市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2024-09-13 16:09:55 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 我要投稿

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案15篇

  為保障事情或工作順利開(kāi)展,常常需要預先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案15篇

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案1

  當今社會(huì ),經(jīng)濟快速發(fā)展,人民生活水平提高。隨著(zhù)生活水平的提高,人們的健康意識也在不斷增強。越來(lái)越重視個(gè)人衛生和疾病預防,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,使人們更加重視個(gè)人衛生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,是 最易接觸、感染病毒的部位,因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,洗手液的需求量逐漸增加。

  于是市場(chǎng)上出現了越來(lái)越多的洗手液。品類(lèi)眾多,但效果各不一樣,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,,如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì )有殘留物,對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,過(guò)量使用會(huì )傷手。

  在這種情況下,xxxx生物科技有限公司研發(fā)了“xx手部消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方,在衛生領(lǐng)域掀起了消毒的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,靠“離子電荷間吸引”的方式,溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核,導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡,從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平,采用新型“復合季銨鹽”配方,通過(guò)國內外八家權威機構部門(mén)檢驗認證,中國國家衛生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

  “xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,方便攜帶,且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場(chǎng),相信爭中將會(huì )凸顯其優(yōu)勢,占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。

  一、現狀分析

  1、宏觀(guān)分析:

  隨著(zhù)人們生活水平逐步的改善,人們對健康越來(lái)越重視。xx是一個(gè)人口眾多的大城市,大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,而且他們的健康意識更加的強,加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),大家都養成了勤洗手的好習慣,洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品,因此洗手液的市場(chǎng)越來(lái)越大,競爭也會(huì )越來(lái)越激烈。

  2、微觀(guān)分析:

 。1)市場(chǎng)潛量。通過(guò)分析可以看出,這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國人口眾多,是一個(gè)非常巨大的消費市場(chǎng),加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),人們越來(lái)越重視通過(guò)清潔衛生來(lái)預防各種疾病,衛生意識進(jìn)一步加強,特別是易接觸感染細菌的手部的清潔,所以洗手液的需求量將大增。

 。2)競爭者。目前洗手液市場(chǎng)上種類(lèi)繁多,競爭激烈。其中xxx、xxx、xxx、xx等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額,且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,要想一下子打破這種格局,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長(cháng)處盡可能開(kāi)拓藍海市場(chǎng)。例如:通過(guò)調查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,而“xxx”在這方面又有了自己的特色,小容量裝,方便易于攜帶,且是噴霧型、泡沫型,免洗的。

 。3)消費者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族,他們的衛生意識比較強,對疾病防范意識也很強,講究日常生活及環(huán)境衛生已成為他們的自覺(jué)行為,因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西,但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì )影響他們的選擇。

  通過(guò)調查,我們發(fā)現對于洗手液,大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次,但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢(qián)也有一定的差別。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源,一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟來(lái)源,一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。

  3,分析結果:

 。1)優(yōu)勢:xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,使用時(shí)不用取水清洗、無(wú)刺激不傷手、殺菌能力好,且小瓶裝、方便攜帶,適合年輕一族,而恰好年輕一族衛生意識比較強,這樣洗手液就成了他們的必需品,,且人們追求新鮮感,市場(chǎng)前景好。

 。2)劣勢:xxx的品牌效應還不足,難以與其他大品牌展開(kāi)激烈的競爭,而且價(jià)格又比較貴,一般消費者難以接受。

 。3)機會(huì ):由于各種流行疾病的肆虐,洗手液市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā),只要加大力度宣傳,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受,一定能夠打出自己的一片天。

 。4)威脅:其他廠(chǎng)商也注意到了這一市場(chǎng),其他廠(chǎng)商的產(chǎn)品也有獨到之處,且價(jià)格比較便宜,此外各大知名品牌的競爭也帶來(lái)了非常大的壓力。

  二、目標設定

  1、策劃目的

  將洗手液推出市場(chǎng),要立足珠三角,打造出消費者喜愛(ài)的品牌,占有大份的市場(chǎng)份額

  2、策劃目標

 。1)目標市場(chǎng):在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)(珠三角)

 。2)市場(chǎng)定位:成為大眾喜愛(ài)使用的'手部免洗液,x年內在xxx洲占有xx%的份額,不斷地擴大我們的市場(chǎng)。

 。3)需要解決的問(wèn)題。

  市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多;消費者對xxx品牌認識度不大;學(xué)校代理這一環(huán)節的協(xié)商、宣傳要找準方法,不能大做廣告宣傳,因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了。

 。4)可能性

  a)要做好宣傳,加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識

  b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,好在那里做市場(chǎng)

  c)要開(kāi)發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)

  三、產(chǎn)品策略

  1、產(chǎn)品描述

  我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱(chēng),規格,特點(diǎn)。

  2、特點(diǎn)

  我們推出的洗手液目標市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族,都是一些年輕,喜歡新東西的人群,為此,根據這消費群體的特性,我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn):

 。1)精致小巧,方便攜帶;

 。2)使用快捷方便;

 。3)外觀(guān)美觀(guān)好看;

 。4)無(wú)毒、無(wú)刺激、不傷手。

  3、功能

 。1)本品為液體狀,能有效殺滅手部細菌和異味;

 。2)PH值中性;

 。3)蘊含蘆薈萃取精華,對皮膚起到長(cháng)時(shí)間保濕作用;

 。4)能瞬間殺死病菌。

  4、主要成份

  雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽,有效成份含量1.9%-2.1%。

  5、使用方法

  噴霧涂抹,將消毒液適量噴在手部輕揉,即可達到消毒。

  6、包裝

  我們采用噴霧小品裝來(lái)包裝,這樣放便消費者攜帶,做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清潔。

  四、價(jià)格策略

  1、定價(jià)策略

  因為我們的產(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族,我們將會(huì )使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

  2、市場(chǎng)現狀

  現在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主,而且價(jià)格為x到x元xml.

  3、價(jià)格因素

  我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素:生產(chǎn)成本,包裝設計成本,同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格,宣傳費,管理費,合理利潤,運輸費,代理費,調查費

  4、最終定價(jià)

  根據我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素,我們將會(huì )把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位:xx元xxml。供貨價(jià)為xxx元

  五、渠道策略

  為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率,我們選擇了間接,直接的銷(xiāo)售渠道并行,即把產(chǎn)品提供給零售商,經(jīng)銷(xiāo)商等中間商,同時(shí),在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì )設置一個(gè)特定的柜臺,方便消費者購買(mǎi)。為了能夠我們公司的整體形象,我們要求所有的工作人員都統一服裝,保持整潔的儀容儀表。除此之外,為了防止產(chǎn)品脫銷(xiāo),或供不應求,我們能夠及時(shí)補充產(chǎn)品,我們組織了一個(gè)龐大的運輸隊伍,假如有以上事情發(fā)生,我們會(huì )立刻從xx把產(chǎn)品運輸到xx提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾,我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案2

  一背景分析:

  二、媒體的選取

  (一) 新聞發(fā)布會(huì ):

  (二)制作xxx營(yíng)銷(xiāo)宣傳片

  根據xxx的特點(diǎn)、以及味道、特色享受等方面

  (三)網(wǎng)絡(luò )的宣傳

  通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的范圍廣、覆蓋面大、以及網(wǎng)絡(luò )的實(shí)效性

  (四)通過(guò)電視、電臺、以及小版的報紙形式做宣傳

  三、飲料市場(chǎng)概況

  行業(yè)活力系數分析。

  四、SWOT分析

  xxx的機會(huì ):

  1、隨著(zhù)人們生活水品的提高、人們對飲料的需求不僅僅停留在可樂(lè )、雪碧、純凈水等方面。越來(lái)越傾向于健康,自然的飲料。其中茶飲料就屬于健康飲料。

  2、中國茶飲料業(yè)發(fā)展訊速、有趕超碳酸飲料的趨勢。

  3、隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,以茶飲料代酒也越來(lái)越普遍。相信,不久的.將來(lái),中國也將進(jìn)入這一階段。

  優(yōu)點(diǎn):

  喝了以后感覺(jué)很好,味道也不錯,特別是夏天冰著(zhù)喝 。這是xxx進(jìn)軍市場(chǎng)的一大優(yōu)勢。

  量相對雀巢原葉更大,老品牌,對顧客的影響力較大 。這也是一大機會(huì )。

  技術(shù)優(yōu)勢:xxx不但有多年的飲料生產(chǎn)經(jīng)驗,而且不斷引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù)。堅持創(chuàng )新,注重人才的培養與引進(jìn)。

  品牌優(yōu)勢:xxx,國內副食品巨頭,國際知名食品生產(chǎn)商。

  明星效應:邀請國內外知名明星做代言。

  資金優(yōu)勢:xxx有著(zhù)較好的財務(wù)基礎,并且有能力進(jìn)行大量的資金連續投入。

  xxx的加盟優(yōu)勢:

  開(kāi)發(fā)優(yōu)勢——國際一流的設計大師親自把握時(shí)尚脈搏

  成本優(yōu)勢——通過(guò)產(chǎn)品和有效的運營(yíng)成本控制,給予加盟合作伙伴最大的讓利空間

  信息優(yōu)勢——與世界最新的信息更新系統保持高度同步

  規模優(yōu)勢——大規模生產(chǎn)基地,現代化的先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)

  管理優(yōu)勢——人性化的現代管理機制,優(yōu)勢的綜合管理系統和多層面的管理經(jīng)驗

  這些都是xxx優(yōu)勢與機會(huì )。

  缺點(diǎn):

  不足之處就是不怎么解渴,和過(guò)后有種還是很渴的感覺(jué)。這是一大缺點(diǎn)。

  口感不如原葉,并且不包裝缺乏推陳出新,廣告投放力度也不夠 、這也一大缺點(diǎn)。

  .xxx茶飲料寡多,通俗消費者根柢無(wú)法區分所無(wú)產(chǎn)物,報答地形成了營(yíng)銷(xiāo)溝通的妨礙。

  威脅:

  五、營(yíng)銷(xiāo)策略

  xxx茶產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭策略分析

  基本市場(chǎng)競爭策略

  產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品策略

  處于不同市場(chǎng)地位企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭策略

  一、市場(chǎng)領(lǐng)導者的營(yíng)銷(xiāo)競爭策略

  二、市場(chǎng)挑戰者的營(yíng)銷(xiāo)競爭策略

  三、市場(chǎng)跟隨者的營(yíng)銷(xiāo)競爭策略

  四、市場(chǎng)補缺者的營(yíng)銷(xiāo)競爭策略

  xxx產(chǎn)品主要銷(xiāo)售渠道分析

  一、經(jīng)銷(xiāo)商及代理商

  二、主要銷(xiāo)售模式

  六、組織實(shí)施

  (一)導入時(shí)機

  在暑假來(lái)臨之際,是進(jìn)行廣告活動(dòng)恰當的時(shí)候。

  (二)實(shí)施步驟

  1、完成設計制作

  2、完成項目的立項策劃工作

  3、完成項目的實(shí)施工作與分配

  4、事前效果評估

  5、公司內部傳播

  6、制定時(shí)間表與確定負責人

  7、具體實(shí)施

  8、監督管理與效果評估

  9、廣告活動(dòng)結束總結

  (三)實(shí)施項目的管理方案

  (四)部門(mén)實(shí)施的具體計劃

  七、費用預算

  本次促銷(xiāo)經(jīng)費如下:

  1、超市專(zhuān)柜場(chǎng)地費,平均每個(gè)按1500計算。成都地區總計參加展出超市8個(gè),共計費用12000元。

  2、成都高校場(chǎng)地費用,平均每個(gè)按300元計算。成都地區總計參加高校20個(gè),共計費用6000元。

  3、促銷(xiāo)按每個(gè)超市2人、每個(gè)高校1人計算,共計36人。抽獎,發(fā)放超市按超市2人、高校1人算36人。每人每天按80元計算,促銷(xiāo)活動(dòng)三天、共計費用8640元。

  4、發(fā)放傳單按每個(gè)超市、高校都一人算,共計人數28人。按每人每天60元計算,促銷(xiāo)活動(dòng)三天共計費用5040元。

  5、 促銷(xiāo)禮品共計10000份,每份3元一份。共計30000元。

  6、促銷(xiāo)所發(fā)傳單共計10000份 ,印刷費用3000元。

  7、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體費用共計6000元

  8、新聞發(fā)布會(huì ) 共計費用10000元

  總計費用:90600元

  八、控制應變措施

  1、柜臺的破碎的防止

  通知參展超市、高校準備預備柜臺2個(gè)。

  2、火災的防治

  在各設柜臺超市、高校多準備滅火器。

  3、輿論的防治

  隨時(shí)做好別人重傷本品牌的準備,并做好應對措施。

  4、收銀系統故障

  立即知會(huì )部門(mén)主管或當值主任、領(lǐng)班。并記錄故障時(shí)間。

  盡快報部門(mén)工程維修,恢復正常使用。

  未能恢復使用時(shí),通知值班人員手動(dòng)操作計費。

  5、新聞發(fā)布會(huì )的控制與管理

  盡量控制發(fā)布會(huì )記者人數、并保證按正常秩序進(jìn)行。

  6、促銷(xiāo)人員的管理

  7、資金的保障

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案3

  解決“三農”問(wèn)題,建設好“新農村”是我國發(fā)展的一個(gè)重要問(wèn)題。大力發(fā)展農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)?梢约涌燹r產(chǎn)品流通,降低流通成本,提高農產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力,促進(jìn)農民增收。

  一、農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

  農產(chǎn)品是指種植業(yè)、養殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動(dòng)物的初級產(chǎn)品及初級加工品。農產(chǎn)品市場(chǎng)包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。由于農產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有著(zhù)本質(zhì)性的不同,因此它的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有自身特點(diǎn),農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)包括從生產(chǎn)者轉移到消費者過(guò)程中的農產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等。

 。ㄒ唬┺r產(chǎn)品市場(chǎng)需求具有時(shí)效性、地區性

  隨著(zhù)人們生活水平的逐漸提高。消費者對農產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也發(fā)生了變化,對農產(chǎn)品提出了更高的要求,新鮮、營(yíng)養、無(wú)公害的農產(chǎn)品成為時(shí)尚消費,因此農產(chǎn)市場(chǎng)需求表現出明顯的時(shí)效性。農產(chǎn)品生產(chǎn)分散在農村千家萬(wàn)戶(hù)且具有一定的地域性。農產(chǎn)品市場(chǎng)也多為小型分散的市場(chǎng),通常采用集市貿易的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng),因此農產(chǎn)品的市場(chǎng)需求表現出地區性。

 。ǘ┺r產(chǎn)品市場(chǎng)供給具有季節性、周期性

  由于農業(yè)生產(chǎn)具有季節性,農產(chǎn)品市場(chǎng)的貨源隨著(zhù)農業(yè)生產(chǎn)季節變動(dòng)而變動(dòng),特別是一些鮮活農產(chǎn)品。表現出明顯的季節性,農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須及時(shí)采購和銷(xiāo)售。而農產(chǎn)品生產(chǎn)有的表現為季節生產(chǎn)、常年消費,供給在一年內出現淡旺季。具有一定的周期性,因此在農產(chǎn)品供給中應解決好季節性、周期性矛盾。

 。ㄈ┺r產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險比較大

  農產(chǎn)品具有鮮活的特點(diǎn),在運輸、儲存、銷(xiāo)售中會(huì )發(fā)生腐爛、發(fā)霉和病蟲(chóng)害,極易造成損失,所以農產(chǎn)品在銷(xiāo)售時(shí)要盡量縮短流通時(shí)間,妥善保管,降低風(fēng)險。農產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對自然條件依賴(lài)性較大。銷(xiāo)售過(guò)程中存在著(zhù)許多不可控制的因素,且投入產(chǎn)出比小,投資回收期長(cháng),回報率低,營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險性較高。

  二、農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

 。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后

  隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的.不斷深入,農產(chǎn)品企業(yè)也普遍重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),但是營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后,營(yíng)銷(xiāo)理念和方法有待改進(jìn)。大部分企業(yè)還處于推銷(xiāo)觀(guān)念階段,仍然以生產(chǎn)為中心,只重視生產(chǎn)和田間管理,片面強調抓生產(chǎn)、抓技術(shù),忽視農產(chǎn)品市場(chǎng)供應和社會(huì )需求變化,沒(méi)有從消費者的需要出發(fā),主要還是依靠加強推銷(xiāo)來(lái)獲取利潤。

 。ǘ┢放埔庾R淡漠

  隨著(zhù)城鄉居民生活水平的提高,消費者的安全漕養、保健意識顯著(zhù)增強,消費者更看重產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。然而農產(chǎn)品市場(chǎng)中大部分農產(chǎn)品存在無(wú)商標無(wú)品牌的現象,品牌意識淡漠,不能有效地開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)。農產(chǎn)品的包裝也主要以保護商品為主,缺乏個(gè)性特色。不利于產(chǎn)品的識別與宣傳。更談不上樹(shù)立品牌形象。

 。ㄈ┊a(chǎn)品定位準

  從農產(chǎn)品的市場(chǎng)需求看,消費者對農產(chǎn)品的消費觀(guān)念發(fā)生了轉變,多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化的農產(chǎn)品需求成為主流。而大多農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者未能很好地進(jìn)行市場(chǎng)調查,分析市場(chǎng)需求的變化,僅僅是依靠現有的農業(yè)資源進(jìn)行生產(chǎn),使得農產(chǎn)品同質(zhì)性高,差異性小。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不準,不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,不能凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。導致企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢。

 。ㄋ模┙M織化程度低

  組織化程度不高是制約農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主要因素。從生產(chǎn)領(lǐng)域來(lái)看,農戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散,規模較小,難以形成規模經(jīng)營(yíng)效益,農業(yè)生產(chǎn)波動(dòng)較大,農業(yè)生產(chǎn)效益低下,農民收入難以提高。從市場(chǎng)流通領(lǐng)域來(lái)看,農戶(hù)經(jīng)營(yíng)行為分散,面對激烈的市場(chǎng)競爭,談判能力低,很難與大市場(chǎng)、大流通相對接,很難與銷(xiāo)區建立相對穩定的供貨渠道,占據相對穩定的市場(chǎng)份額。

  三、農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng )新

  農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者應順應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化,確立以市場(chǎng)需求為中心的綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續發(fā)展為目標,為實(shí)現經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統一。市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現市場(chǎng)機遇,采取相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的一種管理過(guò)程。消費者日益重視食品安全,環(huán)保意識迅速增強。消費無(wú)公害的綠色食品已成為人類(lèi)的共同向往,綠色農產(chǎn)品越來(lái)越受到青睞。因此應發(fā)展農產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo),不斷滿(mǎn)足消費者的市場(chǎng)需求。

 。ǘ⿵娀放埔庾R,提升品牌價(jià)值

  同工業(yè)產(chǎn)品一樣,農產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也應該重視品牌建設。具有良好品牌形象的農產(chǎn)品是農業(yè)產(chǎn)業(yè)中質(zhì)量水平高、消費信譽(yù)好、市場(chǎng)占有率大、經(jīng)濟效益顯著(zhù)的產(chǎn)品。隨著(zhù)農產(chǎn)品買(mǎi)方市場(chǎng)的形成,競爭也越來(lái)越激烈,只靠以低價(jià)促銷(xiāo)而不在品牌上下功夫。已經(jīng)難以在農產(chǎn)品市場(chǎng)上站穩腳跟。因此,農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中通過(guò)塑造品牌形象,凸顯品牌個(gè)性,實(shí)現差異化的品牌競爭優(yōu)勢,同時(shí)。通過(guò)各種媒體對品牌進(jìn)行宣傳。提高其知名度,提升品牌價(jià)值,打造具有競爭力的農產(chǎn)品。

 。ㄈ┟阑唐纷⒅匕b。在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,產(chǎn)品包裝已不僅僅具有保護產(chǎn)品的基本功能。而發(fā)展成為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的一種重要競爭手段。包裝不應該僅僅是給農產(chǎn)品裝個(gè)盒子、套個(gè)袋子,還應包括在進(jìn)入市場(chǎng)前對農產(chǎn)品進(jìn)行加工、等級處理。為了便于消費者消費、儲存、攜帶等,還應該注重包裝的環(huán)保與特色。農產(chǎn)品要根據其質(zhì)量檔次和目標市場(chǎng)的需求特點(diǎn)進(jìn)行分級包裝、按質(zhì)論價(jià)。使產(chǎn)品包裝能夠凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)。

 。ㄋ模蚀_地市場(chǎng)定位

  農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者應按照目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要求,對市場(chǎng)進(jìn)行細分定位,通過(guò)市場(chǎng)調研及時(shí)了解細分市場(chǎng)的消費需求變化,迅速調整市場(chǎng)定位。密切關(guān)注最新的科技動(dòng)態(tài)。關(guān)注新產(chǎn)品的引進(jìn)開(kāi)發(fā)情況。根據自身的條件有選擇地進(jìn)行新產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。積極進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)或者產(chǎn)品改良,加強創(chuàng )新,不斷推出新產(chǎn)品,推進(jìn)特色農產(chǎn)品深加工。提高農產(chǎn)品附加值,拓展農產(chǎn)品市場(chǎng)需求,滿(mǎn)足消費者多層次的需求。

 。ㄎ澹┨岣咿r業(yè)組織化程度

  積極發(fā)展各類(lèi)農業(yè)合作組織,提高農業(yè)組織化程度,克服農戶(hù)分散經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn),促進(jìn)農戶(hù)與市場(chǎng)的聯(lián)系,提高農產(chǎn)品生產(chǎn)者在營(yíng)銷(xiāo)中的談判實(shí)力和能力。降低市場(chǎng)風(fēng)險。將分散的農戶(hù)組織起來(lái),成立各種形式的農產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì )、農業(yè)經(jīng)紀人組織,并為農戶(hù)提供信息、技術(shù)培訓等服務(wù)。通過(guò)培育農民經(jīng)紀人隊伍和代理商、中間批發(fā)商組織,擴大營(yíng)銷(xiāo)規模,提高交易效率。另外。扶持和培育農業(yè)企業(yè),尤其是農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。組建成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織實(shí)體。促使農業(yè)企業(yè)與農戶(hù)簽訂各種農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)合約和協(xié)議,帶動(dòng)周?chē)r戶(hù)的發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案4

  一、活動(dòng)主題:“秋季營(yíng)銷(xiāo)”

  “秋天的事件營(yíng)銷(xiāo)”為主題,旨在與客戶(hù)的公立中學(xué)運通銀行與客戶(hù)分享水果的培養、共創(chuàng )美好未來(lái)的愿望,交通銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心,以實(shí)現銀客”互惠雙贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念。都可以在此基礎上,根據銀行的活動(dòng)中,提煉活動(dòng)的主要特點(diǎn)FuTi“賣(mài)點(diǎn)”。

  二、積極的時(shí)間:

  三、目標:

  在中秋節,國慶節引爆點(diǎn),為客戶(hù)和個(gè)人高中為主要目標群體、持卡人毫不動(dòng)搖地鞏固和發(fā)展客戶(hù),推廣使用現金,能提高速度手續費收入在匯通等業(yè)務(wù),主要目標,發(fā)展購物、旅游、餐飲、娛樂(lè )市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),擴大產(chǎn)品范圍,促進(jìn)客戶(hù)多頻率、多品種、推動(dòng)使用個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的全面發(fā)展;同時(shí)通過(guò)“秋季營(yíng)銷(xiāo)”運動(dòng)的開(kāi)展,建立品牌形象,提升我們的社會(huì )到客戶(hù)服務(wù)(個(gè)人金融三級、社區服務(wù)、貴賓服務(wù)自助)的認知和感受,提高效率,分銷(xiāo)渠道的電子提升經(jīng)營(yíng)績(jì)效。

  四、內容

  主要活動(dòng)包括以下內容:銀行中秋節營(yíng)銷(xiāo)方案

  (a)“秋季銷(xiāo)售的產(chǎn)品優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)歡樂(lè )送”了。

  鼓勵持卡人刷卡消費和無(wú)紙化支付,促進(jìn)名片和自助設備的迅速增長(cháng),維持和強化競爭優(yōu)勢、gs速度業(yè)務(wù)帶動(dòng)持續、快速發(fā)展的匯款業(yè)務(wù),在以下提供禮品、促銷(xiāo)活動(dòng):

  1、“秋季銷(xiāo)售。自助寄HaoLi”

  (1)我儲蓄卡在活動(dòng)期間在全省范圍內的自助設備2次支付客戶(hù)的成本,我們可以付一筆押金證書(shū),證書(shū)和當地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)交換價(jià)值200元的一份禮物。先到先得,送走那么遠。文檔必須是相同的存單繳費,交換禮物,我愿意收回繳費憑證。

  (2)在活動(dòng)期間為比爾付款由客戶(hù)簽署的'協(xié)議,可以獲得價(jià)值200元的禮物。一個(gè)家庭,發(fā)送,簽署了一份,先到先得,送走那么遠。

  所有采購活動(dòng)的禮物。

  2、“秋季銷(xiāo)售雙節”牌。

  活動(dòng)期間(1)年費免收卡的應用前景。

  (2)卡到一個(gè)特定的標準,但由消費者POS銀行卡交易當地文件和建設銀行指定的位置,為相關(guān)標準的禮物,帶來(lái)了這么遠。

  刷卡消費1000元(含)以上,給價(jià)值100元的禮物;

  刷卡消費5000元(含)以上,給價(jià)值150元的禮物;

  刷卡消費10000元(含)以上,給價(jià)值200元的禮物;

  刷卡消費20000元(含)以上,給價(jià)值300元的禮物;

  禮物應該完全滿(mǎn)足客戶(hù)在假日購物娛樂(lè )心理學(xué),刷卡消費5000元以下的建議買(mǎi)機票、公園、貨比三家門(mén)票如麥當勞用餐環(huán)境幽雅快餐機構設置,具體由自己決定票。

  均應根據當地實(shí)際情況,積極篩選3-銀行中秋節營(yíng)銷(xiāo)方案4大型商場(chǎng)、高檔賓館、豪華酒店和其他消費者交易量大,那些特約的消費標準的客戶(hù)采取寬大的、提升的方式活動(dòng)轟動(dòng)效應。

  由于時(shí)間對這一事件的一個(gè)多月,都應合理安排在節奏,確定每一天的禮物的禮物放在每一節課,同一天片名中的數字,檢查派發(fā)禮物;同時(shí)都應該積極地做著(zhù)不同的信用卡客戶(hù)消費上班

  3、“秋季銷(xiāo)售。速度匯通優(yōu)惠大放送”

  在競選期間,速度匯通匯款手續費20%的折扣價(jià)格。

  (2)“秋季銷(xiāo)售。產(chǎn)品發(fā)送”一個(gè)銀色的歡樂(lè )網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)活動(dòng)顯示。

  提供商業(yè)網(wǎng)站,為單位的“金秋銷(xiāo)售。產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)派”快樂(lè )而另一個(gè)銀色的產(chǎn)品展示活動(dòng)。主要內容:活動(dòng)

  1、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所張貼橫幅掛、統一,把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)出具省級分公司和折疊競選海報(最近)出具的小說(shuō),豐富、視覺(jué)效果,吸引顧客注意力。

  2、這個(gè)網(wǎng)站胸牌、統一穿的親和力,增加優(yōu)秀的員工,我的激情,稱(chēng)職的員工服務(wù)形象。

  3、在競選期間,網(wǎng)站必須特別促銷(xiāo)書(shū)桌和配備引導會(huì )員,加強動(dòng)態(tài)水庫推薦,引導客戶(hù)自助通道的使用提供了不同的和繳費普通商業(yè)相關(guān)工作,做好失效日期。

  4、積極開(kāi)展高質(zhì)量的服務(wù)工作,提高網(wǎng)絡(luò )速度和柜臺服務(wù)業(yè)務(wù)gs質(zhì)量、加強與客戶(hù)的溝通柜臺人員,提高網(wǎng)絡(luò )服務(wù)形象。

  5、切實(shí)做好對客戶(hù)服務(wù)、綠色通道嚴格按照有關(guān)要求提供優(yōu)惠的服務(wù),為客戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)愉快的假日的服務(wù)環(huán)境。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案5

  青春舞動(dòng)夢(mèng)想,成長(cháng)烙下足跡,讓我們共同感受多姿多彩的大學(xué)生活,讓我們來(lái)攜手并進(jìn),展示自我,營(yíng)銷(xiāo)自我,感受生活,感受營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)!

  一、活動(dòng)背景

  鑒于5月5日將于我班上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課,應姬虹老師的要求,將于5月5號在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo).

  二、活動(dòng)宗旨

  通過(guò)此次活動(dòng),讓我們體驗營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)啟學(xué)習的新篇章,積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

  三、活動(dòng)目的.

  體驗營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)紅牛飲料也營(yíng)銷(xiāo)我們自己;通過(guò)公開(kāi)課,也可以營(yíng)銷(xiāo)我們共同的07經(jīng)3。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月5日

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  綜合樓313

  六、活動(dòng)準備流程

  策劃階段:本次營(yíng)銷(xiāo)紅牛飲料活動(dòng),將汲取多種素材

  1.課外拍攝廣告片,拍攝現實(shí)生活場(chǎng)景作為放映背景,以達到視覺(jué)上的營(yíng)銷(xiāo)目的,更貼近生活,貼近現實(shí)(由胡思旭、薛煥梅等人負責)

  2.編寫(xiě)幽默小話(huà)劇,以達到提高現場(chǎng)的氣氛(編寫(xiě):潘慧萍演員:曹爽,劉鵬飛,郭麗霞)

  3.搞一次市場(chǎng)問(wèn)卷調查活動(dòng),以隨機調查方式舉行(調查表編寫(xiě):劉高龍調查工作:乙組各同學(xué)數據統計分析:薛煥梅,劉高龍),此次問(wèn)卷調查活動(dòng)是想初步了解大家對紅牛的了解情況,以利于我們的現場(chǎng)講解.

  七、活動(dòng)的宣傳

  本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問(wèn)卷調查表階段

  八、活動(dòng)資源需要

  紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數碼相機一臺

  九、活動(dòng)經(jīng)費

  紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計:26.5元

  玫瑰花一支3元

  經(jīng)費經(jīng)組員商量且同意采取分攤

  十、活動(dòng)具體流程

  1.放映廣告片,配以適當的活動(dòng)介紹(由組員薛煥梅主持)

  2.過(guò)渡到演幽默小話(huà)劇階段,以調動(dòng)現場(chǎng)氣氛

  3.以問(wèn)卷調查表為載體進(jìn)行講解

  結語(yǔ):為了此次活動(dòng),我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們相信,

  年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩,定能將我們自己營(yíng)銷(xiāo)的更好!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案6

  為進(jìn)一步做大中秋節日經(jīng)濟規模,充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢,提升中秋項目效益,特制訂本活動(dòng)方案。

  一、主要思路和發(fā)展目標

  以提升效益為目標,適度降低營(yíng)銷(xiāo)費用標準,通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)效果;充分整合郵政企業(yè)內部資源,優(yōu)勢互補,形成競爭合力;優(yōu)化產(chǎn)品組合,豐富產(chǎn)品線(xiàn),滿(mǎn)足不同層次目標群體需求;實(shí)行優(yōu)惠寄遞,擴大“銷(xiāo)售+寄遞”客戶(hù)群;通過(guò)努力,全市郵政確保完成中秋專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)收入420萬(wàn)元,銷(xiāo)售額超千萬(wàn)元。

  二、進(jìn)度安排

  1.項目啟動(dòng)階段(7月10日-8月10日):主要包括辦理經(jīng)營(yíng)許可證、市場(chǎng)調查、確定產(chǎn)品和合作廠(chǎng)家、簽訂協(xié)議、制定活動(dòng)方案、上年客戶(hù)排查和公關(guān)工作、宣傳手冊及單頁(yè)的印制、召開(kāi)產(chǎn)品推介和訂貨會(huì )等。

  2.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施階段(8月11日-9月24日):在前期排查和初步公關(guān)的基礎上,通過(guò)目錄營(yíng)銷(xiāo)、組合營(yíng)銷(xiāo)等進(jìn)一步加大力度,提升營(yíng)銷(xiāo)效果,確;顒(dòng)目標的完成。

  3.結算和總結評比階段(9月25日-10月31日):做好中秋專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)賬務(wù)核對、結算、總結、評比和通報工作,撰寫(xiě)項目評估報告。

  四、產(chǎn)品策略

  根據市場(chǎng)需求情況,在對全市中秋市場(chǎng)進(jìn)行調查、了解的基礎上,引進(jìn)兩大系列(月餅、快消品(家鄉包裹))、近百種子產(chǎn)品,滿(mǎn)足商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈以及個(gè)人寄遞市場(chǎng)的需求。1.月餅系列以中低檔(價(jià)格在30-100元/盒)為主打,以高檔產(chǎn)品為補充(100元/盒以上),重點(diǎn)引入國內一些知名品牌(華美、利男居、靈山、榮誠)、本地品牌(老周、蘇香)。

  2.快消品系列:以富含家鄉氣息的家鄉包裹(鹽城本地土特產(chǎn)組合)為主打,引入一些酒類(lèi)(白酒、紅酒)、油類(lèi)等為補充。

  3.禮品組合系列:根據不同客戶(hù)需求,將月餅禮盒、家鄉包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品(包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會(huì )門(mén)票等)進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo),比如:“月餅禮盒+家鄉包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒(+家鄉包裹)+世博會(huì )門(mén)票(報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡)”等。

  五、宣傳策略

  結合郵政中秋營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),采取一些切實(shí)可行的宣傳策略,增強宣傳效果,促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的深入開(kāi)展。

  一是制發(fā)推介手冊。產(chǎn)品推介手冊是目錄營(yíng)銷(xiāo)的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品,設計、制作一批精品宣傳手冊(初定10000冊),供營(yíng)銷(xiāo)人員推介使用,提升層次,方便營(yíng)銷(xiāo)。

  二是組織召開(kāi)產(chǎn)品推介和訂貨會(huì )。邀請兄弟局、各縣(市)局及市局相關(guān)經(jīng)營(yíng)單位參加,對現場(chǎng)訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策,促進(jìn)銷(xiāo)售。

  三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設立專(zhuān)柜展示,開(kāi)展免費品嘗體驗活動(dòng)。

  四是通過(guò)窗口流動(dòng)幕和液晶電視,宣傳郵政免費寄遞月餅的優(yōu)勢,突出“銷(xiāo)售+寄遞”模式,擴大散戶(hù)寄遞群。

  六、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1.郵政中秋營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)以集團客戶(hù)為主,以散戶(hù)寄遞為輔。

  一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類(lèi)的商務(wù)需求;

  二是一些特殊群體(包括異鄉勞務(wù)工、學(xué)生、軍人等)的親情需求(主要是窗口銷(xiāo)售+寄遞)。對集團客戶(hù)主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)策略,以營(yíng)銷(xiāo)人員上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)推介為主。對散戶(hù)寄遞市場(chǎng),通過(guò)宣傳郵政窗口免費寄全國活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)購買(mǎi)寄遞或自帶月餅寄遞。

  2.在產(chǎn)品促銷(xiāo)方面:

  一是與行業(yè)客戶(hù)合作,開(kāi)展節日促銷(xiāo)活動(dòng)。與電信、電力、金融、保險、商場(chǎng)等行業(yè)合作,開(kāi)展節日促銷(xiāo)活動(dòng),如充值送月餅(禮儀卡)、購物滿(mǎn)一定金額送月餅(禮儀卡),同時(shí)可免費寄遞,并開(kāi)放行業(yè)用戶(hù)對其vip客戶(hù)的月餅贈送寄遞。

  二是通過(guò)窗口產(chǎn)品展示和免費寄遞促銷(xiāo)活動(dòng),尤其是在距中秋節前10-20天,加大免費寄遞宣傳力度,推動(dòng)散戶(hù)購買(mǎi)和寄遞量的上升。

  1、活動(dòng)目的:通過(guò)本次活動(dòng),來(lái)增加游客量,同時(shí)為杉湖島增加了新鮮的血液,進(jìn)一步推廣了品牌

  2、活動(dòng)對象:任何階段的人(尤其是軍人)

  3、活動(dòng)時(shí)間:8月1日-7日

  4、活動(dòng)主題:通過(guò)此次活動(dòng),來(lái)感恩回饋這些曾經(jīng)或正在為人民安全、祖國國防做貢獻的子弟兵,因為他們的付出才有我們的美好生活。也讓他們感受到做軍人的光榮,從另一方面也為杉湖島的發(fā)展奠定基礎

  5、活動(dòng)方式:贈送小禮品、特色軍旅餐

  6、前期準備:人員分配,各司其職

  購置好所需禮品,掌握餐點(diǎn)技能針對活動(dòng)需要配備服裝或練習節目

  為了更好的迎接當天的游客,對自己的本職工作要完善和熟練

  7、廣告方式:網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、平面廣告、傳單宣傳、公關(guān)宣傳

  8、活動(dòng)流程:工作人員穿著(zhù)迷彩服去跟船,面帶微笑著(zhù)迎接每一個(gè)游客,在開(kāi)船期間保證客人的安全;上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動(dòng)及套餐,同時(shí)展示我們自己的活動(dòng)和特色;對于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準備好的小禮品,一個(gè)房間一個(gè),另外吃飯時(shí),免費贈送一道特色軍旅餐

  9、活動(dòng)費用:小禮品20元/個(gè)特色餐30元/道迷彩服50元/個(gè)/租

  值此六一兒童節即將到來(lái)之際,英倫時(shí)光品牌運營(yíng)策劃部特為各地門(mén)店推出了一套營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案。這套“慶六一、暖童心”系列童趣童惠活動(dòng),旨在讓所有來(lái)到英倫時(shí)光店的小朋友感受到節日的喜悅和美好的祝福!

  英倫時(shí)光品牌借此次活動(dòng),在XX年兒童節即將到來(lái)之際,祝愿全世界的'小朋友健康成長(cháng),擁有快樂(lè )幸福的童年!

  具體活動(dòng)內容如下:

  1、凡六月份出生的小朋友,均可在父母的陪同下攜有效證件,親臨“素顏女神”王麗坤樂(lè )享diy蛋糕的拍攝現場(chǎng),免費參加diy制作生日蛋糕活動(dòng)。若家長(cháng)將活動(dòng)過(guò)程以圖片或文形式分享到微信、微博等網(wǎng)絡(luò )媒體上,即可獲贈孩子親手制作的生日蛋糕。

  2、六一期間,英倫時(shí)光店特推出“英倫童真時(shí)光”系列4款充滿(mǎn)童真、童趣的面包產(chǎn)品,統一售價(jià)6.1元。(哈哈豬、樂(lè )樂(lè )熊、悠悠蝦、美美兔)

  3、六一當日攜小朋友來(lái)店購買(mǎi)充值卡的顧客,均可獲贈英倫時(shí)光專(zhuān)業(yè)師傅特別為小朋友手工制作的“比利時(shí)卡通童真巧克力”一枚。數量有限(61枚),送完即止。

  4、凡六一攜小朋友到店的顧客,均可獲贈充滿(mǎn)童趣的小禮物。此活動(dòng)不限量贈送,進(jìn)店即送。

  一、活動(dòng)目的國慶節歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節,也是刺激消費者,拉動(dòng)消費的最好機會(huì ),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。

  二、活動(dòng)主題:“國慶同歡喜,好禮送不!

  三、活動(dòng)對象:針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的國慶促銷(xiāo)活動(dòng),有效的照應不同的人群。

  四、活動(dòng)時(shí)間:9月28日——10月8日

  五、活動(dòng)形式:打折;贈送;抽獎

  六、活動(dòng)具體內容

  1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

  2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。

  3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)可免費得到快照一張。

  七、活動(dòng)廣告宣傳

  1、人流量集中的地方,火車(chē)站,公交車(chē)站等,做戶(hù)外廣告。

  2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。

  3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

  八、其它相關(guān)策略

  人員調動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結,為促銷(xiāo)評估做準備。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案7

  一、背景分析

  xx節作為傳統的xx節日,如今被越來(lái)越多的中國人特別人是年輕人所接受,與此同時(shí),中國的xx節呈現越來(lái)越明顯的商業(yè)化趨勢,如今在中國,在xx節前的半個(gè)月甚至一個(gè)月,各類(lèi)商家也紛紛打出xx牌,將自家的門(mén)店裝飾得充滿(mǎn)xx節日氣息,借此吸引消費者,同時(shí)推出各類(lèi)圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)。商家及社會(huì )各界舉辦各類(lèi)圣誕慶祝、紀念活動(dòng)的增多,也給郵政開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)務(wù)宣傳、擴大社會(huì )影響和增加收益的創(chuàng )造了有利的時(shí)機。

  二、開(kāi)發(fā)過(guò)程

  1、信息獲取在xx區支局的一次局務(wù)會(huì )上,營(yíng)銷(xiāo)部總監xx向各網(wǎng)點(diǎn)負責人進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)短的賀卡項目開(kāi)發(fā)培訓,當xx總監就《市場(chǎng)視野》中關(guān)于國外郵政xx營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行解讀時(shí),xx東路所主任——想到昨日她收到的xx銀行關(guān)于圣誕促銷(xiāo)的小冊子。xx是xx銀行的信用卡用戶(hù),當月收到的xx銀行賬單里有一本小冊子,專(zhuān)門(mén)介紹xx期間刷卡優(yōu)惠活動(dòng)的,里面有一頁(yè)介紹說(shuō)xx銀行將于平安夜在位于xx街區的xx銀行時(shí)尚廣場(chǎng)舉辦慶;顒(dòng)。xx當時(shí)在會(huì )上就提出我們是不是可以從這個(gè)活動(dòng)中開(kāi)發(fā)出點(diǎn)什么樣業(yè)務(wù)出來(lái)。

  xx總監于是就在網(wǎng)上搜索了一下活動(dòng)詳情:xx銀行時(shí)尚廣場(chǎng)的.xx慶;顒(dòng)過(guò)去已經(jīng)連續舉辦了四年,往常,現場(chǎng)除布巨型x樹(shù)及其他xx飾品外,還會(huì )在平安夜向市民發(fā)放許愿卡,現場(chǎng)填寫(xiě)新年心愿和新年祝福并交由“xx老人”投遞到信箱中。

  2、方案策劃看過(guò)介紹后,xx總監立即想到,為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福,若不能傳遞到對方手中,便沒(méi)有什么意義了。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現場(chǎng)發(fā)放,這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上x(chóng)x銀行廣告宣傳畫(huà)面,這樣明信片既能讓市民用來(lái)傳遞感情,明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播,體現了xx銀行真情回饋社會(huì )的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小,價(jià)格低,也易于主辦方接受。

  3、陌生拜訪(fǎng)xx總監著(zhù)手策劃出一個(gè)方案后,立即開(kāi)始尋找主辦方。當時(shí)的情況兩眼一摸黑,知道這個(gè)活動(dòng)是xx銀行辦的,但又不知道具體是哪個(gè)部門(mén)負責,辦公地點(diǎn)在哪里,負責人是誰(shuí)。為此,xx總監走訪(fǎng)距離xx銀行時(shí)尚廣場(chǎng)最近的xx銀行xx支行,與銀行一負責人交流后才知道,這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是xx銀行xx分行與xx公司合辦的,具體操作都是由xx公司負責的。該負責人看過(guò)我們的方案后非常認同,于是主動(dòng)幫助我們聯(lián)系了xx公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過(guò)預約后,第二天xx總監又趕到了位于xx路的xx公司。與活動(dòng)負責人接觸后,對方表示這個(gè)想法非常好,但是這樣做會(huì )導致活動(dòng)成本增加,需要跟上級領(lǐng)導請示,而且還要和xx銀行方面進(jìn)行洽談,對方也同意后才能做。x總監考慮到,距離xx節只有半個(gè)月的時(shí)間了,如果等他們內部溝通,又要浪費幾天時(shí)間,到時(shí)就不能保證明信片能在xx節前印出,這個(gè)方案就黃了。于是,xx總監主動(dòng)提出,由我們出面與xx銀行方面進(jìn)行溝通,xx方面欣然表示同意。

  當天,x總監又來(lái)到xx銀行xx分行找到市場(chǎng)部的負責人進(jìn)行了洽談,看了方案后,對方立即產(chǎn)生了濃厚的興趣,考慮到時(shí)間緊迫,該負責人當即就安排廣告部門(mén)著(zhù)手策劃明信片的正面廣告設計。

  4、項目實(shí)施此后,三方又進(jìn)行了多次接觸,項目進(jìn)展十分順利。期間——方面提出郵局能否在現場(chǎng)收寄明信片,這樣市民現場(chǎng)填寫(xiě)、現場(chǎng)寄出,這樣既可以吸引市民在廣場(chǎng)駐足停留,又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場(chǎng)寄出的,感覺(jué)會(huì )更好些!偙O表示同意,并到時(shí)會(huì )抽派人手,全力支持。

  三、實(shí)施效果

  最終,我們與——方面達成最終合作協(xié)議:制作明信片三千枚,平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放,市民現場(chǎng)填寫(xiě)新年祝福,寄給親朋好友,郵局現場(chǎng)收寄。

  平安夜,現場(chǎng)活動(dòng)非常成功:在xx銀行時(shí)尚廣場(chǎng)中心20米高點(diǎn)綴著(zhù)璀璨燈光的xx樹(shù)下,美麗的“白雪公主”負責向市民免費派發(fā)“xx明信片”,xx裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址,加蓋日戳,并投入郵筒中交寄,現場(chǎng)氣氛十分熱烈。

  四、營(yíng)銷(xiāo)啟示

  1、敏銳的市場(chǎng)洞察力圣誕節雖然是“洋節”,但現在已被國人普便接受,在各類(lèi)商家借助圣誕節大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí),郵政人也要與時(shí)俱進(jìn),要善于從此類(lèi)社會(huì )熱點(diǎn)中發(fā)掘商機,積極開(kāi)拓市場(chǎng)。

  2、幫客戶(hù)贏(yíng)在這次活動(dòng)中,雖然主辦方的成本增加了,但是明信片也是xx銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體,宣傳了企業(yè)形象,更重要的是,這次活動(dòng)使xx銀行與xx街區收獲了非常好的社會(huì )影響力。這個(gè)項目的進(jìn)展如此順利,正是因為在策劃方案時(shí),一直站在客戶(hù)的角度考慮,迎合客戶(hù)的心理預期,幫助客戶(hù)實(shí)現效果化。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案8

  現代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì )造成膽固醇過(guò)高,帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場(chǎng)上的.果汁大多數濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類(lèi)不多,是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

  一、飲料市場(chǎng)競爭態(tài)勢

  1、市場(chǎng)領(lǐng)導者:義美寶吉純果汁

  2、市場(chǎng)挑戰者:統一水果原汁

  3、市場(chǎng)追隨者:波蜜水果園

  4、市場(chǎng)補缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

  二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)

  外食上班族:上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選取。第二階段將擴及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

  三、飲料市場(chǎng)細分

  1、性別:女(大多數)男(較少數)

  2、收入:月收入1xxx元以上

  3、消費習性:喜愛(ài)物美價(jià)廉,方便易得的物品

  4、生活型態(tài):注重健康、養顏、美容

  5、區域:都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市

  四、商品定位

  1、商品:“純果露”是果計,但在名稱(chēng)上否定“計”,因為“露”給人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

  2、品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費者印象,又有熱帶情調的感覺(jué),貼合‘新鮮吧臺”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

  3、包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

  五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  六、定價(jià)策略

  1、目的:爭取市場(chǎng)占有率,一年內達30%。

  2、其他廠(chǎng)牌:

 。╨)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺幣

 。2)統一水果原汁:250cc,易開(kāi)罐20元臺幣

 。3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺幣

  3、定價(jià):目標為爭取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,決定價(jià)格為10元臺幣,150cc,鋁箔包裝。

  七、通路策略

 。ㄒ唬⿵V告:

  1、電臺:icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè )網(wǎng)

  2、電視:三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

  3、報紙:工商時(shí)報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報

  4、雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

  5、車(chē)廂內、外

  6、海報、dm

  7、氣球:做成水果形狀

 。ǘ┐黉N(xiāo):

  1、試飲

  2、抽獎:集盒上剪角,或買(mǎi)一箱附抽獎券

  3、贈獎:集盒上剪角即送贈品

  4、配合電視節目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂(lè )傳真、來(lái)電五十

  5、贊助公益活動(dòng)

 。ㄈ┬麄鲌蟮溃核写黉N(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿,帶給新聞媒體作報道。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案9

  一、活動(dòng)目的

  通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng),增加今越品牌知名度、吸引銷(xiāo)費者購買(mǎi)——糖可營(yíng)養片,幫助和拉動(dòng)銷(xiāo)售。

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  首場(chǎng)為——各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷(xiāo)點(diǎn),次場(chǎng)為——個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商負責各自選定的縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),后場(chǎng)為縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )負責各自選定的全國——所有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

  三、活動(dòng)時(shí)間20xx年

  1、首場(chǎng)XX月XX日一XX月XX日,所有的周—周—;

  2、次場(chǎng)XX月XX日一XX月XX日,所有的.周—周—;

  3、后場(chǎng)XX月XX日一XX月XX日,所有的周—周—。

  四、活動(dòng)內容

  1、凡持有本次活動(dòng)的報紙廣告者均可以到各個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn),填卡領(lǐng)取——集團——糖可營(yíng)養片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是XX。

  2、凡參加本次活動(dòng),購買(mǎi)并填寫(xiě)糖尿病患者卡者,均可參加——集團今越糖可營(yíng)養片會(huì )場(chǎng)的抽獎活動(dòng)。一等獎,全額返還購物款,(1名,100%返還購物款,超過(guò)XX元以XX元計算);二等獎,50%返還購物款,(—名);三等獎,10%返還購物款,(—名);四等獎,5%返還購物款,(—名);無(wú)空獎。

  五、相關(guān)事宜

  1、三位女促銷(xiāo)員,第一位促銷(xiāo)演講員由分銷(xiāo)點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行,第二位促銷(xiāo)發(fā)放員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì )聘請,第三位促銷(xiāo)驗收員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì )聘請。

  2、三位女促銷(xiāo)員需全面了解“今越糖可營(yíng)養片”活動(dòng)的全布內容和活動(dòng)細則。

  3、經(jīng)銷(xiāo)商給促銷(xiāo)員集合起來(lái)集中培訓。

  4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

  5、新產(chǎn)品的備貨和銷(xiāo)售高峰期的應對措施。

  6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運輸情況。

  7、出現斷貨現象促銷(xiāo)員的解釋和應對策略。

  六、銷(xiāo)售場(chǎng)內活動(dòng)內容及程序

  1、活動(dòng)當天,在各商場(chǎng)門(mén)口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可營(yíng)養片”的掛畫(huà)易拉寶。

  2、在各商場(chǎng)門(mén)口由促銷(xiāo)小姐掛授帶,向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費者(是中老年人)發(fā)放有獎答卷,熱情微笑。

  3、消費者現場(chǎng)填寫(xiě)有獎答卷。

  4、消費者把填好的有獎答卷交給商場(chǎng)內促銷(xiāo)驗收員。

  5、促銷(xiāo)驗收員仔細檢查答卷,確認無(wú)誤,把答卷放起來(lái),熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

  6、當長(cháng)發(fā)放禮品,并進(jìn)行登記,一份答卷一份禮品(今越糖可營(yíng)養片紀念圓珠筆),避免虛報,然后備檔。

  7、促銷(xiāo)演講員不失時(shí)機熱情地與消費者溝通,向消費者介紹今越糖可營(yíng)養片的好處、優(yōu)特點(diǎn),把產(chǎn)品賣(mài)出去。

  8、下午4點(diǎn),促銷(xiāo)驗收員對當天購買(mǎi)后所收集的答卷幸運號抽獎,一等獎,全額返還購物款(—名,100%返還購物款,超過(guò)————元以————元計算);二等獎,50%返還購物款(—名);三等獎,10%返還購物款(—名);四等獎,5%返還購物款(—名);無(wú)空獎(——糖可營(yíng)養片紀念圓珠筆)。

  9、注意事項

 。1)活動(dòng)時(shí)間為——糖可營(yíng)養片上市后的星期六、星期日為佳。

 。2)活動(dòng)前一天,布置好活動(dòng)銷(xiāo)售場(chǎng),準備好促銷(xiāo)驗收員和促銷(xiāo)發(fā)放員月資金、問(wèn)卷、今越糖可營(yíng)養片紀念圓珠筆、掛畫(huà)易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

 。3)控制人流量,避免出現混亂無(wú)序的局面。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案10

  現代農業(yè)的基本特點(diǎn)是農業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高,一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農產(chǎn)品,可以滿(mǎn)足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中,充分和合理地施用化肥,發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥,是農業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段,才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現代農業(yè)階段。

  一、計劃匡要

  1、年度銷(xiāo)售目標xx萬(wàn)元。

  2、擴增經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。

  3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、良好的企業(yè)形象。

  公司簡(jiǎn)介:

  該公司有自己自創(chuàng )的一個(gè)品牌產(chǎn)品,同時(shí)代銷(xiāo)國內外化肥品牌。如xx實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)有限總公司的xx磷肥、工農尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥xx省xx爾特化肥有限公司的`司爾特化肥,以“幫助農民增收、促進(jìn)農業(yè)發(fā)展”為己任宗旨,憑借執著(zhù)探索和勇于突破的創(chuàng )新精神,不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步,爭當低碳農業(yè)先行者,努為為建設節約型社會(huì )和社會(huì )主義新農村貢獻力量。

  經(jīng)營(yíng)理念:

  “感恩”

  在河北已有總部,受到了廣大客戶(hù)的喜愛(ài),為回饋廣大新老客戶(hù)、感謝您的厚愛(ài),決定建立分廠(chǎng),以滿(mǎn)足廣大農民的需求。懷著(zhù)感恩的心,更好地為您提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)!罢\信”20xx年銷(xiāo)售工作計劃誠信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、質(zhì)的化肥,以次充好,竭誠為廣農民朋友服務(wù)。

  “快捷”

  提供快捷的送貨上門(mén)服務(wù)。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門(mén)服務(wù),保證您及時(shí)獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。

  二、市場(chǎng)分析

  2.1、國內環(huán)境分析

  目前我國化肥產(chǎn)業(yè)“xx”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定,其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20xx-20xx年,國內糧食連續x年穩產(chǎn)高產(chǎn),我國化肥利用效率逐步提高。預計“xx”及20xx年前的化肥需求還將有小幅增長(cháng),按糧食自給率98%測算,20xx年化肥需求約xx萬(wàn)噸,20xx年約xx萬(wàn)噸。

  2.2、農民消費行為分析

  據了解,目前,我國化肥年產(chǎn)xx萬(wàn)噸(養分量)以上,位居世界第一。然而,大量低水平、小規;噬a(chǎn)企業(yè)的存在,影響到了我國化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示,我國化肥整體質(zhì)量不容樂(lè )觀(guān),假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件時(shí)有發(fā)生,農民對化肥質(zhì)量總體滿(mǎn)意率不高。

  2.3、swot分析

  作為一家以自主創(chuàng )業(yè)的年輕企業(yè),具有不可比擬的優(yōu)勢,具有極大的發(fā)展潛力。但由于公司正處于起步階段,也面臨著(zhù)許多挑戰。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案11

  隨著(zhù)以開(kāi)放、共享為理念的開(kāi)放教育資源活動(dòng)的發(fā)展,越來(lái)越多的高校和教育機構將優(yōu)質(zhì)資源共享。以在線(xiàn)課程為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌現并獲得飛速發(fā)展,比如網(wǎng)易公開(kāi)課、可汗學(xué)院、央視網(wǎng)的中國公開(kāi)課等以免費、高質(zhì)量的課程內容為賣(mài)點(diǎn),發(fā)布學(xué)習資料,實(shí)現師生互動(dòng),甚至為順利完成課程的學(xué)生提供學(xué)習證書(shū),吸引了大批學(xué)生參與其中。教育部也出臺了《教育部關(guān)于國家精品開(kāi)放課程建設的實(shí)施意見(jiàn)》等一系列文件,著(zhù)力加大精品開(kāi)放課程的建設。近年來(lái),我院以“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”網(wǎng)絡(luò )課堂教學(xué)的全面信息化教學(xué)改革為目標,在合作企業(yè)超星公司的協(xié)助下,從搭建課程平臺與開(kāi)發(fā)課程資源以及改革課程考試與評價(jià)等幾個(gè)方面展開(kāi)網(wǎng)絡(luò )共享課程建設的探索與實(shí)踐,實(shí)現“以教師為中心”的教學(xué)結構向“以學(xué)生為中心”的教學(xué)結構轉變。

  從高職“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程的教學(xué)現狀看,它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的核心課程,通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習,學(xué)生具備從事本專(zhuān)業(yè)相關(guān)職業(yè)崗位所必需的營(yíng)銷(xiāo)策劃基本理論知識,掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的思維、方法,理解、執行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,能按要求撰寫(xiě)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。然而,在實(shí)際教學(xué)中面臨許多亟待解決的問(wèn)題,如:

 、俑呗殞W(xué)生的理論基礎較差,而教學(xué)活動(dòng)中缺乏實(shí)踐教學(xué),理論教學(xué)過(guò)多導致學(xué)習興趣不高;

 、谠趯(shí)際教學(xué)中,由于教師信息化水平的局限性,教學(xué)模式及教學(xué)方法比較陳舊,仍然采用“填鴨式”教學(xué)模式,忽視了對學(xué)生自主學(xué)習精神及創(chuàng )新能力的培養;

 、墼诳己嗽u價(jià)過(guò)程中,仍采用傳統考核方法,缺乏實(shí)踐考核等過(guò)程性評價(jià)方法,學(xué)生對知識一知半解,在實(shí)踐過(guò)程中缺乏分析、解決問(wèn)題的能力?梢哉f(shuō),“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程教學(xué)改革的形勢嚴峻,迫切需要在信息技術(shù)與課程深度整合的背景下開(kāi)展教學(xué)改革,使專(zhuān)業(yè)基礎課程深度融入專(zhuān)業(yè)課程體系,更好地服務(wù)于經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養。我院課程組在此背景下對這門(mén)課程進(jìn)行精品網(wǎng)絡(luò )課建設,取得了一些成績(jì),現就以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結。

  一、“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”網(wǎng)絡(luò )課程設計思路

  1。優(yōu)化課程內容設置,突出學(xué)生能力培養

  課程內容以學(xué)生必須掌握的基本知識、理論及技能為準進(jìn)行適當的調整,注重教學(xué)內容的四個(gè)結合:

 。1)基礎理論與實(shí)際操作相結合,高職教育更加重視學(xué)生的實(shí)際操作水平,對于理論以夠用為度,適當加重實(shí)踐比例。鼓勵學(xué)生參與各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),在實(shí)踐教學(xué)中潛移默化地培養學(xué)生的實(shí)際操作能力。

 。2)教學(xué)內容與科研項目結合。教師注重將最新科研成果與教學(xué)內容相結合,培養學(xué)生的創(chuàng )新素質(zhì)與實(shí)踐能力。

 。3)課上與課后相結合,課上的時(shí)間是短暫的,更多時(shí)候學(xué)生的能力是在課后不斷的實(shí)踐過(guò)程中培養的,通過(guò)組織各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),有意識地訓練學(xué)生的實(shí)操能力,讓學(xué)生能真正面向社會(huì ),將知識的學(xué)習與應用有機結合起來(lái)。

 。4)共性與個(gè)性發(fā)展相結合。通過(guò)課上開(kāi)展小組合作研討、營(yíng)銷(xiāo)策劃設計、小組匯報等活動(dòng),既培養了學(xué)生的團隊合作精神,又重視其個(gè)性發(fā)展,極大地提高了學(xué)生的學(xué)習積極性和實(shí)踐能力。

  2。突出實(shí)踐教學(xué),注重課程資源的可操作性

  課程資源的建設應該注重結合實(shí)際教學(xué),在資源的適用和易用性基礎上,豐富相關(guān)內容,在滿(mǎn)足教學(xué)需要的基礎上擴充教學(xué)資源,增設前沿性、引導性?xún)热,以便各層次的學(xué)生使用。在理論夠用的基礎上,以崗位要求能力、工作任務(wù)流程為導向,著(zhù)重對實(shí)踐教學(xué)內容的開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)過(guò)程注重以下幾方面:

 。1)實(shí)踐教學(xué)內容應以課程培養目標為準則。實(shí)踐教學(xué)應多考慮學(xué)生的接受能力及興趣,利用學(xué)生課余時(shí)間舉辦多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),充分調動(dòng)學(xué)生積極參與,通過(guò)實(shí)際操作增強學(xué)生能力。

 。2)教師應將自己的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗增加到實(shí)踐教學(xué)中。指導教師將自己的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗、教訓及各類(lèi)企業(yè)案例等帶進(jìn)課堂,有助于理論與實(shí)踐相結合,豐富了實(shí)踐教學(xué)內容。

 。3)實(shí)踐教學(xué)內容重點(diǎn)在于調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習主動(dòng)性,提高學(xué)生的學(xué)習興趣。高職學(xué)生喜歡動(dòng)手實(shí)操是普遍特點(diǎn),實(shí)踐教學(xué)內容的開(kāi)發(fā)強調每個(gè)學(xué)生積極參與其中,通過(guò)實(shí)踐學(xué)習,發(fā)現自己所學(xué)知識與技能的不足,提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

  3。校企合作共建教學(xué)資源

  在原有課程資源的基礎上,充分利用合作企業(yè)的信息化技術(shù)手段,與企業(yè)一起合作開(kāi)發(fā)、建設課程網(wǎng)站,制作教學(xué)課件、微視頻等教學(xué)資源,并圍繞課程目標與企業(yè)積極合作探索開(kāi)發(fā)教材及制作全套的多媒體電子網(wǎng)絡(luò )課件,提高課件質(zhì)量,增加實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節的視頻資料,加強了教學(xué)資源的實(shí)用性和效果,為學(xué)生自主學(xué)習提供高品質(zhì)的教學(xué)資源。

  4。改革課程評價(jià)方法

  學(xué)生學(xué)習評價(jià)方法是課程建設的重要問(wèn)題,網(wǎng)絡(luò )課程的評價(jià)方案將著(zhù)重于課程學(xué)習的過(guò)程性評價(jià),在充分征求行業(yè)專(zhuān)家意見(jiàn)的基礎上,課程采用“過(guò)程+結果”的方法評價(jià),注重學(xué)習過(guò)程的考核與評價(jià),綜合評價(jià)每個(gè)學(xué)生的各項目學(xué)習內容,使學(xué)生的學(xué)習情況及結果評價(jià)更加公正、客觀(guān)。

  將課程內容中的各項目工作任務(wù)的完成情況過(guò)程作為考核依據,對學(xué)生的學(xué)習效果以及作品進(jìn)行綜合評價(jià)。主要由兩大部分組成:一是學(xué)習過(guò)程的評價(jià)(主要是學(xué)生完成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、小組討論結果匯總、商業(yè)計劃書(shū)、模擬經(jīng)營(yíng)結果),二是學(xué)習結果的評價(jià),其結果之和為學(xué)生成績(jì)評定的最終結果。最終課程成績(jì)以百分制計分,實(shí)際工作任務(wù)完成作品成績(jì)占60%,結果考核成績(jì)占40%。

  二、“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”網(wǎng)絡(luò )課程教學(xué)模式的設計

  1。教學(xué)項目化

  本課程教學(xué)模式采用項目教學(xué)法來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )課程設計,在充分分析本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位及崗位能力的基礎上,分解學(xué)生應該掌握的工作任務(wù),每個(gè)工作任務(wù)作為一個(gè)教學(xué)項目?jì)热,讓學(xué)生完成每個(gè)工作任務(wù)流程以獲得課程知識,鍛煉學(xué)生的操作能力,不斷進(jìn)階形成自身的經(jīng)驗和能力提高。本課程內容主要設計了“指定企業(yè)(或產(chǎn)品)的SWOT分析”“新產(chǎn)品創(chuàng )意”“××類(lèi)產(chǎn)品需求和消費者調查”“××產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣方案制訂”“××類(lèi)產(chǎn)品媒體宣傳計劃制訂”“為指定企業(yè)(或產(chǎn)品)設計一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)的方案”“新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案”等七大教學(xué)項目,內容涵蓋從市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細分到營(yíng)銷(xiāo)策略制訂整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程。

  2。學(xué)習自主化

  課程內容通過(guò)設定學(xué)習工作任務(wù),采用任務(wù)驅動(dòng)的教學(xué)模式培養學(xué)生的自主學(xué)習能力。通過(guò)分析工作崗位能力,設定各學(xué)習任務(wù),將課程內容隱含在一個(gè)或幾個(gè)學(xué)習任務(wù)中,引導學(xué)生通過(guò)自主學(xué)習、協(xié)作學(xué)習,對設定的任務(wù)進(jìn)行分析、討論,通過(guò)完成任務(wù)實(shí)現對所學(xué)內容意義的重新建構。在本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )課程內容設計中,設置了“**超市快速消費品支出”“估算**產(chǎn)品的校園需求量”“**產(chǎn)品品牌推廣設計”“開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策劃的辯論賽”“進(jìn)行**產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的制訂”“廣告創(chuàng )意設計”“模擬**家電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”等學(xué)習任務(wù),通過(guò)任務(wù)的實(shí)施完成培養學(xué)生的學(xué)習興趣,提高學(xué)生的自主學(xué)習能力。

  3。實(shí)踐職場(chǎng)化

  通過(guò)課外開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),讓學(xué)生體驗社會(huì )和真實(shí)的職場(chǎng)環(huán)境,培養學(xué)生吃苦耐勞的品格、團隊合作的精神、在實(shí)際問(wèn)題中分析解決問(wèn)題的'能力,加深對營(yíng)銷(xiāo)理論的理解和把握,提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)。

  三、轉型升級為資源共享課的建設思路

  精品課程的建設目標是資源共享,資源共享課更強調精品優(yōu)勢資源的共享和從建設向應用的升級與過(guò)渡!笆袌(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程在建設進(jìn)程中充分考慮了如何將課程建設的成果進(jìn)行分享,如何實(shí)現建設的績(jì)效最大化,不僅要將課程網(wǎng)站建設成課程組成員的教學(xué)實(shí)施平臺,更要考慮如何實(shí)現課程資源共享。本次實(shí)踐著(zhù)重強化了以下3個(gè)方面的工作:

  1。課程資源的整體應條理清晰化

  為提高課程的系統性,課程資源的整體應條理清晰,可根據工作業(yè)務(wù)流程和認知規律,將教學(xué)資源進(jìn)行有序的編排,而不是將資源簡(jiǎn)單地堆砌。

  2。 網(wǎng)站開(kāi)放資源的共享性

  課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載,盡可能實(shí)現全部資源的開(kāi)發(fā)共享,任何用戶(hù)都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網(wǎng)站的在線(xiàn)測評系統,全部網(wǎng)民都可以自由地注冊使用。指定專(zhuān)人負責網(wǎng)站的定期監控和隨機抽查,保持網(wǎng)站內部和外部鏈接的順利暢通,保證圖片、文本、動(dòng)畫(huà)等多媒體信息的正常顯示,保證課件、在線(xiàn)考核、實(shí)訓平臺等功能的正常使用,發(fā)現問(wèn)題,及時(shí)解決。

  3。教學(xué)資源建設持續性

  為實(shí)現以學(xué)生為主體的個(gè)性化教學(xué),在教學(xué)資源建設中應考慮不同層次學(xué)生的需求差異,在教學(xué)項目中設置應知應會(huì )的基本教學(xué)內容所涉及的資源,但針對那些掌握基本內容但仍有繼續學(xué)習提升需求的學(xué)生,也應設置相應的拓展提升的教學(xué)資源,并加以適當的點(diǎn)撥和引導,實(shí)現因材施教。利用網(wǎng)站在線(xiàn)測試平臺分析課程網(wǎng)站瀏覽者的居住地區、登錄時(shí)間等行為特征,通過(guò)論壇了解用戶(hù)的反饋。將各類(lèi)信息進(jìn)行匯總整理挖掘分析,再根據分析結果對網(wǎng)站平臺和課程資源進(jìn)行優(yōu)化更新。

  本次探索與實(shí)踐是信息化環(huán)境下的教學(xué)內容改革,順應了時(shí)代的要求,以人才培養、教育改革和發(fā)展的大趨勢以及市場(chǎng)需求為導向,開(kāi)發(fā)應用優(yōu)質(zhì)數字教育資源,教學(xué)內容設計在充分分析學(xué)生學(xué)習情況與接受能力的基礎上與合作網(wǎng)絡(luò )公司合作開(kāi)發(fā)項目化視頻教學(xué),注重以營(yíng)銷(xiāo)工作崗位任務(wù)引領(lǐng)型案例或項目激發(fā)學(xué)生學(xué)習知識和技能的興趣,以提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力。構建信息化學(xué)習和教學(xué)環(huán)境,建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網(wǎng)絡(luò )課程開(kāi)放合作機制,研究經(jīng)濟類(lèi)課程信息化教學(xué)改革,將對廣東省高職院校進(jìn)行經(jīng)濟管理類(lèi)課程信息化教學(xué)改革及開(kāi)發(fā)起到一些借鑒,對逐步建立起適合廣東省地區的經(jīng)濟管理類(lèi)網(wǎng)絡(luò )課程有一定的推廣作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案12

  一、經(jīng)營(yíng)要有創(chuàng )新思維社會(huì )越發(fā)展,市場(chǎng)越細分,餐廳經(jīng)營(yíng)越應當專(zhuān)業(yè)化

  我國近年來(lái)餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律、百店一格的現象比較突出,致使餐廳間競爭愈演愈烈,導致成本上升,效益下降。消費者需求的多樣化,要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全,而應當立足于在有限的投資中盡量設計出各自不一樣的風(fēng)格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規范化、標準化、程序化)的基礎之上做到“新三化”(個(gè)性化、特色化、形象化)。餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng )新改造工作,就會(huì )被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。餐廳創(chuàng )新要遵照顧客的要求去進(jìn)行,充分征求顧客的意見(jiàn),聽(tīng)取多方面的反映。對于老顧客應主動(dòng)征求改善意見(jiàn),及時(shí)改善工作,使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化,提升他們對產(chǎn)品的忠誠度。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色,突出與其他餐廳不一樣的地方。

  要留住顧客,產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng )新、有突破。餐廳若要表現出與眾不一樣的差異性,最容易的突破點(diǎn)就是文化。文化的地域特點(diǎn)異常明顯,入住的客人絕大多數是異地客人,且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠,文化差異性也就越大。餐廳能夠在房屋造形、室內裝修、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式、飲食文化、背景音樂(lè )、娛樂(lè )活動(dòng)等方面突出表現本地方特點(diǎn),吸引顧客選擇自我的餐廳消費。餐廳供給的`是生活服務(wù),客人的一般心理總是求新、求異、求變的,對于異地的各種文化往往表現得樂(lè )意理解。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,不必須能取得夢(mèng)想效果。因為客人來(lái)自四面八方,程式化的模式不可能適應所有客人,有時(shí)候客人也許會(huì )覺(jué)得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當然,創(chuàng )新服務(wù)不能強加于人,要給客人供給多種選擇的余地,并尊重客人的選擇,做好個(gè)性化服務(wù)。

  二、打好經(jīng)營(yíng)基礎

  餐廳經(jīng)營(yíng)的基礎能夠概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”。

  1、餐廳經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)中心”。餐廳經(jīng)營(yíng)的中心是市場(chǎng),是目標顧客。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng),以市場(chǎng)為導向,圍繞市場(chǎng)開(kāi)展工作。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規律,做好市場(chǎng)調查,了解市場(chǎng)需求,不能靠主觀(guān)臆測進(jìn)行經(jīng)營(yíng),而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略,有目的的開(kāi)展餐廳經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

  2、餐廳經(jīng)營(yíng)的“兩個(gè)基本點(diǎn)”。市場(chǎng)經(jīng)濟無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在競爭,有時(shí)競爭還是十分殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝,必須首先練好內功,把企業(yè)內部各方面的工作管理好、協(xié)調好,才能增強經(jīng)營(yíng)實(shí)力,在變幻莫測的市場(chǎng)中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn),就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念上狠下功夫。這是餐廳經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)基本點(diǎn)。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費是同時(shí)發(fā)生的,客人與供給服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒(méi)有一流的員工,就不會(huì )有一流的服務(wù);沒(méi)有滿(mǎn)意的員工,就不會(huì )有滿(mǎn)意的客人。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì),豐富知識,嫻熟技能,規范禮儀,誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營(yíng)最根本的工作。餐廳是傳統的服務(wù)行業(yè),服務(wù)要尊客為上,讓顧客來(lái)到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸、處處滿(mǎn)意。做到這點(diǎn),就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營(yíng)理念,樹(shù)立“使顧客滿(mǎn)意為第一己任”的工作理念,全方位為顧客著(zhù)想和服務(wù),從思想建設上奠定良好的經(jīng)營(yíng)基礎。

  三、做好餐廳內部營(yíng)銷(xiāo)

  餐廳內部營(yíng)銷(xiāo)就是餐廳內部全員促銷(xiāo),這是餐廳營(yíng)銷(xiāo)的繼續和延伸,是節儉營(yíng)銷(xiāo)成本的最好形式。

  首先,內部促銷(xiāo)是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷(xiāo),穩住已有的顧客就是穩住已有的市場(chǎng)份額。其次,內部促銷(xiāo)不需要專(zhuān)職人員,與外部促銷(xiāo)活動(dòng)相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員,從前臺到后臺,人人都可參與,餐廳全員都是義務(wù)推銷(xiāo)員。只要把全體員工的進(jìn)取性、主動(dòng)性調動(dòng)起來(lái),再適當地掌握一些方法和技巧,餐廳就會(huì )構成強大的內部推銷(xiāo)力量。再其次,內部促銷(xiāo)不需要專(zhuān)門(mén)的經(jīng)費投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專(zhuān)項經(jīng)費開(kāi)支,而是在完成本職工作的同時(shí),不失時(shí)機地、恰到好處地向客人推銷(xiāo),只需多一些靈活的方法、語(yǔ)言技巧和形式的變換而已。這是成本最低,見(jiàn)效最快的促銷(xiāo)手段。另外,內部促銷(xiāo)不受任何限制,在服務(wù)過(guò)程中隨時(shí)隨地都能夠展開(kāi)促銷(xiāo),十分便捷。所以,內部促銷(xiāo)是一種十分有效的營(yíng)銷(xiāo)。它是外部促銷(xiāo)的一種延伸。內部促銷(xiāo)取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。僅有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì )令客人滿(mǎn)意,才能讓客人樂(lè )于理解內部促銷(xiāo)的誘導,愿意增加消費和再次消費。此外,建立健全一套激勵內部促銷(xiāo)機制是做好內部促銷(xiāo)、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識的制度保證。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案13

  一、概述

  名稱(chēng):xx大型汽車(chē)品牌展銷(xiāo)會(huì )

  主題:不一樣的生活,不一樣的享受

  宗旨:專(zhuān)業(yè)化、品牌化、國際化、大眾化

  目標:本次車(chē)展主要以展示銷(xiāo)售為目的,并借車(chē)展促進(jìn)消費環(huán)境的改變,表明振興地方汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的信心,讓喜愛(ài)汽車(chē)的人可以親臨現場(chǎng),近距離接觸自己喜愛(ài)、意向的汽車(chē)。

  主辦單位:xx政府、xxxx

  承辦單位:xx公司

  協(xié)辦單位:xx單位

  二、主題詞

  本次汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì )將會(huì )展示該汽車(chē)品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車(chē)款已經(jīng)汽車(chē)新品?梢哉f(shuō)本次品牌發(fā)布會(huì )是國內外汽車(chē)界的重頭戲,無(wú)論從參展規模,展臺設計,展會(huì )投入和新車(chē)發(fā)布數量,以及展會(huì )整體參展車(chē)樣的數量,都充分體現了專(zhuān)業(yè)化、品牌化、國際化的特點(diǎn)。相信本次車(chē)展將以它獨特的影響力影響著(zhù)xx地區汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)情況。

  三、具體內容

  展覽時(shí)間:20xx年x月x日至20xx年x月x日

  地點(diǎn):xxxxxx

  參加人員:省、市領(lǐng)導代表,參展商,本公司及工作人員,參觀(guān)者

  邀請方式:電子邀請函及精裝請柬

  四、具體會(huì )展活動(dòng)安排

  1、展前安排

  1)、活動(dòng)開(kāi)始前要先進(jìn)行內部安排處理,除內部工作人員外,還要外部聘請汽車(chē)方面專(zhuān)業(yè)講解人員,以便展銷(xiāo)商要求對展銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講解。

  2)、提前安排保護措施,保證展覽車(chē)輛的安全,特別是豪車(chē)區,人數控制十分必要。

  3)、準備小禮品答謝參展商的支持,保證禮品數量和包裝的精美。

  2、展中安排

  x日上午開(kāi)幕啟動(dòng)儀式,領(lǐng)導致辭,歌舞節目表演,部分汽車(chē)展示(試車(chē)道進(jìn)行)

  x日下午至x日參展商展覽銷(xiāo)售,參觀(guān)者自行參觀(guān)

  x日上午閉幕式,領(lǐng)導致辭,歌舞節目表演,各展商銷(xiāo)售統計匯報及祝賀

  x日下午清理會(huì )場(chǎng)

  3、展后處理

  1)、保證觀(guān)眾全部離場(chǎng)后在開(kāi)始安排展銷(xiāo)車(chē)輛離開(kāi)。

  2)、事先通知各展銷(xiāo)商為各產(chǎn)品安排的離場(chǎng)時(shí)間。必須將時(shí)間錯開(kāi)通知,離場(chǎng)順序嚴格按照展區位置安排。

  3)、車(chē)輛安全離場(chǎng)后及時(shí)讓各位展銷(xiāo)商簽字確認,以免錯亂。

  4)、對各參展商的答謝會(huì )將于x日舉行。確認參加人數和禮品數量。

  五、工作小組及分工

  負責聯(lián)絡(luò )各種傳媒參與車(chē)展的宣傳和活動(dòng)跟進(jìn);

  招商活動(dòng),與各位參展商接洽;

  禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車(chē)模以及內部工作人員的`相關(guān)事宜;

  后勤保障及醫務(wù)人員;

  機動(dòng)及危機處理等工作都需要專(zhuān)項人員進(jìn)行跟進(jìn)負責。

  六、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo):借助各大熱門(mén)視屏網(wǎng)站,在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站。

  2、傳媒營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)電視廣告,公交廣告進(jìn)行大范圍宣傳,借助參展的知名豪車(chē)造勢,吸引更多的人參觀(guān),并請專(zhuān)業(yè)記者對這次的展示活動(dòng)進(jìn)行報道。

  3、平面營(yíng)銷(xiāo):在國際博覽中心外懸掛大幅海報,氣球營(yíng)造展館的火熱氣息。

  4、內部營(yíng)銷(xiāo):向參展商及相關(guān)工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力,進(jìn)行內部宣傳。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案14

  一、概述

 。ㄒ唬┗顒(dòng)簡(jiǎn)介

  本次活動(dòng)是由可口可樂(lè )公司主辦的第二屆高校策劃營(yíng)銷(xiāo)挑戰賽,活動(dòng)內容是為可口可樂(lè )公司的產(chǎn)品(玻璃瓶裝的可口可樂(lè ))設計營(yíng)銷(xiāo)方案。

  我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊由六名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。在策劃中,我們分別從市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)方案、營(yíng)銷(xiāo)團隊建設、費用預算及應急處理方案五個(gè)方面進(jìn)行了策劃。

 。ǘ┎邉澞康

  1、宣傳可口可樂(lè )公司的企業(yè)文化,通過(guò)此次活動(dòng)提升企業(yè)在學(xué)生心中的地位。

  2、為團隊推銷(xiāo)可口可樂(lè )公司的產(chǎn)品:玻璃瓶裝的可口可樂(lè )提供方針及行動(dòng)指南,保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行,獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

  二、市場(chǎng)狀況分析

  1、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

 、佼a(chǎn)品名稱(chēng):玻璃瓶裝可口可樂(lè )

 、趦(yōu)劣勢分析:

  a。優(yōu)勢

  與其他品牌的可樂(lè )相比,可口可樂(lè )擁有品牌的優(yōu)勢,在學(xué)生中的知名度、信任度和忠實(shí)度都較高;

  與其他包裝的可口可樂(lè )相比,玻璃瓶裝的可樂(lè )的成本較低,因而價(jià)格也較低,具有價(jià)格優(yōu)勢。

  b。劣勢:因瓶裝可樂(lè )的玻璃瓶需回收,需要顧客即買(mǎi)即飲,產(chǎn)品不能外帶,在銷(xiāo)售上有一定局限性。

  通過(guò)以上分析,我們必須在營(yíng)銷(xiāo)策劃中揚長(cháng)避短,以達到最好的效果。

  2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

 、倏煽诳蓸(lè )作為運動(dòng)飲料,有在運動(dòng)中或運動(dòng)后迅速補充體力的功效。

 、谠谘籽紫娜绽,清涼冰爽的可口可樂(lè )有降溫消暑的作用。

  3、目標消費群體分析

 、倌挲g:18—25歲的青年學(xué)生

 、谔攸c(diǎn):以男生為主,尤其是熱愛(ài)運動(dòng)的人群

 、巯M心理分析:

  a。在運動(dòng)之后感覺(jué)口渴,為解渴而購買(mǎi)。

  b。在班級聚餐、外出活動(dòng)或是參加運動(dòng)比賽會(huì )考慮以團體方式購買(mǎi)。

  c。在用餐時(shí)不喜歡喝湯的情況下會(huì )購買(mǎi)飲料。

  d。在進(jìn)行促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)也會(huì )使目標群體產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。

 、芟M能力:因可口可樂(lè )價(jià)格較低,因而所有學(xué)生都有消費能力,但主要消費者為家庭經(jīng)濟條件中等以上的學(xué)生群體。

 、葙徺I(mǎi)方式:

  a。個(gè)人主要以單買(mǎi)為主,一次的消費量有限。

  b。集體活動(dòng)時(shí)的購買(mǎi)主要以團購為主,消費量較大。

  c。運動(dòng)比賽時(shí)的購買(mǎi)主要以團購為主,消費量較大。

  d。通過(guò)與商家合作,采取商家代銷(xiāo),并給予商家一定的傭金的形式。在這種形式中,商家只充當了銷(xiāo)售中介,學(xué)生仍是主要消費者。

  4、市場(chǎng)環(huán)境分析

 。1)校內環(huán)境:

 、賰(yōu)勢:

  a。消費群體集中,易于進(jìn)行較為全方位的宣傳。

  b。銷(xiāo)售團隊的成員來(lái)自不同的院系和園區且社交范圍廣,可以利用人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。

  c。大學(xué)生群體的消費欲望較強,市場(chǎng)十分廣闊。

 、诹觿荩

  營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能與校方的一些規章制度產(chǎn)生矛盾:如:不能進(jìn)行定點(diǎn)銷(xiāo)售,不利于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展。

 、蹤C遇:校園內經(jīng)常性的一些運動(dòng)比賽和社團活動(dòng),以及班級的一些聚會(huì )、外出活動(dòng)均為銷(xiāo)售提供了良好的機會(huì )。

 、芡{:產(chǎn)品面臨著(zhù)各種其他品種的飲料以及同類(lèi)其他品牌產(chǎn)品的激烈競爭,必須積極地爭取市場(chǎng),不斷鞏固和提高產(chǎn)品在學(xué)生心目中的地位,否則有被同類(lèi)產(chǎn)品取代的危險。

 。2)校外環(huán)境:

 、賰(yōu)勢:

  a。校外餐飲類(lèi)的商家較多,消費群體以學(xué)生為主,市場(chǎng)潛力巨大。

  b?蛻(hù)群的類(lèi)型增加,不限于學(xué)生,且客戶(hù)的一次性的需求較大。

  c;顒(dòng)舉辦的時(shí)候正值五一假期,較多同學(xué)會(huì )選擇外出就餐,因采取了與商家合作的銷(xiāo)售方式(詳見(jiàn)下文),校外餐飲類(lèi)商家生意興隆也為可口可樂(lè )的銷(xiāo)售帶來(lái)了巨大商機。

 、诹觿荩

  a。商家較分散,不易進(jìn)行宣傳。

  b。與商家直接進(jìn)貨相比,零售價(jià)格較高,利潤較低。

  c。天氣的不確定性影響學(xué)生外出就餐,從而影響銷(xiāo)售量。

 、蹤C遇:與商家合作,采取代銷(xiāo)的方式或是由商家轉銷(xiāo)的方式,存在著(zhù)巨大的商機。

 、芡{:在與商家合作過(guò)程中存在著(zhù)一些不確定因素:如商家的誠信度、合作的愿望等,以及與商家間利潤分配的問(wèn)題都需要進(jìn)一步與之進(jìn)行商談。

  5、營(yíng)銷(xiāo)目標

 、倜咳珍N(xiāo)售量:平均在80—150瓶之間

 、诿剩

  在超市及食堂散賣(mài):在20%—25%之間

  訂購方式(一次性購買(mǎi)20瓶以上):在15%—20%之間

  三、營(yíng)銷(xiāo)方案

 。ㄒ唬、銷(xiāo)售方式

  1、校內

 、俅N(xiāo)方式:與北區、中區及南區的食堂以及北區、南區的超市合作,將定量的貨品寄放于以上地點(diǎn),采取代銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。

 、谫澲然顒(dòng)的方式:與校園內的一些活動(dòng)進(jìn)行合作,尤其是與體育競技相關(guān)的活動(dòng):如校級、各院系的籃球賽、足球賽、排球賽等,提供一定量的贈飲及一些價(jià)格上的優(yōu)惠,鼓勵活動(dòng)的組織者進(jìn)行較大量的訂購,并提供全方位的服務(wù),包括定時(shí)定點(diǎn)的送貨、玻璃瓶的回收都由銷(xiāo)售團隊負責。

 、垭娫(huà)訂購方式:

  a。在食堂門(mén)口宣傳欄、各園區內及教學(xué)樓張貼銷(xiāo)售團隊的宣傳材料及聯(lián)系方式,擴大團隊知名度以爭取更多的客源,以增加銷(xiāo)售量。

  b。制作類(lèi)似名片的'小卡片,寫(xiě)有銷(xiāo)售團隊成員的聯(lián)系方式,在中午、傍晚時(shí)候在人流量較大的地點(diǎn)免費發(fā)送,便于同學(xué)們用電話(huà)進(jìn)行訂購,訂購的價(jià)格從優(yōu),優(yōu)惠的幅度將根據訂購的數量而定。一次性訂購的數量必須在5瓶以上。銷(xiāo)售團隊將準時(shí)送貨上門(mén)并上門(mén)進(jìn)行玻璃瓶的回收。

 、苌祥T(mén)推銷(xiāo)的方式:上門(mén)推銷(xiāo)具有選擇性,針對的是消費潛力巨大且需求量較大的群體:校區內的男生。鼓勵他們團體購買(mǎi)或是整箱購買(mǎi),給予價(jià)格上的優(yōu)惠。

  2、校外

 、倥c商家合作的方式:與校外的健身房、網(wǎng)吧、高爾夫球場(chǎng)、臺球室、燒仙草店、溜冰場(chǎng)、餐廳KTV等地的商家進(jìn)行合作,采取商家代銷(xiāo)進(jìn)行利潤分成的形式,或是將貨品直接銷(xiāo)售給商家再由其轉賣(mài)的形式進(jìn)行銷(xiāo)售。在與商家進(jìn)行合作形式、利益分配等方面的商談之后,與之簽定合作協(xié)議書(shū)(詳見(jiàn)附錄一)以確定合作關(guān)系,并明確雙方的責任義務(wù),避免出現糾紛。團隊將準時(shí)送貨上門(mén),及時(shí)補充貨品并上門(mén)進(jìn)行玻璃瓶的回收。

 、谠O直銷(xiāo)點(diǎn)的方式:在校外設直銷(xiāo)點(diǎn),定點(diǎn)定時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售。時(shí)間一般定在晚上7:00—10:00,周末延遲至晚上11:00,地點(diǎn)設在學(xué)校外的燒烤城處,因為在那里的消費群體集中且有較大的消費愿望。

 。ǘ、宣傳方式

 。1)校內宣傳:

 、俸笮麄鳎褐谱鞔蠓鶉娎L海報,張貼于食堂外的宣傳欄處,對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,突出其冰爽的特點(diǎn),以視覺(jué)的沖擊刺激同學(xué)們的購買(mǎi)欲望。

 、谛麄骺ㄆ褐谱魍庥^(guān)精美的類(lèi)似名片的小卡片,上面有關(guān)于產(chǎn)品的宣傳內容以及團隊的名稱(chēng)、口號、成員的聯(lián)系方式,每天定時(shí)在校內人流量較大的地方分發(fā),擴大宣傳力度。(卡片樣式詳見(jiàn)附錄二)

 、蹚V告標簽的張貼:在食堂里、各園區的宣傳欄、超市、宿舍的樓道里等地張貼印有可口可樂(lè )標志的小型廣告標簽,進(jìn)行全方位的宣傳。

 、苄^電臺:制作可口可樂(lè )的音頻廣告,在電臺的節目中播出,因電臺每天兩個(gè)時(shí)段都有播音,可使宣傳有持續性。

 、菪@網(wǎng):在網(wǎng)上的學(xué)生論壇及QQ群上發(fā)布產(chǎn)品信息,介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)及訂購方式。

 、夼c校內的一些公益性社團:如愛(ài)心社、西部夢(mèng)想社團等合作展開(kāi)宣傳,突出可口可樂(lè )公司對于公益事業(yè)的參與,提升企業(yè)的形象,從而提高企業(yè)在學(xué)生中的口碑,為其產(chǎn)品創(chuàng )造持久的競爭力。

 。2)校外宣傳:

 、購堎N廣告標志:在商家店中的較為醒目的位置:如門(mén)上、墻上張貼印有可口可樂(lè )標志的小型宣傳廣告。

 、趶V告宣傳:尋找可口可樂(lè )與商家產(chǎn)品的結合點(diǎn):如熱辣的火鍋、噴香的燒烤冰爽的可口可樂(lè ),以達到與商家雙贏(yíng)的良好效果。

 。ㄈ、促銷(xiāo)方式

 。1)校內促銷(xiāo):

 、儆歇勝徺I(mǎi):在超市及食堂門(mén)口設抽獎處,每5個(gè)空的可口可樂(lè )玻璃瓶可換取一次抽獎的機會(huì ),獎品有免費贈飲的可口可樂(lè )以及由可口可樂(lè )公司提供的一些禮品:如T—shirt、鑰匙扣、明星卡等等。

 、谝淮涡杂嗁徳谝欢〝盗恳陨系目煽诳蓸(lè ):如20瓶以上,可獲得價(jià)格的優(yōu)惠或是免費贈飲。

 、勖渴占畟(gè)瓶蓋可到指定的賣(mài)點(diǎn)換取一瓶可口可樂(lè )。

 、芘c校內的社團:愛(ài)心社合作,每賣(mài)一瓶捐出兩分錢(qián)給愛(ài)心社作為活動(dòng)經(jīng)費,從事一些社會(huì )公益事業(yè),幫助社會(huì )上的弱勢群體,在促進(jìn)銷(xiāo)量的同時(shí)提升企業(yè)的形象,回饋社會(huì )。

 、蒌N(xiāo)售團隊采取一條龍的服務(wù)方式,電話(huà)訂購一次在10瓶以上將免費送貨上門(mén)。在送貨問(wèn)題上,團隊確定了每天固定的送貨時(shí)間:周一至周五的中午11:00—13:00,下午17:00—23:00;周末全天候送貨:10:00—24:00,團隊中將有專(zhuān)人負責送貨環(huán)節,保證定貨及時(shí)準確地送達。

 、拊趯W(xué)校規章允許的范圍內舉行一些有促銷(xiāo)性質(zhì)的趣味娛樂(lè )活動(dòng):如舉辦喝可樂(lè )比賽、可口可樂(lè )公司的企業(yè)文化介紹及產(chǎn)品展示會(huì )等。

 。2)校外促銷(xiāo):

  給予商家價(jià)格上的優(yōu)惠以鼓勵商家大批量定貨,優(yōu)惠幅度以訂購量來(lái)確定。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案15

  一、銷(xiāo)售策劃方案運作平臺

  公司設置專(zhuān)門(mén)機構負責新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案,用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟觀(guān)念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò )。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財務(wù)人員,打破傳統的用人機制,從社會(huì )上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊,建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊,對客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理,對單品實(shí)行承包銷(xiāo)售,在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組合。

  二、銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設計

  由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結構老化,難以滿(mǎn)足消費者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用,產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢,因此,需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。

  1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。

  2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。

  3、有針對性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達到產(chǎn)品結構的最佳組合。

  4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

  三、網(wǎng)絡(luò )系統建立銷(xiāo)售策劃方案

  對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo),掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。

  1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,建立可行的縣級目標市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案,制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規劃。銷(xiāo)售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷(xiāo)售區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,力爭市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,強化和篩選客戶(hù),確定一、二級客戶(hù),建立和完善客戶(hù)的檔案。

  2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度;對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向,有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現。

  3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)行合理的區分,保護一級經(jīng)銷(xiāo)商,扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。

  4、對客戶(hù)采取晉級管理的辦法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)達到或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),二級客戶(hù)可以直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。

  四、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用

  1、配置送貨車(chē)輛,制作車(chē)體形象廣告。

  2、業(yè)務(wù)人員統一服裝、名片,佩帶胸卡。

  3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

  4、公司可以掌控的資源統一調度,統一管理。

  五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的`費用

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品利潤分配銷(xiāo)售策劃方案

  合理的分配各個(gè)環(huán)節的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對此,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

  1、制定統一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎。

  2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機組合,制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。

  3、對于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設置獎勵標準。

  4、隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟,各個(gè)環(huán)節上的費用相應的予以減少或者取消。

 。ǘ╀N(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費用的管理;

  1、對銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話(huà)費用等。

  2、車(chē)輛費用、辦公費用、庫房費用。

  3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù);竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂。

  4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費用。

  5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費用。

 。ㄈ╀N(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟;

  1、計直銷(xiāo)操作辦法(一品一策);

  2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓,安排具體崗位;

  3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案;

  通過(guò)直銷(xiāo)運營(yíng)可以有效的對市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控,對市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補充和完善,達到太白酒網(wǎng)絡(luò )的扁平化,為運作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅實(shí)的基礎。

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