心理學(xué)心得精選15篇
當我們有一些感想時(shí)，不妨將其寫(xiě)成一篇心得體會(huì )，讓自己銘記于心，這樣能夠培養人思考的習慣。那么要如何寫(xiě)呢？下面是小編收集整理的心理學(xué)心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
心理學(xué)心得1
激勵是管理過(guò)程中一個(gè)非常重要的功能，是管理心理學(xué)的核心問(wèn)題之一。每個(gè)人都需要激勵，需要自我激勵，也需要得到來(lái)自同事、群體、組織和領(lǐng)導方面的激勵；作為組織的領(lǐng)導者或管理者，為了實(shí)現組織的既定目標，就更需要激勵全體的組織成員。如何調動(dòng)組織成員的工作積極性和主動(dòng)性，使其為實(shí)現組織的目標而不斷努力，是任何一個(gè)管理者都迫切需要解決的問(wèn)題之一，因為不論管理者自己多么優(yōu)秀，個(gè)人多么能干，如果他不能成功地促使全體組織成員為實(shí)現組織的目標而共同努力和合作，就難以提高組織的整體績(jì)效。一個(gè)組織的成功，不是個(gè)人的努力而得來(lái)的，是大家共同努力合作的結果，如果部分組織成員與組織脫離，對組織部負責、懶散，則會(huì )拖累組織的其他組織成員，領(lǐng)導者或管理者就應該正確處理好組織成員內部的問(wèn)題，積極調動(dòng)每一個(gè)組織成員的積極性，通過(guò)激勵把全體組織成員整合起來(lái)為組織做貢獻。這個(gè)時(shí)候，激勵就成了非常重要的手段，所以激勵在管理過(guò)程中是必不可少的。
激勵，顧名思義就是激發(fā)、鼓勵之意。而在心理學(xué)方面的意思就是持續激發(fā)人的動(dòng)機的心理過(guò)程；在人力資源管理中，激勵就是調動(dòng)起員工的工作積極性。我們現在就從管理心理學(xué)方面來(lái)進(jìn)一步認識激勵。人的動(dòng)機是需要經(jīng)過(guò)刺激激發(fā)的，通過(guò)激發(fā)，人產(chǎn)生一種內動(dòng)力，朝向所期望的目標前進(jìn)，而起到激發(fā)作用的就是激勵。人們在面對工作時(shí)，每天都是在做同樣的事情，他們的頭腦都被固定住了，已經(jīng)變得很厭煩，對工作失去了熱情及積極性。這樣，領(lǐng)導者或管理者就不能讓員工們繼續這樣下去，要通過(guò)一定的手段來(lái)調動(dòng)他們的積極性，這種積極性是人們面對工作任務(wù)時(shí)一種持續主動(dòng)、自覺(jué)的心理狀態(tài)，它通過(guò)積極、努力和創(chuàng )造性的工作行為表現出來(lái)。
心理學(xué)家?jiàn)W格登在1963年做了一項“警覺(jué)性實(shí)驗”用來(lái)說(shuō)明激勵的作用。他通過(guò)調節光源的發(fā)光強度，記錄被試辨別光強度變化的感覺(jué)以測定其警覺(jué)性。在實(shí)驗中，人員被分成四組，A組不施加任何激勵；B組被告知：你們是經(jīng)過(guò)挑選的，是具有很強的覺(jué)察能力的，現在要試驗出哪一位覺(jué)察能力最強；C組被告知：你們這個(gè)組要同另一組比賽，看哪一組成績(jì)好；D組每出現一次錯誤罰錢(qián)一角，每次無(wú)誤獎勵五分錢(qián)。實(shí)驗的結果顯示：經(jīng)過(guò)激烈的行為和為經(jīng)過(guò)激烈的行為存在著(zhù)明顯的差異，例如，未經(jīng)過(guò)激勵的小組A組，其行為誤差次數是通過(guò)精神激勵小組B組的三倍；物質(zhì)激勵小組D組比A組減少一半的誤差，這說(shuō)明激勵方式不同又表現出明顯的差異，這個(gè)實(shí)驗就可以充分地說(shuō)明激勵的功能與作用，其功能與作用就可以體現在一下幾個(gè)方面：
一、吸引和保持人才。
人才是一個(gè)企業(yè)的支柱，如果企業(yè)的支柱都沒(méi)有了，那這個(gè)企業(yè)就要倒閉了， 要吸引和保持更多的人才就要通過(guò)激勵手段來(lái)吸引人才不外流。美國就特別重視運用激勵吸引人才。為了吸引世界各國的人才，美國不惜使用支付高酬金、創(chuàng )造好的工作和生活條件等激勵方法。
二、提高員工工作績(jì)效。
組織中員工的工作績(jì)效既與他們的能力有關(guān)，也與對他們的激勵水平有關(guān)，用公式表示就是績(jì)效=能力*激勵。激勵可以激發(fā)人的干勁并使之有工作的堅韌性，為實(shí)現目標而進(jìn)行不懈的努力，還可以充分發(fā)揮人的因素，挖掘人的潛能，從而提高工作績(jì)效。
三、激發(fā)人的工作熱情和興趣。
興趣是一個(gè)人工作的動(dòng)力，我們經(jīng)常說(shuō)，所事情要對它產(chǎn)生興趣才能做得好，如果你對它本來(lái)就覺(jué)得厭煩，那該工作就很難做好。興趣是影響動(dòng)機形成的重要因素，通過(guò)激勵，人對工作產(chǎn)生穩定而濃厚的興趣，使人對工作產(chǎn)生高度的注意力、敏感性，形成對自身職業(yè)的偏愛(ài)。
當前，我國正在積極從事現代化建設，進(jìn)行著(zhù)各項改革。改革的關(guān)鍵之一就是要有效地調動(dòng)人的積極性。調動(dòng)人的積極性的各項措施，按其是指來(lái)說(shuō)就是要采取各種形式的激勵手段。一個(gè)有效的激勵手段必須是符合人的心理和行為活動(dòng)的客觀(guān)規律的；反之，不符合人類(lèi)心理活動(dòng)客觀(guān)規律模式的激勵措施就不會(huì )達到調動(dòng)人的積極性的目的。面對我國的實(shí)際情況，全部照搬西方的激勵理論是不能解決問(wèn)題的，我們的責任是要尋找和建立能理解和指導我國社會(huì )現實(shí)的理論模式，以指導各級管理人員，在面臨這一課題時(shí)，能找出解決問(wèn)題的具體途徑。理論來(lái)源于實(shí)踐，我們要在中國的土地上，按照中國的實(shí)際情況來(lái)解決我國企業(yè)事業(yè)單位中的激勵問(wèn)題。
中國傳統的激勵模式是儒家的典范激勵模式，孔子認為一個(gè)真正的人是依循規范、按照自己的各種角色、舉止得當的人。大部分人可能學(xué)的不夠好，不能靈活應對各種人際關(guān)系，機械行事。相對于典范他們有所欠缺，但是仍不愧為一個(gè)人。一個(gè)真正的人，是在群體生活中從容自得，舉止得當，如果十分成功本身就成為典范，如果不那么成功，也要不斷的向典范學(xué)習，這種學(xué)習是自發(fā)的，自愿的`。這種激勵模式適用于社會(huì )構成相對簡(jiǎn)單的封閉的小群體，只有限于這一范圍，這種個(gè)人權威的有效性才能得到保證。那時(shí)的管理者為了能夠說(shuō)服被管理者首先必須建立忠實(shí)的代理人形象，這種明君和賢臣的形象就是公仆的基礎，所以公仆形象幾乎是中國激勵觀(guān)念的宿命，而且在國有企業(yè)中激勵好幾代中國人。
隨著(zhù)中國社會(huì )由計劃經(jīng)濟體制向市場(chǎng)經(jīng)濟體制的轉型，公仆的職能，公仆的觀(guān)念都發(fā)生了重大的變化。這些變化使得以公仆方式出現的典范激勵不再令人信服，于是轉向以理性人為人性基礎的個(gè)人主義激勵方式。其實(shí)對于大多數中國組織而言不可能完全的采用個(gè)人主義的激勵措施以達到創(chuàng )新的目的。個(gè)人主義首先使得管理者個(gè)人變成了喻于利的小人，那么他對環(huán)境的判斷有多少是合乎組織利益的自然讓組織成員擔心。只有在群體主義的組織中存在公開(kāi)論辯的公共領(lǐng)域，組織的最高管理者才不會(huì )被神話(huà)。所以我們只有在群體主義和個(gè)人主義的相互協(xié)調中才能為組織的長(cháng)期生存找到基礎。但是我國現在很多企業(yè)的激勵制度存在很多不足的地方：激勵機制單一，對激勵機制缺乏有效的理解；薪酬結構不合理，缺乏一致性；考核機制、評定手段不夠完善。那么我國就要進(jìn)行一定的改革，形成良好的激勵制度，充分調動(dòng)員工的積極性。具體的做法如下：
一、設計合理的薪酬制度。
中小企業(yè)的薪酬是最為敏感和調動(dòng)員工積極性的強有力工具。它是員工的生存和發(fā)展的重要物質(zhì)基礎，也是員工與組織之間緊密聯(lián)系的紐帶之一。建立一套“對內具有公平性，對外具有競爭力”的薪酬體系，是目前中小企業(yè)人力資源部門(mén)的當務(wù)之急。盡管有些企業(yè)的薪酬水平較高，但如果缺少合理的分配制度，將會(huì )適得其反。因此，公司在設計薪酬時(shí)要注意薪酬的外部均衡與內部均衡，保證薪酬對外有一定的競爭力，對內能夠解決員工的公平感，并且一定要與績(jì)效掛鉤，保證按時(shí)發(fā)放不隨意拖欠員工工資。
二、獎勵制度的設計。
激勵并不是完全的依靠金錢(qián)，然而激勵制度的建立與金錢(qián)卻是同樣的重要。所以，獎勵也不是單純的只有金錢(qián)的獎勵。其實(shí)，所有獎勵的基本目的都是為了提高員工的生產(chǎn)效率，從而獲得更有競爭力的優(yōu)勢。為了做到這點(diǎn)，獎勵手段必須以員工的需要和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標為中心，獎勵的方式也應該適合企業(yè)員工的現狀。如：獎勵的價(jià)值和數量、獎勵的時(shí)間、獎勵的公平性和對獎勵的喜愛(ài)等，這些的公平性要由公平的考核制度來(lái)決定。
三、將激勵機制制度化，防止人才的流失。
大量的中小企業(yè)員工為企業(yè)走出困境立下赫赫頭功，但中小企業(yè)主卻推卻，甚至不愿兌付承諾，根本不按激勵機制操作，造成員工工作積極性降低并且人才大量流失。因此必須將企業(yè)科學(xué)化、合理化、系統化的激勵機制制度化，將其寫(xiě)入公司章程及與員工簽訂的勞務(wù)合同中去，同時(shí)規定員工激勵的“度”，使其接受法律的監督，保障激勵機制的有效運行。
總之，激勵是企業(yè)制勝的法寶。它的本質(zhì)是適時(shí)、適地、適當的給被激勵者帶來(lái)內心的變化，對他們產(chǎn)生影響。所以在對企業(yè)員工進(jìn)行激勵時(shí)，要做到因人而異，因地制宜。激勵一個(gè)員工必須考慮他的動(dòng)機，只有發(fā)自他們內心的事情他們才真正愿意去做，主動(dòng)地去做好，只有發(fā)自他們內心的事情，他們才能成為事情的主人而非奴隸。這樣才能達到有效激勵員工的動(dòng)機，激發(fā)員工的潛能，使員工收到激勵實(shí)效的目的。
記得老師說(shuō)過(guò)管理心理學(xué)這門(mén)學(xué)科的研究對象是“以人為中心”。 以前一直沒(méi)有過(guò)對這門(mén)學(xué)科的了解，從選修這門(mén)課一直到上完，我有了不少收獲，雖然對這么學(xué)科的學(xué)習和了解還是非常的少，但我仍對這么學(xué)科有了很好的認識，并且有興趣和想法在將來(lái)繼續在這門(mén)學(xué)科上學(xué)習下去。
人是社會(huì )性的，作為社會(huì )的一個(gè)成員，人不能獨立的生存，他總是生活在一定的團隊中，個(gè)人在團隊中的行為，同他在獨自一個(gè)人時(shí)的行為是不同的，有其特殊的規律�，F代社會(huì )是信息的社會(huì )，信息把許多獨立的個(gè)人，團體貫通起來(lái)，成為一個(gè)整體，信息溝通是交流意見(jiàn)，傳遞感情，協(xié)調人際關(guān)系所不可缺少的手段，溝通是管理的重要組成部分，作為一個(gè)基層管理者，首要的一個(gè)任務(wù)就是有效的溝通。人不能脫離社會(huì )而單獨生活，人在社會(huì )實(shí)踐和團體生活中，不可避免的與他人發(fā)生相互作用、相互影響，形成一定的人際關(guān)系，建立和維持良好的人際關(guān)系，才能使人們團結一致，協(xié)調工作，提高工作效率。
課程建議：由于管理心理學(xué)與我們的專(zhuān)業(yè)息息相關(guān)，上課激情比較高，聽(tīng)得也很認真，對老師的講解，感覺(jué)也很滿(mǎn)意，要說(shuō)意見(jiàn)建議也是沒(méi)有的。不過(guò)既然要提，那就提一點(diǎn)吧，希望以后上課的形式可以多樣化一些，并不一定是講課的方式。
心理學(xué)心得2
今天早晨，我茫然了，一大早跑去，交班完了，段老師沒(méi)到，交班查房都完了，段老師還沒(méi)到，糟了，不會(huì )今天不上班吧哎呀，白來(lái)了，早知道可以多睡幾小時(shí)，一想不對啊，我記得誰(shuí)說(shuō)過(guò)，除了休假，每天早晨查房必到啊，可這點(diǎn)段老師都沒(méi)來(lái)，不會(huì )讓我一個(gè)人查房吧
不管不管，把病歷全部掏出來(lái)，我查就我查，以前在軍總，又不是沒(méi)干過(guò)，查房記錄照寫(xiě)不誤，把病人異常情記下來(lái)，到時(shí)候打電話(huà)問(wèn)她或者問(wèn)身邊老師得了，深吸口氣，大邁步子步入病房，就在這時(shí)候，她來(lái)了，好，寫(xiě)下查房所得：
1、帕金森病特點(diǎn)：
�、澎o止性震顫（從A側上肢開(kāi)始→B側下肢→A側下肢）
�、萍埩υ龈�，面具臉，寫(xiě)字逐漸變小，開(kāi)步困難，慌張步態(tài)，這是由于控制肌張力的多巴胺與乙酰膽堿，前者起抑制作用，后者起興奮作用，當興奮大于抑制時(shí)，出現上述情況。
�、沁\動(dòng)減少。
2、重度焦慮可用賽樂(lè )特，輕中度可用代立新。
3、耳鳴多由以下因素引起：
�、徘巴ザ伈∽�
�、聘哐獕�
�、茄�。
4、甲氯芬脂：腦保護藥。
5、對于抽搐后肌力下降的病人，是由于抽搐后肌肉疲勞，所以導致肌力輕度下降。
6、同一部位多次發(fā)生梗塞，可能是由于該部位血管狹窄，應行腦血管造影檢查；不同部位多次發(fā)生梗塞，則是繼發(fā)性梗塞。
下午本來(lái)休班，可要來(lái)趕病程，結果就在此期間，我遇到了我第一個(gè)，我絕對完全自己處理的神經(jīng)內科病人（當時(shí)老師們集體失蹤，護士只好找我）：
這個(gè)病人是正在住院的病人家屬，訴間斷性右側顳部頭痛伴遠端肢體麻木半年，疼痛為針尖樣刺痛，多于一日之內好轉，疼痛于一日之內，無(wú)明顯時(shí)間規律，不伴惡心、嘔吐、視物模糊、發(fā)熱、視物旋轉等癥狀，每次發(fā)作，自行天麻素，即可好轉，數年前，曾于右側顳部有銳氣劃傷史，余無(wú)特殊異常，否認高血壓、糖尿病、冠心病等病史。查體：額紋對稱(chēng)，眼球運動(dòng)正常，雙側瞳孔等大等圓約0。3cm，鼻唇溝正常，張口居中，伸舌居中，雙耳聽(tīng)力正常，雙側面頰感覺(jué)正常；四肢肌力正常，雙側病理征（—），腦膜刺激征（—）。
我的診斷思路：頭痛→器質(zhì)性病變優(yōu)先考慮→血管性/神經(jīng)性→患者訴針尖刺痛感（不能明確）→患者訴服用天麻素好轉（這藥有擴血管作用），傾向于血管性→病程較短，好轉快，無(wú)明顯誘因→由近及遠，鑒別，高血壓引起頭痛冠心病引起頭痛糖尿病并發(fā)癥引起頭痛排除→初步診斷偏頭痛→建議行頭顱CT檢查排除有無(wú)顱內病變，有些病變體征不能引出，建議行血壓、血糖、心電圖檢查，排除相關(guān)誘因，暫不建議做腦電圖，因病情輕，腦電圖多為陰性體征。
其實(shí)，我發(fā)覺(jué)那套“房子解說(shuō)法”挺管用，病人問(wèn)，為什么要做這些檢查，我就拿房子做比喻，大腦好比一個(gè)房子，腦里的血管，就好比房子的水管系統；腦里的`神經(jīng)，就好比房子的電力系統；而頭顱CT呢，就是檢查房子的結構，有無(wú)破損，這幾項其中一個(gè)出了毛病，住在房子里的“人”都會(huì )不舒服，所以要做這些檢查，這通解釋完后，病人滿(mǎn)意而歸......
心理學(xué)心得3
很認真的把紹瑞珍老師的《教育心理學(xué)》讀了一遍，感覺(jué)是如沐春風(fēng)，豁然開(kāi)朗。通過(guò)讀書(shū)，使得教育教學(xué)中的一些做法找到了理論依據;澄清了一些錯誤的、想當然的想法;更是學(xué)到了有效教學(xué)、學(xué)習和管理的方法與技巧。結合自己的閱讀，談?wù)勼w會(huì )。
一、教育心理學(xué)已經(jīng)不再僅是純粹的理論研究，實(shí)際應用越來(lái)越多
以前，見(jiàn)到過(guò)幾本教育心理學(xué)的教科書(shū)，總的感覺(jué)是理論敘述比較多，盡管內容很好，但和實(shí)踐總有段距離，況且由于自己對理論的認識比較膚淺，導致有些內容無(wú)法有效實(shí)踐，得不到期待的效果。但在本書(shū)中，作者以現代心理學(xué)的最新研究成果為背景，系統闡述了教學(xué)、學(xué)習等諸方面的內容，且和實(shí)際情況聯(lián)系密切，比如陳述性知識和程序性知識，從知識的表征到獲得的過(guò)程，以及如何有效保持等各個(gè)方面深入淺出的做個(gè)介紹，并且因為內容結構組織的好，讀起來(lái)也不費勁，確實(shí)是一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。
二、教育心理學(xué)應該是教師專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)的必修課
作為一線(xiàn)教師，很多時(shí)候其實(shí)就是在根據經(jīng)驗教學(xué)，但僅憑經(jīng)驗必然導致教師教育教學(xué)的專(zhuān)業(yè)化水平偏低，而錯誤的經(jīng)驗給學(xué)生帶來(lái)的后果更是無(wú)法彌補，所以，強調教師的專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)是越來(lái)越重要的事情。
在陳琦和劉儒德主編的《當代教育心理學(xué)》中，提到這樣一個(gè)問(wèn)題：當學(xué)生反復擅自離開(kāi)座位時(shí)，教師應該怎么辦?按照一般的經(jīng)驗，教師要提醒學(xué)生留在自己的座位上，并且這樣做也能幫助學(xué)生記住這條上課的紀律。但研究發(fā)現，對于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，這樣做的結果是學(xué)生離開(kāi)座位的想法會(huì )越來(lái)越強烈，因為學(xué)生是在通過(guò)這一行為引起老師的注意，所以，當老師置這些學(xué)生于不顧，轉而表?yè)P那些不動(dòng)的學(xué)生，離座率就降低了。由此可見(jiàn)，教育工作不能再僅憑經(jīng)驗。
對于如何教學(xué)，如何有效教學(xué)，如何促使學(xué)生理解知識的意義并長(cháng)期保存，如何促進(jìn)能力的提高等等問(wèn)題，現代教育心理學(xué)已經(jīng)作出了比較有效的研究和解釋?zhuān)挥凶裱茖W(xué)理論，我們的教育教學(xué)工作才能高效進(jìn)行。作為教師，如果不能掌握這些理論，不能有意識的應用，至多算是一個(gè)教員，一個(gè)低水平的教員。
三、只有掌握教育心理學(xué)理論，才能科學(xué)、有效的教學(xué)
讀完這本書(shū)，最大的收獲應該就是澄清了錯誤觀(guān)念，堅定了用科學(xué)指導實(shí)踐的信心。
比如書(shū)中在談到了原有的知識和技能在有效學(xué)習中的作用，并提到了古訓：“以其所知，喻其不知，使其知之�！倍谧约旱慕虒W(xué)中，對這條的理解并不深刻，有時(shí)根本不去考慮學(xué)生原有的知識和觀(guān)念，不管學(xué)生的情況直接就講。頂多在教學(xué)中，考慮學(xué)生學(xué)過(guò)什么東西，并假定學(xué)生已經(jīng)掌握了這些知識，然后在這個(gè)基礎上教學(xué)，關(guān)注點(diǎn)是學(xué)生以其原有知識是否能理解新的知識，但原有知識是否掌握，新舊知識的聯(lián)系如何建構，這個(gè)考慮的就少了。
書(shū)中詳細講述了知識學(xué)習與保持的策略，自己在教學(xué)中，對這些策略的關(guān)注度太低，有時(shí)只追求自己內容的教學(xué)，而忽視了對學(xué)生學(xué)習策略的訓練�，F在看來(lái)，這只能是給學(xué)生帶來(lái)知識，而不能利用教學(xué)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習能力的提高，一定程度上也就影響了教學(xué)效果。
四、踐行理論知識，做教育實(shí)踐者。
我們一直在倡導做科研型教師。一線(xiàn)教師如何做科研?研究什么東西?最簡(jiǎn)單的方式就是在一定的理論指導下，和自己的教育教學(xué)實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)。不需要做高深的理論研究，也不能是簡(jiǎn)單的教學(xué)經(jīng)驗的總結，而應是聯(lián)系實(shí)踐，解決問(wèn)題，上升到理論。比如，書(shū)中談到了品德形成的心理過(guò)程，我們就可以據此設計德育目標和過(guò)程，在班級管理或者教學(xué)中研究如何形成學(xué)生的品德，研究實(shí)踐中遇到的問(wèn)題該如何解決，并進(jìn)一步總結出德育的方式和策略，由此，研究成果也會(huì )具有一定的推廣價(jià)值。
所以，如果堅定了用理論指導實(shí)踐的信心，也就為自己的科研找到了最好的突破口。
五、提升專(zhuān)業(yè)水平，為教育教學(xué)把脈開(kāi)方。
教育教學(xué)需要心理學(xué)的信息和服務(wù)，心理學(xué)也必須為教育教學(xué)服務(wù)才能有廣泛發(fā)展的前景。而學(xué)校的心理輔導老師在這方面具有得天獨厚的條件，所以，為師生提供心理學(xué)服務(wù)應是其工作的應有內涵，而教育心理學(xué)的知識將成為心理老師這項工作的堅實(shí)后盾。比如，關(guān)于專(zhuān)家和新手解決問(wèn)題的差異研究為教師培訓和年青教師成長(cháng)提供了理論基礎，心理老師可以據此為學(xué)校和教師提供富有成效的指導方案。而通過(guò)教育心理學(xué)的學(xué)習，將會(huì )對學(xué)生的學(xué)習提供最有效的診斷和輔導。為教育教學(xué)把脈開(kāi)方，和教師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習結合起來(lái)，心理老師也就能穩固自己在學(xué)校教育中的位置。
最新教育心理學(xué)老師不僅要具有本體性知識，還要具有條件性知識和實(shí)踐性知識。本體性知識和條件性知識是教學(xué)實(shí)踐的基礎，而實(shí)踐性知識是教師把知識很好地傳授給學(xué)生的重要條件，實(shí)踐性知識是教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的方向，也是教師職業(yè)的獨特性、不可替代性的優(yōu)勢所在。實(shí)踐證明，知識面越廣，能在科學(xué)性、思想性和藝術(shù)性方面，愈能運用自如，易點(diǎn)燃學(xué)生學(xué)習興趣的火花，以便取得良好的教學(xué)效果。所以學(xué)校對我們教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展特別關(guān)注，建議我們閱讀《教育心理學(xué)》這本書(shū)。通過(guò)學(xué)習這門(mén)課程，我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，也對學(xué)習中的很多方面有了新的認識，下面是我學(xué)習的心得體會(huì )：
教育心理學(xué)是一門(mén)研究學(xué)習與教學(xué)的中間學(xué)科或者聯(lián)系學(xué)科。該學(xué)科具有較強的實(shí)用性，它不是普通心理學(xué)原理的簡(jiǎn)單應用，也不是兒童發(fā)展心理學(xué)、學(xué)習心理學(xué)和差異心理學(xué)等幾門(mén)與教育有關(guān)的心理學(xué)分支學(xué)科的簡(jiǎn)單組合。作為一門(mén)擁有自己理論觀(guān)點(diǎn)的.獨立學(xué)科，教育心理學(xué)有助于教師深入理解學(xué)習與教學(xué)中的種種現象及其實(shí)質(zhì)，這就涉及知識(或能力)觀(guān)、學(xué)習觀(guān)和教學(xué)觀(guān)這三方面。只有在了解了人類(lèi)獲得的知識的類(lèi)型及其特點(diǎn)的基礎上，結合學(xué)生的學(xué)習心理，選擇合適的教學(xué)理論和方法才能在促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的同時(shí)使學(xué)生也得到更好的學(xué)習與發(fā)展。
教育心理學(xué)主要分為三部分，第一部分是學(xué)生心理，第二部分是學(xué)習心理，第三部分是教學(xué)心理。學(xué)生心理包括學(xué)生的認知發(fā)展，社會(huì )和情感發(fā)展，智力與創(chuàng )造力以及特殊學(xué)生。學(xué)習心理包括學(xué)習的行為主義觀(guān)，學(xué)習的認知觀(guān)，學(xué)習的社會(huì )認知觀(guān)和建構主義觀(guān)，復雜的認知過(guò)程。教學(xué)心理包括制訂教學(xué)計劃，激發(fā)學(xué)生動(dòng)機，有效課堂教學(xué)，學(xué)習結果的測評。其中我對學(xué)習心理這部分感觸比較深。它既介紹了學(xué)習的本質(zhì)，并對不同的流派提出的學(xué)習理論進(jìn)行了詳細的介紹。我認為這部分內容相當重要，它讓我開(kāi)始了對學(xué)習的思考，第一次去嘗試理解人類(lèi)是怎樣學(xué)習的。行為主義、認知派、人本主義、構建主義等對人類(lèi)的學(xué)習作出了不同的解釋?zhuān)渲械暮芏嘤^(guān)點(diǎn)都讓我產(chǎn)生了強烈的共鳴。在佩服和敬仰這些偉大的心理學(xué)家的同時(shí)，我學(xué)會(huì )了用辯證的方法來(lái)看待問(wèn)題。他們提出的理論基本都能在某一方面對問(wèn)題得到很好的解釋?zhuān)脖厝粫?huì )在某些方面有所欠缺。仔細深入的思考可以給我們很多啟示，對我們的學(xué)習有重要的指導意義。但是，同時(shí)我們也可以看到在人類(lèi)學(xué)習機制的探索之路上仍然有很多未解之謎。
關(guān)于認知領(lǐng)域的學(xué)習過(guò)程和行為領(lǐng)域的學(xué)習過(guò)程，我主要學(xué)習了六個(gè)方面的內容：知識的學(xué)習、學(xué)習策略的學(xué)習、能力和創(chuàng )造力的培養、動(dòng)作技能的學(xué)習、學(xué)習的遷移、品德的形成。這是對認知領(lǐng)域和行為領(lǐng)域的學(xué)習過(guò)程的詳細介紹。這幾方面的內容都是很實(shí)用的。而且我個(gè)人對這方面的內容比較感興趣，所以很喜歡學(xué)習這部分的知識。
掌握知識是學(xué)生學(xué)習的主要任務(wù)，也是學(xué)校教育的核心內容之一。知識的定義，知識的分類(lèi)，知識的表征形式，以及元認知和概念學(xué)習，這些關(guān)于知識學(xué)習的內容讓我對"知識"二字有了不同的認識，有種恍然大悟的感覺(jué)，沒(méi)學(xué)習之前雖然覺(jué)得自己很清楚什么是知識，但卻不能用準確的文字表達出來(lái)，學(xué)習了教育心理學(xué)后才知道知識是指存在于語(yǔ)言文字符號中的信息，或者說(shuō)是主體在與環(huán)境相互作用而獲得的信息及其組織形式。學(xué)習了這門(mén)課程后，感覺(jué)到自己的專(zhuān)業(yè)素養提高了，能用心理學(xué)的一些術(shù)語(yǔ)和理論來(lái)解釋學(xué)習中的一些現象。在不經(jīng)意間就會(huì )把所學(xué)的理論知識和現實(shí)聯(lián)系起來(lái)，嘗試著(zhù)從教育心理學(xué)的觀(guān)點(diǎn)去理解、解釋。
學(xué)習策略的學(xué)習這章內容，我認為非常重要，雖然在我們的日常學(xué)習中經(jīng)常會(huì )使用某些策略，但從未系統的考慮過(guò)，經(jīng)過(guò)學(xué)習，我們可以系統條理的了解我們在學(xué)習中所使用的策略。同時(shí)，我們還可以利用這部分知識給學(xué)生進(jìn)行學(xué)習策略輔導，幫助不善于使用學(xué)習策略的學(xué)生找到適合自己的學(xué)習策略，提高學(xué)習效率，更加輕松愉快的學(xué)習。
智力和創(chuàng )造力是個(gè)體差異和個(gè)性化的重要表現，也是影響學(xué)習的重要因素，智力和創(chuàng )造力的培養非常重要。其中我最感興趣的就是智力的測量。對于如此抽象的智力，心理學(xué)家設計出了一個(gè)又一個(gè)量表進(jìn)行量化，對神奇的智力進(jìn)行測量，這讓我感受到了心理學(xué)的魅力所在。教育心理學(xué)把心理和教育融為一體，把心理學(xué)的理論應用到教育中來(lái)，真正實(shí)現了它的價(jià)值。對于創(chuàng )造力的培養也讓我有很深的感觸。隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，創(chuàng )造力似乎有逐漸下降的趨勢，幼兒的創(chuàng )造力水平很高，而成年人的創(chuàng )造力水平則比較低。
對于動(dòng)作技能的學(xué)習，知識的遷移，以及品德的形成等方面的內容也同樣讓我獲益匪淺。例如：知識遷移的學(xué)習定勢說(shuō)就給我留下了很深的印象。了解了這個(gè)理論以后，可以知道我們在以后的學(xué)習和教學(xué)中，善于運用已有的學(xué)習定勢，因勢利導，促進(jìn)新的學(xué)習和問(wèn)題解決，同時(shí)，還可以避免由于學(xué)習定勢對問(wèn)題解決帶來(lái)的干擾。
在課堂教學(xué)中，如何應用教學(xué)理論才最為有效?對于各種學(xué)與教的理論模型，教師應該根據什么標準進(jìn)行選擇?對不同性質(zhì)的知識是否要使用不同的教學(xué)模式?在課堂教學(xué)的各個(gè)環(huán)節，又該怎樣運用教學(xué)策略?對不同知識背景的學(xué)生，教師應采用什么教學(xué)方法?等等。這些問(wèn)題的解決都在教學(xué)心理的有效課堂教學(xué)這一章節。傳統的教學(xué)都是以教師為中心的教學(xué)，教師是課堂的焦點(diǎn)，在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中起主導作用，他們通常采用強制性的教導方法，伴以獎勵和懲罰行為，協(xié)調與學(xué)生的互動(dòng)關(guān)系，最終達到將知識與技能傳授給學(xué)生的目的。而學(xué)生的地位則比較被動(dòng)，僅僅作為教師備課時(shí)的相像對象，以及上課時(shí)的教授對象，學(xué)生更多地采取順應、被動(dòng)等行為。隨著(zhù)行為主義影響式微，認知學(xué)習理論和建構主義學(xué)習觀(guān)的影響逐漸擴大，學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中的主體作用越來(lái)越受重視。將學(xué)生置于學(xué)習過(guò)程的中心，引發(fā)了教師的角色轉換。教師不僅僅要呈現于解釋知識，而且要引導學(xué)生建構自己的知識。在使用以學(xué)生為中心的教學(xué)方法時(shí)，教師有時(shí)會(huì )誤解它的真正含義：明確目標和認真備課沒(méi)有那么重要;只要學(xué)生參與討論或其他形式的社會(huì )互動(dòng)，學(xué)習就必然發(fā)生;與傳統教學(xué)相比，教師在以學(xué)生為中心的教學(xué)中所起的作用比較微弱。所以要明確理解以學(xué)生為中心的教學(xué)方法的真正含義：學(xué)生處在教學(xué)活動(dòng)中心，以平等身份與教師互動(dòng)的教學(xué)。常用的教學(xué)方法有：發(fā)現法、討論法和個(gè)別化教學(xué)法。對于小學(xué)階段學(xué)生的學(xué)習討論法和個(gè)別化教學(xué)更有效，發(fā)現法更實(shí)用中學(xué)生的課堂教學(xué)，它主要是給學(xué)生提供一系列事例，讓學(xué)生運用歸納推理的方式得到隱含于其中的原理。而討論法是旨在激發(fā)思考、挑戰態(tài)度與信念并發(fā)展人際交往技能的一類(lèi)教學(xué)方法;個(gè)別化教學(xué)是為了滿(mǎn)足每個(gè)學(xué)生特定的學(xué)習需要而采用的一種教學(xué)形式。討論法符合學(xué)習的認知主義觀(guān)，這是因為學(xué)習者在形成自己的理解時(shí)積極主動(dòng)的，而且也強調學(xué)習的社會(huì )方面。由于現在我們大班額的教學(xué)使得個(gè)別化教學(xué)在課堂教學(xué)中并不那么實(shí)用，所以教學(xué)時(shí)要根據具體的情況采用合適的教學(xué)方法。
現代的社會(huì )是一個(gè)信息技術(shù)的社會(huì )，技術(shù)不僅改變了生活，也改變了教學(xué)方式。不同形式的科技手段，包括計算機]、影碟、錄像、因特網(wǎng)和教育電視等對提高教學(xué)效果都有巨大的潛力。與傳統教學(xué)相比，實(shí)用技術(shù)的教學(xué)對學(xué)生所做的課堂作業(yè)的要求也有所不同，更加強調問(wèn)題解決技能與研究技能的使用;同時(shí)，還要求使用不同的評估方法，如不僅要評估學(xué)生所學(xué)的知識內容，也要評估學(xué)生所獲得的問(wèn)題解決、思維與研究技能，甚至還有學(xué)生的動(dòng)機。結合教學(xué)方法要合理合適的實(shí)時(shí)的選擇技術(shù)進(jìn)行教學(xué)。
總之，《教育心理學(xué)》從用教育心理學(xué)去發(fā)現學(xué)生、呵護學(xué)生、激勵學(xué)生、引導學(xué)生、塑造自己、打造日常教學(xué)亮點(diǎn)、培養學(xué)生的綜合心理素質(zhì)等方面出發(fā)，從多角度、多方面分析、總結了教師如何在教育中運用教育心理學(xué)的知識，如何利用心理學(xué)的知識使自己的教育更加有效的方法。
記得從孩子媽媽?xiě)言械某跗�，我就開(kāi)始籌劃著(zhù)今后如何去教導、輔助孩子的向善的本性。因為在這個(gè)弱肉強食、勾心斗角的社會(huì )和工作環(huán)境中讓人有一個(gè)平穩、靜心的心態(tài)太難了。想想周邊的人和自己的處境延伸想象一下孩子的未來(lái)是不是也這是這樣?這是件一直讓我頭疼的事，嬰幼期、兒童發(fā)展期、青春期、成長(cháng)期等等，到了現在孩子出生了，如今已經(jīng)1歲5個(gè)月了，雖然我和孩子媽媽在誘導孩子、教育孩子這塊是摸著(zhù)石頭過(guò)河也好，邊學(xué)邊教也罷，但是一直以來(lái)我的腦子里面對待這些問(wèn)題都是一個(gè)問(wèn)號。網(wǎng)上狂風(fēng)亂炸那些教育孩子的文章看了又看讀了又讀，似乎真是有點(diǎn)誰(shuí)說(shuō)誰(shuí)有理的感覺(jué)，每個(gè)孩子的性格，脾氣秉性不一樣這樣導致針對性的教育也是不一樣的，在和媽媽、父母對抗孩子是與非的時(shí)候，最終還是決定學(xué)習兒童發(fā)展心理學(xué)這門(mén)專(zhuān)業(yè)，看看到底是傳統教育受寵還是科技教育孩子的方法為上?
報名成功后，轉眼開(kāi)班了，一進(jìn)教室的感覺(jué)是不是到了“女兒國”了?環(huán)視了一周只看到2個(gè)男生。第一個(gè)想法我是不是走錯班了?決定又出門(mén)看了一眼確實(shí)無(wú)誤之后坐在了位子上，既來(lái)之則安之吧。第一堂的課程應用心理學(xué)的陸老師，真是讓人頗有喜感，還有教學(xué)的方法也能進(jìn)入生活，不像我們之前上課的老師那樣死板，6次課時(shí)即能讓我們記住這位可敬可愛(ài)的陸老師又能學(xué)習到了心理學(xué)的基本要領(lǐng)，我算真是欣慰了。
這門(mén)課程結束了，使我充分體會(huì )到作為一個(gè)父親的不易以及這份責任感，要更加細心和耐心地去觀(guān)察每一個(gè)孩子，用孩子的眼光去看待世界，用他們的心去思考，去體會(huì )。這樣的話(huà)，才會(huì )成為一個(gè)好父親。前一陣看過(guò)一篇文章叫父親的教育在孩子成長(cháng)過(guò)程中的重要作用，同時(shí)我在想自己凡事以身作則給孩子樹(shù)立好高大、男人剛性的榜樣，為孩子今后成長(cháng)起到真正意義上的作用。
心理學(xué)心得4
1、我們從外界所獲得的信息或者學(xué)到的知識必須在生活中合理應用才能顯示它們應有的力量。知識本身無(wú)法決定我們的幸福感，我們的成功和自尊水平等，可見(jiàn)光有知識是不夠的，我們還應該充分的理解它，能夠合理的解讀它，同時(shí)對知識應用所涉及的現實(shí)情況有一個(gè)客觀(guān)全面的認知，兩者相結合就為我們把知識應用于實(shí)踐打下了一個(gè)良好的基礎。
2、我們應該學(xué)會(huì )主動(dòng)學(xué)習而不是被動(dòng)的接受，主動(dòng)學(xué)習分為兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是充分理解所學(xué)知識，至少能夠用自己的語(yǔ)言或文字把所學(xué)內容的實(shí)質(zhì)表達出來(lái)，也就是說(shuō)出來(lái)或者寫(xiě)出來(lái)，只有做到這一點(diǎn)才表明我們對所學(xué)知識的理解達到了一定程度。在學(xué)習的過(guò)程中把自己感興趣的或者感覺(jué)可以應用的地方寫(xiě)下來(lái)，進(jìn)行重點(diǎn)的挖掘和探索，讓自己對這些內容的理解更深入和充分。第二階段是制定知識的應用方案，安排練習時(shí)間，通過(guò)實(shí)踐檢驗自己的構想，檢驗自己對于知識的解讀是否合理，對解讀的不合理的地方進(jìn)行思考糾正，重新修改應用方案進(jìn)行驗證，在這種實(shí)踐過(guò)程中對所學(xué)知識進(jìn)行升華，只有完成了這兩步才算達到了我們學(xué)習知識的目的。
3、我們應該學(xué)會(huì )在學(xué)習或工作的過(guò)程中主動(dòng)安排進(jìn)行積極心理休息，積極心理休息和拖延的區別在于，積極心理休息是有規律的，受自我控制的，目的是為了通過(guò)一小段時(shí)間回顧總結經(jīng)驗，或者調解心情，緩解疲勞以便以更好的狀態(tài)投入下一段工作或學(xué)習中。而拖延是順從自己內心的分心沖動(dòng)而失去控制，占用了本該用來(lái)學(xué)習或工作的時(shí)間。
4、安靜的力量：
4、1我們通常都是在遭遇了挫折，感受到了自身的消極情緒的時(shí)候才被動(dòng)的進(jìn)行反省，在這種反省中，我們很可能進(jìn)入一種叫做自我傾注的狀態(tài)，也就是說(shuō)我們把注意力投向了自己的內部，反復回憶分析引發(fā)消極情緒情境的一些細節，使這種消極情緒被加強而不是消弱，容易沉陷在這種消極感受和導致消極感受的想法中。因此我們應該學(xué)會(huì )主動(dòng)的反省，在自己心情平靜的時(shí)候進(jìn)行反省，以便把注意力集中在客觀(guān)現實(shí)上，針對面對問(wèn)題進(jìn)行反省，這時(shí)總結失敗的經(jīng)驗教訓就可以減少錯誤歸因，得到比較合理的答案。
4、2當某種經(jīng)歷正在進(jìn)行時(shí)，人生經(jīng)驗的獲取是在你嘗試分辨什么是重要的，什么應該舍棄什么應該保留的時(shí)候，也就是進(jìn)行分析思考的時(shí)候，這些一般發(fā)生在經(jīng)歷之后，進(jìn)行安靜的自省的時(shí)候，有時(shí)候急著(zhù)做事反而不如做完一件事后稍事休息，讓心情平靜下來(lái)認真的反思一下效果好，也就是說(shuō)我們最好養成經(jīng)歷、享受安靜和反省的行為模式。安靜為我們進(jìn)行內省提供了一個(gè)可靠的環(huán)境，讓我們有機會(huì )反省我們的所見(jiàn)所聞所說(shuō)所做的事情，這也可以說(shuō)是一種深層次的學(xué)習，因為這種反省重現可能形成一種學(xué)習記憶機制，包括學(xué)習、理解、記憶、保留。當我們進(jìn)行思考時(shí)，我們在腦海中重放素材時(shí)，我們更容易保留和記住之前的經(jīng)歷，積累對人生有益的經(jīng)驗。
5、快樂(lè )是由我們的精神狀態(tài)而定，也就是說(shuō)是由我們對事物積極的思維方式和主觀(guān)感受而定，而不是由社會(huì )地位、銀行存款等外部條件所決定。幸福是一種終生的追求，是一個(gè)連續統一體，幸福沒(méi)有客觀(guān)標準，只是某種比較方式下的一種主觀(guān)感受，是否幸福也取決于我們采取哪種比較方式，我們只能追求更幸福。
6、常識并非那么平常，特別是應用于實(shí)際，積極心理學(xué)的一個(gè)目的就是讓常識更平常，學(xué)習的目的是用于自身的轉變，沒(méi)有轉變就沒(méi)有成長(cháng)，那些快速見(jiàn)效的說(shuō)法都是皇帝的新衣，是不存在的，是過(guò)高的承諾和過(guò)低的兌現，真正起作用的都是一些常識性的東西，如果我們能經(jīng)常的記起這些常識，把它應用于我們的生活中，解除那些阻礙我們對已熟知事物產(chǎn)生新的.認識的認知束縛，解除我們從已熟知事物中獲取益處的情緒束縛，糾正和改變那些束縛我們的行為習慣，促成我們自身的轉變和成長(cháng)，那么這些常識就會(huì )顯得不平常。
積極心理學(xué)心得體會(huì )7
最近看了很多關(guān)于積極心理學(xué)的文獻資料，學(xué)習了解到積極心理學(xué)positive psychology是利用心理學(xué)目前已比較完善和有效的實(shí)驗方法與測量手段來(lái)研究人類(lèi)的力量和美德等積極方面的一個(gè)心理學(xué)思潮[1]積極心理學(xué)的研究對象是平均水平的普通人它要求心理學(xué)家用一種更加開(kāi)放的欣賞性的眼光去看待人類(lèi)的潛能動(dòng)機和能力等這與傳統的心理學(xué)研究有很大的不同在以往的心理學(xué)中我們所熟悉的詞匯是病態(tài)幻覺(jué)焦慮狂躁以及對于死亡的恐懼等等而很少關(guān)注健康勇氣和愛(ài)。
“積極心理學(xué)”（positive psycholo—盯）是賓西法尼亞大學(xué)教授Martin E．Seligman于1998年出任美國心理學(xué)會(huì )主席時(shí)倡議及定位的，是Seligman和Csikszemmlhalyi于20xx年在《美國心理學(xué)家》（American Psychologist）上刊登的《積極心理學(xué)導論》一文中正式提出來(lái)的�！胺e極心理學(xué)是致力于研究人的發(fā)展潛力和美德的科學(xué)”�！�。Seligman博士認為積極心理學(xué)的力量，是幫助人們發(fā)現并利用自己的內在資源，進(jìn)而提升個(gè)人的素質(zhì)和生活的品質(zhì)；21。每個(gè)人的心靈深處都有一種自我實(shí)現的需要。這種需要會(huì )激發(fā)人內在的積極力量和優(yōu)秀品質(zhì)，積極心理學(xué)利用這些內在資源來(lái)幫助普通人或具有一定天賦的人最大限度地挖掘自己的潛力，并以此獲得美好的生活。人類(lèi)的這些積極力量和優(yōu)秀品質(zhì)是人類(lèi)賴(lài)以生存和發(fā)展的核心要素。積極心理學(xué)的本質(zhì)體現在修正先前心理學(xué)發(fā)展的不平衡，強調心理學(xué)的發(fā)展既依賴(lài)于預防和治療人類(lèi)的心理疾病，同時(shí)更依賴(lài)于培養、建構人類(lèi)的優(yōu)秀品質(zhì)，二者可以相輔相成，平衡發(fā)展。積極心理學(xué)的意義在于換了個(gè)角度去理解心理學(xué)對于人的作用，傳統心理學(xué)更多是基于心理疾病的模式去尋求歸因，而積極心理學(xué)更關(guān)注人的力量，更重要的在于心理學(xué)并不是只為“病人”服務(wù)，應該為普通人提升幸福感、愉悅感提供思維源泉，使普通人生活得更有意義。
特別有悟的是三點(diǎn)，第一，積極心理學(xué)并不否認世界上有痛苦和人類(lèi)的缺點(diǎn)，而是認為美好與卓越和疾病與悲痛都是真實(shí)存在的；第二，心理學(xué)對目前已經(jīng)有幸福感的人更有效，因為雖然對這些人有較少的改善空間，但相對他們攜帶的包袱更少，也有更多的技能和資本讓心靈之旅走得更好。第三，積極心理學(xué)提倡暢所欲言和思想和心靈探索，但也強烈推薦使用科學(xué)的訓練方法，例如：感謝信vs寬恕信、娛樂(lè )vs善舉、時(shí)間的禮物等等。也提煉出不少實(shí)驗論證的效應來(lái)解釋一些心理學(xué)應訴對積極情緒體驗的影響：如峰終理論、曝光效應、捐贈效應等。積極心理學(xué)和人本主義心理學(xué)都尊重人的精神和自尊，不把人類(lèi)當作物質(zhì)世界的一部分來(lái)研究，區別主要在于積極心理學(xué)認為每個(gè)個(gè)體都有變壞和變好的能力，美好生活知識一種選擇；積極心理學(xué)從多種渠道獲取有意義的證據：可以從嚴謹的實(shí)驗室數據中獲取，也可以從個(gè)案研究、訪(fǎng)談、大眾普查、歷史資料分析中獲取。
心理學(xué)家認為情緒是比較復雜的，不僅包括主觀(guān)感受、還包含生物學(xué)喚起的特殊形式，思想愛(ài)你個(gè)和行為。積極情緒和消極情緒的區別在于，積極情緒一般不與特殊的行為傾向相關(guān)，但積極情緒擴大了我們的選擇范圍（注意力寬度更寬了、記憶能力提高了、語(yǔ)言表達更流暢了、對知識的感受性增強了等等），更多對未來(lái)有決定作用；積極情緒也能夠消除消極情緒所導致的生理學(xué)反應，如焦慮等。
心理學(xué)心得5
一、管理心理學(xué)在學(xué)校教師管理活動(dòng)中的應用
�。ㄒ唬⿲W(xué)校在教師管理中出現的問(wèn)題及其根源
從當前許多學(xué)校的教師管理工作情況來(lái)看，存在著(zhù)重管事輕管人，重管結果而輕管過(guò)程的傾向，更有甚者，要求教師每天上班簽到、坐班定時(shí)和下班點(diǎn)名，似乎只有時(shí)刻把教師管得嚴嚴的，才能顯示出管理的威力和水平。這種管理策略，對某些企業(yè)或許確有實(shí)效，但對教師來(lái)說(shuō)，若無(wú)視其工作特點(diǎn)和職業(yè)的社會(huì )特殊性，照搬照套，則未必是一種高明的管理。我們不妨先來(lái)分析一下教師的工作特點(diǎn)和心理特征。
�。ǘ⿲W(xué)校教師積極性的心理分析
積極性是推動(dòng)人們去從事創(chuàng )造性活動(dòng)的一種心理能動(dòng)狀態(tài)，也是主動(dòng)自覺(jué)、認真負責、創(chuàng )造性的完成任務(wù)的心理狀態(tài)，這種心理狀態(tài)是在需要和動(dòng)機的推動(dòng)下，在目標的指引下產(chǎn)生的。 教師工作積極性主要表現為：在政治上，有鮮明的觀(guān)點(diǎn)， 堅定的立場(chǎng)，有一定的政治敏銳性和鑒別力；在思想上，敬業(yè)樂(lè )教，默默奉獻，有自我犧牲精神，有正確的教學(xué)觀(guān)、育人觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)；在行為上，注重師表形象，一言一行不失為人師表的特殊身份，嚴謹治學(xué)，勇于創(chuàng )新，不斷增長(cháng)自己的才智與學(xué)識；在工作上，勤奮工作，恪盡職守，善于關(guān)心、幫助每一個(gè)學(xué)生的健康成長(cháng)，服從組織，顧全大局，較好地完成學(xué)校分配的各項工作任務(wù)。
�。ㄈ┙鉀Q教師管理問(wèn)題的措施
刻師在工作過(guò)程中，其心理活動(dòng)和所處的心理環(huán)境直接影響著(zhù)他的行為方式和行為結果。學(xué)校管理者只有掌握教師的心理特征，有效地運用心理學(xué)這個(gè)“神秘武器”，才能創(chuàng )造出適合教師工作的心理環(huán)境，調動(dòng)教師工作積極性。所以，研究作為辦學(xué)主導力量的教師的職業(yè)心理特征及其管理策略，對學(xué)校的有效管理有著(zhù)極大的幫助。在學(xué)校的管理工作中，會(huì )遇到積極、熱情、主動(dòng)、能干的教師，也會(huì )遇到消極、冷淡、被動(dòng)、敷衍的教師。作為管理者，應該明確管理的核心是人的管理，是否能夠調動(dòng)教師的積極性和主動(dòng)性是學(xué)校領(lǐng)導管理成敗的關(guān)鍵。學(xué)校進(jìn)行教育改革，推進(jìn)素質(zhì)教育，主要靠教師的積極性，靠調動(dòng)教師內部的動(dòng)力。學(xué)校領(lǐng)導必須認識到教師在學(xué)校工作中的主體地位。校長(cháng)的管理思路再好，也需要教師去積極實(shí)施。教師的積極性決定一切改革的成效，從一定意義上講，教師的積極性反映學(xué)校的辦學(xué)水平。只有在了解教師積極性的來(lái)源、規律及心理活動(dòng)的基礎上，善于運用各種管理手段，調動(dòng)教師工作的積極性，才能出色的完成預訂目標。
二、管理心理學(xué)在學(xué)生管理中的應用
�。ㄒ唬⿲W(xué)校在學(xué)校管理中出現的問(wèn)題及其根源
學(xué)生中，有不少人由于文化知識不突出，而受到同學(xué)的歧視。一方面，他們在心理上失衡，不愿讓別人稱(chēng)他們?yōu)椴钌�，在思想上和行�?dòng)上與同學(xué)之間產(chǎn)生了一條明顯的界限。他們雖在校園里學(xué)習，卻沒(méi)有身處學(xué)校的優(yōu)越感，這種來(lái)自社會(huì )和心理上的壓力，使不少人產(chǎn)生強烈的自卑心理，因此悲觀(guān)、失望，甚至自暴自棄。但另一方面，在他們內心深處有一種不服輸的勁頭。他們渴求新知，積極進(jìn)取，希望自己的價(jià)值能夠得到社會(huì )的承認。只有刻苦學(xué)習的緊迫感，而由此產(chǎn)生的潛意識的心理動(dòng)力，最大限度地調動(dòng)了他們自強向上的競爭意識。
�。ǘ┙鉀Q學(xué)生問(wèn)題的措施
根據他們的心理特點(diǎn)和思想規律，對其進(jìn)行正確的教育和管理，已成為當務(wù)之急。因此，最大限度地發(fā)揮他們的主觀(guān)能動(dòng)性作用，調動(dòng)其學(xué)習積極性、自覺(jué)性和創(chuàng )造性，是十分必要的。下面來(lái)探討一下如何運用管理心理學(xué)來(lái)調動(dòng)起學(xué)生學(xué)習的積極性，避免學(xué)生在校園內虛度光陰。
1、運用社會(huì )心理動(dòng)力機制促進(jìn)班級管理
學(xué)生管理規定、班集體目標、班集體輿論和班集體規范構成了班集體的動(dòng)力系統。在班集體動(dòng)力系統的規范和壓力下，學(xué)生常常表現出從眾、服從等社會(huì )心理現象，如遵守作息
制度，早上要按時(shí)起床，整理內務(wù)、出操等。從眾和服從是在規范、群體的壓力下發(fā)生的，它只是個(gè)人不愿被集體排斥或制裁所做出的妥協(xié)，并非自覺(jué)自愿的行動(dòng)和態(tài)度的真正轉變。因此，班級管理運用動(dòng)力機制不應僅滿(mǎn)足于此，要注重運用榜樣的力量，促進(jìn)學(xué)生出現模仿從同榜樣的社會(huì )心理現象，這樣才能使班級管理獲得質(zhì)的提高�！皩W(xué)高為師，身正為范”，教師的教育者角色使教師在教育教學(xué)過(guò)程必然成為學(xué)生學(xué)習的榜樣。因此，注重自身的言行，以班級中進(jìn)步的同學(xué)為榜樣，是促使學(xué)生模仿并產(chǎn)生認同行為的重要方法。對于青年學(xué)生來(lái)說(shuō)，模仿是在社會(huì )認知的基礎上出現的.，他的發(fā)生完全是自覺(jué)自愿的；認同則比模仿更進(jìn)一步，包括認知、情感和行為的一致，因此更具積極意義，能推動(dòng)學(xué)生自覺(jué)、主動(dòng)地向榜樣學(xué)習。教師對學(xué)生的積極行為應該給予及時(shí)的強化，激勵其積極行為的經(jīng)常出現并內化為學(xué)生自身的人格品質(zhì)特征。
2、應用激勵理論調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性
人的積極性是以合理的需要得到滿(mǎn)足為基礎的，是由動(dòng)機推動(dòng)的。學(xué)生在校期間的需要是多方面的，因此我們在學(xué)生管理工作中，應注意了解學(xué)生的需要，盡力解決他們的生活困難，滿(mǎn)足其物質(zhì)需要；根據每個(gè)學(xué)生的氣質(zhì)、性格、能力、興趣、愛(ài)好等不同，開(kāi)展各種教育和文化、體育、娛樂(lè )活動(dòng)，以滿(mǎn)足學(xué)生的精神需要。同時(shí)，開(kāi)展思想政治教育，使他們端正學(xué)習動(dòng)機，正確處理個(gè)人需要同國家需要、當前需要與長(cháng)遠需要的關(guān)系，反對只顧個(gè)人需要忽視社會(huì )需要、只顧眼前利益忽視長(cháng)遠利益的思想傾向。
學(xué)校教育管理的目的之一是促使學(xué)生具有積極的學(xué)習態(tài)度，表現在良好的學(xué)習行為，取得理想的學(xué)習效果，從而實(shí)現教育的培養目標。因此，在調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性中應用心理學(xué)理論顯得非常重要。 目標是一種刺激，合適的目標能夠誘發(fā)人的動(dòng)機，規定行為方向，具有激勵作用。明確對學(xué)生德、智、體、美諸方面的要求，使之具體體現在學(xué)校的課程設置及教學(xué)內容上。讓學(xué)生能在不斷的成功中逐步樹(shù)立自信心，強化學(xué)習動(dòng)機，提高學(xué)習能為。
3、對學(xué)生進(jìn)行心理素質(zhì)教育
在新的形勢下，針對學(xué)生可能和已經(jīng)面對的各種問(wèn)題，僅僅著(zhù)重于他們的智力與能力的培養顯然是不夠的。我認為，學(xué)校還應真正關(guān)注學(xué)生的心理素質(zhì)的培養，通過(guò)各種途徑培養他們較高境界的道德修養、強烈的高成就動(dòng)機、調整與控制個(gè)人情緒的能力以及適應環(huán)境變化的能力，從而達到心理學(xué)家公認的心理健康素質(zhì)標準。即：一是要熱愛(ài)生活，接納自我；二是情緒穩定，心情愉快；三是有安全感，能承受挫折和不幸；四是自我意識正確，自我評價(jià)客觀(guān)；五是有強烈的高成就動(dòng)機，學(xué)習興趣廣泛，求知欲強；六是有堅強的意志力，自信心強；七是適應能力強，能正視現實(shí)；八是人際關(guān)系和諧，樂(lè )于與人交往；九是心理和行為與年齡相符。
當然，要做好一個(gè)學(xué)校的管理工作當然還離不開(kāi)行政、后勤部門(mén)的配合，也可以運用管理心理學(xué)理論來(lái)加強對其他人員的管理。
三、總結
運用管理心理學(xué)的相關(guān)理論與方法，研究教師和學(xué)生等的心理狀態(tài)，掌握他們的心理活動(dòng)規律和思想狀況，切實(shí)堅持“以人為本”，對于進(jìn)一步做好新時(shí)期學(xué)校管理工作有著(zhù)重大的指導作用。
心理學(xué)心得6
管理心理學(xué)是一門(mén)以研究人類(lèi)心理活動(dòng)的規律性為對象，以調動(dòng)人的積極性，以提高工作效率與管理效率為目的的科學(xué)。傳統的大學(xué)學(xué)生管理工作習慣于以過(guò)去的經(jīng)驗進(jìn)行管理，因此難以擺脫方法上“固定化”和簡(jiǎn)單化的毛病，在解決實(shí)際問(wèn)題時(shí)效果不好、針對性不強。
管理心理學(xué)著(zhù)重強調人性化教育，注重個(gè)性和情感因素的充分發(fā)揮。對這一理論的借鑒和運用恰好彌補了傳統學(xué)生管理工作方法上的缺點(diǎn)，成為大學(xué)學(xué)生管理工作順利開(kāi)展的有效手段。運用管理心理學(xué)的相關(guān)理論，研究學(xué)生的心理狀態(tài)，掌握學(xué)生的心理活動(dòng)規律和思想狀況，堅持“以人為本”，對于進(jìn)一步做好新時(shí)期大學(xué)學(xué)生管理工作有著(zhù)重大的指導性作用。
學(xué)習管理心理學(xué)已有一段時(shí)間了，這門(mén)課程涉及到各個(gè)方面。我個(gè)人認為，無(wú)論在學(xué)習生活，生活工作之中都需要具備幾點(diǎn)管理心理學(xué)的知識。因為，它可以幫助我們在這些方面變得更加得心應手，而且，在管理工作的同時(shí)，也是種捷徑，更能讓自己的工作達到“時(shí)間少，效率高”的效果。同時(shí)，在漫漫人生路途中欣賞到一幅幅悅人的風(fēng)景！
對于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，能夠在畢業(yè)后找到一份滿(mǎn)意的工作，首先自己要懂得如何去搞好人際關(guān)系，學(xué)會(huì )與他人相處的方式，為工作的需要奠定堅實(shí)的基礎。所以，我要說(shuō)一下管理心理學(xué)的一方面———交際心理。
一、人際交往在商務(wù)活動(dòng)中有哪些作用
人們在共同勞動(dòng)過(guò)程中，彼此間結成了復雜的社會(huì )關(guān)系。其中有一種重要的人與人之間的關(guān)系———人際關(guān)系。為什么說(shuō)它重要呢？這是因為在現實(shí)中，人的經(jīng)歷知識經(jīng)驗能力、性格各有所長(cháng)，也各有所短，產(chǎn)生雙向交流，使彼此的長(cháng)處得以遞增，彼此的短處，得以克服，近而為實(shí)現群體的工作目標共同努力。
在心理學(xué)中，人際關(guān)系是指人們在生活過(guò)程中形成的人與人之間的心理關(guān)系。它反映了人們之間的心理距離，人與人之間的這種心理關(guān)系是社會(huì )交往的基礎，它對于人們的日常生活工作，都是必不可少的。人際關(guān)系的主要特點(diǎn)就在于它具有明顯的情緒體驗的性質(zhì)。人際關(guān)系的以定的情感為基礎卡立起來(lái)的，并且以一定的情感為紐帶，人們在共同活動(dòng)的前提下建立起來(lái)的'各種關(guān)系，在性質(zhì)、方式和過(guò)程完全相同的活動(dòng)中，人們之間的工作關(guān)系、行政關(guān)系、經(jīng)濟關(guān)系往往是固定的或相同的，而人際關(guān)系卻是不相同的，其根本原因就是在于人際關(guān)系具有情感體驗的性質(zhì)。
二、如何搞好人際關(guān)系
人際關(guān)系是一種對立統一的關(guān)系，人與人之間既有相互依存、互相吸引的一面，也有相互分離，相互排斥的一面。當相互依存在支配地位時(shí)，就表現為人際吸引，當相互分離在支配地位時(shí)，就表現為人際排斥，人際排斥對人類(lèi)的關(guān)系是有害的，有時(shí)，甚至會(huì )對人際關(guān)系產(chǎn)生極大的負面影響。 如何搞好人際交往呢？首先，應排除妨礙建立良好人際關(guān)系的各種不良因素。
一種方法，則是冤家宜解不宜結————“相逢一笑泯恩仇”毫無(wú)疑問(wèn)，在處理人際關(guān)系時(shí)，后一種態(tài)度是值得稱(chēng)道的。
第二，做人要厚道。在處理人際關(guān)系時(shí)，不能待人苛刻，使小心眼。別人有了成功，不能眼紅，不能嫉妒；別人有了問(wèn)題，不能幸災樂(lè )禍，落井下石，更不能給人“穿小鞋”。
第三，為人處世要有人情味。要關(guān)心人，愛(ài)護人，尊重人，理解人。人與人相處，應當減少“火藥味”，增加人情味。 本杰明。富蘭克林說(shuō)：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系”。一個(gè)人在社會(huì )上行走，要想達到無(wú)往不勝，首先得懂得處理好人際關(guān)系。
第四，要想人緣好，還要靠近“好人緣”。在你選擇朋友，建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )時(shí)，最好能選擇好人緣的人。而且能與這種人關(guān)系越密切越好。為什么呢？首先，“近朱者赤，近墨者黑”這道理大家都懂，其次，他會(huì )給你帶來(lái)很多的好處：其一，人緣好的人他的朋友肯定不少，如果你與他成為關(guān)系密切的朋友，那么他的朋友自然也會(huì )成為你的朋友。這對于你迅速建立或擴大人際關(guān)系網(wǎng)具有巨大作用。其二，“人緣好”的人朋友眾多，群眾基礎好，他的能量也就越大，有時(shí)你會(huì )感覺(jué)到，找這種人幫忙辦一件事，要比找其他人要容易得多，迅速得多。
第五，學(xué)會(huì )與不同性格的人打交道。人的一生，要和多少人打交道，現代社會(huì )，各種信息的交流和傳遞增多了，人們的社會(huì )活動(dòng)也頻繁了，由于工作上，學(xué)習上，生活上的需要，我們每個(gè)人都不可避免的要與各種不同職業(yè)的人，不同思想的人交往，自然，在這些人中就有各種不同性格的人。那么，我們怎么與不同性格的人相處呢？我們應該看到，既然別人與自己性格不同，他在待人接物方面，自然許多地方跟自己不一樣，當我們看到了別人與自己不同之處之后，不要覺(jué)得這也不順眼，那也看不慣，更不要討厭和嫌棄別人。我們要承認差別，當我們認識到了這一點(diǎn)，看到不同性格的人，就不會(huì )強求別人處處和自己一樣，就可能容忍相互間性格上的差別。所以我們應該學(xué)會(huì )一些為人處世，交際的技巧： 1、學(xué)會(huì )求大同，存小異。 2、要注意全方位了解別人。 3、注意多發(fā)現別人的優(yōu)點(diǎn)，取長(cháng)補短。 4、胸懷應該寬一些，氣量應該大一些。 5、要注意講究不同的方式方法。
三、對不同性格的人采取不同的策略
1、對死板的人，喚起他的興趣
遇到這種類(lèi)型的人人，你就要花些工夫，仔細觀(guān)察，注意他的一舉一動(dòng)，從他的言行中尋找出他真正關(guān)心的事來(lái)。接下去，你要好好利用這個(gè)話(huà)題，讓他充分表達自己的意見(jiàn)。
每個(gè)人都會(huì )有他感興趣，關(guān)心的事，只要你稍一觸及，他就會(huì )滔滔不絕地說(shuō)出來(lái)，此乃人之常情，因此你必須好好掌握并利用這種人的性格和心理。
2、對傲慢無(wú)禮的人，盡量少說(shuō)
有些人自視甚高，目中無(wú)人，時(shí)常表現出一副“唯我獨尊”的樣子。你對這種舉止無(wú)禮，態(tài)度傲慢的人，說(shuō)話(huà)應該簡(jiǎn)潔有力才行，最好少跟他羅嗦，所謂“多說(shuō)無(wú)益”。
3、對沉默寡言的人，直奔主題
與不愛(ài)開(kāi)口的人交涉事情是十分吃力的事，因為對方過(guò)于沉默，你沒(méi)辦法了解他的想法，更無(wú)從得知他對你是否有好感。 對于這種人，你最好采取直截了當的方式，盡量避免迂回式的談話(huà)。
4、對深藏不露的人，多用心思
當你遇到這么一個(gè)深藏不露的人時(shí)，你只有把事先準備好的資料拿給他看，讓他根據你所提供的資料作出最后決斷。
人們多半不愿將自己的弱點(diǎn)暴露出來(lái)，即使在你要求他說(shuō)出答案或提出判斷時(shí)，他也故意裝不懂或言不及義地閃爍其詞，使你有一種“高深莫測”的感覺(jué)，其實(shí)這只是對方偽裝自己的手段罷了。
5、對行動(dòng)遲緩的人，拿出耐心
對于行動(dòng)比較緩慢的人，交涉時(shí)最需要耐心。
與人交涉時(shí)，也經(jīng)常會(huì )碰到這種人，此時(shí)你絕對不能著(zhù)急，因為他的步調總是無(wú)法跟上你的進(jìn)度，所以，你最好耐著(zhù)性子，拿出耐心，盡可能配合他去做。
管理心理學(xué)，讓我們在學(xué)習的過(guò)程中了解，學(xué)習為人處世，待人待事的方法與技巧，是大學(xué)生不可或缺的，必須掌握的一門(mén)知識。
心理學(xué)心得7
心理學(xué)這一名詞，對于我而言，已不再陌生，經(jīng)過(guò)半個(gè)學(xué)期的學(xué)習，我對心理學(xué)的了解不斷增加。
作為師范生，心理學(xué)是一門(mén)必修課。對于所有大學(xué)生在校期間及未來(lái)的職業(yè)生涯來(lái)說(shuō)，也是重要的與終身的必修課程，學(xué)習心理學(xué)有以下重要意義：
1。有助于樹(shù)立辯證唯物主義世界觀(guān)；
2。明確各專(zhuān)業(yè)活動(dòng)應具備的心理品質(zhì)，有利于自我教育與良好個(gè)性發(fā)展；
3。掌握心理規律，有利于提高教育教學(xué)質(zhì)量與辦學(xué)效能；
4。有利于自我心理調節，保持個(gè)人身心健康發(fā)展。
人的心理是大腦的機能，心理是客觀(guān)現實(shí)的反應�？梢�(jiàn)，我們正常的心理功能離不開(kāi)我們的社會(huì )實(shí)踐。而人的心理活動(dòng)對自己的行為，對實(shí)踐活動(dòng)有巨大的指導和調節作用。所以我平時(shí)要有符合實(shí)際的計劃和目標，用行動(dòng)去實(shí)踐。在實(shí)踐中，不斷提高自己的認識能力和心理水平。大學(xué)可支配的時(shí)間真的.很多，我總不能將其浪費于睡懶覺(jué)、玩游戲等。這需要增強自我控制能力，增強學(xué)習的自覺(jué)性，充分利用時(shí)間，學(xué)習更多的知識，參與更多有意義的活動(dòng)，豐富我四年的大學(xué)生活，否則只能浪費青春罷了。
學(xué)習這門(mén)課程，讓我了解如何提高良好的記憶品質(zhì)。通過(guò)掌握科學(xué)的記憶方法，能增強記性，防止遺忘，收到“事半功倍”的效果。當然，在日常生活中，要養成良好的習慣；不要過(guò)分緊張疲勞，要勞逸結合，兼顧娛樂(lè )，學(xué)會(huì )放松與緩解壓力；增強體育鍛煉；保持樂(lè )觀(guān)的心態(tài)等也是必不可少的。
為了培養我們良好的思維能力，需要敢于幻想，敢于實(shí)踐，敢于質(zhì)疑，敢于創(chuàng )新，不受定勢的干預，大膽的發(fā)散思維。
在除了學(xué)習課本內容，張老師還給我們觀(guān)看《心理訪(fǎng)談》的節目，豐富了我的認識。同時(shí)，這些節目都是關(guān)于大學(xué)生遇到的問(wèn)題，如如何告別依賴(lài)、面試技巧，有關(guān)的心理專(zhuān)家給了很多方法及建議。在今后遇到類(lèi)似的問(wèn)題，值得我學(xué)習借鑒。
總之，心理學(xué)的學(xué)習不是一朝一夕，也不是一個(gè)學(xué)期就能完成的，需要不斷地學(xué)習。
心理學(xué)心得8
首先非常感謝賴(lài)總給予了這次學(xué)習的機會(huì )。這是我第一次接觸這么專(zhuān)業(yè)課程——銷(xiāo)售心理學(xué)。第一次的接觸，第一次的學(xué)習，第一次的感觸，第一次的收獲……它讓我學(xué)會(huì )了很多，受益匪淺，令我終生難忘。我的語(yǔ)文功底不是很好。請賴(lài)總見(jiàn)諒哈！通過(guò)這課程對銷(xiāo)售心理學(xué)的學(xué)習，不能說(shuō)完全的吸收。但是也吸收了一部分。我總結了兩大點(diǎn)。
一個(gè)人方面：
因為我是從另一個(gè)行業(yè)跳過(guò)來(lái)的所以中間的跨度是挺大的。從一點(diǎn)不會(huì )到有一點(diǎn)點(diǎn)的銷(xiāo)售經(jīng)念。我也學(xué)到了很多東西。首先可以肯定的是，我愛(ài)銷(xiāo)售。但是要做好銷(xiāo)售就不是一件容易的事情，通過(guò)學(xué)習我認為銷(xiāo)售應該具備的幾點(diǎn)：1要有自信2要有良好的心態(tài)3要有職業(yè)化的形象4每天的微笑5對人的真誠。因為顧客很多時(shí)候都會(huì )是：陌生的地點(diǎn)。陌生的時(shí)間。進(jìn)入陌生的店。見(jiàn)到陌生的人。銷(xiāo)售就是要在非常短的時(shí)間內與客戶(hù)建立起信任感。這樣我們銷(xiāo)售才有更多的時(shí)間找出顧客的需求。為顧客解決問(wèn)題。但通過(guò)我通過(guò)學(xué)習對他人心里的分析而更加了解、接近他人。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，我了解到銷(xiāo)售心理學(xué)不僅深入研究顧客的行為與心理規律，，明白顧客的真正需求，而且研究銷(xiāo)售者、競爭者、利益相關(guān)者的行為與心理規律，它使企業(yè)能夠真正做到對各方面都‘知己知彼’，從而提高銷(xiāo)售的針對性，溝通的成功率。
二顧客方面：
這次老師的課程非常的生動(dòng)。做了非常多的案例分享。人的心理特征具有：1愛(ài)負面2愛(ài)摳門(mén)3愛(ài)比較4愛(ài)面子5愛(ài)撒謊。因此，銷(xiāo)售者可以在一定的范圍內對自己和顧客的行為進(jìn)行預測和調整。也可以通過(guò)改為內在外在的環(huán)境實(shí)現對行為的調控。即盡量消除不利因素，創(chuàng )設有利情境，引發(fā)自己和顧客的積極行為，甚至變不肯能的事情為可能。這正是銷(xiāo)售心理學(xué)在銷(xiāo)售中的特殊作用，也是它是神奇之處。例如，有人憑著(zhù)三寸不濫之舌，便能在瞬間轉敗為勝；可是，也有不少人游說(shuō)了老半天，對方還是不為所動(dòng)。勝敗的關(guān)鍵究竟在哪里？如果你不了解自己和對方的心態(tài)，不能擺正自己與對方的位置，以銷(xiāo)售者或高高在上的姿態(tài)與對方交流，再多的語(yǔ)言也無(wú)用。要取得客戶(hù)的積極反應，首先要自我催眠，時(shí)時(shí)警惕自己，要從銷(xiāo)售者轉換為購買(mǎi)咨詢(xún)人的角色。其次，要細致入微的觀(guān)察對方，把握客戶(hù)的心理需求。如能一切舉中對方的要害，眼前的商機便可以手到擒拿。
對于像我公司這種長(cháng)周。期金額較大。流程較復雜。決策人較多又需要紙制合同的。學(xué)習到了一個(gè)SPIN的`銷(xiāo)售技巧（顧問(wèn)式銷(xiāo)售法）那什么是SPIN：S就是要問(wèn)。其目的是為了摸底。但是禁忌問(wèn)得太多。連續發(fā)問(wèn)和口氣生硬。P就是一個(gè)難點(diǎn)問(wèn)題了，它的目的是要啟發(fā)客戶(hù)發(fā)現問(wèn)題，比如困難或者不滿(mǎn)。作為一名銷(xiāo)售者，要懂得察言觀(guān)色，懂得觀(guān)察顧客的變化，了解顧客的需求與喜好，窺察顧客的心理需求，深入了解顧客的心理及其需求與要求，同時(shí)，我們還要設身處地的為顧客考慮，體會(huì )顧客的感受，我們要做到不僅僅是銷(xiāo)售者還是顧客的朋友、聆聽(tīng)者、傾訴者、開(kāi)導者。我們要用心體會(huì )顧客的心理，我們做顧客的朋友，要使顧客相信我們，甚至依賴(lài)我們。做到我為顧客，顧客信我。相信只要我努力用心去做，相信我們一定可以開(kāi)拓一片屬于我們自己的藍天大地。
銷(xiāo)售心理學(xué)——我人生首次接觸的課程，給我帶來(lái)很大的收獲，令我受益良多。在今后的生活中我希望自己可以有更多的機會(huì )接觸關(guān)于心理學(xué)的知識，繼續深入了解顧客，用心的做好任何的事情，深入學(xué)習心理學(xué)，真正的做到了解顧客、深入顧客，做一名令顧客信任依賴(lài)的銷(xiāo)售者，不斷學(xué)習不斷吸收新的銷(xiāo)售觀(guān)念，有心得地做好銷(xiāo)售。在今后的人生中，我堅信我們會(huì )做得更好。努力奮斗吧！我堅信風(fēng)雨后總會(huì )見(jiàn)彩虹，只要功夫深鐵杵磨成針，只要我堅持努力，我相信我遲早可以贏(yíng)得屬于自己的舞臺，獲得一片屬于自己的天地。我堅信我可以！
心理學(xué)心得9
你能戰勝自己———克服自卑的方法
美國著(zhù)名的成人學(xué)專(zhuān)家卡耐基發(fā)現世界上根本就不存在生來(lái)就膽怯、害羞、臉紅的人。這些心理的異�，F象都是人在后天的過(guò)程中因某種經(jīng)歷誘發(fā)生成的。既然是后天，就是能克服�？突�說(shuō)：“世界上沒(méi)有一點(diǎn)都不膽怯、害羞和臉紅的人，包括我自己。人人都有，只是程度不同、持續的長(cháng)短而已�！毙睦韺W(xué)家告訴我們：膽怯、害羞和臉紅的人往往對于人際關(guān)系格外敏感，也就是人家說(shuō)的“臉皮兒太薄”。從心理學(xué)上講，這類(lèi)人太在意別人對自己怎么看，而對自己缺少應有的自信。不敢當眾表達自己的感受，不僅自己活得很累，也讓別人感到不舒服。
為什么有的人能把緊張的心理控制在最短的內，讓人幾乎看不出明顯的“癥狀”，而有的人，尤其是一些，卻常常表現出臉紅、心跳加速，甚至嘴唇打顫呢？
某女士是我國恢復高考后的第一屆生。用她自己的話(huà)講，在學(xué)校學(xué)習乃至后來(lái)參加工作，學(xué)習成績(jì)和專(zhuān)業(yè)技能可以說(shuō)都是同齡人中的佼佼者�？墒撬阅懬�，怕與陌生人打交道，開(kāi)口講話(huà)就臉紅。有時(shí)不得不隨單位或是丈夫參加一些社交活動(dòng)，可是她總是感到非常不自在。最讓她感到難過(guò)的.是在年初，單位要搞處級干部上崗，其中一關(guān)是“施政演說(shuō)”。她沒(méi)有足夠的勇氣和膽量，最后只好。她的專(zhuān)業(yè)和資歷絕不比人差，然而就是這個(gè)由“膽怯、害羞”組成的自卑拖了她的后腿！其實(shí)可以說(shuō)她的“想法”拉了她的后腿。同時(shí)，的不開(kāi)放、想法的單一性也是造成她自卑的主要原因。
要想克服膽怯、害羞的種種不良表現須先，然后再進(jìn)行必要的心理調試和訓練。
克服自卑訓練法
方法一：行走時(shí)抬頭、挺胸，步子邁得有彈性
心理學(xué)家告訴我們，懶惰的姿勢和緩慢步伐，能滋長(cháng)人的消極思想；而走路的姿勢和速度可以。平時(shí)你從未意識到這一點(diǎn)吧？從現在你就試試看！
方法二：抬起雙眼，目視前方，眼神要正視別人
心理學(xué)家告訴我們：不正視別人，意味著(zhù)自卑；正視別人則表露出的是誠實(shí)和自信。同時(shí)，與人講話(huà)看著(zhù)別人的眼睛也是一種禮貌的表現。
方法三：當眾發(fā)言
卡耐基說(shuō)：當眾發(fā)言是克服羞怯心理、增強人的自信心、提升熱忱的有效突破口。這種辦法可以說(shuō)是克服自卑的最有效的辦法。想一想，你的自卑心理是否多次發(fā)生在這樣的情況下？你應明白：當眾講話(huà)，誰(shuí)都會(huì )害怕，只是程度不同而已。所以你不要放過(guò)每次當眾發(fā)言的機會(huì )。
方法四：眾人面前顯顯眼
心理學(xué)家告訴我們：有關(guān)的一切都是顯眼的。試著(zhù)在你乘坐地鐵或公共汽車(chē)時(shí)，在較空的車(chē)廂里來(lái)回走走，或是當步入會(huì )場(chǎng)時(shí)有意從前排穿過(guò)。并選前排的座位座下，以此來(lái)鍛煉自己。
增強自信心的11大法則
人人都能忍受災難和不幸，并能戰勝它們。有人也許不自己能辦得到，可是人類(lèi)有強得驚人的內在源泉。只要我們加以利用，便能引領(lǐng)我們度過(guò)難關(guān)。我們較自己所想的更堅強。
法則1：首先對自己抱有希望。如果你連使自己的信心都沒(méi)有，那就不要再向下看了……要對自己寬容，并使事情看起來(lái)容易做到。
法則2：表現得好像自信十足，這會(huì )使你勇敢一些。想象你的身體已接受挑戰，顯示自己并不是全然的害怕。
法則3：停下來(lái)想一想，別人也曾面對沮喪和困難，卻克服了它們，別人既然能做到，當然你也能。
法則4：記�。耗愕氖且阅撤N節奏前進(jìn)，你若感到失意消沉，無(wú)力面對，你也許會(huì )沉至山洼的底部；但是你若保持自信，便可能利用當時(shí)正扯你下墜的那股力量，躍出洼谷之外。
法則5：記�。阂雇肀劝滋旄菀资鼓愀械酱鞌『蜌怵H。自信多與太陽(yáng)一道升起。
法則6：只有想不到的事情，沒(méi)有干不成的事情。
法則7：我們大多數人所擁有的自信，遠比我們想象的更多。
法則8：克服局促不安與羞怯的最佳方法，是對別人感興趣，并且想著(zhù)他們。然后膽怯便會(huì )奇跡般消失。為別人做點(diǎn)事情，舉止友好，你便會(huì )得到驚喜的回報。法則9：只有一個(gè)人能治療你的羞澀不安，那便是你自己。沒(méi)有什么方法比“忘我”更好。當你膽怯、害羞和局促不安時(shí)，立刻把心思放在別的事情上。如果你正在演講，那么除了講題，一切都忘了吧。切莫在意別人對你和你的演講如何看。忘記自己，繼續你的演講。
法則10：只要下定決心，就能克服任何恐懼。因為請記�。撼嗽谀X海中，恐懼無(wú)處藏身。
法則11：害怕時(shí)，把心思放在必須做的事情上。如果充分準備，便不會(huì )害怕。
心理學(xué)心得10
普通心理學(xué)這門(mén)課程， 對于我來(lái)說(shuō)是第一次較為系統的接觸和學(xué)習心理學(xué)。坦率的說(shuō)，雖然在平時(shí)，接觸過(guò)心理學(xué)的丁點(diǎn)知識，但是對于系統心理學(xué)的了解很少，而且片面的認為心理學(xué)對于自己沒(méi)有太大的意義，雖然它是一熱門(mén)的學(xué)科，也很少花時(shí)間去看這方面的書(shū)，即便是某些時(shí)候自己心理可能存在問(wèn)題，也不相信心理學(xué)家和心理醫生能解決問(wèn)題�？墒峭ㄟ^(guò)心理學(xué)的學(xué)習，特別是聆聽(tīng)老師系統的講課，不僅感到耳目一新，而且確實(shí)頗有收獲。我慶幸自己當初選修了這門(mén)課程，它對我們身心的健康成長(cháng)有著(zhù)重要的意義。
心理學(xué)是探究一個(gè)人的心理活動(dòng)與行為紀律的科學(xué)，學(xué)習心理學(xué)，對于維護我們自身的心理健康和身體健康以及對我們的行為道德方面都有著(zhù)非常重要的意義。例如心理學(xué)上面的”三我“，即自我，本我，超我，老師通過(guò)公交車(chē)上只剩一個(gè)座位的例子來(lái)幫助我們理解這三個(gè)概念。自我的人看到這一個(gè)座位就會(huì )毫不猶豫的去坐，即使后來(lái)上來(lái)老弱病殘他也不會(huì )讓座這就是自我的人；本我的人雖然也會(huì )去做這個(gè)座位但當看到有老弱病殘的人上來(lái)的時(shí)候他會(huì )主動(dòng)的讓座，這行自我的人；超我的人雖然看到這個(gè)空座位但是他不會(huì )去做仍然站著(zhù)這是超我的人。學(xué)習心理學(xué)之后，我逐步了解了自己的性格特點(diǎn)和心理健康狀態(tài)，通過(guò)老師生動(dòng)的講解讓我認識到我是一個(gè)有點(diǎn)自我的`人，因此我學(xué)會(huì )了更加關(guān)注周?chē)娜�。以前有一點(diǎn)什么事都以自我為中心，我會(huì )因為同學(xué)間處事不快而大動(dòng)干戈，甚至會(huì )厭煩電話(huà)中父親的諄諄告誡，母親喋喋不休的關(guān)切話(huà)語(yǔ)�？偸怯X(jué)得受委屈的老是自己卻很少有從別人立場(chǎng)考慮問(wèn)題。學(xué)過(guò)心理學(xué)之后，我覺(jué)得以前的自己真的很幼稚，很不懂事�，F在，我開(kāi)始學(xué)著(zhù)多多關(guān)注他人，多為別人著(zhù)想。也嘗試著(zhù)多用公正公平的心態(tài)去考慮問(wèn)題，而我也逐漸發(fā)覺(jué)，自己與同學(xué)親人相處的
更融洽，周?chē)沫h(huán)境也更和諧了！心理學(xué)，使我變得成熟很多。普通心理學(xué)這門(mén)課程讓我更好的認識了我自己這對我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)很大的收獲了。不管別人怎么樣，反正就我個(gè)人而言，我覺(jué)得學(xué)過(guò)心理學(xué)之后，我的很多方面都發(fā)生了或多或少的變化。
心理健康可以促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展健康的心理品質(zhì)是大學(xué)生全面發(fā)展的基本要求，也是將來(lái)走向社會(huì )，在工作崗位上發(fā)揮智力水平、積極從事社會(huì )活動(dòng)和不斷向更高層次發(fā)展的重要條件。同時(shí)，還可以使大學(xué)生克服依賴(lài)心理增強獨立性。盡快克服依賴(lài)性，增強獨立性，積極主動(dòng)適應大學(xué)生活，度過(guò)充實(shí)而有意義的大學(xué)生活。并且，心理健康是大學(xué)生取得事業(yè)成功的堅實(shí)心理基礎，培養大學(xué)生的個(gè)性心理，使大學(xué)生擁有善于獨立思考，朝氣蓬勃的精神狀態(tài)
其次，學(xué)習心理學(xué)之后，我也逐漸克服了自卑心理。這之前，我這個(gè)人吧，性格比較內向，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)是很靦腆；說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)那就是很自卑，很懦弱！我很怕參加集體活動(dòng)，很怕成為眾人的焦點(diǎn)�？偸翘颖茏晕�，不愿意接受自我！而現在我意識到，正如老師所說(shuō)，世界上沒(méi)有完全相同的兩片葉子，每個(gè)人都是獨一無(wú)二的個(gè)體，都有自己的個(gè)性和特點(diǎn)。我開(kāi)始慢慢的正確評價(jià)自我、接受自我，開(kāi)始變得自信和積極起來(lái)！我想這對我樹(shù)立正確的自我觀(guān)念，更好地適應周?chē)h(huán)境和促使自己性格健康發(fā)展都有著(zhù)重大意義。心理學(xué)，使我不再自卑！
再次，學(xué)習心理學(xué)之后，我掌握了如何正確對待周?chē)呐笥�，但最重要的是我學(xué)會(huì )了自我調整，失意的時(shí)候，悲傷的時(shí)候，我會(huì )不經(jīng)意地想起在課堂上老師所講的內容，使我明白只要我們放開(kāi)胸襟，包容這個(gè)世界，我們會(huì )生活的很超然，成功也會(huì )不求而遇的。其實(shí)人生當中失敗的經(jīng)驗，要比成功的經(jīng)驗來(lái)得更寶貴，因為從中可以吸取更多的教訓，無(wú)論是用于今后的學(xué)習和工作，還是其它方面，
都是大有裨益的。同時(shí)，不要認為別人的生活都是一帆風(fēng)順而自己處處不如意，就產(chǎn)生種種對現實(shí)的不滿(mǎn)意。任何成績(jì)或者成就，都是通過(guò)不懈努力換來(lái)的。生活，本來(lái)就是十分艱辛，不可能十全十美的。作為大學(xué)生，應當有這樣的信念，要把困境、逆境當作對自己的磨練，要用好的心態(tài)去面對。
另外，通過(guò)心理學(xué)的學(xué)習，我還學(xué)到了諸如人際交往、求職擇業(yè)等方面應該注意的細節和問(wèn)題，使我獲益匪淺。我想這能很好的幫助我處理好環(huán)境適應、自我管理、學(xué)習成才、人際交往、交友戀愛(ài)、求職擇業(yè)、人格發(fā)展和情緒調節等方面的困惑，提高我的健康水平，促進(jìn)德智體美等方面全面發(fā)展。心理學(xué)，是我視野更加開(kāi)闊。
總之，心理學(xué)與我的生活有著(zhù)越來(lái)越密切的關(guān)系，它幫助我樹(shù)立心理健康意識，優(yōu)化心理素質(zhì)，增強心理調適能力和社會(huì )生活的適應能力，預防和緩解心理問(wèn)題。我想在我以后的人生道路上，我所學(xué)到的心理學(xué)知識能為我的生活排憂(yōu)解難，增添很多樂(lè )趣！
通過(guò)心理學(xué)這門(mén)課程的學(xué)習，我更加了解到，一個(gè)人心理健康的重要性，大學(xué)的日子，就快走進(jìn)第三個(gè)年頭了，也許日子應該倒著(zhù)來(lái)算了，就剩下那么不到兩年了。四年后，大家總會(huì )深思，這四年，我做了些什么，學(xué)到了什么，又得到了什么。如今的我，一直在努力，努力讓自己沒(méi)有后悔的機會(huì )，在這花開(kāi)的季節，綻放屬于我的精彩。因為不想后悔，所以我試圖改變，試圖成長(cháng)，試圖放飛這段應該飛揚的華年。
我們大學(xué)生更要多學(xué)習一些心理學(xué)方面的知識，做到心理健康，因為爭取身健康是關(guān)系到成才有否的頭等大事。只有健康的心理素質(zhì)和健康的生理素質(zhì)相結合，加之其他積極因素的相互作用，我們大學(xué)生的成才才有了可靠地內在條件。
雖然這個(gè)學(xué)期的心理學(xué)課程已經(jīng)結束了，他能給我的也很有限，但是更多的東西值得我自己去領(lǐng)悟，去體會(huì )。對這次的學(xué)習，我受益匪淺，他給我的生活帶了很多改變。在此，我要真誠的感謝陪我走過(guò)這一學(xué)期的心理學(xué)，更要感謝我們的心理學(xué)老師的精彩講授，教會(huì )了我們很多很多……
心理學(xué)心得11
又是一期的團體心理課程落幕了，在這次課程中我受到很多啟發(fā)，意外的發(fā)現了一些自己從未發(fā)現的問(wèn)題。
老實(shí)說(shuō)，我內心非�？咕苓@樣的上課氛圍。因為有事耽誤了，當我走進(jìn)教室的時(shí)候，看見(jiàn)所有的同學(xué)都已圍坐成圈。我的心就開(kāi)始七上八下了。剩下了兩個(gè)位子，我選擇了靠女生的那個(gè)安頓下來(lái)。失去桌子保護的座位排列方式，感覺(jué)自己的一切暴露在別人的'眼皮之下。這種沒(méi)有安全感的空間感真的讓我渾身不自在。
在整個(gè)活動(dòng)互動(dòng)中，各種問(wèn)答，思考，感受的環(huán)節讓我第一次碰觸到那些隱藏在自己內心深處的問(wèn)題。
我是個(gè)開(kāi)朗樂(lè )觀(guān)的女孩，我善于交友。我一直堅定的認為自己與人的關(guān)系間根本不存在害怕的感受。我從來(lái)沒(méi)有發(fā)現當自己被別人矚目的眼光看著(zhù)的時(shí)，渾身如此的不自在。我迫切的需要一些東西遮擋住自己。我緊緊的抱著(zhù)本子，感覺(jué)這樣可以拉遠一些我和別人的距離。每一輪回答我都努力用微笑掩飾自己的緊張感，身體盡量的貼住椅背讓自己覺(jué)得安全一些。也會(huì )時(shí)不時(shí)的開(kāi)關(guān)我的筆套，緩解緊繃的神經(jīng)。無(wú)數個(gè)瞬間我都有一種想逃離的沖動(dòng)。
在面對大家挑選一個(gè)最喜歡的人的環(huán)節，我受到了很多啟發(fā)。我開(kāi)始去嘗試感受怎么接納和理解不同的人;去試著(zhù)感受著(zhù)一些同學(xué)身上的真實(shí)的情緒;我發(fā)現了自己原來(lái)那么害怕不被別人喜歡;同時(shí)也害怕被人喜歡;還有當自己成為焦點(diǎn)的那種恐懼感……
這些都是現在我無(wú)法解決的問(wèn)題 ，希望在以后的學(xué)習中，我能學(xué)到更多的東西 ，能夠更進(jìn)一步的了解自己。希望將來(lái)的某一天我可以很坦然的在別人的矚目下仍舊擁有燦爛的笑容。
心理學(xué)心得12
本人于20xx年取得了天津市中小學(xué)班級心理健康教育輔導教師資格證書(shū)(c類(lèi))，但在教學(xué)和管理中還沒(méi)有正式的對學(xué)生進(jìn)行過(guò)心理輔導，同時(shí)也深感自己的心理輔導技能與技巧還很欠缺，有時(shí)不知如何更好地解壓，如何更好地提升學(xué)生的自信心，非�？释雎�(tīng)專(zhuān)家的講座，希望有機會(huì )能繼續參加心理輔導方面的培訓，以便更好地解決現實(shí)生活中學(xué)生遇到的心理問(wèn)題和困惑，使學(xué)生心理健康成長(cháng)。很感謝學(xué)校能給我們這次培訓的機會(huì )于09年1月10日在師大逸夫樓進(jìn)行了心理方面的培訓。聆聽(tīng)了清華大學(xué)教育研究所心理學(xué)教授、博士生導師樊富珉現場(chǎng)講座，她用活動(dòng)的方式講授了班級輔導技術(shù)。雖然培訓時(shí)間只有一天，但這一天過(guò)的很充實(shí)，內容并不是純粹的理論知識培訓，而是結合活動(dòng)練習，通過(guò)活動(dòng)使我們學(xué)到了許多知識，真正是物有所值，以下將談?wù)勎覀�(gè)人的一些心得。
一、認識了團體心理輔導及其優(yōu)勢
團體輔導，是在專(zhuān)業(yè)教師的指導下，利用團體過(guò)程和團體動(dòng)力的作用，促使個(gè)體在人際交往中通過(guò)觀(guān)察、學(xué)習、體驗，重新評價(jià)自己的思想、情感和行為，并可以在安全的 實(shí)驗性社會(huì )情境中認識自我、探討自我、改變自我、調整改善與他人的關(guān)系，學(xué)習新的態(tài)度和行為方式，解決每個(gè)成員所面臨的成長(cháng)問(wèn)題或心理障礙。本次培訓之 前，我的意識中，更多的是個(gè)體的輔導，一對一的輔導，沒(méi)想到這次是面對20xx人的輔導，第一個(gè)感觸是輔導的面廣，第二個(gè)感觸是被輔導人進(jìn)入狀態(tài)快，效果 明顯，也使我看到了團體輔導的優(yōu)勢。團體輔導以其獨特的功能和方式在心理素質(zhì)訓練和心理健康教育中發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用，它既能幫助學(xué)生個(gè)人增強素質(zhì)和能力、提高心理健康水平，同時(shí)又能幫助提高團體的整體協(xié)作性和創(chuàng )造性，增強團隊的凝聚力和工作能力，提高團隊績(jì)效。我想團體心理輔導將會(huì )成為學(xué)校心理健康教育的一種新的發(fā)展趨勢。
二、掌握了團體心理輔導的基本技巧
在心理輔導的過(guò)程中，有一定的輔導技巧：接納、傾聽(tīng)、共情。老師首先要做到接納對方，即無(wú)條件的積極關(guān)注對方，認真傾聽(tīng)困擾著(zhù)對方的事情，對其產(chǎn)生共情，感受對方的感受，了解其情況，讓對方的情緒得到宣泄，然后一起探討，最后解決問(wèn)題。因此，教師要改變一下心態(tài)，無(wú)條件的采用積極關(guān)注著(zhù)、傾聽(tīng)、共情等方式，真誠地對待別人，促進(jìn)其人格的健康成長(cháng)。
三、熟練運用團體輔導工具
團體心理輔導工作的開(kāi)展需要專(zhuān)業(yè)性團體心理輔導書(shū)籍、活動(dòng)道具、活動(dòng)光盤(pán)等的支持。為了滿(mǎn)足廣大心理教師、心理學(xué)工作愛(ài)好者對團體心理輔導的需求，京師博仁團體心理輔導活動(dòng)工具箱的設計以人際溝通理論、社會(huì )學(xué)習理論、以及團體動(dòng)力學(xué)理論為基礎，總結歸納各個(gè)階段學(xué)生心理發(fā)展的主題，精心設計了豐富多彩的活動(dòng)，利用心理課堂、團體心理輔導等方式開(kāi)展心理健康教育。并配備了相應的團體輔導活動(dòng)手冊、活動(dòng)光盤(pán)，為團體心理輔導工作的開(kāi)展提供硬件支持。團體心理輔導具有操作性強、可變性大的特點(diǎn)，配套光盤(pán)能夠更直觀(guān)地授予心理老師以漁，幫助老師更好地掌握團體心理輔導的技巧。
四、游戲雖小，作用很大
輔導中的.兩個(gè)小游戲給我印象很深，第一個(gè)叫愛(ài)的鼓勵。這是一個(gè)拍手活動(dòng)，需要在統一節奏下打出節拍，只有很簡(jiǎn)單的節拍，是12 123 1234 67，別看就這幾個(gè)簡(jiǎn)單的節拍，全班同學(xué)只要節奏齊，就會(huì )打出非常宏大的氣勢。第二個(gè)是用手指演示出風(fēng)聲、小雨、中雨、大雨和暴雨的情形。這兩個(gè)小游戲體 現了團隊的重要，體現了團結的精神，它能有效地抓住學(xué)生的心，能給人以豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。我想在遇到學(xué)生注意力不集中或感覺(jué)到困乏時(shí)，進(jìn)行這樣的小游戲一定 會(huì )收到意想不到的效果。
五、通過(guò)活動(dòng)，認識自我
在培訓中，樊教授給我們練習了很多的活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)都有著(zhù)它的心理輔導方面的作用，我舉個(gè)例子，在讓我自豪的活動(dòng)中，老師給我們每人一張紙，上面有 小學(xué)、初中、高中、大學(xué)和現在這幾個(gè)階段，她讓我們填出在這幾個(gè)階段中自己有哪些值得自豪的事件和引以為豪的原因。之后8人一組，每人輪流對大伙說(shuō)出自己 所填的事件和自豪感的原因。當我們面對互相不認識的人時(shí)，勇敢地說(shuō)出自己的事時(shí)，當時(shí)給我的感覺(jué)是我有自信了，因為我在各個(gè)階段都有另人羨慕的事情發(fā)生在自己身上，我也是很優(yōu)秀的，我從此不再自卑。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)可以提升自己的自信心，使自己真正的不再自卑，能發(fā)現自己的潛能，另外通過(guò)這個(gè)活動(dòng)還可以盡快地 結識更多的朋友，使我們由不認識到相識，甚至成為朋友。我想當班主任在接手一個(gè)新的班級時(shí)，可以采用這種活動(dòng)，首先讓學(xué)生覺(jué)得自己是一個(gè)很優(yōu)秀的學(xué)生，同時(shí)也可以使他們很快的和新同學(xué)彼此認識，讓其他同學(xué)較全面地了解你過(guò)去優(yōu)秀的一面，同時(shí)也可以使這些互相不認識的同學(xué)們盡快的組成一個(gè)新的班集體。
通過(guò)團體心理輔導培訓，使我更加深刻地認識到：團體心理輔導和教育教學(xué)工作對于一個(gè)學(xué)校的發(fā)展是同樣的重要。在今后的教育教學(xué)中我要把所學(xué)知識運用到實(shí)際當中，做一名讓學(xué)生滿(mǎn)意的輔導員是我的工作，也是我的追求，我一直在努力，也將繼續為之努力。
心理學(xué)心得13
周末到校值班時(shí)來(lái)到閱讀吧，在書(shū)柜中看到《教育中的積極心理學(xué)》一書(shū)，封面上的一句話(huà)“當我們聚焦于積極面的時(shí)候，我們就看到了進(jìn)步和希望”，深深的吸引了我。作為教師，我們工作了一定的時(shí)間后，可能會(huì )對比較枯燥的工作感到厭倦，就需要用積極的心態(tài)處理一下，有利于我們的成長(cháng)�？戳诉@本書(shū)的第一篇《教師發(fā)展與積極心理學(xué)》，我認為我們應該從以下方面調整作為我們教師的積極心態(tài)。
一、教師的人才觀(guān)
教師要能敏銳地發(fā)現每個(gè)學(xué)生的才能和優(yōu)秀品德，并且在互動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行培養強化。在具體的教學(xué)過(guò)程中，我們要做到：
1.調整情緒，將愛(ài)、包容發(fā)展為教師標志性性格力量。我們知道，作為教師的我們都不喜歡調皮搗蛋，學(xué)習不好的后進(jìn)生。很大一部分的原因是后進(jìn)生給我們制造了很多的麻煩。其實(shí)呢？我們在看待這些學(xué)生的時(shí)候，就會(huì )帶上有色的眼睛，看著(zhù)他們就會(huì )心煩，情緒必然就會(huì )不好，在日常的教學(xué)中。我們應該把愛(ài)和包容發(fā)展為教師的標志性的力量，因為這兩種性格力量會(huì )讓我們擁有良好的師生關(guān)系，讓學(xué)生體會(huì )到被愛(ài)的感覺(jué)，給予他們更多的賞識和支持。
2.立足發(fā)揚優(yōu)勢品德，避免讓分數成為衡量學(xué)生的唯一砝碼。把升學(xué)率和分數當做衡量學(xué)生的唯一砝碼，這種價(jià)值取向的教師視野比較單一，不能全面的評價(jià)學(xué)生，同時(shí)也容易忽略學(xué)生的優(yōu)勢特點(diǎn)，容易讓學(xué)生在受教育過(guò)程中受到挫敗。積極心理學(xué)認為，我們每個(gè)人身上都蘊含著(zhù)積極的人格品質(zhì)，我們在教學(xué)中應該以平等的眼光看待每一位學(xué)生，多關(guān)注學(xué)生的積極方面，用善于發(fā)現的眼睛去尋找他們身上的閃光點(diǎn)，并給予及時(shí)的肯定和積極的評價(jià)，學(xué)生得到關(guān)注就會(huì )更有利于促進(jìn)他們主動(dòng)地學(xué)習。
3.轉變態(tài)度，積極面對問(wèn)題作出積極的解釋積極心理學(xué)提倡對個(gè)體問(wèn)題作出積極的解釋?zhuān)⑹箓�(gè)體能從中獲得積極的意義，我們的學(xué)生不是神人，所以每位學(xué)生或多或少都會(huì )出現問(wèn)題。學(xué)生上課睡覺(jué)是課堂中常會(huì )出現的現象屢禁不止，但針對不同的學(xué)生，教師的態(tài)度會(huì )截然不同。這樣對于學(xué)生來(lái)說(shuō)是不公平的。在日常教學(xué)中，我們應該對所有的學(xué)生一視同仁，從多個(gè)角度考慮學(xué)生出現問(wèn)題的原因，并對其作出積極的解釋?zhuān)墙處熥陨砗蛯W(xué)生本人從問(wèn)題中獲得積極的體驗。
二、教師的職業(yè)生涯
要成為一名優(yōu)秀的教師，需要做好自己的生涯規劃，而優(yōu)秀教師的職業(yè)生涯是一種滿(mǎn)懷激情、積極投入的生活方式。積極心理學(xué)的相關(guān)研究給出了我們一些啟示：
1.從教師自身發(fā)展的角度考慮，認清自己品格和能力的特征，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢才能和特質(zhì)。積極心理學(xué)認為，個(gè)體的優(yōu)勢和才能的發(fā)揮是幸福生活的基礎。而積極投入的教師生涯也需要教師發(fā)揮自身的優(yōu)勢和才能，入行之前，慎重選擇是不可忽視的，入行前應該先了解自己的優(yōu)勢特質(zhì)是否符合教師行業(yè)的發(fā)展要求，如果不符合，就應該重新進(jìn)行規劃，如果優(yōu)勢特征符合教師的職業(yè)要求，那么就應該充分地發(fā)掘和展示自己的優(yōu)勢，才能在工作中揚長(cháng)避短，克服困難，積累成功的體驗。
2.在教育實(shí)踐中體驗成功，提升教師心理資本，促進(jìn)教師積極投入。
心理資本指可提升工作績(jì)效與組織競爭優(yōu)勢的個(gè)體重要內在資源，包含自我效能、樂(lè )觀(guān)、希望、韌勁。教師心理資本作為教師教育工作中的內在積極力量，具有補充明顯的補充能量以及動(dòng)機激發(fā)功能，可以影響教師對工作意義的體驗，對工作過(guò)程的堅持及工作責任感。
三、教師的存在價(jià)值
如果教師能夠成為傳播幸福的人，不僅自身?yè)碛行腋�，在生活中充滿(mǎn)活力，培養出來(lái)的學(xué)生也將更有幸福感和創(chuàng )造活力，所以讓學(xué)生因為教師的存在而感到幸福，是教師獲得幸福的重要源泉。教師的工作首先應該是播種幸福，讓學(xué)生因為教師的存在而感到幸福，這也是教師獲得幸福的源泉。根據積極心理學(xué)的研究成果，我們可以從以下幾個(gè)方面入手：
1.訓練自己將看問(wèn)題的角度聚焦在積極方面，從而更多地獲得積極的情感體驗。比如可以做以下的練習：
�。�1）寫(xiě)感恩信；
�。�2）每天回憶三件不錯的事情。
2.在工作，生活中做自己擅長(cháng)的事情，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)自己的潛能。教師在努力工作的時(shí)候，能讓每個(gè)學(xué)生都能得到更好的發(fā)展，看著(zhù)他們走向美好的人生，而教師也就成就了自己幸福的人生。
3.建立良好的人際關(guān)系，包括同事關(guān)系、師生關(guān)系等，積極心理學(xué)，認為積極的社會(huì )關(guān)系可以住促進(jìn)積極特質(zhì)的發(fā)展和表現，從而進(jìn)一步促進(jìn)積極的主觀(guān)體驗，促進(jìn)良好的人際關(guān)系發(fā)展，可以進(jìn)行積極的'建設性的回應的練習。4.要理解為了工作和學(xué)習而付出努力的意義和目標價(jià)值。教師要和學(xué)生一起探索工作和學(xué)習的意義，因為只有具體的探索過(guò)程，才更容易讓學(xué)生理解和接受師生領(lǐng)悟和掌握了真正的意義，并在這個(gè)過(guò)程中獲得自己的體驗。5.分享成就感。敘說(shuō)自己成功的經(jīng)驗和故事，教師和學(xué)生都需要用自己的成功體驗和成功實(shí)踐來(lái)強化成就感。成就感對人幸福感的影響力最大，也是幸福感得以持久的關(guān)鍵。讓學(xué)生獲得幸福的時(shí)候，教師也一定很幸福，教師自己要身體力行，率先垂范，這樣教師的幸福和學(xué)生的幸�？梢詷嫵闪夹缘难h(huán)。
四、教師的生活態(tài)度
教師是人生發(fā)展中具有榜樣的效應，從某種意義上說(shuō)，教師的生活，對全社會(huì )的人來(lái)說(shuō)是一面鏡子，當教師生活幸福，工作順利的時(shí)候，說(shuō)明我們社會(huì )發(fā)展文明和諧�？鞓�(lè )生活，積極工作是普通教師改變自己的重要途徑。1.積極有規律地鍛煉身體。
2.保持規律而充足的睡眠。
3.保持穩定的友誼。
4.經(jīng)常與好友聚會(huì )。
5.為自己認定的有價(jià)值的目標努力工作。我們要牢記自己的目標，在工作和生活中把自己最優(yōu)秀的個(gè)性力量表現出來(lái)，努力工作，實(shí)現目標，人生將充滿(mǎn)成就感與幸福感。
五、教師的人格魅力
心理健康是魅力人格的基礎，如果心理不健康，是不可能成為學(xué)生家長(cháng)和同事歡迎的教師。教師自身心理健康是形成人格魅力的基礎，需要較長(cháng)時(shí)間的自我修煉。
我們要做到以下幾點(diǎn)：
1.自我調節，建立積極的關(guān)系資源，修復和提升自己，我們的關(guān)系資源永遠是我們成長(cháng)發(fā)展的動(dòng)力源，我們需要找到這樣的資源。
2.建立良好的人際關(guān)系，主動(dòng)尋找朋友或家人的支持和幫助。家人和朋友對自己比較了解，所以尋找幫助的時(shí)候要重新思考這種關(guān)系，讓家人和朋友表達對你的認識和看法。說(shuō)出你的變化和進(jìn)步，特別是重要的家人對自己的積極肯定與評價(jià)，你會(huì )獲得意外的收獲，也許可以冰釋當年基于心中的不良感覺(jué)。
3.尋求專(zhuān)業(yè)支持，比如尋求優(yōu)秀的心理咨詢(xún)師的幫助，這是現代人科學(xué)解決自己成長(cháng)的方法。
4.尋找和適合自己的工作環(huán)境，了解自己的特點(diǎn)，揚長(cháng)避短。
六、師生關(guān)系的教育功效
良好的師生關(guān)系是獲得教育效果的基礎，師生關(guān)系在學(xué)生的成長(cháng)過(guò)程中具有陪伴的功效。在我們的工作中，我們要做到如下幾點(diǎn)：首先要做到了解學(xué)生，同時(shí)也要學(xué)生了解老師，讓學(xué)生知道老師希望和欣賞的，他們也知道老師會(huì )生氣，會(huì )難受。但是老師可以和他們一起快樂(lè )，一起分享成功的體會(huì )和經(jīng)驗，其次，要讓學(xué)生知道每一個(gè)課堂都具有存在的意義和價(jià)值，對于自己和人生是有積極影響的，也是很有趣的，在人生的不同發(fā)展階段，不同的課程將發(fā)揮不同的作用。第三是讓學(xué)生知道老師的底線(xiàn)在哪里，懂得遵守原則，如果觸犯了底線(xiàn)，大家都不會(huì )快樂(lè )。
七、教師的生命詮釋
教師和學(xué)生在課堂校園相遇，能不能產(chǎn)生生命的共鳴？教師能不能對學(xué)生未來(lái)的人生產(chǎn)生積極的影響，關(guān)系到教育能否成功。在我們教學(xué)的過(guò)程中：
首先，和諧的師生關(guān)系的構建不是教師或學(xué)生單方面決定的，需要雙方共同努力，所以選擇合適的對象是重要的一步。
其次，在敘述交流中引發(fā)來(lái)訪(fǎng)者的反思，讓他們看到自己積極的力量和積極的品質(zhì)。
第三，對敘事的記錄要進(jìn)行分析整理。
總之，今天我們教師遇到了比以前更多的挑戰，積極心理學(xué)給了我們新的視野和方法，我們一定可以從中獲得推動(dòng)教育發(fā)展的力量，積極心理學(xué)告訴我們，當我們聚焦于消極面的時(shí)候，我們看到的都是問(wèn)題和失望，當我們聚焦于積極面的時(shí)候，我們就看到了進(jìn)步和希望。積極心理學(xué)的人才觀(guān)認為，所有的人才都是充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢才取得了成就，為社會(huì )做出貢獻而得到社會(huì )的認可。只有努力學(xué)習積極心理學(xué)的成果，開(kāi)啟新思維新方法，并運用于實(shí)踐，才能創(chuàng )新，才能更好地促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。
心理學(xué)心得14
今天上午我上了本學(xué)期的第一堂心理健康課，上課的都是來(lái)自土木學(xué)院的土木工程系20--級的新同學(xué)，而這堂課也是這些學(xué)生進(jìn)入大學(xué)以來(lái)的第一堂課。作為一名老師我感到很慶幸，我可以給可愛(ài)的學(xué)生上第一堂大學(xué)課程。當然，我的內心也很慎重，因為我希望通過(guò)這第一堂課，能夠讓他們感受到輕松、快樂(lè )和興趣，更能讓他們感受到對大學(xué)生活的美好期待。
今天的天氣并不是很好，突襲的冷空氣降臨長(cháng)沙，天空還下著(zhù)毛毛雨。我起了個(gè)早床，希望能夠提前二十分鐘早早地到達教室等著(zhù)這一群可愛(ài)又純凈的新同學(xué)�？墒�，我竟然很馬虎地把東園記成了西園，當發(fā)現失誤后一路小跑從西園狂奔到東園，希望能夠準時(shí)出現在教室，以免耽誤同學(xué)們的上課時(shí)間�？蛇z憾的是，當到達教室時(shí)，我還是遲到了三分鐘。我站在教室門(mén)口，看到一百五六十位同學(xué)齊刷刷地坐著(zhù)，他們望著(zhù)我，真摯的臉龐上帶著(zhù)微笑，從他們的眼中我看不到一絲抱怨和不快。我向他們微微笑，而內心被他們的包容和理解深深地感動(dòng)了。
這次課我給同學(xué)們講述的.是《心理健康與心理咨詢(xún)》，在講述理論知識的前提下，也穿插了很多的大學(xué)生實(shí)例。從同學(xué)們愉快的表情和熱情的掌聲中，我可以感受到他們在整個(gè)課堂中體驗到了輕松和快樂(lè )，而我也從他們身上感到被肯定和滿(mǎn)足。
自從進(jìn)入高校，當上老師，給同學(xué)們上心理課，已經(jīng)有五個(gè)年頭了�；厥走@五年的課堂，我認識到自己的缺點(diǎn)和不足，也看到了自己的成長(cháng)和進(jìn)步。用最認真的態(tài)度去對待每一堂課，用最真誠的心去對待每一位學(xué)生，是我始終對自己的要求。選擇自己所愛(ài)的，愛(ài)自己所選擇的，真誠用心地去做我應做的，堅持執著(zhù)地去做我所熱愛(ài)的。愿一路有同學(xué)們的陪伴，讓我們彼此都能得到成長(cháng)。
心理學(xué)心得15
1、據一項調查研究統計，在心理學(xué)中消極研究和積極研究的對比是21：1，鼓勵個(gè)人的成長(cháng)，增進(jìn)個(gè)人的健康比治愈自己的強迫行為和強迫觀(guān)念容易，也遠比治愈真正的心理障礙或精神疾病容易的多。消極研究多用于心理治療，是為了解除痛苦，把人從心理障礙和精神疾病中解放出來(lái)，恢復健康，但是難度比較大，占用了過(guò)多的精力和資源。積極研究多用于預防和心理障礙或精神疾病康復后的積極恢復，促成人向健康的方向變化，增強了應對挫折和不良情緒的能力，但是對已經(jīng)陷入心理障礙的人作用有限。只關(guān)注消極研究會(huì )讓人只看到人性中消極的、黑暗的一面，而積極研究關(guān)注人性中美好的、善的一面，同時(shí)從這兩個(gè)角度看問(wèn)題才會(huì )對人性有一個(gè)合理的認識。積極心理學(xué)讓心理學(xué)從只關(guān)注補救生活中最糟糕的事，到同時(shí)建立生活中最美好的事情，形成了一種平衡。
2、目前現實(shí)中抑郁、焦慮等不良情緒障礙增加的原因是什么？
因為一方面人們的意識程度提高了，對于不良情緒障礙的認識水平、診斷水平和相關(guān)知識的普及程度提高了，也就是說(shuō)以前不良情緒障礙同樣存在，只不過(guò)由于以上原因人們沒(méi)有意識到存在的問(wèn)題是不良情緒障礙，沒(méi)有診斷出來(lái)而已，并不是不存在。另一方面不良情緒障礙在客觀(guān)上確實(shí)增加了。
�、匐S著(zhù)社會(huì )和文明的進(jìn)步，人們對物質(zhì)需要和精神需要的要求提高了，也就是說(shuō)對于生活的滿(mǎn)意度標準提高了，而滿(mǎn)足需求資源的有限和匱乏特別是優(yōu)質(zhì)資源的稀缺始終存在，因此滿(mǎn)足需求的難度也提高了，需要的受挫容易導致不良情緒的產(chǎn)生。
�、谏鐣�(huì )競爭壓力的'增大和對物質(zhì)、精神追求的不平衡導致不良情緒的產(chǎn)生，對舒適安逸生活方式的過(guò)度追求和對未成年人的不合理培養方式降低了我們的適應能力。
�、坌畔⒌姆簽E和傳媒的發(fā)達等原因讓未成年人在還沒(méi)有做好準備，沒(méi)有有效應對方法的時(shí)候就受到了不良文化信息的影響，辨別能力不夠容易被誤導，應對方式不合理容易導致不良情緒的產(chǎn)生。
�、転槭裁磻撗芯亢屯茝V積極心理學(xué)？
因為首先集中研究有用的東西至關(guān)重要，會(huì )變成現實(shí)，在世界上起更大的作用。其次積極心理學(xué)作為一門(mén)獨立領(lǐng)域的研究學(xué)科是重要的，這是因為快樂(lè )并非對痛苦的否定，擺脫我正在經(jīng)歷的抑郁或者焦慮并不意味著(zhù)我同時(shí)就變得快樂(lè )了，情況并非是這樣，問(wèn)題不會(huì )這樣被解決。最后預防在今天來(lái)說(shuō)非常重要，預防困苦，不管是抑郁還是焦慮的最有效的方法是通過(guò)專(zhuān)注于培養積極心態(tài)來(lái)解決。
4、專(zhuān)注于有效方法的重要性：積極心理學(xué)的目標是促成一種變化，讓心理學(xué)從只關(guān)注補救生活中最糟糕的事，到同時(shí)建立生活中最美好的事情。專(zhuān)注于研究有效的東西至關(guān)重要，不管是對我們自身，還是對我們的關(guān)系，對于其他人和社會(huì )，因為只有這樣才可以獲得更多有效的東西。問(wèn)題的關(guān)鍵是如何專(zhuān)注于研究有效的東西？這個(gè)問(wèn)題的答案就在于我們提出的問(wèn)題的本身，好的問(wèn)題是成功的一半，好的問(wèn)題可以引領(lǐng)我們去探索未知，讓我們去關(guān)注我們忽略了的重要的東西。
5、幫助高危人群的研究，開(kāi)始時(shí)是消極研究，考慮的問(wèn)題是為什么這些人會(huì )失��？健康的文化造就健康的個(gè)人，病態(tài)的文化造就病態(tài)的人。這些人的失敗中的確有文化因素和環(huán)境因素，但是要改變對人造成不良影響的環(huán)境和文化因素難度很大，付出巨大收效甚微，甚至情況還會(huì )繼續惡化。后來(lái)出現了范式轉移，也就是問(wèn)了一個(gè)相反的問(wèn)題，同樣是面對不理想的現實(shí)環(huán)境，為什么有的人成功了？把關(guān)注的焦點(diǎn)從環(huán)境轉向個(gè)人，對成功的原因進(jìn)行研究，這才是解決問(wèn)題的關(guān)鍵，找到了問(wèn)題的實(shí)質(zhì)研究出了有效的東西才能模仿和推廣，對大家起作用。
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