購物促銷(xiāo)方案(15篇)
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，常常需要預先準備方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心整理的購物促銷(xiāo)方案，歡迎閱讀與收藏。
購物促銷(xiāo)方案1
活動(dòng)時(shí)間：10月1日--10月8日
活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店及華信店
活動(dòng)內容：
(一)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當日購買(mǎi)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì )員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜-"國慶購物不花錢(qián)"
時(shí)間：10月1日--10月8日
凡當日單店購物滿(mǎn)300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會(huì )獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個(gè)抽獎箱,內有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋"L"章，即時(shí)開(kāi)獎。
(三)國慶同歡樂(lè )，某商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購物加購的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過(guò)購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的`關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務(wù)臺辦理"保險卡"一張，每日每店500個(gè)，保險卡設置為：
A系列：加5元贈送保額為220xx元的意外傷害保險(成本15元)。
B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細規則另附
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時(shí)，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋"L"(贈品已領(lǐng))章。
c、保險卡由總部統一聯(lián)系確定，費用由各門(mén)店按照實(shí)際贈送數量承擔。
費用：
保險卡：4店10天共需約：20xx0張×均價(jià)35元=約70萬(wàn)元
顧客加購可回收：20xx0張×均價(jià)13元=約26萬(wàn)元
4店總費用約44萬(wàn)元，預計10天活動(dòng)四店
保守銷(xiāo)售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%
噴繪寫(xiě)真：約4000元
(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)
活動(dòng)時(shí)間：10月1日--10月8日
(1)7折以上商品再送大禮
當日累計滿(mǎn)300元(包含300元)至500元，贈價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。
當日累計滿(mǎn)500元(包含500元)至800元，贈價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿(mǎn)800元(包含800元)以上，贈價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個(gè)，每日限贈40份。
1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，
2、退換貨時(shí)，要求退回贈品或等額現金。
3、贈禮活動(dòng)費用原則上供貨商承擔5個(gè)點(diǎn)
購物促銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)xxx：
12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活動(dòng)主題：
xx圣誕禮xxx歡樂(lè )健康送
三、活動(dòng)范圍：
xx商城、xx購物廣場(chǎng)、xx八一店、xx北園店
四、活動(dòng)內容：
1、圣誕“歡樂(lè )健康送”
內容：活動(dòng)期間，在xx購買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元xxx，均可獲贈：價(jià)值元歡樂(lè )健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂(lè )健康券含價(jià)值xxx元保齡球票、價(jià)值xxx元沙狐球票、價(jià)值xxx元動(dòng)感影票、價(jià)值xxx元臺球票。）
滿(mǎn)500元xxx，可獲贈：價(jià)值xxx元歡樂(lè )健康券+價(jià)值xxx元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店xxx，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價(jià)每張xxx元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約xxx元,圣誕超值大禮包成本約xxx元。圣誕禮包由各店自行購買(mǎi)包裝紙，成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節”
地點(diǎn)：各店中廳或xxx公共區域
內容：各店xxx玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、xxx款式的玩具。xxx可展銷(xiāo)圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店xxx廠(chǎng)家，給與顧客xxx幅度的.優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，12月10日前布置到位。
3、限時(shí)搶購：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，穿著(zhù)類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行xxx。各店于12月17日前品牌。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的`品牌不再參加贈券、贈禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜：
時(shí)間：12月25日晚18：00——21：00
地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團演員現場(chǎng)表演節目，中間穿插互動(dòng)有獎問(wèn)答（國外品牌知識）。主持：xxx。
5、圣誕禮、xx情
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場(chǎng)指定，著(zhù)圣誕老人服裝）在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約xxx元。
6、圣誕寄語(yǔ)板
各店在總服務(wù)臺設，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場(chǎng)派發(fā)禮品�！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部設計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
12月24日xx晚報xxxd1版通欄xxx元
xx商報頭版通欄xxx元
費用共計：xxx元。
購物促銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)時(shí)間：
9月28日(周一)-10月7日(周三)
二、活動(dòng)主題：
國慶十天歡樂(lè )頌抽獎返券樂(lè )翻天
三、活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)一：國慶十天歡樂(lè )頌購物送券樂(lè )翻天
金秋國慶，X沸騰，X購物廣場(chǎng)、X人民商場(chǎng)店秋季商品全新上市，穿著(zhù)類(lèi)、百貨類(lèi)商品當日累計滿(mǎn)200送40元購物券，滿(mǎn)400送100購物券，滿(mǎn)600送150購物券。
注：(會(huì )員卡正常積分，名煙名酒、黃白金、特價(jià)、明示商品不參加送券活動(dòng)。購物券全樓通用，憑券購物不再享受折扣、贈券等活動(dòng))
2、活動(dòng)二：國慶十天歡樂(lè )頌購物抽獎中大禮
活動(dòng)期間，超市購物單票滿(mǎn)39元，抽獎一次，穿著(zhù)類(lèi)、百貨類(lèi)商品、特價(jià)商品當日累計滿(mǎn)99元抽獎一次，滿(mǎn)198元抽獎二次。
名表、化妝品、生活小家電、數碼小家電享9折后，當日累計滿(mǎn)99元抽獎一次，滿(mǎn)198元抽獎二次。
名煙名酒、黃白金類(lèi)商品當日累計滿(mǎn)500元參加抽獎一次，好運多多，驚喜連連!激情時(shí)刻，不要錯過(guò)!(以上活動(dòng)單票最多限抽3次，抽獎后不再參加累計贈券活動(dòng))
獎品設置：
一等獎：6名獎42寸彩電一臺;
二等獎：30名獎洗衣機一臺;
三等獎：600名獎保暖內衣一套;
四等獎：5000名獎可樂(lè )一瓶;
紀念獎：獎瓜子一袋。
3、活動(dòng)三：國慶十天樂(lè )新郎送好禮
活動(dòng)期間，推出以舊換新活動(dòng)，整套折價(jià)150元，單件折價(jià)100元。
活動(dòng)期間，購新郎西服滿(mǎn)298元，贈領(lǐng)帶;滿(mǎn)598元，贈襯衣或褲子;滿(mǎn)998元，贈長(cháng)T或襯衣+腰帶;滿(mǎn)1298元，贈短T或休閑服;滿(mǎn)1698元，贈茄克或毛衫或羽絨服;滿(mǎn)2198元，贈西服或羽絨服。(備注：本項活動(dòng)需現金購買(mǎi)，贈品為指定商品，活動(dòng)商品不予退換，小票累計當日有效，金卡、提貨單不參加活動(dòng))
4、活動(dòng)四：X慶國慶大型文藝演出
X、慶國慶大型文藝演出10月1日隆重舉行，山東電視臺著(zhù)名主持人與您一起走進(jìn)X，觀(guān)看精彩的內衣秀、二人轉、省雜技團柔術(shù)、魔術(shù)、民樂(lè )團等豐富多彩的文藝演出。
主辦：X市X商廈有限公司協(xié)辦：X
購物促銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)主題：
“20xx。1。1購物狂歡節”
二、活動(dòng)口號：
單身無(wú)罪，交友萬(wàn)歲。購物狂歡，驚喜不斷。
三、活動(dòng)對象：
武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院學(xué)生及教職工
四、活動(dòng)目的：
1、在短時(shí)間內，擴大營(yíng)業(yè)額并提升凈利潤；
2、穩定既有顧客并吸引新顧客，以提高來(lái)客數；
3、及時(shí)清理店內存貨，加速資金運行回轉。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
20xx.11.11
武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院武商量販合作社
六、廣告配合方式：
1。列印傳單，在校園內派發(fā)活動(dòng)傳單
2。店門(mén)口的宣傳報
七、前期準備：
1、物資準備：
�。�1）調整超市內部商品陳列結構，把參加促銷(xiāo)的商品擺放在顯眼的地方，并且把相關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)促銷(xiāo)價(jià)簽張貼好，確定商品和價(jià)簽一一對應，沒(méi)有錯位的地方
�。�2）確定時(shí)令暢銷(xiāo)商品有足夠的庫存量，尤其是巧克力，時(shí)令暢銷(xiāo)品如拖鞋、冬季護膚品等物品，理貨員要及時(shí)補充貨架上的商品
�。�3）把活動(dòng)當天要用的小禮品分開(kāi)打包好，巧克力、酸奶放在前臺，由執行抽獎活動(dòng)的前臺人員負責，部分小禮品（紙巾）放在收銀柜臺下方，由打包人員在打包時(shí)隨時(shí)贈送，用完后在補充
2、抽獎準備：
�。�1）準備一個(gè)不透明紙箱
�。�2）準備124張大小一樣的.紙條，1張紙上寫(xiě)特等獎，11張紙上寫(xiě)上一，111張紙上寫(xiě)上二。
3、擴音器設備：
促銷(xiāo)員在介紹宣傳的時(shí)候如果人多吵鬧可以借助擴音器稍微提高音量。
八、中期操作：
1、促銷(xiāo)方式
�。�1）特價(jià)/打折：通過(guò)折扣讓顧客在購物中直接得到價(jià)格優(yōu)惠。本期促銷(xiāo)主打商品——時(shí)令暢銷(xiāo)品，如棉被、拖鞋、冬季護膚品，還有糧油區商品20xx。11。11全天一律8折出售。
�。�2）捆綁銷(xiāo)售：在出售自己的商品的同時(shí)附贈其它的東西，比如常見(jiàn)的買(mǎi)一贈一，或還有的用膠帶將附屬物品綁在自己的商品的上面一起銷(xiāo)售，這種促銷(xiāo)方式起到的效果也很明顯。本期主打捆綁促銷(xiāo)商品是：
�、偾煽肆�，買(mǎi)44。8元盒裝德芙巧克力贈7。5元單塊巧克力；買(mǎi)大盒裝金帝贈小盒裝巧克力
�、谫I(mǎi)維達紙巾買(mǎi)一提送4元維達紙巾
2、抽獎活動(dòng)
�。�1）前666位進(jìn)店消費者，均可得維達紙巾一包
�。�2）前124位進(jìn)店消費滿(mǎn)88元，均可參與抽獎活動(dòng)
注：顧客憑購物小票到前臺，經(jīng)前臺小姐確定小票后便可參與抽獎活動(dòng)（中獎率100%）
特等獎：1名獎盒裝德芙巧克力一盒
一等獎：11名獎袋裝德福巧克力一代
二等獎：111名獎優(yōu)酸乳一瓶
九、后期延續：
1、活動(dòng)后把貨架上的商品全都整理好，空貨架及時(shí)補齊，倉庫缺貨的及時(shí)采購補充，并做好售后統計，總結。
2、及時(shí)撤掉廣告牌，宣傳標語(yǔ)，促銷(xiāo)信息及相關(guān)促銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)簽，以免對以后的營(yíng)業(yè)造成困擾。
購物促銷(xiāo)方案5
方案
名稱(chēng)元旦購物抽獎促銷(xiāo)方案受控狀態(tài)
編號
執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月31日～20xx年1月3日，為期四天。
二、活動(dòng)主題
元旦購物抽大獎。
三、活動(dòng)目的
1．通過(guò)節日促銷(xiāo)，吸引潛在顧客前來(lái)消費，提升銷(xiāo)售額，塑造××商場(chǎng)在消費者心目中的良好形象。
2．增加老顧客對××商場(chǎng)的忠誠度，確保顧客長(cháng)期前來(lái)消費。
四、活動(dòng)內容及細則
�。ㄒ唬┬履晷抡劭�
本商場(chǎng)內各樓層新年商品全場(chǎng)折扣銷(xiāo)售（詳見(jiàn)《各樓層折扣表》）。
�。ǘ┵徫锍榇螵�
1．活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)購物累計滿(mǎn)元的顧客，即可憑當日購物小票擲骰子次，就有機會(huì )把大獎摩托車(chē)騎回家。滿(mǎn)元可擲次，依次類(lèi)推，多買(mǎi)多抽（限擲次）。
2．根據骰子的相同點(diǎn)數來(lái)確定獎項的等級，您就有機會(huì )獲得相應的獎項�，F擲現兌。
3．本次抽獎活動(dòng)共設置6個(gè)等級的獎勵，具體設置如下表所示。
獎項設置表
獎項等級中獎條件獎品
一等獎6個(gè)6摩托車(chē)
二等獎6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)5微波爐
三等獎5個(gè)相同數字DVD
四等獎4個(gè)相同數字電飯煲
五等獎3個(gè)相同數字洗衣粉
紀念獎牙刷
�。ㄈ┰┐蠖Y包
1．凡于元旦當天于本商場(chǎng)購物累積滿(mǎn)元（含元）的顧客，即可憑購物小票或發(fā)票至總服務(wù)臺贈品兌換處兌換一張×吋兒童節蛋糕兌換券。
2．凡于元旦當天于本商場(chǎng)購物累積滿(mǎn)元（含元）的顧客，即可憑購物小票或發(fā)票至總服務(wù)臺贈品兌換處兌換張吋兒童節蛋糕兌換券。
3．每張小票或發(fā)票至多可兌換張兌換券。
4．兌換券的有效期至20xx年6月5日。持券人可于6月5日前至券上指定的蛋糕房專(zhuān)柜提領(lǐng)，逾期無(wú)效。蛋糕以現場(chǎng)的實(shí)物為準。
五、活動(dòng)宣傳方式
�。ㄒ唬﹫蠹�
1．刊登時(shí)間：《××晚報》12月28日彩色通欄、《××晨報》12月30日、12月31日彩色通欄。
2．廣告內容。
�。�1）20xx年12月31日～20xx年1月3日，來(lái)××商場(chǎng)購物抽獎中摩托車(chē)、微波爐、DVD等大獎。
�。�2）20xx年12月31日～20xx年1月3日，××商場(chǎng)開(kāi)展為期4天的全場(chǎng)折扣銷(xiāo)售活動(dòng)。
�。�3）20xx年1月1日，××商場(chǎng)開(kāi)展購物滿(mǎn)額贈蛋糕兌換券活動(dòng)。
�。ǘ╇娨暆L動(dòng)字幕
1．播出時(shí)間：20xx年12月25日～12月31日。
2．字幕內容：20xx年12月31日～20xx年1月3日，來(lái)××商場(chǎng)購物抽獎中摩托車(chē)、微波爐、DVD等大獎。
�。ㄈ┥虉�(chǎng)外條幅
1．懸掛時(shí)間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。
2．條幅內容。
�。�1）元旦節日驚喜多，××商場(chǎng)購物抽獎中摩托。
�。�2）××商場(chǎng)再出重拳，全場(chǎng)商場(chǎng)折扣銷(xiāo)售。
�。�3）只需購物19元，就有機會(huì )把摩托車(chē)騎回家。
�。�4）摩托車(chē)、微波爐、DVD，總有一款屬于你。
�。ㄋ模┥虉�(chǎng)前宣傳板
1．張貼時(shí)間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。
2．張貼內容：活動(dòng)詳情及具體獎項設置。
�。ㄎ澹┥虉�(chǎng)內廣播
1．廣播時(shí)間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。
2．廣播內容：活動(dòng)詳情及具體獎項設置。
�。┥虉�(chǎng)海報宣傳
1．發(fā)放時(shí)間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。
2．海報內容：本期折扣銷(xiāo)售商品圖片，抽獎活動(dòng)詳情及具體獎項設置。
3．發(fā)放范圍：商場(chǎng)內及社區發(fā)放。
�。ㄆ撸┪枧_布置擺放獎品
1．擺放時(shí)間：20xx年12月31日～20xx年1月3日。
2．獎品大量陳列于商場(chǎng)抽獎舞臺上，讓過(guò)往的.百姓或路過(guò)本商場(chǎng)的顧客深刻體會(huì )到大獎就在身邊。
六、活動(dòng)實(shí)施操作
1．報紙廣告必須于20xx年12月27日前設計好，按報紙要求及時(shí)提供。
2．電視滾動(dòng)字幕的內容必須于20xx年12月24日前準備好，按報紙要求及時(shí)提供。
3．商場(chǎng)外條幅、宣傳板的內容必須于20xx年12月24日前設計制作好，并按要求懸掛、張貼。
4．獎品、活動(dòng)道具、監控器材必須于20xx年12月31日前全部準備到位。
5．抽獎活動(dòng)區維持秩序人員及活動(dòng)現場(chǎng)工作人員于20xx年12月31日前必須全部確定完成。
6．合理安排活動(dòng)期間商場(chǎng)工作人員的到崗，避免休假，以便在促銷(xiāo)期間內做到最好的人員調配。
7．20xx年12月31日清早，店長(cháng)檢查活動(dòng)道具及贈品的到位情況，如有遺漏需及時(shí)補充。
8．于20xx年12月31日前，完善商場(chǎng)內的商品（特別是家庭日用品及糧油品）補貨工作。
七、促銷(xiāo)費用預算
�。ㄒ唬┏楠劵顒�(dòng)費用分析
根據20xx年同期抽獎活動(dòng)的結果，20xx年12月31日～20xx年1月3日的活動(dòng)期間，實(shí)現的銷(xiāo)售額達萬(wàn)元，來(lái)客數達到萬(wàn)人，總抽獎次數為次。
以此為目標，結合今年的獎項可得知今年的抽獎活動(dòng)費用，如下表所示。
獎品等級獎品中獎概率（%）數量費用（元）
一等獎摩托車(chē)％輛元
二等獎微波爐％臺元
三等獎DVD％臺元
四等獎電飯煲％臺元
五等獎洗衣粉％袋元
紀念獎牙刷％支元
合計元
與去年同期相比，本次獎項費用下降了元。正常情況下，預期本次4天促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售額可實(shí)現萬(wàn)元，毛利達萬(wàn)元。若銷(xiāo)售額達不到預期的效果，則獎品可按比例相應地減少，降低費用。
�。ǘ┬麄髻M用預算
1．報紙、電視的廣告費用：元。
2．商場(chǎng)外條幅、宣傳板的設計制作費用：元。
3．商場(chǎng)海報印刷費用：元。
4．抽獎舞臺布置費用：元。
5．×吋兒童節蛋糕兌換券的費用：元。
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數修改日期
購物促銷(xiāo)方案6
一、購物廣場(chǎng)概況
1、簡(jiǎn)介
中英購物廣場(chǎng)創(chuàng )建于1990年8月，至今已有18年的發(fā)展歷程。中英購物廣場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)生鮮、食品、用品、家電、手機、服裝鞋帽、黃金珠寶等近30000種商品，是目前在中山乃至廣東省拓展速度最快，經(jīng)營(yíng)品種最全的，服務(wù)最好的現代化大型零售連鎖企業(yè)之一。
中英購物廣場(chǎng)一直秉承“團結一致、開(kāi)拓創(chuàng )新、誠實(shí)穩艦追求卓越”的企業(yè)精神，貫徹“為顧客提供貨真價(jià)實(shí)、品種豐富的商品，親切、便捷、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，整潔明亮、安全舒適的環(huán)境，持續滿(mǎn)足顧客的需求”的質(zhì)量方針，著(zhù)力打造“高效、協(xié)調、敬業(yè)、重細節”的管理團隊。公司擁有完善的薪酬體系、績(jì)效考核與人才發(fā)展機制。在每一個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節中，中英購物廣場(chǎng)營(yíng)造和諧的員工關(guān)系，非常注重賦予員工更多的責任和權力，為員工提供當地同行中上水平的薪酬和良好的發(fā)展平臺，實(shí)現員工與公司共同成長(cháng)。
2、發(fā)展歷程：
1995年初先后在坦洲、古鎮、三鄉、橫欄等多個(gè)鎮區開(kāi)設了40家分店。
xx年10月先后在大涌和張家邊又開(kāi)設了2家分店。
xx年10月1日開(kāi)設了中山港店。至此，中英購物廣場(chǎng)達到了43家分店。員工人數發(fā)展近5000人。
3、中英購物廣場(chǎng)戰略目標：以中山為根據地，以廣東為主戰場(chǎng)，以東西為兩翼，逐步有序地向全國擴張。用五至十年的時(shí)間快速成長(cháng)為中國本土一流的大型綜合連鎖超市零售企業(yè)，成為行業(yè)的領(lǐng)先者。在連鎖零售行業(yè)中進(jìn)入和穩固前五十位，在大型連鎖超市中穩住前十位，爭取進(jìn)入前五位。
二、中英購物廣場(chǎng)此次活動(dòng)背景分析：
五一長(cháng)假，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場(chǎng)活動(dòng)吸引著(zhù)消費者一陣血拼，形形色色的促銷(xiāo)手法也構成了另一道風(fēng)景。傳統的招數雖然有點(diǎn)用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮；拼著(zhù)命地比創(chuàng )意。這些促銷(xiāo)手段到底給消費者帶來(lái)什么，又到底給商家帶來(lái)了什么呢？首先說(shuō)抽獎：抽獎活動(dòng)商家認為是餡餅，顧客認為是陷阱，中獎的說(shuō)你好，不中獎的說(shuō)你騙。所以中英購物廣場(chǎng)針對節日促銷(xiāo)用了比較直接的促銷(xiāo)方式。
三、促銷(xiāo)內容
�。ㄒ唬�、活動(dòng)時(shí)間表
1。促銷(xiāo)期：4月25日—————5月4日（10天）
拍照時(shí)間：4月18日上午10點(diǎn)
發(fā)放：4月24日（上午到位，下午各店發(fā)放）
2。舞臺背景，賣(mài)場(chǎng)吊旗，活動(dòng)海報
設計周期：活動(dòng)審批后———4月20日
安裝到位：4月25日前
3。正門(mén)，通道，收銀臺，超市入口，節日推頭等
設計周期：活動(dòng)審批后———4月20日
安裝到位：4月25日前
4。文案定稿時(shí)間：4月12日前
5。張家邊店廠(chǎng)家賀幅
到位時(shí)間：4月25日
印制時(shí)間：4月21日
采購申報：20日前
6。各店場(chǎng)外供應商促銷(xiāo)活動(dòng)安排（如有演出提前和企劃部聯(lián)系）
周期：4月30日、5月1日、2日、3日、4日
提前約定：4月29日前到位
7。商場(chǎng)外觀(guān)清潔：4月25日前完成
8。張家邊店慶演出：4月25日、26日，五月1日2日
9。中山港店演出：5月1日、3日、4日（供應商演出4月30日、5月2日）
10。其他未盡事宜協(xié)商解決。
�。ǘ┲黝}：
1、促銷(xiāo)活動(dòng)主題——
“迎五一賀店慶！n重好禮送翻天！”
2、活動(dòng)副標題：
�。�1）先來(lái)鮮低價(jià)！件件1元2元3元！
�。�2）超市購物大回饋！超值商品送到底！
�。�3）服裝以舊換新獻愛(ài)心！雨傘風(fēng)扇涼枕大贈送！
�。�4）店慶開(kāi)門(mén)免費送！1000人有驚喜！
�。�5）店慶歡樂(lè )同賀！巨型蛋糕全城免費吃！
�。�6）迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！
�。�7）其他專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)
�。ㄈ�、促銷(xiāo)活動(dòng)詳細內容
1、先來(lái)鮮低價(jià)！件件1元2元3元！
時(shí)間：4月25日———5月1日
針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店
內容：迎五一，賀店慶！生鮮低價(jià)大售賣(mài)！商品售價(jià)僅售1元2元3元！驚喜不斷！每天10種商品！
1元商品數量10個(gè)，或者超低價(jià)
2元商品數量10個(gè)，或者超低價(jià)
3元商品數量不限，或者超低價(jià)
主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報
商品負責人：×××+其他分店主管
2、超市購物大回饋！超值商品送到底！
時(shí)間：4月25日———5月1日
針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店
內容：過(guò)節了到中英好禮送不停！活動(dòng)期間凡在超市區購買(mǎi)食品用品，
滿(mǎn)28元送1。5l日之泉蒸餾水1瓶
滿(mǎn)58元送2。5l百事可樂(lè )或七喜1瓶
滿(mǎn)98元送揚名涼枕1個(gè)
主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報
商品負責人：采購部
商品送出預估：限量贈送（指定贈送數量）。
3、服裝以舊換新獻愛(ài)心！雨傘風(fēng)扇涼枕大贈送！
時(shí)間：4月30———5元5日
針對分店：限中山港店、張家邊店
內容：夏季新款服裝上市啦！在促銷(xiāo)活動(dòng)期內，凡持有舊服裝（需7成新）可以在服務(wù)中心換取10元現金購物券1張，購買(mǎi)服裝58元以上使用1張。并可以參加服裝區大贈送活動(dòng)！
凡在服裝區購物滿(mǎn)88元送雨傘1把（價(jià)值10元左右）8。9折
購物滿(mǎn)188元時(shí)尚臺式風(fēng)扇1臺（價(jià)值26元左右）8。6折
購物滿(mǎn)288元送涼席1張（價(jià)值56元左右）8。1折
主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報
商品負責人：服裝部
商品送出預估：限量贈送（指定贈送數量）
4、店慶開(kāi)門(mén)好禮免費送！1000人有驚喜！
時(shí)間：4月26日
針對分店：限張家邊店
內容：凡在4月26日中英張家邊店店慶當天光臨的前1000名顧客，憑10元電腦小票贈送禮品1份（水杯或其他體積較大的贈品，種類(lèi)不限），先到先得送完即止！
主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報
禮品負責人：采購部
商品送出預估：限量贈送（指定贈送數量）
5、店慶歡樂(lè )同賀！巨型蛋糕全城免費吃！
時(shí)間：4月26日上午10：00
內容：凡店慶當天光臨中英張家邊店的顧客，可免費品嘗蛋糕1份，無(wú)需任何條件，來(lái)著(zhù)有份！先到先得！送完為止！
蛋糕為中英面包房高級糕點(diǎn)師親自制作！絕對美味！不吃后悔！
主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報
制作蛋糕負責人：張家邊店店長(cháng)
蛋糕大小建議：1。5米左右
現場(chǎng)拍照：張家邊店企劃
6 、迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！
時(shí)間：5月1日—5月3日
針對分店：限中山港店
內容：雙節同慶！店慶五一勁爆演出天天送！
演出天天精彩！雜技表演模特演出想看就看！來(lái)了就有禮！
另：請演出隊模仿模特走秀，展示夏季跨暗示服裝，并標價(jià)錢(qián)。
主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報
演出負責人：企劃通知演出隊和供應商演出
演出安排：供應商安排張家邊店27日，中山港店任意3場(chǎng)
現場(chǎng)拍照：各店企劃
7、其他專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�1）各店申報、氛圍布置
a）各店吊旗更換夏季款式
b）涼席區域氛圍布置成：清涼感覺(jué)
c）超市入口布置成：綠色通道
d）收銀臺布置：活動(dòng)提示和夏季感覺(jué)
e）主通道布置：活動(dòng)提示
f）酒水堆頭：醒目的提示牌
g）殺蟲(chóng)和驅蚊區域：醒目的形象掛牌
h）服務(wù)中心：活動(dòng)提示掛旗
i）舞臺背景：夏季氛圍噴繪
j）前廳布置：綠色加果實(shí)點(diǎn)綴。
k）張家邊店慶賀幅
l）其他以實(shí)際設計圖為主。
�。�2）、宣傳方式
a）場(chǎng)外海報；根據各店海報數量制作
b）張家邊店慶賀幅120條左右，4米*0。5米
c）張家邊店樹(shù)立拱門(mén)（自己有）
d）張家邊店慶路口橫幅。
e）張家邊店店慶活動(dòng)巨幅
f）張家邊店門(mén)口燈箱噴繪更改。
g）中山港店大涌店五一橫幅+巨幅
h）中山港店車(chē)體橫幅。
�。�3）傳單宣傳：
a。期號：xx年5第1期
b。針對分店：張家邊、中山港、大涌
c。投放范圍：各大街、各居民區、工廠(chǎng)門(mén)口、車(chē)站等
d。投放數量：發(fā)行2萬(wàn)份
e。發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀律發(fā)放。
f�？煊嵰幐瘢捍蠖�8個(gè)p、105克銅
板紙、彩色印刷。
g。商品數量：
生鮮23個(gè)占1個(gè)p第1頁(yè)
食品32個(gè)占2個(gè)p第2。3頁(yè)
用品32個(gè)占2個(gè)p第4。5頁(yè)
服裝32個(gè)占2個(gè)p第6頁(yè)和封底
封面“活動(dòng)主題”和“活動(dòng)內容”以及告語(yǔ)。
h。 dm準備：xx年4月18日拍照
xx年4月18日至21日設計
xx年4月21日至23日印刷
xx年4月24日發(fā)行
i。促銷(xiāo)期：xx年4月25日至5月4日（10天）
j。印制方式：由廣告公司拍照設計和印刷。
k。建議統一印制不再分版面。
四：費用預計
1。 dm費用：0。45元*2萬(wàn)本，預計：9000元
2�；顒�(dòng)一費用：讓利
3�；顒�(dòng)二費用：讓利4個(gè)點(diǎn)
4�；顒�(dòng)三費用：讓利平均9。6折
5�；顒�(dòng)四費用：免費禮物
6�；顒�(dòng)五費用：1500元以?xún)?/p>
7�；顒�(dòng)六費用：1500元/場(chǎng)*4場(chǎng)預計：6000元
8�；顒�(dòng)七費用：無(wú)
9。氛圍費用：噴繪計劃4500元左右，
10。吊旗印制：4。5元/張*500張預計：2250元
11。巨幅：以實(shí)際尺寸為主。
12。廠(chǎng)家賀幅：供應商費用
13。綠葉等購買(mǎi)xx元
預計總體費用：25250元
以上費用以實(shí)際節省費用為主，并包含3家分店價(jià)格。
五：中英廣場(chǎng)此次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理
�。ㄒ唬┎块T(mén)間的協(xié)調配合
商場(chǎng)的每一個(gè)職能部門(mén)都是商場(chǎng)這臺大機器必不可少的零件，無(wú)論哪一個(gè)部件出現了差錯，都會(huì )影響整臺機器的運作。在大型商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的執行過(guò)程中，也不能缺少各職能部門(mén)的相互和諧配合。商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)一般涉及到商場(chǎng)的企劃部、采購部、財務(wù)部、商場(chǎng)部、儲運部、防損部等部門(mén)。
a：事前明確職責
本次“中英購物廣場(chǎng)五一節促銷(xiāo)”活動(dòng)將涉及到企劃、商嘗采購、儲運、防損五大部門(mén)，要想出色完成任務(wù)，這五大部門(mén)配合必須做到天衣無(wú)縫。廣場(chǎng)管理人員選擇在活動(dòng)前一周召開(kāi)了“五一促銷(xiāo)”內部部門(mén)協(xié)調會(huì )，對五大部門(mén)進(jìn)行了詳細分工，做到分工明確。由企劃部牽頭負責整個(gè)活動(dòng)執行跟蹤，其余部門(mén)緊密配合。企劃部負責活動(dòng)執行跟蹤、對外宣傳，硬廣設計、軟文撰寫(xiě)、pop制作、堆頭擺放；采購部負責廠(chǎng)家特價(jià)機型資源爭取，廠(chǎng)家印刷品、禮品、獎品、相關(guān)廣告支持；商場(chǎng)部負責促銷(xiāo)、導購人員的培訓、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現場(chǎng)海報、pop管理，活動(dòng)現場(chǎng)管理；儲運部負責檢核庫存，確保庫存安全，及時(shí)送貨上門(mén)；防損部負責與商場(chǎng)部配合維持好活動(dòng)現秩序。
b：做好各項活動(dòng)準備
在“中英購物廣場(chǎng)五一節促銷(xiāo)”進(jìn)入倒計時(shí)階段，必須開(kāi)始對各項工作進(jìn)行準備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行必須不斷對以下各項工作進(jìn)行檢查和改進(jìn)。
1）場(chǎng)地準備：確定“五一促銷(xiāo)”活動(dòng)場(chǎng)地，尤其是活動(dòng)期間戶(hù)外活動(dòng)的展示、搭臺，必須提前做好。
2）物料準備：根據“五一促銷(xiāo)”活動(dòng)的規模，提前準備好民相應宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報、獎品等�；顒�(dòng)前兩天，確定物料是否到位。
3）陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應在“五一促銷(xiāo)”前一天晚上做好，避免活動(dòng)當天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引起現場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。
4）人員準備：確定活動(dòng)現場(chǎng)指導、派單員、產(chǎn)品促銷(xiāo)員。在確定相應人數后，應和當地廠(chǎng)商確定相應的聯(lián)系人員，做好商品、宣傳貨料、贈品的隨時(shí)調、補貨準備。
5）做好與廠(chǎng)家的溝通：我們活動(dòng)直接目的就是促進(jìn)銷(xiāo)量、提升三聯(lián)家電影響力，沒(méi)有廠(chǎng)商積極參與配合，我們的活動(dòng)必這是失敗的。為了保證活動(dòng)能夠達到預期效果，在活動(dòng)前一天，專(zhuān)程請廠(chǎng)家人員對導購、促銷(xiāo)人員做了一次產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識培訓，得到廠(chǎng)家積極支持，提升了導購、促銷(xiāo)人員的`專(zhuān)業(yè)水平。
6）活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、商場(chǎng)督導、策劃執行負責人均提早到崗，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價(jià)。策劃執行負責人全程跟進(jìn)，了解準備不足和方案欠妥之處，及時(shí)調整改善，并對促銷(xiāo)人員進(jìn)行現場(chǎng)輔導。
全體三聯(lián)員工正是在這種嚴密籌劃執行下萬(wàn)眾一心地將“中英購物廣場(chǎng)五一節促銷(xiāo)”順利進(jìn)行，未出現因內部環(huán)節操作失誤而造成的活動(dòng)脫節，為活動(dòng)的順利達到預期目標，奠定了堅實(shí)的后方保礙！
�。ǘ┤藛T培訓
活動(dòng)的主體是人，人的因素也是決定促銷(xiāo)策略成敗的關(guān)鍵。
“中英購物廣場(chǎng)五一節促銷(xiāo)方案”人員培訓分為兩部份：第一部分為執行成員活動(dòng)培訓；第二部分為促銷(xiāo)、導購人員針對性銷(xiāo)售培訓。
第一部分活動(dòng)執行成員活動(dòng)前培訓，商場(chǎng)全體員工參加。由策略執行負責人全程指導培訓，以口頭、書(shū)面、圖示、現場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內容，讓每一位執行者都做到明確活動(dòng)目的、政策、執行流程、注意事項及活動(dòng)統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時(shí)間、檢核人，做到活動(dòng)前確認各項工作到位。
第二部分為促銷(xiāo)、導購人員的針對性銷(xiāo)售培訓。導購、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執行過(guò)程的核心，其一言一行，直接影響到銷(xiāo)售及商場(chǎng)名譽(yù)。因此我們在全員培訓的基礎上單獨對導購、促銷(xiāo)人員進(jìn)行了銷(xiāo)售技巧特別培訓。讓導購、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷(xiāo)技巧。推銷(xiāo)技巧培訓包括推銷(xiāo)心態(tài)（推銷(xiāo)從顧客說(shuō)"不"開(kāi)始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷(xiāo)的訣竅是積極主動(dòng)）、推銷(xiāo)話(huà)術(shù)（消費者異議回答話(huà)術(shù)、目標消費者等）等的培訓。
六：效果評估
1、業(yè)績(jì)
促銷(xiāo)活動(dòng)的根本目的是為了提升店鋪的業(yè)績(jì)，所以業(yè)績(jì)的變化才是經(jīng)營(yíng)者最為關(guān)心的，幾乎所有的促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì )設定業(yè)績(jì)目標，業(yè)績(jì)的達成是最優(yōu)先被評估的部分。而業(yè)績(jì)的評估從營(yíng)業(yè)角度而言，著(zhù)重在業(yè)績(jì)的達成率；從財務(wù)的角度而言，則在評估投入的促銷(xiāo)費用是否創(chuàng )造更多的毛利。市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)雖然可由業(yè)績(jì)的表現來(lái)評估，業(yè)績(jì)來(lái)源則是由舊顧客及新顧客同時(shí)帶來(lái)的，若促銷(xiāo)的目的在于某種特定顧客或新顧客的業(yè)績(jì)創(chuàng )造，則業(yè)績(jì)的評估應分析其差異，才能真實(shí)了解其目的是否達成。
2、顧客
顧客是促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，促銷(xiāo)活動(dòng)結束后顧客對店鋪的滿(mǎn)意度，為日后是否再次上門(mén)的主因，因此對促銷(xiāo)活動(dòng)的評估就不能忽略此一部分。促銷(xiāo)活動(dòng)的結果來(lái)自顧客知道促銷(xiāo)活動(dòng)及因促銷(xiāo)誘因而購買(mǎi)商品；換言之，了解促銷(xiāo)信息傳遞給消費者方式以及促銷(xiāo)活動(dòng)是否改變新消費者的購買(mǎi)組合，是本項對顧客調查所欲得到的答案。
�。�1）購買(mǎi)動(dòng)機調查。了解顧客購買(mǎi)到本店來(lái)買(mǎi)商品的原因何在？是本來(lái)就計劃要來(lái)還是因促銷(xiāo)活動(dòng)改變購買(mǎi)計劃而到本店來(lái)買(mǎi)，如此分析才能真實(shí)表達除促銷(xiāo)活動(dòng)的效益，同時(shí)也能作為營(yíng)銷(xiāo)策略擬定的參考。
�。�2）對促銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。消費者參與促銷(xiāo)活動(dòng)，自然會(huì )對促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生評價(jià)，此種評價(jià)的結果會(huì )影響店鋪的印象。運用調查方式了解顧客的評價(jià)，包括對于活動(dòng)內容、活動(dòng)辦法、廣告、誘因等的理解度與接受度，就可以了解其對店鋪的整體印象，因為來(lái)自顧客的聲音自然更具有參考價(jià)值。顧客調查的實(shí)務(wù)運用上，宜配合活動(dòng)在進(jìn)行種調查，例如：參加促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)填寫(xiě)簡(jiǎn)易問(wèn)卷，可立即反映成效，必要時(shí)可以及時(shí)修正策略及實(shí)施方法，同時(shí)也能節省時(shí)間與成本。
3、為了調查此次促銷(xiāo)活動(dòng)各方面的效果，特在活動(dòng)前成立專(zhuān)門(mén)的效果評估小組，針對此次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內容，調查追蹤促銷(xiāo)效果，具體辦法有調查問(wèn)卷法、實(shí)地考察法、訪(fǎng)問(wèn)法，并由評估小組總結調查數據，出調查結論，供相關(guān)部門(mén)研究，為以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供依據，提高商場(chǎng)效益。
購物促銷(xiāo)方案7
一、市場(chǎng)分析：
1.受中國傳統節日的影響，消費者都有在中秋節訪(fǎng)親走友的習慣，一般零售企業(yè)會(huì )緊抓機會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)售；
2. 同行業(yè)競爭壓力大，應該做次促銷(xiāo)活動(dòng)以擴大影響，感恩顧客，弱化競爭對我們的影響，以鞏固超市地位為主要目標；
3.優(yōu)劣勢分析：企業(yè)具有相當的信譽(yù)，已經(jīng)有了相當一部分消費者；購物超市存在集客力弱，便利性強的特點(diǎn)，商圈消費者范圍小。
4.本次活動(dòng)在休閑游戲的同時(shí)，體現實(shí)惠低價(jià)，消費者能選擇并購買(mǎi)到滿(mǎn)意的商品，體現商品的實(shí)惠，并增加顧客源。
二活動(dòng)主題：
夢(mèng)幻中秋節，購物同歡樂(lè )
三、 活動(dòng)目標
宣傳超市自身形象、鞏固超市在商圈范圍內的地位，穩定現有顧客，提升銷(xiāo)售。期望通過(guò)此活動(dòng)實(shí)現銷(xiāo)售較前期樂(lè )觀(guān)的增長(cháng) 。
四、活動(dòng)時(shí)間：
中秋節前后
五、活動(dòng)廣告語(yǔ)
熱賣(mài)！熱賣(mài)！超值大熱賣(mài)！超值大熱賣(mài)！為了喜迎中秋，回報廣大顧客，我超市現舉行超值親情大贈送活動(dòng)，具體內容如下：
六、活動(dòng)內容
活動(dòng)一：
快樂(lè )中秋，競鏢競選
1.內容：當日單張小票滿(mǎn)29元，可任意到活動(dòng)區進(jìn)行飛鏢選購獎品1次；滿(mǎn)69元，可飛鏢選購獎品2次；滿(mǎn)99元飛鏢選購獎品3次。
贈品有：每個(gè)組準備比較吸引顧客的玩具，商品，其中月餅是主打。
2.準備：各組負責贈品的組織和配送，于活動(dòng)前1日完全準備好。
3.操作程序：門(mén)店在入口顯眼處設桌子一張，由專(zhuān)人進(jìn)行組織進(jìn)行投鏢，并書(shū)面登記，每日小結，活動(dòng)結束后匯總。
4.注意事項
對已領(lǐng)獎品的小票畫(huà)“已領(lǐng)”標記？
贈品發(fā)放登記表
日期 消費額 贈品發(fā)放數量 顧客簽字 發(fā)放人簽字
合計
活動(dòng)二：幸運中秋
活動(dòng)內容：
1、凡于活動(dòng)期間，在超市進(jìn)行限時(shí)限量商品特賣(mài)，這個(gè)很重要。
活動(dòng)細則：
A、每天設定時(shí)間進(jìn)行限時(shí)限量商品的搶購，要求宣傳，店內氣氛都到位
B、工作人員做好防損和排隊，杜絕哄搶現象。
活動(dòng)三：我是大贏(yíng)家
活動(dòng)內容：
凡于活動(dòng)期間在超市區一次性單張小票購物滿(mǎn)38元以上
活動(dòng)細則：
A.注：?jiǎn)螐埿∑睙o(wú)論購物金額多少，只能參加一次競猜，競猜小票必須是當天小票。
B. 單張小票不可重復參與其他活動(dòng)，競猜后小票由工作人員蓋“換購章”。
C.各店必須在出口或入口處人流旺、開(kāi)闊的地方設置競猜區域，將競猜商品分類(lèi)擺大堆頭以吸引顧客，月餅是亮點(diǎn)。
策劃部負責書(shū)寫(xiě)換購內容。
競猜區域設置原商品的價(jià)格牌，注明原商品的價(jià)格。
競猜區域人員安排：防損、服務(wù)員。
競猜區人員交接時(shí)由防損員進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)一次，理貨員與收銀員核對銷(xiāo)售單據、換購商品數據盤(pán)點(diǎn)。
商品由業(yè)務(wù)部負責洽談、供貨。如果遇缺貨、斷貨現象，應及時(shí)通知采購部送貨。對于競猜商品要進(jìn)行商品發(fā)放登記：
贈品發(fā)放登記表
日期 消費額 贈品發(fā)放數量 顧客簽字 發(fā)放人簽字
合計
作用：此類(lèi)商品是吸引客流的主力商品，對促銷(xiāo)活動(dòng)的整體效果起到至關(guān)重要的作用，要求每種商品規定促銷(xiāo)的數量，時(shí)間操作人員，此類(lèi)商品在報紙上宣傳，起到震撼作用。
組織：生鮮食品組、包裝食品組、洗滌化妝組，百貨組組。保證每日至少3個(gè)品種，最長(cháng)搶購時(shí)間不超過(guò)7天，由店長(cháng)安排更換品種。
展示宣傳：設計特殊吊旗在上方圍成特價(jià)區域，吸引注意力，渲染氣氛。
作用：通過(guò)此類(lèi)商品在賣(mài)場(chǎng)內的大力宣傳，營(yíng)造出“物美價(jià)廉”形象，以此類(lèi)商品帶銷(xiāo)，做好其他商品的滿(mǎn)陳列，庫存的控制 。
活動(dòng)四：我愛(ài)我家
內容：凡是在活動(dòng)期間，家長(cháng)帶孩子來(lái)購物的可以憑單張小票來(lái)領(lǐng)一份精美的小禮品（孩子是一大消費群體）。
注：?jiǎn)螐埿∑睙o(wú)論購物金額多少，只能參加一次活動(dòng)，購物小票必須是當天小票。
單張小票不可重復參與其他活動(dòng)，換贈后小票由工作人員蓋“換贈章”。
七、具體安排和時(shí)間配檔
1.活動(dòng)宣傳：
媒體宣傳：店內宣傳：由美工書(shū)寫(xiě)贈送活動(dòng)POP提前一天送至門(mén)店。門(mén)店自行書(shū)寫(xiě)并張貼第二天將要進(jìn)行搶購的商品，要求POP書(shū)寫(xiě)醒目、位置顯眼�；緝热轂椋禾刭u(mài)商品、驚爆價(jià)格、特賣(mài)時(shí)間。有音響設備的門(mén)店要充分利用廣播或小喇叭營(yíng)造出搶購氣氛。同時(shí)由營(yíng)銷(xiāo)管理部組織制作巨型豎幅在門(mén)前懸掛。
2.具體工作要求：
要求主要負責人必須讀懂方案，分解工作并明確職責，加強對全員營(yíng)銷(xiāo)的'發(fā)動(dòng)工作，加強員工的主動(dòng)推介。通過(guò)自查和營(yíng)銷(xiāo)管理部監督檢查同時(shí)進(jìn)行。
補貨：除搶購商品由采購主動(dòng)配送外，其余商品全部由門(mén)店自行補貨；暢銷(xiāo)品、20商品為促銷(xiāo)商品的，要求門(mén)店盡量一次性要貨，防止斷貨。
商品陳列：門(mén)店對當日的特賣(mài)商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿(mǎn)、量足，能調動(dòng)起顧客的購買(mǎi)欲望，上方懸掛POP。同時(shí)將關(guān)聯(lián)性商品書(shū)面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。 。
對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類(lèi)別集中陳列，形成門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的亮點(diǎn)。
活動(dòng)POP的書(shū)寫(xiě)和懸掛：買(mǎi)贈活動(dòng)POP要寫(xiě)明參加活動(dòng)的條件、贈品發(fā)放標準、是否限量、活動(dòng)時(shí)間、不能參與活動(dòng)的例外情況。戶(hù)外POP要貼在廣告信息欄內，放置在門(mén)口；賣(mài)場(chǎng)內的POP要在入口顯眼處懸掛；
買(mǎi)贈商品的展示和贈送活動(dòng)：要求專(zhuān)人負責并單獨在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品，起到刺激消費并參與活動(dòng)的作用。
門(mén)店特別關(guān)注負毛利不限量銷(xiāo)售的商品：給門(mén)店利潤造成損失的，及時(shí)給予解決。
由現場(chǎng)人員組織趣味活動(dòng)，同時(shí)店長(cháng)組織現場(chǎng)人員作好活動(dòng)的自查工作。
3.對采購的要求
活動(dòng)期間，必須保證貨源，特別是特價(jià)品的貨源，采購應與供應商簽訂貨源保證協(xié)議。
跟蹤落實(shí)好供應商貨源的準備和送貨情況。
4.對以上要求，各部門(mén)、門(mén)店須嚴格操作，每發(fā)現一處違反情況，對直接責任人和負責人罰款10-100元。由店長(cháng)督導。
5.工作時(shí)間配檔
序號 工作內容 負責部門(mén) 負責人 截止時(shí)間
1 方案布置到門(mén)店，同時(shí)費用明細傳財務(wù)。 月日
2 爭取商品政策，組織商品明細表和費用明細表 月日
3 商品明細傳至門(mén)店 月日
4 門(mén)店補貨 月日
5 下訂單并傳至供應商 日日
6 送貨至門(mén)店； 日日
7 檢查落實(shí)貨源到為情況，組織特殊陳列 日
8 活動(dòng)開(kāi)始 月日
八、活動(dòng)評估
活動(dòng)結束后4天內（5月19日前）門(mén)店傳活動(dòng)評估，包括：
活動(dòng)期間的銷(xiāo)售分析、毛利分析、競爭店狀況，消費者的接受程度和變化；
活動(dòng)商品表現好的和表現不好的做重點(diǎn)例舉并分析原因；
供應商及其他一些環(huán)節配合情況；
門(mén)店宣傳和具體操作情況。
購物促銷(xiāo)方案8
一、方案背景
臨近國慶，為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫存，增加超市實(shí)訓室的銷(xiāo)售額，從而設計此次促銷(xiāo)方案。
二、促銷(xiāo)策略
三、廣告促銷(xiāo)
四、促銷(xiāo)內容
1、時(shí)間：20xx年9月29日—9月30號日，時(shí)間段9：00—11:00、12：00—14:00
2、地點(diǎn):學(xué)校超市門(mén)口
3、促銷(xiāo)口號:愛(ài)上生活，愛(ài)上統一
4、執行人員：促銷(xiāo)組長(cháng)：何赟促銷(xiāo)人員：衛江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷(xiāo)統一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開(kāi)朗......）
5、促銷(xiāo)政策：
a、促銷(xiāo)形式常規試吃+買(mǎi)贈（活動(dòng)價(jià)）
b、促銷(xiāo)目的:以現場(chǎng)教授煮并免費品嘗，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買(mǎi)率，增加銷(xiāo)售額。
c、試吃：
1、推薦主體：全院師生
2、方式：免費試吃，試吃現場(chǎng)陳列試吃臺同時(shí)配合堆頭陳列
d、事前現場(chǎng)踩點(diǎn)：
1、確定試吃臺的位置（確保人潮動(dòng)向）
2、確保電力、水源等基礎設施
3、確�？煞袷褂玫谰�
4、試吃面的保管方式
e、場(chǎng)地要求：
1、人流量大
2、試吃點(diǎn)盡量提供免費免費對頭或端架（活動(dòng)期）
3、主要以場(chǎng)地試吃為主，場(chǎng)地選擇對頭旁
f、工具準備：
1、試吃臺：可用現有的促銷(xiāo)臺圍上統一海報，促銷(xiāo)臺上放置KT看板
2、試吃面：試吃人員每天帶入場(chǎng)內
3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶
4其他:口罩（賣(mài)場(chǎng)要求時(shí)戴），手表（計時(shí)用，必須帶)
e、現場(chǎng)控制：各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視：
1、現場(chǎng)布置是否正確
2、試吃用品是否齊全
3、試吃人員行為是否規范（話(huà)術(shù)、沖拌流程、分食方法）
4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的.使用狀況
5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品
f促銷(xiāo)產(chǎn)品：
1、牛肉配寬面
口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉
2、鮮雞肉配細面
口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚(yú)板
3、豬肉配圓面
口味有：肉骨茶、濃香排骨
4、醬拌面系列
口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味
g、促銷(xiāo)人員:按常規步驟泡面，并且依靠搭配方案
h、限制條件：活動(dòng)期間
五、人員安排及活動(dòng)經(jīng)費
1、各崗位職責落實(shí)：具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛江聰、姚建美。）吃飯時(shí)間可以相互輪流替換。
2、人員獎懲制度:凡是是現場(chǎng)購買(mǎi)3到5桶以上都有獎品可得，購買(mǎi)一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統一標志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統一形象代言人親筆簽名海報）
3、記錄當天的信息：活動(dòng)當天清點(diǎn)庫存，提醒客戶(hù)下單。
4、費用預估：
試吃面：1箱*30元/箱=30
場(chǎng)地費:100
運輸工具：50
贈品費:100
勞務(wù)費：80（每人）80*6=480（一天）*2=960
合計：1240元
購物促銷(xiāo)方案9
活動(dòng)主題:歡喜購物賀新春,齊家同賀旺財年
活動(dòng)目的:穩定老顧客,發(fā)展新顧客,引導消費者,在節日期間提高銷(xiāo)售
活動(dòng)時(shí)間:1月27日—1月31日
活動(dòng)一:迎新春,賀新年,送春聯(lián)
活動(dòng)時(shí)間:1月27日
活動(dòng)內容:凡在本超市購物的顧客,可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取臺歷一本。限50名,送完為止。
操作方法:
1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區域,由專(zhuān)人負責春聯(lián)的發(fā)放;
2、活動(dòng)結束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細統一整理后,注明分場(chǎng)號交回營(yíng)銷(xiāo)部。
活動(dòng)二:年到福到禮送到
活動(dòng)時(shí)間:1月27日—1月31日
活動(dòng)內容:
凡在本超市一次性購物滿(mǎn)88元,憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應的新年實(shí)惠。
操作方法:1、卡片需加蓋分場(chǎng)專(zhuān)用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設計制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;
3、紅章制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;
4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部;
5、分場(chǎng)每天統計出紅章各個(gè)級別的總數。
活動(dòng)三:慶元旦賀新春送大禮
活動(dòng)時(shí)間:12月31-1月18日
活動(dòng)內容:凡在xx超市活動(dòng)店購買(mǎi)“xx、xx”系列紙單張收銀條金額滿(mǎn)20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的`xx情侶皮夾面子1條,滿(mǎn)40元領(lǐng)取2條,單張收銀條最多領(lǐng)取2條
操作方法:
贈品直接送到配送中心物資庫,由物資庫進(jìn)行統一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店,并記錄所發(fā)贈品數量分量
1、活動(dòng)結束,分場(chǎng)將收銀小票統計整理于1月20日返回營(yíng)銷(xiāo)部,附換贈明細表;
2、營(yíng)銷(xiāo)部整理收銀小票明細發(fā)物資庫,物資庫按照明細表回收分場(chǎng)未送完贈品,統一退供貨商;其中出現的數量短缺由分場(chǎng)自行承擔損失金額;
3、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部提供的收銀小票報商家處進(jìn)行沖兌;
活動(dòng)四:xx、xx影樓喜連緣,百家歡喜賀新春
活動(dòng)時(shí)間:1月1日
活動(dòng)內容:在活動(dòng)時(shí)間內,凡在本超市一次性購買(mǎi)金額達到一定標準,憑單張收銀條均享受
一次性購物滿(mǎn)58元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購物滿(mǎn)88元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購物滿(mǎn)128元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購物滿(mǎn)218元免
購物促銷(xiāo)方案10
主題：憶一段歷史佳話(huà)嘗一顆風(fēng)味美粽
內容：
一、促銷(xiāo)主題：憶一段歷史佳話(huà)嘗一顆風(fēng)味美粽
二、促銷(xiāo)目的：樹(shù)立五四新華都的人文形象，同時(shí)增進(jìn)銷(xiāo)售額的提高。
三、促銷(xiāo)時(shí)間：6月20日——6月25日
四、促銷(xiāo)對象：第一商圈內的居民
五、促銷(xiāo)商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等；
六、促銷(xiāo)內容：
�。ㄒ唬﹥r(jià)格促銷(xiāo)：對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)（6月20日——25日）
具體品項由采購部決定（一樓促銷(xiāo)欄及廣播進(jìn)行宣傳）
�。ǘ⿰蕵�(lè )促銷(xiāo)：可選2項中的其中1項
1。包粽子比賽
游戲規則——3人/組；限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝；
勝者獎其所包粽子的'全數；
其余參加者各獎一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月23日/24日
活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）
負責人——生鮮部，采購部配合
2。射擊粽子比賽
游戲規則——每人可獲得5科子彈；以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè)；
活動(dòng)時(shí)間——6月23日/24日
活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的海產(chǎn)區前
道具要求——氣球、擋板、子彈
負責人——生鮮部，采購部配合
�。ㄈ┟赓M品嘗：引進(jìn)供應商進(jìn)行場(chǎng)內免費品嘗
時(shí)間：6/22日—25日
具體負責——采購部
�。ㄋ模┬缕反黉N(xiāo)：可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽，現場(chǎng)促銷(xiāo)。
具體負責——采購部
�。ㄎ澹┵u(mài)場(chǎng)陳列與布置：
場(chǎng)內：
1。一樓凍品區前，兩個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個(gè)堆頭為龍舟的身；
2。凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。
場(chǎng)外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話(huà)嘗一顆風(fēng)味美粽”
購物促銷(xiāo)方案11
一、活動(dòng) ：
12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活動(dòng)主題：
××圣誕禮，歡樂(lè )健康送
三、活動(dòng)范圍：
××商城、××購物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店
四、活動(dòng)內容：
1、圣誕“歡樂(lè )健康送”
內容：活動(dòng)期間，在××購買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元 ，均可獲贈：價(jià)值元歡樂(lè )健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂(lè )健康券含價(jià)值xx元保齡球票、價(jià)值xx元沙狐球票、價(jià)值 元動(dòng)感影票、價(jià)值xx元臺球票。）
滿(mǎn)500元 ，可獲贈：價(jià)值xx元歡樂(lè )健康券+價(jià)值xx元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店 ，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價(jià)每張xx元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約xx元,圣誕超值大禮包成本約xx元。圣誕禮包由各店自行購買(mǎi)包裝紙，成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節”
地點(diǎn)：各店中廳或，公共區域
內容：各店 玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、 款式的玩具。 可展銷(xiāo)圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店 廠(chǎng)家，給與顧客 幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，12月10日前布置到位。
3、限時(shí)搶購：
活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，穿著(zhù)類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行 。各店于12月17日前品牌。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈券、贈禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜
時(shí)間：12月25日晚18：00——21：00
地點(diǎn)：××商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團演員現場(chǎng)表演節目，中間穿插互動(dòng)有獎問(wèn)答（國外品牌知識）。主持：xxx。
5、圣誕禮、××情
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場(chǎng)指定，著(zhù)圣誕老人服裝）在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約xx元。
6、圣誕寄語(yǔ)板
各店在總服務(wù)臺設，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對親人朋友的`祝福，并由化妝的圣誕老人現場(chǎng)派發(fā)禮品�！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部設計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
12月24日 ××晚報 d1版通欄xx元
××商報頭版通欄xx元
費用共計：xx元。
購物促銷(xiāo)方案12
適逢國慶節，為回饋廣大消費者，金升購物中心的各位商家，結合有獎競猜及互動(dòng)游戲與精彩的文藝節目，共同打造為期X天的促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造“國慶金升獻豪禮”的氛圍。
為與一般促銷(xiāo)活動(dòng)相區別，金升購物中心與商家合作促銷(xiāo)活動(dòng)的X天中，將實(shí)惠，精品，快樂(lè )傳遞到每個(gè)人身邊。
精彩的節目，實(shí)惠的商品，讓消費者實(shí)實(shí)在在感受到一場(chǎng)饕餮盛宴，金升購物中心將為消費者準備X萬(wàn)回饋豪禮。
基礎信息
時(shí)間：20xx年10月1日—10月4日
地點(diǎn)：武都區鐘樓灘金升購物中心
形式：國慶促銷(xiāo)、節目表演
風(fēng)格：喜慶、回饋、少許商業(yè)元素
活動(dòng)目的
回饋老客戶(hù)，吸引新客戶(hù);歡慶國慶，促銷(xiāo)金升購物中心商品。倡導一站式購物理念。打造實(shí)惠、便捷的購物模式。倡導低碳建材生活
1.達成國慶期間的`直接促銷(xiāo)目的;
2.提高品牌知名度，美譽(yù)度;
3.擴大金升購物中心品牌影響力。
商家互動(dòng)
此次活動(dòng)以商家為主要服務(wù)對象，體現金升集團的對商家關(guān)注度，為商家搭建平臺與消費
者互動(dòng)，構建對品牌的認知度，體現一站式服務(wù)的理念。
在節目設計和與顧客的互動(dòng)中，加入商家的產(chǎn)品，宣傳商戶(hù)的品牌，讓消費者在參與過(guò)程中，能得到實(shí)惠和驚喜，為打入一站式消費理念，對商家的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生預期的效果。
為商家自行出資定制宣傳冊，宣傳冊包括商家信息及此次活動(dòng)的促銷(xiāo)信息
商家在此次互動(dòng)中，提供互動(dòng)商品，現金大獎，消費優(yōu)惠券，抵用現金券。
制作宣傳冊
建議商家制作宣傳冊頁(yè)。此宣傳冊意在為商家提供一個(gè)與各商家、消費者進(jìn)行信息交流的平臺。
此宣傳冊將包含商家所代理的品牌信息、商家鋪位信息、促銷(xiāo)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)、金升購物中心動(dòng)態(tài)等內容，并可以進(jìn)行長(cháng)遠規劃，以周刊、月刊的形式創(chuàng )建金升購物中心的自有刊物，進(jìn)行對外宣傳。
國慶活動(dòng)宣傳冊的優(yōu)點(diǎn)：
1、打造信息集約化發(fā)布的平臺;
2、方便消費者了解商家促銷(xiāo)信息;
3、可以成為長(cháng)遠宣傳金升購物中心手段之一;
4、由于以宣傳冊的形式出現，利于消費者長(cháng)期保存，達到一次發(fā)放長(cháng)期影響的效果。
宣傳冊規格
尺寸：豎版16開(kāi)，220毫米*295毫米
總頁(yè)數:預計為48P(實(shí)際頁(yè)數將以同意商家數為準)
封面：4P
扉一：4P
正文：40P
尺寸：整版面(220毫米*295毫米);1/2版面(豎版：110毫米*295毫米;橫板：220毫米*147毫米)
購物節促銷(xiāo)方案17
主題：憶一段歷史佳話(huà)嘗一顆風(fēng)味美粽
內容：
一、促銷(xiāo)主題：
憶一段歷史佳話(huà)嘗一顆風(fēng)味美粽
二、促銷(xiāo)目的：
樹(shù)立五四新華都的人文形象，同時(shí)增進(jìn)銷(xiāo)售額的提高。
三、促銷(xiāo)時(shí)間：
6月20日——6月25日
四、促銷(xiāo)對象：
第一商圈內的居民
五、促銷(xiāo)商品：
主要商品成品粽及熟食、海鮮等;
六、促銷(xiāo)內容：
(一)價(jià)格促銷(xiāo)：
對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(6月20日——25日)
具體品項由采購部決定(一樓促銷(xiāo)欄及廣播進(jìn)行宣傳)
(二)娛樂(lè )促銷(xiāo)：
可選2項中的其中1項
1.包粽子比賽
游戲規則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數;
其余參加者各獎一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月23日/24日
活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負責人——生鮮部，采購部配合
2.射擊粽子比賽
游戲規則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè);
活動(dòng)時(shí)間——6月23日/24日
活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的海產(chǎn)區前
道具要求——氣球、擋板、子彈
負責人——生鮮部，采購部配合
(三)免費品嘗：
引進(jìn)供應商進(jìn)行場(chǎng)內免費品嘗
時(shí)間：6/22日—25日
具體負責——采購部
(四)新品促銷(xiāo)：
可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽，現場(chǎng)特色促銷(xiāo)。
具體負責——采購部
(五)賣(mài)場(chǎng)陳列與布置：
場(chǎng)內：
1.一樓凍品區前，兩個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個(gè)堆頭為龍舟的身;
2.凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。
場(chǎng)外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話(huà)嘗一顆風(fēng)味美粽”
購物促銷(xiāo)方案13
時(shí)間：20xx年12月16日—31日
地點(diǎn)：購物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)店、好時(shí)尚
主題：送一片平安給世界
副題：真情片片、愛(ài)滿(mǎn)人間
圣誕背景音樂(lè )：《雪絨花》、《鈴兒響叮當》、《平安夜》、等節日音樂(lè )。
所需道具：圣誕展臺10個(gè)、10塊與展臺面積一樣大的紅地毯、圣誕樹(shù)10棵(按各店的實(shí)際要求選擇)、彩帶200條、圣誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20xx只、圣誕帽20xx個(gè)、彩色小氣球3000個(gè)、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結20000個(gè)。
終端布置一：店堂在天天見(jiàn)、時(shí)代、購物廣場(chǎng)、黃村、柳北、上海、荔浦、北門(mén)、迎賓、好時(shí)尚
1、在超市的中心位置，擺好一個(gè)圣誕展臺，鋪好地毯。
2、在展臺的中心布置好圣誕樹(shù)，掛好彩燈。
3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹(shù)上。
4、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹(shù)上，撒上彩紙碎片。
5、用彩條將賣(mài)場(chǎng)的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂(lè )”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹(shù)或圣誕老人的圖案裝飾。
6、在購物貨架的每一層都用彩條布置好。
7、賣(mài)場(chǎng)的.每一個(gè)區將氫氣球扎好，10個(gè)一扎，按實(shí)際的比例分配在每個(gè)貨架上。
8、對應每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。
9、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”。
10、出口處掛“真情片片、愛(ài)滿(mǎn)人間”。
終端布置二：賣(mài)場(chǎng)調整
1、將每個(gè)品類(lèi)的商品挑選出精品各做一個(gè)堆頭，每個(gè)商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。
2、在每個(gè)商品商貼小蝴蝶結。(生鮮商品不貼)
3、將各商品堆頭圍繞著(zhù)圣誕樹(shù)排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷(xiāo)服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：
第一行，左：生鮮、右：紅酒
第二行，左：圣誕玩具、右：促銷(xiāo)服裝
中心：圣誕樹(shù)
第三行：左：家居用品、右：小食品
第四行：左：飲料、右：生鮮
4、在每個(gè)區的接口處掛好每個(gè)區的名稱(chēng)，例如：美味街、家居路等
5、在每一個(gè)貨架接口處都安排一名圣誕導購員歡迎顧客。(每位導購司儀戴好圣誕帽)
配合：
1、商品行政部下發(fā)通知
2、連鎖公司事實(shí)活動(dòng)
3、采購中心配置商品
4、企劃中做報紙廣告、噴繪、指示牌
購物節促銷(xiāo)方案14
一、活動(dòng)時(shí)間：
12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活動(dòng)主題：
xx圣誕禮，歡樂(lè )健康送
三、活動(dòng)范圍：
xx商城、xx購物廣場(chǎng)、xx八一店、xx北園店
四、活動(dòng)內容：
1、圣誕“歡樂(lè )健康送”
內容：活動(dòng)期間，在xx購買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元，均可獲贈：價(jià)值元歡樂(lè )健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂(lè )健康券含價(jià)值xx元保齡球票、價(jià)值xx元沙狐球票、價(jià)值元動(dòng)感影票、價(jià)值xx元臺球票。）
滿(mǎn)500元，可獲贈：價(jià)值xx元歡樂(lè )健康券+價(jià)值xx元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價(jià)每張xx元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約xx元,圣誕超值大禮包成本約xx元。圣誕禮包由各店自行購買(mǎi)包裝紙，成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節”
地點(diǎn)：各店中廳或，公共區域
內容：各店玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、款式的玩具�？烧逛N(xiāo)圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店廠(chǎng)家，給與顧客幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，12月10日前布置到位。
3、限時(shí)搶購：
活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，穿著(zhù)類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈券、贈禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜
時(shí)間：12月25日晚18：00——21：00
地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團演員現場(chǎng)表演節目，中間穿插互動(dòng)有獎問(wèn)答（國外品牌知識）。主持：xxx。
5、圣誕禮、xx情
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場(chǎng)指定，著(zhù)圣誕老人服裝）在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約xx元。
6、圣誕寄語(yǔ)板
各店在總服務(wù)臺設，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場(chǎng)派發(fā)禮品�！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部設計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
12月24日xx晚報d1版通欄xx元
xx商報頭版通欄xx元
費用共計：xx元。
購物促銷(xiāo)方案14
一、策劃目的
由于大中小型的購物商場(chǎng)的迅速崛起，金沙摩爾商城應再度樹(shù)立和提升自己的品牌形象，進(jìn)一步擴大商城受眾的覆蓋面，給顧客留下好感，提高商城的銷(xiāo)售額，同時(shí)達到企業(yè)宣傳效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、宏觀(guān)環(huán)境分析：
經(jīng)過(guò)對龍崗區城市規劃的情況了解，橫崗區域也屬于重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地區之一，經(jīng)調查在橫崗范圍的深惠路段將出現天虹、萬(wàn)家、新一佳還有一些小規模的商場(chǎng)即將在地鐵的開(kāi)通后進(jìn)駐橫崗，這樣的局面的到來(lái)將會(huì )對金沙摩爾商城在銷(xiāo)售方面及未來(lái)的發(fā)展造成不可估量的影響。
2、消費者分析：
�。�1）對商場(chǎng)的選擇：隨著(zhù)生活水平的不斷提高、消費者不但對產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來(lái)越高，而且在逛商城是非常注重人氣、服務(wù)、環(huán)境、商品的吸引力、宣傳活動(dòng)等。
�。�2）消費層次分析：經(jīng)過(guò)對橫崗地區的消費者調查，消費者消費層次的劃分比例如下第一類(lèi)層次名稱(chēng)穩定高級高管不穩定級中管銷(xiāo)售級銷(xiāo)售初管級基層工人輸入層次7000以上7000---50005000---3000XX---30001000---XX占有率5%10%12%60%。
�。�3）此次事件（活動(dòng)）使不同層次的消費者對金沙摩爾商城有一個(gè)新的認識和重視，在他們心里建立"游逛，購物，金沙摩爾使大家休閑娛樂(lè )的.好去處。
3、商品分析：
根據調查，消費者最注重的是質(zhì)量，價(jià)格、品牌、感覺(jué)、服務(wù)幾個(gè)方面，每個(gè)人的喜好都不一樣。對整個(gè)商城的的商品柜臺調查，知名度偏低，所以太高的價(jià)格消費者感覺(jué)不值，太低不能達到商家的成本要求，而且現在的商場(chǎng)人氣使得各柜臺各顯其能降價(jià)，打折等的行為更是讓消費者矛盾。為讓消費者安心到金沙摩爾購物，只有做出統一活動(dòng)，真正讓消費者感受到合理消費，安全消費，物超所值消費。
4、競爭對手分析：
（1）就進(jìn)環(huán)境分析
經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，現階段金沙摩爾的主要競爭對手主要有新世界商場(chǎng)（市場(chǎng)占有率20%），和橫崗商業(yè)街（市場(chǎng)占有率50%），而且他們主要占領(lǐng)了中底層的消費群體占有率是不可忽視的。
（2）新世界商場(chǎng)和商業(yè)街的優(yōu)勢略勢
走的路線(xiàn)主要是中層街市的方式，長(cháng)期以來(lái)已經(jīng)形成了固定的消費者口碑，有消費者習慣講價(jià)的消費模式，商品主要路線(xiàn)要質(zhì)量非品牌，環(huán)境雜亂，沒(méi)有安全感等因素。于商業(yè)街來(lái)說(shuō)又有著(zhù)新的差異，商業(yè)街從超低端到中高端的商品都有，環(huán)境大，但是不集中，品牌分化不明確。
5、形象分析：
金沙摩爾商城應該向廣大的消費者做出保證平價(jià)保證安全保證質(zhì)量保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾。在激烈的競爭中樹(shù)立金沙摩爾的良好形象。
購物促銷(xiāo)方案15
促銷(xiāo)目的：春節是中國人的團圓節，擔負著(zhù)親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò )、渲泄美好情感等重要社會(huì )功能，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè )氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷(xiāo)售新特商品的'好時(shí)機。
促銷(xiāo)主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!
促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年6月12日—1月25日
促銷(xiāo)地點(diǎn)：超市各分店
促銷(xiāo)內容：商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種
第一部分：商品促銷(xiāo)
1、促銷(xiāo)時(shí)間：1/12-1/25
2、促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上dm的商品，店內特價(jià)不做計算。)
3、促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時(shí)做出相應組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì )員商品。選擇30-40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節商品大集會(huì )” “會(huì )員獨享”等專(zhuān)案。
4、廠(chǎng)商促銷(xiāo)安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠(chǎng)商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內)
第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)
一、超市-海南雙飛五日游
1、在活動(dòng)日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、抽獎憑有效收銀小票，每滿(mǎn)100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。
3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(gè)(一等獎50個(gè)，二等獎200個(gè)，三等獎1000個(gè)，四等獎5000個(gè)、五等獎10000個(gè)、六等獎50000個(gè)、)，以抽出的券
決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內容，數量由分公司定，溫州數量為下)
4、若抽中獎券，有的則當場(chǎng)兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5二等獎：獎購物券1000元*25
三等獎：獎購物券價(jià)值100元*390四等獎：獎購物優(yōu)惠10元*780
五等獎：獎購物優(yōu)惠1元*10000六等獎：獎新春大吉獎。
5、購物券僅限在超市購買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現金。
6、活動(dòng)門(mén)店：超市。
7、活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規定表格填寫(xiě)得獎人員內容。
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