實(shí)訓工作心得體會(huì )
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。怎樣寫(xiě)好心得體會(huì )呢？以下是小編幫大家整理的實(shí)訓工作心得體會(huì )，希望對大家有所幫助。
實(shí)訓工作心得體會(huì )1
經(jīng)過(guò)為期兩周的成本會(huì )計實(shí)訓課程，使我深刻的體會(huì )到會(huì )計工作對我們會(huì )計從業(yè)人員的嚴格要求，以及會(huì )計工作在企業(yè)的日常運轉中的重要性�？偠灾�，實(shí)訓讓我對如何匯總原始憑證、如何編制費用要素分配表、如何登記輔助生產(chǎn)成本明細賬、如何將生產(chǎn)費用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品之間進(jìn)行分配和歸集等工作上有了更進(jìn)一步的認識，并在實(shí)際操作過(guò)程中找出自身存在的不足，對今后的會(huì )計學(xué)習有了一個(gè)更為明確的方向和目標。
其次，經(jīng)過(guò)實(shí)訓使我對會(huì )計核算的感性認識進(jìn)一步加強。這次實(shí)訓是綜合性訓練，既是主管會(huì )計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實(shí)習工作不到位的不完整、不系統現象。它還將所有的基礎會(huì )計、中級財務(wù)會(huì )計及成本會(huì )計等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運用，將會(huì )計專(zhuān)業(yè)理論知識和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，有機的結合起來(lái)，這不僅僅開(kāi)闊了我們的'視野，同時(shí)也增進(jìn)了我們對企業(yè)實(shí)踐運作情景的認識。
經(jīng)過(guò)這兩周的實(shí)訓，使我具備了必須的基本實(shí)際操作本事。但在操作過(guò)程中我也發(fā)現了自身的許多不足。首先，由于自我不夠細心，有時(shí)會(huì )看錯數字或是遺漏業(yè)務(wù)，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩。再有，自我對成本會(huì )計計算方法還不是很熟悉，在算費用分配的時(shí)候，對各種成本基本計算方法不能很清晰地判別，要經(jīng)過(guò)問(wèn)同學(xué)還有多看書(shū)才能靈活運用。這種種的不足也讓我更加明白了理論與實(shí)際結合的重要性。
雖然兩周的時(shí)間都對著(zhù)這么多的數字和賬簿，心中難免覺(jué)得枯燥和乏味，可是看到自我兩周努力換來(lái)的成果，一種滿(mǎn)足感油然而生。在實(shí)訓過(guò)程中，我們幾個(gè)同學(xué)經(jīng)常會(huì )因為一個(gè)計算數字的不一樣進(jìn)行激烈的討論，在討論的過(guò)程中我們也發(fā)現并改正了不少計算上的錯誤。這兩周的實(shí)訓讓我收益匪淺，我更加明白作為一名會(huì )計人員，不僅僅要有扎實(shí)的理論基礎，還必須有熟練的操作本事。與此同時(shí)還要具備充分的耐心、細心以及職責心。在此同時(shí)我也期望今后學(xué)校能給我們多安排一些實(shí)訓課程，以便我們能不斷地查漏補缺，為我們更好的適應社會(huì )需要奠定良好的基礎。
實(shí)訓工作心得體會(huì )2
時(shí)間過(guò)的很快，截止到今天我已經(jīng)在公司工作了一個(gè)月了，現將我的工作情況總結如下：
剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì )到了公司制度的嚴明，部門(mén)之間分工明確，還有從事報關(guān)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，每天早上交接單的同時(shí)，他們會(huì )迅速審查單據，有不明確的或者單據不全的問(wèn)題，立即通知客服部門(mén)或者操作部門(mén)的同事與客戶(hù)聯(lián)系。為保證客戶(hù)的每一票貨物順利快速通關(guān)，他們經(jīng)常是利用中午時(shí)間與客戶(hù)聯(lián)系不清楚的問(wèn)題，同時(shí)他們也會(huì )熱心的指導我。在此期間，我積極參與報關(guān)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作，確實(shí)學(xué)到了非常多的東西。
報關(guān)是一項要求非常認真仔細的工作，因為在很多環(huán)節上都容易出錯，而且往往最重要的地方都是在一些細小的環(huán)節上。在工作的一開(kāi)始，我是從報關(guān)單預錄入開(kāi)始做的，看上去很簡(jiǎn)單，但是還是有很多內容需要掌握。哪些資料是有用的，哪些是沒(méi)用的，一份完整的報關(guān)資料需要什么，報關(guān)單上的內容從哪里找，這些都需要認真的去記下來(lái)。同時(shí)，更一步的工作就是發(fā)現企業(yè)提供的單證里面是否有錯誤，有需要修改的地方。比方說(shuō)有的時(shí)候可能企業(yè)提供的發(fā)票與箱單上的貨物重量不一致，有的時(shí)候貨物說(shuō)明與發(fā)票上的內容不相符等，這些問(wèn)題都非常重要，不及時(shí)解決會(huì )影響到之后審單，現場(chǎng)報關(guān)等環(huán)節。
再之后就是對審單的學(xué)習，其實(shí)這步驟應該也是最重要的一步，這步走好了，之后的報關(guān)，放行也就可以順利完成。拿到齊全的單證和預錄入單之后，在各個(gè)有信息的地方記號作好，就開(kāi)始理順單據了。預錄入單，委托書(shū)，貨物說(shuō)明，發(fā)票，箱單，合同，一些特殊單據，還有提單。依次用回形針別好。開(kāi)始審單，進(jìn)出口口岸，經(jīng)營(yíng)單位和發(fā)貨單位先認真的核對好，接著(zhù)船名航次提單號碼寫(xiě)上；把證件上的國家和數量跟預錄入單仔細核對，接著(zhù)就是集裝箱號，必須認真的進(jìn)行核對。然后是品名，如需要提供重量的把凈重寫(xiě)上去，方便后面輸單步驟進(jìn)行；再看看原始報關(guān)單數據和發(fā)票裝箱單哪不一致，記號標出，要確認的.寫(xiě)上確認；哪有疑問(wèn)哪圈出來(lái)，最重要的HS編碼，如客戶(hù)HS提供錯誤的得跟客戶(hù)確認。最后就是貨物的規范申報，海關(guān)的法規和海關(guān)通關(guān)作業(yè)的程序在不斷改變，為適
應新的形式的發(fā)展需要，必須要及時(shí)了解海關(guān)對于一個(gè)品名的要求及一些貿易監管措施。
通過(guò)這一個(gè)月的學(xué)習，使我對報關(guān)工作有了更深層次的認識。面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的貨物進(jìn)出口對我們的報關(guān)工作也提出了嚴峻的考驗。同時(shí)，同事的認真嚴謹的工作態(tài)度也給我留下了非常深刻的印象。分析報關(guān)工作的特點(diǎn)，我總結出一些工作經(jīng)驗：認真閱讀單證，細心核對是否單單相符，了解進(jìn)出口貨物情況，同時(shí)對工作要更加充滿(mǎn)熱情。
實(shí)訓工作心得體會(huì )3
很輕松的課堂環(huán)境，一直以來(lái)這種氣氛都擴散到教室的各個(gè)角落，經(jīng)久不散!與時(shí)常上課截然不同的風(fēng)格，我更樂(lè )于去學(xué)，那就來(lái)談?wù)勎业母邢氚�，也算是生活中的一種經(jīng)歷!一種體驗!
我是帶著(zhù)早餐，還屬于半睡眠狀態(tài)下溜進(jìn)教室的，來(lái)的人并不多，由于之前已經(jīng)停課一周了，我們習慣了自然醒，正在在嘀咕著(zhù)，生物鐘得相應的調整了，_老師就讓我們站成五隊!開(kāi)始熱身…喊著(zhù)口號，順著(zhù)老師的節奏又是蹦又是跳，真的，我一下子醒了，我想弄清啥狀況，我剛開(kāi)始注意力沒(méi)在這上面，就只有順著(zhù)她們的節奏左轉右轉，上抬手下踢腿…才知道是為了活躍氣氛!后來(lái)還把音響給搬出來(lái)了，跟著(zhù)音樂(lè )…在這種情況下想不精氣神十足都難!
以一種最輕松的授課方式讓我們從中汲取有利于自己成長(cháng)的話(huà)語(yǔ)，有時(shí)就一句話(huà)，可能會(huì )讓人感慨彼多…影響之深，難以想象!最簡(jiǎn)單的一個(gè)站姿，雙手交叉扣于前，雙臂微前傾，雙腿站直呈t字步或v字步，面帶微笑…時(shí)間短還好，一長(cháng)這人就忍不住左晃右動(dòng)!一件很小的事要想堅持下來(lái)也非易事。這同時(shí)也很好的磨練我們的毅力，查看我們自己對一件事的堅持度有多高，會(huì )不會(huì )輕言放棄!為了轉移我們的注意力，老師并不是一味的讓我們專(zhuān)注于站姿，在這期間她也是煞費苦心給我們講一些有趣的事或一些人生大道理，在訓練的同時(shí)讓我們懂得一些為人處事的方式!藐視不經(jīng)意間，可當我們放松警惕，偷回懶的時(shí)候老師就微笑的說(shuō);嗯，注意站姿哈，誰(shuí)不好好的就罰他多練會(huì )，然后我們就又精神抖擻起來(lái)。
和平常的上課時(shí)間是一樣的，我們照常上課，照常休息，不同的是氣氛比較活躍!比較輕松!沒(méi)有多大的壓力，反而讓我們更有興趣去學(xué)，去聽(tīng)，這就是主動(dòng)學(xué)習與被動(dòng)學(xué)習的的區別，很明顯前者的效果更好。從中我們學(xué)到的知識遠比在課本上要多得多，畢竟實(shí)際體驗和說(shuō)說(shuō)還是有很大不同的，正如說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難!
余下的就是坐姿，蹲姿，引領(lǐng)的'時(shí)候要離在客人的左方1厘米處。手勢要恰到好處，面帶微笑，語(yǔ)調適中，這時(shí)候就很看重站姿了，這直接于一個(gè)飯店的形象掛鉤了，不論是外在的精神面貌還是個(gè)人形象，所以把_練好真的很有必要，對自身的氣質(zhì)的提升絕對是質(zhì)的飛躍!還有走姿，說(shuō)實(shí)話(huà)，同班這么久，我還是第一次這樣仔細的觀(guān)察我班同學(xué)的走路的樣子，真是各有各的范啊，完全是不一樣的風(fēng)格，其次是在遞名片的時(shí)候，尊者有優(yōu)先知道的權利，禮貌用語(yǔ)很必要!
最后臨到考核的時(shí)候，就是把所學(xué)的然后單獨做一遍，我也是在這次實(shí)訓課中學(xué)會(huì )了打領(lǐng)帶，平時(shí)不被我們所注重的小細節，在這時(shí)都顯露無(wú)遺，原來(lái)看起來(lái)很起來(lái)很小的一件事卻可以讓我們前功盡棄，再次讓我明白了細心的重要性!最重要的一環(huán)節就是即興演講5分鐘，不管是以什么為話(huà)題，我就講的是溝通的重要性，很多人講得都是宿舍的一些事，說(shuō)實(shí)話(huà)，我喜歡這種氣氛，嘻嘻哈哈我們同班同學(xué)的關(guān)系更近一步了!
為期x天的實(shí)訓課就這樣接近尾聲了，這次學(xué)的都是很實(shí)際的東西，在生活中我們常�？梢杂玫降�，也是應該注意的，很感謝有這次機會(huì )來(lái)讓我學(xué)到這些，期待下次的實(shí)訓課!
實(shí)訓工作心得體會(huì )4
時(shí)光飛逝，轉眼一年的時(shí)間過(guò)去了，我在黨組織和行領(lǐng)導的精心培育和教導下，透過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是在思想上還是工作上，都取得了長(cháng)足的發(fā)展和巨大的收獲，現將工作總結如下：
思想上，我用心參加政治學(xué)習，樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)。在行期間，我嚴格要求自我，遵守行紀行規。政治上要求進(jìn)步，領(lǐng)導也給了我極大的.幫忙，多次讓我作為群眾代表參加黨內的活動(dòng)，使我在思想上得到質(zhì)的飛越。
工作上，入行以來(lái)，我一向在會(huì )計營(yíng)業(yè)部，曾擔任過(guò)現金收付崗，現金龍頭柜，現任會(huì )計結算崗，但不管走到哪里，我都會(huì )看到各位師傅兢兢業(yè)業(yè)的身影，也是從他們身上我看到了自我的不足，這樣，在我做任何一項工作的時(shí)候，我都會(huì )嚴格要求自我，努力做好每項工作。盡管有時(shí)也會(huì )遇到挫折，但是只要想到我身邊有那么一群可愛(ài)可敬的戰友，我就會(huì )信心實(shí)足。我會(huì )跟他們一齊刻苦鉆研業(yè)務(wù)，爭當行家里手。我堅信，在今后的工作中我會(huì )做的更好。
我工作過(guò)的崗位大部分在前臺，透過(guò)近半年來(lái)與客戶(hù)的真心交流，我明白了這項工作要的就是十分的認真，滿(mǎn)心的真誠和百分百的熱情。每一天，當我帶著(zhù)這些走上崗位，當我在一天忙碌之后聽(tīng)到客戶(hù)對建行的肯定時(shí)，我就會(huì )很滿(mǎn)足。
以上就是我在這一年里學(xué)到的，短短一年的時(shí)間讓我收獲的比任何時(shí)候都豐富。以后的路會(huì )很長(cháng)，但因為有戰友，我相信我的步伐會(huì )更矯健，也許就應了那句話(huà)――沒(méi)有，只有更好。我必須會(huì )努力，讓自我成為一名更好的建行人。
實(shí)訓工作心得體會(huì )5
為期兩天半的沙盤(pán)模擬結束了，在這短短的兩天半時(shí)間里，我覺(jué)得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。
首先我總結一下我的工作，我是根據《市場(chǎng)預測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價(jià)以及二者的乘積來(lái)確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來(lái)投放的。并且我還要估計每個(gè)訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務(wù)預算。前兩年市場(chǎng)狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰略過(guò)于保守穩健，給款數額少，生產(chǎn)線(xiàn)少且慢，生產(chǎn)能力提不上去，導致訂單少，銷(xiāo)量不多，總資產(chǎn)就增加不多。在現金不足的情況下，我們在投廣告費時(shí)過(guò)于保守，加上對其他公司的市場(chǎng)操作估計錯誤，導致拿到的單少且不利。
年末，我會(huì )畫(huà)一張市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略圖來(lái)規劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現中起了很大的作用。六年間，我們公司沒(méi)有爭取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大。
我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費，但是我們卻只能看著(zhù)訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿，那個(gè)時(shí)候的感覺(jué)真的很痛苦，其實(shí)完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產(chǎn)的.少，但是我們還可能做個(gè)市場(chǎng)老大，這樣我們以后的出路就有了，有時(shí)候感覺(jué)是一著(zhù)不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸。老師常說(shuō)開(kāi)始的幾年將的是戰略，但是到最后幾年講究的是戰術(shù)，但是一個(gè)不好的戰略，再好的戰術(shù)也用不上，真的是很虧埃
如果我的同事認為我的營(yíng)銷(xiāo)工作做得好，那我先要感謝我們的財務(wù)總監，是她為我的廣告費用做出了合理的預算；還要感謝我們的生產(chǎn)總監，是她給我精確的產(chǎn)能分析；還要感謝我們的采購總監和生產(chǎn)總監，是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見(jiàn)；還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費用進(jìn)行了認真審核，保證了我們廣告投入的準確性。我的營(yíng)銷(xiāo)計劃是根據我們公司的自強不息，創(chuàng )造奇跡的精神實(shí)施的，我們的經(jīng)營(yíng)以誠信為本，所以，我們在六年間沒(méi)有出現違約行為。我們堅持公平競爭，我們不會(huì )隨便擾亂市場(chǎng)秩序，在最后一年里，我們給了K公司一個(gè)P3產(chǎn)品，當時(shí)我們定的價(jià)格完全合理，就是按市場(chǎng)價(jià)7M，我們沒(méi)有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開(kāi)價(jià)格，也沒(méi)有為了自己的利潤多要一分錢(qián)，這就是公平和公正的體現，其實(shí)在現實(shí)的時(shí)市場(chǎng)競爭中這種營(yíng)銷(xiāo)精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短幾天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。
實(shí)訓工作心得體會(huì )6
每次打開(kāi)校內網(wǎng)，總能看見(jiàn)同學(xué)們近期的以及支教的狀況，看到大家相互鼓勵，互相打氣，訴說(shuō)著(zhù)的快樂(lè )，交流著(zhù)自我的教學(xué)心得，真的是十分得開(kāi)心，也發(fā)現這樣的教育實(shí)習開(kāi)展的真的很有好處也很有價(jià)值。
我想不管大家會(huì )怎樣來(lái)度過(guò)自我的教育實(shí)習，但我總覺(jué)得它在我們的人生中是獨一無(wú)二的，在此中我們第一次真正的走上了講臺，并體驗到了作為教師的樂(lè )趣和艱辛……也是在此中與我們的第一批相遇，相識，相知……也是在此中我們遇到了指導我們教師生涯的指導老師，不管好與不好，他終究會(huì )對我們的教師生涯產(chǎn)生必須的影響。我不能說(shuō)對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)這次教育實(shí)習很重要，但是這樣機會(huì )真的很難得，這樣的每一個(gè)日子也是值得追憶和懷念的。據我所知，我差不多是最早去實(shí)習學(xué)校的了，二月五號只身來(lái)到了學(xué)校，二月六號就去了實(shí)習學(xué)校報道了，學(xué)校領(lǐng)導給我們安排了一下實(shí)習的工作，回去準備了幾天，于二月十號正式去了義務(wù)教育部那邊。先是聽(tīng)了一節課，于是就給上課了，上課的班級是初一三班，也就是我此刻實(shí)習班主任的那班，雖然說(shuō)他們很調皮，成績(jì)也不好，但是人都還不錯，比較聽(tīng)話(huà)，上課回答問(wèn)題也很用心，對待老師也很有禮貌。應說(shuō)學(xué)校給了我很大的自由，實(shí)習他們的班主任是我自我選取的，而我之所以會(huì )選取他們是因為他們是我踏上教師生涯中的第一個(gè)真正的教學(xué)對象，那節課我上的很順利，教學(xué)效果也很好，是他們給當老師的勇氣和信心，雖然說(shuō)要讓他們改變和成長(cháng)我會(huì )花更多的功夫，雖然他們有時(shí)候的作業(yè)實(shí)在是有點(diǎn)讓人生氣，但是我明白他們大多數是認真的，我也明白在自我的不懈努力下他們會(huì )有很大的提高的，加油！
說(shuō)到實(shí)習的時(shí)候，不得不提的是我的實(shí)習指導老師、我可愛(ài)的學(xué)生們，我的實(shí)習伙伴們以及我自我的生活。先談?wù)勎业膶?shí)習指導老師吧，她是我們學(xué)校畢業(yè)的，能夠說(shuō)是我的師姐吧，但是年齡還是有點(diǎn)大了，她對人很好，和周?chē)碌年P(guān)系也很好（沒(méi)有想到她竟然能夠上課時(shí)間不夠去擠其他老師的課）對我也很好。除了在教學(xué)方應對我認真的指導（她幾乎每節課都會(huì )聽(tīng)我的課）外，還在生活關(guān)心我，怕我沒(méi)吃好飯，怕我的嗓子受不了等等。另外一個(gè)是我實(shí)習班級的班主任，她對我也很不錯，經(jīng)常和她聊天的時(shí)候會(huì )聊很久，當然了除了學(xué)生外，還有很多啦……還有另外的一些科任老師也還不錯，正在逐步的了解之中，呵呵。我的學(xué)生其實(shí)都很可愛(ài)，雖然說(shuō)他們也有那種很調皮的，也有經(jīng)常寫(xiě)保證書(shū)的、檢查什么的，但是至少在我眼中他們都是可愛(ài)的。
雖然說(shuō)很多老師都說(shuō)我實(shí)習班的很多學(xué)生笨，但是我還是很固執的認為他們是具有可塑造性的，而且具有很大的發(fā)展潛力。開(kāi)始班主任的工作是從這個(gè)周才正式開(kāi)始的，值得慶幸的是我實(shí)習班的同學(xué)我都能認識完了，也了解到了有的想當音樂(lè )家，有的想當模特，有的不想當老師等等。就應說(shuō)從這周起我們的實(shí)習生活是比較累的了，但是看著(zhù)他們可愛(ài)的笑容，聽(tīng)著(zhù)他們的一聲聲老師好以及老師再見(jiàn)，讓我疲憊的身體感覺(jué)到很簡(jiǎn)單。我的付出沒(méi)有白費，我發(fā)現他們開(kāi)始喜歡上生物了，他們也會(huì )在打籃球的`時(shí)候叫我去，也會(huì )在打乒乓的時(shí)候叫上我，上體育課的時(shí)候也會(huì )叫我去，他們很多時(shí)候還會(huì )請我吃零食，雖然我委婉的拒絕了。有時(shí)候也會(huì )讓我中午去他們教室給他們講講題。當然了，他們不僅僅僅指的是一個(gè)班的人，很多時(shí)候我都不明白跟我說(shuō)老師好的是哪個(gè)班級的。很有可能以后會(huì )上四個(gè)班的課，所以下一個(gè)目標是開(kāi)始了解另外一個(gè)班了。
我此刻的實(shí)習伙伴，除了我們專(zhuān)業(yè)三個(gè)外還有四個(gè)心理學(xué)院的。四個(gè)心理學(xué)院的每一天都呆在老師的辦公室幫著(zhù)老師做事，他們一向都比較用心的。我們專(zhuān)業(yè)的其他三個(gè)還比較閑，但是我們很團結的，他們對我也很關(guān)心。記得昨日我比較累，因為還要留下來(lái)守他們的自習。他們很關(guān)心的說(shuō)：不要把自我搞得太累了，此刻只是實(shí)習，以后工作了會(huì )更累的，那到時(shí)候你怎樣辦��？？呵呵，很多謝他們的關(guān)心啦，我想給他們說(shuō)的是：多謝你們了，有你們真好！雖然說(shuō)此刻是實(shí)習，但是我已經(jīng)把這當成我的工作了，我只想更加認真和努力的做好每一件自我能做好的事。就應說(shuō)對于我的實(shí)習生活還是比較滿(mǎn)意吧，過(guò)得也還充實(shí)和快樂(lè )的吧，有一幫愛(ài)我的學(xué)生以及我愛(ài)的學(xué)生圍著(zhù)我，很開(kāi)心！有空的時(shí)候上上體育課，聽(tīng)聽(tīng)其他的課程，上上課，談?wù)勑�，聊聊天，還不錯吧。就應說(shuō)前面還有很多挑戰在等待著(zhù)我吧，但是加油，相信用心能夠創(chuàng )造出奇跡的，加油~~~
實(shí)訓工作心得體會(huì )7
在集團學(xué)校合并初始，工業(yè)學(xué)區實(shí)訓科在集團學(xué)校校領(lǐng)導的統一領(lǐng)導下，相關(guān)科室的關(guān)心支持下，實(shí)習教師和學(xué)生共同努力下，本年度實(shí)訓教學(xué)及管理工作取得了較滿(mǎn)意的成績(jì)。實(shí)訓教學(xué)及管理工作朝著(zhù)持續、健康、協(xié)調、穩定方向發(fā)展，學(xué)生的實(shí)踐操作技能和職業(yè)能力也在穩定地提高。為總結經(jīng)驗、吸取教訓，利于下一步工作的開(kāi)展，現將該學(xué)年工作總結如下：
一、統籌規劃，克難而進(jìn)，圓滿(mǎn)完成實(shí)習教學(xué)任務(wù)
本年度內，在校領(lǐng)導的宏觀(guān)管理，統籌規劃，綜合協(xié)調下，在實(shí)習教師、班主任及相關(guān)科室的支持下，保證實(shí)習教學(xué)任務(wù)順利完成。在該學(xué)年，實(shí)訓科共接納學(xué)校64個(gè)班級7個(gè)工種的實(shí)習教學(xué)任務(wù)共計3160人次和600多人次的技能鑒定考試，合計3700多人次，其合計課時(shí)達8000個(gè)。其中小車(chē)床實(shí)習接納9個(gè)班約518人，大車(chē)床實(shí)習接納16個(gè)班約785人，鉗工實(shí)習接納17個(gè)班約897人，電焊實(shí)習接納10個(gè)班約371人，機加工（銑鉆刨磨）實(shí)習接納10個(gè)班約332人，機床電路實(shí)習接納2個(gè)班約90人，汽修實(shí)習接納2個(gè)班約54人。最多時(shí)實(shí)習科一次接納10個(gè)班的實(shí)習，最少時(shí)接納5個(gè)班的實(shí)習。在實(shí)習經(jīng)費不足，設備故障率高，場(chǎng)地不夠，師資匱乏的情況下，能把3000多人次的學(xué)生安置實(shí)習，若沒(méi)有校領(lǐng)導的統籌規劃，綜合協(xié)調和實(shí)習教師、班主任及相關(guān)科室的大力支持，是完成不了學(xué)校交給的實(shí)習教學(xué)任務(wù)的。
二、精誠團結，群策群力，搞好實(shí)習教學(xué)管理工作
1、規范教學(xué)環(huán)節管理，實(shí)現實(shí)習教學(xué)“四統一”
本年度內，實(shí)訓科逐步建立建全實(shí)習教學(xué)管理制度，使實(shí)習教學(xué)向規范化、專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展。尤其在今年下半年對原有的實(shí)習管理制度進(jìn)行歸類(lèi)和整理，同時(shí)做好了實(shí)行實(shí)習教學(xué)“四統一”的準備工作。
實(shí)習教學(xué)“四統一”包括：統一目標、統一計劃、統一的教材、統一課題。
�。�1）統一目標：加強實(shí)習教師思想教育，愛(ài)崗敬業(yè)，統一思想，統一認識，把提高實(shí)習教學(xué)質(zhì)量，保證實(shí)訓安全，培養合格有用人才做為統一目標。
�。�2）統一計劃：同工種的實(shí)習教學(xué)，既要發(fā)揮實(shí)習指導教師的能動(dòng)性，又要要求實(shí)習教學(xué)計劃的統一性，避免教學(xué)的隨意性，保障實(shí)習教學(xué)的系統性，規范性。
�。�3）統一的教材：統一征訂實(shí)習教材，統一使用，建立教學(xué)計劃統一性的文字依據。
�。�4）統一課題：同工種不同場(chǎng)地，不同教師在對待同階段的實(shí)習學(xué)生，應保證課題統一，工時(shí)定額的統一，以利于教學(xué)任務(wù)，教學(xué)目標完成。
2、目標教學(xué)管理
�。�1）教學(xué)目標：在本年度下半年，針對我校實(shí)習資源條件和《工人技術(shù)等級標準》做好實(shí)習教材編寫(xiě)的準備工作。對于實(shí)習課題應針對不同階段，根據技術(shù)標準合理地制定不同的教學(xué)目標（如車(chē)工實(shí)習應明確每一課題，每一階段應達到的加工精度，遵循循序漸進(jìn)的教學(xué)規律，以達到最終教學(xué)目標，實(shí)現中級工水平）。
�。�2）設備安全管理目標：為保證實(shí)習教學(xué)安全和實(shí)習設備正常運轉，在本年度內，實(shí)訓科根據實(shí)習教學(xué)計劃安排，明確實(shí)習設備安全責任人，做到了人人管設備，臺臺設備有人管。
3、教學(xué)計劃
在本年度內，實(shí)訓科逐步推行“一輔一專(zhuān)”的實(shí)習教學(xué)計劃，保證了：
�。�1）學(xué)生熟練地掌握兩個(gè)工種的技能，拓寬了學(xué)生的就業(yè)面，并保證學(xué)生能更快地融入實(shí)際生產(chǎn)中，適應人才市場(chǎng)的需要；
�。�2）保證了兩種工種的相輔相承，克服了以往實(shí)習內容存在面面俱到，而卻是蜻蜓點(diǎn)水，使學(xué)生專(zhuān)有所攻，學(xué)有所長(cháng)，體現了我校的專(zhuān)業(yè)特色；
�。�3）在實(shí)習資源緊張，實(shí)習比例不變的情況下，減少其它工種實(shí)習，相應就延長(cháng)了所選兩個(gè)工種的實(shí)習時(shí)間，有利于培養目標的實(shí)現。
�。�4）有利于實(shí)習資源的`合理配置，節約實(shí)習資源的投入，這對于解決目前工科學(xué)校生源充足，設備少，而實(shí)習投入大，實(shí)習經(jīng)費少也有著(zhù)戰略性的意義。從今年秋季技能節競賽成績(jì)來(lái)看，也足以證明采用“一輔一專(zhuān)”的實(shí)習教學(xué)計劃是完全正確合理的。
4、教學(xué)模式
繼續推行實(shí)習課堂化教學(xué)模式。推行實(shí)習課堂化教學(xué)在我校區已有三年的經(jīng)驗，教學(xué)效果明顯，學(xué)生反映良好，同時(shí)加強實(shí)習教學(xué)環(huán)節檢查和監督，搞好過(guò)程教學(xué)。
5、安全管理
加強實(shí)習安全管理，樹(shù)立“安全第一”的思想意識。
�。�1）實(shí)訓科制訂實(shí)習安全管理方針和目標為：抓意識、守標準、反違章、嚴管理、實(shí)現0001（工傷死亡為0，重大設備事故為0，重大火災事故為0，安全管理爭創(chuàng )同行業(yè)第一水平）。本年度內有效保證了實(shí)習安全管理方針和目標的實(shí)現。
�。�2）堅持安全教育：每個(gè)班級進(jìn)入實(shí)習教學(xué)區的第一天，由實(shí)習教師組織學(xué)生在課堂上，進(jìn)行半天的勞動(dòng)紀律、職業(yè)道德和安全生產(chǎn)教育，然后組織學(xué)生進(jìn)行安全抽查考試，再讓學(xué)生每人就安全教育寫(xiě)一份安全認識和保證，同時(shí)簽定《學(xué)生實(shí)習安全責任書(shū)》。在組織操作實(shí)習前，要求對每一課題做有針對性的安全教育，同時(shí)強調實(shí)習教師進(jìn)行安全巡視和安全檢查。
三、實(shí)訓基地建設
1、合理利用實(shí)習場(chǎng)地
在集團學(xué)校規劃建設實(shí)訓大樓期間，實(shí)訓科合理利用現有實(shí)習場(chǎng)地，進(jìn)行科學(xué)統籌規劃，為學(xué)校節約大量資金，并利用假期對實(shí)習設施進(jìn)行遷移到位，保證秋季實(shí)習教學(xué)有序完成。
2、合理布置實(shí)習場(chǎng)地
在實(shí)習場(chǎng)地遷移到位以后，實(shí)訓科又對實(shí)習場(chǎng)地合理布置，制作了一定的標牌和橫幅，添置了一定的燈具，烘托了實(shí)習氛圍，為保證正常實(shí)習教學(xué)創(chuàng )造了一定的條件。
3、加強校外實(shí)習基地聯(lián)系
對于校外實(shí)習基地，為了建立長(cháng)久穩定的友好合作關(guān)系，實(shí)訓科在沒(méi)有學(xué)生下場(chǎng)實(shí)習的期間，仍然與這些廠(chǎng)家保持緊密的聯(lián)系。
四、師資管理
在師資隊伍建設方面，本年度主要從以下幾個(gè)方面著(zhù)手。
1、在集團學(xué)校合并初始，增強實(shí)訓教師的團隊意識和凝聚力。
2、加強實(shí)訓教師思想建設，樹(shù)立教師為學(xué)生服務(wù)的意識。
3、加強實(shí)訓教師專(zhuān)業(yè)水平，加強教師教學(xué)能力，實(shí)現實(shí)習教師80%以上達到高級工水平。
4、落實(shí)了我校坐班簽到制，
5、制定各工種《實(shí)習教學(xué)執行計劃表》，加強實(shí)習過(guò)程教學(xué)檢查。
五、學(xué)生管理
1、嚴格紀律，封閉式管理
對于參加實(shí)訓的學(xué)生，尤其在今年秋季實(shí)習內部場(chǎng)地不足，學(xué)生擁擠，外部多處施工，安全隱患較多的情況下，實(shí)訓科加強學(xué)生紀律觀(guān)念管理，嚴抓學(xué)生考勤，同時(shí)采用封閉式管理。
2、民主生活管理
充分發(fā)揮民主集中管理制，通過(guò)學(xué)生實(shí)習日記和學(xué)生座談會(huì )反饋的信息，做好原始記錄，做好統計分析，并且準確地進(jìn)行傳遞。應解釋的做到解釋清楚，能解決的快速解決，以消除隱患。如部分班級對于秋季推行的“一輔一專(zhuān)”實(shí)習計劃的不理解及實(shí)習設備少，故障多的意見(jiàn)大，實(shí)習科就利用學(xué)生晚自習時(shí)間和學(xué)生座談會(huì )的時(shí)間給實(shí)習學(xué)生解釋?zhuān)瑫r(shí)又聯(lián)系社會(huì )維修工加班搶修，避免了因學(xué)生怨聲大而對學(xué)校造成的負面影響。
六、克服困難，維修、維護設備和工量具，保證設備的良好，走持續發(fā)展之路
學(xué)校實(shí)習條件落后，實(shí)習設備陳舊，故障率高，尤其是大車(chē)間的設備，多年沒(méi)有較好維修維護，手柄不靈活，干澀缺油，操作沉重，缺東少西，安全故障隱患較多。但我們的實(shí)習教師克服困難，對實(shí)習車(chē)間的12臺車(chē)床、3臺銑床、128個(gè)臺虎鉗、幾百件工量具進(jìn)行了清洗、換油、潤滑、維修調整等保養工作，使實(shí)習設備換了個(gè)面貌，消除了故障和安全隱患。同時(shí)，我們的實(shí)習教師自力更生利用現有設備進(jìn)行設備配件加工，節約學(xué)校開(kāi)支。對實(shí)習小車(chē)床自己進(jìn)行壓板、軸套等配件生產(chǎn)加工，進(jìn)行維修和裝配；對砂輪機自制殼罩，保證安全防護；對鉗工實(shí)習用的游標卡尺、鋸弓、銼刀把和臺虎鉗自制配件進(jìn)行維修；對實(shí)習用便攜式電焊機自己配制接線(xiàn)樁進(jìn)行維修；對C6132、C6140型車(chē)床自己加工手柄、法蘭、螺栓、檔板等進(jìn)行維修和安裝，保證了實(shí)習教學(xué)持續發(fā)展有序進(jìn)行。
七、下一步工作指導思想
1、認真貫徹黨的教育路線(xiàn)，方針政策和校黨委的各項決定，保證實(shí)習教學(xué)鞏固成果，深化改革、提高質(zhì)量、持續發(fā)展。
2、以就業(yè)為導向，合理地、科學(xué)地、規范地加強實(shí)訓教學(xué)，強化技能訓練。
3、學(xué)年目標：團結、穩定、安全。
總之，該學(xué)年，在實(shí)訓科克服困難，不懈努力下，實(shí)習教學(xué)盡管做了一些工作，也取得了一定成效，但仍存在一些問(wèn)題。在今后的工作中，應從中吸取教訓，為學(xué)校的穩定與發(fā)展作出更大貢獻。
實(shí)訓工作心得體會(huì )8
電子工藝實(shí)訓是一門(mén)技術(shù)性很強的技術(shù)基礎課，也是我們理工科進(jìn)行工程訓練，學(xué)習工藝知識，提高綜合素質(zhì)的重要實(shí)踐環(huán)節。從第2周到第5周每周周二下午四個(gè)小時(shí)來(lái)進(jìn)行這次實(shí)訓。
實(shí)訓任務(wù)是制作一臺萬(wàn)用表，剛開(kāi)始時(shí)我并不清楚電子工藝實(shí)訓到底要做些什么，以為像以前的金工實(shí)訓那樣這做做那做做。之后得知是自我做一個(gè)萬(wàn)用表，而且做好的作品能夠帶回去。聽(tīng)起來(lái)真的很搞笑，做起來(lái)就應也挺好玩的吧!就這樣，我抱著(zhù)極大的興趣和玩的心態(tài)開(kāi)始這次的實(shí)訓旅途。
實(shí)訓第一天也就是第二周，透過(guò)看錄像中電子工藝實(shí)訓的范圍與技術(shù)，還有錄像中老師高超的技藝讓我艷羨不已，這個(gè)下午，我對電子工藝實(shí)訓有了初步的`認識，對電路板，電路元件有了必須的認識，對我接下類(lèi)的三周的實(shí)際操作給予了必須的指導。
第3周也并不是學(xué)制作，而是做一些基本工的練習，練習如何用電烙鐵去焊接電阻，導線(xiàn)。電烙鐵對我來(lái)說(shuō)很陌生，所以我很認真地對待這練習的機會(huì )。
我再說(shuō)說(shuō)焊接的過(guò)程。先將準備好的元件插入印刷電路板規定好的位置上，待電烙鐵加熱后用烙鐵頭的刃口上些適量的焊錫，上的焊錫多少要根據焊點(diǎn)的大小來(lái)決定。
焊接時(shí)，要將烙鐵頭的刃口接觸焊點(diǎn)與元件引線(xiàn)，根據焊點(diǎn)的形狀作必須的移動(dòng)，使流動(dòng)的焊錫布滿(mǎn)焊點(diǎn)并滲入被焊物的縫隙，接觸時(shí)間大約在3-5秒左右，然后拿開(kāi)電烙鐵。拿開(kāi)電烙鐵的時(shí)間，方向和速度，決定了焊接的質(zhì)量與外觀(guān)的正確的方法是，在將要離開(kāi)焊點(diǎn)時(shí)，快速的將電烙鐵往回帶一下，后迅速離開(kāi)焊點(diǎn)，這樣焊出的焊點(diǎn)既光亮，圓滑，又不出毛刺。
在焊接時(shí)，焊接時(shí)間不要太長(cháng)，免得把元件燙壞，但亦不要太短，造成假焊或虛焊。焊接結束后，用鑷子夾住被焊元件適當用力拔一下，檢查元件是否被焊牢。如果發(fā)現有松動(dòng)現象，就要重新進(jìn)行焊接。
焊接看起來(lái)很簡(jiǎn)單但其中有很多技巧要講究的，比如說(shuō)用偏口鉗掐導線(xiàn)的力度、焊錫絲的量和在焊的過(guò)程中時(shí)間都要把握準才行，多了少了都不行!我覺(jué)得最難的就是托焊了，總是把握不好焊錫絲的量和電烙鐵托的時(shí)間。心想還好是練習，要不不明白要焊壞多少個(gè)原件呢。
第四，五周，我們開(kāi)始了我們最后的萬(wàn)用表的焊接，想到平時(shí)在物理實(shí)驗室里用的萬(wàn)用表此刻能夠經(jīng)自我的手焊接出來(lái)，心中難免有些許激動(dòng)。
實(shí)訓工作心得體會(huì )9
在我系相關(guān)負責人的精心安排與指導老師的悉心輔導下，歷經(jīng)一周的實(shí)訓已告一段落，回顧近幾天的實(shí)訓歷程，我不禁感慨萬(wàn)千。雖然實(shí)訓的時(shí)間很短，但不可否認在這段時(shí)間里我受益匪淺，雖然很辛苦，但更多的是密集訓練后完成任務(wù)后的成就感與滿(mǎn)足感。
本次實(shí)訓我們重點(diǎn)利用智勝商業(yè)銀行綜合業(yè)務(wù)模擬實(shí)驗軟件系統平臺，按照系統操作的示范進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的流程操作。通過(guò)此次實(shí)訓，我們得到了將理論轉化為實(shí)際運用的機會(huì )，通過(guò)相關(guān)的業(yè)務(wù)流程操作實(shí)踐我們對銀行的前臺業(yè)務(wù)有了一定的了解，鍛煉了我們的實(shí)際操作能力，也在一定程度上幫助了我們相關(guān)職業(yè)性格的培養，例如：做會(huì )計、銀行等需要的耐心、細心等職業(yè)素養。為了更好地總結本次實(shí)訓的收獲與感悟，現在我將具體的操作和體會(huì )分點(diǎn)總結如下：
第一：實(shí)訓的對私業(yè)務(wù)方面。在對私業(yè)務(wù)方面，我首先了解了操作系統的操作主窗口和子窗口，先弄清楚處理相關(guān)業(yè)務(wù)應打開(kāi)的相應窗口，了解他們的對應關(guān)系，以便將業(yè)務(wù)系統化、分類(lèi)化，找到其中的關(guān)聯(lián)性。在自己開(kāi)始操作相關(guān)業(yè)務(wù)之前，我先認真看完演示。在對私業(yè)務(wù)流程操作中，我具體進(jìn)行了以下實(shí)踐： 個(gè)人儲蓄業(yè)務(wù)，在此業(yè)務(wù)中，我首先按照系統順序進(jìn)行“客戶(hù)管理”的相關(guān)業(yè)務(wù)，首先為個(gè)人開(kāi)立個(gè)人客戶(hù)號，在此過(guò)程中認真采集首次開(kāi)戶(hù)的客戶(hù)的個(gè)人信息，以便以后服務(wù)于銀行發(fā)展客戶(hù)目標以及建立客戶(hù)的檔案數據庫，方便該客戶(hù)在本行的其他業(yè)務(wù)辦理。操作完成后記錄客戶(hù)號，以便開(kāi)立普通客戶(hù)，開(kāi)立賬號以及一卡通、存取款等相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理；其次，我開(kāi)始進(jìn)行個(gè)人儲蓄管理業(yè)務(wù)的操作，該部分包括：活期儲蓄，整存整取，定活兩便，零存整取，存本付息，普通支票，教育儲蓄，一卡通，憑證業(yè)務(wù)等，首先開(kāi)立一個(gè)活期儲蓄賬戶(hù)，錄入“客戶(hù)號、存折號等，并記下存折號，和系統生成的賬號，以備后來(lái)相關(guān)業(yè)務(wù)的使用。然后，我進(jìn)行了代理業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)等的操作�？偨Y這些操作的過(guò)程，我發(fā)現自己最大的不足之處，就在于不夠認真，有時(shí)會(huì )把存取的金額錄入錯誤，或漏做相關(guān)步驟，以至于影響了下一步的操作，還有就是過(guò)于最求速度，而忘記了留出時(shí)間思考，梳理業(yè)務(wù)之間的前后關(guān)系，無(wú)法將整個(gè)流程貫穿起來(lái)。
第二：實(shí)訓的對公業(yè)務(wù)方面。該部分業(yè)務(wù)的主要知識要點(diǎn)為：
�。�1）理解日初操作的含義，對公日初處理是柜員在開(kāi)始當天業(yè)務(wù)處理前，需要進(jìn)行一些業(yè)務(wù)操作，主要包括領(lǐng)用憑證、憑證出庫、先進(jìn)出庫、支票出售等操作。在此過(guò)程中，我遇到的問(wèn)題是忘記購買(mǎi)憑證，沒(méi)有做好使用前的領(lǐng)用與相關(guān)數據記錄。后來(lái)，我明白了該操作的順序，即總行領(lǐng)用---憑證下發(fā)—下發(fā)到相關(guān)分支部門(mén)---分支部門(mén)領(lǐng)入----憑證出庫---錢(qián)箱管理中進(jìn)行出售，然后方可投入使用，并記錄好相關(guān)憑證號碼，以便后來(lái)使用。在此部分業(yè)務(wù)操作中，具體操作內容包括對公存貸、個(gè)人貸款、轄內通存通兌、同城結算等業(yè)務(wù)。首先開(kāi)立一個(gè)一般活期儲蓄賬戶(hù)，即基本賬戶(hù)，然后開(kāi)立一個(gè)定期存款賬戶(hù)。對于一般活期儲蓄及臨時(shí)存款中的現金存取、轉賬的具體流程為：錄入賬號、分析碼、交易金額等必備要素。在新開(kāi)戶(hù)金轉賬存款操作流程為：錄入轉入轉出賬號、金額、憑證號等，尤其要記下證實(shí)書(shū)號，以備以后業(yè)務(wù)操作使用。
在對公存貸方面，尤其記得貸款借據號，存貸款賬號等必備要素。在個(gè)人貸款業(yè)務(wù)操作方面，在操作中的文字敘述中，要為深圳大學(xué)新建一個(gè)賬戶(hù)，以此為基礎才能繼續下面的操作；在轄內通存通兌方面要翻越前面相關(guān)憑證號碼的記錄，如有找不到的情況要重新進(jìn)行領(lǐng)取，所以整個(gè)流程中必不可少的要素為----細心，第三，個(gè)人的心得體會(huì )以及錯誤反思方面。由于個(gè)人不細心的原因，造成了部分數據記錄錯誤，尤其是憑證號碼記錄的散亂，導致了后來(lái)使用時(shí)的不便，后來(lái)又重新領(lǐng)取，浪費了很多的時(shí)間；還有就是在此過(guò)程中沒(méi)有做過(guò)多的的.思考，只是追求速度和分數，沒(méi)有真正去思考相關(guān)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性，沒(méi)能達到熟練掌握業(yè)務(wù)流程，這是我此次實(shí)訓期間的一個(gè)遺憾�？傊�，通過(guò)此次實(shí)訓，我受益匪淺。不僅對銀行柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解，也在操作的過(guò)程中認識到了自己性格上的一些不足，例如缺乏耐心和細心等職業(yè)素養，這也是我以后需要改正和加以培養的方向。在此過(guò)程中，我也明白了許多為人處事的道理，遇到不會(huì )的問(wèn)題，要善于發(fā)揮團隊力量，在互幫互助的氛圍里，更有利于問(wèn)題的快速解決，當然也要有自己獨立思考的過(guò)程與能力。最后，向在這次實(shí)訓中幫助過(guò)我的朋友和指導老師谷雯表示感謝。也希望學(xué)校能更好的完善實(shí)訓系統，為同學(xué)們提供更多實(shí)踐的平臺。
實(shí)訓工作心得體會(huì )10
每次打開(kāi)校內網(wǎng)，總能看見(jiàn)同學(xué)們近期的實(shí)習以及支教的狀況，看到大家相互鼓勵，互相打氣，訴說(shuō)著(zhù)自我的快樂(lè )，交流著(zhù)自我的教學(xué)心得，真的是十分得開(kāi)心，也發(fā)現這樣的教育實(shí)習開(kāi)展的真的很有好處也很有價(jià)值。
我想不管我們大家會(huì )怎樣來(lái)度過(guò)自我的教育實(shí)習，但我總覺(jué)得它在我們的人生中是獨一無(wú)二的，在此中我們第一次真正的走上了講臺，并體驗到了作為教師的樂(lè )趣和艱辛……
也是在此中與我們的第一批學(xué)生相遇，相識，相知……也是在此中我們遇到了指導我們教師生涯的指導老師，不管好與不好，他終究會(huì )對我們的教師生涯產(chǎn)生必須的影響。
我不能說(shuō)對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)這次教育實(shí)習很重要，但是這樣機會(huì )真的很難得，這樣的每一個(gè)日子也是值得追憶和懷念的。
據我所知，我差不多是最早去實(shí)習學(xué)校的了，二月五號只身來(lái)到了學(xué)校，二月六號就去了實(shí)習學(xué)校報道了，學(xué)校領(lǐng)導給我們安排了一下實(shí)習的工作，回去準備了幾天，于二月十號正式去了義務(wù)教育部那邊。
先是聽(tīng)了一節課，于是就給他們上課了，上課的班級是初一三班，也就是我此刻實(shí)習班主任的那班，雖然說(shuō)他們很調皮，成績(jì)也不好，但是人都還不錯，比較聽(tīng)話(huà)，上課回答問(wèn)題也很用心，對待老師也很有禮貌。
就應說(shuō)學(xué)校給了我很大的自由，實(shí)習他們的班主任是我自我選取的，而我之所以會(huì )選取他們是因為他們是我踏上教師生涯中的第一個(gè)真正的教學(xué)對象，那節課我上的很順利，教學(xué)效果也很好，是他們給當老師的勇氣和信心，雖然說(shuō)要讓他們改變和成長(cháng)我會(huì )花更多的功夫，雖然他們有時(shí)候的作業(yè)實(shí)在是有點(diǎn)讓人生氣，但是我明白他們大多數是認真的，我也明白在自我的不懈努力下他們會(huì )有很大的提高的，加油!
說(shuō)到實(shí)習的時(shí)候，不得不提的是我的.實(shí)習指導老師、我可愛(ài)的學(xué)生們，我的實(shí)習伙伴們以及我自我的生活。
先談?wù)勎业膶?shí)習指導老師吧，她是我們學(xué)校畢業(yè)的，能夠說(shuō)是我的師姐吧，但是年齡還是有點(diǎn)大了，她對人很好，和周?chē)碌年P(guān)系也很好(沒(méi)有想到她竟然能夠上課時(shí)間不夠去擠其他老師的課)對我也很好。
除了在教學(xué)方應對我認真的指導(她幾乎每節課都會(huì )聽(tīng)我的課)外，還在生活關(guān)心我，怕我沒(méi)吃好飯，怕我的嗓子受不了等等。
另外一個(gè)是我實(shí)習班級的班主任，她對我也很不錯，經(jīng)常和她聊天的時(shí)候會(huì )聊很久，當然了除了學(xué)生外，還有很多啦……還有另外的一些科任老師也還不錯，正在逐步的了解之中！
我的學(xué)生其實(shí)都很可愛(ài)，雖然說(shuō)他們也有那種很調皮的，也有經(jīng)常寫(xiě)保證書(shū)的、檢查什么的，但是至少在我眼中他們都是可愛(ài)的。
雖然說(shuō)很多老師都說(shuō)我實(shí)習班的很多學(xué)生笨，但是我還是很固執的認為他們是具有可塑造性的，而且具有很大的發(fā)展潛力。開(kāi)始班主任的工作是從這個(gè)周才正式開(kāi)始的，值得慶幸的是我實(shí)習班的同學(xué)我都能認識完了，也了解到了有的想當音樂(lè )家，有的想當模特，有的不想當老師等等。
就應說(shuō)從這周起我們的實(shí)習生活是比較累的了，但是看著(zhù)他們可愛(ài)的笑容，聽(tīng)著(zhù)他們的一聲聲老師好以及老師再見(jiàn)，讓我疲憊的身體感覺(jué)到很簡(jiǎn)單。
我的付出沒(méi)有白費，我發(fā)現他們開(kāi)始喜歡上生物了，他們也會(huì )在打籃球的時(shí)候叫我去，也會(huì )在打乒乓的時(shí)候叫上我，上體育課的時(shí)候也會(huì )叫我去，他們很多時(shí)候還會(huì )請我吃零食，雖然我委婉的拒絕了。有時(shí)候也會(huì )讓我中午去他們教室給他們講講題。
當然了，他們不僅僅僅指的是一個(gè)班的人，很多時(shí)候我都不明白跟我說(shuō)老師好的是哪個(gè)班級的。很有可能以后會(huì )上四個(gè)班的課，所以下一個(gè)目標是開(kāi)始了解另外一個(gè)班了。
我此刻的實(shí)習伙伴，除了我們專(zhuān)業(yè)三個(gè)外還有四個(gè)心理學(xué)院的。四個(gè)心理學(xué)院的每一天都呆在老師的辦公室幫著(zhù)老師做事，他們一向都比較用心的。
我們專(zhuān)業(yè)的其他三個(gè)還比較閑，但是我們很團結的，他們對我也很關(guān)心。記得昨日我比較累，因為還要留下來(lái)守他們的自習。
他們很關(guān)心的說(shuō)：不要把自我搞得太累了，此刻只是實(shí)習，以后工作了會(huì )更累的，那到時(shí)候你怎樣辦啊??
呵呵，很多謝他們的關(guān)心啦，我想給他們說(shuō)的是：多謝你們了，有你們真好!雖然說(shuō)此刻是實(shí)習，但是我已經(jīng)把這當成我的工作了，我只想更加認真和努力的做好每一件自我能做好的事。
就應說(shuō)對于我的實(shí)習生活還是比較滿(mǎn)意吧，過(guò)得也還充實(shí)和快樂(lè )的吧，有一幫愛(ài)我的學(xué)生以及我愛(ài)的學(xué)生圍著(zhù)我，很開(kāi)心!有空的時(shí)候上上體育課，聽(tīng)聽(tīng)其他的課程，上上課，談?wù)勑�，聊聊天，還不錯吧。
就應說(shuō)前面還有很多挑戰在等待著(zhù)我吧，但是加油，相信用心能夠創(chuàng )造出奇跡的，加油~~~
實(shí)訓工作心得體會(huì )11
終于等到了實(shí)訓的時(shí)候了，很早以前就從學(xué)長(cháng)學(xué)姐那里打聽(tīng)到了大三的上半學(xué)期有實(shí)訓，那時(shí)候可以說(shuō)是急切地期盼著(zhù)這一天的到來(lái)，因為大家再也無(wú)法忍受當前這日以繼夜的填鴨式的教學(xué)，盡管從師兄們那里了解到實(shí)訓并非像想象中的那樣是一件快樂(lè )的事情。
綜合自己的總體計劃，去我決定選擇酒店實(shí)訓，那是我所希望了解和學(xué)習的一家比較理想的酒店。這是西湖區的一家酒店——xx酒店，這激發(fā)出我想好好了解一下這所飯店的欲望——他們所說(shuō)的和他們所做的是一致的嗎？或者是還存在著(zhù)什么問(wèn)題有待解決呢？我甚至開(kāi)始盤(pán)算起我能在這個(gè)飯店學(xué)到什么嗎？
我首先被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門(mén)中最辛勞的部門(mén)！”還沒(méi)有開(kāi)始工作，就聽(tīng)到旁邊有人在私下這么向我們告誡著(zhù)�？磥�(lái)，我得真的要做好思想預備才是��！中餐廳的工作確實(shí)如前人所說(shuō)——“辛勞！”酒店沒(méi)有給服務(wù)員們制定自己的崗位職責和工作描述，盡管這是現代企業(yè)人力資源治理中最要害的一環(huán)，在員工的`印象中，自己的工作就是天天服從領(lǐng)班的下達任務(wù)，隨時(shí)預備著(zhù)服從領(lǐng)導的指揮，沒(méi)有固定的活干，或者說(shuō)只要有需要，服務(wù)員什么都能干！擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺這些所謂的必須做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男服務(wù)員們的事情。更讓人不可理解的是該酒店的上班時(shí)間是9小時(shí)工作制，而且天天還得加班1個(gè)小時(shí)左右（沒(méi)有加班費），我不知道這樣的作息制度有沒(méi)有違反《勞動(dòng)法》，可是作為一名有血有肉的人來(lái)說(shuō)都有自己的一個(gè)最低的底線(xiàn)，因為人究竟不是一臺機器，可以用來(lái)隨心所欲地使用。剛開(kāi)始工作的那三天確實(shí)令人叫苦不迭啊，天天除了干活還是干活，委屈得要算是腳了，天天9小時(shí)的站立使得雙腳產(chǎn)生了嚴重抗議，下班的第一件事就是想找個(gè)地方坐下了休息一下。
中餐廳的日子就這樣一天天結束了，在這些日子我的確學(xué)到了不少的東西：除了能學(xué)到中式餐飲的服務(wù)程序和技巧、粵菜的特點(diǎn)和種類(lèi)等課堂上所能學(xué)到的東西外，更能學(xué)到一些課堂上很難學(xué)到的東西：如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關(guān)系、如何調整自己的心態(tài)，更讓我了解到的是作為一個(gè)服務(wù)員應該具有強烈的服務(wù)意識。在一次與某部門(mén)經(jīng)理聊天時(shí)，該經(jīng)理提到了服務(wù)意識，我非常贊同他的觀(guān)點(diǎn)：“服務(wù)意識不但是要求服務(wù)員有著(zhù)向客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀(guān)念和愿望，同時(shí)應該對自己的同事也具有同樣的意識�！笔前�，這才是“服務(wù)意識”的真正的含義，這才是一個(gè)服務(wù)員真正的素質(zhì)的體現。
明天就要結束為期一個(gè)月的實(shí)訓生活了�；叵脒@次在酒店實(shí)訓的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，覺(jué)得從中獲益匪淺，學(xué)到了許多在課堂和書(shū)本上都無(wú)法學(xué)到的知識。令我感到興奮的是，酒店的員工大都都是那樣的熱情友好，他們并沒(méi)有因為我們是實(shí)訓生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個(gè)甜美的微笑，一句再普通不過(guò)的“辛苦了”都會(huì )讓人感動(dòng)，看來(lái)還是員工自己最能夠了解大家的心情，因為他們能站在員工自己角度來(lái)看問(wèn)題，因為他們講述的是“老百姓的心里話(huà)�！边@也是酒店上層領(lǐng)導所最缺乏的素質(zhì)之一。
實(shí)訓工作心得體會(huì )12
這次寒假，我并沒(méi)有像往常一樣回家，而是報名參加了寒假帶薪實(shí)習。雖然父母很想念我，我也很想念我的父母，但是思考到這是為數不多的實(shí)習機會(huì )，為了給以后工作打下必須的鋪墊，我還是依然決定珍惜這次機會(huì )，到單位上去感受一下。
我們這次在一齊實(shí)習的小組共有五人，20xx年xx月xx日，我們來(lái)到了本次實(shí)習的地點(diǎn)——重慶北碚復興鎮的悅復大道施工現場(chǎng)。公司的相關(guān)負責人很熱情的接待了我們，并很快給我們安排了住宿和實(shí)習任務(wù)。
去單位報到的當天下午，我們就被安排和測量員和老師一齊到要修公路的路線(xiàn)上去搞測量工作。雖然我們在校園學(xué)了不少理論知識，校園也給我們安排了超多的實(shí)驗來(lái)提高我們的實(shí)踐潛力，但校園畢竟是校園，和施工現場(chǎng)比起來(lái)有著(zhù)天壤之別。我們從校園學(xué)來(lái)的理論知識要和真正的`工程相結合起來(lái)還是需要一個(gè)過(guò)程的。在測量的現場(chǎng)，我們開(kāi)始都有些手足無(wú)措，不知從何下手。但搞測量的劉老師說(shuō)這很正常，多跟到跑幾天就會(huì )慢慢的好些了，老師一邊測量一邊給我們講解一些測量方面的經(jīng)驗知識和技巧。有些東西我們雖然聽(tīng)得云里霧里的，但總的來(lái)說(shuō)還是覺(jué)得受益匪淺。
在接下來(lái)的幾天，只要有測量任務(wù)，我們就會(huì )跟著(zhù)一齊出去。漸漸地，我們對測量開(kāi)始懂得了一點(diǎn)了，和老師人也熟悉了，不懂的也大膽的問(wèn)老師了。老師也會(huì )讓我們親自動(dòng)手搞一些簡(jiǎn)單的測量任務(wù)。我們才出來(lái)，使用儀器自然不是很嫻熟，對現場(chǎng)估計偏差也很大，所以我們的測量很慢，也會(huì )時(shí)不時(shí)的換一些錯誤。但是老師在場(chǎng)，會(huì )很快給我們糾正過(guò)來(lái)。
時(shí)間過(guò)得很快，轉眼離這次實(shí)習結束只有一周了�？偟膩�(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我沒(méi)有選取回家而參加這次實(shí)習是對的。雖然校園是孕育人才的搖籃是知識的源泉，但我們大多數出來(lái)畢竟不在校園工作，我們不會(huì )一輩子呆在校園。校園是一個(gè)教我們掙錢(qián)謀生本領(lǐng)的地方，但也是一個(gè)花錢(qián)的地方，我們總有一天會(huì )離開(kāi)校園。去尋找一個(gè)能施展我們從校園學(xué)來(lái)本領(lǐng)的地方，這個(gè)地方就是我們將來(lái)工作的地方。當我們還在校園的時(shí)候，提前利用實(shí)習的機會(huì )到我們將來(lái)工作的地方去看一下是十分有好處的。
在這次實(shí)習中，我們是辛苦的，也是充實(shí)的。我們有過(guò)到走盤(pán)山小路到坡頂去吹了一下午寒風(fēng)的時(shí)候，也有穿著(zhù)水膠鞋到田溝里立標桿的時(shí)候，還有過(guò)冒著(zhù)牛毛細雨搞測量的時(shí)候，當然最累人的還是拿著(zhù)標桿從這個(gè)山頭跑到那個(gè)山頭了。不知不覺(jué)中，發(fā)現自己在校園養得白白嫩嫩的雙手突然間長(cháng)了幾個(gè)干繭，貌似有點(diǎn)心疼，但是我不后悔，因為我在這次實(shí)習中卻是學(xué)到了很多在校園學(xué)不到的東西。校園學(xué)到的理論知識很多，但要到實(shí)際運用中還得靠在工作現場(chǎng)慢慢磨練。此刻懂得了三國當中的馬謖為什么只會(huì )紙上談兵，因為失街亭還是他第一次上戰場(chǎng)呢，如果他跟到孔明多在戰場(chǎng)上學(xué)學(xué)，想必必須會(huì )成為一個(gè)不可多得的將才!
總之，我覺(jué)得我們在校園學(xué)的理論知識很重要，而把所學(xué)知識運用到實(shí)際需要一個(gè)過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程就是實(shí)習，我們就應抓住并珍惜每一次實(shí)習的機會(huì )來(lái)呢增強我們的實(shí)踐潛力為以后的工作做一個(gè)良好的鋪墊。
實(shí)訓工作心得體會(huì )13
通過(guò)一周的電子設計，我學(xué)會(huì )了如何將書(shū)本上學(xué)到的知識應用與實(shí)踐，學(xué)會(huì )了一些基本的電子電路的設計、仿真與焊接，雖然在這個(gè)過(guò)程中我遇到了很多麻煩，但是在解決這些問(wèn)題的過(guò)程中我也提高了自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，這次設計不僅增強了自己在專(zhuān)業(yè)方面的信心，鼓舞了自己，更是一次興趣的培養。
這次電子實(shí)訓，我所選的課題是“倒計時(shí)光控跑馬燈”，當拿到選題時(shí)，我認為這個(gè)不是很難。但當認真的考慮時(shí)，我才發(fā)現一切并非我想的那么簡(jiǎn)單。無(wú)論一個(gè)多么簡(jiǎn)單的課題，他所牽涉的知識比較多的，比如我這個(gè)選題不僅僅包括許多模電器件和數電器件，它還包含許多以前我沒(méi)有接觸或熟知的器件。所以我在設計時(shí)也在不斷的學(xué)習，了解每一個(gè)器件的結構、工作原理及其運用。經(jīng)過(guò)與搭檔的多次交流，我們才確定了最后的電路方案，然后在多次的電路仿真之中，我們又進(jìn)行了更加完善的修改，以達到萬(wàn)無(wú)一失。
第三天的任務(wù)主要是焊接自己設計的電路板。開(kāi)始，我們都充滿(mǎn)了好奇，畢竟這是第一次走進(jìn)實(shí)驗室去焊接電路板。不過(guò)才過(guò)了一天，所有的好奇心都煙消云散，換而的是苦與累。我這時(shí)才知道焊電路板確實(shí)是一件苦差事。焊電路板要人非常的細心，并且要有一定的耐心，因為焊接示若稍不注意就會(huì )使電路短路或者焊錯。經(jīng)過(guò)一兩天的堅苦奮斗，終于焊完的。但當我們去測試時(shí)卻無(wú)法出現預期的結果。然后我沒(méi)辦法只得去慢慢檢查，但也查不出個(gè)所以然來(lái)。我想實(shí)際的.電路可能與仿真的電路會(huì )產(chǎn)生差錯，畢竟仿真的是在虛擬的界面完成的。
所以在接下來(lái)的幾天我都在慢慢調試和修改中度過(guò)，想想那幾天過(guò)的真的好累，在一次次的失敗中修正卻還是得不到正確的結果。好幾次都想放棄，但最后還是堅持下來(lái)。經(jīng)過(guò)多次調試，最后還是得到正確的結果，那一刻，我感覺(jué)如釋重負，感覺(jué)很有成就感。一個(gè)星期的電子實(shí)訓已經(jīng)過(guò)去，但是使我對電子設計有了更的了解，使我學(xué)了很多，具體如下：
1、基本掌握手工電烙鐵的焊接技能夠獨立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品裝工藝的生產(chǎn)流程，了解電子產(chǎn)品的焊接、調試與維修方法;
2、熟悉了有關(guān)電子設計與仿真軟件的使用，能夠熟練使用普通萬(wàn)用表;
3、熟悉常用電子器件的類(lèi)別、型號、規格、性能及其使用范圍，能夠靈活的運用。
4、增強自己解決問(wèn)題的能力，利用網(wǎng)上和圖書(shū)館的資源，搜索查找得到需要的信息;
5、明白了團隊合作的重要性，和搭檔相互討論，學(xué)會(huì )了怎么更好解決問(wèn)題。
實(shí)訓工作心得體會(huì )14
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì )過(guò)程。通過(guò)一周的學(xué)習我了解了這一社會(huì )過(guò)程。其中兩天的市場(chǎng)調查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀(guān)暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品。)
調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數據和案例明顯的表明市場(chǎng)對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉向了運動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對眼鏡市場(chǎng)的整體和分項調研后發(fā)現，宏觀(guān)上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì )帶來(lái)商機。微觀(guān)上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類(lèi)的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用網(wǎng)絡(luò )，學(xué)會(huì )并尋找到了想要的資料。這也是培養了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢(xún)、剖析、清理之后，比對著(zhù)樣板目錄上的內容，逐一將內容分類(lèi)、規劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷(xiāo)目標設定、營(yíng)銷(xiāo)策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見(jiàn)解一起融入在計劃之中。
在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)。最終，只得擱置在做板報設計和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。
人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿(mǎn)足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿(mǎn)足物的愿望，這也是我們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中所充分體現的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷(xiāo)、定價(jià)都做了一定的規劃。在市場(chǎng)導入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對消費者或通路的促銷(xiāo)是十分必要的。
消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應不斷變化著(zhù)的消費者市場(chǎng)環(huán)境，滿(mǎn)足消費者的需求。隨著(zhù)我國經(jīng)濟建設的健康成長(cháng)，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開(kāi)銷(xiāo)量;八十年代中期，消費者開(kāi)始注重質(zhì)量問(wèn)題，此時(shí)，主要采取傳統產(chǎn)品競爭策略，競爭市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著(zhù)科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現，消費者選擇多元化，質(zhì)量?jì)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場(chǎng)的萌芽，但大多數企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著(zhù)規模的壯大與成長(cháng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節，消費者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內含的服務(wù)價(jià)值。
到了如今的二十一世紀，我們需要的無(wú)論消費者對產(chǎn)品技術(shù)上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣(mài)家在產(chǎn)品的`時(shí)尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動(dòng)型眼鏡開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主要目標。
市場(chǎng)競爭充滿(mǎn)了變數，營(yíng)銷(xiāo)計劃應根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)目標，結合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應的營(yíng)銷(xiāo)溝通策略，將各種促銷(xiāo)工具應用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵與長(cháng)期培養多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現在，成就于未來(lái)。
為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓圓滿(mǎn)的結束了，我們的辛勤換來(lái)運用STP對市場(chǎng)進(jìn)行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃基本能力，以及專(zhuān)業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì )，現在的辛苦真值!
實(shí)訓工作心得體會(huì )15
告別夏的繁華，我們接受秋的洗禮。 轉眼間，來(lái)到機場(chǎng)已三個(gè)多月，從最初的懵懂到現如今的略知一二，是一次蛻變，更是一次學(xué)習的過(guò)程。
離開(kāi)校園，踏進(jìn)軍營(yíng)，是我人生的一大轉折;離開(kāi)部隊，走入社會(huì )，進(jìn)入機場(chǎng)，又是我一次華麗的轉身。安檢，起初對于我是陌生的，想當然的認為僅是檢查而已，其實(shí)不然，經(jīng)過(guò)學(xué)習后了解到，它既要保證空防安全，又要嚴防劫機和炸機事件的發(fā)生，風(fēng)險大，責任重。因此，要干好這項工作就要付出更大的努力!
記得剛到安檢站時(shí)，領(lǐng)導曾對我說(shuō)：“這項工作挺苦、挺累，沒(méi)有你想象中簡(jiǎn)單，你有信心干好嗎?”我很堅決的說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，心想部隊里那樣艱苦的訓練都熬過(guò)了，這里能有多難，可事實(shí)并非如此。一次一位同事在對一名旅客進(jìn)行人身檢查時(shí)，發(fā)現其走路有些異常，隨即讓他脫鞋檢查，果然在鞋中發(fā)現一個(gè)打火機。這樣類(lèi)似的事情還有很多，看來(lái)干好這項工作僅靠滿(mǎn)腔熱情是不夠的，需要學(xué)習的還有很多，尤其在實(shí)際操作方面。這點(diǎn)，許多同事給予了我很大幫助，從暫存單的.填寫(xiě)到驗證、人身檢查等，事無(wú)巨細，將他們在工作中積累的經(jīng)驗毫無(wú)保留的傳授給我，讓我受益匪淺，在這里我要感謝他們，謝謝!
機場(chǎng)、航空運輸，對于高速發(fā)展中的中國來(lái)說(shuō)起著(zhù)至關(guān)重要的網(wǎng)作用。作為機場(chǎng)的一名員工，既光榮又深感責任重大，尤其在安檢這一特殊的崗位上。
愛(ài)崗敬業(yè)，忠于職守;
鉆研業(yè)務(wù)，提高技能;
遵紀守法，嚴格檢查;
文明執勤，熱情服務(wù);
團結友愛(ài)，協(xié)作配合。
短短四十字，濃縮了我們安檢人的職業(yè)素養與操守，寫(xiě)起來(lái)容易，但要把它們落實(shí)到實(shí)際工作中就不是那么簡(jiǎn)單了。初來(lái)乍到的我還不能完全理解其中的含義，但我相信，只要堅持不懈的努力，并且在領(lǐng)導和同事的悉心指導下，我一定會(huì )將這四十字牢記心中并努力實(shí)踐它，在實(shí)際工作中創(chuàng )造優(yōu)異成績(jì)。
歲月的流逝，生活的考驗，軍營(yíng)生活的鍛煉，讓我少了一份天真，少了一份莽撞，但卻多了一份成熟和責任心，我相信：今天，我因機場(chǎng)安檢而光榮;明天，機場(chǎng)安檢因我而驕傲!
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