年初工作計劃
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的年初工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年初工作計劃1
我是2x09年開(kāi)始從事機動(dòng)車(chē)教練員工作的，在幾年的駕駛工作中，我嚴格遵守道路安全相關(guān)法規和有關(guān)章程，并在教學(xué)工作中不斷學(xué)習新的車(chē)輛維護、維修技術(shù)和駕駛技能，在駕駛實(shí)踐中逐漸樹(shù)立起“嚴守規章、安全第一”的觀(guān)念，在當年汽車(chē)性能、駕駛條件相對較差的情況下，不懼烈日酷暑，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，認真完成單位交派的各項運輸工作，幾年來(lái)未出現一起安全責任事故，為單位取得經(jīng)濟效益做出了自己的貢獻。通過(guò)幾年磨練，我的駕駛技術(shù)也得到了長(cháng)足的進(jìn)步，現將將我個(gè)人教練工作總結如下：
一、注重理論知識，堅持與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習新的'道路交通安全法規和駕駛技能，不斷充實(shí)自己。工作中，不僅向學(xué)生傳授駕駛技能，而且對其進(jìn)道德教育，使學(xué)員形成文明行車(chē)，安全禮讓的駕駛觀(guān)。
二、堅持質(zhì)量興校的原則，認真執行學(xué)年教學(xué)計劃，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷研究教學(xué)方法，改進(jìn)教學(xué)手段，在年度教練員考核中取得優(yōu)異成貫，并被評為教練組長(cháng)。
三、本著(zhù)"精心教練，以人為本"的教學(xué)宗旨，因材施教，把握第位學(xué)員的思想情緒，了解每位學(xué)員的要求特點(diǎn)，揚長(cháng)避短，調動(dòng)和引導第位學(xué)員的積極性，在我和學(xué)員的共同努力和配合下，不
僅教學(xué)成果可喜：每期學(xué)員的考試及格率都在百分之九十九以上，而且在學(xué)校和學(xué)員中已基本形成很好的口碑。
四、在車(chē)輛管理工作中，積極貫徹上級有關(guān)車(chē)輛管理的政策、法令，并及時(shí)請示、匯報、研究、傳達布置上級對交通安全工作的指示和要求，做好交通安全工作，每年按市車(chē)輛管理所和交通管理部門(mén)的要求進(jìn)行所屬車(chē)輛年檢、駕駛員的年審，負責對駕駛員經(jīng)常進(jìn)行法紀、法規教育，并指導、考核兼職駕駛員操作水平，提供單位兼職駕駛員上崗審核意見(jiàn)，進(jìn)行車(chē)輛駕駛職業(yè)道德教育和安全行車(chē)教育，增強法紀觀(guān)念，確保行車(chē)安全。
隨著(zhù)我國汽車(chē)工業(yè)的高速發(fā)展和新技術(shù)在汽車(chē)領(lǐng)域的大量運用，要求駕駛員不斷掌握車(chē)輛駕駛、維護、保養以及管理的新知識和新理論，以此來(lái)推動(dòng)單位車(chē)輛管理工作的規范化、合理化。在今后的工作中，我仍將堅持學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提高解決疑難問(wèn)題和車(chē)輛故障的能力，切實(shí)貫徹各項交通安全法律法規，努力提高車(chē)輛管理水平，立足本職工作，敬業(yè)愛(ài)崗。
工作中，我與同事和諧相處，互相學(xué)習和促進(jìn)，我愛(ài)車(chē)護車(chē)，經(jīng)常對車(chē)輛進(jìn)行擦洗和保養，因為我的勤勞和細心，車(chē)輛在教學(xué)工作中沒(méi)有出現過(guò)任何故障。
在今后的工作中，我仍將努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提高教學(xué)質(zhì)量，敬業(yè)愛(ài)崗，立足本職工作，為社會(huì )和單位的發(fā)展做出自己應盡的貢獻。
年初工作計劃2
一、工作目標
進(jìn)一步規范司法所、規范調委會(huì )和民主法治示范村的創(chuàng )建工作，使該項工作均達上級要求，努力爭創(chuàng )“人民滿(mǎn)意司法所”，逐步建立村級司法行政工作室，繼續開(kāi)展“司法所進(jìn)萬(wàn)村大服務(wù)”活動(dòng)，力爭并保持司法行政各項業(yè)務(wù)居于全市上游。
二、工作任務(wù)
�。ㄒ唬┳テ辗�，推進(jìn)依法治鎮工作深入開(kāi)展
20xx年是 “六五”普法的開(kāi)局之年，是開(kāi)展平安創(chuàng )建活動(dòng)的關(guān)鍵的一年。法制宣傳工作按照“六五”普法規劃和依法治鎮規劃的總體要求，著(zhù)力打造改革發(fā)展的法治氛圍。
1、圍繞中心工作開(kāi)展相關(guān)法律法規宣傳。今年我們將以廣播、櫥窗、橫幅、標牌、標語(yǔ)等媒體為主渠道，法制宣傳咨詢(xún)臺為依托，傳統形式與現代手段相結合的社會(huì )法制宣傳模式，突破就普法而普法的淺層次運作，為經(jīng)濟發(fā)展打造良好的法治環(huán)境。
2、繼續抓好重點(diǎn)對象的學(xué)法。進(jìn)一步完善領(lǐng)導干部學(xué)法制度，健全學(xué)法培訓、學(xué)法筆記、學(xué)法考試和學(xué)法登記制度，提高領(lǐng)導干部依法決策、依法行政、依法辦事的能力。繼續抓好青少年法制教育，充分發(fā)揮法制副校長(cháng)的職能作用。加強對企業(yè)管理人員及營(yíng)銷(xiāo)人員的法制培訓等相關(guān)法律的普及。
3、不斷創(chuàng )新宣傳形式，鞏固拓展宣傳陣地。嚴格按照區普治辦的工作部署，結合實(shí)際，以創(chuàng )建民主法治示范村為工作重點(diǎn)示范點(diǎn)的數量和質(zhì)量均符合上級有關(guān)要求。強力推進(jìn)“平安欄桿”的創(chuàng )建工作和依法治鎮的工作，完善村民自治，調動(dòng)基層干群學(xué)法用法的積極性，增強法制觀(guān)念和依法辦事的能力。
�。ǘ┳セA，加強網(wǎng)絡(luò )建設，全力維護社會(huì )穩定。
1、加強人民調解工作。充分發(fā)揮人民調解工作在維護社會(huì )穩定中的“第一道防線(xiàn)”作用。按照上級有關(guān)部署，成立由黨政統一領(lǐng)導、鎮綜治辦牽頭協(xié)調、司法行政為主、有關(guān)部門(mén)參與的社會(huì )矛盾糾紛調處中心；構建并完善“大調解”機制。規范化鎮調委會(huì )、規范化村級調委會(huì )的建設始終貫穿高起點(diǎn)規劃、高標準建設、高質(zhì)態(tài)運行的理念。加強對村級調委會(huì )的工作指導力度，加強基層調解員的業(yè)務(wù)培訓，堅持重大糾紛快報制度和社情分析制度，做到抓早抓小抓苗頭，努力從行政執法的源頭減少矛盾糾紛，確保年內無(wú)上訪(fǎng)、集訪(fǎng)，矛盾糾紛調解率100%，調處成功率達95%以上，著(zhù)力提高人民調解工作實(shí)效。
2、強化司法所規范化建設。按照省司法廳規范化司法所“五有”、“六統一”的要求，立足我鎮實(shí)際，在申報規范化司法所的基礎上，爭取鎮黨委、政府的關(guān)心和支持，進(jìn)步規范司法所軟件建設。
3、落實(shí)各項幫教安置、社區矯正工作措施。進(jìn)一步加大刑釋解教人員回歸銜接和管理力度，定期召開(kāi)例會(huì )，明確職責，各項工作做到有安排、有措施、有檢查、有結果，及時(shí)向上匯報情況。做好刑釋解教人員的就業(yè)安置和生活保障工作，減少刑釋解教人員的`重新犯罪率。探索并做好社區矯正工作，認真抓好社區矯正對象的移交、銜接和管理確保社區矯正工作扎實(shí)有效進(jìn)行。4、做好信息調研工作。以信息化建設為牽引，時(shí)刻圍繞黨委、政府中心工作，抓住重點(diǎn)，及時(shí)向上級司法行政機關(guān)報送反映我鎮司法行政服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展、改革開(kāi)放和維護社會(huì )穩定等方面動(dòng)態(tài)的信息，力求上報原創(chuàng )信息，努力提高信息質(zhì)量，力爭圓滿(mǎn)完成年初區局下達的工作任務(wù)。
�。ㄈ┳I(yè)務(wù)，全力推進(jìn)“平安xx”創(chuàng )建工作
認真貫徹落實(shí)我鎮關(guān)于開(kāi)展“創(chuàng )建平安xx”活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)，按照創(chuàng )建的總體要求，扎扎實(shí)實(shí)做好各項司法行政工作，確保穩定的社會(huì )環(huán)境、良好的治安環(huán)境、誠信的發(fā)展環(huán)境、安全的生產(chǎn)生活環(huán)境等五大環(huán)境建設取得新的成就。
年初工作計劃3
作為高端服裝品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著(zhù)想，減少投拆。20xx年年初的工作計劃如下：
一、市場(chǎng)的拓展
1、建設良好的企業(yè)管理平臺：
(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系。
(2)建立完善的薪酬制度。
(3)建立完善的人事制度、管理制度。
(4)建立獨立、透明的財務(wù)制度。
2、市場(chǎng)拓展和品牌運作方式。廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度;渠道創(chuàng )新，培養扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍;活動(dòng)創(chuàng )新，體現品牌特征;服務(wù)客戶(hù)，擴大占有率。
二、市場(chǎng)督導的工作職責
1、跟進(jìn)每日所轄終端數據上報的準確性、及時(shí)性。
2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。
3、對每日銷(xiāo)售與上周同期銷(xiāo)售數據進(jìn)行對比分析，對升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。
4、掌握所轄終端每日銷(xiāo)售、下單配貨情況，并核實(shí)其配貨數量與其銷(xiāo)售、庫存是否合理，進(jìn)行銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)管理。
5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解終端情況。
三、經(jīng)營(yíng)管理
1、加強商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、利用節假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿(mǎn)額贈禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因為我們服裝品牌剛進(jìn)入市場(chǎng)，與其它在某已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的`顧客群，建議可以做一些鼓勵顧客辦理會(huì )員的優(yōu)待政策，如入會(huì )有贈品等，我們會(huì )緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì )員。
3、積極抓住大宗、集團購買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
4、結合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，仔細選擇資料中的客戶(hù)，挑選出可能適合你的客戶(hù)群。
5、聯(lián)系客戶(hù)的心態(tài)一定意義上決定新客戶(hù)是否愿意和您深入接觸。
6、對于一時(shí)沒(méi)有下定單的新客戶(hù)，千萬(wàn)不要急于催促，更不要輕易放棄。
年初工作計劃4
一、努力使散客的入住率上一個(gè)臺階
20xx年，營(yíng)銷(xiāo)部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會(huì )利用所有可能的工具（網(wǎng)絡(luò )、報刊、雜志及短消息的應用）加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。
二、加強與各大旅行社間聯(lián)系
20xx年營(yíng)銷(xiāo)部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前，利用周末的休息時(shí)間，到省內幾大的旅游城市進(jìn)行走訪(fǎng)，與某市的各大旅行社之間建立起長(cháng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
三、加強主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的應用
20xx年營(yíng)銷(xiāo)部會(huì )根據不同的節日、不同的季節制定相應的營(yíng)銷(xiāo)方案，綜合運用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷(xiāo)售。使酒店在競爭中始終處于主動(dòng)的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標的完成。
四、加強部門(mén)間的.溝通協(xié)作
建立良好的溝通機制是有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營(yíng)銷(xiāo)部會(huì )一如既往地積極主動(dòng)地與各部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造效益
五、具體的目標明確
1、會(huì )議計劃收入為13萬(wàn)，理想目標是完成15萬(wàn)。
2、會(huì )議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬(wàn)。
3、由營(yíng)銷(xiāo)部帶來(lái)的餐飲收入突破40萬(wàn)。
新的一年，我們必將繼續探索，繼續學(xué)習，我們希望又會(huì )有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望酒店營(yíng)銷(xiāo)部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng )新，最終當然要有不錯的業(yè)績(jì)。我始終堅信天道酬勤，有付出，就一定會(huì )有豐碩的成果等著(zhù)大家！
年初工作計劃5
財務(wù)部作為公司的核心部門(mén)之一，肩負著(zhù)對成本的計劃控制、各部門(mén)的費用支出、以及對銷(xiāo)售工作的配合與總結等工作任務(wù)，在領(lǐng)導的監督下財務(wù)部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全；服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶(hù)，以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節支，從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。下面是關(guān)于財務(wù)年初工作計劃：
一、增強財務(wù)監督職能
在工作中，嚴格按照國家相關(guān)會(huì )計法規及公司財務(wù)管理制度的規定，對違法違規的活動(dòng)進(jìn)行制止，預防財務(wù)風(fēng)險。在報銷(xiāo)方面，加強內部監督，嚴格遵照相關(guān)財務(wù)管理制度執行，對不符合規定的單據一律予以退回，努力開(kāi)源節流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。
二、科學(xué)合理安排調度資金，充分發(fā)揮資金利用效率
1、加強并規范現金管理，做好日常核算，按照財務(wù)制度，辦理現金收付和銀行結算業(yè)務(wù)，強化資金使用的計劃性、效率性和安全性，結合實(shí)際，重點(diǎn)加強對房地產(chǎn)項目投資的分析與管理，盡可能地規避因政策變化帶來(lái)的資金風(fēng)險。
2、加強與各開(kāi)戶(hù)行的合作，搭建安全、快捷的資金結算網(wǎng)絡(luò )；通過(guò)內部管理控制，合理籌措、統籌安排運用資金。庫存現金管理方面，除滿(mǎn)足集團公司日常開(kāi)支外，要繼續和各開(kāi)戶(hù)行協(xié)調，解決大額現金支取難的問(wèn)題，保障各個(gè)項目在下半年秋收季節的大量現金需求。
3、加強對公司資金需求及回籠情況的分析，積極與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門(mén)進(jìn)行信息交流，掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高項目融資貸款能力。為此，新的一年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續新；一方面要與銀行方面保持積極溝通，爭取更多條件優(yōu)惠的貸款，降低融資費用。個(gè)人貸款方面，要及時(shí)支付到期本金及利息，維護公司信用，為進(jìn)一步融資創(chuàng )造良好的平臺。
三、加強會(huì )計核算工作
目前財務(wù)部會(huì )計核算是在初步實(shí)現會(huì )計電算化的基礎上進(jìn)行的，已基本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式，較好的解決了手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動(dòng)產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算、重復等錯誤。下一步將繼續加大財務(wù)基礎工作建設，從票據粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認真審核原始票據，細化賬務(wù)處理流程，內控與內審結合，每月進(jìn)行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實(shí)、賬表、賬賬相符，使財務(wù)基礎工作更加規范化。為做好以上工作，要求全體財務(wù)人員在工作中認真學(xué)習，不斷總結經(jīng)驗及教訓，把財務(wù)核算工作做得更精細化，能夠全面、細致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門(mén)提供翔實(shí)信息，并要從單一的會(huì )計核算向前端的財務(wù)籌劃、過(guò)程中的.財務(wù)監督、事后的財務(wù)分析轉移，為公司領(lǐng)導層決策提供可靠依據。
四、加強與銀行、稅務(wù)等有關(guān)部門(mén)的合作，積極研究稅收政策，合法避稅增加效益
在新的一年的工作中，全體財務(wù)人員應加強稅收政策法規的研究，加強與稅務(wù)部門(mén)對各項工作的聯(lián)系和協(xié)調，需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長(cháng)下至專(zhuān)管員全部履新，稅務(wù)方面的交流與溝通要重新開(kāi)展。
五、組織全體人員積極參加各種形式的在崗培訓
財務(wù)部既是一個(gè)職能管理部門(mén)、同時(shí)更是一個(gè)信息部門(mén)，要求能夠隨時(shí)為公司的決策提供準確的參考信息和決策依據。在本職工作方面，全體財務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè)，基本滿(mǎn)足公司需求，但對比公司快速發(fā)展，還存在人員業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯偏低、財務(wù)管理意識較為淡薄、執行公司高層決策不力、綜合協(xié)調能力亟待提高等一系列問(wèn)題。因此，全面深入的學(xué)習財務(wù)知識，開(kāi)拓視野，改進(jìn)工作方法，增強財務(wù)管理意識等對財務(wù)全體人員十分必要。綜上，新的一年將通過(guò)每周部門(mén)工作例會(huì )、平時(shí)專(zhuān)題探討、中財訊會(huì )計人員培訓等內外結合的方式對財務(wù)人員進(jìn)行在崗培訓。進(jìn)一步完善財務(wù)人員知識結構，培養一專(zhuān)多能、德才兼備、富有創(chuàng )新精神和進(jìn)取意識的復合型財會(huì )人才。
六、加強與公司其他部門(mén)之間的溝通，資源共享，積極參與公司的各項政策、經(jīng)營(yíng)方案的制定，做好參謀工作
新的一年，為完成集團公司本年度目標任務(wù)，財務(wù)部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個(gè)方面繼續做好工作：
1、做好新的一年集團公司及四個(gè)子公司營(yíng)業(yè)稅、所得稅的納稅申報及匯算清繳工作，合理降低各項稅務(wù)風(fēng)險。
2、加強公司投標保證金管理，建立投標保證金統計檔案，對每一筆投標保證金的收取、支付、退回都詳細登記，做到有案可查，變混亂為清晰、變被動(dòng)為主動(dòng)。
3、領(lǐng)導帶頭、全員參與，堅信"辦法總比困難多"，通過(guò)各種途徑加大收集材料發(fā)票力度，搞好集團公司成本核算，做好新的一年稅務(wù)稽查的準備工作。這是財務(wù)部新的一年的工作重點(diǎn)也是難點(diǎn)。
4、在過(guò)去一年的對賬工作基礎上，將繼續分施工項目、分負責人、按照日期分別統計公司開(kāi)具的每一張發(fā)票及甲方支付的每一筆款項，遵循"先內部、后甲方"的對賬原則，分別與項目經(jīng)理、建設單位核對工程款往來(lái)賬項，重點(diǎn)關(guān)注甲方代扣代繳、甲供材及實(shí)物抵扣工程款等問(wèn)題，爭取每對一次賬都有結果形成并存檔，切實(shí)維護公司及項目經(jīng)理的經(jīng)濟利益。
最后，我部門(mén)全體人員將緊緊跟隨公司的發(fā)展步伐，堅持過(guò)程化控制、準確性核算的工作方法和態(tài)度，為公司全面完成新的一年的目標任務(wù)而努力。
年初工作計劃6
在已經(jīng)到來(lái)的xx年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿(mǎn)著(zhù)希望。在新一年里，公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展，為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應工作計劃并提出一些自己小小的建議。
1.新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)
21世紀是個(gè)信息發(fā)達的世紀，在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)中，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報刊、雜志等途徑來(lái)尋找新客戶(hù)。另外，讓客戶(hù)了解到公司也很重要，在此我有點(diǎn)建議，如果有時(shí)間的話(huà)，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶(hù)資源。在客戶(hù)跟進(jìn)方面，我主要負責寄樣品和畫(huà)冊，后繼跟進(jìn)由銷(xiāo)售人員負責，當然我也要了解客戶(hù)處于哪個(gè)進(jìn)度，在銷(xiāo)售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，我都將制表統計，在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開(kāi)一次例會(huì )來(lái)分析近來(lái)客戶(hù)的狀況，對于未成交的客戶(hù)我們可以做一個(gè)總結，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的.客戶(hù)我們也可以拿出來(lái)分享以供大家學(xué)習。
2.老客戶(hù)的維護
A.回復交期 每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復的交期，如果交期有問(wèn)題就和客戶(hù)溝通，如果客戶(hù)不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調好，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。
B.貨物的跟進(jìn) 產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程可能會(huì )有這樣或者那樣的狀況出現，以致延誤了出貨，此時(shí)和生產(chǎn)部門(mén)的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門(mén)的溝通時(shí)，我會(huì )盡量協(xié)調好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運或者快遞公司電話(huà)、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶(hù)，以便客戶(hù)查詢(xún)和簽收。
C.產(chǎn)品的改進(jìn) 公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們在啟用新品時(shí)，首先要給客戶(hù)送樣，得到他們的承認后方可使用，若他們不接受，我們將作相應的改進(jìn)滿(mǎn)足他們的需求。
D.回訪(fǎng)和溝通 對于老客戶(hù)的回訪(fǎng)，我們是不定期的。在節假日里我們是一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò )，關(guān)心他們的狀況，平�？梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)QQ EAMI等聯(lián)絡(luò )感情。如果方便的話(huà)，可以登門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，以便促進(jìn)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系。對于大客戶(hù)反映的問(wèn)題，我們會(huì )作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當然對于一般客戶(hù)的問(wèn)題我們也不會(huì )忽略�？傊S護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì )盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
3.建議
對于公司的職員來(lái)說(shuō)，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會(huì )有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學(xué)習也是很重要的，如果有時(shí)間的話(huà)，建議公司開(kāi)展一些工作技能的培訓，讓大家成長(cháng)得更快。還有，工作之余我們可以開(kāi)展一些活動(dòng)，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng )辦自己的月刊。
年初工作計劃7
為進(jìn)一步加強學(xué)校精神文明建設，樹(shù)立學(xué)校良好的文明形象，促進(jìn)學(xué)校更好地發(fā)展，學(xué)校黨支部、校長(cháng)室研究決定，在全校范圍內繼續開(kāi)展市文明單位創(chuàng )建活動(dòng)�，F制訂如下計劃：
一、指導思想
以 “十八大”精神為指導，全面貫徹落實(shí)省、市教育工作會(huì )議精神，認真實(shí)施省、市有關(guān)文明單位考核標準，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養創(chuàng )新型人才，提高師生文明素質(zhì)，提升學(xué)校文明程度，進(jìn)一步完善學(xué)�；A設施建設，切實(shí)加強學(xué)校精神文明建設，努力提高教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平，進(jìn)一步推動(dòng)教育教學(xué)的改革和發(fā)展。
二、創(chuàng )建目標
1、創(chuàng )市級文明單位，爭創(chuàng )省級文明單位;
2、教育教學(xué)質(zhì)量超過(guò)市直同類(lèi)學(xué)校，辦學(xué)規模進(jìn)一步擴大;
3、無(wú)師生違法犯罪，無(wú)校園安全責任事故;師生基礎文明素質(zhì)不斷提高，自覺(jué)遵守社會(huì )公德。
三、具體措施
(一)切實(shí)加強思想建設，更新觀(guān)念，努力適應新的教育形勢。
1、積極加強黨支部建設。利用黨課、黨員學(xué)習日等形式，組織廣大黨員開(kāi)展學(xué)習有關(guān)理論政策，不斷提高黨員的黨性修養;繼續積極開(kāi)展創(chuàng )先爭優(yōu)的活動(dòng)，促進(jìn)黨員同志特別是黨員干部在
黨風(fēng)廉政建設、師德師風(fēng)建設和文明單位創(chuàng )建等各項活動(dòng)中充分發(fā)揮模范帶頭作用，充分發(fā)揮黨支部在學(xué)校工作中戰斗堡壘作用。
2、加強學(xué)習，不斷提高思想認識。本年度，學(xué)校將組織教職工學(xué)習貫徹中共中央、國務(wù)院關(guān)于教育的一系列重要指示精神。明確教育在現代化建設中極其重要的戰略地位。我們要通過(guò)學(xué)習，進(jìn)一步明確實(shí)施素質(zhì)教育的目的、內涵、范圍和重點(diǎn)，明確實(shí)施素質(zhì)教育就是全面貫徹黨的教育方針，要以提高國民素質(zhì)為根本宗旨，以培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，造就“有理想、有道德、有文化、有紀律”的全面發(fā)展的社會(huì )主義事業(yè)建設者和接班人，把對素質(zhì)教育的認識提高到一個(gè)嶄新的水平。
3、學(xué)習并掌握教育法律法規和方針政策，增強依法治教的自覺(jué)性。
本年度，學(xué)校擬組織全體教職工繼續深入學(xué)習國家先后頒布的一系列教育法律和法規和政策，規范學(xué)校管理，加強管理力度，提高依法治校、依法治教的水平。結合實(shí)際情況，學(xué)校將在本學(xué)年建立依法治教責任制、校務(wù)公開(kāi)制，使各項工作逐步走向依法治的的軌道。徹底杜絕以教謀私、亂收費、體罰或變相體罰學(xué)生的現象，真正以愛(ài)崗、敬業(yè)、樂(lè )教的實(shí)際行動(dòng)履行教書(shū)育人的神圣職責。同時(shí)，學(xué)校還將進(jìn)一步關(guān)心特困生的學(xué)習，對父母因下崗、家境窘迫的學(xué)生，要按《義務(wù)教育法》的要求，對他們的有關(guān)費用該減免的減免，該全免的全免，并從收入中拿出專(zhuān)項資金來(lái)解決這部分學(xué)生的困難，保證學(xué)校不出現因經(jīng)濟困難而使學(xué)生失學(xué)的現象。
4、切實(shí)加強教師隊伍的建設，提高教師整體素質(zhì)。
(1)強化職業(yè)道德教育，提高師德修養。為了提高師德修養，學(xué)校將著(zhù)力實(shí)施凝聚力工程，充分發(fā)揮黨支部的龍頭作用，建立寬松和諧的工作環(huán)境。引導全校教師樹(shù)立正確的教育價(jià)值觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)和人才觀(guān)。加強職業(yè)道德的督查，要通過(guò)教師自查、同事互評、學(xué)生及家長(cháng)參與等多種方式和途徑，認真排查分析存在問(wèn)題，認真落實(shí)整改措施。完善教職工工作考核機制，把教師職業(yè)道德教育作為教師工作考核的重要內容，對師德水平差，不能履行教書(shū)育人職責的教師要采取有力措施，努力培養教師愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德。
(2)加強業(yè)務(wù)進(jìn)修，發(fā)揮骨干教師的作用。要根據學(xué)校制訂的《教師進(jìn)修暫行規定》，積極鼓勵教師參加業(yè)務(wù)進(jìn)修，大力培養青年骨干教師，新教結對，為青年教師壓擔子、搭臺子、引路子、創(chuàng )牌子，引入可操作性強的激勵投機，通過(guò)“新秀杯”等競賽手段，培養一批校級教學(xué)能手，逐步形成人人爭上游，個(gè)個(gè)比貢獻的良好風(fēng)氣。
(3)加強現代化教學(xué)技術(shù)的`培訓，不斷引進(jìn)現代化的教學(xué)技術(shù)。要充分管好、用好微機房、語(yǔ)音室，有計劃地培訓教職員工，特別是45歲以下的青年教師，必希熟練掌握現代化教學(xué)媒體的使用方法，從而最大限度地發(fā)揮現代化教學(xué)媒體的作用。
(二)全面推進(jìn)素質(zhì)教育，不斷提高教學(xué)教學(xué)質(zhì)量，努力培養有創(chuàng )新精神和創(chuàng )新能力的新型人才。
1、貫徹黨的教育方針，更新觀(guān)念，解放思想。以實(shí)際行動(dòng)糾正“為應試而教，為應試而學(xué)”的應試教育思想，堅決克服用“一個(gè)模子”來(lái)培養人才的傾向，確立新形勢下的正確的教育觀(guān)和人才觀(guān)，精心組織，狠抓落實(shí)，培養有創(chuàng )新精神和創(chuàng )新能力的新型人才。
2、堅持德育為首，培養學(xué)生正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。
(1)學(xué)校要根據學(xué)生的認識規律，根據學(xué)生身心發(fā)展和思想生活實(shí)際制訂方案。學(xué)校要做到“三愛(ài)”：愛(ài)祖國、愛(ài)學(xué)校、愛(ài)集體：“三敬”：尊敬老師、孝敬父母、敬重他人;“三嚴”：紀律嚴明、校風(fēng)嚴正、禮儀嚴肅;要引導學(xué)生關(guān)注自然環(huán)境和社會(huì )經(jīng)濟，加強對學(xué)生的艱苦樸素教育，勞動(dòng)教育;切實(shí)開(kāi)展心理健康教育，增強學(xué)生承受挫折，克服困難的能力，形成健全的人格。要以常規教育為切入點(diǎn)，強化學(xué)生日常行為規范，公民道德規范教育，從小事、從學(xué)生身邊事抓起，增強教育的針對性，不斷提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
在方法上，講究多樣性，避免簡(jiǎn)單化、程式化、成人化，追求效果，學(xué)校要充分利用各種宣傳工具，結合重大節日重大活動(dòng)，全力營(yíng)造德育氛圍。要通過(guò)升旗儀式，通過(guò)校園文化藝術(shù)周，通過(guò)組織征文、演講、知識競賽，班會(huì )觀(guān)摩等活動(dòng)，增強教育的直
觀(guān)性、形象性。
(2)要切實(shí)抓好德育隊伍建設，提高德育工作管理水平。在隊伍建設中，本學(xué)年要做到提高班主任德育操作技能。要根據新時(shí)期學(xué)生的特點(diǎn)，加強班主任管理工作的研究。要督促班主任深入實(shí)際，深入學(xué)生生活，與學(xué)生結成知心朋友。要進(jìn)一步辦好家長(cháng)學(xué)校，規范家長(cháng)學(xué)校的管理，要充分發(fā)揮校外教委的職能，使“三結合”教育網(wǎng)絡(luò )形成強大活動(dòng)力。
(3)切實(shí)做好后進(jìn)生的轉化工作。對后進(jìn)生的轉化要堅持正面教育，切實(shí)做好后進(jìn)生的思想轉化工作。后進(jìn)生的轉化是德育工作的一個(gè)重要內容，全體教職工要以耐心、愛(ài)心對待差生，鼓起他們的信心，引導他們學(xué)會(huì )思考，學(xué)會(huì )理解。
3、以教學(xué)為中心，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
(1)繼續抓好課堂教學(xué)，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。在教育教學(xué)工作中，要堅持“以人為本”的思想，轉變觀(guān)念，切實(shí)做以學(xué)生為主的教學(xué)理念，引導學(xué)生發(fā)現問(wèn)題、提高問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。
(2)切實(shí)加強教育教學(xué)管理。強化集體備課，高效益的課堂教學(xué)必須有高質(zhì)量的的備課做保證，因此，本學(xué)期要繼續認真督查各教研組集體備課的實(shí)施情況，切實(shí)提高備課質(zhì)量。同時(shí)要求學(xué)校領(lǐng)導中層干部和全體任課教師深入課堂聽(tīng)課。
(3)嚴格執行省教委頒布的課程教育計劃，開(kāi)齊、開(kāi)足、上好各類(lèi)課程，提高學(xué)科教學(xué)水平，特別是要加強學(xué)法指導，促進(jìn)
年初工作計劃8
一、指導思想
本學(xué)年，我園教研工作以園務(wù)工作計劃為指導，以加強幼兒園教研工作的管理，加強園本培訓與研究，深化特色教育教學(xué)為核心，不斷更新教育觀(guān)念，提升教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)，全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。
二、工作重點(diǎn)
(一)加強師德教育，提高教師隊伍素質(zhì)：
為了適應教育的新形勢新要求，轉變教育觀(guān)念，本學(xué)年我們將在提高加強師德教育，教師隊伍素質(zhì)上多努力。
1、加強教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，引導教師善學(xué)習、善思考、重積累、勤反思，努力成為一個(gè)心理健康者，營(yíng)造和諧的小社會(huì )。通過(guò)業(yè)務(wù)培訓學(xué)習，主題教育活動(dòng)，團組織批評與自我批評活動(dòng)，不斷反思自己的教育行為，不斷加強師德修養，使教師之間融洽協(xié)作，形成一股凝聚力和向心力。全園只有恪守師德、愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè )于奉獻、團結進(jìn)取才能與園俱進(jìn)，與時(shí)俱進(jìn)。
2、加強理論學(xué)習，積極構建學(xué)習型組織，以多種形式促進(jìn)教師成長(cháng)。根據幼兒園的發(fā)展目標，以發(fā)展和創(chuàng )新為動(dòng)力，加強教育理論學(xué)習，更新教育觀(guān)念。只有學(xué)習才能不斷進(jìn)步，我們將采取多渠道、多層次、多方位的學(xué)習方法，鼓勵教師不斷充電、充實(shí)自我。組織教師學(xué)習理論知識，園內園外相結合、專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)余知識相結合。
3、精心指導好新教師的教學(xué)業(yè)務(wù)。以年級組為中心，依托骨干教師，認真抓好新教師的培養工作，通過(guò)教研活動(dòng)、聽(tīng)課評課、以老帶新、師徒結對等形式，不斷提高新教師的教育教學(xué)水平。積極開(kāi)展教學(xué)評比活動(dòng)，為新教師成長(cháng)搭建舞臺。
(二)切實(shí)落實(shí)教學(xué)常規工作，確保保教質(zhì)量：
1、要求教師認真按《綱要》精神，結合本班幼兒實(shí)際制定教學(xué)計劃，設計教學(xué)活動(dòng)，認真做好每節課的課前準備，利用現有的教學(xué)資源為教學(xué)內容服務(wù)，在教學(xué)過(guò)程中盡量采用多種教學(xué)方法，，并滲透游戲活動(dòng)，同時(shí)堅持保教并重原則，關(guān)注個(gè)別差異，促進(jìn)每個(gè)幼兒在原有基礎上富有個(gè)性的發(fā)展。
2、繼續開(kāi)展集體備課工作，在原有工作基礎上要求教師熟悉教材后進(jìn)行說(shuō)課，然后進(jìn)行集體討論。使教師對教學(xué)內容做到心中有數，提高集體備課的質(zhì)量。
3、抓好班級常規，規范一日活動(dòng)，加強對班級常規教師常規的檢查工作。各班要根據本班幼兒的實(shí)際情況，制訂出切實(shí)可行的班級計劃，做到有計劃，有步驟地開(kāi)展各項活動(dòng)，把培養幼兒良好的行為習慣和一日常規作為教師經(jīng)常性的工作，杜絕各種安全隱患行為的發(fā)生，做到耐心細致，常抓不懈，形成良好的班風(fēng)和園風(fēng)。
4、以考核細則規范教師教育教學(xué)常規，本學(xué)年將狠抓教育教學(xué)常規的管理，組織教師學(xué)習細則，并以此為準繩指導規范教學(xué)工作秩序，培養良好的教育行為。
(三)營(yíng)造教科研氛圍，提高教科研實(shí)效。
1、隨著(zhù)教育研究的進(jìn)一步深入,許多新的問(wèn)題會(huì )不斷涌現。我們要密切關(guān)注教研的發(fā)展動(dòng)向，發(fā)現課題研究過(guò)程中的問(wèn)題，進(jìn)行必要的、切實(shí)有效的探究和創(chuàng )新，深入開(kāi)展備課、聽(tīng)課、評課活動(dòng)，共同合作研究。定期開(kāi)展全園性的研討、交流活動(dòng)，解決教研工作中碰到的問(wèn)題，汲取他園、他人的教育科研成果。并根據幼兒園的實(shí)際，認真開(kāi)展好各項教研工作。
2、以人為本，提升教師教研水平。幼兒教師是《綱要》與幼兒發(fā)展之間的橋梁與紐帶，建設高質(zhì)量的教師隊伍，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的基本保證，也是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)年我們將從教師發(fā)展需要出發(fā)，把教科研與教學(xué)研究、繼續教育等有機結合起來(lái)，切實(shí)提高教師的科研能力與業(yè)務(wù)水平，努力促進(jìn)教師隊伍的專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)，加強園本培訓。
3、本學(xué)年我們將繼續通過(guò)“走出去，請進(jìn)來(lái)”等方法請專(zhuān)家來(lái)園示范指導或組織教師到其他幼兒園觀(guān)摩示范課;讓教師們走近更多的專(zhuān)家、名師，在與專(zhuān)家、名師的直接對話(huà)中掌握新的教育動(dòng)態(tài)與策略，進(jìn)一步領(lǐng)悟教育的真諦，提高教師的教育和研究能力。
4、注重教學(xué)反思。為了切實(shí)提高教師的實(shí)際教學(xué)能力，我們在學(xué)習新理論、新觀(guān)念的同時(shí)，要加強對自我教學(xué)實(shí)踐的反思。在研究理論、研究別人經(jīng)驗、研究自身教育行為的過(guò)程中，提高發(fā)現、分析、研究、解決問(wèn)題的能力，在研究中學(xué)習、在學(xué)習中成長(cháng)。本學(xué)年每位教師要積極參與理論學(xué)習與研討，更深刻地反思自己的教育行為，寫(xiě)好教學(xué)活動(dòng)反思，及各項活動(dòng)總結，努力使自己成長(cháng)為一個(gè)專(zhuān)業(yè)型、研究型的教師。
(四)堅持以幼兒發(fā)展為本，促進(jìn)幼兒健康、和諧發(fā)展。
1、積極開(kāi)展游戲活動(dòng)，促進(jìn)幼兒社會(huì )化個(gè)性的發(fā)展
游戲是幼兒園的基本活動(dòng)之一，其中角色游戲是促進(jìn)幼兒社會(huì )化、個(gè)性發(fā)展的有效途徑。所以，各班要按計劃開(kāi)展好角色游戲，做好指導工作。為幼兒提供豐富的材料，以半成品為主，充分利用活動(dòng)室、走廊、操場(chǎng)等合理設置游戲場(chǎng)地，指導幼兒開(kāi)展生動(dòng)的游戲，增進(jìn)幼兒間的相互交往與合作，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
在開(kāi)展好角色游戲的同時(shí)，各班要結合主題需要合理創(chuàng )設區角活動(dòng)環(huán)境，結合本班的實(shí)際，安排充足的時(shí)間和空間開(kāi)展游戲。并根據本次游戲情況對下一次游戲采取相應的調整措施，游戲之后要及時(shí)記錄并反思。
2、注重積極體驗，培養幼兒健全人格
本學(xué)年接踵而至的節日里蘊含著(zhù)豐富的`教育資源。教師要積極利用三八婦女節、植樹(shù)節、五一勞動(dòng)、六一節等節日開(kāi)展主題教育活動(dòng)，善于利用周邊人文資源對幼兒進(jìn)行愛(ài)媽媽、愛(ài)老師、愛(ài)他人、愛(ài)祖國的教育。根據園務(wù)計劃還將舉行六一文藝匯演。
3、注重養成教育，培養幼兒的良好行為習慣
良好的生活、衛生、學(xué)習等行為習慣，將會(huì )使人一生受益。每一位教師都要充分重視幼兒的養成教育，注意培養幼兒愛(ài)清潔、講衛生、有禮貌、守紀律的良好習慣，培養幼兒樂(lè )意探究、善于合作、主動(dòng)交往、學(xué)會(huì )分享的良好品行及健康、活潑、開(kāi)朗的良好個(gè)性。
小班幼兒要重點(diǎn)培養其良好的衛生習慣、學(xué)會(huì )正確使用禮貌用語(yǔ);中班幼兒要重點(diǎn)培養其自理服務(wù)和自我保護能力;大班大大班幼兒則要重點(diǎn)培養其規則意識和良好的學(xué)習及行為習慣，如看書(shū)、繪畫(huà)、寫(xiě)字的姿勢，握筆的方法、積極思維、大膽表達的習慣與能力等。
4、突出特色教學(xué)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展
繼續開(kāi)展好英語(yǔ)，音樂(lè )，手指游戲，蒙氏數學(xué)課活動(dòng)。
5.繼續做好《幼兒成長(cháng)檔案》
定期開(kāi)展幼兒成長(cháng)檔案評比活動(dòng)，通過(guò)教師間相互交流相互學(xué)習，更好的完善成長(cháng)檔案內容，使幼兒成長(cháng)檔案內容豐富，形式多樣，圖文并茂，從學(xué)習，生活，游戲等多方面展現幼兒成長(cháng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
(五)積極開(kāi)展家園互動(dòng)，增強家園合力
教師要認真做好家訪(fǎng)工作，靈活利用校訊通、家長(cháng)園地、家長(cháng)開(kāi)放半日、六一文藝匯演等多種途徑和方法，與家長(cháng)及時(shí)交流溝通，以取得家園聯(lián)系良好地效果。
(六)做好幼小銜接，為入小學(xué)作準備
1、鼓勵幼兒自帶圖書(shū)在課余時(shí)間閱讀并與同伴分享，運用講故事、游戲等多種形式來(lái)加強幼兒的思想教育，提高幼兒的閱讀能力及語(yǔ)言表達能力。
2、注意培養幼兒的良好行為習慣，教育幼兒按時(shí)到園，不遲到、不早退、不曠課。排隊做到靜、齊、快。做好值日生工作。誠實(shí)、不說(shuō)謊話(huà)。同伴之間團結友愛(ài)。集體活動(dòng)遵守秩序，不吵鬧，認真參加活動(dòng)。
3、培養幼兒良好的坐、寫(xiě)、讀姿勢。上課時(shí)做到注意力集中，認真傾聽(tīng)老師及其他小朋友的講述，養成要說(shuō)話(huà)先舉手的好習慣。要求幼兒發(fā)言時(shí)要講完整話(huà)、普通話(huà)、響亮話(huà)。按時(shí)完成老師課堂上布置的作業(yè)。愛(ài)護圖書(shū)、學(xué)習用品等。
4，學(xué)前班游戲時(shí)間逐漸減少，作息時(shí)間逐步向小學(xué)化靠攏。定期召開(kāi)學(xué)前班幼兒家長(cháng)會(huì )。
以上就是在新的一年中幼兒園教研工作計劃，為新的一年做好準備！
年初工作計劃9
一、主要抓工作：
�。ㄒ唬�、主動(dòng)溝通協(xié)作，不斷優(yōu)化婦幼保健工作環(huán)境。
首先要正視困難、抓住機遇，通過(guò)各種途徑與方式大力宣傳婦幼衛生工作在促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和保障群眾健康的重要作用，提升婦幼衛生工作的社會(huì )共識，積極爭取政府更加重視、關(guān)心和支持婦幼衛生事業(yè)發(fā)展。二是要繼續主動(dòng)當好政府的業(yè)務(wù)技術(shù)參謀，鞏固提高實(shí)施“母嬰健康工程”項目工作成果，特別是針對工作重點(diǎn)與難點(diǎn)，以制定落實(shí)相應的工作措施，保障各項工作有序開(kāi)展。醫`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理三是要通過(guò)下村業(yè)務(wù)指導、召開(kāi)座談會(huì )等方式，進(jìn)一步強化村衛生站對婦幼衛生工作的思想認識，把婦幼衛生納入單位工作的重要議事日程，更加關(guān)心、支持婦幼人員做好崗位工作，從組織上保證各項工作的落實(shí)。
�。ǘ�、注重健教實(shí)效，加大對健康教育的投入。
不斷提高婦女兒童的保健意識，高度重視并自覺(jué)參與衛生保健工作，是搞好衛生工作的基礎。
1、要把健康教育作為自身的專(zhuān)業(yè)特色和發(fā)展潛力較大的服務(wù)品牌，在人員、設備和經(jīng)費等方面進(jìn)一步加大投入力度，按統一計劃、共同參與、分工負責、協(xié)作配合的要求，做好健教工作。
2、逐步規范“孕婦學(xué)校、育兒學(xué)�！苯逃�，不斷改進(jìn)教育方式，提高教育實(shí)際效果，城鎮孕產(chǎn)婦健康知識和家長(cháng)育兒知識教育率達90%，做好健教效果評價(jià)和教育登記工作。
3、繼續利用廣播、報紙、黑板報等開(kāi)展保健知識宣教，進(jìn)一步發(fā)揮電話(huà)通訊便利的優(yōu)勢，為保健對象提供健教咨詢(xún)服務(wù)。
4、針對初、高中女生的生理心理發(fā)育特點(diǎn)以及影響婦女健康的主要因素，進(jìn)一步重視在學(xué)校、社區開(kāi)展婦幼保健知識講座，普及衛生保健知識、提高自我保健能力。
5、在進(jìn)一步做好門(mén)診保健對象健教資料分發(fā)的同時(shí)，利用村婦幼保健網(wǎng)絡(luò )、婚姻登記窗口、托幼機構等途徑，發(fā)放各式健教宣傳資料，努力擴大健教覆蓋面。
�。ㄈ�、狠抓工作重點(diǎn)，提高孕產(chǎn)婦和兒童保健管理質(zhì)量。
按“抓好二個(gè)系管、加強二個(gè)篩查、控制二個(gè)死亡”的基本要求，不斷提高孕產(chǎn)婦和兒童保健管理質(zhì)量，保障孕產(chǎn)婦和兒童健康安全。
1、認真抓好孕產(chǎn)婦和兒童保健管理工作常規的貫徹落實(shí)，進(jìn)一步重視孕產(chǎn)婦和兒童的全程保健管理，不斷規范保健技術(shù)服務(wù)，提高保健服務(wù)質(zhì)量。加強對各項工作制度落實(shí)情況的檢查指導，及時(shí)提出工作建議，鞏固提高婦幼保健各項數質(zhì)量指標。
2、孕產(chǎn)婦保健要繼續以高危篩查為抓手，把孕產(chǎn)婦高危篩查管理作為重中之重的工作來(lái)抓，切實(shí)落實(shí)好每位孕婦初篩評和高危篩查。醫`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理高危篩查要按保健常規把好質(zhì)量關(guān)，及時(shí)發(fā)現危害健康因素，努力避免漏篩錯篩現象發(fā)生。對篩出的高危孕婦做到及時(shí)報告或反饋，按分級管理原則落實(shí)工作責任，對重度高危繼續實(shí)行鎮村聯(lián)管、專(zhuān)人負責、專(zhuān)案管理，認真落實(shí)追蹤隨訪(fǎng)、轉診護送、定點(diǎn)分娩、接診救治等措施，努力控制高危因素而致的不良后果。
3、兒童保健要以體弱兒篩查為重點(diǎn)，注重發(fā)現健康問(wèn)題和健康問(wèn)題利用，提高兒保工作的吸引力和認同度�；鶎訉Y出的體弱兒，要盡可能動(dòng)員家長(cháng)接受一次較為全面的復查，并按保健常規做好保健管理工作。要抓住小學(xué)入學(xué)需驗《兒童健康檔案》的有利時(shí)機，進(jìn)一步抓好托幼機構的衛生保健工作。
�。ㄋ模�、面向農村基礎，加強基層婦幼保健基礎工作。
農村婦幼保健是整個(gè)工作的重點(diǎn)，也是影響全鎮婦幼衛生工作水平的主要因素，必須繼續予以高度重視。
1、所領(lǐng)導全面負責基層婦幼保健的檢查指導，對基層工作指導在人力、制度、分配等方面予以保障，確保各項工作的落實(shí)。婦兒�？埔鶕F有人員負責具體的業(yè)務(wù)技術(shù)指導工作，對各村衛生站的業(yè)務(wù)指導全年不少于4次。
2、繼續實(shí)行基層婦幼人員季會(huì )制度，以定期總結交流工作情況，布置各階段工作任務(wù)。同時(shí)要進(jìn)一步重視宗旨觀(guān)念和責任意識引導，不斷提高工作的主動(dòng)性和責任感，扎實(shí)做好崗位工作。
3、采取專(zhuān)題培訓及以會(huì )代訓等方式，對基層婦幼人員進(jìn)行2次以上業(yè)務(wù)知識培訓，重點(diǎn)培訓高危孕婦篩查與管理、體弱兒篩查與矯治、孕產(chǎn)婦和兒童保健常規、產(chǎn)科并發(fā)癥的處理等業(yè)務(wù)知識，不斷提高她們的業(yè)務(wù)水平。
4、第二季度對全院產(chǎn)科質(zhì)量進(jìn)行一次檢查，對產(chǎn)科質(zhì)量所存在的問(wèn)題提出改進(jìn)建議。第四季度對全孕產(chǎn)婦和兒童保健基礎情況進(jìn)行一次抽樣調查，以分析婦幼保健工作面臨的困難與薄弱環(huán)節，進(jìn)一步完善工作措施。
5、進(jìn)一步完善與村衛生站聯(lián)系機制，提高婦幼保健服務(wù)的二個(gè)效益。同時(shí)要關(guān)心村衛生站人員的工作和學(xué)習，盡力提供服務(wù)，幫助村衛生站克服工作中遇到的困難。
6、努力擴展農村婦女病查治覆蓋面，按排婦女病查治工作，按公共衛生服務(wù)的要求，爭取在九月開(kāi)展婦女病查治，提高婦女的健康水平。
�。ㄎ澹�、加強內涵建設，不斷提高綜合服務(wù)功能。
高度重視業(yè)務(wù)技術(shù)建設，加大基礎設施建設投入力度，不斷改善服務(wù)條件，提高婦幼保健服務(wù)功能和服務(wù)質(zhì)量是業(yè)務(wù)技術(shù)指導中心的職能得以發(fā)揮的前提。
1、按責權相稱(chēng)的.原則，進(jìn)一步完善并實(shí)施所科二級管理制度，充分發(fā)揮中干在管理、技術(shù)等方面的骨干作用，鼓勵督促中干按制度履行好各自的職權與職責。醫`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理根據實(shí)際情況，充實(shí)完善各項規章制度，重視對制度執行情況進(jìn)行經(jīng)常性督查，保證各項工作有章可依、有章必依，建立起制度化、人性化、規范化的具有生機活力的工作運行機制。
2、積極爭取政府支持的同時(shí)，要通過(guò)增收節支等途徑籌措資金，努力改善醫療保健業(yè)務(wù)用房緊缺的狀況，建規范產(chǎn)科，以適應保健業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。年內計劃按排3-5萬(wàn)元，用于購置便攜式b超、電子陰道鏡等設備，不斷提高服務(wù)能力。
3、加強醫療保健質(zhì)量管理，認真實(shí)施醫療保健質(zhì)控方案，要求各科室對照質(zhì)控方案相關(guān)內容每季進(jìn)行一次自查，對存在的質(zhì)量問(wèn)題要認真剖析并及時(shí)改進(jìn)，將服務(wù)質(zhì)量與個(gè)人勞務(wù)獎金掛鉤。醫`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理單位質(zhì)控小組將對各科質(zhì)控方案落實(shí)情況組織經(jīng)常性檢查，其結果與科室的季度效益質(zhì)量考核獎掛鉤，把質(zhì)量?jì)?yōu)劣作為勞務(wù)獎金的分配要素。
4、通過(guò)各種途徑與手段積極宣傳自我、推銷(xiāo)自我，不斷提高社會(huì )知曉率與信任度，努力營(yíng)造良好的社會(huì )工作環(huán)境，為自我發(fā)展打好社會(huì )基礎。
二、隨著(zhù)社會(huì )制度和衛生政策的調整變化。
婦幼衛生在新的條件下困難與機遇并存，影響著(zhù)婦幼衛生事業(yè)和發(fā)展。對此，我們務(wù)必高度重視學(xué)習、面對現實(shí)、實(shí)事求是、抓住機遇、與時(shí)俱進(jìn)，努力工作，才能不斷推進(jìn)婦幼衛生事業(yè)的發(fā)展。
一是要加強形勢任務(wù)教育，認真學(xué)習衛生法律規范和衛生改革政策，明確目標任務(wù)和面臨的困難，進(jìn)一步增強憂(yōu)患意識、競爭意識，力爭在困難中求發(fā)展。
二是要強化工作的事業(yè)心和責任意識，牢固樹(shù)立發(fā)展是硬道理的觀(guān)念，按“保健醫療并重、發(fā)揮特色創(chuàng )優(yōu)、恒立人本服務(wù)、誠信優(yōu)質(zhì)求譽(yù)、敬業(yè)好學(xué)奮進(jìn)、人和共計發(fā)展”的立業(yè)思路，促進(jìn)婦幼衛生事業(yè)的持續發(fā)展。
三是要加強宗旨觀(guān)念教育，使全所人員認識到婦幼保健是公共衛生的重要組成部分，進(jìn)一步強化保健第一的思想，正確處理好保健與臨床的業(yè)務(wù)關(guān)系，增強服務(wù)意識，樹(shù)立以人為本的服務(wù)理念，不斷優(yōu)化服務(wù)方式和服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。
四要加強效益觀(guān)念教育，在服務(wù)中既要做到應需檢查、應需治療、應需用藥、努力減輕群眾的經(jīng)濟負擔，又要增強效益觀(guān)念，積極引導群眾合理消費，注重收入結構，提高服務(wù)效益。
五是要重視集體主義教育，使全所人員認識自己是集體的一份子，樹(shù)立所家并重，自覺(jué)做到勤儉辦事，厲行節約，努力消除浪費行為。
六是要繼續抓好行業(yè)作風(fēng)教育，教育全院人員自覺(jué)做到遵紀守法，遵守職業(yè)紀律。同時(shí)要以鞏固創(chuàng )建功立業(yè)省級農村中醫工作先進(jìn)縣和文明單位創(chuàng )建成果，進(jìn)一步加強醫療質(zhì)量管理和精神文明建設。
年初工作計劃10
對于初中生來(lái)說(shuō)，八年級尤為關(guān)鍵。
第一，學(xué)生對于無(wú)論是學(xué)校，還是老師都有了一定的了解和熟悉，沒(méi)有了新鮮感。
第二，學(xué)生所學(xué)知識逐步加深，學(xué)習起來(lái)困難重重。
第三，學(xué)生逐步進(jìn)入青春期，生理和心理產(chǎn)生變化。這些因素的影響，導致學(xué)生兩級分化較為嚴重，甚至會(huì )出現個(gè)別學(xué)生的輟學(xué)。因此，為了使本學(xué)期教育教學(xué)工作得以順利、圓滿(mǎn)完成，現制定計劃如下：
一、教育方面
作為班主任教師，要狠抓班會(huì )主陣地，對學(xué)生進(jìn)行思想教育，形成積極健康向上的人格;要在平時(shí)教學(xué)和常規管理中，注重情感滲透;更要注重家校聯(lián)誼，形成合力。
1、適時(shí)開(kāi)展主題教育活動(dòng)。本學(xué)期的主題教育活動(dòng)主要有：
�、砰_(kāi)學(xué)初，進(jìn)一步開(kāi)展《學(xué)守則，做合格中學(xué)生》主題班會(huì )。
�、埔鶕䦟W(xué)生心理特點(diǎn)開(kāi)展《中學(xué)生異性交往》主題班會(huì )。
�、亲プ≈卮蠊澣战處煿�、國慶節，開(kāi)展《感恩教師》、《愛(ài)我中華》等班會(huì )。
2、提高學(xué)生自我管理能力。繼續放手學(xué)生，采取“模范帶頭，全員參與”的方法。
�、艃�(yōu)化班干部的隊伍。定期培訓和及時(shí)培訓相結合，抓好常規工作和明確職責分工，提高能力。
�、粕罨〗M文化。小組文化不再居于形式，每一名小組成員都能夠在組長(cháng)帶領(lǐng)下團結一心，行動(dòng)一致。
�、羌毣粘９ぷ�。班級事務(wù)繁雜，明確每一名同學(xué)職責，調動(dòng)全體同學(xué)的參與意識是關(guān)鍵，本學(xué)期繼續擴大范圍，讓每一名同學(xué)在班級中都有事做，逐步達到“人人有事做，事事有人管”的良好局面。
3、及時(shí)處理好“問(wèn)題學(xué)生”和“突發(fā)事件”。對于問(wèn)題學(xué)生，要在平時(shí)教學(xué)中勤觀(guān)察，勤溝通，發(fā)現苗頭及時(shí)疏導。對于“突發(fā)事件”，要在處理問(wèn)題是做到就事論事，不夾雜主觀(guān)。
4、搞好家校關(guān)系，形成合力。本學(xué)期要繼續和家長(cháng)保持聯(lián)系，和家長(cháng)溝通中要注意好自己的態(tài)度和方式，最大限度贏(yíng)得家長(cháng)對學(xué)校工作的認可和支持。
二、教學(xué)方面
在教學(xué)中，抓好課堂主陣地，創(chuàng )設教學(xué)情境，營(yíng)造良好的教學(xué)氛圍。
1、通透研究教材，充分利用各種教學(xué)資料和網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，嚴格按照新課程標準的'要求，實(shí)施語(yǔ)文教學(xué)。對于每一單元每一課都有明確的培養目標，具體的操作方法。不僅教給學(xué)生系統的語(yǔ)文知識，也要在潛移默化中培養學(xué)生的健全的人格。
2、課堂上充分發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢，加大訓練力度，讓學(xué)生在小組合作交流等各種學(xué)習方式下，知識和能力雙豐收。
3、加強作文教學(xué)。繼續保持讓學(xué)生記日記的習慣，寫(xiě)生活、寫(xiě)心情，并率先垂范，讓下水作文引領(lǐng)學(xué)生，達到“見(jiàn)物能言、言之有物”。
4、上好閱讀課。根據大綱要求，安排學(xué)生閱讀中外名著(zhù)，擴大閱讀量，撰寫(xiě)閱讀筆記，提高閱讀鑒賞水平。
5、做好幫偏扶差工作。無(wú)論上課、平時(shí)，都要關(guān)注“后進(jìn)生”，喚起信心、夯實(shí)基礎、縮小差距。
三、教科研方面
積極參加各級部門(mén)組織的教育科研活動(dòng)。日常中，不僅利用好網(wǎng)絡(luò )資源搞好學(xué)習，而且還要認真閱讀有關(guān)的教育教學(xué)書(shū)籍，提高自身業(yè)務(wù)水平。積極參與組內課題研究，爭取在教學(xué)中實(shí)踐理解理論，再讓理論指導實(shí)踐。認真研究新課程標準，明確標準對每一階段的要求，具體操作方法。
總之，在新的學(xué)年，我將充分發(fā)揮自己的能力水平，有一份熱發(fā)一分光，以期圓滿(mǎn)完成本學(xué)期教育教學(xué)工作。
年初工作計劃11
xx年，我們要對過(guò)去工作中不足的地方進(jìn)行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強財務(wù)管理，做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
1、響應公司工作會(huì )議精神，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核目標，開(kāi)源節流，增收節支，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開(kāi)源節流；
2、財務(wù)部作為公司的核心部門(mén)之一，肩負著(zhù)對成本的計劃控制、各部門(mén)的費用支出、以及對銷(xiāo)售工作的配合與總結等工作任務(wù)，在領(lǐng)導的監督下財務(wù)部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全；服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶(hù)，以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節支，從而謀取利潤化，以的人力配置謀取的經(jīng)濟效益；
3、在新的一年里，財務(wù)部工作人員應在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下制定對全公司其他部門(mén)的考核制度或者相關(guān)辦法；
4、在財務(wù)部?jì)炔棵鞔_考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門(mén)的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習，對各項費用的.合理支出起到監督作用；
5、在應收帳款上起到有效的監督作用：明確各崗位的職責，對應收款的監督，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)責任人都應有相應的監督，加大財務(wù)監督力度；
6、對前工作期間應進(jìn)行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結；做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項等等；做好財務(wù)報表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確；
7、其他方面，聽(tīng)從公司領(lǐng)導的工作安排，認真的完成每一項任務(wù)。
在新的一年里，祝愿公司能上一個(gè)大臺階，我將與公司同進(jìn)步，共發(fā)展！
一、嚴肅財經(jīng)紀律，嚴格經(jīng)費管理
財務(wù)人員要提高自身素養，不折不扣地執行財經(jīng)紀律，管好用好幼兒園的錢(qián)。
1.加強預算管理
預算工作要適應財政預算體制改革的形勢，要適應幼兒園內部管理體制改革的需要，合理安排各項支出。調動(dòng)各部門(mén)理財的主動(dòng)性，發(fā)揮財務(wù)監管人員的監督職能，為幼兒園理好財。
2.加強支出管理
�。�1）嚴格執行經(jīng)費預算計劃。
�。�2）嚴格執行審批制度，規范經(jīng)費的使用程序。
�。�3）嚴格開(kāi)支發(fā)票的會(huì )簽制。開(kāi)支發(fā)票需兩人以上簽名，嚴格執行國家有關(guān)規章制度的開(kāi)支范圍及開(kāi)支標準。
�。�4）學(xué)校重大支出項目如修繕、內部裝璜、設備采購等，應進(jìn)行事前論證，編制項目預算，經(jīng)行政會(huì )議集體研究，由幼兒園教師代表會(huì )通過(guò)，報中心學(xué)校批準，按有關(guān)規定規范操作。
�。�5）凡納入政府集中采購的物品采購時(shí)按照規定程序辦理。
二、抓好財務(wù)公開(kāi)監管，促進(jìn)民主管理
抓好財務(wù)公開(kāi)、監管工作，完善幼兒園內控制度，增加幼兒園財務(wù)的透明度。
1.抓好財務(wù)公開(kāi)工作
學(xué)生收錢(qián)項目及標準要在幼兒園校門(mén)口的公示欄中向社會(huì )公示，接受社會(huì )的監督。幼兒園的日常的收入、支出、重大項目建設、大宗采購，房屋租賃等，要在教代會(huì )、行政會(huì )議上公開(kāi)，在幼兒園內公示。
2.抓好財務(wù)監管工作
�。�1）凡幼兒園的各項預算外收入、結算資金、物品采購和重大支出項目都要列入監管范圍。
�。�2）開(kāi)學(xué)兩周后，對開(kāi)學(xué)收費情況組織一次內部審計審核，并將內部審計審核的結果及時(shí)在幼兒園教師會(huì )議上予以公布，并提出整改意見(jiàn)。
�。�3）每個(gè)月，向中心學(xué)校報一次財務(wù)情況，接受鄉中心學(xué)校審計和監督。
�。�4）每期末，組織全體教師結算學(xué)校經(jīng)費，并做好審計檢查報告和整改結果等資料存檔。
三、合理使用學(xué)校經(jīng)費，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展
經(jīng)費是幼兒園持續發(fā)展的基本保障。在經(jīng)費不足的今天，唯有合理使用經(jīng)費才能促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，才能在服務(wù)師生、服務(wù)教學(xué)上發(fā)揮作用。
1.開(kāi)源節流，杜絕浪費。用水用電，使幼兒園的一筆大開(kāi)支，總務(wù)處要鼓勵教職工養成隨手關(guān)水、關(guān)電的優(yōu)良習慣，杜絕浪費。
2.種菜養豬，提高福利�？倓�(wù)處要鼓勵教職工充分利用幼兒園空地種菜，利用剩飯剩菜養豬，提高教職工福利待遇。
3.愛(ài)護財產(chǎn)，減小損耗�？倓�(wù)處要鼓勵教職工樹(shù)立主人公認識，愛(ài)護幼兒園財產(chǎn)，提高幼兒園財產(chǎn)利用率，減小損耗。
總之，總務(wù)處要充分發(fā)揮效能，做好幼兒園財務(wù)工作，為幼兒園長(cháng)足發(fā)展服務(wù)，把_鄉中心幼兒園辦成_鄉龍頭幼兒園，辦成全縣農村樣板幼兒園。
年初工作計劃12
轉眼間又要進(jìn)入新的一年－年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1.2萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“”“中秋”雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到較全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我較大的.能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰。
年初工作計劃13
手機促銷(xiāo)手段直接影響著(zhù)手機促銷(xiāo)活動(dòng)的好壞，影響著(zhù)人們對于手機促銷(xiāo)活動(dòng)的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷(xiāo)手段成了手機促銷(xiāo)活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。在20xx年的工作當中，我要做如下計劃，來(lái)指導我的工作：
一、降價(jià)促銷(xiāo)
降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式，也是體現促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動(dòng)力。降價(jià)是消費者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì )縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì )讓消費者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購買(mǎi)了的消費者會(huì )心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購的'消費者則認為“降這么多，肯定還會(huì )再降”的觀(guān)念，對購買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。
二、送贈品或者抽獎
在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈送物品和購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參加店鋪舉辦的抽獎活動(dòng)，贏(yíng)取獎品。
三、特價(jià)機供應
就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區別所在。特價(jià)機的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助銷(xiāo)售完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。特價(jià)機是利潤很低的銷(xiāo)售，有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài)，因此要合理運用，否則會(huì )造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷(xiāo)售。
四、新款展示
展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。展示要充分配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題，要有新意，要對市場(chǎng)做出科學(xué)的預測。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準備工作，否則會(huì )造成物資的浪費，使促銷(xiāo)效果大打折扣。
五、人員促銷(xiāo)
利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo)，用高提成提高促銷(xiāo)人員的積極性。
當然促銷(xiāo)的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，一定會(huì )做好，我將繼續為年度目標的達成而努力。
年初工作計劃14
20xx年我們將緊緊圍繞全區工作大局，立足自身工作實(shí)際，在共同提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的前提下，力求學(xué)習、接受新形勢下的工作新思路，不斷摸索新的運行模式，抓住現有業(yè)務(wù)人員的本身資源，有的放矢的分配任務(wù)，同時(shí)做到相互協(xié)作，以老同志帶新同志，使其盡快趕上工作的步伐。我館20xx年全年主要工作的幾個(gè)重點(diǎn)有：
1、從2月份至6月份之間進(jìn)行業(yè)務(wù)人員自身的業(yè)務(wù)學(xué)習、交流和自修創(chuàng )作，如：作曲、文學(xué)、曲藝、美術(shù)等方面，同時(shí)接受省群藝館、市群藝館3月份召開(kāi)滄州市文化館工作會(huì )議以后所布置的'一些工作要求。(把這些不可預知性工作安插在全年工作計劃當中)
2、進(jìn)一步了解查找我區遺漏的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)并對已知非遺項目給予力所能及的保護。同時(shí)將現有的市級非遺項目，逐步申報為省級項目。
3、7月份至10月份之間根據向區財政申請活動(dòng)經(jīng)費多少的情況，繼續開(kāi)展廣場(chǎng)文化活動(dòng)和消夏文藝演出，繼續推動(dòng)“鄰里文化建設”向縱深發(fā)展，開(kāi)展以鄰里文化建設為主題的活動(dòng)，同時(shí)協(xié)助創(chuàng )編有關(guān)形式和內容的文藝節目和作品。
4、根據全國、全省的文化藝術(shù)交流或匯演比賽的態(tài)勢，盡力打造一些作品積極參與有關(guān)賽事，爭取得到好的成績(jì)。
5、根據市、區的一些重要工作和要求，隨時(shí)應對臨時(shí)宣傳性的工作和演出任務(wù)。
6、組織好兩節期間民間文藝活動(dòng)的各項排練、創(chuàng )作、輔導工作。
7、抓好全年館內各項事務(wù)性工作，協(xié)調上下級工作關(guān)系，協(xié)調好社會(huì )各文化范圍之間的關(guān)系，使全館協(xié)同一致、團結向上、安定有序，順利完成全年的工作目標和任務(wù)。
年初工作計劃15
在總結了自己20xx年的工作后，我發(fā)現自己有很多的不足之處，需要學(xué)習的還很多。20xx年，我會(huì )繼續努力改變自己，提高自己，相信新的一年會(huì )有一個(gè)嶄新的開(kāi)始。我的工作計劃主要分兩部分：
一、后勤工作
1、銷(xiāo)售部正式成立一個(gè)月，很多流程還沒(méi)有走順，在前進(jìn)中摸索，成立一套完整的銷(xiāo)售流程，為銷(xiāo)售部提高工作效率，統一思想，做好銷(xiāo)售員的后盾力量。
2、制定年度和月培訓計劃，培訓內容以公司的企業(yè)文化、紙箱的基本知識、團隊的合作精神、團隊的戰斗氣勢、個(gè)人素質(zhì)，責任心，愛(ài)心，個(gè)人形象、以及對客戶(hù)的服務(wù)理念為主導。通過(guò)培訓，不斷的學(xué)習，讓我們這個(gè)銷(xiāo)售團隊在磨練中快速成長(cháng)，打造一個(gè)精英團隊，為公司樹(shù)立良好的'企業(yè)形象，給公司創(chuàng )造更大的利益，同時(shí)收益的是我們自己。
3、為銷(xiāo)售部努力營(yíng)造溫馨快樂(lè )的工作環(huán)境，公司注重家庭化，學(xué)�；�，軍事化管理，同樣我們銷(xiāo)售部也一樣要有家的感覺(jué)，策劃一個(gè)銷(xiāo)售部活動(dòng)方案，每個(gè)月組織兩次活動(dòng)，大家聚在一起，工作生活多做溝通，讓生活和工作和諧雙豐收。銷(xiāo)售部以組織的形式建立一個(gè)班委，負責銷(xiāo)售部日常工作，主要包括：衛生，銷(xiāo)售部成員的情緒變化，關(guān)系協(xié)調，銷(xiāo)售部活動(dòng)組織等。努力創(chuàng )造一種用事業(yè)留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作環(huán)境。
二、自身的改變，學(xué)習，提升
1、認清自己，處事有原則。找準工作的立足點(diǎn)、切入點(diǎn)、著(zhù)力點(diǎn)。不該管的不管，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該聽(tīng)的不聽(tīng)，把握好工作分寸，工作要到位。
2、耳聰目明，協(xié)助領(lǐng)導帶領(lǐng)好這個(gè)團隊。在維護好與每個(gè)人關(guān)系的同時(shí)，要嚴格要求所以人員，前提要以身作則，以情感安撫人心。必須牢記不該說(shuō)的不說(shuō)，不該做的不做。
3、高效快捷處理有關(guān)事務(wù)。溝通好與各部門(mén)之間的關(guān)系，工作求真務(wù)實(shí)，雷厲風(fēng)行，領(lǐng)導安排的事情必須及時(shí)完成。所做文件，內容清晰，格式正確。
4、不斷提升個(gè)人素質(zhì)，靠德、識、學(xué)、才開(kāi)展工作，學(xué)會(huì )尊重、學(xué)會(huì )理解、學(xué)會(huì )給予。
5、注意自身形象，起好表率作用。銷(xiāo)售？咳嗽鋇囊瘓僖歡都代表著(zhù)公司的形象，作為助理首先要加強自身修養，注重自我形象塑造，同時(shí)，要引導銷(xiāo)售成員強化形象意識，形成塑造形象的共識。工作中，要重視外在形象？“包裝”，全心全意地、熱情細致地待人接物，為人處事。要經(jīng)常并善于“換位思考”。
在領(lǐng)導提供給我的平臺上，我相信20xx年我自身會(huì )得到更大的提升！
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