房地產(chǎn)頂崗實(shí)習報告

房地產(chǎn)頂崗實(shí)習報告

　　我們眼下的社會(huì )，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)頂崗實(shí)習報告 ，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)頂崗實(shí)習報告 1

　　很開(kāi)心終于是結束了這一場(chǎng)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售的實(shí)習，在這段日子里我感受到了自己從未有過(guò)的充實(shí)感與成長(cháng)，也讓我對接下來(lái)的畢業(yè)之后的生活有了更多的期待與向往。對于這次的實(shí)習也是讓我對生活有了更多的認知，明白句子接下來(lái)需要作出的更多的努力。

　　最初開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，對于銷(xiāo)售的各項技能都是完全不明白，所以在師傅的帶領(lǐng)下，我跟隨著(zhù)師傅不斷地去學(xué)習，在更多的方面去提升，去努力，同時(shí)也讓我對生活有了更多的期待與想象。師傅也是對我非常的照顧，更是在自己的空閑時(shí)間都將自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗與我傳授，雖然有時(shí)候我聽(tīng)得是云里霧里的，但還是讓我感到非常的開(kāi)心與幸福。這段時(shí)間我也是慢慢的開(kāi)始熟悉房地產(chǎn)的市場(chǎng)，開(kāi)始懂得銷(xiāo)售的技巧與說(shuō)話(huà)的技巧，這些都讓我越發(fā)的明白自己是應該要更多地去付出一切，努力地為自己的人生去奮斗終身。

　　從我這段時(shí)間的工作業(yè)績(jì)來(lái)看，也算是還不錯的，但大部分都是依靠著(zhù)師傅對我幫助與知指導，才讓我較為成功地完成了銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)�，F在的我更是非常深刻的感受到了銷(xiāo)售方面確實(shí)是有非常多的門(mén)道，也只有在其中去慢慢地摸索才能夠真正的得到成長(cháng)。身為銷(xiāo)售最為重要的就是與各種人打交道，所以在銷(xiāo)售的語(yǔ)氣上是需要更多的努力才能夠在其中有更棒的收獲，更是能夠讓客人在自己的銷(xiāo)售中得到最好的服務(wù)感受。

　　現在已經(jīng)結束自己的實(shí)習生活后，漸漸來(lái)回想，才明白在銷(xiāo)售的工作上需要去努力的東西是真的非常多，同時(shí)在個(gè)人的銷(xiāo)售能力上更是需要不斷地在自己的'銷(xiāo)售過(guò)程中去感受，去反思，才能夠真正的掌握到其中的精髓。所以與人的相互打交道是非常重要的一項技能，同時(shí)我更是需要不斷努力地讓自己在其中去成長(cháng)，去改變自己，爭取可以讓自己在這樣的工作中得到最棒的成長(cháng)。

　　眾所周知，銷(xiāo)售的工作是非常地鍛煉人，同時(shí)我也是漸漸的在這樣的工作環(huán)境下得到了較好的成長(cháng)，通過(guò)這樣的一份工作，我也算是真正的進(jìn)入到了這個(gè)社會(huì )，慢慢的感受到了社會(huì )對每一個(gè)人的磨煉。所以在往后的時(shí)光中我更是會(huì )努力的提升自己，爭取將這次實(shí)習所找出的不好的地方都打磨好，更是以自己最棒的狀態(tài)來(lái)面對每天的顧客與工作。我相信往后的時(shí)光我都是會(huì )不斷地提升自己，努力地讓自己在工作中做好該做的事情，所以我定是會(huì )提升自己，更是在未來(lái)的工作中都可以完成好工作。

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　　實(shí)習為的是能夠鍛練自己經(jīng)過(guò)實(shí)習鍛煉我們能夠得到很好的磨礪與成長(cháng)，這也是我門(mén)畢業(yè)生必須面的的，這次我實(shí)習選擇的是房地產(chǎn)行業(yè)，因為放低長(cháng)行業(yè)前景好，并且與我的專(zhuān)業(yè)相符合很適合我實(shí)習工作。

　　一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　綠城房地產(chǎn)集團有限公司，國內知名的房地產(chǎn)企業(yè)之一，專(zhuān)注開(kāi)發(fā)系列城市優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)品，具有國家一級開(kāi)發(fā)資質(zhì)，總部設在浙江省杭州市。綠城成立于1995年，20xx年轉制為外商獨資企業(yè)，是香港上市公司——綠城中國控股有限公司的全資子公司。歷經(jīng)20年的發(fā)展，綠城已轄有100多家成員企業(yè)，擁有員工3000余人。綠城專(zhuān)注于高品質(zhì)物業(yè)的開(kāi)發(fā)，住宅產(chǎn)品類(lèi)型不斷豐富和完善，已形成以杭州桂花城、合肥桂花園為代表的多層公寓系列；以杭州綠園、杭州春江花月、杭州西溪誠園、上海黃浦灣為代表的高層公寓系列；以杭州、青山湖玫瑰園、上海玫瑰園為代表的別墅系列；以北京御園、杭州留莊為代表的平層官邸系列；以杭州翡翠城、濟南全運村、青島理想之城為代表的大型社區系列；以溫州鹿城廣場(chǎng)、杭州藍色錢(qián)江為代表的城市綜合體系列，同時(shí)涉及高酒店、寫(xiě)字樓、學(xué)校等公建項目的開(kāi)發(fā)。

　　綠城目前已連續10年名列中國房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值10，連續9年名列中國房地產(chǎn)百強企業(yè)綜合實(shí)力10。20xx年，綠城總品牌價(jià)值達58.36億元，在混合所有制房地產(chǎn)企業(yè)中排名第二。截至20xx年12月31日止十二個(gè)月，綠城集團累計總銷(xiāo)售面積約391萬(wàn)平方米，合同銷(xiāo)售金額約794億元。

　　蘭園項目是綠城的一個(gè)高端項目之一，全國只有四個(gè)蘭園，分別為杭州、上海、寧波和新昌蘭園。蘭園要求擁有的地段、最完善的配置，便利的交通和優(yōu)秀的物業(yè)服務(wù)。

　　二、實(shí)習主要過(guò)程

　　此次實(shí)習的目的在于通過(guò)在新昌綠城蘭園的實(shí)習，熟悉房地產(chǎn)銷(xiāo)售的`日常業(yè)務(wù)，以及工作制度等。實(shí)習過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：

　　第一，了解企業(yè)文化，熟悉集團公司的經(jīng)營(yíng)單位，了解經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)對象。

　　第二，學(xué)習講解業(yè)務(wù)的基本方式，主要包括沙盤(pán)講解，區位介紹，周邊介紹等。

　　第三，學(xué)習外拓業(yè)務(wù)的基本流程，以及銷(xiāo)售促銷(xiāo)方式，與人溝通的手段和經(jīng)驗。

　　第四，總結實(shí)習經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習手冊、實(shí)習報告。

　　三、實(shí)習主要內容

　　剛到公司的第一周，主要是了解綠城的企業(yè)文化，從創(chuàng )立以來(lái)的歷史和輝煌成就，了解公司的發(fā)展過(guò)程。了解公司，融入公司前首先要了解其發(fā)展的過(guò)程并且喜歡公司的文化。除了解公司的歷史外，跟隨經(jīng)理前往蘭園的銷(xiāo)售展點(diǎn)。

　　第二周開(kāi)始在蘭園售樓部學(xué)習項目的相關(guān)信息，通過(guò)區位沙盤(pán)和項目沙盤(pán)兩種方式了解蘭園的周邊配套和信息，并實(shí)地跑去學(xué)校配套、醫療配套、交通配套周邊商業(yè)配套等參觀(guān)，具體了解項目的優(yōu)勢。

　　接下來(lái)學(xué)習蘭園項目的具體信息，主要包括以下方面：首先是在銷(xiāo)售部做外拓的招商工作，工作內容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪和高層住宅的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意就邀約至售樓部。第二，工作的主要內容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計算房屋的總價(jià)、房產(chǎn)過(guò)戶(hù)手續以及各種房地產(chǎn)市場(chǎng)政策，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。

　　第五周開(kāi)始跟著(zhù)指導老師和其他同事去其他樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調研，通過(guò)和他們的銷(xiāo)售之間的溝通套出其他樓盤(pán)的價(jià)格，優(yōu)惠等信息。此外，老師培訓競品的資料，主要是其他樓盤(pán)的區位，與蘭園比較的優(yōu)勢和劣勢。

　　接下去的一段時(shí)間基本都是做以上的一些事情。有去鄉鎮小學(xué)和繁忙地區送禮物和資料，還去新昌廣播電視總臺慰問(wèn)并尋找意向客戶(hù)。另外就是拜訪(fǎng)合作中介，希望他們介紹客戶(hù)，超市展點(diǎn)宣傳等基本工作。因為要開(kāi)盤(pán)的緣故，時(shí)不時(shí)的要在辦公室打電話(huà)邀約老客戶(hù)和意向客戶(hù)，向他們傳遞開(kāi)盤(pán)信息。并監督雇傭的人發(fā)傳單。主要競爭對手七星大觀(guān)開(kāi)盤(pán)，跟著(zhù)老置業(yè)顧問(wèn)在他開(kāi)盤(pán)那一天去現場(chǎng)觀(guān)察，了解成交價(jià)格和數量，做出總結。

　　四、實(shí)習的主要收獲和體會(huì )

　　將近兩個(gè)月的實(shí)習后，不管是在做事還是在做人方面都收獲了很多�，F在很多行業(yè)都是要我們營(yíng)銷(xiāo)和行政人員的，隨著(zhù)時(shí)代的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展和知識的不斷更新要求我們要不斷的學(xué)習，學(xué)習，再學(xué)習！21世紀的營(yíng)銷(xiāo)教育是素質(zhì)教育。在知識經(jīng)濟時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)教育培養的是高素質(zhì)的“通才”，教師不僅僅是傳授專(zhuān)業(yè)知識，更重要的是給學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)有利的學(xué)習、生活氛圍，本著(zhù)能構建完善的知識結構和能力結構，拓寬知識背景和能力基礎的原則，讓學(xué)生學(xué)會(huì )“做人、做事、做學(xué)問(wèn)”。

　　我在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之過(guò)急，剛剛做房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)一個(gè)對所售房源不了解，手上也沒(méi)有很誠心的客戶(hù)，約出來(lái)帶看都是比較困難的所以說(shuō)新人的話(huà)三個(gè)月不開(kāi)單都是很正常的，但是不要因此而灰心，做事要一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的，不要想一口吃一個(gè)胖子，所以還是要有耐心。當然自學(xué)能力也是很重要的，在學(xué)校什么事都有老師教導的，但是在社會(huì )上有不懂的東西沒(méi)有人會(huì )主動(dòng)去指導你的，只能通過(guò)自己不斷的學(xué)習去解決疑難問(wèn)題。

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　　一、實(shí)習目的

　　大家的實(shí)習目的都是為了增長(cháng)自己的工作經(jīng)驗以及工作技能，要是能直接找到一份不錯的工作那是最好了，以后也不必要換行業(yè)了，當然了，能找和自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)匹配的工作才是比較理想的，沒(méi)有也不強求，實(shí)習嘛，先找一份合適的工作做著(zhù)再說(shuō)。

　　二、實(shí)習過(guò)程

　　我在學(xué)校里面的時(shí)候，由于學(xué)習不太認真，所以專(zhuān)業(yè)功底不太好，在找工作的時(shí)候也就找不到和自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，于是我只能去找一些入門(mén)要求低的實(shí)習工作。之前還以為學(xué)校外面的世界很美好、工作很多，可只有自己參入到了其中才發(fā)現，那些比較好的工作根本就難以輪到自己，我甚至連別人最基本的要求都達不到，說(shuō)白了就是像我這種沒(méi)有啥工作經(jīng)驗的實(shí)習生并不討喜，現在的單位都只愿意招收一些能直接上手工作的人，而不愿意去花時(shí)間精力培養新人。

　　在一個(gè)多月的時(shí)間里，我都在為自己的實(shí)習發(fā)愁，因為面試過(guò)不少的崗位，可最后都沒(méi)有回音了，但好在我的堅持還是有意義的，有一家房地產(chǎn)公司愿意讓我去做一名實(shí)習銷(xiāo)售。雖然我沒(méi)有啥銷(xiāo)售經(jīng)驗，但我還是興奮地來(lái)到了公司里，在經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的簡(jiǎn)單入職培訓后，我對房地產(chǎn)這行業(yè)算是有了一些了解，也掌握了一些銷(xiāo)售的技巧，然后我就跟著(zhù)公司里面的老人學(xué)習。由于我啥都不懂，所以我每天的工作就是打雜，看別人是怎么工作的，畢竟我的經(jīng)驗還是太少了，就算給我與客戶(hù)交談的機會(huì )，那我肯定也拿不下來(lái)業(yè)績(jì)，所以還是老老實(shí)實(shí)的學(xué)習吧，跟著(zhù)前輩們還是能學(xué)到不少與人溝通的技巧的'。

　　三、實(shí)習心得

　　幾個(gè)月的時(shí)間其實(shí)很短暫，尤其是在工作的時(shí)候，雖然我沒(méi)能在這里做出太多的業(yè)績(jì)，但是我也不灰心，銷(xiāo)售并不是一件簡(jiǎn)單的事情，更何況是房地產(chǎn)銷(xiāo)售呢，長(cháng)時(shí)間不開(kāi)張都是正常的情況，對于我來(lái)言，學(xué)習經(jīng)驗才是我最主要的目的，這不是金錢(qián)能換來(lái)的，相信在接下來(lái)的銷(xiāo)售工作中，我會(huì )取得更大的進(jìn)步。

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　　邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì )。學(xué)校為了把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，為適應今后的社會(huì )工作奠定基礎，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習。

　　由于對房地產(chǎn)銷(xiāo)售十分感興趣，所以20xx年x月我到了xxxx置業(yè)有限公司實(shí)習。實(shí)習是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習的內容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶(hù)外廣告的宣傳，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售——置業(yè)顧問(wèn)�；仡^總結我的實(shí)習報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎�；�本上達到了學(xué)校要求的實(shí)習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來(lái)說(shuō)明我的實(shí)習情況。

　　一、實(shí)習公司簡(jiǎn)介

　　xxxx置業(yè)有限公司是20xx年x月經(jīng)國家批準，是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的全程策劃、推廣、銷(xiāo)售等一系列活動(dòng)。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán)，現擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。

　　我實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的宣傳工作，工作內容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的具體信息，并幫助客戶(hù)計算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

　　下面是我畫(huà)出的'兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖：

　　1.戶(hù)外商鋪宣傳和銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：

　　尋找顧客——電話(huà)約客——談判——客戶(hù)回訪(fǎng)——簽合同——售后服務(wù)

　　2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：

　　尋找顧客——現場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)回訪(fǎng)——簽合同——辦入住——售后服務(wù)

　　實(shí)習目的：

　　1.了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構成、職能和運作流程

　　2.了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程

　　3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(cháng)的工作崗位

　　4.學(xué)習關(guān)于房地產(chǎn)知識，掌握銷(xiāo)售樓盤(pán)的基本職能和技巧

　　二、實(shí)習內容：

　　職位：置業(yè)顧問(wèn)

　　工作內容：前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤(pán)，講戶(hù)型，講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)宣傳，對樓盤(pán)周邊區域的樓盤(pán)、競爭樓盤(pán)做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應對方法。在實(shí)習期間公司對我們也做了一個(gè)全方位的培訓，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì )直接安排先從約客、帶客開(kāi)始。每天早上8：30上班到下午8：30下班之間要不斷的打電話(huà)約客戶(hù)而且公司部門(mén)經(jīng)理還要求了客戶(hù)量，每個(gè)人每10天至少必須約5批客戶(hù)，所以說(shuō)公司在約客戶(hù)、帶客戶(hù)這方面還是非常重視的。

　　接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷(xiāo)售小組，每天負責接待客戶(hù)，接聽(tīng)電話(huà)和約客戶(hù)。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎？要是客戶(hù)說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶(hù)找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如果是第一次來(lái)就向客戶(hù)介紹我們的樓盤(pán)，介紹沙盤(pán)，戶(hù)型等。讓客戶(hù)了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話(huà)就是交定金（小定1000，大定10000）——簽購房合同——做分期——辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。

　　接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區的置業(yè)顧問(wèn)（名字）然后問(wèn)客戶(hù)考慮你們的住宅和商鋪不，客戶(hù)放電話(huà)前要問(wèn)是怎么了解我們項目的，根據實(shí)際情況對出具體的解答并登記。記得最開(kāi)始有一次，我打電話(huà)剛說(shuō)：“您好，這里是學(xué)府街區售樓中心�！彪娫�(huà)對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說(shuō)“你們這群人一天吃飽沒(méi)事干了，整天打騷擾電話(huà)！”我直接就和那位先生吵起來(lái)了，當時(shí)經(jīng)理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著(zhù)吵架。

　　我還很不服氣。慢慢的時(shí)間長(cháng)了，我也學(xué)會(huì )了怎么和這類(lèi)客戶(hù)打交道。當客戶(hù)對你很憤怒很生氣的時(shí)候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來(lái)慢慢跟客戶(hù)解釋溝通，這樣子客戶(hù)也就會(huì )心平氣和下來(lái)，溝通才會(huì )繼續。

　　從這件事，我懂得了和任何客戶(hù)打交道，自己首先要有一顆平穩的心態(tài)。不管客戶(hù)在急在燥，自己都不能表現出一絲不耐。

　　三、實(shí)習體會(huì )

　　通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現在的越來(lái)越喜歡，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷(xiāo)售技能和一系列購房流程。因為在這個(gè)部門(mén)里干所有事都得親力親為，從約客戶(hù)到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤(pán)還得了解其他的樓盤(pán)。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點(diǎn)：

　　1.在該公司的這段時(shí)間里我對這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于我很快適應這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團體。

　　2.我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實(shí)踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷(xiāo)售。這個(gè)目標是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶(hù)，多對客戶(hù)報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。

　　3.不管自己的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶(hù)看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶(hù)身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì )去欣賞你，認可你。

　　4.自己一定要把自己的客戶(hù)看牢，要讓客戶(hù)記住你給客戶(hù)留個(gè)好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶(hù)的時(shí)候，不要顯得很無(wú)所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì )利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護自己的利益。

　　5.當自己業(yè)績(jì)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習別人的銷(xiāo)售經(jīng)驗，多向銷(xiāo)售好的同事多多學(xué)習。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗，學(xué)會(huì )取長(cháng)補短這樣你會(huì )發(fā)現同事的經(jīng)驗對你是很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì )越來(lái)越快。地產(chǎn)銷(xiāo)售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺的，別人的業(yè)績(jì)好是因為那個(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(cháng)，比你的經(jīng)驗多，比你客戶(hù)多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。

　　6.地產(chǎn)銷(xiāo)售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習當中你有沒(méi)有浪費時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì )出現一些疲態(tài)，客戶(hù)也不想接，電話(huà)也不想接�？坷峡蛻�(hù)介紹業(yè)績(jì)已經(jīng)很不錯了。沒(méi)有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經(jīng)實(shí)現了。一個(gè)人實(shí)現目標的時(shí)候往往會(huì )迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。

　　四、實(shí)習總結

　　在這次實(shí)習中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì )的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。我真的是受益匪淺。

　　同時(shí)，在和客戶(hù)交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

　　a、知識量少搭不上話(huà)。

　　b、知識結合實(shí)際工作慢跟不上。

　　c、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。

　　這些都是我在日后工作中需要加強的，我相信我能做好！

房地產(chǎn)頂崗實(shí)習報告 5

　　在實(shí)習初期的時(shí)候由于自己主要負責文件編制以及整理工作從而得到了較好的成長(cháng)，雖然以往沒(méi)有接觸過(guò)這方面的事務(wù)卻也能夠在老員工的帶領(lǐng)下明白應該如何去收集信息，即便是對企業(yè)財務(wù)進(jìn)行審計也要應該要有著(zhù)基本的數據才能夠進(jìn)行運算，若將希望寄予他人則明顯會(huì )讓自己在財務(wù)部門(mén)的發(fā)展中慢別人半拍，雖然看似對于財務(wù)工作的完成沒(méi)有影響卻很容易讓人產(chǎn)生憋屈的感覺(jué)，實(shí)際上實(shí)習期間由于自己尚未能完全適應角色的變化從而在作息時(shí)間方面受到了很大的阻礙，尤其是進(jìn)入大學(xué)以來(lái)從未遵從過(guò)如此規律的作息時(shí)間讓我感到有些不太適應，但是隨著(zhù)實(shí)習初期工作的'結束讓我發(fā)現職場(chǎng)的規則其實(shí)對于自己也是無(wú)比適用的。

　　當自己逐漸適應實(shí)習生活的節奏以后便開(kāi)始了對房地產(chǎn)知識的學(xué)習，雖然以往部門(mén)領(lǐng)導也有這方面的意向卻希望自己能夠隨時(shí)進(jìn)入專(zhuān)心工作的狀態(tài)才行，從中得以得知實(shí)習初期那種浮躁的心態(tài)想要沉下心來(lái)學(xué)習房地產(chǎn)知識無(wú)疑是很困難的，無(wú)論是本地房?jì)r(jià)的波動(dòng)還是各類(lèi)價(jià)值有關(guān)的運算都很容易讓人感到無(wú)聊，因此對于身處于財務(wù)部門(mén)的自己而言摒棄浮躁的念頭才能夠認真對待這份工作。

　　在往后的日子里自己除了編制會(huì )計憑證以外還使用了不同的財務(wù)軟件進(jìn)行運算，從這里我才發(fā)現企業(yè)的財務(wù)軟件與學(xué)校教學(xué)所用的類(lèi)型其實(shí)還存在著(zhù)些許差別，似乎企業(yè)財務(wù)軟件除了基礎的運算功能以外還有自動(dòng)備份以及嚴密的數據保密措施，除此之外部門(mén)領(lǐng)導為了考驗自己掌握專(zhuān)業(yè)知識的程度還進(jìn)行了幾次手工記賬的考核，直到準確率和速度都達到對方要求以后才讓我明白職場(chǎng)生活并非自己想象中那般輕松，而我也用心對待領(lǐng)導布置的任務(wù)并從中積累了許多實(shí)用的實(shí)踐經(jīng)驗。

　　盡管這次在房地產(chǎn)公司的財務(wù)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習是為了鍛煉自己，但是在實(shí)習即將結束的時(shí)候自己早已將這里的生活形成了腦海中珍貴的回憶，通過(guò)實(shí)習養成的良好習慣也有助于自己對財務(wù)專(zhuān)業(yè)的理解能夠得到加深。

房地產(chǎn)頂崗實(shí)習報告 6

　　這份工作是我自己在網(wǎng)絡(luò )招聘平臺上找的，當初覺(jué)得各項待遇都還不錯，所以就鼓起勇氣去嘗試了。面試的過(guò)程中其實(shí)我表現的并不是非常好，但是公司也給了我這個(gè)機會(huì )，讓我進(jìn)入了公司開(kāi)啟我的實(shí)習征途。剛進(jìn)入公司的時(shí)候我非常的不適應，首先是公司的同事們每天都很忙，我也不知道該如何學(xué)習，原本計劃找一個(gè)老同事跟著(zhù)學(xué)習的，但當時(shí)公司正在準備一個(gè)大型活動(dòng)，所以大家都非常忙，我也只能自己一步步的摸索。期間公司也給我們這些新同事培訓了，這幾次培訓也讓我更全面的認識到銷(xiāo)售工作的廣度。一開(kāi)始我們專(zhuān)業(yè)內的.理論知識并不是說(shuō)的非常全面，只有自己身正步入社會(huì )之后，我們才能感受到銷(xiāo)售的魅力，也才會(huì )知道銷(xiāo)售的真實(shí)難度。

　　在公司實(shí)習的幾個(gè)月中，經(jīng)過(guò)一兩個(gè)月的沉淀，我終于敢走向大眾，也敢和客戶(hù)面對面正常的溝通交流。在房地產(chǎn)行業(yè)中，自己的努力和回饋和相等的。一份銷(xiāo)售工作可以讓我們看見(jiàn)的除了他的個(gè)人品質(zhì)之外，還能讓我們看見(jiàn)努力最真實(shí)的模樣。我還記得那個(gè)說(shuō)話(huà)哆嗦，身體緊張到顫抖的自己，我也能見(jiàn)證現在這個(gè)落落大方，有條不紊的自己。這一系列的成長(cháng)，使自己在不斷的探索和努力中不斷上進(jìn)的結果。如果說(shuō)這個(gè)世界不公平，也許只是因為你太懶，不愿意奮斗。在我的認知里，任何一件事情都有它的最大化，而我們是否能將這件事情最大化，就要看我們個(gè)人的努力和奮斗了。所以，這是我們每個(gè)要進(jìn)入社會(huì )的人的一個(gè)最好的忠告，保持一顆奮斗之心，保持一個(gè)好的學(xué)習態(tài)度，保持積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，這是我們實(shí)現自己的價(jià)值的最好的建議。在今后的工作中我將更努力的追求自己的各類(lèi)價(jià)值，拓寬自己的人生寬度，也拉高自己的眼際高度！

房地產(chǎn)頂崗實(shí)習報告 7

　　一、實(shí)習內容

　　當初找房地產(chǎn)的實(shí)習工作，其實(shí)我也是找了蠻久的，學(xué)校確定我們可以去實(shí)習了，沒(méi)有了課，我就開(kāi)始在外面找實(shí)習的單位，由于我沒(méi)有什么經(jīng)驗，之前也是沒(méi)有找過(guò)工作的，所以也是碰壁了很多，一些公司雖然也是招實(shí)習生，但是和我的專(zhuān)業(yè)不符，我也是不想做其他的工作，只是想做一份財務(wù)的工作，所以就沒(méi)有去，即使是面試過(guò)了，但是工作了一兩天還是覺(jué)得不合適，特別是銷(xiāo)售的工作，我是接受不了的，所以找財務(wù)的實(shí)習崗位我花費了一些時(shí)間，不過(guò)最后還是在房地產(chǎn)公司找到了財務(wù)的公司，來(lái)到公司，財務(wù)的主管和同事都是愿意帶我，告訴我如何的做事情，教我使用軟件，數據匯總的報表等等一些財務(wù)的工作，畢竟我在學(xué)校學(xué)習的更多的是理論的知識，而且一些實(shí)訓教的和真的工作中還是有一些區別的，在實(shí)習中，我學(xué)了很多，也是漸漸的掌握了該如何的去做財務(wù)的工作，經(jīng)過(guò)我的努力，實(shí)習結束，我也是得到了主管的肯定，決定讓我繼續干下去。成為房地產(chǎn)公司的正式員工。

　　二、實(shí)習感悟

　　在實(shí)習財務(wù)工作中，我也是感觸很深，明白要做好財務(wù)工作，在公司立足，不被淘汰，真的需要我付出很多，在這些付出中，我也是有很大的收獲，就是我留了下來(lái)，可以繼續的工作，而不用實(shí)習結束，還需要繼續的去找過(guò)一份工作，那樣的話(huà)，其實(shí)也是證明公司沒(méi)有看上我，所以才讓我走的，但而今能留下來(lái)，我也是知道除了主管看好我，也是我自己爭氣，在實(shí)習期間，認真的學(xué)習，不斷的問(wèn)題，抱著(zhù)一定要把工作做好的精神，認真的去把主管交代的任務(wù)完成，不管加班加點(diǎn)或者是問(wèn)同事，只要是為了工作，我都是愿意去干，在這努力之中，我也是獲得了很多的工作經(jīng)驗，自己的進(jìn)步真的'很大，讓我也是知道了，如果自己努力，在實(shí)習中認真，那么得到的收獲也是有的，而不是只把這個(gè)工作當成實(shí)習，那樣的話(huà)，可能實(shí)習結束，就結束了，沒(méi)有后續，在工作中就必須要抱著(zhù)完成工作的目標去做的，而不是想著(zhù)反正就幾個(gè)月實(shí)習，過(guò)完再說(shuō)，只有認真的對待事情，那么公司也是可以看到你的努力，會(huì )給機會(huì )的。

　　通過(guò)實(shí)習，我知道其實(shí)自己還有不足的地方，雖然公司把我留下來(lái)了，但是我要繼續的去成長(cháng)，去學(xué)習，去把工作給認真做好。

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