渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責【推薦】
在充滿(mǎn)活力,日益開(kāi)放的今天,需要使用崗位職責的場(chǎng)合越來(lái)越多,一份完整的崗位職責應該包括部門(mén)名稱(chēng)、直接上級、下屬部門(mén)、管理權限、管理職能、主要職責等。大家知道崗位職責的格式嗎?以下是小編為大家收集的渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責,希望能夠幫助到大家。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責1
職責:
1、負責華為、H3C企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)(交換機,路由器,防火墻等)的渠道市場(chǎng),非華為手機業(yè)務(wù),請看清楚再投簡(jiǎn)歷
2、執行公司銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計劃、量化目標 。
3、負責所屬區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售,集成項目跟蹤、指導經(jīng)銷(xiāo)商順利成交。
4、執行公司銷(xiāo)售管理規定,完成其它事項。
任職資格:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,有兩年以上IT產(chǎn)品渠道工作銷(xiāo)售經(jīng)驗(分銷(xiāo)或行業(yè)客戶(hù)運作),計算機操作熟練, 熟悉服務(wù)器行業(yè)、服務(wù)器,存儲,虛擬化相關(guān)應用等產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!
2、熟悉湖北省內武漢或各地市IT渠道分銷(xiāo)市場(chǎng),與系統集成商有項目合作經(jīng)驗,有一定項目操作經(jīng)驗。
3、良好的語(yǔ)言表達、溝通及較強的協(xié)調能力、強烈的.客戶(hù)服務(wù)意識。
4、有一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)分析,規劃能力!
5、有清晰的職業(yè)規劃和目標,有責任和強有力的使命驅動(dòng)感。
6、有獨立開(kāi)拓和管理市場(chǎng)的經(jīng)驗,富有責任心和團隊合作精神。
7、能適應短期出差。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責2
崗位職責:
1、制訂管轄區域的.營(yíng)銷(xiāo)方案并實(shí)施。
2、做好所轄區域售前、售中、售后客戶(hù)服務(wù)工作。
3、做好客戶(hù)回款的風(fēng)險管控,制訂貨款、應收賬款的回款計劃并執行落實(shí)。
4、負責收集區域內客戶(hù)動(dòng)態(tài)信息、競爭對手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報營(yíng)銷(xiāo)總監。
5、組織維護市場(chǎng)秩序、凈化市場(chǎng)環(huán)境、嚴格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅決杜絕串貨。
6、負責銷(xiāo)售費用的合理支配和控制。
7、制訂區域內周、月度、季度工作計劃并落實(shí),參加區域總結會(huì )議。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責3
職責:
1、根據公司發(fā)展戰略,制定渠道部的管理制度和薪酬體系;
2、負責全國銷(xiāo)售渠道的構建和管理;
3、完成公司制定的銷(xiāo)售指標和利潤指標;
4、收集整理市場(chǎng)信息,協(xié)助公司制定相關(guān)產(chǎn)品策略與銷(xiāo)售政策;
5、協(xié)助產(chǎn)品部完成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ;
6、對渠道部的'人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和工作考核。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生物醫學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)(綜合條件優(yōu)秀者可適當放寬學(xué)歷要求);
2、5年以上工作經(jīng)驗,同崗位3年以上工作經(jīng)驗;
3、對市場(chǎng)信息具有敏銳的洞察力和較好的分析和判斷能力,把握公司產(chǎn)品的宣傳重心,對市場(chǎng)的趨勢和變化做出準確的判斷;
4、具有良好的客戶(hù)服務(wù)意識、職業(yè)道德和素養,能承受較強的工作壓力,具有較強的團隊合作精神。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責4
職責:
1.根據公司渠道銷(xiāo)售計劃與目標,利用公司提供的平臺和渠道,進(jìn)行新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、商務(wù)合作洽談;
2.通過(guò)有效高質(zhì)量溝通,持續深度挖掘客戶(hù)或準客戶(hù)的需求,及時(shí)發(fā)現新合作商機,通過(guò)公司的產(chǎn)品或服務(wù),滿(mǎn)足客戶(hù)需求,務(wù)求達成合作,實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標;
3.根據公司客戶(hù)關(guān)系管理的要求,與新老客戶(hù)保持緊密聯(lián)絡(luò ),務(wù)求建立優(yōu)質(zhì)的長(cháng)期合作關(guān);
4.定期制定有關(guān)銷(xiāo)售和客戶(hù)關(guān)系維護工作的計劃,并將執行過(guò)程中存在的問(wèn)題向上級及時(shí)反饋、提交建議,定期進(jìn)行工作進(jìn)度匯報;
5.根據公司客戶(hù)關(guān)系管理的要求,定期提交客戶(hù)的完整資料,并對客戶(hù)資料、合作細節及相關(guān)各類(lèi)文檔履行保密義務(wù);
6.完成領(lǐng)導交代的其他工作。
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、工商管理、信息管理、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、1年以上銷(xiāo)售崗工作經(jīng)驗,有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、完成部門(mén)下達的區域市場(chǎng)月度或年度銷(xiāo)售任務(wù);
4、市場(chǎng)信息的`收集并提出應對方案任職資格:
5、具備較強的商務(wù)技巧,人際關(guān)系處理能力;
6、專(zhuān)業(yè)不限,對銷(xiāo)售崗的壓力和挑戰有一定的理解和應對能力;
7、具有強烈的責任心,有兩年以上一線(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
8、有豐富的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力,能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴;
9、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,有強烈成功欲望和事業(yè)心,有挑戰“不可能”的信心和毅力;
10、熟悉餐飲行業(yè)者優(yōu)先。好的團隊合作精神。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責5
職責:
1、規劃本部門(mén)各產(chǎn)品銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)拓展計劃,完成管理部門(mén)下達的各項業(yè)績(jì)指標
2、建立及維護銷(xiāo)售渠道,客戶(hù)關(guān)系的維護
3、完成客戶(hù)咨詢(xún)洽談、合同簽訂、關(guān)系維護,驗收回款等全過(guò)程的管理
4、完善設計師、客戶(hù)經(jīng)理的`服務(wù),持續提升客戶(hù)滿(mǎn)意度,優(yōu)化部門(mén)客戶(hù)服務(wù)體系
5、完成上級安排的其他工作
任職資格
1、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、推動(dòng)力、協(xié)調能力強
2、優(yōu)秀的團隊統籌、管理能力
3、優(yōu)秀的溝通能力、表達能力和演講能力
4、熱愛(ài)景觀(guān)行業(yè),工作熱情、積極,有強烈的成就動(dòng)機
5、抗壓能力強
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責6
職責:
1、負責根據公司年度銷(xiāo)售任務(wù),完成個(gè)人銷(xiāo)售指標;
2、負責開(kāi)發(fā)潛在渠道客戶(hù),維護現有渠道關(guān)系以及應收賬款的回收工作;
3、負責協(xié)助完成公司集成項目的技術(shù)參數編寫(xiě)、用戶(hù)答疑等售前支持工作;
4、負責聯(lián)想、H3C、IBM服務(wù)器,銳捷、迪普等網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的渠道業(yè)務(wù)拓展。
任職資格:
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,計算機、通信、電子類(lèi)及營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、具備三年及以上IT領(lǐng)域渠道銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗;
3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、具備強烈的'市場(chǎng)競爭意識;
4、有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮,優(yōu)秀人才可適當放寬要求。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責7
職責描述:
1.專(zhuān)科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè),有敏銳的市場(chǎng)意識及應變能力,獨立開(kāi)拓市場(chǎng)能力,具有一定的`商務(wù)談判技巧及客戶(hù)服務(wù)意識
2.定期拜訪(fǎng)客戶(hù),開(kāi)發(fā)和維護區域內客戶(hù)關(guān)系,和主要客戶(hù)保持良好的合作關(guān)系
3.負責區域內產(chǎn)品銷(xiāo)售,行業(yè)內信息及客戶(hù)信息的手機整理分析等,完成公司分配的銷(xiāo)售指標
4.協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理完成主要產(chǎn)品的推廣工作,及時(shí)了解收集并反饋市場(chǎng)競爭信息
5.能吃苦耐勞,抗壓能力強,具有較強的溝通表達能力,較強的責任心和進(jìn)取精神
6.有儀器銷(xiāo)售經(jīng)驗,在高校有人脈資源的優(yōu)先考慮
7.年薪15-30萬(wàn),周末雙休,五險一金,定期體檢等節假日福利
崗位要求:
學(xué)歷要求:不限
語(yǔ)言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:2年經(jīng)驗
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責8
1、尋找潛在合作伙伴。
2、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3、行業(yè)渠道建設,渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。
4、開(kāi)拓建立地區市場(chǎng)的代理渠道。
5、管理當地區域代理商經(jīng)銷(xiāo)商,協(xié)助代理商經(jīng)銷(xiāo)商走上正軌
6、對區域代理商經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓
7、地區市場(chǎng)狀況競爭品牌的`信息進(jìn)行調研反饋。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責9
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗
2、具備2年以上獨立銷(xiāo)售開(kāi)拓經(jīng)驗
3、具有獨立的分析和解決問(wèn)題的`能力,反應靈敏,表達能力強有良好的溝通技巧和組織
4、良好的團隊協(xié)作能力、責任心強
5、熟悉暖通行業(yè)為佳,有同行工作經(jīng)驗且業(yè)績(jì)突出的優(yōu)先考慮
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責10
工作職責:
1、結合公司的營(yíng)銷(xiāo)方針和政策,向工程行業(yè)客戶(hù)介紹和推薦軟硬件產(chǎn)品(如酒店系統方案、工程全品類(lèi)行業(yè)產(chǎn)品等),承擔所轄區域內渠道銷(xiāo)售任務(wù);
2、制定所負責區域的銷(xiāo)售計劃,負責所轄區域行業(yè)目標大客戶(hù)/集成商的信息收集和篩選,積極建立客戶(hù)關(guān)系和成功開(kāi)拓客戶(hù)資源、做好客戶(hù)關(guān)系管理;
3、充分市場(chǎng)調研,掌握區域內的行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)向,善于識別和捕捉商業(yè)機會(huì ),分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣等信息,制定切實(shí)有效的銷(xiāo)售方案;
4、負責重大項目的招投標事宜、項目的公關(guān)和管理、重大營(yíng)銷(xiāo)合同的'談判與簽訂,督促合同正常如期履行,推進(jìn)重大項目的實(shí)施與維護。
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,熟悉酒店、公寓、地產(chǎn)、政采等行業(yè)市場(chǎng),有集團客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗或資源者優(yōu)先考慮;
2、男女不限,應變能力佳,善于開(kāi)拓新行業(yè)市場(chǎng)和客戶(hù);
3、具有較強的溝通協(xié)調和獨立工作能力,具備一定的抗壓能力,能適應長(cháng)短期出差。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責11
崗位職責:
1、根據公司運營(yíng)管理總體發(fā)展計劃和目標,完成公司下達的產(chǎn)品發(fā)行任務(wù)指標;
2、建立、維護、開(kāi)發(fā)各類(lèi)金融產(chǎn)品發(fā)行渠道,與各類(lèi)金融機構建立廣泛良好的合作關(guān)系;
3、與合作方進(jìn)行及時(shí)、有效的溝通和服務(wù),確保公司金融產(chǎn)品順暢、高效的發(fā)行;
4、進(jìn)行市場(chǎng)調研,收集金融政策、行業(yè)政策出具相關(guān)分析報告,掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài),清楚客戶(hù)需求,及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方法;
5、為公司提供建設性意見(jiàn),完善公司產(chǎn)品線(xiàn),提高服務(wù)流程;
6、建立、完善營(yíng)銷(xiāo)信息系統,包括客戶(hù)資料、產(chǎn)品信息、行業(yè)政策等內容。
7、根據能力和業(yè)績(jì),可以晉升為發(fā)行總監;
任職要求:
1、豐富的金融產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道或高凈值客戶(hù)資源;
2、能以積極主動(dòng)的處事態(tài)度承擔工作職責;
3、虛心好學(xué)、有上進(jìn)心、善于思考總結;
4、有較強的'自我管理意識及獨立開(kāi)展工作的能力;
5、較強的溝通協(xié)調能力,表達能力好、思維系統敏捷、很好的團隊合作精神;
6、已取得基金從業(yè)資格(如無(wú),則試用期內必須通過(guò)相關(guān)考試取得資格證書(shū))。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責12
1、負責樓宇自控產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、消防產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展,并達成業(yè)務(wù)目標;
2、負責中國區的商業(yè)計劃傳達,制定本區域內的.商業(yè)計劃,分析市場(chǎng)機遇,發(fā)展市場(chǎng)戰略,增加市場(chǎng)份額,使利潤最大化;
3、負責公司各項政策在本區域內的執行,確保本區域內的市場(chǎng)行為符合公司政策及相關(guān)法律法規;
4、負責財務(wù)管理和控制;
5、保障人才和核心技能符合現在及未來(lái)商業(yè)增長(cháng)的需求,負責有效利用人力資源,整體資源管理和部署,如雇傭、績(jì)效考核,與已制定的商業(yè)戰略保持一致性。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責13
崗位職責:
1、開(kāi)發(fā)合作伙伴并促成洽談與簽約;
2、開(kāi)拓所轄區域市場(chǎng)的代理渠道;
3、行業(yè)渠道建設、管理以及關(guān)系的維護,管理所轄區域代理商經(jīng)銷(xiāo)商,對相關(guān)銷(xiāo)售人員給予培訓;
4、調研反饋所轄區域市場(chǎng)狀況,競爭品牌的信息等;
5、直屬領(lǐng)導安排的與崗位相關(guān)的其他工作。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷;
2、有3年以上的商業(yè)pos行業(yè)的渠道經(jīng)驗;
3、較強的溝通談判能力和強烈的.市場(chǎng)競爭意識;
4、能夠主動(dòng)、獨立的開(kāi)展工作;
5、樂(lè )于面對挑戰,有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,能夠承擔目標壓力;
6、有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責14
崗位職責:
1、根據上級領(lǐng)導制定的家居渠道合作方案,完成公司規定的家具渠道開(kāi)展業(yè)績(jì)目標;
2、負責大客戶(hù)資源拓展與解決方案的`策劃與執行,并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道;
3、負責市場(chǎng)調研和需求分析;
4、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算;
5. 維護渠道客戶(hù)關(guān)系,把握并滿(mǎn)足客戶(hù)需求,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
任職要求:
1、有家居建材渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗,有渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗三年以上、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,了解建材渠道業(yè)務(wù)開(kāi)展流程;
2、了解哈市裝飾公司情況;
3、負責渠道合作(尋找合作商)
4、具備良好的客戶(hù)開(kāi)拓、服務(wù)能力,優(yōu)秀的銷(xiāo)售、談判以及口筆表達交流的技巧;
5、能吃苦耐勞,責任心強,有毅力,工作積極主動(dòng),能與企業(yè)長(cháng)期發(fā)展;
6、形象談吐良好,務(wù)實(shí),經(jīng)手的產(chǎn)品有成功案列或有一定資源的優(yōu)先;
7、人品端正,誠實(shí),有信譽(yù),有事業(yè)心,能按公司發(fā)展規劃主動(dòng)工作。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15
職責:
1、維護和提升所負責區域的.市場(chǎng)份額,完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標;
2、彈性工作時(shí)間,通過(guò)拜訪(fǎng)、電話(huà)、電子商務(wù)等工具維護、增加老客戶(hù)的合作粘度,開(kāi)拓新客戶(hù);
3、收集反饋市場(chǎng)信息,對公司產(chǎn)品的定價(jià),促銷(xiāo),服務(wù)等提出建議;
4、根據公司促銷(xiāo)方案,對老用戶(hù)進(jìn)行推廣工作;
5、跟進(jìn)處理售后款項等事務(wù)性工作。
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、有一年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗;
3、身體健康、心態(tài)陽(yáng)光,有正能量。
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