銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責(集合15篇)
在日常生活和工作中，需要使用崗位職責的場(chǎng)合越來(lái)越多，崗位職責是組織考核的依據。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責1
崗位職責:
1、 負責電銷(xiāo)部日常運營(yíng)管理、業(yè)績(jì)目標跟蹤達成和數據管理、人員培訓;
2、 結合公司整體目標和戰略,制定電銷(xiāo)考核方向和具體指標;
3、 制定電銷(xiāo)中心內部員工激勵、活動(dòng)方案,并監督落地;
4、 對接公司所有需要在電銷(xiāo)中心試行的項目部,評估該項目在電銷(xiāo)端的可實(shí)施性;
5、 對競品活動(dòng)進(jìn)行監控和分析,為制定差別營(yíng)銷(xiāo)策略提供輔助支持;
6、 根據行業(yè)數據,研究市場(chǎng)趨勢,了解行業(yè)變化和競爭格局的變化。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,3年以上電銷(xiāo)團隊運營(yíng)管理經(jīng)驗,有大型企業(yè)、知名金融電銷(xiāo)團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有較強的.執行和抗壓能力,有良好的團隊協(xié)作意識;
3、自我驅動(dòng)力強,能適應強壓力工作,有電銷(xiāo)團隊top sales經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、善于跨部門(mén)溝通,有較強的業(yè)務(wù)進(jìn)程推動(dòng)能力。
銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責2
1、負責銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售助理工作，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理完成績(jì)效考核;
2、負責客戶(hù)資料等信息的整理，包含客戶(hù)信息收集、客戶(hù)跟單、合同簽訂等;
3、負責人員招募、引進(jìn)及員工考核;
4、日常報表收集，整理，匯總報告
5、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理完成日常事務(wù)，協(xié)調與各部門(mén)之間的`溝通，解決各項實(shí)際問(wèn)題;
銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責3
1.負責團隊銷(xiāo)售計劃的執行和分配，對業(yè)績(jì)負責。
2.對潛在的人才能一對一指導和培養銷(xiāo)售技能及管理經(jīng)驗;
3.按照企業(yè)計劃和程序不斷完善網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案;
4.負責團隊成員的培訓和考核，對結果負責;
5.制定有效的`銷(xiāo)售薪酬體系和團隊激勵政策。
銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責4
崗位職責：
1、負責開(kāi)拓目標市場(chǎng)，根據客戶(hù)的需求提供全方位的理財服務(wù);
2、負責與客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò )和溝通，維護客戶(hù)關(guān)系;
3、負責組織客戶(hù)進(jìn)行理財知識學(xué)習講座的正常開(kāi)展;
4、根據公司戰略與銷(xiāo)售目標，完成每月銷(xiāo)售任務(wù)。
任職要求：
1、有銀行、證券、保險等金融行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2、需具有良好的人際交往及維系客戶(hù)關(guān)系的'能力;
3、為人誠實(shí)守信，謙虛、勤奮，有自我開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道的能力;
4、能吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神和高度的工作熱情;
5、有理財客戶(hù)資源者優(yōu)先;
6、必須具備期貨從業(yè)資格證。
銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責5
1.負責公司項目銷(xiāo)售管理相關(guān)工作;
2.根據公司下達的整體計劃、任務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)工作，保證計劃任務(wù)有力的完成;
3.全面負責所屬項目的'營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的實(shí)施，指導、監督、反饋并控制其發(fā)展;
4.負責協(xié)調管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中人員、物料等方面的調配工作，幫助銷(xiāo)售團隊分析總結經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果，保證活動(dòng)順利實(shí)施;
5.隨時(shí)了解和掌握市場(chǎng)信息及競爭對手的動(dòng)態(tài)，為公司決策提供參考;
銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責6
1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。
2、執行營(yíng)銷(xiāo)中心的銷(xiāo)售政策，完成銷(xiāo)售指標。
3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問(wèn)題的解決。
4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動(dòng)、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區域的學(xué)術(shù)推廣會(huì )議及市場(chǎng)調研活動(dòng)。
5、定期總結客戶(hù)情況上報，做好和客戶(hù)溝通的記錄，根據公司的`發(fā)展計劃，完成市場(chǎng)調查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等;
6、依照公司相關(guān)規定定期提交各種報表及數據;
銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責7
1、負責區域內經(jīng)銷(xiāo)商及戰略客戶(hù)的'開(kāi)發(fā)、維護及管理；
2、制定本區域年度營(yíng)銷(xiāo)戰略，執行并達成公司年度銷(xiāo)售指標；
3、對客戶(hù)進(jìn)行公司品牌形象的宣傳，產(chǎn)品展示，編寫(xiě)方案及商務(wù)談判；
4、制定良好的日常工作計劃及報告，編制相關(guān)月度、季度報告；
銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責8
1、協(xié)助銷(xiāo)售總監處理各種內勤事項，如財務(wù)報銷(xiāo)、客戶(hù)檔案歸類(lèi)整理，數據記錄與核實(shí)。
2、業(yè)務(wù)跟單處理工作
3 、負責公司銷(xiāo)售及其他銷(xiāo)售相關(guān)文件資料的歸類(lèi)、管理工作。
4、負責銷(xiāo)售人員周報的匯總統計，并就相關(guān)信息整理歸檔。
5、協(xié)助銷(xiāo)售總監對銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費用、市場(chǎng)費用做初期審核，并做好歷史記錄。
6、完成銷(xiāo)售總監臨時(shí)交辦的.其他任務(wù)。
銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責9
1、主要負責大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護；
2、獨立開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護良好的老客戶(hù)關(guān)系，執行公司整體的`銷(xiāo)售目標及策略，完成銷(xiāo)售指標。
3、及時(shí)反饋所負責區域內客戶(hù)的需求及市場(chǎng)趨勢，及時(shí)協(xié)調處理客戶(hù)對公司及產(chǎn)品提出的問(wèn)題及咨詢(xún)。
4、積極處理客戶(hù)訂單與合同，并及時(shí)向公司反饋客戶(hù)信息。
5、積極維護公司品牌及產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度及口碑。
6、制定客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃，分析區域內客戶(hù)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向公司匯報并跟進(jìn)。
銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責10
負責分管區域內客戶(hù)經(jīng)理工作的指導、檢查和考核。
負責協(xié)調全片分管區域內在銷(xiāo)售中碰到的各類(lèi)問(wèn)題。
負責分管區域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
負責落實(shí)分管區域內銷(xiāo)售任務(wù)的分解落實(shí)與解決疑難問(wèn)題。
負責分管區域內公司銷(xiāo)售人員的管理，傳達公司政策。
區域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求
每天電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)及客戶(hù)經(jīng)理，了解銷(xiāo)售情況、庫存、資金狀況及存在問(wèn)題，要求做到每家客戶(hù)及客戶(hù)經(jīng)理每月不少于3次，并記下電話(huà)記錄。
每月走訪(fǎng)客戶(hù)及檢查客戶(hù)經(jīng)理工作，每月不得少于1-2次，并做好走訪(fǎng)記錄。
每月抽查各分管客戶(hù)經(jīng)理下屬二批、零售商1次，考核客戶(hù)經(jīng)理匯報資料的真實(shí)性。每月不得少于各10家，抽查面必須占各分管面的30%。
每月召開(kāi)1次客戶(hù)會(huì )議(若省級經(jīng)理召開(kāi)全省經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議的可不重復)。
每月召開(kāi)1次客戶(hù)經(jīng)理會(huì )議，總結本期銷(xiāo)售工作經(jīng)驗教訓，分析市場(chǎng)形勢，落實(shí)下期銷(xiāo)售任務(wù)，考核評定工作業(yè)績(jì)與工資資金，通報對客戶(hù)經(jīng)理工作業(yè)績(jì)的評定。
每旬匯總分管區域的`銷(xiāo)售計劃。
重點(diǎn)解決負增長(cháng)客戶(hù)或市場(chǎng)發(fā)生問(wèn)題的客戶(hù)恢復銷(xiāo)售。
組織協(xié)調分管區域內的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
檢查、監督分管區域內價(jià)格、區域銷(xiāo)售責任制執行情況。
協(xié)調解決分管區域經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問(wèn)題。
安排廣告促銷(xiāo)計劃上報省級經(jīng)理，經(jīng)公司審批后具體落實(shí)執行
銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責11
1、負責現場(chǎng)營(yíng)運部的行政工作，跟蹤數據，管理商業(yè)活動(dòng)安排，根據預先流程為現場(chǎng)營(yíng)運經(jīng)理及客戶(hù)經(jīng)理提供數據支持。
2、向銷(xiāo)售專(zhuān)員提供所需的MDW數據的周報和月報表。
3、衡量管理郵報回饋流程和顧客信息更新。
4、管理顧客狀況、是否封鎖，更新顧客明細(每天查看250部門(mén)變化和批準的)。
5、根據每周銷(xiāo)售專(zhuān)員和客戶(hù)經(jīng)理的拜訪(fǎng)計劃(標準格式)，提供行政方面的支持。
6、分析核心客戶(hù)數據，并高度關(guān)注MDW個(gè)人客戶(hù)是否有良好發(fā)展或差的表現。
7、遵循流程，確保在限定時(shí)間內完成公司各種報表。
8、完成上級交辦的.其他事項。
銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責12
1、完成渠道的拓展，找商家合作等任務(wù)；
2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區域內相關(guān)發(fā)展策略并給予執行；
3、負責對商家的考察、洽談、評估，協(xié)助渠道部對商家的.項目進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售；
4、根據公司下達的指標，負責對渠道部的業(yè)績(jì)進(jìn)行監控、督促和管理；
5、負責對區域內的項目合同的跟蹤和落實(shí)；
6、敏銳察覺(jué)市場(chǎng)變化，并在分管區域內手機行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)并及時(shí)上報公司
銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責13
1。在總經(jīng)理領(lǐng)導下，全面負責企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作。定期組織市場(chǎng)調研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，確定主要目標市場(chǎng)、市場(chǎng)結構和銷(xiāo)售方針，報總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
2。根據企業(yè)的近期和遠期目標、財務(wù)預算要求，協(xié)調各部門(mén)的關(guān)系，提出銷(xiāo)售計劃編制原則、依據，組織銷(xiāo)售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境，制定和審核銷(xiāo)售預算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷(xiāo)售部人員下達銷(xiāo)售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。
3。掌握產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，每周在分管副總主持下，分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、各部門(mén)銷(xiāo)售成本、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競爭發(fā)展狀況等，提出改進(jìn)方案和措施，監督銷(xiāo)售計劃的順利完成。
4。協(xié)調銷(xiāo)售部和各經(jīng)濟組織的.關(guān)系，經(jīng)常駐保持同上級部門(mén)的密切聯(lián)系，并同各客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的良好協(xié)作關(guān)系。
5。提交產(chǎn)品重要銷(xiāo)售活動(dòng)和參加產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員、準備材料，參加銷(xiāo)售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷(xiāo)售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。
6。定期檢查銷(xiāo)售計劃實(shí)施結果，定期提出銷(xiāo)售計劃調整方案，報總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
7。掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶(hù)對象及其不同季節的價(jià)格水平，定期檢查平均房租計劃實(shí)施結果，及時(shí)提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)較高的平均盈利水平。
8。定期走訪(fǎng)客戶(hù)，征求客戶(hù)意見(jiàn)。掌握其它銷(xiāo)售情況和價(jià)格水平，分析競爭態(tài)勢，調整產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，適應市場(chǎng)競爭需要。
9。參加企業(yè)收款分析會(huì )議，掌握客戶(hù)拖欠款情況，分析原因，負責客戶(hù)拖欠款催收組織工作，阻止長(cháng)期拖欠。
10。培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)隊伍。
11。制定銷(xiāo)售部管理制度、工作程序，并監督貫徹實(shí)施。嚴格控制銷(xiāo)售費用開(kāi)支、簽發(fā)開(kāi)支范圍和標準，監督銷(xiāo)售費用的使用。
銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責14
1、負責部門(mén)日常行政管理及部門(mén)工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門(mén)員工的考評考績(jì)工作。
2、負責推廣產(chǎn)品的`具體業(yè)務(wù)管理工作，審定推廣方案、銷(xiāo)售策劃報告、制定銷(xiāo)售策略、價(jià)格策略等。
3、協(xié)助總經(jīng)理擬定年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，并督導實(shí)施；
4、負責組織銷(xiāo)售市場(chǎng)調研，信息收集和政策法規的研究工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。跟蹤掌握市場(chǎng)行情，及時(shí)提出合理和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略；同時(shí)按照公司批準的整體促銷(xiāo)計劃和方案。
5．組織和努力完成公司計劃的銷(xiāo)售工作。
6、把握重點(diǎn)顧客，參加重大銷(xiāo)售談判和簽定合約；
7、關(guān)注所管轄人員心態(tài)變化，及時(shí)溝通處理；
8、負責健全部門(mén)組織架構，對部屬分工授權、檢查、報告制度，對其業(yè)績(jì)進(jìn)行評估，以保證部門(mén)各項工作業(yè)務(wù)（如銷(xiāo)售、合同、統計 流轉 發(fā)貨回款）的完成；
9、強化組織功能，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)團隊意識。
10、制定實(shí)施銷(xiāo)售費用計劃及預算，嚴格控制銷(xiāo)售成本，降低銷(xiāo)售費用；
11、指導、巡視、監督、檢查下屬
12、向直接下屬授權，布置工作；
13、制定部門(mén)工作程序和規章制度，報批通過(guò)后實(shí)行；
14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進(jìn)行裁決
15、負責直屬下級工作程序的培訓，執行和檢查；
16、統計銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及制訂提成方案，提交公司審核。并按時(shí)召開(kāi)銷(xiāo)售例會(huì )；
17、負責協(xié)調各部門(mén)關(guān)系、工作。
18、完成公司領(lǐng)導交給的臨時(shí)性的工作。
銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責15
崗位職責:
1、負責區域市場(chǎng)研究,負責支持和配合集團對項目進(jìn)行預可研、可研的土地、以及組織區域市場(chǎng)調研,監測區域市場(chǎng)變化趨勢;
2、負責優(yōu)化和補充區域內房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理機構、管理供應商;
3、負責參與區域內新項目可研,制定初步市場(chǎng)定位建議及產(chǎn)品標準選擇建議,編制可研報告撰寫(xiě);
5、從市場(chǎng)角度參與項目整體規劃設計方案、建筑設計方案、景觀(guān)規劃設計方案、項目樣板區展示方案的討論和評審,提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);
6、負責編制區域內營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總案,包括策劃方案、銷(xiāo)售策略、推廣策略、營(yíng)銷(xiāo)工作計劃表等 ;
7、負責組織實(shí)施,負責編制營(yíng)銷(xiāo)推廣和公關(guān)活動(dòng)效果評估報告;
8、負責組織制定有關(guān)銷(xiāo)售管理及服務(wù)標準,做好區域內日常營(yíng)銷(xiāo)工作規范的管理監督;
9、負責按照集團品牌規范,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動(dòng)等。
任職資格:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)濟管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、八年以上工作經(jīng)驗,三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;
3、具有大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)客研、客戶(hù)關(guān)系管理經(jīng)驗;
4、具有豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識及相關(guān)實(shí)踐工作經(jīng)驗,具備一定的'管理統籌能力;
5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系;
6、對于不同類(lèi)型的地產(chǎn)項目有一定的了解,包括傳統住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮和旅游商業(yè)等。
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