品牌化妝品促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2024-08-25 01:23:07 時(shí)尚/美妝 我要投稿

品牌化妝品促銷(xiāo)方案

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常會(huì )被要求事先制定方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案要怎么制定呢?下面是小編精心整理的品牌化妝品促銷(xiāo)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

品牌化妝品促銷(xiāo)方案

品牌化妝品促銷(xiāo)方案1

  超市商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常策劃化妝品促銷(xiāo)活動(dòng),好的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃及主題有利于商場(chǎng)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展。下面賞析下某商場(chǎng)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例。

  一、活動(dòng)目的

  1、通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)吸引消費者,賺得商品的銷(xiāo)量,提升門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  2、為商場(chǎng)在留住老顧客的同時(shí)開(kāi)發(fā)新顧客。

  二、活動(dòng)主題

  夏日換膚好時(shí)節,讓皮膚輕松呼吸。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月20到5月22日。

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  北京西單商場(chǎng)所有門(mén)店。

  五、活動(dòng)方式和內容

  1、特價(jià)促銷(xiāo):活動(dòng)期間每日推出兩款特技商品,供消費者選擇。

  2、品牌折扣:化妝品專(zhuān)柜,部分品牌參與折扣促銷(xiāo),only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場(chǎng)最低六折起。

  3、滿(mǎn)就送:消費者在某一化妝品專(zhuān)柜累計消費滿(mǎn)100元即可獲得小樣護膚品一支。

  4、空瓶換購物券:消費者將平常所用的.化妝品空瓶拿到相應品牌專(zhuān)柜,即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時(shí),可用購物券抵部分金額。

品牌化妝品促銷(xiāo)方案2

  超市商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店常常策劃化妝品促銷(xiāo)活動(dòng),好的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃及主題有利于商場(chǎng)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展。下面賞析下某商場(chǎng)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例。

  一、活動(dòng)目的

  1、通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)吸引消費者,賺得商品的銷(xiāo)量,提升門(mén)店的`銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  2、為商場(chǎng)在留住老顧客的同時(shí)開(kāi)發(fā)新顧客。

  二、活動(dòng)主題

  夏日換膚好季節,讓皮膚輕松呼吸。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月20到5月22日。

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  北京西單商場(chǎng)全部門(mén)店。

  五、活動(dòng)方式和內容

  1、特價(jià)促銷(xiāo):活動(dòng)期間每日推出兩款絕技商品,供消費者選擇。

  2、品牌折扣:化妝品專(zhuān)柜,部分品牌參加折扣促銷(xiāo),only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場(chǎng)最低六折起。

  3、滿(mǎn)就送:消費者在某一化妝品專(zhuān)柜累計消費滿(mǎn)100元即可獲得小樣護膚品一支。

  4、空瓶換購物券:消費者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應品牌專(zhuān)柜,即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時(shí),可用購物券抵部分金額。

品牌化妝品促銷(xiāo)方案3

  公司成立以來(lái)第一次參與這樣的活動(dòng),總體來(lái)說(shuō)效果還可以。但是有許多不足的地方,我們要不斷總結閱歷爭取做得更好。

  存在問(wèn)題:

  1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預報。

  2、溝通不到位:事先沒(méi)有溝通好、老板沒(méi)有重視,提前制定促銷(xiāo)政策,制做宣揚單張。

  3、促銷(xiāo)方案:吸引力不夠。

  4、廠(chǎng)方?jīng)]有做好充分的打算。

  5、我們老師第一次參與這樣的活動(dòng),閱歷不足。

  6、場(chǎng)地布置:氛圍不夠、沒(méi)有氣球、拱門(mén)、吊旗。

  7、銷(xiāo)售嘉獎?wù)撸旱昀习鍥](méi)有制定針對本場(chǎng)活動(dòng)的員工額外嘉獎?wù)摺?/p>

  須要改進(jìn)之處:

  1、場(chǎng)地布置:

  需提前溝通場(chǎng)地大小,如何擺放。問(wèn)清所需物料詳細數量。包括:拱門(mén)、氣球、太陽(yáng)傘、x展架、拱門(mén)、帳篷、促銷(xiāo)臺、吊旗、氛圍塑造,造勢,吸引客源。

  2、關(guān)于體驗銷(xiāo)售:新進(jìn)店客人,第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用,邊演示邊溝通,了解其購買(mǎi)意向,其次步,再針對性的跟有意向的`客人試用蠶絲面膜,第三步講解產(chǎn)品效果,及現場(chǎng)活動(dòng)方案。第四步,問(wèn)客人選擇哪個(gè)活動(dòng)政策,下單,促成銷(xiāo)售。

  3、客戶(hù)資料登記:每場(chǎng)活動(dòng)都會(huì )吸引新客源到店,所以要登記客人檔案,以備后期跟進(jìn)。同時(shí)也是我們做活動(dòng)效果的體現。

  4、BA銷(xiāo)售嘉獎?wù)撸焊昀习鍦贤,制定針對本次活?dòng)員工的額外的嘉獎?wù)摺?/p>

  5、工作細微環(huán)節:全店店員打電話(huà)或者發(fā)信息邀約老顧客,到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員協(xié)作時(shí),避開(kāi)出現幾個(gè)店員同時(shí)跟一個(gè)客人溝通,以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門(mén)口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內客人不多的狀況下,我們自己找模特在現場(chǎng)進(jìn)行面膜體驗,造勢。另外支配店員在店面旁邊派發(fā)折頁(yè)吸引客源進(jìn)店。

  6、活動(dòng)政策:面膜較單一,建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品,進(jìn)行買(mǎi)贈,或者抽獎以帶動(dòng)銷(xiāo)量。

  7、關(guān)于付款:建議店家備用刷卡機,短暫沒(méi)有的話(huà),可以和鄰家店鋪協(xié)商運用。

  8、關(guān)于喊麥:專(zhuān)人負責喊麥,在人少的狀況下,制造聲勢,吸引客源。

  9、總結會(huì ):每晚開(kāi)總結會(huì )議,每個(gè)人制定其次天活動(dòng)銷(xiāo)售目標,并分解到詳細數量。

品牌化妝品促銷(xiāo)方案4

  目前平淡促銷(xiāo)必定被沉沒(méi),沒(méi)有基于消費者的情感訴求制定有效溝通策略,更沒(méi)有從促銷(xiāo)環(huán)節點(diǎn)上去尋求創(chuàng )新亮點(diǎn),單一價(jià)格戰讓消費者厭倦、銷(xiāo)售人員乏累。要突圍,要創(chuàng )新,促銷(xiāo)必需升級為環(huán)節的創(chuàng )新,廣告、形象、形式、人員與系統價(jià)值的整合之戰,使促銷(xiāo)產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷(xiāo)售結合的良好效果。

  一、走出跟風(fēng)促銷(xiāo)的誤區

  周六、周日各化妝品店門(mén)口一家一家的路演接踵而至,費用不低,但真正的目標受眾有多少?品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對現場(chǎng)銷(xiāo)售提升了多少?促銷(xiāo)推廣處于亂、散狀態(tài),更多的促銷(xiāo)在效仿跟風(fēng),還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵,缺乏基于產(chǎn)品特性、銷(xiāo)售周期、營(yíng)銷(xiāo)策略的連續科學(xué)性促銷(xiāo),缺乏針對企業(yè)、品牌的獨特性創(chuàng )意促銷(xiāo),使更多促銷(xiāo)資源奢侈、效果不佳。

  化妝品促銷(xiāo)系統的整合創(chuàng )新應注意促銷(xiāo)方法和促銷(xiāo)方式的一體化跟進(jìn),而不是盲目的跟風(fēng)促銷(xiāo);應注意促銷(xiāo)系統的全面推動(dòng),而不是靈光一現的單點(diǎn)突破,應注意相互仿照中的`亮點(diǎn)創(chuàng )新,而不是單純的“拿來(lái)主義”,將創(chuàng )新落實(shí)到促銷(xiāo)系統中的每個(gè)環(huán)節,發(fā)動(dòng)全部營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)創(chuàng )新,而不是策劃人員“閉門(mén)造車(chē)”,以全員促銷(xiāo)創(chuàng )新來(lái)探討競爭對手的促銷(xiāo)策略。

  來(lái)捕獲消費者心理,以打破陳規推稱(chēng)出新,推出更有創(chuàng )意的促銷(xiāo)活動(dòng),以實(shí)施差異化促銷(xiāo)來(lái)推動(dòng)與消費者的溝通互動(dòng)營(yíng)造氛圍,以新的促銷(xiāo)形式將品牌置入消費者心里,才能在促銷(xiāo)海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力,走向促銷(xiāo)境界。

  二、做好系統組成是勝利促銷(xiāo)的基礎

  促銷(xiāo)不是簡(jiǎn)潔的一場(chǎng)路演、擺上臺子戶(hù)外叫賣(mài)、搞搞特價(jià)、抽獎就是一個(gè)勝利促銷(xiāo)了,而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費者之間溝通互動(dòng)的有效平臺,不僅要保證與消費者形成科學(xué)、連續的互動(dòng),更要針對消費者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設計,化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌,使顧客產(chǎn)生愛(ài)好購買(mǎi),駕馭系統環(huán)節是策劃細分找尋創(chuàng )新點(diǎn)、是勝利促銷(xiāo)的基礎。明確需求是基礎:是針對新品上市推廣、還是成熟市場(chǎng)淡季預熱,是大型節假日促銷(xiāo)提升、還是常規小型促銷(xiāo)、還是針對競爭對手的促銷(xiāo)回擊,明確需求有助于保證短期促銷(xiāo)與長(cháng)期策略的一樣吻合,使促銷(xiāo)方案的目的性與針對性更強。策劃方案是關(guān)鍵:明確需求的基礎上了解競爭對手、關(guān)注顧客,確定獨特活動(dòng)主題與主體思路,結合產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈品,制定針對性促銷(xiāo)方案,活動(dòng)時(shí)間要搶占先機、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新奇富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導、活動(dòng)責任要明確到人、活動(dòng)預算要精打細算、活動(dòng)目標要制定具體分解。

  創(chuàng )意表現是形象:充分駕馭活動(dòng)傳播載體形式(報紙、電臺、夾報、錄象),產(chǎn)品終端陳設形式、可用資源,基于活動(dòng)方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng )意表現、物料設計,對促銷(xiāo)終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響,如日化產(chǎn)品展臺出樣、戶(hù)外巨幅、展區吊旗、地貼、堆碼;快速消費品異形陳設、跳跳貼、海報、地堆、吊旗、拱門(mén)、卡通氣模等。

  有效執行是保障:從與現場(chǎng)成員、賣(mài)場(chǎng)終端的有效溝通,到載體傳播預熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷(xiāo)贈品到位、到促銷(xiāo)人員培訓,將活動(dòng)流程細化到相關(guān)環(huán)節責任到人,并對促銷(xiāo)現場(chǎng)進(jìn)行剛好指導調整,以保證促銷(xiāo)暢通有效。

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