化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案(13篇)
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
總所周知，在金融危機通貨膨脹客觀(guān)環(huán)境下，開(kāi)店創(chuàng )業(yè)不在少數�；瘖y品店也越開(kāi)越，對本店存在競爭不在少數。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議
一、給商品定位。零售化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛(ài)美渴望是非常強烈，18到25歲消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝銷(xiāo)量大過(guò)護膚產(chǎn)品！但現在越銷(xiāo)售出現滑坡，我認為應該吧重點(diǎn)放在護膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護膚產(chǎn)品需求量開(kāi)始上升！所以我覺(jué)得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費群體定位在18到28間！
二、我所提供促銷(xiāo)手段。見(jiàn)多無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購產(chǎn)品、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
可以從消費者熟悉產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉品牌是因為價(jià)格認知度，產(chǎn)品質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實(shí)！認知度不夠產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因為認知度關(guān)系不會(huì )有很大吸引力！
方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌信賴(lài)，挑選某品牌全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折優(yōu)惠，銷(xiāo)售。聚集人氣是必然，這就是目，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費者目光帶向本店未打折商品上！提高銷(xiāo)售利潤！
方案三：有買(mǎi)有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送其它贈品以消費者喜歡贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費就送濕紙巾！
方案四：加錢(qián)增購產(chǎn)品
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
方案五：周末限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購目，是利用搶購客源增加店內其他商品銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶?jì)r(jià)值，促使顧客消費一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金額度需要進(jìn)行成本和利潤核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶現金。
要提升消費者入店率，我們還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式運用要恰到好處，把握好
細節運用才會(huì )有很好產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)針對性要強，有放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：
促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)內容，刺激消費者消費意識，通過(guò)有效溝通去提升銷(xiāo)量。
老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣語(yǔ)言，通過(guò)直接溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量基礎上快速成交，便于接待更多消費者。
有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交，之后成交客單量高，其他消費者放在之后及時(shí)溝通。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
化妝品行業(yè)無(wú)論是企業(yè)還是代理商無(wú)論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷(xiāo)方法來(lái)增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)擴大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類(lèi)型的促銷(xiāo)方法，現將我自己收集到的促銷(xiāo)方法整理如下
一、時(shí)令促銷(xiāo)。
1、季節性促銷(xiāo)，如夏季產(chǎn)品的熱賣(mài)，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類(lèi)，香水和清香劑類(lèi)，消殺類(lèi)，兒童沐浴潤膚類(lèi)等。2清倉促銷(xiāo)、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷(xiāo)針對某一品牌做套盒低價(jià)或者買(mǎi)贈促銷(xiāo)。
二、贈送類(lèi)促銷(xiāo)。
1、禮品促銷(xiāo)。
2、買(mǎi)送禮品惠贈促銷(xiāo)、買(mǎi)一送一，買(mǎi)多送一，送紅包，送積分，買(mǎi)多送多。
三、借力促銷(xiāo)。
1、利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷(xiāo)，比如神九飛天。
2、明星促銷(xiāo)，利用娛樂(lè )明星吸引。
3、依附式促銷(xiāo)，奧運會(huì )贊助商，雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)。
四、指定促銷(xiāo)。
1、指定產(chǎn)品促銷(xiāo)，比如買(mǎi)古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。
2、加一元多一件，比如古藍朵無(wú)添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。
五、附加值促銷(xiāo)。
1、品牌型促銷(xiāo)。
2、榜單排名式促銷(xiāo)比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷(xiāo)售冠軍
3、口碑式促銷(xiāo)，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見(jiàn)證營(yíng)銷(xiāo)模式促銷(xiāo)邀請到的見(jiàn)證人要給與適當的獎勵。
4、承諾式促銷(xiāo)邀請有禮品，買(mǎi)了保證不后悔，保證一個(gè)月內見(jiàn)效果。
5、故事性促銷(xiāo)、她離開(kāi)以后。
6、服務(wù)性促銷(xiāo)、幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。
六、另類(lèi)促銷(xiāo)。
1、視覺(jué)沖擊力促銷(xiāo)。
2、模糊式銷(xiāo)售，便宜賣(mài)。
3、稀缺性促銷(xiāo)、國內唯一代理，絕版促銷(xiāo)，機不可失失不再來(lái)。
4、通告式促銷(xiāo)，設定預售日。
5、反促銷(xiāo)式促銷(xiāo)，比如，高價(jià)促銷(xiāo)。原價(jià)銷(xiāo)售堅決不打折。
6、懸念式促銷(xiāo)，不標價(jià)，猜價(jià)格。
七、名義主題促銷(xiāo)。
1、主題促銷(xiāo)。
2、聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)。
3、聯(lián)合促銷(xiāo)，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。
4、公益性活動(dòng)促銷(xiāo)。
5、首發(fā)儀式促銷(xiāo)。
八、限定式促銷(xiāo)。
1、限時(shí)，比如秒殺，今日有效。
2、限量，限量銷(xiāo)售。
3、階梯式促銷(xiāo)，第一天7折第二天8折第三天9折，早買(mǎi)早便宜。
4、單品促銷(xiāo)，只做一款。
九、臨界點(diǎn)促銷(xiāo)。
1、最低銷(xiāo)售折扣，比如低至五折，最低2折。
2、最高額促銷(xiāo)，比如最高60元，80元封頂。
3、極端式促銷(xiāo)，全城最低價(jià)。
十、回報式促銷(xiāo)。
1、免費式、免費試用，免單。
2、回扣返利、滿(mǎn)就減，返現金
3、拼單、滿(mǎn)幾件就送，團購價(jià)。
十一、紀念式促銷(xiāo)。
1、節日，三八五一。
2、紀念日，店慶，生日。
3、特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià)。
4、會(huì )員式促銷(xiāo)，滿(mǎn)就送會(huì )員卡，會(huì )員日，會(huì )員特價(jià)。
十二、產(chǎn)品特性促銷(xiāo)。
1、新品促銷(xiāo)，新品九折。
2、效果促銷(xiāo)
3、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，質(zhì)量?jì)?yōu)越效果好。
4、引用案例額，某客戶(hù)用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒(méi)了。
十三、定價(jià)促銷(xiāo)。
1、滿(mǎn)額送。
2、特價(jià)。
3、統一價(jià)，比如全場(chǎng)10元。
十四、獎勵促銷(xiāo)。
1、互動(dòng)式促銷(xiāo)，簽約有禮收藏有禮。
2、抽獎式促銷(xiāo)
3、優(yōu)惠券促銷(xiāo)，現金券，低價(jià)券優(yōu)惠券。
十五、組合促銷(xiāo)。
1、搭配促銷(xiāo)，買(mǎi)一款古藍朵霜配一款水半價(jià)。
2、捆綁式，買(mǎi)古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。
3、連貫式、首次購買(mǎi)全價(jià)，第二次購買(mǎi)兩件半價(jià)。
十六、情景劇促銷(xiāo)。
注意促銷(xiāo)現場(chǎng)的妝扮氛圍的`渲染，促銷(xiāo)商品和促銷(xiāo)人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專(zhuān)業(yè)人員參與設計)
十七、創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)。
針對特定的環(huán)境和主題設計不同的吸引人的活動(dòng)。(需專(zhuān)業(yè)人員參與設計)
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
前言
作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷(xiāo)節日，大大小小的美容院都會(huì )在這一期間推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競爭越來(lái)越激烈的情況下，美容院三八節促銷(xiāo)方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷(xiāo)活動(dòng)，必須做好促銷(xiāo)計劃。作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷(xiāo)活動(dòng)（三八婦女節、五一勞動(dòng)節、十一國慶節、元旦春節）的“第一戰"，對全年的銷(xiāo)售有著(zhù)至關(guān)重要的意義。
市場(chǎng)狀況分析
現代經(jīng)濟發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類(lèi)繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異，其市場(chǎng)競爭就更加異常激烈。所以說(shuō)，想要在湖南開(kāi)拓屬于自己的市場(chǎng)，建立屬于自己的分銷(xiāo)渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛(ài)的。這些品牌的化妝品都開(kāi)了專(zhuān)賣(mài)店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場(chǎng)里面設有專(zhuān)賣(mài)柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著(zhù)湖南化妝品市場(chǎng)。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場(chǎng)，就必須密切關(guān)注這些品牌的'動(dòng)靜，關(guān)注他們的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且做好充足的準備。
一、活動(dòng)主題：
快樂(lè )女人節“美麗存折”送不停
二、活動(dòng)目的：
三八婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)時(shí)間：
3月5日——3月12日
四、活動(dòng)內容：
�。�1）、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。
�。�2）、消費滿(mǎn)38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
�。�3）、消費滿(mǎn)138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護。
�。�4）、消費滿(mǎn)238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護。
�。�5）、消費滿(mǎn)338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護。
�。�6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元�！懊利惔嬲邸庇行谥�20xx年9月1日。
�。�7）、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
�。�8）會(huì )員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、實(shí)施步驟：
�。�1）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì )員此次活動(dòng)的內容，并送上節日的祝福。
�。�2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。
�。�3）、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報、X展架。
�。�4）、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。
六、費用預算：
卡片費用300元
X展架 40元
海報25元
傳單200元
其他費用500元
合計 1065元
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
化妝品促銷(xiāo)方案，好產(chǎn)品好讓更多的客戶(hù)明白，如果你不懂得促銷(xiāo)，那么會(huì )影響到企業(yè)的利潤，此刻有很多化妝品促銷(xiāo)方案，也都在使用，因為我們?yōu)榱烁玫匿N(xiāo)售化妝品，我們的促銷(xiāo)方案也要有差異化。
此刻化妝品市場(chǎng)需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場(chǎng)競爭激烈，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化，客戶(hù)為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，我們也要去做促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、心理狀態(tài)幻覺(jué)：變向折價(jià)
幻覺(jué)折價(jià)能夠帶來(lái)顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比如，護膚品店能夠將“打七折”變成“花100元買(mǎi)130元商品”的等同于折價(jià)，但卻告訴他了消費者“我賣(mài)得是特惠，而并不是打折的商品”。
二、視覺(jué)錯覺(jué)：臨界值價(jià)錢(qián)
它是絕大多數化妝品專(zhuān)賣(mài)店廣泛的促銷(xiāo)手段，比如將“10元”改為“9。9元”，導致消費者的視覺(jué)錯覺(jué)，進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。
三、時(shí)間幻覺(jué)：一刻千金
制訂1個(gè)短期內內的特惠促銷(xiāo)活動(dòng)方案，比如，專(zhuān)賣(mài)店能夠在“雙11”時(shí)開(kāi)展“特殊商品1兒時(shí)內1折”的短期內及時(shí)促銷(xiāo)，盡管消費者的限時(shí)搶購是有限公司的，但客運量卻能產(chǎn)生“無(wú)限”的連同創(chuàng )業(yè)商機。
四、限時(shí)搶購幻覺(jué)：臺階價(jià)錢(qián)
說(shuō)白了臺階價(jià)錢(qián)就是說(shuō)讓消費者全自動(dòng)心急，商品的價(jià)錢(qián)隨之時(shí)間的變化出現階梯性的轉變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場(chǎng)銷(xiāo)售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現價(jià)市場(chǎng)銷(xiāo)售，給消費者導致這種“越快買(mǎi)越劃得來(lái)”的時(shí)間危機感。
五、舍小取大：特惠1元
這都是許多護膚品店常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段，類(lèi)似“限時(shí)秒殺”，即幾種使用價(jià)值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動(dòng)報名參加促銷(xiāo)。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者能夠產(chǎn)生連同市場(chǎng)銷(xiāo)售，促使盈利反增不降。
六、雙向性?xún)r(jià)比高：減價(jià)+折扣
先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷(xiāo)手段，比如，全部全部商品消費者消費滿(mǎn)100元可減10元，在這個(gè)基礎上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性?xún)r(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費者的選購。
七、把打折換為“100%得獎”
店家能夠將打折換為對顧客好用且規格型號等級不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性?xún)r(jià)比高一齊，獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。
八、把禮品換為“任意的好運”
比如，在圣誕的'促銷(xiāo)主題活動(dòng)中，將消費者購滿(mǎn)88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng)，轉換成就能搖圣誕樹(shù)提取圣誕禮物的機遇，每一次搖樹(shù)掉下個(gè)號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿(mǎn)88元即送的禮品，僅設置1個(gè)在費用預算范圍之內、彩票中獎率最少的號，比如意味著(zhù)圣誕的“1225”為超級巨獎。
九、塑造vip會(huì )員滿(mǎn)意度：用時(shí)間積淀性?xún)r(jià)比高
此方案賺的是人氣值與時(shí)間，能夠塑造vip會(huì )員對店面的忠誠感。比如，開(kāi)張將近10年左右的化妝品專(zhuān)賣(mài)店，能夠開(kāi)展“vip會(huì )員退錢(qián)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)東西500元基本上，消費者要是將前5年以?xún)鹊馁I(mǎi)東西發(fā)票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷(xiāo)占比換取特惠的現錢(qián)一部分，5年一退的，退錢(qián)占比100%；4年一退的，退錢(qián)占比是75%；3年一退的，退錢(qián)占比是50%；依此類(lèi)推。
十、提高vip會(huì )員真實(shí)身份歸屬感：獨立標價(jià)
vip會(huì )員獨立標價(jià)致力于塑造vip會(huì )員對專(zhuān)享真實(shí)身份的歸屬感。比如，專(zhuān)賣(mài)店能夠依據vip會(huì )員的等級，將不一樣區段價(jià)錢(qián)的產(chǎn)品類(lèi)別出去，讓不一樣等級的vip會(huì )員對其所相匹配區段價(jià)錢(qián)的商品開(kāi)展獨立標價(jià)，彼此感覺(jué)適合就能交易量�？墒�，此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報價(jià)的波動(dòng)范疇。
十一、小關(guān)鍵點(diǎn)讓vip會(huì )員體會(huì )到性?xún)r(jià)比高：賬款整齊
某些小小關(guān)鍵點(diǎn)，還能夠讓vip會(huì )員對店面造成很多信任感。比如，消費收銀時(shí)，消費者造成了55。60元的消費，商家能夠對于vip會(huì )員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。
關(guān)于化妝品促銷(xiāo)方案就分享到那里，化妝品行業(yè)歷史很久，利潤也能夠，隨著(zhù)人民生活水平的提高，化妝品肯定市場(chǎng)越來(lái)越大，擁有很廣闊的發(fā)展空間，對于做好化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)也是十分重要。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
活動(dòng)主題
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
活動(dòng)地點(diǎn)
xxx連鎖店
活動(dòng)時(shí)間
x月x——x日（3天）
活動(dòng)道具
張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放
活動(dòng)人員
本店員+貼柜美導
活動(dòng)目標
x萬(wàn)x千
活動(dòng)獎勵
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金xx元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵xxx元。
活動(dòng)方式
超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲
活動(dòng)前準備工作
1、店面布置
�。�1）最直觀(guān)的店門(mén)口宣傳
�。�2）提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口
�。�3）拉起橫幅（紅底黃字）
�。�4）在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示
�。�5）在賣(mài)場(chǎng)內上方做吊旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳
�。�6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示
全場(chǎng)由內到外、由上到下溢滿(mǎn)著(zhù)“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺(jué)上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)
DM單頁(yè)由各店店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。
3、電話(huà)、信息通知邀約
�。�1）采用電話(huà)告知、信息邀約的方式通知會(huì )員。
�。�2）最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
�。�3）每個(gè)店員負責發(fā)50條信息或者電話(huà)給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知
正式活動(dòng)前請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。
5、信息平臺群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì )員信息（會(huì )員電話(huà)號碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
活動(dòng)前準備工作
1、會(huì )員積分禮品
此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再經(jīng)過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。
會(huì )員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現場(chǎng)跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。
2、活動(dòng)贈品
�。�1）贈品擺放必須醒目，夸張�；顒�(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理，使現場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。
�。�2）抽獎獎品及互動(dòng)游戲獎品，保障獎品的充足。
�。�3）注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的，因些會(huì )前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷(xiāo)售是不利的。所以在活動(dòng)中，應盡量避免產(chǎn)品的.過(guò)多贈送。
�。�4）入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
活動(dòng)前準備工作
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，二來(lái)業(yè)績(jì)影響.當然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
活動(dòng)前準備工作
一、人員安排
1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內觀(guān)望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內的現象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當顧客多，現場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現象。而當顧客少現場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現場(chǎng)，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )出現人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負職責的。所以，會(huì )前培訓較為重要，銷(xiāo)售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準，更重要的是要表現出銷(xiāo)售強勢與銷(xiāo)售信心，對銷(xiāo)售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會(huì )嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。
二、神奇抽獎
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì )員而異常準備的一項活動(dòng)。
顧客購滿(mǎn)68元即可參加抽獎�。ㄖ幌抟淮�，金額不累計）
一等獎：贈送100元的代金卷
二等獎：贈送50元的代金卷
三等獎：贈送30元的代金卷
參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋
三、互動(dòng)游戲（氣球吹獎）
比賽規則：
在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內設置有獎項：贈送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）
規定時(shí)間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出，獎項作廢。
活動(dòng)結束善后工作：
活動(dòng)結束后必須回訪(fǎng)顧客，各銷(xiāo)售員負責回訪(fǎng)自我的顧客，做好回訪(fǎng)記錄表。
如顧客購買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢(xún)電話(huà)XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流，會(huì )使得在活動(dòng)前對顧客的邀約不會(huì )顯得那么突兀，不會(huì )給顧客造成一種“打電話(huà)給我就是要我買(mǎi)東西”的感受。充滿(mǎn)人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區別。
對會(huì )員資料必須更正。
發(fā)現有部分顧客電話(huà)號碼錯誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(cháng)在活動(dòng)結束后，當有老會(huì )員返店消費時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì )員資料與顧客確認資料，為以后的活動(dòng)做準備。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6
�。�一）活動(dòng)概況：
1.活動(dòng)背景:
愛(ài)美是女人的天性！
每個(gè)女人都希望自己能永遠的年輕與漂亮。
美麗不是專(zhuān)利與獨享的，是需要大家共同擁有與分享的。
贈人玫瑰,手留余香。你給了別人美麗，自己也會(huì )變得美麗。
碧波水護膚品就是把美麗送給你！也希望你能給你的朋友與家人帶來(lái)美麗。
2.活動(dòng)名稱(chēng)
美麗新佳人
3.活動(dòng)主題：美麗之行不再是一件漫長(cháng)與等待的事！
4.活動(dòng)方：波碧水—荷澤店鋪.
5.活動(dòng)網(wǎng)址：具體就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個(gè)活動(dòng)， 2１天之后配合面膜效果就可以驗證一個(gè)美麗新佳人出現了。
此次活動(dòng)的人員僅限１０名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那么就趕快報名吧！報名請在下現跟貼。請留下您的聯(lián)系方式與姓名。會(huì )有我們的專(zhuān)門(mén)的工作人叫與您進(jìn)行下一步的聯(lián)系。（還需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片，如若覺(jué)得在此不方便上傳的話(huà)，我們可以通過(guò)其他的方式來(lái)了解您的皮膚狀況）
（二）活動(dòng)具體內容：確定具體的人員。
1.報名需提交一張現在可以清晰看到皮膚膚質(zhì)的照片，進(jìn)行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照。
2.參與活動(dòng)人員為１０人，報名采取按報名前后順序進(jìn)行登記。報名人員的信息確定保密，不外泄。
3.符合條件的參與活動(dòng)人員需認真填寫(xiě)一份報名表格。（在線(xiàn)填寫(xiě)）
包括姓名、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動(dòng)需知：如何具體地使用方法及約定日期進(jìn)行反饋的時(shí)間。
4.確定人員名單，告之活動(dòng)的具體情況，承諾認真參與，約定如何取貨（可選自取，也可選擇快遞：費用由對方承擔）
5.在活動(dòng)前簽給活動(dòng)參與承諾書(shū)：要信息真實(shí)、內容真實(shí)，詳細按照試用裝明進(jìn)行使用。我們有權對顧客提交的照片進(jìn)行統一管理。
6.必須保證每周提供一次產(chǎn)品使用過(guò)程具體的感覺(jué)與對比照。
7.對于使用產(chǎn)品中出現的反應與問(wèn)題時(shí)進(jìn)行反應與溝通，我們會(huì )及時(shí)的解答與解決。
8.保證每位顧客的手機暢通，以便我們在活動(dòng)中可以與顧客因問(wèn)題可以聯(lián)系的。
9.對于沒(méi)有參與上我們顧客的報名者，也需要詳細記錄與保留方式與信息，我們可以告之顧客：在以后的活動(dòng)時(shí)，可以?xún)?yōu)先考慮這些報名者，并可在現有的`活動(dòng)中，享有一個(gè)優(yōu)惠（這個(gè)可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進(jìn)行了解，并將一些新品進(jìn)行推銷(xiāo)。
10.對于報了名卻因個(gè)人原因退出的參與報名的人員，我們會(huì )自行安排其他的替代者，名額不進(jìn)行保留。
（三）時(shí)間安排：待定
（四）活動(dòng)中注意的問(wèn)題：活動(dòng)中，預防活動(dòng)中只是想著(zhù)拿試用裝但對活動(dòng)本身并不感覺(jué)興趣的人員，所以一定要參與人員上傳自己膚質(zhì)情況照片并在冊登記，符合條件者才可認可為參加人員。提前告之活動(dòng)中，做為試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說(shuō)明使用，并與試用裝人員達成一個(gè)承諾性的約定。并保證約定如約時(shí)進(jìn)行。一定要讓參與此活動(dòng)的人前期對自己在參與過(guò)程中所需要做的具體的事情詳細告之。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員！
（五）.活動(dòng)后期操作與監督：建立參與人員的檔案與聯(lián)系方式。并對參與人員的情況進(jìn)行詳細的登記與記錄。保證人有電話(huà)，前后對比照片。對活動(dòng)過(guò)程是一直按照約定配合監督的顧客進(jìn)行隨時(shí)進(jìn)行關(guān)注與溝通。記錄每次通話(huà)內容，對發(fā)生的問(wèn)題與情況及時(shí)解決，目標培養長(cháng)期穩定的顧客群體。對于沒(méi)有按照約定配合與上傳照片的顧客，及時(shí)打電話(huà)進(jìn)行溝通了解發(fā)生了什么情況，提醒之前約定，督促著(zhù)顧客幫助我們完成這個(gè)活動(dòng)。并對這些顧客的信息進(jìn)行有類(lèi)別的記錄。對于信譽(yù)不好的顧客我們采取下次活動(dòng)拒絕再參與活動(dòng)的權力。并把這個(gè)可能出現的后果告之顧客，以后這種試用裝參與的顧客，積極配合的，會(huì )成為我們長(cháng)期的新品試用裝的穩定人員。對于無(wú)法積極配合的人員，將以后不再享有此權力。詳細保留每次活動(dòng)參與人員的情況與出現的問(wèn)題，不斷的積累活動(dòng)的經(jīng)驗。而且這也是維持穩定顧客的一個(gè)基本信息的掌握。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7
尊師重道是我國的傳統美德，各大商店、商鋪也會(huì )為了感恩老師，推出了教師節的促銷(xiāo)活動(dòng)。主要是中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)與教師節距離太近，讓不少化妝品店對于做促銷(xiāo)難以相處新意。其實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)太緊密并沒(méi)任何關(guān)系，畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對的人不同。
活動(dòng)主題：感恩教師節
活動(dòng)時(shí)間：9月9日——9月10日
活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：桃“禮”滿(mǎn)天下
在老師的教導下，讓我們充滿(mǎn)知識，走向更美好的未來(lái)。所以在教師節這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會(huì )推出一些慰勞教師的活動(dòng)。凡是教師，到化妝品店中來(lái)消費，憑借著(zhù)教師資格證和美容院的購物小票，可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當然店內的禮品也不是無(wú)限的，限量100份，送完為止。
PS.為了將這份禮物準備頗具心意，可以將禮品制作成桃型的罐頭，這也就寓意著(zhù)“桃禮”。
活動(dòng)二：陪教師一起過(guò)節
只要是在活動(dòng)期間，和教師一起到化妝品店來(lái)消費，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費美容體驗一次。只要是在結賬時(shí)，教師拿出其身份證明，就能夠有機會(huì )享受到化妝品店的優(yōu)惠。還會(huì )贈送超值美容教師免費體驗券一張。
活動(dòng)三：教師歡樂(lè )購
凡是在教師節活動(dòng)期間，在化妝品店中購買(mǎi)產(chǎn)品達到180元以上的顧客，就可以憑當日的消費消費小票，到店內抽獎區域內，參與擲色子的.機會(huì )。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動(dòng)。結果取最高點(diǎn)數，贏(yíng)取精美好禮。
活動(dòng)規則：凡是在店中購物滿(mǎn)180元的顧客，就可以參與此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中�？茨闳錾拥狞c(diǎn)數，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。
PS.贈送化妝品店禮品，必須要根據化妝品店的實(shí)際情況來(lái)定奪，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品，也就會(huì )更容易贏(yíng)得消費者的歡心。
活動(dòng)四：中秋禮品現金券
活動(dòng)期間，教師免費辦理會(huì )員卡，并贈送中秋禮品券。轉介紹會(huì )員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現金券。
禮品現金券的運用：禮品現金券設計為10元，20元，50元，100元�，F場(chǎng)購物贈送策略是，贈送的現金券是實(shí)際購物的三分之一即可，比如，滿(mǎn)夠128元可以贈送40元禮品券，在指定的中秋節期間內可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現金使用。指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上，針對滯銷(xiāo)的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設計到45以上的價(jià)格即可。
登記會(huì )員的時(shí)候，現場(chǎng)無(wú)需購物直接贈送20元禮品代金券，在中秋節期間可以購物沖抵現金用。要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。針對會(huì )員帶新會(huì )員登記入會(huì )的如果新會(huì )員沒(méi)有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會(huì )員直接獲得20元禮品現金券即可。有消費的就根據消費的額度來(lái)設計禮品現金券的贈送額度。本身這個(gè)目的是擴展新會(huì )員，獎勵老會(huì )員，增加后期連帶消費，獲取客戶(hù)的好感和興趣點(diǎn)。
上面是給予化妝品店教師節促銷(xiāo)活動(dòng)的一些建議，希望這些能夠對你有幫助，各位管理者不妨借鑒參考一下。
A、公司主營(yíng)：韓國Coreana高麗雅娜護膚品和彩妝、法國歐麗芙護膚品、瑞士BABY FACE面膜、花妍纖膜、韓國愛(ài)敬洗護、德國卡紛和CK等專(zhuān)業(yè)洗護。歡迎各化妝品店、商場(chǎng)、商超、生活用品店選擇相應品牌加盟合作!
B、荘琦化妝品連鎖店正式開(kāi)放加盟，歡迎舊店整改、加入連鎖、新店投資加盟!本連鎖將為您提供全方位的整店輸出，包括：店鋪設計、品牌導入、經(jīng)營(yíng)指導、培訓教育、活動(dòng)策劃等，讓您快速業(yè)績(jì)提升、經(jīng)營(yíng)無(wú)憂(yōu)!
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇8
一、打折售賣(mài)
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負面影響。
二、買(mǎi)一送一
“買(mǎi)一送一”即購買(mǎi)某種商品免費加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買(mǎi)欲望。
缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購，換購需滿(mǎn)足一定條件，常見(jiàn)的有兩種方法 ，一是購買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。
例如：顧客購物滿(mǎn)50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買(mǎi)客單價(jià)，刺激顧客消費�！皳Q購”顧客的接受力非常高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇非常重要。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿(mǎn)指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場(chǎng)低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費，提升銷(xiāo)售額，可以提高客單價(jià)，可以增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買(mǎi)。
缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)，同時(shí)操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個(gè)等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動(dòng)顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動(dòng)越成功�？梢袁F場(chǎng)抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購物滿(mǎn)30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂(lè )趣，滿(mǎn)足顧客“博大”的欲望，一般是規定買(mǎi)滿(mǎn)多少才可以抽獎，提高客單價(jià)�；顒�(dòng)成功的'關(guān)鍵環(huán)節是：獎品設置要有吸引力。
缺點(diǎn)：抽獎活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤(pán)、獎券等許多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費刮獎，和抽獎?dòng)挟惽ぶ�。該刮獎設置苦干個(gè)獎項�，F開(kāi)現獎，刮中什么獎，現場(chǎng)就獎勵。
例如：購物滿(mǎn)30元就可以免費刮獎一次
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點(diǎn)：現開(kāi)現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂(lè )趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè )意接受。
缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷(xiāo)售
“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷(xiāo)售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn)：可以刺激商品銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購
“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著(zhù)的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時(shí)間段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。
缺點(diǎn)：搶購商品數量有限，不能滿(mǎn)足顧客需求，可能導致顧客不滿(mǎn)。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現金券)
“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費滿(mǎn)一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法，贈送的東西可根據當地實(shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。
例如：買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現金券;買(mǎi)滿(mǎn)30元送護手霜一支。
優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買(mǎi)。
缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì )導致活動(dòng)失敗，贈送現金券如果不是現場(chǎng)抵扣，會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段，多用于新店開(kāi)業(yè)、節假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費送通常設定一個(gè)指定時(shí)間、指定數據來(lái)吸引人氣，免費派送。
例如：每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
缺點(diǎn)：贈送的東西一般價(jià)值較小，對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報紙或雜志，會(huì )傳播較遠，對擴大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn)：報紙剪角實(shí)效可能較差，較遠的目標群來(lái)的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo)，旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售，價(jià)格隨購買(mǎi)數量的增加而逐級遞減。
例如：買(mǎi)某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷(xiāo)，可以刺激顧客多購買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，單品促銷(xiāo)力度較好。
缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節復雜，許多計算機沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監督。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇9
總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀(guān)環(huán)境下，開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的不在少數�；瘖y品店也越開(kāi)越的，對本店存在競爭的不在少數。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議
一、給商品定位。 MISS SHOT零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛(ài)美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護膚產(chǎn)品！但現在越銷(xiāo)售出現滑坡，我認為應該吧重點(diǎn)放在護膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升！所以我覺(jué)得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費群體定位在18到28間！
二、我所提供的促銷(xiāo)手段。
見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購產(chǎn)品、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價(jià)格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！ 認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因為認知度的關(guān)系 不會(huì )有很大的吸引力！
·方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴(lài)，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠，銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費者的目光帶向本店的`未打折商品上！ 提高銷(xiāo)售利潤！
·方案三：有買(mǎi)有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費就送濕紙巾！
·方案四：加錢(qián)增購產(chǎn)品
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。） ·方案五：周末限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·方案六：空瓶抵現
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。 要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好
細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
羅芳5月8日
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇10
一、活動(dòng)主題：
快樂(lè )女人節“美麗存折”送不停。
二、活動(dòng)目的：
三八婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx日——xx月xx日。
四、活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。
2、消費滿(mǎn)38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
3、消費滿(mǎn)138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。
4、消費滿(mǎn)238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護。
5、消費滿(mǎn)338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護。
6、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元�！懊利惔嬲邸庇行谥�20xx年9月1日。
7、凡生日、結婚記念日在3月8日的.，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
8、會(huì )員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執行步驟：
1、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì )員此次活動(dòng)的內容，并送上節日的祝福。
2、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。
3、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報、x展架。
4、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。
六、費用預算：
1、卡片費用300元。
2、展架40元。
3、海報25元。
4、傳單200元。
5、其他費用500元。
合計：1065元。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇11
活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx連鎖店。
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx——xx日
活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。
活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導。
活動(dòng)目標：xx萬(wàn)xx千
活動(dòng)獎勵：
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金xx元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵xx元。
活動(dòng)方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇12
�。�一）活動(dòng)概況：
1、活動(dòng)背景：
愛(ài)美是女人的天性！每個(gè)女人都希望自己能永遠的年輕與漂亮。美麗不是專(zhuān)利與獨享的，是需要大家共同擁有與分享的。贈人玫瑰，手留余香。你給了別人美麗，自己也會(huì )變得美麗。碧波水護膚品就是把美麗送給你！也希望你能給你的朋友與家人帶來(lái)美麗。
2、活動(dòng)名稱(chēng)：美麗新佳人
3、活動(dòng)主題：美麗之行不再是一件漫長(cháng)與等待的事！
4、活動(dòng)方：波碧水—荷澤店鋪。
5、活動(dòng)網(wǎng)址：具體就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個(gè)活動(dòng)，21天之后配合面膜效果就可以驗證一個(gè)美麗新佳人出現了。
此次活動(dòng)的人員僅限10名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那么就趕快報名吧！報名請在下現跟貼。請留下您的聯(lián)系方式與姓名。會(huì )有我們的專(zhuān)門(mén)的工作人叫與您進(jìn)行下一步的聯(lián)系。（還需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片，如若覺(jué)得在此不方便上傳的`話(huà)，我們可以通過(guò)其他的方式來(lái)了解您的皮膚狀況）
�。ǘ┗顒�(dòng)具體內容：確定具體的人員。
1、報名需提交一張現在可以清晰看到皮膚膚質(zhì)的照片，進(jìn)行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照。
2、參與活動(dòng)人員為10人，報名采取按報名前后順序進(jìn)行登記。報名人員的信息確定保密，不外泄。
3、符合條件的參與活動(dòng)人員需認真填寫(xiě)一份報名表格。（在線(xiàn)填寫(xiě)）包括姓名、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動(dòng)需知：如何具體地使用方法及約定日期進(jìn)行反饋的時(shí)間。
4、確定人員名單，告之活動(dòng)的具體情況，承諾認真參與，約定如何取貨（可選自取，也可選擇快遞：費用由對方承擔）
5、在活動(dòng)前簽給活動(dòng)參與承諾書(shū)：要信息真實(shí)、內容真實(shí)，詳細按照試用裝明進(jìn)行使用。我們有權對顧客提交的照片進(jìn)行統一管理。
6、必須保證每周提供一次產(chǎn)品使用過(guò)程具體的感覺(jué)與對比照。
7、對于使用產(chǎn)品中出現的反應與問(wèn)題時(shí)進(jìn)行反應與溝通，我們會(huì )及時(shí)的解答與解決。
8、保證每位顧客的手機暢通，以便我們在活動(dòng)中可以與顧客因問(wèn)題可以聯(lián)系的。
9、對于沒(méi)有參與上我們顧客的報名者，也需要詳細記錄與保留方式與信息，我們可以告之顧客：在以后的活動(dòng)時(shí)，可以?xún)?yōu)先考慮這些報名者，并可在現有的活動(dòng)中，享有一個(gè)優(yōu)惠（這個(gè)可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進(jìn)行了解，并將一些新品進(jìn)行推銷(xiāo)。
10、對于報了名卻因個(gè)人原因退出的參與報名的人員，我們會(huì )自行安排其他的替代者，名額不進(jìn)行保留。
�。ㄈ⿻r(shí)間安排：
待定
�。ㄋ模┗顒�(dòng)中注意的問(wèn)題：
活動(dòng)中，預防活動(dòng)中只是想著(zhù)拿試用裝但對活動(dòng)本身并不感覺(jué)興趣的人員，所以一定要參與人員上傳自己膚質(zhì)情況照片并在冊登記，符合條件者才可認可為參加人員。提前告之活動(dòng)中，做為試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說(shuō)明使用，并與試用裝人員達成一個(gè)承諾性的約定。并保證約定如約時(shí)進(jìn)行。一定要讓參與此活動(dòng)的人前期對自己在參與過(guò)程中所需要做的具體的事情詳細告之。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員！
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)后期操作與監督：
建立參與人員的檔案與聯(lián)系方式。并對參與人員的情況進(jìn)行詳細的登記與記錄。保證人有電話(huà)，前后對比照片。對活動(dòng)過(guò)程是一直按照約定配合監督的顧客進(jìn)行隨時(shí)進(jìn)行關(guān)注與溝通。記錄每次通話(huà)內容，對發(fā)生的問(wèn)題與情況及時(shí)解決，目標培養長(cháng)期穩定的顧客群體。對于沒(méi)有按照約定配合與上傳照片的顧客，及時(shí)打電話(huà)進(jìn)行溝通了解發(fā)生了什么情況，提醒之前約定，督促著(zhù)顧客幫助我們完成這個(gè)活動(dòng)。并對這些顧客的信息進(jìn)行有類(lèi)別的記錄。對于信譽(yù)不好的顧客我們采取下次活動(dòng)拒絕再參與活動(dòng)的權力。并把這個(gè)可能出現的后果告之顧客，以后這種試用裝參與的顧客，積極配合的，會(huì )成為我們長(cháng)期的新品試用裝的穩定人員。對于無(wú)法積極配合的人員，將以后不再享有此權力。詳細保留每次活動(dòng)參與人員的情況與出現的問(wèn)題，不斷的積累活動(dòng)的經(jīng)驗。而且這也是維持穩定顧客的一個(gè)基本信息的掌握。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇13
一、活動(dòng)目的
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內的整體銷(xiāo)售。
2、本活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升xx店在當地的知名度會(huì )有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
二、活動(dòng)對象
xx市內及周邊的化妝品消費者
三、活動(dòng)主題
�。ㄒ唬┯p節純美情動(dòng)女人心
1、活動(dòng)方式
化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。具體環(huán)節，如下：
�。�1）以迎雙節為主線(xiàn)，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn)，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會(huì )員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長(cháng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
�。�2）以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷(xiāo)模式
�、�68元+1元=168元。購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)
�、�200元=400元贈代金券。購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券(此代金券以購買(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
�、垡再I(mǎi)贈為第二條線(xiàn)，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。主打品牌的贈送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。
�、芤愿髌放频莫毩①浰蜑榈谌龡l線(xiàn)，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護品牌的長(cháng)期生存具有重要的作用和意義。
2、確定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
3、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日至xx月xx日
四、廣告配合方式
成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。根據本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設計精美，更能吸引消費者的目光。同時(shí)建議店方在店內將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當地點(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
五、前期準備
1、人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
2、物資準備：對活動(dòng)需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩�，用單子羅列出來(lái)后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
3、方案實(shí)驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的`，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
六、中期操作
中期操作的主要內容是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定�，F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。后期延續：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫，因為會(huì )員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
七、活動(dòng)達成銷(xiāo)量
按40%的利潤點(diǎn)計算，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應該達到利潤額的30-40%。
八、意外防范
每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
九、效果預估
預測這次活動(dòng)達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。如果各個(gè)環(huán)節配合默契，本次活動(dòng)應該能夠達到預定的銷(xiāo)量。
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