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陶瓷市場(chǎng)調查報告（通用8篇）
在學(xué)習、工作生活中，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，下面是小編幫大家整理的陶瓷市場(chǎng)調查報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
陶瓷市場(chǎng)調查報告 1
一、產(chǎn)品設計上要創(chuàng )新
對制造業(yè)，包括陶瓷業(yè)，“創(chuàng )新”是實(shí)現景德鎮陶瓷產(chǎn)業(yè)實(shí)現自有品牌和可持續發(fā)展的必由之路。過(guò)時(shí)的設計理念或靠抄襲模仿而得來(lái)的產(chǎn)品永遠是不可能形成自主品牌，所以景德鎮陶瓷企業(yè)要實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展和建設“百年老店”的夢(mèng)想，就只有花大力氣在產(chǎn)品設計創(chuàng )新上，投入更多的物力、人力、財力，進(jìn)而設計出能滿(mǎn)足國內外消費者需求的產(chǎn)品來(lái)。當然我們欣慰的看到，目前景德鎮市相關(guān)政府管理部門(mén)和一些大型企業(yè)已經(jīng)意識到，如果忽視了設計能力的培養，這將成為景德鎮陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的隱患。實(shí)際上，他們也一直在努力。近幾年，景德鎮市有50多家陶瓷企業(yè)建立了研發(fā)中心。
二、提高產(chǎn)能，節約能源從而節約生產(chǎn)成本
“高能耗、低產(chǎn)量”的傳統陶瓷生產(chǎn)方式終究是不適應當今社會(huì )發(fā)展的要求，國家制定的“節能減排”的宏觀(guān)調控措施將直接限制著(zhù)傳統的陶瓷業(yè)的生產(chǎn)，如果企業(yè)不從提高產(chǎn)能、節約能源的角度去實(shí)現陶瓷的生產(chǎn)，那么景德鎮陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會(huì )迎來(lái)一個(gè)“寒冬”。所以景德鎮企業(yè)應該投入精力在研制新的陶瓷生產(chǎn)方式上，要安排專(zhuān)業(yè)人員，研制一次性燒成陶瓷。這樣既可節約大量能源，又可有效地降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的競爭力。
三、發(fā)展民族品牌
市場(chǎng)經(jīng)濟下是品牌經(jīng)濟，沒(méi)有品牌的企業(yè)終究是要被市場(chǎng)淘汰的，同樣作為世界最大陶瓷產(chǎn)區的中國，沒(méi)有一個(gè)知名的民族的品牌意味著(zhù)我國在這個(gè)行業(yè)里是要被淘汰的。沒(méi)有自己品牌，總是從事貼牌生產(chǎn)來(lái)獲得企業(yè)微薄利潤和企業(yè)的短期發(fā)展，但是長(cháng)期以往下去，企業(yè)就變成國外企業(yè)的“加工廠(chǎng)”，我們只是獲得少兒又少的“加工費”。所以發(fā)展民族品牌、打造自有品牌刻不容緩。當然我們對景德鎮陶瓷企業(yè)創(chuàng )造自主品牌充滿(mǎn)自信，因為我們看到：景德鎮的陶瓷產(chǎn)業(yè)有自己的優(yōu)勢，通過(guò)實(shí)施名牌戰略，景德鎮市一批陶瓷企業(yè)茁壯成長(cháng)，一些已經(jīng)成為國內陶瓷行業(yè)一股不可忽視的力量。
四、走可持續發(fā)展道路，生產(chǎn)“綠色陶瓷”和“生態(tài)陶瓷”
“環(huán)�！�、“綠色”是當今中國普遍群眾討論產(chǎn)品最多的話(huà)題，在當今消費者眼里，他們已經(jīng)更加關(guān)注產(chǎn)品是否是“綠色”、是否是“無(wú)污染”、是否“健康”對于陶瓷產(chǎn)業(yè)也必須走可持續發(fā)展的道路，以消費者的需求為導向，在不影響環(huán)境的前提下，生產(chǎn)“綠色”和“健康”的陶瓷產(chǎn)品。同時(shí)，在文化產(chǎn)業(yè)上，挖掘陶瓷文化內涵，做大做強陶瓷文化產(chǎn)業(yè)。沒(méi)有文化滋養的陶瓷產(chǎn)品是缺乏后動(dòng)力的，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出符合消費者文化傾向的陶瓷產(chǎn)品，才有可能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。要與時(shí)俱進(jìn)跟上時(shí)代的發(fā)展潮流，進(jìn)一步弘揚陶瓷文化，找準陶瓷文化和陶瓷產(chǎn)業(yè)相結合的切入點(diǎn)，使兩者相得益彰，才能做大做強陶瓷文化產(chǎn)業(yè)。
五、企業(yè)成立企業(yè)文化部門(mén)，建立一套完善的企業(yè)文化體系
景德鎮陶瓷企業(yè)具有很強特征和濃厚的文化氛圍，但是卻未形成一個(gè)完整的文化體系，盡管公司全員上下或許都認可了公司的一些行為習慣，但是未得到真正的'提煉和歸納。企業(yè)文化的建設目的就是讓公司員工更深層次的理解企業(yè)的戰略和目標及行為規范，這樣得到員工的認可才是最可靠的。像景德鎮很多的骨干陶瓷企業(yè)都具有很濃厚的企業(yè)文化氛圍，但是沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的部門(mén)來(lái)完成文化的提煉工作，所以公司內設立一個(gè)企業(yè)文化部門(mén)，來(lái)負責編制、實(shí)施、檢查、完善公司企業(yè)文化建設發(fā)展規劃。我們需要在各陶瓷企業(yè)內部弘揚正氣，增強企業(yè)的凝聚力和向心力，提倡“愛(ài)廠(chǎng)如家、以廠(chǎng)為榮”的敬業(yè)精神。建立一種積極向上、寬松活潑的工作氛圍，號召員工紛紛獻計獻策，以企業(yè)振興為己任，建立“廠(chǎng)興我榮、廠(chǎng)衰我恥”的企業(yè)理念，要把景德鎮陶瓷企業(yè)打造成一個(gè)人格平等、關(guān)系融洽、紀律嚴格、工作有序、平安祥和的新型現代化企業(yè)。
六、政府加大陶瓷產(chǎn)業(yè)的扶持力度，打造景德鎮陶瓷產(chǎn)業(yè)集群，引導企業(yè)之間的聯(lián)合。
陶瓷產(chǎn)業(yè)作為景德鎮支柱產(chǎn)業(yè)之一，理應在陶瓷產(chǎn)業(yè)上做一定的扶持，政策上的傾斜和財政上的支持都可促使景德鎮陶瓷業(yè)的更快的發(fā)展，同時(shí)建立陶瓷產(chǎn)業(yè)集群，加強區域內企業(yè)之間的聯(lián)合也是作為當地政府的責任。
陶瓷市場(chǎng)調查報告 2
20xx年3月16日至3月26日，本人就陶瓷市場(chǎng)進(jìn)行了初步調查，主要走訪(fǎng)了沈陽(yáng)和長(cháng)春兩個(gè)地區，集中就目前休閑及整體衛浴品牌在市場(chǎng)終端的銷(xiāo)售情況以及陶瓷市場(chǎng)的基本狀況進(jìn)行了市場(chǎng)調查。調查的主要目的是為了分析陶瓷市場(chǎng)的整體情況，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區的市場(chǎng)推廣做針對性的準備，同時(shí)為銷(xiāo)售決策提供依據。
一、陶瓷市場(chǎng)基本概況
隨著(zhù)中國社會(huì )經(jīng)濟的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區的經(jīng)濟建設一日千里，由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機。以沈陽(yáng)為例，20xx年，沈陽(yáng)地區將陸續有100多個(gè)樓盤(pán)投入使用，預計住宅銷(xiāo)售面積將在1100萬(wàn)平方米左右，建材及相相關(guān)銷(xiāo)售在50億元以上，衛浴潔具的銷(xiāo)售同比將達到6~8億元。加上沈陽(yáng)對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場(chǎng)需求和商機吸引了眾多商家的目光。
目前沈陽(yáng)和長(cháng)春地區的主要休閑及整體衛浴品牌在終端的主要銷(xiāo)售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)內的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店或加盟專(zhuān)賣(mài)店(分銷(xiāo)商)、綜合賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)建材超市內聯(lián)營(yíng)等。其中專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店是多數休閑及整體衛浴品牌產(chǎn)品的主流銷(xiāo)售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而建材市場(chǎng)里的綜合賣(mài)場(chǎng)和建材超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主。
沈陽(yáng)：各主要休閑及整體衛浴品牌在沈陽(yáng)的終端分布較為集中，尤其是中、高檔品牌在沈陽(yáng)的專(zhuān)賣(mài)店位置的選擇上主要集中在沈陽(yáng)的幾個(gè)主要建材市場(chǎng)內，如中國家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、東北陶瓷城等專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)。從建材市場(chǎng)中休閑及整體衛浴聚集影響力看東北陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營(yíng)，中國家具城、金龍裝潢材料市場(chǎng)等為其次。
長(cháng)春：長(cháng)春地區主要休閑及整體衛浴品牌的分布規律和沈陽(yáng)地區比較接近，中、高檔品牌在長(cháng)春的專(zhuān)賣(mài)店位置主要集中在太陽(yáng)家居、中東瑞家家居以及正在設置精品區的歐亞賣(mài)場(chǎng)。
二、市場(chǎng)調查分析
1、建材市場(chǎng)調查情況
作為目前沈陽(yáng)、長(cháng)春地區休閑及整體衛浴品牌的主要銷(xiāo)售地，專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)是重點(diǎn)調查目標。根據建材市場(chǎng)中休閑及整體衛浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷(xiāo)售氛圍，又分別對幾個(gè)休閑及整體衛浴品牌銷(xiāo)售的代表性建材市場(chǎng)：沈陽(yáng)地區的中國家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場(chǎng)、居然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長(cháng)春地區的太陽(yáng)家居、中東瑞家家居、歐亞賣(mài)場(chǎng)等進(jìn)行調查。
沈陽(yáng)地區：
中國家具城-----作為沈陽(yáng)乃至東北地區最早的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)，在沈陽(yáng)地區有著(zhù)較高的知名度和影響力，但隨著(zhù)近幾年其他大規模的建材市場(chǎng)的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離，當年的影響力在衛浴領(lǐng)域亦不復存在，現在衛浴區主要休閑及整體衛浴品牌有歐露莎、帝王等。
陶林居、衡頤陶瓷城-----陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國家具城乘公交車(chē)兩站之遙，都是專(zhuān)業(yè)的陶瓷、衛浴綜合賣(mài)場(chǎng)。商場(chǎng)的產(chǎn)品結構也大抵相同，一樓瓷磚、二樓潔具。無(wú)論是品牌的檔次、專(zhuān)賣(mài)店的裝修品位和整體形象來(lái)看，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍，但從商場(chǎng)的人流量和銷(xiāo)售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。
金龍裝潢材料市場(chǎng)-----品牌的檔次較低，價(jià)位也較大眾化，高端休閑及整體衛浴品牌基本上沒(méi)有。
東北陶瓷城-----沈陽(yáng)東北陶瓷城是東北地區最大的陶瓷、衛浴集散地，在沈陽(yáng)地區的建材市場(chǎng)中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠(chǎng)家對東北地區的倉庫幾乎全部集中在這里，發(fā)往東北地區各個(gè)城市的貨運方便快捷。但經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)相對比較散亂，購物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛浴精品區落成后，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。
居然之家-----居然之家在沈陽(yáng)專(zhuān)業(yè)的建材家居市場(chǎng)中人氣最旺，但一樓的衛浴區相對比較小，主要的休閑及整體衛浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。
長(cháng)春地區：
太陽(yáng)家居-----作為東北地區第一家大型室內綜合建材賣(mài)場(chǎng)，從品牌的檔次、專(zhuān)賣(mài)店的裝修品位和整體形象來(lái)看，和沈陽(yáng)的陶林居相比有過(guò)之而無(wú)不及，但人流量和銷(xiāo)售氛圍卻比沈陽(yáng)的陶林居好很多，購物的成交率比較高。休閑及整體衛浴品牌在賣(mài)場(chǎng)內的展示面積和進(jìn)駐的品牌數量都是東北地區最多的。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。
中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽(yáng)家居比較接近，但人流量相對比太陽(yáng)家居要少一些，賣(mài)場(chǎng)內衛浴潔具區除了一些品牌的專(zhuān)賣(mài)店以外還有一些綜合性的經(jīng)營(yíng)戶(hù)。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。
歐亞賣(mài)場(chǎng)-----歐亞賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場(chǎng)，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營(yíng)家電、食品、服裝、超市等項目。商場(chǎng)的人流量極高，但建材區定位相對檔次較低。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、英皇等。
2、競爭品牌調查情況
休閑及整體衛浴競爭品牌是本次調查的核心，而作為對于阿諾瑪整體衛浴構成競爭力的中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現上都有以下特點(diǎn)：在當地主要建材市場(chǎng)的顯著(zhù)位置設立大規模的專(zhuān)賣(mài)店。以長(cháng)春市場(chǎng)為例，阿波羅在太陽(yáng)家居、中東瑞家家居以及歐亞賣(mài)場(chǎng)三個(gè)專(zhuān)業(yè)的.建材市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店總面積之和超過(guò)了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專(zhuān)賣(mài)店裝修豪華，整體終端形象突現品牌形象的品位和檔次。但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結構上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛浴產(chǎn)品為主導的品牌，休閑衛浴在其專(zhuān)賣(mài)店中從擺放位置到占地面積都大大超過(guò)其附屬產(chǎn)品(以浴室柜為主)，附屬產(chǎn)品只是作為專(zhuān)賣(mài)店的一種點(diǎn)綴和補充。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱、浴室柜等;另一類(lèi)是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專(zhuān)賣(mài)店，這類(lèi)品牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛浴的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長(cháng)春專(zhuān)賣(mài)店在06年度的產(chǎn)品銷(xiāo)售中休閑衛浴和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售占余下的三分之一。
目前在東北地區的休閑及整體衛浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場(chǎng)份額來(lái)看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫為主導，但在沈陽(yáng)和長(cháng)春其表現力各有不相同。
沈陽(yáng)：沈陽(yáng)地區休閑及整體衛浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深入人心，具了解，其06年全年零售額在500萬(wàn)左右。但從市場(chǎng)份額來(lái)看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對銷(xiāo)量甚至超過(guò)了阿波羅，達到600-700萬(wàn)之間。
長(cháng)春：在長(cháng)春地區，阿波羅無(wú)論在品牌形象和市場(chǎng)份額上都是一枝獨秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌，據悉在06年零售總額在800-1000萬(wàn)之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )穩居次席，06年零售額在500萬(wàn)左右。歐路莎、益高也表現不俗。
從價(jià)位上來(lái)看：以電腦蒸汽浴房為例，零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價(jià)格從6000元---18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高，而零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價(jià)格從3000元---10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等
從銷(xiāo)售方式來(lái)看大多數品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售為主，而以分銷(xiāo)為主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區分銷(xiāo)商的數量超過(guò)30個(gè)。
從品牌定位和專(zhuān)賣(mài)店形象來(lái)看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚、成熟、優(yōu)雅為特色，設計元素中揉入歐洲風(fēng)情，專(zhuān)賣(mài)店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感，彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設計風(fēng)格，專(zhuān)賣(mài)店以白色為基本色調，追求尊貴、典雅、時(shí)尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時(shí)尚感很強，表現出簡(jiǎn)約風(fēng)格，專(zhuān)賣(mài)店色彩以橙色、黑色、灰色為主調，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專(zhuān)賣(mài)店以黑色、蘭色為基調，其整體形象在消費者中傳遞著(zhù)和諧風(fēng)格，表現出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時(shí)光的品牌文化內涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線(xiàn)，其品牌風(fēng)格都以簡(jiǎn)約、舒適等為表現形式，但個(gè)性化都普遍不是很強。
3、終端促銷(xiāo)方式情況
休閑及整體衛浴產(chǎn)品各品牌結合自身的品牌定位和銷(xiāo)售策略，在終端都以不同形式的促銷(xiāo)方式在擴張市場(chǎng)份額，擴大品牌影響力。而大多數的促銷(xiāo)方式都比較單一和雷同，同時(shí)旺季、節假日的促銷(xiāo)又是其中重點(diǎn)。
從促銷(xiāo)方式看，目前各休閑及整體衛浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買(mǎi)贈送禮兩種形式。高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買(mǎi)贈形式進(jìn)行促銷(xiāo)，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等;而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會(huì )根據自己的產(chǎn)品線(xiàn)，進(jìn)行一些配銷(xiāo)和組合銷(xiāo)售形式的活動(dòng)，如主導產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配，滯銷(xiāo)產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產(chǎn)品沈陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)休閑衛浴送鷹牌潔具等。
陶瓷市場(chǎng)調查報告 3
�。ㄒ唬⿵奶沾僧a(chǎn)品研發(fā)設計角度來(lái)看
對于傳統制造業(yè)如陶瓷行業(yè)，設計是企業(yè)遠離模仿，形成差異，走向創(chuàng )造，創(chuàng )立品牌的重要途徑，設計可以創(chuàng )造市場(chǎng)。國外相關(guān)資料顯示，工業(yè)設計對產(chǎn)品成功貢獻率達到60%左右。從走訪(fǎng)調查研究來(lái)看，景德鎮的大型企業(yè)，如唐龍等，都注重產(chǎn)品的自主研發(fā)和設計，都有自己的設計團隊來(lái)完成新產(chǎn)品的設計，每年投入的研發(fā)費用占銷(xiāo)售額的4%左右，但是占景德鎮大多數的中小型企業(yè)，由于資金和精力的限制，研發(fā)設計投入費用很少，設計人員甚少，所以產(chǎn)品缺乏自主創(chuàng )新，僅靠模仿而來(lái)的產(chǎn)品，其市場(chǎng)占有率非常之低。
�。ǘ⿵脑牧虾蜕a(chǎn)加工角度來(lái)看
陶瓷產(chǎn)品的生產(chǎn)需要經(jīng)過(guò)原料車(chē)間、成型車(chē)間，施釉車(chē)間，燒成車(chē)間，檢包車(chē)間的各個(gè)生產(chǎn)工序，所以生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品是一個(gè)復雜的過(guò)程，目前景德鎮陶瓷企業(yè)，已經(jīng)逐步實(shí)現了生產(chǎn)的機械化及陶瓷機械設備供應一體化的大好趨勢，景德鎮幾大陶瓷機械設備生產(chǎn)廠(chǎng)家都為景德鎮陶瓷生產(chǎn)提供機械設備;陶瓷生產(chǎn)用原材料特別是優(yōu)質(zhì)礦物質(zhì)原料，屬于不可再生資源，越用越少，景德鎮陶瓷生產(chǎn)原料也有供不應求的現象，有些甚至要從其他地區采購原材料，加之近年來(lái)，運輸成本不斷攀升，無(wú)形之中也增加了生產(chǎn)成本;景德鎮陶瓷企業(yè)已基本告別煤煙，使用壓縮天然氣、煤氣等替代原燃料，減少了大氣污染治理的壓力，給陶瓷產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展帶來(lái)了新的機遇。
�。ㄈ⿵氖袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看
景德鎮陶瓷產(chǎn)品以外銷(xiāo)為主、內銷(xiāo)為輔。統計資料顯示，20xx年景德鎮陶瓷出口占總產(chǎn)量的80%以上，幾家較大規模企業(yè)的'出口量也都達到65%或更多，日用瓷出口占總量的75%以上;根據09年1—6月份景德鎮進(jìn)出口貿易情況通報公布的結果表明，各類(lèi)陶瓷產(chǎn)品出口17585萬(wàn)美元，同比增長(cháng)18.6%。從以上數據表明，景德鎮陶瓷與出口的依存程度是很大的。景德鎮陶瓷在外銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略上，通過(guò)一些大型的會(huì )展來(lái)擴大本品牌在國際上的影響力，甚至是完成訂單交易。在內銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略上，比較注重產(chǎn)品的設計，設計出能滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的第一步，所以景德鎮企業(yè)也開(kāi)始嘗試設計配套產(chǎn)品，以使產(chǎn)品更豐富，與此同時(shí)提高單個(gè)消費者的消費額。
�。ㄋ模⿵恼龀至Χ葋�(lái)看
陶瓷行業(yè)是景德鎮支柱產(chǎn)業(yè)之一，但由于不是核心支柱產(chǎn)業(yè)，所以政府在對陶瓷產(chǎn)業(yè)方面投入的人力、物力、財力都有一定限額，這里的陶瓷企業(yè)對政府依賴(lài)性較小，主要是靠自己而興起，當然也有一定的政府采購;在陶瓷材料產(chǎn)業(yè)基地建設中，景德鎮市政府是作出了很多的努力，景德鎮市將通過(guò)高附加值品種的開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目的實(shí)施，加大景德鎮陶瓷行業(yè)產(chǎn)品結構調整，通過(guò)高新技術(shù)、先進(jìn)適用技術(shù)、信息技術(shù)的推廣，不斷提高全市陶瓷企業(yè)的工藝技術(shù)水平，通過(guò)節能、降耗技術(shù)的開(kāi)發(fā)應用，在基地形成一批產(chǎn)業(yè)特色鮮明、技術(shù)水平高、產(chǎn)業(yè)規模大、經(jīng)濟效益好、市場(chǎng)前景廣闊、布局集中的陶瓷高新技術(shù)企業(yè)群體。
陶瓷市場(chǎng)調查報告 4
繁榮景象讓我們感動(dòng)欣慰的同時(shí)，陶瓷行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題也時(shí)時(shí)困擾著(zhù)我們。20xx年雖說(shuō)有商機，但全國陶瓷企業(yè)迎來(lái)的卻是“企業(yè)寒冬”。
�。ㄒ唬⿵娜珖麄�(gè)陶瓷行業(yè)的發(fā)展現狀來(lái)看，情形并不樂(lè )觀(guān)，主要體現在以下幾個(gè)方面：
1、客觀(guān)環(huán)境不利于陶瓷企業(yè)的發(fā)展
隨著(zhù)“節能減排”的強力推進(jìn)，整個(gè)社會(huì )、政府都“談陶色變”。很多陶瓷企業(yè)被要求在短時(shí)間內全部外遷，給企業(yè)帶來(lái)嚴重的沖擊。政府整治對象是能耗高、污染大、不符合城市發(fā)展環(huán)境要求的陶瓷企業(yè)。堅決淘汰低端陶瓷生產(chǎn)環(huán)節，鼓勵發(fā)展陶瓷裝備制造業(yè)高端陶瓷制造業(yè)和現代陶瓷服務(wù)業(yè)。
2、生產(chǎn)成本的不斷提高，使得陶瓷企業(yè)困境雪上加霜
陶瓷行業(yè)是一個(gè)高能耗的行業(yè)，20xx年對于我國陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，是十分艱難的一年。很多陶瓷生產(chǎn)企業(yè)都出現了利潤下滑，甚至是負增長(cháng)的現象。其中原材料價(jià)格大幅度提升，陶瓷化工原料上漲20%左右;包裝材料上漲25%;建筑材料及非金屬礦產(chǎn)上漲11.8%;其他工業(yè)原材料以及半成品上漲12.7%。生產(chǎn)成本的不斷提高導致我國陶瓷行業(yè)發(fā)展相當困難，困境重重，而房地產(chǎn)等關(guān)聯(lián)市場(chǎng)的不景氣無(wú)疑又讓企業(yè)雪上加霜，舉步維艱，不敢輕言漲價(jià)。
3、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重
目前中國的陶瓷企業(yè)產(chǎn)品乏味，缺乏個(gè)性設計大同小異，相互抄襲。傳統（普通）陶瓷產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，價(jià)格競爭愈演愈烈，很多陶瓷產(chǎn)品在殘酷的價(jià)格競爭下，企業(yè)的利潤越來(lái)越低，與此同時(shí)，國際品牌企業(yè)紛紛通過(guò)新產(chǎn)品、新設計來(lái)?yè)屨既蚴袌?chǎng)，這使得我國陶瓷出口面臨更大的競爭和挑戰。
�。ǘ⿵木暗骆偺沾僧a(chǎn)業(yè)的發(fā)展現狀來(lái)看
全國整個(gè)陶瓷行業(yè)遇到的發(fā)展問(wèn)題，在景德鎮同樣存在。但是陶瓷行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題具有地域性，景德鎮陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題具有本地區的特點(diǎn)，本次調查中發(fā)現了以下問(wèn)題：
1、陶瓷產(chǎn)品設計缺乏特色和個(gè)性。
對陶瓷產(chǎn)品來(lái)講，出色的設計意味著(zhù)高額的附加值。國內陶瓷與國際先進(jìn)陶瓷的最大差別就在于開(kāi)發(fā)設計。材質(zhì)相同，技藝相當的兩個(gè)陶瓷浴缸，進(jìn)口名牌賣(mài)到上萬(wàn)元，而國產(chǎn)僅賣(mài)千元，前者顧客趨之若鶩，后者則少有人問(wèn)津。究其原因就是設計的差別，如今已經(jīng)不能僅以原材料和制作工藝來(lái)衡量陶瓷產(chǎn)品價(jià)值，陶瓷業(yè)已經(jīng)進(jìn)入設計主導時(shí)代。目前景德鎮陶瓷技術(shù)和工藝已經(jīng)具有相當的規模，但在設計上卻存在一定的'差距，絕大多數企業(yè)重規模、重產(chǎn)量而不重產(chǎn)品設計，只滿(mǎn)足于模仿和抄襲，設計理念盲目跟風(fēng)，不能形成自己的特色，導致產(chǎn)品缺乏創(chuàng )新性和時(shí)尚性，產(chǎn)品只能走低端路線(xiàn)。
2、自主品牌匱乏
在景德鎮陶瓷出口產(chǎn)品中，廣泛存在貼牌生產(chǎn)或無(wú)牌生產(chǎn)，為他人作嫁衣裳，景德鎮陶瓷產(chǎn)品出口世界各地，但多數小廠(chǎng)家是打著(zhù)別人的品牌，豐厚的利潤要被別人拿走。當然這種生產(chǎn)方式在一度程度上促進(jìn)了景德鎮陶瓷業(yè)的短期發(fā)展，可以使企業(yè)迅速得到流動(dòng)資金的補充，減輕銷(xiāo)售環(huán)節的負擔，并且，企業(yè)還可以從中獲取一些技術(shù)信息，提高自己的生產(chǎn)水平，而且也證明了這些企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)達到了一定的水平。此外有的企業(yè)可能從最初貼牌到共同經(jīng)營(yíng)，最后變成自己的品牌。但從長(cháng)遠來(lái)看，靠貼牌過(guò)日子，企業(yè)會(huì )丟掉自己的牌子，變成別人的加工廠(chǎng)，掙得只是微薄的加工費，企業(yè)丟掉了自己的銷(xiāo)售市場(chǎng)，貼牌商一旦撤走，企業(yè)會(huì )陷入困境，景德鎮陶瓷貼牌現象可能在幾年，甚至更長(cháng)的時(shí)間存在。
3、落后產(chǎn)能的淘汰問(wèn)題
陶瓷行業(yè)是資源消耗大、能源消耗大的產(chǎn)業(yè)，隨著(zhù)我國“節能減排”的措施逐步推進(jìn)，加之，近年來(lái)原材料的稀缺使得價(jià)格上漲，運輸費用上漲，土地使用成本提高。因此，淘汰落后陶瓷產(chǎn)能值得關(guān)注。目前景德鎮陶瓷產(chǎn)業(yè)依靠科技進(jìn)步和多年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)整體水平有了一定的進(jìn)步，比較而言，在管理、質(zhì)量、規模等也具有一定的優(yōu)勢。但是進(jìn)步和優(yōu)勢之下仍然存在落后的產(chǎn)能，特別是在多年來(lái)的陶瓷出口大好形勢下，掩蓋了本應對景德鎮陶瓷落后產(chǎn)能的淘汰。至今，那些生產(chǎn)規模小、工業(yè)落后、產(chǎn)品質(zhì)量低、能耗高、環(huán)境污染嚴重的早該淘汰的落后企業(yè)，依然開(kāi)足馬力，消耗著(zhù)不可再生資源和能源，生產(chǎn)著(zhù)質(zhì)次價(jià)低的產(chǎn)品。這些都在很大程度上影響景德鎮陶瓷行業(yè)的健康發(fā)展。
陶瓷市場(chǎng)調查報告 5
一、 陶瓷市場(chǎng)綜述
經(jīng)過(guò)一定信息的收集以及數據上的分析，我了解到：
近年來(lái)，中國陶瓷行業(yè)發(fā)展迅速，陶瓷產(chǎn)量不斷增加，中國已經(jīng)成為當之無(wú)愧的陶瓷生產(chǎn)和貿易大國。其中，中國的建筑陶瓷、衛生陶瓷、日用陶瓷、藝術(shù)陶瓷等在世界上占有重要位置。2006年上半年，建筑陶瓷產(chǎn)量較快增長(cháng)，主要產(chǎn)區產(chǎn)量增長(cháng)活躍。上半年，全國陶瓷磚產(chǎn)量16.7億平方米，比05年同期增長(cháng)28.8%，累計產(chǎn)銷(xiāo)率94.6%，比05年同期增加0.7個(gè)百分點(diǎn)。歐盟成為廣東省陶瓷出口的第一大市場(chǎng)，2006年上半年共出口陶瓷2億美元，增長(cháng)7.4%，占全省陶瓷出口的15.3%；排在第二、第三位的是美國和香港，分別出口1.8億美元和1.5億美元，增長(cháng)25.7%和2.4%。[1]
二、詳細陶瓷市場(chǎng)分析
為了解陶瓷市場(chǎng)現狀、消費者狀況與消費心態(tài)、市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展等問(wèn)題，我對目前陶瓷消費市場(chǎng)進(jìn)行了資料收集分析，從中我對國內外陶瓷市場(chǎng)的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。
�。�1）國內市場(chǎng)分析
當前世界上建筑陶瓷年總產(chǎn)量約43億平方米，連續幾年躍居世界第一，可以說(shuō)，是名符其實(shí)的生產(chǎn)消費大國。然而產(chǎn)品質(zhì)量、品種、檔次、配套能力與世界發(fā)達國家相比，還有一定的差距。 通過(guò)近幾年的發(fā)展，產(chǎn)生了一些如東鵬等國產(chǎn)名牌產(chǎn) 品。同時(shí)，部分國際品牌垂涎中國市場(chǎng)的巨大蛋糕，以三高（高品質(zhì)、高品位、高價(jià)格）定位（尤其
是處于頂級的范思哲），紛紛進(jìn)入中國高端市場(chǎng)。國內瓷磚
市場(chǎng)形成了高、中、低三個(gè)檔次的市場(chǎng)格局。
一方面，意大利、西班牙進(jìn)口瓷磚品牌，范思哲、埃米
等占據高價(jià)位、高利潤的高端市場(chǎng)，他們在努力堅守高端市
場(chǎng)的同時(shí)，也開(kāi)始開(kāi)拓中端市場(chǎng)。
另一方面，東鵬、蒙娜麗莎等國產(chǎn)品牌，在國內中檔市場(chǎng)占有相當大的份額，同時(shí)，東鵬等積極開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，沖擊高端市場(chǎng)，挑戰進(jìn)口洋品牌。
�。�2）國外市場(chǎng)分析
歐洲主要為高端市場(chǎng)，而我國瓷制品的普遍質(zhì)量遠不及國際高端。然而，在金融危機的沖擊下，國外市場(chǎng)開(kāi)始把目光轉向物美價(jià)廉的中國出口瓷。這將成為我們打入國際市場(chǎng)的一大契機。
亞洲主要為中低檔市場(chǎng)，發(fā)達國家極力利用資本輸出將產(chǎn)業(yè)轉移到我國，這將變相的把我國變成加工地，并且造成極大污染。
此外，金融危機使得美元貶值，出口收影響很大，產(chǎn)業(yè)平衡木由出口轉向內銷(xiāo)。通脹使得物品普漲15-20%燃油價(jià)格大漲，影響制瓷成本。人民幣的大幅升值（約5-10%）這對出口打擊是相當大的。 但是，可喜的是：2008年，在國際金融危機爆發(fā)以及全球經(jīng)濟增速下滑不利因素影響下，我國陶瓷進(jìn)出口依然保持了一定的增長(cháng)。根據海關(guān)統計，2008年我國陶瓷進(jìn)出口總金額84.8億美元，比上年（下同）同比增長(cháng)19.86%。其中出口金額80.31億美元，同比增長(cháng)20.93%進(jìn)口金額4.48億美元，同比增長(cháng)
3.44％。：
�。�3）市場(chǎng)潛量分析
陶瓷與陶瓷地板磚產(chǎn)品中科技含量高，文化底蘊深，在市場(chǎng)上還是非常受歡迎的。新的科技量高的產(chǎn)品較舊的陶瓷產(chǎn)品而言，具有更多的質(zhì)量?jì)?yōu)勢，深受顧客的青睞。只要提高產(chǎn)品的科技含量，滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化要求，其市場(chǎng)潛力還是非常巨大的。
部分數據表明，現有渠道遠不能滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展需要，扁平化，直達終端，成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，很多企業(yè)在三四級市場(chǎng)還處于空白狀態(tài)。事實(shí)上，農村市場(chǎng)陶瓷消費已經(jīng)成為陶瓷行業(yè)最大的增長(cháng)空間，但絕大部分產(chǎn)品流向農村市場(chǎng)，都是通過(guò)地級市商家完成，很明顯，陶瓷行業(yè)眾多品牌無(wú)法直接服務(wù)于這批潛在客戶(hù)。
�。�4）陶瓷消費特征分析
建筑瓷磚是緊緊圍繞著(zhù)房產(chǎn)的伴生耐用消費品，因此在消費的時(shí)候就呈現出非常典型的不動(dòng)性消費特征，也就是說(shuō)，一般人的建筑瓷磚消費一旦形成購買(mǎi)并鋪貼好，那么不到萬(wàn)不得已，是通常不會(huì )輕易更換的。它又是一種爆發(fā)式、集中式的消費�！氨l(fā)式”消費是指沒(méi)需求的時(shí)候，不怎么關(guān)注，對價(jià)格的敏感度很低；有需求的時(shí)候則表現出超乎尋常的關(guān)注，對價(jià)格的敏感度在短期內會(huì )很高，并且消費的時(shí)候是集中式的，通常是在短短幾天內購齊。 在建筑瓷磚消費中，價(jià)格、花色是產(chǎn)品本身對消費者最重要的影響因素。 購買(mǎi)磁磚時(shí)，價(jià)格往往成為第一敏感因素，消費者一般會(huì )采取“量入為出”的消費態(tài)度；在同類(lèi)價(jià)格前提下，花色選購成為第一敏感因素；同時(shí)，在價(jià)格相差不是很大的情況下，消費者愿意為自己中意的花色而承受部分購買(mǎi)成本的增加。
三、 陶瓷類(lèi)未來(lái)市場(chǎng)預測
據收集到的數據，我就我國目前陶瓷市場(chǎng)的現狀做出了部分的發(fā)展趨勢分析：
1、未來(lái)幾年國際陶瓷市場(chǎng)的變化將呈現以下幾個(gè)特點(diǎn):
一是產(chǎn)品檔次要求愈來(lái)愈高.品質(zhì)上乘、功能齊全、花色新穎、造型多變的陶瓷制品將受青睞,而質(zhì)量低劣、設計陳舊、釉面單調的粗糙產(chǎn)品將被冷落和淘汰;
二是實(shí)用性與欣賞性相結合的設計最有發(fā)展前途,日用陶瓷藝術(shù)化的步伐將愈走愈快,其色調、風(fēng)格還將要求與餐廳、客廳的環(huán)境相匹配.功能單一的缺乏新鮮氣息和審美追求的產(chǎn)品將不受歡迎;
三是家用餐具瓷器銷(xiāo)勢趨旺,2、仿古磚在未來(lái)幾年仍將是消費者的寵兒，仿古磚的裝飾手法很多，如現在比較常見(jiàn)的干粒、干粉、打點(diǎn)、磨釉、凹凸釉以及現在比較流行的金屬釉裝飾等等。在未來(lái)幾年，仿古磚的裝飾還有一些新東西引入，如干粒材料除了已經(jīng)使用的各種顏色的云母片，還將出現天然鐵銹、金屬釉粒，以及天然砂等。使用在仿石磚上面的獅山灰有可能在仿古磚上使用。還會(huì )干粒干粉用微粉布料的方式布到磚的.表面和磚坯一起壓制，然后噴一層薄薄的透明釉。
3、�；u會(huì )持續作為陶瓷市場(chǎng)的中柱一段時(shí)間，并會(huì )有進(jìn)一步的技術(shù)創(chuàng )新。
其一，坯里加熔塊，以改變一些色料在坯里發(fā)不出色或顏色不鮮艷的現狀，從而提高裝飾效果。 其二，坯面加熔塊，也就是在坯體表面撒一層熔塊干粒，燒成后拋光。微晶磚所撒的是微晶熔塊干粒。其與普通熔塊干粒略有不同，主要是其配方中會(huì )引入一定量的氟化鈣做為晶核劑，經(jīng)過(guò)燒成后，析出主晶相為硅灰石和透輝石的微晶。據資料報道，微晶磚的晶粒很小，納米級。配方中含有大量鈣，磚的強度很高。它可調成任意顏色。
4、綠色陶瓷是當今陶瓷行業(yè)發(fā)展趨勢，陶瓷行業(yè)現正向有利于人類(lèi)文明健康的綠色（環(huán)保）陶瓷方向發(fā)展。綠色陶瓷的標準是：
4.1節約能源和原材料消耗，并做到物盡其用。
4.2對環(huán)境有污染的廢氣（SO2、CO、CO2、NOx及煙塵等）盡量要少。
4.3對人類(lèi)有害的廢水（含鉛、鎘、汞、鉻等重金屬元素）盡量要少。
4.4對人類(lèi)身體不利的放射性物質(zhì)不存在。
4.5提倡生產(chǎn)自潔、抗菌、殺菌等保健功能的陶瓷。
4.6粉塵、游離二氧化硅盡量要少。
4.7 噪音、熱散失盡量要少。
4.8 生產(chǎn)和工作環(huán)境要清潔、干凈、舒適。
5、關(guān)于行業(yè)發(fā)展的趨勢：
5.1交易形成整合場(chǎng)所：一是交易向大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和綜合市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)群集中，一是市場(chǎng)上會(huì )出現一些經(jīng)營(yíng)大戶(hù)，向貿易公司轉型的趨勢也已經(jīng)初露端倪，實(shí)際上現在的總代理、總經(jīng)銷(xiāo)正在市場(chǎng)里面孵化，從而形成共享資源、降低成本、提高效率的多贏(yíng)局面。
5.2 廠(chǎng)商一體化加快：這樣將會(huì )使強者更強、弱者更弱。陶瓷企業(yè)市場(chǎng)渠道的好壞，取決于擁有多少優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的總和。只有把企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商捆綁在一起，有利同享、有難同當，經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì )全力推廣你的產(chǎn)品，才會(huì )把市場(chǎng)通道建立成一個(gè)健康的渠道。
5.3 市場(chǎng)競爭全球化：有評論稱(chēng)，陶瓷業(yè)的市場(chǎng)競爭已經(jīng)形成國際化趨勢。各大檔次市場(chǎng)競爭都十分激烈。
5.4 與裝修公司捆綁：作為家庭裝修中不可或缺的重要產(chǎn)品，陶瓷開(kāi)始與品牌家裝公司進(jìn)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)，裝修公司和陶瓷市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商合作，與經(jīng)銷(xiāo)商一道做終端服務(wù)。
陶瓷市場(chǎng)調查報告 6
在我國，由于區域跨度大，形成了在地理位置、氣候環(huán)境及生活習慣上的本質(zhì)差異，從而帶來(lái)了因為地理位置不同、氣候不同和生活習慣等眾多的區別。這就對木瓷磚選擇也有了很多不同特點(diǎn)。但隨著(zhù)人們對木瓷磚的逐漸清晰認識，在消費選擇中也由原來(lái)的盲目變的越來(lái)越明智。但也由于經(jīng)濟和發(fā)展的不同，使各個(gè)地區又呈現了各自的消費特點(diǎn)。因此，對于消費者喜歡的地面材料，我們在調查中主要列出了兩類(lèi)：傳統瓷磚和新實(shí)木瓷磚。
調查結果部分數據如下：
1、市場(chǎng)表現
省會(huì )級消費市場(chǎng)的消費選擇比例為，新實(shí)木瓷磚占40%，傳統瓷磚35%，另有一部分消費者，會(huì )選擇瓷磚等其它瓷磚裝飾材料，或者是選擇傳統瓷磚和新實(shí)木瓷磚混合搭配鋪裝。
地級消費市場(chǎng)中，消費者對傳統瓷磚和新實(shí)木瓷磚的認知度都不夠高。所以在選擇上，與市場(chǎng)導向有著(zhù)直接關(guān)系。調查數據比例為傳統瓷磚為55%，新實(shí)木瓷磚則為45%。
在縣級消費市場(chǎng)，我們更感覺(jué)到宣傳力度大的地區相對購買(mǎi)選擇比較集中。導向力弱的地區，消費者選擇比較平均。所以綜合數據是50%對50%。
2、群體分析
在此次市場(chǎng)走訪(fǎng)調查中，我們還將被調查消費者以收入做了群體分析。在本次調查中，年收入在50萬(wàn)以上的占總人數的15%;年收入在20萬(wàn)左右占20%;年收入在10萬(wàn)左右占25%;年收入在5萬(wàn)左右的占40%。在這四檔消費人群中，對于新實(shí)木瓷磚和傳統實(shí)木瓷磚的選擇也呈現了不同的特點(diǎn)。
年收入50萬(wàn)的消費人群，多為高級消費品的中流砥柱。他們追求生活品質(zhì)化，對瓷磚的消費需求已經(jīng)不僅僅存在于實(shí)用上，他們更多是要體現品味化的家居環(huán)境，滿(mǎn)足更多感官愉悅和個(gè)性追求。因此，選擇傳統瓷磚的人數比例是40%，而選擇新實(shí)木瓷磚的人數比例是60%。
年收入在20萬(wàn)的消費群體，在選擇中大都有追隨高檔消費的心里，卻又不是堅定的支持者，他們更多的是選擇主流產(chǎn)品。也有一部分有上升潛力的人群，與高檔消費人群選擇是一致的'。因此，對傳統木瓷磚和新實(shí)木瓷磚的選擇比例，是45%對55%。
年收入在10萬(wàn)元的消費群體，是大眾消費群體中一大部分。他們大多對新產(chǎn)品的反映比較慢，不是潮流的浪尖人群。對傳統瓷磚的選擇居多，人數占60%。
年收入在5萬(wàn)元的消費人群，是普通消費人群。他們對新實(shí)木瓷磚抱有很高的期待，但受制于各個(gè)方面的原因，他們大多還是會(huì )選擇傳統瓷磚，人數比例是70%。
3、特色選擇
在此次調查中，我們分列出不同規格、不同花色以及不同風(fēng)格的瓷磚。消費者對這些不同特點(diǎn)的瓷磚也表現了極高的熱情。
1、規格選擇：在瓷磚消費市場(chǎng)中，傳統瓷磚的規格尺寸大多為808X145X12、808X130X12等。而我們選擇的新實(shí)木瓷磚的規格尺寸為2400X196X12。因此消費者從感官上就得到很大的沖擊體驗。由于規格尺寸優(yōu)勢，新實(shí)木瓷磚所呈現的花紋更完整、裝飾效果更強，也在鋪裝過(guò)程中，更為省時(shí)省力。
2、風(fēng)格選擇：由于近年來(lái)家居裝飾的日益發(fā)展，人們對個(gè)性的體現也有了很多很好的表達凡是。地面裝飾作為整體家裝的一個(gè)重要組成部分，它所體現的風(fēng)格，是直接領(lǐng)導整體家居的主題思想。我們結合時(shí)下的潮流，分列出：復古奢華、簡(jiǎn)約現代和清馨田園三大類(lèi)。
由于新實(shí)木瓷磚所呈現的復古奢華和清馨田園受到了大眾的普遍好評。因此，這三類(lèi)的選擇比例為55%、20%和25%。
3、花色選擇：我們從實(shí)際出發(fā)，把花色調查分為暖色系、冷色系和中性色系。在此項調查中，花色的選擇就直接和被調查者家居空間有著(zhù)直接的聯(lián)系了。暖色系大多為大面積居室的首要選擇，比例為35%。冷色系就是小居室的必備，占40%。中性色系是二次改造的主要選擇，因為原有家具和室內擺設的制約，中性色系是最安全的搭配，占總比例的25%。
在此次調查中，我們深刻的感受到了消費者對木瓷磚的認識已經(jīng)達到了一定的高度，很多消費者能夠做到理性消費。同時(shí)，我們也感覺(jué)到，消費者對于瓷磚的期待值已經(jīng)不僅僅是簡(jiǎn)單的耐使而已。更多的消費者是為了個(gè)性家居，從體現主人的整體品味出發(fā)，選擇更有特色的瓷磚作為瓷磚裝飾材料。
此次調查，由于受到經(jīng)濟危機的環(huán)境影響，很多消費市場(chǎng)的消費人群呈現不均衡狀態(tài)。但也正是由于這種環(huán)境，消費者的消費目的更明確，要求也更直接。這就是我們此次調查報告的可貴之處。
名詞解釋?zhuān)?/p>
傳統瓷磚--即傳統的實(shí)木瓷磚、多層實(shí)木瓷磚和強化瓷磚。此類(lèi)瓷磚，多存在性能不穩定、鋪裝繁瑣、花色風(fēng)格單一和特點(diǎn)模糊的缺陷。也由于人們對傳統瓷磚根深蒂固的認知，讓它們在改進(jìn)上受到了很大的制約。
新實(shí)木瓷磚--其采用新技術(shù)，將傳統瓷磚的優(yōu)勢有力繼承，并對傳統瓷磚的缺陷做了全部改良�；ㄉ普�，規格款式更適合現代家居裝飾。也由于新實(shí)木瓷磚多個(gè)有別與傳統瓷磚的特點(diǎn)，使其在消費者感官和信任度上，從一開(kāi)始就高于傳統瓷磚。
在此次調查中，我們深刻的感受到了消費者對木瓷磚的認識已經(jīng)達到了一定的高度，很多消費者能夠做到理性消費。同時(shí)，我們也感覺(jué)到，消費者對于瓷磚的期待值已經(jīng)不僅僅是簡(jiǎn)單的耐使而已。更多的消費者是為了個(gè)性家居，從體現主人的整體品味出發(fā)，選擇更有特色的瓷磚作為瓷磚裝飾材料。
陶瓷市場(chǎng)調查報告 7
�。ㄒ唬⿵奶沾僧a(chǎn)品研發(fā)設計角度來(lái)看
對于傳統制造業(yè)如陶瓷行業(yè)，設計是企業(yè)遠離模仿，形成差異，走向創(chuàng )造，創(chuàng )立品牌的重要途徑，設計可以創(chuàng )造市場(chǎng)。國外相關(guān)資料顯示，工業(yè)設計對產(chǎn)品成功貢獻率達到60%左右。從走訪(fǎng)調查研究來(lái)看，景德鎮的大型企業(yè)，如唐龍等，都注重產(chǎn)品的自主研發(fā)和設計，都有自己的設計團隊來(lái)完成新產(chǎn)品的設計，每年投入的研發(fā)費用占銷(xiāo)售額的4%左右，但是占景德鎮大多數的中小型企業(yè)，由于資金和精力的限制，研發(fā)設計投入費用很少，設計人員甚少，所以產(chǎn)品缺乏自主創(chuàng )新，僅靠模仿而來(lái)的產(chǎn)品，其市場(chǎng)占有率非常之低。
�。ǘ⿵脑牧虾蜕a(chǎn)加工角度來(lái)看
陶瓷產(chǎn)品的生產(chǎn)需要經(jīng)過(guò)原料車(chē)間、成型車(chē)間，施釉車(chē)間，燒成車(chē)間，檢包車(chē)間的'各個(gè)生產(chǎn)工序，所以生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品是一個(gè)復雜的過(guò)程，目前景德鎮陶瓷企業(yè)，已經(jīng)逐步實(shí)現了生產(chǎn)的機械化及陶瓷機械設備供應一體化的大好趨勢，景德鎮幾大陶瓷機械設備生產(chǎn)廠(chǎng)家都為景德鎮陶瓷生產(chǎn)提供機械設備;陶瓷生產(chǎn)用原材料特別是優(yōu)質(zhì)礦物質(zhì)原料，屬于不可再生資源，越用越少，景德鎮陶瓷生產(chǎn)原料也有供不應求的現象，有些甚至要從其他地區采購原材料，加之近年來(lái)，運輸成本不斷攀升，無(wú)形之中也增加了生產(chǎn)成本;景德鎮陶瓷企業(yè)已基本告別煤煙，使用壓縮天然氣、煤氣等替代原燃料，減少了大氣污染治理的壓力，給陶瓷產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展帶來(lái)了新的機遇。
�。ㄈ⿵氖袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看
景德鎮陶瓷產(chǎn)品以外銷(xiāo)為主、內銷(xiāo)為輔。統計資料顯示，2009年景德鎮陶瓷出口占總產(chǎn)量的80%以上，幾家較大規模企業(yè)的出口量也都達到65%或更多，日用瓷出口占總量的75%以上;根據09年1—6月份景德鎮進(jìn)出口貿易情況通報公布的結果表明，各類(lèi)陶瓷產(chǎn)品出口17585萬(wàn)美元，同比增長(cháng)18.6%。從以上數據表明，景德鎮陶瓷與出口的依存程度是很大的。
景德鎮陶瓷在外銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略上，通過(guò)一些大型的會(huì )展來(lái)擴大本品牌在國際上的影響力，甚至是完成訂單交易。在內銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略上，比較注重產(chǎn)品的設計，設計出能滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的第一步，所以景德鎮企業(yè)也開(kāi)始嘗試設計配套產(chǎn)品，以使產(chǎn)品更豐富，與此同時(shí)提高單個(gè)消費者的消費額。
�。ㄋ模⿵恼龀至Χ葋�(lái)看
陶瓷行業(yè)是景德鎮支柱產(chǎn)業(yè)之一，但由于不是核心支柱產(chǎn)業(yè)，所以政府在對陶瓷產(chǎn)業(yè)方面投入的人力、物力、財力都有一定限額，這里的陶瓷企業(yè)對政府依賴(lài)性較小，主要是靠自己而興起，當然也有一定的政府采購;在陶瓷材料產(chǎn)業(yè)基地建設中，景德鎮市政府是作出了很多的努力，景德鎮市將通過(guò)高附加值品種的開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目的實(shí)施，加大景德鎮陶瓷行業(yè)產(chǎn)品結構調整，通過(guò)高新技術(shù)、先進(jìn)適用技術(shù)、信息技術(shù)的推廣，不斷提高全市陶瓷企業(yè)的工藝技術(shù)水平，通過(guò)節能、降耗技術(shù)的開(kāi)發(fā)應用，在基地形成一批產(chǎn)業(yè)特色鮮明、技術(shù)水平高、產(chǎn)業(yè)規模大、經(jīng)濟效益好、市場(chǎng)前景廣闊、布局集中的陶瓷高新技術(shù)企業(yè)群體。
陶瓷市場(chǎng)調查報告 8
凡是用陶土和瓷土這兩種不同性質(zhì)的粘土為原料，經(jīng)過(guò)配料、成型、干燥、焙燒等工藝流程制成的器物都可以叫陶瓷。
一、調查背景
中國歷來(lái)就有悠久的陶瓷歷史，從遠古時(shí)期的彩陶、黑陶，到悠久的白釉瓷、原始瓷，再到美麗的唐三彩、粉彩。陶瓷的歷史遍布幾乎整個(gè)中國史，在時(shí)間的一點(diǎn)點(diǎn)推移中，陶瓷的魅力也在一點(diǎn)點(diǎn)增加著(zhù)，可以說(shuō)，陶瓷就是中華民族的象征�！爸袊钡挠⑽膯卧~“China”，也就是從“陶瓷”的英文單詞“china”中演化而來(lái)的�？梢钥闯�，不僅僅是中國人，就連外國的朋友們也認識到了陶瓷對于中國的重要地位，看作是中國的象征。再看看陶瓷的本身吧，不僅是人們的生活用具，更是一種藝術(shù)品。不同的色澤，不同的手感，都會(huì )給人帶來(lái)不一樣的韻美。不論是樸素典雅的青花瓷，還是雍容華貴的唐三彩，或是激情跳躍的中國紅，都能給人以美的享受。
而作為中國陶瓷發(fā)展的“三山”之一的佛山，它的發(fā)展現狀、環(huán)保治理、存在問(wèn)題、發(fā)展目標等都非常值得我們去調查探討。
二、陶瓷定義、分類(lèi)、工藝
�。�1）陶瓷定義
陶瓷是把粘土原料、瘠性原料及熔劑原料經(jīng)過(guò)適當的配比、粉碎、成型并在高溫焙燒情況下經(jīng)過(guò)一系列的物理化學(xué)反應后，形成的堅硬物質(zhì)。
陶瓷有施釉與不施釉之分。施釉陶瓷表面的釉是性質(zhì)極像玻璃的物質(zhì)，它不僅起著(zhù)裝飾作用，而且可以提高陶瓷的機械強度、表面硬度和抗化學(xué)侵蝕等性能，同時(shí)由于釉是光滑的玻璃物質(zhì)，氣孔極少，便于清洗污垢。
�。�2）陶瓷分類(lèi)
陶瓷產(chǎn)品按組成的原料成分與工藝的`不同分為三種：
�。�3） 陶瓷工藝
目前佛山建陶產(chǎn)品（以瓷磚為例）生產(chǎn)流程主要分為五部分，具體如下：
a、原料制備：檢測水分、監督加料、檢測含水量、篩余
原料——>球磨機——>停機——>放漿于指定漿池
b、壓制成型：檢測水分、顆粒級配、陳腐、檢測含水率、顆粒級配、檢測生坯厚度、重量、疏密度
噴霧干燥——>料倉 ——>壓機料倉——>壓機壓制成型
c、產(chǎn)品雛型：檢測殘余水分、檢測比重、施釉量、粘度、印花質(zhì)量
干燥窯 ——>施釉 ——> 印花
d、產(chǎn)品成型：檢測入窯水分、監控燒成溫度、周期物化檢測及分檢、測量尺寸及外觀(guān)質(zhì)量 進(jìn)窯燒成——>出窯 ——>拋光 ——> 磨邊——> 上抗污臘
e、抽檢、判定：
分級、分選 ——> 包裝 ——> 入庫
中國建陶行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已構成
三、中國陶瓷行業(yè)分布：
“三山二江一�！备窬�。
“ 三 山 ”
佛山：我國建筑陶瓷最為集中的產(chǎn)地，包括了佛山及周邊清遠、肇慶、河源以及泛珠三角地區，產(chǎn)量約占全國的50% ；
唐山：以日用陶瓷為主，衛生及建筑陶瓷為輔的生產(chǎn)基地，主要輻射河北及周邊地區； 博山：指山東省淄博一帶，主要生產(chǎn)中、低檔建陶產(chǎn)品，輻射山東半島及其周邊地區；國內目前產(chǎn)量排第二。
“ 二 江”
晉江：指福建省晉江周邊地區，主要生產(chǎn)中低檔地磚、面磚、廣場(chǎng)磚、外墻磚、衛陶等為主，主要供應本地市場(chǎng)的需要；
夾江：指四川夾江一帶，是西南地區低檔瓷磚的集散地，在全國其他地區也有夾江瓷磚的銷(xiāo)售，其目標顧客群為農村消費者或城市中低收入者，擁有很大的市場(chǎng)份額，但其質(zhì)量很難有保證；
“ 一 海 ”
上海：指華東地區，外商和臺商等投資建筑衛生陶瓷行業(yè)發(fā)展迅速，推行精品、名牌戰略，產(chǎn)品檔次高、款式新、造型別致，輻射長(cháng)三角及華東地區為主。
此外，還有沈陽(yáng)法庫、江西景德鎮及高安等均有陶瓷生產(chǎn)集群。由于建筑陶瓷占據陶瓷行業(yè)較大比重（達到近七成），因此以下作為分析重點(diǎn)。 詳見(jiàn)下圖：
四、佛山陶瓷行業(yè)發(fā)展情況
根據佛山陶瓷的實(shí)際發(fā)展，佛山市政府近三年連續出臺了《佛山市陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃（2008-2015）》、《佛山市陶瓷產(chǎn)業(yè)結構調整評價(jià)指導方案》、《佛山市陶瓷產(chǎn)業(yè)扶優(yōu)扶強若干政策措施》等政策，對佛山陶企進(jìn)行調整與扶持。確定污染整治的目標為：截止2009年底，在原有的363家陶瓷企業(yè)中，重點(diǎn)扶持42家銷(xiāo)售總額占60%-70%的企業(yè)，調整146家，關(guān)閉與轉移175家。而根據“雙轉移”的工作要求，屬于調整范圍的146家企業(yè)，大部分也進(jìn)行了國內產(chǎn)業(yè)轉移。
佛山在實(shí)現“雙轉移”的同時(shí)加快了建設具有鮮明優(yōu)勢特色的陶瓷產(chǎn)業(yè)集群，形成了“總部經(jīng)濟”。
1、佛山陶瓷行業(yè)發(fā)展現狀
�。�1） 行業(yè)地位
陶瓷是佛山市傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，是佛山的名片。
佛山市是全國乃至全球最大、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)育最完善的陶瓷產(chǎn)業(yè)集群區。建筑陶瓷、衛生陶瓷年產(chǎn)量約占全省的90%和20%、全國的40%和16%、全球的25%和5%。2008年，有規模以上企業(yè)363家，工業(yè)總產(chǎn)值674.78億元、工業(yè)增加值200.83億元。全市陶瓷行業(yè)（含上下游產(chǎn)業(yè)鏈）實(shí)現增加值約300億元。
�。〝祿䜩�(lái)自佛山經(jīng)貿局網(wǎng)站）
�。�2） 產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢（一）
上游：佛山是全國最大的陶瓷裝備制造業(yè)基地，產(chǎn)值占全國的80%以上；同時(shí)也是全國最大的陶瓷化工色釉料生產(chǎn)基地，陶瓷色釉料生產(chǎn)約占全國的50%以上。
市場(chǎng)：佛山陶瓷專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)達，形成了中國陶瓷城、華夏陶瓷博覽城兩大陶瓷展示和會(huì )展中心，青柯、瓷海國際等六大陶瓷專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，南莊大道、季華路（佛山大道以西部分）等三大陶瓷專(zhuān)業(yè)街，以及眾多的陶瓷企業(yè)展廳。
渠道：佛山陶瓷會(huì )展經(jīng)濟活躍，培育了“中國佛山（國際）陶瓷博覽交易會(huì )”（每年春秋兩屆交易會(huì )同期舉行）、“中國佛山（國際）陶瓷工業(yè)展覽會(huì )”、“中國（石灣）陶藝文化節”等知名展會(huì )。
�。�3）品牌集群優(yōu)勢
目前佛山市擁有新明珠、新中源、東鵬、宏宇、歐神諾、順成等一大批骨干企業(yè)及著(zhù)名品牌，有中國馳名商標6個(gè)、中國名牌產(chǎn)品8個(gè)。
佛山市被國家有關(guān)部門(mén)和協(xié)會(huì )認定為“中國建筑衛生陶瓷特色產(chǎn)業(yè)基地”、“中國建筑衛生陶瓷出口基地”、“中國陶瓷名都”，被省認定為“廣東省產(chǎn)業(yè)集群升級示范區”。
�。�4）發(fā)展趨勢
“總部經(jīng)濟，基地外遷”
根據佛山市政府針對陶瓷行業(yè)所出臺的各項政策來(lái)看，在生產(chǎn)方面佛山本地僅保留少數實(shí)力較強且環(huán)保過(guò)硬的企業(yè)，并建立瓷海國際、中國陶瓷總部基地、中國陶瓷城、華夏陶瓷城等規模較大的陶瓷商貿集群，形成總部經(jīng)濟模式
生產(chǎn)基地上陶瓷企業(yè)根據發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行外遷，外遷的路徑有以下特點(diǎn)：
第一、跟著(zhù)原料走；第二、跟著(zhù)燃料走；
第三、跟著(zhù)市場(chǎng)走；第四、跟著(zhù)政策走
五、佛山陶瓷行業(yè)發(fā)展目標
按照“扶持壯大一批、改造提升一批、轉移淘汰一批”的原則，到2010年，預計佛山陶瓷行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)增加值分別保持在430億元、130億元左右。
根據政府有關(guān)部門(mén)的規劃，到2015年，佛山陶瓷上下游整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，預計總產(chǎn)值可以接近1000億元。其中建筑陶瓷的工業(yè)總產(chǎn)值約為500—550億元。日用陶瓷、工藝美術(shù)陶瓷、特種陶瓷約為150億元，陶瓷裝備、輔助材料、服務(wù)行業(yè)約為300億元。陶瓷產(chǎn)品出口量大幅提升，出口比例接近30%，行業(yè)總出口量超過(guò)200億元。行業(yè)素質(zhì)明顯提高，生產(chǎn)規模超20億元的陶瓷企業(yè)2～4家，其中超10億元的10～15家，中國馳名商標達到8個(gè)、中國名牌產(chǎn)品達到12個(gè)；
通過(guò)全力推進(jìn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的改造提升，促進(jìn)陶瓷產(chǎn)業(yè)與城市、環(huán)境、資源和諧發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈由低端向高端躍升，逐步建成“六個(gè)基地”（產(chǎn)業(yè)總部、陶瓷裝備、高端建筑衛生陶瓷、工藝美術(shù)陶瓷、特種陶瓷、化工色釉料生產(chǎn)基地）和“六個(gè)中心”（研發(fā)設計、檢測認證、會(huì )展商務(wù)、商貿物流、文化旅游、電子商務(wù)中心），以創(chuàng )新、創(chuàng )意推動(dòng)佛山陶瓷從傳統走向現代，促進(jìn)佛山陶瓷文化的傳承發(fā)揚和陶瓷區域品牌的鞏固提升，努力把佛山打造成為中國陶瓷總部基地。
附1：佛山地區陶瓷分類(lèi)
2009年9月國內各大網(wǎng)站對建陶企業(yè)的排名情況如下：
附2：佛山中高檔陶瓷知名企業(yè)：新明珠企業(yè)；新中源陶瓷；宏宇企業(yè)；順成企業(yè)；蒙娜麗莎企業(yè)；金舵企業(yè)；歐雅企業(yè) ；興輝企業(yè)；匯亞企業(yè)；博華企業(yè)、金意陶陶瓷、歐神諾陶瓷等。
六、佛山建筑陶瓷企業(yè)上下游情況分析
1、佛山建筑陶瓷企業(yè)上游情況
陶瓷行業(yè)的上游主要有原料、運輸、燃料、陶瓷裝備等。從生產(chǎn)成本構成來(lái)看，對于年銷(xiāo)售過(guò)億的建陶企業(yè)的大致比例構成是：原料及燃料、設備折舊分別占20%和30%、15%。而人工和銷(xiāo)售費用分別占了成本的10% 、各種稅收以及行政規費，分別占了成本的8%和7%。
分析重點(diǎn)：
原料：分為天然原料與化工原料
佛山地區的陶瓷企業(yè)基本沒(méi)有選擇重油或柴油等燃料進(jìn)行生產(chǎn)。其中水煤氣的使用占據80%以上。該技術(shù)主要是依靠煤氣發(fā)生爐，將煙塊煤或焦煤燃燒后產(chǎn)生的氣體進(jìn)行罐體儲存，通過(guò)管道直接傳到窯爐的一種燒制技術(shù)，也稱(chēng)煤轉氣或煤制氣。
由于佛山本地不產(chǎn)煤，需要從外省購買(mǎi)（主要以航運方式），隨著(zhù)運輸成本的增加煤價(jià)
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