醫藥銷(xiāo)售崗位職責

醫藥銷(xiāo)售崗位職責(18篇)

　　在當下社會(huì )，需要使用崗位職責的場(chǎng)合越來(lái)越多，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務(wù)與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編整理的醫藥銷(xiāo)售崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責1

　　1、負責所轄地區的銷(xiāo)售管理工作，建立并管理銷(xiāo)售隊伍，帶領(lǐng)團隊實(shí)施公司銷(xiāo)售政策并完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、協(xié)助推廣專(zhuān)員制定銷(xiāo)售任務(wù)和分配指標，每月有計劃地對代表進(jìn)行協(xié)訪(fǎng)工作，及時(shí)協(xié)助醫藥代表解決銷(xiāo)售問(wèn)題；

　　3、負責團隊的日常管理、指導、產(chǎn)品培訓及評估：定期組織召開(kāi)月例會(huì )，市場(chǎng)問(wèn)題分析交流，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓；

　　4、合理分配辦事處人員開(kāi)發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫院、科室、客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷(xiāo)售指標及實(shí)現目標客戶(hù)銷(xiāo)售額的持續增長(cháng)；

　　5、負責所轄地區學(xué)術(shù)會(huì )議資訊的.收集，根據所轄市場(chǎng)情況，參與、組織、執行和評估；

　　6、對所轄地區的銷(xiāo)售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷(xiāo)售費用；

　　7、負責所轄地區重點(diǎn)專(zhuān)家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )建立及維護，傳遞醫學(xué)信息；

　　8、所轄市場(chǎng)競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場(chǎng)信息及競爭對手信息，做好市場(chǎng)調研報告，及時(shí)向上級反饋情況；

　　9、按時(shí)完成各項銷(xiāo)售報表、銷(xiāo)售報告，接受上級的監督；

　　10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度；

　　11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責2

　　1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、根據需要拜訪(fǎng)的藥店人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開(kāi)拓潛在的'藥店、連鎖及診所的渠道客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護;

　　4、掌握所轄區域內客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

　　5、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　6、制定并實(shí)施轄區藥店、連鎖及診所的推銷(xiāo)計劃，組織轄區內各種推廣活動(dòng);

　　7、樹(shù)立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責3

　　1、根據省區主管分配的區域業(yè)務(wù)目標，制訂區域銷(xiāo)售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)目標。

　　2、制訂區域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。

　　3、指導、培訓業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，保證本區域業(yè)務(wù)代表按公司規章制度開(kāi)展工作。

　　4、控制本區域費用使用情況。

　　5、對本區域應收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。

　　6、收集本區域市場(chǎng)信息，評估市場(chǎng)容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場(chǎng)規劃。

　　7、做好業(yè)務(wù)工作匯報，做好與公司各部門(mén)的配合，維護客戶(hù)關(guān)系。

　　8、上級臨時(shí)交付的`任務(wù)。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責4

　　1、負責醫院相關(guān)渠道的`開(kāi)發(fā)、維護；

　　2、負責所轄產(chǎn)品的銷(xiāo)售，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售指標；

　　3、負責客戶(hù)拜訪(fǎng)和客戶(hù)信息收集；

　　4、協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng)；

　　5、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　6、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責5

　　1、負責轄區終端客戶(hù)（藥房/社區門(mén)診）的開(kāi)發(fā)和管理。

　　2、負責銷(xiāo)售終端維護和促銷(xiāo)推廣工作。

　　3、負責轄區內OTC銷(xiāo)售檔案的建立和管理。

　　4、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，定期對終端市場(chǎng)進(jìn)行檢查。

　　5、了解競品信息并制定相應對策。

　　6、負責藥品市場(chǎng)信息收集與反饋。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責6

　　1、負責所在區域中藥飲片銷(xiāo)售指標的達成;

　　2、負責所在區域中藥飲片營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策的宣導、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、活動(dòng)總結及活動(dòng)費用的核對工作;

　　3、負責區域的藥店檔案，進(jìn)行藥店級別劃分并進(jìn)行管理;

　　4、負責分管片區終端目標客戶(hù)店員柜組長(cháng)客情維護，進(jìn)行店員培訓，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;

　　5、階段性開(kāi)展A類(lèi)門(mén)店消費者促銷(xiāo)，積極配合市場(chǎng)部組織的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，或公關(guān)活動(dòng);

　　6、負責所在區域中藥飲片的采購計劃的'收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問(wèn)題的處理。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責7

　　1、在上級主管的指導下，負責新產(chǎn)品在醫院的推廣和銷(xiāo)售;

　　2、根據需要拜訪(fǎng)客戶(hù)，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，并配合市場(chǎng)部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì )，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;

　　3、以職業(yè)水準要求自己，為公司營(yíng)造良好的.形象;

　　4、及時(shí)完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責8

　　1.負責在指定區域規劃客戶(hù)的銷(xiāo)售活動(dòng)。管理公司所銷(xiāo)售產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、穩定性和利潤。

　　2.在指定銷(xiāo)售區域內，實(shí)現相應的銷(xiāo)售量，銷(xiāo)售額和利潤。

　　3. 準備銷(xiāo)售計劃和客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃，以便確定指定目標和相應的`客戶(hù)聯(lián)系數量,能講流利的英語(yǔ)和普通話(huà)。

　　4. 準備和制定客戶(hù)的商務(wù)演示，商業(yè)計劃和合同。

　　5.發(fā)展、保持和更新銷(xiāo)售材料和產(chǎn)品知識。

　　6.建立和保持與現有和潛在客戶(hù)的關(guān)系，及時(shí)解決客戶(hù)所需的和關(guān)心的問(wèn)題。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責9

　　1、負責轄區終端客戶(hù)(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的'開(kāi)發(fā)和管理，完成區域下達的銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、負責重點(diǎn)客戶(hù)維護，做好重點(diǎn)客戶(hù)、消費者研究與互動(dòng)；

　　3、負責公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷(xiāo)及店內產(chǎn)品知識培訓；

　　4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶(hù)關(guān)系；

　　5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責10

　　1、轄區內各類(lèi)連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門(mén)診、社區衛生院的開(kāi)發(fā)和上量推廣，負責達成銷(xiāo)售指標。

　　2、與自管商業(yè)及連鎖客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，跟進(jìn)其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產(chǎn)品知識培訓、促銷(xiāo)活動(dòng)的組織實(shí)施等工作。

　　3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷(xiāo)售費用使用的真實(shí)合理性，提高費用的.使用效率。

　　4、搜集轄區內競品的動(dòng)態(tài)信息，并及時(shí)向公司反饋。

　　5、嚴格管理和使用促銷(xiāo)品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區域會(huì )議及活動(dòng)，及時(shí)完成各項報表。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責11

　　1、依照公司所制定的市場(chǎng)策略，制定個(gè)人及負責區域內醫院的開(kāi)發(fā)計劃；

　　2、根據公司銷(xiāo)售策略開(kāi)展并達成業(yè)務(wù)目標；

　　3、參與制定有效的促銷(xiāo)政策，在既定的政策下提供實(shí)現業(yè)績(jì)的有效銷(xiāo)售方案，保證醫院的.開(kāi)發(fā)率；

　　4、根據區域特點(diǎn)，制定醫院及醫生的開(kāi)發(fā)，區域開(kāi)發(fā)計劃并有效執行；

　　5、根據公司策略，規劃，發(fā)展并維護本區域內醫院以及醫生關(guān)系；

　　6、關(guān)注主要競爭對手的市場(chǎng)策略并主動(dòng)采取相應措施，予以應對。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責12

　　1、嚴格執行公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，落實(shí)月度、季度、年度銷(xiāo)售計劃、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)等指標；負責區域市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在藥店進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，終端門(mén)店客情的建立；

　　2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的`產(chǎn)品分銷(xiāo)，配合上級領(lǐng)導策劃并開(kāi)展分銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)；

　　3、負責團隊的組建、部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估；

　　4、按照地區目標，帶領(lǐng)團隊人員積極開(kāi)拓新市場(chǎng)及提升老市場(chǎng)，實(shí)現公司下達的各項銷(xiāo)售指標；

　　5、開(kāi)發(fā)所負責區域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端；

　　6、完成上級領(lǐng)導交辦的各項相關(guān)工作。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責13

　　1、深度挖掘生鮮醫藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶(hù)的潛在需求和非核心業(yè)務(wù)，為客戶(hù)提供針對性的供應鏈解決方案(相關(guān)采購、分銷(xiāo)、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等)；

　　2、梳理客戶(hù)需求并依據公司內部系統流程完成與客戶(hù)的.簽約工作；

　　3、間接協(xié)助商務(wù)完成客戶(hù)的跟單工作，及時(shí)解決與客戶(hù)合作期間的重大問(wèn)題，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　4、完成部門(mén)內既定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標，確保貨款順利回收。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責14

　　1、在轄區內終端進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、根據需要拜訪(fǎng)客戶(hù)，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開(kāi)拓潛在的.終端客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護；

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　5、制定并實(shí)施轄區終端的推銷(xiāo)計劃，組織各種推廣活動(dòng)；

　　6、樹(shù)立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責15

　　1、針對在轄區內醫院進(jìn)行產(chǎn)品的推廣信息，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員。向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

　　3、開(kāi)拓潛在的'醫院渠道客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護。

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映競爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出合理化建議。

　　5、制定并實(shí)施轄區內醫院的推廣計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng)。

　　6、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責16

　　1、負責公司基因檢測產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣，完成責任轄區的銷(xiāo)售指標；

　　2、負責轄區目標醫院客戶(hù)開(kāi)拓及溝通工作，建立完善的客戶(hù)檔案，與客戶(hù)保持良好的.關(guān)系；

　　3、負責準確傳遞公司專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)信息，構建醫院客戶(hù)與公司的信任關(guān)系；

　　4、負責搜集和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；

　　5、完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責17

　　1、客戶(hù)資料的收集，建立代理商檔案管理系統。

　　2、客戶(hù)發(fā)貨申請進(jìn)行審核，使客戶(hù)應收賬款控制在公司允許范圍內。

　　3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理。

　　4、月、季、年度的銷(xiāo)售數據(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統計分析。

　　5、協(xié)助財務(wù)部門(mén)進(jìn)行代理商對帳工作。

　　6、月、季、年度市場(chǎng)銷(xiāo)售費用的復核與管理。

　　7、協(xié)調生產(chǎn)供應銷(xiāo)售計劃，防止產(chǎn)品斷貨。

　　8、客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)接待工作。

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件。

　　10、競爭產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評估。

　　11、公司安排的'其他工作。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責18

　　1、負責所管轄銷(xiāo)售隊伍的會(huì )議、學(xué)術(shù)、銷(xiāo)售分析、任務(wù)分配等銷(xiāo)售隊伍日常管理；

　　2、負責所轄銷(xiāo)售隊伍的醫院客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理；

　　3、按月，季，年完成或超額完成各產(chǎn)品的.銷(xiāo)售目標和回款計劃以及其他工作目標；

　　4、按照要求及時(shí)、準確地提供所有銷(xiāo)售報告、數據，如每月銷(xiāo)售報告、每周客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃、客戶(hù)資料等；

　　5、指導下屬銷(xiāo)售代表開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，促使其匯報并與之討論確定工作計劃；

　　6、定期和非定期進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)、調查，并督促銷(xiāo)售代表執行與主要區域客戶(hù)密切聯(lián)系；

　　7、負責管理并控制各項預算及費用的使用，負責審查銷(xiāo)售代表費用報銷(xiāo)，指導其以最經(jīng)濟的方式運作；

　　8、加強銷(xiāo)售隊伍建設和管理；

　　9、負責收集客戶(hù)信息及產(chǎn)品使用反饋信息，收集市場(chǎng)競爭者情報。