服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案

服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家分享。

服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案1

　　方案概述：A電子商務(wù)是衣服業(yè)必經(jīng)之路：衣服業(yè)作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，款式更新快、庫存壓力大、成本高、個(gè)性化水平高，電子商務(wù)是有效解決以上不懂的題目的必然選擇

　　B、迅速成長(cháng)的新分銷(xiāo)渠道：衣服企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的短期目標是使成為事實(shí)營(yíng)業(yè)的增長(cháng)，包孕品牌知名度的提升、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的成長(cháng)、加盟代理商的增加、老客戶(hù)的重復購買(mǎi)率增加等等。電子商務(wù)作為新的分銷(xiāo)渠道，幾乎可以承載企業(yè)全部的營(yíng)業(yè)內容，低成本且迅速

　　C、滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化絡(luò )銷(xiāo)售：越來(lái)越多的衣服企業(yè)將職業(yè)裝訂制、禮服訂制、西服訂制等個(gè)性化產(chǎn)品的服務(wù)搬到網(wǎng)上，大面積的迅速覆蓋目標客戶(hù)，減少中間環(huán)節，帶來(lái)營(yíng)業(yè)的迅速成長(cháng)

　　(2)市場(chǎng)分析

　　A, 凡客誠品近期對外發(fā)布消息稱(chēng)，20xx年銷(xiāo)售額達到20億元人民幣，服裝銷(xiāo)量增加三倍，達3000萬(wàn)件。陳年預計，凡客誠品在20xx年要增長(cháng)200%，銷(xiāo)售額達60億。賣(mài)1億件衣服

　　B.阿里巴巴集團總參謀長(cháng)曾鳴近日表示，阿里巴巴旗下的淘寶20xx年銷(xiāo)售額近4000億元，20xx年將沖擊1萬(wàn)億元的目標。目前，已經(jīng)有投行給淘寶網(wǎng)的估值超過(guò)百億美元。淘寶還在20xx年10月獨立成立了B2C淘寶商城業(yè)務(wù)(3)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　1、目標市場(chǎng)中高收入在20xx以上的都市女性，他們獨立、自主、有著(zhù)成熟的價(jià)值觀(guān)，齊備敏銳的時(shí)尚嗅覺(jué)。

　　2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝漂亮點(diǎn)最好能采用綠色包裝袋。3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。

　　4．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。

　　5．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的時(shí)尚與環(huán)保知識。

　　6．促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

　　7．研究開(kāi)發(fā)于優(yōu)雅、知性、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、4、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　1）產(chǎn)品定位。收入在20xx元以上的都市女性，她們獨立，自主，有著(zhù)成熟的價(jià)值觀(guān)，具備敏銳的時(shí)尚嗅覺(jué)

　　2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

　　3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。

　　4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

　　5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的'改善和提高。C、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：

　　·拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

　　·給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　　·以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。

　　5、廣告宣傳。

　　1）原則：

　�、俜�從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

　�、陂L(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。

　�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

　�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。

　　2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

　�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。

　�、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

　�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

　�、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。

　�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　　6、具體行動(dòng)方案。

　　從營(yíng)銷(xiāo)手法上，我們采用傳統的4P營(yíng)銷(xiāo)手法，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion)。因為現在我公司還處于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的初步階段，應該以適應和滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為主要目標，拓寬市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售。

　　1、產(chǎn)品和價(jià)格策略

　　A 會(huì )員優(yōu)惠策略：客戶(hù)只要在我們網(wǎng)購買(mǎi)到1000元，我們的客戶(hù)系統就會(huì )自動(dòng)的將其分類(lèi)為VIP會(huì )員，一旦成為我們的VIP會(huì )員，就可以在購買(mǎi)時(shí)或是會(huì )員在生日時(shí)享受折購優(yōu)惠。同時(shí)對公司也可以固定一部分客源。

　　B 靈活定價(jià)策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節、母親節、女生節等，可以實(shí)行對某些商品的超低價(jià)策略或贈送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。

　　2.渠道與促銷(xiāo)策略 我們把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要分為網(wǎng)站建設和產(chǎn)品推廣兩部分。

　�。�1）網(wǎng)站建設

　　我公司的網(wǎng)站雖然簡(jiǎn)潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿(mǎn)足用戶(hù)的信息需求。通過(guò)網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶(hù)，增強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效性。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站。

　�。�2）產(chǎn)品推廣方案

　　1提供免費服務(wù)

　　人們都喜歡免費的東西，并且會(huì )被免費的信息所吸引。通過(guò)免費的信息吸引人們訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站，比被動(dòng)的等別人來(lái)訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站更有效。我們可以提供最新流行趨勢。以吸引更多的用戶(hù)。

　　2注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶(hù)。

　　廣告策略

　　網(wǎng)絡(luò )廣告是常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法之一。主要價(jià)值表現在品牌形象、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面。

　　A標志廣告

　　標志廣告之網(wǎng)絡(luò )廣告的最主要也是最基本的形式之一。Xxx公司可以在一些導航網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告，通過(guò)發(fā)布一些促銷(xiāo)信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶(hù)。

　　B關(guān)鍵詞廣告

　　關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買(mǎi)關(guān)鍵詞，例如手機，街拍、時(shí)尚典雅、服飾、女性、歐美風(fēng)、日韓風(fēng)等等。通過(guò)關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶(hù)直達任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè)，廣告的效果便于統計。并做好擴制費用投入與產(chǎn)出利潤之間的比率。

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　　建立網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò )顧客。我們可以和賣(mài)的很好的賣(mài)家結成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式，相互提供搜索內容。

　　六、活動(dòng)方案實(shí)施計劃

　�。ㄒ唬┚唧w行動(dòng)方案 根據以上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，我們推出了一個(gè)具體的線(xiàn)上活動(dòng)方案，主要針對18至38一族和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛追求時(shí)尚，對價(jià)格的敏感度較高。具體方案如下：

　　1.活動(dòng)主題

　　“關(guān)注我公司，引領(lǐng)風(fēng)尚指標，幸運女郎就是你”

　　2.活動(dòng)內容

　�。�1）活動(dòng)參與形式

　　本次活動(dòng)是讓每一位消費者在新浪微博、十九樓、百度貼吧、騰訊微博等轉發(fā)關(guān)于我們網(wǎng)店相關(guān)信息，將選出第8、88、、988.各200元本店抵用券、從而通過(guò)活動(dòng)達到最好的宣傳方式

　　(6)策劃方案各項費用預算。

　�。�1）人員工資

　�。�2）硬件費用：如計算機添置

　�。�3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、WEB程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)

　�。�4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等(7)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)

　　網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。1.評估內容包括：

　�。�1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；

　�。�2）網(wǎng)站推廣是否有效；

　�。�3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因；

　�。�4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

　�。�5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

　�。�6）公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。2.評估指標主要有：

　　網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

　　促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。

服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案2

　　紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

　　客戶(hù)群體分散，雖然以代理渠道為主，但是終端客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)影響也不容輕視；

　　如產(chǎn)品更新周期短，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)如何搶占先機，國際市場(chǎng)的拓展等；

　　網(wǎng)上產(chǎn)品展示困難，服裝面料等的質(zhì)地很難通過(guò)圖片、文字展示，而服裝的款式展示也需要新技術(shù)的應用；

　　網(wǎng)站推廣的策略選擇，是搜索引擎還是綜合B2B，或行業(yè)B2B；

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)規劃需要與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略想結合。

　　服裝紡織行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案

　　1、 針對不同企業(yè)特點(diǎn)定制網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

　　紡織行業(yè)分紡織原料、紡織面料、紡織設備、紡織半成品等，以業(yè)務(wù)模式有生產(chǎn)廠(chǎng)家、銷(xiāo)售商，內貿和外貿為主等形態(tài)，針對不同的行業(yè)特點(diǎn)，企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)網(wǎng)贏(yíng)通提供不同的網(wǎng)站解決方案；服裝行業(yè)可以分OEM、品牌、時(shí)裝、兒童服裝等分類(lèi)，在網(wǎng)站策略和網(wǎng)站展示設計上需要針對不同的.分類(lèi)進(jìn)行設計。

　　2、 以用戶(hù)良好體驗為標準，提升顧客轉換率為指標

　　贏(yíng)客網(wǎng)絡(luò )紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站管理系統，以用戶(hù)良好體驗為標準，以提升顧客轉化率為目標，能最大化地將紡織服裝行業(yè)網(wǎng)站的訪(fǎng)客轉化為企業(yè)的顧客。從而很好地解決了服裝紡織企業(yè)做了推廣、廣告，帶來(lái)了流量，卻無(wú)法將流量轉變?yōu)橛唵蔚钠毡閱?wèn)題。根據不同的企業(yè)需求采用多媒體、視頻、服裝CAD等技術(shù)和軟件來(lái)實(shí)現不同產(chǎn)品的展示形式，同時(shí)針對不同的業(yè)務(wù)形態(tài)與目標客戶(hù)群設定更符合用戶(hù)需求的流程。

　　3、 特別針對搜索引擎優(yōu)化設計，讓用戶(hù)更容易找到你。

　　贏(yíng)客網(wǎng)絡(luò )紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案通過(guò)建設一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站平臺，很好地解決了搜索引擎優(yōu)化的基礎平臺問(wèn)題。與此同時(shí)，我們還提供基于服裝紡織行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和贏(yíng)客松（EMCMS）營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站管理系統的理念和使用培訓服務(wù)，授之以魚(yú)的同時(shí)還授之以漁。

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