營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結

時(shí)間:2022-12-27 15:07:37 工作總結 我要投稿

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結15篇

  總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結,它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用,不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢?以下是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結15篇

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結1

  自20xx年6月,我進(jìn)入公司策劃部門(mén)已經(jīng)經(jīng)歷了六個(gè)月,經(jīng)過(guò)六個(gè)月的磨合及策劃工作,讓我對策劃的工作有了更深刻的認識。

  首先,策劃部門(mén)的工作是為了更好的服務(wù)銷(xiāo)售部門(mén),為銷(xiāo)售提供更有利,更鮮明,更便利的獲客途徑。同時(shí)無(wú)論是平面內容的設計,還是文字的撰寫(xiě)都需要從銷(xiāo)售的角度出發(fā),結合策劃的創(chuàng )意,向目標受眾表達項目產(chǎn)品及品牌內涵,這樣才能為銷(xiāo)售提供更有利的條件。

  其次,是媒體渠道的選擇及把握要精確。例如在10月初我們進(jìn)行的微信朋友圈廣告投放就給了我很多反思和啟發(fā)。在渠道的選擇上微信朋友圈廣告無(wú)疑是流量最大,接觸受眾最廣的平臺,但也正是因為其千億級的流量,導致我司近12萬(wàn)的廣告投放,僅兩天時(shí)間就消耗了90%以上,這種情況的`發(fā)生,一是我們低估了這種廣告平臺的流量,二是我們沒(méi)有做好投放前的交底工作,表現在沒(méi)有與廣告商明確的表達投放時(shí)間跨度,沒(méi)有事先約定投放效果,沒(méi)有做好投放階段調整。在之后的工作中,如有此種廣告投放,我們需要做好以下幾點(diǎn):

  一,約定投放時(shí)間,包括每日投放時(shí)間,整個(gè)廣告投放的時(shí)間跨度。

  二,根據現階段投放效果調整投放條件,將整個(gè)廣告投放分為三到四個(gè)階段,從第二階段開(kāi)始,根據前一階段客戶(hù)條件選擇,及投放效果進(jìn)行調整,為之后的廣告投放提供有力的支撐。

  再次,進(jìn)行方案撰寫(xiě)的過(guò)程中,需要注意以開(kāi)發(fā)商的角度及需求撰寫(xiě),不能只憑個(gè)人感覺(jué),同時(shí)撰寫(xiě)的過(guò)程中要注意事前溝通,撰寫(xiě)過(guò)程中的交流以及事后調整,盡量不要出現大面積反稿的情況。另在方案撰寫(xiě)過(guò)程中要總結必須的部分,形成撰寫(xiě)體系,方便以后方案撰寫(xiě)。

  最后,作為需要三到四人的部門(mén),在明年的工作中要做好人員的招聘及協(xié)調,這也正是自己十分需要成長(cháng)的部分。

  而我對策劃部門(mén)的規劃是在項目有三到四個(gè)時(shí),需要配備一個(gè)平面設計,負責項目平面廣告,日常宣傳圖片的設計;一個(gè)文案,負責相關(guān)項目文案的撰寫(xiě),搜狐號及頭條號等的運營(yíng);一個(gè)策劃助理,負責日常甲方的配合溝通,活動(dòng)方案的撰寫(xiě)及執行,競標方案部分撰寫(xiě)工作及日常市調工作。

  而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的。此三個(gè)崗位優(yōu)先級應是策劃助理,平面設計,文案。

  在明年的工作中也會(huì )根據此情況進(jìn)行人員的招聘。以上是我對本部門(mén)工作總結及明年工作計劃。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結2

  自xxxx年4月17日我加入xxx行(中國)至今,已有三個(gè)多月的時(shí)間,經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的試用,我現已進(jìn)入轉正階段。我所在的部門(mén)是項目代理一部,目前,我們項目組主要負責xxx項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。自進(jìn)入公司以來(lái),我已跟進(jìn)此項目近三個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里,我們項目組成功完成了鵬基集團內部關(guān)系戶(hù)選房以及外部客戶(hù)認購的工作,目前項目已進(jìn)入開(kāi)盤(pán)前的籌備階段。下面我就這三個(gè)多月以來(lái)的工作心得體會(huì )做一個(gè)轉正工作總結。

  一、工作總結

  房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作比較零散,把自己在公司的主要工作仔細梳理一下,我參與了如下幾個(gè)部分的工作:廣告跟進(jìn)、價(jià)格表、推廣計劃、會(huì )議紀要以及項目重要節點(diǎn)的工作如內部關(guān)系戶(hù)選房,外部客戶(hù)認購等等。

  下面我從以上工作內容來(lái)談?wù)勎业男牡皿w會(huì )。

  1、廣告跟進(jìn)

  廣告跟進(jìn)是我在這個(gè)階段的核心工作,它不僅包括跟催廣告設計,還包括對設計文案的校對等。作為一個(gè)校對人員,不僅要認真仔細,還要對整個(gè)工作的流程以及當前的工作內容等非常熟悉,否則就很難找出錯誤。在校對之前,我本來(lái)對項目操作思路不夠清晰,但經(jīng)過(guò)一遍遍的校對之后,我已經(jīng)對操盤(pán)策略和操盤(pán)思路有了很深的認識,這是我沒(méi)有想到的。

  在無(wú)數次的文件修改的過(guò)程中我發(fā)現了追求完美的樂(lè )趣,在細節上去追求完美,不放過(guò)任何一個(gè)的錯誤。盡管這個(gè)過(guò)程中我遇到了很多挫折,也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒,但是經(jīng)歷之后,我發(fā)現了追求完美的充實(shí)與快樂(lè ),在追求完美中成長(cháng),在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美,我們才能把工作做得更好,才能更快的成長(cháng)。

  在廣告跟進(jìn)的過(guò)程中,我也曾被罵過(guò),被誤解過(guò),同時(shí)也犯了很多錯誤,但這些對于我來(lái)說(shuō)都已經(jīng)不重要了,重要的是我已從中學(xué)到了很多很多,不僅僅是專(zhuān)業(yè)知識上的,還有做人的道理和原則。我發(fā)現人與人之間的相處,總會(huì )有一個(gè)磨合的`過(guò)程,無(wú)論是生活還是工作,可能一開(kāi)始在磨合中爭吵,但最終會(huì )在磨合中相互理解,甚至在磨合中成為朋友。記得一開(kāi)始我跟進(jìn)廣告的時(shí)候,曾和設計師產(chǎn)生過(guò)摩擦,他認為我們老是改來(lái)改去,我認為他做設計不動(dòng)腦筋,不按我們的要求做。后來(lái),我針對設計師的實(shí)際情況(工作地點(diǎn)不在長(cháng)沙,文件修改比較麻煩),將需要設計的文件仔細校對,嚴格審查之后,再傳給設計師做設計,這樣就不會(huì )因為改來(lái)改去而耽誤了制作,工作效率也可以得到提高。這樣,幾次之后,我們相互之間已經(jīng)有了一些默契,工作開(kāi)展也順利多了。

  2、價(jià)格表

  關(guān)于價(jià)格表,我開(kāi)始只是對其進(jìn)行簡(jiǎn)單的核對面積、戶(hù)型等。隨著(zhù)接觸次數的增多,我發(fā)現做一個(gè)價(jià)格表真的是件非常復雜且龐大的工程。一個(gè)價(jià)格表不僅僅是簡(jiǎn)單的加減乘除,有時(shí)候會(huì )考考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用,這些都要慎之又慎,否則修改起來(lái)是很麻煩的。如果基礎工作做的好,后續的工作就是簡(jiǎn)單的加減乘除運算了。另外,做價(jià)格表的時(shí)候還要考慮到后續使用的可行性,比如對于樓層標注來(lái)說(shuō),一般應按照實(shí)際樓層的順序標注房號,以方便客戶(hù)查看等等諸如此類(lèi)的細節問(wèn)題,在建基礎表的時(shí)候不注意往往會(huì )影響到后續工作的推進(jìn)。這些問(wèn)題一定要牢記于心,以防以后自己做價(jià)格表的時(shí)候犯同樣的錯誤。

  3、推廣計劃

  剛開(kāi)始,我一直認為做推廣計劃不是件容易的事,沒(méi)有經(jīng)驗是做不出來(lái)的,也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己有一天會(huì )做推廣計劃。記得剛開(kāi)始做的時(shí)候,我覺(jué)得我是根本不可能做出來(lái)的,但是再難也要硬著(zhù)頭皮上啊。我嘗試著(zhù)調整自己的心態(tài),告訴自己一定能夠做出來(lái),熬了幾個(gè)晚上之后,總算出了點(diǎn)成果。后來(lái)在劉經(jīng)理的指點(diǎn)下,經(jīng)過(guò)多次的修改之后,發(fā)現這個(gè)推廣計劃專(zhuān)業(yè)了許多,我都不敢相信這是自己做出來(lái)的計劃。真是世上無(wú)難事,只怕有心人!

  現在我對做推廣計劃的思路已經(jīng)清晰了許多。其實(shí),做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉,然后明確項目推廣節點(diǎn);另外還有一個(gè)比較重要的因素——媒體投放費用。一個(gè)可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費用的,明確了推廣費用,剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合,這樣一個(gè)完整的推廣計劃就出來(lái)了。

  4、會(huì )議紀要

  記錄每周例會(huì )的會(huì )議紀要是我的長(cháng)期工作。一開(kāi)始我記得很差,紀要里面有很多口語(yǔ),而且有時(shí)候還理解錯發(fā)言人的意思。后來(lái),經(jīng)過(guò)劉經(jīng)理的指點(diǎn),我詳細的琢磨其中的語(yǔ)言。幾次下來(lái),會(huì )議紀要的工作對于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)得心應手了。

  曾經(jīng)我很不喜歡做會(huì )議紀要,因為我認為做這個(gè)東西沒(méi)有什么發(fā)展前途,記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話(huà)觸動(dòng)了我,要想進(jìn)步快,對于新人來(lái)說(shuō),會(huì )議紀要是學(xué)東西最快的方法,因為會(huì )議紀要里面全是大家思想碰撞的升華,突然間我豁然開(kāi)朗了。是啊,我記得我每次記會(huì )議紀要的時(shí)候都是全神貫注的,而且慢慢的我自己明顯感覺(jué)到我對項目的理解清晰了許多。所以,在以后的工作當中,記會(huì )議紀要對于我來(lái)說(shuō)已不再是件不愉快的事,相反我會(huì )更加積極的去做好這個(gè)工作。

  二、存在問(wèn)題和今后努力方向

  在工作中我認為自己的主動(dòng)性不強,很多時(shí)候不能把自己完全融入到項目中去,認為自己沒(méi)有做過(guò)的工作就沒(méi)有膽量獨立承擔。其實(shí)很多人都是這么走過(guò)來(lái)的,每個(gè)人都有一個(gè)開(kāi)始,只要充滿(mǎn)信心,一樣可以做好。

  近期的目標是:首先要把推廣工作做好,深入進(jìn)去,多研究媒體,多研究競爭對手的推廣等,其次關(guān)于價(jià)格表里的調差系數等關(guān)系還不是很理解,近期內一定要好好研究一下,爭取完全弄明白。另外,等鵬基項目開(kāi)盤(pán)后,我希望通過(guò)其它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下,爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師!

  三、 結語(yǔ)

  在過(guò)去的三個(gè)月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶,這些記憶是我成長(cháng)的開(kāi)始。進(jìn)入同致行,估計沒(méi)有人會(huì )像我這么興奮,因為我對她充滿(mǎn)了向往與期待。進(jìn)入同致行,我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點(diǎn),從這里,我將珍惜每時(shí)每刻。我的同事說(shuō)做鵬基項目短短的半個(gè)月感覺(jué)是跌宕起伏的,而我要說(shuō),正是因為跌宕起伏,才會(huì )讓我們學(xué)會(huì )隨機應變,讓我們領(lǐng)略到更多的知識,更快成長(cháng)。

  未來(lái),我在同致行還有很長(cháng)的路要走,我將更加扎實(shí),更加努力的走下去。同時(shí)也希望自己能夠和長(cháng)沙同致行一起,創(chuàng )造輝煌!

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結3

  20xx年我部的各項工作在公司總體布置精心安排和全體營(yíng)銷(xiāo)職工的共同努力下,堅持以安全生產(chǎn)為基礎,以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)、增供擴銷(xiāo)、降低線(xiàn)損、電費結零為宗旨,以提高經(jīng)濟效益為目標,較好地完成了上半年公司年初下達的各項經(jīng)濟技術(shù)指標和各項工作任務(wù)。為了總結成績(jì),找出不足,分析原因,進(jìn)一步加強公司用電管理,安排好下半年的各項工作,現將我部20xx年上半年工作總結如下:

  一、經(jīng)濟指標完成情況及簡(jiǎn)要分析

 。ㄒ唬、供電量累計完成7077萬(wàn)kw.h,全年計劃完成14644萬(wàn)kw.h,完成的全年計劃的48.32%;與去年同期7507萬(wàn)kw.h相比減少了430萬(wàn)kw.h。

 。ǘ、售電量累計完成6760萬(wàn)kw.h,全年計劃完成13837萬(wàn)kw.h,完成全年計劃的48.85%;與去年同期7173萬(wàn)kw.h相比減少了413萬(wàn)kw.h。

  售電量變化因素:

 。ǎ保┥习肽昀塾嬍垭娏枯^同期售電量減少的大用戶(hù):亞華水泥廠(chǎng)減少164.43萬(wàn)kw.h,新天方水泥廠(chǎng)減少247.05萬(wàn)kw.h,張氏鐵廠(chǎng)減少62.57萬(wàn)kw.h,新崗鐵廠(chǎng)減少21.98萬(wàn)kw.h,鑫豐鎂業(yè)減少70.78萬(wàn)kw.h;英鑫硅鈣廠(chǎng)累計售電量較同期減少673.7萬(wàn)kw.h;上述企業(yè)累計售電量較去年同期減少1240.52萬(wàn)kw.h。

 。ǎ玻┥习肽昀塾嬍垭娏枯^同期售電量增加的用戶(hù):鴻羽德累計售電量較同期增加224.88萬(wàn)kw.h。金鑫、晉蒙等11家煉鐵廠(chǎng)的啟動(dòng),上半年較去年同期售電量增加310.46萬(wàn)kw.h。上述因累計售電量較去年同期增加535.34萬(wàn)kw.h。

 。ㄈ、平均電價(jià)完成(含鴻羽德)412.6元/千千瓦時(shí),與同期387元/千千瓦時(shí)相比增加了25.6元/千千瓦時(shí)。

 。ㄋ模、線(xiàn)損完成情況:

 。1)綜合線(xiàn)損

  上半年公司購電量為7003萬(wàn)kw.h,售電量為6760萬(wàn)kw.h,損失電量為243萬(wàn)kw.h,綜合損失率為3.46%。

 。2)10KV線(xiàn)損

  10KV供電量為2285萬(wàn)kw.h,售電量為2161萬(wàn)kw.h,損失電量為124萬(wàn)kw.h,10KV線(xiàn)損率為5.44%。

 。3)0.4KV線(xiàn)損

  0.4KV供電量為789萬(wàn)kw.h,售電量為725萬(wàn)kw.h,損失電量為64萬(wàn)kw.h,0.4KV線(xiàn)損率為8.08%。

 。4)采取降損措施及原因分析

  1、對線(xiàn)損率波動(dòng)大的臺區進(jìn)行表計校驗與實(shí)抄率抽查。

  2、力求固定抄表周期,抄表員對抄表周期自行更改造成抄見(jiàn)電量波動(dòng)大,對線(xiàn)損率影響較大,每月對其進(jìn)行考核,進(jìn)而增強抄表員的工作責任心。但由于10KV線(xiàn)路大用戶(hù)電量對本線(xiàn)路線(xiàn)損影響較大,造成線(xiàn)損突高突低。

  3、對抄表質(zhì)量進(jìn)行定期營(yíng)業(yè)普查和用電檢查,是否有估抄、錯抄、漏抄等情況。

  4、把用電檢查納入工作日程,加大查竊電的力度,嚴肅查處違章用電行為。

 。ㄎ澹╇娰M回收情況:

  上半年供電所電費累計回收率100%,大用戶(hù)累計回收率完成100%,全公司電費累計回收率100%。截止7月10日累計預收電費111萬(wàn)元。

  二、上半年重點(diǎn)工作總結:

 。ㄒ唬、完善電力營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶(hù)服務(wù)系統,提高供電能力和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。今年上半年,新建投運王桂夭營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),同時(shí)觸摸屏、顯示屏也已啟動(dòng)運營(yíng)。

 。ǘ6月10日、6月21日,縣公安部門(mén)、呼市110、我公司主要領(lǐng)導以及綜合事務(wù)部、安監部、營(yíng)銷(xiāo)部員工身披“人民電業(yè)為人民”等綬帶向過(guò)往的行人發(fā)放“電力監管條例”、“內蒙古自治區預防和查處竊電行為條例”、“電力設施保護條例和實(shí)施細則”、“供電服務(wù)承諾”、“服務(wù)行為十不準”等宣傳資料1500多份。

 。ㄈ┘哟罅擞秒姍z查和營(yíng)業(yè)普工作力度。上半年對城關(guān)、楊家夭、王桂夭供電所針對零電量用戶(hù)以及“三公開(kāi)”“四到戶(hù)”和電價(jià)執行情況進(jìn)行營(yíng)業(yè)用電普查,并對公司所屬大用戶(hù)進(jìn)行了用電檢查。

 。ㄋ模┮幏读10KV業(yè)擴流程。今年公司加強了業(yè)擴報裝的審核、管理,實(shí)行一口對外,閉環(huán)管理。上半年共受理10KV業(yè)擴工程7戶(hù),合計容量20xxkvA,各供電所辦理低壓業(yè)擴596戶(hù),其中照明455戶(hù),非普74戶(hù),商業(yè)56戶(hù),非居民3戶(hù),排灌7戶(hù),農業(yè)生產(chǎn)1戶(hù);

  (五)在6月2日,組織召開(kāi)了民主評議政風(fēng)行風(fēng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)監督員用戶(hù)座談會(huì ),各用戶(hù)代表與監督員對我公司新領(lǐng)導班子上任以來(lái)各項工作表示滿(mǎn)意。在6月6日,迎接國家電監會(huì )華北區域供電服務(wù)檢查組深入我縣進(jìn)行供電服務(wù)工作檢查,檢查組對我公司的供電服務(wù)工作給予了肯定,同時(shí)對基層農電今后的工作提出了指導意見(jiàn)。6月19日,順利通過(guò)國家發(fā)改委赴我縣進(jìn)行用電價(jià)格檢查。

 。、配合生產(chǎn)部完成了各變電站撤、換關(guān)口表表計校驗工作。配合抄表大隊對各供電所臺區表計進(jìn)行校驗。將各所100KVA以上專(zhuān)變基本情況進(jìn)行摸底登記。為生產(chǎn)部對各專(zhuān)變無(wú)功補償裝置的預算提供依據。

 。ㄆ撸┘哟箅娰M回收的力度,針對疑難用戶(hù)(如鴻羽德)采取多種手段催收,主要采取措施:一是大用戶(hù)縮短抄表周期,鴻羽德實(shí)行5天1抄;二是大用戶(hù)按用電周期交納電費保證金;三是實(shí)行電費回收與責任人工資掛鉤,實(shí)行獎罰考核辦法。四是在催收當月電費的同時(shí),對陳欠電費的用戶(hù)加大力度進(jìn)行催收。

 。ò耍┩瓿晒鞠逻_的各項工作及經(jīng)濟指標。

  三、針對存在的`問(wèn)題整改措施:

  1、進(jìn)入五月份以來(lái),鴻羽德用電負荷較為穩定,月售電量近700萬(wàn)KWH,要進(jìn)一步加大電費回收催繳力度,想盡辦法確保新電費結零,舊電費按約定催收。

  2、配合供電管理所在雷雨季節故障停電的供電線(xiàn)路,盡快組織所屬供電所搶修,在最短的時(shí)間內恢復供電,使用戶(hù)將損失降到最低點(diǎn),使公司增加售電量。

  3、加強10KV、0.4KV業(yè)擴工程的審查和審批工作,未經(jīng)審批的0.4KV新增、變更或臨時(shí)用電戶(hù)堅決不予上卡立戶(hù),輸入MIS系統。

  4、進(jìn)一步加大用電檢查力度,對違章用電、竊電行為要嚴后打擊,對未經(jīng)報裝業(yè)擴流程而私自安裝的10KV及0.4KV業(yè)擴工程要認真查處。

  5、行風(fēng)優(yōu)服檢查工作要常抓不懈,要經(jīng)常下鄉走訪(fǎng)用戶(hù),對職工及村電工違反“三公開(kāi)”、“四到戶(hù)”的事件要嚴肅處理,決不姑息遷就。

  6、配合各供電所、輸電管理所對臺區名稱(chēng)與編碼不相一致的進(jìn)行整改,對關(guān)口表所屬變壓器所對應的戶(hù)表、卡片進(jìn)行核對。

  四、下半年工作重點(diǎn):

  1、電費回收仍是營(yíng)銷(xiāo)工作重中之重,下半年,對電費回收要進(jìn)一步加大催繳力度,確保陳欠電費按約定、按期回收,當月電費當月結零,預收電費按月用電費催收。特別對鴻羽德實(shí)行5天1抄,同時(shí)電費結零,對陳欠電費按約定催收。

  2、加強用電監察和行風(fēng)優(yōu)服檢查工作力度,下半年用電監察重點(diǎn)工作放在查處竅電、電價(jià)執行工作上。

  3、降損節能工作要長(cháng)抓不懈。要內強管理,外素形象,不因降損而引發(fā)其它行風(fēng)事件。下半年對實(shí)際線(xiàn)損突高的線(xiàn)路在進(jìn)行一次理論線(xiàn)損計算,根據理論線(xiàn)損的計算和實(shí)測數據,結合考慮往年統計線(xiàn)損和設備現狀,制訂切實(shí)可行的線(xiàn)損率計劃指標。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結4

  營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽已接近尾聲,現歸納宣傳部不足如下:

  A前期宣傳--

  1、活動(dòng)主題、口號醞釀階段,精力投入不足,參與積極性不高,沒(méi)有令人眼前一亮的點(diǎn)子。

  2、宣傳單、海報定稿時(shí)間拉得過(guò)長(cháng),導致時(shí)間過(guò)于緊迫。

  3、報名期間值班人員突發(fā)情況較多,請假比較頻繁。

  B產(chǎn)品發(fā)布會(huì )--宣傳部主要負責相關(guān)產(chǎn)品信息和商家名稱(chēng)的書(shū)寫(xiě)。

  1、做事效率比較低,導致發(fā)布會(huì )商家已經(jīng)到了可是店名還未寫(xiě)好。

  2、所有人都擠在辦公會(huì ),其實(shí)可以派比較空閑的人到小廣場(chǎng)協(xié)助搭建舞臺。

  C實(shí)戰階段--

  1、宣傳物品購買(mǎi)后沒(méi)有派上用場(chǎng),浪費資金。

  2、天氣考慮不周,導致裝飾物無(wú)法重復利用。

  3、采購的彩燈為插電型,如果用可裝電池的彩燈會(huì )更安全。

  4、在做宣傳方面的物品(噴繪、消費券等)時(shí),只注重宣傳物的完成,而忽略了事先談好宣傳費用的大小細節,導致末尾計算費用之時(shí)出現空白,給組織造成了極大不便,在此做出檢討。

  5、在接收下沙送到的宣傳物品時(shí),由于經(jīng)驗不足,忽視了強調時(shí)間,造成了接收匆忙,讓學(xué)長(cháng)學(xué)姐也為此而辛苦奔波,在此誠摯道歉。

  6、相關(guān)規則描述不清,比如小龍的功能、消費券的`使用解釋不詳細。

  D整個(gè)過(guò)程中存在的問(wèn)題--

  1、人員安排不妥當,導致在用人之時(shí)出現人力短缺,以至于臨時(shí)安排人員協(xié)助,給工作造成不便;蛘咄瓿赏蝗蝿(wù)的工作人員過(guò)多,導致現場(chǎng)秩序比較混亂,不利于工作的開(kāi)展。

  2、新聞稿、拍照等上交不及時(shí),錯過(guò)了最具新聞價(jià)值的階段。

  3、沒(méi)有加強和其他部門(mén)的交流合作,任務(wù)交接不默契。

  4、物資看管不力,物品丟失情況比較嚴重。

  F頒獎晚會(huì )--

  1、拍照安排不力。

  2、與其他部長(cháng)助理溝通過(guò)少,導致前期準備物資時(shí)采購出現錯誤。

  3、份內事情詢(xún)問(wèn)不清,物品準備、采買(mǎi)、打印、蓋章環(huán)節滯后。

  4、現場(chǎng)物資統計時(shí)沒(méi)有及時(shí)告知相關(guān)人員獎品變化的事情,導致禮品派發(fā)出現脫節。

  對晚會(huì )整體的看法:

  1、頒獎晚會(huì )時(shí)候與工作人員、參賽人員、評委老師溝通不充分,導致工作人員工作不默契,參賽人員提前退場(chǎng),評委老師在提問(wèn)環(huán)節不知道提問(wèn)什么問(wèn)題。使得現場(chǎng)整體感覺(jué)混亂。

  2、現場(chǎng)座位安排不合理,人員過(guò)于分散,上臺領(lǐng)獎時(shí)候太亂。

  3、準備領(lǐng)獎離座的時(shí)機不對,老師講話(huà)時(shí)一群人離座,顯得非常不禮貌。

  4、PPT播放和主持人進(jìn)度不一致。

  5、主持人準備不夠充分,同時(shí)臨場(chǎng)的一些變動(dòng)無(wú)法及時(shí)反饋給相關(guān)人員,常出現主持詞更改了但主持人還不清楚的狀況。

  6、現場(chǎng)算分,辦公室壓力過(guò)大,且時(shí)間過(guò)于倉促。

  對整場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的看法:

  1、參賽選手出售商品種類(lèi)太過(guò)單一,競爭性太大。

  2、電力設備跟不上活動(dòng)進(jìn)度。

  3、進(jìn)存表、銷(xiāo)售表填寫(xiě)規定不統一,工作人員計算利潤的壓力過(guò)大。

  4、整體上各個(gè)部門(mén)間的溝通不夠充分,常常出現工作上的脫節。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結5

  加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從鑫幫來(lái)到感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區別.前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導的幾次會(huì )議上,經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節問(wèn)題找出解決方案,.通過(guò)公司對專(zhuān)業(yè)知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從打樣與接待客戶(hù)是陸續不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì )有回報的努力了就會(huì )有希望,不努力就一定不會(huì )有希望.成功是給有準備的人.

  在xx各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下,我不斷加強工作能力,本著(zhù)對工作精益求精的態(tài)度,認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù),工作能力都取得了相當大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎,現將我的一些營(yíng)銷(xiāo)心得與工作情況總結如下:

  銷(xiāo)售心得:

  1、不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁,對客戶(hù)予以肯定態(tài)度,學(xué)會(huì )贊美客戶(hù)。

  2、向客戶(hù)請教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝。

  3、實(shí)事求是。針對不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。

  4、知已知彼,揚長(cháng)避短。

  做為一名合格的營(yíng)銷(xiāo)人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶(hù)群體是哪些,才能更好的`向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性,才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰勝客戶(hù)的劣勢,比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢所在,在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提,但是設備本身存在的缺點(diǎn)與不足,也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當的向客戶(hù)說(shuō)清楚,畢竟沒(méi)有十全十美的東西?傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會(huì )全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導客戶(hù)去分析判斷,建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。

  5、勤奮與自信;與客戶(hù)交談時(shí)聲音要宏量,注意語(yǔ)氣,語(yǔ)速。

  6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題,分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急。

  7、取得客戶(hù)信任,要從朋友做起,情感溝通。關(guān)心客戶(hù),學(xué)會(huì )感情投資。

  8、應變能力要強,反映要敏捷,為了興趣做事。

  9、相互信任,銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己,認同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。

  10、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語(yǔ)。

  11、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話(huà)說(shuō):心如波瀾,面如湖水。

  12、讓客戶(hù)先“痛”后“癢”。

  13、不在客戶(hù)面前詆毀同行,揭同行的短。

  14、學(xué)會(huì )“進(jìn)退戰略”。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結6

  來(lái)到xx已經(jīng)快三個(gè)月了,這三個(gè)月的時(shí)間,我學(xué)習到了很多,也在工作中有了一些業(yè)績(jì),在與客人溝通交流中,我也找到了自己要繼續改進(jìn)的地方,就在這即將轉正之際,我就我的營(yíng)銷(xiāo)工作總結一下。

  一、工作主要內容

  1、進(jìn)行市場(chǎng)調查問(wèn)卷,并進(jìn)行市場(chǎng)調查,以及調查數據的整理與分析。

  2、進(jìn)行XX的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,主要包括市場(chǎng)現狀、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)前景。

  3、進(jìn)行XX的swot環(huán)境分析,包括優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅。

  4、進(jìn)行XX營(yíng)銷(xiāo)戰略,包括產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售策略。

  5、進(jìn)行XX營(yíng)銷(xiāo)策略,包括廣告宣傳、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、互惠互利、促銷(xiāo)、時(shí)間進(jìn)度表。

  6、進(jìn)行XX在撫州推廣銷(xiāo)售的媒介策略,包括電視廣告、海報、傳單或卡片、校園廣播、雜志。

  7、進(jìn)行XX在撫州推廣的促銷(xiāo)活動(dòng),包括超市促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)。

  二、工作總結

  在下達小組成員共同寫(xiě)出一份策劃后,我們及時(shí)的召開(kāi)了小組討論,并合理的分配了各自的工作任務(wù)。我們在各自積極完成的自己的任務(wù)時(shí),我們還通過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)的互相聯(lián)系討論各自任務(wù)的完成進(jìn)度和作業(yè)的完整性與合格性,我們互相指出組員的'錯誤,互相幫助,為了達到我們的目標我們合作得很開(kāi)心也很認真。

  三、心得體會(huì )

  1.策劃,來(lái)自經(jīng)驗與創(chuàng )新不積跬步,無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的知識和能力的提升都是在工作過(guò)程中,不斷積累,不斷修正,不斷完善的。只有在進(jìn)行大量策劃所積累的豐富經(jīng)驗與堅持不懈的努力,才能寫(xiě)出一份合格的策劃案,同時(shí)在經(jīng)驗中創(chuàng )新,才能寫(xiě)出一份競猜的策劃案

  2.團隊,在于溝通與協(xié)作沒(méi)有一個(gè)團隊是可以不通過(guò)培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的,只有共同的信念,才能進(jìn)行有效的溝通。只有有效的溝通才有理解,有理解才有更好的合作,有好的合作才能建立高效的團隊,然后才能壯大社團聯(lián)合會(huì )。在策劃工作中,幾級配合才能達到事半功倍的效果。這就要求及時(shí)溝通、即使協(xié)商和解決,在溝通中構建鞏固和健全團隊精神

  3.學(xué)習,永無(wú)止境,除了專(zhuān)業(yè)的策劃知識以外,還需要了解團隊工作方式、宣傳方面知識、管理、協(xié)調、前期規劃、以及長(cháng)遠的目光等方方面面。做好統籌規劃,任何一個(gè)小的細節問(wèn)題都需要時(shí)間和精力去摸索、探究,對于一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生干部來(lái)說(shuō),學(xué)習也應該是永無(wú)止境的。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結7

  過(guò)去的一年可算是我工作上另一個(gè)轉折點(diǎn),更是一個(gè)新的開(kāi)始。特別是自今年6月份接手營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,不知不覺(jué),已有半年;貞涍@一年的工作經(jīng)歷,有艱辛、有成長(cháng)、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易,也取得了不錯的工作業(yè)績(jì)。成績(jì)的取得離不開(kāi)本人的勤奮努力,更與領(lǐng)導和同事們給與我的支持和幫助密不可分,F將今年工作總結匯報如下,請公司領(lǐng)導和同仁審議。

  一、工作業(yè)績(jì)完成情況

  1.完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì);

  2.完成銷(xiāo)售物料的設計與制作(法排讀本、法排、高層戶(hù)型冊、項目小冊、項目樓書(shū)、預售協(xié)議、抽獎券、參觀(guān)券等);

  3.完成媒體推廣的執行(戶(hù)外、報紙、雜志、電臺、公交車(chē)、網(wǎng)絡(luò )等);

  4.完成公司領(lǐng)導交代臨時(shí)工作(法排首期開(kāi)盤(pán)總結、原吉利余房組價(jià)、節慶布置等);

  5.協(xié)助領(lǐng)導完成風(fēng)鈴苑排屋開(kāi)盤(pán)準備工作;

  6.協(xié)助領(lǐng)導完成排屋客戶(hù)交流會(huì )的組織落實(shí);

  7.協(xié)助領(lǐng)導完成樣板房展示的媒體交流會(huì );

  8.協(xié)助領(lǐng)導完成樣板房通道的布置展示。

  二、成長(cháng)感悟

  這一年,伴隨著(zhù)公司的不斷壯大,我也不斷得到成長(cháng);厥鬃约旱某砷L(cháng)經(jīng)歷,感悟頗多。

  (一)勤奮學(xué)習是做好工作的基礎。人可以不會(huì )不懂,但不能恐懼和無(wú)奈,越是不會(huì )越要笨鳥(niǎo)先飛,更加勤奮努力的學(xué)習。特別是我今年6月份接手營(yíng)銷(xiāo)策劃工作后,由一知半解到現在對銷(xiāo)售流程有一定的了解,背后其實(shí)下了不少功夫,也用了不少時(shí)間,當然也少不了同事之間的幫助。接觸營(yíng)銷(xiāo)策劃工作之后,才清楚明白到,工作量雖不大,卻要學(xué)的是無(wú)比的多,銷(xiāo)售知識永遠是個(gè)無(wú)底深淵,但正因如此,我樂(lè )此不疲,越來(lái)越喜歡這份工作。

  我想作為一個(gè)置業(yè)顧問(wèn),不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù),對周邊的一些知識也必須詳細了解,這樣才能更好的為客戶(hù)服務(wù),讓客戶(hù)感覺(jué)我們無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢,堅定客戶(hù)購買(mǎi)的信心。針對這個(gè)問(wèn)題,我在日常銷(xiāo)售工作中,充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),通過(guò)對同事的觀(guān)察學(xué)習以及對經(jīng)驗的歸納,總結出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護方式,并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明,知識和創(chuàng )意永遠是無(wú)窮無(wú)盡的。

  (二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)和客戶(hù)打交道,光有勤奮是不夠的,必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度,笑迎八方客,凝聚萬(wàn)家財,服務(wù)于客戶(hù),使他們能夠體會(huì )到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度,我自己對這一點(diǎn)有著(zhù)深深的體會(huì )和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對于不同客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也必須有相應的變化。

  比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶(hù),我們都應該有相對的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待,讓其買(mǎi)得開(kāi)心,日后還想再買(mǎi)。在實(shí)踐工作我還發(fā)現,一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外,更應該具備能夠隨時(shí)適應不同消費者心態(tài)的應變能力,同時(shí)牢記,專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶(hù)比他想象的更多,并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,為了做好銷(xiāo)售工作,我急待提高自身修養,無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)。

  (三)敬業(yè)愛(ài)崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛(ài)崗,忠于職守,盡職盡責,一絲不茍,虛心學(xué)習業(yè)務(wù)知識,培養嚴謹的品格,全力以赴,才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績(jì),才能獲得價(jià)值的提升。這一年,我經(jīng)歷了無(wú)數次收獲與失落,過(guò)程充滿(mǎn)酸甜苦辣,行業(yè)文化使我體會(huì )良多,為人處事都讓我不斷成長(cháng)與成熟,讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對人和事。

  我喜歡超越對手挑戰自己,這個(gè)行業(yè)很適合我,我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài),這是一條不斷超越,適者生存的道路,是靠知識智慧立世的生存狀態(tài),我找到了適合自己的人生道路,我熱愛(ài)這份工作。更重要的是我發(fā)現了自己的不足,不斷完善自己,不斷前進(jìn),堅持不懈,滿(mǎn)腔熱情的工作。熱忱是工作的.靈魂,熱忱是戰勝所有困難的力量,從工作的每一個(gè)環(huán)節,找到熱忱,找到堅韌,也就找到了自信。

  (四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里,我在這家公司獲得的實(shí)在太多了,說(shuō)也說(shuō)不完,要多謝的不單只是一兩個(gè)人,更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事。我要感謝主管,當我剛進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)策劃部時(shí),自身有著(zhù)太多的缺陷和不足,是她包容和教導我,很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通,改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵,讓我時(shí)而如履薄冰,時(shí)而又充滿(mǎn)信心,從不敢輕易有所松懈,逐漸成長(cháng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。

  讓我更幸運的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷(xiāo)售團隊,同事之間既有競爭更有幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,我才能在銷(xiāo)售部門(mén)迅速提升自己。俗話(huà)說(shuō),近朱者赤近墨者黑,因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,才給了我成長(cháng)所需的養份。

  忠誠對我的工作來(lái)講,首先,我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧,對待每天的工作是否完全滿(mǎn)意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠,每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板。自從綠城那天起,我就記住了“今天工作不努力,明天努力找工作”作為自己的座右銘。

  三、工作計劃

  新的一年,又是一個(gè)全新的開(kāi)始。對于即將到來(lái)的一年,對生活,對工作,我有著(zhù)太多的希望和夢(mèng)想。我打算在新的一年里,重點(diǎn)做好以下幾項工作:

  一是做好銷(xiāo)售服務(wù)工作。在工作中,我要認真細心地為客戶(hù)著(zhù)想,通過(guò)自身良好品質(zhì)的展現和坦誠、禮貌、周到、用心的服務(wù),贏(yíng)得市場(chǎng)和客戶(hù)的信任,在潛在客戶(hù)和老客戶(hù)的心中樹(shù)立良好的個(gè)人形象和公司形象,從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù),為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現在及未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)成功奠定良好的基礎,也為自己未來(lái)的發(fā)展積攢了廣泛的客戶(hù)資源。

  二是做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。積極培養市場(chǎng)意識,經(jīng)常調查市場(chǎng),及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)銷(xiāo)售的各種信息,以及競爭對手及同類(lèi)項目的發(fā)展動(dòng)向。尤其是在與客戶(hù)或準客戶(hù)的頻繁接觸中,了解市場(chǎng)的最新資料,把握市場(chǎng)行情和發(fā)展變化趨勢,認真聽(tīng)取客戶(hù)對房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評價(jià)和一些合理化的改進(jìn)意見(jiàn)或者建議,從而為制定正確的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)計劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略服務(wù)。

  三是認真學(xué)習企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習和培訓工作,深刻了解企業(yè)文化的內容,理解企業(yè)文化建設的重要性,進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻精神,更好地服務(wù)客戶(hù)推動(dòng)各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。

  四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強學(xué)習,了解房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)流程,從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理,再到營(yíng)銷(xiāo)策劃等各個(gè)方面我都要有所認識。這樣,在銷(xiāo)售過(guò)程中,才能把客戶(hù)提出的問(wèn)題很好地反饋給上級領(lǐng)導,以便改進(jìn)產(chǎn)品,提高居住品質(zhì)。

  五是完成領(lǐng)導交代的臨時(shí)工作。

  總之,在這充滿(mǎn)希望的新一年里,我將全力服務(wù)公司,熱愛(ài)崗位,勤奮工作,繼續學(xué)習,用使命般的激情面對客戶(hù),用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè),為客戶(hù)制造感動(dòng),為公司創(chuàng )造利潤!

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結8

  通過(guò)將近一個(gè)學(xué)期的學(xué)習,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面我學(xué)習到了一定的知識。雖然一個(gè)星期只有一次課,也只是輔修,但是對于廣告學(xué)的我們也是大有裨益,畢竟廣告和營(yíng)銷(xiāo)策劃是分不開(kāi)的,二者有共同的目的。也很感謝老師每次認真備課,盡可能讓我們學(xué)到更多。

  從我們寫(xiě)生回來(lái)就開(kāi)始上這門(mén)課程,4到15周,總共是十二周的課,三十個(gè)課時(shí)。薛老師帶領(lǐng)我們把概念性的知識與實(shí)際案例結合起來(lái),達到更好的學(xué)習效果。市場(chǎng)是一個(gè)買(mǎi)賣(mài)雙方交易的場(chǎng)所,而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是作為一種計劃及執行活動(dòng),其過(guò)程包括對一個(gè)產(chǎn)品,一項服務(wù)、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作、定價(jià)、促銷(xiāo)和流通等活動(dòng),其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達到滿(mǎn)足組織或個(gè)人的需求目標。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)往往是包含多種因素,包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃地域、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對象、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品研究、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)媒介信息。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法與技巧具體到策劃中是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃戰略的構思,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃戰術(shù)的選擇,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃思想的設定等方面。怎樣在有間達到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的,怎樣最有效地節約市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間成本,對這一問(wèn)題的確定與安排就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)間因素。任何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃都有一定的投入成本,要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃投入與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果之間力求化,就少不了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃投入的合理安排,以及對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃預算的科學(xué)計量。

  現在也更加深刻的理解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不等于推銷(xiāo)。推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容之一。營(yíng)銷(xiāo)不是推銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)工作早在產(chǎn)品制成之前就開(kāi)始了。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)首先要確定哪里有市場(chǎng),市場(chǎng)規模如何,有哪些細分市場(chǎng),消費者的偏好和購買(mǎi)習慣如何:營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研發(fā)部門(mén),讓研究開(kāi)發(fā)部門(mén)實(shí)際出適應該目標市場(chǎng)的的可能產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設計定價(jià),分銷(xiāo)和銷(xiāo)計劃,讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品,方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后,還要考慮提供必要的服務(wù),讓消費者滿(mǎn)意。營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程。

  一項市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃成功與否要看其實(shí)際對產(chǎn)品的銷(xiāo)售起了多大的效果。評價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃效果的指標是多樣的,比如市場(chǎng)占有率、公眾認知度、公眾信任度、品牌忠誠度、年或季度銷(xiāo)售量等指標。之前老師讓做過(guò)一份調查問(wèn)卷,當時(shí)很郁悶,不知道要做哪方面的,也不知道調查目的是什么,包括問(wèn)題怎么設置等等一系列,感覺(jué)沒(méi)有頭緒。不知道在企業(yè)里做營(yíng)銷(xiāo)策劃的是怎么做的,他們整天跑市場(chǎng)嗎,然后再整理信息,找出方向,設置問(wèn)卷,過(guò)程曲折應該是一言難盡。在網(wǎng)上也看到過(guò)設計好的問(wèn)卷,從沒(méi)留意過(guò),有興趣就填一下,不知道一份問(wèn)卷要耗費那么多的心血;蛟S生活就是這樣,汗水預示著(zhù)結果也見(jiàn)證著(zhù)結果。

  我們同時(shí)開(kāi)的還有廣告學(xué)概論和廣告策劃與創(chuàng )意課程,老師都要求我們做問(wèn)卷,做策劃書(shū),真的很忙,很需要耐心。要做好所有課程設計,首先要有良好的認識素質(zhì),包括觀(guān)察的客觀(guān)性,觀(guān)察的全面性,觀(guān)察的敏銳性。再次,還要有足夠豐富的營(yíng)銷(xiāo)理論知識和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)知識。包括:市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃程序、營(yíng)銷(xiāo)整體策劃、營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。營(yíng)銷(xiāo)策劃是公司以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標為指導,通過(guò)對企業(yè)內、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境資源的分析,找出機會(huì )點(diǎn),選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)手段,經(jīng)過(guò)創(chuàng )意將產(chǎn)品與服務(wù)推向目標市場(chǎng),以達到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。從某種意義上講,營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對市場(chǎng)的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的'全過(guò)程,由市場(chǎng)調查、方案制定和產(chǎn)品總體設計、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使產(chǎn)品適應顧客的需要,從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,增加利潤,加快資金周轉。因此,營(yíng)銷(xiāo)策劃一定是首先強調“以人為本”。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng),都必須圍繞消費者的愿望、需求和價(jià)值觀(guān)念來(lái)展開(kāi),這是營(yíng)銷(xiāo)策劃的根本所在。

  經(jīng)過(guò)老師的細心講解和對這門(mén)課程的12周的學(xué)習,才真正發(fā)現,營(yíng)銷(xiāo)策劃不是一種把戲,不是一時(shí)的欺騙,不是暫時(shí)的高額利潤,不是一種單純的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃雖然只是短短的六個(gè)字,而里面的學(xué)問(wèn)確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習體會(huì )的。通過(guò)對問(wèn)卷設計的學(xué)習,了解到了新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識,懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的,營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)系統工程,是一個(gè)科學(xué)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃擁有一種力量,這種力量可以穿透人的心智,同時(shí)還渾然不覺(jué),卻產(chǎn)生了奇特的功效,很難用言語(yǔ)形容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是連接市場(chǎng)需要和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建設的中間環(huán)節,是開(kāi)發(fā)商將潛在市場(chǎng)機會(huì )轉化為現實(shí)市場(chǎng)機會(huì ),從而實(shí)現企業(yè)自我發(fā)展的有效手段。通過(guò)這次課程設計使我們更加懂得并親身體會(huì )到了理論與實(shí)際想結合的重要性,只有理論知識是遠遠不夠的,只有把所學(xué)的理論知識與實(shí)際想結合起來(lái),從實(shí)際中得出結論,才能真正為社會(huì )服務(wù),從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨立思考能力。在設計的過(guò)程中遇到很多問(wèn)題,可以說(shuō)是困難重重,并且在設計的過(guò)程中發(fā)現了自己的很多不足之處,發(fā)現自己對之前所學(xué)過(guò)的知識理解的不夠深刻,掌握的不夠牢固,有待加強。

  老師為我們安排這次作業(yè)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、同學(xué)之間的溝通,進(jìn)一步提高思想覺(jué)悟,尤其是觀(guān)察、分析、解決問(wèn)題的能力。作為整個(gè)學(xué)習體系的有機組成部分,作業(yè)設計的一個(gè)重要功能,在于運用學(xué)習成果,檢驗學(xué)習成果。運用學(xué)習成果,把課堂上學(xué)到的系統化的理論知識,嘗試性的應用于實(shí)際工作中,并從理論的高度對設計工作的現實(shí)中提出一些有針對性的建議和設想。檢驗學(xué)習成果,看一看課堂學(xué)習與實(shí)際操作到底有多大距離,并通過(guò)綜合分析,找出學(xué)習中存在不足之處,以便為完善學(xué)習計劃,改變學(xué)習內容與方法提供實(shí)踐依據。

  關(guān)于本次作業(yè)設計,我的作業(yè)雖然還不夠完善,許多功能因為時(shí)間和本身的知識水平有限無(wú)法實(shí)現,不過(guò),至少在平時(shí)的學(xué)習基礎之上已經(jīng)有了很大的提高,我堅信它必將會(huì )對我們的未來(lái)走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。

  在此次作業(yè)設計中,學(xué)到了很多課內學(xué)不到的東西,比如獨立思考解決問(wèn)題的能力,出現差錯的隨機應變能力,都受益匪淺,并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高,對以后的工作、學(xué)習都有非常大地幫助。對我而言,只是上得收獲固然重要,但是精神上的豐收更加可喜,挫折是一種財富,經(jīng)歷是一種擁有,這次課程設計必將成為我們人生旅途上一個(gè)非常美好的回憶!

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結9

  企業(yè)銷(xiāo)售商品的必要外部條件之一是該商品存在著(zhù)市場(chǎng)需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱(chēng)為是適銷(xiāo)對路的。只有存在市場(chǎng)需求,商品才能銷(xiāo)售出去。某種商品的市場(chǎng)需求,是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內對于該商品有購買(mǎi)力的欲購數量。如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在,而且企業(yè)知道需要的顧客是誰(shuí),在哪里,就可以順利地進(jìn)行商品銷(xiāo)售。 通過(guò)今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓讓我深深的明白:怎樣才能成為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)綜合性很強,靈活性很強的學(xué)科?梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿。剛開(kāi)始老師對今天的內容做了簡(jiǎn)單的介紹和全程的操作是我們對今天的學(xué)習內容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓,并收集了相關(guān)的信息和資料。

  開(kāi)始了我選擇了東北地區作為我的目標市場(chǎng)結合了3000萬(wàn)啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場(chǎng)調查分析采用了問(wèn)卷調查的手段,結合了該地區的人口特點(diǎn)對手機的供求市場(chǎng)進(jìn)行總體的分析,對競爭進(jìn)行分析,swot分析等,一切的營(yíng)銷(xiāo)都以營(yíng)利為目的,F在我不是一個(gè)人,而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導者。銷(xiāo)售策略對一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義,通過(guò)定價(jià)策略,銷(xiāo)售策略,產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的.發(fā)展的強大。開(kāi)始我就遇到很大的困難,由于企業(yè)的市場(chǎng)占有率低,是企業(yè)進(jìn)入困境,我發(fā)現銷(xiāo)售渠道的重要性,我選擇開(kāi)辟華東地區作為新的目標市場(chǎng),并采取廣告策略,但手機的生產(chǎn)成本較高沒(méi)有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境。后來(lái)在同學(xué)的幫助下我結束這次訓練,雖然錯誤連連,企業(yè)也沒(méi)有盈利可是我總結了經(jīng)驗對下一次的訓練做好了總結。

  在第二次的模擬試驗中,我防微杜漸,首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品,利用廣告效益增加市場(chǎng)份額,我注意抓住市場(chǎng),發(fā)揮市場(chǎng)潛力。我發(fā)現一名經(jīng)營(yíng)者要做到準確的把握市場(chǎng),制作優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)的方案,絕對的告別紙上談兵,抓住經(jīng)驗,一個(gè)創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有一定的規劃,如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷(xiāo)售,只會(huì )適得其反。

  1在變化中進(jìn)行決策,要求其決策者要有很強的能力,要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結10

  最近一段時(shí)間有一個(gè)很明顯的感覺(jué),很多公司都在面對很大的業(yè)績(jì)下滑壓力,拼命想辦法拉銷(xiāo)售的同時(shí),甚至在削減職能部門(mén)的人員,減少不必要開(kāi)支。聊下來(lái)的感受,大環(huán)境的影響讓更多人意識到,潮水褪去,時(shí)代的紅利好像不能像原來(lái)那么吃了,泥沙俱下的時(shí)代開(kāi)始走遠,接下來(lái)更要考驗真功夫了。

  這周很有意思,我至少從三個(gè)人那里聽(tīng)到,自己對于營(yíng)銷(xiāo)策劃的困惑。最典型的兩人,一人是老板,苦惱自己有很棒的`商業(yè)構想,資源和錢(qián)都搞得差不多了,但是團隊里一直沒(méi)人能做一個(gè)好的策劃案出來(lái),落不了地。另一人是公司員工,接了個(gè)任務(wù),要幫公司的客戶(hù)做個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃,來(lái)和我討論怎么弄。

  這些信號給我傳達了一個(gè)信息,在經(jīng)濟形勢不好的時(shí)候,不管是老板還是員工,大家都面臨比較大的生存壓力。營(yíng)銷(xiāo)作為解決生存的技術(shù),會(huì )顯得越來(lái)越重要。今天我們就來(lái)討論怎么寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃。思路還是用黃金圈法則,從為什么開(kāi)始,到怎么做,到做什么。

  為什么要做營(yíng)銷(xiāo)策劃?簡(jiǎn)單直接,就是為了名利雙收。有名,就能賺未來(lái)的錢(qián);有利,就賺到現在的錢(qián);有了錢(qián),就要么解決了大部分問(wèn)題,要么能掩蓋大部分問(wèn)題。

  但是名利要是那么好搞,豈不是開(kāi)玩笑?我自己做過(guò)線(xiàn)下的活動(dòng)策劃,在甲方工作時(shí)候合作過(guò)4—5家乙方,在平臺方參與過(guò)客戶(hù)的線(xiàn)上策劃,自己后來(lái)也操盤(pán)過(guò)兩個(gè)項目,收獲了無(wú)數的教訓。在邊學(xué)邊做的過(guò)程中,我發(fā)現一些共通的問(wèn)題,這里就先來(lái)說(shuō)說(shuō)策劃的坑,不管對于老板、員工或者乙方應該都有用。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結11

  1、策劃不好市場(chǎng)

  過(guò)去幾年發(fā)生了很多這樣的事,某個(gè)領(lǐng)域被炒熱了起來(lái),錢(qián)就瘋狂的流入,引得各種人眼紅跟風(fēng)跑到看似賺錢(qián)的市場(chǎng)。然后落得的下場(chǎng)就是,要么被媒體吹出來(lái)的風(fēng)口吹西北風(fēng),要么被莊家收割成了韭菜,要么被競爭對手搞得死去活來(lái)。放兩個(gè)圖片感受一下。

  2、策劃不好品牌

  提到品牌,教條化的思維就冒出來(lái)了。凡事必先提定位,搶占心智。提完定位說(shuō)BI理論,打造獨特的品牌形象。最后再來(lái)USP理論升華,提煉獨特的銷(xiāo)售主張?墒前】墒,我們在非洲可能還可以這么輕松玩,畢竟人家還活在我們的上個(gè)世紀,人傻,媒介少,F在國內的受眾早就已經(jīng)免疫了,去哪找那么多心智占?什么樣的品牌形象還能被人搶著(zhù)傳?銷(xiāo)售主張獨特到?jīng)]有對手,受眾搶著(zhù)買(mǎi)?到最后,落地難,結果拿不到,為了交差,員工和乙方就只能用文案和設計大做文章。

  3、策劃不好產(chǎn)品

  我碰到過(guò)不下5個(gè)人,一心想賺錢(qián),在還沒(méi)做足受眾功課,搞懂該咋賣(mài)產(chǎn)品,就去生產(chǎn)或者代理了。最后貨和設備都砸自己手里,焦頭爛額到處找人處理。真的.感慨,為上游接盤(pán)的韭菜是無(wú)處不在。

  4、策劃不好價(jià)值

  因為策劃不好產(chǎn)品,對產(chǎn)品的不自信,帶來(lái)定價(jià)的惡性循環(huán)。結果就是,要么放低價(jià),不敢用其他招顯得自己價(jià)值高。要么降價(jià)促銷(xiāo),不敢用其他招顯得自己價(jià)格低。只能通過(guò)割自己的肉,喂飽上下游,用精神雞湯鼓勵自己,要先利他,才能利己。

  5、策劃不好渠道

  現在的人,超級喜歡一個(gè)詞“紅利”,仿佛身邊所有成功案例,都是抓住了時(shí)代的紅利,自己只要踩上一波,就能飛。所以看什么渠道火,就不管三七二十一鋪上去,電商出來(lái)搞電商,微商出來(lái)搞微商,云集出來(lái)搞社交電商,現在又搞拼多多。紅利確實(shí)解決了流量的問(wèn)題,用戶(hù)數量多,增速快(拼多多618有300%的增長(cháng))。流量成本低,競爭弱。但是,如果解決不了產(chǎn)品的問(wèn)題,即便踏對紅利,找對渠道帶來(lái)流量,然后轉化不了吃不下紅利,也要回到原點(diǎn)。

  6、策劃不好媒介

  和渠道同樣的道理,想抓住傳播紅利,從報紙雜志電視廣告牌,到門(mén)戶(hù)微博微信,再到現在頭條抖音?词裁疵浇榛,就第一時(shí)間去搞。但解決不了產(chǎn)品的問(wèn)題,又能吃多少,吃多久紅利?

  7、策劃不好顧客

  老顧客是非常重要的,他們首先已經(jīng)購買(mǎi)了,貢獻過(guò)利潤。其次能帶來(lái)復購,營(yíng)銷(xiāo)成本低。再次能帶來(lái)裂變,成為口碑媒體。最后甚至能成為代理,幫著(zhù)賣(mài)。所以CRM是一項非常重要的工作,尤其對于服務(wù)業(yè)。但是很多公司并不關(guān)心老顧客,開(kāi)源花足了人力物力,CRM卻用一條微信或者朋友圈就解決。關(guān)于客戶(hù)關(guān)系管理,我們應該學(xué)習一條,客戶(hù)對于單向傳播的“管理”無(wú)感,但對雙向互動(dòng)的“關(guān)系”有愛(ài)。

  總結下來(lái),營(yíng)銷(xiāo)策劃為什么會(huì )經(jīng)常做不好,因為要把受眾、產(chǎn)品、資源都策劃好,另辟蹊徑創(chuàng )造一個(gè)競爭弱、成本低的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,那是非常困難的。把他們列舉出來(lái)的意義在于,我們在看商業(yè)案例的時(shí)候,可以做個(gè)標尺簡(jiǎn)單判斷一下,對手是不是高手。同時(shí)隨時(shí)提醒自己做的時(shí)候別犯低級錯誤。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結12

  近一周來(lái),隨著(zhù)氣溫的回升。萬(wàn)物復蘇,大地春暖花開(kāi)。我們XXX專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著(zhù)溫度的轉暖,開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

  古語(yǔ)有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì )工作中,也深刻的指引和提示著(zhù)我們。要在進(jìn)取工作的基礎上,先找準思想方向,即要有著(zhù)明確的意識感觀(guān)和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績(jì)。

  回顧這一周來(lái),自己的工作情況,捫心自問(wèn),坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強化自己的工作思想,端正意識,提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

  首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。

  作為我們XXX專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員,我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的'指導下,怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購買(mǎi)欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷(xiāo)售工作中,我必須努力提高強化說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

  其次,注意自己銷(xiāo)售工作中的細節,謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語(yǔ)言,細致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們XXX專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái),滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們XXX專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹(shù)立起我們XXX的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

  再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品,更力爭增加銷(xiāo)售數量,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú),可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來(lái)工作,那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

  總之,通過(guò)理論上對自己這一周的工作總結,還發(fā)現有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,明確了方向。在未來(lái)的工作中,我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標,將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓,學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結13

  一轉眼半年過(guò)去了,這半年我們策劃部的工作很多,在一天天的忙碌的工作中策劃部成長(cháng)了許多,策劃部的每一個(gè)成員也成長(cháng)了許多,雖工作中免不了有挫折缺陷,但是我們會(huì )在挫折中成長(cháng),變得更加堅強。

  我們部門(mén)的成長(cháng)可以從在工作各方面反映出,首先我們能夠圓滿(mǎn)完成我們學(xué)院元旦晚會(huì )的策劃與開(kāi)展,其次我們很好地協(xié)助學(xué)習部辦好"東北虎講壇",讓其他學(xué)院的同學(xué)和老師一睹我們國防教育學(xué)院的獨特風(fēng)采。下面我們就這兩個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結:

  元旦晚會(huì )開(kāi)始前兩個(gè)月我們就受學(xué)院和選培辦的委派開(kāi)始進(jìn)行積極地準備與策劃。我們學(xué)院剛剛成立,一定要將元旦晚會(huì )辦的有聲有色,讓外人對我們學(xué)院刮目相看。我們廣集智慧,征集元旦晚會(huì )的主題,既要體現學(xué)院特色,又要體現辭舊迎新的氣氛,最后,以“夢(mèng)想在從軍路上起航”為本次活動(dòng)的主題。其次,考慮到不讓晚會(huì )那么死板,讓活動(dòng)的氣氛活躍,我們準備用去年的觀(guān)眾席設計方式,以茶話(huà)會(huì )的形式開(kāi)展會(huì )更加活躍氣氛,。我們也對元旦晚會(huì )的節目做了很大努力,今年在節目征集方面我們部做出了很大創(chuàng )新。一方面,我們積極鼓勵同學(xué)上臺表演節目,參與到節目的制作中,對節目的'質(zhì)量把關(guān),對節目進(jìn)行了嚴格的審查,保證整場(chǎng)晚會(huì )的質(zhì)量。另一方面,我們設計了一些特色節目,比如,歌曲《父親》,這首歌加上穿插在歌曲中的一些視頻體現了我們對父母深深的愛(ài)和對父母的養育之恩的感激之情,興趣小組的節目體現我們從一名稚嫩的高中生成長(cháng)為一名

  合格的共和國預備軍官所做的努力。在對晚會(huì )需要的物品進(jìn)行采購時(shí),我們一定做到,對購買(mǎi)的物品貨比三家,爭取買(mǎi)到最適合晚會(huì )的物品,像一些水果,道具,禮品等。另外,我們還準備制作精美的請帖,邀請學(xué)校及學(xué)院領(lǐng)導觀(guān)看我們的晚會(huì )。晚會(huì )當天,準備在其他部門(mén)的幫助下,提前布置好會(huì )場(chǎng),做到早準備,達到更好的效果。然后進(jìn)行了幾次彩排,保證整場(chǎng)晚會(huì )萬(wàn)無(wú)一失,在此過(guò)程中,我們部每名成員的工作都已分工明確。每個(gè)人都一定都在自己的崗位盡職盡責,確保整場(chǎng)晚會(huì )的順利進(jìn)行。我們將工作進(jìn)行明確的分工,每個(gè)人一定盡職盡責。并且在其他部門(mén)的協(xié)助下一起確保元旦晚會(huì )順利進(jìn)行。

  本年度策劃部另一個(gè)非常重要的任務(wù)是協(xié)助學(xué)習部辦好"東北虎講壇"活動(dòng)。今年,"東北虎講壇"是具有我們國防生特色的軍史知識競賽和情景劇比賽,通過(guò)軍史知識競賽和情景劇比賽,來(lái)提高我們國防生的各項能力。在前期準備階段,我們協(xié)助學(xué)習部開(kāi)展初賽、半決賽,為決賽奠定良好的基礎。決賽當天,我們協(xié)助學(xué)習部布置會(huì )場(chǎng),并擔任比賽幕后工作,使比賽順利進(jìn)行,從而使活動(dòng)舉辦得成功。事后,活動(dòng)得到了學(xué)院和選培辦的肯定,這也是對我們工作的一種肯定。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結14

  一、人才篇

  1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)核心

  最珍貴的是“創(chuàng )意”;最核心的是“策劃”;最難得的是人才,尤其是策劃人才!

  真正關(guān)鍵的,也是最難的,不是“執行”,而是“策劃”。即,不是“怎么做”而是“做什么”。具體的執行無(wú)非在技術(shù)、技巧及協(xié)調組織層面,這些東西企業(yè)直接招人或外包均可實(shí)現,但整體策劃,卻難以憑一己之力完成。

  目前,真正的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手大部分都自己當老板去了,小部分在大企業(yè),中小企業(yè)基本上沒(méi)有高手,至少沒(méi)有頂尖高手。未來(lái),按服務(wù)性質(zhì)和過(guò)程劃分,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)可分為咨詢(xún)顧問(wèn)和實(shí)施顧問(wèn):

  咨詢(xún)顧問(wèn),提供咨詢(xún)服務(wù),對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提出方案或建議,并不實(shí)際操作每個(gè)環(huán)節;實(shí)施顧問(wèn),則具體負責網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節的落實(shí)。一個(gè)偏營(yíng)銷(xiāo),負責策劃;一個(gè)偏技術(shù),負責執行。真正的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手,一定是“策劃”人才。

  2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的三個(gè)知識層面

  x營(yíng)銷(xiāo);

  x互聯(lián)網(wǎng);

  x技術(shù),尤其是網(wǎng)站相關(guān)技術(shù);

  二、事情篇

  1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、一個(gè)系統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,按順序基本上可分為三個(gè)階段:

 、、網(wǎng)站策劃(策劃、設計、建設)——基礎;

 、、網(wǎng)絡(luò )推廣(策劃、執行)——核心;

 、、網(wǎng)絡(luò )公關(guān)(危機公關(guān))——善后。

  目前,大家通常所談的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本上都屬于第二階段范疇;也就是說(shuō),目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)缺乏系統性;這一方面與認識有關(guān),另一方面因人才缺乏所致。

  2)、按內外可分為二塊:

 、、對內:網(wǎng)站(包括:設計、建設;監測、分析;優(yōu)化、推廣)

 、、對外:傳播(包括:向誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、怎么說(shuō))

  當然,二塊并非各自獨立,而是互為一體的,合為一體就是:網(wǎng)站設計、建設;對外傳播;監測、分析;優(yōu)化、推廣。如此劃分只是為了從業(yè)務(wù)環(huán)節上加以理解。

  三、實(shí)踐篇

  1、中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)兩大典型誤解

  1)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是一切

  現狀:對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)寄于過(guò)高期望,或對某些營(yíng)銷(xiāo)手段賦予不當要求(比如希望通過(guò)seo把自己都排到第一;通過(guò)網(wǎng)絡(luò )炒作一夜成名)。

  糾正:網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),不過(guò)是隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種相對于傳統營(yíng)銷(xiāo)而言的營(yíng)銷(xiāo)方式。只是對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的一種擴展與補充,仍脫離不了傳統的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)。單靠網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)打造不出一個(gè)品牌。如果一個(gè)企業(yè)要死,也不可能僅指望網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將其救活。

  2)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)=免費營(yíng)銷(xiāo)

  現狀:中小企業(yè)一方面認識到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性,但一方面限于資源、資金有限,都希望能完全不花錢(qián)或者只花很少一點(diǎn)兒錢(qián)來(lái)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

  糾正:網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)雖然相對于傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式而言,具有更好性?xún)r(jià)比,但也不等于免費營(yíng)銷(xiāo),啥都不用花錢(qián)就能取得大效果。不能又想馬兒跑,又想馬兒不吃草,這顯然是不切實(shí)際的。

  四、行業(yè)篇

  1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展二大瓶頸

  1)、效果衡量

  中小企業(yè)雖然在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上不愿投錢(qián),但主要原因不是缺錢(qián),而是無(wú)法明確、準確的衡量某一項推廣帶來(lái)的具體收益。中小企業(yè)為什么選擇競價(jià)排名?為什么愿意接受在百度競價(jià)僅點(diǎn)擊一次就十幾塊甚至幾十塊的高價(jià)來(lái)做競價(jià)排名?不僅因為其的確能帶來(lái)效果,最重要的'是這個(gè)效果切實(shí)可見(jiàn)。

  2)、人才短缺(前面已講,此處略過(guò))

  2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的尷尬現狀

  1)、中小企業(yè)

  要人沒(méi)人(就一個(gè)人);要錢(qián)沒(méi)錢(qián)(只花點(diǎn)錢(qián)做個(gè)競價(jià)排名,其他都不愿投錢(qián));還期望頗高;

  2)、大企業(yè)

  對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要么不屑,要么直接砸廣告;

  五、趨勢篇

  7、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)趨勢預測

  1)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),將按主要營(yíng)銷(xiāo)手段細分,如:

  博客:指間柔沙;

  軟文:軟文之家、軟文中國

  seo:太多

  edm:中郵通、羅維鄧白氏

  搜索廣告:google、baidu代理商

  網(wǎng)絡(luò )炒作:陳墨

  網(wǎng)絡(luò )公關(guān):1024

  微博:酒紅冰藍等(剛剛興起)

  2)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),將按行業(yè)細分

  盡管這種現象目前尚未出現,但相信,隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)自身的進(jìn)一步發(fā)展及不同客戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的更高要求,未來(lái)將出現垂直行業(yè)性的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司,比如針對快消品行業(yè)的、針對3c產(chǎn)品的、針對軟件行業(yè)的等等。

  3)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)外包,將是趨勢

  專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)全部或主要外包,將是必然選擇。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結15

  這們學(xué)科主要是教我們對某一企業(yè)的某一產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。這需要我們從它的4P原則來(lái)分析,即產(chǎn)品,它的價(jià)格,銷(xiāo)售渠道,促銷(xiāo)方式。

  首先我們分析產(chǎn)品,我們要對產(chǎn)品進(jìn)行定位。定位它是什么類(lèi)型的產(chǎn)品,面對的消費群體是哪些。那我們要對市場(chǎng)進(jìn)行分析。得到這個(gè)市場(chǎng)是什么樣的,需要怎樣做。這需要我們市場(chǎng)調研,市場(chǎng)調研可分為二手資料和調查問(wèn)卷,二手資料有它的積極性,簡(jiǎn)便性,時(shí)效性,統一性。但采集的資料不一定是所需的資料,而且處理起來(lái)困難。

  其次分析產(chǎn)品的價(jià)格,考慮它的成本,可以通過(guò)這幾個(gè)方面定價(jià):心里定價(jià),地區定價(jià),需求定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)。心里定價(jià)分為:整數定價(jià),尾數定價(jià),聲望定價(jià),習慣定價(jià),招徠定價(jià)。地區定價(jià)分為統一定價(jià),分區定價(jià),基點(diǎn)定價(jià)。需求定價(jià)分為:顧客需求定價(jià),產(chǎn)品需求定價(jià),地區需求定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)分為:互補產(chǎn)品組合定價(jià),互替產(chǎn)品組合定價(jià)。 然后分析產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道,這要分析它的代理商,可分為:多家代理和獨家代理,代理商和分銷(xiāo)商混合使用,代理商和原廠(chǎng)家互為代理,廠(chǎng)家分支機構下的代理。選擇代理商的時(shí)候要分析這幾個(gè)因素:代理商的品格,代理商的經(jīng)營(yíng)規模,代理商的營(yíng)業(yè)地址,代理商經(jīng)營(yíng)品種,代理商財務(wù)能力,代理商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),代理商的拓展能力,代理商的國籍,代理商的社會(huì )影響力,同行業(yè)對代理商的`評價(jià)。

  最后分析產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式,選擇產(chǎn)品促銷(xiāo)方式要考慮這幾個(gè)因素:激勵的對象,激勵的規模,時(shí)機的選擇,運達方式。還有他的廣告策劃,公共關(guān)系管理,建立與媒體之間的關(guān)系。 以上就是學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃這們學(xué)科的總結。

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