大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目書(shū)
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目書(shū)1
甜品類(lèi)休閑食品一直是女性朋友們的最?lèi)?ài)，因此如果能在女性聚集區開(kāi)一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì )受到廣大朋友們的喜愛(ài)。
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“xx下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區貿易街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng )業(yè)資金x萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民，約占50%�？驮磾的砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他（她）為x先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的'知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需x萬(wàn)元
設備投資：
1、房租xx元。
2、門(mén)面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）。
3、貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約xx元。
4、員工（2名）同一服裝需xx元。
5、機器設備最大的投資：x萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。
月銷(xiāo)售額（均勻）：xx元。占有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達xx元。
每月支出：x元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)四周），約x元。
貨品本錢(qián)：30%左右，約x元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅x名，服務(wù)員x名，工資共計xx元。
水電等雜費：x元設備折舊費：按5年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
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一、目的任務(wù)
計劃的實(shí)施，旨在探索并建立以問(wèn)題和課題為核心的教學(xué)模式，倡導以本科學(xué)生為主體的創(chuàng )新性實(shí)驗改革，調動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新思維和創(chuàng )新意識，逐漸掌握思考問(wèn)題、解決問(wèn)題的方法、提高其創(chuàng )新實(shí)踐的能力。
通過(guò)開(kāi)展實(shí)施計劃，帶動(dòng)廣大的學(xué)生在本科階段得到科學(xué)研究與發(fā)明創(chuàng )造的訓練，改變目前高等教育培養過(guò)程中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節薄弱，動(dòng)手能力不強的現狀，改變灌輸式的教學(xué)方法，推廣研究性學(xué)習和個(gè)性化培養的`教學(xué)方式，形成創(chuàng )新教育的氛圍，建設創(chuàng )新文化，進(jìn)一步推動(dòng)高等教育教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量。
二、實(shí)施原則
1.興趣驅動(dòng)。參與計劃的學(xué)生要對科學(xué)研究或創(chuàng )造發(fā)明有濃厚興趣。在興趣驅動(dòng)下，在導師指導下完成實(shí)驗過(guò)程。
2.自主實(shí)驗。參與計劃的學(xué)生要自主設計實(shí)驗、自主完成實(shí)驗、自主管理實(shí)驗。
3.重在過(guò)程。注重創(chuàng )新性實(shí)驗項目的實(shí)施過(guò)程，強調項目實(shí)施過(guò)程中學(xué)生在創(chuàng )新思維和創(chuàng )新實(shí)踐方面的收獲。
三、計劃內容
1.計劃的組成。計劃由學(xué)生創(chuàng )新性實(shí)驗項目和學(xué)校創(chuàng )新性實(shí)驗計劃組成。其中，學(xué)生創(chuàng )新性實(shí)驗項目是本科學(xué)生個(gè)人或創(chuàng )新團隊，在導師的指導下，自主進(jìn)行研究性學(xué)習，自主進(jìn)行實(shí)驗方法的設計、組織設備和材料、實(shí)施實(shí)驗、分析處理數據、撰寫(xiě)總結報告等工作。學(xué)校創(chuàng )新性實(shí)驗計劃包括學(xué)生創(chuàng )新性實(shí)驗項目和對其項目的管理。
2.計劃的運行方式。自治區教育廳負責批準申報學(xué)校，監督學(xué)校創(chuàng )新性實(shí)驗計劃，資助學(xué)生創(chuàng )新性實(shí)驗項目。學(xué)校申請參與計劃，負責組織評審和管理學(xué)生創(chuàng )新性實(shí)驗項目。本科學(xué)生以個(gè)人或團隊向學(xué)校申請項目，并接受學(xué)校的管理。
四、計劃管理
1.學(xué)生項目執行時(shí)間為1～3年，學(xué)校每年向自治區教育廳報告項目進(jìn)展情況。自治區教育廳對項目運行情況進(jìn)行檢查。項目結束后，在學(xué)校組織項目驗收的基礎上，自治區教育廳組織專(zhuān)家驗收。
2.學(xué)校要成立校級的組織協(xié)調機構，包括教務(wù)、科研、設備、財務(wù)、學(xué)生、團委等職能部門(mén)的人員，制定切實(shí)可行的管理辦法和配套政策，提供支撐條件。 要為參與項目的學(xué)生配備導師，負責指導學(xué)生進(jìn)行創(chuàng )新性實(shí)驗，學(xué)校要認定指導教師的工作量，制定相關(guān)的激勵措施。
3.學(xué)校的示范性實(shí)驗中心、各類(lèi)開(kāi)放實(shí)驗室和重點(diǎn)實(shí)驗室要向參與項目的學(xué)生免費提供實(shí)驗場(chǎng)地和實(shí)驗儀器設備。
4.學(xué)校要給予項目總經(jīng)費不小于1∶1的配套經(jīng)費支持，經(jīng)費由學(xué)校代管，由承擔項目的學(xué)生使用，教師不得使用學(xué)生研究經(jīng)費，學(xué)校不得提取管理費，不得截留和挪用。項目團隊人數不超過(guò)5人。
5.學(xué)校要營(yíng)造創(chuàng )新文化氛圍。搭建項目學(xué)生交流平臺，利用項目學(xué)生俱樂(lè )部等形式，定期開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。
6.學(xué)校要為參加項目學(xué)生制訂個(gè)性化培養方案和相關(guān)配套措施，包括學(xué)分認定、選課、考試、成果認定等。
7.學(xué)校要組織項目學(xué)生開(kāi)展學(xué)術(shù)交流，參加學(xué)術(shù)團體組織的學(xué)術(shù)會(huì )議，為學(xué)生創(chuàng )新研究提供交流經(jīng)驗、展示成果、共享資源的機會(huì )。學(xué)校還要定期組織項目指導教師之間的交流。
8. 學(xué)校要鼓勵學(xué)生參加項目，對參與項目表現優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行獎勵。對項目申報、實(shí)施過(guò)程中弄虛作假、工作無(wú)明顯進(jìn)展的學(xué)生要及時(shí)終止其項目運行。對更改項目?jì)热�、更換項目成員、提前或推遲項目結題等事項要制定規范的管理辦法。
六、學(xué)生要求
1.參與項目的學(xué)生一定要出于對科學(xué)研究或創(chuàng )造發(fā)明的濃厚興趣，發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)學(xué)習的積極性。
2.學(xué)生是項目的主體。每個(gè)項目都要配備導師，但導師只是起輔導作用，參與項目的本科學(xué)生個(gè)人或創(chuàng )新團隊，在導師指導下，一定要自主選題設計、自主組織實(shí)施、獨立撰寫(xiě)總結報告。
3.學(xué)生項目選題要適合。項目選題要求思路新穎、目標明確、具有創(chuàng )新性和探索性，學(xué)生要對研究方案及技術(shù)路線(xiàn)進(jìn)行可行性分析，并在實(shí)施過(guò)程中不斷調整優(yōu)化。
4.參與項目的學(xué)生要合理使用項目經(jīng)費，要遵守學(xué)校財務(wù)管理制度。
5.參與項目的學(xué)生要處理好學(xué)習基礎知識和基本技能與創(chuàng )新性實(shí)驗和創(chuàng )造發(fā)明的關(guān)系。
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一、背景
行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量P2P平臺，但行業(yè)集中度越來(lái)越高，逐步形成全國性和區域性寡頭，整個(gè)行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化，同時(shí)也充滿(mǎn)機遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶(hù)成本已經(jīng)超過(guò)3000，而人均投資金額不過(guò)三到五萬(wàn)，這還是沒(méi)有計算用戶(hù)流失的情況下，因此如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)成本超過(guò)3000萬(wàn)，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。
行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的結果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂(lè )的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢(qián)，方便他們出行。同時(shí)后期開(kāi)發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線(xiàn)路設計，為用戶(hù)量身打造旅游線(xiàn)路。
二、行業(yè)分析
目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶(hù)人數將近200萬(wàn)，而互聯(lián)網(wǎng)理財的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)1億，據xx統計，超過(guò)90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶(hù)都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財的習慣，也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng )新，類(lèi)似以初為人父人母定位的寶寶錢(qián)包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的xx旗下的員工寶。
寶寶錢(qián)包是一款專(zhuān)門(mén)為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶(hù)群體設計的，利用父母熱愛(ài)孩子的情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)定位，在上線(xiàn)一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過(guò)10萬(wàn)的注冊用戶(hù)，在沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營(yíng)銷(xiāo)，而在他們迅速積累用戶(hù)的時(shí)候，以后將可以切入母嬰電商市場(chǎng)。
目前現有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶(hù)群體，也是現在旅游市場(chǎng)的主要用戶(hù)，據統計超過(guò)70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內的旅游市場(chǎng)現有的市場(chǎng)份額也將近3萬(wàn)億以上，超過(guò)50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶(hù)群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括xx，xx旅游網(wǎng)都已經(jīng)開(kāi)始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶(hù)做旅游分期。而包括xx銀行，xx銀行也開(kāi)始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作，給予其用戶(hù)授信。
目前我國消費金融的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平，而現在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開(kāi)墾這片藍海，據xx統計，20xx年國內的消費金融市場(chǎng)將達到x萬(wàn)億。而旅游消費金融，將會(huì )占據比較大的市場(chǎng)比例。
三、我們的發(fā)展定位
有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專(zhuān)注旅游細分領(lǐng)域的，而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶(hù)，他們同樣也是旅游人群，通過(guò)旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營(yíng)收，擴張市場(chǎng)，增加盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩?hù)理財，管理資產(chǎn)，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開(kāi)發(fā)中高端旅游線(xiàn)路，專(zhuān)門(mén)為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機票，導游，路線(xiàn)，活動(dòng)項目，為vip用戶(hù)提供高端服務(wù)。
平臺后期將開(kāi)發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過(guò)社交的方式，時(shí)間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時(shí)增加公司的品牌度，增加客戶(hù)的黏度和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內容。
中國的旅游行業(yè)經(jīng)過(guò)自助游，跟團游，目前大眾已經(jīng)達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流。
我們計劃一年內做到10個(gè)億以上的成交量，以均筆5000計算，我們需要做到20萬(wàn)筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規模，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)，
四、公司規劃
公司前期主要是移動(dòng)端微信的開(kāi)發(fā)，對接旅行社進(jìn)行合作，設計金融產(chǎn)品，組建營(yíng)銷(xiāo)團隊，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機將人跟各種消費場(chǎng)景連接在了一起，我們通過(guò)移動(dòng)端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng )新和新媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取流量和用戶(hù)，并且通過(guò)這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8—10個(gè)人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運營(yíng)，客服，金融產(chǎn)品設計，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。
五、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比
后期我們將設計高端旅行線(xiàn)路，通過(guò)組團等全程的`服務(wù)來(lái)增加新的盈利量，并且將開(kāi)發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過(guò)積分體系，旅行幣的方式激勵用戶(hù)的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以?xún)稉Q一些戶(hù)外的用品，甚至獎勵免費旅游。通過(guò)文字，圖片，旅游日記的分享來(lái)使得平臺里面有大量的內容沉淀，而這些又可以通過(guò)微信，自媒體來(lái)傳播和營(yíng)銷(xiāo)
計劃在年內做到10個(gè)億的成交量，同時(shí)有10—20條自己設計的專(zhuān)屬旅行路線(xiàn)，旅游次數達到千人次以上，將用戶(hù)數做到10萬(wàn)以上，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪。再去擴張市場(chǎng)，其中包括組建自有的風(fēng)控團隊，催收團隊，營(yíng)銷(xiāo)，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內保持盈虧平衡，同時(shí)占有一定的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續的盈利的能力。
六、盈利能力分析
按照我們計劃的10億的成交量來(lái)計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬(wàn)，定制路線(xiàn)以千人次計算，每人次6000元來(lái)計算，毛利率15%，。毛利潤將近90萬(wàn)。保守預估一年內可以達到500—1000萬(wàn)的營(yíng)收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪，公司估值超過(guò)一個(gè)億。
后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴張，特別是打通全國內的旅行社，有別于途牛，我們是一開(kāi)始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線(xiàn)路提供增值服務(wù)，按照預估，一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司，我們一開(kāi)始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢(qián)獲取用戶(hù)的怪圈。
后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項目合作，為用戶(hù)創(chuàng )造額外的價(jià)值，但是暫時(shí)只是預期，對于其創(chuàng )收能力現在還不能預估。
目前國內的在線(xiàn)旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過(guò)了50%，因此還是極大的提升空間，隨著(zhù)國內收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個(gè)人定制游，將會(huì )呈現爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融，戶(hù)外，度假旅游也會(huì )不斷提升市場(chǎng)份額。未來(lái)十年，旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(cháng)的行業(yè)。
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私家廚房
私家廚房就是商家提供廚房和做飯的設備，客戶(hù)就可以下班了或者中午休息的時(shí)候選擇就近的廚房進(jìn)行自己餐食的制作。
幾個(gè)人合租一套灶具和廚具，輪流做飯省錢(qián)又有興致，未來(lái)發(fā)展很不錯！
現在的上班族大多都是在外面吃飯，包括我們自己！
其實(shí)很多上班族還是比較愿意在家里做來(lái)吃，因為外面吃飯花費確實(shí)比高，現在三線(xiàn)城市上班族基本上一個(gè)月在外面吃飯最基本的都需要一千以上。
還不說(shuō)吃的多好，很多人也想過(guò)自己做飯，但是不現實(shí)！
一方面是因為住的地方大多和上班的地方比較遠做飯吃再去上班的`話(huà)，時(shí)間來(lái)不及；
另外一方面一個(gè)人做少了不好做，做多了吃不完。
鄉村自助洗衣
隨著(zhù)越來(lái)越多的人放棄了一線(xiàn)城市，小城市涌入的回鄉人口、周邊鄉鎮人口及外來(lái)務(wù)工人口也越來(lái)越多。
人口的不斷增多，勢必導致城市的消費水平和生活壓力的提高。
人們?yōu)榱松�，時(shí)間也越來(lái)越緊迫。
在這種情況下在農村的院校附近，住戶(hù)集中的居民區，醫院，賓館等人口密集地區開(kāi)設一家自助洗衣店也成了一個(gè)不錯的選擇。
生態(tài)農莊
生態(tài)農莊是利用農業(yè)景觀(guān)資源和農業(yè)生產(chǎn)條件，發(fā)展觀(guān)光、休閑、旅游的一種新型農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形態(tài)。
也是深度開(kāi)發(fā)農業(yè)資源潛力，調整農業(yè)結構，改善農業(yè)環(huán)境，增加農民收入的新途徑。
在綜合性的休閑農業(yè)區，游客不僅可觀(guān)光、采果、體驗農作、了解農民生活、享受鄉土情趣，而且可住宿、度假、游樂(lè )。
國家對生態(tài)農莊非常重視，在這方面的支持力度不會(huì )比任何一個(gè)項目少，而且隨著(zhù)人們生活水平的提高，生態(tài)農業(yè)在節假日的時(shí)候可以打造休閑度假產(chǎn)業(yè)。
香薰小店
香熏店靠商品制勝，香熏用品的外形、香型、包裝、質(zhì)量，往往決定著(zhù)經(jīng)營(yíng)成敗與否。
因此，經(jīng)營(yíng)者在貨源組織上要多花些心思，建議與多家供貨商聯(lián)系，引進(jìn)新潮而獨特的產(chǎn)品，如：
SPA專(zhuān)用香薰燈、瘦身香薰精油等；
在香型選擇要也要緊跟潮流，如薰衣草香型、綠茶香型、迷迭香香型等，才能吸引顧客。
香油、香草、香燭、香包、香飾、香花，這些小巧精美的香熏用品，不僅可裝點(diǎn)居室，還可調節心情。
因此很受白領(lǐng)族的青睞，瑜珈等休閑活動(dòng)的興起，更是帶動(dòng)香薰產(chǎn)品的熱銷(xiāo)。
因此，香熏進(jìn)入上海市場(chǎng)雖然時(shí)間不長(cháng)，但已成為一種時(shí)尚消費，擁有相當不錯的市場(chǎng)前景。
最后，希望能夠給奮斗的男人一句忠告：
個(gè)人覺(jué)得男人的一生就應該努力的奮斗，為自己和自己的家人打下堅實(shí)的基礎。
無(wú)論自己在職場(chǎng)還是自主創(chuàng )業(yè)，盡量的選擇一些自己喜歡的事情，為自己理想的目標而奮斗，從而實(shí)現自己的人生價(jià)值。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目書(shū)5
一、活動(dòng)主題：
自強不息自主創(chuàng )業(yè)
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)舉辦大學(xué)生創(chuàng )業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng )業(yè)的視野，增強大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意識和風(fēng)險意識，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐成長(cháng)平臺，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng )業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營(yíng)造校園創(chuàng )業(yè)氛圍。
三、策劃主辦單位：
xx
師范大學(xué)學(xué)生會(huì )
贊助單位：
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
�。�1）xx校區：圖書(shū)館—大學(xué)書(shū)店校園主干道
�。�2）xx校區：校園主干道
六、活動(dòng)形式：
1、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)街：
�。�1）分別于xx校區設立xx個(gè)學(xué)生攤位，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位，自主經(jīng)營(yíng)商品（在學(xué)校允許范圍之內），自負盈虧。
�。�2）報名時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
�。�3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。
�。�4）經(jīng)審核通過(guò)的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執證營(yíng)業(yè)。
�。�5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。
�。�6）學(xué)生攤位的攤位費統一價(jià)位xx元，具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間為xx月xx日下午xx點(diǎn)于校學(xué)生會(huì )辦公室。
2、商家展賣(mài)：
�。�1）分別于xx校區設立xx個(gè)商家攤位，由校學(xué)生會(huì )實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣(mài)。
�。�2）報名時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
�。�3）申請攤位須交納xx元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。
�。�4）經(jīng)審核通過(guò)的`商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執證營(yíng)業(yè)。
�。�5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。
�。�6）商家攤位劃分好具體區域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價(jià)格。
3、跳蚤市場(chǎng)：
�。�1）分別于xx兩個(gè)校區劃設二手市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)區域，通過(guò)二手交易，達到資源的循環(huán)再利用，倡導同學(xué)們節約意識，樹(shù)立正確的發(fā)展觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。
�。�2）xx校區由青年志愿者協(xié)會(huì )具體承辦。
�。�3）報名時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
�。�4）二手市場(chǎng)區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個(gè)攤位捐出xx元錢(qián)作為xx師范大學(xué)學(xué)生會(huì )“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金
�。�5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)，保證在二手市場(chǎng)區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷(xiāo)售全新商品。如發(fā)現違反規定，將沒(méi)收其保證金。
�。�6）活動(dòng)期間安排人員負責監督及秩序維護。
�。�7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì )辦公室。
4、趣味抽獎
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日晚xx點(diǎn)
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：xx校區圖書(shū)館前、xx校區xx廣場(chǎng)
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目書(shū)6
隨著(zhù)人們對于美的追求越來(lái)越高，美甲店已經(jīng)深入到愛(ài)美女性的生活當中，無(wú)論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門(mén)逛街，女孩子們都愛(ài)把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)開(kāi)家美甲店是個(gè)不錯的選擇。
一、美甲行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢如何?
面對這樣一個(gè)巨大的女性消費市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營(yíng)的初級模式已不可行。那么，靠什么來(lái)吸引顧客呢?專(zhuān)業(yè)，誠心，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專(zhuān)業(yè)化和規�；癁橹髁鞣较�。
美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。
注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住�？梢蕴峁﹤�(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!
二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪?
消費者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì )注意這樣幾點(diǎn)：
(1)看美甲店鋪的專(zhuān)業(yè)水平;
(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;
(3)看美甲店鋪的環(huán)境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
消費者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：
(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;
(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;
(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);
(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類(lèi)
超過(guò)百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿(mǎn)，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選擇美甲店鋪的途徑;
(1)通過(guò)自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;
(2)通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分;
(3)通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分;
(4)還有的是通過(guò)看雜志，電視，廣告慕名而來(lái)的。
絕大數的顧客認為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰;誰(shuí)能夠讓大多數的顧客滿(mǎn)意，誰(shuí)就有機會(huì )擁有著(zhù)巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。
三、為什么美甲師的流動(dòng)性很大?
(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì )經(jīng)驗;
(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調，渴望去大的美甲店鋪;
(4)老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感;
(5)不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著(zhù)強烈的吸引力。
在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實(shí)存在的最根本問(wèn)題。
四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?
(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng )造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì )指望著(zhù)美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì )心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的
(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶(hù)相信這是一家專(zhuān)業(yè)的美甲店鋪。
(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢(qián)財。
誠心，不僅僅是美甲師對客戶(hù)的表現，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見(jiàn)證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題。
(6)美甲師要學(xué)會(huì )與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì )有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì )換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì )顧客的需求，從而真正的滿(mǎn)足顧客的需求。
(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶(hù)展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過(guò)程中表現出專(zhuān)業(yè)的一面，這樣才會(huì )讓顧客有信服感。
但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì )使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒(méi)有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專(zhuān)業(yè)性。因此，我們要提高我們的專(zhuān)業(yè)性，讓客人為我們的專(zhuān)業(yè)而買(mǎi)單。
(8)美甲店鋪應該擁有自己的價(jià)值觀(guān)和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標和方向。
(9)美甲店鋪要有一個(gè)準確的而獨特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。
大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)(五)
甜品類(lèi)休閑食品一直是女性朋友們的最?lèi)?ài)，因此如果能在女性聚集區開(kāi)一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的`特色就一定會(huì )受到廣大朋友們的喜愛(ài)。
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區貿易街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民，約占50%�？驮磾的砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為*先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元
設備投資：1、房租5000元。
2、門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);
3、貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約1500元;
4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷(xiāo)售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)四周)，約5000元。
貨品本錢(qián)：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)(六)
一、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著(zhù)"美好"，特別是現在。隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位
這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。是十分可行的。
二、公司項目策化
1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境
2、公司目標
立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng )建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的
2、調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為;
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲;
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;
�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。
3、目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛(ài)你)，19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久)，21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1 品牌策略
網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新
2.2 價(jià)格策略
青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2.3 促銷(xiāo)策略
�、判麄鞑呗�
利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式
�、品⻊�(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式：
�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡
�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴
�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻�(hù)將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統。
2.4 渠道建設
就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)
3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果。
3.現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內容包括：
�、艖覓旖y一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出。
�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。
�、葹闋I(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎活動(dòng)，中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
�、稍谛麄鳟斕�，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道，如武漢晚報，各地方電視臺等
五，營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1、營(yíng)業(yè)額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上
2、支付方式
根據有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì )達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線(xiàn)支付
3、訂貨方式
e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購
4、客戶(hù)特點(diǎn)
年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象
5、消費特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎
6、信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(cháng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現零庫存，但是現實(shí)中要達到這一點(diǎn)卻很困難。
六、經(jīng)營(yíng)成本預估
1、原則
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2、初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)(虛擬主機)，產(chǎn)品采購，系統開(kāi)發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區。，服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸
七、系統開(kāi)發(fā)計劃
1。系統開(kāi)發(fā)計劃
根據公司創(chuàng )建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會(huì )考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完備無(wú)疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過(guò)程，直至系統功能達到公司預期的要求
2、系統邏輯方案
系統邏輯方案是實(shí)現電子商城的經(jīng)營(yíng)目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統商務(wù)活動(dòng)流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊
八、項目小結
1、主要工作完成情況調查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現目標，運營(yíng)機制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃。另外，在系統開(kāi)發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案
最重要的是，針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設立了論壇，不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求
2、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì )得到進(jìn)一步的完善。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目書(shū)7
一、活動(dòng)背景
加強高校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育工作是黨中央國務(wù)院作出的重大決策，也是創(chuàng )新型國家建設的需要，
是提高人才培養質(zhì)量，促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展的重要途徑，是促進(jìn)高校畢業(yè)生充分就業(yè)的重要措施，我院響應國家政策，引導學(xué)生自主開(kāi)展有關(guān)主題班會(huì )，以增強學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)意識。
二、活動(dòng)主題
創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)對象
17電商三一班全體成員
五、活動(dòng)地點(diǎn)
教室A—201 4號樓
六、活動(dòng)目的
增強學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)意識，激勵學(xué)生提高自身科學(xué)文化素質(zhì)
七、活動(dòng)流程
班級召開(kāi)班委會(huì )議，確定活動(dòng)的時(shí)間，討論活動(dòng)的舉行，內容等事項前期:
班委積極在班上宣傳活動(dòng)，讓同學(xué)們對其有一定的了解
出一期以創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)為主題的黑板報，提前渲染活動(dòng)氣氛
組織委員組織好同學(xué)進(jìn)入活動(dòng)地點(diǎn):中期
主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始
主持人簡(jiǎn)述創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的'概念
演示國家在創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)有關(guān)方面的建設成就ppt
展示幾個(gè)通過(guò)創(chuàng )造性創(chuàng )業(yè)取得成就的名人事例
展示我校在創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育方面的工作以及取得的成果
創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)知識問(wèn)答環(huán)節
主持人做活動(dòng)結束工作后期:
清理好場(chǎng)地衛生
八、活動(dòng)休息事項
維持好班級紀律
嚴禁吃東西，玩手機等現象
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目書(shū)8
第一部分：策劃書(shū)摘要
說(shuō)明：策劃書(shū)摘要應該盡量控制在2頁(yè)紙內完成。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)摘要應該涵蓋該策劃書(shū)的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。
第二部分：產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等。）
企業(yè)現有的和正在申請的知識產(chǎn)權（專(zhuān)利、商標、版權等）：
專(zhuān)利申請情況：
產(chǎn)品商標注冊情況：
企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議？如果有，請說(shuō)明（并附主要條款）：
目標市場(chǎng)：這里對產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細說(shuō)明。
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。
產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執行的標準。
詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）：
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)技術(shù)支持：
第三部分：行業(yè)及市場(chǎng)情況
1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測）：
�。�1）列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：必須注明資料來(lái)源。
�。�2）列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預測：必須注明資料來(lái)源。
2、目標市場(chǎng)情況
�。�1）圖表說(shuō)明目標市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢
�。�2）本企業(yè)與目標市場(chǎng)內五個(gè)主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競爭對手。
�。ǹ梢粤斜碚f(shuō)明）
股東名稱(chēng)出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)甲方
乙方
丙方
丁方
�。�3）市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析
第四部分：組織與管理
1、企業(yè)基本情況：
擬定的企業(yè)名稱(chēng)
預期成立時(shí)間
預期注冊資本
其中：現金出資額及占股份的比例
無(wú)形資產(chǎn)出資額及占股份比例
預期注冊地點(diǎn)
2、企業(yè)主要股東情況：列表說(shuō)明股東的名稱(chēng)及其出資情況。
股東名稱(chēng)出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)甲方
乙方
丙方
丁方
3、企業(yè)內部部門(mén)設置情況：以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結構，并說(shuō)明每個(gè)部門(mén)的責權利、部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系等。
4、企業(yè)員工的招聘與培訓。
5、董事會(huì )成員名單：（可根據本公司實(shí)際情況去決定職位安排）
序號職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱(chēng)聯(lián)系電話(huà)1董事長(cháng)
2副董事長(cháng)
3財務(wù)負責人
4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負責人
5技術(shù)開(kāi)發(fā)負責人
第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據：
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競爭優(yōu)勢，請說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：
2、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施：
3、在廣告促銷(xiāo)方面的`策略與實(shí)施：
4、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
5、在建立良好銷(xiāo)售隊伍方面的策略與實(shí)施：
6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：
7、其它方面的策略與實(shí)施：
8、對銷(xiāo)售隊伍采取什么樣的激勵機制：
第六部分：產(chǎn)品制造
�。ㄈ绻欠侵圃鞓I(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應的經(jīng)營(yíng)計劃）
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說(shuō)明原因）：
企業(yè)自建廠(chǎng)，購買(mǎi)廠(chǎng)房還是租用廠(chǎng)房，廠(chǎng)房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠(chǎng)房地點(diǎn)在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：
現有生產(chǎn)設備情況（專(zhuān)用設備還是通用設備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期）：
請說(shuō)明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：
2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話(huà)：
主要供應商1：xxx
主要供應商2：xxx
主要供應商3：xxx
正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備：
3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：
4、產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
第七部分：融資說(shuō)明
1、為保證項目實(shí)施，需要的資金是_____萬(wàn)元，需投資方投入_____萬(wàn)元，對外借貸_____萬(wàn)元。
如果有對外借貸，擔保措施是什么？（你現在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬(wàn)人民幣，若資金不足可以通過(guò)融資的方式集資，但也要說(shuō)明你是如何進(jìn)行融資）
2、請說(shuō)明投入資金的用途和使用計劃：
3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權益？計算依據是什么？
4、預計未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？
5、外來(lái)投資方可享有哪些監督和管理權力？
6、如果企業(yè)沒(méi)有實(shí)現項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任？
7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間：
8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況（如：市場(chǎng)準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：
9、需要對外來(lái)投資方說(shuō)明的其它情況：
第八部分：財務(wù)計劃
1、產(chǎn)品形成規模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤率為_(kāi)____%，純利潤率為_(kāi)____%
2、請提供：未來(lái)3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷(xiāo)售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；
注：每一項財務(wù)數據要有依據，要進(jìn)行財務(wù)數據說(shuō)明。
第九部分：風(fēng)險評估與防范
請說(shuō)細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段（包括可能的政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。
每項要單獨敘述控制和防范手段）
第十部分：項目實(shí)施進(jìn)度
詳細列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：
第十一部分：其它
為補充本項目計劃書(shū)內容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題（如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響）：
請將產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)宣傳介紹冊、證書(shū)等作為附件附于此。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目書(shū)9
一、市場(chǎng)分析
長(cháng)期以來(lái)，國內居民因生活水平較低，對以＂廚房＂和＂衛生間＂為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對＂廚房＂和＂衛生間＂的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺，20xx年為550萬(wàn)臺，20xx年達到700萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢，其中xx浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在xx一帶，但其中小廠(chǎng)居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強.
我國長(cháng)江流域地區，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
二、我們的目標
我們的目標是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，20xx年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年達到xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率保持在30%--50%.
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬(wàn)元；各種認證，許可證，商標：5萬(wàn)元；公司組建，購買(mǎi)相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元；房租水電費，人員工資（半年）：15萬(wàn)元；參加展會(huì )，廣告費：10萬(wàn)元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20-25萬(wàn)元；周轉資金：20萬(wàn)元.合計：100萬(wàn)元.
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風(fēng)險，先期的.小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備.本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護器，防干燒保護器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調解板，底座，密封圈.其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
五、銷(xiāo)售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行代理銷(xiāo)售.目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達成銷(xiāo)售意向。
六、合作方案
本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。
八、本項目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造.除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著(zhù)產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場(chǎng)。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目書(shū)10
前言
20xx年X月X日是XX代理商公司開(kāi)業(yè)大吉的日子，開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)是公司面世的首要環(huán)節，整個(gè)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功與否，意義非凡。這次開(kāi)業(yè)活動(dòng)的宗旨在于：充分展現公司品牌，擴大“云消債”進(jìn)軍市場(chǎng)的知名度及業(yè)界的影響力，達到目標客戶(hù)和準客戶(hù)對“云消債”業(yè)務(wù)的有效認知和深入了解，為公司奠定良好的市場(chǎng)基礎。此次代理商公司開(kāi)業(yè)，總部將本著(zhù)誠信、專(zhuān)業(yè)、嚴謹的原則制定本方案，通過(guò)全方位的配合與服務(wù)（人員充場(chǎng)、氛圍營(yíng)造、開(kāi)業(yè)事項協(xié)助、會(huì )銷(xiāo)業(yè)務(wù)講授等）為代理商廣聚人氣、財氣。
一．活動(dòng)目的
1，營(yíng)造聲勢：
代理商開(kāi)業(yè)活動(dòng)須具有社會(huì )關(guān)注面廣、活動(dòng)參與性強等特點(diǎn)，通過(guò)參會(huì )嘉賓由點(diǎn)到面的口碑傳頌加速客戶(hù)成交，迅速建立業(yè)務(wù)渠道的開(kāi)發(fā)工作。
2，樹(shù)立形象：
通過(guò)完善的活動(dòng)組織流程、云消債對市場(chǎng)需求的滿(mǎn)足能力和現場(chǎng)的推介樹(shù)立價(jià)值品牌、廣闊前景、素質(zhì)良好、業(yè)務(wù)純熟和服務(wù)周到的企業(yè)形象。
3，加快業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)：
通過(guò)開(kāi)業(yè)形象塑造、會(huì )銷(xiāo)促成代理商親友和受邀嘉賓與代理商建立合作關(guān)系，成為會(huì )員、經(jīng)紀人或者區域代理。
4，對內作用：通過(guò)此次開(kāi)業(yè)慶典的隆重舉行可以增加員工對公司的信心，加強公司的凝聚力。
二，策劃定位
開(kāi)業(yè)活動(dòng)主要在三個(gè)區域進(jìn)行：
1，開(kāi)業(yè)公司外的慶典活動(dòng)：通過(guò)在現場(chǎng)周?chē)才判麄鞑势�、彩條旗、橫幅、易拉架、桁架?chē)娎L、吉祥物（如大象：有吸水吸財之意）、金蟾、醒獅等材料造成視覺(jué)效果以及音樂(lè )烘托、主要發(fā)言人致辭、誠信宣言、剪彩、禮炮等造成氛圍烘托等；
2，在公司內部通過(guò)參觀(guān)、接待、VI（易拉寶、吊旗、公司形象業(yè)務(wù)展示板、宣傳彩頁(yè)、畫(huà)冊等）展現企業(yè)風(fēng)采、員工素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)等讓受邀嘉賓產(chǎn)生好感和好奇心；
3，用餐即會(huì )銷(xiāo)現場(chǎng)：在現場(chǎng)通過(guò)現場(chǎng)用餐、放松交流、懸掛橫幅、群魚(yú)科技視頻介紹、PPT課件的展示、熟人心理、他人帶動(dòng)效應和從眾效應等氛圍和方式促進(jìn)交易。
三．活動(dòng)定位：
活動(dòng)場(chǎng)面—隆重、大氣磅礴、有條不紊；
活動(dòng)氣氛—喜慶、熱烈、活力；
活動(dòng)內容—參與性、可觀(guān)性強，內容豐富、精彩、新穎；
活動(dòng)檔次—中高檔，商務(wù)氣息；
活動(dòng)費用—節儉、實(shí)惠中顯現大氣。
四．活動(dòng)實(shí)施計劃：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間：20xx年X月X日
活動(dòng)地點(diǎn)：公司外部、公司內部、X酒店
�。ǘ┱埣戆l(fā)放
�。ㄈ┣捌谠靹�:建立立體推廣架構，多點(diǎn)進(jìn)攻。在代理商代理區域進(jìn)行全方位廣告宣傳信息傳遞，掀起開(kāi)業(yè)前人群關(guān)注度。
�。ㄋ模┏闪⒒顒�(dòng)籌備小組及各組職責
為了成功舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng)，并做如下分工：
1，活動(dòng)總指揮：組成成員：總部領(lǐng)導、代理商領(lǐng)導各1人
主要職責：活動(dòng)全程全面領(lǐng)導、檢閱。
2，項目監督組兼協(xié)調聯(lián)絡(luò )組：
組成成員：總部負責人+代理商負責人（各1人）；
主要職責：活動(dòng)全程組織、策劃、實(shí)施、執行和監督工作。
3，嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：
組成成員：代理商（工作人員3-4名）+（慶典公司6名禮儀小姐）
主要職責：
A、負責相關(guān)領(lǐng)導、特邀嘉賓、客戶(hù)等參加開(kāi)業(yè)慶典來(lái)賓的接待工作；
B、同時(shí)將接待所需的物品、用品全部準備就緒；
C、開(kāi)業(yè)慶典慶祝的前期準備、現場(chǎng)接待工作；
D、安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導嘉賓等，引領(lǐng)簽到、佩帶胸花、引領(lǐng)入場(chǎng)。
4，宣傳推廣組：
組成成員：代理商（工作人員1-2名）；
主要職責：
A、負責聯(lián)絡(luò )、邀請、落實(shí)相關(guān)領(lǐng)導、嘉賓；
B、負責宣傳資料的準備、現場(chǎng)供給；
C、負責活動(dòng)廣告物料廣宣文案的確定。
5，安全保衛組：
組成成員：保安人員（安保4-6名）：
主要職責：
A、負責擬訂和實(shí)施活動(dòng)現場(chǎng)的安全保衛方案，提前消除不安全隱患，并制定保衛、交通、治安、防火等應急措施；
B、由于出席本次開(kāi)業(yè)現場(chǎng)可能有較多圍觀(guān)群眾，現場(chǎng)需圈定警戒線(xiàn)，以確保人員安全。
6，后勤服務(wù)組：
組成成員：代理商（工作人員2名）：
主要職責：A，飲料、紀念禮品等；
B、負責協(xié)調并保證活動(dòng)現場(chǎng)廣告物料所需電源；
C、其他各種物料的籌備、運輸和供給保障。
7，慶典執行組：
組成成員：XX廣告公司；
主要職責：活動(dòng)全程實(shí)施、執行（策劃、設計、制作、安裝、維護、撤除等）。
五，工作流程
A、代理商對所有重要嘉賓領(lǐng)導邀請；
B、總部和代理商對活動(dòng)策劃方案的'修改、確定；
C、活動(dòng)籌備小組成立
D、活動(dòng)相關(guān)禮品、宣傳資料的設計及制作；
E、媒體前期宣傳造勢開(kāi)始（網(wǎng)絡(luò )為主）；
F、活動(dòng)所有相關(guān)手續辦理；
G、活動(dòng)現場(chǎng)的準備工作開(kāi)始
H、活動(dòng)現場(chǎng)的安裝、制作完成；
I、代理商開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)
J、會(huì )銷(xiāo)六．開(kāi)業(yè)典禮儀程
七．會(huì )銷(xiāo)儀程
表格形式(不知道丁總有沒(méi)有整理)
八．活動(dòng)備忘錄
1、剪彩、致辭貴賓的確定及講話(huà)稿的擬定；
2、各類(lèi)廣宣資料的提前準備；
3、主持人文稿、開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)議程；
4、活動(dòng)執行計劃推進(jìn)表；
5、相關(guān)領(lǐng)導、嘉賓的邀請、親友到位落實(shí)；
6、專(zhuān)用電源配置；
7、相關(guān)領(lǐng)導、嘉賓、新聞?dòng)浾�、親友實(shí)到人數統計；
8、禮儀小姐換裝束（需更衣室一間）的設置；
9、提供邀請領(lǐng)導、嘉賓名單；
10、提供簽到嘉賓（單位）的名單；
11、專(zhuān)用停車(chē)場(chǎng)的位置（車(chē)輛調度人員：2名）；
12、活動(dòng)現場(chǎng)保安工作的提前部署（需保安人員4-6名）；
13、活動(dòng)前一天晚上清理、清洗活動(dòng)現場(chǎng)；
14、領(lǐng)導嘉賓、各類(lèi)禮品的提前預訂；
15、活動(dòng)現場(chǎng)警示標志；
16、其他——可能出現的突發(fā)事件及應對措施；
�。�1）遇雨：后勤服務(wù)組準備足量傘（或在舞臺上搭建充氣帳篷）。
�。�2）鬧事：
A、如有社會(huì )閑雜人員鬧事，由保安出面制止，必要時(shí)扭送派出所；
B、如有誤會(huì )較大或極度不滿(mǎn)的單位或個(gè)人鬧事，由各分工小組成員及負責人把可能發(fā)生的時(shí)間控制在最小。
�。�3）通訊：要求各工作人員活動(dòng)當前必須暢通聯(lián)系方式。
�。�4）車(chē)輛：安排1輛備用車(chē)輛供臨時(shí)調度。
17、提前三天對活動(dòng)當天的天氣情況進(jìn)行查詢(xún)；
18、準備專(zhuān)人（5名以上）對突發(fā)事件進(jìn)行合理處理；
19、其他未盡事宜的提前準備、協(xié)商解決；
20、整個(gè)開(kāi)業(yè)慶典需準備充分、有條不紊、分工協(xié)作、責任分明。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目書(shū)11
一、活動(dòng)背景：
據人力和社會(huì )保障部統計數據，x年全國高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功人數占畢業(yè)人數的比例很低，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有很大的潛力和增長(cháng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì )就業(yè)與創(chuàng )業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽”。
二、活動(dòng)名稱(chēng)：
中國電信杯“贏(yíng)在校園”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽
三、活動(dòng)宗旨：
讓更多的同學(xué)參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng )業(yè)激情，培養創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )新精神。
四、參賽要求：
面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專(zhuān)業(yè)搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱(chēng)、隊長(cháng)。本項比賽活動(dòng)鼓勵學(xué)生自由創(chuàng )新，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的指導老師。
五、獎項設置：
冠軍隊創(chuàng )業(yè)獎金1200元和證書(shū)
亞軍隊創(chuàng )業(yè)獎金900元和證書(shū)
季軍隊創(chuàng )業(yè)獎金600元和證書(shū)
其他優(yōu)秀團隊物品獎勵、證書(shū)
六、大賽流程：（每期比賽內容見(jiàn)詳細安排）
1第一輪比賽：制作團隊
2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案
3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
4第四輪比賽：巔峰對決
七、大賽時(shí)間安排：
�。ㄒ唬┣捌谛麄鳎海�5月4日——5月9日）
1、海報：在每個(gè)宣傳欄內張貼海報并起草
2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示
3、報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動(dòng)的精彩內容，分發(fā)班級
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息
�。ǘ﹫竺A段：（5月4日——6月10日）
在南，北，西三校區分別設立固定報名地點(diǎn)，參賽隊伍領(lǐng)取報名表，如實(shí)填好后上交，（截至5月10日下午5點(diǎn)）
�。ㄈ┵惽皽蕚洌海�5月11日下午啟動(dòng)儀式）
組委會(huì )招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。
�。ㄋ模┵惓贪才牛海�5月11日——6月10日）
1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
第一輪比賽前，邀請專(zhuān)業(yè)老師對制作創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導和培訓。評委根據各團隊的'報名表和創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案
在老師指導下，根據中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團隊校園營(yíng)銷(xiāo)方案。評委根據各團隊的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷(xiāo)售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會(huì )進(jìn)行過(guò)程監督。評委會(huì )根據各團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和臨場(chǎng)表現打分。違規者淘汰，其余晉級。積分成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽：巔峰對決
積分前六名進(jìn)入巔峰對決。各隊進(jìn)行答辯，評委對各隊選手進(jìn)行質(zhì)詢(xún)、點(diǎn)評，
現場(chǎng)打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據前三輪所有參賽隊伍的表現，評出最佳創(chuàng )意獎、最佳團隊獎、創(chuàng )業(yè)明星（個(gè)人）�，F場(chǎng)頒獎。大賽總成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目書(shū)12
前言
一、太原樓市分析
個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，就務(wù)必把握時(shí)機，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。
二、項目物業(yè)概述（略）
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區的成熟社區之中心；徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線(xiàn)路途徑本案
2、區內康體、娛樂(lè )、休閑設施一應俱全
室外設施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區幼兒園、醫院、購物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小戶(hù)型
房廳、房廳，面積平方米之間的小戶(hù)型，以及帶給菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的'目標購房群極具吸引力。
不足：
4、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀(guān)
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀(guān)，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區內居民的榮譽(yù)感。（現代住宅不僅僅要滿(mǎn)足居住的需要，還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求）
5、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據目標購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開(kāi)展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應有的個(gè)性和吸引力。
四、目標購房群
6、年齡在歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成：口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
7、年齡在歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主
家庭構成：口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對策
阻礙：
8、花園內朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。
9、區內商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳。
對策：
10、把區內朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為個(gè)性單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。透過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
11、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳，究其原因有二。
一是區內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區內人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售；
二、根據區內居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結構、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據物業(yè)項目的自身特點(diǎn)和目標購房群特殊的身份、社會(huì )地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅。
主體廣告語(yǔ)：
輝煌人生，超凡享受
花園帶給的（給您的）不止是稱(chēng)心滿(mǎn)意的住宅
輝煌人生
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目書(shū)13
一、基本情況表
領(lǐng)銜人：xxx
電子郵箱：xxx
專(zhuān)業(yè)：現代殯儀技術(shù)與管理
年級：大一
郵編：xxxx
學(xué)校全稱(chēng)：xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院
初賽負責人：xxx
學(xué)校地址：xx市xx區xx路xx號
團隊基本情況：
團隊成員：xxx
項目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型
產(chǎn)品：集合肥皂器
服務(wù)：所有肥皂的使用者
電話(huà)：xxxxxxx
指導老師：xxx
二、領(lǐng)銜人和項目介紹
1、領(lǐng)銜人簡(jiǎn)介
我叫xxx，是xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀xxx班的一名學(xué)生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測，這個(gè)產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時(shí)想出來(lái)的。
2、項目簡(jiǎn)介
肥皂集合器，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因為到了那個(gè)時(shí)候小肥皂就不好使用，甚至會(huì )斷，所以用這個(gè)肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來(lái)使用。
三、項目主要內容
1、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的`肥皂。
2、技術(shù)水平：不需要太多的成本，因為制作過(guò)程比較簡(jiǎn)單。
3、新穎性和獨特性：操作簡(jiǎn)單、成本低。
4、項目的市場(chǎng)保護措施：需要得到相關(guān)部門(mén)的許可并獲得專(zhuān)利才可以進(jìn)行正規的生產(chǎn)。
5、項目研發(fā)計劃：在小工廠(chǎng)制作一小部分產(chǎn)品出去賣(mài)，并收集用戶(hù)的意見(jiàn)。
6、項目生產(chǎn)計劃：根據銷(xiāo)售的多少來(lái)決定生產(chǎn)量。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶。
2、營(yíng)銷(xiāo)隊伍：我與寢室的成員。
3、促銷(xiāo)計劃：準備在每個(gè)小區擺攤設點(diǎn)對居民用戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售。
4、價(jià)格策略：由于成本比較低，所以?xún)r(jià)格定在5元左右，跟平常的肥皂盒價(jià)格差不多，這樣就能吸引更多的顧客。
五、財務(wù)計劃
1、資金需求和使用：資金的需求不會(huì )太大，因為成本比較低，使用也采用節約制，當然在節約的停駛也保證肥皂盒的質(zhì)量。
2、預計銷(xiāo)售收入和經(jīng)濟效益：預計xxxx左右。
3、財務(wù)分析：因為生產(chǎn)成本比較低，并且售價(jià)也較低，所以每個(gè)只能賺一點(diǎn)錢(qián)，但如果銷(xiāo)售量很好的話(huà)，就可以賺很多錢(qián)。
六、風(fēng)險與對策
1、技術(shù)風(fēng)險：技術(shù)風(fēng)險相對以較小，因為技術(shù)含量比較小，所以沒(méi)有含太多的高科技含量。
2、市場(chǎng)風(fēng)險：市場(chǎng)現在沒(méi)有出現這種產(chǎn)品，所以沒(méi)有什么競爭對手，加上這是一個(gè)新產(chǎn)品，所以大部分顧客會(huì )覺(jué)得很新奇。
3、管理風(fēng)險：只需要專(zhuān)門(mén)有人負責生產(chǎn)、包裝和銷(xiāo)售就差不多了。
4、對策：加強對產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷(xiāo)售量。
七、發(fā)展預測
由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會(huì )認為很新奇，因此前期可能會(huì )有很好的銷(xiāo)售效果，可能到了后期，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新，并加強產(chǎn)品的推銷(xiāo)，以此來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目書(shū)14
廣大的大學(xué)生朋友們：
在20xx年夏季達沃斯論壇上，李克強總理首次提出了“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”的號召，經(jīng)過(guò)三年多的深入實(shí)踐和全面推進(jìn)，“雙創(chuàng )”已成為新常態(tài)下推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。為了讓每位大學(xué)生都能及時(shí)創(chuàng )業(yè)就業(yè)，各級政府出臺了一系列鼓勵扶持政策，特別是隨著(zhù)商事制度改革的不斷深化，創(chuàng )業(yè)環(huán)境日益優(yōu)化，扶持措施更加得力。
近年來(lái)，我市經(jīng)濟社會(huì )的快速發(fā)展也為創(chuàng )業(yè)就業(yè)打造了廣闊的舞臺和空間，尤其是人社、財政、扶貧、共青團、婦聯(lián)等部門(mén)聯(lián)合舉辦的集中時(shí)間、集中地點(diǎn)、集中人員、集中資源的免費全封閉式創(chuàng )業(yè)培訓班，讓我們全面學(xué)習了創(chuàng )業(yè)知識和國家扶持政策。發(fā)改、科技、工信、人社、農業(yè)、商務(wù)等部門(mén)搭建的`創(chuàng )業(yè)孵化平臺和基地，不僅為我們的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)插上了放飛理想的翅膀，更為我們的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)打造了破繭成蝶的溫床。馬云說(shuō)過(guò)，“有很多優(yōu)秀的年輕人，晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路”。為讓我們共同擼起袖子加油干，踐行和成就自己心中的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。為此，我們倡議：
一要以行行建功、處處立業(yè)的觀(guān)念投身創(chuàng )業(yè)。青年時(shí)代正是創(chuàng )業(yè)的黃金時(shí)代。我們年青的一代，正好趕上了“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”的浪潮，適逢前所未有的創(chuàng )業(yè)機遇和廣闊無(wú)邊的創(chuàng )業(yè)空間，蓬勃發(fā)展的天水經(jīng)濟是我們創(chuàng )業(yè)的最大舞臺，各級政府和政府部門(mén)、群團組織的大力扶持是我們創(chuàng )業(yè)的不竭動(dòng)力。讓我們不斷轉變就業(yè)觀(guān)念，走出傳統的等待擇業(yè)的藩籬，積極投身自主創(chuàng )業(yè)，通過(guò)自己的成功創(chuàng )業(yè)實(shí)現更高質(zhì)量的就業(yè)，也帶動(dòng)吸納更多的人就業(yè)。
二要以開(kāi)拓創(chuàng )新、敢為人先的精神勇于創(chuàng )業(yè)。唯有積極投身創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，充分發(fā)揮我們青年人年富力強、思想活躍、有強烈進(jìn)取精神的優(yōu)勢，敢于拼搏、善于探索、勇于開(kāi)拓，才能在創(chuàng )業(yè)中不斷進(jìn)步、建功立業(yè)。讓我們積極努力，踐行自己的創(chuàng )業(yè)愿望，成就自我的人生價(jià)值，為加快我市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展、與全國同步建成小康社會(huì )做出自己的貢獻。
三要以不怕吃苦、不斷學(xué)習的狀態(tài)勤勉創(chuàng )業(yè)。機會(huì )垂青的是有所準備的人。青年人要創(chuàng )業(yè)，就要認真學(xué)習、精益求精，敢于啃硬骨頭，敢于涉險灘，不達目標不退步，不出成效不放松。讓我們潛心向書(shū)本學(xué)習、虛心向群眾學(xué)習、用心向實(shí)踐學(xué)習，務(wù)實(shí)肯干、艱苦奮斗，不斷完善創(chuàng )業(yè)思路，提高創(chuàng )業(yè)本領(lǐng)，為成就創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想打牢基礎。
四要以不折不撓、不畏艱難的作風(fēng)矢志創(chuàng )業(yè)。奮斗的青春最美麗，創(chuàng )業(yè)不僅需要蓬勃的激情，更需要不懈的堅持。創(chuàng )業(yè)途中會(huì )經(jīng)受困難和挫折，創(chuàng )業(yè)路上也會(huì )有淚水和辛酸。讓我們砥礪前行，以百折不撓、永不言敗的堅韌意志，勇立時(shí)代潮頭，堅守創(chuàng )業(yè)陣地，成就創(chuàng )業(yè)輝煌，為自己的人生路開(kāi)啟新的航向。
風(fēng)勁好揚帆。各位懷揣夢(mèng)想的青年朋友們，創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新的新引擎已經(jīng)啟動(dòng)，讓我們攜起手來(lái)，點(diǎn)燃創(chuàng )業(yè)激情，搶抓創(chuàng )業(yè)機遇，堅定創(chuàng )業(yè)信心，成就創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，積極投身正在秦州大地蓬勃興起的大眾創(chuàng )業(yè)的熱潮中，用青春和知識推動(dòng)時(shí)代進(jìn)步，用汗水和才智書(shū)寫(xiě)輝煌篇章。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目書(shū)15
一個(gè)多月的實(shí)習期很快就要過(guò)去了，回首這一個(gè)月，自己收獲很多。在這一個(gè)月里，無(wú)論是在思想還是專(zhuān)業(yè)技能等方面都有了很多的提高和進(jìn)步，這一個(gè)月來(lái)，我先后從事了商場(chǎng)的前臺、商場(chǎng)的前臺收銀、后臺的收銀崗位，這對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的崗位，雖然以前從事商場(chǎng)收銀工作有時(shí)候也會(huì )犯一些錯誤，但是現在已經(jīng)在思想上得到了升華。
首先說(shuō)說(shuō)在實(shí)習期內自己的心得。在商場(chǎng)的前臺收銀崗位，我覺(jué)得應該從以下幾方面做起：
一、要有良好的職業(yè)道德
收銀員這個(gè)職業(yè)是很重要的，在這個(gè)服務(wù)行業(yè)，你不僅僅要對自己的商場(chǎng)負責，也要對自己的顧客負責。作為一個(gè)收銀員，要對商場(chǎng)的每一位顧客負責。在這個(gè)工作崗位上，我們要對自己的商場(chǎng)負責。做到對自己的顧客負責！對自己的顧客負責！
二、要有良好的服務(wù)精神
這個(gè)崗位是商場(chǎng)最基本、最重要的'崗位，也是最能體現商場(chǎng)形象的崗位，雖然這個(gè)崗位對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的崗位，但是卻是我以后要走向工作崗位的一個(gè)關(guān)鍵崗位。這次實(shí)習的經(jīng)歷讓我對商場(chǎng)又有了更深入的了解！
三、要有良好的溝通能力
在這個(gè)崗位上，我們不僅要對自己負責，也要對商場(chǎng)的負責，更是對自己的顧客負責。這一個(gè)月來(lái)，在這方面我都有了很大的提高。在這里我感謝商場(chǎng)的每一位員工，因為她們給了我很多的幫助，讓我能在這個(gè)崗位上走的更遠，能成為商場(chǎng)的一份子！
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