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品牌化妝品促銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的品牌化妝品促銷(xiāo)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
品牌化妝品促銷(xiāo)方案1
超市商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常策劃化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)，好的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃及主題有利于商場(chǎng)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展。下面賞析下某商場(chǎng)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例。
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)吸引消費者，賺得商品的銷(xiāo)量，提升門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、為商場(chǎng)在留住老顧客的同時(shí)開(kāi)發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)主題
夏日換膚好時(shí)節，讓皮膚輕松呼吸。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月20到5月22日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
北京西單商場(chǎng)所有門(mén)店。
五、活動(dòng)方式和內容
1、特價(jià)促銷(xiāo)：活動(dòng)期間每日推出兩款特技商品，供消費者選擇。
2、品牌折扣：化妝品專(zhuān)柜，部分品牌參與折扣促銷(xiāo)，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場(chǎng)最低六折起。
3、滿(mǎn)就送：消費者在某一化妝品專(zhuān)柜累計消費滿(mǎn)100元即可獲得小樣護膚品一支。
4、空瓶換購物券：消費者將平常所用的.化妝品空瓶拿到相應品牌專(zhuān)柜，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時(shí)，可用購物券抵部分金額。
品牌化妝品促銷(xiāo)方案2
超市商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店常常策劃化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)，好的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃及主題有利于商場(chǎng)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展。下面賞析下某商場(chǎng)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例。
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)吸引消費者，賺得商品的銷(xiāo)量，提升門(mén)店的`銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、為商場(chǎng)在留住老顧客的同時(shí)開(kāi)發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)主題
夏日換膚好季節，讓皮膚輕松呼吸。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月20到5月22日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
北京西單商場(chǎng)全部門(mén)店。
五、活動(dòng)方式和內容
1、特價(jià)促銷(xiāo)：活動(dòng)期間每日推出兩款絕技商品，供消費者選擇。
2、品牌折扣：化妝品專(zhuān)柜，部分品牌參加折扣促銷(xiāo)，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場(chǎng)最低六折起。
3、滿(mǎn)就送：消費者在某一化妝品專(zhuān)柜累計消費滿(mǎn)100元即可獲得小樣護膚品一支。
4、空瓶換購物券：消費者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應品牌專(zhuān)柜，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時(shí)，可用購物券抵部分金額。
品牌化妝品促銷(xiāo)方案3
公司成立以來(lái)第一次參與這樣的活動(dòng)，總體來(lái)說(shuō)效果還可以。但是有許多不足的地方，我們要不斷總結閱歷爭取做得更好。
存在問(wèn)題：
1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預報。
2、溝通不到位：事先沒(méi)有溝通好、老板沒(méi)有重視，提前制定促銷(xiāo)政策，制做宣揚單張。
3、促銷(xiāo)方案：吸引力不夠。
4、廠(chǎng)方?jīng)]有做好充分的打算。
5、我們老師第一次參與這樣的活動(dòng)，閱歷不足。
6、場(chǎng)地布置：氛圍不夠、沒(méi)有氣球、拱門(mén)、吊旗。
7、銷(xiāo)售嘉獎?wù)撸旱昀习鍥](méi)有制定針對本場(chǎng)活動(dòng)的員工額外嘉獎?wù)摺?/p>
須要改進(jìn)之處：
1、場(chǎng)地布置：
需提前溝通場(chǎng)地大小，如何擺放。問(wèn)清所需物料詳細數量。包括：拱門(mén)、氣球、太陽(yáng)傘、x展架、拱門(mén)、帳篷、促銷(xiāo)臺、吊旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。
2、關(guān)于體驗銷(xiāo)售：新進(jìn)店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通，了解其購買(mǎi)意向，其次步，再針對性的跟有意向的`客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，及現場(chǎng)活動(dòng)方案。第四步，問(wèn)客人選擇哪個(gè)活動(dòng)政策，下單，促成銷(xiāo)售。
3、客戶(hù)資料登記：每場(chǎng)活動(dòng)都會(huì )吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進(jìn)。同時(shí)也是我們做活動(dòng)效果的體現。
4、BA銷(xiāo)售嘉獎?wù)撸焊昀习鍦贤�，制定針對本次活�?dòng)員工的額外的嘉獎?wù)摺?/p>
5、工作細微環(huán)節：全店店員打電話(huà)或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員協(xié)作時(shí)，避開(kāi)出現幾個(gè)店員同時(shí)跟一個(gè)客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門(mén)口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內客人不多的狀況下，我們自己找模特在現場(chǎng)進(jìn)行面膜體驗，造勢。另外支配店員在店面旁邊派發(fā)折頁(yè)吸引客源進(jìn)店。
6、活動(dòng)政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進(jìn)行買(mǎi)贈，或者抽獎以帶動(dòng)銷(xiāo)量。
7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機，短暫沒(méi)有的話(huà)，可以和鄰家店鋪協(xié)商運用。
8、關(guān)于喊麥：專(zhuān)人負責喊麥，在人少的狀況下，制造聲勢，吸引客源。
9、總結會(huì )：每晚開(kāi)總結會(huì )議，每個(gè)人制定其次天活動(dòng)銷(xiāo)售目標，并分解到詳細數量。
品牌化妝品促銷(xiāo)方案4
目前平淡促銷(xiāo)必定被沉沒(méi)，沒(méi)有基于消費者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒(méi)有從促銷(xiāo)環(huán)節點(diǎn)上去尋求創(chuàng )新亮點(diǎn)，單一價(jià)格戰讓消費者厭倦、銷(xiāo)售人員乏累。要突圍，要創(chuàng )新，促銷(xiāo)必需升級為環(huán)節的創(chuàng )新，廣告、形象、形式、人員與系統價(jià)值的整合之戰，使促銷(xiāo)產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷(xiāo)售結合的良好效果。
一、走出跟風(fēng)促銷(xiāo)的誤區
周六、周日各化妝品店門(mén)口一家一家的路演接踵而至，費用不低，但真正的目標受眾有多少？品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少？對現場(chǎng)銷(xiāo)售提升了多少？促銷(xiāo)推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷(xiāo)在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷(xiāo)售周期、營(yíng)銷(xiāo)策略的連續科學(xué)性促銷(xiāo)，缺乏針對企業(yè)、品牌的獨特性創(chuàng )意促銷(xiāo)，使更多促銷(xiāo)資源奢侈、效果不佳。
化妝品促銷(xiāo)系統的整合創(chuàng )新應注意促銷(xiāo)方法和促銷(xiāo)方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷(xiāo)；應注意促銷(xiāo)系統的全面推動(dòng)，而不是靈光一現的單點(diǎn)突破，應注意相互仿照中的`亮點(diǎn)創(chuàng )新，而不是單純的“拿來(lái)主義”，將創(chuàng )新落實(shí)到促銷(xiāo)系統中的每個(gè)環(huán)節，發(fā)動(dòng)全部營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)創(chuàng )新，而不是策劃人員“閉門(mén)造車(chē)”，以全員促銷(xiāo)創(chuàng )新來(lái)探討競爭對手的促銷(xiāo)策略。
來(lái)捕獲消費者心理，以打破陳規推稱(chēng)出新，推出更有創(chuàng )意的促銷(xiāo)活動(dòng)，以實(shí)施差異化促銷(xiāo)來(lái)推動(dòng)與消費者的溝通互動(dòng)營(yíng)造氛圍，以新的促銷(xiāo)形式將品牌置入消費者心里，才能在促銷(xiāo)海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷(xiāo)境界。
二、做好系統組成是勝利促銷(xiāo)的基礎
促銷(xiāo)不是簡(jiǎn)潔的一場(chǎng)路演、擺上臺子戶(hù)外叫賣(mài)、搞搞特價(jià)、抽獎就是一個(gè)勝利促銷(xiāo)了，而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費者之間溝通互動(dòng)的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學(xué)、連續的互動(dòng)，更要針對消費者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設計，化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生愛(ài)好購買(mǎi)，駕馭系統環(huán)節是策劃細分找尋創(chuàng )新點(diǎn)、是勝利促銷(xiāo)的基礎。明確需求是基礎：是針對新品上市推廣、還是成熟市場(chǎng)淡季預熱，是大型節假日促銷(xiāo)提升、還是常規小型促銷(xiāo)、還是針對競爭對手的促銷(xiāo)回擊，明確需求有助于保證短期促銷(xiāo)與長(cháng)期策略的一樣吻合，使促銷(xiāo)方案的目的性與針對性更強。策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎上了解競爭對手、關(guān)注顧客，確定獨特活動(dòng)主題與主體思路，結合產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈品，制定針對性促銷(xiāo)方案，活動(dòng)時(shí)間要搶占先機、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新奇富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導、活動(dòng)責任要明確到人、活動(dòng)預算要精打細算、活動(dòng)目標要制定具體分解。
創(chuàng )意表現是形象：充分駕馭活動(dòng)傳播載體形式（報紙、電臺、夾報、錄象），產(chǎn)品終端陳設形式、可用資源，基于活動(dòng)方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng )意表現、物料設計，對促銷(xiāo)終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺出樣、戶(hù)外巨幅、展區吊旗、地貼、堆碼；快速消費品異形陳設、跳跳貼、海報、地堆、吊旗、拱門(mén)、卡通氣模等。
有效執行是保障：從與現場(chǎng)成員、賣(mài)場(chǎng)終端的有效溝通，到載體傳播預熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷(xiāo)贈品到位、到促銷(xiāo)人員培訓，將活動(dòng)流程細化到相關(guān)環(huán)節責任到人，并對促銷(xiāo)現場(chǎng)進(jìn)行剛好指導調整，以保證促銷(xiāo)暢通有效。
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