購物促銷(xiāo)方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編收集整理的購物促銷(xiāo)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
購物促銷(xiāo)方案1
一、方案背景
臨近國慶，為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫存，增加超市實(shí)訓室的銷(xiāo)售額，從而設計此次促銷(xiāo)方案。
二、促銷(xiāo)策略
三、廣告促銷(xiāo)
四、促銷(xiāo)內容
1、時(shí)間：20xx年9月29日—9月30號日，時(shí)間段9：00—11:00、12：00—14:00
2、地點(diǎn):學(xué)校超市門(mén)口
3、促銷(xiāo)口號:愛(ài)上生活，愛(ài)上統一
4、執行人員：促銷(xiāo)組長(cháng)：何赟促銷(xiāo)人員：衛江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷(xiāo)統一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開(kāi)朗......）
5、促銷(xiāo)政策：
a、促銷(xiāo)形式常規試吃+買(mǎi)贈（活動(dòng)價(jià)）
b、促銷(xiāo)目的:以現場(chǎng)教授煮并免費品嘗，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買(mǎi)率，增加銷(xiāo)售額。
c、試吃：
1、推薦主體：全院師生
2、方式：免費試吃，試吃現場(chǎng)陳列試吃臺同時(shí)配合堆頭陳列
d、事前現場(chǎng)踩點(diǎn)：
1、確定試吃臺的`位置（確保人潮動(dòng)向）
2、確保電力、水源等基礎設施
3、確�？煞袷褂玫谰�
4、試吃面的保管方式
e、場(chǎng)地要求：
1、人流量大
2、試吃點(diǎn)盡量提供免費免費對頭或端架（活動(dòng)期）
3、主要以場(chǎng)地試吃為主，場(chǎng)地選擇對頭旁
f、工具準備：
1、試吃臺：可用現有的促銷(xiāo)臺圍上統一海報，促銷(xiāo)臺上放置KT看板
2、試吃面：試吃人員每天帶入場(chǎng)內
3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶
4其他:口罩（賣(mài)場(chǎng)要求時(shí)戴），手表（計時(shí)用，必須帶)
e、現場(chǎng)控制：各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視：
1、現場(chǎng)布置是否正確
2、試吃用品是否齊全
3、試吃人員行為是否規范（話(huà)術(shù)、沖拌流程、分食方法）
4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況
5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品
f促銷(xiāo)產(chǎn)品：
1、牛肉配寬面
口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉
2、鮮雞肉配細面
口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚(yú)板
3、豬肉配圓面
口味有：肉骨茶、濃香排骨
4、醬拌面系列
口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味
g、促銷(xiāo)人員:按常規步驟泡面，并且依靠搭配方案
h、限制條件：活動(dòng)期間
五、人員安排及活動(dòng)經(jīng)費
1、各崗位職責落實(shí)：具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛江聰、姚建美。）吃飯時(shí)間可以相互輪流替換。
2、人員獎懲制度:凡是是現場(chǎng)購買(mǎi)3到5桶以上都有獎品可得，購買(mǎi)一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統一標志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統一形象代言人親筆簽名海報）
3、記錄當天的信息：活動(dòng)當天清點(diǎn)庫存，提醒客戶(hù)下單。
4、費用預估：
試吃面：1箱*30元/箱=30
場(chǎng)地費:100
運輸工具：50
贈品費:100
勞務(wù)費：80（每人）80*6=480（一天）*2=960
合計：1240元
購物促銷(xiāo)方案2
活動(dòng)主題：
浪漫七夕愛(ài)在xx
活動(dòng)時(shí)間：
8月2日——8月6日
活動(dòng)一浪漫七夕相約xx鵲橋會(huì )
xx商城北門(mén)設立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫南北，并現場(chǎng)為顧客準備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛(ài)情！
活動(dòng)期間，顧客在商城購物滿(mǎn)100元均可憑購物小票參與如下活動(dòng)：
1、在鵲橋上著(zhù)漢服扮牛郎、織女，免費合影留念
2、在鵲橋上牽手走過(guò)，愛(ài)情長(cháng)長(cháng)久久，幸福一生
3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念、
4、活動(dòng)期間，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫(xiě)有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛(ài)情、幸福兩美滿(mǎn)。（每人限2只）
活動(dòng)二浪漫七夕乞巧大賽
七夕情人節，原名為乞巧節�！捌颉笔瞧蚯�，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的'意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線(xiàn)驗巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧、、、、、、等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月2日七夕情人節當晚7：07，xx商城北門(mén)舞臺七夕情人節之乞巧大賽將濃情登場(chǎng)！帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界！
比賽項目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗
比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價(jià)值不等的神秘情人大獎一份！
現各項比賽火熱報名！
活動(dòng)三七夕情人節，濃情黃金大秀場(chǎng)——xxxx情人節系列全新上市
興隆黃金屋七夕情人節情侶專(zhuān)柜送情人禮
浪漫情人禮----情侶對戒特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚（幸福戒、誓言戒、福字戒）
夢(mèng)幻珍藏禮----情侶吊墜
祈福愛(ài)人禮-----黃金項鏈、手鏈
活動(dòng)四浪漫七夕愛(ài)在金秋百對情侶服飾搭配大賽
從8月2—8月6日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場(chǎng)隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配，搭配出一對“郎財女貌”，商場(chǎng)進(jìn)行拍照展示，同時(shí)進(jìn)行評選。2日七夕情人節當晚，在北門(mén)舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。
獎項設置：
一等獎鉆石情人1對獎面值299元獎品一份；二等獎黃金情人6對每對獎面值99元獎品一份。
購物節促銷(xiāo)方案11
一、活動(dòng)主體：
七夕情人節，中國人自己的情人節
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日—x月x日(農歷七月五日至七日)
三、活動(dòng)內容：
【活動(dòng)一】：我的情人---我做主
浪漫七夕，款款深情，穿著(zhù)類(lèi)全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷(xiāo)，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)
凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節玫瑰一支。
凡購物滿(mǎn)77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動(dòng)期間，鮮花專(zhuān)柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區)，代您傳達烈火濃情。
活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費包裝。
【活動(dòng)二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力
活動(dòng)期間，穿著(zhù)類(lèi)商品當日累計滿(mǎn)177元(超市不打折單票滿(mǎn)77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1F總服務(wù)臺領(lǐng)齲)
【活動(dòng)三】：七夕情意重，信物寄深情
1.珠寶類(lèi):足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。銀飾全場(chǎng)75折，玉器專(zhuān)柜5折起，
香港好運鉆飾全場(chǎng)5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2.名表類(lèi):
活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折，并贈送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。
卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。
3.化妝品類(lèi)：玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場(chǎng)
85折，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西、李醫生、高絲全場(chǎng)9折熱賣(mài)。
4、開(kāi)學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……
新學(xué)年開(kāi)學(xué)助跑，新世紀為莘莘學(xué)子精心準備：箱包類(lèi)全場(chǎng)8折，文體用品類(lèi)、生活用品類(lèi)折扣多多……
5、歡樂(lè )七夕情人節，超市特價(jià)搶購風(fēng)
散稱(chēng)花生油68元/桶，面包部分半價(jià)，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣(mài)!
6、羽絨服反季熱賣(mài)(4F羽絨服大賣(mài)場(chǎng))
四樓羽絨服大賣(mài)場(chǎng)千款羽絨服反季銷(xiāo)售，冰點(diǎn)熱賣(mài)88元起!為愛(ài)情保暖，您還等什么?
購物促銷(xiāo)方案3
主題：憶一段歷史佳話(huà)嘗一顆風(fēng)味美粽
內容：
一、促銷(xiāo)主題：憶一段歷史佳話(huà)嘗一顆風(fēng)味美粽
二、促銷(xiāo)目的：樹(shù)立五四新華都的人文形象，同時(shí)增進(jìn)銷(xiāo)售額的提高。
三、促銷(xiāo)時(shí)間：6月20日——6月25日
四、促銷(xiāo)對象：第一商圈內的居民
五、促銷(xiāo)商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等；
六、促銷(xiāo)內容：
�。ㄒ唬﹥r(jià)格促銷(xiāo)：對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)（6月20日——25日）
具體品項由采購部決定（一樓促銷(xiāo)欄及廣播進(jìn)行宣傳）
�。ǘ⿰蕵�(lè )促銷(xiāo)：可選2項中的其中1項
1。包粽子比賽
游戲規則——3人/組；限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝；
勝者獎其所包粽子的全數；
其余參加者各獎一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月23日/24日
活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）
負責人——生鮮部，采購部配合
2。射擊粽子比賽
游戲規則——每人可獲得5科子彈；以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè)；
活動(dòng)時(shí)間——6月23日/24日
活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的海產(chǎn)區前
道具要求——氣球、擋板、子彈
負責人——生鮮部，采購部配合
�。ㄈ┟赓M品嘗：引進(jìn)供應商進(jìn)行場(chǎng)內免費品嘗
時(shí)間：6/22日—25日
具體負責——采購部
�。ㄋ模┬缕反黉N(xiāo)：可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽，現場(chǎng)促銷(xiāo)。
具體負責——采購部
�。ㄎ澹┵u(mài)場(chǎng)陳列與布置：
場(chǎng)內：
1。一樓凍品區前，兩個(gè)堆頭的'位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個(gè)堆頭為龍舟的身；
2。凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。
場(chǎng)外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話(huà)嘗一顆風(fēng)味美粽”
購物促銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)主題：迎“新”三步曲店慶“四”吉祥
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日—1月15日
三、活動(dòng)內容：
第一階段促銷(xiāo)階段
第一部分“迎新三步曲”
第一曲：
(一)主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺
(二)時(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)
(三)促銷(xiāo)內容：不叮購不停
活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購買(mǎi)。(商品最好可以低于4折以下)
操作辦法：
�、�、活動(dòng)期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著(zhù)限時(shí)購物活動(dòng)的開(kāi)始，當聽(tīng)到“�！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購物活動(dòng)則結束。
�、�、購物時(shí)間段由商城統一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì )相同，要根據賣(mài)場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。
�、�、每個(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為10分鐘。
�、�、當限時(shí)購物活動(dòng)結束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購物活動(dòng)必須結束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。
�、�、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始，當日限時(shí)購時(shí)間段可設為兩個(gè)。
�、�、部分不參加活動(dòng)專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內標識。
�、�、活動(dòng)期間vip卡停止使用。
�、�、顧客參與限時(shí)購物活動(dòng)所購商品，營(yíng)業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標注不予退換字樣。
�、�、活動(dòng)時(shí)所購商品不退不換。
(四)文娛內容：
圣誕狂歡夜
把酒賀新年：12月24日當天，所有來(lái)店的顧客無(wú)論購物與否均可報名參加于當晚20：00開(kāi)始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規則另附)
第二曲：
(一)主題：盛世星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情
(二)時(shí)間：20xx年12月27日—12月28日
(三)促銷(xiāo)內容：
1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專(zhuān)柜自行制定。(方案制定后須上報至經(jīng)營(yíng)部)
2、換購：活動(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)以下金額的顧客均可參加超值換購活動(dòng)
a、滿(mǎn)100—30顧客，加1可換購x美佳居價(jià)值3精美米箱一個(gè);
b、滿(mǎn)300—60，加2可換購x美佳居價(jià)值5高檔浴巾一條;
c、滿(mǎn)600—90，加3可換購x美佳居價(jià)值8x米奇套巾一套;
d、滿(mǎn)900—200，加7可換購x美佳居價(jià)值13高級拖布一把;
e、滿(mǎn)300以上，加15可換購x美佳居價(jià)值42純毛地毯一張。
3、換購方法及地點(diǎn)
�、�、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開(kāi)據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。
�、谌豢蓛稉Q現金。
�、蹞Q購券三日內有效。
�、軗Q購商品不予退換。
�、輪螐垞Q購券只能換購一件商品。
�、迵Q購商品不兼得。
�、邠Q購金額零頭不計算在內。
4、退換貨
�、�、退貨時(shí)，需將換購商品一并退回，同時(shí)返還換購附加金額。
�、�、換貨時(shí)，需根據最后實(shí)際購物金額重新，換購商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購附加金額。
�、� 、退貨時(shí)，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣(mài)。
�、� 、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣(mài)，同時(shí)按最后實(shí)際購物金額，換購相應的換購商品。
5、部分不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內標識。
6、活動(dòng)期間vip卡停止使用。
(四)文娛內容：
1、自20xx年12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在購物，無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。(憑本人身份證領(lǐng)取)
2、12月28日店慶日當天14：00，商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂(lè )演唱《生日歌》;各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的.所有顧客，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。(各樓層蛋糕可由各層供應商提供)
3、12月28日晚，商城全員將參加與電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—商城四周年慶》大型特別節目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當晚工作安排及程序表另附)
第三曲：
(一)主題：四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停
(二)時(shí)間：20xx年12月29日—1月15日
(三)促銷(xiāo)內容：活動(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)50顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。
第二部分“店慶四吉祥”
(一)平安是福果色添香：活動(dòng)期間，前5來(lái)店顧客可獲贈吉祥蘋(píng)果一個(gè)。(在正門(mén)領(lǐng)取)
(二)歲月年輪承載輝煌：活動(dòng)期間，凡購物滿(mǎn)5以上的顧客可獲贈《萬(wàn)隆吉祥臺歷》一個(gè)。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)
(三)啟福迎祥帶�；丶遥夯顒�(dòng)期間，凡累計購物滿(mǎn)30以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費攝影卡一張)
(四)舉杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)80以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)
第二階段店慶文化活動(dòng)階段
店慶晚會(huì )方案
(一)主題：慶祝商城四周年店慶答謝酒會(huì )
(二)時(shí)間：20xx年12月28日15：00始
(三)內容：
1、與電視臺聯(lián)合推出一期《生活大擂臺》特別節目;
2、商城全體員工聚餐;
3、全員k歌
四、媒體宣傳
一、報紙：xx晚報1/4版通欄
二、雜志：雜志1p版面
購物促銷(xiāo)方案5
活動(dòng)主題：辭舊迎新新年購物滿(mǎn)100送120
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天
活動(dòng)內容：
一、主體活動(dòng)
服飾類(lèi)現金消費滿(mǎn)100送120，其中110元現金消費券，10元化妝品券
現金消費券可在參加活動(dòng)品牌使用
化妝品券可在一樓化妝品專(zhuān)柜使用
二、福到合家歡購物送春聯(lián)
活動(dòng)期間，凡顧客在百貨消費即送春聯(lián)一副，單張小票限領(lǐng)一次
三、會(huì )員新春購物樂(lè )享多倍倍積分
1、會(huì )員新年(1月1—3日)進(jìn)店消費可享2—5倍積分
2、活動(dòng)期間辦理會(huì )員卡，首次消費積分雙倍計入卡中。
四、新年購物逐級禮
1、會(huì )員現金購物滿(mǎn)300元(非會(huì )員滿(mǎn)500元)，送金龍魚(yú)大豆油(900ml)一桶
2、會(huì )員現金購物滿(mǎn)600元(非會(huì )員滿(mǎn)800元)，送樂(lè )扣水杯一個(gè)
3、會(huì )員現金購物滿(mǎn)1000元(非會(huì )員滿(mǎn)1500元)，送樂(lè )扣套盒(5件套)
發(fā)放地點(diǎn)：
1、現金及化妝品券：
2、春聯(lián)：
3、逐級禮：
活動(dòng)細則：
1、服飾類(lèi)全場(chǎng)跨柜累計參加活動(dòng)，并可累計收券
2、化妝品全場(chǎng)可累計收券，限用時(shí)間：
3、活動(dòng)期間退貨時(shí)，需將贈品或等值現金一并返還商場(chǎng)，現金券已經(jīng)消費需將等值現金返還。
購物促銷(xiāo)方案6
活動(dòng)時(shí)間：10月1日--10月8日
活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店及華信店
活動(dòng)內容：
(一)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當日購買(mǎi)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì )員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜-"國慶購物不花錢(qián)"
時(shí)間：10月1日--10月8日
凡當日單店購物滿(mǎn)300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會(huì )獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個(gè)抽獎箱,內有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋"L"章，即時(shí)開(kāi)獎。
(三)國慶同歡樂(lè )，某商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購物加購的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過(guò)購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的'方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務(wù)臺辦理"保險卡"一張，每日每店500個(gè)，保險卡設置為：
A系列：加5元贈送保額為220xx元的意外傷害保險(成本15元)。
B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細規則另附
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時(shí)，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋"L"(贈品已領(lǐng))章。
c、保險卡由總部統一聯(lián)系確定，費用由各門(mén)店按照實(shí)際贈送數量承擔。
費用：
保險卡：4店10天共需約：20xx0張×均價(jià)35元=約70萬(wàn)元
顧客加購可回收：20xx0張×均價(jià)13元=約26萬(wàn)元
4店總費用約44萬(wàn)元，預計10天活動(dòng)四店
保守銷(xiāo)售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%
噴繪寫(xiě)真：約4000元
(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)
活動(dòng)時(shí)間：10月1日--10月8日
(1)7折以上商品再送大禮
當日累計滿(mǎn)300元(包含300元)至500元，贈價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。
當日累計滿(mǎn)500元(包含500元)至800元，贈價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿(mǎn)800元(包含800元)以上，贈價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個(gè)，每日限贈40份。
1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，
2、退換貨時(shí)，要求退回贈品或等額現金。
3、贈禮活動(dòng)費用原則上供貨商承擔5個(gè)點(diǎn)
購物促銷(xiāo)方案7
一、購物廣場(chǎng)概況
1、簡(jiǎn)介
中英購物廣場(chǎng)創(chuàng )建于1990年8月，至今已有18年的發(fā)展歷程。中英購物廣場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)生鮮、食品、用品、家電、手機、服裝鞋帽、黃金珠寶等近30000種商品，是目前在中山乃至廣東省拓展速度最快，經(jīng)營(yíng)品種最全的，服務(wù)最好的現代化大型零售連鎖企業(yè)之一。
中英購物廣場(chǎng)一直秉承“團結一致、開(kāi)拓創(chuàng )新、誠實(shí)穩艦追求卓越”的企業(yè)精神，貫徹“為顧客提供貨真價(jià)實(shí)、品種豐富的商品，親切、便捷、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，整潔明亮、安全舒適的環(huán)境，持續滿(mǎn)足顧客的需求”的質(zhì)量方針，著(zhù)力打造“高效、協(xié)調、敬業(yè)、重細節”的管理團隊。公司擁有完善的薪酬體系、績(jì)效考核與人才發(fā)展機制。在每一個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節中，中英購物廣場(chǎng)營(yíng)造和諧的員工關(guān)系，非常注重賦予員工更多的責任和權力，為員工提供當地同行中上水平的薪酬和良好的發(fā)展平臺，實(shí)現員工與公司共同成長(cháng)。
2、發(fā)展歷程：
1995年初先后在坦洲、古鎮、三鄉、橫欄等多個(gè)鎮區開(kāi)設了40家分店。
xx年10月先后在大涌和張家邊又開(kāi)設了2家分店。
xx年10月1日開(kāi)設了中山港店。至此，中英購物廣場(chǎng)達到了43家分店。員工人數發(fā)展近5000人。
3、中英購物廣場(chǎng)戰略目標：以中山為根據地，以廣東為主戰場(chǎng)，以東西為兩翼，逐步有序地向全國擴張。用五至十年的時(shí)間快速成長(cháng)為中國本土一流的大型綜合連鎖超市零售企業(yè)，成為行業(yè)的領(lǐng)先者。在連鎖零售行業(yè)中進(jìn)入和穩固前五十位，在大型連鎖超市中穩住前十位，爭取進(jìn)入前五位。
二、中英購物廣場(chǎng)此次活動(dòng)背景分析：
五一長(cháng)假，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場(chǎng)活動(dòng)吸引著(zhù)消費者一陣血拼，形形色色的促銷(xiāo)手法也構成了另一道風(fēng)景。傳統的招數雖然有點(diǎn)用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮；拼著(zhù)命地比創(chuàng )意。這些促銷(xiāo)手段到底給消費者帶來(lái)什么，又到底給商家帶來(lái)了什么呢？首先說(shuō)抽獎：抽獎活動(dòng)商家認為是餡餅，顧客認為是陷阱，中獎的說(shuō)你好，不中獎的說(shuō)你騙。所以中英購物廣場(chǎng)針對節日促銷(xiāo)用了比較直接的促銷(xiāo)方式。
三、促銷(xiāo)內容
�。ㄒ唬�、活動(dòng)時(shí)間表
1。促銷(xiāo)期：4月25日—————5月4日（10天）
拍照時(shí)間：4月18日上午10點(diǎn)
發(fā)放：4月24日（上午到位，下午各店發(fā)放）
2。舞臺背景，賣(mài)場(chǎng)吊旗，活動(dòng)海報
設計周期：活動(dòng)審批后———4月20日
安裝到位：4月25日前
3。正門(mén)，通道，收銀臺，超市入口，節日推頭等
設計周期：活動(dòng)審批后———4月20日
安裝到位：4月25日前
4。文案定稿時(shí)間：4月12日前
5。張家邊店廠(chǎng)家賀幅
到位時(shí)間：4月25日
印制時(shí)間：4月21日
采購申報：20日前
6。各店場(chǎng)外供應商促銷(xiāo)活動(dòng)安排（如有演出提前和企劃部聯(lián)系）
周期：4月30日、5月1日、2日、3日、4日
提前約定：4月29日前到位
7。商場(chǎng)外觀(guān)清潔：4月25日前完成
8。張家邊店慶演出：4月25日、26日，五月1日2日
9。中山港店演出：5月1日、3日、4日（供應商演出4月30日、5月2日）
10。其他未盡事宜協(xié)商解決。
�。ǘ┲黝}：
1、促銷(xiāo)活動(dòng)主題——
“迎五一賀店慶！n重好禮送翻天！”
2、活動(dòng)副標題：
�。�1）先來(lái)鮮低價(jià)！件件1元2元3元！
�。�2）超市購物大回饋！超值商品送到底！
�。�3）服裝以舊換新獻愛(ài)心！雨傘風(fēng)扇涼枕大贈送！
�。�4）店慶開(kāi)門(mén)免費送！1000人有驚喜！
�。�5）店慶歡樂(lè )同賀！巨型蛋糕全城免費吃！
�。�6）迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！
�。�7）其他專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)
�。ㄈ�、促銷(xiāo)活動(dòng)詳細內容
1、先來(lái)鮮低價(jià)！件件1元2元3元！
時(shí)間：4月25日———5月1日
針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店
內容：迎五一，賀店慶！生鮮低價(jià)大售賣(mài)！商品售價(jià)僅售1元2元3元！驚喜不斷！每天10種商品！
1元商品數量10個(gè)，或者超低價(jià)
2元商品數量10個(gè)，或者超低價(jià)
3元商品數量不限，或者超低價(jià)
主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報
商品負責人：×××+其他分店主管
2、超市購物大回饋！超值商品送到底！
時(shí)間：4月25日———5月1日
針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店
內容：過(guò)節了到中英好禮送不停！活動(dòng)期間凡在超市區購買(mǎi)食品用品，
滿(mǎn)28元送1。5l日之泉蒸餾水1瓶
滿(mǎn)58元送2。5l百事可樂(lè )或七喜1瓶
滿(mǎn)98元送揚名涼枕1個(gè)
主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報
商品負責人：采購部
商品送出預估：限量贈送（指定贈送數量）。
3、服裝以舊換新獻愛(ài)心！雨傘風(fēng)扇涼枕大贈送！
時(shí)間：4月30———5元5日
針對分店：限中山港店、張家邊店
內容：夏季新款服裝上市啦！在促銷(xiāo)活動(dòng)期內，凡持有舊服裝（需7成新）可以在服務(wù)中心換取10元現金購物券1張，購買(mǎi)服裝58元以上使用1張。并可以參加服裝區大贈送活動(dòng)！
凡在服裝區購物滿(mǎn)88元送雨傘1把（價(jià)值10元左右）8。9折
購物滿(mǎn)188元時(shí)尚臺式風(fēng)扇1臺（價(jià)值26元左右）8。6折
購物滿(mǎn)288元送涼席1張（價(jià)值56元左右）8。1折
主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報
商品負責人：服裝部
商品送出預估：限量贈送（指定贈送數量）
4、店慶開(kāi)門(mén)好禮免費送！1000人有驚喜！
時(shí)間：4月26日
針對分店：限張家邊店
內容：凡在4月26日中英張家邊店店慶當天光臨的前1000名顧客，憑10元電腦小票贈送禮品1份（水杯或其他體積較大的贈品，種類(lèi)不限），先到先得送完即止！
主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報
禮品負責人：采購部
商品送出預估：限量贈送（指定贈送數量）
5、店慶歡樂(lè )同賀！巨型蛋糕全城免費吃！
時(shí)間：4月26日上午10：00
內容：凡店慶當天光臨中英張家邊店的顧客，可免費品嘗蛋糕1份，無(wú)需任何條件，來(lái)著(zhù)有份！先到先得！送完為止！
蛋糕為中英面包房高級糕點(diǎn)師親自制作！絕對美味！不吃后悔！
主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報
制作蛋糕負責人：張家邊店店長(cháng)
蛋糕大小建議：1。5米左右
現場(chǎng)拍照：張家邊店企劃
6 、迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！
時(shí)間：5月1日—5月3日
針對分店：限中山港店
內容：雙節同慶！店慶五一勁爆演出天天送！
演出天天精彩！雜技表演模特演出想看就看！來(lái)了就有禮！
另：請演出隊模仿模特走秀，展示夏季跨暗示服裝，并標價(jià)錢(qián)。
主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報
演出負責人：企劃通知演出隊和供應商演出
演出安排：供應商安排張家邊店27日，中山港店任意3場(chǎng)
現場(chǎng)拍照：各店企劃
7、其他專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�1）各店申報、氛圍布置
a）各店吊旗更換夏季款式
b）涼席區域氛圍布置成：清涼感覺(jué)
c）超市入口布置成：綠色通道
d）收銀臺布置：活動(dòng)提示和夏季感覺(jué)
e）主通道布置：活動(dòng)提示
f）酒水堆頭：醒目的提示牌
g）殺蟲(chóng)和驅蚊區域：醒目的形象掛牌
h）服務(wù)中心：活動(dòng)提示掛旗
i）舞臺背景：夏季氛圍噴繪
j）前廳布置：綠色加果實(shí)點(diǎn)綴。
k）張家邊店慶賀幅
l）其他以實(shí)際設計圖為主。
�。�2）、宣傳方式
a）場(chǎng)外海報；根據各店海報數量制作
b）張家邊店慶賀幅120條左右，4米*0。5米
c）張家邊店樹(shù)立拱門(mén)（自己有）
d）張家邊店慶路口橫幅。
e）張家邊店店慶活動(dòng)巨幅
f）張家邊店門(mén)口燈箱噴繪更改。
g）中山港店大涌店五一橫幅+巨幅
h）中山港店車(chē)體橫幅。
�。�3）傳單宣傳：
a。期號：xx年5第1期
b。針對分店：張家邊、中山港、大涌
c。投放范圍：各大街、各居民區、工廠(chǎng)門(mén)口、車(chē)站等
d。投放數量：發(fā)行2萬(wàn)份
e。發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀律發(fā)放。
f�？煊嵰幐瘢捍蠖�8個(gè)p、105克銅
板紙、彩色印刷。
g。商品數量：
生鮮23個(gè)占1個(gè)p第1頁(yè)
食品32個(gè)占2個(gè)p第2。3頁(yè)
用品32個(gè)占2個(gè)p第4。5頁(yè)
服裝32個(gè)占2個(gè)p第6頁(yè)和封底
封面“活動(dòng)主題”和“活動(dòng)內容”以及告語(yǔ)。
h。 dm準備：xx年4月18日拍照
xx年4月18日至21日設計
xx年4月21日至23日印刷
xx年4月24日發(fā)行
i。促銷(xiāo)期：xx年4月25日至5月4日（10天）
j。印制方式：由廣告公司拍照設計和印刷。
k。建議統一印制不再分版面。
四：費用預計
1。 dm費用：0。45元*2萬(wàn)本，預計：9000元
2�；顒�(dòng)一費用：讓利
3�；顒�(dòng)二費用：讓利4個(gè)點(diǎn)
4�；顒�(dòng)三費用：讓利平均9。6折
5�；顒�(dòng)四費用：免費禮物
6�；顒�(dòng)五費用：1500元以?xún)?/p>
7�；顒�(dòng)六費用：1500元/場(chǎng)*4場(chǎng)預計：6000元
8�；顒�(dòng)七費用：無(wú)
9。氛圍費用：噴繪計劃4500元左右，
10。吊旗印制：4。5元/張*500張預計：2250元
11。巨幅：以實(shí)際尺寸為主。
12。廠(chǎng)家賀幅：供應商費用
13。綠葉等購買(mǎi)xx元
預計總體費用：25250元
以上費用以實(shí)際節省費用為主，并包含3家分店價(jià)格。
五：中英廣場(chǎng)此次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理
�。ㄒ唬┎块T(mén)間的協(xié)調配合
商場(chǎng)的每一個(gè)職能部門(mén)都是商場(chǎng)這臺大機器必不可少的零件，無(wú)論哪一個(gè)部件出現了差錯，都會(huì )影響整臺機器的運作。在大型商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的執行過(guò)程中，也不能缺少各職能部門(mén)的相互和諧配合。商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)一般涉及到商場(chǎng)的企劃部、采購部、財務(wù)部、商場(chǎng)部、儲運部、防損部等部門(mén)。
a：事前明確職責
本次“中英購物廣場(chǎng)五一節促銷(xiāo)”活動(dòng)將涉及到企劃、商嘗采購、儲運、防損五大部門(mén)，要想出色完成任務(wù)，這五大部門(mén)配合必須做到天衣無(wú)縫。廣場(chǎng)管理人員選擇在活動(dòng)前一周召開(kāi)了“五一促銷(xiāo)”內部部門(mén)協(xié)調會(huì )，對五大部門(mén)進(jìn)行了詳細分工，做到分工明確。由企劃部牽頭負責整個(gè)活動(dòng)執行跟蹤，其余部門(mén)緊密配合。企劃部負責活動(dòng)執行跟蹤、對外宣傳，硬廣設計、軟文撰寫(xiě)、pop制作、堆頭擺放；采購部負責廠(chǎng)家特價(jià)機型資源爭取，廠(chǎng)家印刷品、禮品、獎品、相關(guān)廣告支持；商場(chǎng)部負責促銷(xiāo)、導購人員的培訓、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現場(chǎng)海報、pop管理，活動(dòng)現場(chǎng)管理；儲運部負責檢核庫存，確保庫存安全，及時(shí)送貨上門(mén)；防損部負責與商場(chǎng)部配合維持好活動(dòng)現秩序。
b：做好各項活動(dòng)準備
在“中英購物廣場(chǎng)五一節促銷(xiāo)”進(jìn)入倒計時(shí)階段，必須開(kāi)始對各項工作進(jìn)行準備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行必須不斷對以下各項工作進(jìn)行檢查和改進(jìn)。
1）場(chǎng)地準備：確定“五一促銷(xiāo)”活動(dòng)場(chǎng)地，尤其是活動(dòng)期間戶(hù)外活動(dòng)的展示、搭臺，必須提前做好。
2）物料準備：根據“五一促銷(xiāo)”活動(dòng)的規模，提前準備好民相應宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報、獎品等�；顒�(dòng)前兩天，確定物料是否到位。
3）陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應在“五一促銷(xiāo)”前一天晚上做好，避免活動(dòng)當天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引起現場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。
4）人員準備：確定活動(dòng)現場(chǎng)指導、派單員、產(chǎn)品促銷(xiāo)員。在確定相應人數后，應和當地廠(chǎng)商確定相應的聯(lián)系人員，做好商品、宣傳貨料、贈品的隨時(shí)調、補貨準備。
5）做好與廠(chǎng)家的溝通：我們活動(dòng)直接目的就是促進(jìn)銷(xiāo)量、提升三聯(lián)家電影響力，沒(méi)有廠(chǎng)商積極參與配合，我們的.活動(dòng)必這是失敗的。為了保證活動(dòng)能夠達到預期效果，在活動(dòng)前一天，專(zhuān)程請廠(chǎng)家人員對導購、促銷(xiāo)人員做了一次產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識培訓，得到廠(chǎng)家積極支持，提升了導購、促銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平。
6）活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、商場(chǎng)督導、策劃執行負責人均提早到崗，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價(jià)。策劃執行負責人全程跟進(jìn)，了解準備不足和方案欠妥之處，及時(shí)調整改善，并對促銷(xiāo)人員進(jìn)行現場(chǎng)輔導。
全體三聯(lián)員工正是在這種嚴密籌劃執行下萬(wàn)眾一心地將“中英購物廣場(chǎng)五一節促銷(xiāo)”順利進(jìn)行，未出現因內部環(huán)節操作失誤而造成的活動(dòng)脫節，為活動(dòng)的順利達到預期目標，奠定了堅實(shí)的后方保礙！
�。ǘ┤藛T培訓
活動(dòng)的主體是人，人的因素也是決定促銷(xiāo)策略成敗的關(guān)鍵。
“中英購物廣場(chǎng)五一節促銷(xiāo)方案”人員培訓分為兩部份：第一部分為執行成員活動(dòng)培訓；第二部分為促銷(xiāo)、導購人員針對性銷(xiāo)售培訓。
第一部分活動(dòng)執行成員活動(dòng)前培訓，商場(chǎng)全體員工參加。由策略執行負責人全程指導培訓，以口頭、書(shū)面、圖示、現場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內容，讓每一位執行者都做到明確活動(dòng)目的、政策、執行流程、注意事項及活動(dòng)統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時(shí)間、檢核人，做到活動(dòng)前確認各項工作到位。
第二部分為促銷(xiāo)、導購人員的針對性銷(xiāo)售培訓。導購、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執行過(guò)程的核心，其一言一行，直接影響到銷(xiāo)售及商場(chǎng)名譽(yù)。因此我們在全員培訓的基礎上單獨對導購、促銷(xiāo)人員進(jìn)行了銷(xiāo)售技巧特別培訓。讓導購、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷(xiāo)技巧。推銷(xiāo)技巧培訓包括推銷(xiāo)心態(tài)（推銷(xiāo)從顧客說(shuō)"不"開(kāi)始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷(xiāo)的訣竅是積極主動(dòng)）、推銷(xiāo)話(huà)術(shù)（消費者異議回答話(huà)術(shù)、目標消費者等）等的培訓。
六：效果評估
1、業(yè)績(jì)
促銷(xiāo)活動(dòng)的根本目的是為了提升店鋪的業(yè)績(jì)，所以業(yè)績(jì)的變化才是經(jīng)營(yíng)者最為關(guān)心的，幾乎所有的促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì )設定業(yè)績(jì)目標，業(yè)績(jì)的達成是最優(yōu)先被評估的部分。而業(yè)績(jì)的評估從營(yíng)業(yè)角度而言，著(zhù)重在業(yè)績(jì)的達成率；從財務(wù)的角度而言，則在評估投入的促銷(xiāo)費用是否創(chuàng )造更多的毛利。市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)雖然可由業(yè)績(jì)的表現來(lái)評估，業(yè)績(jì)來(lái)源則是由舊顧客及新顧客同時(shí)帶來(lái)的，若促銷(xiāo)的目的在于某種特定顧客或新顧客的業(yè)績(jì)創(chuàng )造，則業(yè)績(jì)的評估應分析其差異，才能真實(shí)了解其目的是否達成。
2、顧客
顧客是促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，促銷(xiāo)活動(dòng)結束后顧客對店鋪的滿(mǎn)意度，為日后是否再次上門(mén)的主因，因此對促銷(xiāo)活動(dòng)的評估就不能忽略此一部分。促銷(xiāo)活動(dòng)的結果來(lái)自顧客知道促銷(xiāo)活動(dòng)及因促銷(xiāo)誘因而購買(mǎi)商品；換言之，了解促銷(xiāo)信息傳遞給消費者方式以及促銷(xiāo)活動(dòng)是否改變新消費者的購買(mǎi)組合，是本項對顧客調查所欲得到的答案。
�。�1）購買(mǎi)動(dòng)機調查。了解顧客購買(mǎi)到本店來(lái)買(mǎi)商品的原因何在？是本來(lái)就計劃要來(lái)還是因促銷(xiāo)活動(dòng)改變購買(mǎi)計劃而到本店來(lái)買(mǎi)，如此分析才能真實(shí)表達除促銷(xiāo)活動(dòng)的效益，同時(shí)也能作為營(yíng)銷(xiāo)策略擬定的參考。
�。�2）對促銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。消費者參與促銷(xiāo)活動(dòng)，自然會(huì )對促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生評價(jià)，此種評價(jià)的結果會(huì )影響店鋪的印象。運用調查方式了解顧客的評價(jià)，包括對于活動(dòng)內容、活動(dòng)辦法、廣告、誘因等的理解度與接受度，就可以了解其對店鋪的整體印象，因為來(lái)自顧客的聲音自然更具有參考價(jià)值。顧客調查的實(shí)務(wù)運用上，宜配合活動(dòng)在進(jìn)行種調查，例如：參加促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)填寫(xiě)簡(jiǎn)易問(wèn)卷，可立即反映成效，必要時(shí)可以及時(shí)修正策略及實(shí)施方法，同時(shí)也能節省時(shí)間與成本。
3、為了調查此次促銷(xiāo)活動(dòng)各方面的效果，特在活動(dòng)前成立專(zhuān)門(mén)的效果評估小組，針對此次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內容，調查追蹤促銷(xiāo)效果，具體辦法有調查問(wèn)卷法、實(shí)地考察法、訪(fǎng)問(wèn)法，并由評估小組總結調查數據，出調查結論，供相關(guān)部門(mén)研究，為以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供依據，提高商場(chǎng)效益。
購物促銷(xiāo)方案8
一、活動(dòng)主題：三八女人購物節(根據店鋪實(shí)際情況修改)
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月1日開(kāi)始啟動(dòng)，具體時(shí)間根據當地情況和地點(diǎn)而定
三、活動(dòng)目的：
A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪
公眾關(guān)注度、品牌知名度。
B、通過(guò)路演增粉增加客流，提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，實(shí)現業(yè)績(jì)翻倍
四、活動(dòng)內容：
方案1：全場(chǎng)新品第二件3.8折
目的：提升連帶率，提高新品銷(xiāo)售份額�？上ツ甏嚎町a(chǎn)品。
說(shuō)明：全場(chǎng)購買(mǎi)新品第一件全價(jià)，第二件產(chǎn)品3.8折，相當于6.9折，請依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤。若進(jìn)貨價(jià)較高，可設置部分商場(chǎng)參加活動(dòng)，建議13、12、11年老款。
方案2：全場(chǎng)新品儲值138元，即返200元(存入會(huì )員卡138元送200元)
目的：
1增加店鋪新會(huì )員，擴大會(huì )員數量
2提高會(huì )員福利，黏住老顧客
說(shuō)明：購買(mǎi)全場(chǎng)200元新品只花138元，相當于7折左右。(一般顧客不會(huì )正好購買(mǎi)200元的.產(chǎn)品，購買(mǎi)超出越多，折扣越高。)儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。
方案3：全場(chǎng)新品滿(mǎn)138立減38
目的：
1、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品;
2、高價(jià)位單品走量提升;
說(shuō)明：138立減38，相當于7.2折，請視市場(chǎng)及商品情況設定滿(mǎn)減份額。*商品價(jià)格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設置一些陪襯款式，將款式價(jià)位設定為135、130等，便于銷(xiāo)售人員進(jìn)行比較，刺激預先設計的款式進(jìn)行銷(xiāo)售。
方案4：全場(chǎng)消費滿(mǎn)238元，即可38元換購
目的：提升銷(xiāo)售，降低庫存。
說(shuō)明：設置38元換購專(zhuān)區，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢(qián)出貨的產(chǎn)品，全場(chǎng)只要消費滿(mǎn)238元，再添38元就可在本區域任意選購。并要標注出如未消費滿(mǎn)238元，38元區內產(chǎn)品價(jià)位，如原價(jià)88，現消費滿(mǎn)238，加38元即可獲得。(可累加)
2、狂掃半邊天彩蝶飛滿(mǎn)天(配合之前活動(dòng)，同時(shí)舉行)注意核算利潤
掃碼關(guān)注寶芳即可到店鋪或專(zhuān)柜領(lǐng)取精美蝴蝶一只，回復可獲38元電子現金券一張
(38元電子現金券可在店鋪任意消費滿(mǎn)338元即可使用)
目的：增加寶芳粉絲數量，拉動(dòng)銷(xiāo)售。
說(shuō)明：設計此項活動(dòng)一定與顧客說(shuō)明活動(dòng)內容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費。
六、活動(dòng)形式：
1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷(xiāo)活動(dòng)
2、店鋪氛圍營(yíng)銷(xiāo)，制造士氣
3、店鋪創(chuàng )新以真人模特做為櫥窗展示，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。
購物促銷(xiāo)方案9
一、活動(dòng)：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活動(dòng)主題：××圣誕禮歡樂(lè )健康送
三、活動(dòng)范圍：××商城、××購物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店
四、活動(dòng)內容：
1、圣誕“歡樂(lè )健康送”
內容：活動(dòng)期間，在××購買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元，均可獲贈：價(jià)值元歡樂(lè )健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂(lè )健康券含價(jià)值x元保齡球票、價(jià)值x元沙狐球票、價(jià)值x元動(dòng)感影票、價(jià)值x元臺球票。）
滿(mǎn)500元，可獲贈：價(jià)值x元歡樂(lè )健康券+價(jià)值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價(jià)每張x元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約x元,圣誕超值大禮包成本約x元。圣誕禮包由各店自行購買(mǎi)包裝紙，成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節”
地點(diǎn)：各店中廳或公共區域
內容：各店玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、款式的玩具�？烧逛N(xiāo)圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店廠(chǎng)家，給與顧客幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，12月10日前布置到位。
3、限時(shí)搶購：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，穿著(zhù)類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈券、贈禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜
12月25日晚18：00——21：00
地點(diǎn)：××商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團演員現場(chǎng)表演節目，中間穿插互動(dòng)有獎問(wèn)答（國外品牌知識）。主持：xx。
5、圣誕禮、××情
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場(chǎng)指定，著(zhù)圣誕老人服裝）在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約x元。
6、圣誕寄語(yǔ)板
各店在總服務(wù)臺設，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對親人朋友的`祝福，并由化妝的圣誕老人現場(chǎng)派發(fā)禮品�！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部設計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
12月24日××晚報d1版通欄x元
××商報頭版通欄x元
費用共計：x元。
購物促銷(xiāo)方案10
一、活動(dòng)xxx：
12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活動(dòng)主題：
xx圣誕禮xxx歡樂(lè )健康送
三、活動(dòng)范圍：
xx商城、xx購物廣場(chǎng)、xx八一店、xx北園店
四、活動(dòng)內容：
1、圣誕“歡樂(lè )健康送”
內容：活動(dòng)期間，在xx購買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元xxx，均可獲贈：價(jià)值元歡樂(lè )健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂(lè )健康券含價(jià)值xxx元保齡球票、價(jià)值xxx元沙狐球票、價(jià)值xxx元動(dòng)感影票、價(jià)值xxx元臺球票。）
滿(mǎn)500元xxx，可獲贈：價(jià)值xxx元歡樂(lè )健康券+價(jià)值xxx元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店xxx，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價(jià)每張xxx元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約xxx元,圣誕超值大禮包成本約xxx元。圣誕禮包由各店自行購買(mǎi)包裝紙，成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節”
地點(diǎn)：各店中廳或xxx公共區域
內容：各店xxx玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、xxx款式的玩具。xxx可展銷(xiāo)圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店xxx廠(chǎng)家，給與顧客xxx幅度的.優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，12月10日前布置到位。
3、限時(shí)搶購：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，穿著(zhù)類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行xxx。各店于12月17日前品牌。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈券、贈禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜：
時(shí)間：12月25日晚18：00——21：00
地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團演員現場(chǎng)表演節目，中間穿插互動(dòng)有獎問(wèn)答（國外品牌知識）。主持：xxx。
5、圣誕禮、xx情
12月24、25日兩天，由2名化妝的`圣誕老人（由各商場(chǎng)指定，著(zhù)圣誕老人服裝）在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約xxx元。
6、圣誕寄語(yǔ)板
各店在總服務(wù)臺設，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場(chǎng)派發(fā)禮品�！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部設計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
12月24日xx晚報xxxd1版通欄xxx元
xx商報頭版通欄xxx元
費用共計：xxx元。
購物促銷(xiāo)方案11
中心主題：中秋滿(mǎn)眼，健康味道在蔓延!
美國營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家菲利普·科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個(gè)階段：第一是量的消費階段，第二是質(zhì)的消費階段，第三是感情的消費階段。進(jìn)入21世紀，人們消費總體層次和構成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展，人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個(gè)性化、情緒化，更加注重個(gè)性的張揚和精神的愉悅，“情緒價(jià)值”消費觀(guān)愈發(fā)明顯，“機能價(jià)值”消費觀(guān)日趨弱化，情感營(yíng)銷(xiāo)成為樹(shù)立企業(yè)形象、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場(chǎng)的新生利器。超市經(jīng)營(yíng)亦概莫如此。
一.活動(dòng)目的
自從非典和禽流感之后，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞匯，消費者對商品的質(zhì)量更加關(guān)注，對消費者的維權意識從來(lái)沒(méi)有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創(chuàng )造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，自然是要在“需求”上下足工夫。
在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開(kāi)始，首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應商和生產(chǎn)商對消費者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內pop做宣傳)。其次是店內的一系列主題性促銷(xiāo)活動(dòng)，比如1.是從商品上，通過(guò)“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動(dòng)為顧客在購物中當個(gè)好參謀，引導消費，提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象。2.是從細節服務(wù)上，某超市在本市開(kāi)有三間連鎖店，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營(yíng)超市。所以可以通過(guò)“商品外買(mǎi)”來(lái)擴大消費群體，尋找潛在消費者。
借助9.10教師節和仲秋節，把本次活動(dòng)定位于“感情促銷(xiāo)”，為消費者創(chuàng )造需求，以此宣傳企業(yè)文化，尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)的差異化，最終提升顧客的.忠誠度。
二.活動(dòng)時(shí)間
第一階段9月8日——9月10日
第二階段9月24日---9月29日
三.活動(dòng)內容
中心主題：中秋滿(mǎn)眼，健康味道在蔓延!
主題一：綠色濃情
1.選取賣(mài)場(chǎng)內部分或全部帶有“綠色食品標志”的商品作為特價(jià)目標性商品進(jìn)行集中促銷(xiāo)。
2.對蔬菜區和水果區聯(lián)合當地國家有關(guān)衛生部門(mén)進(jìn)行現場(chǎng)檢疫并做以相關(guān)認證標記.
主題二:放心好禮寄相思!
(1)活動(dòng)地點(diǎn)：超市中心展廳
(2)活動(dòng)方式：
a.首先是超市企劃部在前期促銷(xiāo)宣傳中，要對參加展銷(xiāo)和現場(chǎng)制做的供應或生產(chǎn)者對商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。
b.對所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴格衛生要求。
c.現場(chǎng)設有三個(gè)小型制作臺，讓購物體驗制作樂(lè )趣，對參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(獎品由廠(chǎng)家提供)
四.宣傳方式
(1)專(zhuān)為此次主題性促銷(xiāo)活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè)
(2)當地三家報紙，平面廣告50萬(wàn)份
(3)店內pop海報5萬(wàn)份
五.活動(dòng)預算費用
報紙廣告5萬(wàn)元;
店內各式pop五萬(wàn)元;
相關(guān)部門(mén)的協(xié)調費用5000元;
“外買(mǎi)車(chē)”費用3000元;
其他費用5000元;合計共163000元
六，銷(xiāo)售預計
月餅銷(xiāo)售預計將比去年同期增加20%
其他商品預計將比去年同期銷(xiāo)售額增加50%
購物促銷(xiāo)方案12
一、活動(dòng) ：
12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活動(dòng)主題：
××圣誕禮，歡樂(lè )健康送
三、活動(dòng)范圍：
××商城、××購物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店
四、活動(dòng)內容：
1、圣誕“歡樂(lè )健康送”
內容：活動(dòng)期間，在××購買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元 ，均可獲贈：價(jià)值元歡樂(lè )健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂(lè )健康券含價(jià)值xx元保齡球票、價(jià)值xx元沙狐球票、價(jià)值 元動(dòng)感影票、價(jià)值xx元臺球票。）
滿(mǎn)500元 ，可獲贈：價(jià)值xx元歡樂(lè )健康券+價(jià)值xx元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店 ，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價(jià)每張xx元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約xx元,圣誕超值大禮包成本約xx元。圣誕禮包由各店自行購買(mǎi)包裝紙，成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節”
地點(diǎn)：各店中廳或，公共區域
內容：各店 玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、 款式的玩具。 可展銷(xiāo)圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店 廠(chǎng)家，給與顧客 幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，12月10日前布置到位。
3、限時(shí)搶購：
活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，穿著(zhù)類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行 。各店于12月17日前品牌。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈券、贈禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜
時(shí)間：12月25日晚18：00——21：00
地點(diǎn)：××商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團演員現場(chǎng)表演節目，中間穿插互動(dòng)有獎問(wèn)答（國外品牌知識）。主持：xxx。
5、圣誕禮、××情
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場(chǎng)指定，著(zhù)圣誕老人服裝）在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約xx元。
6、圣誕寄語(yǔ)板
各店在總服務(wù)臺設，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對親人朋友的'祝福，并由化妝的圣誕老人現場(chǎng)派發(fā)禮品�！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部設計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
12月24日 ××晚報 d1版通欄xx元
××商報頭版通欄xx元
費用共計：xx元。
購物促銷(xiāo)方案13
一、活動(dòng)主題：
三八女人購物節（根據店鋪實(shí)際情況修改）
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月1日開(kāi)始啟動(dòng)，具體時(shí)間根據當地情況和地點(diǎn)而定
三、活動(dòng)目的：
A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。
B、通過(guò)路演增粉增加客流，提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，實(shí)現業(yè)績(jì)翻倍
四、活動(dòng)內容：
方案1：全場(chǎng)新品第二件3。8折
目的：提升連帶率，提高新品銷(xiāo)售份額�？上ツ甏嚎町a(chǎn)品。
說(shuō)明：全場(chǎng)購買(mǎi)新品第一件全價(jià)，第二件產(chǎn)品3。8折，相當于6。9折，請依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤。若進(jìn)貨價(jià)較高，可設置部分商場(chǎng)參加活動(dòng)。
方案2：全場(chǎng)新品儲值138元，即返200元（存入會(huì )員卡138元送200元）
目的：
1增加店鋪新會(huì )員，擴大會(huì )員數量
2提高會(huì )員福利，黏住老顧客
說(shuō)明：購買(mǎi)全場(chǎng)200元新品只花138元，相當于7折左右。（一般顧客不會(huì )正好購買(mǎi)200元的產(chǎn)品，購買(mǎi)超出越多，折扣越高。）儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。
方案3：全場(chǎng)新品滿(mǎn)138立減38
目的：
1、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品；
2、高價(jià)位單品走量提升；
說(shuō)明：138立減38，相當于7。2折，請視市場(chǎng)及商品情況設定滿(mǎn)減份額。商品價(jià)格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設置一些陪襯款式，將款式價(jià)位設定為135、130等，便于銷(xiāo)售人員進(jìn)行比較，刺激預先設計的款式進(jìn)行銷(xiāo)售。
方案4：全場(chǎng)消費滿(mǎn)238元，即可38元換購
目的`：提升銷(xiāo)售，降低庫存。
說(shuō)明：設置38元換購專(zhuān)區，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢(qián)出貨的產(chǎn)品，全場(chǎng)只要消費滿(mǎn)238元，再添38元就可在本區域任意選購。并要標注出如未消費滿(mǎn)238元，38元區內產(chǎn)品價(jià)位，如原價(jià)88，現消費滿(mǎn)238，加38元即可獲得。（可累加）
2、狂掃半邊天彩蝶飛滿(mǎn)天（配合之前活動(dòng)，同時(shí)舉行）注意核算利潤。
掃碼關(guān)注寶芳即可到店鋪或專(zhuān)柜領(lǐng)取精美蝴蝶一只，回復可獲38元電子現金券一張。（38元電子現金券可在店鋪任意消費滿(mǎn)338元即可使用）
目的：增加寶芳粉絲數量，拉動(dòng)銷(xiāo)售。
說(shuō)明：設計此項活動(dòng)一定與顧客說(shuō)明活動(dòng)內容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費。
五、活動(dòng)形式：
1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷(xiāo)活動(dòng)
2、店鋪氛圍營(yíng)銷(xiāo)，制造士氣
3、店鋪創(chuàng )新以真人模特做為櫥窗展示，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。
購物節促銷(xiāo)方案9
一、活動(dòng)：
12月24日——26日（共3天）
二、活動(dòng)主題：
××圣誕禮歡樂(lè )健康送
三、活動(dòng)范圍：
××商城、××購物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店
四、活動(dòng)內容：
1、圣誕“歡樂(lè )健康送”
內容：活動(dòng)期間，在××購買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元，均可獲贈：價(jià)值元歡樂(lè )健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂(lè )健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元動(dòng)感影票、價(jià)值元臺球票。）
滿(mǎn)500元，可獲贈：價(jià)值元歡樂(lè )健康券+價(jià)值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價(jià)每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元，圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買(mǎi)包裝紙，成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節”
地點(diǎn)：各店中廳或公共區域
內容：各店玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、款式的玩具�？烧逛N(xiāo)圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店廠(chǎng)家，給與顧客幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，12月10日前布置到位。
3、限時(shí)搶購：
活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，穿著(zhù)類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈券、贈禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜：
12月25日晚18：00——21：00
地點(diǎn)：××商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團演員現場(chǎng)表演節目，中間穿插互動(dòng)有獎問(wèn)答（國外品牌知識）。主持：。
5、圣誕禮、××情
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場(chǎng)指定，著(zhù)圣誕老人服裝）在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語(yǔ)板
各店在總服務(wù)臺設，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場(chǎng)派發(fā)禮品�！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部設計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
12月24日××晚報d1版通欄**元
××商報頭版通欄***元
費用共計：**元。
購物促銷(xiāo)方案14
一、市場(chǎng)分析：
1.受中國傳統節日的影響，消費者都有在中秋節訪(fǎng)親走友的習慣，一般零售企業(yè)會(huì )緊抓機會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)售；
2. 同行業(yè)競爭壓力大，應該做次促銷(xiāo)活動(dòng)以擴大影響，感恩顧客，弱化競爭對我們的影響，以鞏固超市地位為主要目標；
3.優(yōu)劣勢分析：企業(yè)具有相當的信譽(yù)，已經(jīng)有了相當一部分消費者；購物超市存在集客力弱，便利性強的特點(diǎn)，商圈消費者范圍小。
4.本次活動(dòng)在休閑游戲的同時(shí)，體現實(shí)惠低價(jià)，消費者能選擇并購買(mǎi)到滿(mǎn)意的商品，體現商品的實(shí)惠，并增加顧客源。
二活動(dòng)主題：
夢(mèng)幻中秋節，購物同歡樂(lè )
三、 活動(dòng)目標
宣傳超市自身形象、鞏固超市在商圈范圍內的地位，穩定現有顧客，提升銷(xiāo)售。期望通過(guò)此活動(dòng)實(shí)現銷(xiāo)售較前期樂(lè )觀(guān)的增長(cháng) 。
四、活動(dòng)時(shí)間：
中秋節前后
五、活動(dòng)廣告語(yǔ)
熱賣(mài)！熱賣(mài)！超值大熱賣(mài)！超值大熱賣(mài)！為了喜迎中秋，回報廣大顧客，我超市現舉行超值親情大贈送活動(dòng)，具體內容如下：
六、活動(dòng)內容
活動(dòng)一：
快樂(lè )中秋，競鏢競選
1.內容：當日單張小票滿(mǎn)29元，可任意到活動(dòng)區進(jìn)行飛鏢選購獎品1次；滿(mǎn)69元，可飛鏢選購獎品2次；滿(mǎn)99元飛鏢選購獎品3次。
贈品有：每個(gè)組準備比較吸引顧客的玩具，商品，其中月餅是主打。
2.準備：各組負責贈品的組織和配送，于活動(dòng)前1日完全準備好。
3.操作程序：門(mén)店在入口顯眼處設桌子一張，由專(zhuān)人進(jìn)行組織進(jìn)行投鏢，并書(shū)面登記，每日小結，活動(dòng)結束后匯總。
4.注意事項
對已領(lǐng)獎品的小票畫(huà)“已領(lǐng)”標記？
贈品發(fā)放登記表
日期 消費額 贈品發(fā)放數量 顧客簽字 發(fā)放人簽字
合計
活動(dòng)二：幸運中秋
活動(dòng)內容：
1、凡于活動(dòng)期間，在超市進(jìn)行限時(shí)限量商品特賣(mài)，這個(gè)很重要。
活動(dòng)細則：
A、每天設定時(shí)間進(jìn)行限時(shí)限量商品的搶購，要求宣傳，店內氣氛都到位
B、工作人員做好防損和排隊，杜絕哄搶現象。
活動(dòng)三：我是大贏(yíng)家
活動(dòng)內容：
凡于活動(dòng)期間在超市區一次性單張小票購物滿(mǎn)38元以上
活動(dòng)細則：
A.注：?jiǎn)螐埿∑睙o(wú)論購物金額多少，只能參加一次競猜，競猜小票必須是當天小票。
B. 單張小票不可重復參與其他活動(dòng)，競猜后小票由工作人員蓋“換購章”。
C.各店必須在出口或入口處人流旺、開(kāi)闊的地方設置競猜區域，將競猜商品分類(lèi)擺大堆頭以吸引顧客，月餅是亮點(diǎn)。
策劃部負責書(shū)寫(xiě)換購內容。
競猜區域設置原商品的價(jià)格牌，注明原商品的價(jià)格。
競猜區域人員安排：防損、服務(wù)員。
競猜區人員交接時(shí)由防損員進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)一次，理貨員與收銀員核對銷(xiāo)售單據、換購商品數據盤(pán)點(diǎn)。
商品由業(yè)務(wù)部負責洽談、供貨。如果遇缺貨、斷貨現象，應及時(shí)通知采購部送貨。對于競猜商品要進(jìn)行商品發(fā)放登記：
贈品發(fā)放登記表
日期 消費額 贈品發(fā)放數量 顧客簽字 發(fā)放人簽字
合計
作用：此類(lèi)商品是吸引客流的主力商品，對促銷(xiāo)活動(dòng)的整體效果起到至關(guān)重要的作用，要求每種商品規定促銷(xiāo)的數量，時(shí)間操作人員，此類(lèi)商品在報紙上宣傳，起到震撼作用。
組織：生鮮食品組、包裝食品組、洗滌化妝組，百貨組組。保證每日至少3個(gè)品種，最長(cháng)搶購時(shí)間不超過(guò)7天，由店長(cháng)安排更換品種。
展示宣傳：設計特殊吊旗在上方圍成特價(jià)區域，吸引注意力，渲染氣氛。
作用：通過(guò)此類(lèi)商品在賣(mài)場(chǎng)內的大力宣傳，營(yíng)造出“物美價(jià)廉”形象，以此類(lèi)商品帶銷(xiāo)，做好其他商品的'滿(mǎn)陳列，庫存的控制 。
活動(dòng)四：我愛(ài)我家
內容：凡是在活動(dòng)期間，家長(cháng)帶孩子來(lái)購物的可以憑單張小票來(lái)領(lǐng)一份精美的小禮品（孩子是一大消費群體）。
注：?jiǎn)螐埿∑睙o(wú)論購物金額多少，只能參加一次活動(dòng)，購物小票必須是當天小票。
單張小票不可重復參與其他活動(dòng)，換贈后小票由工作人員蓋“換贈章”。
七、具體安排和時(shí)間配檔
1.活動(dòng)宣傳：
媒體宣傳：店內宣傳：由美工書(shū)寫(xiě)贈送活動(dòng)POP提前一天送至門(mén)店。門(mén)店自行書(shū)寫(xiě)并張貼第二天將要進(jìn)行搶購的商品，要求POP書(shū)寫(xiě)醒目、位置顯眼�；緝热轂椋禾刭u(mài)商品、驚爆價(jià)格、特賣(mài)時(shí)間。有音響設備的門(mén)店要充分利用廣播或小喇叭營(yíng)造出搶購氣氛。同時(shí)由營(yíng)銷(xiāo)管理部組織制作巨型豎幅在門(mén)前懸掛。
2.具體工作要求：
要求主要負責人必須讀懂方案，分解工作并明確職責，加強對全員營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)動(dòng)工作，加強員工的主動(dòng)推介。通過(guò)自查和營(yíng)銷(xiāo)管理部監督檢查同時(shí)進(jìn)行。
補貨：除搶購商品由采購主動(dòng)配送外，其余商品全部由門(mén)店自行補貨；暢銷(xiāo)品、20商品為促銷(xiāo)商品的，要求門(mén)店盡量一次性要貨，防止斷貨。
商品陳列：門(mén)店對當日的特賣(mài)商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿(mǎn)、量足，能調動(dòng)起顧客的購買(mǎi)欲望，上方懸掛POP。同時(shí)將關(guān)聯(lián)性商品書(shū)面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。 。
對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類(lèi)別集中陳列，形成門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的亮點(diǎn)。
活動(dòng)POP的書(shū)寫(xiě)和懸掛：買(mǎi)贈活動(dòng)POP要寫(xiě)明參加活動(dòng)的條件、贈品發(fā)放標準、是否限量、活動(dòng)時(shí)間、不能參與活動(dòng)的例外情況。戶(hù)外POP要貼在廣告信息欄內，放置在門(mén)口；賣(mài)場(chǎng)內的POP要在入口顯眼處懸掛；
買(mǎi)贈商品的展示和贈送活動(dòng)：要求專(zhuān)人負責并單獨在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品，起到刺激消費并參與活動(dòng)的作用。
門(mén)店特別關(guān)注負毛利不限量銷(xiāo)售的商品：給門(mén)店利潤造成損失的，及時(shí)給予解決。
由現場(chǎng)人員組織趣味活動(dòng)，同時(shí)店長(cháng)組織現場(chǎng)人員作好活動(dòng)的自查工作。
3.對采購的要求
活動(dòng)期間，必須保證貨源，特別是特價(jià)品的貨源，采購應與供應商簽訂貨源保證協(xié)議。
跟蹤落實(shí)好供應商貨源的準備和送貨情況。
4.對以上要求，各部門(mén)、門(mén)店須嚴格操作，每發(fā)現一處違反情況，對直接責任人和負責人罰款10-100元。由店長(cháng)督導。
5.工作時(shí)間配檔
序號 工作內容 負責部門(mén) 負責人 截止時(shí)間
1 方案布置到門(mén)店，同時(shí)費用明細傳財務(wù)。 月日
2 爭取商品政策，組織商品明細表和費用明細表 月日
3 商品明細傳至門(mén)店 月日
4 門(mén)店補貨 月日
5 下訂單并傳至供應商 日日
6 送貨至門(mén)店； 日日
7 檢查落實(shí)貨源到為情況，組織特殊陳列 日
8 活動(dòng)開(kāi)始 月日
八、活動(dòng)評估
活動(dòng)結束后4天內（5月19日前）門(mén)店傳活動(dòng)評估，包括：
活動(dòng)期間的銷(xiāo)售分析、毛利分析、競爭店狀況，消費者的接受程度和變化；
活動(dòng)商品表現好的和表現不好的做重點(diǎn)例舉并分析原因；
供應商及其他一些環(huán)節配合情況；
門(mén)店宣傳和具體操作情況。
購物促銷(xiāo)方案15
促銷(xiāo)目的：春節是中國人的團圓節，擔負著(zhù)親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò )、渲泄美好情感等重要社會(huì )功能，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè )氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機。
促銷(xiāo)主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!
促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年6月12日—1月25日
促銷(xiāo)地點(diǎn)：超市各分店
促銷(xiāo)內容：商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種
第一部分：商品促銷(xiāo)
1、促銷(xiāo)時(shí)間：1/12-1/25
2、促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上dm的商品，店內特價(jià)不做計算。)
3、促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時(shí)做出相應組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的'大量會(huì )員商品。選擇30-40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節商品大集會(huì )” “會(huì )員獨享”等專(zhuān)案。
4、廠(chǎng)商促銷(xiāo)安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠(chǎng)商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內)
第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)
一、超市-海南雙飛五日游
1、在活動(dòng)日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、抽獎憑有效收銀小票，每滿(mǎn)100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。
3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(gè)(一等獎50個(gè)，二等獎200個(gè)，三等獎1000個(gè)，四等獎5000個(gè)、五等獎10000個(gè)、六等獎50000個(gè)、)，以抽出的券
決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內容，數量由分公司定，溫州數量為下)
4、若抽中獎券，有的則當場(chǎng)兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5二等獎：獎購物券1000元*25
三等獎：獎購物券價(jià)值100元*390四等獎：獎購物優(yōu)惠10元*780
五等獎：獎購物優(yōu)惠1元*10000六等獎：獎新春大吉獎。
5、購物券僅限在超市購買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現金。
6、活動(dòng)門(mén)店：超市。
7、活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規定表格填寫(xiě)得獎人員內容。
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