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一個(gè)華為人辭職創(chuàng )業(yè)后的反思
1、不要把代替就業(yè)
我這兩年，感覺(jué)到周?chē)呐笥�，尤其是越�?lái)越多的朋友們，開(kāi)始了的想法。其實(shí)，適合創(chuàng )業(yè)的人應該并不多，他們大多數并不是有個(gè)好路子或者好前景，才去創(chuàng )業(yè)，恰恰相反，是在公司不順，想創(chuàng )業(yè)。
這個(gè)是大問(wèn)題。
一年前，在我創(chuàng )業(yè)最艱難的時(shí)刻，有個(gè)朋友，從跳出來(lái)后在上海一個(gè)公司在代表處主任，給我電話(huà)說(shuō)想創(chuàng )業(yè)，我問(wèn)為啥，他說(shuō)：“太受氣了!”“你是主任還受氣，你有沒(méi)有想過(guò)創(chuàng )業(yè)后受不受氣?”我也了解他，我說(shuō)，等你出次差就花接近一萬(wàn)元的時(shí)候，就知道心疼了。
2、要有足夠的現金儲備
創(chuàng )業(yè)的人有幾個(gè)特點(diǎn)，第一就是打了雞血，大家的情緒高亢，信心百足，仿佛發(fā)財在即，覺(jué)得 1 年內收支平衡，以后就是數錢(qián)了。都沒(méi)想到的是，困難就在眼前出現了：公司現金不夠了。很簡(jiǎn)單，大家都沒(méi)有自己開(kāi)過(guò)公司，估計都樂(lè )觀(guān)。創(chuàng )業(yè)的團隊要做好在 2 年內哪怕一分不掙，也不會(huì )絲毫影響心情和家庭的準備。
我有個(gè)技術(shù)出身的朋友也出來(lái)創(chuàng )業(yè)了，把自己在研發(fā)的幾年積累都拿出來(lái)買(mǎi)了點(diǎn)設備，就沒(méi)剩啥了。做個(gè)小軟件，沒(méi)人買(mǎi)。開(kāi)始的 9 個(gè)月都樂(lè )觀(guān)，后來(lái)，就著(zhù)急了。
創(chuàng )業(yè)以后，可沒(méi)人往卡上打工資啊。
3、市場(chǎng)調研是成功前提，沒(méi)有準確的調研就是失敗
開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)，市場(chǎng)很大。創(chuàng )業(yè)以后，市場(chǎng)很小。我們對市場(chǎng)大小的估計都是自己的判斷，來(lái)自不踏實(shí)的調研。市場(chǎng)調研不是用百度和谷歌去搜索，不是 IDC 報告。做調研，是從銷(xiāo)售進(jìn)展的角度，從簽合同的角度，一步一步推演出來(lái)的。
4、 團隊重要，好團隊賣(mài)面條至少能掙錢(qián)，差團隊在黃金面前先打起來(lái)
之前看余世維的培訓，他第一條說(shuō)：要學(xué)會(huì )和合伙人王佐斷臂。我當時(shí)想，怎么首先說(shuō)這個(gè)?現在想，人家真正是自己開(kāi)了 20 家公司。創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，合伙人問(wèn)題是最大的問(wèn)題，在利益面前，你曾經(jīng)所熟悉的人會(huì )讓你很吃驚。
5、對于不熟悉的，做好交學(xué)費的準備
當大家都決定創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，只想到了成功，甚至有人說(shuō)將來(lái)在深圳科技園旁邊哪個(gè)酒店擺幾桌都想到了。就是沒(méi)人想：要是輸了呢?華為所熟悉的行業(yè)，都是大投入大產(chǎn)出的，我們整不起。選了個(gè)偏門(mén)生意，但是，我們熟悉嗎?沒(méi)有。在這個(gè)時(shí)候，如果僅僅憑一些網(wǎng)絡(luò )文摘去判斷市場(chǎng)大小，在起步時(shí)就已經(jīng)輸了一半以上了。
6、不要動(dòng)不動(dòng)把華為那一套搬出來(lái)
小公司是做事的，拿個(gè)項目先掙錢(qián)生存下來(lái)。天天想著(zhù)的應該是這個(gè)幾個(gè)人的小團隊怎么發(fā)展，而不是一有機會(huì )就給上游公司老板灌輸華為思想。
7、股東之間要有高度的默契
想創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，碰見(jiàn)哪幾個(gè)人，想了哪幾件事，對于后來(lái)的結果是至關(guān)重要的。人遇對了，事找對了，創(chuàng )業(yè)就成功一半了。反之，在起步的時(shí)候已經(jīng)可以預見(jiàn)后面的結果了。
創(chuàng )業(yè)，是把幾個(gè)人的未來(lái)都綁在了一起，大家都在冒風(fēng)險了。這個(gè)時(shí)候，可否共舟共濟?可否肝膽相照?如果這個(gè)做不到，就有點(diǎn)難度了。如果大家本身就不是很熟知，也沒(méi)有處過(guò)很多事，這個(gè)合伙就危險了。
8、利益分配模式是否明確
一般創(chuàng )業(yè)公司內部的利益分配都不明確，等到有錢(qián)進(jìn)來(lái)了，誰(shuí)話(huà)語(yǔ)權大就聽(tīng)誰(shuí)的。那么，大家會(huì )去搶話(huà)語(yǔ)權，都不去做事了。按照股份分配只是一個(gè)方面，除了股份，還有銷(xiāo)售獎勵，那么拿多少來(lái)做銷(xiāo)售獎?拿多少拿來(lái)做股份分紅?不做銷(xiāo)售的人想讓分紅的比例大些，做銷(xiāo)售的人想讓銷(xiāo)售比例大些。一開(kāi)始沒(méi)有分配好，后來(lái)便會(huì )引來(lái)爭吵。
其實(shí)，錢(qián)也沒(méi)有多少，大家在虛擬的利益面前都現了形，這是創(chuàng )業(yè)必過(guò)的一關(guān)。
9、產(chǎn)品
產(chǎn)品是自己研發(fā)還是代理別人的?如果自己研發(fā)的，和競爭對手比怎么樣?如果代理別人的，進(jìn)價(jià)如何?我們就吃了虧，進(jìn)價(jià)不是個(gè)確定的數字，而是上游公司老板承諾，大家共分利潤，拋去生產(chǎn)成本，大家對分。生產(chǎn)成本是多少?很低很低。給個(gè)例子，物料成本+產(chǎn)品折舊等等，算算大概是幾塊錢(qián)，而他們也口頭承認大約是幾塊錢(qián)，我們覺(jué)得利潤不錯。后來(lái)，等上了這船了，再看看船老大的臉色?那就不是幾塊錢(qián)，是幾十塊錢(qián)了。一個(gè)產(chǎn)品單價(jià)就是賣(mài) 100，刨掉 30，剩 70，對半的利潤是 35，再刨掉項目運作成本，已是微利經(jīng)營(yíng)了。
本來(lái)是個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，做的人不多，我們想靠著(zhù)銷(xiāo)售的能力去拿下，因為上游公司也弱，沒(méi)有獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的決心和能力，這本來(lái)是挺好的事情�；税肽陼r(shí)間，有了突破，拿了單子，去算賬的時(shí)候，船老大的算盤(pán)珠子一陣啪啦，就只剩一點(diǎn)了。如果有市場(chǎng)，將來(lái)也是他的，因為客戶(hù)信息他都有。
10、市場(chǎng)熟不熟悉?不熟悉的市場(chǎng)，先準備好學(xué)費。
不熟悉的市場(chǎng)是一定要交學(xué)費的。這一點(diǎn)，很多人都心存僥幸。比如我現在就有個(gè)朋友剛出來(lái)創(chuàng )業(yè)，準備做金融方面的生意，自己投入也不小，他也是這么想的：我已經(jīng)準備很充分了，我應該不會(huì )……
是一定會(huì )的。
由于工作歷史原因，我們對于華為運營(yíng)商市場(chǎng)和客戶(hù)都不熟悉，我們本身團隊也沒(méi)有技術(shù)人員，也就沒(méi)有選擇運營(yíng)商市場(chǎng)，沒(méi)有走自主研發(fā)的道路，我們選擇了一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，我們對這個(gè)市場(chǎng)本身就不熟悉。我們想憑借著(zhù)標準的公司行為如市場(chǎng)調研、招聘人員、市場(chǎng)銷(xiāo)售等來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。
學(xué)費就開(kāi)始慢慢交了。
市場(chǎng)調研：不熟悉，也沒(méi)有內部資料，也沒(méi)有內部人了解，從網(wǎng)絡(luò )了解。事后證明，這個(gè)環(huán)節做得最差。失敗的起點(diǎn)。
招聘人員：對行業(yè)不熟悉，不知道什么樣的人是在行，剛開(kāi)始招了一個(gè)人，覺(jué)得還算可以。事后證明，隊友很重要。
市場(chǎng)銷(xiāo)售：對于行業(yè)不熟悉，對于客戶(hù)習慣、采購慣例等都不熟悉。
11、客戶(hù)關(guān)系
在創(chuàng )業(yè)之初，有沒(méi)有客戶(hù)關(guān)系?有了較為可靠的客戶(hù)關(guān)系再創(chuàng )業(yè)是最理想的。如果沒(méi)有客戶(hù)關(guān)系，在空白的市場(chǎng)上創(chuàng )業(yè)很不樂(lè )觀(guān)，尤其是今天的市場(chǎng)。沒(méi)有客戶(hù)關(guān)系，意味著(zhù)對于這個(gè)行業(yè)沒(méi)有行內人，也就沒(méi)有他的指導意見(jiàn)，也就意味著(zhù)創(chuàng )業(yè)者根本還不懂行就開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)。
12、還是產(chǎn)品
產(chǎn)品質(zhì)量如何?能不能穩定供應?船老大當年把他的技術(shù)吹上了天，我們不懂，只能信，還覺(jué)得發(fā)現了個(gè)聚寶盆。后來(lái)，有一大系列的產(chǎn)品他不能做，只能 OEM，這樣就沒(méi)有利潤了。他說(shuō)等你們量大了我再做，但是 OEM 進(jìn)來(lái)的東西，問(wèn)題很多，給客戶(hù)感覺(jué)不好，怎么可能上量?后來(lái)我們懂行了也就知道：量大了，他也不掌握這個(gè)技術(shù)，做不出來(lái)。這都是學(xué)費。而他所擅長(cháng)的產(chǎn)品，由于資金問(wèn)題，原材料問(wèn)題，不能正常供應，也是個(gè)問(wèn)題。對于陌生市場(chǎng)，他想憑技術(shù)，我們想憑銷(xiāo)售能力來(lái)進(jìn)入，事實(shí)證明：都需要做大量的工作，需要各方面的條件，成功不是偶然的。
13、創(chuàng )業(yè)要看家庭是否適合
如果是已婚，這個(gè)問(wèn)題可以簡(jiǎn)化為：家里是否有個(gè)適合創(chuàng )業(yè)的愛(ài)人。
我有個(gè)朋友，在 10 多年前，小兩口賣(mài)普洱茶，他們由于起步早，挖到了第一桶金。他們開(kāi)了幾個(gè)茶莊，日子過(guò)得很滋潤。弟妹是四川人，原來(lái)在銀行當職員，很內向，沒(méi)有想到的是，生活把她歷練成了一個(gè)稱(chēng)職的老板娘。她后來(lái)掌管了茶莊生意，妹夫去做 IT 創(chuàng )業(yè)了，這是后話(huà)不表。這是適合創(chuàng )業(yè)的一對。
反之，就不行。有的女人性格堅強，有的女人性格柔弱。如果另一半不適合創(chuàng )業(yè)這種生活的話(huà)，那創(chuàng )業(yè)確實(shí)是個(gè)折磨。開(kāi)始，由于大家對創(chuàng )業(yè)前景看好，情緒高亢，正在興頭，她們很難攔住。當進(jìn)展不順利時(shí)，回到家，新生活就開(kāi)始了。埋怨，抱怨，賭氣，發(fā)展到爭吵。當事實(shí)越來(lái)越證明吵架有理時(shí)，吵架只會(huì )越來(lái)越升級。如果另一半不適合，創(chuàng )業(yè)會(huì )受影響，這是個(gè)因素，可能也不是小因素。她會(huì )直接影響決策，例如那個(gè)合伙人，他就是受了家里的影響選擇了繼續觀(guān)望而不是加入。他的食言，對于一個(gè)新起步的事業(yè)，對于一個(gè)新組建的小團隊，說(shuō)一點(diǎn)沒(méi)有影響是不可能的。
14、資本介入的力量
本來(lái)沒(méi)有想到，按說(shuō)這個(gè)小公司開(kāi)始也沒(méi)有人來(lái)投資，不過(guò)倒經(jīng)歷了一遭。在資本面前，在金錢(qián)面前，很多人和事都會(huì )發(fā)生巨變，說(shuō)是地震也不為過(guò)。
船大哥需要錢(qián)，他沒(méi)有現金了，有個(gè)合伙人有點(diǎn)江湖關(guān)系，好似很有背景，給他介紹一個(gè)投資商，該投資商加上中間介紹人來(lái)了 8 個(gè)，現場(chǎng)考察了兩次，大有成事的架勢。這下，給我們這個(gè)小團隊帶來(lái)了地震。
巨款馬上會(huì )到上游公司，一些產(chǎn)品會(huì )順利出來(lái)，投資公司幫我們銷(xiāo)售，前景遠大了。大家攤牌吧，一些矛盾也不忍了，錢(qián)還沒(méi)有見(jiàn)到，攤牌的事情已經(jīng)快擺在桌面上了。在利益和金錢(qián)面前，什么朋友、同事、創(chuàng )業(yè)伙伴，都是很蒼白的。
后來(lái)說(shuō)好的巨資也沒(méi)有了下文，這是個(gè)巨大打擊。想想也是黑色幽默，幾個(gè)合伙人情緒高昂的爭吵，冠冕堂皇的借口，費盡心機的計算，這一切都因為有個(gè)虛幻的投資承諾。
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