人員銷(xiāo)售末位淘汰制[修改版]

人員銷(xiāo)售末位淘汰制[修改版]

人員銷(xiāo)售末位淘汰制[修改版]1

　　1、銷(xiāo)售部即日起實(shí)行計分考核制，考核內容包括：著(zhù)裝考核、銷(xiāo)售規范用語(yǔ)考核、衛生區考核、銷(xiāo)售客戶(hù)回訪(fǎng)考核，銷(xiāo)售成績(jì)考核等五項主要考核項目為主。

　　2、考核統計一個(gè)月一次，每項考核經(jīng)經(jīng)理不定期抽查，著(zhù)裝考核抽查不合格者計10分/月，衛生區考核抽查不合格者計20分/月，銷(xiāo)售規范用語(yǔ)考核抽查不合格者計30分/月，銷(xiāo)售客戶(hù)回訪(fǎng)考核抽查不合格者計30分/月，銷(xiāo)售成績(jì)考核不合格者計100分/月

　　3、計分考核制細則：每月計分上線(xiàn)100分，每三月清零。滿(mǎn)十分者在月底將進(jìn)行銷(xiāo)售規范和產(chǎn)品知識培訓和考核，考核后分數最低的將在當月工資中扣除一百元。連續達到3個(gè)月者將會(huì )被開(kāi)除。

　　4、著(zhù)裝要求細則：

　　男：襯衫2分、胸牌2分、西褲4分、皮鞋2分

　　女：襯衫2分、胸牌2分、套裙4分、皮鞋2分

　　5、銷(xiāo)售規范用語(yǔ)考核細則：

　　進(jìn)店客戶(hù)：未主動(dòng)接待10分、未使用一般禮貌用語(yǔ)10分、未主動(dòng)介紹自己并遞名片10分

　　來(lái)電客戶(hù)：未使用規范用語(yǔ)10分、未對客戶(hù)基本信息了解10分，未對客戶(hù)所需車(chē)型了解10分

　　6、衛生區要求：

　　車(chē)輛衛生未達標15分洽談區資料未擺放或更新扣10分洽談區座椅及煙灰缸清理5分

　　7、銷(xiāo)售客戶(hù)回訪(fǎng)考核

　　銷(xiāo)售顧問(wèn)美人每天至少回訪(fǎng)6位潛在客戶(hù)和4為保有客戶(hù)，數量未達標者10分

　　回訪(fǎng)及做好詳細的.回訪(fǎng)記錄，沒(méi)有回訪(fǎng)跟蹤記錄的10分，

　　向客戶(hù)傳達當月的優(yōu)惠活動(dòng)為傳達的5分

　　做好單月客戶(hù)需求分析和成敗分析 5分

　　8、銷(xiāo)售成績(jì)考核

　　未完成當月銷(xiāo)售任務(wù)的（每臺50分）

　　9、當月積分考核，未扣分者，在當月工資中獎勵50元。連續三個(gè)月為扣分者獎勵100元。

人員銷(xiāo)售末位淘汰制[修改版]2

　　為了調動(dòng)護理人員工作的積極性和主動(dòng)性，提高護理質(zhì)量和護理管理水平，更好地促進(jìn)護理工作的可持續性發(fā)展，護理部實(shí)行護理崗位末位淘汰制。

　　一、考核范圍：考核當年臨床一線(xiàn)崗位的'所有護理人員。

　　二、考核方法和程序：醫院每年將護理人員的平時(shí)考核和年終考核相結合，實(shí)施末位淘汰制。

　　護理人員的考核內容由考核項目得分、星級護士評分細則得分、民主測評得分組成。

　�。ㄒ唬┳o理人員的考核項目得分由必考項目得分組成

　　1、護理三基理論考試2次/年(護理部每半年組織一次)。

　　被測評人姓名：所在科室：

人員銷(xiāo)售末位淘汰制[修改版]3

　　一、.末位淘汰制考核的原則和目的：

　　1.1引進(jìn)競爭機制，實(shí)行優(yōu)勝劣汰原則。形成員工能進(jìn)能出的良性循環(huán)機制。

　　1.2末位淘汰制應在公平、公開(kāi)、公正的原則下執行，并且應確�？己说囊幏逗屯该鞫�。

　　1.3鼓勵員工力爭上游，公平競爭。通過(guò)不斷滾動(dòng)考核，使員工能看到自己努力的方向，樹(shù)立起良好的責任感和事業(yè)心，為公司的發(fā)展增添動(dòng)力。

　　二、.考核對象

　　2.1公司全體二線(xiàn)員工。

　　2.2每月15日之前轉正的試用期員工，參與當月本部門(mén)末位淘汰制考核；每月15日以后轉正的試用期員工，不參與當月本部門(mén)末位淘汰制考核。

　　三、考核的'方法

　　連續3個(gè)月在本部門(mén)績(jì)效考核排名最后一位的，部門(mén)需將此員工進(jìn)行降級處理或交回人事部，人事部將對其工作崗位進(jìn)行調整，另行安排。

　　3.1員工第1個(gè)月在本部門(mén)績(jì)效考核排名最后一位，無(wú)法勝任自身崗位的，公司將給予1個(gè)月的培訓機會(huì )。

　　3.2員工第2個(gè)月經(jīng)過(guò)培訓后，在本部門(mén)績(jì)效考核仍處于最后一位、無(wú)法勝任自身崗位的，公司將再次給予一個(gè)月的上崗期。

　　3.3員工第3個(gè)月在部門(mén)內部績(jì)效考核仍處于最后一位，無(wú)法勝任自身崗位的，部門(mén)需將該員工進(jìn)行降級處理或交回人事部，由人事部調配至其他適合的崗位。

　　3.4如發(fā)生并列名次，按并列名次執行考核。

　　四、末位淘汰制結果的公示：

　　4.1、每月5日前各部門(mén)將本部門(mén)上月末位淘汰制結果發(fā)至人事部績(jì)效專(zhuān)員處。

　　4.2、每月6日各部門(mén)將本部門(mén)上月末位淘汰制結果向部門(mén)員工公示。

　　五、實(shí)施時(shí)間

　　本辦法自公布之日起執行！

人員銷(xiāo)售末位淘汰制[修改版]4

　　對于處于發(fā)展期的公司，要進(jìn)行的大量新招市場(chǎng)人員，而對于都是剛到公司的的`市場(chǎng)人員對業(yè)務(wù)的熟悉程度比較平均，很適合采取末位淘汰制。

　　信息員末位淘汰制考核標準：

　　1、 電話(huà)量。每月200個(gè)正確電話(huà)量，不包括錯誤，無(wú)人電話(huà)。如公司發(fā)的名單不夠數量，由信息員自行搜集。由上級主管業(yè)務(wù)員統計，每10個(gè)電話(huà)計1分。附加分10分，結合電話(huà)內容登記表。滿(mǎn)分為30分。

　　2、 信息量。出信息的數量，由業(yè)務(wù)經(jīng)理考核，每出一個(gè)信息計3分，滿(mǎn)分為30分

　　3、 信息質(zhì)量。由業(yè)務(wù)經(jīng)理評判，包括信息內容是否真實(shí)、客戶(hù)規模、當前聯(lián)系業(yè)務(wù)情況以及后續業(yè)務(wù)情況，分為好、中、差，滿(mǎn)分為30分。

　　4、 日常紀律。由主管業(yè)務(wù)員評判，包括日常表現，工作態(tài)度，外出考勤等，滿(mǎn)分10分。

　　總分為100分，每月每人計分排序，聯(lián)系三個(gè)月為最低分，自動(dòng)辭職。

　　業(yè)務(wù)員末位淘汰制標準：

　　1、 陌生拜訪(fǎng)量。如信息員出信息不夠，由業(yè)務(wù)員自行約見(jiàn)客戶(hù)。由業(yè)務(wù)經(jīng)理統計，每拜訪(fǎng)一個(gè)客戶(hù)計4分，滿(mǎn)分為40分。

　　2、 拜訪(fǎng)客戶(hù)成功率。由業(yè)務(wù)經(jīng)理評判，每談成功一個(gè)客戶(hù)計5分。另外可以根據客戶(hù)的規模、客戶(hù)的長(cháng)遠性以及后續工作的可操作性酌情加分。滿(mǎn)分為40分。

　　3、 對信息員的管理。由業(yè)務(wù)經(jīng)理評判，包括對信息員日常工作監督、解答信息員問(wèn)題、對信息員的客戶(hù)分析等方面，滿(mǎn)分10分。

　　4、 日常紀律。由業(yè)務(wù)經(jīng)理評判，包括日常表現，工作態(tài)度，外出考勤等，滿(mǎn)分10分。 總分為100分，每月每人計分排序，聯(lián)系三個(gè)月為最低分，降為信息員。

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