機械行業(yè)工作總結(集錦7篇)
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編整理的機械行業(yè)工作總結，希望能夠幫助到大家。
機械行業(yè)工作總結1
轉眼間我來(lái)到xx工作已經(jīng)近一年的時(shí)間了，在這一年的時(shí)間里，自己學(xué)習到了很多有關(guān)發(fā)動(dòng)機和機加工方面的知識。為了更好地完成工作，總結經(jīng)驗，揚長(cháng)避短，提高自己的工作技能，現將工作情況總結如下:
一、工作學(xué)習匯總:
1、20xx年3月份進(jìn)入公司后，在xx裝配和調試車(chē)間進(jìn)行為期3個(gè)月的實(shí)習，在這期間，主要學(xué)習了WD615發(fā)動(dòng)機的裝配和調試工藝。在各級領(lǐng)導和同事的關(guān)心指導下，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的培訓學(xué)習，對發(fā)動(dòng)機有了比較深刻的了解，熟悉了發(fā)動(dòng)機是由哪些零件組裝成的，并對主要結合面的裝配要求有了全面清晰的認識。在實(shí)習結束時(shí)，順利通過(guò)了xx加工部安排的實(shí)習結業(yè)考試。
2、實(shí)習結束后，進(jìn)入xx加工部，通過(guò)一周系統培訓后，分配到了xxx部xx崗位。在師父指導下，我認真學(xué)習了該工序的加工工藝、作業(yè)指導書(shū)、現場(chǎng)檢驗計劃、設備操作規程、自主保全說(shuō)明書(shū)等文件，并在日常的工作實(shí)踐中，逐步掌握了該工序的'日常點(diǎn)檢、清掃、設備保養、生產(chǎn)加工、質(zhì)量檢驗等。能夠獨立完成上料前的毛坯檢查，能夠獨立解決在加工過(guò)程中出現的小報警，并在生產(chǎn)過(guò)程中對打碼機操作不方便的問(wèn)題和同事做了改善。
3、在xx上下料系統設計的項目中，我有幸參與并完成了關(guān)于工裝數據采集的少許工作，并參與了xx上下料系統工裝設計方案的討論，在會(huì )議中學(xué)到了很多關(guān)于設計方面的知識。在現場(chǎng)，設計師王工發(fā)現其設計的上料工裝導向和機床工裝導向不能夠進(jìn)行安全有效的配合，經(jīng)過(guò)思考后王工建議把機床上的工裝厚度降低，我觀(guān)察后認定此方案可行，很欽佩設計師解決問(wèn)題的能力并以為這個(gè)問(wèn)題能夠解決了，很高興。然而在王工和領(lǐng)導進(jìn)行商討后，領(lǐng)導不同意這個(gè)方案，因為機床未出保修期，建議最好不要改動(dòng)工裝。但是可以再設計一個(gè)機床上工裝上的導向。由此我發(fā)現考慮問(wèn)題不能光從技術(shù)方面出發(fā)，還要兼顧各方面因素，要有大局觀(guān)。
4、入職以來(lái)，利用在早上開(kāi)班會(huì )之前的這段時(shí)間，我對xxx工序進(jìn)行學(xué)習，在老員工的指導下，能夠完成對設備的日常點(diǎn)檢，能夠操作運行設備。此外，我還參加了壓裝碗型塞的OP190工序、試漏機OP200工序、MARPOSS自動(dòng)檢測設備等的培訓。通過(guò)這一系列的培訓學(xué)習，我也取得了很大的進(jìn)步，拓展了自己的知識面，對自己的工作也有了更深刻的認識。
二、存在的問(wèn)題和不足
1、自主學(xué)習主動(dòng)性不夠高，面對工作中存在的一些問(wèn)題不能大膽的提出來(lái)，沒(méi)有大膽的去完成一些自己本應該勝任的工作等。
2、在工作中不夠細心，不夠穩重。
3、考慮問(wèn)題不夠全面。
三、對工作的展望
在今后的工作過(guò)程中，我會(huì )繼續充實(shí)自己，提高自己，遇到不懂的問(wèn)題及時(shí)的向領(lǐng)導、同事請教， 積極主動(dòng)的學(xué)習，爭取早日掌握本工位工作中需要的技能。在生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題要及時(shí)進(jìn)行記錄整理，經(jīng)�；仡�，做到溫故而知新。在業(yè)余時(shí)間多看一些專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和網(wǎng)站論壇等，學(xué)習和了解本專(zhuān)業(yè)的前沿科技知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。在今后的工作中我要時(shí)刻提醒自己要細心，仔細認真的完成領(lǐng)導安排的每一項工作，同時(shí)通過(guò)與同事之間的相互學(xué)習、培訓等掌握更多的應用技能，積極的向多技能工轉變。
最后，我的學(xué)習和成長(cháng)離不開(kāi)各位領(lǐng)導、同事的指導和幫助，在此表示衷心的感謝�？照�?wù)`國，實(shí)業(yè)興邦，對于一個(gè)企業(yè)也是如此，我愿努力工作，希望公司明天會(huì )更好!
機械行業(yè)工作總結2
20xx年即將過(guò)去，在這辭舊迎新的時(shí)刻，我深感時(shí)間過(guò)得飛快，回首從8月份來(lái)到xxxx公司的工作歷程，獲益良多，在學(xué)習和工作上都有了很大的進(jìn)步和提升。當然工作得以順利的開(kāi)展和完成離不開(kāi)領(lǐng)導的大力支持和幫助。同時(shí)也得感謝我的兩位師傅，同事們和車(chē)間員工的熱心幫助�，F將我這四個(gè)月的工作總結如下：
首先我通過(guò)領(lǐng)導和同事們的介紹大概了解了xx分廠(chǎng)的干部組織結構及生產(chǎn)組織結構，車(chē)間各部室的職責以及在生產(chǎn)過(guò)程中的安全，協(xié)作關(guān)系。通過(guò)師傅的介紹和下現場(chǎng)參觀(guān)對車(chē)間目前加工的產(chǎn)品類(lèi)型有了大概的了解。
其次，這四個(gè)月的工作知識的學(xué)習情況：
1、通過(guò)書(shū)記安排的數控編程及操作培訓，使我對數控機床和數控系統有了更深刻的認識；再加上在車(chē)間的'師傅的實(shí)際操作，讓我用一個(gè)月的時(shí)間完全掌握了日本馬扎克的四臺數控機床和數控編程，現在已能夠獨立編程和操作；
2、就是在技術(shù)室跟上我的解師傅看我們分廠(chǎng)的主打產(chǎn)品曲軸的加工工藝，以及學(xué)習了這一年加工的美國喀麥隆曲軸的關(guān)鍵工藝流程等，讓我對機械工藝有了進(jìn)一步的認識，通過(guò)工藝的學(xué)習，從而這四個(gè)月認真學(xué)習了機械加工工藝，機械工藝裝備，機械工藝設計，切削刀具，熱處理等知識。
3、當然在技術(shù)室師傅們的帶領(lǐng)和指導下，我查看技術(shù)文件、工藝圖冊，繪制圖紙，學(xué)習AUTOCAD機械制圖，識圖和繪圖能力上都有了大大提高。由于在校期間自己已經(jīng)掌握了AutoCAD二維繪圖軟件和Pro/E三維設計軟件，所以加上在車(chē)間的練習，自己已經(jīng)更好更快的能夠繪制一些復雜的零件及裝配圖。
最后這四個(gè)月自己的工作成果如下：
1、8月份剛來(lái)，在x師傅的指導下，和誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)一起實(shí)測繪制了兩個(gè)齒輪的CAD圖。
2、10月份，在車(chē)間成功編制加工兩種不同類(lèi)型的后蓋程序；同時(shí)這四個(gè)月里，在班長(cháng)的帶領(lǐng)下，自己加工了一些后蓋，粗車(chē)了大量螺母，還有精車(chē)了500多個(gè)鎖甲套。
3、12月份又編制了精車(chē)支氣導管兩端的程序，同時(shí)也提高了加工效率在很短的時(shí)間里加工完了所有支氣導管。
4、和車(chē)間班長(cháng)一起發(fā)現數控機床的一些常見(jiàn)問(wèn)題，并及時(shí)解決，以便不影響到分廠(chǎng)的生產(chǎn)任務(wù)。例如，遇到卡盤(pán)的保護區問(wèn)題，刀具的加工極限尺寸不足，還有機床的潤滑保養不當等等，還通過(guò)機床的各種報警發(fā)現數控機床的刀塔不能自動(dòng)旋轉，數控機床里的編碼器出現了問(wèn)題等等。
總而言之，我認為工作是一個(gè)學(xué)以致用的過(guò)程，是一個(gè)自我發(fā)展的機會(huì )。我必須在以后從長(cháng)期的工作中積累和學(xué)習，注重培養自己的創(chuàng )新能力，決策能力，及敏銳的洞察力。我應該要做到：不要去適應工作，而是要努力提升自己的能力、提升工作標準、追求卓越。能干到最好就不干到次好。再結識良師益友，積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗、提升自己的素質(zhì)能力，讓自己在技術(shù)上擁有獨當一面的能力，在管理上能夠影響號召他人。這才是我認為在工作中獲得的最寶貴的東西。
機械行業(yè)工作總結3
自20xx年10月進(jìn)入社會(huì )實(shí)習至今，這一年多的時(shí)間里我學(xué)到了很多，不管是與人相處的道理還是工作技能，在這里我總結下我的經(jīng)驗。
首先是心態(tài)，套用名人的一句話(huà)
“態(tài)度決定一切”，在工作中，有了正確積極的態(tài)度，才能應對工作中不斷出現的各種問(wèn)題。我對工作的態(tài)度就是選擇自己熱愛(ài)的，這樣才能一直堅持下去。我一直認為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負擔，應該是一種樂(lè )趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì )到其中的快樂(lè )。對于我來(lái)說(shuō)，每繪制一張圖紙都是我對于工作的熱愛(ài)，只有懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強。
其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對于當初剛踏入工作的我來(lái)說(shuō)一切都需要學(xué)習，在學(xué)校只學(xué)習了一些理論知識，實(shí)踐的機會(huì )很少，對于這些設備圖紙看起來(lái)都是困難的，更別說(shuō)設計了。只有走上工作崗位后，才知道自己的學(xué)識很膚淺，要學(xué)習的東西很多，所以，我就虛心向師傅請教，多問(wèn)，多看圖紙，立足于崗位工作，從基本做起不怕不會(huì )，就怕不學(xué)，不問(wèn)。在工作一段時(shí)間后，由于我勤奮好學(xué)，加上師傅的指導有方，很快，就對公司的設備有了基本的了解，并且能完成師傅安排的一些簡(jiǎn)單的設備設計。在工作的同時(shí)，我也發(fā)現自己的機械制圖能力不是很好，我結合工作的需要和我個(gè)人的實(shí)際情況，重點(diǎn)學(xué)習了AutoCAD制圖方面的有關(guān)知識，使得自己在機械制圖方面的'基本功有了很大的提高。這給我以后的工作帶來(lái)了很大的幫助。通過(guò)這一年多的工作，使我在機械知識和工作方面，都有了很大的提高。
當然這期間我也存在很多不足之處。如缺乏創(chuàng )新精神，不能積極主動(dòng)的發(fā)揮自己的能力，而是被動(dòng)消極的適應工作需要，有時(shí)貪圖快捷方便有問(wèn)題不會(huì )自己主動(dòng)解決而是先找師傅幫忙，過(guò)于依賴(lài)前輩的經(jīng)驗，這些都是需要我慢慢改正的。在設計制圖方面難免會(huì )出錯，但是有些錯誤的代價(jià)也是慘重的，所以需要我在工作中認真負責，不能將就一些圖紙。
經(jīng)過(guò)一年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會(huì )的完全轉變，已拋棄了那些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作中。隨著(zhù)工作越來(lái)越得心應手，我開(kāi)始考慮如何在工作中取得新的成績(jì)，以實(shí)現自己的價(jià)值。我從來(lái)都是積極的，從來(lái)都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過(guò)這一年多的學(xué)習，我深刻認識到：做設計制圖細心、嚴謹是所應具備的素質(zhì)，而融會(huì )貫通、觸類(lèi)旁通和不斷創(chuàng )新是平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。
總之，無(wú)論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。今后，我會(huì )在此基礎上，刻苦鉆研，再接再厲，使自己的工作水平更上一層樓，為公司的發(fā)展盡上一份力。
機械行業(yè)工作總結4
不知不覺(jué)從公司到學(xué)校招聘，來(lái)到華電重工實(shí)習已經(jīng)半年了。這半年的時(shí)間感覺(jué)自己真的長(cháng)大了，對社會(huì )的懵懂已經(jīng)漸漸褪去。有可能成為大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作，滿(mǎn)載著(zhù)年輕的熱情與夢(mèng)想希望加入這個(gè)年輕的公司，與自己一起成長(cháng)。雖然這半年有挫折，有失敗，但感覺(jué)最多的就是成長(cháng)。
在公司的各位領(lǐng)導的培訓下，在班組班長(cháng)和師傅的帶領(lǐng)下，工作上感覺(jué)自己學(xué)會(huì )了好多技術(shù)。作為公司的一名鉚工，真的要明確自己的職責，永遠要保持細心。這些工作對于我都是一種鍛煉，從中體會(huì )到對于工作的態(tài)度就是認真，在認真中千萬(wàn)不能有一絲懈��！
這半年從剛實(shí)習時(shí)一直跟著(zhù)師傅，什么都不會(huì )，基本上就是師傅一個(gè)人在工作，我一直在跟前著(zhù)看。在師傅的慢慢教導下，首先學(xué)會(huì )了點(diǎn)焊中的平焊，那時(shí)候記得特有成就感，師傅允許我點(diǎn)焊工件了，更多的是感覺(jué)自己有存在感了。經(jīng)過(guò)鴻山卸船機大梁的制作與完工，我的點(diǎn)焊中的平焊，立焊，仰角焊，已經(jīng)初步得到師傅的認可。后來(lái)過(guò)了年后，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的做回轉立柱，師傅的步驟我記得清清楚楚，有時(shí)候師傅累的時(shí)候，我要求讓我上，師傅就在旁邊看，從一開(kāi)始的師傅一直指指點(diǎn)點(diǎn)，后來(lái)師傅就再也不用指點(diǎn)了。
有時(shí)候師傅直接去忙別的，讓我自己做。那時(shí)候技術(shù)真的成長(cháng)很快，實(shí)踐才是學(xué)會(huì )東西的最好方法。記得心中從一開(kāi)始就畏懼割刀，不知道什么原因，可能是第六感吧。但是在師傅手把手的教導下，割刀現在也是小有成就了。老是感覺(jué)現在已經(jīng)是師傅的左膀右臂了，一些東西已經(jīng)可以獨立幫師傅完成了。
后來(lái)一直留意師傅看圖紙，師傅也漸漸默許，有時(shí)候也跟我講符號圖標。（師傅說(shuō)以前他們當學(xué)徒的時(shí)候，師傅是從來(lái)不讓他們碰圖紙的，因為教會(huì )了徒弟餓死了師傅）。印象最深的一次就是做斗輪體工件時(shí)，圖紙上的剖口跟師傅打的.不一樣，我拿著(zhù)圖紙找師傅時(shí)，那一次受益匪淺。師傅跟我說(shuō)有時(shí)候圖紙上的，也要根據工件的實(shí)際情況而定，師傅把詳細情況說(shuō)了說(shuō)，當時(shí)真是醍醐灌頂呀。
一開(kāi)始對鉚工，感覺(jué)太累，對工作失去信心，也不怎么好好上班。后來(lái)發(fā)現我錯了，人在外面很難找到一份稱(chēng)心如意的工作，我們必須干一行愛(ài)一行，踏踏實(shí)實(shí)做好現在的工作，與企業(yè)共成長(cháng)。為此，在未來(lái)的工作中，我一定會(huì )更加認真工作，虛心學(xué)習，努力提高自身的技術(shù)水平，掌握更深的知識。我是一個(gè)善于面對困難、接受挑戰的人，我也希望公司能提供各種挑戰的機會(huì )，讓我得到不同的鍛煉。
在以后的工作中要保持良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作中存在的不足，希望成為以后工作中的墊腳石。爭取做出更大的成績(jì)來(lái)，為公司帶來(lái)更大的效益！
機械行業(yè)工作總結5
在20xx年，秉承公司的銷(xiāo)售戰略，經(jīng)過(guò)近一年的努力，逐漸積累了一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)更透明的掌握，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高：
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧及分析：
�。ㄒ唬I(yè)績(jì)回顧：
1、立足廣東，今年一共開(kāi)拓了新合作客戶(hù)近100個(gè)。
2、20xx年1月~12月份的銷(xiāo)售回款相比20xx年上升了200%，達到888萬(wàn)元。
3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎。
�。ǘI(yè)績(jì)分析：
1、促成業(yè)績(jì)的正面因素：
�、僬{整營(yíng)銷(xiāo)思路，合理控制各類(lèi)市場(chǎng)費用，積極開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)新客戶(hù)。一切以“有效益就是硬道理”為準繩，這是促成業(yè)績(jì)的重要因素之一。
�、诩訌娏虽N(xiāo)售工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。
�、塾锰岣咛岢杀壤烷_(kāi)發(fā)新客戶(hù)給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jì)的重要因素之一。
�、軐τ谑袌�(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。
2、存在的負面因素：
�、賹镜闹甘揪窭斫獠粔�，客戶(hù)定位不夠穩定，沒(méi)有嚴格按照終端思路開(kāi)拓客戶(hù)，部分客戶(hù)選擇方面存在一定失誤。
�、诟嗟闹幌胗绣X(qián)回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶(hù)是否適合公司的合作定位以及長(cháng)久發(fā)展。
�、劭蛻�(hù)選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端，終端意識不強，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。
�、艽蠖鄶荡砩痰摹暗取�、“靠”、“要”觀(guān)念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤支持市場(chǎng)。
�、莨镜钠放贫ㄎ唤K端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢，宣傳促銷(xiāo)贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷(xiāo)售的拉動(dòng)力不大。
�、迺簳r(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷(xiāo)。
�、咪N(xiāo)售人員不能切實(shí)推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。
�、噤N(xiāo)售人員缺乏統一的營(yíng)銷(xiāo)培訓，觀(guān)念、思路、方法和工作執行力無(wú)統一和協(xié)調，往往擅長(cháng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(cháng)市場(chǎng)維護和提升。
二、費用投入的回顧和分析：
�。ㄒ唬┵M用回顧：
1、營(yíng)銷(xiāo)政策調整后，市場(chǎng)費用得以控制，公司的盈利能力穩定，1~12月相比20xx年同期利潤額增加。
2、人員費用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損，1~12月相比20xx年同期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。
�。ǘ┵M用分析：
1、正面因素：
�、俟咎岢鍪袌�(chǎng)費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現象得以控制。
�、诠菊{整并制定了銷(xiāo)售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰性加強。
2、負面因素：
�、贍I(yíng)銷(xiāo)部沒(méi)有數據統計的支持，對費用的控制較為盲目。
�、谑袌�(chǎng)支持費用和人員費用報銷(xiāo)等，營(yíng)銷(xiāo)部存在“知情難，無(wú)審批”的歧形現象，管理無(wú)法加強。
�、蹅�(gè)別人員管理觀(guān)念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。
�、芾习濉耙还P簽”的現象依然存在。
三、營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設回顧及分析：
�。ㄒ唬﹫F隊建設業(yè)績(jì)回顧：
1、銷(xiāo)售人員的`“放牧式”現象基本消除，營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理加強。
2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現象”，薪資待遇的挑戰性增強，標準更科學(xué)合理。
3、團隊的執行力有所增強。
4、提問(wèn)題不提解決方案的現象減少，銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性增強。
5、銷(xiāo)售人員工作主動(dòng)性有所增強，工作實(shí)效提高。
�。ǘ﹫F隊建設分析：
1、正面因素分析：
�、俨扇∶咳针娫�(huà)報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷(xiāo)售人員在做什么？做得怎樣？
�、诮档土虽N(xiāo)售人員底薪，并將提成比例隨著(zhù)回款額度的增加而提高，增強了銷(xiāo)售人員的工作挑戰性。
�、弁ㄟ^(guò)“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹(shù)立，從制度要求和心理印象上讓銷(xiāo)售人員感覺(jué)到公司管理的嚴肅性，因此執行力隨之增強。
�、芄芾硪竺恳粋�(gè)銷(xiāo)售人員必須提出問(wèn)題的解決辦法，從而“逼迫”銷(xiāo)售人員遇到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的辦法。同時(shí)樹(shù)立了銷(xiāo)售人員的責任心，遇到問(wèn)題找借口、找理由的現象降低，逐步樹(shù)立了“解決問(wèn)題是職責”的職業(yè)操守。
�、菰诠芾韺�(shí)踐中，不斷地給銷(xiāo)售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性不斷增強�！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇�(dòng)性和工作實(shí)效的提升。
2、負面因素分析：
�、俟緝炔康妮o助管理配合不到位，團隊管理實(shí)效降低。
�、诠静糠莨芾砣藛T管理意識保守，團隊管理實(shí)效降低。
�、垆N(xiāo)售人員長(cháng)期適應了“放任式”的管理，從觀(guān)念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實(shí)效的管理。
�、懿糠秩舜嬖凇袄嫌蜅l”觀(guān)念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。
�、莶糠秩诵拇娌卉�，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
�、奕诵蕴攸c(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見(jiàn)度、透明度一致較低。因此對能見(jiàn)度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。
�、吖竟芾砀邔诱{整，久經(jīng)事故的銷(xiāo)售人員見(jiàn)風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機蒙混過(guò)關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。
�、嗾l(shuí)都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。
四、內部管理運作的回顧及分析：
�。ㄒ唬┻\作回顧：
1、基本解決了不按客戶(hù)定單發(fā)貨的現象。
2、公司規范銷(xiāo)售人員著(zhù)裝，公司人員有了較統一的形象。
3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責任逐步明確。
4、制定并實(shí)施了新的行政管理制度，逐步規范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規范化。
5、客戶(hù)檔案基本建立。
6、周一和周六有開(kāi)例會(huì )，工作有了積極明確的氛圍。
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1、部門(mén)協(xié)作性不強，都喜歡圍著(zhù)老板轉，喜歡把老板推到“工作前線(xiàn)”。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現象，并讓老板處于被動(dòng)境界。停留于小公司的思想、觀(guān)念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙。
2、客戶(hù)管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。
五、存在的主要問(wèn)題：
1、銷(xiāo)售數據化管理仍須加強：
真正的銷(xiāo)售管理必須包含兩部份內容：
一、銷(xiāo)售回款的管理；
二、銷(xiāo)售費用的管理。從而成為真正的經(jīng)營(yíng)。管理需要數據支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍?zhuān)紤敊z查結果，以便于不斷調整而盡量達到最高目標準確度。而目前的銷(xiāo)售管理，就等于閉著(zhù)眼睛瞎放槍?zhuān)恢腊凶拥姆较蛟谀睦�，至于每一次的結果，只能憑著(zhù)經(jīng)驗去判斷，去調整射擊位置。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應當是每半個(gè)月，財務(wù)部門(mén)應當向銷(xiāo)售部門(mén)提供詳盡的數據，幫助銷(xiāo)售管理的判斷和調整，以達到最高管理實(shí)效！
2、管理層級化仍須加強：
公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板”。本意沒(méi)錯，老板才是最終決策者！但是我認為老板花錢(qián)雇用我們，最少應當有三個(gè)目的：
一、為公司創(chuàng )造剩余價(jià)值；
二、為公司解決問(wèn)題；
三、幫老板分解、承擔責任。所以應當是員工主動(dòng)幫老板分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，把老板“藏到幕后”。否則的話(huà)，做好人做惡人的都是老板！——例如，某客戶(hù)要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶(hù)會(huì )認為“老板不錯”！若由于其他原因公司未給支持，客戶(hù)自然會(huì )認為“老板太精了”！正確在做法，我認為是永遠讓老板是“好人”，時(shí)刻維護老板的正面形象。
身為公司的銷(xiāo)售管理人員，是判斷和處理一般問(wèn)題的責任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板“一筆簽”絕對正確！——正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！
而且，從管理的角度來(lái)分析公司的管理�！癆理論”一直強調管理的層級和跨度（事實(shí)上，無(wú)論任何組織或群體，成功的管理結構都是呈“A”形狀）。管理的扁平化，適合小的組織。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話(huà)，各朝帝王都完全沒(méi)必要設那么多部門(mén)，養那么多大臣！就相當于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個(gè)小時(shí)都不夠用！老板雇用管理人員就等于養著(zhù)一群光拿錢(qián)不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！
我一直的觀(guān)點(diǎn)，公司的管理應當是一條自動(dòng)化地生產(chǎn)線(xiàn)，老板就只是掌握開(kāi)關(guān)的自動(dòng)化操作員。當然，“生產(chǎn)線(xiàn)”要真正實(shí)現自動(dòng)化，對每一個(gè)“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員（老板）來(lái)講，最擔心的還是“部件”的品質(zhì)！——因為“部件”品質(zhì)不穩定，一方面操作員心理壓力和警惕性會(huì )加大，比較累。第二方面操作員會(huì )時(shí)常扮演更換“部件”的“機械維修工”；第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達到“預期品質(zhì)”；第四方面，品質(zhì)不穩定的如果是“重要部件”，有可能會(huì )毀掉整條“生產(chǎn)線(xiàn)”！
3、管理流程化仍須加強：
舉個(gè)例子說(shuō)，生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過(guò)程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的
管理流程直接影響著(zhù)管理的結果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒(méi)有達到預期的結果，或者說(shuō)結果的品質(zhì)沒(méi)有達到最佳！
當然，以上是從結果方面來(lái)分析。如果從過(guò)程來(lái)分析，就會(huì )出現有些事大家都在做，有些事沒(méi)有人去做！有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無(wú)所事事！簡(jiǎn)單地舉例，某份文件傳真過(guò)來(lái)，文員不知道該給誰(shuí)處理或者先給誰(shuí)處理后給誰(shuí)處理？唯一的辦法，上面注明給誰(shuí)就交給誰(shuí)！結果，幾乎全部是由老板去處理！
六、完善管理的建議：
無(wú)論什么樣的觀(guān)點(diǎn)，無(wú)論什么樣的管理，無(wú)論什么樣的人來(lái)建設和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現象問(wèn)題：
1、執行力太差的問(wèn)題：
無(wú)論什么樣的管理，不執行或執行不到位，不是一紙空文就是達不到預期效果，永遠還是原地踏步！
2、責任不與職權、利益掛鉤的問(wèn)題：
有權有錢(qián)卻沒(méi)有責任！搞出了問(wèn)題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰(shuí)都可以走，唯獨老板走不了，所以最終遺留的問(wèn)題只能老板自己負責！而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應的負責任，都抱以“無(wú)產(chǎn)階級思想”，說(shuō)不定哪天還可以“殺富濟貧”呢！
3、做事有始無(wú)終的問(wèn)題：
有這樣一句話(huà)：成功者永不放棄，放棄者永不成功！做事有始無(wú)終，如何能成功？
總之，市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性。 同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓練就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品格是否經(jīng)得起考驗“。 我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢能”以便放行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷(xiāo)售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養殖戶(hù)來(lái)使用我們的產(chǎn)品！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)！
我們現在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見(jiàn)的未來(lái)！
機械行業(yè)工作總結6
安裝平臺二車(chē)間20xx年工作總結與打算 20xx年，安裝平臺二車(chē)間認真組織學(xué)習總裁的各項指示精神，貫徹落實(shí)機械總公司的各項決策，在以張總為代表的機械總公司領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，聯(lián)系員工的思想動(dòng)態(tài)，聯(lián)系車(chē)間的實(shí)際情況，狠抓落實(shí)，車(chē)間工作取得了很大的成績(jì)，實(shí)現全年生產(chǎn)總值1.2億元，車(chē)間121人，人均產(chǎn)值99萬(wàn)元；創(chuàng )新消化不利因素節約資金97萬(wàn)元，售后服務(wù)費用73萬(wàn)元，開(kāi)創(chuàng )了質(zhì)量、創(chuàng )新、成本、現場(chǎng)管理的新局面。
一、從思想源頭抓起，從根本上改變質(zhì)量、創(chuàng )新、成本等方面的舊思路，形成了抓質(zhì)量、搞創(chuàng )新、算成本的新思路。
安裝平臺二車(chē)間始終堅持“以人為本”的管理理念，認識到要想提高各項管理工作，必須從思想根源上引起重視，從意識上扭轉觀(guān)念，為此，安裝車(chē)間多次組織學(xué)習總裁的管理方針，讓員工深入學(xué)習討論，大家逐步懂得了“質(zhì)量是飯碗”、“創(chuàng )新無(wú)止境”、“成本是管理的綱”等道理，在實(shí)際工作當中，車(chē)間又結合具體人、具體事進(jìn)行現場(chǎng)指導，利用班前班后時(shí)間進(jìn)行宣傳，使員工增強了質(zhì)量意識，創(chuàng )新意識和成本意識，在裝配過(guò)程中誠信按照裝配工藝、質(zhì)量標準來(lái)執行，產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高，沒(méi)有發(fā)生一起較大裝配質(zhì)量事故。許多過(guò)去容易出現的質(zhì)量問(wèn)題現在不再發(fā)生，例如齒輪裝配間隙不當，銅套因研磨不當抱死等問(wèn)題，特別是橡機拳頭產(chǎn)品如雙模硫化機和一次法成型機以前出現了很多問(wèn)題，用戶(hù)多次抱怨，而今年這種局面完全改變，多次得到用戶(hù)的來(lái)電來(lái)函表?yè)P。在創(chuàng )新上，為改變員工“創(chuàng )新不創(chuàng )新就是那么回事”的思想，車(chē)間認真組織員工學(xué)習總裁的創(chuàng )新講話(huà)，進(jìn)行創(chuàng )新交流，同時(shí)車(chē)間把創(chuàng )新、合理化建議納入日常工作考核，把無(wú)形的創(chuàng )新當成班組員工的一項硬指標，激勵了員工的創(chuàng )新積極性，包括鉗工、行車(chē)工、噴漆工、膩子工等輔助人員、后勤人員所有工種的人員創(chuàng )新思想都被發(fā)動(dòng)起來(lái)，全年創(chuàng )新項目95項，車(chē)間121人共有103人參與了創(chuàng )新，占85%以上，創(chuàng )新?lián)跄z板研磨機的張強，創(chuàng )新大平板油缸利用工作法的楊宗奎，還獲得了集團“創(chuàng )新標兵”的光榮稱(chēng)號，這些成績(jì)說(shuō)明車(chē)間創(chuàng )新走上了正確軌道，創(chuàng )新思想深入了人心。成本意識觀(guān)念發(fā)生了變化，以前成本管理意識淡薄，表現在員工使用電動(dòng)工具不注意保養，低值易耗品、輔助材料使用浪費等，現在通過(guò)學(xué)習，員工懂得了“有利潤才能吃上飯的道理”，同時(shí)車(chē)間把成本跟工資掛鉤，實(shí)行“節獎超罰”制度，使員工的成本意識逐步加強。例如以前，一臺密煉機每臺使用輔助材料520元，現在僅用410元。以前班組內部多余的軸承、螺栓、架子上多的半成品件等，根本沒(méi)有人去管，現在，班組都主動(dòng)修舊利廢使用，董忠偉組和張強組還主動(dòng)承包維修廢舊的膠片冷卻線(xiàn)和簾布貼合機等，為公司盤(pán)活資金20多萬(wàn)元�？梢�(jiàn)，員工們知道了成本核算的好處，把公司的事當成自己的事來(lái)干，市場(chǎng)化意識發(fā)生了根本的變化。
二、用好管理創(chuàng )新帶動(dòng)各項基礎管理上臺階。
1.實(shí)行多次競標制，改產(chǎn)品裝配固定工時(shí)為浮動(dòng)競標價(jià)，提高了生產(chǎn)效率和員工工作能動(dòng)性。實(shí)行市場(chǎng)化運作以前，車(chē)間分活到班組，工期短、產(chǎn)品簡(jiǎn)單的大家搶著(zhù)要，工期長(cháng)，產(chǎn)品復雜的大家都推脫，長(cháng)線(xiàn)類(lèi)新產(chǎn)品大家都不愿接手的局面�，F在車(chē)間打破以前的分配機制，改為將產(chǎn)品實(shí)行承包隊競標制，無(wú)論干什么活都競標，承包隊參與競標，競標價(jià)格自己說(shuō)了算，競標產(chǎn)品的裝配按照生產(chǎn)進(jìn)度、圖紙工藝技術(shù)要求進(jìn)行，車(chē)間與班組簽定產(chǎn)品競標責任書(shū)，同時(shí)將產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度、質(zhì)量、成本、調試、維修服務(wù)費用等都與班組個(gè)人掛鉤，寫(xiě)進(jìn)合同，按照競標合同內容如期考核。作業(yè)隊內部還進(jìn)行了二次競標到小組，三次競標到個(gè)人的多種形式競標機制，提出“腰包鼓與扁自己說(shuō)了算”，承包隊搞的紅紅火火，隊員干活熱火朝天，隨著(zhù)競標的深入，大家認識到工作是為自己干，如孫連峰隊競標奪得的一次法二鼓成型機的生產(chǎn)周期長(cháng)，但工期緊，為了順利按照合同日期完成任務(wù)，王永明和劉玉功又分別帶領(lǐng)員工承包了分部套， 10多人連續加班一個(gè)多月到10點(diǎn)甚至12點(diǎn)，沒(méi)有休班1天，沒(méi)有一個(gè)人請假，王平霞晚上加班，沒(méi)有人帶孩子，她把孩子放在鄰居家照看，為此，她對象都打電話(huà)找到車(chē)間，就這樣使設備提前五天保質(zhì)保量完成。車(chē)間表彰他們“競標進(jìn)市場(chǎng)優(yōu)勝班組”。采用競標形式后，單月產(chǎn)值均超過(guò)千萬(wàn)元，為了提醒承包隊組的產(chǎn)品競標工期，車(chē)間又采取倒計時(shí)制，產(chǎn)品掛倒計時(shí)牌，保證工期的順利進(jìn)行。如畢德會(huì )組承包的800膠片冷卻線(xiàn)自從掛了10天時(shí)間倒計時(shí)牌就分兩班倒，結果提前三天完成任務(wù)。此外，車(chē)間直接制訂出產(chǎn)品的裝配價(jià)格，產(chǎn)量工資固定，質(zhì)量工資浮動(dòng)，改變了以前產(chǎn)品裝配工資忽上忽下，差別很大的局面。
2.推行“零庫存法”，生產(chǎn)上臺階。20xx年，車(chē)間積極響應總裁“九零”號召，車(chē)間提出“減少貨架子，消化庫存件，半成品直接到班組”的口號，保管員和青年員工首先行動(dòng)起來(lái)，逐一查點(diǎn)庫存件，盤(pán)點(diǎn)淘汰件，歸類(lèi)整理所有半成品件，去掉了18個(gè)貨架子，原庫存面積減少了1/2還多，騰出空間作為班組存放工件的地方，使車(chē)間現場(chǎng)布局更加合理，車(chē)間空間更加寬敞明亮。車(chē)間還對淘汰產(chǎn)品工件經(jīng)過(guò)技術(shù)部門(mén)、物資管理中心等部門(mén)的評審論證，進(jìn)行了處理，軸類(lèi)、盤(pán)類(lèi)劃撥給加工車(chē)間，廢舊工件拉到鑄造車(chē)間化鐵，能利用工件計劃員加快了消化處理，核對庫存數量、實(shí)物，與年前相比減少庫存占用資金122萬(wàn)元。同時(shí)，車(chē)間改變上道工序的鈑金件和半成品加工件先入庫后到班組的辦法而改為走入庫手續，工件直接到班組的.辦法，減少了一道環(huán)節，使工件周轉加快，提高了工作效率。
3.推行質(zhì)量誠信負責制，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量。以前，班組裝配產(chǎn)品質(zhì)檢員檢查驗收合格完畢以后質(zhì)量好壞不再過(guò)問(wèn)�，F在車(chē)間推行班組質(zhì)量誠信負責，產(chǎn)品誠信負責就是班組或個(gè)人競標到產(chǎn)品以后，每臺產(chǎn)品從接到計劃開(kāi)始，從投入、庫存工件的使用、領(lǐng)件、組裝、發(fā)貨、調試、維修等各個(gè)階段，由裝配班組、個(gè)人誠信負責，同時(shí)車(chē)間制訂并細化質(zhì)量考評制度，把質(zhì)量同收入、同市場(chǎng)掛鉤，這樣就把員工的產(chǎn)品質(zhì)量好壞與市場(chǎng)和個(gè)人收入有機結合，使員工感受到質(zhì)量的事就是自己的事，改變了過(guò)去“要我抓質(zhì)量”現在誠信“我要抓質(zhì)量”。通過(guò)誠信負責制，使員工自己管理自己，自己檢查自己，自己獎罰自己。車(chē)間推行誠信管理以來(lái)，整體形成了誠信的良好氛圍，涌現出4個(gè)誠信班組，26個(gè)誠信個(gè)人。如： 劉兆光組在安裝K-660時(shí)，因保管不善，造成兩個(gè)齒輪泵無(wú)法使用，他們積極采取補救措施，并向車(chē)間要求按照齒輪泵實(shí)際價(jià)值自罰150元。劉永剛隊為防止雙模硫化機質(zhì)量下滑，隊員自己給自己找裝配的毛病，讓別人給自己找毛病，共找出墻板表面處理不平，銅管制彎扁平等質(zhì)量問(wèn)題10多項，針對這些問(wèn)題全隊立即召開(kāi)現場(chǎng)質(zhì)量分析會(huì )，讓員工認識到自己的工作中不足，并自罰300元，使雙模硫化機質(zhì)量快速上升；孫培成裝配的大平板硫化機為了趕工期，晚上工作到3點(diǎn)多，這時(shí)，出現了油缸偏移4mm的問(wèn)題，外觀(guān)不好看根本不影響使用，但他們絲毫沒(méi)有猶豫，一直工作到天明修正了這個(gè)外觀(guān)缺陷，這都是質(zhì)量講誠信的結果，說(shuō)明主人翁的責任感加強了，抓好質(zhì)量的積極性提高了，誠信質(zhì)量的結果是車(chē)間一次交檢合格率有97.8%提高到99.1%，售后服務(wù)費用20xx年比20xx年每萬(wàn)元產(chǎn)值同比下降了5個(gè)百分點(diǎn)。
機械行業(yè)工作總結7
部門(mén)發(fā)展
1、更加建立、健全了合格供應商名冊，供應商評價(jià)表。一直積極不懈的尋找更適合我司的供應商，從而使得我司對原材料需求上有了充分的保證。
2、對原材料質(zhì)量索賠上，在各相關(guān)部門(mén)的積極配合下，化被動(dòng)為主動(dòng)，基本杜絕了因原材料質(zhì)量問(wèn)題而給我司造成經(jīng)濟損失。并且在原材料在下單初期就能做到很好的預見(jiàn)，及時(shí)提醒、監督供應商改進(jìn)。
3、統籌安排方面，較去年有很大的改進(jìn)。xx年采購部沒(méi)有接到因提貨問(wèn)題不合理安排司機而導致的投訴。在資金計劃及倉庫的安全庫存方面基本能做到心中有數，在資料歸檔及月底統計工作上也比xx年有明顯的改善。
部門(mén)瓶頸
1、采購內部的協(xié)調，工作指導配合欠佳，各自為崗。
2、其中五金、機械配件及包裝物的采購在價(jià)格、供應商、供貨時(shí)間、歸檔、月底對帳等工作都非常不好。
3、采購部整體人員在思想意識上較去年雖然有很大的提高，但是總體感覺(jué)還是十分隨意。
部門(mén)精神
采購部始終堅持既是管理部門(mén)有是服務(wù)部門(mén)，在加強對外管理同時(shí)由要做到熱情服務(wù)工作，積極滿(mǎn)足各相關(guān)部門(mén)的要求。
明年工作目標
1、在xx年工作基礎上，值得借鑒和發(fā)揚的方面繼續保持下去。
2、加強采購部?jì)炔抗芾�，避免各自為職情況。
3、在原、輔料采購上積極挖掘可開(kāi)發(fā)空間，特別對于輔料方面要健全賬目工作，一定要做到要多思考、多比較、多審核。
4、整體人員素質(zhì)要再提高。
xx年是不平常的一年，在這一年里，公司在建設發(fā)展方面有了飛躍性的突破，而我們采購部也緊隨公司發(fā)展的腳步不斷的'進(jìn)步。xx年已經(jīng)過(guò)去，xx年才剛剛開(kāi)始。我深知成績(jì)只能證明過(guò)去，在以后的工作中我將更進(jìn)一步學(xué)習和掌握專(zhuān)業(yè)知識，總結xx年的得與失，針對新形勢出現的新情況、新問(wèn)題，積極進(jìn)取，分析表象，把握本質(zhì)，做好本職工作，取得新的成績(jì)。努力做到學(xué)習上要有新的進(jìn)步，工作中要有新的起色，思想上要有新的境界，為永冠事業(yè)貢獻自己的一切力量。
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