銷(xiāo)售分析報告合集（2篇）
在當下社會(huì )，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售分析報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售分析報告1
一、指數概念及種類(lèi)
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指數是指表明復雜社會(huì )經(jīng)濟現象總體數量綜合變動(dòng)的相對數。所謂復雜社會(huì )經(jīng)濟現象總體是指那些由于各個(gè)部分的不同性質(zhì)而在研究數量特征時(shí)不能直接進(jìn)行加總或直接對比的總體。
�。ǘ┲笖档姆N類(lèi)。
1、數量指標綜合指數是指根據數量指標編制的綜合指數，是在包含兩個(gè)因素的綜合指數中，固定質(zhì)量指標因素，只觀(guān)察數量指標變化的因素，如商品銷(xiāo)售量指數、產(chǎn)量指數等。
2、質(zhì)量指標綜合指數是指根據質(zhì)量指標編制的綜合指數，是在包含兩個(gè)因素的綜合指數中，固定數量指標因素，只觀(guān)察質(zhì)量指標變化的因素，如商品銷(xiāo)售價(jià)格指數、單位成本指數等。
二、指數體系及因素分析法概述
�。ㄒ唬┲笖刁w系的概念。
社會(huì )經(jīng)濟現象的變動(dòng)受多種因素的影響，有些因素之間具有乘積關(guān)系。如：
商品銷(xiāo)售額=商品銷(xiāo)售量×商品價(jià)格
總產(chǎn)值=產(chǎn)品產(chǎn)量×產(chǎn)品價(jià)格
由此可見(jiàn)，商品銷(xiāo)售量和商品價(jià)格是影響商品銷(xiāo)售額的兩個(gè)因素；產(chǎn)品產(chǎn)量和產(chǎn)品價(jià)格是影響總產(chǎn)值的兩個(gè)因素。
在統計中，這種乘積關(guān)系也存在于指數之間。如果將這些數量關(guān)系的報告期水平除以基期水平，即將這些靜態(tài)聯(lián)系推廣到動(dòng)態(tài)上依然存在，即：
銷(xiāo)售額指數=銷(xiāo)售量指數×價(jià)格指數
總產(chǎn)值指數=產(chǎn)量指數×價(jià)格指數
統計上把這種經(jīng)濟上具有一定的聯(lián)系，數量上具有一定對等關(guān)系的三個(gè)或三個(gè)以上的指數所構成的整體，稱(chēng)為指數體系。
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因素分析法是指利用指數體系從相對數和絕對數兩方面分析現象總體變動(dòng)中受各個(gè)因素變動(dòng)影響程度和影響方向的方法。因素分析按包含因素的多少分為兩因素分析和多因素分析；按分析的總變動(dòng)指標性質(zhì)不同分為總量指標因素分析和平均指標因素分析。本文主要介紹總量指標變動(dòng)的兩因素分析法。
三、指數體系的兩因素分析法
現通過(guò)以下案例，即根據下表資料，對xx商場(chǎng)三種商品銷(xiāo)售額的變動(dòng)進(jìn)行因素分析來(lái)說(shuō)明利用指數體系進(jìn)行因素分析的方法，具體步驟如下：
xx商場(chǎng)三種商品銷(xiāo)售量和價(jià)格資料表
�。ㄒ唬└鶕Y料確定指數體系，即：商品銷(xiāo)售額指數=銷(xiāo)售量指數×銷(xiāo)售價(jià)格指數（qp=q×p），并從相對數和絕對數兩方面進(jìn)行分析：
1、分析現象總量指標總變動(dòng)程度和總變動(dòng)規模
2、商品銷(xiāo)售額的變動(dòng)程度，可用商品銷(xiāo)售額指數來(lái)表示，即計算銷(xiāo)售額指數，銷(xiāo)售額指數等于三種商品報告期銷(xiāo)售額（Σq1p1）除于基期銷(xiāo)售額（Σq0p0）。
3、商品銷(xiāo)售額的變動(dòng)規模，可用商品銷(xiāo)售額指數公式的分子分母的差額來(lái)表示，即：
計算結果表明，該商場(chǎng)三種商品銷(xiāo)售額報告期比基期增長(cháng)了25.48%，增加額為6625元。而這種變動(dòng)是商品銷(xiāo)售量變動(dòng)和商品價(jià)格變動(dòng)兩因素引起的。
�。ǘ┓治錾唐蜂N(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)對商品銷(xiāo)售額變動(dòng)的影響程度和影響的絕對值
商品銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)對商品銷(xiāo)售額變動(dòng)的'影響程度，可以計算銷(xiāo)售價(jià)格指數，采用派許質(zhì)量指標綜合指數公式，將作為同度量因素的銷(xiāo)售量q固定在報告期：
商品銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)對商品銷(xiāo)售額變動(dòng)的影響絕對值，可用商品銷(xiāo)售價(jià)格指數公式的分子分母的差額來(lái)表示，即：
計算結果表明，該商場(chǎng)三種商品銷(xiāo)售價(jià)格報告期比基期提高了13.28%，由于銷(xiāo)售價(jià)格的變動(dòng)，使得銷(xiāo)售額報告期比基期增加了3825元。
四、綜合分析兩個(gè)因素變動(dòng)對現象總量指標總的變動(dòng)的影響，滿(mǎn)足兩個(gè)條件
�。ㄒ唬┛傋儎�(dòng)指數等于各因素指數的連乘積。
�。ǘ┛傋儎�(dòng)指數分子分母的差額等于各因素分子分母差額的總和，即：
銷(xiāo)售額指數=銷(xiāo)售量指數×銷(xiāo)售價(jià)格指數
五、作簡(jiǎn)要分析
以上計算結果表明，該商場(chǎng)三種商品銷(xiāo)售額報告期比基期增長(cháng)了25.48%，是由于銷(xiāo)售量增長(cháng)了10.77%和銷(xiāo)售價(jià)格提高了13.28%兩個(gè)因素共同作用的結果；由于銷(xiāo)售量的增長(cháng)而增加的銷(xiāo)售額是2800元，由于銷(xiāo)售價(jià)格的提高而增加的銷(xiāo)售額是3825元，兩個(gè)因素共同作用，使得銷(xiāo)售額總共增加6625元。
銷(xiāo)售分析報告2
xx零售商老總感言
“我要求主管定期做經(jīng)營(yíng)分析�？墒俏野l(fā)現他們平常太忙，根本不能按時(shí)提交報告；更頭疼的是，即使報告交給我了，各部門(mén)的數據卻核對不上，不但不能給經(jīng)營(yíng)決策提供依據，反而給我造成困擾！”
xx大型連鎖企業(yè)總裁感言以上言談代表了相當一部分中國零售商的現狀。
一方面，混亂的運營(yíng)使他們明白了：定期、持續的全面經(jīng)營(yíng)分析和業(yè)務(wù)管理稽核，是非常必要的，也是非常重要的；但另一方面，零售業(yè)固有的繁、雜、累，使得上至老總，下至主管和員工，整天都忙得不可開(kāi)交，不知不覺(jué)中，逐漸忽視了這項工作。
零售商不能永遠這么忙下去！只陷在一堆瑣事中，對企業(yè)的穩健運行十分不利，從中遠期看更是致命的！企業(yè)必須進(jìn)行精細化管理，其重要標志就是數據化管理，從報表中找問(wèn)題。
那么，《企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析報告》都應該有哪些內容呢？它是由哪些數據報表匯總而成的呢？讓我們擇其主要的作個(gè)說(shuō)明，從中可以看到，優(yōu)秀零售商使用的有效工具并不復雜。
原始銷(xiāo)售數據報表
銷(xiāo)售數據是所有經(jīng)營(yíng)分析報告的基礎，針對商品分類(lèi)的最小單位“單品”進(jìn)行報告（見(jiàn)表1）。
該數據一般以月度提交最適合。如果有電腦系統，或門(mén)店單品數量不多，提交很簡(jiǎn)單。
基于單品的銷(xiāo)售數據分析是良好運營(yíng)的根本。如果細致考察門(mén)店銷(xiāo)售高手的本事，無(wú)外乎熟悉各個(gè)單品的特性和銷(xiāo)售情況，然后把主要精力放在好銷(xiāo)的商品上，迅速汰換滯銷(xiāo)商品。
同時(shí)，銷(xiāo)售高手也會(huì )定期分析單品銷(xiāo)售趨勢的性質(zhì)：這個(gè)單品銷(xiāo)得好，為什么好？有什么促動(dòng)原因？哪些原因在下一個(gè)銷(xiāo)售期還能利用？如果銷(xiāo)得不好，又是什么原因？是不是不符合當地顧客需求？
計劃指標數掘
這是評估現有商品銷(xiāo)售現狀的依據之一，以商品分類(lèi)中的“商品部類(lèi)”或“商品品類(lèi)”為統計單位（見(jiàn)表2）。
這個(gè)表一般在年初由領(lǐng)導層制定并確定下來(lái)。中小型零售商定到“商品部類(lèi)”即可，中大型零售商定到“商品品類(lèi)”，并指定專(zhuān)門(mén)的采購或銷(xiāo)售人員負責該數據。該表定的品類(lèi)范圍越小，表明這一年中的管理深度越深，但也預示其管理投入將增大。
計劃指標數據其實(shí)是“目標管理”的有機組成部門(mén)。優(yōu)秀零售商的高層會(huì )在該數據基礎上做兩件事：一是與執行者討論每年的計劃增長(cháng)額，二是幫助執行者制訂月度計劃甚至星期計劃。之所以這樣做，是為了讓執行者自己認同這個(gè)目標數據，產(chǎn)生完成計劃的動(dòng)力。
另外，要讓執行者按月、甚至按星期找出影響完成計劃額的`難點(diǎn)，便于高層有針對性地研究解決――這就是和目標管理相結合的過(guò)程管理。很多零售商有計劃，但沒(méi)人指導一線(xiàn)人員去完成，讓他們感覺(jué)到是在孤零零作戰，工作興趣缺缺。
去年實(shí)際銷(xiāo)售數據
這是縱向比較分析目前銷(xiāo)售狀況的依據。它也是以“商品部類(lèi)”或“商品品類(lèi)”為統計單位（見(jiàn)表3）。
有些銷(xiāo)售問(wèn)題，單憑本年度的數據難以發(fā)現。比如xx個(gè)品類(lèi)或部門(mén)的銷(xiāo)售額近幾個(gè)星期也在增長(cháng)，但增長(cháng)率卻低于去年同期的增長(cháng)率。這必須與上年數據對比才能發(fā)現。毛利率、營(yíng)業(yè)外收入、損耗、庫存額等同樣如此。
營(yíng)業(yè)外收入、庫存等數據的同期對比，還可以幫助高層發(fā)現采購人員的腐敗問(wèn)題或其他運營(yíng)流程問(wèn)題。
門(mén)店實(shí)際損益數據
這是由門(mén)店店長(cháng)主持制定，并由企業(yè)老總審核通過(guò)的計劃性數據。它可以用來(lái)制定門(mén)店的實(shí)際運營(yíng)標準，還是衡量店長(cháng)經(jīng)營(yíng)水平的重要參考指標（見(jiàn)表4）。
門(mén)店損益預算數據相當于店長(cháng)所立的“軍令狀”。它還能幫助總部發(fā)現優(yōu)秀的門(mén)店管理人才。
這是由門(mén)店財務(wù)部門(mén)出具，并由上一級財務(wù)審核部門(mén)審計并確認的實(shí)際數據，是對門(mén)店實(shí)際運營(yíng)現狀的準確反映，應提供的主要數據信息與損益預算表相同，報表格式也一樣。
有了以上基本數據報表，就可以提升和轉換處理數據了。比如，可以進(jìn)行門(mén)店銷(xiāo)售和毛利走勢、門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)排名、門(mén)店異常數據的篩選和原因分析、門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的計劃與實(shí)際對比、現狀與去年同期水平的縱向比較、門(mén)店零銷(xiāo)售商品的現狀分析、重點(diǎn)品類(lèi)業(yè)績(jì)分析等等。
應有的經(jīng)營(yíng)數據都有了，最后一步，也是最重要的一步，就是編制《企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析報告》。
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