技術(shù)部工作計劃(集合15篇)
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編幫大家整理的技術(shù)部工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
技術(shù)部工作計劃1
回顧：
LSIS在中國的事業(yè)也已快有幾年了。其間的發(fā)展，有目共睹......展望未來(lái)，不能不對曾經(jīng)走過(guò)的路要有一番回顧。中國有句古話(huà)：“以史為鑒，可以知興替；以人為鑒可以明得失�！�
部門(mén)的長(cháng)期工作計劃，我覺(jué)得，也就是一個(gè)對部門(mén)定位的問(wèn)題了。
我一直不是很清楚，上海這邊的技術(shù)部門(mén)的“名稱(chēng)”是什么?從以前的“技術(shù)中心”，后面并入“上海自動(dòng)化營(yíng)業(yè)部”，再到現在的“客戶(hù)支援部”。本部門(mén)的定位，也好像一年比一年單一或模糊了。
在此之前的“技術(shù)中心”部門(mén)：包括了低壓、自動(dòng)化、A/S低壓、A/S自動(dòng)化兩大塊。既使是現在的全國其它部門(mén)。附在各辦事處的技術(shù)部也是如此之分�？墒�，從08年以后，08年上半年，上海技術(shù)中心被拆開(kāi)，分入各個(gè)其他部門(mén)。自動(dòng)化、低壓的技術(shù)員工并入上海自動(dòng)化營(yíng)業(yè)部門(mén)。A/S部門(mén)干脆放到無(wú)錫工廠(chǎng)門(mén)衛的后面去了。(好生奇怪啊......)08年下半年后，又將自動(dòng)化員工從營(yíng)業(yè)部門(mén)分譴回來(lái)，成立了“客戶(hù)支援部”，只支援自動(dòng)化事業(yè)的相關(guān)事宜。
依照以前我在廣州辦事處的工作經(jīng)驗來(lái)看，技術(shù)工程師的主要職責一定要和銷(xiāo)售部門(mén)員工結合起來(lái)，才會(huì )對部門(mén)的'發(fā)展比較有好的效果。而A/S部門(mén)和技術(shù)工程師也是需要更好的配合。例如在維修上的測試工作，是需要技術(shù)員工的軟件編程上的支持的。
因此，總感覺(jué)08年下半年來(lái)的技術(shù)支援工作也沒(méi)有和銷(xiāo)售部門(mén)結合起來(lái)，出差的工作機會(huì )也少。銷(xiāo)售前的新產(chǎn)品技術(shù)推廣工作也一直推后了。當然，這個(gè)里面也有銷(xiāo)售部門(mén)工作計劃的事宜�，F在的上海辦事處技術(shù)支援工作，也其本上是以客戶(hù)變頻器、PLC產(chǎn)品出現問(wèn)題，而應急行動(dòng)。像是救火隊一樣。也因為上海辦，沒(méi)有A/S部門(mén)的原因。
A/S維修。
華東區的市場(chǎng)銷(xiāo)售，主要是以上海的幾家大代理商為主。因此，這就形成了一個(gè)問(wèn)題。即：用戶(hù)的產(chǎn)品維修故障變頻器，我們可以轉給幾家指定維修點(diǎn)。但他們必竟不是LS公司，一般的，大的代理商維修點(diǎn)都在同時(shí)代理商其它廠(chǎng)家的產(chǎn)品，在處理事情的積極性及態(tài)度上，都不太可能和LSIS本辦事處同日而語(yǔ)了。特別指出是PLC在華東區的維修工作轉到無(wú)錫工廠(chǎng)后，存在了這樣一些問(wèn)題：沒(méi)有指定維修點(diǎn)。全部的工作都轉去無(wú)錫工廠(chǎng)，而在無(wú)錫工廠(chǎng)本身，存在的問(wèn)題就很多。人員的流動(dòng)量大；不利于技術(shù)的傳承及問(wèn)題的積累工作。工資不高；直接影響人工的工作情緒或積極性......特別在PLC的維修上，需要軟件上程序的編寫(xiě)，而我們現在的無(wú)錫A/S部門(mén)這方面比較的弱。將A/S放在無(wú)錫工廠(chǎng)，還存在管理上的距離問(wèn)題，傳真、電話(huà)、報告這些個(gè)東西，都增加了公司的運營(yíng)成本及部門(mén)長(cháng)的管理難度。
技術(shù)部工作計劃2
緊緊圍繞學(xué)校20xx年的工作精神，緊密結合我組的發(fā)展規劃，經(jīng)過(guò)認真討論，制定20xx年度工作計劃如下：
1、全體信息技術(shù)教師要認真學(xué)習學(xué)校的工作精神，積極參加學(xué)校舉辦的各項活動(dòng)。教師要加強自身思想、能力方面的學(xué)習，不斷提高自身。
2、按照教學(xué)大綱的要求，保質(zhì)保量開(kāi)好信息技術(shù)課，為x月份的信息技術(shù)會(huì )考做好充分的準備，提高信息技術(shù)課堂教學(xué)質(zhì)量，爭取讓每一位學(xué)生都順利通過(guò)信息技術(shù)會(huì )考。
3、加大競賽輔導的工作力度。計算機奧賽一直是我校的薄弱項目，為了取保20xx年能取得理想的成績(jì)，達到預期的目標，咱們將制定周密的培訓計劃，安排專(zhuān)人負責輔導工作，并提高對獲獎輔導教師的`物質(zhì)獎勵。
4、加強軟件和硬件建設工作，充實(shí)教學(xué)資源。對于電教專(zhuān)項資金，要做到合理投入、科學(xué)使用；購買(mǎi)電教設備要嚴格執行審批制度；對現有軟、硬件設備要科學(xué)使用、規范管理，以提高設備的使用效率，延長(cháng)使用壽命。
5、加強潛件建設工作。繼續做好師資培訓工作，讓全校教師都能及時(shí)掌握先進(jìn)的教育技術(shù)理論，與時(shí)俱進(jìn)。繼續舉辦講座、培訓班，提高老師獲取、分析、加工、儲存和傳遞信息的能力。
6、加強科研工作的力度，鼓勵并幫助全校教師積極參加論文、課件評比活動(dòng)，爭取在獲獎?wù)撐�、課件的質(zhì)量與數量方面同往年相比有所突破。
7、做好省級課題《運用現代教育技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)過(guò)程》的結題工作。
8、我校的校園網(wǎng)于20xx年獲得xx省優(yōu)秀示范校園網(wǎng)。校園網(wǎng)是我校對外展示的窗口，也是我校為教育教學(xué)和管理提供服務(wù)的一個(gè)平臺，今年，咱們將繼續做好網(wǎng)站建設，提高硬件性能，不斷充實(shí)網(wǎng)絡(luò )資源，及時(shí)發(fā)布校園信息。
9、進(jìn)一步完善東校的校園計算機網(wǎng)絡(luò )系統，要建立自身的網(wǎng)站，并爭取兩校聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現“校校通”工程。
10、為我校今年舉辦的教育教學(xué)開(kāi)放周、教師論壇、筆談會(huì )等活動(dòng)做好設備和技術(shù)服務(wù)。確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行。
教育技術(shù)工作貫穿于學(xué)校教育教學(xué)和管理等各項工作之中，教育技術(shù)工作的成績(jì)直接關(guān)系到學(xué)校各項工作的效率和質(zhì)量。在新的一年里。我組人員將總結過(guò)去的經(jīng)驗，克服過(guò)去的缺點(diǎn)，根據制定的工作計劃，認真扎實(shí)地開(kāi)展各項工作，以提高我校的教育教學(xué)和管理水平。
技術(shù)部工作計劃3
青澀的青春一定也犯過(guò)很多糊涂的事，可是歲月的皺紋爬上了額頭的時(shí)候，你是否褪去青澀的外衣，還在鉆牛角尖的做著(zhù)隨意的決定呢？以下是度技術(shù)部工作計劃。
新的一年對于技術(shù)部來(lái)說(shuō)，機遇與挑戰并存。雖然市場(chǎng)情況變幻莫測，但我們決心以嶄新的精神風(fēng)貌與公司領(lǐng)導、各部門(mén)和全體員工一起，團結奮斗、開(kāi)創(chuàng )公司的新局面。 技術(shù)部是龍頭，我們肩負的擔子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經(jīng)濟損失，甚至造成質(zhì)量隱患。所以我們認為在今后的工作應做如下調整：
一、強化技術(shù)管理
1、做好和各部門(mén)的.接口工作，交流思想，統一對過(guò)程控制的認識，為生產(chǎn)一線(xiàn)做好服務(wù)，實(shí)現優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。xx年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門(mén)及車(chē)間，共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標準化計量管理等工作。
2、降耗增效，技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì)，增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。
3、對技術(shù)員、工藝員每天工作量化并由專(zhuān)人監督，要求每個(gè)技術(shù)員、工藝員每天做好當天的工作記錄和第二天的工作計劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處，以作為月底績(jì)效考核的依據，其直接主管每天要抽查每個(gè)人的完成情況，技術(shù)部主管和技術(shù)總工每周不定時(shí)進(jìn)行抽查。
4、工裝模具組、樣品組做好當月工裝模具、樣品制作計劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工處，并將月計劃每一周匯總核查一次及時(shí)的將進(jìn)度情況反饋到技術(shù)部主管處，形成層級把關(guān)以減少由于工裝模具制作不及時(shí)、樣品制作不及時(shí)給生產(chǎn)和銷(xiāo)售帶來(lái)不便。
5、加強部門(mén)內部信息的準確性，各種工藝及異常數據層級把關(guān)審核，確保管理的及時(shí)性、規范性、系統性、合理性。
6、做好管理團隊建設，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養優(yōu)秀人才，并進(jìn)行合理搭配，使技術(shù)部門(mén)工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
二、逐步形成技術(shù)會(huì )審制度
方案設計完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì )審，通過(guò)開(kāi)會(huì )的形式共同討論方案的可行性，不簽不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準確無(wú)誤。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審，通過(guò)互審的形式來(lái)保證圖紙及數據的準確性，以免造成不必要的損失。
三、繼續加強學(xué)習
1、學(xué)習專(zhuān)業(yè)技術(shù)，學(xué)習iso/ts16949體系思想，按照iso/ts16949體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對新進(jìn)員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司發(fā)展，進(jìn)行新技術(shù)交流，統一思想，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。
2、要大膽創(chuàng )新與嘗試，掌握細節，技術(shù)管理更需要潛意識的加強，但也要虛心學(xué)習同行業(yè)的技術(shù)知識。
3、不能夠安于現狀，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂(lè )，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng )新。
4、加強技術(shù)知識與操作注意事項的培訓力度，促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行，減少公司整體的維護成本。
四、xx年度計劃要點(diǎn)：
1、樣品合格率必須達到95%以上。
2、樣品計劃完成率必須達到70%。
3、年度改進(jìn)項目必須3項以上。
4、工裝/設備定期維護保養完成率≥98%
5、新產(chǎn)品過(guò)程開(kāi)發(fā)完成率≥96%
6、工裝制造不良率≤3%
7、技術(shù)降成本100萬(wàn)以上（詳見(jiàn)附件一“技術(shù)降成本措施計劃”）。
8、生產(chǎn)現場(chǎng)出現問(wèn)題第一時(shí)間必須趕到現場(chǎng)解決。
五、xx年具體計劃如下
1、 新樣品開(kāi)發(fā)：據xx年度開(kāi)發(fā)結果（平均56、7只/月），在xx年新樣品開(kāi)發(fā)計劃為平均57只/月（具體要據銷(xiāo)售部客戶(hù)寄來(lái)樣品而定），計劃1—2月份59套，3—12月份625套，由于明年的重點(diǎn)是三角臂項目，故必須爭取每個(gè)月三角臂的開(kāi)發(fā)量平均每月至少2
2、 工藝圖紙方面：據xx年新工藝編制結果（163份/月），在xx爭取在明年將組裝工藝、檢驗作業(yè)指導書(shū)和三角臂工藝流程盡量跟上，并且對原有工藝的不合理處進(jìn)行更新改進(jìn)以便更好的為生產(chǎn)服務(wù)。
3、 產(chǎn)品圖紙刷新方面：
�。�1） 對于老產(chǎn)品圖紙刷新?tīng)幦≡趚x年把大部分現場(chǎng)生產(chǎn)要用到的老圖紙刷新修訂完畢。
�。�2） 明年對刷新圖紙先進(jìn)行量化試運行，以提高技術(shù)員的積極性，量化方案已在討論中將于1月底前完成方案。
4、工裝夾具模具方面：
據工裝組xx年制作結果486付（平均每月40、5副），xx年計劃為平均每月41副（包括檢具），模具組xx年共制作工裝模具201副（平均每月16、75副），計劃在xx年開(kāi)發(fā)225副左右（其中三角臂爭取開(kāi)發(fā)20套左右）具體按明年銷(xiāo)售部新訂單和新樣品過(guò)來(lái)情況而定。
技術(shù)部工作計劃4
某技術(shù)部工作計劃主要以公司目標、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品突破與改進(jìn)、生產(chǎn)效益、生產(chǎn)任務(wù)、工作勢氣為綱，即結合團隊建設、公司管理理念、制度實(shí)施方針、保證生產(chǎn)持續發(fā)展，探索調整產(chǎn)品新結構、新模式、新工藝。鑒于某中國生產(chǎn)電纜行業(yè)有了新的起色，某必將進(jìn)入新的挑戰期，面對諸多新困難、新挑戰，本年度技術(shù)部工作要落到實(shí)處，全面監控產(chǎn)品研發(fā)與一致性，正確引導，堅定信心，大膽嘗試，堅持自身的一些技術(shù)驗證觀(guān)點(diǎn)，技術(shù)驗證真理，工作講效率，為德通科技有限公司的持續發(fā)展創(chuàng )造良好的環(huán)境。
一、計劃要點(diǎn)
樣品合格率必須達到100%。
樣品計劃完成率必須達到100%。
每月電纜改進(jìn)項目必須兩項以上。
每月電纜突破項目必須兩項以上。
完成75歐姆與50歐姆編織系列電纜的開(kāi)發(fā)并批量生產(chǎn)。
在更改現有機器的基礎上完成3/8超柔電纜、1/4超柔電纜的開(kāi)發(fā)并批量生產(chǎn)。
生產(chǎn)現場(chǎng)出現問(wèn)題第一時(shí)間必須感到現場(chǎng)解決。
二、操作原則
1、加強部門(mén)內部信息的準確性，做到技術(shù)員區域崗位專(zhuān)人負責，()各種工藝及異常數據層級把關(guān)審核，確保管理的及時(shí)性、規范性、系統性、合理性。
2、做好管理團隊建設，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養優(yōu)秀人才，并進(jìn)行合理搭配，使技術(shù)部門(mén)工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
三、今后努力方向
1、陷于本部門(mén)職位的'特殊性，企業(yè)結構還不完善的情況，我部門(mén)必須進(jìn)行角色技術(shù)轉變，增加技術(shù)力量;應該是公司新時(shí)期技術(shù)組織者，公司的技術(shù)建設者，信息產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者，技術(shù)輔導的教師者。
2、要大膽創(chuàng )新與嘗試，掌握細節，技術(shù)管理更需要有潛意識加強，但也要虛心學(xué)習同行業(yè)的技術(shù)知識。
3、不能夠安于現狀，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂(lè )，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng )新。
4、加強技術(shù)知識與操作注意事項的培訓力度，足進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行，減少公司整體的維護成本。
5、對公司的現有的機器、現有的產(chǎn)品進(jìn)行結構開(kāi)發(fā)，降低生產(chǎn)成本和制造成本。
6、維護公司團隊建設，保密公司技術(shù)知識。
四、新年我的“十三要”承諾
1、我要不論境況如何，都會(huì )對自身的行為以及團隊的業(yè)績(jì)負責。
2、我要讓要事真的成為要事。
3、我要與上司建立積極的關(guān)系。
4、我要逃離官僚式管理，與員工保持和諧一致。
5、我要表?yè)P并獎勵出色的員工。
6、我要以積極的態(tài)度解決問(wèn)題。
7、我要即使沒(méi)人看著(zhù)，也會(huì )堅持正確的做法。
8、我要意識到，自身做的每件事都會(huì )影響到員工對我領(lǐng)導能力的評價(jià)。
9、我要精挑細選合適的技術(shù)人員。
10、我要做一名優(yōu)秀的時(shí)間管理專(zhuān)家。
11、我要成為裝滿(mǎn)別人意見(jiàn)的桶。
12、我要駐留在學(xué)習進(jìn)步地帶。
13、我要成為別人的工作的榜樣。
鑒于此：咱們有了這些，有了優(yōu)秀的團隊。咱們相信，咱們是完全有信心、完全有能力做好20xx年的各項工作，以回報某科技有限公司對咱們的期望。
技術(shù)部工作計劃5
新年伊始，回顧過(guò)去這一年，收獲頗多，不足頗多，借此機會(huì )，做一總結吧。 過(guò)去一年我們技術(shù)部的工作主要有以下幾個(gè)方面：
一、正在建設一支逐步適應企業(yè)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊伍。
由于公司規模越來(lái)越大，整體承包戶(hù)逐漸增多，車(chē)間產(chǎn)量不斷擴大，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也在隨著(zhù)增加，對技術(shù)部的要求也越來(lái)越高，在此情況下，我和金寶在分管領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，不斷學(xué)習，提高自身專(zhuān)業(yè)技能，以快速適應公司的發(fā)展，今年我的進(jìn)步有兩點(diǎn)：一是對靜壓車(chē)間已經(jīng)有了很好的學(xué)習掌握，包括生產(chǎn)工藝、模具設計，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等等都能夠獨立完成，二是對整體承包戶(hù)的整體方案設計能夠掌握，包括方案設計、成本核算等等。再就是今年景福同志的加入，對我們技術(shù)部是一個(gè)很大的幫助，他以前在公司工作過(guò)一段時(shí)間，對公司的情況比較了解，又在社會(huì )上其他單位工作過(guò)一段時(shí)間，這對于我們技術(shù)部工作思路的改進(jìn)有很大幫助，雖然他在技術(shù)部工作的時(shí)間比較短，但是在我們的幫助下，對產(chǎn)品技術(shù)的學(xué)習和掌握比較快。我們正逐步創(chuàng )建并鞏固起一支工作能力逐步增強的專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊伍。但是明年我們的培訓學(xué)習任務(wù)還是比較重。不過(guò)，相信在公司領(lǐng)導的支持下，我們會(huì )克服困難，排除問(wèn)題，使我們技術(shù)部在新的一年中取得專(zhuān)業(yè)技術(shù)的更大提高。
二、完成了公司下達的各項工作任務(wù)
本年度的工作因為各種原因，存在任務(wù)重，時(shí)間緊的困難。但經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導的指導和全部門(mén)所有人員的不懈努力，基本保證了各項任務(wù)在公司的規定時(shí)間內按要求完成。這和公司領(lǐng)導的正確指導，大力支持，全部門(mén)員工的不懈努力密不可分。但有時(shí)也因為趕進(jìn)度或者是粗心大意，圖紙出現了一定的漏標尺寸、誤標尺寸的紕漏，這是明年應大力解決的問(wèn)題，爭取在新的一年中避免和減少圖紙中出現不應該犯的錯誤。
三、快速安全地完成了產(chǎn)品升級
今年三月份，由于各方面的原因，曾經(jīng)對快換下水口進(jìn)行革新，經(jīng)過(guò)對鋯芯的創(chuàng )新改造，設計出了T型鋯芯，這樣能夠增強下水口的抗侵蝕能力，從而使下水口的壽命達到客戶(hù)要求甚至更高。能夠使專(zhuān)利產(chǎn)品立于不敗之地。板坯快換機構的研究和開(kāi)發(fā)也取得了很好的效果，板坯機構在濟源鋼鐵有限公司的實(shí)驗使用
也取得了相當好的`效果。今年我們又正在申報三個(gè)國家專(zhuān)利，一個(gè)是《準確定位密封性強的定徑水口快速澆注裝置》，這個(gè)申報材料已經(jīng)完成，正在準備遞交專(zhuān)利局。第二個(gè)是《純凈鋼用惰性氣體保護塞棒加定徑水口快換裝置》第三個(gè)是《鋯-石英質(zhì)復合浸入式水口》，后兩個(gè)的申報材料我正在撰寫(xiě)，準備一月份申報完畢。然而，市場(chǎng)在不斷的變化，快換機構的仿制品也不斷的涌現，我們部門(mén)現在也僅僅是保證了公司任務(wù)的完成，距離我們的目標：“滿(mǎn)意地的完成”還有很大距離。在新產(chǎn)品的研發(fā)中，爭取使公司產(chǎn)品達到行業(yè)高技術(shù)標準，爭取盡早建立快換機構以及附加產(chǎn)品的技術(shù)中心。在新的一年中，會(huì )加大力度研究學(xué)習比咱們技術(shù)稍先進(jìn)的企業(yè)的技術(shù)，爭取使公司的技術(shù)在最短的時(shí)間內趕上國內領(lǐng)頭企業(yè)的技術(shù)標準。
四、革新了生產(chǎn)工藝
一年來(lái)，技術(shù)部和生產(chǎn)部門(mén)、經(jīng)營(yíng)部門(mén)相互配合，對生產(chǎn)工藝進(jìn)行革新，最突出的就是對中包工作層干式料的烘烤，原先使用鋼廠(chǎng)的烤包器對胎具的損害嚴重，變形嚴重，使用成本高，經(jīng)過(guò)我們的改造，設計了自己的烤包器，基本解決了胎具變形嚴重的問(wèn)題。胎具使用壽命顯著(zhù)提高，為公司節約了成本。
回顧過(guò)去，成績(jì)是有的，但成績(jì)屬于過(guò)去，未來(lái)的任務(wù)會(huì )更加艱巨。在看成績(jì)的同時(shí)，我部門(mén)也存在很多問(wèn)題：
一、 技術(shù)部門(mén)管理混亂。
1、沒(méi)有理解ISO9000質(zhì)量體系的內容和思想，沒(méi)有形成針對本部門(mén)有效的管理體系。方案設計完成之后缺乏必要的技術(shù)會(huì )審，對圖紙的改動(dòng)存在很大的隨意性，對此沒(méi)有必要的約束，雖然9000質(zhì)量體系對此作了規定，但是沒(méi)有按照《質(zhì)量手冊》執行，造成管理混亂，漏洞百出。
2、對技術(shù)文件的管理沒(méi)有做到有效控制，圖紙發(fā)放、回收缺少必要的記錄。這也是今年9000體系認證出現的一個(gè)不符合項。
3、辭職員工的交接問(wèn)題，交接不明確造成接任者在短時(shí)間內很難開(kāi)展工作，尤其是技術(shù)工作，專(zhuān)業(yè)性強，交接工作稍有紕漏將導致很大的損失。
二、方案設計的時(shí)候沒(méi)有充分考慮降低成本的問(wèn)題。
優(yōu)化設計最大的一個(gè)特點(diǎn)就是可操作性強，成本低，經(jīng)濟效益最大化�？墒窃谌ツ暌荒甑墓ぷ鳟斨胁](méi)有真正做好這一點(diǎn)，有時(shí)候還故意的設計出一些新花
樣，比如說(shuō)靜壓車(chē)間塞棒、浸入式水口的設計，按照王工的意思就是一家一個(gè)樣，標新立異，造成各家產(chǎn)品不通用，模具也不通用，生產(chǎn)成本增高，如果一家出現問(wèn)題，相應的產(chǎn)品就只能報廢，造成極大的浪費。這也是20xx年必須要解決的一個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品形成規�；�，標準化，相互之間能夠通用，降低生產(chǎn)成本，做到經(jīng)濟利益最大化，車(chē)間的工作也能夠有條不紊，井井有條。
三、產(chǎn)品質(zhì)量缺陷有反復，對產(chǎn)品質(zhì)量的控制手段有待提高，控制方法有待改進(jìn)。
今年的產(chǎn)品質(zhì)量相比較20xx年有一定的提高，但是質(zhì)量缺陷反復出現，沒(méi)有從根本上解決問(wèn)題。比如說(shuō)水口發(fā)紅問(wèn)題就多次在水城、建龍、鑌鑫等鋼廠(chǎng)反復出現。水口擴徑也多次在濟鋼、建龍、反復出現。這就要求我們在20xx年甚至以后的工作當中繼續加大對產(chǎn)品的持續改進(jìn)。
四、設備工裝管理缺乏計劃性。
公司的設備管理也是一個(gè)很大的問(wèn)題，現在的問(wèn)題是等著(zhù)機器設備出現問(wèn)題才去維修。平時(shí)對設備缺乏起碼的維護保養，這也是我工作當中的疏忽，沒(méi)有做好設備管理員的責任。
針對當前形勢以及20xx年出現的問(wèn)題，我認為20xx年的工作重點(diǎn)有以下幾個(gè)方面：
一、繼續加強學(xué)習。
學(xué)習專(zhuān)業(yè)技術(shù)、學(xué)習9000體系思想，按照9000體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對新進(jìn)員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司的發(fā)展，至少每月組織一次培訓學(xué)習，進(jìn)行新技術(shù)交流，統一思想，提高認識，先進(jìn)帶動(dòng)后進(jìn)，一起進(jìn)步。
二、繼續實(shí)施技術(shù)標準化、產(chǎn)品系列化建設，形成品牌建設。
不管是新方案設計還是舊產(chǎn)品升級換代都要遵循一個(gè)原則，盡量節約成本，按照常規產(chǎn)品設計�，F在耐火車(chē)間上水口有五種規格、下水口有八種規格（按照外形尺寸區分）、鋯芯有三十多種規格（按照外形尺寸區分）靜壓車(chē)間有十八家用戶(hù)，各家用戶(hù)都不同，總結起來(lái)產(chǎn)品規格型號眾多，管理不好就容易出現混亂，所以明年的工作重點(diǎn)就是統一產(chǎn)品，設計方案時(shí)努力完善成本控制盡量不出現異型產(chǎn)品，一種產(chǎn)品多家使用，增強產(chǎn)品適應市場(chǎng)的能力。形成品牌建設。
三、要逐步形成技術(shù)會(huì )審制度。
方案設計完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì )審，通過(guò)開(kāi)會(huì )的形式共同討論方案的可行性，然后簽字施工，不簽字不發(fā)放，保證圖紙資料的準確無(wú)誤，以免造成不必要的損失。
四、認真做好新產(chǎn)品專(zhuān)利的申報工作
《準確定位密封性強的定徑水口快速澆注裝置》這項專(zhuān)利的申報材料已經(jīng)完成，馬上就可以上報專(zhuān)利局�！都儍翡撚枚栊詺怏w保護塞棒加定徑水口快換裝置》《鋯-石英質(zhì)復合浸入式水口》這兩個(gè)專(zhuān)利的授權號已經(jīng)拿到，申報材料也必須盡快上報專(zhuān)利局。
五、學(xué)習并認真完成科技創(chuàng )新項目的申報工作
主要是做好申報材料的完善工作，隨時(shí)關(guān)注冶金公司的信息更新，與冶金公司的領(lǐng)導保持溝通，在1月22日將有一個(gè)塞棒加快換科技創(chuàng )新項目的技術(shù)鑒定會(huì )，還有半個(gè)月的時(shí)間，要做好前期準備工作。
六、做好保密工作，尤其是對技術(shù)資料的保密，堅決不對外人講，并且要起監督作用，以防技術(shù)資料失密。
七、新員工專(zhuān)業(yè)知識的提高還需要一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，原有舊工藝的革新任務(wù)還較重，生產(chǎn)技術(shù)革新較慢，新技術(shù)研發(fā)較少等等問(wèn)題，是明年工作的重點(diǎn)。
相信在新的一年中，技術(shù)部會(huì )取得更大的成績(jì)，同時(shí)也祝愿公司取得更加輝煌的成就！
技術(shù)部孫樹(shù)濱
20xx年1月5日
技術(shù)部工作計劃6
時(shí)光荏苒，忙碌而又碩果累累的xx年就要過(guò)去了，值此辭舊迎新之際，將技術(shù)部門(mén)在xx年的工作做一個(gè)回顧，以便彌補不足，更新觀(guān)念，為xx年能取得更大的成績(jì)，使技術(shù)部門(mén)的工作開(kāi)拓新的局面，打下堅實(shí)的基礎。Xx年在企業(yè)經(jīng)理正確科學(xué)的領(lǐng)導下，在與銷(xiāo)售部門(mén)的相互協(xié)助和配合下，我部門(mén)以堅持精益求精，開(kāi)拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)的精神，本著(zhù)實(shí)事求是的行事風(fēng)范，并堅持謹慎，細心的工作態(tài)度統領(lǐng)全面技術(shù)工作。按照培訓的綱要，抓好專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才隊伍建設，并取得了一定的成績(jì)。同時(shí)工作中也存在一定的不足，現將xx年工作情況做如下總結
�、� 本人代表技術(shù)部，作為企業(yè)的其中一名技術(shù)主管，由經(jīng)理牽頭，與朱林凡主管主導并制 定了技術(shù)部門(mén)的基本章程：《服務(wù)及監督標準》、《維修流程》、《裝機規范》、《員工守則》。 經(jīng)過(guò)一定的耕耘，取得了一定的成績(jì)。其中《維修流程》、《裝機規范》、《員工守則》的 實(shí)行，較去年有較明顯的改觀(guān)，落實(shí)的較好，一舉端掉了技術(shù)部門(mén)臟亂差，缺乏組織性 和紀律性的帽子。
但是《服務(wù)及監督標準》中的“6.回訪(fǎng)機制”在今年年底才開(kāi)始由銷(xiāo) 售部和技術(shù)不配合初步落實(shí)了了下來(lái)，未見(jiàn)成效;“7.員工考核”只落實(shí)了銷(xiāo)售部，技術(shù)部門(mén)未落實(shí);“8.銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量監控、抱怨處理及預防”完全沒(méi)有實(shí)施。這三大部分中第6和8 部分直接關(guān)系到企業(yè)的口碑和效益，需要全年不間斷重點(diǎn)落實(shí)，第7部分也是后面要提及的改革，關(guān)系到技術(shù)人員的根本利益，根本出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)的技術(shù)部門(mén)的績(jì)效和效率，客戶(hù)的口碑，需盡快落實(shí)。
�、� 本人6至7月進(jìn)行了一些工業(yè)區的相關(guān)工作，非常的感謝企業(yè)經(jīng)理對我的信任和支持、 以及對我的培養，給了我一個(gè)很大的空間去嘗試和提升自己，的是寬闊了我的視野，增長(cháng)了見(jiàn)識。但是出于種種的內在的、外在的因素，故適時(shí)轉變工作重心，落實(shí)售后工作，以謀再次出力，更好的配合各部門(mén)的工作的實(shí)施，為企業(yè)帶來(lái)效益。
�、� 8月份以后落實(shí)售后工作，培養并執行技術(shù)部門(mén)的“精準好” 的服務(wù)風(fēng)格，間斷的做了4次重要的技術(shù)培訓，還利用閑暇時(shí)間，通過(guò)談心的'方式，穿插了各種技術(shù)經(jīng)驗和維修技能，做人做事的準則，使技術(shù)員得到了應有的提高。Xx年，本人將繼續貫徹“精準好” 的服務(wù)風(fēng)格，配合朱林凡技術(shù)主管，建設一支專(zhuān)業(yè)的，人性化的，快捷高效的技術(shù)人才隊伍。
一、總結和思考
技術(shù)部門(mén)，常人看來(lái)應該是一個(gè)缺乏熱情，激情，甚至挑戰的枯燥無(wú)味的部門(mén)。但我憑借多年來(lái)積累的經(jīng)驗，虛心與人交流的作風(fēng)，不自覺(jué)的分享經(jīng)驗和成果，讓我感覺(jué)自己在技術(shù)部是熱情高漲的，樂(lè )于共享的，我相信我給我們部門(mén)的這種感受，甚至擴散到其他部門(mén)都有這樣的感覺(jué)。我部門(mén)對于未來(lái)有個(gè)很前瞻的目標，我們相信我們所作的事能夠給企業(yè)帶來(lái)效益上的穩定與突破，能夠幫助我們的客戶(hù)實(shí)現利益，我們也相信個(gè)人價(jià)值也能得到實(shí)現。有了這樣的一個(gè)信念，那么工作起來(lái)自然和以前有所不同。有些想法有所改變，有些有所加強，下面我將幾個(gè)重要的問(wèn)題闡述一下。
�、� 部門(mén)定位與自我定位的確立
我們將部門(mén)明確定義為客戶(hù)關(guān)懷部門(mén)，為企業(yè)提供客戶(hù)關(guān)懷服務(wù)。將我部門(mén)定義為家，將自己定義為專(zhuān)家，為客戶(hù)提供一個(gè)整體的解決方案，讓客戶(hù)有家的感覺(jué)�？赡墁F在我們實(shí)際的情況離這個(gè)定位還有些差距，但是這正是我們努力去做的目標。以前我們將部門(mén)定義為技術(shù)服務(wù)部門(mén)，當然這肯定是我們在企業(yè)中扮演的一個(gè)角色。但是這個(gè)定義低了一些，高度不夠。這樣的定義就把我們固化在一個(gè)被動(dòng)的地位，其他部門(mén)或者客戶(hù)有了麻煩的時(shí)候才來(lái)找我們，有問(wèn)題需要解決的時(shí)候才來(lái)找我們。
我在xx年是這么為我部門(mén)定義和安慰的：“技術(shù)部門(mén)的最高評價(jià)是一年沒(méi)有聽(tīng)到批評他們的聲音，因為這說(shuō)明他們已經(jīng)解決了客戶(hù)的全部問(wèn)題”。這樣的想法一形成，很容易讓我自己覺(jué)的，跟搞售后服務(wù)的一樣。對自身的定位也一樣，以前自己對自身的定位是個(gè)工程師，這有時(shí)候限制了想法。只會(huì )去做自己份內的事，只做客戶(hù)要求我們做的。
并且時(shí)常覺(jué)得自己的能力、精力有限，即使自己有遠大的理想，很好的想法，也會(huì )因為可能要付出的工作，應付未知的困難，而將想法藏起來(lái)�，F在把部門(mén)定位和個(gè)人定位改變后，我部門(mén)的責任更大了，可以參與到的部門(mén)戰略中來(lái)，企業(yè)的競爭中來(lái)，自己的平臺也變大了�？隙ǖ氖�，通過(guò)努力，實(shí)現的'價(jià)值比以前大多了，有些甚至是以前所不能想象的。
�、� 為提高客戶(hù)體驗而做的努力
我們知道要以客戶(hù)的需求為導向，要了解客戶(hù)到底需需要什么。這使得我們需要在這個(gè)方面做出了很大努力。通過(guò)分析客戶(hù)的需求和購買(mǎi)力，分析競爭對手的特點(diǎn)，分析目前市場(chǎng)的走向和趨勢，客戶(hù)的認知程度和定位趨勢，市場(chǎng)風(fēng)險的規避，市場(chǎng)的風(fēng)向標，對很多方面的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)，加強專(zhuān)有隊伍的建設。簡(jiǎn)單的說(shuō)來(lái)有以下幾個(gè)點(diǎn)
�、殴δ苁欠駶M(mǎn)足客戶(hù)的需要。功能并非越多越好，關(guān)鍵在于看是否是客戶(hù)需要的。這個(gè)具體來(lái)說(shuō)在客戶(hù)對我們的日常反饋、留言、溝通交流中得來(lái)。
�、祈憫俣仁欠窈苈�，這個(gè)從客戶(hù)的反饋和我們自己的感知中可以得來(lái)。
�、欠奖愕奶崾�。在一些地方給予客戶(hù)提示，使之不至于產(chǎn)生疑惑，當客戶(hù)有問(wèn)題時(shí)，提供解決問(wèn)題的方案。
�、瓤煽氐牟僮�。比如準確客戶(hù)信息，檢索，的零風(fēng)險售后方案等。
�、筛痈咝У臉I(yè)務(wù)處理能力。這個(gè)主要通過(guò)對客戶(hù)日常工作的反復研究，以及參考其他應用程序解決同類(lèi)問(wèn)題的方法。
�、� 更加重視產(chǎn)品質(zhì)量
在產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們加強了控制。盡量在前期多做努力，而避免以后的不必要上門(mén)或維護負擔，減輕技術(shù)部門(mén)的壓力。這個(gè)也是我部門(mén)在想法轉變之后的結果。首先，我們承認了我們的工作程序是個(gè)不斷完善的產(chǎn)品，隨時(shí)都會(huì )進(jìn)行改進(jìn)、修訂。放棄一勞永逸的想法，實(shí)際上it的潛規則也證明了一勞永逸是不可能的，還是得靠自身技術(shù)的累計及沉淀。具體來(lái)說(shuō)又體現在下面幾個(gè)方面
�、旁谛聶C開(kāi)箱之初，就建立了一機一系統的體系。歡迎銷(xiāo)售部門(mén)提供系統和程序的bug，了解我們裝機的整個(gè)過(guò)程，并給我們提供建議。
�、萍訌妼Ξ惓Ｌ幚淼哪芰�。程序或硬件總會(huì )遇到意外的出錯，我們開(kāi)始正視這個(gè)問(wèn)題，通過(guò)加強對異常的識別和處理，規避一些潛在的風(fēng)險。
�、怯媱澇闪�(zhuān)門(mén)的測試小組。這里包括客戶(hù)的功能測試、系統性能測試、壓力測試，另外還有破壞性測試等。我也會(huì )開(kāi)始慢慢記錄我們的系統歷史出錯的原因，并將此作為售前可控范圍之內的重要依據。
�、� 主動(dòng)性上有所提高
很多事情是這樣，如果你剛開(kāi)始就有“這事根本不可能辦到”的意識。那么基本上這個(gè)問(wèn)題最終都很難解決。如果你一開(kāi)始就想“這事我一定要辦到，但是現在有很多困難”，始終把精力放在要解決的問(wèn)題上，很多看起來(lái)很困難的事，最終也都能夠順利解決。舉個(gè)我朋友的例子：我朋友是老師，教高中英語(yǔ)，她班上的一個(gè)學(xué)生，本來(lái)是一個(gè)認真聽(tīng)課的孩子，她的同事(教數學(xué))告訴她，這孩子上課不認真聽(tīng)講，她問(wèn)為什么，她同事說(shuō)他老把他的長(cháng)腿往前伸，這樣總是影響前面的朋友聽(tīng)課，所以我朋友她后來(lái)上課特別注意了那個(gè)朋友。
不出所料的是，我朋友整個(gè)學(xué)期都認為他是不認真聽(tīng)講的學(xué)生，但是期末考試讓我朋友震驚，那位男朋友英語(yǔ)竟然考到年級前十，整體各科目成績(jì)也很優(yōu)秀。人們總有思維慣性：當別人把他所要你看到的強加于你時(shí)，跟隨別人的行為成了自我強制性行為(內森.羅斯柴爾德)。所以我要求我部門(mén)人員把目標從不可能完成上移開(kāi)。放到一個(gè)個(gè)問(wèn)題上，而不是糾纏于到底能不能解決。這樣把問(wèn)題細化到一個(gè)個(gè)具體的問(wèn)題上，就發(fā)現了解決的辦法。
二、不足與欠缺
xx年的工作中也發(fā)現了一些自己的不足之處，這些不足也許一直都存在著(zhù)，我沒(méi)太注意，或者即使是注意到，但自我感覺(jué)并無(wú)大礙，所以改進(jìn)不大。最近讀了一本書(shū)《貨幣戰爭》，獲益匪淺，也開(kāi)始正視自己的一切缺點(diǎn)，希望通過(guò)努力能夠得到改進(jìn)。
�、艑�(zhuān)注性太強，思維過(guò)于活躍。這個(gè)表現在我做事的時(shí)候過(guò)于專(zhuān)注性，作為技術(shù)主管，統領(lǐng)大局當是首任之重，但是我的這個(gè)既是優(yōu)點(diǎn)又是缺點(diǎn)作風(fēng)導致了我的工作沒(méi)有完全做好。另外這種思維過(guò)于活躍還表現在想很多問(wèn)題的時(shí)候，將原本問(wèn)題擴大化了。然后把精力放在解決被自己擴大化的問(wèn)題之上，這會(huì )很浪費時(shí)間。
�、瓶陬^表達能力尚可，但是與專(zhuān)家比思維觀(guān)念落后。我會(huì )繼續博覽全書(shū)，盡量讓自己表達準確到位，言簡(jiǎn)意賅，思維工具先進(jìn)，思維模式前瞻。最起碼技術(shù)及服務(wù)方面要做到這點(diǎn)。
�、撬枷腩B固，說(shuō)白了就是這人一根經(jīng)，這是我某位同事對我的看法。走過(guò)的彎路不少，沒(méi)有有效的去吸收別人的觀(guān)點(diǎn)和長(cháng)處以及他人的意見(jiàn)及觀(guān)點(diǎn)，這和我過(guò)去的心態(tài)也很大關(guān)系。我要說(shuō)的是①正確的我會(huì )一直堅持下去②xx年，我會(huì )注意這方面的學(xué)習和積累，冷靜聽(tīng)取意見(jiàn)、有效的吸收，永于接受批評，看到別人的長(cháng)處。別人提出的觀(guān)點(diǎn)和意見(jiàn)應該是經(jīng)驗之積累、閱覽之精髓。你們看到的我將是一個(gè)口齒伶俐，靈活多變的我。
�、榷ㄎ坏哪：�。有時(shí)候沒(méi)有做到平心靜心聽(tīng)取意見(jiàn)，對自己的定位也不太清淅。特別是在擔任部門(mén)主管時(shí)就更體現了出來(lái)。有時(shí)沒(méi)有先考慮大局，再考慮自己自身的細節或部門(mén)的利益。Xx年這種狀況會(huì )得到根本上的改變，前面我已經(jīng)提到了自己和部門(mén)的定位。
三、小結
思想的轉變可以保持目標的正確性，熱情也可以讓工作中充滿(mǎn)動(dòng)力，但是我想最重要的還是，去將計劃一步一步實(shí)現。務(wù)實(shí)的工作，積極的態(tài)度，才能在未來(lái)實(shí)現企業(yè)的目標，實(shí)現自己的個(gè)人價(jià)值。我們對于未來(lái)的寄予希望，企業(yè)也對我們寄予厚望，我想這種機會(huì )對于一個(gè)技術(shù)人員來(lái)說(shuō)很是難得。
新的一年，我將和企業(yè)一起努力進(jìn)步，我將盡最大的努力去做出改變，做出姿態(tài)，做 “人”。
前半年技術(shù)部在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在有關(guān)部門(mén)的大力支持和指導下，積極投身于公司的生產(chǎn)建設中，堅持“安全為先、技術(shù)指導生產(chǎn)”的理念，認真貫徹落實(shí)公司戰略部署。以礦井的建設為主線(xiàn)，積極抓好生產(chǎn)技術(shù)管理。面對地質(zhì)條件復雜，經(jīng)常深入生產(chǎn)一線(xiàn)，了解現場(chǎng)情況，及時(shí)組織相關(guān)部門(mén)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，積極為生產(chǎn)提供技術(shù)服務(wù)，及時(shí)制定針對性的安全技術(shù)措施，沒(méi)有因為技術(shù)管理不到位而造成工程進(jìn)度的延誤。
我部門(mén)主要負責本礦井的采掘銜接規劃，編寫(xiě)、審閱作業(yè)規程及各種安全技術(shù)措施，繪制各類(lèi)礦建相關(guān)圖紙工作，單項工程認證，礦井竣工驗收工作，較好的完成了各項工作，并且順利的完成了全年工作計劃和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，現將年度的工作匯報如下：
一、年度前半年主要經(jīng)濟指標完成情況
1、年1—6月份進(jìn)尺產(chǎn)量完成情況
年全年計劃完成原煤產(chǎn)量36萬(wàn)噸；截止年6月底實(shí)際完成原煤產(chǎn)量1.5萬(wàn)噸，剩余原煤產(chǎn)量34.5萬(wàn)噸。
年全年計劃完成掘進(jìn)進(jìn)尺2790m；截止年6月底實(shí)際完成掘進(jìn)進(jìn)尺458.1m，剩余掘進(jìn)進(jìn)尺2300m。其中：
9號采區機柜合一巷掘進(jìn)167.3m，累計進(jìn)尺167.3m，剩余17m；
9201回風(fēng)順槽掘進(jìn)80.4m，累計進(jìn)尺80.4m，剩余1569.6m；
瓦斯抽采巷與9201回風(fēng)順槽聯(lián)絡(luò )巷掘進(jìn)12.2m，累計進(jìn)尺12.2m；
9101切巷掘進(jìn)163.9m，累計進(jìn)尺163.9m；
絞車(chē)硐室掘進(jìn)3.7m，累計進(jìn)尺3.7m；
9102回風(fēng)順槽掘進(jìn)30.6m，累計進(jìn)尺30.6m，剩余69.4m。
2、制定相關(guān)標準、制度、設計
�。�1）編制《技術(shù)部管理制度匯編》
�。�2）《9101首采面設計方案》
�。�3）《年度災害預防與處理計劃》
�。�4）《年度采掘銜接計劃（包括報煤管局的工程施工計劃）》
3、編制相關(guān)規程、措施
年共編制掘進(jìn)工作面作業(yè)規程1本，回采作業(yè)規程1本，安全技術(shù)措施30本。
4、根據地質(zhì)條件的變化優(yōu)化設計，降低生產(chǎn)成本
通過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員與有關(guān)領(lǐng)導對井下地質(zhì)條件進(jìn)行分析，對9號煤掘進(jìn)工作面支護方式進(jìn)行了優(yōu)化，降低生產(chǎn)成本。根據揭露情況及時(shí)確定支護方式，當頂板完好時(shí)按正常的支護進(jìn)行，破碎時(shí)及時(shí)變更支護方式，盡可能減少材料浪費。
5、加強學(xué)習
在業(yè)余時(shí)間學(xué)習理論知識和表達能力，和領(lǐng)導請教以及同事的交流。通過(guò)學(xué)習交流和擴展知識面，提高了認識。認識到自身的不足，需要不斷的提高。以前主要停留在自己的本職工作，忽略了別的東西。今后需加強自身的提高和認識。還有部門(mén)利用“二四”學(xué)習時(shí)間進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識學(xué)習，其中包括“雙七條”、“雙十二紅線(xiàn)”、“新煤礦安全規程”等知識的學(xué)習，提高部門(mén)整體綜合素質(zhì)。
二、生產(chǎn)技術(shù)工作方面
進(jìn)入年以來(lái)，我部門(mén)根據基建礦井的建設需求，在提升自身業(yè)務(wù)能力的情況下，不斷加強與施工隊組的技術(shù)交流和技術(shù)指導工作，協(xié)助領(lǐng)導及各部門(mén)搞好礦井建設期間的技術(shù)工作。主要的工作有以下幾點(diǎn)：
1、修訂、完善采掘工程平面圖，并以此為底圖，按照年初制定的圖紙規范制度落實(shí)各個(gè)部門(mén)的相關(guān)圖紙建設工作；
2、按照公司制定的規程措施制定審批制度，嚴格要求自身及各部門(mén)規程、措施的編制及審核工作；
3、按照公司的要求編制了年度的掘進(jìn)銜接計劃、報煤管局工程施工計劃，并按照計劃每月按時(shí)編制月度計劃；
4、為了更好的組織生產(chǎn)，提高公司綜合實(shí)力，根據公司實(shí)際情況和地質(zhì)類(lèi)型，認真并合理的編制每月的生產(chǎn)作業(yè)計劃書(shū)，經(jīng)公司領(lǐng)導審批并下發(fā)到隊組；
5、積極配合公司各部門(mén)提供所需資料、圖紙等；
6、每月組織施工隊組對《工作面作業(yè)規程》進(jìn)行復審、修改。
7、按時(shí)完成領(lǐng)導下達的各項任務(wù)。
三、采掘過(guò)程中遇到的困難及采取的措施
1、組織礦井進(jìn)尺存在的問(wèn)題
�。�1）由于受上級政策性停工影響，對公司的掘進(jìn)進(jìn)尺進(jìn)度有一定的影響。
�。�2）銜接面9201工作面位于二景公司井田范圍內，如開(kāi)掘，需辦理相關(guān)手續。
�。�3）目前9101首采工作面由于煤層傾角大，部分支架不接頂，導致部分支架傾斜嚴重，工作面推進(jìn)困難。
�。�4）礦井現無(wú)成建制掘進(jìn)隊組。
�。�5）15號煤采區的開(kāi)拓需要礦井轉入生產(chǎn)礦井后，辦理相關(guān)手續后方可進(jìn)行。
2、采取的主要措施
優(yōu)化支護方式和支護參數，完善超前、端頭支護的使用方法和總結經(jīng)驗，不斷提高采掘效率；加強頂板管理；水文地質(zhì)預測預報工作，根據物探資料提前做好準備工作；根據全礦地質(zhì)條件、瓦斯狀況及煤層賦存，加強通風(fēng)瓦斯管理；加強探放水工作，嚴格執行探掘分離制度。
四、工作中存在的不足
年前半年，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各部門(mén)的團結協(xié)作下，雖然做了不少工作，取得了一定成績(jì)，但還存在不足之處。體現在以下幾個(gè)方面：
1、技術(shù)管理制度仍不夠完善，其中仍有不足之處，仍需完善和提高。
2、加強與各部門(mén)單位之間的溝通，彌補各單位之間資料信息的空缺，做到信息共享。
3、加強自身學(xué)習，提高技術(shù)水平，進(jìn)一步加強新技術(shù)、新工藝的學(xué)習和推廣應用，技術(shù)指導生產(chǎn)工作。
4、對照質(zhì)量標準化要求，工程質(zhì)量支護材料考核方面還需加大力度，嚴要求，嚴把關(guān)，嚴格把握工程質(zhì)量關(guān)。
5、加強現場(chǎng)技術(shù)管理力度。
五、總結
20xx年生產(chǎn)技術(shù)部在公司總工程師的帶領(lǐng)下，擔起責任，完成職責。充分的發(fā)揮了技術(shù)支持的作用，較好的完成了年前半年的各項工作；取得了一定的煤礦安全管理經(jīng)驗，但還存在一些問(wèn)題，在以后的工作中要時(shí)刻開(kāi)展批評與自我批評，努力克服困難，一步一個(gè)臺階的成熟起來(lái)。生產(chǎn)技術(shù)部要不斷創(chuàng )新，堅決完成我部門(mén)的各項工作。
六、年后半年工作計劃
轉眼間年又過(guò)去半年了，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新的局面，在年下半年能夠更好的完成工作，有針對性的制定目標任務(wù)，揚長(cháng)避短、努力改進(jìn)。下半年重點(diǎn)工作計劃如下：
1、年后半年（7-12月份）年初原計劃生產(chǎn)原煤34.5萬(wàn)噸，其中包括回采煤量28.3萬(wàn)噸，掘進(jìn)煤量6.2萬(wàn)噸。
9101工作面長(cháng)168m，走向長(cháng)度850m，可采儲量為45.7萬(wàn)噸，可采期為10.1個(gè)月。預計9101首采工作面月產(chǎn)量為5.0萬(wàn)噸，日產(chǎn)量20xx噸。截止年底9101工作面計劃回采煤量28.3萬(wàn)噸，剩余可采煤量17.4萬(wàn)噸。
2、年后半年計劃在9號煤9201工作面布置2個(gè)綜掘工作面，1個(gè)炮掘工作面。分別為掘進(jìn)一隊、掘進(jìn)二隊和輔助隊。其中：掘進(jìn)一隊計劃完成進(jìn)尺970m，掘進(jìn)二隊計劃完成進(jìn)尺1040m，輔助隊計劃完成計劃290m（驗收巷道），共計完成掘進(jìn)進(jìn)尺2300m（包括煤巷進(jìn)尺20xxm，半煤巖巷進(jìn)尺300m）。
3、修改15號采掘工程平面圖底板等高線(xiàn)。
4、布置規劃15#煤采區設計及回采銜接。我部門(mén)將重新制定年度采掘銜接計劃，做到超前管理，從各個(gè)角度、方面合理安排月度生產(chǎn)計劃。
技術(shù)部工作計劃7
技術(shù)部在20xx年度，經(jīng)過(guò)磨練在通過(guò)學(xué)習型的組織推動(dòng)下，在這一段時(shí)間內團隊精神算是不錯，一般的技術(shù)性問(wèn)題也算基本解決，但也欠缺一些計劃性和組織性，對各部門(mén)的對接口溝通不到位等等。
在**年度，為了更好更快完成公司的制訂計劃，工作重點(diǎn)方針，技術(shù)部門(mén)擔負起工模夾具開(kāi)發(fā)制作與試制第一次量產(chǎn)與數據記錄跟蹤，稍有疏漏就有可能給產(chǎn)品帶來(lái)質(zhì)量上的隱患，造成批量的產(chǎn)品報廢，甚至會(huì )丟失我們的客戶(hù)， 我們肩負全廠(chǎng)質(zhì)量的重擔，在**年我們必須做如下安排計劃：
1. 為了打好基礎，各部門(mén)的技術(shù)人員必須了解懂得各設備功能并以ISO9001質(zhì)量管理系統為核心，按程序辦事，同時(shí)對發(fā)現不符合實(shí)際情況的質(zhì)量性的文件，圖紙規程及時(shí)上報并找相關(guān)部門(mén)協(xié)商，保證我們公司的質(zhì)量性文件圖紙、規程貼近實(shí)際情況，便于操作和提高工作效率，保證質(zhì)量系體正常運作。
2. 對開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的定位，在客戶(hù)要求原樣以外，我們必須在工序流程上進(jìn)行創(chuàng )新，在保證質(zhì)量的前提下，實(shí)行成本管理。將新品在試制作階段所存在的問(wèn)題，將它完善解決，保證批量生產(chǎn)時(shí)質(zhì)量的有效性。
3. 克服一切因難，努力完成任務(wù)，我們要跟據任務(wù)的.輕重緩急合理安排。
4. 做好各部門(mén)的對接口溝通，交流思想，統一對制程控制的認識，為一線(xiàn)生產(chǎn)服務(wù)。并對各部門(mén)設備編寫(xiě)一份安全操作指引，規范操作姿勢以及遇到異常的通報處理方法，確保安全生產(chǎn)。
5. 通過(guò)技術(shù)互補型培訓，提高技術(shù)人員的素質(zhì)，配合生產(chǎn)需求，提供一個(gè)可靠的依據。
技術(shù)部工作計劃8
20xx年即將過(guò)去，作為質(zhì)量管理核心部門(mén)在公司領(lǐng)導的指導和關(guān)懷下，較好的完成了公司交付各項任務(wù)�？偨Y過(guò)去，展望未來(lái)，讓我們能以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到20xx年的工作中去，為了取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績(jì)，更好的為公司的健康發(fā)展服好務(wù)，我部特別制定20xx年度工作計劃如下；
一、指導思想
貫徹質(zhì)量方針、落實(shí)質(zhì)量目標、提高質(zhì)量管理水平、加強成本控制、全心全意服務(wù)好施工單位。
二、工作目標
1．反復論證、不斷創(chuàng )新、加強對配合比的.驗證與分析，在保證質(zhì)量的前提下，圍繞降低成本這一中心思想，厲行節約、優(yōu)化配比。
2．以科學(xué)、公正、準確、嚴謹的態(tài)度，加強和完善我公司混凝土從原材料進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始直到后期養護和全過(guò)程監控，保證用于工程的產(chǎn)品合格率達100%。優(yōu)良率達95%以上。
3．加強試驗人員思想品德教育，重視責任心教育和業(yè)務(wù)培訓，讓員工牢固樹(shù)立“質(zhì)量第一”的思想，全面提高技術(shù)人員的整體素質(zhì)。
三、具體工作措施
1．繼續堅持“不接受不合格材料，不儲存不合格材料，不生產(chǎn)不合格產(chǎn)品”的三不原則。制定更完善、更嚴格的檢驗制度，嚴格控制各原材料質(zhì)量，對進(jìn)場(chǎng)原材料按規范要求及時(shí)進(jìn)行檢測，做到無(wú)漏檢、錯檢。保證用于生產(chǎn)的材料合格率達到100%，不合格的材料堅決拒絕進(jìn)入公司料場(chǎng)，積極與材料部溝通和協(xié)調，尤其做好對連續生產(chǎn)的大方量混凝土的原材料的準備和儲備計劃工作。
2．在新的一年里我部門(mén)將進(jìn)一步規范和完善各項規章制度，管理工作制度細化到崗位，細化到工作流程，落實(shí)責任人，獎懲分明。
以上計劃請公司領(lǐng)導給予指導，本部門(mén)將發(fā)動(dòng)全體人員共同努力，使公司質(zhì)量指標、效益指標呈現持續上升的良好狀態(tài)。
中山市**混凝土有限公司技術(shù)部
20xx年12月
技術(shù)部工作計劃9
技術(shù)部主要負責網(wǎng)站版面的更新，各類(lèi)廣告的制作，辦公室電腦的維護以及組織站內人員進(jìn)行定期技術(shù)培訓的工作。
9月：
維修辦公室電腦，連接網(wǎng)線(xiàn)，方便宣傳中心成員辦公。
維護網(wǎng)站的正常運行，協(xié)助宣傳中心的'各項活動(dòng)。
10月：
組織技術(shù)部培訓，方向有：Dreamweaver網(wǎng)頁(yè)設計、asp網(wǎng)站程序編寫(xiě)、Flash制作廣告橫幅、Photoshop處理圖片
重新劃分《飛翔論壇》的板塊，整理論壇內容后開(kāi)通，招版主。
11月：
閱讀青年園地網(wǎng)站源代碼，熟悉網(wǎng)站結構
12月-年6月：
組織技術(shù)部繼續培訓，并根據需要適當更新網(wǎng)站頁(yè)面樣式，優(yōu)化后臺程序。
技術(shù)部工作計劃10
隨著(zhù)新學(xué)期的到來(lái)，我們網(wǎng)絡(luò )技術(shù)部的工作也逐步開(kāi)始。新學(xué)期，新氣象，我們將以全新的工作熱情投入工作。網(wǎng)絡(luò )技術(shù)部20xx年下學(xué)期的工作，將在學(xué)院分團委，學(xué)生會(huì )以及社團聯(lián)合會(huì )的領(lǐng)導下，充分發(fā)揮部門(mén)的技術(shù)優(yōu)勢，始終堅持服務(wù)校院、服務(wù)同學(xué)的宗旨，克服一切困難，認真把工作做到位。
網(wǎng)絡(luò )技術(shù)部20xx—20xx年度的工作，將在學(xué)院老師的領(lǐng)導下，充分發(fā)揮部門(mén)的技術(shù)優(yōu)勢，立足于學(xué)院網(wǎng)站的日常維護和PPT技術(shù) 支持，為同學(xué)們提供一個(gè)廣闊的學(xué)習舞臺,協(xié)助學(xué)院各部門(mén)辦好活動(dòng)。
年度工作計劃共分為四部分，包括網(wǎng)絡(luò )信息更新和網(wǎng)站維護、給予其他部門(mén)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)支持辦好院內活動(dòng)、學(xué)習交流活動(dòng)。
一、網(wǎng)絡(luò )信息更新和網(wǎng)站維護
部門(mén)的基礎建設包括電子郵箱注冊、公共交流平臺注冊等。目的在于充分利用豐富的網(wǎng)絡(luò )資源，實(shí)現部門(mén)建設的網(wǎng)絡(luò )化、信息化，改善工作學(xué)習環(huán)境，提高效率。
日常工作主要是指學(xué)院網(wǎng)站的日常維護和技術(shù)支持，這是本部門(mén)工作的'重點(diǎn)。為了確保學(xué)院網(wǎng)站的信息安全和全時(shí)域暢通，本部門(mén)將對網(wǎng)站的軟硬件設備進(jìn)行定期檢查和維護，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，并在突發(fā)問(wèn)題出現時(shí)迅速處理，最大程度上保障網(wǎng)站的正常運行。
二、制作PPT協(xié)助各部門(mén)辦好活動(dòng)
制作PPT協(xié)助各部門(mén)辦好活動(dòng)依然是我們網(wǎng)絡(luò )技術(shù)部工作的重中之重。本學(xué)期各部門(mén)活動(dòng)繁多，我們部門(mén)需面面俱到,每一次活動(dòng)的PPT都要我部來(lái)獨立完成，為各個(gè)活動(dòng)做好前期工作。各部需提前一周交好照片等資料，照片質(zhì)量直接影響到PPT的整體效果，我部會(huì )全力完成本職工作，給勘院活動(dòng)增色添彩。
三、學(xué)習交流活動(dòng)
除了日常的網(wǎng)站維護工作外，本部門(mén)將在課余時(shí)間組織同學(xué)們進(jìn)行系統的技術(shù)學(xué)習和交流，通過(guò)理論學(xué)習、實(shí)踐學(xué)習和作品比賽等形式，讓大家熟練的掌握ppt、photoshop、flash等專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站維護軟件的應用和局域網(wǎng)組網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )維護的技能。我們部將擇期聯(lián)合分團委記者團，社團聯(lián)合會(huì )學(xué)術(shù)科技部一起舉辦電子競技大賽。通過(guò)比賽增強同學(xué)們的對電腦技術(shù)的興趣，讓同學(xué)們更加了解與掌握電腦知識，豐富同學(xué)們的校園生活。
以上為本部門(mén)的年度工作計劃。在工作計劃中，本部門(mén)計劃在學(xué)院領(lǐng)導老師的指導下，廣泛征求同學(xué)們的想法和意見(jiàn)。由于本部門(mén)成立時(shí)間較短，工作經(jīng)驗有限，計劃中難免會(huì )有一些疏漏和失誤，敬請大家指正。我們將在實(shí)際工作中及時(shí)修正。
技術(shù)部工作計劃11
技術(shù)部主要負責網(wǎng)站版面的更新，各類(lèi)廣告的制作，辦公室電腦的維護以及組織站內人員進(jìn)行定期技術(shù)培訓的'工作。
20xx年9月：
維修辦公室電腦，連接網(wǎng)線(xiàn)，方便宣傳中心成員辦公。
維護網(wǎng)站的正常運行，協(xié)助宣傳中心的各項活動(dòng)。
20xx年10月：
組織技術(shù)部培訓，方向有：Dreamweaver網(wǎng)頁(yè)設計、asp網(wǎng)站程序編寫(xiě)、Flash制作廣告橫幅、 Photoshop處理圖片
重新劃分《飛翔論壇》的板塊，整理論壇內容后開(kāi)通，招版主。
20xx年11月：
閱讀青年園地網(wǎng)站源代碼，熟悉網(wǎng)站結構
20xx年12月-XX年6月：
組織技術(shù)部繼續培訓，并根據需要適當更新網(wǎng)站頁(yè)面樣式， 優(yōu)化后臺程序。
技術(shù)部工作計劃12
今年轉到技術(shù)部門(mén)來(lái)一直為了自己目標努力！奮斗，勤奮學(xué)習，刻苦工作，今年我的計劃有三點(diǎn)：
1、在技術(shù)部門(mén)用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶(hù)保持一系列關(guān)系，能和客戶(hù)有相應溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們公司做事認真，這樣會(huì )更有效能和客戶(hù)進(jìn)一步加深再次合作利益；
2、表達能力，在轉到技術(shù)部門(mén)以來(lái)!我一直在努力學(xué)習表達能力，總體來(lái)說(shuō)一年比一年要更專(zhuān)研，我希望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語(yǔ)言，更希望公司各位銷(xiāo)售能多給我們上上表達方式和說(shuō)話(huà)方式銷(xiāo)售技巧，這樣自己想表達說(shuō)出的話(huà)更能讓客戶(hù)明確，清楚的傳達到客戶(hù)那。
3、十月份想轉銷(xiāo)售部門(mén)，計劃如下：
1、首先先學(xué)會(huì )如何制作報價(jià)單,然后再學(xué)習如何合同上一些細節,
2、轉銷(xiāo)售以后再這幾個(gè)月多跑幾個(gè)地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個(gè)資源, 對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方、方法,
3、銷(xiāo)售目標希望一年比一年增長(cháng)百分之5---10就好,如果能做得更好我會(huì )努力!
轉眼間，半個(gè)月的車(chē)間實(shí)習工作已成為歷史，在這半個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當中。 這次實(shí)習讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè )，但更多的是收獲，這次實(shí)習我受益匪淺，在半個(gè)月的實(shí)習我總結了如下幾點(diǎn)：
1. 心態(tài)轉變。以前的生活養尊處憂(yōu)，無(wú)需我們擔憂(yōu)某些問(wèn)題三點(diǎn)一線(xiàn)的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉變心態(tài)會(huì )讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會(huì )茫然。
3. 處處留心皆學(xué)問(wèn)，注重細節。
4. 了解到非標自動(dòng)化設備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶(hù)資源及其客戶(hù)所定制的自動(dòng)化設備。
6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車(chē)行業(yè)，空調壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實(shí)習期間的工作總結xx年的工作計劃如下 ：
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額300萬(wàn)元。
2. 適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3. 目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
4.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)�？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
5. 先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6. 對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)10位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。
2. 見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4 填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5. 投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到客戶(hù)手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫客戶(hù)承擔全部或部份設計工作。
7.爭取早日與客戶(hù)簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應客戶(hù)的需求，爭取早日回款。
8. 貨到現場(chǎng)，請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試，,驗收。
9. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1. 客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習和交流。
2.對于老客戶(hù)。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結及xx年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻！
對銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(cháng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，并有著(zhù)詳細的個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃。
我的銷(xiāo)售工作計劃如下：
一;對于老客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
三;對自己有以下要求
1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的.利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點(diǎn)數提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶(hù)交談當中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng )造更多利潤。
以上就是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻。
技術(shù)部工作計劃13
圍繞學(xué)校20xx年學(xué)校重點(diǎn)工作安排，根據信息技術(shù)部工作職能和崗位職責，現制訂我部20xx年度工作計劃如下：
一、全力以赴做好示范校建設驗收工作。
圍繞20xx年示范校建設的終期驗收，主要做好以下幾項工作：
1、完成各項建設任務(wù)。繼續明確示范校任務(wù)分工，繼續搜集整理示范校建設其他項目材料，補充、完善建設各項內容。如期完成所有示范校建設任務(wù)。根據個(gè)人完成數量和質(zhì)量評定每名教師的示范校建設業(yè)績(jì)，詳細記錄作為考核考評的重要依據。
2、認真總結順網(wǎng)冠名班辦學(xué)經(jīng)驗，撰寫(xiě)典型案例，作為計算機應用專(zhuān)業(yè)示范校項目建設的重要內容和特色項目，上報驗收。
3、迎接示范校檢查驗收工作。完成示范校驗收的紙質(zhì)材料和電子材料的整理收集，做好4、5月份專(zhuān)家組驗收匯報、成果展示工作。
二、加強教學(xué)管理改革，繼續推動(dòng)教育教學(xué)改革。
為跟上新一輪的職業(yè)教育發(fā)展的趨勢，20xx年在教學(xué)方面繼續加強教學(xué)管理力度，深化教學(xué)模式改革創(chuàng )新，提升教學(xué)水平和辦學(xué)內涵。具體工作安排是：
1、全面推行項目化教學(xué)模式。在20xx年進(jìn)行項目化教學(xué)改革試點(diǎn)的基礎上，要求所有教師、所用課程在新學(xué)期全面實(shí)施項目化教學(xué)模式，不斷完善項目化教學(xué)方法和手段，真正達到調動(dòng)學(xué)生學(xué)習興趣、提高學(xué)習效率的目的。
2、加強信息化教學(xué)技術(shù)手段。隨著(zhù)學(xué)校和教育行業(yè)信息化建設水平的不斷提高，教師的信息化教學(xué)能力成為提高教學(xué)水平的'關(guān)鍵。新學(xué)年，按照信息化教學(xué)要求，部室所有教師必須建設1-2門(mén)微課、網(wǎng)課，逐步實(shí)施網(wǎng)絡(luò )教學(xué)和課堂教學(xué)線(xiàn)上、線(xiàn)下交替融合的教學(xué)方法。
3、進(jìn)一步加強實(shí)訓室建設。20xx年，利用學(xué)校項目資金，計劃建設4個(gè)實(shí)訓室：計算機應用專(zhuān)業(yè)新建一個(gè)計算機辦公設備實(shí)訓室；計算機網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)業(yè)新建一個(gè)計算機網(wǎng)絡(luò )綜合布線(xiàn)實(shí)訓室；室內設計專(zhuān)業(yè)新建一個(gè)裝飾構造工藝實(shí)訓室、一個(gè)裝飾施工技術(shù)實(shí)訓室。改善相關(guān)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓條件，提高實(shí)訓水平。
4、做好技能比賽工作。在去年參賽的基礎上，擴大參賽項目，爭取參加4-5個(gè)比賽項目，選派得力教師，選拔苗子，針對比賽強化訓練，力爭取得好的成績(jì)。
三、規范學(xué)生管理，提高學(xué)生管理水平。
加強專(zhuān)業(yè)部班主任管理，完善學(xué)生管理，協(xié)調好與學(xué)工部學(xué)生管理的關(guān)系。突出學(xué)生德育教育和素質(zhì)培養，將專(zhuān)業(yè)技能學(xué)習和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培養貫穿與日常教學(xué)和日常管理中。圍繞專(zhuān)業(yè)建設開(kāi)展一系列學(xué)生技能競賽活動(dòng)和其他活動(dòng)，提高學(xué)生凝聚力和身份認同感，減少流失率，促進(jìn)學(xué)生形成專(zhuān)業(yè)文化和職業(yè)文化意識，為學(xué)生步入社會(huì )打下良好基礎。
技術(shù)部工作計劃14
新的一年對于技術(shù)部來(lái)說(shuō)，機遇與挑戰并存。雖然市場(chǎng)情況變幻莫測，但我們決心以嶄新的精神風(fēng)貌與公司領(lǐng)導、各部門(mén)和全體員工一起，團結奮斗、開(kāi)創(chuàng )###公司的新局面。 技術(shù)部是龍頭，我們肩負的擔子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經(jīng)濟損失，甚至造成質(zhì)量隱患。所以我們認為在今后的工作應做如下調整：
一、強化技術(shù)管理
1、做好和各部門(mén)的接口工作，交流思想，統一對過(guò)程控制的認識，為生產(chǎn)一線(xiàn)做好服務(wù)，實(shí)現優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。20xx年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門(mén)及車(chē)間，共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標準化計量管理等工作。
2、降耗增效，技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì)，增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。
3.對技術(shù)員、工藝員每天工作量化并由專(zhuān)人監督，要求每個(gè)技術(shù)員、工藝員每天做好當天的工作記錄和第二天的工作計劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處，以作為月底績(jì)效考核的依據，其直接主管每天要抽查每個(gè)人的完成情況，技術(shù)部主管和技術(shù)總工每周不定時(shí)進(jìn)行抽查。
4.工裝模具組、樣品組做好當月工裝模具、樣品制作計劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工處，并將月計劃每一周匯總核查一次及時(shí)的將進(jìn)度情況反饋到技術(shù)部主管處，形成層級把關(guān)以減少由于工裝模具制作不及時(shí)、樣品制作不及時(shí)給生產(chǎn)和銷(xiāo)售帶來(lái)不便。
5、加強部門(mén)內部信息的準確性，各種工藝及異常數據層級把關(guān)審核，確保管理的及時(shí)性、規范性、系統性、合理性。
6、做好管理團隊建設，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養優(yōu)秀人才，并進(jìn)行合理搭配，使技術(shù)部門(mén)工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
二、逐步形成技術(shù)會(huì )審制度
方案設計完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì )審，通過(guò)開(kāi)會(huì )的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準確無(wú)誤。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審，通過(guò)互審的形式來(lái)保證圖紙及數據的準確性，以免造成不必要的損失。
三、繼續加強學(xué)習
1.學(xué)習專(zhuān)業(yè)技術(shù)，學(xué)習ISO/TS16949體系思想，按照
ISO/TS16949體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對新進(jìn)員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司發(fā)展，進(jìn)行新技術(shù)交流，統一思想，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。
2.要大膽創(chuàng )新與嘗試，掌握細節，技術(shù)管理更需要潛意識的加強，但也要虛心學(xué)習同行業(yè)的技術(shù)知識。
3.不能夠安于現狀，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂(lè )，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng )新。
4.加強技術(shù)知識與操作注意事項的培訓力度，促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行，減少公司整體的維護成本。
四.20xx年度計劃要點(diǎn)：
1.樣品合格率必須達到95%以上。
2.樣品計劃完成率必須達到70%。
3.年度改進(jìn)項目必須3項以上。
4.工裝／設備定期維護保養完成率≥98%
5.新產(chǎn)品過(guò)程開(kāi)發(fā)完成率≥96%
6.工裝制造不良率≤3％
7.技術(shù)降成本100萬(wàn)以上（詳見(jiàn)附件一“技術(shù)降成本措施計劃”）。
8.生產(chǎn)現場(chǎng)出現問(wèn)題第一時(shí)間必須趕到現場(chǎng)解決。
五、20xx年具體計劃如下
1. 新樣品開(kāi)發(fā)：據20xx年年度開(kāi)發(fā)結果（平均56.7只/月），在20xx年新樣品開(kāi)發(fā)計劃為平均57只/月（具體要據銷(xiāo)售部客戶(hù)寄來(lái)樣品
而定），計劃1-2月份59套，3-12月份625套，由于明年的重點(diǎn)是三角臂項目，故必須爭取每個(gè)月三角臂的開(kāi)發(fā)量平均每月至少2
2. 工藝圖紙方面：據20xx年新工藝編制結果（163份/月），在20xx爭取在明年將組裝工藝、檢驗作業(yè)指導書(shū)和三角臂工藝流程盡量跟上，并且對原有工藝的不合理處進(jìn)行更新改進(jìn)以便更好的為生產(chǎn)服務(wù)。
3. 產(chǎn)品圖紙刷新方面：
�。�1） 對于老產(chǎn)品圖紙刷新?tīng)幦≡?0xx年把大部分現場(chǎng)生產(chǎn)要用
到的老圖紙刷新修訂完畢。
�。�3） 明年對刷新圖紙先進(jìn)行量化試運行，以提高技術(shù)員的積極
性，量化方案已在討論中將于1月底前完成方案。
4.工裝夾具模具方面：
�。�1）、據工裝組20xx年制作結果486付（平均每月40.5副），20xx
年計劃為平均每月41副（包括檢具），模具組20xx年共制作工裝模具201副（平均每月16.75副），計劃在20xx年開(kāi)發(fā)225副左右（其中三角臂爭取開(kāi)發(fā)20套左右）具體按明年銷(xiāo)售部新訂單和新樣品過(guò)來(lái)情況而定。
�。�2）、工裝模具組在明年爭取將所有的臺帳嚴格按TS16949要求進(jìn)行重新規范和整理，并且對每一副工裝模具均建立完整的資料，加強制作過(guò)程中的流程控制以減少由于工裝模具問(wèn)題而給生產(chǎn)帶來(lái)的不便。
5.樣品制作和樣品管理方面：
�。�1）、爭取明年的樣品完成率保持在70%以上，對于銷(xiāo)售部的樣品訂單盡量按時(shí)保質(zhì)保量完成，樣品的.交樣合格率爭取在95%以上。 （2）、對于寄給客戶(hù)的樣品從明年開(kāi)始要做好完整的記錄、建好臺帳并留樣一只，以便作為生產(chǎn)時(shí)的參照。
�。�3）、對于客戶(hù)寄過(guò)來(lái)的樣品嚴格按程序文件要求對其進(jìn)行維護保
管，并做好記錄，減少樣品保管過(guò)程中的樣品丟失現象。
6.日常工作方面：
�。�1）、對于生產(chǎn)現場(chǎng)的問(wèn)題處理盡量做到有問(wèn)必答、不推脫及時(shí)處理。
�。�2）、對于銷(xiāo)售部的訂單及時(shí)評審和反饋，對于各部門(mén)反饋的問(wèn)題做到及時(shí)處理解決。
�。�3）、做好和各部門(mén)的接口工作，統一對過(guò)程控制的認識，形成為一線(xiàn)生產(chǎn)服務(wù)的思維方式，確保質(zhì)量、確保結果正確，使公司的圖庫能正常施行運作。
我們相信，我們是完全有信心、完全有能力做好20xx年的各項工作，以回報#####公司對我們的期望。
技術(shù)部
技術(shù)部工作計劃15
一、工作思路
20xx年公司生產(chǎn)技術(shù)管理工作思路是：全面落實(shí)公司“兩會(huì )”精神和國家電網(wǎng)公司關(guān)于安全生產(chǎn)工作部署，以標準化為主線(xiàn)，以信息化為支撐，加強資產(chǎn)全壽命周期管理，確保生產(chǎn)精益化管理水平全面提高;大力開(kāi)展狀態(tài)檢修和設備隱患排查治理，確保實(shí)現安全生產(chǎn)目標;深入推進(jìn)“配電管理領(lǐng)先示范工程”，確保完成國家電網(wǎng)公司高可靠性供電示范區建設任務(wù);全面實(shí)施智能電網(wǎng)推廣項目，確保實(shí)現率先建成目標;積極開(kāi)展“大檢修”體系建設準備工作，確保走在前列;加大各生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)管理力度，完成全年各項任務(wù)，確保實(shí)現生產(chǎn)管理全面創(chuàng )先爭優(yōu)，生產(chǎn)技術(shù)部工作計劃。
二、全年生產(chǎn)工作目標
1、不發(fā)生電網(wǎng)設備事故，不發(fā)生生產(chǎn)人身傷亡和惡性誤操作事故，設備一類(lèi)障礙率同比降低。
2、同業(yè)對標電網(wǎng)運行專(zhuān)業(yè)進(jìn)入國家電網(wǎng)公司標桿單位前列，實(shí)現“保二爭一”的目標。城市供電可靠率達到99.945%，綜合電壓合格率達到99.809%。
3、推進(jìn)“配電管理領(lǐng)先示范工程”，實(shí)現配電管理標準化，完成年度70億元建設和改造投資，基本解決10千伏配網(wǎng)過(guò)負荷問(wèn)題。完成青島高可靠性示范區建設。各單位建成配電帶電作業(yè)中心。
4、完成技術(shù)改造投資9.5億元，設備維修投資9.22億元，進(jìn)一步提高設備健康水平。
5、加強生產(chǎn)計劃管理，停電計劃準確率達到 95% 以上。
6、推進(jìn)智能電網(wǎng)建設，按計劃完成智能化變電站改造工作;開(kāi)展輸變電狀態(tài)監測系統建設，建成山東電網(wǎng)設備狀態(tài)評價(jià)指導中心;開(kāi)展無(wú)人機實(shí)用化巡檢，建成國家電網(wǎng)公司無(wú)人機巡檢基地。
7、60% 單位通過(guò)生產(chǎn)管理信息系統實(shí)用化評價(jià)，實(shí)現生產(chǎn)業(yè)務(wù)全面覆蓋，應用水平全面提升。
三、重點(diǎn)工作
(一)加強安全生產(chǎn)管理
一是繼續狠抓計劃的剛性管理，杜絕不必要的停電，減少工作量，提高設備利用率和可靠性;二是嚴格故障現場(chǎng)調查和說(shuō)清楚制度，對220千伏及以上設備故障，生技部人員必須現場(chǎng)分析，故障單位必須來(lái)公司說(shuō)清楚故障原因、防范措施等;三是深入開(kāi)展現場(chǎng)標準化作業(yè)和狀態(tài)檢修工作，強化現場(chǎng)作業(yè)風(fēng)險分析和管控措施落實(shí)，深入開(kāi)展二次設備、配電設備的狀態(tài)檢修工作，確保設備和電網(wǎng)安全;四是持續開(kāi)展安全文明生產(chǎn)治理和設備隱患排查，提高變電站文明生產(chǎn)水平，提高設備安全水平，工作計劃《生產(chǎn)技術(shù)部工作計劃》。特別針對故障多發(fā)的輸電線(xiàn)路外力破壞故障，嚴格落實(shí)差異化維護方案的落實(shí);五是認真做好建黨90周年等重大政治活動(dòng)以及重要節假日供電保障工作，確保萬(wàn)無(wú)一失。
責任處室：輸電處、變電處、配網(wǎng)處、技術(shù)處
配合部門(mén)：安監部、調度中心
(二)加強生產(chǎn)技術(shù)管理
超前做好智能變電站驗收和運維的標準制定和貫徹落實(shí)工作，確保安全穩定運行;做好輸變電設備技術(shù)監督，完成變壓器抗短路能力改造和現場(chǎng)驗收試驗;完善輸變電設備狀態(tài)檢修評估診斷與輔助決策系統，完成輸變電設備狀態(tài)監測平臺的部署;加強入網(wǎng)設備及狀態(tài)監測設備的質(zhì)量控制，廣泛開(kāi)展帶電檢測(在線(xiàn)監測)和常規檢測設備的入網(wǎng)檢測和選型;密切跟蹤智能電網(wǎng)建設新技術(shù)的'應用。
責任處室：輸電處、變電處、技術(shù)處
配合部門(mén)：研究院
(三)加快智能電網(wǎng)建設
按照集團公司“十二五”期間率先建成的要求，加大智能電網(wǎng)建設力度，對20xx年已安排的部分技改項目調整為智能化改造項目。全面推進(jìn)智能電網(wǎng)建設，制定年度計劃，力爭到20xx年智能變電站達到60%以上;配電自動(dòng)化項目建設尤其是青島、濟南公司要走在國家電網(wǎng)公司前列;輸電線(xiàn)路在線(xiàn)監測、無(wú)人機巡線(xiàn)在試點(diǎn)的基礎上，加大推廣力度。
責任處室：輸電處、變電處、配網(wǎng)處、綜合處
配合部門(mén)：物資部
(四)開(kāi)展工程管理標準化建設
制訂完善工程管理標準體系，完善相關(guān)現場(chǎng)支持資料，逐步加強管理的標準化、精益化、規范化;加強工程管控，推進(jìn)PMS、ERP系統應用，組織開(kāi)展項目過(guò)程監理，確保完成全年工作;加強工程檢查與考核，開(kāi)展20xx年項目審計，組織進(jìn)行工程檢查與互查;加強對電網(wǎng)設備運行狀況的整體研究，結合資產(chǎn)全壽命周期管理和設備狀態(tài)評價(jià)工作，加強量化分析，制定統一的技改大修標準，全面提高電網(wǎng)設備的整體水平。
責任處室：輸電處、變電處、技術(shù)處、綜合處
配合部門(mén)：審計部、經(jīng)法部、研究院
(五)全面開(kāi)展配電管理領(lǐng)先示范工程
開(kāi)展配電技術(shù)和管理多層面，寬領(lǐng)域的國際咨詢(xún)和學(xué)習交流，引用國際先進(jìn)經(jīng)驗，完成國際領(lǐng)先水平高可靠性示范區建設，全面推進(jìn)配電專(zhuān)業(yè)化管理工作;完成目標網(wǎng)架規劃，開(kāi)展重點(diǎn)項目的實(shí)施，建設適應智能電網(wǎng)的堅強配電網(wǎng)架，全面消滅高耗能變壓器、“卡脖子”、低電壓?jiǎn)?wèn)題，實(shí)現全省主城區手拉手率100%，電壓合格率99.809%，供電可靠性(RS1)99.945%;強化配電標準化體系應用，實(shí)現標準化設計、通用造價(jià)、通用設備和標準工藝，實(shí)現配電工程標準化建設率100%;推進(jìn)全省配電自動(dòng)化建設，實(shí)現主城區配電自動(dòng)化實(shí)施率70%;規范配電建設管理，實(shí)現年內竣工率100%、優(yōu)質(zhì)工程率100%;加強配電管理基礎建設，建立配電技術(shù)支持中心，完成國家電網(wǎng)公司配電狀態(tài)檢修試點(diǎn)工作，爭取全面推廣。推進(jìn)電纜專(zhuān)業(yè)化管理，實(shí)現主城區重點(diǎn)部位電纜在線(xiàn)監測率100%、拓展配電帶電作業(yè)領(lǐng)域，成立配網(wǎng)帶電作業(yè)管理中心，實(shí)現帶電作業(yè)常態(tài)化，提高供電可靠性，城區新增用戶(hù)不停電接火率達到95%。
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