關(guān)于銷(xiāo)售的小故事(15篇)
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事1
曾有人講述過(guò)這么一故事。
在茂密的山林里，一位砍柴人救了一只小熊，母熊對砍柴人感激不盡。有一天，砍柴人迷路借宿到熊窩，母能便安排他住宿，還以豐感的晚宴款待了他。
第二天一大早，砍柴人對母熊說(shuō)：“你招待得很好，但我惟一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。母熊心里不樂(lè )，但嘴上說(shuō)：“作為補償，你用斧頭砍我的頭吧�！笨巢袢税匆笞隽�。
若干年后，砍柴人又遇到了母熊，問(wèn)她頭上的'傷口好了沒(méi)有。母熊說(shuō)：“噢，那次痛了一陣了，傷口愈合后我就忘記了，不過(guò)你說(shuō)過(guò)的話(huà)，我一輩子也忘不了�！�
沒(méi)錯，真正傷害人心的不是刀子，而是比刀子更厲害的東西———語(yǔ)言。
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事2
家門(mén)口有一條汽車(chē)線(xiàn)路，是從小巷口開(kāi)往火車(chē)站的。不知道是因為線(xiàn)路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對開(kāi)。
開(kāi)101的是一對夫婦，開(kāi)102的也是一對夫婦。
坐車(chē)的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進(jìn)城往往是一家老小。101號的'女主人很少讓孩子買(mǎi)票，即使是一對夫婦帶幾個(gè)孩子，她也是熟視無(wú)睹似的，只要求船民買(mǎi)兩張成人票。有的船民過(guò)意不去，執意要給大點(diǎn)的孩子買(mǎi)票，她就笑著(zhù)對船民的孩子說(shuō)：“下次給帶給個(gè)小河蚌來(lái)，好嗎?這次讓你免費坐車(chē)�！�
102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買(mǎi)半票。她總是說(shuō)，這車(chē)是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢(qián)，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了。
船民們也理解，幾個(gè)人掏幾張票的錢(qián)，因此，每次也都相安無(wú)事。不過(guò)，三個(gè)月后，門(mén)口的102號不見(jiàn)了。聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了。它應驗了102號女主人的話(huà)：馬上就干不下去了，因為搭她車(chē)的人很少。
營(yíng)銷(xiāo)啟示：
忠誠顧客是靠感情培養的，也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的，當我們固執地執行我們的銷(xiāo)售政策的時(shí)候，我們放走了多少忠誠顧客呢?
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事3
有兩個(gè)人在樹(shù)林里過(guò)夜。早上樹(shù)林里突然跑出一頭熊來(lái)，兩個(gè)人中一個(gè)忙著(zhù)穿球鞋；另一個(gè)對他說(shuō)：”你把球鞋穿上有什么用？我們反正跑不過(guò)熊��！”忙著(zhù)穿球鞋的人說(shuō)：”我是要跑過(guò)你�！边@說(shuō)明我們面對的世界是一個(gè)充滿(mǎn)充數且競爭非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功與失敗的關(guān)鍵，在管理中快速反應也能形成競爭優(yōu)勢。
南風(fēng)和北風(fēng)：
北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰(shuí)能讓行人把身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來(lái)了個(gè)寒風(fēng)刺骨，結果行人把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動(dòng)，頓時(shí)風(fēng)和日麗，行人春意上身，紛紛解開(kāi)紐扣，繼而脫掉大衣，于是南風(fēng)獲得了勝利。這個(gè)故事也稱(chēng)為南風(fēng)法則，它說(shuō)明了一個(gè)道理：溫暖勝于嚴寒。領(lǐng)導者在管理中運用南風(fēng)法則，就是要尊重和關(guān)心下屬，多點(diǎn)人情味，從而使下屬丟掉包袱，激發(fā)他們的積極性。
適者生存：
沙漠中的狐貍養了一窩小狐貍，小狐貍長(cháng)到能獨自捕食的時(shí)候，母狐貍把它們統統趕了出去。小狐貍戀家，不走。母狐貍就又咬又追，毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的，但是媽媽也沒(méi)有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道，沒(méi)有誰(shuí)能養它一輩子，小狐貍們從這一天起便長(cháng)大了，那只瞎眼的小狐貍也終于學(xué)會(huì )靠嗅覺(jué)來(lái)覓食。企業(yè)在培養業(yè)務(wù)骨干時(shí)也應在適當的培訓后及時(shí)放手。獨立承擔責任是人才成長(cháng)的必由之路，因為商界同自然界一樣：物競一擇，適者生存。
智豬博弈：
典故告訴我們在小企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，學(xué)會(huì )如何“搭便車(chē)”是一個(gè)精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。在某些時(shí)候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，是一種明智的選擇。這時(shí)候有所不為才能有所為，因為“寄生”也是一種生活方式。高明的管理者善于利用各種有利的條件來(lái)為自己服務(wù)�！按畋丬�(chē)”實(shí)際上是提供給職業(yè)經(jīng)理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業(yè)節省很多不必要的費用，從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個(gè)新的臺階。這種現象在經(jīng)濟生活中十分常見(jiàn)，卻很少為小企業(yè)的經(jīng)理人所熟識。
龜兔重賽：
兔子與烏龜賽跑輸了以后，總結經(jīng)驗教訓，提出與烏龜重賽一次。賽跑開(kāi)始后，烏龜按照規定線(xiàn)跑拼命往前爬，心想：這次我輸定了�？伤浇K點(diǎn)后卻不見(jiàn)兔子。正在納悶之時(shí)，只見(jiàn)兔子氣喘吁吁地跑了過(guò)來(lái)，原來(lái)兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計快到終點(diǎn)了，它抬頭一看，發(fā)覺(jué)竟跑錯了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之后。這說(shuō)明了在管理中戰略、路線(xiàn)正確與否至關(guān)重要。從一定意義上說(shuō)，現代企業(yè)之間的競爭是企業(yè)戰略定位的競爭。
刺猬法則：
兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起�？梢驗楦髯陨砩隙奸L(cháng)著(zhù)刺，于是它們離開(kāi)了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎。刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應”。領(lǐng)導者要搞好工作，應該與下屬保持一個(gè)合理的距離，避免在工作中喪失原則。
“熱爐”法則：
法則形象地闡述了懲處原則：（1）熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會(huì )灼傷人的――警告性原則。領(lǐng)導者要經(jīng)常對下屬進(jìn)行規章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規章制度，否則會(huì )受到懲處。（2）每當你碰到熱爐，肯定會(huì )被灼傷。也就是說(shuō)只要觸犯單位的規章制度，就一定會(huì )受到懲處。（3）當你碰到熱爐時(shí)，立即就被灼傷――即時(shí)性原則。懲處必須在錯誤行為發(fā)生后立即進(jìn)行，決不拖泥帶水，決不能有時(shí)間差，以便達到及時(shí)改正錯誤行為的目的。（4）不管誰(shuí)碰到熱爐，都會(huì )被灼傷――公平性原則。
成功取決于你的態(tài)度：
一個(gè)青年來(lái)到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問(wèn)：”這里如何？”老人家反問(wèn)說(shuō)：”你的家鄉如何？”年輕人回答：”糟透了！我很討厭�！崩先思医又�(zhù)說(shuō)：”那你快走，這里同你的家鄉一樣糟�！焙髞�(lái)又來(lái)了另一青年問(wèn)同樣的問(wèn)題，老人家也同樣反問(wèn)，年輕人回答說(shuō)：”我的家鄉很好，我很想念家鄉的人、花、事物……”老人家便說(shuō)：”這里也是同樣的好�！迸月�(tīng)者覺(jué)得詫異，問(wèn)老人家為何前后說(shuō)法不一致呢？老者說(shuō)：”你要尋找什么？你就會(huì )找到什么！”在管理實(shí)際中，心態(tài)很重要，當你以欣賞的態(tài)度去看一件事，你便會(huì )看到許多優(yōu)點(diǎn)，以批評的態(tài)度，你便會(huì )看到無(wú)數缺點(diǎn)。
“誰(shuí)動(dòng)了我的`奶酪”：
提示了你在今天變革時(shí)代笑對變化、取得成功的方法。運用這種方法，你就可以獲得生命中最想得到的東西，也就是書(shū)中的”奶酪”，無(wú)論它是一份工作、健康、人際關(guān)系，還是愛(ài)情、金錢(qián)。在故事中，你會(huì )發(fā)現，當面對變化時(shí)兩只老鼠做得比兩個(gè)小矮人要好，因為他們總是把事情簡(jiǎn)單化；而兩個(gè)小矮人所具有的復雜的腦筋和人類(lèi)的情感，卻總是把事情充得復雜化。這并不是說(shuō)老鼠比人更聰明，我們都知道人類(lèi)的情感，卻總是把事情變得復雜化。這并不是智慧。但換個(gè)角度想，人類(lèi)那些過(guò)于復雜的智慧和情感有時(shí)又何嘗不是前進(jìn)道路上的阻礙呢？
“木桶”法則：
“木桶”法則的意思是：一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那塊最長(cháng)的木板，而在于木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應，不是去增加最長(cháng)的那塊木板長(cháng)度，而是下功夫依次補齊木桶上最短的那塊木板�！澳就啊狈▌t告訴領(lǐng)導者：在管理過(guò)程中要下功夫狠抓單位的薄弱環(huán)節，否則，單位的整體工作就會(huì )受到影響，人們常說(shuō)“取長(cháng)補短”，即取長(cháng)的目的是為了補短，只取長(cháng)而不補短，就很難提高工作的整體效應。此外，人能否做成事取決于最短的能力或資源。
“魚(yú)缸”法則：
魚(yú)缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個(gè)角度觀(guān)察，里面的情況都一清二楚�！棒~(yú)缸”法則運用到管理中，就是要求領(lǐng)導者增加各項工作的透明度。各項工作有了透明度，領(lǐng)導者的行為就會(huì )置于全體下屬的監督之下，就會(huì )有效地防止領(lǐng)導者濫用權力，從而強化領(lǐng)導者的自我約束機制。
青蛙實(shí)驗：
說(shuō)明了生于憂(yōu)患，死于安樂(lè )。在人力資源管理中，每一個(gè)都有創(chuàng )造一種舒適環(huán)境的輝煌經(jīng)歷，并在這種環(huán)境下逐漸形成了熟悉的工作和生活模式，一個(gè)單位也訓固定形成了一種管理模式，個(gè)人失去了競爭，缺乏必要的刺激，在一個(gè)安逸的工作氛圍中無(wú)所憂(yōu)慮地工作，那么，這個(gè)部門(mén)和單位就會(huì )失去工作活力，工作效率必然會(huì )越來(lái)越低。缺乏對環(huán)境的敏感度，最后只有被市場(chǎng)淘汰。所以，我們有以下幾點(diǎn)啟示：大環(huán)境的改變能決定你的成功與失敗。大環(huán)境的改變有時(shí)是看不到的，我們必須時(shí)時(shí)注意，多學(xué)習，多警醒，并歡迎改變，才不至于太遲。太舒適的環(huán)境就是最危險的時(shí)刻。很習慣的生活方式，也許就是你最危險的生活方式，不斷創(chuàng )新，打破舊有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。
要能覺(jué)察到趨勢的小改變，就必須”停下來(lái)”，從不同的角度來(lái)思考，而學(xué)習，是能發(fā)現改變的最佳途徑。
發(fā)現”不拉馬的士兵”：
從管理的角度看，此舉大大提高了管理的效率（用最少的投入獲得最大的產(chǎn)出），軍隊因此可以節省要當的人力在另外的崗位上工作，又可以獲得額外的收益。從組織的角度來(lái)進(jìn)行分析，這實(shí)際上是一個(gè)組織工作系統的優(yōu)化過(guò)程�！比说闷涫�，事得其人，人盡其才，事盡其功�！痹诿恳粋�(gè)企業(yè)組織中，完善的組織設計和合理的運作目標就是許多企業(yè)的組織結構，”不拉馬的士兵”隨處可見(jiàn)，我們的企業(yè)又如何能夠高效發(fā)展呢？
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事4
上個(gè)月，我逛進(jìn)了一家手機城，肯定是有需求才去的。
進(jìn)門(mén)朝對面專(zhuān)柜走了過(guò)去，導購小姐看有客人來(lái)看手機，就非常熱情地走了過(guò)來(lái)�？次业难劬Χ⑸瞎衽_一新款的手機，就馬上說(shuō)，“先生你好，是買(mǎi)手機吧”。我說(shuō)是啊。
她馬上說(shuō)，先生，我把這款手機拿出來(lái)給您看看�？次曳浅８粦B(tài)的樣子象個(gè)有錢(qián)的，就趕快跑去把真機捧了出來(lái)，給我開(kāi)始滔滔不絕地介紹起來(lái)：300萬(wàn)像素、藍牙功能、MP4??現在購買(mǎi)還有大禮包贈送。 最后我問(wèn)，多少錢(qián)？
“3980元”。
“我在看看”，我就走了。
逛到另一個(gè)柜臺，發(fā)現高手出現了。 導購員是一位小伙子，“先生來(lái)看手機
啊”
“是啊�！�
“你買(mǎi)手機是自己用還是送人��？” 我說(shuō)：“家老人從老家過(guò)來(lái)了，想給他買(mǎi)個(gè)手機方便聯(lián)系�！�
“哦，您是買(mǎi)手機給老人家啊，給老人買(mǎi)手機我給您推薦一款。老人家視力不好，要買(mǎi)屏幕大點(diǎn)的，按鍵也大點(diǎn)的`，好打好接就夠了。這一款手機而且還帶有收音機功能，老人喜歡聽(tīng)廣播，沒(méi)事了當收音機也可以??”，小伙子拿出一款Nokia的手機，讓我試聽(tīng)了下廣播，我聽(tīng)效果還不錯。就問(wèn)多少錢(qián)，他說(shuō)：“現在特價(jià)，只要680元�！� 我一聽(tīng)還不錯，并沒(méi)有馬上買(mǎi)走，就說(shuō)“我轉轉看，差不多的話(huà)就過(guò)來(lái)買(mǎi)�！� 我再轉了轉，轉的過(guò)程里我是按照小伙子說(shuō)的那些標準，在找更合適的，甚至我問(wèn)有沒(méi)有廣播功能??
最后，沒(méi)有更合適的，我就回來(lái)找到那柜臺開(kāi)票買(mǎi)單了。
很多的銷(xiāo)售人員認為說(shuō)很重要，怎么說(shuō)的好聽(tīng)，說(shuō)得天花亂墜??其實(shí)呢？說(shuō)在銷(xiāo)
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事5
一次，我到河邊釣魚(yú)，遇到一個(gè)捕蟹的老人，身背一個(gè)大蟹簍，但沒(méi)有上蓋。我出于好心，提醒老說(shuō)：“大叔，你的蟹簍忘了蓋上�！� 老上慈祥地看了我一眼，說(shuō)：“小伙謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來(lái)，別的`蟹就會(huì )把它鉗住，結果誰(shuí)都跑不掉�！�
有人就很像蟹。
記得某地發(fā)生大地震，有個(gè)小煤礦的工人誰(shuí)也不甘落后，爭先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結果也無(wú)法逃生。而在附近也有一個(gè)小煤礦，隊長(cháng)當時(shí)很鎮定，他大聲咸道：“大家不要擠，一個(gè)一個(gè)來(lái)人來(lái)！”他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結果二十多個(gè)礦工會(huì )都安全逃了出來(lái)，他自己也脫離了險境。
生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會(huì )自斷生路；你給別人機會(huì )，其實(shí)也等于給自己機會(huì )。
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事6
四兩拔千斤
在競爭日益激烈的今天，企業(yè)要想獲得好的營(yíng)銷(xiāo)效果，一個(gè)別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)策略將能起到四兩拔千斤的作用。
世界著(zhù)名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng)，在開(kāi)業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買(mǎi)來(lái)了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場(chǎng)”字樣的小旗，然后趕著(zhù)它們穿過(guò)鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶(hù)曉的目的。
做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的錢(qián)讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線(xiàn)搭橋，小豬成了促銷(xiāo)功臣，企業(yè)也借此騰飛。
相比之下，我們有些企業(yè)至今仍保持傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，促銷(xiāo)方式習慣跟著(zhù)感覺(jué)走，以致推出的促銷(xiāo)方式不是步人后塵，就是偏離了市場(chǎng)，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。
在當今的市場(chǎng)競爭中，除了商品質(zhì)量和銷(xiāo)售價(jià)格的競爭之外，營(yíng)銷(xiāo)策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動(dòng)的.效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點(diǎn)，聰明的經(jīng)營(yíng)者不妨從利普頓茶葉公司促銷(xiāo)成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷(xiāo)妙招，從而迅速達到銷(xiāo)售目的。
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事7
森林里，住著(zhù)一群猴子。
有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現了，那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來(lái)，便轉身一跳，跳上了一棵大樹(shù)。
而另一只猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢？
在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準朝它開(kāi)了一槍?zhuān)镒赢攬?chǎng)斃命。
啟示
當我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，最終的目的是成交，有時(shí)，我們只要三言?xún)烧Z(yǔ)，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的.才華，才能成交。有時(shí)，賣(mài)弄本事反而會(huì )弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事8
1、送茶葉的小故事
張三一直喜歡喝20塊錢(qián)的茶葉。新開(kāi)茶店里每次張三去買(mǎi)茶葉,老板都送他半兩好茶。張三將好茶攢著(zhù)待客。一天閑來(lái)無(wú)事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費的好茶，張三便不愿喝20塊的了。不管他買(mǎi)多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來(lái)，張三花在茶葉上的錢(qián)是原來(lái)的十倍！
2、坐飛機的一個(gè)現象
觀(guān)察30到40這個(gè)年紀的旅客，頭等艙的旅客往往是在看書(shū)，公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公，經(jīng)濟艙則看報紙電影玩游戲和聊天的較多。在機場(chǎng)，貴賓廳里面的.人大多在閱讀，而普通候機區全都在玩手機。那么，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置呢？
3、奪取先機
商人帶兩袋大蒜到某地，當地人沒(méi)見(jiàn)過(guò)大蒜，極為喜愛(ài)，于是贈商人兩袋金子。另一商人聽(tīng)說(shuō)，便帶兩袋大蔥去，當地人覺(jué)得大蔥更美味，金子不足表達感情，于是把兩袋大蒜給了他。雖是故事，但生活往往如此，得先機者得金子，步后塵者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走別人沒(méi)走過(guò)的路。
4、不許偷酒
某人買(mǎi)了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰(shuí)還喝。第五天他哭了。桶滿(mǎn)了�！适逻�沒(méi)完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。
�、� 對于富人來(lái)說(shuō)：他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒(méi)檔次、怕沒(méi)面子、怕沒(méi)別人好，請抓住這個(gè)心理推銷(xiāo)；
�、� 對于一般客戶(hù)來(lái)說(shuō)：他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢(qián)，請抓住這個(gè)這兩大心理推銷(xiāo)！
5、換位思考
一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門(mén)口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車(chē)庫里，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來(lái)還錢(qián)，利息僅15元。銀行職員發(fā)現富豪帳上有幾百萬(wàn)，問(wèn)為啥還要借錢(qián)，富豪說(shuō)：“15元兩周的停車(chē)場(chǎng)，在華爾街是永遠找不到的�！�
6、圈子效應
任何行業(yè)圈子之內資源眾多，朋友轉介紹，銷(xiāo)售渠道更廣，有了圈子就好做生意。營(yíng)銷(xiāo)人最忌諱的是：始終在自己的行業(yè)圈子之外游離。因此，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)知識，找到自己的圈子 ，是非常重要的。
7、成功只有兩點(diǎn)
一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暫時(shí)的；做人成功，不成功也是暫時(shí)的。要做事，先做人。丘吉爾說(shuō)，成功根本沒(méi)有秘訣，如果有的話(huà)，就只有兩個(gè)：一是堅持到底，永不放棄；二是當你想放棄的時(shí)候，請回過(guò)頭來(lái)再照著(zhù)第一個(gè)秘訣去做。萬(wàn)事只怕有心人。
8、保齡球效應
保齡球投擲對象是10個(gè)瓶子，你如果每次砸倒9個(gè)瓶子，最終得分90分；而你如果每次能砸倒10個(gè)瓶子，最終得分240分。社會(huì )記分規則就是這樣：只要你比別人稍微優(yōu)秀一點(diǎn)，能再多堅持一會(huì )，就贏(yíng)得更多機會(huì )。這種機會(huì )疊加就是人生效應的逐級放大，最終造成人與人之間巨大的落差。
9、冰激淋哲學(xué)
賣(mài)冰激淋必須從冬天開(kāi)始，因為冬天顧客少，逼迫你降低成本改善服務(wù)。如果能在冬天中生存，就再也不會(huì )害怕夏天的競爭；同樣只有吃過(guò)苦才知道享受生活美好。想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上，就必須在逆境中經(jīng)過(guò)一番錘煉，這就是臺灣著(zhù)名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)”。
10、名牌效應
成本大概400——600元的愛(ài)馬仕，賣(mài)價(jià)6萬(wàn)！富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌？成本價(jià)后面加一個(gè)0的，就叫名牌。成本價(jià)后面加兩個(gè)0的，就叫奢侈品。成本價(jià)后面隨便想加幾個(gè)0就加幾個(gè)0的，就叫文物！
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事9
這是營(yíng)銷(xiāo)界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：
兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國，到達當日，他們就發(fā)現當地人全都赤足，不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子。
當晚，杰克遜向國內總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì )買(mǎi)鞋子?我明天就回去�！�
板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來(lái)，在此長(cháng)期駐扎下去!” 兩年后，這里的人都穿上了鞋子??
營(yíng)銷(xiāo)啟示：
許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的`面前，只不過(guò)你怎樣發(fā)現這個(gè)市場(chǎng)而已。
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事10
有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉。爬起來(lái)拍干凈身上的土，又繼續趕路了。
走了不大一會(huì )兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說(shuō)：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來(lái)了。
啟示
一個(gè)人，無(wú)論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己干錯了事業(yè)，勢必終生悲嘆，碌碌無(wú)為，一事無(wú)成。
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事11
白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。
雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見(jiàn)有人來(lái)了就鳴叫報警。
湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上，他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見(jiàn)了火光，就嘎嘎地叫了起來(lái)，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來(lái)時(shí)，什么動(dòng)靜也沒(méi)有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復三四次后，群雁以為是放哨的`雁有意欺騙她們，就都去啄它。
這時(shí)，獵人舉著(zhù)火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒(méi)有一只逃脫。營(yíng)銷(xiāo)啟示：
任何一個(gè)企業(yè)都會(huì )面臨著(zhù)市場(chǎng)的考驗，當競爭對手第一次試探的時(shí)候，企業(yè)建立起的預警系統——“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴陣以待，卻不見(jiàn)對手有什么反應。但是經(jīng)過(guò)反復試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰而勝。
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事12
有兩家賣(mài)粥的小店。
左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。然而晚上結算的時(shí)候，左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出了百十元來(lái)。天天如此。
于是，我走進(jìn)了右邊那個(gè)粥店。服務(wù)小姐微笑著(zhù)把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加不加雞蛋?”我說(shuō)加。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。
每進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員都要問(wèn)一句：“加不加雞蛋?”也有說(shuō)加的，也有說(shuō)不加的`，大概各占一半。
我又走進(jìn)左邊那個(gè)小店。服務(wù)小姐同樣微笑著(zhù)把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加一個(gè)雞蛋，還是加兩個(gè)雞蛋?”我笑了，說(shuō)：“加一個(gè)�！�
再進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員又問(wèn)一句：“加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋?”愛(ài)吃雞蛋的就要求加兩個(gè)，不愛(ài)吃的就要求加一個(gè)。也有要求不加的，但是很少。 一天下來(lái)，左邊這個(gè)小店就要比右邊那個(gè)多賣(mài)出很多個(gè)雞蛋。
營(yíng)銷(xiāo)啟示：
給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會(huì )于不聲不響中獲勝。銷(xiāo)售不僅僅是方法問(wèn)題，更多的是對消費心理的理解。
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事13
關(guān)于銷(xiāo)售正能量小故事一
某日一位治理學(xué)教授為一群大學(xué)生授課。
上課靠近尾聲時(shí)教授拿出一個(gè)兩公升的廣口瓶放在桌上“我們最厥后做個(gè)小試驗�！彪S后他取出一堆拳頭巨細的石塊把它們一塊塊地放進(jìn)瓶子里直到石塊橫跨瓶口再也放不下了他問(wèn)“瓶子滿(mǎn)了嗎？”所有的學(xué)生都回覆“滿(mǎn)了�！彼磫�(wèn)“真的嗎？”說(shuō)著(zhù)他從桌下取出一桶礫石倒了一些進(jìn)去敲擊玻璃壁使礫石填滿(mǎn)石塊間的間隙�！艾F在瓶子滿(mǎn)了嗎？”這一次學(xué)生有些明確了“可能還沒(méi)有滿(mǎn)�！币晃粚W(xué)生說(shuō)道�！昂芎�！”他伸手從桌下又拿出一桶沙子把它逐步倒進(jìn)玻璃瓶。沙子填滿(mǎn)了石塊的更多間隙。他又一次問(wèn)學(xué)生“瓶子滿(mǎn)了嗎？”“沒(méi)滿(mǎn)！”學(xué)生們高聲說(shuō)。然后教授拿一壺水倒進(jìn)玻璃瓶直到水面與瓶口齊平。
它告訴我們人生就好比這個(gè)瓶子必須先把你生擲中的大石塊放進(jìn)去然后再放礫石、沙子、水這個(gè)序次不能顛倒否則大石塊就永遠放不進(jìn)去了。信仰、學(xué)識、技術(shù)、事業(yè)都是生擲中的'大石塊要趁著(zhù)手輕腳健把這些工具學(xué)好用好穩穩妥妥地放進(jìn)自己的瓶子里然后再從從容容地去休閑去嬉戲去消遣。否則年齡輕輕就先忙著(zhù)吃喝玩樂(lè )，不干正事，吊兒郎當，那就即是瓶子先裝了一堆無(wú)關(guān)緊要的礫石、沙子，等醒悟過(guò)來(lái)，想裝大石塊時(shí)，已為時(shí)過(guò)晚，只能空嘆“少壯不起勁，老大徒傷悲”
關(guān)于銷(xiāo)售正能量小故事二
一個(gè)推銷(xiāo)員經(jīng)常出差。朋友找他，他母親說(shuō)他8天后回來(lái)，不料5天他就回來(lái)了。朋友問(wèn)怎么提前回來(lái)。他答：每次出門(mén)我媽就茶不思飯不想甚至半夜起來(lái)到路口接我，為使老人安心，我每次外出估計十天回來(lái)就說(shuō)13天，既留些余地，提前回來(lái)也能給老人一個(gè)驚喜。美麗的謊言只是為了愛(ài)，愛(ài)也可以有另一種表達方式。
關(guān)于銷(xiāo)售正能量小故事三
在一菜攤前看見(jiàn)兩堆菜。
客戶(hù)問(wèn)：“這邊多少錢(qián)一斤?”
答：“1塊�！�
再問(wèn)：“那邊呢?”
答：“1塊5�！�
問(wèn)：“為什么那邊的賣(mài)1塊5?”
答：“那邊的好一些�！�
于是買(mǎi)了1塊5的。
后來(lái)發(fā)現攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣(mài)光了!
哲理啟示：當你只有一種價(jià)格時(shí)，客戶(hù)的選擇只有買(mǎi)與不買(mǎi)，當你有兩種價(jià)格時(shí)，客戶(hù)的.選擇變成了“買(mǎi)好的”還是“買(mǎi)差的”。而更多的客戶(hù)在日常用品上選擇了買(mǎi)好的，這無(wú)形間為你增加了利潤。
關(guān)于銷(xiāo)售正能量小故事四
一家賣(mài)高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會(huì )員服務(wù)是：每個(gè)月免費為你干洗本店購買(mǎi)的衣服。普通會(huì )員1次，銀卡2次，金卡3次。
那么這家店賣(mài)出去的衣服，他們的.會(huì )員再把衣服拿回來(lái)干洗，每次來(lái)在等著(zhù)取衣服時(shí)，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買(mǎi)得也就多了。
這家高檔男士商務(wù)裝店通過(guò)免費的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶(hù)在那里消費。(銷(xiāo)售哲理小故事)你瞧，贈品就是這么厲害!
哲理啟示：用一個(gè)小小的增值服務(wù)，讓客戶(hù)心甘情愿重復地到店里來(lái)，從而輕松鎖定客戶(hù)。
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事14
有個(gè)焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家說(shuō)：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。
那人焦急地問(wèn)：后來(lái)呢？
星相家裝模作樣地看看她說(shuō)：噢，40歲以后你就習慣了。
啟示
天下沒(méi)有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取，所謂的星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬(wàn)不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的'人生。
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事15
有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥�。主持�?wèn)第一名少年：你為什么要學(xué)武功？
第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強身。
主持又問(wèn)第二名少年：那你呢？
這名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚(yú)大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。
主持跟著(zhù)問(wèn)第三名少年：那你又為件么要學(xué)武功呢？
這名少年感慨說(shuō)：師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉親父老都被土匪殺了，我學(xué)武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。
結果，當然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。
啟示
朋友，你為什么要加入推銷(xiāo)行列呢？因為應酬朋友？ 因為打發(fā)時(shí)間？因為要多賺外塊，還是因為要創(chuàng )一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢？要在推銷(xiāo)行業(yè)成功，首先必須要有一個(gè)明確的`理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。
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