行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責15篇
現如今，需要使用崗位職責的場(chǎng)合越來(lái)越多，崗位職責是組織考核的依據。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編為大家整理的行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責1
政府行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理-杭州研究院822 網(wǎng)易集團 網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡(luò )有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò ),網(wǎng)易集團,網(wǎng)易 工作職責:
1.負責政府行業(yè)(包括公檢法,民生類(lèi)國家部委或地方政府客戶(hù))客戶(hù)的拓展開(kāi)發(fā),建立和保持長(cháng)期良好的.合作關(guān)系。
2.及時(shí)了解客戶(hù)需求,為客戶(hù)提供全面整合的咨詢(xún)解決方案,并配合提供高品質(zhì)服務(wù)。
3.充分調動(dòng)積極因素,努力促進(jìn)團隊合作,承擔并完成團隊銷(xiāo)售目標。
4.完成公司產(chǎn)品推介,將產(chǎn)品知識及時(shí)準確地傳遞給客戶(hù),保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。
5.進(jìn)行科學(xué)化客戶(hù)管理,充分挖掘客戶(hù)輻射潛力。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷,五年以上的政府行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,具有政府大客戶(hù)資源,并熟悉某特定領(lǐng)域的政府客戶(hù)業(yè)務(wù)。
2.善于溝通,有較強的說(shuō)服能力及談判技巧,并掌握基本商務(wù)禮儀。
3.具備敬業(yè)精神,積極陽(yáng)光的團隊協(xié)作意識,有一定的承擔能力和組織能力。
4.思維敏捷,愛(ài)好廣泛,有較強的學(xué)習能力和實(shí)行能力。
5. 認可大數據,云計算等發(fā)展趨勢。
6.企業(yè)應用類(lèi)軟件,SAAS產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先。
7.有系統集成商工作經(jīng)驗優(yōu)先。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責2
廣電行業(yè)區域銷(xiāo)售經(jīng)理北京藍拓撲科技股份有限公司北京藍拓撲科技股份有限公司,藍拓撲,藍拓撲崗位職責:
1、根據銷(xiāo)售計劃,全面具體地負責所在區域的銷(xiāo)售工作,完成銷(xiāo)售和回款目標;
2、負責新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、老客戶(hù)維護;與客戶(hù)建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶(hù)信息,滿(mǎn)足客戶(hù)需求,與客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的'合作關(guān)系;
3、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調研工作,配合研發(fā)部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品完善和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);
4、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
崗位要求:
1、計算機、通訊工程等相關(guān)理工科專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、兩年以上廣電網(wǎng)絡(luò )公司、iptv及相關(guān)產(chǎn)品直銷(xiāo)、渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗或相關(guān)行業(yè)售前技術(shù)支持經(jīng)驗;
3、具有溝通能力、談判能力、團隊協(xié)作能力及項目運作能力;
4、有監測行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
5、可適應周期性出差工作。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責3
崗位職責：
1、了解政法行業(yè)客戶(hù)潛在需求，維護和開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)。
2、負責政法行業(yè)信息化建設項目的商機發(fā)掘、銷(xiāo)售策劃、推進(jìn)、簽約、收款等工作；
3、配合售前完成項目的招投標；
4、客戶(hù)全生命周期的經(jīng)營(yíng)與維護。
任職資格:
1、年齡40歲以下；
2、具有很強的客戶(hù)拓展能力及獨立作戰能力；
3、具備較強的銷(xiāo)售意識，能獨立開(kāi)拓銷(xiāo)售項目、執行項目；
4、具有較強的公關(guān)、談判、溝通能力，較強的'分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力；有政法行業(yè)項目銷(xiāo)售背景優(yōu)先。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責4
崗位職責：
1、負責推廣和完成公司國土行業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據市場(chǎng)及區域營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成銷(xiāo)售指標;
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、負責轄區國土項目的招投標、簽約、回款等相關(guān)工作;
5、市場(chǎng)信息的收集、建立國土部門(mén)各級關(guān)系及競爭對手的'分析;
6、完成上級領(lǐng)導交代的其他工作。
任職要求：
1、測繪、地理信息、計算機、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、具有較好語(yǔ)言表達能力，邏輯思維清晰，接受新知識能力;
3、一年以上國土行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗，有國土測繪相關(guān)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售或資源者優(yōu)先;
4、熟悉政府行業(yè)項目策劃、立項、審批、招投標流程;
5、能適應短期出差，有責任心，能承受較大的工作壓力，服從公司整體安排。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責5
銷(xiāo)售經(jīng)理職責描述:
1、負責公司產(chǎn)品在廣東移動(dòng)及地市公司市場(chǎng)的銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售指標,并實(shí)現回款;
2、根據公司總體目標和發(fā)展戰略,制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略和計劃,有效拓展市場(chǎng);
3、收集運營(yíng)商行業(yè)市場(chǎng)信息、為公司整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略提供基礎信息支持;
4、負責銷(xiāo)售項目從客戶(hù)拜訪(fǎng)到回款的全業(yè)務(wù)周期的.跟蹤與管理;
5、維護客情關(guān)系、收集客戶(hù)信息、挖掘項目機會(huì )、開(kāi)展有效的市場(chǎng)銷(xiāo)售。
任職要求:
1、熟悉運營(yíng)商行業(yè)市場(chǎng),了解行業(yè)特點(diǎn)、熟悉業(yè)務(wù)流程;
2、了解運營(yíng)商計劃、建設、運維、IT、業(yè)務(wù)支撐、采購等部門(mén)運作流程與運作方式;
3、有電信等運營(yíng)商行業(yè)拓展工作經(jīng)驗,有廣泛的客戶(hù)資源,具有運營(yíng)商大型集成項目和集采項目銷(xiāo)售經(jīng)驗;
4、30歲及以上,5年以上通信企業(yè)工作背景,3年以上電信運營(yíng)商大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗,;
5、具有強烈的成就動(dòng)機、溝通表達能力、商務(wù)談判能力、學(xué)習能力,抗壓能力強,具有敏銳的市場(chǎng)分析、洞察、判斷力,能徹底貫徹執行公司的銷(xiāo)售策略、完成銷(xiāo)售指標;
6、為人正派,具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,認同公司經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀(guān),遵守企業(yè)規章制度;
7、本科或以上學(xué)歷,通信、計算機、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責6
華東地區汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理北京威努特技術(shù)有限公司北京威努特技術(shù)有限公司,北京威努特,威努特,威努特職責描述:
1、全面主持華東地區有關(guān)汽車(chē)行業(yè)的信息化產(chǎn)品銷(xiāo)售工作;
2、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略制定新客戶(hù)開(kāi)拓計劃及老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)規劃;
3、負責目標銷(xiāo)售市場(chǎng)的調研、分析,對重點(diǎn)項目進(jìn)行深度排查,掌握最新動(dòng)向并及時(shí)作出反應;
4、把控銷(xiāo)售整體工作進(jìn)度,保證完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標;
5、發(fā)現客戶(hù)潛在需求,引導相關(guān)客戶(hù)現有需求,達成銷(xiāo)售目標;
6、熟悉該行業(yè)主流工控設備者優(yōu)先,熟悉汽車(chē)行業(yè)信息化者優(yōu)先。
任職要求:
1、教育背景:大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、工作經(jīng)驗:5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,具備汽車(chē)行業(yè)3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗;
3、具備該行業(yè)資源及背景者優(yōu)先;熟悉上汽集團及子公司信息化者優(yōu)先;
4、具備該行業(yè)成功項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、知識/技能:
(1)具備項目運作、攻關(guān)、洽談的`能力,善于捕捉客戶(hù)思想;能及時(shí)了解顧客的需求及變化,并根據這些信息提出相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的建議書(shū),提出新穎、高效的銷(xiāo)售手段;
(2)熟悉汽車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和銷(xiāo)售管理的運作流程,在汽車(chē)行業(yè)內有重要的人脈資源;
(3)強烈的競爭意識、開(kāi)拓意識和創(chuàng )新意識,執行能力強;
(4)能承受壓力、擅長(cháng)溝通,個(gè)人形象較好;
(5)較強的組織開(kāi)拓能力和應變能力,能接受?chē)鴥瘸霾?
(6)熟悉汽車(chē)行業(yè),汽車(chē)產(chǎn)線(xiàn),有傳統信息安全廠(chǎng)商中負責汽車(chē)行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗,有客戶(hù)資源、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責7
大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(醫療行業(yè))東軟集團有限公司東軟集團重慶有限公司,東軟集團有限公司,東軟崗位職責:
1、負責公司軟件產(chǎn)品以及解決方案在醫療行業(yè)(醫院、衛生局、衛計委等)客戶(hù)業(yè)務(wù)維護、開(kāi)拓,完成銷(xiāo)售指標;
2、負責與客戶(hù)之間的商務(wù)談判,提高合同額與利潤率;
3、負責維護客戶(hù)關(guān)系,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
任職資格:
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,至少有五年it相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗,3年以上it軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗,有一定的醫療行業(yè)客戶(hù)資源
2、具有較強的判斷和跟單能力,勤奮,執著(zhù),善于捕捉并有效跟蹤銷(xiāo)售機會(huì );
3、較強的`市場(chǎng)挖掘與分析能力,具有良好的溝通與銷(xiāo)售技巧、敏銳的洞察力及一定市場(chǎng)反饋能力,獨立進(jìn)行項目的策劃、銷(xiāo)售與談判;
4、具有較好的社會(huì )資源和人際關(guān)系網(wǎng),善于與人快速建立關(guān)系。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責8
電信行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理北京中科同向信息技術(shù)有限公司北京中科同向信息技術(shù)有限公司,中科同向,北京中科同向,中科同向崗位職責:
1、負責電信行業(yè)的拓展與管理;開(kāi)展行業(yè)客戶(hù)拓展、簽約和日常管理維護工作。
2、負責電信行業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理、行業(yè)解決方案的`集成與包裝;
3、維護電信行業(yè)客戶(hù)關(guān)系;
4、在負責的客戶(hù)范圍內完成年度銷(xiāo)售目標。
任職要求:
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,計算機相關(guān)專(zhuān)業(yè),熟悉存儲備份容災產(chǎn)品知識;
2、3年以上軟件行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗,有電信行業(yè)及大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、良好的大局觀(guān)和團隊精神,良好的溝通能力和隨機應變能力;
4、能適應短期出差
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責9
1，客戶(hù)拜訪(fǎng)、發(fā)展會(huì )員、商務(wù)協(xié)議簽訂及客戶(hù)資源的維護
2，熟練運營(yíng)OTA渠道、及OTA渠道的維護
3，VIP顧客接待，尤其是定期貢獻值較穩定的高質(zhì)量客戶(hù)
4，根據分店實(shí)際情況進(jìn)行房?jì)r(jià)建議調控、并在不同的實(shí)際制定針對性的促銷(xiāo)政策
5，客戶(hù)檔案建立，記錄消費，回訪(fǎng)等
6，能出色完成公司對銷(xiāo)售經(jīng)理的'業(yè)績(jì)考核
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責10
1、嚴格執行公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，落實(shí)月度、季度、年度銷(xiāo)售計劃、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)等指標;負責區域市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在藥店進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，終端門(mén)店客情的建立;
2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷(xiāo)，配合上級領(lǐng)導策劃并開(kāi)展分銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng);
3、負責團隊的組建、部門(mén)的'日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估;
4、按照地區目標，帶領(lǐng)團隊人員積極開(kāi)拓新市場(chǎng)及提升老市場(chǎng)，實(shí)現公司下達的各項銷(xiāo)售指標;
5、開(kāi)發(fā)所負責區域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;
6、完成上級領(lǐng)導交辦的各項相關(guān)工作。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責11
1、負責公司的車(chē)位、商鋪、寫(xiě)字樓等貨包的銷(xiāo)售工作，并組織實(shí)施和落實(shí)，保證公司項目按照計劃實(shí)現銷(xiāo)售；
2、負責代理公司的`管理、對接及協(xié)調工作；
3、負責管理各項目的市場(chǎng)調研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的年度銷(xiāo)售目標；
4、負責團隊的建設，團隊成員的培訓及管理；
5、負責制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，推廣并監督實(shí)施；
6、負責管理外部合作伙伴，建立客戶(hù)檔案，作好客戶(hù)關(guān)系管理；管理客戶(hù)資源，協(xié)調部門(mén)內部各部門(mén)，做好客戶(hù)服務(wù)工作；
7、組織建立系統的市場(chǎng)調查和分析工作機制，了解市場(chǎng)的變化，總結市場(chǎng)變化的內在規律，為公司提供決策支持；
8、負責做好外部的公關(guān)，確保公司在當地知名度和品牌的提升。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責12
1、參與制訂公司的年度銷(xiāo)售計劃，制定每月銷(xiāo)售計劃；
2、負責優(yōu)化銷(xiāo)售流程、組織實(shí)施銷(xiāo)售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的'監督；
3、負責展廳秩序管理，牽頭重大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，維護和拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系；
4、負責根據以往業(yè)績(jì)和市場(chǎng)預期，制訂定貨計劃；
5、配合總經(jīng)理負責制定、監督銷(xiāo)售價(jià)格，并及時(shí)做出相應的調整；
6、負責處理客戶(hù)抱怨，并按公司規定的流程進(jìn)行反饋，提出改進(jìn)方案并實(shí)施；
7、參與制訂銷(xiāo)售顧問(wèn)的考核計劃和方案，鼓勵積極向上的工作風(fēng)氣，建立積極的工作環(huán)境和氛圍；
8、對直接下屬進(jìn)行選拔、培訓、指導和評估，并承擔管理責任。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責13
銷(xiāo)售經(jīng)理(微電子行業(yè))aaf愛(ài)美克空氣過(guò)濾器(蘇州)有限公司,aaf,愛(ài)美克職責描述:
1、負責該區域微電子行業(yè)(例如:半導體/平板顯示器/電子類(lèi)產(chǎn)品等)內潔凈廠(chǎng)房或通風(fēng)空調系統項目或者更換型市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。
2、與相關(guān)的設計院工程承包商、技術(shù)服務(wù)公司等利益相關(guān)方建立良好的'關(guān)系,及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源。
3、了解客戶(hù)需求,協(xié)調公司內部各部門(mén),制定產(chǎn)品方案
4、做好銷(xiāo)售合同簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題
5、組織參加相關(guān)行業(yè)在該區域的研討會(huì )、展覽會(huì )等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),宣傳公司的核心價(jià)值和優(yōu)勢。
任職資格
1、教育程度及專(zhuān)業(yè):大專(zhuān)及以上學(xué)歷。
2、英語(yǔ)水平:英語(yǔ)讀寫(xiě)能力。
3、工作經(jīng)驗:3年以上的工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)驗,具有通風(fēng)空調、過(guò)濾凈化產(chǎn)品、空氣處理設備、流體設備或零部件的良好銷(xiāo)售經(jīng)驗者可優(yōu)先考慮。
4、熟悉在工程項目中設備和工業(yè)零部件的銷(xiāo)售模式,熟悉招投標的流程、法規和運作方式
6、在以往工作中具有可證實(shí)的良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)表現,
7、具備較強的人際交往和業(yè)務(wù)溝通能力,較強的自我激勵能力。
8、熟練使用電腦網(wǎng)絡(luò )和相關(guān)it工具
9、較好的個(gè)人素質(zhì)
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責14
旅游行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理北京字節跳動(dòng)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司關(guān)聯(lián)公司北京字節跳動(dòng)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司關(guān)聯(lián)公司工作職責:
1、負責福建省旅游行業(yè)廣告的開(kāi)拓與維護工作,完成既定銷(xiāo)售目標;
2、完成與客戶(hù)溝通,談判,建立與維護客戶(hù)的良好關(guān)系;
3、定期定量進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)與回訪(fǎng),與客戶(hù)形成良好的合作關(guān)系,并拓展新客戶(hù)資源。
任職要求:
1、統招大專(zhuān)以上學(xué)歷,在酒店,景點(diǎn),旅行社,旅游局等旅游行業(yè)有較豐富地資源;
2、有較強的溝通能力,具備良好的客戶(hù)開(kāi)拓、服務(wù)能力,優(yōu)秀的銷(xiāo)售、談判以及口筆表達交流的技巧;
3、能適應工作壓力和敢于面對挑戰,有良好的客戶(hù)群體關(guān)系;
4、具有敏銳的'市場(chǎng)洞察力,超強的執行力。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責15
職責：
1、負責開(kāi)拓各地新銷(xiāo)售市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售目標；
2、負責客戶(hù)問(wèn)題的收集、反饋并解決，敏銳捕捉服務(wù)機器人在行業(yè)的潛在需求和應用；
3、負責所屬區域內合作客戶(hù)的關(guān)系維護，提高客戶(hù)單產(chǎn)；
4、按照公司要求進(jìn)行產(chǎn)品推廣相關(guān)的'各種市場(chǎng)活動(dòng)；
5、不定期在國內主要城市出差。
崗位要求：
1、本科或以上學(xué)歷，具備5年以上銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗，具備過(guò)往服務(wù)大客戶(hù)資源優(yōu)先考慮；
2、過(guò)往銷(xiāo)售工作面對的客戶(hù)群體是政府機關(guān)單位、展會(huì )展廳、銀行、醫療機構、商超、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中心、學(xué)校教育、酒店服務(wù)、智能家居、養老、教育陪伴等領(lǐng)域，了解商用服務(wù)機器人在行業(yè)的應用優(yōu)先考慮；
3、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)、分銷(xiāo)商體系以及行業(yè)動(dòng)態(tài)，擅長(cháng)客戶(hù)攻關(guān)、建立良好的客戶(hù)關(guān)系；
4、具有很強的執行力，有良好的溝通技巧和組織能力。
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