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教育培訓策劃書(shū)
時(shí)光在流逝，從不來(lái)停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，我們又有了新的工作內容和新的工作目標是時(shí)候開(kāi)始制定策劃書(shū)了。那么如何把策劃書(shū)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編為大家收集的教育培訓策劃書(shū)，歡迎大家分享。
教育培訓策劃書(shū)1
一、前言
為了給貴培訓學(xué)校以及貴校所要培訓的科目得到最大力度的宣傳，現有以下各種形式可將貴校以及貴校的培訓科目的宣傳做到最大化、最細化。這樣既可以滿(mǎn)足貴校在我校提高知名度，同時(shí)也可以打開(kāi)一個(gè)較大的招生網(wǎng)。
二、宣傳方式
根據我�，F有的條件，主要的宣傳方式有：拉橫幅、出展板（大小不等）、海報、做講座以及發(fā)傳單等。
三、宣傳的具體內容
�、爬瓩M幅——貴�？筛鶕覀兯岢龅囊幐駥M幅制作出來(lái)，我們將負責與我校方協(xié)商，將橫幅掛在人流量較大、顯眼的地方，并有專(zhuān)人負責橫幅的看護與維修，爭取讓貴校在我校學(xué)生的腦海里留下深刻影響。
橫幅的價(jià)格（6-8m）400元/半月。
�、瞥稣拱濉拱蹇捎晌蚁祵W(xué)生會(huì )宣傳部根據貴校的.要求制作，也可由貴校自己制作噴繪，盡量將貴校的特色與優(yōu)勢體現出來(lái)。我們可將展板擺在教學(xué)樓的樓道之上，保證讓大家都能了解到貴校的培訓機構。
展板分大小，小展板（0.8x1.6）260元/半月；大展板（1.8x2.4）350元/半月。
�、前l(fā)傳單——我們可根據貴校的要求，分配出一部分人員，專(zhuān)項負責發(fā)放貴校的宣傳單，具體可以在教室發(fā)放，也可以在宿舍內進(jìn)行。盡力使貴校的宣傳達到最好的效果。
發(fā)宣傳單價(jià)格，150元/千份。
�、戎v座——講座所用多媒體教室由我們負責與學(xué)院協(xié)商批準并進(jìn)行布置，然后根據貴校的要求，通知講座所針對的對象來(lái)參加講座，并保證參加人數。
如有必要，為使講座的效果更好，我們還可將講座分為三個(gè)環(huán)節進(jìn)行：
a.講座前期，我們可在講座開(kāi)始的前三天，以傳單、海報或展板的形式來(lái)通知學(xué)生們，讓同學(xué)們對此次講座的主要內容有一個(gè)提前的了解，提起他們的興趣，也好讓他們提前安排時(shí)間來(lái)聽(tīng)講座。
b.講座期間，我們會(huì )在講座期間配放好展板、橫幅，以達到更好的宣傳效果。
c.講座后期，在講座完畢后，我們可將展板、橫幅等繼續放于顯眼之處，有必要的話(huà)還可以進(jìn)行傳單發(fā)放這要可以更好的配合前中期的工作，從而達到貴校在我院引起較大反響的目的。
講座是最能使學(xué)生直觀(guān)的、全面的了解貴校的方法，如再配上前期后期的工作，這樣一定會(huì )達到貴校的理想效果。
講座的價(jià)格，（60-100人）500元/場(chǎng)；（100-150人）700元/場(chǎng)；（150人以上）1000元/場(chǎng)。
�、群蟆隧椫饕禽o助以上各項宣傳，并與其相互配合，加大宣傳力度，達到選出目的。（此項是不收費用的。）
四、宣傳效果分析
通過(guò)海報、展板、橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴校的好感和信賴(lài)。這樣不僅讓公眾對貴校以及貴校的培訓機構有了更進(jìn)一步的了解，而且也極大程度上增加了貴校在我院的競爭力，樹(shù)立起了高大的形象，同時(shí)做宣傳將更有利于獲得先機占有主動(dòng)權，增強了同行業(yè)中的競爭力。
教育培訓策劃書(shū)2
一、 培訓目的：
為了提高輔導站新任部門(mén)干事的理論水平和工作能力，使之更 好的適應學(xué)生工作環(huán)境、了解工作程序、正確處理工作與學(xué)習之間的關(guān)系，從而更好的推動(dòng)心理輔導站及我系學(xué)生工作的開(kāi)展，特安排此培訓，培訓策劃書(shū)。
二、 培訓對象：
電子系心理輔導站綜合部、策劃部的所有干事
三、 培訓時(shí)間：
11月26日(周五)晚上 6:50
四、 培訓地點(diǎn)：
教學(xué)樓1A104
五、 培訓內容：
1、各部門(mén)人員進(jìn)行自我介紹(先所有部長(cháng)副部，再干事或者按部門(mén)也行)
2、由各部門(mén)部長(cháng)或副部長(cháng)介紹本部門(mén)職責：
綜合部職責：
策劃組織系心理輔導站的各項活動(dòng)，確�；顒�(dòng)有序開(kāi)展，定期更新博客。
策劃部職責：
制定工作計劃，對各活動(dòng)的前期策劃和后期的整合總結。負責廣播稿件擬寫(xiě)和刊物的'排版。
2、明確干事的職責及要求、指出部門(mén)近期存在的一些問(wèn)題。
3、各部門(mén)干事發(fā)言，總結自己從開(kāi)學(xué)到現在的工作心得，學(xué)到什么，有什么想法。
4、針對各部門(mén)現存的問(wèn)題部長(cháng)指導干事如何克服這些問(wèn)題，更好的熟悉學(xué)生工作。
5、所有成員做一個(gè)小游戲。
六、 培訓形式：
本次培訓主要以座談形式進(jìn)行
七、 培訓準備：
1、 要提前制作好干事培訓大會(huì )的PPt
2、 要提前申請好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的擺放等)
3、 要提前做好簽到表
4、 前期通知干事參加大會(huì )要到位
八、 培訓要求：
1、每個(gè)部門(mén)部長(cháng)或副部長(cháng)務(wù)必發(fā)言，每位干事務(wù)必提前做好真對自己近期工作情況的發(fā)言準備。
2、所有參加培訓的干事務(wù)必按時(shí)出席，認真聽(tīng)講，積極參加各項討論不得缺席、遲到(做一份簽到表，心理輔導站所有人的，當天不要請假)。
3、培訓結束后，全體學(xué)員必須上交心得體會(huì )一篇(不要太強制哈)，各自部門(mén)自行考核
4、培訓過(guò)程拍照片，做好后期總結工作。
教育培訓策劃書(shū)3
一、培訓目標
透過(guò)培訓，提高員工的服務(wù)意識、文化素質(zhì)和管理服務(wù)水平，然而掌握酒店式服務(wù)操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的'職業(yè)團隊，實(shí)現企業(yè)的跨越發(fā)展。
二、培訓原則
統一計劃、統一資料、統一考核、分散實(shí)施。
三、培訓方式
全員參加，分階段、分層次的實(shí)施。
1、入職培訓：對200×年新進(jìn)員工進(jìn)行針對性培訓，然后物業(yè)基本狀況、服務(wù)禮儀、禮節、管理與服務(wù)技巧等。
2、上崗培訓：上崗前針對各部門(mén)、各崗位職責、工作標準及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識培訓和考核。
3、在崗培訓：針對不一樣對象，然后又針對地開(kāi)展系列化、正規化的培訓。
培訓方法：集中授課，公開(kāi)討論，分析案例，總結學(xué)習體會(huì )。
考核方法：口試/以現場(chǎng)提問(wèn)方式，檢驗員工對培訓資料的掌握程度；
筆試/每階段培訓結束后，進(jìn)行閉卷考試，然后以檢查員工對所培訓資料的理解潛力和培訓效果。
抽查/工作中，不定時(shí)隨機抽查員工對培訓資料的理解程度。
四、培訓資料及時(shí)間安排
�、骞舱n程培訓
了解企業(yè)發(fā)展過(guò)程、企業(yè)現狀，熟悉××企業(yè)《員工守則》和各項管理制度，恪守職業(yè)道德，掌握服務(wù)技能，增強服務(wù)意識，發(fā)揚團隊精神，實(shí)現企業(yè)理念。
�、鎹徫徽n程培訓
熟悉個(gè)崗位職責、工作流程、操作規范及管理制度，教育機構培訓策劃書(shū)提高服務(wù)水平、業(yè)務(wù)技能，增強服務(wù)意識，努力做好各自工作。
教育培訓策劃書(shū)4
一、發(fā)展規劃
階段一
a．以調查問(wèn)卷的形式（又將調查）進(jìn)行校園的推廣，及時(shí)掌握現階段學(xué)生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b．在溫州各大高校內招收學(xué)生業(yè)務(wù)團隊，到初中進(jìn)行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場(chǎng)當中去。
c．有業(yè)務(wù)團隊先進(jìn)行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費體驗我們的教學(xué)模式，教學(xué)結束后讓學(xué)生多提寶貴意見(jiàn)。
d．可以創(chuàng )辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長(cháng)能夠更加了解我們的
教學(xué)訊息。
階段二
進(jìn)入成熟的運作期，進(jìn)入市場(chǎng)熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開(kāi)辦我們的家教連鎖店，在溫州地區擴大新窗口家教的影響力以及市場(chǎng)占有率通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學(xué)校內進(jìn)行海報傳單的發(fā)放，以達到推廣作用。
階段三
進(jìn)入全國各市場(chǎng)的一個(gè)成熟期。通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個(gè)方面：
1、在大學(xué)城、鬧市區成立公司門(mén)市部，公布家教需求信息，公開(kāi)招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會(huì )員。
2、和初中學(xué)校商談，聘請若干資深教師坐鎮，定期開(kāi)展相關(guān)講座講授學(xué)習方法
3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開(kāi)招募家教老師。
4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、生源選擇
1、從家長(cháng)的角度分析：
以溫州地區為例，有錢(qián)人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒(méi)條件讓他們深造�，F在家里有錢(qián)了，有條件的，就會(huì )舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習環(huán)境，學(xué)習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長(cháng)是很愿意花錢(qián)的。
2、從學(xué)生的角度分析：
學(xué)生都有很強的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成績(jì)較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績(jì)好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個(gè)人去了輔導班，那么其他的'也會(huì )去，產(chǎn)生連帶效應。
3、目標選擇
據我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調查后得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。
一開(kāi)始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過(guò)討論我們最終決定以初中生為目標市場(chǎng)。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績(jì)基本在中等以上，有上進(jìn)心的。因為我們輔導班走的是品牌路線(xiàn)，最后走的是連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，聲譽(yù)是十分重要的。
辦輔導班主要是開(kāi)頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。
四、培訓資料
針對溫州的教育環(huán)境，針對學(xué)生的基礎掌握程度,我們進(jìn)行自主編寫(xiě)教案，輔導資料。邀請溫州一線(xiàn)的教師參與到編寫(xiě)教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復習資料（與學(xué)校上課進(jìn)度一樣），雙休日專(zhuān)題輔導，針對每位學(xué)生的補強復習。建立一套完整的學(xué)習的復習資料。不因老師的變動(dòng)，而影響整個(gè)的教學(xué)。
五、管理制度
1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無(wú)法來(lái)上課的同學(xué)，要及時(shí)向老師做好請假工作，老師也要及時(shí)做好核對工作并加以重視；
2.學(xué)生憑聽(tīng)課證進(jìn)入教室聽(tīng)課，無(wú)證者一律不得進(jìn)入教室；
3.遵守作息時(shí)間，除特殊情況外，講課時(shí)間盡量避免出進(jìn)；
4.尊重老師的辛勤勞動(dòng)，尊重其他學(xué)員的學(xué)習權利，聽(tīng)課時(shí)不得大聲喧嘩、不接打手機、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽(tīng)課的其他行為，提問(wèn)請舉手，文明聽(tīng)課；
5.愛(ài)護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫(huà)，保護室內外一切公共設施，損壞者照價(jià)賠償；
6.保持學(xué)習場(chǎng)所干凈衛生，做好室內外保潔工作，不得在教室內亂扔，亂放雜物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無(wú)紙屑、無(wú)灰塵、無(wú)雜物、無(wú)痰跡；
7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會(huì )在課間提供牛奶，以供學(xué)生補充一定的營(yíng)養。
8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統計工作。
9.在培訓期間，會(huì )舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識問(wèn)答比賽。一方面檢驗老師的培訓成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習主動(dòng)性的同學(xué)的積極性，培養他們的學(xué)習興趣。
10.老師的獎金直接和學(xué)生在校的期末成績(jì)掛鉤，具體的對照比例由教務(wù)處在期末對比學(xué)生成績(jì)后所決定。
六、場(chǎng)地選擇
七、后勤保障
1、負責監督學(xué)生的飲食工作，飲食系統人員的體檢每隔一段時(shí)間必須復查，食品嚴格按照標準，給學(xué)生提供營(yíng)養的食物。
2、負責接送學(xué)生，統計好學(xué)生的住址，劃分幾個(gè)上車(chē)點(diǎn)，讓學(xué)生能盡量在離家近點(diǎn)的地方上車(chē)。
3、負責培訓中心的一些設備管理和檢查，監督設備的安全運行和規章制度的執行情況。
教育培訓策劃書(shū)5
前言
教育，是人生中必逃不過(guò)的話(huà)題之一，每個(gè)人除了在家里接受到家長(cháng)的成長(cháng)教育，更多的是在學(xué)校接受老師的知識灌注，但其實(shí)還可以有另外一個(gè)選擇，就是選擇一家好的培訓機構，一家好的培訓機構不僅可以教會(huì )學(xué)生父母教不到他們所缺乏的知識，還有的是能帶來(lái)課堂上大多老師沒(méi)有的娛寓于學(xué)。因此，我們打算創(chuàng )辦個(gè)娛寓于學(xué)，有特色的培訓機構。
市場(chǎng)環(huán)境分析
近幾年來(lái)，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數的學(xué)生加入到補習的熱潮中；同時(shí)金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性�？梢�(jiàn)補習培訓的發(fā)展是必然的，是順應時(shí)代的`潮流。
1、東莞有足夠的消費群
2、本地的培訓機構大多都機械化，沒(méi)什么特色
3、新東方、學(xué)而思等大培訓機構還沒(méi)進(jìn)入東莞教育培訓市場(chǎng)
4、國家政策鼓勵與支持
SWOT分析
優(yōu)勢分析
一、理念創(chuàng )新，摒棄傳統教育機構機械化教學(xué)培訓，可以在老師培訓資格嚴格認證和我方與家長(cháng)簽訂安全協(xié)議書(shū)的情況下，培訓老師可以與學(xué)生進(jìn)行融入生活式的學(xué)習交流，讓學(xué)生從生活中能感受到學(xué)習的魅力與樂(lè )趣。
二、招收各學(xué)校各學(xué)院成績(jì)好的在讀大學(xué)生和畢業(yè)生，一來(lái)可以降低成本，二來(lái)學(xué)生們更能與老師有共同話(huà)題使我們的教學(xué)理念更能深入體現。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區和高中校區內，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
劣勢分析
一、經(jīng)驗不足
二、還在尋找合作伙伴
機遇分析
國家對教育行業(yè)的越來(lái)越重視，地方政府鼓勵學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)和鼓勵教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng )業(yè)要走的路平坦很多，國內多的是質(zhì)量參其不齊，機械化教育的培訓機構，這對于為我們來(lái)說(shuō)就是個(gè)機遇，創(chuàng )新教育方式，是個(gè)很好的方向。
威脅分析
由于當地專(zhuān)門(mén)課程的培訓機構辦學(xué)時(shí)間相對較長(cháng)，在當地有一定的口碑，將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門(mén)學(xué)科知識，同時(shí)蘊含了指導學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備；其次，我們更多的是采取創(chuàng )新化教育。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長(cháng)避短，把我們的特色展現出來(lái)，以達到與類(lèi)似機構相區別的效應，進(jìn)而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。
營(yíng)銷(xiāo)策略STP策劃/4p營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)細分
主要針對初高中生，對于初三高三升考的考生可另設差別化高級培訓服務(wù)。
品牌簡(jiǎn)介
樂(lè )學(xué) lex’er
lex’er中的lex是樂(lè )的拼音加上學(xué)的首字母，同時(shí)lex英文中也有法律體系這一詞義，寓意著(zhù)高等教育的含義，er英文中通常是人的后綴，整個(gè)品牌的字面含義就是，我們都是愛(ài)好學(xué)習的人，整體寓意著(zhù)我們的學(xué)生是在生活中感受并接受著(zhù)高等教育。
營(yíng)銷(xiāo)策略
根據學(xué)生人群年齡的愛(ài)好我們可以適當把宣傳重心分一部分在微博上面，可以找他們普遍喜歡的網(wǎng)紅接我們公司做微博廣告，或者利用周刊發(fā)行渠道，針對廣大的家長(cháng)進(jìn)行廣告傳播，也可以制造一個(gè)熱點(diǎn)針對我們公司進(jìn)行炒作一番，但要把握好炒作這個(gè)度
策劃方案的各種費用預算
一、廣告 50w
二、裝修 70w
三、租金每月 1W-5W
四、每月出工資 30w
結束語(yǔ)
無(wú)論做什么行業(yè)，如果想去做好，就先砸錢(qián)去親身體驗了解這個(gè)行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位，開(kāi)公司做企業(yè)就應該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化，學(xué)會(huì )創(chuàng )新，做別人想不到的，還沒(méi)做到的事。
教育培訓策劃書(shū)6
一、成立培訓班背景分析
隨著(zhù)人們生活水平和受教育程度的提高，越來(lái)越多的家長(cháng)每天忙于工作而無(wú)心照顧自己的小孩，同時(shí)現在的家長(cháng)們對于子女的教育不再是傳統的應試教育，而是注重孩子全方面發(fā)展的素質(zhì)教育，如今的家長(cháng)不再像以前那樣一到放暑假和寒假的時(shí)間就把自己的小孩往“英、數、理”等一些為了考試而考試的培訓班學(xué)習，現在的人們更加注重小孩的人格發(fā)展和素質(zhì)教育，比如開(kāi)辦美術(shù)、音樂(lè )、舞蹈、武術(shù)等一切培養小孩興趣愛(ài)好和身體健康的教育機構，縱觀(guān)現在市場(chǎng)上的教育機構，大多數的培訓還是基于傳統的模式，對于小朋友的心理教育和科技教育基本上是一片空白之處，到底何為素質(zhì)教育？素質(zhì)教育是指一種以提高受教育者
對于本培訓班的`開(kāi)辦主要是依據以下幾點(diǎn)的模式：
1、以全面提高學(xué)生的基本素質(zhì)為根本目的的教育。
2、主張個(gè)性的全面發(fā)展，重視心理素質(zhì)的培養。
3、以尊重學(xué)生個(gè)性，注重開(kāi)發(fā)人的身心潛能，注重形成人的健全個(gè)性為根本特征的教育。
既然素質(zhì)教育在全中國的公立教育機構很難實(shí)施，那么對于我們私立教育機構這是個(gè)很好的嘗試，小范圍對學(xué)生們進(jìn)行心理健康教育和自己動(dòng)手動(dòng)腦的科學(xué)實(shí)踐教育。
二、培訓班教授內容及對象分析
1、培訓方式及目標
�、� 根據青少年求知欲強，好奇心重，活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，結合現行中小學(xué)、初中高中的教材，選擇青少年感興趣的，有意思的數理化等各科科學(xué)實(shí)驗項目開(kāi)展科學(xué)教育活動(dòng)，進(jìn)行物理、機械、計算機、幾何數學(xué)多方面的知識全放面的培訓，從小做起，培養青少年熱愛(ài)科學(xué)，激發(fā)學(xué)習興趣端正學(xué)習態(tài)度，熱愛(ài)學(xué)習，養成良好的學(xué)習習慣。
�、� 小班施教，發(fā)展每個(gè)學(xué)生的個(gè)性，通過(guò)系統的創(chuàng )新思維能力訓練，小發(fā)明、小制作、小科幻等各種自己動(dòng)手，自己動(dòng)腦的科學(xué)活動(dòng)，讓孩子們“八仙過(guò)海，各顯其能”，培養每個(gè)學(xué)生的自信心、獨立動(dòng)手能力，塑造個(gè)性、發(fā)揮特長(cháng)、開(kāi)拓學(xué)生的思維創(chuàng )新能力，在獨立動(dòng)手動(dòng)腦的過(guò)程中更能感受到科技的魅力。
�、� 心理健康教育和思想道德素質(zhì)培訓
每節課都有從事心理咨詢(xún)、心理輔導的心理咨詢(xún)名師陪伴和授課，引導孩子認識生命、珍惜生命、熱愛(ài)生活、陽(yáng)光成長(cháng)，堅持以孩子為中心，走進(jìn)孩子的心靈，塑造健全人格為目的，教會(huì )孩子“五會(huì )”（學(xué)會(huì )自理自立、學(xué)會(huì )如何學(xué)習、學(xué)會(huì )為人處世、學(xué)會(huì )理解父母）。
�、� 選拔優(yōu)秀學(xué)生參加省市級，國家級青少年科技創(chuàng )新大賽（優(yōu)秀選手在高招和中招中可以享受免試保送和加分的殊榮）。
2、招生對象
小學(xué)1~6年級的興趣班，初中1~3年級的初級班，高中1~3年級的科技輔導班，另外一些在性格方面比較內向和害怕與人交際的孩子均在培訓范圍內。
三、辦學(xué)特色分析
�、� 一支專(zhuān)業(yè)基礎厚實(shí)，善于動(dòng)手、善于指導、經(jīng)驗豐富的科技輔導教師隊伍。
�、� 由北京中科心理研究所青少年網(wǎng)癮矯正專(zhuān)家，中南大學(xué)心理學(xué)教授及數名實(shí)戰經(jīng)驗豐富的婚姻家庭咨詢(xún)師等專(zhuān)業(yè)人士組成的心靈咨詢(xún)師團隊。
�、� 將動(dòng)手動(dòng)腦的科技創(chuàng )新活動(dòng)和思想教育、人格塑造的心理健康教育相結合，全面提高孩子的基本素質(zhì)。
四、自我宣傳方式分析
1、傳統的發(fā)傳單的方式自我宣傳。
2、在岳陽(yáng)知名的報紙上刊登我們的招生簡(jiǎn)介。
3、公交車(chē)廣播上的視頻宣傳方式。
4、通過(guò)在職老師間接宣傳。（拿提成的）
教育培訓策劃書(shū)7
這是一個(gè)以公益活動(dòng)的名義來(lái)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的策劃，為了我們的成功，這是我個(gè)人的一些想法，希望能有點(diǎn)作用。
我覺(jué)得現在我們遇到的問(wèn)題主要去學(xué)校宣傳時(shí)被老師阻止，這影響了我們的招生，影響很大，所以我們得做的更好，得解決這個(gè)問(wèn)題。那些老師阻止我們得原因就在于他們懷疑我們的真實(shí)度，還有他們自己的利益，以及覺(jué)得我們這些盈利機構對他們學(xué)校的影響，但最主要的還是因為我們是盈利性機構，因此我覺(jué)得在最開(kāi)始就讓他們知道我們是公益性的，而且活動(dòng)主辦方是某某大學(xué)，所以我就有了一下這些想法：
一.用某某大學(xué)化學(xué)系學(xué)生會(huì )的名義搞一個(gè)以“啟蒙化學(xué)”為主題的公益活動(dòng)。
方法：
1.計劃一個(gè)三百人以上的講座，到時(shí)每位學(xué)生必須得有一位家長(cháng)陪伴，而且要提前通知家長(cháng)安排好自己的時(shí)間，不要耽誤這次活動(dòng)，如有事來(lái)不了的，一律提前轉讓名額給其他同班同學(xué)。
2.用某某大學(xué)的名義跟學(xué)校聯(lián)系，希望他們能支持我們的這次活動(dòng)，因為這是公益的活動(dòng)，對孩子們有很大的幫助。然后用戶(hù)發(fā)放入場(chǎng)卷的方式通知學(xué)生，各班嚴格的限制名額，最好是成績(jì)前五名，中間五名，最后五名。每班十五個(gè)左右。
二.入場(chǎng)卷的設計
1.背景用某某大學(xué)大門(mén)來(lái)做，主題寫(xiě)啟蒙化學(xué)公益活動(dòng)，主辦方某某大學(xué)化工系，邀請嘉賓是一位化學(xué)感動(dòng)人物。
2.在入場(chǎng)卷的副卷上設置學(xué)生姓名家庭電話(huà)學(xué)生班級，到時(shí)發(fā)完后就收回副卷。
三.講座設置
1.與老師交流，希望能設置一個(gè)讓學(xué)生為化學(xué)瘋狂，更能讓家長(cháng)對化學(xué)產(chǎn)生興趣的課件。
2.讓家長(cháng)知道化學(xué)在中考和高考時(shí)能起多大的分量，畢竟在化學(xué)方面，這些學(xué)生都是從同一個(gè)起跑線(xiàn)開(kāi)始，所以讓家長(cháng)明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線(xiàn)上的機會(huì )，這次機會(huì )能影響孩子的一生！
3.在活動(dòng)的結束前就開(kāi)始進(jìn)行報名搶先活動(dòng)，因為老師的`精力有限，所以為了教學(xué)質(zhì)量，名額嚴格有限。
4.搶先報名的押金可以定為200，最低一百，但必須在倆天內交清定金，否則取消名額。
5.在活動(dòng)期間可以安排幾個(gè)托，對家長(cháng)可能擔心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，主持人給予解答，這樣就可以解除家長(cháng)的一些擔心。
6.可以對在現場(chǎng)報名的提供一本我們的中考化學(xué)密題冊，包裝好。
四．活動(dòng)場(chǎng)地：
最好能租到某某大學(xué)的報告廳類(lèi)的地方。
五．注意事項：
1.所有環(huán)節嚴格進(jìn)行，尤其要做好登記和成交環(huán)節。
2.從學(xué)校收回入場(chǎng)卷副卷之后就電話(huà)聯(lián)系家長(cháng)，確認能否有時(shí)間來(lái)，不來(lái)的就轉讓名額。這樣可以讓他們知道機會(huì )難得。
3.盡量能一次解決一個(gè)中學(xué)，一次成交一百人。
教育培訓策劃書(shū)8
說(shuō)明：
出于對該機構的尊重還有職業(yè)道德，細節的部分，恕我不能公開(kāi)，還請見(jiàn)諒，只是希望本策劃書(shū)能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。
學(xué)校業(yè)務(wù)的詳述：
1、學(xué)校業(yè)務(wù)現狀：
學(xué)�，F在每期的生源數量在200-300個(gè)之間；教師有6個(gè)，全部是公立學(xué)校名師；教學(xué)產(chǎn)品無(wú)明顯的獨特性；
2、學(xué)校的經(jīng)營(yíng)規劃：
教學(xué)：打造特色，專(zhuān)注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應試教育達到完美結合，將素質(zhì)教育融合于應試教育中，發(fā)起##培訓革命。
招生：市場(chǎng)化招生為主。
管理：標準化、規范化、自動(dòng)化、易復制。
3、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素
價(jià)格：通過(guò)增值服務(wù)來(lái)拉動(dòng)價(jià)格的提高。
質(zhì)量：實(shí)現素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養學(xué)生高能力，順便培養學(xué)生的高分數，打造學(xué)生的健康人格，培養領(lǐng)袖氣質(zhì)。
特色：高能高分，全面開(kāi)發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學(xué)習的根本目的`。
效果：可視化、可感知、可比較
目標：培養“有用”的人才！
經(jīng)營(yíng)策略
1、打造學(xué)校特色：
�。�1）做精做細市場(chǎng)：
成為4-12歲少兒市場(chǎng)的主導�？车羝渌椖�，只做英語(yǔ)、語(yǔ)文、數學(xué)。--單從這點(diǎn)，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化。
�。�2）項目精準定位：高能高分
小學(xué)4-6年級：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務(wù)；即使是為了提高學(xué)生分數，但也要做出特色。教材使用上，以公立學(xué)校的教材為主。同時(shí)在上課的過(guò)程中補充其他的內容。
英語(yǔ)補充項目：
單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內容，當然這個(gè)需要點(diǎn)時(shí)間，因為要根據現有的教材，一個(gè)個(gè)去挑選�；蛘咧苯淤徺I(mǎi)一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤(pán)復制。
音標快速記憶：輔音（使用馬承的音標）
元音（使用李陽(yáng)的發(fā)音記憶）
使用方法：將二者整合，錄制成光盤(pán)。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽(yáng)的“三最口腔訓練法”。
數學(xué)補充項目：
北京佳一思維數學(xué)：http:///index.asp
同時(shí)加入：心算課程
語(yǔ)文補充項目：
超右腦照相記憶
全腦超級記憶力（《道德經(jīng)記憶》）
超腦光波速讀班
具體內容可看：（七田教育）
說(shuō)明：該項目還包括英語(yǔ)項目（分為0-6歲和7-18歲二個(gè)階段），特色課程：心靈重塑訓練、注意力訓練、創(chuàng )造力訓練
幼兒及小學(xué)1-3年級：素質(zhì)教育為主；
可用右腦課程
供選擇項目：
小龍人右腦潛能開(kāi)發(fā)：
分項目：右腦識字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語(yǔ)波動(dòng)速讀速記班、右腦潛能訓練班（數學(xué)思維、空間思維能力）
七田教育：
增值課程：
�。�1）對象：4-12歲
�。�2）項目：
超級演講特訓（語(yǔ)文/英語(yǔ)）：讓學(xué)生更具個(gè)性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說(shuō)家的潛質(zhì)。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓孩子學(xué)會(huì )感恩。（并在這個(gè)過(guò)程中教孩子們“感恩手語(yǔ)舞蹈”。
少兒個(gè)人禮儀修養課：讓孩子在學(xué)校、在家庭、在人際交往中成為一個(gè)更受歡迎的人。
未來(lái)領(lǐng)袖訓練：
1、讓孩子學(xué)會(huì )自我情緒調控-成為掌握自己情緒的小主人；
2、強化個(gè)人自信-善于發(fā)揮個(gè)人所長(cháng)；
3、思維表達能力-成為一個(gè)樂(lè )于分享及表達個(gè)人思想的人；
4、意志力訓練-確立個(gè)人夢(mèng)想及勇于冒險的精神；
5、思考訓練-提高思維速度及反應；
6、“雙贏(yíng)”及“多贏(yíng)”價(jià)值觀(guān)確立-締造更親和的人際關(guān)系。
少兒右腦潛能開(kāi)發(fā)培訓媽媽班（針對學(xué)生家長(cháng)）
�。�1）時(shí)間：周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半（每周一次）
�。�2）要求：二期連報或者連報二科的學(xué)生，可免費學(xué)習。
2、重建教師團隊：
�。�1）教師必須重新招聘，要求年輕化、專(zhuān)職化，招聘來(lái)的教師必須經(jīng)過(guò)課程專(zhuān)業(yè)考核及心態(tài)培訓，否則不能上崗。
�。�2）新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學(xué)，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生接受。
�。�3）新老比例：逐步換血，首批可先找2個(gè)教師。
�。�4）公立學(xué)校教師妥善安排：申請成立##首個(gè)課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學(xué)校的其他教師可吸收為理事或者會(huì )員，并按照程序頒發(fā)給相應的證書(shū)。（詳見(jiàn)附件）
3、改變招生策略：
�。�1）每個(gè)月都邀請學(xué)生家長(cháng)來(lái)看培訓成果演示活動(dòng)，并將過(guò)程拍成vcd免費發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生，并在vcd上印上“刮獎標記”（獲得一等獎的可免費學(xué)習一期，二等獎的可免費學(xué)習一個(gè)月，三等獎的可享受6折優(yōu)惠，具體比例由##根據實(shí)際定）。
�。�2）和當地最有影響力的報紙、電視臺或者中國移動(dòng)公司動(dòng)感地帶合作，
到各個(gè)小學(xué)開(kāi)展感恩、賞識課程演講，并在后續活動(dòng)中，由各個(gè)小學(xué)自行評定“感恩之星”，“賞識之星”，贈送相應的禮品，將結果公布在學(xué)校的形象欄和報紙中，同時(shí)演講過(guò)程中，分給每個(gè)學(xué)生一張抽獎卷（上面由學(xué)生自填基本信息，演講后收回，作為未來(lái)招生的“潛在生源名單”）
�。�3）發(fā)起“心靈環(huán)�！毙袆�(dòng)
原因：現在小學(xué)生普遍存在以下的問(wèn)題：
情感障礙。主要表現為情緒不穩定，自我調節，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現出孤獨、憂(yōu)慮、不愿與人交往、悲傷，對集體不感興趣，常處于孤立無(wú)助的境地，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。
意志障礙。這類(lèi)小學(xué)生主要表現為意志薄弱，缺乏行動(dòng)的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當受騙，說(shuō)謊，不能經(jīng)受學(xué)習或生活帶來(lái)的正常競爭，行動(dòng)放任自流。
智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過(guò)程中出現的不協(xié)調或錯誤定勢。如：由于疾病導致缺課，考試成績(jì)差，考試焦急而產(chǎn)生厭學(xué)，學(xué)習知識不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強。
人格障礙。指小學(xué)生人格的發(fā)展不協(xié)調。心胸狹窄，嫉妒心強，異常固執，我行我素，人際關(guān)系緊張。
面對這樣的情況，我們作為培訓機構必須擔負起社會(huì )責任，在教給孩子文化知識的同時(shí)，塑造孩子健康的人格。
操作：發(fā)給每個(gè)學(xué)生一個(gè)紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，接受21天“心靈環(huán)�！钡奶魬�！改造自己的人生，體驗“心靈環(huán)�！钡纳衿媪α�！每個(gè)成為21天“心靈環(huán)�！钡膬�(yōu)勝者，將接受電視臺的采訪(fǎng)。當然這個(gè)活動(dòng)最好是和中國移動(dòng)或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動(dòng)的名義爭議政府部門(mén)的支持。
�。�4）寫(xiě)一封銷(xiāo)售信，將學(xué)校的特色告訴給家長(cháng)，發(fā)到學(xué)生的手中。（銷(xiāo)售信的內容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時(shí)間再寫(xiě)）
4、形成標準化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規模測試，成功后迅速復制。
�。ㄎ澹┓猪棇�(shí)施進(jìn)度（詳見(jiàn)附件）
教育培訓策劃書(shū)9
一.項目介紹
本策劃書(shū)包括3個(gè)培訓項目：
1.成人普通話(huà)培訓
a.普通話(huà)基礎班：普通話(huà)正音。包括聲母韻母聲調等普通話(huà)科學(xué)發(fā)音方法課程。
培訓目標：
�。�1）發(fā)音標準:：讓學(xué)員學(xué)會(huì )普通話(huà)發(fā)音技巧，.掌握純正的語(yǔ)音。
�。�2）發(fā)聲規范：教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧，美化聲音。
�。�3）語(yǔ)言流暢：進(jìn)行普通話(huà)朗誦訓練，使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話(huà)朗讀。
b.語(yǔ)言高級班：包括日常普通話(huà)交流，商務(wù)交流，演講等。
培訓目標：
�。�1）組織語(yǔ)言：從不知道怎么用普通話(huà)表述到說(shuō)話(huà)語(yǔ)句完整。語(yǔ)言邏輯性清晰。
�。�2）展示自我：讓學(xué)員樂(lè )于展示自我，使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流。讓學(xué)員敢于在各種場(chǎng)合講話(huà)。
�。�3）拓展思維：拓展學(xué)員發(fā)散思維能力，使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法。
�。�4）富有感情：教授朗誦技巧，氣息運用技巧及聲音彈性聯(lián)系。使學(xué)生的語(yǔ)言富有感情色彩。
2.少兒口才培訓
內容為少兒口才，少兒主持培訓。包括兩個(gè)階段。
a.少兒口才初級班：5至8歲少兒。包括繞口令訓練，編講故事，朗誦表演，口才主持等內容。
培訓目標：
�。�1）培養自信：讓孩子充滿(mǎn)自信與活力，學(xué)會(huì )陽(yáng)光思維。
�。�2）發(fā)音表準：讓孩子掌握標準語(yǔ)音，聲音洪亮。
�。�3）學(xué)會(huì )才藝：教會(huì )上臺表演基本功：鞠躬致意，表情動(dòng)作禮儀姿態(tài)等。 b.少兒口才高級班：8至11歲少兒。內容為思維拓展，故事新編，成語(yǔ)故事，朗誦表演，活動(dòng)主持等。
培訓目標：
�。�1）培養邏輯思維能力：通過(guò)編講故事讓孩子語(yǔ)言富有邏輯性。
�。�2）培養主持能力：通過(guò)模擬主持讓孩子培養主持能力。
�。�3）培養發(fā)散思維能力：通過(guò)事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。
�。�4）練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問(wèn)題，教會(huì )標準站姿，美化形體。
3.企業(yè)普通話(huà)培訓
為企業(yè)提供員工普通話(huà)培訓。如中國電信，銀行等需要用普通話(huà)就行交流的事業(yè)單位。
培訓目標：
�。�1）語(yǔ)音標準：通過(guò)聲母韻母聲調等訓練，使企業(yè)員工能說(shuō)比較標準的普通話(huà)。
�。�2）語(yǔ)言清晰：通過(guò)氣息訓練科學(xué)發(fā)聲訓練使學(xué)員語(yǔ)音流暢清晰，音色優(yōu)美。
�。�3）用語(yǔ)規范：通過(guò)歡迎，問(wèn)候，電話(huà)接洽等日常訓練使學(xué)員用語(yǔ)規范，話(huà)語(yǔ)得體。
二.概況分析
1.市場(chǎng)概況分析
A.普通話(huà)市場(chǎng)概況：
目前成都的普通話(huà)培訓市場(chǎng)前景廣闊。就學(xué)員培訓普通話(huà)的目的來(lái)說(shuō)，分為兩個(gè)。一個(gè)是為了普通話(huà)等級測試，另一個(gè)為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學(xué)習普通話(huà)的人數占了大部分。我所教的學(xué)員中，80%是為了能用普通話(huà)進(jìn)行日常交流。
隨著(zhù)社會(huì )日新月異的發(fā)展，蓉城已成為西南地區第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線(xiàn)城市，國內的準一線(xiàn)城市，其悠久的歷史文化，獨特的人文精神吸引了越來(lái)越多全國各地的商人游客來(lái)到成都。四川方言不再是成都最普遍的語(yǔ)言，普通話(huà)成為日常交流的首要語(yǔ)言。隨著(zhù)成都人文城市的`創(chuàng )建，歷史文化名城的確立。全國各地的同胞相聚蓉城，普通話(huà)已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學(xué)習普通話(huà)的不僅是四川人，更有各地的來(lái)蓉人士，市場(chǎng)前景廣闊。
B.少兒口才市場(chǎng)概況：
少兒口才主持市場(chǎng)廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬(wàn)。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬(wàn)人。城市競爭壓力大，家長(cháng)希望孩子能夠贏(yíng)在
起跑階段。除了基礎學(xué)科，家長(cháng)希望孩子能夠學(xué)到更多的藝術(shù)知識，獲得更多技能。舞蹈，美術(shù)，體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信，語(yǔ)言更流暢，表現力更豐富，思維更敏捷。
C企業(yè)普通話(huà)培訓市場(chǎng)概況：
成都為四川省會(huì )城市，西南第一大城。這里有眾多國家企事業(yè)單位。如中國電信，中國聯(lián)通，中國移動(dòng)，中國路橋，銀行，醫院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來(lái)自全國各地，需要對外交流時(shí)，如果普通話(huà)說(shuō)的不標準會(huì )影響企業(yè)形象。在這個(gè)社會(huì )發(fā)展越來(lái)越快，國民整體素質(zhì)不斷提高的時(shí)代，各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì)。不止是專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，更有服務(wù)素質(zhì)。用標準的普通話(huà)交流能讓溝通更流暢，服務(wù)質(zhì)量更高。
2.消費群體分析
A.普通話(huà)消費群體分析
主要消費群體為15至55歲各個(gè)階層人群。包括第一種：需要普通話(huà)等級證書(shū)的各個(gè)行業(yè)從業(yè)者，如教師，導游等。消費目地是學(xué)習后能夠取得普通話(huà)等級證書(shū)。
第二種：為了工作交流等來(lái)學(xué)習普通話(huà)的學(xué)員。消費目的是學(xué)習后能在工作中日常生活中用普通話(huà)進(jìn)行較為順暢的交流。如銷(xiāo)售人員，孩子家長(cháng)，企業(yè)高管等。全年都有學(xué)員參加普通話(huà)培訓。
B.少兒口才消費群體分析
來(lái)學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園，小學(xué)階段。這一階段的孩子活潑好動(dòng)，由于家庭環(huán)境不同，性格不同，有的孩子會(huì )比較羞怯，不自信。家長(cháng)希望孩子能夠更自信大方，于是讓孩子來(lái)學(xué)習少兒口才。有的家長(cháng)希望孩子能在學(xué)校朗誦，主持等競爭中脫穎而出，送孩子來(lái)學(xué)習。學(xué)校并沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的主持口才培訓，不少家長(cháng)希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能。
C.企業(yè)培訓消費群體分析
中國電信，中鐵集團，中國聯(lián)通，銀行，中國平安，餐飲服務(wù)等需要對外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，更要具備與人交流的能力，這就需要有機構對他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的普通話(huà)培訓。
三.營(yíng)銷(xiāo)策略
1.普通話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略：
�。�1）網(wǎng)絡(luò )推廣�？梢岳脠F購網(wǎng)站做推廣活動(dòng)。也可以利用新浪，QQ等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣。
�。�2）學(xué)員口口相傳。利用已有的資源，宣傳普通話(huà)培訓。
�。�3）DM傳單發(fā)送。印制DM傳單，在目標地點(diǎn)發(fā)送。
2.少兒口才營(yíng)銷(xiāo)策略：
�。�1）學(xué)校宣傳：在目標小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽，談合作。
�。�2）DM傳單發(fā)送：在醫院，學(xué)校等發(fā)送宣傳單。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )推廣：利用團購網(wǎng)站做推廣，新浪，QQ等網(wǎng)絡(luò )工具進(jìn)行推廣。
�。�4）口碑宣傳：用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長(cháng)主動(dòng)宣傳。
3.企業(yè)普通話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略：
�。�1）企業(yè)外聯(lián)：跟目標企業(yè)管理者電話(huà)聯(lián)系面談，推銷(xiāo)我們的普通話(huà)課程。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )推廣：利用我們的網(wǎng)絡(luò )宣傳企業(yè)培訓課程。 四.銷(xiāo)售計劃
1.普通話(huà)培訓銷(xiāo)售計劃
普通話(huà)培訓全年進(jìn)行。分為晚班，白班，周末班及寒暑假班。
�。�1）普通話(huà)基礎班：
A.晚班：每周二和周四晚上7點(diǎn)至8：30上課.。8周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800，一年52周，除去節日，可以開(kāi)辦5期晚班。晚班全年銷(xiāo)售5440×5=27，200元或6800×5=34，000元。 B白班：每周一至周五下午2點(diǎn)至4點(diǎn)。兩周為一個(gè)學(xué)期。每月開(kāi)辦一個(gè)班。一個(gè)班5個(gè)人至8個(gè)人。每人收費880。全年12個(gè)月皆可開(kāi)班。銷(xiāo)售所得為最少5×880×12=52，800，最多為8×880×12=84，480。
C周末班：每周六下午2點(diǎn)至5點(diǎn)上課。7周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班，每人費用680，與普通話(huà)晚班相同。全年52周，除去假日可以開(kāi)辦6期周末班。銷(xiāo)售最少為680×8×6=32，640元，銷(xiāo)售最多為680×10×6=40，800元。 D寒暑假班：每天上午10點(diǎn)至12點(diǎn)。連續上課10天。全年可開(kāi)辦4次。6至8人為一個(gè)班。每人收費880。收費所得最少為880×6×4=21，120元。最多為880×8×4=28，160元。
�。�2）語(yǔ)言高級班：
周末班：每周日下午2點(diǎn)至5點(diǎn)。7周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班，每人費用1088。全年可開(kāi)辦。全年開(kāi)辦6期周末班。銷(xiāo)售最少為1088×6×6=39，168元。最多為1088×10×6=65，280元。
普通話(huà)全年銷(xiāo)售金額最少為172，928元。全年銷(xiāo)售金額最多為252，720元。
2.少兒口才主持銷(xiāo)售計劃
少兒口才主持全年可開(kāi)班。分為周末班及寒暑假班。
�。�1）少兒口才初級班：
A周末班：每周六下午1：30-3：00。12周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費780元。全年可開(kāi)辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。
B寒暑假班：連續上10天。每天下午1：30-3：30。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費780元。全年可開(kāi)辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。
�。�2）少兒口才高級班：
少兒口才高級班同少兒口才初級班。時(shí)間略有調整。
A周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上。所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。
B寒暑假班：連續上10天。每天上午9：30-11：30。其余同上，所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。
少兒口才班全年銷(xiāo)售額最少為74，880元。銷(xiāo)售額最多為124，800元。 3企業(yè)普通話(huà)培訓銷(xiāo)售計劃
企業(yè)員工培訓。一次收費5萬(wàn)元，企業(yè)高管貨20%返利。授課時(shí)間隨企業(yè)時(shí)間而定10次課為一個(gè)完整學(xué)期。全年預計3至5個(gè)企業(yè)。除去返利，獲得收益最少12萬(wàn)元，最多為20萬(wàn)元。
三個(gè)項目所得全部收益最少為367，808元。最多為577，520元。
教育培訓策劃書(shū)10
一/培訓機構品牌化是生存之本，品牌效應體現了競爭力。
如果說(shuō)，國內培訓市場(chǎng)在20世紀90年代是雜牌混戰的時(shí)代，那么，進(jìn)入21世紀，則是名牌對雜牌的淘汰戰。從我國大大小小10000多家培訓機構發(fā)展情況來(lái)分析，我們不難發(fā)現，能夠持續發(fā)展的培訓機構，是那些真正樹(shù)立品牌、真正做到誠信、真正為廣大學(xué)習者（消費者）服務(wù)的機構。培訓機構品牌化已經(jīng)成為生存與發(fā)展的一個(gè)重要戰略。目前，各大培訓機構在實(shí)施品牌化發(fā)展戰略中，主要采取以下方式：
�。ㄒ唬┯脗�(gè)性化的培訓理念打造品牌理念主要體現為思想、精神、觀(guān)念、信念等。理念識別系統是教育培訓機構一切活動(dòng)的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統的核心部分。
�。ǘ┮宰约旱木放嘤栱椖繛楹诵�，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。
�。ㄈ┌褔馀嘤柶放埔浦驳絿鴥葘τ趪獾呐嘤柶放�，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動(dòng)，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也要經(jīng)過(guò)總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質(zhì)量。這類(lèi)品牌往往在金融、it類(lèi)等認證培訓項目居多。
�。ㄋ模⿲�(shí)施嚴格的全面質(zhì)量管理，打造機構品牌規章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規范化、制度化體現，是確保教育培訓質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓制度體系，有助于規范機構成員行為，使各項工作有據可依。目前，北大青鳥(niǎo)等國內不少教育培訓機構已經(jīng)意識到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)iso9000質(zhì)量認證，借此完善教育培訓質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓質(zhì)量標準，規范教育培訓實(shí)施流程，形成教育培訓機構內部決策、執行、監督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓品牌。二、培訓項目綜合化與高校專(zhuān)業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象，以自身學(xué)科發(fā)展為導向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開(kāi)展高品位、相對專(zhuān)一的教育培訓相比，教育培訓專(zhuān)門(mén)機構所從事的培訓項目是以職業(yè)發(fā)展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓對象為大眾型、實(shí)用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合，學(xué)科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現了鮮明的復合型、綜合化特征。
二、培訓課程個(gè)性化隨著(zhù)培訓市場(chǎng)競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺(jué)得生存壓力加大，在這種情況下，誰(shuí)能另辟蹊徑，誰(shuí)就能爭取到新的商機。
培訓項目、課程越來(lái)越個(gè)性化的發(fā)展趨勢預示：差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開(kāi)始形成，培訓市場(chǎng)細分天下的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。就目前的發(fā)展態(tài)勢觀(guān)之，差異化競爭之路可以通過(guò)課程設置等手段來(lái)實(shí)現。以個(gè)性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，逐漸打破培訓機構之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實(shí)戰性，從課程的設計到培訓過(guò)程，都盡量讓其具有良好實(shí)用價(jià)值和針對性，更符合學(xué)員的個(gè)性化需求。
三．it培訓屬于洋培訓，似乎國外培訓機構更吃香，然，國外培訓機構的`進(jìn)入，促進(jìn)了教育培訓國際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓市場(chǎng)的深層次變革：
一是帶來(lái)了先進(jìn)的辦學(xué)方式；
二是帶來(lái)了國際化的培訓內容；
三是營(yíng)造了超一流的培訓環(huán)境。對我們培訓機構的建立也是提供了借鑒和動(dòng)力。
四．學(xué)員不再接受培訓機構照貓畫(huà)虎、東拼西湊地攢出來(lái)的課程，而要求其要有機構自己的研發(fā)能力與專(zhuān)業(yè)人員，在充分調查與分析的前提下，為學(xué)員量身定做培訓計劃，并有始有終地執行與實(shí)施。
傳統的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰，培訓公司與顧問(wèn)公司的概念與界線(xiàn)越來(lái)越模糊。培訓公司必須從過(guò)去守著(zhù)幾門(mén)課程的產(chǎn)品路線(xiàn)或中介公司逐漸轉型到為客戶(hù)帶來(lái)增值的咨詢(xún)式培訓。有效地發(fā)現學(xué)員和市場(chǎng)需求，提供滿(mǎn)足企業(yè)與市場(chǎng)整體培訓的解決方案是培訓公司未來(lái)的生存之道。
培訓內容體系從以課程培訓為核心向咨詢(xún)、培訓服務(wù)一體化轉變目前，在繼續教育培訓市場(chǎng)上，一般是以課程為中心開(kāi)展培訓活動(dòng)。往往是某一培訓機構或某幾個(gè)人，預計到某一培訓項目有一定的市場(chǎng)潛力，就攢出幾門(mén)課程，然后進(jìn)行招生，組織培訓。
�。ㄒ唬┯捎谶@些課程往往是大眾化課程，沒(méi)有針對性，因而難以持續發(fā)展，只能是“打一槍換一個(gè)地方”，其弊端顯而易見(jiàn)。
�。ǘ榭朔@種情況，一些有實(shí)力的培訓機構開(kāi)始探索改變這種以單純的培訓產(chǎn)品（課程）為中心的培訓模式，而采取一種集咨詢(xún)、培訓服務(wù)于一體的新型培訓模式——咨詢(xún)式培訓模式。所謂咨詢(xún)式培訓，就是培訓機構協(xié)助學(xué)員培訓主管，理清學(xué)員未來(lái)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，形成中長(cháng)期工作計劃、長(cháng)期規劃，分步實(shí)施。長(cháng)期計劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷基礎上有效地建立起完整的培訓規劃體系，推進(jìn)企業(yè)長(cháng)期業(yè)務(wù)發(fā)展；短期計劃重點(diǎn)主要是，做到有的放矢，達到快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓業(yè)不同之處在于，一般培訓業(yè)短期內可能根本看不出培訓的效果來(lái)，而咨詢(xún)式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過(guò)業(yè)務(wù)診斷后，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)。
五培訓機構對外招收實(shí)際上是無(wú)限制的，有意者報名。機構本著(zhù)“以人為本”的培訓理念
教育培訓策劃書(shū)11
封面：一份完整的這則廣告策劃書(shū)文本應該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
這則廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供這則廣告策劃小組名單，可以向這則廣告主顯示這則廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。
目錄：在這則廣告策劃書(shū)目錄中，應該列舉這則廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標題，必要時(shí)還應該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：在前言中，應該概述這則廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使這則廣告客戶(hù)可以對這則廣告策劃書(shū)有大致的了解。
正文：第一部分:市場(chǎng)分析:這部分應該包括這則廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的這則廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
(l)企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢： 總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和這則廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景， 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處? 這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素: 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3.市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規模: 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額 消費者總量 消費者總的購買(mǎi)量 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
(2)市場(chǎng)的構成: 構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 與本品牌構成競爭的品牌是什么? 未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何?
(3)市場(chǎng)構成的特性: 市場(chǎng)有無(wú)季節性? 有無(wú)暫時(shí)性? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結:(1)機會(huì )與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1.消費者的總體消費態(tài)勢: 現有的消費時(shí)尚 各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2.現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成， 現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業(yè) 現有消費者的收入 現有消費者的受教育程度 現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行為， 購買(mǎi)的動(dòng)機 購買(mǎi)的時(shí)間 購買(mǎi)的頻率 購買(mǎi)的數量 購買(mǎi)的地點(diǎn)
(3)現有消費者的態(tài)度， 對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度 對本品牌的指名購買(mǎi)程度 使用后的滿(mǎn)足程度 未滿(mǎn)足的需求
3.潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性， 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度
(2)潛在消費者現在的購買(mǎi)行為， 現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品? 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? 有無(wú)新的購買(mǎi)計劃? 有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性， 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何?
4.消費者分析的總結。
(1)現有消費者， 機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重要問(wèn)題
(2)潛在消費者， 機會(huì )與威脅， 優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn)，
(3)目標消費者， 目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿(mǎn)足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能， 產(chǎn)品的性能有哪些? 產(chǎn)品最突出的性能是什么? 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求;
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量， 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎? 產(chǎn)品的'質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價(jià)格， 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? 消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)， 產(chǎn)品的主要原料是什么? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處? 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?
(5)生產(chǎn)工藝， 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)? 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處? 消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝， 產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)? 產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠? 外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目?" 外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力? 消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何?
(7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較， 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足? 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足? 在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢?有何不足?
2.產(chǎn)品生命周期分析。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象， 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮? 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何? 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知， 消費者認為產(chǎn)品形象如何? 消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎? 消費者對產(chǎn)品形象的預期如何? 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)間題?
4.產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預期定位， 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想? 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何? 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?
(2)消費者
對產(chǎn)品定位的認知， 消費者認為的產(chǎn)品定位如何? 消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎? 消費者對產(chǎn)品定位的預期如何? 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題?
(3)產(chǎn)品定位的效果， 產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果? 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難?
5.產(chǎn)品分析的總結。
(1)產(chǎn)品特性， 機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期 機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象， 機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位， 機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn)
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1.企業(yè)在競爭中的地位。 市場(chǎng)占有率 消費者認識 企業(yè)自身的資源和目標
2.企業(yè)的競爭對手。 主要的競爭對手是誰(shuí)? 競爭對手的基本情況 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢 競爭對手的策略
3.企業(yè)與競爭對手的比較。 機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn)
五、企業(yè)與競爭對手的這則廣告分析
1.企業(yè)和競爭對手以往的這則廣告活動(dòng)的概況。 開(kāi)展的時(shí)間 開(kāi)展的目的 投入的費用 主要內容
2.企業(yè)和競爭對手以往這則廣告的目標市場(chǎng)策略。 這則廣告活動(dòng)針對什么樣的目標市場(chǎng)進(jìn)行? 目標市場(chǎng)的特性如何? 有何合理之處?
有何不合理之處?
3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4.企業(yè)和競爭對手以往的這則廣告訴求策略， 訴求對象是誰(shuí) 訴求重點(diǎn)如何 " 訴求方法如何
5.企業(yè)和競爭對手以往的這則廣告表現策略。 這則廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處? 這則廣告創(chuàng )意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
6.企業(yè)和競爭對手以往的這則廣告媒介策略。 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處? 這則廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
7.這則廣告效果。 這則廣告在消費者認知方面有何效果? 這則廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果? 這則廣告在消費者行為方面有何效果? 這則廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果? 這則廣告在其他方面有何效果? 這則廣告投入的效益如何?
8.總結。 競爭對手在這則廣告方面的優(yōu)勢 企業(yè)自身在這則廣告方面的優(yōu)勢 企業(yè)以往這則廣告中應該繼續保持的內容 企業(yè)以往這則廣告突出的劣勢
第二部分 這則廣告策略
一、這則廣告的目標:1.企業(yè)提出的目標2.根據市場(chǎng)情況可以達到的目標3.對這則廣告目標的表述
二、目標市場(chǎng)策略
1.企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評價(jià)。
(1)企業(yè)原來(lái)所面對的市場(chǎng)， 市場(chǎng)的特性 市場(chǎng)的規模
(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評價(jià)， 機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn) 重新進(jìn)行目標市場(chǎng)策略決策的必要性
2.市場(chǎng)細分。(1)市場(chǎng)細分的標準，(2)各個(gè)細分市場(chǎng)的特性，(3)各個(gè)細分市場(chǎng)的評估，(4)對企業(yè)最有價(jià)值的細分市場(chǎng)，
3.企業(yè)的目標市場(chǎng)策略。(1)目標市場(chǎng)選擇的依據，(2)目標市場(chǎng)選擇的策略，
三、產(chǎn)品定位策略
1.對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：(2)定位的效果，(3)對以往定位的評價(jià)，
2.產(chǎn)品定位策略。
(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性 從消費者需求的角度 從產(chǎn)品競爭的角度 從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度
(2)對產(chǎn)品定位的表述，
(3)新的定位的依據與優(yōu)勢，
四、這則廣告訴求策略
1.這則廣告的訴求對象。(1)訴求對象的表述，(2)訴求對象的特性與需求，
2.這則廣告的訴求重點(diǎn)。(1)對訴求對象需求的分析，(2)對所有這則廣告信息的分析，(3)這則廣告訴求重點(diǎn)的表述，
3.訴求方法策略。(1)訴求方法的表述，(2)訴求方法的依據，
五、這則廣告表現策略
1.這則廣告主題策略。(1)對這則廣告主題的表述，(2)這則廣告主題的依據，
2.這則廣告創(chuàng )意策略。(1)這則廣告創(chuàng )意的核心內容，(2)這則廣告創(chuàng )意的說(shuō)明，
3.這則廣告表現的其他內容。(1)這則廣告表現的風(fēng)格，(2)各種媒介的這則廣告表現，(3)這則廣告表現的材質(zhì)，
六、這則廣告媒介技咕
1.對媒介策略的總體表述2.媒介的地域，3.媒介的類(lèi)型;4.媒介的選擇， 媒介選擇的依據 選擇的主要媒介 選用的媒介簡(jiǎn)介5.媒介組合策略，6.這則廣告發(fā)布時(shí)機策略，7.這則廣告發(fā)布頻率策略
第三部分 這則廣告計劃
一、這則廣告目標
二、這則廣告時(shí)間 在各目標市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間 這則廣告活動(dòng)的結束時(shí)間 這則廣告活動(dòng)的持續時(shí)間
三、這則廣告的目標市場(chǎng)
四、這則廣告的訴求對攻
五、這則廣告的訴求重點(diǎn)
教育培訓策劃書(shū)12
為提高農業(yè)機械化人才隊伍整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平, 推動(dòng)我市農機化事業(yè)又好又快發(fā)展，根據省農業(yè)廳《20xx年全省農業(yè)機械化教育培訓大行動(dòng)實(shí)施方案》的要求，結合我市實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。
一、指導思想
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān),以提高農業(yè)機械化水平、推進(jìn)現代農業(yè)發(fā)展、促進(jìn)農民增收為目標,在全市大規模開(kāi)展農業(yè)機械化教育培訓大行動(dòng)工作,全面提高全市農機人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平，著(zhù)力培養一支適應現代農業(yè)發(fā)展需要，具有較高業(yè)務(wù)素質(zhì)與服務(wù)能力的農機管理人才、技術(shù)人才、農機作業(yè)服務(wù)人才隊伍,為建設現代農業(yè)和促進(jìn)農業(yè)機械化事業(yè)又好又快發(fā)展提供人才支撐。
二、總體要求
在培訓人員上以農機手為重點(diǎn)，加強農機化管理人才、科技人才和實(shí)用人才三支隊伍培訓；在培訓內容上以主要農作物關(guān)鍵環(huán)節農機化新技術(shù)為重點(diǎn)，突出培訓內容的針對性、適用性、時(shí)效性，突出農機農藝融合；在培訓層次上以基層為重點(diǎn)，加強示范性培訓引導，創(chuàng )新培訓方式，廣泛開(kāi)展多種形式培訓和技能競賽活動(dòng)；在組織培訓力量上以農機化主管部門(mén)、機電提灌、農機培訓學(xué)校、農機技術(shù)推廣、鑒定、監理機構為主體，整合教育培訓資源，優(yōu)化教育培訓隊伍，提高教育培訓質(zhì)量。同時(shí)要充分利用陽(yáng)光工程培訓政策，積極爭取財政支持；充分調動(dòng)農機生產(chǎn)、流通企業(yè)開(kāi)展農機培訓工作的積極性，發(fā)揮農機大戶(hù)和農機專(zhuān)業(yè)合作組織的作用，加大培訓投入力度，加強培訓公共服務(wù)能力建設，為農機化教育培訓大行動(dòng)的實(shí)施提供保障。
三、培訓目標任務(wù)
20xx年培訓目標任務(wù)：計劃培訓農機管理、科技人才和實(shí)用人才18000人次。其中：培訓農機管理人才500人次，培訓農機科技人才1000人次，農機操作人員16500人次。（任務(wù)分解用進(jìn)度見(jiàn)附表）
四、培訓對象及內容
1、農機管理和科技人員培訓。培訓各級農機化管理、安全監理、技術(shù)推廣、教育培訓工作的科技人員，重點(diǎn)加強基層農機管理、機電提灌和技術(shù)推廣人員的培訓。培訓內容重點(diǎn)是黨的十七屆五中全會(huì )精神和中央“三農”工作方針政策、農機化法律法規、“十二五”農機化發(fā)展規劃、農機購置補貼管理辦法、制度、先進(jìn)適用的農機化技術(shù)，特別是薄弱環(huán)節農機農藝技術(shù)等。
2、新購機農民培訓。對新購機農民進(jìn)行全面系統的培訓，通過(guò)培訓，提高他們對農業(yè)機械的使用水平和對農機新技術(shù)的接受能力，使他們不僅會(huì )使用新機具，還要獲得效益，促進(jìn)農機化新技術(shù)的推廣應用和增收致富。
3、農業(yè)機械操作人員培訓。加強對拖拉機、聯(lián)合收割機、耕整機、插秧機等農業(yè)機械操作人員的'培訓，提高農機手的駕駛操作技能，嚴格要求農機操作人員取得法定證件，努力提高農機安全管理水平，保障農機安全生產(chǎn)。
4、主要農時(shí)重點(diǎn)技術(shù)專(zhuān)項培訓。在春耕、“三夏”、“三秋”等重要農時(shí)季節，采取電視講座、專(zhuān)題培訓班、現場(chǎng)演示、以老帶新、發(fā)放明白紙等靈活多樣的形式組織開(kāi)展專(zhuān)項培訓活動(dòng)，以提高農機手的專(zhuān)項技術(shù)水平。
五、培訓方式
針對不同培訓對象以及培訓基地現狀,分層次、分類(lèi)別，采取以會(huì )代訓、集中辦班和現場(chǎng)實(shí)訓、技能大賽、電視講座、專(zhuān)題培訓班、現場(chǎng)演示、以老帶新、發(fā)放資料等方式開(kāi)展培訓工作。
六、培訓任務(wù)及工作進(jìn)度（見(jiàn)附表）
七、工作要求及措施
�。ㄒ唬┨岣哒J識，加強領(lǐng)導。開(kāi)展農業(yè)機械化教育培訓大行動(dòng)，是全面提高農機化專(zhuān)業(yè)人才隊伍素質(zhì)是促進(jìn)農機化又好又快發(fā)展的迫切需要，是農機系統深入開(kāi)展“創(chuàng )先爭優(yōu)”和“小平故里農機先鋒工程”活動(dòng)的重要體現。區市縣農機部門(mén)要把農業(yè)機械化教育培訓工作擺上重要位置，納入重要工作日程，切實(shí)加強組織領(lǐng)導，抓出成效、抓出亮點(diǎn)。為保證教育培訓大行動(dòng)順利實(shí)施并達到預期目的，市局成立由局長(cháng)龍興平任組長(cháng)、副局長(cháng)劉曉清任副組長(cháng)、有關(guān)科室負責人為成員的農業(yè)機械化教育培訓大行動(dòng)領(lǐng)導小組。辦公室設在管理科教科。
�。ǘ┞鋵�(shí)責任，精心實(shí)施。各地要充分發(fā)揮農機學(xué)校、農機推廣、監理等機構的培訓主體作用，并積極爭取政府支持，統籌安排解決培訓費用，確保教育培訓大行動(dòng)順利推進(jìn)。各區市縣農機局要根據《XX市20xx年農業(yè)機械化教育培訓大行動(dòng)實(shí)施方案》，制定培訓計劃，確定培訓內容，落實(shí)培訓責任，精心組織實(shí)施，嚴格培訓管理，健全檔案資料，切實(shí)把我市農業(yè)機械化教育培訓大行動(dòng)工作開(kāi)展的扎實(shí)有效。
�。ㄈ﹦�(chuàng )新機制，提高質(zhì)量。一是要加大政企聯(lián)動(dòng)、事企聯(lián)動(dòng)、企校共建力度，充分利用企業(yè)的技術(shù)力量和設備、場(chǎng)所開(kāi)展農機培訓。二是要在近兩年陽(yáng)光工程農機培訓工作的基礎上，密切與相關(guān)部門(mén)的聯(lián)合與合作，擴大培訓規模。要按照陽(yáng)光工程培訓有關(guān)要求認真做好培訓組織實(shí)施工作，并加強與專(zhuān)項技術(shù)培訓、駕駛員培訓、職業(yè)技能培訓、新購機農民培訓等結合，提高培訓效果。三是要以農業(yè)部舉辦全國農機技能競賽活動(dòng)為契機，激發(fā)農機人員學(xué)技能、用技能、愛(ài)技能、比技能的熱情。
�。ㄋ模┘訌娦麄�，深入推進(jìn)。各級要充分利用廣播、電視、報刊、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體和通過(guò)技能競賽、專(zhuān)題講座等多種形式，加大對教育培訓大行動(dòng)的宣傳力度，向行業(yè)和社會(huì )宣傳農業(yè)機械化教育培訓的作用和成效，擴大影響力和認知度，努力營(yíng)造有良好的工作氛圍。
�。ㄎ澹┒ㄆ诳偨Y，督促實(shí)施。區市縣農機部門(mén)要認真調查研究，進(jìn)一步了解農民群眾的技術(shù)需要，及時(shí)修訂完善教學(xué)計劃，有針對性地安排培訓任務(wù)，幫助農民群眾解決生產(chǎn)中的技術(shù)難題。市局將采取定期與不定期的方式對全市培訓工作開(kāi)展情況進(jìn)行督查。區市縣要按照分配的任務(wù)和培訓進(jìn)度，保質(zhì)保量地完成培訓任務(wù)，并及時(shí)將工作中的好經(jīng)驗、好做法上報市局。每季度末28日前上報進(jìn)度培訓進(jìn)度情況， 11月10日前報送培訓工作總結。
教育培訓策劃書(shū)13
一、培訓背景
書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。在知識經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，如何在強大的升學(xué)壓力面前和激烈的人才市場(chǎng)競爭中脫穎而出，這不僅需要在校扎實(shí)的基礎知識學(xué)習，更加需要在學(xué)校之外全方位的綜合鍛煉和鞏固提高。
暑假是學(xué)習后的休憩，休憩是為了新學(xué)期更好的學(xué)習。暑假是學(xué)習的過(guò)渡時(shí)期，也是學(xué)習的黃金時(shí)期。一方面它可以對上學(xué)期學(xué)習的總結和學(xué)習的定位，另一方面它是為新學(xué)期打好基礎、鞏固和提高。根據艾賓浩斯遺忘曲線(xiàn)規律，知識需要持續學(xué)習和重復記憶。將近兩個(gè)月的暑期是學(xué)生夯實(shí)基礎、查漏補缺和鞏固提高的戰略良機。新起點(diǎn)暑假學(xué)習班是針對小學(xué)階段學(xué)生所開(kāi)設的學(xué)習輔導機構，它以一切為了學(xué)生和為了學(xué)生的一切宗旨，以快樂(lè )學(xué)習和有效學(xué)習為辦學(xué)理念，開(kāi)設了英語(yǔ)、數學(xué)、語(yǔ)文、美術(shù)四項課程。
二、辦學(xué)簡(jiǎn)介
1、辦學(xué)思路：
建立以學(xué)生為中心的“三網(wǎng)”立體學(xué)習體系（學(xué)生個(gè)人學(xué)習數據庫網(wǎng)、家庭生活網(wǎng)、教師教學(xué)網(wǎng)），應材施教地針對性學(xué)習。以興趣為先導，重在培養學(xué)生快樂(lè )學(xué)習以達到事半功倍的作用。
2、辦學(xué)優(yōu)勢：
在硬件方面：新起點(diǎn)暑假學(xué)習班位于伍家嶺建湘新村一棟，方便
家長(cháng)接送學(xué)生。室內面積130個(gè)平方米，室內寬敞干凈，內置空調室內涼爽。教學(xué)器材齊全，可采用多媒體教學(xué)。
在軟件方面：新起點(diǎn)暑假學(xué)習班僅招收20個(gè)學(xué)生，但配備有五名本科學(xué)歷和重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)的教師任教。
ee：男畢業(yè)于湘潭大學(xué)通信工程專(zhuān)業(yè)，重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)。在校期間一直兼職家教，有輔導過(guò)高
三、初中、和小學(xué)教學(xué)的經(jīng)驗。畢業(yè)后也有一年培訓機構專(zhuān)職教師的工作經(jīng)驗。主攻小學(xué)數學(xué)、初中數、理、化教學(xué)。
bb：女·畢業(yè)于邵陽(yáng)學(xué)院，本科畢業(yè)，普通話(huà)過(guò)二甲，主攻語(yǔ)文教學(xué)。
aa：男畢業(yè)于西安美院園林設計專(zhuān)業(yè)，重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)。擅美術(shù)教學(xué)。
cc;女畢業(yè)于吉首大學(xué)新聞學(xué)專(zhuān)業(yè)，本科畢業(yè)。擅長(cháng)播音與主持，主攻語(yǔ)文教學(xué)。
dd：女畢業(yè)于吉首大學(xué)新聞學(xué)專(zhuān)業(yè)，本科畢業(yè)。擅長(cháng)文學(xué)寫(xiě)作，多次在省級刊物發(fā)表多篇文章，英語(yǔ)cet6主攻語(yǔ)文、英語(yǔ)教學(xué)教學(xué)。
三、辦學(xué)前期的準備工作
1、辦學(xué)地點(diǎn)：
伍家嶺建湘新村1棟20
32、人員準備：
招收學(xué)生的人員20名左右。
授課老師4—5名
預備老師2—3名（以防正在上課的老師臨時(shí)有事請假不能上課）
總人數在實(shí)際的情況下是可以調動(dòng)的
3、硬件設施：
課桌及椅子，計劃23張左右。（具體數量根據招收到的學(xué)生數量而定）（400）
油性黑板馬克筆黑板擦（學(xué)生所需要的物品）（300）
4、招收學(xué)生時(shí)所需要的`物品：
報名表（）
宣傳單（）
條幅海報（200）
擺點(diǎn)時(shí)所需要的桌椅（還要有那種傘蓬）
紙筆
5、在學(xué)生報名時(shí)期所需要物品
收據
報名信息記錄表（50）
講課時(shí)所需要的書(shū)本、講義、備課筆記（400）
四、廣告宣傳
散發(fā)傳單：制作宣傳單（考慮制作的時(shí)間及成本、數量、形式）固定的時(shí)間安排人員到各個(gè)學(xué)校散發(fā)，社區的信息欄等。
橫幅：建湘新村社區入口
擺點(diǎn)：在各個(gè)學(xué)校門(mén)口擺設地點(diǎn)（準備招收時(shí)的介紹，說(shuō)服學(xué)生還有家長(cháng)，讓他們對我們的補習班有一個(gè)大體的了解，更容易讓人相信）
五、購置教學(xué)設備
�。�1）桌椅：數量根據招收大體的學(xué)生數量而定
�。�2）是否需要黑板（用油性筆書(shū)寫(xiě)，同時(shí)也可以擦掉的那種待定）
�。�3）如果為了襯托出教室內的一種氛圍是否需要一些裝飾的物品（待定）（200）
六、制定學(xué)費及課程
課程：時(shí)間跨度：28天左右
課目安排：英語(yǔ)數學(xué)語(yǔ)文美術(shù)
上課時(shí)間安排
七、具體教學(xué)方案及材料準備
教學(xué)課本：小學(xué)語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)課本
備課筆記
教學(xué)方案：包括教學(xué)方法和思路，教學(xué)大綱和一部分備課資料。
八、招生工作
1、招生時(shí)間
放假期間：
在學(xué)校放假前幾天內一定要散發(fā)我們的傳單，雖然可能造成浪費，但是這是廣告的一種模式，必須要以非常多的數量的傳單來(lái)占據他們的眼球，同時(shí)在三個(gè)學(xué)校附近安排人員發(fā)傳單，最好在學(xué)校門(mén)口擺點(diǎn)，以便給學(xué)生或者是家長(cháng)介紹情況，有個(gè)一可信度。
返校期間：
在此期間則主要以傳單的形式為主就可以了。
2、招生宣傳媒體
網(wǎng)絡(luò )媒體（新聞傳媒網(wǎng)、論壇、發(fā)帖）
室外媒體（傳單、橫幅、隨機訪(fǎng)問(wèn)）
3、招生后的接待工作：
如果現場(chǎng)擺點(diǎn)的時(shí)候有人能夠直接報名的學(xué)生則需要記錄他們的基本信息，如聯(lián)系方式，姓名等。
在散發(fā)傳單結束以后再上課的地點(diǎn)應該有人接待，以便家長(cháng)跟學(xué)生來(lái)報名的收費還有基本的介紹，留下聯(lián)系方式，介紹我們的特色與方法，讓他們覺(jué)得我們可以，讓他們感覺(jué)孩子在我們這里學(xué)習他們放心，主要是為了留下一個(gè)好的印象。
報名表基本信息：
姓名性別學(xué)校年級父母聯(lián)系方式本人聯(lián)系方式QQ固定電話(huà)
九、資金預算
a宣傳費用
傳單：份每張100
條幅：50海報30
b教學(xué)費用
桌椅（12x30）：預計（具體數量根據學(xué)生數量而定，其實(shí)我剛開(kāi)始想的是租，或者是買(mǎi)二手的那樣可以用完之后賣(mài)掉）
黑板和粉筆
飲水機和水杯（50）
垃圾桶
安全協(xié)議書(shū)
辦公室用品:刻章、收據單（50）
學(xué)生輔導書(shū)
教師輔導書(shū)和參考資料（300）
C公共關(guān)系費用
小區委員會(huì )
未知預算：300
總計：（現在只是一個(gè)大體的估算）（這下面就得看我們能招多少人了）
暑假教育培訓策劃書(shū).doc
教育培訓策劃書(shū)
知名教育培訓機構暑假招生策劃書(shū)[優(yōu)秀]
教育培訓招生策劃書(shū)
暑假活動(dòng)策劃書(shū)
暑假實(shí)踐策劃書(shū)
教育培訓公司創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)
精英教育培訓策劃書(shū)
教育培訓機構加盟策劃書(shū)
暑假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)策劃書(shū)策劃書(shū)
教育培訓策劃書(shū)14
一、品牌是生存之本
近幾年，國外培訓機構進(jìn)入中國培訓市場(chǎng)的步伐加快。特別是20xx年，由于距離我國全面開(kāi)放教育市場(chǎng)的時(shí)間越來(lái)越近，境外培訓機構更是加快了進(jìn)入中國培訓市場(chǎng)的步伐。
培訓機構主要采取以下方式：
�。ㄒ唬┯脗�(gè)性化的培訓理念打造品牌
理念主要體現為思想、精神、觀(guān)念、信念等。理念識別系統是教育培訓機構一切活動(dòng)的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統的核心部分。培訓品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認識，如對人才培養和社會(huì )服務(wù)等教育基本職能的認識，又要結合教育培訓機構的現實(shí)情況。如清華大學(xué)繼續教育學(xué)院既秉承清華大學(xué)“自強不息，厚德載物”的校訓，又重點(diǎn)突出其人才培養和社會(huì )服務(wù)的個(gè)性特征，提出“教育創(chuàng )新，服務(wù)社會(huì )”的辦學(xué)理念，堅持“高質(zhì)量、高效益、高層次”的辦學(xué)指導原則，以中高層次管理和技術(shù)人才為主要培訓對象，強調繼續教育要“面向國家人才隊伍建設、面向高層次人才職業(yè)能力的提升、面向學(xué)習型社會(huì )的構建”，這些辦學(xué)思想、辦學(xué)理念和辦學(xué)方法，較好地體現了清華教育培訓品牌獨具特色的理念識別體系。
�。ǘ┮宰约旱木放嘤栱椖繛楹诵�，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。
�。ㄈ┌褔馀嘤柶放埔浦驳絿鴥� 對于國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動(dòng)，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也要經(jīng)過(guò)總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質(zhì)量。這類(lèi)品牌往往在金融、IT類(lèi)等認證培訓項目居多。
�。ㄋ模⿲�(shí)施嚴格的全面質(zhì)量管理，打造機構品牌 規章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規范化、制度化體現，是確保教育培訓質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓制度體系，有助于規范機構成員行為，使各項工作有據可依。目前，北大青鳥(niǎo)等國內不少教育培訓機構已經(jīng)意識到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)ISO9000質(zhì)量認證，借此完善教育培訓質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓質(zhì)量標準，規范教育培訓實(shí)施流程，形成教育培訓機構內部決策、執行、監督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓品牌。
二、培訓項目綜合化
與高校專(zhuān)業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象，以自身學(xué)科發(fā)展為導向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開(kāi)展高品位、相對專(zhuān)一的教育培訓相比，教育培訓專(zhuān)門(mén)機構所從事的培訓項目是以職業(yè)發(fā)展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓對象為大眾型、實(shí)用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合，學(xué)科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現了鮮明的復合型、綜合化特征。
三、培訓課程個(gè)性化
隨著(zhù)培訓市場(chǎng)競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺(jué)得生存壓力加大，在這種情況下，誰(shuí)能另辟蹊徑，誰(shuí)就能爭取到新的商機。于是，個(gè)性化培訓漸成主流。英語(yǔ)培訓市場(chǎng)出現了金融英語(yǔ)、獵頭英語(yǔ)、行業(yè)英語(yǔ)等“專(zhuān)業(yè)戶(hù)”；IT培訓市場(chǎng)開(kāi)始分化為“白領(lǐng)培訓”和“藍領(lǐng)培訓”兩大陣營(yíng)；CEO培訓則出現了針對女性CEO、CEO太太的培訓項目；企業(yè)內訓分管理培訓、項目管理培訓、銷(xiāo)售培訓、技術(shù)培訓等等。培訓項目、課程越來(lái)越個(gè)性化的發(fā)展趨勢預示：差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開(kāi)始形成，培訓市場(chǎng)細分天下的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。 就目前的發(fā)展態(tài)勢觀(guān)之，差異化競爭之路可以通過(guò)課程設置等手段來(lái)實(shí)現。以個(gè)性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，逐漸打破培訓機構之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實(shí)戰性，從課程的設計到培訓過(guò)程，都盡量讓其具有良好實(shí)用價(jià)值和針對性，更符合學(xué)員的個(gè)性化需求。
四、培訓范圍國際化
根據WTO協(xié)議，中國的教育市場(chǎng)要到20xx年后才全面放開(kāi)，但隨著(zhù)中國培訓市場(chǎng)“金礦”效應的日益凸現，境外培訓機構紛紛提前行動(dòng)，爭搶中國培訓市場(chǎng)這塊大“蛋糕”。這導致了中國培訓市場(chǎng)國際化進(jìn)程的加快和程度的加深。
�。ㄒ唬﹪馀嘤枡C構加快進(jìn)入中國的步伐 據20xx年在北京召開(kāi)的`科技博覽會(huì )第二屆教育峰會(huì )論壇的消息，身價(jià)高達50億美元的超級教育機構——美國阿波羅集團專(zhuān)門(mén)派人進(jìn)入中國進(jìn)行前期市場(chǎng)調查，并正式宣布進(jìn)軍中國市場(chǎng)； 國外培訓機構之所以紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng)，看中的是中國培訓市場(chǎng)的巨大潛力。據教育專(zhuān)家、北京世紀教育集團總裁馬玉文分析：我國居民儲蓄已超過(guò)8萬(wàn)億元，其10%準備用于教育支出。如果這部分儲蓄有一半用于教育投資，那么，中國教育市場(chǎng)的潛在份額就已高達數千億元。目前，我國尚未完全放開(kāi)教育市場(chǎng)，對境外培訓機構的辦學(xué)方式、審批程序、投資回報仍有諸多限制，但一旦20xx年我國教育市場(chǎng)全面“解禁”后，國外培訓機構的發(fā)展空間將進(jìn)一步擴大，辦學(xué)途徑更為通暢，預計培訓市場(chǎng)的“洋軍團”的規模將進(jìn)一步壯大。
�。ǘ┙逃嘤枃H化給培訓市場(chǎng)帶來(lái)的變革 國外培訓機構進(jìn)入中國教育培訓市場(chǎng)的數額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據統計，在上海的1400家非學(xué)歷辦學(xué)機構中，洋機構的比例不足10％，但其項目的*****卻相當高，幾乎占了上海市非學(xué)歷培訓市場(chǎng)的“半壁江山”。國外培訓機構的進(jìn)入，促進(jìn)了教育培訓國際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓市場(chǎng)的深層次變革：一是帶來(lái)了先進(jìn)的辦學(xué)方式；二是帶來(lái)了國際化的培訓內容；三是營(yíng)造了超一流的培訓環(huán)境。 （三）國際教育培訓合作的領(lǐng)域及亮點(diǎn) 近幾年，國外培訓機構進(jìn)入中國市場(chǎng)的速度不斷加快，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，涉及到學(xué)歷學(xué)位教育、幼兒教育、IT教育、外語(yǔ)、金融、管理、市場(chǎng)類(lèi)職業(yè)培訓等諸多領(lǐng)域。面對五花八門(mén)的洋培訓，國內的求學(xué)者如何選擇？對此，業(yè)內人士認為，洋培訓具有以下四大亮點(diǎn)：一是外語(yǔ)培訓；二是IT培訓；三是管理培訓；四是職業(yè)培訓。
五、培訓模式多元化
�。ㄒ唬┡嘤杻瓤腕w系從以課程培訓為核心向咨詢(xún)、培訓服務(wù)一體化轉變 目前，在繼續教育培訓市場(chǎng)上，一般是以課程為中心開(kāi)展培訓活動(dòng)。往往是某一培訓機構或某幾個(gè)人，預計到某一培訓項目有一定的市場(chǎng)潛力，就攢出幾門(mén)課程，然后進(jìn)行招生，組織培訓。由于這些課程往往是大眾化課程，沒(méi)有針對性，因而難以持續發(fā)展，只能是“打一*換一個(gè)地方”，其弊端顯而易見(jiàn)。為克服這種情況，一些有實(shí)力的培訓機構開(kāi)始探索改變這種以單純的培訓產(chǎn)品（課程）為中心的培訓模式，而采取一種集咨詢(xún)、培訓服務(wù)于一體的新型培訓模式——咨詢(xún)式培訓模式。 所謂咨詢(xún)式培訓，就是培訓機構協(xié)助客戶(hù)（企業(yè)）培訓主管，理清客戶(hù)（企業(yè)）未來(lái)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，形成中長(cháng)期工作計劃、長(cháng)期規劃，分步實(shí)施。長(cháng)期計劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷基礎上有效地建立起完整的培訓規劃體系，推進(jìn)企業(yè)長(cháng)期業(yè)務(wù)發(fā)展；短期計劃重點(diǎn)主要是，做到有的放矢，達到快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓業(yè)不同之處在于，一般培訓業(yè)短期內可能根本看不出培訓的效果來(lái)，而咨詢(xún)式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過(guò)業(yè)務(wù)診斷后，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)�？蛻�(hù)不再接受培訓機構照貓畫(huà)虎、東拼西湊地攢出來(lái)的課程，而要求其要有自己的研發(fā)能力與專(zhuān)業(yè)人員，在充分調查與分析的前提下，為客戶(hù)（企業(yè)）量身定做培訓計劃，并有始有終地執行與實(shí)施。傳統的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰，培訓公司與顧問(wèn)公司的概念與界線(xiàn)越來(lái)越模糊。培訓公司必須從過(guò)去守著(zhù)幾門(mén)課程的產(chǎn)品路線(xiàn)或中介公司逐漸轉型到為客戶(hù)帶來(lái)增值的咨詢(xún)式培訓。有效地發(fā)現客戶(hù)需求，提供滿(mǎn)足企業(yè)整體培訓的解決方案是培訓公司未來(lái)的生存之道。
�。ǘ┡嘤栠\行機制由產(chǎn)品時(shí)代向營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代轉型 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史是從最初的產(chǎn)品時(shí)代，逐步發(fā)展到現在的以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，其區別在于產(chǎn)品時(shí)代只提供企業(yè)所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代則是以客戶(hù)為中心，通過(guò)發(fā)現客戶(hù)需求來(lái)提供滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。培訓作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時(shí)代向營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代轉型期，這也造成培訓市場(chǎng)比較混亂，目前的市場(chǎng)表現為： ————初級的產(chǎn)品提供者。培訓公司的培訓產(chǎn)品，就是講師所提供的培訓課程。在許多培訓公司中，培訓講師就是企業(yè)的總經(jīng)理或合伙人。他們利用自己多年累積下來(lái)的專(zhuān)業(yè)培訓課程向客戶(hù)（企業(yè)）提供擅長(cháng)的一門(mén)或幾門(mén)課程，由于業(yè)務(wù)量及生存空間有限，因此講的課程多是大眾類(lèi)課程，沒(méi)有針對性，但由于有一定的知名度，許多客戶(hù)（企業(yè)）人力資源部門(mén)也沖著(zhù)講師的知名度去邀請他們。 ————虛假營(yíng)銷(xiāo)的中介公司。目前許多培訓公司都號稱(chēng)培訓作為一種服務(wù)產(chǎn)品，必須要針對客戶(hù)（企業(yè)）的具體特點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的個(gè)性化服務(wù)。其實(shí)這些培訓公司并沒(méi)有自己的培訓講師，只是在與客戶(hù)（企業(yè)）進(jìn)行訪(fǎng)談后，根據客戶(hù)（企業(yè)）提出的指明性課程，然后充當經(jīng)紀人去聯(lián)系相應的講師，他們所賺取的利潤也只是中介費用。 ————品牌營(yíng)銷(xiāo)的咨詢(xún)培訓公司。這是培訓公司發(fā)展的必然趨勢與高級階段，這種類(lèi)型的公司已開(kāi)始跳出培訓產(chǎn)品本身，開(kāi)始打造自己的培訓品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓的價(jià)值流程（包括售前的客戶(hù)需求咨詢(xún)，售中的課程客戶(hù)化提供，售后的跟蹤服務(wù)），而不僅僅注重某一點(diǎn)。這類(lèi)培訓公司提供的是一種咨詢(xún)式培訓，通過(guò)各種咨詢(xún)手段及現代管理體系進(jìn)行客戶(hù)（企業(yè)）診斷，發(fā)現客戶(hù)的真正需求與業(yè)務(wù)需要，然后出具咨詢(xún)報告，向客戶(hù)提供全面的業(yè)務(wù)解決方案，從而使培訓有針對性地系統解決客戶(hù)（企業(yè)）的業(yè)務(wù)問(wèn)題。這種咨詢(xún)式培訓的思路是打造培訓公司品牌的長(cháng)期競爭力，向客戶(hù)提供的也許不是最好的產(chǎn)品（某些知名講師的課程），但一定是客戶(hù)最適合的（根據客戶(hù)量身定制）。
�。ㄈ┱猩Ｊ綇拿嫦騻�(gè)體的社會(huì )化招生向面向組織的會(huì )員制培訓服務(wù)轉變，培訓走向大眾化 在 20xx年上海培訓市場(chǎng)上，出現了一個(gè)培訓新模式————會(huì )員制。它們基本上是通過(guò)俱樂(lè )部形式，推出“學(xué)習卡”、“會(huì )員卡”�！耙豢ㄊ健迸嘤�，主要用于培訓公司提供的企業(yè)內訓課程。企業(yè)可以先到培訓公司購買(mǎi)相應規格的“學(xué)習卡”，根據卡額可自主靈活安排一定的員工參加內訓課程學(xué)習�！皩W(xué)習卡”金額從幾千元、幾萬(wàn)元甚至到幾十萬(wàn)元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓。推出“學(xué)習卡”的主要原因是希望幫助公司實(shí)現規�；�(jīng)營(yíng)，降低常年組織內訓企業(yè)的成本。公司在服務(wù)的同時(shí)，也帶來(lái)了固定的客戶(hù)。
有專(zhuān)家認為，現在培訓公司雖多，但超過(guò)100人的公司卻屈指可數，培訓公司如何持續吸引學(xué)員的注意力？如何做大？?jì)r(jià)格戰顯然是站不住腳的�？梢哉f(shuō)，會(huì )員制帶給培訓市場(chǎng)另一種思路，通過(guò)強強聯(lián)手的方式，搭建一個(gè)培訓平臺，通過(guò)規模效應，既能降低企業(yè)學(xué)員的培訓成本，又能保證培訓公司的利潤，保證課程質(zhì)量，使得培訓走向大眾化。
六、培訓手段多樣化
目前，培訓方式手段的創(chuàng )新，一是體現在培訓方式上，傳統的培訓方式更多的是課堂培訓，后來(lái)各類(lèi)培訓機構也紛紛開(kāi)始了多種形式的培訓，包括網(wǎng)上培訓、到客戶(hù)現場(chǎng)內訓，以及量身定做一些專(zhuān)門(mén)的培訓項目；二是體現在多種信息技術(shù)手段的運用；三是體現在多種培訓方法的整合：實(shí)習式、演講式、游戲式、個(gè)案分析式等培訓方法綜合運用。
教育培訓策劃書(shū)15
一、 主辦方 ：
黃淮學(xué)院紅十字會(huì )
二、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月25日上午9:00—11:00
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：
10號教學(xué)樓116教室
四、 參與人員：
校紅十字會(huì )干事與紅會(huì )會(huì )員
五、 活動(dòng)主題：
同伴教育關(guān)系你、我、他
六、 活動(dòng)目的：
力爭使每一位參與者都能通過(guò)我們的活動(dòng)學(xué)習到一定的知識，并且樹(shù)立一種理念——在平等且友善的對待艾滋病人的同時(shí)，也應正確有效的保護自己。我們將通過(guò)參與者獲得正確的信息來(lái)改變原有的偏見(jiàn)，共同創(chuàng )造溫馨的`生活環(huán)境。
七、 活動(dòng)內容：
1）概述國家紅十字會(huì )并介紹世界紅十字會(huì )。
2）最后帶領(lǐng)干事們做游戲。
3）介紹艾滋病相關(guān)內容。
八、 活動(dòng)流程：
1）聯(lián)系志愿者，確定參加活動(dòng)人數及主持人。
2）志愿者們活動(dòng)前布置好活動(dòng)場(chǎng)地。
3）講解與活動(dòng)內容相關(guān)的知識。
4）干事們互動(dòng)做游戲。
5）辦公室撰寫(xiě)新聞稿并對活動(dòng)效果進(jìn)行評估。
九、 游戲環(huán)節：
1） 握手游戲。
2） 病毒防護游戲。
3） 其他游戲。
十、 活動(dòng)預算：
活動(dòng)條幅40元
水 30元
瓜子30元
共計100元
十一、 活動(dòng)總結：
1） 統計參與人員對此活動(dòng)的意見(jiàn)和建議，以便類(lèi)似活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)。
2） 活動(dòng)結束后相關(guān)材料整理歸檔。
十二、 注意事項：
1） 保持活動(dòng)場(chǎng)地干凈整潔，請勿隨地亂扔垃圾。
2） 會(huì )場(chǎng)注意活動(dòng)秩序，并注意調動(dòng)參與人員活動(dòng)積極性。
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