市場(chǎng)分析總結

市場(chǎng)分析總結

　　總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)分析總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

市場(chǎng)分析總結1

　　回顧20xx-20xx年度的種子市場(chǎng)銷(xiāo)售用“糾結”兩個(gè)字概述是最合適不過(guò)了，從開(kāi)始的胸有成竹到最后的庫存堆積如山，從年前的訂購到年后的銷(xiāo)售時(shí)刻都感覺(jué)是那么的遲鈍，農戶(hù)有著(zhù)比往年任何時(shí)候都顯得更加“理性”和“不積極”了，相比兩年前的訂購，新鮮勁已經(jīng)過(guò)去了，農民似乎已經(jīng)不再熱乎了，禮品刺激帶來(lái)的是各種業(yè)廠(chǎng)家禮品越送越大，最后更是禮品送出去了，而東西沒(méi)有賣(mài)出去。

　　整個(gè)河南省從南到北，紅軸品種都略占優(yōu)勢，個(gè)別品種被經(jīng)銷(xiāo)商宣傳的神乎其神，甚至有種不買(mǎi)該種子明年就絕收的架勢，套牌品種更是多不勝數，講課團的忽悠技術(shù)也是達到了出神入化，甚至有的人也已經(jīng)開(kāi)始搞訂購了！

　　面對今年的亂局，根據個(gè)人的一些工作經(jīng)驗，簡(jiǎn)單做了以下總結：

　　1、春節過(guò)后，豫南市場(chǎng)基本就是處于停滯狀態(tài)，不管是先玉335還是登海605，直到6月10號左右銷(xiāo)售結束，基本沒(méi)出現過(guò)銷(xiāo)售高峰，在豫北地區一個(gè)零售店每天銷(xiāo)售二三百袋的時(shí)候，豫南仍然沒(méi)有什么進(jìn)展，這是今年整體豫南市場(chǎng)的一個(gè)現狀，也造成后期退貨較大的一個(gè)重要原因。

　　2、個(gè)別品種的宣傳攻勢比較強勁，利用多省衛視及中央電視臺等媒體，用名人代言和比較有聽(tīng)覺(jué)沖擊力的廣告設計，同時(shí)也成為種業(yè)界20xx年度最成功的種業(yè)廣告之一。

　　3、紅軸品種市場(chǎng)占有率普遍較高，先玉335及類(lèi)似或套牌品種層出不窮，價(jià)位優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品表現不差，農民相對其它白軸品種購買(mǎi)較多。

　　4、花生大面積增加，紅軸品種增加，白軸品種降勢明顯。

　　5、低價(jià)位品種沖擊市場(chǎng)，很多客戶(hù)套牌的'武科2號、鄭單958，賣(mài)到農民手中的價(jià)格才30元左右，并且賒賬，農戶(hù)購買(mǎi)占一定比例，如果沒(méi)有宣傳的高價(jià)位操作的品種跟這些品種相比，毫無(wú)競爭力而言。

　　6、游擊隊、講課團的游擊戰術(shù)，占領(lǐng)了不少比例市場(chǎng)份額，直到銷(xiāo)售的最后時(shí)刻，沒(méi)有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商今年農戶(hù)的購種比例到底有多少！

　　7、安全、穩產(chǎn)、客戶(hù)賺錢(qián)是第一要務(wù)，目前大部分客戶(hù)已經(jīng)不僅僅是靠客情關(guān)系來(lái)維系，更多的是利潤和品種表現。有些客戶(hù)跟公司及市場(chǎng)銷(xiāo)售人員關(guān)系都非常好，但是由于品種表現及品種利潤導致客戶(hù)選擇其它公司品種。

　　8、市場(chǎng)操作模式創(chuàng )新，適應土地流轉與整合的營(yíng)銷(xiāo)模式。訂購對每個(gè)客戶(hù)來(lái)說(shuō)都已經(jīng)不陌生了，但是訂購給公司和客戶(hù)的負面影響也已經(jīng)凸顯，主要表現為人力、物力的大量流失，效率低，客戶(hù)敵對情緒增長(cháng)，甚至出現客戶(hù)反轉，通過(guò)銷(xiāo)售低價(jià)位的種子來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，真是“成也訂購，敗也訂購”。

　　其實(shí)這個(gè)時(shí)候，各大種業(yè)廠(chǎng)家應該好好反思一下：下一步到底該怎么走，農民的真正需求到底是什么？是把握趨勢還是繼續隨波逐流？怎樣從逆境中取得好的市場(chǎng)業(yè)績(jì)？這是我們每個(gè)種業(yè)人都應該思考的問(wèn)題。

　　以上內容純屬個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，如有雷同，實(shí)屬巧合，并感不勝榮幸！

市場(chǎng)分析總結2

　　20xx年市場(chǎng)部在公司領(lǐng)導的高度重視和大力支持下，在市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員的共同努力下，面對國際金融危機，信貸緊張情況日趨嚴重，銷(xiāo)售和采購人員克難奮進(jìn)，銷(xiāo)售：截止十一月末銷(xiāo)售產(chǎn)品xxxx噸,與去年同期相比增長(cháng)xxxx%，其中xxX級xxxx噸，xxxx15噸,催化劑產(chǎn)品1471噸，銷(xiāo)售額6269.20415萬(wàn)元。采購：采購xxxx6000毛噸，成品110噸，xxxx71噸，堿2197噸，xxX3326噸，硫酸4200噸，石灰110噸，塊煤2561.84噸，混煤300噸，鋁粉35噸，現將20xx年市場(chǎng)部工作總結如下：

　　一、目標明確，基礎工作扎實(shí)。

　　1、年初公司下達的達產(chǎn)達銷(xiāo)6000噸目標任務(wù)，市場(chǎng)部按照公司要求制定比較合理的銷(xiāo)售及采購管理辦法，集中組織人員培訓學(xué)習，不定期召開(kāi)市場(chǎng)部會(huì )議，交流銷(xiāo)售經(jīng)驗和采購信息，分析市場(chǎng)行情，隨時(shí)關(guān)注業(yè)內動(dòng)態(tài)，使銷(xiāo)售人員能積極主動(dòng)深入市場(chǎng)調查，走訪(fǎng)客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新區域新客戶(hù)，繼續保持與老客戶(hù)聯(lián)系溝通，在橡膠市場(chǎng)疲軟的情況下，及時(shí)調整銷(xiāo)售結構，主攻催化劑級銷(xiāo)售。在產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)差距不能滿(mǎn)足客戶(hù)要求時(shí),靈活機動(dòng)，積極尋找供貨渠道,采購成品氧化鋁110噸滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求,既降低成本又穩定和鞏固了銷(xiāo)售市場(chǎng)。為企業(yè)爭得了效益。

　　2、“20xx研討會(huì )”在大連成功舉辦，公司領(lǐng)導陳總在會(huì )上做了重要發(fā)言，同時(shí)邀請同行來(lái)廠(chǎng)區參觀(guān)，增加公司的知名度，在行業(yè)樹(shù)立了品牌。

　　3、充實(shí)銷(xiāo)售隊伍，加強銷(xiāo)售隊伍技能培訓。在銷(xiāo)售人員缺乏之際，公司領(lǐng)導及時(shí)從生產(chǎn)一線(xiàn)選拔骨干人員充實(shí)銷(xiāo)售隊伍，增加銷(xiāo)售力量。今年三月份市場(chǎng)部對全體業(yè)務(wù)人員進(jìn)行為期15天的短期培訓學(xué)習，強化業(yè)務(wù)素質(zhì)的整體提高，要求業(yè)務(wù)員全面掌握產(chǎn)品質(zhì)量檢測方法，掌握產(chǎn)品性能，能熟練、有技巧和客戶(hù)溝通，平時(shí)通過(guò)自學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、相關(guān)刊物“xx世界”、“xx市場(chǎng)”的學(xué)習了解，業(yè)務(wù)技能不斷提高。

　　4、增設外地成品中轉庫房，確保完成合同約定交貨時(shí)間。在原有外地庫房的同時(shí)，努力降低運輸成本，增加利潤。派專(zhuān)人實(shí)地考察了解物流市場(chǎng)，新增加武漢臨時(shí)中轉庫，輻射華南、華東、西南、中原四大片區，有效解決了貨物運輸，為客戶(hù)及時(shí)供貨提供了保障。同時(shí)又與不同路線(xiàn)的貨運車(chē)主聯(lián)系，多方面收集運輸信息，對收集信息進(jìn)行比較，最終確定對產(chǎn)品運輸實(shí)行了比較合理的運價(jià)承包。

　　5、制定了切實(shí)可行的銷(xiāo)售管理辦法和崗位職責考核辦法。實(shí)行責任到人效益共享的'銷(xiāo)售管理辦法，既維護老業(yè)務(wù)員的利益又不挫傷新業(yè)務(wù)員的積極性，在運行中對不合理的辦法及時(shí)進(jìn)行修改，既要提高銷(xiāo)售數量又要維護公司的整體利益，同時(shí)又不能挫傷銷(xiāo)售人員的積極性。崗位責任實(shí)行到人，制定合理的考核辦法，做到有章可考，考核必嚴。

　　6、原輔材料及零配件采購，市場(chǎng)部根據年初生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃，要求采購人員必須了解市場(chǎng)行情，所采購物資物美價(jià)廉，既不影響生產(chǎn)，

　　又不占用資金。部門(mén)內部分工不分家，銷(xiāo)售采購信息共享，人員機動(dòng)調配，采購工作在資金緊、物價(jià)漲浮不定的情況下采購到價(jià)格較為合理，質(zhì)量?jì)?yōu)良的原輔材料及零配件，確保正常生產(chǎn)運行。

　　二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)維護

　　1、加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度、要求采購、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員深入市場(chǎng)進(jìn)行走訪(fǎng)、多和客戶(hù)交談、了解掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、及時(shí)反饋信息、以便公司領(lǐng)導決策。不能坐等、被動(dòng)銷(xiāo)售和采購。銷(xiāo)售、采購市場(chǎng)不斷擴大，采購深入重點(diǎn)原料基地、銷(xiāo)售領(lǐng)域遍及xx行業(yè)、xx、xx行業(yè)，銷(xiāo)售市場(chǎng)福射全國各地。

　　2、主管領(lǐng)導親自攻關(guān)，克服種種困難。X總、X總親自到一線(xiàn)指導和幫助銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售數量由去年的3000噸預計增至5000噸。市場(chǎng)部多年來(lái)堅持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)，發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)我們還需要更全面的利用公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)銷(xiāo)售。為了讓客戶(hù)盡快了解產(chǎn)品性能、對比產(chǎn)品優(yōu)勢，全年發(fā)送樣品100份，產(chǎn)品得到用戶(hù)的認同，有的以批量供貨。

　　3、關(guān)注業(yè)內動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息。隨著(zhù)行業(yè)之間日趨嚴酷的競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中越來(lái)越起到重要作用，信息就是效益。我們在工作中更密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，認真做好市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作，通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )和網(wǎng)絡(luò )信息等方式和途徑建立更穩定可靠的銷(xiāo)售采購信息渠道，為原料采購、產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)行情提供了有價(jià)值的參考信息。

　　4、加強技術(shù)服務(wù)，促進(jìn)技術(shù)交流。公司領(lǐng)導大力支持參加行業(yè)技術(shù)交流，多次派業(yè)務(wù)技術(shù)人員和銷(xiāo)售人員一同到客戶(hù)去與其技術(shù)人員進(jìn)行溝通，解決疑難和爭議，了解客戶(hù)需求、對新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)通過(guò)電話(huà)介紹、傳真資料、投遞樣品，時(shí)機成熟邀請領(lǐng)導一同拜訪(fǎng)，增加企業(yè)的誠信和產(chǎn)品的信任感，加深客戶(hù)對產(chǎn)品的真正了解，讓客戶(hù)用的滿(mǎn)意，用的放心。

　　三、清收貨款，降低風(fēng)險

　　20xx年十月份前銷(xiāo)售回款4000萬(wàn)元，回款率為80.47%，未能達到85%年初計劃，對效益不佳、運轉不良的客戶(hù)，嚴格執行合同條款，按期催促回款，確保公司資金的安全。第四季度公司專(zhuān)門(mén)成立“清收領(lǐng)導小組”，加大資金清收力度，責任落實(shí)到人，對清收回兩年以上的陳欠款進(jìn)行獎勵，對清收不力、按期未能收回的責任人進(jìn)行處罰。

　　四、廢舊物資處理

　　市場(chǎng)部根據公司文件要求，對廢舊物資的處理采取市場(chǎng)詢(xún)價(jià)，公開(kāi)招標，價(jià)高優(yōu)先，先后多次處理酸浸渣、煤焦油、廢舊編織袋，爐渣等廢舊物資。為公司創(chuàng )造了化的效益。

　　五、存在的問(wèn)題和不足

　　1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度還不夠大，銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技能還有待與提高，新業(yè)務(wù)人員培訓課時(shí)還需增加。

　　2、產(chǎn)品質(zhì)量不穩定，部分指標達不到產(chǎn)品技術(shù)要求，給產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)了不同程度的困難，售后服務(wù)還需進(jìn)一步完善。

　　3、競爭對手不斷增多、增強，其靠運輸便利，低價(jià)格搶占市場(chǎng)，給我們銷(xiāo)售帶來(lái)很大的壓力。

　　4、貨款回收不力，部分客戶(hù)回款期限已遠超過(guò)合同期限。

　　六、主要應對的措施

　　更進(jìn)一步做好市場(chǎng)信息收集工作，以行業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò )等加強企業(yè)宣傳力度，不局限當前銷(xiāo)售渠道，拓寬市場(chǎng)，尋求新領(lǐng)域應用，重點(diǎn)加強對新進(jìn)人員的培訓，提升公司員工的整體素質(zhì)；嚴格執行質(zhì)量管理體系，但對不同行業(yè)不同要求可以生產(chǎn)不同級別產(chǎn)品，以降低生產(chǎn)成本；根據客戶(hù)的遠近及運價(jià)在售價(jià)方面可以做適當的調整，適應市場(chǎng)價(jià)格競爭；貨款清收力度還需進(jìn)一步加強，對長(cháng)期不采購或采購他家貨物，故意拖欠貨款不對付的用戶(hù)絕不手軟，必要時(shí)可走司法程序，盡量降低貨款風(fēng)險。

　　七、20xx年工作打算及安排

　　1、銷(xiāo)售任務(wù)：基本任務(wù)6000噸，目標任務(wù)7000噸，力爭完成8000噸。

　　2、貨款回收：年貨款回收85%以上，徹底清收欠款3年以上的不正�？蛻�(hù)。

　　3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：20xx年加大開(kāi)發(fā)力度，拓寬銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售領(lǐng)域。

　　4、加強業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能培訓，提高銷(xiāo)售人員自身工作素質(zhì)，制定新形勢下切實(shí)可用的銷(xiāo)售管理辦法。

　　在新的一年，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，面對未來(lái)更嚴峻的挑戰和更期待的機遇，依靠X總為經(jīng)營(yíng)班子的領(lǐng)導，依靠的產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，良好的服務(wù)意識，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā)。

市場(chǎng)分析總結3

　　科學(xué)合理設定考核指標，提高客戶(hù)經(jīng)理工作熱情為確保所設定的考核指標科學(xué)合理，客戶(hù)服務(wù)中心在制定指標時(shí)，根據歷史銷(xiāo)售數據和銷(xiāo)售趨勢預測等，確定總體目標(總量、狼系列一類(lèi)煙、狼系列二類(lèi)煙)，再根據各片區的實(shí)際情況(所占比重)，合理劃分各片區每月的銷(xiāo)售指標，并于每月最后一天下午召開(kāi)部門(mén)會(huì )議，向各客戶(hù)經(jīng)理通報下個(gè)月所核定的指標值及該值是如何計算(客戶(hù)經(jīng)理可以提出意見(jiàn))，經(jīng)客戶(hù)經(jīng)理確認后，與客戶(hù)經(jīng)理簽訂銷(xiāo)售責任狀，通過(guò)此項措施，增強考核指標的透明度，提高客戶(hù)經(jīng)理工作熱情，確�？蛻�(hù)經(jīng)理全身心的投入到工作中去，完成銷(xiāo)售指標。在確定銷(xiāo)售指標后，客戶(hù)經(jīng)理應將任務(wù)指標合理劃分到每個(gè)訂貨日，并做好銷(xiāo)售跟蹤，同時(shí)建立逐層銷(xiāo)售情況反饋機制，每個(gè)訂貨日由客戶(hù)經(jīng)理反饋給服務(wù)部負責人，服務(wù)部負責人反饋給客戶(hù)服務(wù)中心，以便客戶(hù)服務(wù)中心及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

　　加強專(zhuān)銷(xiāo)結合，實(shí)現信息共享一是強化專(zhuān)銷(xiāo)聯(lián)席會(huì )議例會(huì )制度。為進(jìn)一步加強專(zhuān)銷(xiāo)結合，更好服務(wù)零售戶(hù)和消費者，及時(shí)反饋、解決轄區市場(chǎng)存在的異常情況和問(wèn)題，凈化卷煙市場(chǎng)，維護卷煙經(jīng)營(yíng)秩序，經(jīng)研究決定，制定專(zhuān)銷(xiāo)聯(lián)席會(huì )議例會(huì )制度，將每月第四周星期三下午15:30定為會(huì )議時(shí)間，會(huì )上與會(huì )人員必須根據各自崗位情況匯報一個(gè)月來(lái)的.工作情況、收集的信息及存在問(wèn)題進(jìn)行交流與探討，從而為卷煙經(jīng)營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)管理提供有力的信息支撐和解決平臺。

　　二是建立專(zhuān)銷(xiāo)人員定期市場(chǎng)反饋機制。為便于專(zhuān)銷(xiāo)人員間的信息交流與溝通，經(jīng)研究決定，建立專(zhuān)銷(xiāo)人員定期市場(chǎng)反饋機制，將每星期五下午定為專(zhuān)銷(xiāo)人員交流溝通日。會(huì )上專(zhuān)銷(xiāo)人員必須就一周以來(lái)市場(chǎng)走訪(fǎng)情況、卷煙銷(xiāo)售情況及收集到的各類(lèi)信息、存在問(wèn)題等進(jìn)行交流，以實(shí)現信息資源共享，從而為專(zhuān)銷(xiāo)人員更好地做好下周工作提供保證。

　　三是聯(lián)合走訪(fǎng)，提高解決問(wèn)題效率。為更快更好地解決專(zhuān)銷(xiāo)人員工作中碰到的問(wèn)題，客戶(hù)經(jīng)理與市管員每周至少聯(lián)合拜訪(fǎng)客戶(hù)一次，收集市場(chǎng)信息，對存在的問(wèn)題能當場(chǎng)解決的當場(chǎng)解決，以切實(shí)提高工作效率。

　　加強市場(chǎng)清理力度，為卷煙銷(xiāo)售保駕護航當前制約一、二類(lèi)狼的主要因素之一是倒流煙的影響，從有關(guān)信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒掛價(jià)，幅度在___元不等，因此在今后一階段時(shí)間內將加強市場(chǎng)清理力度，為卷煙銷(xiāo)售保駕護航。

　　一是下大力氣狠抓市場(chǎng)管理，最大限度治理假冒卷煙和市外亂渠道卷煙對市場(chǎng)的沖擊。根據計劃安排，__月-__月采取的主要措施有:要求專(zhuān)銷(xiāo)人員每月根據片區銷(xiāo)售情況撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報告，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);開(kāi)始百日集中整治行動(dòng)，以___件以上零售戶(hù)、違規轉化戶(hù)、特殊場(chǎng)所、食雜批發(fā)戶(hù)為重點(diǎn)開(kāi)展一次綜合治理活動(dòng)，嚴厲打擊無(wú)證經(jīng)營(yíng)和非法經(jīng)營(yíng)行為，以防再次違法經(jīng)營(yíng)，為_(kāi)_年上半年特別是梅雨銷(xiāo)售淡季的銷(xiāo)售創(chuàng )造較大的市場(chǎng)增長(cháng)空間;適時(shí)開(kāi)展專(zhuān)項整治活動(dòng)，于“___”、“五一”等期間分階段、分步驟開(kāi)展專(zhuān)項整治行動(dòng)，將采取日常突擊檢查、夜間巡查、清晨巡查、布控巡查、聯(lián)合公安工商檢查等方式，工作重點(diǎn)有三:車(chē)站、轄區毗鄰地帶的非法渠道卷煙、農村市場(chǎng)的假冒卷煙以及個(gè)別云霄、龍海人流動(dòng)兜售假冒卷煙的整治。截止__月__日共查獲案件___起，涉案卷煙___條，廳裝雙喜56廳，其中一般案件___起，無(wú)證經(jīng)營(yíng)案件___起，涉案卷煙___條(當場(chǎng)移交工商部門(mén))，平和人到__縣兜售假冒卷煙___起，涉案卷煙___條，已移交公安部門(mén)調查處理(拘留___天罰款___元)。

　　二是嚴防死守，讓制假售假無(wú)處藏身。首先是加大對原有制假窩點(diǎn)的回查力度，堅決杜絕原有窩點(diǎn)死灰復燃;其次是對新增窩點(diǎn)，采取抬頭就打的高壓態(tài)勢，從“精、細、實(shí)、準”四字標準上下功夫，提高稽查打擊的精確性，著(zhù)重解決打擊窩點(diǎn)工作重心不突出的問(wèn)題;在打網(wǎng)工作方面，加強做好信息收集、反饋等工作，進(jìn)一步健全信息網(wǎng)絡(luò )，及時(shí)分析總結去年__月份打網(wǎng)工作的經(jīng)驗和不足，發(fā)揮卷煙網(wǎng)絡(luò )效應，精確地掌握轄區市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，培養網(wǎng)絡(luò )案件經(jīng)營(yíng)意識，進(jìn)一步凈化卷煙市場(chǎng)，爭取今年打網(wǎng)工作有新突破，主要從以下幾個(gè)方面著(zhù)手:一進(jìn)貨異常戶(hù)，二違規嫌疑戶(hù)，三經(jīng)營(yíng)工作困難戶(hù)，四是其他三員(送貨員、客戶(hù)經(jīng)理、電訪(fǎng)員)信息反饋戶(hù)。

市場(chǎng)分析總結4

　　時(shí)光飛逝，歲月如梭，轉眼間，又到了一年的終點(diǎn)。20xx年我們有過(guò)太多的辛酸經(jīng)歷，也收貨了無(wú)盡的成績(jì)和喜悅。在總行的正確領(lǐng)導與大力支持下，在分行的科學(xué)指導下，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴格貫徹總行年度工作會(huì )議精神嗎，確定目標任務(wù)和工作重點(diǎn)，認清形勢，堅定信心，銳意進(jìn)取，狠抓落實(shí)，各項工作穩步推進(jìn)，主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展，完成了年初的既定目標。

　　一、主要工作開(kāi)展情景

　�。ㄒ唬┘訌妼τ袃r(jià)值客戶(hù)的重點(diǎn)分析，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)策略

　　經(jīng)過(guò)仔細梳理，按照貢獻度對本行有價(jià)值的大客戶(hù)進(jìn)行排行，并定時(shí)深入了解各層次客戶(hù)的個(gè)人愛(ài)好，采取“鎖定高端客戶(hù)，供給貴賓式服務(wù)；針對中端客戶(hù)，供給異常服務(wù)；對低端客戶(hù)，供給大眾化便民服務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　�。ǘ�）加大貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，擴大貸款規模，不斷優(yōu)化信貸結構。

　　為增強長(cháng)期發(fā)展潛力，我們從年初開(kāi)始就十分重視加快貸款營(yíng)銷(xiāo)工作，進(jìn)取爭取擴大貸款規模，帶動(dòng)對公存款業(yè)務(wù)和結算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶(hù)的貸款營(yíng)銷(xiāo)，針重點(diǎn)企業(yè)，加大授信額度，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貸款。二是加大項目貸款的營(yíng)銷(xiāo)，三是加大了按揭貸款和個(gè)人消費貸款等低風(fēng)險貸款的投放力度。經(jīng)過(guò)擴大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶(hù)，從而帶動(dòng)存量的優(yōu)化，實(shí)現貸款結構的有效調整。在貸款管理的基礎工作中，支行以嚴格實(shí)施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先，嚴把貸款準入關(guān)，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰略，對可貸可不貸的堅決不貸；其次，堅持貸款客戶(hù)的分類(lèi)管理，實(shí)行主動(dòng)退出，逐步壓縮一般客戶(hù)，主動(dòng)淘汰劣質(zhì)客戶(hù)。三是嚴格實(shí)施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲。

　�。ㄈ�）客戶(hù)維護活動(dòng)形式多樣化

　　以答謝客戶(hù)為目的，結合不一樣客戶(hù)的特征，采取不一樣的維護方式。比如，在代發(fā)工資方面，經(jīng)過(guò)與重點(diǎn)代發(fā)工資戶(hù)開(kāi)展聯(lián)誼會(huì )、座談會(huì )、回訪(fǎng)等形式，一方面了解客戶(hù)的實(shí)際需求，一方面向客戶(hù)介紹我行的服務(wù)渠道和理財產(chǎn)品，對重點(diǎn)代發(fā)戶(hù)每月至少訪(fǎng)問(wèn)一次，了解其對于我行的服務(wù)是否滿(mǎn)意，對我行的金融產(chǎn)品或者服務(wù)是否有新的提議。

　　加強與客戶(hù)之間的溝通與交流，進(jìn)取巧妙地將各種有利的情報供給給客戶(hù)，包括最新的'行業(yè)信息和政府信息等，增強客戶(hù)對本行的了解。邀請客戶(hù)參加多種形式有意義的活動(dòng)，借此把握營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。

　�。ㄋ模┥朴诜此己涂偨Y，積累經(jīng)驗

　　總結在必須程度上是工作前進(jìn)的助推器。對每一次的工作進(jìn)展情景及其完成情景都要做好總結，積累經(jīng)驗，為以后的工作奠定良好的基礎，也便于及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，彌補不足。僅有不斷的總結才能把有益的東西積累起來(lái)，融會(huì )貫通，構成一種強大的工作手段和營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　這一年，我們市場(chǎng)部的工作取得了必須的成績(jì)，但應對復雜多變的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢和激烈競爭的金融形勢，我們還存在許多不足，一是存款結構不合理，部分存款過(guò)于集中與大戶(hù)，容易產(chǎn)生大起大落，純負債客戶(hù)資源比較匱乏。二是信貸投放較慢，手續過(guò)于復雜，制約了信貸規模的進(jìn)一步擴張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的。

　　二、工作目標和措施

　　在下一年里，我們還要繼續認真貫徹落實(shí)總行年度精神，堅持發(fā)展第一要務(wù)，加強風(fēng)險管控，不斷提升自身水平，努力提高市場(chǎng)份額，確保完成各項業(yè)務(wù)發(fā)展目標。

市場(chǎng)分析總結5

　　一、基點(diǎn)

　　自今年9月調到西寧市場(chǎng)負責xx產(chǎn)品的推廣及轉變現經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念，到市場(chǎng)后我積極投入到工作當中去，深入終端各渠道進(jìn)行調研，本想我的到來(lái)能改變現狀經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的熟悉，發(fā)現西寧市場(chǎng)不是我想象的那么簡(jiǎn)單，面對這樣的市場(chǎng)我沒(méi)有退縮，反而更加增強我的.信心，所以我從十月份及時(shí)調整思路，加大招商步伐。目前我負責兩家經(jīng)銷(xiāo)商的日常工作一家xx產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商西寧隆源商貿，一家xx購商，xx產(chǎn)品截止10月28日銷(xiāo)售x萬(wàn)元，xx產(chǎn)品是十月份剛剛運作銷(xiāo)售額為x萬(wàn)元，因xx產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商方面有些遺留問(wèn)題待解決，本月xx各項指標均未完成，xx因剛剛運作本月暫時(shí)沒(méi)有考核，本月工作主要圍繞xx招商指標來(lái)進(jìn)行的，本月拜訪(fǎng)客戶(hù)洽談?dòng)泻献饕庀虻目蛻?hù)2家，兩家意向客戶(hù)均為茅臺、五糧液經(jīng)銷(xiāo)商，資金實(shí)力及影響力較強符合我們選商要求，本月共計參加宴請10余次，公關(guān)贈酒80余人次。

　　二、亮點(diǎn)

　　針對十月份的工作亮點(diǎn)，我無(wú)從下筆，非常慚愧本月基本圍繞基礎工作在進(jìn)行，在工作方面沒(méi)有創(chuàng )新，我想在下月我的工作中肯定有突破、有亮點(diǎn)。

　　三、難點(diǎn)

　　經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的時(shí)間與客戶(hù)的工作接觸困難主要還是集中在xx品牌上，現xx產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商目前連最起碼的人員架構都沒(méi)有，加之思想落后又是在西北這種環(huán)境下在經(jīng)營(yíng)和一些老經(jīng)銷(xiāo)商一樣屬于坐商，思想固化很難將其改變，xx產(chǎn)品在青海市場(chǎng)已運作有兩年多時(shí)間，其主要是原來(lái)沒(méi)有注重品牌的宣傳沒(méi)有營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，對現在我們招商帶來(lái)很大阻力，由于剛剛起步各項工作正在穩步進(jìn)行，但經(jīng)過(guò)近期的磨合發(fā)現其中問(wèn)題也是我們今后工作中較困難之處，我們經(jīng)銷(xiāo)商目前是五糧液經(jīng)銷(xiāo)商，國窖及青稞酒代理商品牌眾多，在執行力方面不能及時(shí)的按照我們的思想去做，對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講手心手背都是肉，哪個(gè)產(chǎn)品對他們都很重要，所以目前還沒(méi)有把我們產(chǎn)品作為重點(diǎn)運作，和我們經(jīng)營(yíng)理念有所沖突，需要很長(cháng)一段時(shí)間去改變其狀態(tài)。

　　四、重點(diǎn)

　　本月工作重點(diǎn)主要還是集中在招商上面，本月上半月基本都是沒(méi)有頭緒在招商，主要信息來(lái)源是靠朋友介紹及商會(huì )的老鄉當中在選擇，成功率過(guò)低，在下半月時(shí)經(jīng)過(guò)張總監的點(diǎn)撥加之我們九月份招到一家經(jīng)銷(xiāo)商為五糧液經(jīng)銷(xiāo)商，給了我很大的啟發(fā)，讓我們找到了點(diǎn)圍繞這個(gè)店本月我主要圍繞做茅臺五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行拜訪(fǎng)且效果非常好，在洽談過(guò)程中均表示對我們產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)認可，下一步將和這些客戶(hù)進(jìn)行深入洽談公關(guān)，必須在這個(gè)渠道打開(kāi)一個(gè)缺口，利用這些客戶(hù)的影響力來(lái)擴大我們產(chǎn)品的知名度，以及為將來(lái)打下良好的基礎。五、議點(diǎn)

　　通過(guò)近期對市場(chǎng)的了解，我們xx品牌在當地還是有很好的基礎和口碑的，我想利用xx的知名度來(lái)拓展xx品牌的占有率，能否讓現經(jīng)銷(xiāo)xx的經(jīng)銷(xiāo)商必須選擇一款xx產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)，只要價(jià)位沒(méi)有沖突，強制性招商，從而達到節約成本擴大雙溝產(chǎn)品占有率，實(shí)現兩大品牌比翼雙飛。以上為我本月工作總結請領(lǐng)導給予批評指正！

市場(chǎng)分析總結6

　　“故年隨夜盡，初春逐曉生”。送走了20xx年，迎來(lái)了絢麗多彩的20xx年，在這歲末年初之際，我回首過(guò)去、展望未來(lái)。過(guò)去的一年里，在上級領(lǐng)導的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我在工作上、學(xué)習上還算順利、平穩。但20xx年的市場(chǎng)做地不太好，市場(chǎng)沒(méi)有完全做開(kāi)，這些讓我心懷愧疚。為了發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，為了今后更好的開(kāi)展工作，為了讓領(lǐng)導，同事們更好的監督指導我的工作，現將本人20xx年的表現及工作情況匯報如下，請予以審議：

　　一、政治思想

　　要做好公司銷(xiāo)售經(jīng)理，必須要有正確的政治思想。我認真學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)和公司的各項制度規定，用知識武裝自己的頭腦。在工作上我養有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我服從公司的工作安排，緊密結合崗位實(shí)際，完成各項工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好。

　　二、業(yè)務(wù)能力

　　由于對市場(chǎng)的分析不到位，沒(méi)有完全做開(kāi)，所以今年的市場(chǎng)做地不太好，我的心態(tài)受到了嚴重的影響，那段時(shí)間我的工作熱情也跌落到了谷底，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導的時(shí)刻提醒，我不斷調整自己的心態(tài)，在工作上除了學(xué)習公司工作方針與各項制度規定外，我努力學(xué)習銷(xiāo)售技巧知識、管理知識以及如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)市場(chǎng)方面的知識，把它學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運用到實(shí)際工作中。通過(guò)學(xué)習，我熟悉和掌握了公司的方針政策、制度規定、銷(xiāo)售知識，同時(shí)自己的業(yè)務(wù)水平、談判技巧也得到了很大的提升，這一點(diǎn)我自己感到很欣慰。

　　三、工作情況以及取得的成績(jì)

　　20xx年我以開(kāi)發(fā)客戶(hù)市場(chǎng)，做好銷(xiāo)售為工作重點(diǎn)，以為了公司進(jìn)一步提高經(jīng)濟效益為關(guān)鍵點(diǎn)，緊緊抓住開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，多方聯(lián)系，積極運作，努力實(shí)現新的突破。經(jīng)過(guò)不斷的努力，獲得了一定的新客戶(hù)市場(chǎng)，加強了同老客戶(hù)的聯(lián)系，取得了客戶(hù)的信任，保持了健康良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；其次，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，廣泛宣傳，以及自己的談判技巧，積極發(fā)展合作關(guān)系。在取得成績(jì)的同時(shí)，我主要做到的是1、加強內部管理，全面提升銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，努力打造一支高效銷(xiāo)售團隊。2、抓住銷(xiāo)售重點(diǎn)，努力做好武鋼，邯鄲鋼鐵的銷(xiāo)售，進(jìn)一步取得他們對我公司產(chǎn)品的信任。3、去一些專(zhuān)業(yè)的展會(huì )，把展會(huì )上收集到的名片收集好，再積極與客戶(hù)溝通、談判，沒(méi)有談下訂單我也沒(méi)有將客戶(hù)的信息刪除，而是采用聯(lián)系跟蹤，累計客戶(hù)資源，然后發(fā)發(fā)郵件問(wèn)候問(wèn)候，讓客戶(hù)對我和公司有印象。4、加強客戶(hù)管理，管理客戶(hù)資料，把客戶(hù)的名稱(chēng)，郵箱，等信息用表格備份，這樣我就不會(huì )出現哪一天想找客戶(hù)，卻不知道去哪里找。

　　四、存在的不足

　　回顧本年度的學(xué)習和工作，有成績(jì)也有不足。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)沒(méi)有達到領(lǐng)導的.要求，市場(chǎng)沒(méi)有做開(kāi)，業(yè)務(wù)學(xué)習還不夠，工作中有不細心的地方，還有就是工作的創(chuàng )新能力上還不夠。

　　五、20xx年的市場(chǎng)分析，以及明年的工作計劃

　　近年來(lái)，我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，鋼鐵工業(yè)也在穩步發(fā)展，對高溫備件需求越來(lái)越旺盛。過(guò)去許多鋼鐵廠(chǎng)的備品備件的更換均從國外進(jìn)口，這不僅需要解決運輸過(guò)程中的難題，而且高額的制造成本和昂貴的運輸成本將給這些廠(chǎng)造成較大的成本壓力。為此，許多廠(chǎng)把降低設備投入，納入應對當前鋼材市場(chǎng)持續低迷，化解降本增效壓力的有效措施之中，積極尋找合作伙伴，所以，20xx我們將繼續做好鋼鐵廠(chǎng)銷(xiāo)售為工作重點(diǎn)，然后，堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，多方合作，努力拓寬銷(xiāo)售市場(chǎng)，打造公司品牌，將市場(chǎng)完全做開(kāi)，在與客戶(hù)合作的基礎上保持可持續狀態(tài)，努力為公司的發(fā)展護好航。20xx年我將從以下幾方面著(zhù)手展開(kāi)工作：

　　1、在現有的團隊氛圍里，我要加強對團隊意識的培養，增強內部凝聚力，鍛煉個(gè)人業(yè)務(wù)能力。

　　2、不斷學(xué)習提高自身專(zhuān)業(yè)技能水平，把握好工作的細節，爭做一名優(yōu)秀銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　3、生活上盡自己的力，做好應該做的事，服從領(lǐng)導日常工作安排把自己的本質(zhì)工作做得更出色。

　　4、做好客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，提高服務(wù)工作效率與服務(wù)工作質(zhì)量，樹(shù)立精品意識，打響公司品牌，切實(shí)為我公司事業(yè)的發(fā)展護好航。

　　總結過(guò)去，是為了肯定成績(jì)，找出不足；展望未來(lái)，是為了以后進(jìn)一步的提高。新起點(diǎn)、新希望。站在20xx年的起點(diǎn)，我將滿(mǎn)懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色。