銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規劃方法

銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規劃方法

　　第一部分 贏(yíng)在工作

　　贏(yíng)在工作首先要從客戶(hù)導向去考慮問(wèn)題。也就是說(shuō)，我們通過(guò)案例發(fā)現，我們在職場(chǎng)上實(shí)際上一個(gè)體力和智慧的出賣(mài)者。作為一個(gè)賣(mài)方，只有客戶(hù)導向，從客戶(hù)需求出發(fā)，才能有一個(gè)很好的市場(chǎng)，才會(huì )自己成為走翹的商品， 才會(huì )獲得高價(jià)值，所以客戶(hù)導向是非常重要的。然后我們討論兩個(gè)具體的方法，一個(gè)是怎么去跟公司共贏(yíng)，和公司共贏(yíng)首先我們要融入公司，也就是我們要認同企業(yè)，努力為企業(yè)發(fā)展做貢獻。另外呢我們也在這個(gè)過(guò)程中，尋求自己的發(fā)展，用一些積極的態(tài)度去溝通，去爭取我們理想的收入和職位。接著(zhù)我們討論了如何在工作中提升自己的價(jià)值。也就是說(shuō)工作的過(guò)程是一個(gè)自我成長(cháng)的過(guò)程，如果每個(gè)人都學(xué)會(huì )在工作中去獲得成長(cháng)，那么未來(lái)我們一定會(huì )升職，我們的職業(yè)前途就會(huì )越來(lái)越好。那怎么去提升自我價(jià)值呢?首先我們要做的是培養良好的職業(yè)習慣，因為好的是習慣是開(kāi)啟成功之門(mén)的鑰匙，壞的習慣會(huì )把我們引向失敗之路，第二條是要去不斷的積累和你工作事業(yè)發(fā)展相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，第三條是要在工作中積累資源，包括你的 經(jīng)驗 、人脈資源的客戶(hù)資源，如果你努力去做這些事情，那么你的價(jià)值就會(huì )隨著(zhù)你工作時(shí)間的增長(cháng)不斷的提升，你的前途會(huì )越來(lái)越光明。

　　第二部分 銷(xiāo)售員應該具備的職業(yè)品質(zhì)

　　銷(xiāo)售職業(yè)是一個(gè)特殊的職業(yè)，它對銷(xiāo)售員有很高的要求。它需要銷(xiāo)售員具備一些獨特的職業(yè)品質(zhì)。一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售員應該具備這樣六個(gè)重要的職業(yè)品質(zhì)，首先是進(jìn)取心，進(jìn)取心是銷(xiāo)售員成功的核心，因為銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)并不是所有人能夠勝任的，只有一部分具有較強進(jìn)取心的人才能夠成為好的銷(xiāo)售員。第二個(gè)是積極心態(tài)，第三個(gè)是誠實(shí)，但是對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)智慧的誠實(shí)，第四個(gè)是信守誠諾，第五是堅韌不拔，永不放棄，第六個(gè)是客戶(hù)導向，去幫助客戶(hù)成功。

　　第三部分 優(yōu)秀銷(xiāo)售員應具備的知識和技能

　　在這一部分中，我們來(lái)看看優(yōu)秀銷(xiāo)售員應該具備的知識和技能，我們已經(jīng)知道了怎么樣在職場(chǎng)上使自己成為一個(gè)暢銷(xiāo)品，成為一個(gè)高價(jià)的產(chǎn)品;我們也知道作為一個(gè)銷(xiāo)售員應該具備什么樣的基本的素質(zhì)和品質(zhì)。但是僅僅有這些還不夠，我們還需要一些技能，一些知識來(lái)幫助我們完成這個(gè)工作，所以這一部分我們將會(huì )探討，如果我們想成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，我們應該具備什么樣的知識、技能和品質(zhì)。我們首先去了解優(yōu)秀銷(xiāo)售員應該具備的知識，然后去了解需要具備的技能，在了解了優(yōu)秀銷(xiāo)售員的知識和技能結構之后，我們就可以在今后的工作中有意識的去學(xué)習補充，使我們最終成為合格的銷(xiāo)售員、成為卓越的銷(xiāo)售人才。