市場(chǎng)年度工作計劃(匯編15篇)
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編整理的市場(chǎng)年度工作計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)年度工作計劃1
一、第一季度
城鄉環(huán)境綜合整治的巡查。重點(diǎn)巡查農貿市場(chǎng)、流通領(lǐng)域食品安全。
加強對“元旦”、“春節”節日市場(chǎng)巡查。重點(diǎn)巡查集貿市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)維穩安全、節假日食品安全。
農業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)專(zhuān)項巡查。重點(diǎn)巡查種子、農藥、化肥、農業(yè)機械及零配件、農用薄膜等經(jīng)營(yíng)主體資格，進(jìn)貨索證索票制度、進(jìn)貨臺帳、產(chǎn)品銷(xiāo)售臺帳情況、種子經(jīng)營(yíng)戶(hù)建立種子經(jīng)營(yíng)檔案制度情況，查處農資經(jīng)營(yíng)違規行為。
生豬定點(diǎn)屠宰及肉類(lèi)食品專(zhuān)項巡查。重點(diǎn)查處違法銷(xiāo)售注水豬肉、牛肉和家禽以及銷(xiāo)售未經(jīng)檢驗檢疫的“白板肉”和家禽的行為。
煙花爆竹專(zhuān)項巡查。重點(diǎn)查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)煙花爆竹和銷(xiāo)售違禁煙花爆竹的行為。
食品安全專(zhuān)項巡查。重點(diǎn)巡查和宣傳落實(shí)情況，辦理情況。
糧食市場(chǎng)專(zhuān)項巡查。重點(diǎn)巡查糧食、飼料生產(chǎn)加工企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)情況。
鼠藥市場(chǎng)和春季滅鼠工作巡查。
結合驗照、年檢工作開(kāi)展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體資格專(zhuān)項巡查。
二、第二季度
加強城鄉環(huán)境綜合整治督導巡查，不松動(dòng)、不反彈確保監管效果。
成品油市場(chǎng)專(zhuān)項巡查。重點(diǎn)巡查成品油經(jīng)營(yíng)主體資格。
商品交易市場(chǎng)信用分類(lèi)監管和信息化建設巡查，重點(diǎn)巡查商品交易市場(chǎng)信用分類(lèi)監管和信息化建設推進(jìn)落實(shí)情況。
“五一”黃金周旅游市場(chǎng)及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)安全、經(jīng)營(yíng)秩序等情況巡查。
煤炭市場(chǎng)專(zhuān)項巡查。重點(diǎn)巡查煤炭經(jīng)營(yíng)主體資格。
�；肥袌�(chǎng)專(zhuān)項巡查。重點(diǎn)巡查�；方�(jīng)營(yíng)主體資格，打擊違法經(jīng)營(yíng)、儲存、運輸�；返男袨�。
汽車(chē)市場(chǎng)專(zhuān)項巡查。按照、和，重點(diǎn)巡查汽車(chē)經(jīng)營(yíng)主體資格、二手車(chē)交易行為，打擊非法拆解舊車(chē)的行為。
食品安全專(zhuān)項巡查。重點(diǎn)巡查飲料、奶制品、兒童食品等。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體資格專(zhuān)項巡查。
液化氣市場(chǎng)專(zhuān)項巡查。重點(diǎn)巡查液化氣經(jīng)營(yíng)主體資格和液化氣經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的安全。
開(kāi)展校園周邊環(huán)境和學(xué)校后勤服務(wù)專(zhuān)項巡查。重點(diǎn)巡查學(xué)校后勤服務(wù)經(jīng)營(yíng)主體資格和食品安全。
三、第三季度
農業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)專(zhuān)項巡查。重點(diǎn)巡查農資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)分類(lèi)監管、落實(shí)索證索票制度、建立進(jìn)貨臺帳、建立產(chǎn)品銷(xiāo)售臺帳情況，以及農資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的設置、前置手續等。
糧食市場(chǎng)專(zhuān)項巡查。重點(diǎn)巡查糧食收購主體資格和糧食收購點(diǎn)的.設置、前置手續等。
食品安全專(zhuān)項巡查。重點(diǎn)巡查大米、面粉、食用油、中老年食品和中秋月餅生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位。
食品添加劑、飼料添加劑專(zhuān)項巡查。重點(diǎn)巡查食品添加劑、飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)主體資格準入和違規使用添加劑。
“國慶”節前旅游市場(chǎng)巡查。重點(diǎn)對旅游景區、景點(diǎn)、車(chē)站碼頭、農家樂(lè )、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)安全經(jīng)營(yíng)情況巡查。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體資格專(zhuān)項巡查。
野生動(dòng)物專(zhuān)項巡查。重點(diǎn)巡查餐飲行業(yè)、集貿市場(chǎng)違規收購銷(xiāo)售野生動(dòng)物行為，同時(shí)查處商販非法販銷(xiāo)野生動(dòng)物的行為。
鼠藥市場(chǎng)和秋季滅鼠工作巡查。
四、第四季度
市場(chǎng)規范化管理工作巡查。重點(diǎn)巡查市場(chǎng)業(yè)主第一責任制度和各項規章制度落實(shí)情況以及市場(chǎng)監管“三化”建設情況，集貿市場(chǎng)升級改造達標情況。
“紅盾護農行動(dòng)”專(zhuān)項巡查。重點(diǎn)巡查服務(wù)“三農”工作措施的落實(shí)，對轄區經(jīng)紀機構和經(jīng)紀人培訓和監管情況。
“元旦”、“春節”節前旅游市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)安全、經(jīng)營(yíng)情況巡查。
食品安全專(zhuān)項巡查。重點(diǎn)巡查節前食品安全、食品經(jīng)營(yíng)者索證索票、建立食品進(jìn)銷(xiāo)貨臺帳等情況。
市場(chǎng)秩序專(zhuān)項巡查。重點(diǎn)巡查劃行歸市、座商歸店和市場(chǎng)衛生秩序，冒口經(jīng)營(yíng)。
開(kāi)展商標、廣告、合同工作專(zhuān)項巡查。
生豬產(chǎn)品市場(chǎng)監管及打擊注水豬肉、“白板肉”專(zhuān)項巡查。
建材市場(chǎng)專(zhuān)項巡查。重點(diǎn)巡查建材市場(chǎng)商品質(zhì)量狀況。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體資格專(zhuān)項巡查。
�；穼�(zhuān)項巡查。重點(diǎn)巡查�；樊a(chǎn)品質(zhì)量和查處無(wú)經(jīng)營(yíng)�；返男袨�。
市場(chǎng)年度工作計劃2
展望20xx，收獲20xx！——這都要靠自己的努力實(shí)現。為了更好的規劃自己的20xx年度，特做此工作計劃。
一機會(huì )分析
1，愿景：20xx年是真正工作的第一年，有激情，有抱負，有理想；
2，自我超越：工作能?chē)栏竦囊笞约�，保持�?zhù)真正的自我，渴望的自我；
3，心智模式：有奧克啤酒這個(gè)實(shí)現自我價(jià)值的的平臺，在實(shí)踐中改良大學(xué)生的不良心智。
4，學(xué)習力：河南大學(xué)畢業(yè)的學(xué)歷，更重要的是河大養成的`學(xué)習能力；
5，系統思考：作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，最重要的追求是自己快速的成長(cháng)，更幸運的是自己有這個(gè)寶貴的機會(huì )。
二自我定位
1，一名剛從河南大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生；
2，一名自立，自強，有理想的青年；
3，一名熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)，喜歡感受責任的青年；
4，一名擁有團結精神的青年；
三工作目標
1、提高自我專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，能獨立完成市場(chǎng)管理處的各項調查工作；
2、提高自我市場(chǎng)遠見(jiàn)，能高效的挖掘出調查數據的潛在價(jià)值。
3、養成高效的溝通能力，增強的社交藝術(shù)。
4、調研安徽，河北，湖北潛在市場(chǎng)，為奧克市場(chǎng)滲透前作好準備工作；
5、提升自己的財富價(jià)值，大于或等于20xx元/月。
6、塑造好自我品牌，在市場(chǎng)雜志上發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章2篇以上。
四時(shí)間安排
1、1月--5月完全學(xué)習階段。在保障最基本生活的基礎上，不為自己個(gè)人財富考慮太多，重點(diǎn)在于培養自己的工作能力，適應能力。
2、6月--9月自我成長(cháng)階段。培養成較強的工作方面學(xué)習能力，基本上了解，適應行業(yè)。
3、10月--12月完善心智階段。學(xué)會(huì )專(zhuān)業(yè)思考，逐漸學(xué)會(huì )系統思考，基本上實(shí)現自己心智的合理，優(yōu)化。
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20xx.12.27
市場(chǎng)年度工作計劃3
今年以來(lái)，縣市場(chǎng)監督管理局按照縣委、縣政府的工作部署，緊緊圍繞年初確定的重點(diǎn)工作，優(yōu)服務(wù)、強監管、保民生、抓隊伍，扎實(shí)推進(jìn)市場(chǎng)監督管理各項工作，現將xxxx年工作情況總結如下：
一、進(jìn)一步推進(jìn)“放管服”改革，持續優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境
�。ㄒ唬┖�(jiǎn)政放權，實(shí)現審批注冊提速。企業(yè)開(kāi)辦實(shí)行“一窗通辦”，將企業(yè)開(kāi)辦時(shí)間、環(huán)節、提交材料等工作進(jìn)一步優(yōu)化，企業(yè)開(kāi)辦時(shí)間已經(jīng)壓縮到x個(gè)工作日。推廣應用全程電子化登記系統，實(shí)現全部市場(chǎng)主體所有登記業(yè)務(wù)全程網(wǎng)上辦理。實(shí)施“容缺辦理”和“延時(shí)服務(wù)”辦照模式。xxxx年，企業(yè)名稱(chēng)登記xxx戶(hù)；企業(yè)設立登記（含農民專(zhuān)業(yè)合作社）xxx戶(hù)；企業(yè)變更登記xxx戶(hù)；企業(yè)備案登記xx戶(hù)；企業(yè)注銷(xiāo)登記xx戶(hù)；股權出質(zhì)設立登記xx戶(hù)次，擔保金額xxxxx萬(wàn)元，股權出質(zhì)注銷(xiāo)登記x戶(hù)次；動(dòng)產(chǎn)抵押設立登記xx戶(hù)次，注銷(xiāo)登記xx戶(hù)次；企業(yè)檔案掃描xxx戶(hù)次；食品生產(chǎn)加工小作坊生產(chǎn)許可證辦證xx件；小餐飲經(jīng)營(yíng)許可證辦證xxx件；食品經(jīng)營(yíng)許可證辦證xxx件；藥品經(jīng)營(yíng)許可證辦證x件；藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范認證證書(shū)辦證x件。持續實(shí)施市場(chǎng)主體增量提質(zhì)工作，截止xx月xx日新增企業(yè)xxx戶(hù)、個(gè)體xxxx戶(hù)、農民專(zhuān)業(yè)合作社xx戶(hù)。
�。ǘ⿵娀O管，健全“雙隨機一公開(kāi)”機制。一是推進(jìn)企業(yè)信息公示。上半年共匯集全縣xxxxx市場(chǎng)主體的登記信息、備案信息。二是公示企業(yè)年報信息。本年度xx縣xxxx戶(hù)企業(yè)、xxxxx個(gè)體工商戶(hù)報送并公示了年報，xxx農民專(zhuān)業(yè)合作社報送并公示了年報。三是公示企業(yè)即時(shí)信息。即時(shí)信息為企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中隨時(shí)形成的信息。主要是股東出資信息、股權變更信息、獲得的行政許可、資質(zhì)資格信息、知識產(chǎn)權信息、受到的行政處罰信息。四是開(kāi)展“雙隨機一公開(kāi)”監督檢查。開(kāi)展x次雙隨機不定向抽查工作，抽查xx家企業(yè)；定向抽查xxx家企業(yè)、xx戶(hù)個(gè)體和農專(zhuān)，均按時(shí)完成抽查并公示抽查結果。五是全面完成涉企信息公示系統建設工作。充分利用x省企業(yè)信用信息共享交換平臺的信息歸集功能，對xx個(gè)縣直部門(mén)的xxxx余條涉企信息進(jìn)行了歸集，全面完成了我縣涉企信息歸集工作。
�。ㄈ﹥�(yōu)化服務(wù)，助力企業(yè)惠及民生。一是繼續深入開(kāi)展“放心消費”創(chuàng )建活動(dòng)。在步行街全體經(jīng)營(yíng)戶(hù)門(mén)店張貼“放心消費”創(chuàng )建標識，在街頭顯著(zhù)位置設置了xx縣創(chuàng )建“放心消費示范街”標志牌。對前三年開(kāi)展“放心消費”創(chuàng )建確定的xx“放心消費創(chuàng )新示范商戶(hù)”及五進(jìn)示范維權站和一會(huì )兩站進(jìn)行了回頭看，從檢查情況來(lái)看，總體創(chuàng )建情況良好。二是強化投訴舉報處理。截至xx月xx日止，全縣受理、轉辦、回復消費者申投訴xxx件（其中商品消費申訴xx件，服務(wù)消費申訴xx件），均按規定時(shí)限辦結，調解成功率xxx%。為消費者挽回經(jīng)濟損失xx。xx萬(wàn)元。今年新增xxxxx“五進(jìn)”消費維權服務(wù)站一家，全縣共計已達xx家，其中省級x個(gè)，州級x個(gè)，縣級xx個(gè)。三是開(kāi)展茶葉加工戶(hù)辦證辦照上門(mén)服務(wù)。為進(jìn)一步規范xx、xx等區域茶葉加工質(zhì)量安全，縣市場(chǎng)監管局成立證照規范專(zhuān)班，結合茶葉質(zhì)量專(zhuān)項整治，在xx鎮xx個(gè)村分片區召開(kāi)了茶葉加工戶(hù)會(huì )議，進(jìn)行了政策、法規宣傳發(fā)動(dòng)，截止目前茶葉加工辦照情況：總共xxx戶(hù)，其中個(gè)體工商戶(hù)xxx戶(hù)，非公司私營(yíng)企業(yè)xx戶(hù)。
二、進(jìn)一步落實(shí)安全監管，全力堅守安全底線(xiàn)
�。ㄒ唬⿵娀称钒踩O管。一是專(zhuān)項整治行動(dòng)有力。xxxx年開(kāi)展了“兩節”、“迎x、保軍運”等重點(diǎn)時(shí)段食品安全、春季學(xué)期學(xué)校食堂及周邊食品安全、“非洲豬瘟”防控、“保健”市場(chǎng)亂象、農村假冒偽劣食品、包裝飲用水、市售雞蛋、食用油標簽標識、食品生產(chǎn)企業(yè)節后復工食品安全等專(zhuān)項監督檢查和服務(wù)指導，共出動(dòng)執法人員xxxx余人次，檢查各類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體xxxx戶(hù)次，排查食品安全隱患xxx處，開(kāi)展行政指導、行政約談xx次，查處假冒偽劣食品案件x起，收繳假冒偽劣食品xx公斤。二是監督抽檢有序進(jìn)行。截止xx月底，累計抽檢xxx批次，完成年度計劃的xx。xx%。檢驗報告完成xxx個(gè)批次，不合格xx批次，已出具抽檢檢驗報告的合格率為xx。x%。
�。ǘ⿵娀胤N設備安全監管。一是強化部門(mén)協(xié)作。以特安辦名義制定并下發(fā)了《xx縣特種設備安全生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )成員單位和工作職責》，明確了特安委和各成員單位的工作職責，建立了特安委工作制度。二是強化日常監管。組織開(kāi)展了液化氣鋼瓶專(zhuān)項整治、電梯安全專(zhuān)項整治等專(zhuān)項行動(dòng)，共出動(dòng)執法人員xxx人次，檢查單位xxx家。發(fā)現一般安全隱患xx起，整改xx起；重大隱患x起，下達監察指令書(shū)x份，xxxx年送檢液化氣鋼瓶xxxx只，報廢液化氣鋼瓶近xxxx只，特種設備安全穩中向好。三是強化行業(yè)自律。按照“四不放過(guò)”原則，抓好我縣特種設備事故調查處理工作，約談了特種設備使用單位負責人x次，進(jìn)一步提升了企業(yè)特種設備安全主體責任意識。
�。ㄈ⿵娀幤钒踩O管。一是強化日常監管。完成x家藥店的GSP認證現場(chǎng)檢查；完成x家經(jīng)營(yíng)主體的經(jīng)營(yíng)許可現場(chǎng)檢查；二是強化專(zhuān)項整治。開(kāi)展了全縣醫用氧氣專(zhuān)項檢查、疫苗專(zhuān)項檢查、零售藥店執業(yè)藥師“掛證”行動(dòng)專(zhuān)項整治，累計檢查醫療機構xx家次，接種單位（含接種點(diǎn)）xx個(gè)，約談x家，立案x家。三是開(kāi)展監督抽檢。全年計劃抽檢xx批次，已完成藥化監督抽檢xx批次，完成計劃任務(wù)的xxx%，均合格。
�。ㄋ模⿵娀a(chǎn)品質(zhì)量安全監管。一是強化產(chǎn)品質(zhì)量專(zhuān)項檢查。開(kāi)展兒童和學(xué)生用品、勞動(dòng)防護用品、電動(dòng)自行車(chē)、鋼鐵、水泥等獲證產(chǎn)品等專(zhuān)項檢查，檢查各類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位xx戶(hù)。二是完成重點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量監督抽查工作。對我縣勞動(dòng)防護用品、混凝土、眼鏡、肥料、塑料杯、箬葉等產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行抽檢，共抽檢xx批次，x批次不合格，已依法進(jìn)行處理。
三、進(jìn)一步加強專(zhuān)項整治，營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境
�。ㄒ唬╅_(kāi)展農資專(zhuān)項檢查。出動(dòng)執法人員xxx人次，檢查經(jīng)營(yíng)主體（個(gè)次）xxx戶(hù)。重點(diǎn)對復x、磷肥、有機肥、農用薄膜等商品實(shí)行監管、依法抽檢樣品xx組送檢，并對x個(gè)不合格產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行了立案調查。
�。ǘ╅_(kāi)展廣告專(zhuān)項治理工作。對轄區內的墻體廣告、路牌廣告及橫幅廣告進(jìn)行全面而認真地排查處置。檢查了x個(gè)鄉鎮集鎮、省道（鴉來(lái)線(xiàn)、鶴南線(xiàn)及巴鶴線(xiàn)）和屏山景區。共出動(dòng)執法人員xxx人次、執法車(chē)輛xx人次，共檢查重點(diǎn)旅游景區（點(diǎn)）x個(gè)，賓館飯店xx家，各類(lèi)廣告xxx條，拆除違法違規廣告xxx條，其中賓館飯店違法違規店堂廣告xx條、路牌違法違規廣告xx條，專(zhuān)班人員直接拆除違法違規廣告xx條。辦理廣告案件x起。
�。ㄈ╅_(kāi)展體驗式消費專(zhuān)項檢查及整改工作。對縣內x家“健康生活館”進(jìn)行了逐一排查。對其中x家仍在經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行了行政約談，要求其簽定了承諾書(shū)，并先后發(fā)放“致參與體驗式消費人士的一封信”xxxx份，向相關(guān)消費者和經(jīng)營(yíng)者以提醒和警示，社會(huì )反響良好。
�。ㄋ模╅_(kāi)展低速電動(dòng)車(chē)專(zhuān)項檢查。對我縣共有x戶(hù)電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售商進(jìn)行了專(zhuān)項檢查，未發(fā)現違法經(jīng)營(yíng)情況。
�。ㄎ澹╅_(kāi)展特種勞動(dòng)防護用品專(zhuān)項監督檢查。一是全面摸底排查轄區內的生產(chǎn)企業(yè)，目前我縣沒(méi)有相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)；二是對銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)者開(kāi)展了執法檢查，共檢查x個(gè)銷(xiāo)售門(mén)店，檢查發(fā)現，所有商品標識標注均符合國家相關(guān)標準要求，未發(fā)現“三無(wú)”產(chǎn)品。
�。╅_(kāi)展茶葉質(zhì)量安全專(zhuān)項整治。茶葉打假專(zhuān)班巡查xxxx余戶(hù)次，采取多種培訓方式，對xx鎮、xx鄉各村進(jìn)行開(kāi)會(huì )培訓（參會(huì )xxx余人），簽訂茶葉質(zhì)量安全承諾書(shū)xxx余份，張貼茶葉質(zhì)量安全宣傳橫幅xx條，查處茶葉摻假案件x起。通過(guò)專(zhuān)項檢查，進(jìn)一步規范了茶葉生產(chǎn)加工單位的市場(chǎng)行為，提高了法治意識，促進(jìn)了我縣茶葉產(chǎn)業(yè)持續向好的局面進(jìn)一步擴大。
�。ㄆ撸╅_(kāi)展非洲豬瘟防控專(zhuān)項行動(dòng)。突出農貿市場(chǎng)、餐飲服務(wù)單位等生豬產(chǎn)品銷(xiāo)售、加工重點(diǎn)單位，認真開(kāi)展檢查，對生豬產(chǎn)品兩證一報告進(jìn)行認真核查，截止目前，非洲豬瘟防控檢查批發(fā)市場(chǎng)和農貿市場(chǎng)xx家，檢查商場(chǎng)超市xxx家，檢查肉品冷凍庫xx家，檢查餐飲服務(wù)單位xxxx家，全縣檢查鮮肉經(jīng)營(yíng)戶(hù)xx戶(hù)，檢查未發(fā)現感染非洲豬瘟的生豬產(chǎn)品。與生豬制品銷(xiāo)售單位、餐飲經(jīng)營(yíng)單位督促簽訂非洲豬瘟防控承諾書(shū)xxxx份，發(fā)放非洲豬瘟防控告知書(shū)xxxx份。自x月x日起，嚴格落實(shí)縣外調入生豬產(chǎn)品的，必須進(jìn)行抽檢，截止x月底，已對雙匯、思樂(lè )兩家經(jīng)營(yíng)單位抽檢豬肉xx次，抽檢結果均未發(fā)現異常。
�。ò耍╅_(kāi)展“紅盾護農”行動(dòng)。對全縣農資市場(chǎng)進(jìn)行全面的檢查，目前已檢查農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)xx戶(hù)，抽檢農資產(chǎn)品xx批次，其中：合格產(chǎn)品xx批次，不合格產(chǎn)品x批次。對x個(gè)不合格產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行了立案查處。
�。ň牛╅_(kāi)展執法辦案工作。共辦理行政處罰案件xx起（其中x起為xxxx年立案，xxxx年結案），結案xx起，罰沒(méi)款共計xx。xxxxx萬(wàn)元，移送公安案件x起。分布情況如下：食品案件（含茶葉摻假）xx起；藥品案件x起；特種設備（液化氣違規充裝）案件x起；產(chǎn)品質(zhì)量案件（化肥不合格）x起；超范圍經(jīng)營(yíng)案件x起；無(wú)照經(jīng)營(yíng)案件x起；廣告案件x起。
四、進(jìn)一步抓實(shí)隊伍建設，全面提升素質(zhì)能力。
�。ㄒ唬┩七M(jìn)全面從嚴治黨。xx縣市場(chǎng)監督管理局成立后，第一時(shí)間對黨建辦人員進(jìn)行了明確，及時(shí)召開(kāi)支部大會(huì )，成立了市場(chǎng)監督管理局黨總支部、第一支部、第二支部，并按照要求定期開(kāi)展黨內政治生活。加強黨風(fēng)廉政建設，印發(fā)《黨風(fēng)廉政建設工作實(shí)施方案》及《局黨組主體責任清單制度》等文件，黨組書(shū)記分別與班子成員簽訂《黨風(fēng)廉政建設責任書(shū)》，分管領(lǐng)導與股室層層簽訂了《黨風(fēng)廉政建設責任書(shū)》；將部分制度規范化，進(jìn)一步明確系統職工在黨風(fēng)廉政建設和行政效能建設中的職責。黨組落實(shí)意識形態(tài)和信訪(fǎng)維穩領(lǐng)導責任制。嚴肅黨內政治生活紀律，要求不能參加黨內政治生活人員均須嚴格履行書(shū)面請假制度，為保證參與率，對參加活動(dòng)確有困難的離退休老同志落實(shí)一對一幫學(xué)助學(xué)制度，確保黨內學(xué)習教育落到實(shí)處。
�。ǘ┱匍_(kāi)青年干部職工座談會(huì )。為紀念五四運動(dòng)xxx周年，x月xx日，xx縣市場(chǎng)監督管理局召開(kāi)了青年干部職工座談會(huì )，全系統xx周歲以下青年干部、鄉鎮監管所負責人共xx人參加座談會(huì )，會(huì )議引導和勉勵與會(huì )青年干部練就過(guò)硬本領(lǐng)，錘煉品德修為，鼓愛(ài)崗敬業(yè)，勇于擔當，共同奮力書(shū)寫(xiě)全縣市場(chǎng)監管事業(yè)新篇章。
�。ㄈ⿵娀贫冉ㄔO。為保證機構改革后各項工作正常開(kāi)展，xx縣市場(chǎng)監督管理局多次召開(kāi)黨組會(huì )議研究，制定了《xx縣市場(chǎng)監管局制度匯編》，其中包括了《局黨組會(huì )議事和決策規則》、《局長(cháng)辦公會(huì )議事規則》、《“三重一大”集體決策制度》、《差旅費管理制度》、《財務(wù)管理制度》、《考勤管理制度》、《公務(wù)用車(chē)管理制度》等xx項制度，并將《制度匯編》下發(fā)至各鄉鎮所及局機關(guān)各股室及二級單位，明確要求各相關(guān)單位強化對制度落實(shí)的監督檢查，使各項制度成為帶電的“高壓線(xiàn)”。通過(guò)制度建設推進(jìn)各項工作有效開(kāi)展，形成用制度管人、管權、管事工作機制。
�。ㄋ模┘訌姌I(yè)務(wù)培訓。機構改革后，市場(chǎng)監管局的職能多職責重，為提高執法人員的業(yè)務(wù)知識水平和服務(wù)能力，先后安排xx余名工作人員參加省、州、縣各級業(yè)務(wù)培訓xx次。并組織開(kāi)展《疫苗管理法》《藥品管理法》、電梯安全演練等業(yè)務(wù)知識培訓會(huì )，使干部職工的'能力素質(zhì)得到進(jìn)一步提升。
五、進(jìn)一步強化宣傳教育，塑造市場(chǎng)監管形象
�。ㄒ唬┙M織開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”系列活動(dòng)。x月xx日，在縣城步行街開(kāi)展了安全生產(chǎn)月集中宣傳活動(dòng)，設立特種設備安全知識展板x塊；現場(chǎng)發(fā)放宣傳資料x(chóng)xx份。x月xx日，組織開(kāi)展了特種設備安全應急演練，進(jìn)一步提高了企業(yè)和部門(mén)之間的應急聯(lián)動(dòng)性，提升了市民安全意識和應急應對能力，增強了企業(yè)特種設備安全管理水平和應急處置能力。安全生產(chǎn)月活動(dòng)期間，通過(guò)特種設備安全進(jìn)社區、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)校園、進(jìn)機關(guān)等活動(dòng)，累計發(fā)放《電梯安全知識宣傳單》和《燃氣安全宣傳單》x萬(wàn)余份。
�。ǘ╅_(kāi)展“x。xx護膚日”宣傳活動(dòng)�；顒�(dòng)現場(chǎng)設置展板x個(gè)，發(fā)放宣傳手冊xxx份、宣傳單xxx份，接受現場(chǎng)義診近xx人次，受理咨詢(xún)xxx余人次。
�。ㄈ┙M織開(kāi)展“x。xx”世界計量日活動(dòng)。x月xx日，xx縣市場(chǎng)監督管理局聯(lián)合縣自來(lái)水公司、xx縣公司、xx天然氣公司、縣公共檢測中心在步行街開(kāi)展了第xx個(gè)“世界計量日”活動(dòng)�；顒�(dòng)共發(fā)放宣傳資料x(chóng)xxx余份，獲得了預期效果。
�。ㄋ模╅_(kāi)展食品安全知識宣傳。通過(guò)食品安全知識進(jìn)校園、食品安全宣傳周、保健食品科普等活動(dòng)宣傳食品安全知識，發(fā)放各類(lèi)宣傳資料x(chóng)xxxx余份；對學(xué)校食堂從業(yè)人員培訓、小作坊食品安全培訓、養老機構食堂負責人及從業(yè)人員食品安全培訓共計xxx余人次參訓。
�。ㄎ澹┘訌娦侣勑麄鲌蟮�。緊緊圍繞市場(chǎng)監管中心重點(diǎn)，調動(dòng)全體信息員的積極性，努力做好新聞宣傳。xxxx年，州局網(wǎng)站投稿xx篇，恩施日報xx篇，恩施州人民廣播x條，縣級網(wǎng)站投稿xx篇（使用xx篇），xx之窗微信公眾號x條，全局新聞宣傳工作再上新臺階。
六、進(jìn)一步圍繞中心工作，助力打贏(yíng)“三大攻堅戰”
�。ㄒ唬┰鷮�(shí)履職盡責，積極協(xié)助打贏(yíng)污染防治攻堅戰。一是扎實(shí)完成我縣燃煤鍋爐淘汰“回頭看”工作。結合工作職能，對完成已淘汰的燃煤鍋爐進(jìn)行復查督辦工作。對已經(jīng)拆除的鍋爐去向做好追溯和記錄工作，對已經(jīng)改造好的鍋爐做好登記注冊和檢驗相關(guān)工作，同時(shí)對部分可能存在非法使用燃煤鍋爐的企業(yè)進(jìn)行突擊檢查，出色地完成了全縣燃煤鍋爐淘汰工作。二是開(kāi)展散煤銷(xiāo)售點(diǎn)專(zhuān)項執法檢查。檢查散煤銷(xiāo)售點(diǎn)xx個(gè)，抽檢樣品xx個(gè)，不合格樣品x個(gè)，檢驗合格率為xx%。三是開(kāi)展成品油專(zhuān)項檢查。組織專(zhuān)班對全縣的xx個(gè)成品油加油站進(jìn)行了檢查，發(fā)出整改通知書(shū)x份，現場(chǎng)拆除違規宣傳標語(yǔ)xx幅。四是組織開(kāi)展餐飲業(yè)油煙專(zhuān)項治理行動(dòng)。對轄區內黨政機關(guān)及企事業(yè)單位、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行登記造冊，逐個(gè)銷(xiāo)號管理。
�。ǘ┙Y合部門(mén)職能，推動(dòng)防范化解重大風(fēng)險工作。一是積極協(xié)助配合。為政府各單位或部門(mén)提供各項業(yè)務(wù)檔案資料查詢(xún)xxx次，為公安機關(guān)掃黑除惡提供檔案資料查詢(xún)xx次。二是開(kāi)展防范非法集資等金融風(fēng)險宣傳月活動(dòng)。對全縣范圍內xx戶(hù)廣告經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行了排查，出動(dòng)執法人員xx人次，排查企業(yè)x戶(hù)，網(wǎng)站x戶(hù)。發(fā)放宣傳資料x(chóng)xxx本，進(jìn)鄉村x次，參與群眾xx人次，進(jìn)企業(yè)x次，參與職工xx人次，辦理展板、橫幅、海報xx張（個(gè)），微信網(wǎng)絡(luò )宣傳x次，播放防范非法集資公益廣告xx次，受到了廣大群眾的廣泛關(guān)注，收到了良好效果。三是開(kāi)展掃黑除惡性專(zhuān)項斗爭工作。結合市場(chǎng)監管、市場(chǎng)準入、企業(yè)信息公示、消費維權等工作職能，對重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)領(lǐng)域開(kāi)展全面排查摸底，準確掌握市場(chǎng)主體的登記信息和經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，做好線(xiàn)索摸排工作，共出動(dòng)執法人數xxx人次，檢查集貿市場(chǎng)xx個(gè)次，檢查市場(chǎng)主體xxx戶(hù)，發(fā)放問(wèn)卷調查表xxx份，使用電子顯示屏滾動(dòng)播放宣傳標語(yǔ)x條，協(xié)查企業(yè)登記信息xx戶(hù)。
�。ㄈ┨岣咚枷胝J識，扎實(shí)推進(jìn)精準扶貧工作。一是強化安排部署。xx縣市場(chǎng)監督管理局黨組多次召開(kāi)局黨組會(huì )議，對機構改革后精準扶貧工作進(jìn)行安排部署，對存在困難進(jìn)行及時(shí)解決。二是及時(shí)調整人員。機構改革啟動(dòng)后，為保證精準扶貧工作不脫節、不掉隊，xx縣市場(chǎng)監管局第一時(shí)間對駐各村尖刀班及工作隊人員進(jìn)行了調整，保證了駐村工作的正常開(kāi)展。三是強化聯(lián)系幫扶。全系統干部職工均按照要求定期進(jìn)村入戶(hù)，開(kāi)展了“兩不愁三保障”回頭看工作及易地搬遷拆舊工作，幫扶工作獲得了村民認可。
七、進(jìn)一步細化下步工作，明確工作重點(diǎn)和方向
�。ㄒ唬┏掷m優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。切實(shí)以簡(jiǎn)政放權放出活力和動(dòng)力。通過(guò)“減證”實(shí)現“簡(jiǎn)政”，重點(diǎn)推開(kāi)全程電子化登記，深入推進(jìn)“證照分離”改革，通過(guò)“照后減證”，實(shí)現“減證便民”。
�。ǘ┤ΡＵ稀八拇蟀踩�。進(jìn)一步加強食品安全監管，加快推進(jìn)餐飲服務(wù)“明廚亮灶”進(jìn)度。加強藥品安全監管，不斷完善日常監管機制；持續加強藥品、器械、化妝品不良反應監測工作，為藥品安全提供更多保證。加強工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全監管，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量源頭關(guān)，強化重點(diǎn)產(chǎn)品監督抽查、證后監管，以重點(diǎn)風(fēng)險隱患為靶向開(kāi)展好重點(diǎn)整治行動(dòng)。加強特種設備安全監管，重點(diǎn)開(kāi)展好隱患排查及重點(diǎn)監管領(lǐng)域集中整治工作；創(chuàng )新監管方式，發(fā)揮特安委作用，加快形成“政府領(lǐng)導、部門(mén)負責、綜合協(xié)調、齊抓共管”的綜合治理工作機制。
�。ㄈ⿵娀O管執法。一是加強事中事后監管。整合涉企信息資源，加快企業(yè)信息統一歸集和應用。建立跨部門(mén)失信聯(lián)合懲戒機制，不斷完善以信用監管為核心的新型監管體系。全面推行“雙隨機、一公開(kāi)”抽查和跨部門(mén)聯(lián)合檢查，做到監管效能最大化、監管成本最優(yōu)化、對市場(chǎng)主體干擾最小化。支持民營(yíng)企業(yè)和中小微企業(yè)發(fā)展，對首次、輕微違法行為建立容錯機制。二是大力推進(jìn)競爭執法工作。重點(diǎn)打擊不正當競爭、虛假宣傳、合同欺詐、價(jià)格欺詐等違法行為，加大食品、藥品、特種設備、產(chǎn)品質(zhì)量安全違法行為懲處力度。加強知識產(chǎn)權綜合執法。嚴厲打擊傳銷(xiāo)。三是加大價(jià)格監管力度。加強與民生相關(guān)的教育、醫療、商品房銷(xiāo)售、養老、旅游等領(lǐng)域的價(jià)格監管。四是加強計量認證監管。做好集貿市場(chǎng)計量器具的規范化管理、超市的商品計量監管工作，規范轄區檢測機構檢驗行為。
�。ㄋ模┘訌婈犖榻ㄔO。一是全面加強黨的建設。推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習教育常態(tài)化制度化，推動(dòng)全面從嚴治黨向基層延伸。加強黨風(fēng)廉政建設，貫徹中央八項規定精神，完善廉政風(fēng)險防控機制建設，強化紀律約束和責任擔當。嚴格落實(shí)意識形態(tài)工作責任制。二是深化干部隊伍建設。扎實(shí)做好干部培養和管理工作，促進(jìn)更好地圍繞中心工作，服務(wù)大局、服務(wù)基層、服務(wù)群眾。三是加強法治建設。堅持運用法治思維和法治理念開(kāi)展市場(chǎng)監管工作，將依法行政要求貫穿于工作始終。規范行政執法程序，強化執法監督。
市場(chǎng)年度工作計劃4
為了拓展市場(chǎng)，提高駱駝飼料市場(chǎng)占有率，根據公司領(lǐng)導的戰略部署，擬將20xx年市場(chǎng)規劃如下
一、維護老市場(chǎng)
扁擔湖漁場(chǎng)現有養殖面積1000余畝，20xx年恢復市場(chǎng)以來(lái)，預計銷(xiāo)量可達200噸，鑒于目前的現狀本人對該漁場(chǎng)進(jìn)行了細致的`調查和走訪(fǎng)，其他養殖戶(hù)使用的飼料分別為荊門(mén)宏星、荊門(mén)五龍、公安中楚、公安玉銀、湖南鑫欣及荊州海大等，20xx年力爭銷(xiāo)量遞增50%，達到300噸。主要方法和措施：
1、與養殖戶(hù)對接落實(shí)，加大接觸力度，進(jìn)行溝通座談，加深印象。
2、加大品牌宣傳力度，介紹周邊用戶(hù)效果，講述實(shí)政案例。
3、力求公司領(lǐng)導政策支持，吸引客戶(hù)加盟公司。
4、年前落實(shí)養殖戶(hù)打款資金，把政策宣傳到位。
二、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)尋找新客戶(hù)
公安北湖漁場(chǎng)養殖水面近5000余畝，品牌多銷(xiāo)量大，但駱駝飼料一直處于空白市場(chǎng)。為了尋求新的增長(cháng)點(diǎn)，本人工作重點(diǎn)從10月份開(kāi)始到12月把該區作為工作重點(diǎn)：
1、拜訪(fǎng)客戶(hù)，摸清市場(chǎng)容量，品牌銷(xiāo)量。
2、掌握客戶(hù)基本資料及養殖戶(hù)的基本資料。
3、工作上遇到新問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導匯報，進(jìn)行溝通，盡快落實(shí)得到解決。
4、確定意向性客戶(hù)作為20xx年新客戶(hù)的突破口，最后得到領(lǐng)導的支持，力爭銷(xiāo)量達到50—100噸。
三、銷(xiāo)量來(lái)源與增長(cháng)點(diǎn)
1、扁擔湖漁場(chǎng)現有銷(xiāo)量200噸，20xx年計劃新增養殖戶(hù)8—10戶(hù)，增量100噸，合計300噸。
2、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，力爭新客戶(hù)一個(gè)或大水面養殖戶(hù)一個(gè)，銷(xiāo)量達到50—100噸。
3、20xx年銷(xiāo)售總量400噸，力爭比20xx年翻番。
市場(chǎng)年度工作計劃5
(一)細分目標市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
市場(chǎng)部負責的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi)，即現金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶(hù)，努力轉變小客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì )、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續的市場(chǎng)推廣攻勢。鞏固現金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)擴大市場(chǎng)影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點(diǎn)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù)、集團客戶(hù)進(jìn)行調查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設計切實(shí)的現金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對現金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶(hù)貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶(hù)185200戶(hù)。
深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，這也是我行的基礎客戶(hù)，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。xx年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎上，總結經(jīng)驗，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(cháng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力擴大市場(chǎng)占比。要加強對公司無(wú)貸戶(hù)維護管理，深入分析其結算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴大我行的結算市場(chǎng)份額。xx年要努力實(shí)現新開(kāi)對公結算賬戶(hù)358001戶(hù)，結算賬戶(hù)凈增長(cháng)272430戶(hù)。
做好系統大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現狀，通過(guò)調用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭取全面開(kāi)花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強”等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎上，進(jìn)一步體現個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。要建設好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理;每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應當根據業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應適當增配，”構建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
二是加強物理網(wǎng)點(diǎn)的建設。目前，由于對公結算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的.差異，對公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點(diǎn)建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續“跑馬圈地”擴大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶(hù)。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶(hù)清單，有側重、有針對地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據絕對優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺賬，并以此作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據，及時(shí)為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶(hù)，提高“動(dòng)戶(hù)率”和客戶(hù)使用率深入開(kāi)展“結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶(hù)需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng )新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強服務(wù)管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，構建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。全面提升市場(chǎng)部服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現全公司又好又快地發(fā)展目標。
市場(chǎng)年度工作計劃6
20xx年已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)部在公司領(lǐng)導的正確指揮下，各項業(yè)績(jì)指標全面完成，并通過(guò)一系列的廣宣運作及店頭活動(dòng)進(jìn)一步的提升了我公司品牌在伊犁地區的知名度，成為伊犁地區汽車(chē)行業(yè)的佼佼者。為了繼續保持目前的良好發(fā)展勢頭，同時(shí)也為了在今后的工作中減少失誤，現將20xx年的工作成績(jì)與不足總結如下。
市場(chǎng)部主要工作回顧20xx年度市場(chǎng)部主要工作包括以下幾個(gè)方面。
1.市場(chǎng)活動(dòng)匯總
十月：伊犁秋季車(chē)展——車(chē)展在涼爽的十月金秋進(jìn)行，我公司推出的特別獻禮政策能有效吸引顧客,主辦方和我公司都進(jìn)行了大力宣傳，廣播、電視、報紙、短信立體宣傳力度大、效果好，公司展區位置好，在廣場(chǎng)主出口,布置大氣，展現了我良好的品牌形象
十一月：長(cháng)安汽車(chē)雙十一盛惠駕到——此次活動(dòng)為期三天，訂車(chē)禮與售后各大項目相結合，重而更好的促進(jìn)的售后的產(chǎn)值，更好的提升了伊犁志宏長(cháng)安汽車(chē)的影響力。
十二月：伊犁志宏一周年店慶暨限時(shí)搶購會(huì )——此次活動(dòng)，想看心儀車(chē)型的價(jià)格繳納誠意金和每成交一輛車(chē)在原有的價(jià)位上在優(yōu)惠50元可疊加及砸金蛋是其中的亮點(diǎn)，由購車(chē)的顧客自己來(lái)爭取車(chē)輛的最低價(jià)，并且提升了伊犁志宏4S店的品牌形象，為長(cháng)安汽車(chē)在伊犁地區打開(kāi)市場(chǎng)奠定了基礎。
2.市場(chǎng)推廣活動(dòng)
(1)通過(guò)幾次春秋季的車(chē)展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在伊犁地區的美譽(yù)度，同時(shí)也宣傳了企業(yè)。3.廣告宣傳活動(dòng)
市場(chǎng)部今年在101.6電臺，微信平臺，汽車(chē)之家等做了大量廣宣，大大支援了銷(xiāo)售活動(dòng)，同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升。4.市場(chǎng)部規范化管理的推進(jìn)
3、市場(chǎng)費用
1)展廳物料費用：1-12月預計6萬(wàn)元
2)汽車(chē)之家豪華版5.25萬(wàn)元，易車(chē)網(wǎng)標準版3.99萬(wàn)元 3)每月活動(dòng)費用1月-12月 6萬(wàn)元
回顧20xx年,對照自己的工作表現發(fā)現市場(chǎng)部還有很多不足，如在業(yè)務(wù)上，還沒(méi)有達到精益求精的.要求;工作有時(shí)操之過(guò)急，缺乏深入細致的工作作風(fēng)，雖然一直在努力，但是發(fā)現自己還是沒(méi)有什么能拿出來(lái)說(shuō)的實(shí)在成績(jì)，提出的一些建議不夠系統，沒(méi)有給市場(chǎng)提出更多行之有效的辦法望20xx年在各個(gè)部門(mén)的積極配合下積極做到全面的改觀(guān)。
市場(chǎng)部：蘇志平
20xx年12月30日
市場(chǎng)年度工作計劃7
根據市場(chǎng)現狀及競爭對手的狀況來(lái)看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災，照明營(yíng)銷(xiāo)走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng )新、發(fā)展的激情，在全球營(yíng)銷(xiāo)大變革的時(shí)代，完全套用行業(yè)內多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。
在市場(chǎng)推廣的整體區域規劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場(chǎng)形成特有的安尚營(yíng)銷(xiāo)模式，利用有限的資源集中投放在少數幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，在短時(shí)間內占據區域市場(chǎng)份額的前列，再將區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式總結分析，快速在全國進(jìn)行推廣，完成全國市場(chǎng)的戰略布局;
在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品規劃中，我們擬采用單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補缺和領(lǐng)導地位，進(jìn)而通過(guò)一系列的市場(chǎng)運作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升;
在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬希望通過(guò)突破傳統的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據不同時(shí)期內市場(chǎng)情況通過(guò)組織數次“海陸空”式的`縱深立體化戰役推廣，分步驟的實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)推廣目標。
在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內的專(zhuān)業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷(xiāo)商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內的專(zhuān)業(yè)品牌地位，再根據流通類(lèi)產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉移，完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。
推行體驗營(yíng)銷(xiāo)，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創(chuàng )造、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動(dòng)(路演)模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來(lái)的利益;
以行業(yè)內、跨行業(yè)、渠道內、渠道外的聯(lián)合促銷(xiāo)為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費整體。
一、推廣目標
銷(xiāo)售任務(wù)目標：完成年度銷(xiāo)售任務(wù)6125萬(wàn);
廣告宣傳目標：在推廣年度內確立行業(yè)內專(zhuān)業(yè)品牌地位，在行業(yè)內具有一定知名度;
渠 道 目標：完成全國布點(diǎn)任務(wù)，在全國主要一、二類(lèi)市場(chǎng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn);并在推廣年度末在全國范圍內建立100家以上專(zhuān)賣(mài)店;全國隱性渠道體系的建立。
管 理 目 標：在推廣年度內建立完善的推廣策劃、執行、反饋、評估體系;
產(chǎn) 品 目 標：完善產(chǎn)品線(xiàn);確立在市場(chǎng)最具競爭力的核心產(chǎn)品群。
市場(chǎng)年度工作計劃8
已悄然過(guò)往，往年的工作相當不理想，對自己更多的是檢討和檢討，有太多的不足需要改進(jìn)、完善，公司市場(chǎng)銷(xiāo)售職員工作計劃。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整，盡不重蹈復轍。為自己制定了以下年市場(chǎng)銷(xiāo)售部，時(shí)時(shí)鼓勵自己。
我負責的是外省市場(chǎng)，根據公司分解的任務(wù)，明年銷(xiāo)售總量200萬(wàn)，新開(kāi)發(fā)縣級客戶(hù)20~25個(gè)，其中大部份精力放在中等客戶(hù)這塊，一年零售賣(mài)10萬(wàn)左右客戶(hù)是我的重點(diǎn)目標。針對這類(lèi)客戶(hù)，首次進(jìn)貨必須到達3萬(wàn)以上，對還兼有批發(fā)能力的客戶(hù)首次進(jìn)貨必須到達5萬(wàn)。力爭在八月份之前客戶(hù)量到達10個(gè)。下面是年銷(xiāo)售工作計劃的分解和實(shí)施。
1:每月要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有2~3個(gè)意向客戶(hù)，給下個(gè)月工作做好基礎工作。
2:一周一小結，每月一大結，及時(shí)的調劑自己的心態(tài)，杜盡自己的惰性，時(shí)時(shí)記住往年留下的教訓。
3:一天造訪(fǎng)量最少20家以上，見(jiàn)客戶(hù)之前保持積極心態(tài)，認真的走訪(fǎng)每家，做到盡職盡責。
4:對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，不能碰到軟弱的客戶(hù)我就強勢。碰到強勢的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四，都要鎮靜以對，堅定我們公司原則，我們是廠(chǎng)家。堅定自己的態(tài)度。
5:在維護老客戶(hù)這塊�？蛻�(hù)碰到題目，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著(zhù)誠信。讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我往年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以致于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙，工作計劃《公司市場(chǎng)銷(xiāo)售職員工作計劃》。
6:自信是非常重要的。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶(hù)，自己由心的感覺(jué)到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì )沉著(zhù)冷靜。漸漸學(xué)會(huì )獨立。不要碰到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的果斷自己完成。自己不能完成的盡可能和同時(shí)溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長(cháng)。
7:經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交換，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的.同事，虛心向他們學(xué)習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技能等方面，不構成只和本辦事處人打電話(huà)就閑談。
8:心態(tài)。天天保持積極向上的心態(tài)。用最好的精神面貌往面對每個(gè)客戶(hù)。碰到挫折和小打擊應當及時(shí)調劑。杜盡消極。悲觀(guān)態(tài)度。做到真正意義上的銷(xiāo)售職員應當具有的心里承受能力。正所謂的概率論。造訪(fǎng)的數目多了總存在我們的客戶(hù)。
9:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)。我要努力爭取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶(hù)。以保證每月固定的應有量。為下半年打好牢固的基礎。以致于不會(huì )造成往年那局勢。他人弄活動(dòng)。我這邊沒(méi)客戶(hù)，只能眼睜睜的看著(zhù)他人弄的如火如荼。自己卻不知道往干甚么。
以上就是我年銷(xiāo)售工作計劃，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )努力克服困難。碰到題目多像同事探討、溝通。不過(guò)現實(shí)來(lái)講，我現在身上有著(zhù)太多的不足的地方，需要領(lǐng)導和同事多多指出。我會(huì )用最快的速度改正。新的一年我們做自己的聯(lián)利。我相信自己能夠有著(zhù)更好的發(fā)展，不過(guò)遠景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應當作好的。
市場(chǎng)年度工作計劃9
一、 20xx年市場(chǎng)部工作的回顧以及20xx年的調整
1、20xx年市場(chǎng)部的職能
在20xx年，市場(chǎng)部從建立到實(shí)際工作的運作，其實(shí)還在一個(gè)摸索的階段，在市場(chǎng)部職能上，也在不斷的調整。
在20xx年，市場(chǎng)部先后曾經(jīng)有過(guò)一些不同的職能。
A、品牌促銷(xiāo)活動(dòng)策劃職能――從創(chuàng )建開(kāi)始至今
B、公司廣告項目執行及項目資料整理（含廠(chǎng)家費用報銷(xiāo)手續）――從創(chuàng )建至今
C、市場(chǎng)調研及店員培訓――20xx年6月－8月
D、裝修項目的管理
E、店面道具和配飾的管理
F、公司傳播的平面設計及形象管理
2、20xx年取得的成績(jì)和存在的問(wèn)題
在20xx年度，很多的工作項目和工作職責也在調整的過(guò)程中。市場(chǎng)部作為一個(gè)不成熟的團隊，在取得一些基本成績(jì)的同時(shí)也暴露出比較多的問(wèn)題。
2－1、傳播及促銷(xiāo)策劃方面：
在年初，市場(chǎng)部有積極策劃的主動(dòng)性，按月度進(jìn)行促銷(xiāo)會(huì )議的組織和研討，5月促銷(xiāo)活動(dòng)后，由于市場(chǎng)部組織人員的調整，月度促銷(xiāo)會(huì )議沒(méi)有堅持下來(lái)，促銷(xiāo)策劃工作從常規例行工作變?yōu)殡A段項目工作，不定期開(kāi)展。市場(chǎng)部的促銷(xiāo)職能逐步演變成為協(xié)助品牌部的設計制作功能。
該項工作在年度中的成果：
�。�1） 策劃了五一、十一兩個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)，嘗試進(jìn)行了公司資源的整合，并結合品牌的定義進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的包裝。為公司大型促銷(xiāo)活動(dòng)策劃積累了一些經(jīng)驗。
�。�2） 通過(guò)整合性的促銷(xiāo)策劃，建立了促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的程序，引進(jìn)了項目制度的工作方式。在以促銷(xiāo)為核心的項目工作進(jìn)展中，強化了多部門(mén)之間的合作協(xié)調能力。
�。�3） 促銷(xiāo)策劃取到了一定的銷(xiāo)售推進(jìn)作用。
該項工作在年度中的不足：
�。�1） 行業(yè)的理解深度不足，表現在對當前市場(chǎng)、行業(yè)、品牌和產(chǎn)品的格局認識膚淺，策劃活動(dòng)陷于表面的動(dòng)作，活動(dòng)的策劃針對性，實(shí)用性方面都顯得不足。
�。�2） 缺乏活動(dòng)的延續性，從年度促銷(xiāo)策劃上來(lái)看，沒(méi)有很好的執行預期的年度傳播策略，階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)缺乏相應的`呼應，并且大型促銷(xiāo)活動(dòng)之間有大量的空白時(shí)間段沒(méi)有進(jìn)行主題的促銷(xiāo)安排。降低了品牌的促銷(xiāo)資源積累效果。
�。�3） 促銷(xiāo)活動(dòng)的常規項目系統準備不充分，在大型促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展之極，通常處于臨時(shí)的籌備狀況，平時(shí)的準備工作不夠充分，沒(méi)有建立長(cháng)期有效和系統的促銷(xiāo)資源儲備。導致活動(dòng)過(guò)程中，臨時(shí)變動(dòng)項目和補救工作較多。
2－2、裝修管理方面：
在本年度5月份之前，市場(chǎng)部在裝修方面主要起到的作用是施工圖紙和工程進(jìn)度的跟進(jìn)，從5月以后，公司在這個(gè)項目上增加了施工預算、決算以及材料購買(mǎi)的性質(zhì)。
該項工作中主要取得的成果：
�。�1） 有效的執行了公司設定的裝修標準，有效的控制了裝修成本，和去年相比較，成本控制能力有明顯的提升。
�。�2） 建立了相對完整的裝修施工流程，從立項到驗收，明確了施工過(guò)程中各環(huán)節的責任，并通過(guò)流程的有效控制，加強了環(huán)節之間的相互監控，形成了良好的機制，避免了經(jīng)手人員可能出現的回扣現象或者其他的經(jīng)濟問(wèn)題。
�。�3） 通過(guò)裝修工作的鍛煉，市場(chǎng)部對裝修工作的認識有所提升，裝修的負責員工對店面裝修的業(yè)務(wù)能力有明顯的提升，特別表現在材質(zhì)的認識水平方面。同時(shí)，對品牌的裝修風(fēng)格的把握能力也有一定的提升。
該項工作在年度中的不足：
�。�1） 工作流程還存在界定不清的地方，部分工作在推進(jìn)的過(guò)程中有時(shí)會(huì )出現兩個(gè)部門(mén)之間的推委現象。
�。�2） 裝修資金預算和工期預算的嚴肅性有待加強，項目實(shí)施過(guò)程中，因臨時(shí)變更而導致的材料成本變化，廢料、返工、延期等時(shí)有發(fā)生。
�。�3） 店面的道具配置、管理、調配方面沒(méi)有明確的規范和規定，造成沒(méi)有執行的標準，存在調配的混亂，財產(chǎn)管理的空白。
�。�4） 在裝修交工驗收后，施工和維護脫節，店面缺乏對裝修店面的維護能力和維護意識，因為缺乏知識，缺少責任心而導致的返修數量比例較大。
�。�5） 當前的材料采購主要依靠經(jīng)驗，因此對材料品牌、單價(jià)、購買(mǎi)數量方面缺乏可靠的數據對比，采購方面的依據和監控力度有提升的空間。
�。�6） 當前合作的裝修隊能力稍顯不足，市場(chǎng)部缺乏備選資源，后備施工隊的開(kāi)發(fā)不夠。
2－3、市場(chǎng)調研及銷(xiāo)售培訓方面：
在5月后，市場(chǎng)部嘗試開(kāi)展了市場(chǎng)信息的調研工作，建立了信息管理的提交體系，但由于信息缺乏實(shí)用性，調研深度、力度不足，項目工作從9月份中止。
2－4、費用管理及傳播規劃方面：
由于市場(chǎng)部的傳播費用均從品牌部費用項目支出，除配合促銷(xiāo)，由市場(chǎng)部策劃的傳播項目之外。公司的傳播主要是來(lái)自品牌部的自有項目或品牌廠(chǎng)家的指定項目。市場(chǎng)部在這個(gè)過(guò)程中，主要是執行項目的過(guò)程，并協(xié)助品牌部進(jìn)行結算工作。
在本年度，傳播方面的項目不多。
年度的戶(hù)外廣告投放有××品牌、品牌各一塊大型戶(hù)外。
交通臺電波廣告綜合性的投放兩個(gè)月度。
另外，因配合大型促銷(xiāo)活動(dòng)，5月份投放報紙媒介兩個(gè)篇次。10月份增加臨時(shí)戶(hù)外3 塊。
本年度該項目工作的成果：
�。�1） 建立了傳播費用臺帳
�。�2） 配合費用結算工作，在結算資料管理方面有比較明顯的作用。
�。�3） 傳播項目本身的廣告效益
本年度該項目工作的不足
�。�1） 預算能力不強，對于年度的傳播項目整體規劃性較差，缺乏年度投放的綜合性考慮
�。�2） 投放項目的績(jì)效不高，部分投放媒介沒(méi)有起到應有的效果。
�。�3） 費用管理趨于形式，市場(chǎng)部并沒(méi)有起到實(shí)質(zhì)性的控制作用。
2－5、道具管理
在道具方面，公司一直缺乏比較專(zhuān)業(yè)的配備，事實(shí)上，由市場(chǎng)部來(lái)完成該項工作是期望能夠在專(zhuān)業(yè)配飾方面能有所提升，但明顯市場(chǎng)部并不具備這方面的能力，在執行過(guò)程中，品牌部仍然取到了決定性的作用。
在這個(gè)項目上，市場(chǎng)部唯一取到的作用就是道具費用價(jià)格透明和建立店面道具的檔案管理。
2－6、平面設計
今年的平面設計崗位因人員變動(dòng)，長(cháng)時(shí)間處于不正常的狀況，雖然市場(chǎng)部仍然執行了平面設計的功能，但由于人手的問(wèn)題，有相當多的設計構思并未執行和實(shí)施。大部分的平面設計工作基本是完成公司各部門(mén)下達的設計任務(wù)單。
市場(chǎng)年度工作計劃10
一.前言
為了能使本公司更好的為客戶(hù)服務(wù)，提升公司銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率，共同健全企業(yè)管理，完善公司制度，讓本公司的產(chǎn)品品質(zhì)、品規、交期、服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)要求，特進(jìn)行此項市場(chǎng)調研。本次市場(chǎng)調研將圍繞三個(gè)方面進(jìn)行：衛生院、診所、藥店。
二.調查目的
1、為普藥運營(yíng)策劃方案帶給客觀(guān)依據。
2、為自產(chǎn)品、代理品種擴大銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率帶給客觀(guān)依據。
3、為引進(jìn)終端暢銷(xiāo)品種帶給依據。
具體為：
(1)了解新余地區普藥市場(chǎng)狀況。
(2)了解新余地區主要競爭對手狀況、競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。
(3)了解新余地區終端客戶(hù)的用藥觀(guān)點(diǎn)及用藥習慣。
(4)了解新余地區已合作客戶(hù)的意見(jiàn)要求及暫未合作客戶(hù)未合作的原因。
(5)了解新余地區鄉村一體化實(shí)施狀況。
(6)了解藥店購銷(xiāo)聯(lián)盟、藥店加盟實(shí)施的可能性。
三.市場(chǎng)調查資料
(一)衛生院
1、鄉村一體化實(shí)施狀況。
2、基藥占比、銷(xiāo)售狀況。
3、主要進(jìn)貨渠道、月平均購進(jìn)量等。
(二)診所(衛生所)
1、主要進(jìn)貨渠道、返點(diǎn)狀況。
2、月進(jìn)貨量、常銷(xiāo)品種、用藥習慣。
3、競爭對手狀況、競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。
4、已合作客戶(hù)的.意見(jiàn)要求及暫未合作客戶(hù)未合作的原因。
5、影響合作及上量的主要因素在哪等等。
(三)藥店
1、藥店購銷(xiāo)聯(lián)盟的可行性。
2、藥店加盟的可行性。
3、主要進(jìn)貨渠道、返點(diǎn)狀況、競爭對手狀況、競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。
4、公司直接按進(jìn)價(jià)供貨、業(yè)務(wù)員配送模式的可行性。
四.市場(chǎng)調查方法
以訪(fǎng)談為主，輔與調查問(wèn)卷。
五.市場(chǎng)調查程序及安排
第一階段：制定市場(chǎng)調查計劃(6月6日)
第二階段：計劃實(shí)施階段(6月6日至)
第三階段：研究分析(6月10日至6月11日)
第四階段：報告階段(6月11日至6月13日)
六.經(jīng)費預算
1、派車(chē)費用150元/天左右
2、餐費30元每人每一天
3、其他費用大概50元每一天
市場(chǎng)年度工作計劃11
1、繼續深入開(kāi)展安全生產(chǎn)檢查工作，創(chuàng )新工作機制。
認真貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責”制度，堅持把文體經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的安全生產(chǎn)檢查作為全年工作的重中之重，加大安全生產(chǎn)監管力度，確保場(chǎng)所安全運營(yíng)，市場(chǎng)平穩有序。為尋求安全檢查工作機制的創(chuàng )新，繼續推進(jìn)星級評定、安全生產(chǎn)狀況分類(lèi)分級管理等制度，建立安全檢查工作標準，促進(jìn)我區文體市場(chǎng)安全生產(chǎn)檢查工作規范化、流程化、標準化，保證安全檢查工作的全覆蓋。
2、苦練內功、夯實(shí)業(yè)務(wù)能力；外優(yōu)環(huán)境，營(yíng)造良好氛圍，做好文化執法工作。
以確保轄區出版物安全、播出安全和場(chǎng)所生產(chǎn)安全為前提，始終把“執法辦案是執法隊伍第一要務(wù)”作為工作的出發(fā)點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)，在辦理文化市場(chǎng)大案要案方面積極探索，扎實(shí)工作。積極開(kāi)展執法專(zhuān)項培訓，定期組織法律法規學(xué)習，規范執法行為，提高執法水平；同時(shí)通過(guò)多方位開(kāi)展法制宣傳活動(dòng)、召開(kāi)行業(yè)警示會(huì )等一系列普法措施，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的'法制意識，形成文體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)懂法、守法的良好氛圍。
3、積極發(fā)揮“掃黃打非”工作機制。
充分發(fā)揮區“掃黃打非”工作領(lǐng)導小組協(xié)調和督辦的職能，加強與公安部門(mén)的合作，采取多種手段、多種措施，形成合力，積極推進(jìn)我區“掃黃打非“各項工作順利開(kāi)展，確保我區出版物市場(chǎng)的安全、有序。
今年，xxxx區xxxx社區在xxxx街道辦事處的領(lǐng)導下，為進(jìn)一步推進(jìn)“法律進(jìn)社區”工作的開(kāi)展，我社區做了以下安排：
一、建立健全“法律進(jìn)社區”宣傳小組和群防群治工作領(lǐng)導小組，組長(cháng)由書(shū)記擔任。
對轄區群眾反映強烈的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題及時(shí)向上級反映，落實(shí)措施取得治理效果。
二、 加強法制宣傳, 以“法律進(jìn)社區”為契機，積極開(kāi)展群眾喜愛(ài)的法制宣傳教育活動(dòng)。
充分利用宣傳欄開(kāi)展宣傳活動(dòng)，并及時(shí)更換法制宣傳內容，進(jìn)行多形式、多角度、多方位法制宣傳。此外在創(chuàng )建中開(kāi)展法律知識圖片展覽和法律咨詢(xún)等宣傳活動(dòng)，以營(yíng)造社區良好法制氛圍。
三、在“法律服務(wù)”進(jìn)社區中，建立一支法制宣傳教育志愿者隊伍
在社區居民中組織普法骨干力量，組成法制宣傳、法律服務(wù)志愿者隊伍，積極開(kāi)展法制宣傳、法律服務(wù)工作。通過(guò)在法制宣傳樓道和法制宣傳欄公示法律咨詢(xún)服務(wù)聯(lián)系方式等方法途徑，為社區居民提供法律咨詢(xún)、調解民間糾紛等便利及時(shí)的法律服務(wù)，為社區居民排憂(yōu)解難。
四、法律教育方面：建立一套居民學(xué)法制度。
認真制定學(xué)習內容、計劃、活動(dòng)安排，針對社區居民不同特點(diǎn)，有計劃、分層次組織社區居民學(xué)習法律知識。
(1)加強青少年的法制宣傳教育。充分利用寒暑假和節假日，做好社區青少年法制宣傳教育。以法制宣傳教育志愿者隊伍為依托，發(fā)揮社區人力資源優(yōu)勢，開(kāi)辦家長(cháng)學(xué)校，開(kāi)設青少年法制專(zhuān)題講座等，保證青少年在社區內得到良好的法制教育，不斷提高青少年的法律素質(zhì)，使其成為遵紀守法的“小公民”。
(2)加強外來(lái)務(wù)工、經(jīng)商人員的法制宣傳教育。切實(shí)履行社區對外來(lái)務(wù)工、經(jīng)商人員法制教育的職責，不斷創(chuàng )新形式，通過(guò)法律咨詢(xún)、圖片展覽等活動(dòng)，強化外來(lái)務(wù)工、經(jīng)商人員學(xué)法用法意識。
(3)加強老年人(離退休人員)、下崗職工的法制宣傳教育。充分利用市民學(xué)校、社區活動(dòng)站，針對老年人、下崗職工的特點(diǎn)，廣泛宣傳與他們密切相關(guān)的法律法規，依法抵制宣傳迷信、邪教等非法活動(dòng)。組織志愿者，協(xié)調治安、人民調解、法律援助等，為他們提供法律咨詢(xún)、法律援助，辦理法律事務(wù)，調解糾紛，解決后顧之憂(yōu)，依法維護老年人、下崗職工的合法權益。
今后，xxxx社區將一步一個(gè)腳印抓落實(shí)，讓社區居民人人識法，人人知法。
市場(chǎng)年度工作計劃12
一、調研背景
我公司在充分考察此刻化妝品市場(chǎng)競爭狀態(tài)的狀況下，結合我公司目前對輪藻的研究水平，決定進(jìn)行化妝品的研發(fā)生產(chǎn)。為了了解市場(chǎng)需求，為制定公司的相關(guān)策略，我們決定進(jìn)行一次新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前的市場(chǎng)調研，迎合消費者之需，做到有的放矢。
二、調研目的
為了給新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)帶給客觀(guān)數據支持，本次市場(chǎng)研究工作的主要目的是：
1、了解消費者對男士護膚霜的消費現狀，分析男士護膚霜市場(chǎng)的競爭態(tài)勢，了解男士護膚霜的市場(chǎng)容量，為新產(chǎn)品市場(chǎng)定位帶給依據;
2、研究男士護膚霜消費者的消費心理、動(dòng)機及其消費行為特點(diǎn)，為新產(chǎn)品確定目標消費群并為制作廣告帶給參考依據;
3、了解消費者獲取化妝品的具體渠道，為新產(chǎn)品上市推廣策略的制定帶給依據;
4、了解消費者對本公司新產(chǎn)品——男士護膚霜的`理解程度。
三、調研資料
根據上述研究目的，我們本次調研資料主要包括如下各項：
1、了解消費者對男士護膚霜的消費現狀，分析男士護膚霜市場(chǎng)的競爭態(tài)勢，了解男士護膚霜的市場(chǎng)容量，為新產(chǎn)品市場(chǎng)定位帶給依據。所需信息主要有：
◇了解消費者購買(mǎi)男士護膚霜時(shí)所思考因素(包裝、渠道等)。
◇了解此刻男士護膚霜市場(chǎng)上的競爭對手，以及其市場(chǎng)占有率(明確自己的市場(chǎng)地位及競爭對策)。
2、探究男士護膚霜消費者的消費心理、動(dòng)機及其消費行為特點(diǎn)：
◇了解消費者購買(mǎi)男士護膚霜的目的(廣告訴求點(diǎn))。
◇消費者了解男士護膚霜的主要途徑(廣告宣傳渠道選取)。
◇了解消費者的在化妝品方面的消費水平(據消費水平進(jìn)行市場(chǎng)細分)。
3、了解消費者對本公司新產(chǎn)品—男士護膚霜的理解程度：
◇被訪(fǎng)者對我公司所開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的理解程度。
◇被訪(fǎng)者對新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的推薦及意見(jiàn)。
四、目標被訪(fǎng)者定義
因本次調查是一項探索性研究，要求樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對男士護膚霜的認知和評價(jià)，以及對本產(chǎn)品的理解程度和期望：
◇其親戚朋友不在化妝品公司或廣告公司工作。
◇年齡在20—50歲之間，衣著(zhù)講究者。
五、調查方法與抽樣設計
根據本調研的特點(diǎn)，本次調查方法與抽樣設計為：
◇本次調研采用問(wèn)卷式。
◇訪(fǎng)問(wèn)采用街頭攔截式。
六、樣本量
思考到本次市場(chǎng)研究對樣本量的要求、成本方面的經(jīng)濟性及時(shí)間問(wèn)題，本次研究對消費者調查所需要的樣本量約為300個(gè)。(由于時(shí)間等原因實(shí)施時(shí)為110個(gè))
七、訪(fǎng)員安排
1.本次調查由我公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員完成。
2.正式調查前由新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)人員對訪(fǎng)員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識的培訓，以確保調查工作質(zhì)量。
八、質(zhì)量控制與復核
1.為保證調查質(zhì)量，我們采取2人/組調查方式，一審二審復核制。
2.我們將實(shí)行一票否決值，即發(fā)現調查員一份問(wèn)卷作弊，該調查員所有問(wèn)卷作廢。
九、數據錄入與處理
參與本產(chǎn)品開(kāi)發(fā)調研的數據錄入人員及編碼人員將參與問(wèn)卷的制作與調查培訓;在數據錄入后需抽取10%的樣本進(jìn)行錄入復核，以保證錄入質(zhì)量;數據處理采用SPSS軟件進(jìn)行。
十、研究時(shí)間安排(自項目確定日起)
4月16日—4月20日：方案與問(wèn)卷設計
4月21日—4月24日：調查實(shí)施
4月25日—4月27日：數據處理與分析
4月28日—5月1日：報告撰寫(xiě)與發(fā)布
十一、費用預算
項目費用預算約為元，其用途分別如下：
1、問(wèn)卷設計、問(wèn)卷印刷150
2.調查與復核費用500
3.數據處理(編碼、錄入、處理、分析)500
4.報告撰寫(xiě)與制作700
合計：1850
市場(chǎng)年度工作計劃13
20xx年即將轉瞬消逝了，公司運作到現在有整整一年的時(shí)間了�？粗�(zhù)公司日益壯大。我內心非常欣慰。但，這不是我的目標。同樣也不是我們團隊的目標。我們的座右銘就是"沒(méi)有最好，只有更好"
進(jìn)入服裝這個(gè)行業(yè)了，擔任市場(chǎng)拓展一職了。經(jīng)過(guò)的風(fēng)吹雨打，我感覺(jué)自己的生活更充實(shí)了。因為—————我得到了！
現在我覺(jué)得自己一只腳已經(jīng)邁入了服裝的圈子�，F在的我，還是很稚嫩的還需要不停的充實(shí)自己，鞭策自己，證實(shí)自己。因為，我相信"阿基米德"說(shuō)的一句話(huà)————"給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起整個(gè)地球。"這個(gè)支點(diǎn)就是百依百順。只有支點(diǎn)不斷的長(cháng)高，我才可能見(jiàn)證"地球"被撬起的時(shí)刻。
江西省市場(chǎng)：
地級市：南昌市、贛州市、上饒市、九江市、吉安市、宜春市、萍鄉市、撫州市、新余市、鷹潭市、景德鎮市�？h級市：德興市、樂(lè )平市、貴溪市、豐城市、高安市、樟樹(shù)市、瑞昌市、瑞金市、南康市、井岡山市�？h城：婺源縣、玉山縣、廣豐縣、上饒縣、橫峰縣、余干縣、萬(wàn)年縣、鄱陽(yáng)縣、鉛山縣、弋陽(yáng)縣寧都縣、石城縣、興國縣、于都縣、會(huì )昌縣、尋烏縣、信豐縣、上猶縣、崇義縣、大余縣、龍南縣、定南縣、全南縣、贛縣、安遠縣
彭澤縣、湖口縣、都昌縣、沙河縣、星子縣、德安縣、修水縣、武寧縣、永修縣靖安縣、奉新縣、宜豐縣、上高縣、銅鼓縣、萬(wàn)載縣新干縣、峽江縣、永豐縣、吉水縣、安�？h、吉安縣、永新縣、遂川縣、萬(wàn)安縣、泰和縣東鄉縣、金溪縣、資溪縣、南城縣、黎川縣、崇仁縣、宜黃縣、樂(lè )安縣、南豐縣、廣昌縣南昌縣、進(jìn)賢縣、新建縣、蓮塘縣、安義縣、余江縣、分宜縣、上栗縣、蘆溪縣、蓮花縣、浮梁縣=81縣城鎮：向塘鎮、銅礦鎮、臨川區、廬山區
由零售支持部剖析現有加盟商20xx年店鋪在不死亡情況下基礎定量是萬(wàn)。
公司20xx年婉楓年度目標為萬(wàn)。除去現有店鋪還有萬(wàn)的空缺。日期1234
重點(diǎn)攻擊市場(chǎng)（出差路線(xiàn)）萍鄉、上栗、蓮花、蘆溪、安福、永新九江、瑞昌、德安、永修、武寧、修水上饒、玉山、廣豐、鉛山、余干、鄱陽(yáng)景德鎮、樂(lè )平、余干、婺源、德興、弋陽(yáng)基礎預期理想目標目標目標56789101112合計
撫州、高安、樟樹(shù)、上高、宜豐、東鄉瑞金、于都、會(huì )昌、石城、寧都、興國資溪、金溪、南城、崇仁、南豐、宜黃樂(lè )安、永豐、吉水、泰和、萬(wàn)安、遂川進(jìn)賢、新建、安義、靖安、余江、都昌尋烏、定南、龍南、全南、信豐、大余、崇義、上猶、贛縣大面積發(fā)放會(huì )員為達到20xx年公司所下達的目標，可實(shí)行以下方案
方案一：提高新開(kāi)發(fā)店鋪的平均銷(xiāo)售周期（可減少可需開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)）
1、動(dòng)員公司全體員工大批量篩選無(wú)效客戶(hù)資料。
2、（上半年）大范圍的市場(chǎng)拓展。
3、以廣告配合市場(chǎng)拓展進(jìn)度達到"品牌效應"的效果。
方案二：提高新開(kāi)發(fā)店鋪的店鋪質(zhì)量（達到一店抵多店的效果）
1、尋找高質(zhì)量客戶(hù)，大力度支持合作。
方案三：主力攻打空缺地級市（大店），對周邊縣城起到大范圍的輻射作用（為以后的市場(chǎng)發(fā)展奠定基礎）
1、與店鋪質(zhì)量高的客戶(hù)以聯(lián)營(yíng)方式合作。
方案四：撒網(wǎng)式鋪設，不強硬要求店鋪質(zhì)量。（為20xx年的目標奠定基礎）
1、以?xún)?yōu)厚的加盟條件來(lái)輔助市場(chǎng)拓展。
2、以廣告配合市場(chǎng)拓展進(jìn)度達到"品牌效應"的效果。3、（全年）大范圍的市場(chǎng)拓展能夠影響目標不能完成的主要因素：
1、人員的配置（含本人4人：3固定1流動(dòng)。）①怎樣招到合適的人員。②怎樣能夠留住比較穩定的.員工。
2、政策的調整①訂貨折扣可比補貨折扣高出5個(gè)點(diǎn)。（個(gè)人建議4。3—4。8）②貨架、裝修補貼、銷(xiāo)售返點(diǎn)等。
3、廣告宣傳是否到位。①外出拓展宣傳手冊。（折頁(yè)、邀請函）②戶(hù)外廣告制作。（華東、米蘭、洪大、羅萬(wàn)馬）③服裝雜志制作。（365、品時(shí)尚）④短信的定時(shí)發(fā)送。
4、客戶(hù)至公司的感覺(jué)是否良好。①展廳的陳列。②櫥窗的布置。③客服前臺的專(zhuān)業(yè)度。④公司的企業(yè)文化。
一、工作方式
1、個(gè)人工作加強執行"計劃—執行—監控—考核"的工作原則，制定每月自我工作監控和考核指標。督促自己積極開(kāi)展個(gè)人工作提升工作業(yè)績(jì)。
2、細分年拓展任務(wù)到每一個(gè)月，具體到每一周，根據自己分解的周任務(wù)和約任務(wù)制定相應的出差計劃和市場(chǎng)拓展策略。
二、工作重點(diǎn)
客戶(hù)開(kāi)發(fā)原則：千方百計鞏固現有客戶(hù)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)現有客戶(hù)潛力；整合資源對空白地區的優(yōu)質(zhì)意向客戶(hù)進(jìn)行全力拓展公關(guān)。
�、俨僮髟瓌t：養籠中之鳥(niǎo)———鞏固現有客戶(hù)，開(kāi)發(fā)地區新開(kāi)店的潛力。補漏網(wǎng)之魚(yú)———開(kāi)發(fā)空白地區新加盟客戶(hù)，擴大品牌市場(chǎng)占有率。
�、谥贫ê侠淼某霾钣媱澊_保每次出差都可以達到預期效果。
�、蹍f(xié)助公司完成各季訂貨會(huì )的安排和跟進(jìn)工作。
�、芡瓿陕氊焹鹊娜粘９ぷ�，配合部門(mén)完成各項臨時(shí)指派的工作
市場(chǎng)部xx
20xx年12月1日
市場(chǎng)年度工作計劃14
20xx年即將過(guò)去，取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對市場(chǎng)部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高業(yè)績(jì)，我們有信心也有決心把13年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作做的更好。
一、市場(chǎng)部年終總結
三原色市場(chǎng)部成立于20xx年某月初。由于公司除店面運營(yíng)以外其他營(yíng)銷(xiāo)方式并沒(méi)有形成可以參考的規章制度、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓系統，市場(chǎng)部成立之初(第一周)主要以建立健全部門(mén)機制，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。
團隊建設方面;制定了詳細的全國營(yíng)銷(xiāo)中心計劃、銷(xiāo)售人員績(jì)效考核標準、銷(xiāo)售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由于公司銷(xiāo)售人員招聘在某月不是很理想，市場(chǎng)部銷(xiāo)售團隊組建遇到了很大的問(wèn)題。目前市場(chǎng)部建制，經(jīng)理1名，客戶(hù)經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò )推廣1名，只完成了市場(chǎng)部團隊建設計劃的百分之二十。
市場(chǎng)拓展方面;市場(chǎng)部某月對鑫樂(lè )匯商區、雷捷家居廣場(chǎng)、102國道、納丹堡商區、步行街商區進(jìn)行了逐戶(hù)的陌生拜訪(fǎng)�？蛻�(hù)拜訪(fǎng)數量500余次，其中有需求的客戶(hù)50個(gè)。簽約客戶(hù)10個(gè)。其中102國道二次業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)2個(gè)(片片魚(yú)合同總額810元、東門(mén)飯店合同額140元)，剩余8家為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)開(kāi)拓。某月市場(chǎng)部業(yè)績(jì)總額元，劉春雨元，門(mén)宇坤4089元。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統計、客戶(hù)確認、效果圖設計、招標辦協(xié)調和天氣等一些客觀(guān)因素，但是市場(chǎng)部主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
1.產(chǎn)品知識和價(jià)格系統熟悉程度不夠，13年度必須加強。
改進(jìn)措施如下：部門(mén)內訓對產(chǎn)品系統逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對正，同時(shí)定期申請總經(jīng)辦進(jìn)行詳細的產(chǎn)品及價(jià)格培訓。
2.客戶(hù)經(jīng)理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時(shí)間管理能力。
改進(jìn)措施如下：13年元月開(kāi)始市場(chǎng)部將不折不扣的執行既定安度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，增加工作強度，要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jì)目標分解到每一天，每日工作計劃表體現當日業(yè)績(jì)目標，意向客戶(hù)數量目標，需求客戶(hù)數量目標和客戶(hù)拜訪(fǎng)數量目標，嚴格按照每日工作計劃進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)，當天未完成目標計劃次日加倍，連續一周未完成目標計劃的贊助50元成長(cháng)基金。
3.個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門(mén)內訓，并在培訓后進(jìn)行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無(wú)法統一著(zhù)正裝。在氣溫適宜的時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統一著(zhù)裝、佩戴工牌)。
二.20xx年工作總體計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷(xiāo)售團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2)健全部門(mén)建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員招聘。培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3)建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
市場(chǎng)部將秉承以陌生拜訪(fǎng)為主、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為輔的`銷(xiāo)售模式，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到各個(gè)客戶(hù)經(jīng)理身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我們將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體人員竭盡全力完成目標。
4)顧全大局服從公司戰略。
公司13年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰略方針、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷(xiāo)售團隊與一個(gè)好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場(chǎng)部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng )新的輝煌!
三、市場(chǎng)部20xx年年度業(yè)績(jì)目標
市場(chǎng)部20xx年年度業(yè)績(jì)目標200萬(wàn)
1.燕郊區域
年度：銷(xiāo)售任務(wù)90萬(wàn)
季度：第一季度(月)銷(xiāo)售任務(wù)10萬(wàn)
月度：某月3萬(wàn)某月3萬(wàn)某月6萬(wàn)
季度：第二季度(月)銷(xiāo)售任務(wù)30
月度：某月10萬(wàn)某月10萬(wàn)某月10萬(wàn)
北京三原國際有限公司
季度：第三季度(月)銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)月度：某月10萬(wàn)某月10萬(wàn)某月10萬(wàn)
季度：第四季度(月)銷(xiāo)售任務(wù)20萬(wàn)月度：某月10萬(wàn)1某月6萬(wàn)某月4萬(wàn)
2.通州區域
年度：銷(xiāo)售任務(wù)110萬(wàn)
季度：第一季度銷(xiāo)售任務(wù)10萬(wàn)
月度：某月3萬(wàn)某月3萬(wàn)某月6萬(wàn)季度：第二季度銷(xiāo)售任務(wù)40萬(wàn)
月度：某月10萬(wàn)某月15萬(wàn)某月15萬(wàn)季度：第三季度銷(xiāo)售任務(wù)40萬(wàn)
月度：某月13萬(wàn)某月14萬(wàn)某月13萬(wàn)季度：第四季度銷(xiāo)售任務(wù)20萬(wàn)
月度：某月10萬(wàn)1某月6萬(wàn)某月4萬(wàn)
市場(chǎng)年度工作計劃15
20xx年即將過(guò)去,取得了一點(diǎn)收獲,臨近年終,對市場(chǎng)部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高業(yè)績(jì),我們有信心也有決心把17年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作做的更好。
一、市場(chǎng)部年終總結
xxx市場(chǎng)部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營(yíng)以外其他營(yíng)銷(xiāo)方式并沒(méi)有形成可以參考的規章制度、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓系統,市場(chǎng)部成立之初(第一周)主要以建立健全部門(mén)機制,熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。
團隊建設方面;制定了詳細的全國營(yíng)銷(xiāo)中心計劃、銷(xiāo)售人員績(jì)效考核標準、銷(xiāo)售薪資制度、工作計劃、團隊文化等,由于公司銷(xiāo)售人員招聘在12月不是很理想,市場(chǎng)部銷(xiāo)售團隊組建遇到了很大的問(wèn)題。目前市場(chǎng)部建制,經(jīng)理1名,客戶(hù)經(jīng)理1名,網(wǎng)絡(luò )推廣1名,只完成了市場(chǎng)部團隊建設計劃的百分之二十。
市場(chǎng)拓展方面;市場(chǎng)部12月對鑫樂(lè )匯商區、雷捷家居廣場(chǎng)、102國道、納丹堡商區、步行街商區進(jìn)行了逐戶(hù)的陌生拜訪(fǎng)�？蛻�(hù)拜訪(fǎng)數量500余次,其中有需求的客戶(hù)50個(gè)。簽約客戶(hù)10個(gè)。其中102國道二次業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)2個(gè)(片片魚(yú)合同總額810元、東門(mén)飯店合同額140元),剩余8家為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)開(kāi)拓。12月市場(chǎng)部業(yè)績(jì)總額元,劉春雨元,門(mén)宇坤4089元。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統計、客戶(hù)確認、效果圖設計、招標辦協(xié)調和天氣等一些客觀(guān)因素,但是市場(chǎng)部主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn):
1.產(chǎn)品知識和價(jià)格系統熟悉程度不夠,13必須加強。
改進(jìn)措施如下:部門(mén)內訓對產(chǎn)品系統逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對正,同時(shí)定期申請總經(jīng)辦進(jìn)行詳細的產(chǎn)品及價(jià)格培訓。
2.客戶(hù)經(jīng)理工作強度不夠,缺乏思考能力和目標及時(shí)間管理能力。
改進(jìn)措施如下:17年元月開(kāi)始市場(chǎng)部將不折不扣的執行既定安度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃,增加工作強度,要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jì)目標分解到每一天,每日工作計劃表體現當日業(yè)績(jì)目標,意向客戶(hù)數量目標,需求客戶(hù)數量目標和客戶(hù)拜訪(fǎng)數量目標,嚴格按照每日工作計劃進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn),當天未完成目標計劃次日加倍,連續一周未完成目標計劃的贊助50元成長(cháng)基金。
3.個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
改進(jìn)措施如下:增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門(mén)內訓,并在培訓后進(jìn)行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷,無(wú)法統一著(zhù)正裝。在氣溫適宜的時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統一著(zhù)裝、佩戴工牌)。
二、20xx年工作總體計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做:
1.建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,戰斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷(xiāo)售團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2.健全部門(mén)建制,提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
希望得到公司與人事部大力支持,盡快完成市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員招聘。培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3.建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
市場(chǎng)部將秉承以陌生拜訪(fǎng)為主、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為輔的銷(xiāo)售模式,做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據具體情況分解到各個(gè)客戶(hù)經(jīng)理身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我們將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體人員竭盡全力完成目標。
4.顧全大局，服從公司戰略。
公司17年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰略方針、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執行力的標準,建立一支“亮劍”的銷(xiāo)售團隊與一個(gè)好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場(chǎng)部在20xx年有信心,有決心為公司再創(chuàng )新的.輝煌!
三、市場(chǎng)部20xx年業(yè)績(jì)目標
市場(chǎng)部20xx年業(yè)績(jì)目標200萬(wàn)
1.燕郊區域
銷(xiāo)售任務(wù)90萬(wàn)
季度:第一季度(月)銷(xiāo)售任務(wù)10萬(wàn)
月度:1月3萬(wàn) 2月3萬(wàn) 3月6萬(wàn)
季度:第二季度(月)銷(xiāo)售任務(wù)30
月度:4月10萬(wàn) 5月10萬(wàn) 6月10萬(wàn)
北京xx國際有限公司
季度:第三季度(月)銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn) 月度:7月10萬(wàn) 8月10萬(wàn) 9月10萬(wàn)
季度:第四季度(月)銷(xiāo)售任務(wù)20萬(wàn) 月度:10月10萬(wàn) 11月6萬(wàn) 12月4萬(wàn)
2.通州區域
銷(xiāo)售任務(wù)110萬(wàn)
季度:第一季度 銷(xiāo)售任務(wù)10萬(wàn)
季度:第二季度 銷(xiāo)售任務(wù)40萬(wàn)
季度:第三季度 銷(xiāo)售任務(wù)40萬(wàn)
季度:第四季度 銷(xiāo)售任務(wù)20萬(wàn)
以上就是我這一年工作的一個(gè)回顧和總結，有成績(jì)也有教訓，而只有不斷的反思才能使這些成績(jì)和教訓轉化為有益的工作和人生經(jīng)驗。而在接下來(lái)的工作中，只有一如既往的堅持好的(如愛(ài)學(xué)習、愛(ài)思考、“不創(chuàng )新毋寧死”的精神等)，義無(wú)反顧的摒棄不好的(如不務(wù)實(shí)、少耐心、有點(diǎn)小自滿(mǎn)等)，我才能在這么好的一個(gè)歷練平臺上更快的成長(cháng)起來(lái)，才能使自己的人生更加的多姿多彩!
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