銷(xiāo)售部助理崗位職責
在日常生活和工作中,大家逐漸認識到崗位職責的重要性,崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編收集整理的銷(xiāo)售部助理崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售部助理崗位職責1
1、負責匯總以客戶(hù)為單位的銷(xiāo)售統計數據以便做為客戶(hù)市場(chǎng)分析資料
2、負責匯總以營(yíng)業(yè)擔當為單位的銷(xiāo)售數據統計,考核營(yíng)業(yè)擔當業(yè)績(jì),并根據統計整理的數據資料,進(jìn)行分析發(fā)現問(wèn)題,及時(shí)向總經(jīng)理提交參考建議及方案
3、收集匯總各區域銷(xiāo)售人員各類(lèi)工作總結及計劃,匯報給總經(jīng)理
4、協(xié)助營(yíng)業(yè)擔當做好售后服務(wù)工作,及時(shí)采集信息并迅速妥善協(xié)調處理直至得出結論
5、每月25日之前收集各區域的訂購計劃,用2個(gè)工作日的時(shí)間匯總,并與庫管和產(chǎn)品工程師共同確認編制出采購計劃提交采購部審核(番禺銷(xiāo)售總監招聘)
6、嚴格執行公司管理的工作流程,積極協(xié)調配合好與各部門(mén)的工作關(guān)系,遇到矛盾和難點(diǎn)時(shí),不得拖延、推諉,要開(kāi)動(dòng)腦筋、千方百計的去解決。為公司創(chuàng )造一個(gè)良好、和諧的工作氣氛
7、負責公司客戶(hù)資料的管理、整理、建檔和保管工作,并定期補充新的信息資料,做好分類(lèi)管理;客戶(hù)資料檔案應提供目錄交綜合管理部備案,綜合管理部有權查閱和監督并提供合理化建議
8、負責特定項目的工作記錄和文件整理,客戶(hù)接待以及部門(mén)指定的其他各項服務(wù)工作
9、應定期向總經(jīng)理提供客戶(hù)資信分析資料以及銷(xiāo)售風(fēng)險的預警報告
10、負責建立公司技術(shù)檔案,按產(chǎn)品分類(lèi)、收集、歸納,整理來(lái)自廠(chǎng)家、市場(chǎng)、展會(huì )等各方面的技術(shù)資料。并報綜合管理部備案
11、負責組織公司參展工作的'籌備工作,包括展位設計、布置,展品、展牌、資料的確認,并配合綜合管理部做好其他工作
12、負責公司產(chǎn)品的宣傳、報導工作,經(jīng)常性地做市場(chǎng)調研了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與我公司銷(xiāo)售方針的有機聯(lián)系,及時(shí)準確地給總經(jīng)理提出建議。完成公司領(lǐng)導交待的其他工作。
銷(xiāo)售部助理崗位職責2
1、負責部門(mén)日常行政管理及部門(mén)工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門(mén)員工的考評考績(jì)工作;
2、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理完成推廣產(chǎn)品的具體業(yè)務(wù)管理工作,協(xié)助部門(mén)經(jīng)理擬定年度銷(xiāo)售計劃、分解目標、報批并督導實(shí)施;
3、負責組織銷(xiāo)售市場(chǎng)調研,信息收集和政策法規的研究工作,及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。跟蹤掌握市場(chǎng)行情,及時(shí)提供合理和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理匯總市場(chǎng)信息,提報項目調整、修改建議;把握重點(diǎn)客戶(hù),參加重大銷(xiāo)售談判和簽訂合約;
5、負責收集、整理、歸納客戶(hù)資料,對客戶(hù)群進(jìn)行透徹的分析;關(guān)注銷(xiāo)售人員心態(tài)變化,及時(shí)溝通處理;
6、負責健全部門(mén)組織架構,對部屬分工授權、檢查、報告制度,對其業(yè)務(wù)進(jìn)行評估做到責任到人,合理調配,以保證部門(mén)各項工作業(yè)務(wù)的完成;
7、監督計劃的`執行情況,將銷(xiāo)售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給部門(mén)經(jīng)理。
8、協(xié)調部門(mén)內部及公司其他部門(mén)各項工作的實(shí)施;
9、完成部門(mén)經(jīng)理交辦的其他工作。
銷(xiāo)售部助理崗位職責3
。ㄒ唬┴熑涡
做任何事情首先要有一個(gè)積極向上的心態(tài),對于自己的工作要有責任感、使命感。領(lǐng)導安排的工作對自己是一個(gè)考驗同時(shí)完成工作也是自己的一種提升。
。ǘ┯^(guān)察力
觀(guān)察力對于銷(xiāo)售人員十分重要,同時(shí)銷(xiāo)售助理也應具備良好的觀(guān)察力,這樣能更好的配合部門(mén)銷(xiāo)售人員的工作。
。ㄈ┝己玫娜穗H關(guān)系
不管是在公司還是面對我們的客戶(hù),良好的人及關(guān)系是非常關(guān)鍵的,它能夠提升工作效率。尤其是面對客戶(hù),良好的人際關(guān)系能提升客戶(hù)對公司的信任度。只有在雙方友好、信任的前提下才能更進(jìn)一步的發(fā)展與合作。
。ㄋ模┦煜げ块T(mén)職責及工作日程
作為銷(xiāo)售助理,首先是要了解本部門(mén)的職責、和各個(gè)項目的具體情況,及配合部門(mén)領(lǐng)導協(xié)調公司與客戶(hù)間的問(wèn)題與矛盾,日常要協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導做好本部門(mén)的工作。
。ㄎ澹┦煜I(yè)務(wù)流程及各部門(mén)之間配合
要熟練掌握業(yè)務(wù)流程,如新項目立項、協(xié)議的審批,合同蓋章、數據對接、客戶(hù)問(wèn)題的處理等等。部門(mén)之間要交流通常,掌握市場(chǎng)運作,醫療資源部的拓展、產(chǎn)品的創(chuàng )新、服務(wù)的對接等等。
。┦煜げ块T(mén)產(chǎn)品
隨著(zhù)公司的發(fā)展,內部的服務(wù)產(chǎn)品也隨之更新,要了解公司與公司的服務(wù)產(chǎn)品,這樣能更好的`配合部門(mén)領(lǐng)導做文案工作。
。ㄆ撸┦煜す究蛻(hù)
熟悉公司已簽約的客戶(hù),尤其要了解本部門(mén)的客戶(hù),做好客戶(hù)調查工作,掌握客戶(hù)的基本信息,了解客戶(hù)的實(shí)際需求,進(jìn)行文案的整理以方便銷(xiāo)售人員進(jìn)行合作的推動(dòng)。
。ò耍┖筒块T(mén)內人員的配合
配合本門(mén)人員做好日常的工作,如會(huì )議安排、會(huì )議記錄、各部門(mén)溝通等事項。
銷(xiāo)售部助理崗位職責4
1、負責公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。
2、負責各類(lèi)銷(xiāo)售指標的.月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě),并隨時(shí)答復領(lǐng)導對銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。3、負責收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告,為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考。
4、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作;在銷(xiāo)售人員缺席時(shí),及時(shí)轉告客戶(hù)信息,妥善處理。
5、負責客戶(hù)、顧客的投訴記錄,協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理。協(xié)助部長(cháng)做好部?jì)葍葎?wù)、各種部?jì)葧?huì )議的記錄等工作。
6、逐步推廣使用電腦信息系統處理營(yíng)銷(xiāo)資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷(xiāo)售秘密。
7、完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
銷(xiāo)售部助理崗位職責5
1、在分管副總的領(lǐng)導下,負責市場(chǎng)銷(xiāo)售內務(wù)日常管理工作;
2、組織編制銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)預算,中長(cháng)期發(fā)展計劃;
3、分析銷(xiāo)售kpi數據,對異常數據風(fēng)險提示、并負責落實(shí)責任人推進(jìn)改善;
4、協(xié)助銷(xiāo)售進(jìn)行內部計劃跟蹤推進(jìn)、流程跟蹤推進(jìn)、部門(mén)間流程協(xié)調、客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待參與;
5、編制審核部門(mén)流程文件,并進(jìn)行優(yōu)化完善,負責體系審核;
6、檢查科室內部、銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)流程符合性、業(yè)務(wù)數據的真實(shí)、準確性,工作計劃檢查;
7、科室人員管理、培訓、輔導;
8、參與公司經(jīng)理會(huì )議,組織召開(kāi)銷(xiāo)售月度例會(huì )、年度總結會(huì )、團隊活動(dòng);
9、部門(mén)年度費用預算工作的組織及編制,部門(mén)費用使用控制管理;
10、完成領(lǐng)導交辦的`其他臨時(shí)工作任務(wù)。
銷(xiāo)售部助理崗位職責6
1、根據部門(mén)職責劃分,負責特定金融行業(yè)、通信行業(yè)、軌道交通行業(yè)、軍隊行業(yè)的客戶(hù)需求分析和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)(包括直接用戶(hù)和渠道合作);
2、制定并執行部門(mén)針對特定行業(yè)客戶(hù)的.營(yíng)銷(xiāo)策略,達成特定行業(yè)入圍選型和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的目標達成;
3、對部門(mén)分配的特定行業(yè)進(jìn)行客戶(hù)管理,建立良好的客戶(hù)關(guān)系;
4、負責及時(shí)收集客戶(hù)需求和市場(chǎng)信息,為本部門(mén)和公司高層提供決策支持,協(xié)助部門(mén)總監制定本行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃;
5、接受客戶(hù)訂單,制作銷(xiāo)售訂單,并與商務(wù)部對接,完成后期發(fā)票及催款等事宜;
6、性格開(kāi)朗,溝通協(xié)調能力強,協(xié)調公司內部資源,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,具備基本的商務(wù)知識,完成上級交付的其他任務(wù)。
銷(xiāo)售部助理崗位職責7
1、公司為員工繳納社會(huì )保險(五險)及商業(yè)意外保險;
2、公司為員工提供優(yōu)質(zhì)住宿(獨立衛生間、無(wú)線(xiàn)電視、寬帶、熱水器、空調、柜桌凳等);
3、公司提供食堂,伙食保證衛生、營(yíng)養、實(shí)惠;
4、公司內設有籃球場(chǎng)、兵乓球室、閱覽室、休息室等文體設施;
5、公司每年為員工免費提供體檢;
6、公司員工享有住房、交通補貼、伙食補貼、節日禮品等共20項福利補貼;
7、入職后公司提供在職學(xué)歷教育等繼續深造的機會(huì ),定期調薪和完善的職業(yè)培訓。
銷(xiāo)售部助理崗位職責8
1、助理經(jīng)理是經(jīng)理的助手,除完成經(jīng)理交辦的各項任務(wù),匯報工作進(jìn)展情況外,還要發(fā)揮積極主觀(guān)能動(dòng)性,勤動(dòng)腦,勤動(dòng)嘴,把自己放在經(jīng)理的位置去思考問(wèn)題,解決問(wèn)題,鍛煉和提高自己的獨立工作能力。
2、主要工作內容:
a、項目前期:
參與項目前期的設計工作、(輸出數據,進(jìn)行質(zhì)量記錄)
參與項目前期的策劃工作,以市場(chǎng)為導向,在可行性分析的前提下制定質(zhì)量計劃。(輸出記錄,經(jīng)過(guò)驗證和檢驗,進(jìn)行質(zhì)量記錄)
根據項目特性,制定部門(mén)工作計劃(由技術(shù)部和策劃部輸入數據,進(jìn)行質(zhì)量記錄)
進(jìn)行合同評審,包括開(kāi)盤(pán)前的合同、定單、公開(kāi)承諾等。(輸入數據,進(jìn)行質(zhì)量記錄)
參加工程部、技術(shù)部的圖紙會(huì )審(輸入數據,進(jìn)行質(zhì)量記錄)
與預售核對預售面積,得出準確的面積一覽表(輸入數據,進(jìn)行質(zhì)量記錄)
對工作人員組織有效的培訓與審核(進(jìn)行質(zhì)量記錄)
銜接其他有關(guān)部門(mén),如財務(wù)部、物業(yè)公司、行政部等,準備開(kāi)盤(pán)事宜(輸入與輸出數據,進(jìn)行質(zhì)量記錄)
b、日常事物:
密切掌握銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),以便隨時(shí)對項目的運行提出合理化建議與意見(jiàn),包括根據市場(chǎng)規律對廣告計劃進(jìn)行適當調整等(輸出數據,進(jìn)行質(zhì)量記錄)。
負責服務(wù)的'監控及實(shí)施,包括制定服務(wù)計劃,建立客戶(hù)檔案、進(jìn)行定期客戶(hù)回訪(fǎng)、解決客戶(hù)投訴及緊急事件(進(jìn)行質(zhì)量記錄)
督促及監控銷(xiāo)售內勤完成對資料的完整收集、規范整理、及時(shí)歸檔,隨時(shí)向上
級提供準確的銷(xiāo)售信息、回款信息。(進(jìn)行質(zhì)量記錄)
負責督促銷(xiāo)售代表嚴格遵守銷(xiāo)售部規章制度,提高儀態(tài)、儀表、服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)意識。(進(jìn)行質(zhì)量記錄)
負責交房前與工程部合作進(jìn)行房屋防護工作(進(jìn)行質(zhì)量記錄)
負責交房前的部門(mén)銜接,制定交房程序并協(xié)助物業(yè)完成。(輸出數據,進(jìn)行質(zhì)量記錄)負責交房后的客戶(hù)問(wèn)題的協(xié)商解決(進(jìn)行質(zhì)量記錄)
3、掌握銷(xiāo)售代表的思想動(dòng)態(tài),充分調動(dòng)其工作積極性,幫助其調節好心理狀態(tài),使他們以最佳的精神面貌出現在客戶(hù)面前。
一般一天的工作流程:主持早會(huì )——會(huì )后檢查值班銷(xiāo)售代表的工作——抽查值班銷(xiāo)售員的工作,如電腦資料的管理,實(shí)行銷(xiāo)售視覺(jué)化管理,公布當天的接待成交情況——檢查銷(xiāo)售代表的儀態(tài)儀表、服務(wù)質(zhì)量,隨機地請客戶(hù)填寫(xiě)《客戶(hù)對銷(xiāo)售代表的評價(jià)》,對退房客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)——就當日《工作日志》的內容請各部門(mén)配合解決,重要事情發(fā)《部門(mén)銜接函》。
一般一月的工作流程:總結當月的工作情況——對次月的工作做計劃——接財務(wù)的催款通知單后安排銷(xiāo)售代表催款——安排次月的銷(xiāo)售代表的候客、休息、值班、服裝。
銷(xiāo)售部助理崗位職責9
。1)協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理共同掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售主動(dòng)權。
。2)定期分析市場(chǎng)情況,提出營(yíng)銷(xiāo)工作建議。
。3)督導各銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)調查、客源開(kāi)發(fā)。
。4)對各銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行月度業(yè)績(jì)考評。
。5)保證回款率。
。6)抓好培訓考核工作。
。7)擴大銷(xiāo)售,搞好業(yè)務(wù)往來(lái)接待工作。
。8)完成部門(mén)經(jīng)理交辦的其它工作。
銷(xiāo)售部助理崗位職責10
1、非銷(xiāo)售崗位
2、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理做好部門(mén)日常管理,在經(jīng)理出差時(shí)做相關(guān)授權工作;
3、負責部門(mén)文書(shū)起草、推廣方案策劃、匯總各類(lèi)報表、規范文書(shū)管理工作;
4、部門(mén)日常會(huì )議、晨會(huì )、總結會(huì )、考核會(huì )議等主持;
5、部門(mén)實(shí)施技術(shù)人員出差安排與協(xié)調管理。
6、有標書(shū)制作經(jīng)驗,負責標書(shū)審查。
銷(xiāo)售部助理崗位職責11
1、負責匯總以客戶(hù)為單位的銷(xiāo)售統計數據以便做為客戶(hù)市場(chǎng)分析資料
2、負責匯總以營(yíng)業(yè)擔當為單位的銷(xiāo)售數據統計,考核營(yíng)業(yè)擔當業(yè)績(jì),并根據統計整理的數據資料,進(jìn)行分析發(fā)現問(wèn)題,及時(shí)向總經(jīng)理提交參考建議及方案
3、收集匯總各區域銷(xiāo)售人員各類(lèi)工作總結及計劃,匯報給總經(jīng)理
4、協(xié)助營(yíng)業(yè)擔當做好售后服務(wù)工作,及時(shí)采集信息并迅速妥善協(xié)調處理直至得出結論
5、每月25日之前收集各區域的訂購計劃,用2個(gè)工作日的時(shí)間匯總,并與庫管和產(chǎn)品工程師共同確認編制出采購計劃提交采購部審核(制度職責大全銷(xiāo)售總監招聘)
6、嚴格執行公司管理的工作流程,積極協(xié)調配合好與各部門(mén)的工作關(guān)系,遇到矛盾和難點(diǎn)時(shí),不得拖延、推諉,要開(kāi)動(dòng)腦筋、千方百計的`去解決。為公司創(chuàng )造一個(gè)良好、和諧的工作氣氛
7、負責公司客戶(hù)資料的管理、整理、建檔和保管工作,并定期補充新的信息資料,做好分類(lèi)管理;客戶(hù)資料檔案應提供目錄交綜合管理部備案,綜合管理部有權查閱和監督并提供合理化建議
8、負責特定項目的工作記錄和文件整理,客戶(hù)接待以及部門(mén)指定的其他各項服務(wù)工作
9、應定期向總經(jīng)理提供客戶(hù)資信分析資料以及銷(xiāo)售風(fēng)險的預警報告
10、負責建立公司技術(shù)檔案,按產(chǎn)品分類(lèi)、收集、歸納,整理來(lái)自廠(chǎng)家、市場(chǎng)、展會(huì )等各方面的技術(shù)資料。并報綜合管理部備案
11、負責組織公司參展工作的籌備工作,包括展位設計、布置,展品、展牌、資料的確認,并配合綜合管理部做好其他工作
12、負責公司產(chǎn)品的宣傳、報導工作,經(jīng)常性地做市場(chǎng)調研了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與我公司銷(xiāo)售方針的有機聯(lián)系,及時(shí)準確地給總經(jīng)理提出建議。完成公司領(lǐng)導交待的其他工作。
銷(xiāo)售部助理崗位職責12
1、負責公司銷(xiāo)售及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。
2、負責各類(lèi)銷(xiāo)售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě),并隨時(shí)答復領(lǐng)導對銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。
3、負責收集、整理、歸檔市場(chǎng)行情、價(jià)格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告,為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策。
4、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的.接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作;在銷(xiāo)售人員缺席時(shí),及時(shí)轉告客戶(hù)信息,妥善處理。
5、負責客戶(hù)、顧客的投訴記錄,協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理。
6、協(xié)助部長(cháng)做好部?jì)葍葎?wù)、各種部?jì)葧?huì )議的記錄等工作。
7、逐步推廣使用電腦信息系統處理營(yíng)銷(xiāo)資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷(xiāo)售秘密。
8、完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
銷(xiāo)售部助理崗位職責13
1、搜集、整理相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情以及客戶(hù)需求等情況,為銷(xiāo)售專(zhuān)員提供銷(xiāo)售信息;
2、幫助經(jīng)理聯(lián)系客戶(hù),做好已有客戶(hù)維護;
3、幫助銷(xiāo)售經(jīng)理做好客戶(hù)的接待以及溝通工作,負責記錄客戶(hù)或者顧客的投訴并聯(lián)系相關(guān)部門(mén)協(xié)助處理;
4、整理銷(xiāo)售資料,管理銷(xiāo)售合同以及其他銷(xiāo)售文件,做好歸檔工作;
5、協(xié)助經(jīng)理做銷(xiāo)售數據的.統計、分析工作,并制作銷(xiāo)售報表;
6、為客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù),建立與客戶(hù)的良好合作關(guān)系;
7、完成領(lǐng)導交給的其他任務(wù)。
銷(xiāo)售部助理崗位職責14
銷(xiāo)售部助理杰創(chuàng )智能科技股份有限公司杰創(chuàng )智能科技股份有限公司,杰創(chuàng )職位描述:
1、協(xié)助總裁對公司重點(diǎn)項目進(jìn)行跟進(jìn)協(xié)調,本職位主要職責是對外業(yè)務(wù);
2、協(xié)助總裁制定企業(yè)戰略發(fā)展的規劃,跟蹤公司經(jīng)營(yíng)情況,提供分析意見(jiàn)及改進(jìn)建議;
3、負責及時(shí)傳達總裁的各項指示安排及管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執行情況;
4、合理安排、提醒總裁的.日常工作和出差事務(wù);
5、負責對外聯(lián)絡(luò ),媒體接待等;
6、完成總裁交辦的其他事項。
銷(xiāo)售部助理崗位職責15
1、負責輔助各team進(jìn)行的日常工作。具體包括供應商建立、各類(lèi)合同的簽署以及歸檔、發(fā)票收集及登記、各類(lèi)外付款項支付等財務(wù)法務(wù)流程。
2、負責運營(yíng)team外部合作媒體、項目執行公司(例如h5制作、線(xiàn)下活動(dòng)執行等)的合作信息核對審查,合作合同簽訂、付款等流程。
3、負責收集、匯總部門(mén)周報、客戶(hù)管理表等各類(lèi)部門(mén)內部數據。
4、負責周例會(huì )及各類(lèi)會(huì )議的會(huì )議室安排、會(huì )議記錄和會(huì )后內容整理工作。
5、負責每月組織茶話(huà)會(huì )、每q組織部門(mén)tb、部門(mén)旅游、部門(mén)年會(huì )的策劃和執行。包含內部財務(wù)等部門(mén)的'費用申領(lǐng)、合同簽訂等。
6、輔助部門(mén)員工完成日常報銷(xiāo)、新名片申領(lǐng)等工作,為部門(mén)提供相應的支持及服務(wù)。
7、輔助部門(mén)負責人進(jìn)行一些臨時(shí)性工作。
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