實(shí)訓總結報告(15篇)
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧�？偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎？下面是小編為大家整理的實(shí)訓總結報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實(shí)訓總結報告 篇1
短短一周的創(chuàng )業(yè)體驗已經(jīng)結束，在這一周的創(chuàng )業(yè)體驗中我們獲得了很多，深深懂得了創(chuàng )業(yè)的來(lái)之不易和創(chuàng )業(yè)的艱苦。但同時(shí)我們也收獲了很多，團隊見(jiàn)得協(xié)作精神得到了培養，我們的銷(xiāo)售能力得到了提高。下面幾點(diǎn)就是我們團隊的創(chuàng )業(yè)體驗感受。
一、分工進(jìn)行市場(chǎng)調查。
通過(guò)向同學(xué)詢(xún)問(wèn)他們所需衣服的價(jià)格是多少，什么樣的風(fēng)格等等，再后來(lái)就是貨品的批發(fā)。我們宿舍的幾個(gè)人分工明確，推選出一個(gè)小隊長(cháng)負責全面的工作，其他的四個(gè)人負責資金的管理和貨品的訂購運輸。在這個(gè)過(guò)程中我們深深感受到一個(gè)團隊不僅要有很好的團隊協(xié)作能力，同時(shí)一個(gè)團隊要結合自身團隊的特點(diǎn)要推選出一名團隊的，這樣才能使自己的團隊不至于遇到問(wèn)題時(shí)而出現意見(jiàn)的不合，最終導致團隊的凝聚力下降。
二、在大學(xué)生體驗街體驗創(chuàng )業(yè)的時(shí)候的感受。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中我們要學(xué)生怎樣和同學(xué)溝通，怎樣想辦法把自己的商品銷(xiāo)售出去，我們感到這里的很多東西需要我們去學(xué)。例如，以前我們從來(lái)沒(méi)有在外面社會(huì )上賣(mài)過(guò)東西，剛擺攤時(shí)總感覺(jué)心里膽怯，從來(lái)沒(méi)有當著(zhù)這么多人賣(mài)過(guò)東西，在以后的幾天中我們發(fā)現自己能和顧客主動(dòng)的溝通了，它鍛煉了我們的溝通能力，敢主動(dòng)和別人講話(huà)了。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們也深深感受到了銷(xiāo)售的艱難，為了吸引顧客，我們只有提供更周到的服務(wù)，滿(mǎn)足他們的需要，這樣才能把自己的商品銷(xiāo)售出去，才會(huì )有利潤，把顧客看作是“上帝”，這樣他們下次再購買(mǎi)商品時(shí)才會(huì )再到你的店里面來(lái)買(mǎi)東西。
三、在創(chuàng )業(yè)體驗過(guò)程中所遇到的許多的問(wèn)題。
例如，進(jìn)貨時(shí)怎么樣和廠(chǎng)家討價(jià)還價(jià)，使自己的成本降到最低，這樣我們所沒(méi)有想到的地方。還有就是服裝風(fēng)格定位不準，不能滿(mǎn)足學(xué)生這一類(lèi)群體的風(fēng)格，最終導致我們的銷(xiāo)售很低。在以后的銷(xiāo)售過(guò)程中一定會(huì )注意到這兩點(diǎn)，商人最求的是利益化，只有做到利潤出現，這樣我們的創(chuàng )業(yè)才可以成功。把握市場(chǎng)需求也是一個(gè)團隊所需的，只有把市場(chǎng)需求的，只有把市場(chǎng)定位好，才能在后期的工作中少走彎路。
四、要相信自己的能力。
在創(chuàng )業(yè)體驗的過(guò)程中我們團隊都深有體會(huì )，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有計劃和目的'的做事，例如：下一步銷(xiāo)售怎么做，采取什么樣的方式這都是我們要考慮的。同時(shí)在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí)要培養創(chuàng )造條件解決問(wèn)題的能力，沒(méi)條件自己要創(chuàng )造條件，要是所有的條件都成熟了，這問(wèn)題就用不著(zhù)你來(lái)處理了。大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。創(chuàng )業(yè)者就是要創(chuàng )造條件，創(chuàng )造條件的能力越強，解決問(wèn)題的希望越大。
五、資金管理和分配。
我感覺(jué)這在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中葉是非常重要的。例如，資金怎么管理分配，這在整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程中是極其重要的，沒(méi)有了資金支持，創(chuàng )業(yè)就是無(wú)稽之談。所以在資金管理一定要重視起來(lái)。在我們創(chuàng )業(yè)體驗過(guò)程中，把資金分配看做一項非常重要的任務(wù)，我們把資金分為啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金，啟動(dòng)資金主要是作為成本，而流動(dòng)資金主要作為突發(fā)情況使用，這樣就避免了因資金不足導致創(chuàng )業(yè)失敗的風(fēng)險。但在資金的使用上我感覺(jué)在我們的使用過(guò)程中有點(diǎn)不合理，不能把資金有效的分配，還有就是成本，在進(jìn)貨時(shí)可以與商家進(jìn)行商量，在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤就會(huì )有很大的提高。同時(shí)我們也懂得了利潤是商家所追求的最終目的，如果最后銷(xiāo)售是虧損的，那么創(chuàng )業(yè)一定就是失敗的。
六、團隊的管理。
一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)團隊一定會(huì )有一個(gè)完整的體系。例如獎罰的體系，職位分配的體系等。獎罰體系一定要具體到每一個(gè)點(diǎn)上，比如在我們團隊中沒(méi)有按時(shí)到達銷(xiāo)售地點(diǎn)在利潤分紅時(shí)都會(huì )受到相應的罰款。同時(shí)，如果自己賣(mài)出的衣服比按規定的多，同時(shí)也會(huì )受到獎勵。這樣就激發(fā)了隊員的銷(xiāo)售熱情。
以上幾點(diǎn)就是我們這兒團隊在創(chuàng )業(yè)的體驗。創(chuàng )業(yè)體驗時(shí)間只有短短的七天，但是我們收獲了很多的理論知識，但是我們沒(méi)有把它運用到實(shí)踐，只有把理論和實(shí)踐做到相結合，用理論指導實(shí)踐，用實(shí)踐來(lái)檢驗理論，這樣我們才能掌握真正的知識。短短的創(chuàng )業(yè)體驗同時(shí)也為我們以后的創(chuàng )業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎。
實(shí)訓總結報告 篇2
實(shí)訓總結報告 篇3
一、實(shí)習目的
1.通過(guò)實(shí)行加深學(xué)生對汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)學(xué)習熱情。
2.切身了解山東汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)現狀
3.熟悉汽車(chē)修理環(huán)境、修理工具。為將來(lái)工作打下基礎。
4.通過(guò)現場(chǎng)維修實(shí)習和企業(yè)員工的交流指導，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實(shí)，培養分析、解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實(shí)的基礎。
5.維修實(shí)習是對學(xué)生的一次綜合能力的培養和訓練。在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中充分調動(dòng)學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，深入細致地認真觀(guān)察、實(shí)踐，使自己的動(dòng)手能力得到提高。
二、實(shí)習內容：
完善的維修服務(wù)流程，流程如下：
�。ㄒ唬┢�(chē)保養
汽車(chē)保養是很重要的，買(mǎi)的一輛新車(chē)，首先要懂得如何保養。汽車(chē)保養需要做的幾項工作：
清潔汽車(chē)外表，檢查門(mén)窗玻璃、刮水器、室內鏡、后視鏡、門(mén)鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤(pán)的游動(dòng)間隙是否符合標準；輪轂軸承、轉向節主銷(xiāo)是否松動(dòng)。檢查離合器和制動(dòng)踏板的自由行程是否符合規定。
檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起動(dòng)發(fā)動(dòng)機后，察看儀表工作是否正常，傾聽(tīng)發(fā)動(dòng)機有無(wú)異響。檢查車(chē)輛有無(wú)漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。
機油的作用主要是對發(fā)動(dòng)機進(jìn)行潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐??若沒(méi)有機油，汽車(chē)的心臟就不能正常運轉。使用礦物油，一般5000公里換一次機油。正確的換油標準是以“引擎運轉時(shí)間”來(lái)計算的。（自估平均時(shí)速：公里/小時(shí)）x（100小時(shí)/礦物油-200小時(shí)/合成油）=換油公里數。
汽車(chē)換機油的五個(gè)步驟：
(1)．正確選用潤滑油的質(zhì)量級別和粘度級別。
(2)．選用正規廠(chǎng)家生產(chǎn)的高質(zhì)量機油濾芯，防止因濾芯質(zhì)量問(wèn)題造成的.油路阻塞、壓力不足或過(guò)濾效果差而影響潤滑效果。
(3)．換油時(shí)要在發(fā)動(dòng)機出于正常工作溫度時(shí)關(guān)閉發(fā)動(dòng)機，擰開(kāi)加油口蓋，拆下放油螺絲放出舊油，用專(zhuān)用工具擰下舊濾清器。有條件時(shí)應對發(fā)動(dòng)機進(jìn)行清洗以便徹底清洗掉發(fā)動(dòng)機內的油泥和膠質(zhì)。
(4)．更換新濾芯時(shí)要檢查濾芯密封圈是否完好，如發(fā)現有變形、破損等要及時(shí)更換。裝配濾芯時(shí)應將濾芯內灌滿(mǎn)干凈潤滑油，并將密封圈上涂抹潤滑油，以防止在安裝時(shí)造成
損壞。
(5)、機油濾芯裝好后，擰緊放油螺絲，按要求往發(fā)動(dòng)機曲軸箱內加注一定量的新潤滑油，油尺、油面應在上下刻線(xiàn)之間，裝好油尺、擰緊加油口蓋，啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機快速轉動(dòng)幾分鐘，檢查油壓是否正常、有無(wú)漏油現象，如有異常應及時(shí)停機檢查排除。機油切不可加得過(guò)多或過(guò)少，過(guò)多會(huì )造成潤滑油消耗過(guò)快，發(fā)動(dòng)機運轉阻力增加，燃油消耗增加。過(guò)少會(huì )造成油壓太低、潤滑不良等后果。
汽車(chē)保養除了換機油外，還要用電腦檢測儀檢查車(chē)各個(gè)電控部件是否正常。查看發(fā)動(dòng)機機油液位，發(fā)動(dòng)機冷凍液液位，自動(dòng)變速器潤滑油液位，（手動(dòng)變速器潤滑油，由于結構不同不需查看）剎車(chē)油油位，動(dòng)力轉向潤滑油油位和輪胎氣壓。談到輪胎氣壓，很多車(chē)主看到車(chē)輪很扁，以為氣壓不足，而給汽車(chē)車(chē)胎打氣，直至不扁。實(shí)際上這是錯的。太高的輪胎氣壓，造成輪胎過(guò)早磨損，在高速公路行駛時(shí)，容易發(fā)生爆胎，十分危險。輪胎氣壓太低也不好，最好按各車(chē)的標準，可查隨車(chē)手冊或駕駛員車(chē)門(mén)側邊的說(shuō)明標簽。
汽車(chē)制動(dòng)液檢查與更換：汽車(chē)行駛一定的時(shí)間就要檢查制動(dòng)液，必要時(shí)需更換。制動(dòng)液在使用一定時(shí)間后，會(huì )出現沸點(diǎn)降低、污染及不同程度的氧化變質(zhì)，所以應根據氣候、環(huán)境條件、季節變化及工況等及時(shí)檢查其質(zhì)量性能，做到及時(shí)更換。普通工況下，制動(dòng)液在使用2年或5萬(wàn)公里后就應更換。原則上，不同型號的制動(dòng)液不能混用，以免相互間產(chǎn)生化學(xué)反應，影響制動(dòng)效果。不同車(chē)型，使用的制動(dòng)液也往往不同。制動(dòng)液有礦物油型制動(dòng)液、合成型制動(dòng)液等類(lèi)型。合成型制動(dòng)液具備很多優(yōu)點(diǎn)被普遍使用。
此外，在更換制動(dòng)液時(shí)應使用專(zhuān)業(yè)更換設備，這樣更換制動(dòng)液更徹底，不殘留雜質(zhì)，避免出現氣阻，并能有效避免人工更換制動(dòng)液常出現的問(wèn)題。如制動(dòng)發(fā)軟、放液（氣）閥的損壞。
1、發(fā)動(dòng)機火花塞的更換
雖說(shuō)在時(shí)間和行駛里程上沒(méi)有更換機油要求得嚴格。但如果長(cháng)時(shí)間不更換火花塞，也會(huì )影響發(fā)動(dòng)機工作及壽命�；鸹ㄈ话惴譃閮煞N，一種是普通型，這種火花塞使用壽命是兩年或四萬(wàn)八千公里。另一種鉑金火花塞，這種火花塞由于使用了鉑金材料，因此壽命可達十二萬(wàn)公里或五年。大多數汽車(chē)的火花塞可以自己更換，尤其是四缸發(fā)動(dòng)機更為容易。
(1)、固定發(fā)動(dòng)機
�。�2）v6發(fā)動(dòng)機是由四顆螺栓經(jīng)減振塊固聯(lián)在車(chē)架上的。為了防止因車(chē)禍使車(chē)架變形，車(chē)架上的螺栓孔有多個(gè)，這樣更能夠把發(fā)動(dòng)機合適地固定在車(chē)架上。
�。�3）裝變速器操縱桿等發(fā)動(dòng)機部件：固定好發(fā)動(dòng)機后就可以把變速器操縱桿連接到發(fā)動(dòng)機變速箱上。離合器也可以固定在摩擦片推桿上，把車(chē)架底部排氣管與發(fā)動(dòng)機氣管相連接好。
安裝龍門(mén)架、保險杠
�。�4）在龍門(mén)架上裝發(fā)動(dòng)機和空調散熱百葉窗以及冷卻油管散熱管總成。把龍門(mén)架固定在發(fā)動(dòng)機前面，再裝上保險杠。
裝空調鼓風(fēng)機和轉向助力泵
裝半軸
�。�5）將前輪驅動(dòng)的左右半軸兩端分別固定在車(chē)輪和分動(dòng)器兩邊（手動(dòng)變速器的左右半軸可互換，自動(dòng)變速器的發(fā)動(dòng)機左右半軸不能互換）。
�。�6）裝轉向系
將方向控制器總成裝在車(chē)廂周?chē)�，其通過(guò)萬(wàn)向節與轉向拉桿連接。最后將方向盤(pán)調好位置固定在方向控制器總成上。
總結：學(xué)生社會(huì )實(shí)踐工作是對學(xué)生進(jìn)行思想教育，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)的重要途徑，它開(kāi)展的效果如何，將對我們的成才需求產(chǎn)生重要影響。今年寒假期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)給參加實(shí)踐的同學(xué)提供了走出教室，到社會(huì )的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，增長(cháng)才干，感受服務(wù)社會(huì )、貢獻才智的喜悅。通過(guò)艱苦條件的磨練，培養了同學(xué)們不怕困難，勇于克服困難的精神，培養了大家團結友愛(ài)，互助互讓?zhuān)P(guān)心集體的良好品質(zhì)。通過(guò)此次社會(huì )實(shí)踐，同學(xué)們真正體會(huì )到了什么是理論聯(lián)系實(shí)際，為什么要在實(shí)踐中探索、檢驗真理。他們表示，要更加珍惜在校學(xué)習的時(shí)光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實(shí)踐中，在實(shí)踐中檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
實(shí)訓總結報告 篇4
實(shí)訓總結報告 篇5
通過(guò)實(shí)訓中心老師的課堂講解與企業(yè)化標準的培訓，使我加深了對自己專(zhuān)業(yè)的認識。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓時(shí)間內，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進(jìn)行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時(shí)間里，讓我深深的感覺(jué)到自己在實(shí)際應用中所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”這句話(huà)的涵義。而老師在專(zhuān)業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒(méi)有而對我們又非常實(shí)用的東西，這又給我們的實(shí)訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專(zhuān)業(yè)知識是怎樣應用與實(shí)踐的。在這些過(guò)程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專(zhuān)業(yè)知識，而且讓我深深體會(huì )到一個(gè)團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧�？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項目的，在進(jìn)行團隊合作的時(shí)候，還要耐心聽(tīng)取每個(gè)成員的意見(jiàn)，使我們的組合達到更加完美。
這次實(shí)訓帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習那樣輕松。人非生而知之，雖然我現在的知識結構還很差，但是我知道要學(xué)的知識，一靠努力學(xué)習，二靠潛心實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐，學(xué)習就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。這次實(shí)訓讓我在一瞬間長(cháng)大：我們不可能永遠呆在大學(xué)中，過(guò)著(zhù)一種無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，我們總是要走上社會(huì )的。
實(shí)訓中除了學(xué)到不少專(zhuān)業(yè)知識，也了解一些社會(huì )的現實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節方面的內容，對于團隊開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，團結一致使我深有體會(huì )。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把專(zhuān)業(yè)理論運用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的.開(kāi)發(fā)經(jīng)理，這是也是實(shí)訓最大的收獲。
現在我對“一個(gè)人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò )”這句話(huà)非常的有感情，因為它確實(shí)幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。通過(guò)實(shí)訓，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺(jué)，課本上的理論知識與
實(shí)際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專(zhuān)業(yè)技能急需提高。從最初的笨手笨腳，到現在可以熟練的按照流程開(kāi)發(fā)軟件，這都與我班每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。十個(gè)月的實(shí)訓，教會(huì )了我們很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩重的能力，每個(gè)人都很珍惜這來(lái)之不易的實(shí)訓機會(huì )。
在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì )和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會(huì )感覺(jué)到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會(huì )溝通的方式及說(shuō)話(huà)技巧，學(xué)會(huì )靈活面對。通過(guò)這十個(gè)月的實(shí)訓，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來(lái)說(shuō)對這次實(shí)訓還是很滿(mǎn)意的。盡管實(shí)訓很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實(shí)訓機會(huì )，以及東軟給予我們的實(shí)訓平臺。我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗生活，可以說(shuō)通過(guò)這次實(shí)訓，真真切切的讓我了解了什么是軟件開(kāi)發(fā)，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀(guān)點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變！程序員不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )不會(huì )要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)校人向社會(huì )人轉變。為此我們將會(huì )在以后的日子里繼續努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。
實(shí)訓總結報告 篇6
通過(guò)五天的實(shí)訓，經(jīng)過(guò)老師的介紹，讓我對投影儀的安裝及使用、不同類(lèi)型打印機的使用、Window系統的安裝及設定、一鍵GHOST、360殺毒軟件的功能、掃描儀的使用、復印機的功能和使用方法、裝訂機的使用以及傳真機的功能與使用，都有了初步的了解。
五天以來(lái)，通過(guò)老師的視頻播放和實(shí)踐指導讓我對一些常用的辦公用用品有了很大的了解，通過(guò)老師，讓我們了解了很多，也讓我深刻體會(huì )到，在經(jīng)濟與科技日益發(fā)達的'今天，不僅僅要學(xué)會(huì )理論知識，實(shí)踐操作也是非常重要的，尤其是一些常用的辦公用品的使用。各種形形色色的辦公用品已經(jīng)走進(jìn)辦公室，對于我們這些學(xué)習會(huì )計的學(xué)生而言，更應該對一些辦公用品有大概的了解和運用。
通過(guò)為期五天的實(shí)訓，老師也相應的布置了一點(diǎn)點(diǎn)的任務(wù)，讓我們動(dòng)手操作。在實(shí)訓過(guò)程中，真的讓我學(xué)到了許多，同時(shí)也感覺(jué)自己知道的東西少的可憐。在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，科技產(chǎn)品已一步一步的走進(jìn)了各家各戶(hù)。因此，學(xué)好普通辦公用品的使用是非常重要的。通過(guò)這次實(shí)訓，學(xué)習了很多，同時(shí)也發(fā)現自己有很多的地方需要學(xué)習和提高。
這次實(shí)訓，對我而言，真的是受益很多。
實(shí)訓總結報告 篇7
結束了為期3天半的沙盤(pán)實(shí)訓，從第一天接觸時(shí)的啥都不懂，今天終于可以說(shuō)我熟悉流程了，至少操作方面比較熟悉了；我們組昨天練習時(shí)的操作，問(wèn)題出現了兩個(gè)：
1）第一年時(shí)由于沒(méi)有經(jīng)驗沒(méi)下原材料訂單，致使下一年原料不足生產(chǎn)線(xiàn)閑置；
2）由于產(chǎn)量計算還不熟悉，致使訂單完不成，出現了違約金；
3）還有就是操作時(shí)流程不太熟悉，致使好幾次重新來(lái)過(guò)。
在后面的操作中，解決了前面幾個(gè)問(wèn)題后，就比較順了；因為我選的職位是財務(wù)總監，所以每年的預算要我來(lái)做，不過(guò)做著(zhù)做著(zhù)不知怎么的我竟然把生產(chǎn)總監和銷(xiāo)售總監的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就計算出預定的材料量和產(chǎn)品的生產(chǎn)量了，然后就是預測市場(chǎng)，計算廣告投放量等等，這些都自然而然的出現在我的預算表上。
今天的比賽，我們組就說(shuō)在改善昨天的錯誤的基礎上就按照昨天的流程來(lái)吧，我們今天也確實(shí)是這樣做的，不過(guò)有一個(gè)地方發(fā)生變化，整張預算表就要變化，前4年我們經(jīng)營(yíng)的比較穩當，利潤逐年上升，但第四年末我們的.決策出現了一個(gè)問(wèn)題，現金很少沒(méi)把明年的廣告費計算進(jìn)去，（我檢討，這是我的問(wèn)題，因為當時(shí)大家亂糟糟的都在說(shuō)回家，旁邊的組員也是這樣，我也出現了倦怠狀態(tài)，沒(méi)動(dòng)腦子，唉，稍微一個(gè)地方不注意，就會(huì )產(chǎn)生大問(wèn)題�。�，這樣我們下年的訂單就出問(wèn)題了，(╯﹏╰）產(chǎn)品賣(mài)不出去，當時(shí)我就說(shuō)，‘完了，我們第五年不虧就不錯了’。
第五年把能投的資金都投到廣告上，搶了幾張訂單，計算下來(lái)還好，沒(méi)虧，還賺了900萬(wàn)，但跟能達到的銷(xiāo)售額差遠了，o(︶︿︶)o唉。。。后來(lái)在總結時(shí)，聽(tīng)到其他組說(shuō)到，應收款貼現，突然想到自己怎么就沒(méi)想到呢，里面好多融資的渠道我都沒(méi)用到啊，里面提供的獲得款項的渠道很多啊， 看來(lái)，還是沒(méi)有經(jīng)驗��；(⊙o⊙)…這個(gè)沙盤(pán)看來(lái)學(xué)問(wèn)老大了，要想弄弄好，真要開(kāi)動(dòng)大腦，結合實(shí)際讓腦細胞好好活躍起來(lái)。
實(shí)訓總結報告 篇8
1 概述
俗話(huà)說(shuō)的好，實(shí)踐出真知，只有在實(shí)踐中我們才能把自己所學(xué)的知識得以鞏固和提高。因此，實(shí)習作為一種實(shí)踐手段對于培養我們能力和技藝是非常重要的。
七月的最后一周，我們來(lái)到了大連東軟實(shí)訓中心進(jìn)行了為期5天的實(shí)習。在這5天中，我們在東軟實(shí)訓基地聽(tīng)取了諸多講座，如東軟人力資源部駱忠祥部長(cháng)的東軟簡(jiǎn)介、張芳老師的職業(yè)生涯規劃、張斌老師的有效溝通技巧、郭家興老師的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)現狀及發(fā)展趨勢、劉寧老師的JAVA程序員之路漫談、趙國輝老師的嵌入式技術(shù)的發(fā)展趨勢等等一系列的精彩講座，還進(jìn)行了一天的團隊共識拓展訓練并參觀(guān)了東軟基地和動(dòng)漫園區。在這里的每一天都有其特殊的意義，尤其是參觀(guān)博濤動(dòng)漫公司后對我的處動(dòng)很大，讓我明白了如何才能成為一名動(dòng)漫工作者，這對我日后的學(xué)習甚至是就業(yè)都有其深遠影響。
2 感受和體會(huì )
在這為期5天短短的實(shí)訓過(guò)程中，我每天都感覺(jué)很充實(shí)，過(guò)的很有意義。從上大學(xué)后對自己專(zhuān)業(yè)的蒙蒙懂懂，到現在有一定了了解與這次認識實(shí)訓是分不開(kāi)的。
這次實(shí)訓是我們在全面學(xué)習本專(zhuān)業(yè)課程之前的認識實(shí)訓，是日后走上工作崗位必不可少的實(shí)踐環(huán)節。這次實(shí)訓旨在培養我們的綜合能力、運用專(zhuān)業(yè)知識的能力和技能解決實(shí)際問(wèn)題的能力及專(zhuān)業(yè)素質(zhì)；培養我們的知識的運用能力；重點(diǎn)培養我們的團隊合作、相互溝通的能力；增強我們的綜合素質(zhì)和科學(xué)嚴謹的工作作風(fēng)；有利于擴大我們的知識面，增長(cháng)見(jiàn)識，并掌握一些軟件工程專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前沿，也了解了該行業(yè)的需求動(dòng)態(tài)，使我們的視野更加開(kāi)闊。
同時(shí)，也是我們第一次真正意義上的走出校園，走進(jìn)公司企業(yè)中，切身體會(huì )企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)文化，感受到了和校園里面不一樣的學(xué)習生活方式和氛圍。從中我們學(xué)到了校園里學(xué)不到的知識就是社會(huì )經(jīng)驗，這正是當代大學(xué)生所欠缺的實(shí)際的經(jīng)驗教訓，對于我們來(lái)說(shuō)也是這次實(shí)訓最大的財富。
我是軟件工程數字新媒體專(zhuān)業(yè)的，我的專(zhuān)業(yè)導向是動(dòng)漫和游戲，而這次實(shí)訓正好有一次“動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)現狀和發(fā)展趨勢”的講座和一次動(dòng)漫公司的參觀(guān)活動(dòng)，我個(gè)人也更偏向于動(dòng)漫方向，所以對這兩項實(shí)訓內容更加期待。當然，對于其他的活動(dòng)我一樣都很重視。
比如人生職業(yè)規劃對我影響就不小，在張芳老師精彩地講解下我了解了什么是職業(yè)？什么是職業(yè)生涯？什么又是職業(yè)生涯規劃？同時(shí)，在大學(xué)階段主要的任務(wù)是學(xué)習前輩的知識，為日后的擇業(yè)、從業(yè)、甚至是創(chuàng )業(yè)打下良好的基礎；再比如張斌老師的有效溝通技巧，讓我知道了許多溝通的小技巧，也知道了最重要的溝通不是語(yǔ)言，而是肢體動(dòng)作。即使我們語(yǔ)言不通，只要通過(guò)適當的肢體動(dòng)作也可以讓別人明白自己的想法。在不同的環(huán)境中，自己的語(yǔ)言、動(dòng)作、表情會(huì )流露出內心的想法，這些小的細節在別人的眼中才是自己的真實(shí)想法，所以我們要非常注意這些小細節，尤其是在日后的求職或工作中，你的小細節會(huì )使你未來(lái)的'領(lǐng)導重視或者不重視你，因此學(xué)會(huì )正確的溝通方法是非常有必要的。還有性格的不同也會(huì )造就不同的溝通方法，因此不同性格的人應該取長(cháng)補短。
同時(shí)，我還學(xué)習到了許多專(zhuān)業(yè)的知識。如Java程序、嵌入式技術(shù)等等。說(shuō)實(shí)話(huà)這些技術(shù)對我們來(lái)說(shuō)比較陌生，但同時(shí)也是我們必須要掌握的基本技術(shù)，所以我很感謝學(xué)校的課程安排。就我以往的知識儲備來(lái)說(shuō)Java程序是一個(gè)來(lái)源的應用平臺，而在劉寧老師的講解下，首先我知道了Java語(yǔ)言的權威性、生命力、開(kāi)放性的強大，Java一直在中國編程語(yǔ)言排行榜占居排行榜的榜首，這是非常不容易的。因為上學(xué)期學(xué)習了C語(yǔ)言，我知道C語(yǔ)言及C++都是封閉的，不同于Java的開(kāi)源性。其次，我再一次清楚的認識到了一名程序員，尤其是一名Java程序員的不易。在Java平臺上程序員開(kāi)發(fā)新的程序或是新的應用，這都需要程序員付出足夠的女里和創(chuàng )造力。最后，我認識到了我日后編程道路的艱辛，我要學(xué)習的知識還有很多，要走的路還很長(cháng)。對于趙國輝老師的嵌入式技術(shù)及發(fā)展趨勢則是比較容易理解，最起碼我在課上弄明白了何為嵌入式?何為嵌入式語(yǔ)言？大到一輛汽車(chē)、飛機、家電，小到一部手機、移動(dòng)設備、通訊設備等等都是由許多嵌入式設備構成的計算機系統。這個(gè)行業(yè)的發(fā)展直接影響著(zhù)整個(gè)IT行業(yè)的發(fā)展，而嵌入式領(lǐng)域在中國還是比較落后的，這就需要我們的不斷努力來(lái)振興這個(gè)行業(yè)。嵌入式系統語(yǔ)言主要是C語(yǔ)言，優(yōu)秀的嵌入式系統編程員同樣也是一名優(yōu)秀的C語(yǔ)言編程員，所以對于C語(yǔ)言的學(xué)習是非常有必要的。
而作為一名數字新媒體的學(xué)生，對于動(dòng)漫知識的掌握是必不可少的。實(shí)訓期間就有以下去的講座時(shí)有郭家興老師關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)現狀與發(fā)展趨勢的講座，郭
家興老師為我們講述了現在中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的現狀，這都是我們在電視或者網(wǎng)絡(luò )中找不到俄，真實(shí)的現狀，是對于像我這樣有意愿從事于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的學(xué)生敲響了警鐘，用郭老師的話(huà)來(lái)說(shuō)，中國動(dòng)漫業(yè)也不是“淺水”。一些專(zhuān)業(yè)的動(dòng)漫制作人需要付出相當大的時(shí)間、精力和財力才能在該產(chǎn)業(yè)有點(diǎn)小成績(jì)，要想成為資深的動(dòng)漫制作人則需要付出更多才能有所回報，甚至回報的還沒(méi)有付出的多。當然，郭老師也為我們指出了幾條注意事項：1、要走藝術(shù)素養的動(dòng)漫制作人員；2、如果要做動(dòng)漫集團的管理人員，這就需要我們要有一定的管理能力；3、中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)現在比較稀缺優(yōu)秀的動(dòng)漫導演，所以我們可以往動(dòng)漫導演的方向靠近。
在實(shí)訓的最后一天，我們參觀(guān)了博濤動(dòng)漫制作公司，由博濤實(shí)訓校長(cháng)姜建平老師介紹了博濤公司的概況和它們的產(chǎn)品，之后又參觀(guān)了員工的工作環(huán)境以及流程，使我更深刻的認識到了以后我們的工作環(huán)境。過(guò)后，姜老師為我們講述了動(dòng)漫行業(yè)尤其是他們公司所稀缺的人才以及該行業(yè)的現狀，讓我們這些在象牙塔里的大學(xué)生了解到了為什么大學(xué)生就業(yè)難，就是我們會(huì )的知識與公司稀缺的人員的知識存在一定的距離，這一下午的參觀(guān)為我們指明了一條明確的就業(yè)之路，這對于我們來(lái)說(shuō)是很重要的。
3 總結
這次實(shí)習是對我們的專(zhuān)業(yè)的一次認識實(shí)訓；是對以后理論知識聯(lián)系實(shí)際的一次認識總結。為日后的軟件開(kāi)發(fā)、數據庫設計、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力有很大的幫助，為日后真正的開(kāi)發(fā)工作積累了經(jīng)驗，是一次難得的鍛煉機會(huì )。
實(shí)訓總結報告 篇9
我們經(jīng)濟學(xué)專(zhuān)業(yè)為期一周的模擬實(shí)訓總算是順利結束了，我們小組的實(shí)訓任務(wù)也得以順利完成，學(xué)習成果明顯。雖然實(shí)訓的最后我們沒(méi)有獲得非常理想的成績(jì)，但不可否認，在這整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中，我們每位成員是有所收獲，達到了本次實(shí)訓的目標與要求的。
在第一天的動(dòng)員大會(huì )中，老師盡心將實(shí)訓的每一個(gè)要點(diǎn)及目的告知我們，為我們按組際的方式一對一安排了非常優(yōu)秀的指導老師，給我們指明方向、方法，悉心教導與鼓勵，增加了同學(xué)的熱情與信心。進(jìn)入模擬實(shí)訓的初期，我們主要的任務(wù)是按照老師給予的實(shí)訓題目，研究并撰寫(xiě)問(wèn)題解決方案的初稿。這一過(guò)程中，開(kāi)始的我們是茫然無(wú)措的，并不清楚自己究竟應該做什么，怎么做，怎么做的好。不過(guò)有了指導老師的'教誨，我們按照分工合作的形式，通過(guò)查閱圖書(shū)、網(wǎng)站、集體討論、思考、總結、整理等途徑，發(fā)揮創(chuàng )新精神，最終形成了最初的解決方案。在完善初稿的基礎上，我們組組員們熱情飽滿(mǎn)、認真細心的設計了思路清晰、循序漸進(jìn)、詳略得當、宏觀(guān)漸進(jìn)為具體的優(yōu)秀PPT，并由公平推選出演練比賽的組員以嚴謹的態(tài)度，適當的語(yǔ)言表達形式，生動(dòng)的肢體語(yǔ)言展示給指導老師及所有參與實(shí)訓的同學(xué)們。整個(gè)過(guò)程下來(lái)我們是緊張而興奮的。
我們由最初的摸不著(zhù)頭腦，到現在的受益良多，是一個(gè)令人興奮的大轉變。最值得欣慰的是，總歸我們沒(méi)有浪費老師們的心血及教導，我們做到了他們所期盼的。以積極認真、熱情踏實(shí)的態(tài)度，正確、多樣、高效的協(xié)作解決問(wèn)題的方式，引用、借鑒、創(chuàng )新研究問(wèn)題的途徑，靈活、準確、科學(xué)、合理結合經(jīng)濟學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識、技能、技巧，參與到模擬實(shí)訓中，獲得最終的問(wèn)題解決方案。并大方而自信、細心的與他組進(jìn)行交流溝通學(xué)習，取精去糙，共同豐富深化研究成果。
對待實(shí)訓總比賽時(shí)，關(guān)于我們組的同學(xué)們的意見(jiàn)、建議，評委老師的優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)評，我們也處理的心平氣和，虛心接受了最后的結果。雖然成績(jì)平平，但過(guò)程是一個(gè)比賽不可忽視的重要過(guò)程，實(shí)用知識的獲得在于對過(guò)程的體會(huì )，而非結果的擁有。我們付出了，我們學(xué)會(huì )了，擁有了，便是最棒了！
實(shí)訓總結報告 篇10
在老師的指導下，在小組成員們的共同努力下，我們?yōu)槠趦蓚�(gè)禮拜的實(shí)訓期已經(jīng)結束。
這短短的14天對我們來(lái)說(shuō)，既是一種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我們在今后工作時(shí)所應具備的實(shí)際操作能力，培養我們獨立思考、細心觀(guān)察以及沉著(zhù)應對遇到的故障的能力。挑戰是挑戰我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實(shí)訓對我們來(lái)說(shuō)，讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步！正如化工仿真老師說(shuō)的一樣，通過(guò)這次實(shí)訓，每個(gè)同學(xué)都成熟了許多！
不僅如此，我們也完成這次實(shí)訓的目的，學(xué)到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理！其實(shí)實(shí)訓之前我對吸收與解吸的實(shí)際操作充滿(mǎn)憧憬，但同時(shí)也有些懼怕。因為從來(lái)沒(méi)有親手操作過(guò)，也害怕因為手忙腳亂造成一些不必要的事故，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我們的實(shí)訓地點(diǎn)在綜合樓12樓的實(shí)驗室里。當時(shí)老師先給我們分組，一班四十八個(gè)人，分成四組。然后每組同學(xué)獨立完成自己的任務(wù)。
第一天上課，我們什么都不懂，只有靜靜的`站在那聽(tīng)老師講。在好奇心的驅使下，同學(xué)們一擁而上，眼睜睜看著(zhù)眼前這套設備，只知道是精餾塔，然后認識些閥門(mén)，因為之前預習的時(shí)候看過(guò)設備的工藝圖，但是到底怎樣操作，著(zhù)實(shí)是一個(gè)相當棘手的問(wèn)題。直到老師將整個(gè)過(guò)程給我們大致作了介紹后，才知道了接下來(lái)我們該怎么做！
就這樣，我們的實(shí)訓就正式步入正軌。不停地寧閥門(mén)，不停地記
錄數據，不停的處理數據，操作中不斷地出現故障，但是都被我們逐一攻克�；蛟S，有些人著(zhù)實(shí)會(huì )覺(jué)得這是一件相當枯燥，繁瑣的事兒，但是我想說(shuō)的是，當你身臨其境，親手操縱著(zhù)一套你從未謀面的新設備，親自記錄著(zhù)自己操作得到的數據，根據老師提供的方法對數據進(jìn)行處理，這一切，不僅僅是滿(mǎn)足了自己的好奇心那么簡(jiǎn)單，你會(huì )深深地被這個(gè)流程吸引，沉醉在其中，盡情享受在自己的努力下獲得的成功的喜悅。
通過(guò)一段時(shí)間的相處，小組的協(xié)作能力加強了，甚至大家的一個(gè)眼神，都能夠讓對方明白，接下來(lái)該干什么，偶爾跟他們聊聊理論，對書(shū)本上的知識也做了復習鞏固。在小組里我的任務(wù)就是：根據進(jìn)程調節閥門(mén)的大小。
通過(guò)這次實(shí)習，我真的學(xué)到了許多在課本上學(xué)不到的東西，因為雖然是短短的十四天，但學(xué)到的遠比想象中的多，我很感謝我們小組中的個(gè)別成員，沒(méi)有他們的幫助，學(xué)不到那么多知識，在實(shí)訓結束的時(shí)候，對他們每個(gè)人不僅充滿(mǎn)的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時(shí)也很感謝老師對我們的精心指導。
實(shí)訓總結報告 篇11
通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習，我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：
一、對電子工藝的理論有了初步的系統了解。
我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學(xué)習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著(zhù)現實(shí)意義。
二、對自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。
實(shí)踐出真知，縱觀(guān)古今，所有發(fā)明創(chuàng )造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗研究中有所成就。在實(shí)習中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力。比如做收音機組裝與調試時(shí)，好幾個(gè)焊盤(pán)的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。
三、實(shí)習課程實(shí)習讓我們學(xué)到了很多課本上沒(méi)有辦法學(xué)到的很多實(shí)用的東西
通過(guò)組裝一個(gè)光控報警電路讓我們將在課本中學(xué)習到的一些電路的組成以及一些電路元器件的工作原理以及其正常工作的檢測運用到實(shí)踐中，并且得到延伸以及拓展。不僅增強了實(shí)際動(dòng)手能力，也同時(shí)深化了我們對課本知識的了解，以及運用。真正的做到發(fā)現問(wèn)題，提出問(wèn)題，解決問(wèn)題的`自主學(xué)習，在實(shí)踐中找尋問(wèn)題的所在，并運用自己所知道的知識去解釋?zhuān)c同學(xué)互幫互助，共同探討共同進(jìn)步。
我學(xué)會(huì )了基本的焊接技術(shù)，電路的檢測與調試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過(guò)程，我們還學(xué)會(huì )了電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培養動(dòng)手能力及嚴謹的工作作風(fēng)，也為我們以后的工作打下了良好的基礎。而且這在我們以后的計算機專(zhuān)業(yè)課學(xué)習硬件中應該也是很有用的
通過(guò)了電子電工實(shí)訓，我確實(shí)是學(xué)到了很多知識，拓展了自己的的視野。通過(guò)這一次的電子電工實(shí)訓，增強了我的動(dòng)手打操作的能力。記得我在讀高中的時(shí)候，我幫家里安裝一個(gè)開(kāi)關(guān)控制電路，由于自己的動(dòng)手能力不夠強，結果把電路接成短路，還好因為電路原先裝有保險絲，才沒(méi)有造大的安全事故。而通過(guò)這一次的電子電工實(shí)訓，我就掌握了比日光燈電路安裝更標準的電路，學(xué)會(huì )了許多。也學(xué)習了一些低壓電器的有關(guān)知識，了解了其規格、型號及使用的方法。
通過(guò)了這電工的實(shí)訓，也培養了我們的膽大、心細、謹慎的工作作風(fēng)。 總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習是一個(gè)非常寶貴的經(jīng)驗，讓我們能更多的接觸到生活中實(shí)際存在的電路學(xué)著(zhù)排查問(wèn)題，進(jìn)行簡(jiǎn)單的處理，不致毫無(wú)頭緒，對于今后的生活學(xué)習等也起到了一定的積極因素。希望以后能多點(diǎn)類(lèi)似此類(lèi)的實(shí)際操作課程，將實(shí)際與理論更好的結合起來(lái)。要求學(xué)生掌握電烙錢(qián)的正確使用的方法，避免意外的受傷。
總的來(lái)說(shuō)這次電工的實(shí)訓，也培養了我們的規范化的工作作風(fēng)，以及我們的團結協(xié)作的團隊的精神。
實(shí)訓總結報告 篇12
一、實(shí)訓過(guò)程
1.組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節。主要內容包括分組和職能定位。我所在A(yíng)組共八名成員，分別擔任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購與物流總監、現金會(huì )計、財務(wù)會(huì )計等主要角色。我在小組中主要負責與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)激烈競爭。
2.了解企業(yè)基本情況
對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習使用和填寫(xiě)財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。
3.學(xué)習市場(chǎng)規則與企業(yè)運營(yíng)規則
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著(zhù)模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過(guò)一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒(méi)有按照規則購買(mǎi)小廠(chǎng)房，待第六年年初才發(fā)現，只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購買(mǎi)，直接導致第六年不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬
ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)的企業(yè)。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數據是對企業(yè)運營(yíng)情況的總結和提煉，為以后“透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎。
5.六年經(jīng)營(yíng)競爭模擬
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預測資料，對每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場(chǎng)預測的基礎上討論企業(yè)的戰略和業(yè)務(wù)策略。
總體來(lái)看，在分析預測資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長(cháng)遠計劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統性的發(fā)展起來(lái)。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。
以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程
戰略管理――成功的企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略，包括產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略一致，在未來(lái)的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會(huì )性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓中成績(jì)欠佳，最主要的.原因就是缺乏對公司發(fā)展戰略行部署，總得抱著(zhù)走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)管理――市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，定位目標市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而達成盈利目標。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級范圍的市場(chǎng)及其細分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國內、亞洲等市場(chǎng)。在與競爭對手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場(chǎng)等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。
生產(chǎn)管理――企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時(shí)學(xué)習中很少接觸的環(huán)節，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：
�。�1）未能對未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯失商機。
�。�2）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,P3產(chǎn)品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
�。�3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn)。
財務(wù)管理――在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團隊成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長(cháng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預測未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。
本次實(shí)訓，資金和長(cháng)期發(fā)展戰略是瓶頸，這體現在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著(zhù)詳盡的長(cháng)期發(fā)展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計劃，就無(wú)法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
二、實(shí)訓結果
1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析
誰(shuí)擁有市場(chǎng)，誰(shuí)就擁有主動(dòng)權。市場(chǎng)的獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)計劃相關(guān)。營(yíng)銷(xiāo)策劃在ERP沙盤(pán)模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評價(jià)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
廣告投入和產(chǎn)出分析用來(lái)比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A(yíng)組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。
市場(chǎng)占有率是企業(yè)能力的一種體現，企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的機會(huì )。
總體上來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位，有著(zhù)不錯的收益前景。
2.透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)
不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內的經(jīng)營(yíng)狀況。
從六年的資產(chǎn)負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營(yíng)，第四年開(kāi)始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計1億7400萬(wàn)，比期初資產(chǎn)總額1億700萬(wàn)增長(cháng)6700萬(wàn)，同比增長(cháng)62.62%。所有者權益4700萬(wàn)，比期初所有者權益6600萬(wàn)減少1900萬(wàn)，同比下降28.79%。
在公司經(jīng)營(yíng)的六年當中，無(wú)拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車(chē)間現已無(wú)成品或在制品，原料尚有庫存。
經(jīng)過(guò)六年發(fā)展，公司購買(mǎi)小廠(chǎng)房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，未來(lái)發(fā)展前景可觀(guān)。
3.企業(yè)未來(lái)發(fā)展建議和措施
�。�1）全面總結前六年公司經(jīng)營(yíng)狀況，針對未來(lái)市場(chǎng)趨勢及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計劃，并根據每年的執行結果和競爭對手反應，及時(shí)補充和調整戰略。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據公司現金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開(kāi)辟?lài)鴥群蛠喼扌率袌?chǎng)做準備。
�。�3）生產(chǎn)部門(mén)研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，確保生產(chǎn)與銷(xiāo)售訂單配套。
�。�4）財務(wù)部門(mén)根據新制定的戰略，配合執行財務(wù)計劃。更新長(cháng)短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷(xiāo)售部門(mén)的資金使用暢通。
各部門(mén)嚴格按照公司戰略計劃部署本部門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，權責分明。
三、實(shí)訓收獲與體會(huì )
1.換位思考與團隊合作
在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進(jìn)入協(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰導致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應變化，也學(xué)會(huì )了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營(yíng)銷(xiāo)總監瞄準市場(chǎng)、生產(chǎn)總監開(kāi)足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏(yíng)得競爭，實(shí)現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著(zhù)共同的績(jì)效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。
2.樹(shù)立共贏(yíng)理念
市場(chǎng)競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著(zhù)你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏(yíng)、共贏(yíng)才是企業(yè)發(fā)展的長(cháng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會(huì )有無(wú)限的發(fā)展機遇，市場(chǎng)也會(huì )穩定積極的發(fā)展。
3.誠信
誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤(pán)模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場(chǎng)競爭規則、生產(chǎn)計算規則、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務(wù)報表中體現不出來(lái)，可轉回現實(shí)當中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓而實(shí)訓就失去了模擬的意義。
4.職業(yè)定位與領(lǐng)導者氣質(zhì)
每個(gè)個(gè)體因為擁有不同的個(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此，每個(gè)團隊領(lǐng)導者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導者的決策及個(gè)性有著(zhù)很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著(zhù)很大關(guān)系。但在現實(shí)工作中，很多人都不能因為“愛(ài)一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”。在此次模擬中，由于專(zhuān)業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門(mén)溝通的同時(shí)，加深對實(shí)訓環(huán)節的了解。體驗企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎。
5.總體感悟
在ERP沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識運用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結出理論學(xué)習的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì )基于現場(chǎng)的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(cháng)期規劃能力。
在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì )不斷出現的抉擇問(wèn)題。模擬實(shí)訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實(shí)訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！
實(shí)訓總結報告 篇13
經(jīng)過(guò)這次在食品藥品檢驗所為期八周的實(shí)習，不僅將在校所學(xué)知識付諸實(shí)踐，也為自己積累了一定的社會(huì )經(jīng)驗，受益匪淺。在實(shí)習中，不僅學(xué)到許多關(guān)于食品、藥品檢查、抽樣、鑒定、分析等各項專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)也使我在其他各領(lǐng)域的知識面得以擴展，包括工作態(tài)度、為人處事、職業(yè)規劃等方面。以下是對本次實(shí)習過(guò)程的認識和感受。
首先，基于近段時(shí)間的工作學(xué)習情況來(lái)闡述一下對實(shí)習單位——運城市食品藥品檢驗所的認識。
運城市食品藥品檢驗所，原名運城市藥品檢驗所，建于1971年，20xx年5月劃到運城市食品藥品監督管理局。本所的主要職責是：以國家法律、法規為準繩，以《中國藥典》現行版、國家頒布的現行有效的藥品標準及其它檢驗標準為法定檢驗依據，貫徹“質(zhì)量第一”原則，確保質(zhì)量檢驗的公正性和科學(xué)性，為人民健康服務(wù)。
食品藥品安全關(guān)系到社會(huì )大眾的生命安全，在食品藥品檢驗所實(shí)習期間，讓我更深刻地體會(huì )到安全的重要性，這里的前輩領(lǐng)導對工作的一絲不茍讓我敬佩，他們的社會(huì )責任感是我學(xué)習的榜樣，作為生命科學(xué)系的一名學(xué)生，我們要牢記自身的使命與責任，從點(diǎn)滴做起，通過(guò)不懈的努力為社會(huì )做出應有的貢獻。
其次，就我的實(shí)習情況進(jìn)行總結匯報。我的實(shí)習分為兩個(gè)階段：第一個(gè)月在抽驗組，第二個(gè)月在實(shí)驗室。
抽驗組是主管藥品監察這一塊，與食品藥品監督管理局的抽驗辦協(xié)同在運城市各縣市區檢查、抽樣、協(xié)辦一些案子。進(jìn)入抽驗組的第
一印象是這里每位同事的工作都很繁忙，這與我印象中公務(wù)員是一個(gè)很清閑的工作大相徑庭，也讓我打起十二分精神投入到這樣的工作氛圍中�！叭诵�，必有我師”，進(jìn)入工作崗位后，周?chē)拿恳粋�(gè)人都是我的老師，他們無(wú)論在工作上，生活上都有著(zhù)豐富的經(jīng)驗，獨到的見(jiàn)解，這些都是我要學(xué)習的東西，特別是他們在工作上的認真負責的態(tài)度，我感受頗深。
具體說(shuō)來(lái)，第一個(gè)月每周都在外面忙碌著(zhù)。剛剛接觸工作的那一周，僅周一在辦公室準備下鄉所需要的材料、文件等必備品，周二便匆匆忙忙去絳縣出差，主要任務(wù)是在絳縣各醫院、衛生所、藥店等地方進(jìn)行為期三天的日常監督抽檢工作，在各位前輩們的指導下，我逐步學(xué)習并掌握了工作流程。三天很快過(guò)去，周五是對這三天的工作進(jìn)行整理，將三天來(lái)抽取的樣品交由所里進(jìn)行相關(guān)鑒定。值得慶幸的是我們有一個(gè)完整的周末，可以緩解一下一周的疲憊。第二周我們去了萬(wàn)榮，第三周去了垣曲，流程與第一周大同小異。
如果說(shuō)第一個(gè)月是我對食品藥品檢驗所的宏觀(guān)認識，對處事做人，對知識面的拓寬得到大的幫助的話(huà)，第二個(gè)月則使我對相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識有了更深入的了解，學(xué)到了更專(zhuān)業(yè)的`知識。
第二個(gè)月將我安排到實(shí)驗室中藥室實(shí)習，主要是對抽檢來(lái)的中藥材及其制劑進(jìn)行各項指標的檢測。在這里讓我學(xué)習到了許多分析方法。第一周學(xué)習配制制劑、點(diǎn)薄層以及與薄層相關(guān)的計算，第二、三周主要學(xué)習高效液相色譜制劑的配制及數據處理，第四周接觸了原子吸收儀的使用。這些對以后在食品分析上是有很大幫助的。
中藥室總有許多的實(shí)驗要做，每天都忙忙碌碌，有幾位老師為了保證實(shí)驗質(zhì)量，中午都在實(shí)驗室守著(zhù)，晚上還經(jīng)常加班，有時(shí)周末也不休息，真可謂是辛辛苦苦，兢兢業(yè)業(yè)。我喜歡這樣的忙碌，可以讓我學(xué)到更多的專(zhuān)業(yè)知識，有更多親自動(dòng)手的機會(huì )，讓我對在校期間學(xué)習到的相關(guān)知識有了新的認識和理解。
兩個(gè)月的實(shí)習，讓我充分感受到工作的快樂(lè )和充實(shí)，讓我對所學(xué)專(zhuān)業(yè)有了更多的實(shí)踐和探索，也更堅定了我對所學(xué)專(zhuān)業(yè)的信心和對職業(yè)的憧憬。
第三，對兩個(gè)月的實(shí)習心得進(jìn)行分享。個(gè)人的成長(cháng)不僅在穩扎穩打的學(xué)習過(guò)程中，更重要的是在總結反思中不斷提升。
實(shí)習的空閑時(shí)間里，我看了一些藥監法律的書(shū)，對藥監部門(mén)大體的管理制度有了了解，但“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，在實(shí)踐過(guò)程中我們還是有很多需要注意的地方。辦案不單單是程序的問(wèn)題，更多的是考慮如何使辦案更科學(xué)，更高效，更人文的問(wèn)題，是一個(gè)綜合性的工作。在實(shí)習的過(guò)程中，我有以下幾點(diǎn)感想和啟發(fā)。
1.要真誠待人。抽驗組里的趙所長(cháng)是我的實(shí)習老師，他一直很重視我們如何做人，強調做事先做人，一個(gè)人的人文素質(zhì)要遠遠大于科學(xué)知識的重要性。折射到具體生活中來(lái)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要求我們應禮貌待人，真誠以待。這不僅是個(gè)人素養的要求，更是做人的基本準則，而且待人真誠在生活、工作中常能帶來(lái)意想不到的影響和效果。
2.要勤學(xué)好問(wèn)。進(jìn)入單位實(shí)習是我接觸社會(huì )，接觸國家政府機關(guān)的一個(gè)很好的機會(huì )，是一個(gè)充實(shí)自我的學(xué)習機會(huì )。在平時(shí)的實(shí)習工作
中，經(jīng)常會(huì )遇到這樣那樣的問(wèn)題，只有勤學(xué)好問(wèn)才不至于手足無(wú)措，錯走彎路。所以說(shuō)我們要養成勤學(xué)好問(wèn)的好習慣，這樣不僅能懂的更多，而且會(huì )終身受益。
3.要善于思考。遇到問(wèn)題時(shí)，要培養自己從不同角度分析問(wèn)題的能力，以最適合的方法去處理碰到的問(wèn)題。特別是作為監管部門(mén)的工作人員，在法律層面上要鐵面無(wú)私，在人情世故上也要多為百姓考慮，合情合理地為人民提供最滿(mǎn)意的服務(wù)。
4.要講究原則。在具體的辦事過(guò)程中一定要遵守工作的原則性和操作的條理性，原則上的規范不能改變，應秉持公正不阿的態(tài)度，遵守職業(yè)該有的操守；此外，做事要有一定的條理，這樣不僅能使他人更清楚明白，也是提高工作效率的有效手段。
兩個(gè)月的實(shí)習期很快就過(guò)去了，美好的東西總是稍縱即逝。在此，我要感謝所有為我的實(shí)習提供幫助和指導的領(lǐng)導老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助，感謝大家的包容與鼓勵，相信這次珍貴的實(shí)習經(jīng)歷將會(huì )一直伴隨著(zhù)我以后的工作生活。千里之行，始于足下，通過(guò)這次實(shí)習，我更加懂得學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累實(shí)踐經(jīng)驗的重要性，我將會(huì )不斷努力，不斷充實(shí)自己。
實(shí)訓總結報告 篇14
本人自鉗工實(shí)訓以來(lái)，發(fā)現了自己在鉗工過(guò)程中的不足，認識到了在加工過(guò)程中的一些需要注意的地方，學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西。作為一名鉗工所必備的知識的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。而且也讓我更深刻地體會(huì )到偉大的詩(shī)人—李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內涵！
做為鉗工通過(guò)幾年的學(xué)習工作我感鍛煉了我們感覺(jué)，提高了我的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對鉗工實(shí)習的重要意義有了深刻的認識，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力，使我們更好的將理論與實(shí)際相結合。
鉗工，看似簡(jiǎn)單的工種，但是有著(zhù)豐富的內涵，有著(zhù)“車(chē)工是偉大的，鉗工是萬(wàn)能”的說(shuō)法。它不是簡(jiǎn)單的磨和銼，這只是基本功，它更可以鍛煉我們的意志。任何一個(gè)小小的技術(shù)都是一門(mén)學(xué)問(wèn)，都要經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習和細致的研究，看似簡(jiǎn)單的'磨鉆頭，也是需要下苦功來(lái)研究的。要把鉗工做好首先必須有足夠的耐心，再有充足的體力，最后是要有靈活的頭腦。因為鉗工是以手工作為主要加工，勞動(dòng)強度高，生產(chǎn)效率低，操作手藝要求較高的工種。他使用的工具簡(jiǎn)單，加工多樣矯健，適應性強，能完成某些加工中不能或難以進(jìn)行的工作，在當今加工業(yè)發(fā)達的時(shí)代，雖然落后也取代不了的工種。
鉗工看似簡(jiǎn)單，但實(shí)訓起來(lái)很枯燥，保持一個(gè)動(dòng)作站就是一天，而且保持一個(gè)驗動(dòng)作，拉鋸或推銼，這就要求像馬一樣的腳力，干一整天下來(lái)腰酸背痛，可能一件活都沒(méi)干完，可能還會(huì )有報廢的可能，要不想有報廢的可能就要做得很細心，就得反復的測量，反復驗證。做到心細還是遠遠不夠的，還要膽大干活，就像做工件，如果下料鋸時(shí)不盡量留小余量，推銼時(shí)就費上一倍或幾倍的時(shí)間和精力才能把工件做好，所以作為一名合格的鉗工必須具備“膽大心細”。
一提到鉗工許多人都會(huì )認為，沒(méi)有什么用，什么時(shí)代了誰(shuí)還會(huì )學(xué)那東西，又臟又累，還不如學(xué)數控`加工中心等；我剛開(kāi)始學(xué)得時(shí)候彎著(zhù)腰躬著(zhù)著(zhù)背累得滿(mǎn)頭大汗，不時(shí)地手上還會(huì )出現一些紅色的“圖案”，想把料鋸成一條 直線(xiàn)竟然崩斷好幾條鋸片，并且歪歪得不成樣，不受自己控制，怎么端都端不平銼刀，往往都是一邊高一邊低，把一邊銼下去，另一邊尺寸又小了；好不容易都把尺寸搞好，表面粗糙度又不行了；回頭看看自己的勞動(dòng)成果，則感覺(jué)與自己的付出不成正比，就感覺(jué)越來(lái)越煩躁。經(jīng)過(guò)師傅的講解，才知道自己的加工的姿勢和部位均有錯誤之處。經(jīng)過(guò)調整以后才算慢慢進(jìn)入了狀態(tài)。但還是漏洞百出，
一會(huì )兒忘記尺寸公差的控制，一會(huì )兒又忘記了平面度、垂直度的協(xié)調。最后經(jīng)過(guò)師傅不停的指導和分析和自己的練習琢磨，把一個(gè)符合圖紙要求的工件做出來(lái)時(shí)，感覺(jué)付出的汗水是值得的。
在科學(xué)日益發(fā)展的今天，企業(yè)之間的競爭就是人才的競爭，只有不斷地培養技術(shù)人才，提高員工隊伍的技術(shù)水平，才能更加適應當前企業(yè)的發(fā)展需要。
實(shí)訓總結報告 篇15
XXX實(shí)習報告
姓名： 學(xué)號：
專(zhuān)業(yè)：
班級：
指導老師：
實(shí)習單位：
實(shí)習時(shí)間：X年X月X日——X年X月X日
一、實(shí)習目的：
盡早適應社會(huì )工作環(huán)境，在實(shí)踐中尋找經(jīng)驗，在實(shí)踐中不斷學(xué)習，為今后的工作打下堅實(shí)的基礎.
二、工程概況：
1.諸暨東特大橋里程dk066+174.400～dk066+99.200
基礎為鉆孔樁，樁徑均為1.0米，承臺尺寸：7.3*11.7厚度：2.0米
橋墩類(lèi)型：雙線(xiàn)型圓端空心墩。
2.該橋所在區段設計活載為2k活載，地震烈度為6度，地震動(dòng)峰值加速度為0.05g
3.該橋位于直線(xiàn)上
三、實(shí)習任務(wù)：
1.開(kāi)孔鉆孔
1.護筒的埋設
護筒采用6mm厚鋼板卷制而成，為增加剛度防止變形，可在護筒上、下端和中部的外側各焊一道加勁肋。護筒長(cháng)度為2m，直徑比鉆頭直徑大40cm，護筒頂端高出地下水位2m以上,高出地面30cm，并在頂部割出吊孔、泥漿口。護筒中心線(xiàn)應與樁中心線(xiàn)重合,一般平面允許誤差不大于±50mm，豎直傾斜率不大于1%。埋深不小于1m。
護筒埋設，在樁四周設置引樁，用沖擊鉆對準樁位下挖2m，將護筒吊入植正，用小型振動(dòng)錘或鐵錘錘擊下壓護筒，下沉過(guò)程中不斷校正中心位置及垂直度，使護筒均勻下沉到位，直到高出原地面30cm為止，并在護筒周?chē)M(jìn)行人工夯實(shí)。
2、泥漿制備及要求
泥漿是粘土拌合物，由于比重大，靜水壓力高，泥漿可作用在井孔壁形成一層泥皮，阻隔孔內滲流，保護孔壁免于坍塌。在開(kāi)鉆前，根據設計或試驗室提供的配合比，采用優(yōu)質(zhì)粘土或膨潤土，由拌漿機拌制，拌好的泥漿儲備在泥漿池內，鉆孔時(shí)由泵送至鉆機，保證護筒內泥漿頂標高始終高于外部水位或地下水位至少1.0m。為了提高泥漿的粘度和膠體率，可泥漿中投入適量的燒堿、碳酸鈉或纖維素，其摻量由試驗確定，鉆孔時(shí)隨時(shí)檢驗泥漿比重、粘度和含砂率，根據土質(zhì)情況及時(shí)調整泥漿性能，并填寫(xiě)好泥漿試驗記錄表。
泥漿性能指標如下：
泥漿比重：
一般地層1.1～1.3，大漂石、卵石層不宜大于1.4。
粘度：一般地層16～22s，松散易坍地層19～28s。
含砂率：新制泥漿不大于4%。
膠體率：不小于95%。
ph值：應大于6.5。
3、鉆機就位及鉆孔
鉆機就位前，應對鉆孔各項準備工作進(jìn)行檢查。鉆機就位后的底座和頂端應平穩，在鉆進(jìn)中不應產(chǎn)生位移或沉陷。各項準備工作完成經(jīng)檢查滿(mǎn)足要求后鉆機就位，施工隊對鉆機就位自檢。將鉆頭中心與鉆孔中心對準，并放入孔內，調整鉆機垂直度參數，使鉆桿垂直。
鉆孔鉆頭采用直徑1m樁基專(zhuān)用的規格鉆頭，鉆孔時(shí)，孔內水位宜高于護筒底腳0.5m以上或地下水位以上1.5~2.0m。達不到要求，可以通過(guò)加大泥漿濃度，加強護壁，保持孔壁穩定。鉆進(jìn)過(guò)程隨時(shí)注意往孔內補充水或泥漿，維持孔內的水頭高度。在工地應備有備用鉆頭，檢查發(fā)現鉆頭直徑磨耗超過(guò)15mm時(shí)應及時(shí)更換修補，更換鉆頭前，應先檢控到孔底，確認鉆孔正常時(shí)方可放入新鉆頭。
開(kāi)孔時(shí)應低錘密擊。如表土為淤泥、松散細砂等軟弱土層，可加黏土塊夾小片石，反復沖擊造孔壁，保證護筒的穩定。在鉆進(jìn)過(guò)和程中,當泥漿指標不合格時(shí)，及時(shí)開(kāi)啟泥漿分離凈化器凈化泥漿,降低泥漿含砂率，保證泥漿含砂率，凈化后的泥漿排入鉆孔或泥漿箱內。
在護筒刃腳下2m以?xún)炔捎眯_程鉆進(jìn)，泥漿比重控制在1.2～1.5范圍內，軟弱層時(shí)投入黏土塊夾小片石;黏土或粉質(zhì)黏土層采用中小沖程鉆進(jìn)，鉆進(jìn)時(shí)泵入清水或稀泥漿，且需經(jīng)常清除鉆頭上的泥塊;粉砂或中粗砂層采用中沖程鉆進(jìn)，泥漿比重控制在1.2～1.5范圍內，必要時(shí)投入黏土塊，勤沖勤掏渣;在卵石土層內采用中、高沖程，泥漿比重控制在1.3～1.5范圍內，投入黏土塊，勤掏渣;基巖時(shí)采用高沖程，泥漿比重控制在1.3左右，勤掏渣;如遇軟弱土層或塌孔回填沖鉆時(shí)，采用小沖程反復沖擊，加黏土塊夾小塊石，泥漿比重控制在1.3～1.5范圍內。
開(kāi)始鉆基巖時(shí)采用低錘密擊或間斷沖擊，以免偏斜。如發(fā)現鉆孔偏斜，應立即回填片石至偏孔處上部0.3～0.5m重新鉆進(jìn)。遇孤石時(shí)可適當拋填硬度相似的片石，采用重錘沖擊，或中低沖程交替沖擊。將大孤石擊碎擠入孔壁。鉆至設計標高后，對孔徑等進(jìn)行檢查，經(jīng)監理確認鉆孔合格后，立即進(jìn)行清孔作業(yè)，采用換漿法清孔，清孔后應達到以下標準：泥漿比重不大于1.1含砂率控制在2%以?xún)�，粘度控制�?7～20s，嚴禁采用加深鉆孔深度代替清孔，保持孔內原有水頭高度。
鉆孔樁鉆孔允許誤差
序號
項目
允許偏差(mm)
1孔徑
2孔深不小于設計孔深
3孔位中心偏心≤50mm
4傾斜度≤1%孔深
5澆筑混凝土前樁底沉碴厚度≤5cm
2.下放鋼筋籠
1、鋼筋籠利用吊機整體吊裝到孔內，宜用三點(diǎn)起吊。第一吊點(diǎn)設在骨架下部，第二吊點(diǎn)
設在骨架長(cháng)度的中點(diǎn)到上三分之二之間。起吊時(shí)，先提第一吊點(diǎn)，使骨架稍稍提起，再與第二吊點(diǎn)同時(shí)起吊。隨著(zhù)第二吊點(diǎn)不斷上升，慢慢放松第一吊點(diǎn)，直到骨架與地面垂直。
2、吊放鋼筋籠入孔后應徐徐下放，以免碰撞孔壁;下沉鋼筋籠接近設計位置時(shí)，加強控制，以避免由于慣性鋼筋籠下沉過(guò)深的情況發(fā)生。吊筋一端卡在最上面的箍圈上，另一端套入鋼管，支撐與護筒口。
3、下籠完成后，在孔口牢固的橫杠上定位，以免在灌注混凝土過(guò)程中出現浮籠現象。
混凝土澆筑
1、導管下放完成后，導管下口至孔底的距離控制在25cm～40cm，再次檢查孔底沉碴厚度，不符合要求時(shí)，采取二次換漿清孔，沉碴厚度滿(mǎn)足要求后，及時(shí)快速灌注混凝土。
2、首盤(pán)混凝土量必須滿(mǎn)足水下混凝土的灌注高度高出導管底1m。
首批灌注砼的數量公式(例樁徑d=1)：
v≥πd2/4(h1+h2)+πd2/4h1;h1=hwrw/rc
四、實(shí)習體會(huì )及感想
在我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。他全面檢驗我各 方面的.能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就檢 驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這 個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是 百分之百的!通過(guò)一個(gè)星期的實(shí)訓，通過(guò)實(shí)踐，我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。所謂實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，通過(guò)實(shí)訓，使我近距離的觀(guān)察了整個(gè)水利建筑物的建造現場(chǎng)，學(xué)到了很多很適用的具 體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。 我堅信通過(guò)這一星期的實(shí)訓，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力。
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