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銷(xiāo)售經(jīng)理的基本崗位職責
在日常生活和工作中，崗位職責在生活中的使用越來(lái)越廣泛，崗位職責的明確對于企業(yè)規范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。那么相關(guān)的崗位職責到底是怎么制定的呢？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售經(jīng)理的基本崗位職責 ，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售經(jīng)理的基本崗位職責 1
1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的.推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據需要拜訪(fǎng)的藥店人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開(kāi)拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護;
4、掌握所轄區域內客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;
5、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
6、制定并實(shí)施轄區藥店、連鎖及診所的推銷(xiāo)計劃，組織轄區內各種推廣活動(dòng);
7、樹(shù)立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
銷(xiāo)售經(jīng)理的基本崗位職責 2
職責：
1、根據公司的經(jīng)營(yíng)策略和目標，完成區域市場(chǎng)的渠道開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工作，達成銷(xiāo)售目標；
2、鞏固既有客戶(hù)關(guān)系、發(fā)展新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)領(lǐng)域，參加公司的技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)培訓，提高自身綜合素質(zhì)；
3、建立客戶(hù)檔案，定期跟蹤回訪(fǎng)，及時(shí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)；
4、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。
任職要求：
1、理工科專(zhuān)業(yè)，本科以上學(xué)歷，有科研儀器行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗為佳；
2、充滿(mǎn)熱情，有夢(mèng)想，具有快速的再學(xué)習能力；
3、反應敏捷、表達能力強，具有優(yōu)秀的溝通能力及交際技巧；
4、責任心強、有較強的創(chuàng )新能力，具有團隊合作意識，能承受較大的'工作壓力；
5、能適應經(jīng)常出差，能熟練使用辦公軟件；
6、品行端正、為人正直，有良好的職業(yè)道德和換位思考的能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理的基本崗位職責 3
1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的'代理人資源。
2、執行營(yíng)銷(xiāo)中心的銷(xiāo)售政策，完成銷(xiāo)售指標。
3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問(wèn)題的解決。
4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動(dòng)、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區域的學(xué)術(shù)推廣會(huì )議及市場(chǎng)調研活動(dòng)。
5、定期總結客戶(hù)情況上報，做好和客戶(hù)溝通的記錄，根據公司的發(fā)展計劃，完成市場(chǎng)調查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等;
6.依照公司相關(guān)規定定期提交各種報表及數據;
銷(xiāo)售經(jīng)理的基本崗位職責 4
1、負責隨州片區客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;
2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;
3、規劃并完善行業(yè)目標客戶(hù)群的.拓展策劃，負責完成預期銷(xiāo)售目標;
4、收集市場(chǎng)信息，制定年銷(xiāo)售計劃;
5、掌握競爭對手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。
銷(xiāo)售經(jīng)理的基本崗位職責 5
1、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商店面完成活動(dòng)策劃及銷(xiāo)售任務(wù)；
2、銷(xiāo)售日常管理工作：合同管理、會(huì )議管理、報表管理、系統管理；
3、團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績(jì)效溝通等；
4、市場(chǎng)管理：調研、競品分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；
崗位要求：
1、35歲以下，有銷(xiāo)售經(jīng)驗者更佳。無(wú)行業(yè)經(jīng)驗也可
2、有發(fā)展的眼光，學(xué)習能力極強�？释呱瞎芾韻徫换蛘吖緝炔縿�(chuàng )業(yè)，成為加盟商
3、喜歡挑戰，具有吃苦耐勞及團隊協(xié)作精神。
銷(xiāo)售經(jīng)理的基本崗位職責 6
職責：
1、負責區域、行業(yè)內的大客戶(hù)拓展和銷(xiāo)售工作
2、完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)
3、根據本銷(xiāo)售區域或行業(yè)特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣方案建議，協(xié)助實(shí)施市場(chǎng)調研、市場(chǎng)推廣工作
4、組織客戶(hù)管理工作，負責維持重要客戶(hù)，與客戶(hù)保持良好關(guān)系
5、負責客戶(hù)的`回款工作
6、根據本行業(yè)客戶(hù)特點(diǎn)，提出產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議
7、定期、準確向營(yíng)銷(xiāo)總監提供有關(guān)銷(xiāo)售匯報、費用控制、應收帳款等反映公司銷(xiāo)售工作現狀的信息，為公司重大決策提供信息支持
任職條件
1、大學(xué)本科以上
2、從事大客戶(hù)銷(xiāo)售工作3年以上工作經(jīng)驗
3、有IDC、云計算、大數據、游戲行業(yè)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先
4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力；
5、較強的商務(wù)談判和獨立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
6、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調能力及團隊合作精神；樂(lè )于面對挑戰
銷(xiāo)售經(jīng)理的基本崗位職責 7
1.實(shí)現公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(cháng)及市場(chǎng)占有率的提高。
2.根據年度銷(xiāo)售目標，分解為季度目標和月度目標，按期完成制定銷(xiāo)售目標和客戶(hù)拓展目標。
3.負責走訪(fǎng)醫院藥品負責人。
4.定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，協(xié)調與客戶(hù)的關(guān)系,解決實(shí)際問(wèn)題，擴大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
5.向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，維護公司形象。
6.負責收集、整理、匯報市場(chǎng)信息及競爭對手信息，做好市場(chǎng)調研報告，及時(shí)向上級反饋情況。
7.按照公司要求建立、健全和更新客戶(hù)約案，做好客戶(hù)資源管理工作。
8.及時(shí)反饋醫院使用本公司產(chǎn)品的相關(guān)信息。
9.樹(shù)立公司的`良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
10.領(lǐng)導交代的其它事務(wù)。
銷(xiāo)售經(jīng)理的基本崗位職責 8
1、負責制定和實(shí)施部門(mén)銷(xiāo)售計劃、目標；
2、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，完成公司銷(xiāo)售目標；
3、對外溝通，對市場(chǎng)進(jìn)行全面分析；
4、制定并實(shí)施計劃建議書(shū)，進(jìn)行商務(wù)談判；
5、負責合同審及投標書(shū)的制作審批；
6、對區域內的客戶(hù)進(jìn)行科學(xué)管理；
7、對部門(mén)客戶(hù)賬款進(jìn)行調控催收。
任職資格：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，年齡30—40歲，身體健康；
2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；
3、具有較強的溝通、協(xié)調能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；
4、掌握完善的銷(xiāo)售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶(hù)溝通的能力；
5、較強的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷(xiāo)售線(xiàn)索的.能力；
6、有效維護、管理業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的能力。
7、有相關(guān)管理經(jīng)驗或化工專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先。
銷(xiāo)售經(jīng)理的基本崗位職責 9
●進(jìn)行市場(chǎng)調查，注意客源分析，掌握消費者的心理，廣泛進(jìn)行宣傳工作，善于組織客源，留住老客戶(hù)，廣交新客戶(hù)，不斷增加宴會(huì )銷(xiāo)售對象。
●了解貨源情況和食品原材料價(jià)格，了解和掌握本酒店各種菜品，特別是鮑、翅、燕窩和海鮮野味等名貴品種的庫存、池養情況，注意推廣和銷(xiāo)售。
●注意協(xié)調有宴會(huì )訂單的宴會(huì )廳房安排，分派及指導下級管理人員制定宴會(huì )菜單及服務(wù)流程。重要的筵席要親自制訂宴席菜單。寫(xiě)菜單要注意搭配，做到斤兩準確，注意質(zhì)量，不漏單錯單。
●熟悉和掌握本酒店、其他酒店和各餐飲單位食品情況和花色品種，經(jīng)常與餐飲部領(lǐng)導、行政總廚和大廚研究和創(chuàng )制新的菜式和花色品種，編制新的菜單，滿(mǎn)足賓客新的要求。
●要建立客戶(hù)資料，對老客戶(hù)要注意他們的口味特點(diǎn)，經(jīng)常電話(huà)問(wèn)詢(xún)，使客人感到酒店的溫馨問(wèn)候無(wú)時(shí)不在。
●接待來(lái)訂餐的客人，一定要注意熱情友好，服務(wù)周到。對他們的提問(wèn)要耐心解答，向他們介紹情況時(shí)，一定要認真細致，為他們著(zhù)想，使客人感到親切，有信心。
●對酒店內部各部門(mén)人員的接待也要注意熱情友好，謙虛謹慎。對各部門(mén)的協(xié)調與溝通要注意方法，爭取得到各部門(mén)對宴會(huì )部工作的配合、幫助與支持。
●負責宴會(huì )部工作的組織和安排。注意抓緊宴會(huì )部工作人員的培訓工作，不斷提高他們的`業(yè)務(wù)水平。
●宴會(huì )進(jìn)行期間，了解宴席的進(jìn)行時(shí)間和出菜速度以及客人的臨時(shí)需要。
做好酒水接收和退還工作，核對好酒水數量及零散情況。
●仔細檢查賬單，客人結賬時(shí)詢(xún)問(wèn)好客人結賬方式，如果簽單，需要于財務(wù)部聯(lián)系確認。
●宴會(huì )結束后，和客人進(jìn)行溝通，詳細記錄客人對本次宴會(huì )不同的意見(jiàn)和要求。
●做好收尾管理人員的工作安排及人員調配。
●提前準備和討論下次宴席的基本要求及特殊需要。
銷(xiāo)售經(jīng)理的基本崗位職責 10
1、計劃執行：負責本區域內的經(jīng)銷(xiāo)商招商工作，執行公司制定的年度銷(xiāo)售計劃，保證銷(xiāo)售指標的達成;
2、市場(chǎng)調研：負責區域內市場(chǎng)信息的調研工作，及時(shí)了解同類(lèi)產(chǎn)品的情況;
3、代理商管：對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助代理商完成區域內的開(kāi)發(fā)工作;
4、流向管理：完成轄區內目標經(jīng)銷(xiāo)商數據庫的`相關(guān)工作，負責商業(yè)渠道的歸攏;
5、信息收集：對市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋，及時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題;
6、政府事務(wù)跟進(jìn)：了解和掌握區域內的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;
銷(xiāo)售經(jīng)理的基本崗位職責 11
1.根據團隊的銷(xiāo)售指標，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù)。有效的指導和管理區域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問(wèn)題的解決;
2.了解并熟悉醫院和藥店的情況(容量、建制、效益、貨源、成本、焦點(diǎn));
3.了解并熟悉經(jīng)銷(xiāo)商的狀況(規模、誠信、隊伍、關(guān)系、區域);
4.及時(shí)完成客戶(hù)信息檔案，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，做好客戶(hù)維護工作;
5.及時(shí)跟進(jìn)和處理客戶(hù)的'異議，增加客戶(hù)對公司和產(chǎn)品的滿(mǎn)意度;
6.保證公司的資金安全，及時(shí)回款，誠信處理和客戶(hù)的資金往來(lái);
7.了解并及時(shí)反饋競品的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略;
8.及時(shí)反饋會(huì )議召開(kāi)情況和競品的推廣活動(dòng);
9.熟悉相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)，有能力解釋客戶(hù)提出的疑問(wèn)，獨立的組織產(chǎn)品知識演講活、舉辦區域的學(xué)術(shù)推廣會(huì )議及市場(chǎng)調研活動(dòng)。
銷(xiāo)售經(jīng)理的基本崗位職責 12
1、在所轄區域內拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、按照公司計劃和程序開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng);
3、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、市場(chǎng)推廣活動(dòng)等;
4、建立客戶(hù)資料及檔案、向市場(chǎng)部提供銷(xiāo)售數據進(jìn)行統計和分析、完成相關(guān)銷(xiāo)售報表;
5、參加公司召開(kāi)的銷(xiāo)售會(huì )議或組織的'培訓;
6、對已完成項目跟蹤回款情況
7、與客戶(hù)建立良好關(guān)系、維護公司良好形象;
8、及時(shí)完成上級交付的其他任務(wù)。
銷(xiāo)售經(jīng)理的基本崗位職責 13
1、簡(jiǎn)單分析客戶(hù)需求，協(xié)調、組織技術(shù)人員進(jìn)行需求探討、方案撰寫(xiě);
2、按規定完成銷(xiāo)售量指標，為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的'服務(wù);
3、熟悉公司產(chǎn)品，積極跟進(jìn)客戶(hù)，并能進(jìn)行產(chǎn)品演示和組織商務(wù)談判，實(shí)現成單;
4、搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案;
5、依營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成公司指定的銷(xiāo)售任務(wù)。
銷(xiāo)售經(jīng)理的基本崗位職責 14
崗位職責：
1、執行公司制定的銷(xiāo)售計劃，協(xié)助在本公司推動(dòng)客情服務(wù)、銷(xiāo)售計劃。
2、參加公司銷(xiāo)售會(huì )議，了解銷(xiāo)售計劃、營(yíng)業(yè)目標等，并根據現場(chǎng)收集的資料建議公司具體推動(dòng)實(shí)施方案。
3、根據‘推動(dòng)計劃’在餐廳協(xié)助現場(chǎng)推行。具體推行內容包括：現場(chǎng)跟蹤、產(chǎn)品知識、服務(wù)技巧和銷(xiāo)售技巧、溝通技巧熟練等。
4、做好餐廳內的銷(xiāo)售工作提升回頭客及戶(hù)外拜訪(fǎng)工作。
6、協(xié)助公司根據市場(chǎng)的需要，定期調整酒店銷(xiāo)售活動(dòng)策劃。
7、每周檢討本周推行成效，并呈報銷(xiāo)售總監，協(xié)同銷(xiāo)售總監一起訂立目標跟進(jìn)銷(xiāo)售服務(wù)行動(dòng)。
8、每個(gè)月與銷(xiāo)售總監舉行1次總結檢討匯報，包括反饋餐廳銷(xiāo)售推行成效、跟進(jìn)行動(dòng)及餐廳現狀，呈報公司領(lǐng)導。
任職資格：
1、8年以上餐飲銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，4年以上餐飲銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗。
2、出色的語(yǔ)言表達和人際溝通能力；
3、對目標的積極追求和不滿(mǎn)足的.精神，能承受工作壓力；
4、優(yōu)秀的執行能力和規劃能力；
5、認真主動(dòng)的工作態(tài)度和強烈的責任心；
6、優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導能力。
7、熟練掌握并運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念，方法；
8、熟悉餐飲行業(yè)銷(xiāo)售。
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