關(guān)于銷(xiāo)售的職業(yè)生涯規劃書(shū)（精選13篇）
日子總是像從指尖流過(guò)的細沙，在不經(jīng)意間悄然滑落，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！讓我們做好職業(yè)規劃，在今后的工作中奮勇?tīng)幭劝�。什么樣的職業(yè)規劃才是好的職業(yè)規劃呢？以下是小編收集整理的關(guān)于銷(xiāo)售的職業(yè)生涯規劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售的職業(yè)生涯規劃書(shū) 1
引言：企業(yè)多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。如果一個(gè)員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍，生涯規劃那是必然的，只有找到了方向，在動(dòng)力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。
自我認識：
1、個(gè)人基本情況：個(gè)人所學(xué)專(zhuān)業(yè)為機械設計制造及其自動(dòng)化，性格比較開(kāi)朗，學(xué)習能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿(mǎn)足感。
2、工作意向：目前工作崗位定位是以銷(xiāo)售為主，技術(shù)為輔的銷(xiāo)售工程師路線(xiàn)為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問(wèn)題：我的性格給人的感覺(jué)是比較樂(lè )觀(guān)的，不過(guò)肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏，個(gè)人在處理事情和客戶(hù)洽談時(shí)缺乏自信心，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸，不能更好的取得客戶(hù)的信任。
通過(guò)客觀(guān)的認識，目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿(mǎn)足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個(gè)平臺發(fā)揮自己。
職業(yè)認知：
1、行業(yè)分析
泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著(zhù)舉足輕重的作用。據相關(guān)人士調查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂(lè )觀(guān)的。
2、自我目標確定
a、短期目標確立
起始時(shí)間：20xx年8月至20xx年1月31日
達到目標：步入銷(xiāo)售崗位門(mén)檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗個(gè)人崗位目標是否正確。
b、中期目標確立
起始時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月
達到目標：成為一名合格的銷(xiāo)售工程師，通過(guò)公司對新員工的業(yè)績(jì)考核。
c、長(cháng)期目標確立
起始時(shí)間：20xx年3月至20xx年1月31日
達到目標：職務(wù)崗位升為銷(xiāo)售工程師及片區銷(xiāo)售經(jīng)理，擁有個(gè)人的房屋首付款。
1、熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識
螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動(dòng)機，減速器，螺桿，定子 等主要機構部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現：
a、了解泵的規格型號種類(lèi)，了解離心泵和容積式泵的區別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見(jiàn)問(wèn)題；
b、了解電動(dòng)機的種類(lèi)，常用的一些規格參數，比如功率，接線(xiàn)方式方法，防爆等級等。根據工況條件選擇合適的電動(dòng)機；掌握減速器的規格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產(chǎn)運行中是否有異�，F象以及相關(guān)解決方法。
d、螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件；
2、掌握并靈活運用話(huà)術(shù)技巧
銷(xiāo)售不是簡(jiǎn)單的一門(mén)學(xué)科，它更多的是一門(mén)藝術(shù)。銷(xiāo)售簡(jiǎn)單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習俗，熟話(huà)說(shuō)一方水土養一方人，不同的地域，不同的`文化，這就會(huì )產(chǎn)生很多尷尬的局面。話(huà)術(shù)技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客戶(hù)負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。
3、掌握營(yíng)銷(xiāo)的基本思路并加以實(shí)施
紙上談兵終覺(jué)淺 絕知此事要躬行。銷(xiāo)售工程師的排定主要的還是銷(xiāo)售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會(huì )講都不能成為一名銷(xiāo)售人士，要勇于展現自己的知識，來(lái)博取對方的信任。機會(huì )是給有準備的人，銷(xiāo)售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實(shí)施，才是新銷(xiāo)售人員需要邁出的第一步。營(yíng)銷(xiāo)的思路不能僅限于買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品，更多的應該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
結束語(yǔ)。
通過(guò)以上分析，我發(fā)現自己未來(lái)兩個(gè)月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會(huì )有的，但我相信一份付出總會(huì )有一份收獲，我相信通過(guò)個(gè)人的努力一定能夠實(shí)現預期的目標。人無(wú)遠慮必有近憂(yōu)，十年太遠，三年的目標更能檢驗個(gè)人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個(gè)機會(huì )，來(lái)展示自己。
銷(xiāo)售的職業(yè)生涯規劃書(shū) 2
一、自我分析
職業(yè)興趣。
對于我的興趣，說(shuō)實(shí)話(huà)自己一直苦惱了很久，因為我沒(méi)有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒(méi)有一個(gè)比較專(zhuān)一的類(lèi)型，別人都說(shuō)，每個(gè)人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點(diǎn)，希望會(huì )有一個(gè)激發(fā)起我興趣點(diǎn)的事情。 職業(yè)價(jià)值觀(guān) 雖然自己無(wú)法像為人那樣對國家和社會(huì )做出巨大的貢獻，但是我會(huì )盡自己最大的力量做好自己，堅持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒，面對困難勇于挑戰，做好吃苦耐勞的準備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著(zhù)自己的夢(mèng)想靠近，堅持自我，相信自我。 個(gè)人特質(zhì)
對于自身，我覺(jué)得自己是一個(gè)中性性格的人，時(shí)而開(kāi)朗，時(shí)而內斂，但是多數以?xún)认驗橹�，因此在與生人交流時(shí)不太放得開(kāi)，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場(chǎng)合發(fā)言時(shí)會(huì )特別拘束，但是我的脾氣很好，不會(huì )輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等，且做事認真負責，雖然有的時(shí)候會(huì )有一些懶惰情緒，但總體來(lái)講是屬于做事實(shí)干型的人；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應該多多參加一些公眾活動(dòng)，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習與生活中不斷的改正與提高 勝任能力
對于一個(gè)剛上大一的學(xué)生來(lái)能力方面毫無(wú)疑問(wèn)的是十分欠缺的，目前來(lái)講，我在各個(gè)方面都并不是很突出，但是我認為經(jīng)過(guò)通過(guò)大學(xué)4年的學(xué)習與鍛煉首先一定會(huì )掌握運用本專(zhuān)業(yè)知識的能力，其次，通過(guò)各種社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)也會(huì )培養較好的與人交流溝通及組織策劃的.能力，最后，通過(guò)實(shí)習等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗。
二、職業(yè)分析
社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相當大。
1、 家庭環(huán)境分析
家庭經(jīng)濟狀況因兄姐弟二人上學(xué)每年都入不敷出，父母均為農民出身，文化水平較低，但父母極為支持孩子上學(xué)。經(jīng)濟狀況不好及父母的期望，激勵了我更加努力的學(xué)習，以改變自身甚至家庭的命運。不過(guò)，此種情況也使自身學(xué)習壓力過(guò)重。只要是我真心做的決定，父母都會(huì )支持的。
2、 學(xué)校環(huán)境分析
嘉興學(xué)院是經(jīng)國家教育部批準組建的省屬普通本科院校，至今已有百年辦學(xué)歷史。學(xué)校堅持“多科性、教學(xué)型、開(kāi)放式”的辦學(xué)定位和“立足地方、面向浙江、聯(lián)系行業(yè)、服務(wù)全國”的辦學(xué)方針，以培養高等應用型人才為目標，深化教育、教學(xué)改革，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和水平，已通過(guò)浙江省本科教學(xué)工作水平評估。因參加實(shí)踐機會(huì )不多，個(gè)人社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗不足。種種因素對我以后的工作產(chǎn)生了一定的不利，但是也更加激勵了自己努力奮斗的決心與必要性。
3、 社會(huì )環(huán)境分析
我國現在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代，實(shí)力、經(jīng)驗和技術(shù)為先，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳，加上其他的因素，當前社會(huì )環(huán)境下就業(yè)的壓力很大，社會(huì )需要的具有良好素質(zhì)較高的學(xué)歷和熟練的技術(shù)經(jīng)驗等這樣的人才。
4、 職業(yè)環(huán)境分析
社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相當大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生開(kāi)始一般多會(huì )從事銷(xiāo)售類(lèi)的和市場(chǎng)類(lèi)的工作，剛開(kāi)始基本都是做業(yè)務(wù)，工作比較辛苦，壓力也會(huì )比較大；應該來(lái)說(shuō)，就目前的就業(yè)形勢來(lái)說(shuō)，純粹的機會(huì )因素是很少的，正因為如此，我想我得更加珍惜每次的機會(huì )，盡力抓住每一次機遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會(huì )遇到許多許多的機會(huì )，比如說(shuō)加薪機會(huì )，升職機會(huì )等等
三、職業(yè)定位
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理、推銷(xiāo)服務(wù)和教學(xué)科研等工作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才、根據我國有關(guān)資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì )約兩千多場(chǎng)次，而每一次的人才交流會(huì )上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都是最受歡迎、最供不應求的人才， 隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。
結合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結論。
職業(yè)目標。
我根據自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力，我的目標是通過(guò)自己的努力成為一名營(yíng)銷(xiāo)精英。也可以從事以下的工作，這就主要看自己的學(xué)歷和能力了。
1、企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)員或主管崗位；
2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員等崗位；
3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的市場(chǎng)調查、信息統計、售后服務(wù)等崗位。
4、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)預測人員；
5、各類(lèi)咨詢(xún)公司的相關(guān)崗位。
職業(yè)的發(fā)展路徑。
從最底層銷(xiāo)售做起——到營(yíng)售主管——營(yíng)銷(xiāo)精英
四、計劃實(shí)施
1、大學(xué)計劃
�、俅髮W(xué)一年級已經(jīng)過(guò)去了，現將以后三年做如下規劃計劃。
�、诖髮W(xué)二年級：要通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級考試；通過(guò)計算機應用2級考試；熟悉掌握專(zhuān)業(yè)課知識；在能力范圍內考取其他證書(shū)；在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流，在這個(gè)高科技的社會(huì )，計算機以成為了日常生活中不可缺少的一部分，而英語(yǔ)更上讓我們無(wú)處不體會(huì )到它的重要，因此，在大學(xué)的學(xué)習規劃上，我將這兩科作為學(xué)習的重中之重。在學(xué)習的同時(shí)，還努力提高自己各方面的能力；要通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級考試；通過(guò)計算機應用2級考試；熟悉掌握專(zhuān)業(yè)課知識
�、鄞髮W(xué)三年級：加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的同時(shí)，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì )，學(xué)習寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機會(huì )要積極嘗試；著(zhù)重提高自己的工作能力、交際能力、動(dòng)手能力和環(huán)境適應能力，同時(shí)極鍛煉自己得到獨立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng )造性；盡量多體驗兼職，積累工作經(jīng)驗，充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度
�、艽髮W(xué)四年級：這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對前三年的準備做一個(gè)總結；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的準備是否已充實(shí)；然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備；最后，進(jìn)行預習或模擬面試；目標應鎖定在工作申請及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備。積極利用學(xué)校提供的條件，強化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能地做出充分準備。
求職計劃。
(1)學(xué)位證書(shū)、資格證書(shū)，是求職的敲門(mén)磚，是一個(gè)公司招聘人才的首要條件，因此在大學(xué)生期間要拿到相關(guān)的證書(shū)。
(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書(shū)，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì)，所以在大學(xué)期間學(xué)習的同時(shí)，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提高和能力的培養。
(3)對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗的缺乏是一個(gè)很突出的問(wèn)題，要想在眾多應聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優(yōu)勢才行，所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗，可以通過(guò)兼職來(lái)實(shí)現而且在其過(guò)程中，要懂得總結經(jīng)驗。
(4)一定要在大四之前把簡(jiǎn)歷制作好，留下更多的的時(shí)間來(lái)找工作。
銷(xiāo)售的職業(yè)生涯規劃書(shū) 3
作為一名即將踏上社會(huì )的學(xué)生，只有在對自我充分認識與了解的基礎上才能對將來(lái)有一個(gè)更加準確的把握，從而達到一種相對理想的生活和工作狀態(tài)。以下是我對自己所做的一個(gè)職業(yè)生涯規劃。
第一章 自我認識
一、個(gè)人基本情況
XX年畢業(yè)于一所普通高中院校，高中期間曾多次利用寒暑假時(shí)間做兼職工作。
現在就讀于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院，在讀物流管理專(zhuān)業(yè)，擔任學(xué)生會(huì )勤工助學(xué)部部長(cháng)一職，在班級不擔任任何職務(wù)；曾多次利用節假日參與社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)以及志愿服務(wù)活動(dòng)。
二、職業(yè)興趣
銷(xiāo)售及管理行業(yè)。
三．職業(yè)能力及適應性
職業(yè)能力：目前為止，取得了非專(zhuān)業(yè)類(lèi)計算機一級證書(shū)以及非專(zhuān)業(yè)類(lèi)英語(yǔ)三級證書(shū)，正在準備考取國建報檢員資格證書(shū)。
適應能力：從高中開(kāi)始到目前為止，曾做過(guò)多次兼職，氣內容包括超市促銷(xiāo)員、餐廳服務(wù)員、工廠(chǎng)基層操作工等，故認為適應能力較強。
四、個(gè)人性格
為人較隨和，喜歡交朋友，性格偏外向多一點(diǎn)，但做事情不夠仔細，容易丟三落四。脾氣較直爽。
五、職業(yè)價(jià)值觀(guān)
對于目前大學(xué)生就業(yè)情況比較能夠理解，沒(méi)有經(jīng)驗，沒(méi)有閱歷，所以找不到理想工作，這屬于正�，F象，所以給能夠自己的定位就是畢業(yè)以后首先從基層做起，不排斥零工資上崗，以積累經(jīng)驗為主要目的，等到時(shí)機成熟之后，開(kāi)始自主創(chuàng )業(yè)。
總而言之，以我目前的狀況而言，屬于典型的上進(jìn)心較強但能力較弱的，也就是所謂的心有余而力不足。
第二章 職業(yè)生涯條件分析
一、家庭環(huán)境分析
從小在村生活，父母都是地地道道的農村人，沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有學(xué)歷。
父親現在在一家私營(yíng)企業(yè)打工，工資僅夠維持一家人生活。
母親現在家務(wù)農。
有一弟弟，今年6歲，正在上學(xué)。
二、學(xué)校環(huán)境分析
青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬市管全日制普通高校。學(xué)院于XX年10月在原青島市職工大學(xué)的基礎上成立,XX年4月與原青島教育學(xué)院合并，組建成新的青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院。原青島市職工大學(xué)成立于1977年；原青島教育學(xué)院成立于1951年，著(zhù)名生物學(xué)家、教育家童第周和國學(xué)大師陸侃如曾任學(xué)院早期領(lǐng)導人。
學(xué)院主要從事全日制高職教育和社會(huì )職業(yè)技能培訓，兼顧成人學(xué)歷教育，中外合作學(xué)歷教育及中小學(xué)教師、校長(cháng)培訓等，具有接收外國留學(xué)生資質(zhì)和聘請外國文教專(zhuān)家資格�，F有西校區（青島市黃島區）、南校區（青島市市南區）和中校區（青島市市北區）三個(gè)校區，占地54萬(wàn)平方米，教職工774人，全日制高職在校生8940人，每年完成各類(lèi)培訓近萬(wàn)人。其中機電一體化、商務(wù)管理（家電）、物流管理、旅游管理和軟件技術(shù)5個(gè)專(zhuān)業(yè)被列入中央財政支持建設的重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)，服裝設計和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（啤酒）兩個(gè)專(zhuān)業(yè)被列入地方財政支持建設的重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)。擁有國家職業(yè)教育數控實(shí)訓基地、國家職業(yè)教育電工電子與自動(dòng)化技術(shù)實(shí)訓基地、青島市高職教育實(shí)訓基地。與海爾集團等180家知名企業(yè)合作建立校外實(shí)訓基地192個(gè)。在新加坡、韓國、日本開(kāi)辟20個(gè)海外實(shí)訓基地。
在青島市委市政府的正確領(lǐng)導和社會(huì )各界的`大力支持下，學(xué)院貫徹“教＆學(xué)以致用”辦學(xué)理念，秉持“修能、致用”院訓，創(chuàng )立“實(shí)境耦合”人才培養模式，弘揚“卓越、唯是、協(xié)同、學(xué)習”學(xué)院精神。形成了“五基流程”、“三化標準”以及大學(xué)生“三創(chuàng )”平臺等教學(xué)或育人模式改革成果。試行以全面預算管理為核心的院內二級管理體制，推進(jìn)院系由“教學(xué)職能”向“辦學(xué)職能”轉變。按崗位群設課，突出實(shí)踐教學(xué)，實(shí)行等級制考核和“三證書(shū)”制度，改革傳統的教學(xué)方式。實(shí)施與大企業(yè)合作戰略，與海爾集團、青啤公司、海信集團、聯(lián)想集團等知名企業(yè)聯(lián)合建立長(cháng)期穩定的合作辦學(xué)關(guān)系，創(chuàng )建了海爾學(xué)院、軟件與服務(wù)外包學(xué)院等，校企選拔的101名學(xué)生作為奧運技術(shù)工程師出色完成了北京奧運會(huì )技術(shù)服務(wù)工作。樹(shù)立“學(xué)院永遠深?lèi)?ài)著(zhù)自己的學(xué)生”的思想，將學(xué)生從業(yè)率作為衡量辦學(xué)水平的第一指標,“以就業(yè)為導向”融入專(zhuān)業(yè)設置和教育教學(xué)全過(guò)程，建立了“青島市人才市場(chǎng)青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院人才分市場(chǎng)”，實(shí)現了畢業(yè)生高就業(yè)率和高質(zhì)量就業(yè)，連續3年就業(yè)率在97%以上。學(xué)院長(cháng)期堅持教育對外開(kāi)放，不斷拓展國際視野，業(yè)已形成覆蓋亞、美、歐、澳四大洲的國際合作與交流網(wǎng)絡(luò )，與11個(gè)國家和地區的33所高校和教育機構建立了友好合作與交流關(guān)系。與新加坡psb學(xué)院、新西蘭懷阿里奇理工學(xué)院等國(境)外院校開(kāi)展合作辦學(xué)。廣泛開(kāi)展社會(huì )服務(wù)，與海爾集團共建的“海爾星級服務(wù)中心” 培訓員工10600人，其中包括來(lái)自15個(gè)國家的全球經(jīng)銷(xiāo)商94人。通過(guò)青島市繼續教育基地為社會(huì )培訓各類(lèi)非學(xué)歷教育人員累計3萬(wàn)人，開(kāi)設山東省高職院校大學(xué)生等多條心理咨詢(xún)熱線(xiàn)。與西部貴州銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州安順職業(yè)技術(shù)學(xué)院、寧夏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內蒙古電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內蒙古包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立對口支援協(xié)作關(guān)系。
銷(xiāo)售的職業(yè)生涯規劃書(shū) 4
我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，現在根據從業(yè)這段時(shí)間對這個(gè)行業(yè)的了解，我對這一行業(yè)做出了職業(yè)規劃。
一、成為更專(zhuān)業(yè)的高級銷(xiāo)售人才
汽車(chē)銷(xiāo)售人員從入行到成為金牌銷(xiāo)售精英，時(shí)間短的話(huà)要3到5年，時(shí)間長(cháng)則要5到6年。
前三年的汽車(chē)銷(xiāo)售都處在學(xué)習階段，學(xué)習銷(xiāo)售技巧、學(xué)習承受銷(xiāo)售壓力、學(xué)習如何挖掘更多客戶(hù)。而“更專(zhuān)業(yè)的高級汽車(chē)銷(xiāo)售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)經(jīng)過(guò)幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當之無(wú)愧的王牌，而且要經(jīng)歷一個(gè)不斷超越自我的過(guò)程。
從事中低端品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售人員如果成長(cháng)到一定的階段之后，就有可能會(huì )遇到一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候，有人會(huì )選擇轉行，有人會(huì )選擇自己創(chuàng )業(yè)，而大多人會(huì )選擇轉向高端品牌繼續做銷(xiāo)售。
如果你將自己的職業(yè)規劃目標定在一直銷(xiāo)售的這個(gè)方向上，那么你就銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)擴展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展，深度是變得更專(zhuān)業(yè)，廣度是由中低端走向中高端�！�
二、轉型做管理
一部分成功的汽車(chē)銷(xiāo)售人員會(huì )在歷經(jīng)多年的銷(xiāo)售生涯之后，成功轉向管理，而能夠成功從銷(xiāo)售員轉型做管理的汽車(chē)銷(xiāo)售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷(xiāo)售人才。
如果你有意識轉向管理，就必須先做好目前的銷(xiāo)售工作，只有銷(xiāo)售上做得出類(lèi)拔萃了，才能更好去管理好銷(xiāo)售團隊，要不然你無(wú)法服眾，銷(xiāo)售是一個(gè)靠數量來(lái)說(shuō)話(huà)的職業(yè)。
一般來(lái)說(shuō)，管理崗位會(huì )有:銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售總監等等。如果你有這方面的發(fā)展設想，就要積累自己的管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，要在工作過(guò)程中有意識的'收集市場(chǎng)信息、進(jìn)行一定的行業(yè)研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等課程的學(xué)習。
三、轉向專(zhuān)業(yè)的策劃或咨詢(xún)行業(yè)
如果你覺(jué)得自己是個(gè)悟性較高的人，而且愛(ài)學(xué)習，愛(ài)分享，喜歡讀書(shū)，善于總結，你可以考慮轉向做策劃，做汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師，做策劃文案，以及廣告策劃等。
更專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，可以做管理咨詢(xún)和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉過(guò)來(lái)的。他們大多有著(zhù)豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)戰中的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓時(shí)，會(huì )顯得更有優(yōu)勢。
四、自己創(chuàng )業(yè)
你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè)，也可以追求你原來(lái)的夢(mèng)想，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種不錯的新的職業(yè)選擇方向。
但是，你要在工作中，有意識的結識各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機會(huì )了，可以找朋友一起創(chuàng )業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨立創(chuàng )業(yè)。
一個(gè)報告說(shuō)，在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)多年的一線(xiàn)銷(xiāo)售員，大約只有20%—30%走向管理道路，長(cháng)期堅持在一線(xiàn)的有40%—60%，他們也會(huì )向其他部門(mén)發(fā)展，如市場(chǎng)部、二手車(chē)部、保險部、廣告公司、汽車(chē)用品公司、主機廠(chǎng)商等。
汽車(chē)行業(yè)的職業(yè)是多元化的，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規劃，并且按照這個(gè)規劃制定出詳細的短、中、長(cháng)期計劃，一步一步的走，總會(huì )走出自己的一片天地的。
銷(xiāo)售的職業(yè)生涯規劃書(shū) 5
一、引言
作為一名銷(xiāo)售人員，我深知職業(yè)生涯規劃的重要性。為了更好地適應市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求，提高自己的職業(yè)素養和實(shí)踐能力，我制定了以下職業(yè)生涯規劃書(shū)。本規劃書(shū)將詳細闡述我的職業(yè)目標、實(shí)施計劃、評估與調整方案，以及可能遇到的挑戰與應對策略。
二、自我分析
我具備較強的溝通能力、團隊協(xié)作能力和客戶(hù)服務(wù)意識。我對銷(xiāo)售行業(yè)充滿(mǎn)熱情，善于發(fā)掘客戶(hù)需求并提供相應的解決方案。我的性格開(kāi)朗、外向，具備較強的適應能力和團隊協(xié)作精神。同時(shí)，我也關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對手情況，愿意不斷探索和創(chuàng )新。
三、職業(yè)目標
我的職業(yè)目標是成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，帶領(lǐng)團隊實(shí)現銷(xiāo)售目標并創(chuàng )造更大的價(jià)值。我希望能夠在這個(gè)領(lǐng)域中不斷學(xué)習和進(jìn)步，提高自己的專(zhuān)業(yè)素養和實(shí)踐能力，為企業(yè)創(chuàng )造更多的商業(yè)機會(huì )和利潤。
四、實(shí)施計劃
短期計劃（1-2年）
�。�1）完成銷(xiāo)售目標：根據個(gè)人銷(xiāo)售目標和公司銷(xiāo)售計劃，制定具體的銷(xiāo)售策略和行動(dòng)計劃，確保完成銷(xiāo)售目標。
�。�2）建立客戶(hù)關(guān)系：積極尋找和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，建立和維護良好的客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
�。�3）提升產(chǎn)品知識：深入了解公司產(chǎn)品和服務(wù)，掌握產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，提高產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技能。
�。�4）參加培訓和學(xué)習活動(dòng)：積極參加公司組織的銷(xiāo)售培訓和學(xué)習活動(dòng)，提高自己的專(zhuān)業(yè)素養和實(shí)踐能力。
中期計劃（3-5年）
�。�1）晉升銷(xiāo)售經(jīng)理：通過(guò)不斷努力和實(shí)踐，爭取晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理，帶領(lǐng)團隊實(shí)現銷(xiāo)售目標。
�。�2）拓展銷(xiāo)售渠道：在熟練掌握傳統銷(xiāo)售渠道的基礎上，逐步拓展新的銷(xiāo)售渠道，如電子商務(wù)、社交媒體等。
�。�3）提高團隊管理能力：學(xué)習團隊管理知識，提高自己的團隊管理能力，帶領(lǐng)團隊創(chuàng )造更大的價(jià)值。
�。�4）關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對手情況：定期收集和分析行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對手情況，制定相應的銷(xiāo)售策略和行動(dòng)計劃。
長(cháng)期計劃（5-10年）
�。�1）成為銷(xiāo)售總監：通過(guò)不斷努力和實(shí)踐，爭取晉升為銷(xiāo)售總監，全面負責公司銷(xiāo)售工作。
�。�2）拓展市場(chǎng)份額：在行業(yè)內建立自己的品牌和影響力，拓展市場(chǎng)份額，提高企業(yè)競爭力。
�。�3）探索創(chuàng )新項目：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢，積極探索和創(chuàng )新銷(xiāo)售項目和服務(wù)方式。
�。�4）培養后備人才：注重培養和選拔后備人才，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展提供有力的人才保障。
五、評估與調整方案
在實(shí)施職業(yè)生涯規劃的過(guò)程中，我將定期對自己的職業(yè)目標、實(shí)施計劃和成果進(jìn)行評估和總結。根據實(shí)際情況和市場(chǎng)變化，及時(shí)調整自己的職業(yè)規劃和發(fā)展方向。同時(shí)，我也將關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢，不斷學(xué)習新知識、新技能和新方法，以適應不斷變化的市場(chǎng)需求和行業(yè)環(huán)境。
六、可能遇到的挑戰與應對策略
在職業(yè)生涯規劃的過(guò)程中，我可能會(huì )遇到以下挑戰：
市場(chǎng)競爭激烈：銷(xiāo)售行業(yè)競爭激烈，市場(chǎng)份額有限。我需要不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素養和實(shí)踐能力，增強自己的競爭力�？蛻�(hù)需求變化：客戶(hù)需求不斷變化，我需要關(guān)注客戶(hù)需求變化和市場(chǎng)趨勢，及時(shí)調整自己的`銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品方案。團隊管理難度增加：隨著(zhù)團隊規模的擴大和業(yè)務(wù)范圍的拓展，團隊管理難度可能會(huì )增加。我需要學(xué)習團隊管理知識，提高自己的團隊管理能力。銷(xiāo)售壓力較大：銷(xiāo)售任務(wù)較重，可能會(huì )面臨較大的銷(xiāo)售壓力。我需要保持積極的心態(tài)和良好的工作狀態(tài)，合理分配時(shí)間和精力。
為了應對以上挑戰，我將采取以下策略：
加強學(xué)習和實(shí)踐：積極參加各種銷(xiāo)售培訓和學(xué)習活動(dòng)提高自己的專(zhuān)業(yè)素養和實(shí)踐能力增強自己的競爭力。關(guān)注客戶(hù)需求變化和市場(chǎng)趨勢：定期與客戶(hù)溝通了解客戶(hù)的需求變化和期望及時(shí)調整自己的銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品方案以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和期望。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手情況制定相應的競爭策略。提高團隊管理能力：學(xué)習團隊管理知識提高自己的團隊管理能力建立良好的團隊氛圍和協(xié)作機制提高團隊凝聚力和執行力。保持積極心態(tài)：保持積極的心態(tài)和良好的工作狀態(tài)合理分配時(shí)間和精力學(xué)會(huì )調節工作和生活的平衡以應對銷(xiāo)售壓力和挑戰
銷(xiāo)售的職業(yè)生涯規劃書(shū) 6
一、職業(yè)
職業(yè)就是指“參與社會(huì )分工，利用專(zhuān)門(mén)的知識和技能，創(chuàng )造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿(mǎn)足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。這其中包含了五種關(guān)系：
1、個(gè)人與他人的社會(huì )關(guān)系，強調職業(yè)首先必須是一種社會(huì )分工；
2、職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應的知識和技能；
3、知識技能與財富的關(guān)系，只有具備了相應的知識技能才能創(chuàng )造相應的財富；
4、創(chuàng )造財富與報酬的關(guān)系，相對于創(chuàng )造財富必須獲得合理的報酬；
5、獲得報酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過(guò)獲得的報酬來(lái)滿(mǎn)足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱(chēng)得上是職業(yè)，缺一不可。
根據職業(yè)定義，便能清楚了解社會(huì )上普遍流傳的一個(gè)錯誤的觀(guān)念——銷(xiāo)售工作不需要什么經(jīng)驗和技能，誰(shuí)都可以做。實(shí)際上，銷(xiāo)售員是一個(gè)職業(yè)，需要專(zhuān)門(mén)的知識和技能，業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員都應認真思考：我具有做好銷(xiāo)售工作所必須的知識和技能嗎？如果沒(méi)有，我怎樣才能彌補這種能力差距？
二、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段
職業(yè)生涯就是一個(gè)人一生之中所從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì )有不同的特點(diǎn)，我們在每個(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，也稱(chēng)為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習、了解、鍛煉；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長(cháng)期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長(cháng)才干的機會(huì )，尋找最佳貢獻區，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱(chēng)作成熟期，又稱(chēng)為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng )新發(fā)展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導、決策或總結教訓，教授經(jīng)驗。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現狀分析，了解自己所處的.位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
三、內、外職業(yè)生涯
1、外職業(yè)生涯：是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內容、工作職務(wù)與職稱(chēng)、工資待遇、榮譽(yù)稱(chēng)號等因素的組合及其變化過(guò)程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jì)，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。
2、內職業(yè)生涯：是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識、觀(guān)念、經(jīng)驗、能力、心理素質(zhì)、內心感受等因素的組合及其變化過(guò)程。內職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì )由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。例如小王被任命為銷(xiāo)售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于他是否有能力做好該職務(wù)，并應具備的知識觀(guān)念、經(jīng)驗能力、心理素質(zhì)等。并不是他在被任命的那一天就自動(dòng)具備了這些條件，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考，才能逐漸獲得。
內職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷(xiāo)售人員必須用內職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進(jìn)內職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷(xiāo)售人員的眼光只盯著(zhù)外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會(huì )使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達成預期目標。
在職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀(guān)念：在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實(shí)現自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作！
理解了以上概念，我們就可以進(jìn)行職業(yè)生涯規劃了。一份完整的職業(yè)生涯規劃包括十個(gè)方面內容：
a．題目及時(shí)間坐標；
b．職業(yè)方向和總體目標；
c．社會(huì )環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結論；
d．行業(yè)分析、企業(yè)分析結論；
e．角色（貴人）及其建議；
f．目標分解、選擇、組合；
g．明確成功標準；
h．自身條件及潛能測評結果；
i．差距分析；
j．縮小差距的方法及實(shí)施方案。
為使銷(xiāo)售人員能夠掌握職業(yè)生涯規劃的方法，我們將詳細結束這些內容。
四、題目及時(shí)間坐標
在職業(yè)生涯規劃題目及時(shí)間坐標項目中，需要表達四個(gè)方面的內容：規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫(xiě)明規劃者的姓名，目的是強調規劃者的主宰心態(tài)，也是給自己的一份心理合同。寫(xiě)明規劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規劃，需要強調的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫(xiě)明開(kāi)始日期和結止日期，開(kāi)始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫(xiě)職業(yè)生涯規劃的人，并不需要做長(cháng)期的規劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規劃開(kāi)始。需要注意的是，寫(xiě)職業(yè)生涯規劃的最短時(shí)間段是一年。一年以?xún)鹊氖虑�，可以在職業(yè)生涯現狀分析中解決。
最后，要寫(xiě)明在本規劃周期內，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時(shí)間的緊迫性。
銷(xiāo)售的職業(yè)生涯規劃書(shū) 7
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日益激烈，銷(xiāo)售職業(yè)已經(jīng)成為了一個(gè)需要不斷提升自身能力的職業(yè)。對于銷(xiāo)售人員而言，如何規劃好自己未來(lái)五年的職業(yè)生涯，才能在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出呢？接下來(lái)，本文將從以下五個(gè)方面為銷(xiāo)售人員規劃未來(lái)五年的職業(yè)生涯。
1、加強自身能力
作為銷(xiāo)售人員，不僅需要掌握扎實(shí)的產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧，還需要具備良好的溝通能力和人際交往能力。因此，未來(lái)五年內，應加強自身的能力提升，包括積極參加相關(guān)的培訓和學(xué)習，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平；同時(shí)，積極參與公司的內部活動(dòng)和社交活動(dòng)，擴展自己的社交圈子，提高人際交往能力。
2、拓展人脈關(guān)系
在銷(xiāo)售領(lǐng)域，擁有廣闊的人脈關(guān)系是非常重要的。未來(lái)五年內，銷(xiāo)售人員應該利用好公司內部和外部的資源，積極拓展人脈關(guān)系�？梢酝ㄟ^(guò)參加各種行業(yè)活動(dòng)、參與社交平臺、與客戶(hù)保持長(cháng)期良好的合作關(guān)系等方式，積累人脈資源。
3、提升銷(xiāo)售技能
作為銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售技能是非常重要的。未來(lái)五年內，應該不斷提升自己的銷(xiāo)售技能，包括銷(xiāo)售談判技巧、銷(xiāo)售演講能力、客戶(hù)管理能力等。通過(guò)參加各種培訓和學(xué)習、學(xué)習先進(jìn)的'銷(xiāo)售理念和方法，提升自己的銷(xiāo)售能力。
4、開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域
未來(lái)五年內，市場(chǎng)競爭將更加激烈，銷(xiāo)售人員需要拓展更廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域�？梢酝ㄟ^(guò)了解市場(chǎng)潛力、分析市場(chǎng)趨勢、開(kāi)拓新的客戶(hù)群體等方式，拓展市場(chǎng)領(lǐng)域，提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
5、關(guān)注行業(yè)趨勢
在未來(lái)五年內，銷(xiāo)售行業(yè)將會(huì )發(fā)生一系列的變化，包括市場(chǎng)環(huán)境的變化、消費者需求的變化等。銷(xiāo)售人員需要關(guān)注行業(yè)趨勢，及時(shí)了解行業(yè)變化，從而更好地適應市場(chǎng)變化，提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)�？傊�，未來(lái)五年內，作為銷(xiāo)售人員，需要不斷提升自己的能力，拓展人脈關(guān)系，提升銷(xiāo)售技能，開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域，關(guān)注行業(yè)趨勢。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現自己的職業(yè)發(fā)展。
銷(xiāo)售的職業(yè)生涯規劃書(shū) 8
據行業(yè)統計，目前國內有從事?tīng)I銷(xiāo)的人員近7000萬(wàn)人，有多少人已功成名就，名利雙收；有多少人還在孜孜以求，披星戴月，正如行業(yè)人士所說(shuō)的，營(yíng)銷(xiāo)就是江湖，從你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開(kāi)始，意味你就已踏入了江湖，江湖很多情，江湖很無(wú)情，要想在江湖中立足成名，還是要做好營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)規劃。
一、根據自己的專(zhuān)業(yè)所長(cháng)及性格特點(diǎn)和職業(yè)理想，明確自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向，是向銷(xiāo)售領(lǐng)域發(fā)展還是向市場(chǎng)企劃方向發(fā)展，兩者的側重點(diǎn)不同，在將來(lái)成就的領(lǐng)域也會(huì )不同。
銷(xiāo)售領(lǐng)域發(fā)展的方向是最終做企業(yè)銷(xiāo)售的操盤(pán)手—銷(xiāo)售總經(jīng)理，若干年后也許憑在職場(chǎng)上積累的各種關(guān)系還可能發(fā)展為自己創(chuàng )業(yè)做代理商，實(shí)現從職業(yè)經(jīng)理人到老板的'轉換；而市場(chǎng)部則最終做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的參謀長(cháng)—市場(chǎng)總監，也許憑在職場(chǎng)上積累的各種關(guān)系還可能發(fā)展為自己創(chuàng )業(yè)做咨詢(xún)公司，為其它企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。
二、要注意得到直接領(lǐng)導的信任和結交職場(chǎng)上的貴人，眾所周知，直接領(lǐng)導將決定你在職場(chǎng)上的發(fā)展走向，沒(méi)有直接領(lǐng)導的賞識和栽培，你就很難邁出職場(chǎng)提升的關(guān)鍵一步，任何一個(gè)企業(yè)的人事晉升制度考評直接領(lǐng)導的評估占絕對的話(huà)語(yǔ)權。
在職場(chǎng)中只要你隨時(shí)做好準備，總會(huì )有讓你閃耀發(fā)光的機會(huì )，關(guān)鍵是你自己要做好充分準備，知道誰(shuí)將會(huì )是你的伯樂(lè )，或許是老板的親信和朋友，總之要做個(gè)有心人，人生真正能改變自己命運的機會(huì )只能五次左右，其中還包括了出生和死亡占了兩次
三、行業(yè)知識的積累，隨著(zhù)社會(huì )行業(yè)競爭的加劇，對人才的需要體現在精和專(zhuān)方面，蜻蜓點(diǎn)水、泛泛而談的人最終是會(huì )一事無(wú)成的。所以要注重平時(shí)對自己行業(yè)內最新動(dòng)態(tài)及行業(yè)龍頭企業(yè)的及時(shí)了解，并在日常工作中注重積累人脈關(guān)系。
做任何一個(gè)行業(yè)，都要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去理解和看待問(wèn)題，充分了解和積累對整體行業(yè)的發(fā)展環(huán)境和現狀及未來(lái)的走向有個(gè)判斷，清楚行業(yè)成本、及利潤等等全面的知識，力爭成為行業(yè)內的專(zhuān)業(yè)人士，吃透這個(gè)行業(yè)，才會(huì )讓自己有足夠的競爭力。
四、老生重談自我學(xué)習的能力，中國的市場(chǎng)太大，情況太復雜，所以決定了消費者市場(chǎng)需求變化太快，從營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)刻在發(fā)展中，如產(chǎn)品的更新，渠道的變化等。
如果不能保持一種時(shí)時(shí)歸零的心態(tài)的話(huà)，必然會(huì )使自己固步自封，停滯不前了，關(guān)鍵是要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，去觀(guān)注自身的商業(yè)模式和商業(yè)流，堅持學(xué)習先進(jìn)的思維方式及最新的行業(yè)理論，必須與實(shí)踐相結合。
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一、前言
作為一名銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員，我深知銷(xiāo)售的魅力與挑戰并存，同時(shí)我明白以人為本的銷(xiāo)售理念的重要性�；趯ξ磥�(lái)職業(yè)生涯的高度期待，我做出了以下規劃。
二、短期規劃(1-3年)
我計劃在未來(lái)的一到三年內，成為我所在行業(yè)的業(yè)務(wù)高手，為此我會(huì )積極參與行業(yè)學(xué)習和個(gè)人素質(zhì)提升。在業(yè)務(wù)技能上，我將參與各類(lèi)銷(xiāo)售相關(guān)的培訓和研討會(huì )，而在個(gè)人素質(zhì)方面，我將注重提升我的心理承受能力，溝通技巧及時(shí)間管理能力。我希望通過(guò)我的短期職業(yè)規劃，可以使我在銷(xiāo)售行業(yè)有所建樹(shù)，為自己在公司和行業(yè)內樹(shù)立一個(gè)良好的職業(yè)形象。
三、中期規劃(3-5年)
接下來(lái)的三到五年里，我希望能夠憑借我前幾年的積累和努力，在公司的銷(xiāo)售體系內得到晉升，成為銷(xiāo)售經(jīng)理或業(yè)務(wù)總監。這一階段，我將致力于提升領(lǐng)導能力，組織和協(xié)調一個(gè)團隊的.能力。同時(shí)，從對市場(chǎng)狀況的分析和判斷，到制定行之有效的銷(xiāo)售策略，我都需要進(jìn)一步提高。另外，我也將從多角度拓展個(gè)人業(yè)務(wù)能力，包括產(chǎn)品設計、市場(chǎng)預測、客戶(hù)關(guān)系管理等。
四、長(cháng)期規劃(5年以上)
在這個(gè)階段，我希望我能建立并領(lǐng)導一支卓越的銷(xiāo)售團隊，同時(shí)在銷(xiāo)售戰略上有我的獨特的理解和實(shí)施。我希望能把自己的銷(xiāo)售理念和方法分享給更多的人，通過(guò)全面深入的管理，提升整個(gè)團隊的業(yè)績(jì)。
五、結語(yǔ)
我深知，我將在這條銷(xiāo)售之路上遇到種種困難和挑戰，但只要我對自己的目標有著(zhù)清晰的認知，有著(zhù)堅定的信念，我相信我能夠抵達我所設定的目標。我期待著(zhù)我在銷(xiāo)售職業(yè)生涯中的每一步前進(jìn)，期待著(zhù)我能夠給公司、給客戶(hù)、給自己帶來(lái)更加優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。為此，我愿意付出努力，也期待著(zhù)自己可以收獲滿(mǎn)滿(mǎn)的成功和喜悅。這就是我作為一名銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員的個(gè)人職業(yè)生涯規劃。
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您好，我是銷(xiāo)售部門(mén)的員工，一直以來(lái)我都非常堅信銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)有著(zhù)無(wú)限的可能。為了讓自己更好的在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展，我制定了一份關(guān)于個(gè)人職業(yè)生涯規劃書(shū)，主要圍繞著(zhù)自我分析，目標設定，能力提升和時(shí)間規劃四方面來(lái)展開(kāi)。
一、自我分析
我的職業(yè)生涯發(fā)展目前處于初級階段，能解決大部分的銷(xiāo)售問(wèn)題，具有一種在市場(chǎng)運作中臨危應變的能力，同時(shí)我也具備嫻熟的人際交往能力和語(yǔ)言表達能力。當然，我還需要更多的提升銷(xiāo)售談判的專(zhuān)業(yè)能力，增強在市場(chǎng)運作中的清晰思維和抗壓能力。我相信通過(guò)不斷的學(xué)習和進(jìn)修我會(huì )實(shí)現自己的目標。
二、目標設定
我將自己的目標設定在未來(lái)的5年內，成為公司里一位一流的銷(xiāo)售經(jīng)理，運用自己的專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧帶領(lǐng)團隊實(shí)現年度銷(xiāo)售目標，并在未來(lái)10年內晉升到銷(xiāo)售總監的位置。
三、能力提升
首先，我計劃通過(guò)參加培訓課程提高專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧，并將理論結合實(shí)際運用到工作中加深理解。其次，我會(huì )在工作閑暇時(shí)間閱讀銷(xiāo)售方面的書(shū)籍以攝取豐富的知識，并在適當時(shí)候將所學(xué)到的知識分享給團隊，并一起學(xué)習成長(cháng)。最后，我會(huì )積極應付各種銷(xiāo)售挑戰，以此來(lái)提高自己的心理壓力承受能力，以及提升自己的`決策能力。
四、時(shí)間規劃
我計劃每年參加至少兩次的銷(xiāo)售培訓。在這之間，我將按照我的工作計劃和崗位需求，精確分配我的時(shí)間，以完成每一項日常工作任務(wù)。同時(shí)，我將定期分析我的銷(xiāo)售結果，以便我及時(shí)調整我的銷(xiāo)售策略，并確保高效的完成我的每一項工作。
總之，我目標清晰，步步為營(yíng)，我相信我能達到自己的職業(yè)目標。這不僅需要我自己的持之以恒，也離不開(kāi)團隊和公司的支持。我會(huì )用實(shí)際行動(dòng)證明我可以做得更好。
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上大學(xué)之前聽(tīng)說(shuō)大學(xué)很輕松，如今大一即將過(guò)去，回首這一年我發(fā)現自己滿(mǎn)足于安逸的生活，對夢(mèng)想的那種執著(zhù)與追求的熱情減少了。前幾天，高四的同學(xué)終于擺脫了噩夢(mèng)般的高中生活，然而我看著(zhù)他們卻很羨慕，“高考”對于他們來(lái)說(shuō)不僅是一種背負，也是他們奮斗的目標。沒(méi)有目標的生活是沒(méi)有目的的航船，只有合理規劃好自己的生活才能到達理想的海港。
一、自我分析
1、性格方面
我的性格比較隨和，會(huì )為別人著(zhù)想，但是沒(méi)有自己的主見(jiàn)，容易否定自己，不自信。但是如果認定一個(gè)目標就會(huì )勇往直前，不服輸。和朋友關(guān)系比較好，喜歡交朋友，但是和別人溝通較少，喜歡一個(gè)人做事情，喜歡一個(gè)人擔當所有的事情與責任，團隊合作能力不強。尊重朋友，愿意為朋友付出。性格相對沉穩，不急躁，有耐心，可以較好的控制自己的情緒。不太適應聚會(huì )之類(lèi)的集體活動(dòng)。好靜不好動(dòng)。自制能力不強，喜歡不受束縛。喜歡創(chuàng )新，不喜歡陳舊。
2、能力方面
學(xué)習能力比較強，但是自制能力不強，容易對于不好的東西上癮。不會(huì )很好的管理自己的時(shí)間。在社團與學(xué)生會(huì )的學(xué)習使我自己學(xué)到了很多東西，既有實(shí)用公文的寫(xiě)作方法與一些計算機技術(shù)，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高。但是不是十分適應于強勢的人合作，如果合作總是處于弱勢。
3、興趣方面
愛(ài)好上網(wǎng)，看書(shū)，喜歡下棋和漫畫(huà)，雖然都不是很精通，但是都在學(xué)習之中，也喜歡體育運動(dòng)，羽毛球不錯，網(wǎng)球正在學(xué)習中。
二、專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景分析
1、財務(wù)管理
財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生一般做會(huì )計，但是由于對金融了解，有些畢業(yè)生也可以進(jìn)入金融領(lǐng)域現在全球金融危機，中國正面臨機遇和挑戰，未來(lái)若干年內，金融市場(chǎng)一定需要大量人才。但是由于現在中國的企業(yè)體制不健全，企業(yè)內部并沒(méi)有建立起一整套的資金管理系統。隨著(zhù)外企的進(jìn)入以及國內企業(yè)的改革，財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的人才的需求將會(huì )越來(lái)越大的。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
社會(huì )上的許多人認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生以后只可以做銷(xiāo)售，這是不正確的。產(chǎn)品銷(xiāo)售的'每一個(gè)環(huán)節生產(chǎn)、銷(xiāo)售、調差、廣告等等都可以有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)入。但是中國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)引入較晚，專(zhuān)業(yè)理論體系不健全，另一方面企業(yè)又需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)自己的興趣愛(ài)好：看書(shū)，體育，象棋等
自己的性格：性格內向.
自己的優(yōu)點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)：做事認真負責，一步一個(gè)腳印，待人友善，人際關(guān)系良好，喜歡創(chuàng )新，具有自信心.考慮問(wèn)題全面，學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀. 自己的缺點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)：性格偏內向，交際能力不足，冒險精神不夠，體質(zhì)偏弱
3、揚長(cháng)避短
自己在大學(xué)四年中，要揚長(cháng)避短，進(jìn)一步發(fā)展自己的長(cháng)處與優(yōu)勢，積極加強與人的溝通交流，積極參加各項活動(dòng)，使自己更加自信.克服因性格內向帶來(lái)的交際能力的問(wèn)題.同時(shí)努力學(xué)好各門(mén)學(xué)科.
三、大學(xué)四年的規劃
大學(xué)四年一般有一個(gè)固定的模式.大一時(shí)，取得各種等級證書(shū);大二時(shí)，通過(guò)英語(yǔ)四六級考試;大三時(shí)，抓緊專(zhuān)業(yè)課學(xué)習及備戰考研;大四時(shí)，找工作及實(shí)踐自己的規劃。
大一時(shí)，逐步適應大學(xué)生活，初步了解自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，提高人際交往能力，由于任務(wù)不是很重，可以適當的參加學(xué)校的活動(dòng)，同時(shí)，學(xué)好各門(mén)學(xué)科，同時(shí)培養廣泛的興趣愛(ài)好。
大二時(shí)，認真考慮是否繼續深造，主要通過(guò)英語(yǔ)和計算機的相關(guān)等級證書(shū).有選擇的輔修其他專(zhuān)業(yè)知識，努力學(xué)好各門(mén)必修課和選修課.積極參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，不放過(guò)任何一個(gè)鍛煉自己的機會(huì )。
大三時(shí)，開(kāi)始為就業(yè)積極做準備，學(xué)會(huì )簡(jiǎn)歷的撰寫(xiě)，把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識與現實(shí)相結合，理論聯(lián)系實(shí)際.鍛煉自己的工作能力及應聘能力.繼續學(xué)好各門(mén)功課，同時(shí)也為考研做好準備。
大四時(shí)，以?xún)?yōu)異的成績(jì)畢業(yè).大部分精力應放在求職和成功就業(yè)上.參加各種招聘活動(dòng)，為走上工作再努力一把。
當然，在大學(xué)四年，每一學(xué)年，每一學(xué)期都要做好學(xué)習總結，對目標完成情況做出判斷并及時(shí)修正目標計劃，使得各項準備更加科學(xué)化.總之，在大學(xué)四年里，一定要把自己培養成為一個(gè)合格的畢業(yè)生。
四、專(zhuān)業(yè)規劃
我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是電子商務(wù).因此，在大學(xué)里，必須認真學(xué)好微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟學(xué)原理、電子商務(wù)概論、計算機基礎、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、國際貿易理論與實(shí)務(wù)、商務(wù)英語(yǔ)、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、貨幣銀行學(xué)、金融與電子支付、物流配送與管理、電子商務(wù)技術(shù)、電子商務(wù)法律與安全、網(wǎng)站設計與管理、網(wǎng)絡(luò )廣告等專(zhuān)業(yè)課程.使自己系統掌握管理學(xué)和電子商務(wù)的基本理論和方法;掌握電子商務(wù)工作實(shí)務(wù)操作基本技能;了解電子商務(wù)理論和實(shí)踐的發(fā)展動(dòng)態(tài);了解電子商務(wù)的有關(guān)法律、法規和國家有關(guān)政策.
據了解，電子商務(wù)就業(yè)方向主要有四種類(lèi)型：
1、電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)。
2、電子商務(wù)企業(yè)
3、傳統企業(yè)
4、傳統行業(yè).另?yè)蠋熃榻B
電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)崗位有：
1、網(wǎng)站運營(yíng)經(jīng)理/主管
2、網(wǎng)站策劃/編輯
3、網(wǎng)站推廣
4、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員
5、網(wǎng)站設計
6、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)員
7、外貿電子商務(wù)。
盡管電子商務(wù)在中國蓬勃發(fā)展，但是本專(zhuān)業(yè)的就業(yè)形勢目前并不樂(lè )觀(guān).所以，我更要努力學(xué)習.做其中的佼佼者。
五、結束語(yǔ)
人的一生，七分靠打拼，愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)。在大學(xué)四年中，一定要按自己規劃的那樣，持之以恒的堅持下去。我一直相信一句話(huà)：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定會(huì )闖出屬于自己的一片天地，我的未來(lái)不是夢(mèng)。
銷(xiāo)售的職業(yè)生涯規劃書(shū) 12
對于已從事銷(xiāo)售工作近兩年的我，如今對銷(xiāo)售市場(chǎng)和銷(xiāo)售方法都已成熟，吸取不勝利的教訓，吸納勝利的成果，對新的工作我也制定了X年新銷(xiāo)售工作方案：
我首先想到的是要降低本錢(qián)，應當實(shí)行的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，查找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節約，節約開(kāi)支、防止鋪張，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培育意識，服務(wù)意識的強化、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)制造意識的培育。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)辰刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不進(jìn)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素養的'提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的進(jìn)展與命運。業(yè)務(wù)水平的上下影響到辦事的工作效率；員工素養的上下直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素養、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有進(jìn)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷(xiāo)售工作方案書(shū)：
一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定按時(shí)、售后服務(wù)肯定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真實(shí)切的享受到般的待遇。
能夠完成的利潤指標，X萬(wàn)元，純利潤X萬(wàn)元。其中：打字復印X萬(wàn)元，網(wǎng)校X萬(wàn)元，計算機X萬(wàn)元，電腦耗材及配件X萬(wàn)元，其他：X萬(wàn)元，人員工資X萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來(lái)源：七喜電腦修理站；打印機修理；計算機修理；電腦會(huì )員制。X年我們被授權為七喜電腦授權修理站；實(shí)創(chuàng )潤邦
打印機連鎖修理站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、標準化、標準化，完成自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤X萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程；無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施根本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順當開(kāi)展，還能為其他部門(mén)制造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費估計利潤在X萬(wàn)元；單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤X萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì )議室X萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò )工程部分X萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分X萬(wàn)元；電腦部分X萬(wàn)元，人員工資X—X萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤X萬(wàn)元。
在追求利潤完成的同時(shí)必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以鼓勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
銷(xiāo)售的職業(yè)生涯規劃書(shū) 13
20XX年已經(jīng)快要過(guò)去，雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不抱負，但那只能代表過(guò)去，為了在20XX年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標，特制定工作方案，以作鼓勵。
我負責的是外省市場(chǎng)，依據公司分解的任務(wù)，明年銷(xiāo)售總量200萬(wàn)，新開(kāi)發(fā)縣級客戶(hù)20~25個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶(hù)這塊，一年零售賣(mài)10萬(wàn)左右客戶(hù)是我的重點(diǎn)目標，針對這類(lèi)客戶(hù)，首次進(jìn)貨必需到達3萬(wàn)以上，對于還兼有批發(fā)力量的客戶(hù)首次進(jìn)貨必需到達5萬(wàn)，力爭在八月份之前客戶(hù)量到達10個(gè)，下面是方案的內容和實(shí)施：
1.每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有2~3個(gè)意向客戶(hù)，給下個(gè)月工作做好基礎工作。
2.一周一小結，每月一大結，按時(shí)的調整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓。
3.一天拜見(jiàn)量至少20家以上，見(jiàn)客戶(hù)之前保持主動(dòng)心態(tài)，認真的走訪(fǎng)每一家，做到盡職盡責。
4.對全部客戶(hù)的工作看法都要一樣，不能遇到脆弱的客戶(hù)我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四，都要鎮靜以對，堅定我們公司原則，我們是廠(chǎng)家，堅定自己的立場(chǎng)。
5.在維護老客戶(hù)這塊，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，秉著(zhù)誠信，讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到好友，我這塊我去年我做的太不夠了，平常缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不賜予幫忙。
6.常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話(huà)就閑聊。
7.自信是非常重要的。見(jiàn)到略微大點(diǎn)的客戶(hù)，自己由心的感覺(jué)到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì )沉著(zhù)冷靜，慢慢學(xué)會(huì )獨立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅定自己完成，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長(cháng)。
8.每天保持主動(dòng)向上的心態(tài)，用的精神面貌去面對每一個(gè)客戶(hù)。遇到挫折和小打擊應當按時(shí)調整，杜絕消極，悲觀(guān)看法，做到真正意義上的銷(xiāo)售人員應當具備的`心里承受力量，正所謂的概率論，拜見(jiàn)的數量多了總存在我們的客戶(hù)。
9.為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶(hù)，以保證每個(gè)月固定的應有量，為下半年打好堅固的基礎，以至于不會(huì )造成去年那局勢，別人搞活動(dòng)，我這邊沒(méi)客戶(hù)，只能眼睜睜的看著(zhù)別人搞的熱火朝天，自己卻不明白去干什么。
以上就是我20XX年的銷(xiāo)售方案，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )努力克服困難，遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通，不過(guò)現實(shí)來(lái)說(shuō)，我如今身上有著(zhù)太多的缺乏之處，需要領(lǐng)導和同事多多指出，我會(huì )用最快的速度改正，我相信自己能夠做到，這也是我應當做好的。
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