廣告的策劃集錦14篇
廣告的策劃1
一、前言
隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，xx啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會(huì )是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
二、市場(chǎng)背景：
1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；
2、調查發(fā)現啤酒確實(shí)是何必內有營(yíng)養；
因為xx啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預計市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。
3、商業(yè)機會(huì )：（1）XX年開(kāi)入始進(jìn)消費者市場(chǎng)，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì )使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(cháng)久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。
的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
4、市場(chǎng)成長(cháng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的`不足之處及市場(chǎng)規模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會(huì )是每為朋友的最?lèi)?ài)。
5、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
三、商品分析
�。�1）用途
a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會(huì )或是喜慶的節目。
�。�2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx
�。�3）包裝：采用亞洲的原味的設計
�。�4）顏色：與天空相接——淡藍
�。�5）口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
�。�6）價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2。80元、中盤(pán)價(jià)2。50元廠(chǎng)價(jià)2。30元
�。�7）預故利之間
a、開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%
b、成長(cháng)期：或本15%利息5%費用18%純利7%
四、市場(chǎng)分析
1、設定對象：（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì )不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預估：
a、導入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬(wàn)人成上30%=31。5萬(wàn)人
b、成長(cháng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標
110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
3、銷(xiāo)售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即
XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
五、競爭環(huán)境
�。�1）廠(chǎng)牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
�。�2）競爭分析：a、是廣西自有其穩定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、xx以全新的面貌出現在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷(xiāo)售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)
6、消費者的研究：（1）動(dòng)機（2）朋友聚會(huì )（3）當作飲料（4）性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹（6）購買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì )和聚餐
7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：（1）消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì )很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)（1）現在啤酒市場(chǎng)許多的競爭對手，有的是有著(zhù)很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調
六、廣告策略
1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發(fā)消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。
廣告主題：著(zhù)重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創(chuàng )意：
1）、鄉村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠出會(huì )出來(lái)一個(gè)小孩，當他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著(zhù)這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，整個(gè)人都失落極了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識總問(wèn)他們去那里買(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著(zhù)買(mǎi)xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠是朋友。
七、廣告的實(shí)施期：XX年xx月。
八、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。
九、廣告的預算：花費80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配
十、廣告播出時(shí)段：廣告將在黃金時(shí)段播出
廣告的策劃2
轉眼間12月的腳步臨近，雙十二網(wǎng)購狂歡盛宴即將拉開(kāi)帷幕，在這個(gè)全民狂歡的網(wǎng)購節日里，為吸引廣大微店主及消費者對愛(ài)優(yōu)微的關(guān)注，從而提升愛(ài)優(yōu)微客戶(hù)入駐率及網(wǎng)站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標商家和消費者烹飪饕餮盛宴。
一、目標人群：
1、微店主。
�、佟∫讶腭v愛(ài)優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷(xiāo)量;
�、凇∥慈腭v愛(ài)優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣;
�、邸傞_(kāi)店新手，渴望獲得微店運營(yíng)推廣相關(guān)經(jīng)驗。
2、消費者。
�、佟≠徫镞_人，渴望獲得節日折扣;
�、凇∑胀ㄏM者，渴望獲得節日驚喜;
�、邸∥⒌曛�，渴望借節日之際儲備貨源。
二、雙十二活動(dòng)前期準備：
打造雙十二狂歡專(zhuān)版，愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息，包括活動(dòng)海報，抽獎活動(dòng)，促銷(xiāo)產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話(huà)題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機嗎，開(kāi)創(chuàng )節日狂歡Party，預熱節日氣氛。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月27日——20xx年12月15日
四、活動(dòng)主題
要買(mǎi)節——愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)
五、宣傳語(yǔ)：
要買(mǎi)節，就是要你好看——愛(ài)優(yōu)微，教您怎么省錢(qián)
要了，要了，全要了 ——愛(ài)優(yōu)微，教您怎么省錢(qián)!
誰(shuí)說(shuō)有錢(qián)才任性 會(huì )花錢(qián)才任性——愛(ài)優(yōu)微，教您省錢(qián)!
六、活動(dòng)形式：
消費者：
1.限時(shí)搶購——分時(shí)段，限時(shí)搶購;
2.分時(shí)段拍賣(mài)——高人氣單品，只此一天，1元起拍;
3.轉發(fā)讓利，眾籌砍價(jià)——提供十件商品，活動(dòng)從11月底開(kāi)始，前期預熱，轉發(fā)一次降利一元。轉發(fā)越多，讓利越大。12月12日當天進(jìn)行搶購。先到先得，售完為止;
4.活動(dòng)抽獎——愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設置抽獎頁(yè)面，雙十二當天開(kāi)放抽獎權限，凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者，轉發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機會(huì )參與本次抽獎活動(dòng)，每人每小時(shí)可獲得抽獎機會(huì )兩次;
5.自媒體轉發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎轉發(fā)活動(dòng)，將獲得活動(dòng)抽獎機會(huì )，轉發(fā)次數越大，獲獎幾率越大。
商家：
a.報名參加以上四種形式的.狂歡活動(dòng)，可獲得相應活動(dòng)廣告位;
b.活躍商家給予頁(yè)面置頂，提供商家鏈接頁(yè)面;
c.商家可自行提供促銷(xiāo)方案，我們可根據商家量身定奪專(zhuān)題版塊進(jìn)行宣傳。
(活動(dòng)說(shuō)明：所有商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng)，愛(ài)優(yōu)微團隊將按照活動(dòng)禮品價(jià)值安排相應的廣告位，給力商家將獲得愛(ài)優(yōu)微免費入駐權，實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛(ài)優(yōu)微貨源網(wǎng))。
七、自媒體專(zhuān)題策劃：
1、微博話(huà)題：
設置雙十二相關(guān)微博話(huà)題，積極鼓勵廣大網(wǎng)友、微店主及消費者積極參與并轉發(fā)話(huà)題，從而擴大活動(dòng)影響力;(此處可以是參與類(lèi)話(huà)題，也可以是愛(ài)優(yōu)微轉發(fā)類(lèi)活動(dòng)信息)
2、微信話(huà)題：
搶紅包類(lèi)，將活動(dòng)信息設置為紅包鏈接，組織一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;
征集一定形式禮品，鼓勵網(wǎng)友與微信互動(dòng)，發(fā)起搖一搖等活動(dòng)，搖折扣，搖禮品等;
八、時(shí)間及人員安排：
20xx、11、21——20xx、11、22
確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;
20xx、11、22——20xx、11、25
市場(chǎng)部：尋找活動(dòng)商家、做好活動(dòng)禮品及合作形式具體對接;同時(shí)負責合作伙伴對接，擴大活動(dòng)傳播面增加活動(dòng)知名度及流量來(lái)源;
推廣部：做好網(wǎng)絡(luò )各渠道活動(dòng)傳播，負責整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò )渠道掌控;
設計部：負責相關(guān)活動(dòng)海報及活動(dòng)頁(yè)面設計;
客服部：負責網(wǎng)站及群友解惑答疑;
編輯部：負責相關(guān)活動(dòng)文案撰稿，同時(shí)負責自媒體微博微信活動(dòng)運營(yíng);
20xx、11、28——20xx、12、15
貨源部及運營(yíng)部：負責網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強網(wǎng)站入駐情況統計及網(wǎng)站數據更新;
客服部：負責網(wǎng)站及群友解惑答疑;
推廣部：做好網(wǎng)絡(luò )各渠道活動(dòng)傳播，負責整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò )渠道掌控;
20xx、12、18——20xx、12、20
所有部門(mén)進(jìn)行活動(dòng)總結。
廣告的策劃3
品牌名稱(chēng)：心手相牽
廣告語(yǔ)：1.心相印，手牽手。心手相牽，你們的幸福港灣。
2.愿得一人心，白首不相離。彼此心手相牽，就會(huì )白首偕老。 名稱(chēng)詳解:
白頭偕老是所有新婚夫婦走向婚姻殿堂的誓約，心手相牽則是符合他們新婚之前的狀態(tài)，因此，心手相牽這個(gè)品牌名稱(chēng)就比較容易被廣大的新婚者識記理解，從而達到廣而告之的目的。
產(chǎn)品介紹：
心手相牽婚紗以其獨特的復古時(shí)尚風(fēng)格來(lái)獲得消費者的喜愛(ài)。多層次的褶皺，美麗的蕾絲，華麗的頭飾，變成一個(gè)美麗而精致的新娘。美麗的白紗，鮮艷的花朵，精致的蕾絲，精美的妝容，甜美的微笑，讓我們看到了幸福的輪廓，讓我們有了對生活新的希望，有了對美麗的無(wú)限綺想。
一、廣告對象：即將走向婚姻殿堂的新婚夫婦
目標人群分析：
1.年齡：主要集中在22-45歲之間的中高收入人群。
2.特性：追求完美、尋求個(gè)性、崇尚自由、講究品質(zhì)，具有小資情調的一群人。
3.心理需求：著(zhù)重性?xún)r(jià)比，講求舒心服務(wù)，在接受品牌文化及認同品牌的同時(shí)，更希望獲得超值效應。
二、廣告地區：全國一二線(xiàn)城市
首先在全國的一二線(xiàn)城市開(kāi)展廣告宣傳攻勢，取得好的效果之后再深入到中小城市中去，在覆蓋全國范圍之后，把本公司的品牌推廣到國際市場(chǎng)上，竭盡全力打造國際時(shí)尚婚紗品牌。
三、廣告預期目標
1.塑造企業(yè)品牌形象
我們公司不僅致力于為廣大新婚夫婦提供優(yōu)質(zhì)的婚紗和攝影服務(wù)，而且還要塑造企業(yè)良好的品牌形象，創(chuàng )造屬于本企業(yè)的專(zhuān)屬文化，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2.婚紗門(mén)店銷(xiāo)售
在全國一二線(xiàn)城市大范圍開(kāi)立婚紗門(mén)店，采用統一的管理模式，周末節假日可以通過(guò)一些促銷(xiāo)宣傳的活動(dòng)來(lái)吸引消費者的注意。
3.婚紗攝影館招商
加盟各大城市的婚紗攝影館，把我們的婚紗新品及時(shí)地展示在其店內，而我們又能充分利用他們的攝影團隊，雙方互惠共贏(yíng)，促進(jìn)彼此之間的友好合作。
四、廣告活動(dòng)的時(shí)間安排
1.前期投放大量的電視廣告
2.中期進(jìn)行街頭活動(dòng)宣傳和張家界大型活動(dòng)宣傳
3.后期投放雜志和廣播媒體廣告
4.網(wǎng)絡(luò )廣告貫穿整個(gè)周期
五、廣告經(jīng)費預算方案
1.廣告片的拍攝費用：5000元左右
2.電視雜志媒體的投放費：10000元左右
3.廣播和網(wǎng)絡(luò )廣告的投放費：5000元左右
4.在張家界的活動(dòng)宣傳費用：10000元左右
5.戶(hù)外廣告牌的制作費用：5000元左右
六．廣告內容設計方案
1.電視廣告文案
廣告短片主題名：相約白首
故事簡(jiǎn)介：
女主角小默是一個(gè)內心情感細膩的女生，從小夢(mèng)想著(zhù)長(cháng)大之后能夠遇見(jiàn)自己的真命天子，偶然有一天她在自己的QQ郵箱里面收到了一個(gè)漂流瓶，上面只是寫(xiě)著(zhù)12個(gè)字“此生只愿執子之手，與子偕老”，如此溫暖人心的一句話(huà)，讓她抱著(zhù)一顆好奇的心回復了那個(gè)屏幕里面的人，由此兩人開(kāi)始熟絡(luò )起來(lái)，男孩的網(wǎng)名叫“相約白首”，他說(shuō)他有預感回復他的那個(gè)人一定是他今生能夠與之相約到白首的人，于是他們真的相愛(ài)了。故事的最后，即使兩地遠距離的戀愛(ài)，但他們卻真的就如命中注定的那樣直到生命里的白發(fā)蒼蒼。
最后一首蘇芮的《牽手》緩緩在結尾處響起。
2.拍攝音樂(lè )MV
結合歌手魔喉石頭那首《心手相牽》，采用贊助拍攝音樂(lè )MV的形式，把我們的心手相牽婚紗應用到劇中主角的身上，在MV最后的贊助商中載上我們的品牌名稱(chēng)“心手相牽”和LOGO標識。
3.在大自然的神奇饋贈之地——張家界（我的家鄉）舉辦一場(chǎng)大型的戶(hù)外宣傳活動(dòng)。
活動(dòng)主題：讓大自然見(jiàn)證我們永恒的愛(ài)情
口號：山無(wú)棱，天地合，才敢與君絕
活動(dòng)內容：
1.與當地的旅行社合作，利用神奇的自然美景，為100對新婚夫妻拍攝全套婚紗照，并且安排他們在各個(gè)景區游覽，用眾多的圍觀(guān)人群來(lái)造勢，吸引周?chē)糜握邆冊絹?lái)越多的注意力。
2.舉辦一場(chǎng)新婚夫妻展示各自獨具魅力婚紗的秀，同步在湖南電視臺進(jìn)行直播，創(chuàng )造巨大的.媒體廣告效應。
3.結合張家界當地的少數民族特色，讓新娘穿上具有土家特色的民族服裝，新郎則還是穿著(zhù)西裝，給人一種視覺(jué)上的對比和沖擊，讓消費者覺(jué)得我們的心手相牽婚紗能夠更加深入人心，貼近他們的消費心理。
七、廣告媒介選用方案
1.電視媒體投放廣告
電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽(tīng)兼備，表現形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高, 形聲兼備，視覺(jué)刺激強，給人強烈的感觀(guān)刺激。心手相牽濃烈的品牌文化氣息，正需要這種能傳遞視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)沖擊的媒體工具。
2.廣播投放廣告
每天在中午12點(diǎn)—13點(diǎn)、下午18點(diǎn)—19點(diǎn)的時(shí)間段里，連續播放心手相牽的廣告宣傳語(yǔ)“心連心，手牽手。心手相牽，你們的幸福港灣”，以期在廣大聽(tīng)眾的心里面留下深刻的品牌印象。
3.戶(hù)外廣告牌
在各地的民政局附近張貼巨幅廣告板，用其新穎獨特的方式喧賓奪主，吸引那些去民政局登記的新婚夫妻的眼球，并且還可以設置一個(gè)小展臺，讓他們能夠優(yōu)先報名獲得婚紗攝影的優(yōu)惠活動(dòng)參與條件。
4.網(wǎng)絡(luò )廣告
網(wǎng)絡(luò )在年輕人生活中占據的地位越來(lái)越重要，他們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò )打交道，所以這里提供了一個(gè)很好的平臺，讓心手相牽婚紗更接近目標顧客。
網(wǎng)絡(luò )廣告傳播迅速，便于接收最新信息；互動(dòng)性強，激發(fā)人們接受信息的興趣；能進(jìn)行完善的統計，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設置網(wǎng)上點(diǎn)擊問(wèn)卷，可獲得目標顧客即時(shí)的反饋。而且制作成本低，更改靈活的，可以讓我們靈活調整廣告投放的策略。
廣告主要投放到各大生活服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站的首頁(yè)，如世紀佳緣網(wǎng)、百合網(wǎng)，還有我們企業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站——心手相牽網(wǎng)(.cn)。
5.雜志宣傳
結合當下流行的時(shí)尚雜志，如《瑞麗》、《昕薇》、《時(shí)尚芭莎》，把我們的婚紗新品及時(shí)發(fā)布到雜志上，吸引廣大追求時(shí)尚的青年新婚夫婦的眼球。
八、廣告效果的預測和監控
1.從各大婚紗門(mén)店的每月平均銷(xiāo)售額來(lái)預測即將投放的廣告產(chǎn)生的效果。 2事前事后測定法
首先在廣告活動(dòng)開(kāi)始前，對品牌或企業(yè)的“知名”、“理解”、“確信”、“行動(dòng)”4項進(jìn)行消費者調查，這就是事前調查。然后，在廣告活動(dòng)期間，定期反復地實(shí)施同樣的調查。將每個(gè)時(shí)期的調查結果進(jìn)行比較，以測定廣告的傳播效果。例如第二、三次調查于3個(gè)月、6個(gè)月后實(shí)施，那么，用這兩次的數據與事前調查得到的數據進(jìn)行比較。
3.廣告主題調查測試：
首先，從產(chǎn)品的角度考慮，調查人員要充分了解我們的婚紗特色，試穿和拍攝婚紗以了解我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和其他有關(guān)問(wèn)題。
其次，從消費者的角度考慮，調查人員要了解到消費者的看法與觀(guān)點(diǎn)，了解消費者的滿(mǎn)意與抱怨，具有什么樣特征的消費者是主要購買(mǎi)對象，消費者最想從這種產(chǎn)品中獲得什么利益。只有了解了這些問(wèn)題之后，廣告才能將企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)表達為吸引消費者的廣告主題。
4.廣告發(fā)布監控
主要采用媒介發(fā)布監控。 我們采取以監播公司監播，電視臺監播帶為主，人員監播為輔的原則。以保證監播資料 的真實(shí)性。在廣告播出前3天我公司將以書(shū)面形式告知監播合作單位，通知其按“監播通知 單”的內容對新發(fā)布廣告實(shí)行監播，提供可監播區域監播報告，在非常規監測區域，我公司 會(huì )不定期派人調查監播，記錄廣告時(shí)段的廣告內容 、廣告位置及起止時(shí)間等，以確保電視臺播出證明資料的真實(shí)性。
廣告的策劃4
一、前言
甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業(yè)的現狀卻遠遠無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費需要。
放眼國內甜品業(yè)，到處充斥著(zhù)的都是打著(zhù)美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。
世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿(mǎn)記甜品，發(fā)揚中國甜品文化。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)概況
隨著(zhù)人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統，卻不過(guò)時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠都有市場(chǎng)。甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業(yè)的現狀卻遠遠無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費需要。放眼國內甜品業(yè)，到處充斥著(zhù)的都是打著(zhù)美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實(shí)，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場(chǎng)是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫(xiě)字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買(mǎi)量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節假日消費一次。
2、市場(chǎng)的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿(mǎn)記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會(huì )進(jìn)駐南方城市，所以滿(mǎn)記應該著(zhù)手在北方多開(kāi)分店，提高市場(chǎng)占有率。
3、市場(chǎng)構成的特性：甜品業(yè)在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特性分析
原料專(zhuān)業(yè)，放心更多。滿(mǎn)記甜品完全采用新鮮食材現場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運效益，集團自置中央食物制造工場(chǎng)、生果處理倉及物流運輸車(chē)隊，一切營(yíng)運所涉及的生產(chǎn)、運送、銷(xiāo)售皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營(yíng)運經(jīng)驗，集團營(yíng)運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、材料選購、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監控、物流運輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細節部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng )新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競爭力。在價(jià)格上滿(mǎn)記甜品在同類(lèi)甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。
2．產(chǎn)品的品牌形象分析
香港滿(mǎn)記甜品集團自一九九五年于香港西貢區設立第一間『滿(mǎn)記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛(ài)戴，更獲國內及外地旅客的推崇及贊賞�！簼M(mǎn)記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。
3．產(chǎn)品定位分析
鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)。滿(mǎn)記甜品會(huì )以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現將會(huì )帶來(lái)市埸的震撼。
四、廣告策略
1、廣告心理策略
�、賳酒鹣M者的注意：廣告界流行一句行話(huà)：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷(xiāo)商品的任務(wù)已成功了一半�！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的�？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現主人公在滿(mǎn)記甜品的情節，或
者在電視上或網(wǎng)絡(luò )上做廣告等。
�、趩l(fā)消費者的聯(lián)想：客觀(guān)事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會(huì )想到溫暖，看到紅果會(huì )想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過(guò)對素材的細致加工，利用事物之間的.內在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)�？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫(huà)面來(lái)表現滿(mǎn)記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。
�、壅f(shuō)服消費者去行動(dòng)：
讓消費者認為他需要滿(mǎn)記甜品，讓顧客信賴(lài)滿(mǎn)記，服務(wù)至上，性?xún)r(jià)比高。試想，炎炎夏日，驕陽(yáng)似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著(zhù)可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時(shí)；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂(lè )，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿(mǎn)記能為消費者帶來(lái)多美好的生活體驗，有助于說(shuō)服消費者來(lái)滿(mǎn)記消費。
2、廣告定位策略
所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類(lèi)產(chǎn)品則不可能擁有。
�、佼a(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。
�、谑袌�(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)，偏向年輕、時(shí)尚的美味。
�、燮髽I(yè)定位：累積多年的營(yíng)運經(jīng)驗，集團營(yíng)運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、材料選購、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監控、物流運輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細節部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng )新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競爭力。
�、苜|(zhì)量定位：嚴格把關(guān)質(zhì)量衛生，力求百分之百新鮮。
�、輧r(jià)格定位：價(jià)位在同類(lèi)甜品行業(yè)中偏高。
�、抻^(guān)念定位：美味也可以時(shí)尚
�、咝蜗蠖ㄎ唬横槍θ蛐允袌�(chǎng)策略，一套全新滿(mǎn)記甜品視覺(jué)系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)。滿(mǎn)記甜品會(huì )以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現將會(huì )帶來(lái)市埸的震撼。
�、喙δ芏ㄎ唬盒蓍e、避暑
�、岱⻊�(wù)定位：高檔次服務(wù)
3、廣告規劃策略
�。�1）市場(chǎng)調查：
�、儆绊懯袌�(chǎng)調查因素和市場(chǎng)政策法規調查
�、谑袌�(chǎng)供求關(guān)系與市場(chǎng)容量調查
�、凼袌�(chǎng)競爭性調查
�、苁袌�(chǎng)產(chǎn)品調查
�、輳V告活動(dòng)調查
�。�2）設計調查問(wèn)卷，按照簡(jiǎn)明性、漸進(jìn)性、代表性、可評價(jià)性、確定性的要求。
�。�3）確定廣告主題
�。�4）廣告預算
4、廣告創(chuàng )意策略
廣告創(chuàng )意要立于真實(shí)，突出個(gè)性，以小見(jiàn)大，刪繁就簡(jiǎn)，注重文采，以情動(dòng)人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運用這些方法來(lái)設計一個(gè)很好的廣告創(chuàng )意。
五、廣告實(shí)施計劃
1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：
�。�1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。
�。�2）雜志傳播的優(yōu)勢：時(shí)效性強、針對性強、印刷精美、表現力強。弱點(diǎn)就是出版周期長(cháng)、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。
�。�3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過(guò)不留，信息的存儲性差。聽(tīng)眾受節目順序限制，只能被動(dòng)接受既定的內容，選擇性差。廣播只有聲音，沒(méi)有文字和圖像，聽(tīng)眾的注意力容易分散。
�。�4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽(tīng)結合傳達效果好，即時(shí)性強，有現場(chǎng)感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂(lè )性強。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢(xún)。受時(shí)間順序的限制，加上受場(chǎng)地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。
�。�5）網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時(shí)空，高度開(kāi)放，雙向互動(dòng)，個(gè)性化，多媒體，超文本，低成本。
�。�6）還可以通過(guò)戶(hù)外廣告宣傳。
2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷(xiāo)售現場(chǎng)廣告或海報搭配。
3、廣告預算
廣告預算的方法主要有：銷(xiāo)售百分比法，盈利百分比法，銷(xiāo)售單位法，廣告收盈遞增法，銷(xiāo)售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。
廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區分配、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配。
六、廣告效果評估
廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復合等特性。
廣告效果的幾個(gè)重要指標分別是：銷(xiāo)售額、到達率、注意率、記憶程度、購買(mǎi)喚起與AEI。
結合廣告效果測試的特點(diǎn)，廣告效果的調查方法主要有：
�。�1）抽樣調查法
�。�2）問(wèn)卷法
�。�3）訪(fǎng)問(wèn)法
�。�4）觀(guān)察法
�。�5）比較法
對廣告效果的分析主要從經(jīng)濟效果與社會(huì )心理效果兩方面入手。對于廣告社會(huì )心理效果的分析側重于一下幾個(gè)方面：
�。�1）對認知度效果的分析
�。�2）對記憶效果的分析
�。�3）對情感態(tài)度的分析
�。�4）對購買(mǎi)行為的分析
廣告的策劃5
工作職責：
1、負責品牌形象的系統整理與統一，如品牌設計，規則制度維護，落實(shí)及完善；
2、負責企業(yè)文化維護，團隊建設，團隊激勵等；
3、負責線(xiàn)上及線(xiàn)下品牌包裝與推廣，如微博、微信公眾號等維護網(wǎng)絡(luò )推廣；
4、負責日常宣傳活動(dòng)方案制定等。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告設計等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、2年以上的工作經(jīng)驗；
3、為人積極向上，踏實(shí)肯干，有責任心；
4、熟練運用辦公軟件，精通相關(guān)設計軟件。職位描述：
1、統籌組織各項目策劃工作，為銷(xiāo)售目標達成保障足夠有效上門(mén)量。
2、對項目?jì)r(jià)值有較強的剖析力，能夠高標準完成策劃方案的'編制。
3、團隊策劃工作統籌安排，負責業(yè)務(wù)指導和培訓。
4、配合進(jìn)行項目拓展，開(kāi)展市場(chǎng)調研。撰寫(xiě)策略報告，促成項目簽約。
5、深入研究客戶(hù)需求，負責項目開(kāi)發(fā)各階段的策劃與市場(chǎng)調研工作。
6、宣導公司企業(yè)文化，營(yíng)造積極向上執行力強的團隊。
廣告的策劃6
第一部分：市場(chǎng)分析
這部分應該包括策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
(1)企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢;
總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的、法律背景：
(3)市場(chǎng)的文化背景
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 消費者總量 消費者總的購買(mǎi)量
未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
(2)市場(chǎng)的構成：
構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何?
(3)市場(chǎng)構成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節性?有無(wú)暫時(shí)性? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
(1)機會(huì )與威脅 (2)優(yōu)勢與劣勢 (3)重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現有的消費時(shí)尚 各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成：
現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業(yè) 現有消費者的收入
(2)現有消費者的消費行為：
購買(mǎi)的動(dòng)機 購買(mǎi)的時(shí)間 購買(mǎi)的頻率 購買(mǎi)的數量 購買(mǎi)的地點(diǎn)
(3)現有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度
3、潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性：
總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度
(2)潛在消費者現在購買(mǎi)行為：
有無(wú)新的購買(mǎi)計劃? 有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何?
4、消費者分析的總結。
優(yōu)勢與劣勢 重要問(wèn)題
(2)潛在消費者：
優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn)
(3)目標消費者：
目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿(mǎn)足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能： (2)產(chǎn)品的質(zhì)量： (3)產(chǎn)品的價(jià)格(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：
5)生產(chǎn)工藝： 6)產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝： (7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志2產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 2)消費者對產(chǎn)品形象的'認知：
4、產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預期定位：
(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知：3)產(chǎn)品定位的效果：
5、產(chǎn)品分析的總結。
(1)產(chǎn)品特性： (2)產(chǎn)品的生命周期 3)產(chǎn)品的形象： 4)產(chǎn)品定位：
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。2、企業(yè)的競爭對手。 3、企業(yè)與競爭對手的比較。
五、企業(yè)與競爭對手的分析
第二部分：策略
一、的目標
二、目標市場(chǎng)策略
1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評價(jià)。
(1)企業(yè)原來(lái)所面對的市場(chǎng)：
市場(chǎng)的特性
市場(chǎng)的規模
(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評價(jià)：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
重新進(jìn)行目標市場(chǎng)策略決策的必要性
2、市場(chǎng)細分。
(1)市場(chǎng)細分的標準：
(2)各個(gè)細分市場(chǎng)的特性：
(3)各個(gè)細分市場(chǎng)的評估：
(4)對企業(yè)最有價(jià)值的細分市場(chǎng)：
3、企業(yè)的目標市場(chǎng)策略。
(1)目標市場(chǎng)選擇的依據：
(2)目標市場(chǎng)選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。 2、產(chǎn)品定位策略。
四、訴求策略
1、的訴求對象。
(1)訴求對象的表述：
(2)訴求對象的特性與需求：
2、的訴求重點(diǎn)。
(1)對訴求對象需求的分析：
(2)對所有信息的分析：
(3)訴求重點(diǎn)的表述：
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據：
五、表現策略
1、主題策略。
(1)對主題的表述：
(2)對主題的依據：
2、創(chuàng )意策略。
(1)創(chuàng )意的核心內容：
(2)創(chuàng )意的說(shuō)明：
3、表現的其他內容。
(1)表現的風(fēng)格：
(2)各種媒介的表現：
(3)表現的材質(zhì)：
六、媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類(lèi)型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據
選擇的主要媒介
選用的媒介簡(jiǎn)介
5、媒介組合策略：
6、發(fā)布時(shí)機策略：
7、發(fā)布頻率策略：
第三部分：計劃
一、目標
二、時(shí)間
在各目標市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間
活動(dòng)的結束時(shí)間
活動(dòng)的持續時(shí)間
三、的目標市場(chǎng)
四、的訴求對象
五、的訴求重點(diǎn)
六、表現
1、的主題：
2、的創(chuàng )意：
3、各媒介的表現：
平面設計
文案
電視分鏡頭腳本
4、各媒介的規格
5、各媒介的制作要求
七、發(fā)布計劃
1、發(fā)布的媒介：
2、各媒介的規格：
3、媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動(dòng)計劃
1、促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：
2、公共關(guān)系活動(dòng)計劃：
3、其他活動(dòng)計劃：
九、費用預算
1、的策劃創(chuàng )意費用：
2、設計費用
3、制作費用：
4、媒介費用：
5、其他活動(dòng)所需要的費用
6、機動(dòng)費用：
7、費用總額：
第四分部：活動(dòng)的效果預測和監控
一、效果的預測
1、主題測試：
2、創(chuàng )意測試：
3、文案測試：
4、作品測試：
二、效果的監控
1、媒介發(fā)布的監控：
2、效果的測定：
附：
在策劃文本的附錄中，應該包括為策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調查的應用性文本和其他需要提供給主的資料。
1、市場(chǎng)調查問(wèn)卷
2、市場(chǎng)調查訪(fǎng)談提綱
3、市場(chǎng)調查報告
廣告的策劃7
一、××醫院現狀分析：
××醫院是一家集預防、康復、醫療、健康教育等為一體的現代化綜合性醫院。醫院立足上海，輻射華東，展望全國。經(jīng)過(guò)百年的歷史沉淀，在全國已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫院。但剛登陸×，×的已有的醫療群體消費習慣、本地的醫療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線(xiàn)以及結合×的本地醫療習慣相結合，讓×每一位市民都成為××醫院的活地圖。就目前來(lái)說(shuō)，作為一家剛剛在×開(kāi)設的新科醫院不管從知名度或醫療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數。
此階段的××醫院仍處于市場(chǎng)導入期，我們要以進(jìn)一步提高×醫院的知名度為主要任務(wù)。
二、××醫院07—08年度的醫院定位
目前，在×的醫療市場(chǎng)上脫穎而出的是×市人民醫院、×市中醫院以及×第三人民醫院，這幾家醫院已經(jīng)瓜分了城區的醫療市場(chǎng)�？紤]到我院在×的知名度和×患者已多年養成的醫療習慣，我院應放下老大哥的架子，盡快的融入到×的文化氛圍中來(lái)，在廣大患者的心中樹(shù)立一個(gè)“關(guān)愛(ài)大眾健康，您身邊的健康專(zhuān)家”的積極形象，力爭在一年的時(shí)間融入到×的文化氛圍中來(lái)，讓大家充分認識到“×”這么一個(gè)品牌醫院。
三、×醫院07—08年度廣告投入總策略
根據我們對五十位患者的調查結果如下：
知道上�；蛘咂渌貐^×醫院的患者占總調查人數的100%
知道×在×開(kāi)設分院的患者占總調查人數的6%
通過(guò)看電視廣告而去廣告中的醫院就診的患者占總調查人數的50%
通過(guò)看醫院宣傳冊廣告而來(lái)的占總調查人數的6%；占通過(guò)廣告而來(lái)的患者人數的8%
通過(guò)其他廣告形式而前往的占患者總數的5%
通過(guò)朋友介紹而去某家醫院的占30%
通過(guò)上述數據的分析我們可以得出，我院作為一家外來(lái)的醫療機構，廣告的重要性和決定性。但是現在×廣告市場(chǎng)上充斥著(zhù)一些濫竽充數、魚(yú)目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時(shí)必須做到有選擇或者有計劃的組合。
A、電視廣告投放策劃：
1、電視媒體分析
電視的發(fā)明是人類(lèi)歷史上的一個(gè)重要里程碑，它標志著(zhù)人類(lèi)開(kāi)始邁入信息化時(shí)代。人們日常生活中已經(jīng)越來(lái)越離不開(kāi)電視了。通過(guò)電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。人類(lèi)對外界信息的獲得絕大多數是通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，而電視媒體能將視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)結合，這就決定了電視廣告會(huì )成為商家們的寵兒。視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。
電視媒體的缺點(diǎn)：廣告費用昂貴、時(shí)效性差。
2、受眾分析：
電視媒體的特性決定了其有著(zhù)頑強的生命力，即使在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的今天，電視媒體仍有著(zhù)強大的受眾群體。電視媒體并沒(méi)有因為網(wǎng)絡(luò )的即時(shí)性，互動(dòng)性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類(lèi)。第一類(lèi)是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對這類(lèi)人群有著(zhù)強大的吸引力，而他們接受能力教強，但理解能力有限。他們多以觀(guān)看少兒節目為主，但因為學(xué)校和家長(cháng)的限制，他們接觸電視的時(shí)間也比較有限，一般只會(huì )在特定的時(shí)間里看一會(huì )電視，極強的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對他們有著(zhù)天生的殺傷力；第二類(lèi)是15—25的年輕人，他們對時(shí)尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強，時(shí)間對他們來(lái)說(shuō)很充裕，可自由選擇看電視的時(shí)段，但一般會(huì )看青春偶像類(lèi)的節目，名人廣告對他們影響力很大，可達到較好的`傳播效果，第三類(lèi)是25—50歲的人群，這個(gè)年齡階段是社會(huì )的主力軍，工作，已經(jīng)是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來(lái)，觀(guān)看電視只是他們的一種休閑娛樂(lè )的手段。這類(lèi)人接受和理解能力較強每他們不排斥新鮮事物，但也不會(huì )全盤(pán)接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類(lèi)是50—65歲的人群，夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏。這類(lèi)人大多比較休閑，沒(méi)工作壓力，沒(méi)有生活壓力，生理機能已經(jīng)明顯衰退的他們對時(shí)尚和新鮮事物已經(jīng)不再感興趣，但他們有著(zhù)自己的生活習慣和生活?lèi)?ài)好，看電視對他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是件比較費神的事情，他們只會(huì )看一些特定類(lèi)型的電視劇，戲曲類(lèi)節目。只需動(dòng)用聽(tīng)覺(jué)的收音機成了他們信息來(lái)源的主要工具。
3、收視率分析:
收視率的(百分比)的總數叫做：“總收視率”（grossratingpoints，GRP）。觀(guān)眾的總接觸人數我們叫做“總接觸人次”。兩個(gè)數字中都包含有重復的觀(guān)眾──也就是說(shuō)，他們是使用包括重復數量在內的計算方法所得出的總數。
通過(guò)左圖我們可以得出結論，×新聞綜合頻道的收視率占有絕對優(yōu)勢，其次是生活服務(wù)頻道和電視劇頻道。
4、競爭對手電視廣告投放分析：
目前，在×市的醫療行業(yè)中分別有×市中興醫院、×市衛校門(mén)診、×市第四人民醫院，×市第二人民醫院，等大大小小的醫療機構數十家。其中又以中興醫院、第二人民醫院為首，衛校門(mén)診作為后起之秀，來(lái)勢兇猛，勢不可擋,也就成了×醫院的最大競爭對手。中興醫院的廣告可謂全面，電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、交通廣告、戶(hù)外廣告等鋪天蓋地，到處都是，從而迅速成為×知名度最高的民營(yíng)醫療機構。
×市衛校門(mén)診的廣告投放形式和中興醫院有所相似，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告，但強度不夠，所以效果并沒(méi)有中興醫院那么明顯。但衛校門(mén)診定位于社區門(mén)診有這良好的定位，此階段衛校門(mén)診只需常規的打些廣告以維持衛校門(mén)診在人們大腦中的印象，以免被其他醫院取代。
×市第二人民醫院的廣告投放策略是以電臺、報紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告，以達到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫院，則突出了第二人民醫院的經(jīng)營(yíng)策略，強調品牌科室，規范統一的ＶＩ給了大眾一個(gè)良好的視覺(jué)定位，使其在眾多醫療機構中突穎而出。
5、我院電視廣告投放策略（根據我院當前的知名度）
因為我院作為一個(gè)外來(lái)進(jìn)駐×的醫療機構，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒(méi)有良好的傳播途徑和效果。據調查，我院在×地區相比其他傳統老牌的醫療機構知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場(chǎng)導入期，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應該是眾多媒體廣告中的主打。必須強調整體形象的規范性和統一性，導入ＶＩ。把在家門(mén)口的傷害專(zhuān)家醫院理念表達到位，具體體現在提高標版廣告中的視覺(jué)層次，在醫院本身廣告上強調直白性、規范性的表達，讓廣大
患者在眾多的醫療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫院自己的視覺(jué)定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。
在電視廣告投放的同時(shí)要有目的、有意識的強調和突出自己優(yōu)勢品牌科室，為醫院下一階段的廣告策略做準備，根據上面的收視率分析，我們在透播電視廣告時(shí)應×新聞綜合頻道為主，生活服務(wù)和電視劇頻道為輔，做到主次分明，從而達到廣告投放的經(jīng)濟最大話(huà)。
B、電臺廣告投入策劃:
1、電臺媒體分析：
電臺是通過(guò)聽(tīng)覺(jué)傳播信息的平臺，電臺廣告也就是針對人類(lèi)聽(tīng)覺(jué)去宣傳的一種手段。據分析人類(lèi)接觸到的外界信息有70%來(lái)源于視覺(jué)，其他30%分別有聽(tīng)覺(jué)，嗅覺(jué)，味覺(jué)，知覺(jué)等。電臺媒體不同于電視和報紙，不可以通過(guò)強烈的視覺(jué)沖擊力去吸引受眾，就這要求電臺廣告能夠抓住人的耳朵，刺激人類(lèi)的聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)。以達到最佳的傳播效果。
就目前的電臺廣告而言，多以對話(huà)式、提醒式、直白式、情節式、專(zhuān)題講座式來(lái)傳達信息吸引聽(tīng)眾。但大多都沒(méi)有太大吸引力，情節式情節老套，專(zhuān)題講座式內容陳舊。
電臺媒體的缺點(diǎn)：傳播方式單一、受眾群不及電視和報紙媒體廣泛，時(shí)效性差。
2、受眾群分析：
現代社會(huì )高速發(fā)展，年輕一代的身邊充斥著(zhù)電視、電腦、網(wǎng)絡(luò )，已經(jīng)很少有年輕人能夠靜下心來(lái)聽(tīng)廣播了。但是電臺仍有著(zhù)自己的市場(chǎng)。細分的話(huà)，可將之分為四類(lèi)。一類(lèi)就是在校學(xué)生，由于家長(cháng)和學(xué)校規定的影響，在他們的生活中很難有機會(huì )長(cháng)時(shí)間的接觸電視，電腦，網(wǎng)絡(luò )等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時(shí)間里聽(tīng)廣播就成了他們娛樂(lè )，和外界接觸的最主要的手段。這類(lèi)聽(tīng)眾多以聽(tīng)娛樂(lè )節目、音樂(lè )節目和情感類(lèi)節目為主。第二類(lèi)就是在外打工人員，他們多半沒(méi)有自己?jiǎn)为毜木幼√�，因此擁有電視的幾率很小，上網(wǎng)的費用對他們來(lái)說(shuō)也是不小開(kāi)支，惟有聽(tīng)廣播和看報紙是他們最為樂(lè )意的事。這類(lèi)聽(tīng)眾聽(tīng)的頻率很廣泛，沒(méi)有針對性，多半是為了消磨時(shí)間。第三類(lèi)就是開(kāi)車(chē)族，其中包括出租車(chē)司機和開(kāi)私家車(chē)的司機。在開(kāi)車(chē)的過(guò)程中聽(tīng)廣播是出租車(chē)司機在工作中最經(jīng)常做的事情，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽(tīng)音樂(lè )電臺和交通頻率為主。開(kāi)私家的司機一般只有在上班或下班的途中打開(kāi)收音機，他們主要是以聽(tīng)音樂(lè )CD、音樂(lè )電臺和交通頻率為主。最后一類(lèi)是年紀較大的人群。他們大多對電腦和網(wǎng)絡(luò )不感興趣，甚至認為這些已經(jīng)不是屬于他們這個(gè)年代的人了。他們有時(shí)間會(huì )看電視，但因為身體年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽(tīng)的廣播就成了他們的最?lèi)?ài)。
3、競爭對手電臺廣告投放分析：
現有在電臺上投放廣告的醫療機構有：衛校門(mén)診、中興醫院等多家醫療機構。大多以做專(zhuān)科廣告、專(zhuān)題和專(zhuān)家講座為主。
4、我院電臺廣告投放策略:
電臺廣告作為電視廣告的主要后備軍，因為其廣泛的聽(tīng)眾群和低廉的廣告費用（和電視廣告費用相比）而備受商家青睞。如果說(shuō)電視廣告是樹(shù)立形象的話(huà)，那電臺廣告就是突出強勢科室。在電臺廣告的投放中，應該以我院的龍頭科室為主，并配合以專(zhuān)題講座。我院應該長(cháng)期投放電臺廣告，并開(kāi)設相應的專(zhuān)題講座。
C、報紙廣告投放策劃:
1、報紙媒體分析：
報紙媒體做為一種最傳統的傳媒，在各種新興媒體涌現的今天仍就有著(zhù)自己的市場(chǎng)。其有著(zhù)電視媒體和電臺媒體望塵莫及的優(yōu)勢，即時(shí)效性強。一份報紙的閱讀者可能是一位也有可能是無(wú)數位，報紙上的內容不會(huì )因為時(shí)間的推移而改變，一份報紙的內容傳達給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，這樣在強化傳播效果的同時(shí)又降低了成本。但因為報紙本身性質(zhì)的原因，其紙張和印刷質(zhì)量都局限了在報紙上投放廣告的種類(lèi)。傳播通道的單一性也是報紙媒體的缺陷之一。
2、受眾群分析：
在當今，閱讀報紙做為一種良好的生活習慣已經(jīng)被越來(lái)越多的人群所接受。按閱讀的報紙內容可將這類(lèi)人群分為三類(lèi)。第一類(lèi)，以閱讀娛樂(lè )和體育新聞為主的人群。這類(lèi)人群以年輕人為主，一般都會(huì )有初中以上文化水平，喜歡新鮮時(shí)尚的東西。他們會(huì )定期購買(mǎi)報紙，但大多看完想看的內容就丟了，所以報紙廣告幾乎對這類(lèi)人群沒(méi)有影響。第二類(lèi)，以閱讀國內外新聞為主的人群。這類(lèi)人群以中老年人為主，一般文化水平較高。會(huì )定期購買(mǎi)想閱讀的報紙，但種類(lèi)單一，一般只會(huì )買(mǎi)一種報紙，并長(cháng)期購買(mǎi)。理性廣告對種類(lèi)人群有著(zhù)較大的傳播效果。第三類(lèi)，閱讀報紙對他們來(lái)說(shuō)只是消磨時(shí)間和娛樂(lè )。他們大多喜歡看一些小道消息。報紙廣告對這些人也有著(zhù)較大的影響，并且這類(lèi)人群是我們醫院的主要目標人群。
3、競爭對手報紙廣告投放分析：
從現有的報紙上的醫療類(lèi)廣告來(lái)看，大多以藥品廣告為主。醫療機構也會(huì )投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識、活動(dòng)類(lèi)廣告和形象類(lèi)廣告為主。目前做為×醫院主要競爭對手的衛校門(mén)診和中興醫院是以這類(lèi)報紙通欄廣告為主。
4、我院報紙廣告投放策略:
報紙廣告作為輔助電視廣告和電臺廣告的一個(gè)手段，在活動(dòng)宣傳和形象宣傳時(shí)起到重要的作用。醫院應該定期的在報紙上做一系列健康和預防疾病知識的宣傳，一來(lái)樹(shù)立了廣化醫院關(guān)愛(ài)大眾健康的形象，一來(lái)為廣化醫院做了軟性廣告。
廣告的策劃8
廣告策劃實(shí)習日記【1】
前段時(shí)間一直都在投簡(jiǎn)歷，奔波了許久，昨天接到了廣州三憬廣告有限公司的通知，正式上班，由于是實(shí)習的緣故，工資比較少，但能學(xué)到東西就是好事。
這個(gè)公司以前是個(gè)不錯的廣告公司，但不知道什么緣故，以前的工作人員都走了，現在從新開(kāi)始招人，所以策劃部和設計部的這些人都是新人，而且與我年紀相仿，接觸起來(lái)比較容易，一天之內都基本熟悉。
今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化與運作程序，明確各部門(mén)的任務(wù)及負責人，我們策劃部有三個(gè)人，另外兩個(gè)人都是暨南大學(xué)畢業(yè)的，有幾年的工作經(jīng)驗，我和他們的關(guān)系不錯，挺容易相處的，也許都是年輕人的緣故吧。
廣告策劃實(shí)習日記【2】
作為文案策劃這一行，了解當地的市場(chǎng)行情是非常必要的，而且我們公司是從事房地產(chǎn)策劃，所以作為一個(gè)新人，對廣州的房地產(chǎn)發(fā)展情況有個(gè)清楚的了解和掌握，老總要我在幾天內基本熟悉廣州地產(chǎn)行業(yè)的狀況，
在公司里面找到了很多的資料，都是公司以前做過(guò)的地產(chǎn)項目，同時(shí)還經(jīng)常上一些地產(chǎn)相關(guān)的網(wǎng)站，收集最新的地產(chǎn)消息。要了解廣州的地產(chǎn)行情，不是一時(shí)半會(huì )的事，一個(gè)星期內不斷的看資料，不斷的上網(wǎng)看新聞，查書(shū)，一個(gè)星期來(lái)頭都有點(diǎn)大。
不過(guò)，通過(guò)一個(gè)星期的了解，對廣州的地產(chǎn)基本情況，還有開(kāi)發(fā)商的資料，基本上有了一個(gè)大概的了解，為以后更好的工作奠定了基礎。
廣告策劃實(shí)習日記【3】
前些，一個(gè)以前的廣告客戶(hù)要出一些報紙廣告，這個(gè)客戶(hù)是濱江綠園，是我們公司的老客戶(hù)，該項目位于廣州番禺，還有一些尾房剩余，所以希望做一期報紙廣告，通過(guò)宣傳把剩余的樓房售出。
帶我的那個(gè)老師讓我了解了一下該項目的基本情況，就叫我寫(xiě)一些報廣的主題，主要是用于報紙上，這些工作看起來(lái)是非常簡(jiǎn)單的，但第一次還是覺(jué)得有點(diǎn)麻煩，想不出寫(xiě)什么東西，而自己只能無(wú)邊無(wú)際的亂想，最后寫(xiě)了好多，但一個(gè)都沒(méi)被采用，看來(lái)還是要多多努力學(xué)習啊。
廣告策劃實(shí)習日記【4】
今天的任務(wù)依然是宣傳品的制作，通過(guò)這一段時(shí)間的鍛煉，對設計部所用的軟件也有所了解，以前在學(xué)校的時(shí)候就用過(guò)photoshop，和cd等制圖軟件，只是不怎么在行，這次可是真的學(xué)到了不少的知識。
設計部的同事對一些要注意的地方也比較了解了，因而制作時(shí)的速度也快了不少，今天必須把宣傳品全部完成，然后在明天送到印刷廠(chǎng)打印樣稿了，再開(kāi)始印刷，設計部在經(jīng)過(guò)了一天的勞作以后，今天下午很早就將所有的宣傳品制作完畢，有的開(kāi)始出樣稿，然后我們開(kāi)始把源文件輸出圖片整理分類(lèi)，把它們都打包傳送給印刷了單位。
廣告策劃實(shí)習日記【5】
昨天剛完回來(lái)，高興勁還沒(méi)有消去，今天老總就給我布置了一個(gè)任務(wù)，就是為一個(gè)房地產(chǎn)商撰寫(xiě)一個(gè)活動(dòng)策劃方案，這是老總特意找東西給我練筆用的，這是我第一次接觸活動(dòng)策劃案，不知道怎么下手，從那個(gè)地方下手，可以從網(wǎng)上下載一些資料，但是對某些問(wèn)題還是無(wú)法下手。
當我的第一稿出來(lái)的時(shí)候，老總就只對我說(shuō)了一句，“你現在學(xué)校是干嗎的?學(xué)習?還是什么”，面對這句話(huà)，我不知道該怎么回答，主要的還是沒(méi)有接觸過(guò)活動(dòng)策劃，以前在學(xué)校只是接觸過(guò)一些書(shū)本上的東西而已，被老總說(shuō)了以后，我請教了我們部的高手，他給我指點(diǎn)了一些東西，活動(dòng)策劃是要做得非常仔細的，不能有半點(diǎn)馬虎，要精確到分來(lái)計算的，我也參考了一些其他資料，最后好不容易弄出了一個(gè)不怎么像樣的策劃案，給老總看了，也只說(shuō)一句“以后還要努力”。
廣告策劃實(shí)習日記【6】
依舊是工作。今天早上早起了十分鐘，因為昨天晚上洗完頭頭發(fā)沒(méi)有干就睡了，怕今天頭發(fā)會(huì )太翹。醒來(lái)的時(shí)候，外面的天還很黑，想起昨天天氣預報說(shuō)有雨夾雪，跑到窗戶(hù)前邊，拉開(kāi)窗簾一看，外面的地果然是濕的。打開(kāi)柜子把傘找出來(lái)，吃了兩片昨天剩下的烤饃，喝了幾口水就出發(fā)了。外面在下雨，變態(tài)的天氣。只記得帶傘，結果忘了系圍巾，我這個(gè)腦子只能記一件事。
沒(méi)趕上車(chē)，只好等下一輛，還是區間車(chē)，有座呢!這可是這么多天來(lái)的第一次，雖然座挺涼的`，我也知足了。工作了一天，沒(méi)什么好說(shuō)的。
又開(kāi)會(huì )，每個(gè)人說(shuō)了一周以來(lái)的工作和下周要做的事。給我安排的下周的工作六點(diǎn)鐘我從公司出來(lái)，雖然又加了一會(huì )班，坐車(chē)還是沒(méi)有座，這基本上已經(jīng)成為定論了，又是站回來(lái)的。
廣告策劃實(shí)習日記【7】
早上吃了兩片烤饃，喝了半杯酸奶，吃不下去了，也沒(méi)有時(shí)間了，把火腿腸放了一根在包里就出發(fā)了�？斓杰�(chē)站的時(shí)候，車(chē)來(lái)了，又是一陣瘋跑，上了車(chē)還是人擠人，沒(méi)有坐的地方，看來(lái)又要站到終點(diǎn)了，苦命的人�？恐�(zhù)欄桿喘了一陣，隨著(zhù)車(chē)的搖晃昏昏欲睡。和每天一樣，離終點(diǎn)還有一站的時(shí)候，有了一個(gè)空座位，坐下兩分鐘就到站了。
下車(chē)又走了十分鐘，到了公司。打開(kāi)電腦，不知道為什么我的電腦啟動(dòng)超級慢，至少五分鐘，本來(lái)XX的系統就慢，我的就更慢。等電腦啟動(dòng)了，先寫(xiě)每日的工作報告，寫(xiě)完上傳。然后開(kāi)始工作，中午十二點(diǎn)吃飯，我又吃的那么慢，一碗飯比別人兩碗還慢。今天吃的是大頭菜豆皮，豆芽韭菜，還有炸花生米。下午繼續工作，今天辦公室有點(diǎn)冷，一直披著(zhù)大衣打電腦，下午的工作也很緊張啊，一直沒(méi)停，不過(guò)五點(diǎn)半下班我就走了。不加班我已經(jīng)很滿(mǎn)足了，我的要求已經(jīng)降到這么低了。
廣告策劃實(shí)習日記【8】
今天是清明節，正所謂“清明時(shí)節雨紛紛”，這句老話(huà)一點(diǎn)沒(méi)錯，還沒(méi)到清明節，廣州就下起了小雨，不大不小，只是時(shí)間長(cháng)得很，有點(diǎn)南方梅雨時(shí)節的味道，不過(guò)我滿(mǎn)喜歡下雨的，下雨的時(shí)候世界都是那么的靜。
不在家過(guò)清明節有四個(gè)年頭，從上大學(xué)以后，就沒(méi)有給祖輩們掃過(guò)墓，其實(shí)一直都希望能有機會(huì )去，畢竟都那么長(cháng)的時(shí)間了，還記得還是小孩的時(shí)候，都是跟在大人們的后面，翻山越嶺的給祖輩們掃墓，當大人們祭拜的時(shí)候我們就在一旁看，而后我們也會(huì )被大人們拉去祭拜祖先，這種風(fēng)俗覺(jué)得應該繼承下來(lái)，古老但有特色，也是我們對祖先們懷念的一種方式。好久沒(méi)有經(jīng)歷了，改年找個(gè)機會(huì )回老家看看，重溫以前的一點(diǎn)點(diǎn)東西。
廣告的策劃9
現在的廣告都太沒(méi)創(chuàng )意了；這讓我很生氣。我就為大家編了下面幾個(gè)廣告計劃。
云南白藥氣霧劑《射雕英雄》
一天黃師傅練功傷了腿。吃了很多藥都不管用，連人參也不管用。黃蓉得知后立馬回家，取出一物往黃師傅的腿上一噴馬上消腫止痛。黃師傅驚訝問(wèn)到：“此乃何物？”黃蓉笑笑答道：”這是21世紀的名貴中藥-云南白藥氣霧劑。疼痛的`死對頭。
紅牛飲料《岳飛傳》
岳飛于金兵大戰三天三夜，回到賬中甚是渴。手下立即拿來(lái)了茶，岳飛叫到：“拿下你的茶，我有紅牛�！薄凹t�！笔窒陆械��！耙蝗和霖�，滾�！笔窒鲁鋈ズ筻司洌骸拔抑徊贿^(guò)是提醒你現在什么黑牛；白牛；黃牛；藍牛都有，土貨�！�
亮嗓含片《鐵齒銅牙紀曉嵐》
和看紀曉嵐老是拿著(zhù)一個(gè)；自己也弄了一個(gè)。沒(méi)想到把喉嚨熏壞了。紀曉嵐得知后連忙讓小月送去一物。和吃后嗓子立馬不痛了。此乃何物，小月答道：亮嗓，我家老爺吸煙護嗓全靠他。
廣告的策劃10
社團活動(dòng)在高校中叫做學(xué)生團體活動(dòng)，我在學(xué)校的時(shí)候也曾擔任學(xué)生團體的負責人，學(xué)生團體主要是豐富學(xué)生課余生活，其活動(dòng)的影響力直接關(guān)系社團的好壞!
社團活動(dòng)應該圍繞社團創(chuàng )辦的宗旨展開(kāi)，活動(dòng)的策劃應該把握全局，策劃書(shū)應該含有活動(dòng)的宗旨，目的，詳細的活動(dòng)內容、面向對象、后勤保障、預計開(kāi)支、時(shí)間、地點(diǎn)等等，策劃書(shū)盡量要細，這樣才具有說(shuō)服力!
廣告策劃，又稱(chēng)廣告企劃，是在市場(chǎng)調查研究基礎上，對廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預先設想和策劃。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。
廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標。因為銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結果測定的一個(gè)參考數值，它們還會(huì )受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計劃，又稱(chēng)廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的'廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應包括如下內容:
1、前言;
2、市場(chǎng)分析;
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn);
4、廣告對象或廣告訴求;
5、廣告地區或訴求地區;
6、廣告策略;
7、廣告預算及分配;
8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內容大體如此。
下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。
1、前言部分，應簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標，必要時(shí)還應說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長(cháng)，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內容:
(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;
(2)產(chǎn)品分析;
(3)、市場(chǎng)分析;
(4)消費者研究;撰寫(xiě)時(shí)應根據產(chǎn)品分析的結果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)部分，一般應根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買(mǎi)習慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內容中增設促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測算出廣告對象有多少人、多少戶(hù)。根據人口研究結果，列出有關(guān)人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設計出來(lái)，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實(shí)施廣告活動(dòng)預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務(wù)相呼應。
在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語(yǔ)或結論，根據具體情況而定。
撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(cháng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(cháng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
廣告的策劃11
廣告策劃是廣告經(jīng)營(yíng)單位受廣告主的委托，為實(shí)現廣告促銷(xiāo)目標，對企業(yè)廣告傳播活動(dòng)的戰略和策略進(jìn)行的整體運籌規劃的活動(dòng)。
廣告策劃一般有兩種：一種是單獨性的，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告進(jìn)行策劃；另一種是系統性的，即為規模較大的、一連串的、為達到同一目標所做的.各種不同的廣告組合而進(jìn)行的策劃。
廣告策劃作為一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統過(guò)程，具有如下的特征：
(一)具有指導性
廣告策劃是對廣告整體活動(dòng)的策劃，策劃的結果就成為廣告活動(dòng)的藍圖，所以廣告策劃對整體廣告活動(dòng)具有指導性，它指導廣告活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節的工作以及各個(gè)環(huán)節的關(guān)系處理。
(二)具有整體性
廣告策劃作為一個(gè)整體，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構成的有機系統，它涉及廣告活動(dòng)的方方面面，策劃時(shí)要考慮周到。
(三)具有事前性
從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動(dòng)開(kāi)始之前進(jìn)行的。廣告活動(dòng)中所涉及的廣告目標、對象、媒介、預算、設計、制作等都必須事前確定。因此，在進(jìn)行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調查研究工作，對企業(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)環(huán)境與機會(huì )、競爭的對手的狀況，都要胸中有數，確保廣告策劃的主觀(guān)性客觀(guān)性相一致。
廣告的策劃12
廣告目的：1引起社會(huì )對環(huán)境保護的關(guān)注。廣告中的現象觸目驚心，可引起人們的自我反省。
2廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線(xiàn)，以大學(xué)校園環(huán)境為背景。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護的事情，更能引起人們的關(guān)注。同時(shí)，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高，環(huán)境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高
廣告對象：1廣大公眾，尤其是環(huán)境意識低下,對環(huán)境破環(huán)嚴重的個(gè)人以及企業(yè)。
2廣大教育工作者以及對于環(huán)境改善保護具有影響力的'政府部門(mén);
背景簡(jiǎn)介：作為發(fā)展中的社會(huì )主義國家，我國人民在現代化建設的過(guò)程中，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環(huán)境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴重影響著(zhù)黨和政府發(fā)展經(jīng)濟的宏觀(guān)決策，也影響著(zhù)人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會(huì )主義建設的首要問(wèn)題。20xx年3月5日，總理在政府工作報告中語(yǔ)氣沉重地說(shuō)，我國生態(tài)環(huán)境問(wèn)題相當嚴重。隨著(zhù)人口的急劇增加和社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)成為影響我過(guò)社會(huì )主義現代化建設和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問(wèn)題。因此，提高國人的環(huán)境保護意識刻不容緩。
廣告創(chuàng )意：一男生給他女友發(fā)短信說(shuō)，很想念你，出來(lái)見(jiàn)見(jiàn)吧。他們約好時(shí)間見(jiàn)面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著(zhù)很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類(lèi)的仍的身邊到處都是。女生走過(guò)來(lái)，正準備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。
鏡頭一：女生在教室自習，電話(huà)短信聲音響起。正面拍。
鏡頭二：以女生視角特寫(xiě)桌子上的手機
鏡頭三：特寫(xiě)女生看短信內容
鏡頭四：男生在草坪上吃東西，身邊很多零食。
鏡頭五：特寫(xiě)身邊一堆的零食及垃圾
鏡頭六：路上走的女生。正面拍
鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住。
鏡頭八：拍女看男生，特意表現女生的眼神
鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西
鏡頭十：特寫(xiě)男生身邊的垃圾
鏡頭十一：特寫(xiě)男生吃東西
鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾
鏡頭十三：女生轉身離開(kāi)
鏡頭十四：女生掏出手機
鏡頭十五：女生邊走邊發(fā)短信
鏡頭十六：特寫(xiě)短信內容
鏡頭十七：特寫(xiě)女生鏡頭十八：特寫(xiě)女生按下短信發(fā)送鍵
廣告的策劃13
一. 市場(chǎng)分析
(1).營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.宏觀(guān)環(huán)境分析
a 總體經(jīng)濟形成
隨著(zhù)我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長(cháng),據省統計局統計:XX年全國省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會(huì )消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內企業(yè)效益有所回升. XX年黑龍江省恩格爾系數為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來(lái)，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著(zhù)我省經(jīng)濟的發(fā)展,恩格爾系數還會(huì )有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟發(fā)展看,我省經(jīng)濟程現,高速發(fā)展.
b 總體的消費態(tài)勢
歐洲酒行業(yè)專(zhuān)家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過(guò)1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(cháng)速度開(kāi)始放慢.市場(chǎng)競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據國家統計局統計XX年銷(xiāo)售收入為4990130.4萬(wàn)元,同比增長(cháng)4.31%,利潤為170233.1萬(wàn)元,同比增長(cháng)17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競爭激烈.消費者在消費商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而重點(diǎn)是心理上的,消費成現多樣化.
c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
d 相關(guān)政策,法律背景
國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會(huì )使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴農村和遠銷(xiāo)啤酒。
e 市場(chǎng)文化背景
從酒類(lèi)看,自古就有"南黃北白"之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓�，講豪情。
2.微觀(guān)環(huán)境因素
a 市場(chǎng)構成。
在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒�！�
XX年上半年?yáng)|北地區啤酒銷(xiāo)售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報。
在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市場(chǎng)構成特爭。
在著(zhù)個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節性很強，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規納和總結
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.
機會(huì )：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會(huì )的增加。都會(huì )給小麥王帶來(lái)消費上的增長(cháng)。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運用的促銷(xiāo)策略，會(huì )帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下劃。
二.產(chǎn)品分析1 產(chǎn)品特征分析
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時(shí)間長(cháng)。
2 產(chǎn)品質(zhì)量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3 產(chǎn)品價(jià)格
小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產(chǎn)工藝
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類(lèi)相比尚無(wú)高明之處。
5 外觀(guān)與包裝
包裝上沒(méi)有什么新意。
6 以同類(lèi)產(chǎn)品作比較
(1)以小麥王來(lái)說(shuō)在價(jià)格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽(tīng)裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價(jià)格在同類(lèi)相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個(gè)優(yōu)勢為，在本地區相對于競爭對手的貨率很高。
以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量，小麥王處于，導入期和成長(cháng)期的過(guò)度階段。
7 目標市場(chǎng)定位
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專(zhuān).本科)，中等收入以上的社會(huì )價(jià)層，經(jīng)濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會(huì )影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。
8 品牌形象
在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復。
產(chǎn)品分析規納和總結
優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機會(huì )：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
三.消費者分析1分析消費者總體。
現有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會(huì )上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。
朋友聚會(huì )和生意宴會(huì )上比較多。
3.大多數消費者，在飲酒時(shí)都能以酒為話(huà)題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費群的構成。
消費群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多余女性.
文化程度：應以中等文化水平(大專(zhuān)，本科)。
購買(mǎi)地點(diǎn)：大多數為酒吧，酒店，娛樂(lè )場(chǎng)所。
購買(mǎi)動(dòng)機：a有一種好奇感，包著(zhù)嘗一嘗的心理。
b對于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。
c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會(huì )上的需要。
購買(mǎi)數量：在數量上一次購買(mǎi)并不是很高，但是在購買(mǎi)頻率上應該為很頻繁。
購買(mǎi)時(shí)間：多為中餐和晚宴。
b.現有消費者態(tài)度。
1. 消費者對本產(chǎn)品認識還比較低。
2. 對本產(chǎn)品的指
3. 名
4. 購買(mǎi)程度，
5. 并不
6. 是很高，
7. 在多數酒店里，
8. 有推銷(xiāo)小姐。
9. 對本產(chǎn)品使用以后，
10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味，
11. 有較好的評價(jià)。
四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。
1. 企業(yè)在競爭中，
2. 所處什么地位。
哈啤年產(chǎn)量以突破100萬(wàn)噸，它是中國四個(gè)啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。
2. 企業(yè)的競爭對手
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3.競爭對手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌XX年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰略為做強，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠(chǎng)，質(zhì)量肯定會(huì )下降。從它總體戰略上講是做大做強。
華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。
哈啤從總體規模上不遜色于著(zhù)3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個(gè)黑龍江省內的占有率還是非常高的`，就是如何作成全國性的品牌。
五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統計資料XX年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠(chǎng)商XX年1—6月pop總投入7438，71萬(wàn)元比去年間猛增75，36萬(wàn)元，平面廣告上的投放品牌達到212個(gè)�？梢�(jiàn)平面廣告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。
今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬(wàn)元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報紙。
青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬(wàn)元。
一 廣告定位
(1)市場(chǎng)定位
以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區推廣。各種活動(dòng)的開(kāi)展重點(diǎn)為哈爾濱市。
(2)產(chǎn)品預期定位
中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)
以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現。pop則體現身份的象征和品味的象征。
(4)廣告對象定位
年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。
二 廣告計劃
(1)廣告目標
年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。
經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告，力爭在半年的時(shí)間內，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%，力爭美譽(yù)度為13%。
(2)廣告手段
我的做法是：在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷(xiāo)等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門(mén)一腳”的短期就能見(jiàn)效的終端pop促銷(xiāo)、針對經(jīng)銷(xiāo)商，以專(zhuān)業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷(xiāo)售激勵為主要手段。
(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰略規劃)
結合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案
大致計劃如下：
市場(chǎng)推廣方案表
時(shí)間 手段
第一階段：市場(chǎng)預熱期 XX年12月-XX年1月
第二階段：市場(chǎng)升溫期 XX年1-3月
第三階段：市場(chǎng)熾熱期 XX年3-4月
第四階段：市場(chǎng)降溫期 XX年4-6月
電視
創(chuàng )業(yè)艱辛成功美味 一篇
創(chuàng )業(yè)艱辛成功美味 一篇
提醒 一篇
提醒
廣告(pop) 海報 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列 報紙 軟文 淡爽啤酒你真的時(shí)尚嗎? 喝啤酒知性格
公關(guān) 渠道戰 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會(huì ) 集小麥王廣告語(yǔ) 哈啤有獎競賽問(wèn)卷
廣播 英雄的渴望
附推廣計劃中媒體的選擇
第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道
第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂(lè )頻道
第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂(lè )頻道
廣告推廣分期說(shuō)明
1)市場(chǎng)預熱期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引對小麥王的注意，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場(chǎng)升溫期(XX年1-3月)，主要是依*春節的東風(fēng)，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感。
3)市場(chǎng)熾熱期(XX年3-4月)，主要針對春節過(guò)后，各公司開(kāi)業(yè)，加強白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷(xiāo)售高潮作準備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
4)行銷(xiāo)建議
為了配合消費者的消費習慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開(kāi)展：
1)為了進(jìn)一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開(kāi)展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。凡在1-4月間銷(xiāo)出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
2)在過(guò)年前，各公司一年結算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會(huì )〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來(lái)講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來(lái)的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來(lái)講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。
3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語(yǔ)，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。
4)在春節期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。
5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問(wèn)卷，以便更多的市民了解小麥王。
6)對哈市各大酒店，進(jìn)行渠道戰。如分銷(xiāo)商銷(xiāo)量達1000箱獎勵摩托車(chē)一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對各酒店的激勵。
三 廣告表現
a 電視廣告表現主題：創(chuàng )業(yè)艱辛成功美味
訴求重點(diǎn)：依據小麥王獨特的麥香，來(lái)塑造小麥王獨特的成功品味。
電視廣告角本a
創(chuàng )業(yè)堅辛成功美味
攝影 地點(diǎn)(場(chǎng)景) 畫(huà) 面 語(yǔ) 言
8秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕、身穿西服手拿著(zhù)文件面對著(zhù)陳道明， 背對著(zhù)觀(guān)眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。 聶總這是我門(mén)發(fā)現南方市場(chǎng)存在市場(chǎng)空白點(diǎn)，這是我們的戰略規劃
2秒 鏡頭切換到文件上《開(kāi)發(fā)南方市場(chǎng)方案》 無(wú)聲
9秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕人，背對著(zhù)觀(guān)眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng )勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設分公司，與我們競爭怎么辦。
5秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕人，背對著(zhù)觀(guān)眾，那走文件。 你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧
6秒 三個(gè)人轉身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。
2秒 字幕創(chuàng )業(yè)艱辛，成功美味，小麥王
b 電視廣告表現主題：主要為提醒，訴求重點(diǎn)應是高貴品味。
如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點(diǎn)節目前放一半，而另一半在節目后放。
電視廣告角本b，場(chǎng)景在一個(gè)高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個(gè)載酒車(chē)，內裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個(gè)廣告是在節目后，場(chǎng)景是客人全到，其中有一個(gè)客人喝的是小麥王。
廣告的策劃14
職責：
1、與腳本創(chuàng )作人、客戶(hù)協(xié)商確定作品的'風(fēng)格;
2、籌建劇組、拍攝前期策劃、制作拍攝方案并組織實(shí)施;
3、審核劇本質(zhì)量，制作分鏡頭腳本;
4、預約演員和劃分角色，指導現場(chǎng)表演;
5、監控和協(xié)調整個(gè)制作過(guò)程，及時(shí)解決問(wèn)題;
6、指導剪輯人員進(jìn)行后期制作，監察成品質(zhì)量;
7、控制制作成本;
8、管理、協(xié)調、發(fā)展和維護劇組隊伍。
任職要求
1、導演、影視等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、三年以上相關(guān)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)歷，有成功作品者優(yōu)先;
3、熟悉影視表現手法，擅長(cháng)策劃，通曉制作流程;
4、良好的領(lǐng)導能力、項目控制能力、統籌協(xié)調能力和團隊精神;
5、較強的劇本分析能力和文字功底。
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