- 金融促銷(xiāo)活動(dòng)方案 推薦度：
- 相關(guān)推薦
金融促銷(xiāo)活動(dòng)方案4篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的金融促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
金融促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
活動(dòng)目的
塑造超市人性化風(fēng)格，提醒顧客77節日，刺激顧客現場(chǎng)消費。
活動(dòng)主題
馴養愛(ài)情浪漫七夕（賣(mài)場(chǎng)內POP主題海報）
活動(dòng)時(shí)間
8.17——8.31
活動(dòng)計劃
一.七夕情人大獎精彩放送
檔期活動(dòng)期間至一樓飄亮精品廣場(chǎng)購物滿(mǎn)下列金額（美食街、特賣(mài)花車(chē)除外）即可兌換贈品。
滿(mǎn)77元送甜蜜情人卡
滿(mǎn)277元送熱情蛋糕
滿(mǎn)577元送情人熱貼T恤
贈品以現場(chǎng)實(shí)物為準，遇贈品贈畢以等值贈品替代，本公司保留此次活動(dòng)解釋權，限當日累計有效，隔日恕不兌換。
二.甜蜜DIY 8/17-8/31
顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支，盡寫(xiě)浪漫宣言。
三.浪漫信鴿
凡于8/25來(lái)店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。
四.七夕特別貼心服務(wù)
訂花、送花服務(wù)：活動(dòng)期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花，代您傳達烈火濃情。
免費禮品包裝：活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1F服務(wù)臺進(jìn)行免費包裝。
五.相約愛(ài)情夜
8/25、26晚間電臺節目主持人現場(chǎng)與您歡度浪漫情人夜
8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營(yíng)業(yè)，Live BAND悠揚樂(lè )聲與您盡享歡樂(lè )浪漫夜
六.浪漫宣言留言板
活動(dòng)時(shí)間：8/15-8/25
活動(dòng)辦法：請將您心中隱藏已久的愛(ài)情宣言填寫(xiě)于本留言卡，注明姓名、地址及電話(huà)，在活動(dòng)期間內將截角投入1F服務(wù)臺留言箱內或寄回本公司。
我司將匯集精彩的.留言于8月25日當天展示在1F門(mén)前廣場(chǎng)，并挑選出最真、最酷宣言得主各3名，在電臺特定檔節目中播出，并贈送熱貼情侶T恤一套、情侶照一組。
金融促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
活動(dòng)范圍：
教輔類(lèi)圖書(shū)
活動(dòng)時(shí)間：
xx年8月18日xx年10月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：
書(shū)店
活動(dòng)規則：
凡一次性購買(mǎi)教輔圖書(shū)、30元贈5元購書(shū)券，滿(mǎn)50元贈10元購書(shū)券，滿(mǎn)100元贈20元購書(shū)券，以此類(lèi)推。
注：
1、領(lǐng)取購書(shū)券一律以小票為準，票據概不累加;
2、購書(shū)券必需在xx年12月31日之前使用;
3、購書(shū)券在全市書(shū)店通用。
策略方案：
1.制定促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學(xué)生銷(xiāo)售的文具則是開(kāi)學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷(xiāo)時(shí)間長(cháng)短等因素等，并根據促銷(xiāo)費用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
2.制定促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標，促銷(xiāo)肯定是有預計的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷(xiāo)量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強調的。
3.制定促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4.制定促銷(xiāo)內容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷(xiāo)，一定要根據學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè )普升等。
5.制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷(xiāo)POP的.陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
做文具促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間最好控制在一周內完成。
金融促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、元旦市場(chǎng)分析
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)目的
1、利用“元旦”黃金周的機會(huì )，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度
2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；
4、通過(guò)促銷(xiāo)機型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
三、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送
過(guò)年了，給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧
�。M幅標語(yǔ)為上面宣傳口號或促銷(xiāo)主題）
五、促銷(xiāo)對象與范圍
1、促銷(xiāo)對象：終端消費者淘巧好，好淘巧
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣(mài)場(chǎng)）
六、促銷(xiāo)方式
現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷(xiāo)機型
豆漿機：20xxB，促銷(xiāo)價(jià)299元；
燉盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元；
榨汁機：5002B，促銷(xiāo)價(jià)129元；
電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元；
電磁爐：3018FB，促銷(xiāo)價(jià)199元
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價(jià)除外）
3、現場(chǎng)演示
演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷(xiāo)售情況增加）
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場(chǎng)
演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現場(chǎng)準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng)，哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
七、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨（特別是促銷(xiāo)機型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負責人——李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導顧客購買(mǎi)本次我司主推的機型：豆漿機：用YL全自動(dòng)豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢(qián)；一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。（可以和外面買(mǎi)一杯豆漿一元相比給顧客解說(shuō)）
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著(zhù)誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執行人
經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負責人、經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理、朱波等
八、促銷(xiāo)目標：（廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng)預測）
型號單個(gè)賣(mài)場(chǎng)日銷(xiāo)量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）內容來(lái)自說(shuō)明：
1、其它費用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費和一些不可預測的機動(dòng)費用；
2、以上成本價(jià)為采購價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統一包裝價(jià)輸出；
3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng)）。
九、活動(dòng)要求
嚴格按“YL終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執行。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請致電市場(chǎng)部聯(lián)系！
十、促銷(xiāo)點(diǎn)評：
1、促銷(xiāo)時(shí)間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的.高峰期（廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯，目標消費者抓的很準。
2、促銷(xiāo)機型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機型做為特價(jià)機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很��；199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機型的恰當選擇對本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠�！斑^(guò)年了，給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認同感。
3、現場(chǎng)演示：豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì )操作或操作復雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買(mǎi)的欲望。有些消費者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購買(mǎi)豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開(kāi)單了。因此，消費者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
金融促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
金融機構對其產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式有很多種，大致有以下幾種類(lèi)型：
（一）、金融產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式
1、廣告
金融機構在促銷(xiāo)宣傳過(guò)程中，首先要應用的方式就是廣告。廣告不僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品、誘導客戶(hù)購買(mǎi)的重要工具，也是樹(shù)立金融機構形象的重要工具。做廣告需要金融機構付出一定費用，通過(guò)特定的媒體向市場(chǎng)傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術(shù)化，且可以多次反復使用。但由于其說(shuō)服力較小，難以促使客戶(hù)立即購買(mǎi)。金融機構在做廣告使面臨的決策主要有：選擇廣告代理商、確定廣告目標、制定廣告戰略、廣告實(shí)施控制與效果評估等。
2、人員推銷(xiāo)
由于金融產(chǎn)品的無(wú)形性、服務(wù)和消費兩者的同步性等特點(diǎn)，決定了金融機構必須在做廣告進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的同時(shí)設有大量的人員與潛在客戶(hù)或現有客戶(hù)直接打交道。人員推銷(xiāo)就是金融機構利用推銷(xiāo)人員向客戶(hù)直接推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式傳遞信息更為直接、具體和準確。金融機構的推銷(xiāo)人員可以是固定人員、流動(dòng)人員、投資顧問(wèn)或經(jīng)紀人。人員推銷(xiāo)可以采取座席銷(xiāo)售、電話(huà)、拜訪(fǎng)、研討會(huì )、路演、講座和社區咨詢(xún)活動(dòng)等形式。人員推銷(xiāo)方式直接且運用靈活，并且推銷(xiāo)與促銷(xiāo)并村，但是由于其接觸面較小且費用大，因此也具有一定的難度。
3、營(yíng)業(yè)推廣
營(yíng)業(yè)推廣又稱(chēng)消費促進(jìn)，是指金融機構為刺激需求而采取的能夠產(chǎn)生鼓勵作用并達成交易目的的促銷(xiāo)措施。營(yíng)業(yè)推廣能在短時(shí)間內迅速引起客戶(hù)對產(chǎn)品的注意，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)路。營(yíng)業(yè)推廣的吸引力大，直觀(guān)，能夠促進(jìn)客戶(hù)購買(mǎi)。
4、公共關(guān)系
公共關(guān)系是指金融機構在從事?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)中正確處理金融機構與社會(huì )公眾的關(guān)系，協(xié)調與企業(yè)股東、內部員工、工商企業(yè)、同業(yè)機構、社會(huì )團體、新聞傳播媒介、政府機構及消費者的關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)的良好形象，從而達到擴大銷(xiāo)售的目的。由于公共關(guān)系影響面大，因此金融產(chǎn)品容易受到客戶(hù)的歡迎和信任。但是由于公共關(guān)系自身的特點(diǎn)，金融機構難以對其進(jìn)行計劃和控制。
（二）、金融產(chǎn)品的促銷(xiāo)步驟
金融機構開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，主要步驟如下：
1、確定目標促銷(xiāo)對象
目標促銷(xiāo)對象就是指接受促銷(xiāo)信息的潛在客戶(hù)。每一種金融產(chǎn)品都有其特定的目標客戶(hù)，金融機構在促銷(xiāo)之前，要分析目標客戶(hù)對金融機構及其產(chǎn)品的熟悉程度，因為熟悉程度不同決定了促銷(xiāo)宣傳內容的不同；然后金融機構還要分析目標客戶(hù)對金融機構及其產(chǎn)品的喜歡程度，喜歡的原因是什么，借以有針對性的調整促銷(xiāo)的內容和形式。
2、決定促銷(xiāo)目標
促銷(xiāo)目標是指金融機構從事促銷(xiāo)活動(dòng)所要達到的目的。在不同的時(shí)期以及不同的市場(chǎng)環(huán)境下，金融機構有其特定的促銷(xiāo)目標，主要包括：
�。�1）、告知。通過(guò)促銷(xiāo)宣傳使更多的客戶(hù)了解該機構和產(chǎn)品，提高金融機構極其產(chǎn)品的知名度。
�。�2）、激發(fā)。激發(fā)客戶(hù)對某一新的金融產(chǎn)品的需求，爭取客戶(hù)對某一競爭激烈的金融產(chǎn)品的產(chǎn)生選擇性需求。
�。�3）、勸說(shuō)。即通過(guò)促銷(xiāo)宣傳勸說(shuō)更多的客戶(hù)使用本金融機構的某種金融產(chǎn)品，從而擴大銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
�。�4）、提示。即通過(guò)促銷(xiāo)宣傳提醒客戶(hù)不要忘記該金融機構的金融產(chǎn)品，并且能夠反復購買(mǎi)和使用該金融產(chǎn)品，以牢固其市場(chǎng)地位。
�。�5）、偏愛(ài)。即在目標市場(chǎng)中營(yíng)造企業(yè)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品的獨特風(fēng)格和個(gè)性，樹(shù)立良好的金融機構整體形象和產(chǎn)品形象，使客戶(hù)對該產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)。
3、確定促銷(xiāo)預算
促銷(xiāo)預算是指金融機構打算用于促銷(xiāo)活動(dòng)的費用開(kāi)支，促銷(xiāo)預算規模直接影響到促銷(xiāo)效果的大小和促銷(xiāo)目的的實(shí)現。確定促銷(xiāo)預算的方法一般包括：
�。�1）、量力而行法。即金融機構根據其自身的能力所能負擔的費用來(lái)靈活確定促銷(xiāo)費用。此種方法簡(jiǎn)便易行，但是應用不多，主要是由于其忽略了促銷(xiāo)對擴大銷(xiāo)售的積極作用，因此不利于金融機構擴大產(chǎn)品市場(chǎng)。
�。�2）、銷(xiāo)售額比例法。根據以前的銷(xiāo)售水平和預測未來(lái)的銷(xiāo)售水平的一定比例來(lái)確定促銷(xiāo)預算。這種方法在實(shí)際情況中應用的比較廣泛，但是由于對競爭對手情況的預測具有一定的困難，因此這種方法在實(shí)際操作中也具有一定的弊端。
�。�3）、競爭比較法。即根據競爭對手的促銷(xiāo)費用來(lái)確定自己的促銷(xiāo)預算。由于可以將促銷(xiāo)作為一種競爭的工具，因此這種方法往往在競爭比較激烈的金融產(chǎn)品促銷(xiāo)中使用。但是由于這種方法完全依據競爭對手的情況而定，忽視了金融機構自身的實(shí)力和促銷(xiāo)目標，因此具有一定的盲目性，甚至會(huì )引起惡性的促銷(xiāo)競爭。
�。�4）、目標任務(wù)法。即根據金融機構的促銷(xiāo)目標和任務(wù)來(lái)確定所需要的費用，進(jìn)而確定促銷(xiāo)預算。這種方法是一種比較科學(xué)的確定促銷(xiāo)預算的方法，因為它將促銷(xiāo)活動(dòng)目標與促銷(xiāo)預算直接聯(lián)系起來(lái)，針對性較強。但是采取這種做法時(shí)，促銷(xiāo)預算人員必須明確了解市場(chǎng)情況，能夠制定正確的促銷(xiāo)目標，且能較準確的估計促銷(xiāo)活動(dòng)的所有費用，可見(jiàn)條件比較苛刻。
4、決定促銷(xiāo)組合
促銷(xiāo)組合是金融機構根據促銷(xiāo)目標對促銷(xiāo)方式的`合理搭配和綜合運用，這些促銷(xiāo)方式包括前述的廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等。金融機構在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，通常是實(shí)施由多種促銷(xiāo)方式結合而成的促銷(xiāo)組合，而不是單單運用一種促銷(xiāo)方式。這是因為這些促銷(xiāo)方式各有各的特色，各有各的弊端，綜合運用各種促銷(xiāo)方式可以達到揚長(cháng)避短的目的。成功的促銷(xiāo)組合一般符合以下幾個(gè)條件：
�。�1）、符合金融機構的促銷(xiāo)目標
好的促銷(xiāo)組合一定要符合金融機構的促銷(xiāo)目標。如果金融機構希望了解其產(chǎn)品的潛在客戶(hù)群能夠達到最大，并且大多具有購買(mǎi)的意愿，則其可以使用以廣告和營(yíng)業(yè)推廣相結合的促銷(xiāo)組合；如果金融機構希望客戶(hù)直接了解其產(chǎn)品特色，改善金融機構的形象，那么它就可以采用人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系相結合的促銷(xiāo)組合。
�。�2）、符合機構產(chǎn)品的特點(diǎn)
好的促銷(xiāo)組合一定要符合產(chǎn)品的性質(zhì)。產(chǎn)品的不同性質(zhì)決定了客戶(hù)的購買(mǎi)目的的不同，因此營(yíng)銷(xiāo)人員也要采取不同的促銷(xiāo)組合策略。例如大額貸款這類(lèi)金融產(chǎn)品主要針對的是組織市場(chǎng)中的工商企業(yè)，客戶(hù)相對集中，且專(zhuān)業(yè)性較強，因此適宜采用人員推銷(xiāo)為主的促銷(xiāo)組合。而對于針對廣大消費者的保險類(lèi)產(chǎn)品、信用卡類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)份額較大，則適宜采用廣告和營(yíng)業(yè)推廣為主要促銷(xiāo)方式。金融產(chǎn)品的不同性質(zhì)還決定了產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的不同。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，促銷(xiāo)的目標往往不同，因此需要采用不同的促銷(xiāo)組合。例如，在產(chǎn)品的投入期，金融機構的促銷(xiāo)目的主要是希望最廣泛的人群能夠了解該產(chǎn)品，因此適宜采用觸及面廣、影響面大的廣告和公共關(guān)系為主的促銷(xiāo)方式。在產(chǎn)品的成熟期，促銷(xiāo)人員可以采用廣告來(lái)提醒客戶(hù)，運用營(yíng)業(yè)推廣方式來(lái)刺激客戶(hù)購買(mǎi)。
�。�3）、符合市場(chǎng)條件
優(yōu)秀的促銷(xiāo)組合一定要符合市場(chǎng)條件，市場(chǎng)條件包括市場(chǎng)規模和市場(chǎng)特性。金融產(chǎn)品預計市場(chǎng)規模的大小決定了能夠購買(mǎi)該產(chǎn)品的客戶(hù)群的大小，因此也就決定了采用何種促銷(xiāo)組合最為有效。如果金融產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍廣，則客戶(hù)多，那么適宜采用廣告為主，營(yíng)業(yè)推廣方式為輔的促銷(xiāo)組合；如果市場(chǎng)范圍窄，客戶(hù)少，則適宜采用人員推銷(xiāo)為主，營(yíng)業(yè)推廣和廣告為輔的促銷(xiāo)組合。市場(chǎng)的特性對促銷(xiāo)組合也會(huì )產(chǎn)生一定的影響。因為不同的市場(chǎng)特性決定了對不同的促銷(xiāo)方式的接受程度不同。有的市場(chǎng)不太信任廣告、比較信賴(lài)直接推銷(xiāo)，則適宜采用人員推銷(xiāo)方式而廣告方式的效果則不明顯�？傊诖黉N(xiāo)組合的選擇中，必須依據市場(chǎng)條件，有針對性的選擇與金融產(chǎn)品目標市場(chǎng)相適應的促銷(xiāo)組合。
�。�4）、促銷(xiāo)預算
促銷(xiāo)方式不同決定了促銷(xiāo)預算的大小不同，因此不同的金融機構只能根據自身的實(shí)力來(lái)選擇適合自己的促銷(xiāo)組合。金融機構的促銷(xiāo)預算必須是其能夠負擔的，而且可以適應競爭的需要，為此要考慮銷(xiāo)售額的多少、促銷(xiāo)目標的要求、產(chǎn)品的特點(diǎn)等影響促銷(xiāo)的因素，以避免盲目性。
5、促銷(xiāo)實(shí)施、控制與效果反饋
促銷(xiāo)實(shí)施與控制過(guò)程就是對促銷(xiāo)進(jìn)行監督、指導的過(guò)程，在此基礎上及時(shí)采取調整、改進(jìn)措施。在開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)以后，金融機構還必須收集反饋信息，調查促銷(xiāo)的效果，看看是否實(shí)現了預期的目標，并以此為依據來(lái)調整促銷(xiāo)的效果、提高促銷(xiāo)的質(zhì)量。
【金融促銷(xiāo)活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
金融促銷(xiāo)活動(dòng)方案01-21
銀行金融活動(dòng)方案11-28
315金融活動(dòng)方案12-24
促銷(xiāo)活動(dòng)方案10-05
金融公司活動(dòng)策劃方案01-05
金融知識普及活動(dòng)方案11-08
【熱】315金融活動(dòng)方案05-08
購物促銷(xiāo)活動(dòng)方案12-11