商場(chǎng)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案(11篇)
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的商場(chǎng)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。
商場(chǎng)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景
金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝�！，F今地區各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、活動(dòng)主題
中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂(yōu)愁)
三、目標人群
因各種原因無(wú)法對親友進(jìn)行饋贈的人群。
四、活動(dòng)目的
1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤，并增加其銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
五、活動(dòng)內容
1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限深圳市區
3、活動(dòng)準備：
a、安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使”。
b、駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運送效率。
c、對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習遇到問(wèn)題的'處理方法。
d、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購買(mǎi)一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
六.活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳可采用電視廣告(此法價(jià)格過(guò)高)做短期宣傳，同時(shí)結合派發(fā)宣傳覞單的傳統方式進(jìn)行多方面的宣傳推廣，
但主要得依短息批量發(fā)送為基本宣傳方式
1、速度快：短信廣告的傳播不受時(shí)間和地域的限覞制，全國任意一個(gè)省市都一樣;發(fā)送數百萬(wàn)手覞機用戶(hù)，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內容可以隨時(shí)更改，保證最新信息在最短的時(shí)間
2、精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手覞機，“一對一”傳遞信息，強覞制性閱讀，時(shí)效性強，100%閱讀率!在媒介與人接覞觸的有限時(shí)間中，能提高人與廣告的接覞觸頻率。
3、瞬時(shí)轟動(dòng)效應強：它具有其它任何一個(gè)廣告媒體無(wú)法比擬的瞬時(shí)轟動(dòng)效果。
4、低成本：短信廣告的發(fā)布費用非常低廉，與傳統媒體動(dòng)輒上十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的廣告費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過(guò)短信平臺提交短信廣告，比直接用手覞機發(fā)短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。
商場(chǎng)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、目的
中秋促銷(xiāo)活動(dòng)是以中秋月餅的消費來(lái)提升超市的銷(xiāo)售，有利于穩定現有顧客。預計日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(cháng)10%—20%。
二、內容
1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè )
買(mǎi)100元以上中秋月餅送355m可口可樂(lè )2瓶。(價(jià)值3.6元)
買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250m可口可樂(lè )2瓶。(價(jià)值9.2元)
買(mǎi)300元以上中秋月餅送xxm可口可樂(lè )2瓶。(價(jià)值13.6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè )事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅
3、當日單張小票滿(mǎn)59元，可任意到活動(dòng)區進(jìn)行飛鏢選購獎品一次;滿(mǎn)99元，可飛鏢選購獎品2次;滿(mǎn)129元以上，飛鏢選購獎品3次贈品主打月餅。
三、布置
(1)商場(chǎng)外
A、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
B、在防護架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節日的彩頁(yè)來(lái)造勢;
C、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
d、在入口，掛“xx商場(chǎng)賀中秋”的橫幅。
(2)超市內
A、在主通道，斜坡的`墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強節日的氣氛;
B、整個(gè)商場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂(lè )公司提供的掛旗;
C、在月餅區，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè )的促銷(xiāo)宣傳;
d、月餅區的上空掛大紅燈籠。
四、活動(dòng)費用
中秋活動(dòng)系列贈品：6萬(wàn)
場(chǎng)內、場(chǎng)外的布置費：0.8萬(wàn)
月餅費用：6萬(wàn)
共計：12.8萬(wàn)人民幣
五、工作安排
1、場(chǎng)內、外布置的具體設計應市場(chǎng)部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場(chǎng)內布置在8月18日完成。
2、采購部負責引進(jìn)月餅廠(chǎng)家，每個(gè)廠(chǎng)家收取800元以上的促銷(xiāo)費。同時(shí)負責制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調查計劃，在8月8日前完成相關(guān)計劃。
3、工程部安排人員負責對現場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月18日前完成。
4、防損部負責超市防損及防盜工作。
5、生鮮部負責精美月餅的制作。
商場(chǎng)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一.中秋月餅街中秋活動(dòng)——花好月圓 佳節同賞
目的：通過(guò)月餅的大量陳設和新穎的設計布局，會(huì )吸引顧客的購買(mǎi)欲望，從而制造人氣，帶動(dòng)整個(gè)食品區乃至商場(chǎng)的整體銷(xiāo)售。
時(shí)間：9月12日——9月28日
地點(diǎn)：商場(chǎng)二樓
要點(diǎn)：
1、 策劃部在9月11日之前設計制作大型月餅精美堆頭。并在堆頭周?chē)愒O傳統文化氛圍濃厚的現場(chǎng)宣傳設施。
2、 采購部、超市部有計劃地陳列各種品牌月餅，保證貨源充足、品類(lèi)豐富。
3、 服務(wù)中心在活動(dòng)期間播放關(guān)于仲秋節的播音問(wèn)候和傳說(shuō)、由來(lái)等內容。
二.方言詩(shī)詞朗誦會(huì )中秋活動(dòng)——鄉情鄉音 鄉里鄉親
目的：制造富有地域特色和民族語(yǔ)言文化的噱頭，吸引消費者注意力，喚起消費者的家園意識，豐富我商場(chǎng)的文化營(yíng)銷(xiāo)模式，著(zhù)力營(yíng)造“眼球經(jīng)濟”，帶動(dòng)消費市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)提高商場(chǎng)親和力，塑造企業(yè)品牌形象。
時(shí)間：9月10日、17日、24日晚7：30
地點(diǎn)：商場(chǎng)舞臺
要點(diǎn)：
1、 20xx年9月1日服務(wù)中心開(kāi)始接受報名登記。報名者需年滿(mǎn)10周歲，性別不限。報名無(wú)須購物。報名者需事先接受服務(wù)中心方言調查，測試合格即可報名。
2、 參與者無(wú)須購物，必須在現場(chǎng)比賽表演時(shí)，用純正家鄉方言朗誦經(jīng)典白話(huà)散文或者詩(shī)歌一首(字數在500字以?xún)?。散文、詩(shī)歌內容由我商場(chǎng)統一提供。
3、 我商場(chǎng)組織5人評委小組，在當日比賽現場(chǎng)進(jìn)行參賽人員打分。設置：“最震撼效果獎”、“最具創(chuàng )意獎”、 “最具潛質(zhì)新人獎”、“最繪聲繪色獎”。分別頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)一本、獎金200元(購物券)。其余未中獎選手給予紀念品。
4、 報名人員以一些具有代表性地域方言為主，如東北話(huà)、湖南話(huà)、四川話(huà)、河南話(huà)、陜西話(huà)、廣東話(huà)、客家話(huà)、云南話(huà)等第�？梢援攬�(chǎng)報名參賽，商場(chǎng)內部員工可以參加。
三.賀仲秋超值大換購中秋活動(dòng)——天天平價(jià) 真正實(shí)惠
目的：舉辦提高客單價(jià)的活動(dòng)，給予顧客真正的實(shí)惠，提高顧客忠誠度，有力拉動(dòng)百貨區和超市區銷(xiāo)售。把真正的實(shí)惠給到顧客手中，這是最直接、最簡(jiǎn)單也是最有效的營(yíng)銷(xiāo)方法。
時(shí)間： 9月1日—9月9日
地點(diǎn)：商場(chǎng)大堂
要點(diǎn)：
1、顧客在金港灣百貨三四樓百貨區(限服裝區、皮鞋、皮具)消費滿(mǎn)50元，或在超市區消費滿(mǎn)60元，即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現場(chǎng)加一元換購水晶富士蘋(píng)果一斤;
在百貨區消費滿(mǎn)100元，或在超市區消費滿(mǎn)80元，即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現場(chǎng)加一元換購2.5升巨炮可樂(lè )一支;
在百貨區消費滿(mǎn)150元，或在超市區消費滿(mǎn)100元，即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現場(chǎng)加一元換購3公斤金威高效能檸檬洗衣粉一包;
在百貨區消費滿(mǎn)200元，或在超市區消費滿(mǎn)150元，即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現場(chǎng)加一元換購烤雞一只;
在百貨區消費滿(mǎn)500元，或在超市區消費滿(mǎn)60元，即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現場(chǎng)加一元換購;
顧客不能享受累積優(yōu)惠換購。只能在現有的基礎限制內進(jìn)行換購。
2、百貨部負責專(zhuān)柜部分商戶(hù)的活動(dòng)期間銷(xiāo)售額扣點(diǎn)洽談，一般在5—10個(gè)點(diǎn)為宜，并對營(yíng)業(yè)員進(jìn)行針對性活動(dòng)宣傳培訓，做例會(huì )現場(chǎng)抽調問(wèn)答，保證活動(dòng)普及面。
3、采購部負責換購商品的贈品洽談和貨源供應。收銀部負責換購商品的現場(chǎng)收銀。
防損部負責活動(dòng)現場(chǎng)的秩序維護。服務(wù)中心負責活動(dòng)的播音宣傳。
四.“餅餅”有禮中秋活動(dòng)——金港灣仲秋獻禮
目的：舉辦提高客單價(jià)的活動(dòng)，給我商場(chǎng)的主要消費對象——外來(lái)人群以節日問(wèn)候，提高我商場(chǎng)的親和感，帶動(dòng)整體銷(xiāo)售。
時(shí)間：9月21日——9月26日
地點(diǎn)：服務(wù)中心
要點(diǎn)：
1、 顧客在金港灣任何區域消費滿(mǎn)100元及100元以上，即可憑單張電腦小票在服務(wù)中心領(lǐng)取精裝月餅一份(2個(gè))。
2、 電腦小票不可累積，當天有效，一張小票只能參加一次月餅兌換。
3、 采購部保證月餅贈品數量并且保證質(zhì)量。
4、 百貨部、收銀部、超市部負責一線(xiàn)人員西瓜派送的活動(dòng)須知的顧客主動(dòng)宣傳。
五.月餅之王活動(dòng)——橋頭最大的月餅
目的：制造新聞噱頭，使之成為本地仲秋節活動(dòng)的一大看點(diǎn)。
時(shí)間：9月15——28日
地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓中庭
要點(diǎn)：
1、 采購部聯(lián)絡(luò )商戶(hù)免費贊助，制造特大月餅一只。直徑在1.8米左右，內裝數百小月餅。注明制造商品牌名稱(chēng)或者我商場(chǎng)名稱(chēng)，放置在一樓中庭顯要位置。在9月14日完成。
2、 策劃部制作一個(gè)專(zhuān)門(mén)的玻璃展柜，負責大月餅的廣告宣傳與月餅由來(lái)等等節日內容，并安排在仲秋節當晚在廣場(chǎng)舞臺上分給顧客食用，并穿插游戲和小型演出。
3、 防損部負責大粽子的陳列安全維護和分食活動(dòng)現場(chǎng)秩序。
六.金港灣仲秋歡樂(lè )會(huì )中秋活動(dòng)—— 大家辛苦啦!
目的：提高內部員工士氣和歸屬感，類(lèi)似的`放松活動(dòng)也有助于提高工作積極性，讓顧客看到我們企業(yè)的活力和內部文化、企業(yè)面貌。
時(shí)間：9月28日晚上23：00——0：30周二
地點(diǎn)：廣場(chǎng)舞臺
要點(diǎn)：
1、 策劃部在9月26日之前向各部門(mén)征集節目并認真排練，內容包括演唱、舞蹈、朗誦、講笑話(huà)等形式。每個(gè)部門(mén)提供節目不得少于一個(gè)。
2、 活動(dòng)期間，采購、食品、生鮮等相關(guān)部門(mén)準備足量的飲料、啤酒、食品等PRATY消費用品放置在舞臺邊的桌子上，各部門(mén)員工都可以在活動(dòng)現場(chǎng)飲用消遣。
3、 防損部將活動(dòng)現場(chǎng)用圍欄圍起，所有的休閑椅放置其中，供內部人員使用。
4、 人事部現場(chǎng)發(fā)放月餅。并全部員工一起分享“月餅之王”。
5、 策劃部準備足量的卡拉OK碟片，并調試好音響系統，準備背投電視和小電視，供內部員工現場(chǎng)演唱用。
6、 人事部給9月份過(guò)生日的員工現場(chǎng)在舞臺上發(fā)賀禮，生鮮部提供大蛋糕一只現場(chǎng)祝賀，由總經(jīng)理現場(chǎng)致辭，向大家表示節日的問(wèn)候和長(cháng)期的辛苦工作表示慰問(wèn)。
7、 活動(dòng)期間顧客也可以適當參加表演。
七.花好月圓攝影套餐大獻禮活動(dòng)—— 留住美麗瞬間
目的：推廣婚紗攝影專(zhuān)柜形象與銷(xiāo)售，提高整體銷(xiāo)售額。
時(shí)間：9月19日——30日
地點(diǎn)：商場(chǎng)攝影專(zhuān)柜
要點(diǎn)：
1、 活動(dòng)期間，顧客在3、4樓百貨區購物滿(mǎn)98元，即可到一樓鐘愛(ài)一生(巴黎春天)攝影專(zhuān)柜享受“5A超值省錢(qián)專(zhuān)案”活動(dòng)。
2、 活動(dòng)內容包括免費贈送移動(dòng)掛畫(huà)、1元拍婚紗照、婚禮免費服務(wù)等項目。
3、 服務(wù)質(zhì)量需百貨部嚴密監督，避免欺騙行為和顧客投訴。
4、 具體活動(dòng)內容操作由鐘愛(ài)一生(巴黎春天)攝影專(zhuān)柜實(shí)施操作。專(zhuān)柜老板自行設計詳細DM發(fā)放，印刷費用由專(zhuān)柜負擔。
八.濃情時(shí)分婚紗秀活動(dòng)—— 十五的月亮十六圓
目的：拉動(dòng)銷(xiāo)售，匯聚人氣，展示員工風(fēng)采。
時(shí)間：9月29日晚
地點(diǎn)：一樓中庭或廣場(chǎng)
要點(diǎn)：
1、 9月10日，挑選內部符合身高和氣質(zhì)條件的女員工8名以及適量男員工，組成“金港灣寶貝”團體，策劃部聘請具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的人員進(jìn)行臺步訓練和禮儀培訓，并申請公司給予每人每月50元購物券的職位津貼，在今后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中均可借調“金港灣寶貝”進(jìn)行專(zhuān)項推廣活動(dòng)以及服裝品牌推廣秀活動(dòng)演出。
2、 百貨部負責向巴黎春天征求婚紗服裝及化裝配合�，F場(chǎng)舞臺將會(huì )向顧客展示其品牌形象。
3、 防損部負責活動(dòng)現場(chǎng)安全秩序維護
九.仲秋燈謎會(huì )中秋活動(dòng)—— 買(mǎi)月餅 猜燈謎
目的：繼續用傳播傳統文化的方式，使顧客在享受物質(zhì)文明的同時(shí)，精神生活也得到滿(mǎn)足。
時(shí)間：9月25、26日、27日
地點(diǎn)：西瓜街區域、服務(wù)中心
要點(diǎn)：
1、 客無(wú)須購物即可參加猜謎活動(dòng)，每人最多限制參加一條猜謎。內部人員不得參與。
2、 活動(dòng)期間，策劃部每天制作紙條燈謎300條(毛筆書(shū)寫(xiě))，在月餅街堆頭的頂篷上張貼陳列，顧客如果要猜某條燈謎，只需記住字謎號碼，到服務(wù)中心說(shuō)出答案即可。如正確，即可獲得小禮物，錯誤則沒(méi)有禮物。猜中紙條燈謎獎品：禮品一份。
● 中秋節媒介宣傳：
1、 車(chē)身條幅10面 樓體大條幅一面
2、 9月23——27日晚間橋頭電視臺主題廣告播放
3、 彩色DM快訊2期。各20000份 (4P、分三個(gè)活動(dòng)時(shí)期在大門(mén)口派發(fā)即可)
商場(chǎng)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)主題:
秋“悅”·禮
二、活動(dòng)時(shí)間:
xxx
三、活動(dòng)地點(diǎn):
一樓北3號門(mén)
四、活動(dòng)對象:
活動(dòng)期間前來(lái)購物的消費者
五、活動(dòng)目的
中秋佳節，月圓之時(shí)，團圓之際，古有寄語(yǔ)“但愿人長(cháng)久，千里共嬋娟”;十一國慶，盛世之時(shí)，慶典之際，舉國上下，共慶華誕。在這中秋國慶雙節期間，透籠國際商品城配合“團圓·慶典”的節日主題，選擇進(jìn)店有禮、購物有禮、分享有禮的營(yíng)銷(xiāo)方式，達到擴大宣傳，降低成本的活動(dòng)目的，在提高消費者消費熱情的同時(shí)，加大消費者的參與度，讓消費者能夠更深入的了解透籠國際商品城，擴大商場(chǎng)在消費者中的影響力。
六、活動(dòng)內容:
《月圓中秋》
進(jìn)店禮--樂(lè )享中秋送好禮凡9月27日中秋節當天前來(lái)透籠國際商品城購物的消費者，即
1透籠國際商品城·企劃部中秋國慶營(yíng)銷(xiāo)方案可到活動(dòng)區域領(lǐng)取精美禮品一份，數量有限，送完即止。
活動(dòng)禮--全民爭當萬(wàn)人“謎”
凡9月22日-9月28日期間前來(lái)透籠國際商品城購物的.消費者均可參加猜燈謎活動(dòng)，我們將在活動(dòng)區域上方懸掛燈籠，并在燈籠下掛有帶編號的燈謎，消費者可任意選
3個(gè)燈謎，記住編號和答案到工作人員處核對，全部猜對即可獲得精美禮品一份(27日中秋節當天發(fā)月餅，22、28日發(fā)小禮品)。每日僅限150名，送完即止。
購物禮--嘗鮮果切水果贏(yíng)積分送好禮
凡9月22日-9月28日期間前來(lái)透籠國際商品城購物的消費者均可免費品嘗我們準備的水果和月餅，和我們共享團圓，同時(shí)滿(mǎn)88元的消費者，憑當日購物小票即可參加“水果忍者”體感游戲，消費者可憑積分換取相應禮品。數量有限，送完即止。
微信禮--樂(lè )拍慶團圓評選“最暖全家�！�
凡9月22日-9月28日中秋節期間與家人一同前來(lái)透籠國際商品城購物的消費者，憑當日購物小票均有機會(huì )參與“樂(lè )拍慶團圓”活動(dòng)，活動(dòng)期間我們選用拍立得相機為前50組家庭拍攝全家福，現場(chǎng)拍攝，即拍即得。同時(shí)顧客也可參加“最暖全家�！蔽⑿磐镀被顒�(dòng)，參與形式為掃描微信二維碼加關(guān)注，并將活動(dòng)鏈接轉發(fā)至朋友圈，每組家庭需為自己取個(gè)溫暖的名字，僅限30組家庭。投票時(shí)間為9月29日8:00-10月4日13:00。投票結束后于10月5日9:00根據票數公布5名獲獎名單。獲獎顧客可于10月5日-10月7日到活動(dòng)區域領(lǐng)取精美大禮一份。
預熱廣播稿尊敬的顧客朋友們!為感謝您對透籠國際商品城一直以來(lái)的支持與厚愛(ài)，我們將于9月22日至10月7日期間推出“秋悅·禮”系列活動(dòng)，活動(dòng)期間進(jìn)店有禮、購物有禮、分享有禮，詳情請見(jiàn)商場(chǎng)內展架。我們歡迎您與家人前來(lái)享中秋迎華誕，祝您中秋國慶雙節愉快!
商場(chǎng)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)主題：
星光唱響——城市的心
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx.9.24——20xx.10.7
三、活動(dòng)主旨：
1、本活動(dòng)把中秋和國慶兩個(gè)銷(xiāo)售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動(dòng)的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在XXXXXX形成節日的相應氛圍。
2、結合XXX業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更多的以參與性、娛樂(lè )性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。
四、活動(dòng)預期
按照XXXXXX目前的營(yíng)業(yè)額度，平日，節假日，活動(dòng)第一階段，平日銷(xiāo)售額約34萬(wàn)元，預計活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(cháng)幅度平日不低于10%，節假日銷(xiāo)售額約48。9萬(wàn)元，預計活動(dòng)期間節假日銷(xiāo)售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷(xiāo)售額約達到660萬(wàn)元。
五、活動(dòng)內容
商品促銷(xiāo)
1、月圓折更高！
9月25日18：00起，XXXXXX步行街1、2、3街穿著(zhù)類(lèi)商品限時(shí)驚喜折扣XX折（或者滿(mǎn)就減XX元，與廣場(chǎng)，超市聯(lián)合進(jìn)行）；
XXX環(huán)球影城中秋節當天5元票價(jià)；
餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。
娛樂(lè )城買(mǎi)10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠場(chǎng)。
2、星光唱響，城市的心！
9月26日——10月7日，XXXXXX商品類(lèi)每滿(mǎn)XXX元減XXX元（公司不承擔任何由于滿(mǎn)減造成的利潤損失）。
為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關(guān)活動(dòng)，費用另計。
XXX環(huán)球影城、餐飲、娛樂(lè )等項目推出國慶特輯。
公關(guān)演藝類(lèi)活動(dòng)
1、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)XXXXXX暨XXXXXX搜酷城開(kāi)業(yè)典禮。
2、中秋國慶禮品一條街
月餅區
9月15日開(kāi)始，在XXX步行一街南區至中興廣場(chǎng)區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷(xiāo)會(huì )，擺放超市經(jīng)營(yíng)的月餅品牌，展出不同廠(chǎng)家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠(chǎng)家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。
現場(chǎng)制作月餅：現在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費者心中擔心的問(wèn)題，即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應商現場(chǎng)制作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問(wèn)題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場(chǎng)的信任度。
禮品區
中秋節，人們購買(mǎi)禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買(mǎi)月餅外，還會(huì )買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買(mǎi)，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元…。
餐飲美食區
中秋節到來(lái)，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的'同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館，通過(guò)氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐（具體由各餐館定制）。
娛樂(lè )區
邀請娛樂(lè )城將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項目，搬到活動(dòng)現場(chǎng)的娛樂(lè )區，購物滿(mǎn)額可以免費娛樂(lè )，增加現場(chǎng)的互動(dòng)感受。
影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點(diǎn)安排到街區的指定位置，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內容。
文藝演出區
中興廣場(chǎng)，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，XXXXXX員工文藝演出。費用控制在500元以?xún)取?/p>
氛圍營(yíng)造
�。�1）、中秋禮盒一條街
由超市采購部統一采購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營(yíng)銷(xiāo)部統一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場(chǎng)地提供約80米
�。�2）、天下美食一條街
由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場(chǎng)制作、免費品嘗等項目；
場(chǎng)地提供50米
�。�3）、時(shí)尚娛樂(lè )
由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂(lè )吸引人氣，場(chǎng)地提供約50米
以上幾大塊的整體氛圍將由營(yíng)銷(xiāo)部統一設計制作，須由各部門(mén)配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）
3、中秋畫(huà)月
轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想著(zhù)時(shí)光能停滯，明月能永存……
現在，實(shí)現這一夢(mèng)想的機會(huì )來(lái)了！XXXXXX舉辦的“中秋畫(huà)月”活動(dòng)，讓你有機會(huì )實(shí)現夢(mèng)想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫(huà)出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間！還猶豫什么？趕緊來(lái)參加吧！
活動(dòng)方法：用簡(jiǎn)潔明快的線(xiàn)條畫(huà)出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好�？梢赃m當配以文字說(shuō)明或者詩(shī)歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng )作品。（電子稿和手繪稿均可）
作品發(fā)表：XXXXXX步行街一街、中興廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：20xx。9。15—25日
活動(dòng)評選：9月20日——9月25日
獎項設置：
最佳原創(chuàng )設計獎1名，獎勵價(jià)值999元精美禮品一份；
最佳顧客認知獎3名，獎勵價(jià)值299元精美禮品一份；
最佳創(chuàng )意火花獎5名，獎勵價(jià)值99元精美禮品一份；
參與獎若干，獎勵XXX城精美雨傘一把。
4、放飛蝴蝶放飛希望
10月4日是世界動(dòng)物日，保護動(dòng)物就是保護我們的家園，屆時(shí)在XXX城中興廣場(chǎng)舉行大型蝴蝶放飛活動(dòng)，美麗的蝴蝶帶著(zhù)我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天！
5、大型文藝展示
9月15日——25日，中秋禮品一條街。
9月24日、26日，中秋文藝晚會(huì )（職工專(zhuān)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)演出團隊一場(chǎng)）。
9月26日——30日，婚慶、司儀展示。
10月1日——10月7日，經(jīng)濟型轎車(chē)展示（XXX一街）。
10月1日——10月7日，中興廣場(chǎng)文藝演出，每天排期。（另附）
預算情況：
媒體推廣費用
媒體名稱(chēng)時(shí)間次數/規格價(jià)格備注
XX信息9.14 1/2（一次）4000禮品一條街開(kāi)街
XX信息9.24 1/2（一次）4000中秋活動(dòng)
XX信息9.28 1/2（一次）4000國慶活動(dòng)
XX晚報9.28 1/2（一次）5000
交通頻道—————每天六次，15秒廣告；6720（280/天）
電視臺————根據情況，每天三次，每次30秒4000（450元/天）
合計28520
獎品費用
獎項價(jià)格數量備注
最佳原創(chuàng )設計獎999元精美禮品一份
最佳顧客認知獎299×3名=897元精美禮品一份
最佳創(chuàng )意火花獎99×5名=495元精美禮品一份
參與獎若干名精美雨傘一把
合計：2391元
物料費用合計：5800元
總計：36711元
商場(chǎng)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
活動(dòng)時(shí)間：
9月22日-9月230日
活動(dòng)主題;
中秋促銷(xiāo)
活動(dòng)內容：
一、月餅大世界
匯集省內外著(zhù)名廠(chǎng)家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購買(mǎi)世界。
二、購物抽獎送月餅
2、抽獎憑有效購物憑證，每滿(mǎn)50元抽一次，超過(guò)50元部分金額以50元的`倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽10次。
3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(gè)(一等獎一個(gè)，二等獎2個(gè)，三等獎3個(gè))，空球為54個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢并計入應抽次數)。
4、若抽中獎球，則當場(chǎng)兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎價(jià)值50元的月餅購物券一張
二等獎：獎價(jià)值30元的月餅購物券一張
三等獎：獎價(jià)值15元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時(shí)間內在本大廈購買(mǎi)月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現金。
三、吃月餅大賽決賽
比賽地點(diǎn)：
五華大廈一樓中庭
初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進(jìn)入復賽。
復賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3-5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。
決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。
比賽規則：由大廈統一提供同等大小、同等餡料的三個(gè)月餅，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無(wú)顯著(zhù)殘留物為準)，誰(shuí)為優(yōu)勝，如違規，比賽成績(jì)無(wú)效。吃法不限。
比賽有裁判及裁判長(cháng)，比賽結果由裁判當場(chǎng)判定。若有爭議，裁判長(cháng)為最終決定者(凡報名參賽者即自愿無(wú)條件服從本條規定)。
獎項及獎品設置：
二等獎2名：各獎諾基亞3330手機一部
三等獎3名：各獎金正T333VCD一臺
商場(chǎng)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)目的:
1、以“國慶節、中秋節”為契機,通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過(guò)中秋、國慶八天長(cháng)假,限度的提高人流量、提升人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
二、活動(dòng)主題:
舉國歡慶六十三年立馬派送九重禮
三、活動(dòng)時(shí)間:
xxx
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容的設計:
1、一重禮:進(jìn)店免費禮
無(wú)需購物,進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期間內所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前
30名進(jìn)店的消費者(預計10天300個(gè))。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮:國慶特價(jià)禮
驚爆價(jià),立馬優(yōu)悅車(chē)型xx1900xxxx元/輛,立馬200車(chē)型x2100x元/輛
(推出兩款特價(jià)車(chē),不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)),每天限購10輛。本數量?jì)H供參考,商家可以根據自身情況自行申請。
3、三重禮:中秋團圓禮
(特價(jià)車(chē)除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時(shí)節和氛圍。立馬商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商,購車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出,到活動(dòng)結束后再結賬。也可由商戶(hù)自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次,根據店里面的低利潤車(chē)型送月餅。
4、四重禮:購車(chē)豪華禮
(特價(jià)車(chē)除外)
根據不同價(jià)位段的車(chē)型設立不同的禮品贈送,售價(jià)越高利潤相對越大。針對購買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù),在保證利潤的`范圍內,送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐
(商家自己購買(mǎi))等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
�、�、高端價(jià)位車(chē)型
(如公主馬八代、立馬喜運、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個(gè)
!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
�、�、中高端價(jià)位車(chē)型
(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
�、�、中端價(jià)位車(chē)型
(如立馬風(fēng)行、立馬a夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
�、�、中低端價(jià)位車(chē)型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準時(shí)派發(fā)中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,先到先得。
商場(chǎng)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、 活動(dòng)背景：
金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝�！，F今蕪湖地區各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、 活動(dòng)主題：
中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂(yōu)愁）
三、 目標人群：
因各種原因無(wú)法對親友進(jìn)行饋贈的人群。
四、 活動(dòng)目的：
1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤，并增加其銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的`顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
五、 活動(dòng)內容：
1、時(shí)間：*月*日———中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限蕪湖城區
3、活動(dòng)準備：
�。�1） 安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使”。
�。�2） 駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運送效率。
�。�3） 對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習遇到問(wèn)題的處理方法。
�。�4） 對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
�。�5） 聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購買(mǎi)一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣：
在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
六、 注意事項：
1、顧客購買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著(zhù)商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問(wèn)題必須對“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現金。
4、由于可能會(huì )出現客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品，購買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對貨品進(jìn)行處理的權利，這點(diǎn)應在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。
7、卡片中的自寫(xiě)贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價(jià)做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
商場(chǎng)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、促銷(xiāo)政策的制定：
原則一、促銷(xiāo)嘛就要比平時(shí)力度大，而且要過(guò)期無(wú)效，以此培養現場(chǎng)訂貨，假如客戶(hù)知道會(huì )議過(guò)后也能享受會(huì )議政策，他就有可能不到;
原則二、促銷(xiāo)政策大小戶(hù)都要照顧，因為訂貨量小的客戶(hù)可能是新客戶(hù)，先少量訂貨試銷(xiāo)，促銷(xiāo)組合金額過(guò)大或抽獎資格門(mén)檻過(guò)高，就有可能把這些新客戶(hù)擋在門(mén)外，減小市場(chǎng)增量機會(huì );
二、訂貨會(huì )時(shí)間的選擇：
節日促銷(xiāo)供貨會(huì )具有時(shí)間的限制，比如端午節、中秋節、元旦、春節等，這些節日到來(lái)之前，所有的廠(chǎng)家都會(huì )搞訂貨會(huì )，誰(shuí)開(kāi)在前面，誰(shuí)就占有市場(chǎng)的主動(dòng)權。所以一定要開(kāi)在別的廠(chǎng)家之前。二是要盡量避開(kāi)星期六、星期天，還有鄉鎮集會(huì )和農忙日期(縣級經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)訂貨會(huì )時(shí)要特別注意)，因為開(kāi)在其他廠(chǎng)家之前可以有效擠壓客戶(hù)的訂貨資金和倉庫，從而減少其他產(chǎn)品的訂貨量，打擊競爭對手。而避開(kāi)禮拜天，可以減少無(wú)效無(wú)關(guān)人員進(jìn)入會(huì )場(chǎng)，特別是小孩(在北方客戶(hù)帶孩子參會(huì )很普遍)，正好相反，避開(kāi)鄉鎮集會(huì )和農忙日期，可以增加目標客戶(hù)，特別是鄉鎮二批的到會(huì )率，因為在農村的集市是鄉鎮二批銷(xiāo)售增加的好機會(huì )，他們一般不會(huì )錯過(guò)這樣的機會(huì )，而去參加你的訂貨會(huì )。
三、請帖的發(fā)放：
用請帖的方式通知客戶(hù)參加會(huì )議，一來(lái)比較正式，二來(lái)明確會(huì )議的時(shí)間、地點(diǎn)(什么時(shí)間，陽(yáng)歷什么日期，農歷什么日期，在什么酒店)，三者可以憑請帖，減少閑雜人員入場(chǎng);請帖的發(fā)放一定要在會(huì )議日期的前一個(gè)星期內，發(fā)放完成到位，時(shí)間越短越好，以防競爭對手看到請帖提前召開(kāi)會(huì )議。
在發(fā)放請帖時(shí)盡可能向客戶(hù)解釋促銷(xiāo)政策，這樣可以減少會(huì )議現場(chǎng)的訂貨時(shí)間，還可以應對現場(chǎng)解釋政策人員不足的問(wèn)題。但促銷(xiāo)政策盡可能不要留給客戶(hù)。最好帶著(zhù)訂貨單下去發(fā)請帖，把會(huì )場(chǎng)的工作提前做。
請帖的發(fā)放數量和預計到會(huì )人數有關(guān)，一般來(lái)說(shuō)預計200人到位，那么請帖就應該發(fā)放300—400份。(另外在會(huì )議的前一天，一定要有專(zhuān)人負責電話(huà)回訪(fǎng)確定實(shí)際到會(huì )人數，特別核心客戶(hù)回訪(fǎng))
四、現場(chǎng)人員組織和安排
在人員安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無(wú)空白點(diǎn)、無(wú)交叉點(diǎn)”，包括誰(shuí)負責促銷(xiāo)政策解讀、誰(shuí)負責開(kāi)票、誰(shuí)負責維護現場(chǎng)秩序、誰(shuí)負責與當地主管部門(mén)的溝通協(xié)調、誰(shuí)負責客戶(hù)投訴、誰(shuí)負責后勤保障(即客戶(hù)就餐的時(shí)間安排、煙酒飲料物品的控制等)、誰(shuí)負責處理突發(fā)事件等等。
五、現場(chǎng)控制：
�、努F場(chǎng)訂貨：
訂貨開(kāi)票環(huán)節是供貨會(huì )的關(guān)鍵，是會(huì )議重中之重。為減少現場(chǎng)訂貨的盲目性和減輕開(kāi)票人員的壓力，可以采取訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客戶(hù)名稱(chēng)(店名)、聯(lián)系人姓名、電話(huà)、地址、訂貨品種、數量、金額、享受活動(dòng)政策、負責人(業(yè)務(wù)員)等。
現場(chǎng)可以安排業(yè)務(wù)員一個(gè)負責一桌客人或幾桌客戶(hù)訂貨，做到盯桌、盯人，和客戶(hù)死泡在一起，別的事情不管，就是負責客戶(hù)訂貨，就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業(yè)務(wù)員可以和參會(huì )客戶(hù)進(jìn)行一對一的充分溝通，擴大訂貨效果，二者可以對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定量考核，根據個(gè)人負責的訂貨量進(jìn)行會(huì )后獎勵，提高其工作積極性。
對沒(méi)有帶現金或現金不足的客戶(hù)，可以交納訂金，標準是100—200元/張獎券，這樣可以吸引一些不準備訂貨或準備少量訂貨的客戶(hù)。對此類(lèi)客戶(hù)可以在送貨是收齊貨款、兌現獎品，對會(huì )后三日內未能補齊貨款的客戶(hù)，取消獎品，訂金不予退還。
為預防現場(chǎng)訂貨不積極，可以提前預約好客戶(hù)訂貨帶動(dòng)，給予一定特殊政策，也可以設置前5名或前10名訂貨獎勵。
�、片F場(chǎng)抽獎：
現場(chǎng)抽獎是會(huì )場(chǎng)氣氛調控的關(guān)鍵，氣氛控制得好可以增加訂貨量，為增加氣氛一定要有歌舞表演;抽獎一定要本著(zhù)公平、透明、參與的原則，盡可能讓參會(huì )客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。
為充分調動(dòng)客戶(hù)的趨利和賭博心理，可以分組進(jìn)行抽獎，即100張獎券為一組，訂貨金額20xx元一張獎券，可以調低到訂貨1000元一張獎券，這樣沒(méi)有訂貨的客戶(hù)或訂貨量小的客戶(hù)看到有人抽取大獎，就有可能訂貨或增加訂貨量，因為人的天性就是貪便宜，碰運氣!
�、乾F場(chǎng)后勤保障：
客戶(hù)到場(chǎng)，簽到落座一般都是稀稀拉拉，這桌3人，那桌5人，為防止每桌客人坐不滿(mǎn)，可以在會(huì )場(chǎng)的后排不上餐具，告訴客戶(hù)后排的客戶(hù)往前坐，等坐滿(mǎn)前排的桌子，再安排后排的，以減少沒(méi)必要的`開(kāi)餐費用。例如：開(kāi)10桌就可能坐下的，因為沒(méi)有坐滿(mǎn)，有可能得開(kāi)12桌。
對于煙酒的控制，俗話(huà)說(shuō)：“林子大了什么鳥(niǎo)都有”順煙的，捎酒的都有，出場(chǎng)的時(shí)候攔吧，大部分都是老客戶(hù)，抹不開(kāi)面，那就沒(méi)辦法的了嗎?提前下手。上煙時(shí)，把每盒的包裝打開(kāi)用碟子上，散煙裝到兜里估計成了煙沫的機會(huì )比較大!酒打開(kāi)蓋子上桌，喝完了拿空瓶子來(lái)?yè)Q，還是把瓶蓋留下，估計喝不完的酒，沒(méi)有蓋子也不好帶，另外有人以給家里的貓、狗，帶貓食狗食為借口，把酒放底下，上面蓋上貓食狗食的，我們可以現場(chǎng)提供食品袋，讓他們用食品袋裝，總之，不給一絲機會(huì )，降低沒(méi)必要的開(kāi)銷(xiāo)和成本。
六、獎品的兌現及核心客戶(hù)的跟蹤回訪(fǎng)：
1、為防止現場(chǎng)秩序的混亂，現場(chǎng)不可兌現獎品，如需要增加供貨會(huì )影響，提高宣傳效果，可以憑請帖兌換紀念獎，但一定要以宣傳品為主，比如手提袋、掛歷等。
另外獎品兌換地點(diǎn)一定不要在會(huì )場(chǎng)，以避免現場(chǎng)混亂造成會(huì )場(chǎng)物品丟失。
其他獎品(大獎)實(shí)行會(huì )后貨品和獎品統一配送。
2、核心客戶(hù)的訂貨量是決定訂貨會(huì )成敗的關(guān)鍵，所以一定要回訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，聽(tīng)取他們對訂貨會(huì )的意見(jiàn)和建議，總結訂貨會(huì )的不足之處，為今后的會(huì )議提供經(jīng)驗和教訓。
總之，要根據銷(xiāo)售的目的來(lái)進(jìn)行會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，做到有的放矢，充分利用好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，只要組織宣傳到位，政策獎項設置合理，相信一定會(huì )對促進(jìn)渠道壓貨，翻倍增加渠道銷(xiāo)量，從而助你完成全年的銷(xiāo)售任務(wù)!
商場(chǎng)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)主題:
情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間:
9/8—9/12
三、活動(dòng)地點(diǎn):
商場(chǎng)一樓中廳
四、活動(dòng)內容:
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)50元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份，先到先得，送完即止
(一)、活動(dòng)細則:
1、活動(dòng)期內，凡在本商場(chǎng)購物單張小票金額滿(mǎn)50元(含50元以上)，即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、每天送出獎品200份，數量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ).
4、每張謎面編號(1至200號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語(yǔ)編號及答案，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的`謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)
6、營(yíng)運部安排3名工作人員專(zhuān)門(mén)負責兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫(xiě)"贈品領(lǐng)取登記表"，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章，避免重復領(lǐng)獎。
(二)、活動(dòng)配合:
1、營(yíng)運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長(cháng)1名，并負責活動(dòng)期間場(chǎng)內突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動(dòng)現場(chǎng)秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎品準備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動(dòng)現場(chǎng)布置。
5、服務(wù)臺：作好顧客咨詢(xún)工作。
6、其他部門(mén)：協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準備。
(三)、現場(chǎng)物料及人員分工：
工作內容
完成部門(mén)完成時(shí)間
活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎品準備、活動(dòng)全程跟蹤策劃活動(dòng)全程
兌獎小組人員安排及培訓、場(chǎng)內突發(fā)事件處理營(yíng)運活動(dòng)全程
中廳及活動(dòng)現場(chǎng)布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點(diǎn)前
活動(dòng)現場(chǎng)秩序維護及獎品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間
協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準備行政及其他活動(dòng)全程
五、整體費用：
序號項目數量項目簡(jiǎn)介總價(jià)(元)
1西大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)1張3.246.65m345
2兌獎臺2張公司資源0
3工作人員坐椅3張公司資源0
4彩紙600張600
5燈籠200個(gè)公司資源0
6麥克筆10支黑色200
7獎品600份已有300份6000
8不可預計費用1000
費用總計：8，145元整
商場(chǎng)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
活動(dòng)主題：
喜迎中秋節、歡度中秋節
活動(dòng)內容：
一.中秋月餅大展銷(xiāo)
活動(dòng)方式：
1.展出不同廠(chǎng)家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠(chǎng)家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
中秋節，人們購買(mǎi)禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買(mǎi)月餅外，還會(huì )買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買(mǎi)，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠(chǎng)家現場(chǎng)制作。
二."把月亮帶回家"
活動(dòng)期間，購物滿(mǎn)100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂(lè )、祝美滿(mǎn)、平安、快樂(lè )等話(huà)語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節和月亮的詩(shī)歌詞句。
操作說(shuō)明：
1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以?xún)取?/p>
2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng)，也可以跟祝福語(yǔ)結合起來(lái)，如"XX商廈祝您中秋節快樂(lè )"。
3.憑購物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類(lèi)推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
三.月圓"十分"大搶購
活動(dòng)時(shí)間：
限時(shí)搶購，搶購持續時(shí)間為"十分鐘"，在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計算，以收款處結算時(shí)間為準，以商場(chǎng)音樂(lè )時(shí)間為標志，當特定音樂(lè )響起的時(shí)候，即搶購時(shí)間開(kāi)始。
操作說(shuō)明：
事先不告知具體"搶購"時(shí)間，注意維持現場(chǎng)秩序。
注明一些商品不參加搶購，并在現場(chǎng)用海報告示。
此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的'商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
四.喜拍"全家福"
購物滿(mǎn)200元，憑購物小票可現場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。
時(shí)間：中秋節當天)
地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)
協(xié)辦：xx影樓或xx膠卷公司
操作說(shuō)明：
可現場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現代團圓喜慶場(chǎng)景。
最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
五.特別服務(wù)措施：
對于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買(mǎi)的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買(mǎi)，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購買(mǎi)呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話(huà)訂購：提前半個(gè)月在報紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報上公布月餅訂購電話(huà)，凡購買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上，直接送貨上門(mén)，單位集體購買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠(chǎng)家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話(huà)、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì )有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著(zhù)想。
3.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(cháng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。
其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：
1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿(mǎn)300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿(mǎn)多少，抽獎贈送免費餐飲券.
2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍
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