保險的工作總結

時(shí)間:2022-12-12 14:02:10 保險 我要投稿

保險的工作總結(精選15篇)

  總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià),從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢?以下是小編為大家整理的保險的工作總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。

保險的工作總結(精選15篇)

保險的工作總結1

  20xx年1月,我加入了xx,成為了xxx這個(gè)大家庭的一員。在領(lǐng)導和同事的支持和幫助下,我不斷增強工作能力,以精益求精的態(tài)度認真完成自己承擔的各項任務(wù),工作能力有了長(cháng)足的進(jìn)步,F在這份工作對我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是得心應手,為我以后的工作和生活打下了很好的基礎。以下是結合我的具體情況對20xx年工作的總結。

  一、工作思想方面

  積極貫徹公司關(guān)于發(fā)展的一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤勤懇懇地工作,積極認真地參加公司組織的各種學(xué)習,認真領(lǐng)會(huì ),把它們變成自己的思想武器。作為一名上班族,他的一言一行也代表著(zhù)公司的形象,所以要提高自己的素質(zhì)水平,高標準地要求自己,強化自己的專(zhuān)業(yè)知識和技能。同時(shí),要遵紀守法,兢兢業(yè)業(yè),有強烈的責任感和事業(yè)心。

  第二,操作方面

  我主要負責柜臺文件的打印、整理和歸檔。我每周第一次打掃辦公區是在早上8:30。月初,我發(fā)郵件向公司財務(wù)人員申報要申請的貴重無(wú)價(jià)文件數量。公司文檔管理人員規定每月1號和16號為我們的收貨日,一次只能申請半個(gè)月的賬單消費。我申請的時(shí)候要根據最近的客戶(hù)訂單估算出下半個(gè)月的一個(gè)數量,盡量保持訂購。每次文件到達時(shí),應以25份為單位用橡皮筋捆扎,加蓋公司保險單專(zhuān)用章,并做好標記。

  其實(shí),投保車(chē)險很簡(jiǎn)單,也不是什么復雜的技術(shù)活。一共五樣東西,發(fā)票,保單,標志,商業(yè)保單,保險卡。附上商業(yè)保險條款,放在保險袋里交給被保險人就夠了。但是,這需要足夠的細心和耐心?蛻(hù)多的`時(shí)候,要仔細檢查,防止錯單,減少不必要的麻煩。剩下的就是整理清單,保單少補保單,通知少補通知。如果沒(méi)有足夠的文檔,請先刪除它們。業(yè)務(wù)員完成信息后,以25份為單位輸入備案表,在系統中備案。歸檔的客戶(hù)信息放入牛皮紙檔案盒(4套一盒),標有箱號和歸檔號,放入文件柜中保存。每天的工作就是點(diǎn),點(diǎn),點(diǎn),點(diǎn),點(diǎn),再點(diǎn)。雖然工作很枯燥,但我知道工作是公司業(yè)務(wù)的重要組成部分,一定要努力,全力以赴。近年來(lái),保險市場(chǎng)的競爭非常激烈,所以我們應該在售前服務(wù)中盡可能地滿(mǎn)足客戶(hù)。

  第三,工作的好方面

  1、立足大局和整體,從宏觀(guān)層面切入問(wèn)題的思考,更好地處理整體與局部、自我與自我的關(guān)系,可以從全局考慮。

  2、心態(tài)平和,謙虛,生活積極,人際關(guān)系好。

  四、工作中的不足

  1、限于經(jīng)驗和視野,還要加強政治修養和行業(yè)、業(yè)務(wù)研究,認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識,克服自我,自我完善。

  2、與人溝通的能力必須加強。

  3、有必要加強應變能力。

  總結一年的工作,雖然取得了一定的進(jìn)步和成績(jì),但在某些方面還是存在一些不足。比如創(chuàng )作工作思路不多,個(gè)別工作不夠完善,需要在以后的工作中改進(jìn)。

  新的一年,在工作中,通過(guò)努力學(xué)習,不斷摸索,收獲了很多。我堅信,只要我努力,就一定能做好。我相信我可以在銷(xiāo)售后臺平臺上有一個(gè)很好的發(fā)展,為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。

保險的工作總結2

  20xx年在充滿(mǎn)挑戰和激情工作中即將結束了,一年來(lái),在公司總經(jīng)理室的指揮下,團險部全體同仁積極領(lǐng)會(huì )總經(jīng)理室工作意圖和指示,在市場(chǎng)競爭日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務(wù),為完成公司下達的任務(wù)指標而努力,現將20xx年全年團險工作作如下總結:

  一、 員工管理、業(yè)務(wù)學(xué)習工作:

  1、年初按公司總經(jīng)理室工作意圖,在團險部?jì)炔咳藛T重新進(jìn)行配置,積極調動(dòng)團險業(yè)務(wù)員和協(xié)保員的展業(yè)積極性。

  2、制定符合團險實(shí)際情況的管理制度,開(kāi)好部門(mén)早會(huì )、及時(shí)傳達上級指示精神,商討工作中存在的問(wèn)題,布置學(xué)習業(yè)務(wù)的相關(guān)新知識和新承保事項,使業(yè)務(wù)員能正確引導企業(yè)對職工意外險的認識,以減少業(yè)務(wù)的逆選擇,降低賠付率。

  3、加強部門(mén)人員之間的溝通,統一了思想和工作方法,督促部門(mén)人員做好活動(dòng)量管理,督促并較好地配合業(yè)務(wù)員多方位拓展業(yè)務(wù)。

  4、制訂“開(kāi)門(mén)紅”、“國壽爭霸”賽業(yè)務(wù)推動(dòng)方案,經(jīng)總經(jīng)理室批復后,及時(shí)進(jìn)行宣導、督促全體業(yè)務(wù)員做好各項業(yè)務(wù)管理工作。

  5、制訂20xx年團險業(yè)務(wù)員的管理和考核辦法,并對有些管理和考核辦法方面作了相應的調整。

  二、 意外險方面工作:

 、鍖W(xué)平險:

 、僖蝗缂韧刈龊脤W(xué)平險的服務(wù)工作。要求業(yè)務(wù)員每月兩次到學(xué);卦L(fǎng),有問(wèn)題及時(shí)與學(xué)校領(lǐng)導或經(jīng)辦人做好溝通,聯(lián)絡(luò )感情。做到學(xué)校有賠案及時(shí)上交公司,并將賠款及時(shí)送回學(xué);蚣议L(cháng)手里,充分履行我們的誠信服務(wù)工作。

 、跒榱舜_保學(xué)平險市場(chǎng)的穩定與人保公司合作進(jìn)行學(xué)平險的展業(yè),全面貫徹省保險協(xié)會(huì )下發(fā)的文件精神,對學(xué)平險收費標準進(jìn)行再次明確,全面安排業(yè)務(wù)員與各學(xué)校領(lǐng)導及經(jīng)辦人進(jìn)行聯(lián)絡(luò )溝通,聽(tīng)取他們對公司服務(wù)及其他方面的意見(jiàn),在公司總經(jīng)理室的有力支持下,加強與市教育局領(lǐng)導的聯(lián)系,取得了市教育局領(lǐng)導的大力支持,使今年的學(xué)平險續收工作順利完成打下堅實(shí)基礎。

 、墼诟鲗W(xué)校即將放假前期,團險部對各大學(xué)校進(jìn)行了走訪(fǎng),全體學(xué)平險服務(wù)人員在短短的幾天內冒著(zhù)酷暑將10萬(wàn)余份學(xué)平險《致學(xué)生家長(cháng)的一封信和就醫服務(wù)指南》及時(shí)送到學(xué)校,發(fā)至全體學(xué)生家長(cháng)手中,做好前期學(xué)平險工作,最終在9月份圓滿(mǎn)完成了學(xué)平險任務(wù)。

 、嫫髽I(yè)職工意外險

  1、為更好的與企業(yè)主進(jìn)行深層次的溝通,聽(tīng)取他們對公司理賠服務(wù)等方面的意見(jiàn)及了解企業(yè)安全生產(chǎn)的情況,在05年年底上門(mén)拜訪(fǎng)意外險保費在2萬(wàn)元以上的大客戶(hù),進(jìn)一步的加深企業(yè)對我們公司的信任和支持。

  2、與客戶(hù)服務(wù)部一同商討意外險投保的注意事項。嚴格按條款要求的人數投保,提高費率,加強生調力度,為承保把好關(guān)。

  3、在意外險市場(chǎng)競爭白熱化的情況下,做好企業(yè)的.售后服務(wù)工作。平時(shí)多到企業(yè)走走、看看,以體現我們的關(guān)心及重視,企業(yè)有賠案要及時(shí)上交公司,并盡早將賠款送回企業(yè)。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下,對我公司的意外險的銷(xiāo)售造成了極大的沖擊。

  三、 壽險業(yè)務(wù)方面工作:

  在公司總經(jīng)理室的大力政策支持下,全體業(yè)務(wù)員努力展業(yè),

  但是壽險業(yè)務(wù)市場(chǎng)不斷萎縮,業(yè)務(wù)與去年同期相比有大幅下滑。

  1、平時(shí)積極走訪(fǎng)企業(yè),并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費方面的相關(guān)事宜,進(jìn)一步地了解企業(yè)人力資源及財務(wù)情況等,而最終達到促單的目的。

  2、做好壽險市場(chǎng)的新開(kāi)拓工作,在目前困難的市場(chǎng)環(huán)境下找到新出路。

  四、今年在總經(jīng)理室的指導下

  從營(yíng)銷(xiāo)部招募了56人成立了綜合拓展部,嘗試新的業(yè)務(wù)發(fā)展渠道,目前為止意外險共收保費110萬(wàn),在嘗試中也取得了一定的效果,但是還未達到最好效果,在明年將繼續探索,使這支隊伍能成為公司意外險業(yè)務(wù)新的增長(cháng)點(diǎn)。

  五、 建議:

  1、在當前各項政策影響下,團險業(yè)務(wù)拓展環(huán)境越來(lái)越嚴峻,展業(yè)難度是客觀(guān)存在的,為此,建議公司能在對團險予以重視,并在外圍環(huán)境經(jīng)營(yíng)上予以支持。

  2、建議公司領(lǐng)導多參加團險部會(huì )議,多與業(yè)務(wù)員溝通、交流,在業(yè)務(wù)思路上予以指導與幫助。

  六、明年工作思路

  1、做好學(xué)平險收費前的各項工作。

  2、明年工傷保險將在全市全面鋪開(kāi),因此將工傷保險的影響降低,在鞏固現有意外險的基礎上,開(kāi)拓新的意外險來(lái)源,特別是一些代理業(yè)務(wù)。

  3、根據永康目前新型農村合作醫療的開(kāi)展情況,找到切入點(diǎn),以便尋求合作的辦法,增加新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。

  4、開(kāi)拓壽險市場(chǎng),嘗試職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

  5、加快綜合拓展員隊伍的建設與發(fā)展,在公司總經(jīng)理室的大力支持下,在一體化營(yíng)銷(xiāo)方面多動(dòng)腦筋、多做文章。

  6、加強對團險業(yè)務(wù)員隊伍的建設。

  團險部會(huì )一如既往的在目前嚴峻的團險市場(chǎng)中努力探索,并找到更好的發(fā)展之路。

保險的工作總結3

  在辦公室領(lǐng)導的正確指導下,在同事們的支持和幫助下,很好地履行了工作職責,基本上完成了工作任務(wù)。在此我感謝這段時(shí)間公司領(lǐng)導對我的悉心教導和同事對我的及時(shí)幫助,讓我用不懈的努力在實(shí)實(shí)在在的工作實(shí)踐中換回了充實(shí)的社會(huì )經(jīng)驗和學(xué)到的很多知識。辦公室工作事物多,頭緒雜。

  初到辦公室,毫無(wú)頭緒,不知如何開(kāi)頭,于是謙虛地向周?chē)碚撍礁、業(yè)務(wù)能力強的同志學(xué)習,取人之長(cháng),補己之短,努力豐富自己、非常感謝同事們對我的幫助。

  過(guò)去的20xx年,是我們中國人壽財產(chǎn)保險不斷解放思想、與時(shí)俱進(jìn)的一年,是大力發(fā)展業(yè)務(wù)的一年,是積極穩妥地推進(jìn)改革的一年,是全員上下團結戰斗的一年,是再次崛起的一年,是創(chuàng )造奇跡的一年,也是我們辛勤付出、艱苦努力的一年。

  1、計劃落實(shí)早、措施實(shí)、搶占車(chē)險市場(chǎng),加大新工程、新項目的拓展力度,堅決的.丟棄“垃圾保費”。

  2、在競爭中求生存,在競爭中促發(fā)展。

  3、以分散性業(yè)務(wù)為突破口,加大市場(chǎng)占有面。

  4、狠抓理賠和防災防損質(zhì)量的提高。

  今年來(lái),我們把穩固車(chē)險和企業(yè)財產(chǎn)保險,拓展新車(chē)市場(chǎng)和新工程新項目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重,在抓業(yè)務(wù)數量的基礎上,堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)一是確保續保業(yè)務(wù)及時(shí)回籠,我們要求各業(yè)務(wù)部門(mén)按月上報續保業(yè)務(wù)臺帳,由經(jīng)理室督促考核,并要求提前介入公關(guān)。

  一旦出現脫報,馬上在全司公布,其他人員可以參與競爭,從而鞏固了原有業(yè)務(wù),大大減少了業(yè)務(wù)的流失,保證了主要險種的市場(chǎng)份額占有率。

  二是與地方政府有關(guān)部門(mén)建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò ),提前獲悉新上項目、新上工程名錄,并和交警部門(mén)、汽車(chē)銷(xiāo)售商建立友好合作關(guān)系,請他們幫助我們收集、提供新車(chē)信息,對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數,充分把握市場(chǎng)主動(dòng),填補了因競爭等客觀(guān)原因帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩定因素。大小齊抓,能保則保。

  因為企業(yè)改制、轉產(chǎn)、資金等因素對企業(yè)財產(chǎn)保險形成了較大的沖擊,加之競爭等因素,使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對這些情況,我們充分動(dòng)員,統一思想,上下形成合力,迎難而上。保險競爭越來(lái)越激烈是不爭的事實(shí),加之上市后面對的新形勢、新體制、新模式、新戰略,必然要求我們在公司管理上全面提升水平,如何在競爭中學(xué)會(huì )競爭,在競爭中獨領(lǐng)風(fēng)騷,從而在競爭中發(fā)展,在競爭中前進(jìn)。

  我司除了繼續鞏固和采用過(guò)去行之有效的辦法外,并逐步建立起全縣企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò ),加強與保戶(hù)的接觸和溝通,提升公司管理水平。面對保險業(yè)激烈的競爭形勢,面對外部競爭所帶來(lái)的業(yè)務(wù)壓力,保持沉著(zhù)冷靜,客觀(guān)面對現實(shí)情況尋求對策,與競爭對手們展開(kāi)了一場(chǎng)品牌戰、服務(wù)戰,是我們值得考慮并值得去做的事情。我的考慮有以下幾點(diǎn):

  1、深入老客戶(hù)企業(yè),在客戶(hù)企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)絡(luò )員,并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司,贏(yíng)得“回流”業(yè)務(wù),使其他保險公司的工作處于被動(dòng)狀態(tài)。

  2、服務(wù)更加人性化、親密化。面對企業(yè)單位,公司經(jīng)理室成員年初就對各大系統骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干,進(jìn)行了多次回訪(fǎng),請他們對我司工作提出意見(jiàn)和建議,這一舉措勢必會(huì )得到了企業(yè)的充分肯定,讓他們認為公司領(lǐng)導主動(dòng)登門(mén)是人保財險的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現,使客戶(hù)對我司更加信任。面對個(gè)人業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員也可以回訪(fǎng),平時(shí)保持聯(lián)系。他們有什么需求,可上門(mén)拜訪(fǎng)服務(wù)。

  3、要求所有中層干部走出辦公室,對所有中小企業(yè)必須親自上門(mén)拜訪(fǎng),對所有新?蛻(hù)必須當面解釋條款并承諾服務(wù)項目,與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò ),實(shí)行零距離接觸,只要客戶(hù)需要必須隨叫隨到,提供各方面服務(wù)。

  新的一年即將開(kāi)始,讓我們放眼過(guò)去,展望未來(lái),以高昂的斗志,必勝的信心,團結拼搏,乘勝而進(jìn),打造鋼鐵團隊,創(chuàng )建精品公司,不斷開(kāi)創(chuàng )中國人壽財產(chǎn)保險的新局面。

保險的工作總結4

  “積極推進(jìn)二促的建設,探索電銷(xiāo)二促運營(yíng)模式,搭建分公司二促隊伍,形成空地結合體系,提高陌生呼出成功率”是羅總在年初工作報告中提出的重要要求,也是推進(jìn)公司電銷(xiāo)戰略轉型、破解發(fā)展瓶頸的重要步驟。XXXX分公司按照總公司的二促發(fā)展要求,堅持“五個(gè)統一”的二促發(fā)展思路,以“思想、素質(zhì)、培訓、激勵、配套”五方面的建設為抓手,創(chuàng )新工作思路,明確工作目標,在5個(gè)月時(shí)間內,二促業(yè)務(wù)得到了較快發(fā)展。此次,利用二促現場(chǎng)會(huì )議的機會(huì ),向各兄弟分公司匯報XXXX二促工作情況,不妥之處敬請批評指正。

  一、發(fā)展的基本情況

  XXXX分公司于20xx年5月21日正式啟動(dòng)電銷(xiāo)“二促”項目。目前全轄完成入職手續的“二促”坐席共30人,其中已上線(xiàn)坐席20人,正在培訓的坐席10人。自6月25日起,分公司下轄各中支公司逐步開(kāi)始啟動(dòng)外呼,截止9月30日,XXXX二促實(shí)現總保費118萬(wàn)元,且簽單保費呈逐月上升態(tài)勢,9月當月簽單保費69萬(wàn),環(huán)比增加109%,月人均產(chǎn)能3.45萬(wàn)元;10月1日至10月27日,當月實(shí)現“二促”業(yè)務(wù)簽單保費xxx萬(wàn)元,月底有望突破xxx萬(wàn)元。

  二、開(kāi)展的主要工作

  自動(dòng)“二促”項目以來(lái),XXXX分公司以“思想、素質(zhì)、培訓、激勵、配套”五方面為抓手,不斷摸索、積極思考,為“二促”工作的順利開(kāi)展打下了基礎,主要措施如下:

 。ㄒ唬┳ニ枷虢ㄔO,打造“好環(huán)境”

  XXXX分公司總經(jīng)理室對二促工作高度重視,將其列為下半年重點(diǎn)工作內容之一,要求將“二促”業(yè)務(wù)打造成渠道專(zhuān)屬化的示范,分公司“二促”直屬團隊更應成為各中支“二促”業(yè)務(wù)發(fā)展的`模板,起到帶頭作用。為此,分管總多次親赴一線(xiàn)現場(chǎng)宣導“二促”工作的重要意義,傳達總分公司加快二促建設的精神,明確二促發(fā)展目標,統一發(fā)展思想。

  為打開(kāi)各機構負責人的發(fā)展思路,堅定機構發(fā)展“二促”的決心,分公司一把手親自帶隊,組織各中支負責人到四川德陽(yáng)現場(chǎng)觀(guān)摩,通過(guò)實(shí)地了解、交流,有效拓寬了大家的發(fā)展思路,增強了大家做好二促的信心。

 。ǘ┳ニ刭|(zhì)建設,打造“好隊伍”

  為保證二促隊伍的高素質(zhì),堅持嚴格選人標準、把好入口關(guān)!岸佟惫ぷ鲗ψ慕(jīng)驗和能力要求較高,第一批“種子”坐席的素質(zhì)對今后業(yè)務(wù)發(fā)展影響較大。因此在招聘第一批坐席時(shí),XXXX分公司要求一半以上的人員必須有相關(guān)工作經(jīng)驗,并要求最低學(xué)歷不能低于大專(zhuān)。以合肥地區“二促”隊伍來(lái)看,有本科學(xué)歷的坐席超過(guò)了40%。這批坐席人員具有學(xué)習能力強、悟性高、自律性好、渴望獲得認可等特點(diǎn),在保證收入穩定的情況下,留存率很高。本科學(xué)歷坐席的存在,可以對學(xué)歷相對較低的坐席形成激勵氛圍,促進(jìn)坐席間良性工作競爭。

 。ㄈ┳ヅ嘤柦ㄔO,打造“好氛圍”

  一是制定靈活的培訓流程,提高培訓效率。為提高效率,XXXX分公司對新入職“二促”坐席采取了“二次培訓”的培訓模式。各分支機構先在當地對新學(xué)員進(jìn)行基礎知識培訓,待結束后,再安排到分公司進(jìn)行系統操作和話(huà)術(shù)方面的集中培訓。整個(gè)培訓流程下來(lái),坐席一般兩周左右即可上線(xiàn)。二是保持培訓連續性,注重經(jīng)驗交流。新學(xué)員上線(xiàn)后,一般會(huì )安排與電銷(xiāo)經(jīng)驗豐富的坐席組成學(xué)習小組,以保證坐席培訓的常態(tài)化。組長(cháng)每日下班后篩選新學(xué)員的錄音,在次日晨會(huì )后單獨進(jìn)行點(diǎn)評輔導,邊工作邊學(xué)習,不斷提升工作技能。機構“二促”團隊人員相對較少,培訓力量薄弱,團隊氛圍難以持續。為解決這個(gè)問(wèn)題,我們會(huì )定期安排機構二促坐席到分公司直屬團隊中感受氛圍,安排優(yōu)秀坐席進(jìn)行轄內交流,分享成功經(jīng)驗。

 。ㄋ模┳ゼ罱ㄔO,打造“好機制”

  一是拿出專(zhuān)項費用,推進(jìn)業(yè)務(wù)競賽。XXXX分公司根據總公司“百團大戰”競賽內容制定了激勵方案,以各項工作最后完成時(shí)點(diǎn)作為入圍條件,并拿出專(zhuān)項費用直接獎勵給中支一把手,提高了各機構對二促工作的重視程度。二是以基本法激勵坐席,鼓勵良性競爭。深入宣導“二促”基本法,使每一名坐席都掌握“基本法”的考核內容,確!皟(yōu)勝劣汰”的意識深入人心。設立“精英榜”,鼓勵坐席間良性競爭,每天更新坐席呼出量、接通率、成交量。要求坐席在關(guān)注到自身業(yè)績(jì)的變化的同時(shí),也要注意其他坐席的情況,最終形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的工作氛圍。

 。ㄎ澹┳ヅ涮捉ㄔO,打造“好基礎”

  經(jīng)過(guò)摸索,我們在以下幾個(gè)方面做了一些基礎性工作,保證了“二促”業(yè)務(wù)的平穩發(fā)展。一是建章立制,做到各項工作都有制度依托!皼](méi)有規矩,不成方圓,沒(méi)有制度,寸步難行”,“二促”坐席人員數量多,人員素質(zhì)參差不齊,為保證工作效率,需要有統一的制度來(lái)保障日常工作的開(kāi)展。因此,我們在總公司相關(guān)制度的基礎上,制定了“二促”坐席基本法、禮品管理辦法等管理制度和細則。二是積極市場(chǎng)調研,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。XXXX分公司定期對優(yōu)秀同業(yè)進(jìn)行陌呼調研,將搜集到的同業(yè)相關(guān)承保政策、禮品政策、增值服務(wù)內容集中整理并研究,掌握第一手市場(chǎng)信息,為應對市場(chǎng)競爭奠定了基礎。

  三、工作中的亮點(diǎn)

 。ㄒ唬﹦(chuàng )新思路,拓寬客戶(hù)信息搜集渠道

  一是車(chē)商續保業(yè)務(wù)專(zhuān)屬化,實(shí)施“車(chē)電聯(lián)呼”。公司明確車(chē)商續保業(yè)務(wù)全部交由“二促”團隊維護。我們在坐席中選擇了一些業(yè)務(wù)技能較好、溝通能力較強的坐席來(lái)專(zhuān)屬維護該類(lèi)業(yè)務(wù),并與車(chē)商部建立了一個(gè)溝通群,加強與駐店員的聯(lián)系,及時(shí)處理相關(guān)續保問(wèn)題。為順暢的與4S店開(kāi)展續保合作,我們通過(guò)送工時(shí)券、保養券、維修券等方式保證4S店的利益,進(jìn)而支持車(chē)商部的新車(chē)業(yè)務(wù)開(kāi)展。目前XXXX分公司車(chē)電聯(lián)呼業(yè)務(wù)已占全部外呼業(yè)務(wù)的30%左右。二是積極聯(lián)系合作單位,獲得穩定信息來(lái)源。在“二促”項目開(kāi)展初期,積極與有數據資源的單位聯(lián)系,爭取與其建立較密切的私人關(guān)系,確;A外呼數據來(lái)源的穩定性。目前XXXX分公司外呼數據絕大部分都是20xx年新上牌的次新車(chē)數據。這部分客戶(hù)對保險公司的忠誠度還沒(méi)培養起來(lái),坐席簽單難度相對較小。三是重點(diǎn)突破大型企事業(yè)單位,做好宣傳鋪墊。積極與一些大的企業(yè)或集團單位進(jìn)行合作,通過(guò)他們做一些前期的鋪墊宣傳,以合作單位的名義與客戶(hù)聯(lián)系,有針對性的做客戶(hù)工作。此項工作剛啟動(dòng),目前在聯(lián)系的單位有中國郵政、XXXX建筑工業(yè)大學(xué)、百盛購物中心等。

 。ǘ﹨栃泄澕s,集中各種資源支援一線(xiàn)

  為了把有限的資源投入到市場(chǎng)競爭中去,XXXX分公司在配送、禮品購置、第三方服務(wù)等方面想了很多辦法,確保既能做好工作,又能節約費用。一是在配送方面,考慮到順豐

保險的工作總結5

  今年的時(shí)間感覺(jué)過(guò)得真快,不知不覺(jué)間一年就在銷(xiāo)售的工作當中過(guò)去了,作為保險業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售,這一年來(lái)我較好的完成了銷(xiāo)售的任務(wù),同時(shí)自身也是得到了一些成長(cháng),對保險行業(yè)有更多的一些了解,對于銷(xiāo)售的經(jīng)驗也更加的多了,此刻我就我這一年的保險業(yè)務(wù)工作做如下總結。

  一、學(xué)習提升

  我在做保險銷(xiāo)售的工作當中,明白想要做好工作是必須了解我們的產(chǎn)品,明確我們的目標人群,以及一些銷(xiāo)售的技巧的,我做保險業(yè)務(wù)的時(shí)間不長(cháng),到此刻為止也就是一年多一些的時(shí)間,能夠說(shuō)我這一年剛開(kāi)始工作的時(shí)候是還有異常多不懂的地方的,雖然經(jīng)過(guò)了一次培訓,可是其實(shí)要學(xué)的方面還有很多,對于保險種類(lèi)的學(xué)習也是我做銷(xiāo)售必須要學(xué)的,不然也無(wú)法很好的去給客戶(hù)做好介紹,并且這一年公司也是開(kāi)設了一些新的保險業(yè)務(wù),對于我來(lái)說(shuō),這些是基本的學(xué)習,不然就無(wú)法和客戶(hù)溝通了,在了解了保險之后,我也是多去了解銷(xiāo)售的一些技巧,我明白我對這個(gè)行業(yè),這個(gè)保險業(yè)務(wù)不是那么的熟悉,那么我就必須要多學(xué),同時(shí)要用一些銷(xiāo)售的技巧來(lái)補足,不然也是無(wú)法做好保險業(yè)務(wù)的。

  二、工作收獲

  提升個(gè)人本事的同時(shí),我也是努力的去工作,進(jìn)取的完成我的銷(xiāo)售任務(wù),做保險的銷(xiāo)售,有些時(shí)候會(huì )被人誤認為是騙子,覺(jué)得我們是騙人的,其實(shí)這些也是由于很多人對于保險的不了解導致的,但真正懂得保險的.,卻是十分樂(lè )意我們的推薦,他們也是能從各種保險中找到適宜自我的,然后購買(mǎi),工作中很辛苦,可是每次我賣(mài)出一個(gè)保單,給客戶(hù)帶去安全感,我都覺(jué)得是值得的,再苦再累,但我做的是正確的事情,同時(shí)也是完成了銷(xiāo)售的任務(wù),我覺(jué)得異常的開(kāi)心,同時(shí)在銷(xiāo)售的過(guò)程中,我也是結識了各行各業(yè)不一樣的人,讓我的見(jiàn)識更加寬廣,也讓我和客戶(hù)的溝通能找到更多的話(huà)題,和客戶(hù)做朋友,也更好的促進(jìn)了我的銷(xiāo)售工作。

  三、工作不足

  一年的工作下來(lái),我提高很大,但同時(shí)我也有一些不足還需要在來(lái)年繼續改善,有時(shí)候我業(yè)績(jì)不好,我會(huì )比較急躁,或者和客戶(hù)的成交如果遲遲不能下定,我也是感覺(jué)焦急,這些也是要慢慢的工作去改變的,不能急躁,作為銷(xiāo)售,同樣也是要有耐心,把業(yè)務(wù)給去做好,我也期盼著(zhù)來(lái)年我的業(yè)務(wù)能做得更加的好。

保險的工作總結6

  今年以來(lái),我局緊扣社會(huì )保障工作“保障民生”的主題,緊緊咬住工作目標,積極創(chuàng )新工作措施,各項工作快速平穩推進(jìn)。

  一、上半年工作進(jìn)展情況

 。ㄒ唬┠繕送瓿汕闆r

  1、離退休人員基本養老金按時(shí)足額發(fā)放,社會(huì )化發(fā)放率保持100%。

  2、預計到6月末,全市基本養老保險擴面新增達7500人,完成市計劃的75%,參?倲悼蛇_30.6萬(wàn)人,完成省計劃的99%;工傷保險擴面新增參保人員5000人,其中農民工參保新增3000人,分別完成市計劃的50%和34%。工傷保險參?倲悼蛇_19.9萬(wàn)人,其中農民工參保達3.8萬(wàn)人,分別完成省計劃的97%和95%。生育保險擴面新增參保人員2500人,完成市計劃的50%,參?倲颠_10.1萬(wàn)人,完成省計劃的96%。

  3、基本養老保險個(gè)人帳戶(hù)做實(shí)率、上解率保持100%。

  4、企業(yè)退休人員社區管理人數達到10.1人,完成省計劃的95%。

 。ǘ┧龅闹饕ぷ

  1、以建立社保擴面長(cháng)效機制為中心,全面鞏固社保擴面工作成果。一是繼續落實(shí)社保擴面目標責任管理,各縣(市)區召開(kāi)會(huì )議層層分解目標,落實(shí)責任。二是繼續落實(shí)上兩年行之有效的社保擴面工作措施。對社保擴面難點(diǎn)企業(yè)實(shí)行領(lǐng)導包戶(hù);市直34個(gè)聯(lián)動(dòng)部門(mén)繼續對未按規定參保繳費的企業(yè)依法制約;各級勞動(dòng)監察部門(mén)集中時(shí)間開(kāi)展專(zhuān)項監察;堅持擴面回訪(fǎng),防止企業(yè)中斷繳費或不按規定繳費。三是全力抓好社保擴面企業(yè)欠費清理工作,5月份對全市擴面參保企業(yè)欠費情況進(jìn)行核查,并制定了清欠工作計劃。四是繼續做好社保擴面政策宣傳,營(yíng)造社保擴面工作推進(jìn)氛圍。

  2、以促進(jìn)社會(huì )保險整體工作為目標,深入推進(jìn)企業(yè)退休人員社會(huì )化管理服務(wù)工作。一是為保持全社會(huì )參與社會(huì )保險工作的氛圍,將社會(huì )化管理服務(wù)工作擺上重要工作日程。二是市勞動(dòng)保障主管副局長(cháng)親自主抓,制定了全市社會(huì )化管理推進(jìn)工作方案,召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議進(jìn)行部署,并通過(guò)兩個(gè)月的努力,形成了全市整體推進(jìn)的工作態(tài)勢。三是以推進(jìn)社會(huì )化管理四項基礎工作作為重點(diǎn),采取“先試點(diǎn)后推開(kāi)”的方式推進(jìn)社會(huì )化管理服務(wù)工作,力爭在年底實(shí)現“四個(gè)統一”。即,統一發(fā)放人員聯(lián)系卡,統一退休人員自管組織,統一建立社會(huì )化管理信息平臺,統一社區服務(wù)內容和形式。四是開(kāi)展以社會(huì )化管理服務(wù)工作為主題的企業(yè)退休人員活動(dòng),營(yíng)造推進(jìn)工作氛圍。XX區、XX區先后舉辦了社會(huì )化管理服務(wù)活動(dòng),直接參與的退休人員達xx多人,在社會(huì )上產(chǎn)生了良好反響。

  3、以解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題為著(zhù)力點(diǎn),繼續做好基本養老保險制度改革。一是在全省試點(diǎn)開(kāi)展了企業(yè)退休人員養老金水平調查,全市共抽樣xx人,抽樣合格率達到100%,為全省養老金調整提供了可靠依據。二是在全市范圍內開(kāi)展了歷史拖欠養老金情況調查工作,調查工作以淡化主題、實(shí)事求是為原則穩妥實(shí)施,調查工作將在7月上旬結束。三是對全市退休人員數據信息進(jìn)行了全面清理,保證退休人員養老金調整工作順利進(jìn)行。

  4、以推進(jìn)社保擴面工作為契機,有力推進(jìn)高風(fēng)險企業(yè)參加工傷保險。一是利用一個(gè)月的時(shí)間,對全市高風(fēng)險企業(yè)參加工傷保險狀況進(jìn)行了全面調查,基本掌握了全市未參加工傷保險的高風(fēng)險企業(yè)狀況和人員結構。二是各地區落實(shí)擴面工作措施積極推進(jìn)高風(fēng)險參加工傷保險,實(shí)現了時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半的工作要求。三是啟動(dòng)以“平安計劃”為主題的宣傳工作,深入開(kāi)展工傷保險政策宣傳。

  5、以清理社會(huì )保險基金為手段,加強社會(huì )保險基金的管理和監督。一是對全市基本養老保險基金和農;疬M(jìn)行了全面核查,查清了基金使用中存在的`主要問(wèn)題。二是3月29日市政府召開(kāi)了縣(市)區協(xié)調會(huì ),明確了養老保險基金和農;鹪趪覚z查組來(lái)我市前全部還清的工作要求。三是加強基金清理工作的督導力度,對相關(guān)地區進(jìn)行了專(zhuān)項調研,目前已收回被占用基金180萬(wàn)元。

  6、以規范農保業(yè)務(wù)經(jīng)辦制度為切入點(diǎn),穩妥推進(jìn)農保工作。一是對全市農保工作進(jìn)行了全面調研,確定了“保障農;鸢踩、確保農保養老金按時(shí)足額發(fā)放”的工作重點(diǎn)。二是理順了農保業(yè)務(wù)經(jīng)辦體系,XX區、XX區農保工作在審計監督下,全部移交到社保經(jīng)辦機構,形成了全市統一的農保業(yè)務(wù)經(jīng)辦體系。三是進(jìn)一步完善了農保待遇審核支付程序,建立了市、縣(市)區兩級社保經(jīng)辦機構待遇審核制度,農保養老金社會(huì )化發(fā)放工作已著(zhù)手運作。

  二、當前工作存在的主要問(wèn)題

  1、繳費率低的問(wèn)題仍然十分突出。全市養老保險繳費率不足50%,個(gè)別地區生育保險繳費率僅為8%,征繳工作力度明顯不足。

  2、鞏固社保擴面工作成果壓力很大。擴面參保企業(yè)斷繳問(wèn)題仍然突出,高風(fēng)險企業(yè)參加工傷保險工作推進(jìn)難度大,餐飲行業(yè)參保工作沒(méi)有明顯進(jìn)展。

  3、確保養老金按時(shí)足額發(fā)放的壓力巨大。養老金水平進(jìn)行調整后

  ,我市下半年將集中增加基金支出10176萬(wàn)元。

  三、下步工作安排意見(jiàn)

  1、重點(diǎn)做好“確!惫ぷ。一是認真做好與財政部門(mén)的協(xié)作,保證養老金增資部分足額支付。二是迅速穩妥完成養老金待遇調整工作,確!昂檬罗k好”。二是準確完成歷史拖欠養老金調查工作,為補發(fā)拖欠創(chuàng )造條件。

  2、集中推進(jìn)社保擴面工作。一是重點(diǎn)做好擴面企業(yè)欠費清理工作,集中7、8兩個(gè)月時(shí)間進(jìn)行逐戶(hù)清欠,各地區欠費清理率要達到90%以上。二是落實(shí)各項社保擴面工作措施,力爭在10月末完成全年社保擴面工作目標。三是進(jìn)一步完善社保擴面政策性措施,積極推進(jìn)餐飲、娛樂(lè )行業(yè)企業(yè)參保。四是完善高風(fēng)險企業(yè)參加工傷保險政策,實(shí)現參保的突破性進(jìn)展。

  3、提高基本養老保險繳費率工作。一是以擴面清欠工作為契機,推進(jìn)基本養老保險繳費工作。二是建立繳費企業(yè)月通報制度,督促地稅部門(mén)加大征繳工作力度。三是對長(cháng)期欠費企業(yè)和拒不繳費企業(yè),通過(guò)媒體公開(kāi)曝光,督促繳費。四是對確有繳費能力而不繳費的企業(yè),進(jìn)行繳費專(zhuān)項監察。

  4、有效開(kāi)展社會(huì )化管理服務(wù)工作。一是7月末前完成社會(huì )化管理四項基本工作試點(diǎn),實(shí)現“四統一”標準;二是繼續推進(jìn)兩縣(市)社會(huì )化管理平臺建設,確保我市企業(yè)退休人員社會(huì )化管理水平的整體提高;三是在XX區、XX區推進(jìn)社會(huì )化管理網(wǎng)絡(luò )建設,實(shí)現退休人員信息的動(dòng)態(tài)管理。

  5、進(jìn)一步規范農保管理工作。一是建立市、縣(市)區兩級社保經(jīng)辦機構和鄉鎮勞動(dòng)保障事業(yè)所為主體的三級業(yè)務(wù)經(jīng)辦體系,由鄉鎮勞動(dòng)事務(wù)所負責農保社會(huì )化管理工作。二是加強農;鸨O管,各地區實(shí)行農;饘(zhuān)戶(hù)管理,按期清還被拆借的農;。三是實(shí)行農保養老金社會(huì )化發(fā)放,加強領(lǐng)取農保待遇人員生存認證工作。

保險的工作總結7

  太平財險按照保監會(huì )的要求,結合行業(yè)和自身管理現狀,開(kāi)展防災減災宣傳及知識普及,全方位排查標的風(fēng)險,組織重點(diǎn)標的風(fēng)險防范現場(chǎng)演練等切實(shí)可行的工作舉措,建立和完善防災防損機制,積極推進(jìn)防災防損,對減少人身和財產(chǎn)損失、維護正常的生產(chǎn)生活秩序發(fā)揮了積極作用,

  20xx年以來(lái),太平財險通過(guò)專(zhuān)題會(huì )議的形式,先后15次向全體員工進(jìn)行防災減災宣導,通過(guò)宣傳欄等形式長(cháng)期宣傳防災減損知識,還不定期組織員工和客戶(hù)觀(guān)看防災減災主題影片。太平財險總、分公司還積極配合當地的.政府機關(guān)和監管部門(mén),進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區、進(jìn)家庭,把防災減災知識傳播到千家萬(wàn)戶(hù)。此外,太平財險還經(jīng)常聘請專(zhuān)業(yè)機構人員對客戶(hù)和員工進(jìn)行專(zhuān)項防災減災技能培訓,組織實(shí)地演練,提高實(shí)際應對能力。

  為幫助客戶(hù)完善災害風(fēng)險管控,切實(shí)提高災害預防能力,有效降低災害損失,太平財險積極開(kāi)展災害風(fēng)險隱患排查治理工作。針對汛期及冬季火災多發(fā)期,太平財險每年均會(huì )安排專(zhuān)業(yè)人員,在全國范圍內對保險客戶(hù)進(jìn)行防災防損檢查,為客戶(hù)現場(chǎng)提供現場(chǎng)隱患排查服務(wù)。20xx年,太平財險共為110余家客戶(hù)提供此項服務(wù)。

  太平財險建立了風(fēng)險預警制度,密切關(guān)注氣象部門(mén)發(fā)布的氣象災害預警信號及相關(guān)監測預報,及時(shí)收集惡劣天氣預警信息,隨時(shí)做好應對準備,并通過(guò)全國客服電話(huà)、官方微信向客戶(hù)、短信平臺及時(shí)發(fā)送災害風(fēng)險預報150余次,為廣大保險客戶(hù)主動(dòng)防災避險提供信息支持,客戶(hù)對保險服務(wù)的體驗明顯改善。

保險的工作總結8

  半年來(lái),在公司總的指揮下,團險部全體同仁積極領(lǐng)會(huì )總公司工作意圖和指示,在市場(chǎng)競爭日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務(wù),為完成公司下達的任務(wù)指標而努力,現將總結如下:

  一、員工管理、業(yè)務(wù)學(xué)習工作:

  1、年初按公司總公司工作意圖,在團險部?jì)炔咳藛T重新進(jìn)行配置,積極調動(dòng)團險業(yè)務(wù)員和協(xié)保員的展業(yè)積極性。

  2、制定符合團險實(shí)際情況的管理制度,開(kāi)好部門(mén)早會(huì )、及時(shí)傳達上級指示精神,商討工作中存在的問(wèn)題,布置學(xué)習業(yè)務(wù)的相關(guān)新知識和新承保事項,使業(yè)務(wù)員能正確引導企業(yè)對職工意外險的認識,以減少業(yè)務(wù)的逆選擇,降低賠付率。

  3、加強部門(mén)人員之間的溝通,統一了思想和工作方法,督促部門(mén)人員做好活動(dòng)量管理,督促并較好地配合業(yè)務(wù)員多方位拓展業(yè)務(wù)。

  4、制訂“開(kāi)門(mén)紅”、“國壽爭霸”賽業(yè)務(wù)推動(dòng)方案,經(jīng)總公司批復后,及時(shí)進(jìn)行宣導、督促全體業(yè)務(wù)員做好各項業(yè)務(wù)管理工作。

  5、制訂xx年團險業(yè)務(wù)員的管理和考核辦法,并對有些管理和考核辦法方面作了相應的調整。

  二、意外險方面工作:

  學(xué)平險:

  一是一如既往地做好學(xué)平險的服務(wù)工作。要求業(yè)務(wù)員每月兩次到學(xué);卦L(fǎng),有問(wèn)題及時(shí)與學(xué)校領(lǐng)導或經(jīng)辦人做好溝通,聯(lián)絡(luò )感情。做到學(xué)校有賠案及時(shí)上交公司,并將賠款及時(shí)送回學(xué);蚣议L(cháng)手里,充分履行我們的誠信服務(wù)工作。

  二是為了確保學(xué)平險市場(chǎng)的穩定與人保公司合作進(jìn)行學(xué)平險的展業(yè),全面貫徹省保險協(xié)會(huì )下發(fā)的文件精神,對學(xué)平險收費標準進(jìn)行再次明確,全面安排業(yè)務(wù)員與各學(xué)校領(lǐng)導及經(jīng)辦人進(jìn)行聯(lián)絡(luò )溝通,聽(tīng)取他們對公司服務(wù)及其他方面的意見(jiàn),在公司總公司的有力支持下,加強與市教育局領(lǐng)導的聯(lián)系,取得了市教育局領(lǐng)導的大力支持,使今年上半年的學(xué)平險續收工作順利完成打下堅實(shí)基礎。

  三是在各學(xué)校即將放假前期,團險部對各大學(xué)校進(jìn)行了走訪(fǎng),全體學(xué)平險服務(wù)人員在短短的幾天內冒著(zhù)酷暑將x萬(wàn)余份學(xué)平險《致學(xué)生家長(cháng)的一封信和就醫服務(wù)指南》及時(shí)送到學(xué)校,發(fā)至全體學(xué)生家長(cháng)手中,做好前期學(xué)平險工作,最終在x月份圓滿(mǎn)完成了學(xué)平險任務(wù)。

  企業(yè)職工意外險:

  一是為更好的與企業(yè)主進(jìn)行深層次的溝通,聽(tīng)取他們對公司理賠服務(wù)等方面的意見(jiàn)及了解企業(yè)安全生產(chǎn)的情況,上門(mén)拜訪(fǎng)意外險保費在xx萬(wàn)元以上的大客戶(hù),進(jìn)一步的加深企業(yè)對我們公司的信任和支持。

  二是與客戶(hù)服務(wù)部一同商討意外險投保的注意事項。嚴格按條款要求的人數投保,提高費率,加強生調力度,為承保把好關(guān)。三是在意外險市場(chǎng)競爭白熱化的情況下,做好企業(yè)的售后服務(wù)工作。平時(shí)多到企業(yè)走走、看看,以體現我們的關(guān)心及重視,企業(yè)有賠案要及時(shí)上交公司,并盡早將賠款送回企業(yè)。今年上半年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下,對我公司的'意外險的銷(xiāo)售造成了極大的沖擊。

  三、壽險業(yè)務(wù)方面工作:

  在公司總公司的大力政策支持下,全體業(yè)務(wù)員努力展業(yè),但是壽險業(yè)務(wù)市場(chǎng)不斷萎縮,業(yè)務(wù)與去年同期相比有大幅下滑。

  一是平時(shí)積極走訪(fǎng)企業(yè),并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費方面的相關(guān)事宜,進(jìn)一步地了解企業(yè)人力資源及財務(wù)情況等,而最終達到促單的目的。

  二是做好壽險市場(chǎng)的新開(kāi)拓工作,在目前困難的市場(chǎng)環(huán)境下找到新出路。

  四、今年上半年在總公司的指導下從營(yíng)銷(xiāo)部招募了xx人成立了綜合拓展部,嘗試新的業(yè)務(wù)發(fā)展渠道,目前為止意外險共收保費xx萬(wàn),在嘗試中也取得了一定的效果,但是還未達到最好效果,在今年下半年將繼續探索,使這支隊伍能成為公司意外險業(yè)務(wù)新的增長(cháng)點(diǎn)。

  五、建議:

  一是在當前各項政策影響下,團險業(yè)務(wù)拓展環(huán)境越來(lái)越嚴峻,展業(yè)難度是客觀(guān)存在的,為此,建議公司能在對團險予以重視,并在外圍環(huán)境經(jīng)營(yíng)上予以支持。

  二是建議公司領(lǐng)導多參加團險部會(huì )議,多與業(yè)務(wù)員溝通、交流,在業(yè)務(wù)思路上予以指導與幫助。

  六、今年下半年工作思路

  1、做好學(xué)平險收費前的各項工作。

  2、今年下半年工傷保險將在全市全面鋪開(kāi),因此將工傷保險的影響降低,在鞏固現有意外險的基礎上,開(kāi)拓新的意外險來(lái)源,特別是一些代理業(yè)務(wù)。

  3、根據目前新型農村合作醫療的開(kāi)展情況,找到切入點(diǎn),以便尋求合作的辦法,增加新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。

  4、開(kāi)拓壽險市場(chǎng),嘗試職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

  5、加快綜合拓展員隊伍的建設與發(fā)展,在公司總公司的大力支持下,在一體化營(yíng)銷(xiāo)方面多動(dòng)腦筋、多做文章。

  6、加強對團險業(yè)務(wù)員隊伍的建設。

保險的工作總結9

  一年來(lái),**保險公司在省市公司正確領(lǐng)導下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展,率先在全省突破保費收入千萬(wàn)元大關(guān)。今年,我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達的全年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),各項工作健康順利發(fā)展。下面結合我的具體分管工作,談?wù)勥@一年來(lái)的成績(jì)與不足。

  一、工作思想

  積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇?tīng)幰涣,帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心,進(jìn)一步轉變觀(guān)念、改革創(chuàng )新,面對競爭日趨激烈的保險市場(chǎng),強化核心競爭力,開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng),經(jīng)過(guò)努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,為大地保險公司的持續發(fā)展,做出了應有的貢獻。

  全方面加強學(xué)習,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導干部,肩負著(zhù)上級領(lǐng)導和全體員工賦予的重要職責與使命,公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此,我十分注重保險理論的學(xué)習和管理能力的培養。注意用科學(xué)的方法指導自己的工作,規范自己的言行,樹(shù)立強烈的責任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

  不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來(lái),我一直把培養展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團隊建設的一項重要內容來(lái)抓,并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對性的培訓計劃,加強領(lǐng)導班子和員工隊伍建設。

  二、業(yè)務(wù)管理

  “沒(méi)有規矩不成方圓”。要想使一個(gè)公司穩步發(fā)展,必須制定規范加強管理。管理是一種投入,這種投入必定會(huì )產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作,更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動(dòng)中去,才能出成績(jì)、見(jiàn)效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作

  1、根據市公司下達給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù),制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷(xiāo)售計劃。制定計劃時(shí)本著(zhù)實(shí)事求是、根據各個(gè)險種特點(diǎn)、客戶(hù)特點(diǎn),部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現的目標。在目標確定之后,我本著(zhù)“事事落實(shí),事事督導”的方針,通過(guò)加強過(guò)程的管理和監控,來(lái)確保各部室目標計劃的順利完成。

  2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團隊建設。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來(lái),我多次組織形勢動(dòng)員會(huì )、業(yè)務(wù)研討會(huì ),開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓活動(dòng),組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗,提高職工全面素質(zhì)。培訓重點(diǎn)放在學(xué)習保險理論、展業(yè)技巧的知識上,并且強調對團隊精神的培育。學(xué)習促進(jìn)了各個(gè)團隊自身素質(zhì)的不斷提高,為公司的持續、穩定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎。

  3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng )新,不斷夯實(shí)公司基礎管理工作。建立與崗位和績(jì)效掛鉤的薪酬制度改革。今年,我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì )化、獎金績(jì)效化和福利多樣化“四化”目標,全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下,能進(jìn)能出,能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng )造性的用人機制。

  三、部室負責工作

  除了業(yè)務(wù)管理工作,我還兼任了營(yíng)銷(xiāo)一部的經(jīng)理。營(yíng)銷(xiāo)一部營(yíng)銷(xiāo)員只有一名,我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶(hù)。我的大客戶(hù)業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據生資公司車(chē)隊的特點(diǎn),在原有車(chē)輛保險的基礎上,我在全市首先開(kāi)辦了針對營(yíng)業(yè)性貨車(chē)的貨運險。貨運險的開(kāi)辦既為客戶(hù)提供了安全保障又增加了公司保費收入,真可謂一舉兩得。經(jīng)過(guò)不懈努力,我部全年完成保費收入9009549.94元,其中車(chē)險保費8250160.12元,非車(chē)險業(yè)務(wù)759389.82元,滿(mǎn)期賠付率為**。成為公司發(fā)展的重要保證。

  四、工作中的不足

  由于工作千頭萬(wàn)緒,加上分管業(yè)務(wù)較多,有時(shí)難免忙中出錯。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí),統計數據出現偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應手。

  總之,一年來(lái),我嚴于律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的認識,行動(dòng)上用嚴格的制度規范,在我的帶領(lǐng)下,公司員工以不斷發(fā)展建設為己任,以“誠信為先,穩健經(jīng)營(yíng),價(jià)值為上,服務(wù)社會(huì )”為經(jīng)營(yíng)宗旨,銳意改革,不斷創(chuàng )新,規范運作,取得了很大成績(jì)。

  新的一年即將到來(lái),保險市場(chǎng)的競爭將更加激烈,公司要想繼續保持較好的發(fā)展態(tài)勢,必須進(jìn)一步解放思想,更新觀(guān)念,突破自我,逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。新的一年我將以飽滿(mǎn)的激情、以百倍的信心,迎接未來(lái)的挑戰,使本職工作再上新臺階。我相信,在上級公司的正確領(lǐng)導下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟,全力拼搏,我們公司一定能夠創(chuàng )造出更加輝煌的業(yè)績(jì)!

  范文二

  領(lǐng)導以及各位老師大家上午好,下面由我來(lái)做一個(gè)個(gè)人年終總結。剛剛聽(tīng)過(guò)領(lǐng)導以及老師的匯報,我覺(jué)得自己的總結甚是膚淺,考慮問(wèn)題的角度以及深度還遠遠不夠,下面的匯報若有什么不妥之處,會(huì )后還希望領(lǐng)導和老師們多多批評指正。

  首先第一項是我的工作內容,

  那么對于經(jīng)代后援來(lái)說(shuō),它的任務(wù)也是非常繁重的,但是就我個(gè)人而言,由于年齡的問(wèn)題,還欠缺很多的經(jīng)驗,所以我的工作任務(wù)相對來(lái)說(shuō)還比較簡(jiǎn)單,主要有下面幾項內容:

  1、投保單的初審、登記、交單

  2、保單的領(lǐng)取,發(fā)放登記

  3、報表,包括各家代理公司本月截止到當天的'數據報表、各渠道(各片區經(jīng)理)本月截止到當天的數據報表、每周各推展內勤截止到當天的數據報表、每日數據匯總報表,次月做上月的月度匯總報表

  4、庫存管理,主要是產(chǎn)品單證它的一個(gè)入庫和領(lǐng)取的登記

  第二部分,是個(gè)人成果和不足的總結

  首先說(shuō)一下個(gè)人成果:第一個(gè)方面就是初審工作,經(jīng)過(guò)對投保單的認真仔細的審查之后,確保無(wú)誤再交到運營(yíng)進(jìn)行掃描錄入,減少后續問(wèn)題的發(fā)生,(減少問(wèn)題件)以便提高承保速度。第二個(gè)方面是報表,每天對總公司下發(fā)的報表做進(jìn)一步的處理,統計,以便于各家代理公司及時(shí)的了解自己的業(yè)務(wù)量,對于各位老師來(lái)說(shuō)就是能夠及時(shí)的了解自己的任務(wù)進(jìn)度,做到心里有數,通過(guò)對數據的分析,為后續工作制定更好的計劃。就我個(gè)人而言,我覺(jué)得工作成果對我來(lái)說(shuō)就是工作收獲,那最大的收獲就是學(xué)到了很多的知識,積累了一定的經(jīng)驗。

  下面是工作不足:對于初審工作,說(shuō)實(shí)話(huà)開(kāi)始的時(shí)候我覺(jué)得它就是個(gè)小case,soeasy。但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作之后,出現的一些問(wèn)題,比如證件號、銀行卡號填寫(xiě)錯誤,郵編錯誤等等,讓我深刻的意識到,這不是一項簡(jiǎn)單的工作,因為往往越是覺(jué)得容易的工作就越容易馬虎,而初審這項工作恰恰是需要認真、仔細。單子多的時(shí)候,我就用以著(zhù)急,也就容易馬虎,所以這一點(diǎn)是需要改正的。另外一點(diǎn)就是還欠缺業(yè)務(wù)知識,業(yè)務(wù)水平還有待提高。

  第三部分是未來(lái)明年的一個(gè)工作計劃

  首先,繼續做好先前的工作,聽(tīng)從領(lǐng)導的安排

  第二,努力做好自己的本職工作,做好后援服務(wù),和各位老師為國華為經(jīng)代搭建一個(gè)更好的平臺

  第三,繼續努力的學(xué)習業(yè)務(wù)知識,提高自己的業(yè)務(wù)水平,那我希望有機會(huì )的話(huà)能夠去聽(tīng)一聽(tīng)老師們的課程,因為很多東西自己去看和通過(guò)老師講解,在理解上是有一定的差距的。

  下面是個(gè)人感受(個(gè)人收獲)

  1保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現狀,使我對保險有了一個(gè)更客觀(guān)、全面的認識。說(shuō)實(shí)話(huà)在之前沒(méi)有接觸保險行業(yè)前,我對保險的認識就是,保險都是騙人的,對保險這門(mén)行業(yè)的認識非常的狹隘和片面,在真正的了解之后發(fā)現,那么對于現在的社會(huì ),太多的事故問(wèn)題的發(fā)生,保險就顯得越加重要。

  2、對職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認識,明確了努力和改善方向,通過(guò)與領(lǐng)導和老師們接觸,學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗。作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生,能夠有機會(huì )來(lái)到國華工作學(xué)習,我感到非常的榮幸。做學(xué)生的時(shí)候希望盡早的參加工作,但是根本不了解職場(chǎng),工作之后才有了一個(gè)清晰的認識,每一個(gè)人職場(chǎng)都有它特定的一個(gè)運作流程

  3、電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應用技巧,以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗,強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習欲望。雖然我大學(xué)學(xué)習的是電腦,但是它設計的方面也很廣,我學(xué)習的是計算機網(wǎng)絡(luò )。學(xué)習的側重點(diǎn)不同,所以之前對辦公的應用也不是很精通,而且我之前是很煩惱excel表格,但是通過(guò)在工作中的學(xué)習,發(fā)現它并沒(méi)有想象中那么難,世上無(wú)難事,只怕有心人,在認真面前,困難就是個(gè)紙老虎。我不怕自己犯錯,需要的是在錯誤中總結經(jīng)驗,不能一錯再錯。也希望在我犯錯誤的同時(shí),領(lǐng)導積極地批評指正,因為在以往的工作中,領(lǐng)導從沒(méi)有嚴厲的批評過(guò)我,總是給予鼓勵,這讓我想到了某位名人說(shuō)過(guò)的一句話(huà)就是“好孩子是夸出來(lái)的”我覺(jué)得是有一定的根據的,鼓勵和夸贊也是一種動(dòng)力。

  4、培養了我勤奮、踏實(shí)、認真、負責任的工作態(tài)度

  雖然初審不需要什么技術(shù)含量,但是它是一個(gè)需要你去認真仔細對待的工作,可能就是寫(xiě)錯一個(gè)數字,可能就是一項內容空缺,等等,就會(huì )帶來(lái)很多的問(wèn)題。處在什么樣的崗位上就該以身作則,做什么事都要擔起自己的責任。

  下面是個(gè)人的一個(gè)祈愿,愿景,

  首先,我希望咱們國華明年能夠順利的上市,之后也算是一個(gè)新的開(kāi)始,希望能夠有一個(gè)更好的發(fā)展

  其次,是希望我們經(jīng)代能夠在各位老師和我們大家的辛勤努力下,保質(zhì)保量的完成各項任務(wù),甚至是超額完成

  第三,是對我自己的一個(gè)愿景吧,希望我有一天也能夠像在座的各位老師一樣,站到臺上去講課,有一天大家也會(huì )尊敬的叫我溫老師,那我也算完成了小時(shí)候的一個(gè)當老師的夢(mèng)想

  第四,是對大家的祝愿,希望大家身體健康,合家幸福。因為老師們經(jīng)常出差非常的辛苦,勞累奔波。所謂身體是革命的本錢(qián),我們保證一個(gè)好的身體才能更好的投入到工作中,所以大家一定要注意身體,加強鍛煉。

  最后我要說(shuō)一聲感謝。

  感謝領(lǐng)導長(cháng)久以來(lái)的指教,感謝各位老師對我的幫助和關(guān)懷。

  這么長(cháng)時(shí)間以來(lái),領(lǐng)導和老師們不只是在工作中給予我很大的幫助,在生活中也很關(guān)心我,大家都非常的照顧我,讓我覺(jué)得這就是個(gè)家,非常的溫馨。所以在這里我也代表我的父母向領(lǐng)導以及各位老師說(shuō)一聲謝謝!謝謝你們對小溫的培養。

  最后一句謝謝,謝謝大家能夠與我分享我的總結匯報。謝謝!

保險的工作總結10

  一、加大養老保險費征繳力度。養老保險所克服困難,積極籌措,加大養老保險費征繳力度,對每個(gè)用人單位申報的繳費基數,都仔細審核,通過(guò)詢(xún)問(wèn)了解、查看工資表等方式準確掌握用人單位的用工人數及工資發(fā)放情況,杜絕少報基數,漏繳基金的情況出現。全年共征繳企業(yè)職工養老保險費11200萬(wàn)元。完成全年任務(wù)的102%。

  二、加大養老保險擴面工作。對各參保單位逐一進(jìn)行登記、核定,詳細核定參保人數和參保職工工資總額,努力實(shí)現應保盡保。多渠道、多途徑宣傳養老保險政策,引導用人單位參保。今年上半年我們會(huì )同工傷保險、醫療保險到獻王集團宣傳社會(huì )保險政策、講解社會(huì )保險知識,取得了明顯的效果,養老保險的認知度正在逐步提高。全年共擴面1600人,完成全年任務(wù)的152%。

  三、全年新增退休人員518人,共發(fā)放企業(yè)職工養老金19000萬(wàn)元,按時(shí)足額發(fā)放率100%。

  四、根據xx市20xx年調整企業(yè)退休人員基本養老金會(huì )議的精神,積極部署,精心組織企業(yè)退休人員基本養老金調整工作。此次調整是自20xx年以來(lái)連續第11次調整企業(yè)退休人員養老金待遇。此次調整人均月增資194元,全縣10472名退休職工受益。按照政策,調整后的基本養老金從20xx年1月1日起執行。共補發(fā)工資806萬(wàn)元。

  五、做好參保人員的養老保險關(guān)系轉移工作。及時(shí)為參保人員提供養老保險關(guān)系轉移接續服務(wù),切實(shí)保障參保職工的合法權益。及時(shí)向前來(lái)辦理的人員準確提供了戶(hù)名、開(kāi)戶(hù)銀行、銀行賬號,保障了養老保險關(guān)系轉接手續的順利辦理。

  六、補充離退休人員基本信息。完善離退休職工數據庫信息。通過(guò)比對退休人員信息,對不符合領(lǐng)取待遇條件的人員暫停發(fā)放養老金。

  七、召開(kāi)鄉鎮、街道、農場(chǎng)社會(huì )保障事務(wù)所工作人員會(huì )議,部署了20xx年度企業(yè)離退休人員和供養親屬領(lǐng)取待遇資格認證工作,并通過(guò)這次認證活動(dòng)采集離退休人員和供養親屬的'基礎信息,包括身份證號碼,居住地址,聯(lián)系電話(huà)等。為領(lǐng)取待遇人員實(shí)現全市基礎信息互聯(lián)互通奠定基礎。目前對在規定期限內未進(jìn)行認證的1100人員,暫停發(fā)放養老金。

  八、依據市局提供的重復領(lǐng)取數據信息,及時(shí)通知重復領(lǐng)取待遇人員辦理退保手續,對沒(méi)有及時(shí)辦理退保手續的職工做暫停工資處理。

  九、積極開(kāi)展數據檢查工作,接到《xx市企業(yè)養老保險省級統籌系統上線(xiàn)前數據整理方案》的通知后,抽調人員集中整理,為省級統籌系統上線(xiàn)做好準備。通過(guò)數據檢查軟件檢查出的異常信息,我們根據實(shí)際業(yè)務(wù)情況,逐一進(jìn)行了核查修改。目前已完成《xx市企業(yè)養老保險省級統籌系統》上線(xiàn)工作。

保險的工作總結11

  20xx年上半年,我市個(gè)險業(yè)務(wù)工作在省公司的正確指引下、在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導和大力支持下,認真貫徹落實(shí)分公司全保會(huì )議精神,圍繞“抓隊伍、促發(fā)展,優(yōu)結構、增效益,嚴管控、防風(fēng)險”這條主線(xiàn),和個(gè)險業(yè)務(wù)工作“擴充人力、提高產(chǎn)能、強化管理”的總體要求,強化營(yíng)銷(xiāo)基礎管理建設,緊緊圍繞“攜手創(chuàng )富”這一主題,大力發(fā)展10年期及以上期交業(yè)務(wù),進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度,優(yōu)化險種結構,各項業(yè)務(wù)指標較上年同期相比均取得了一定的成績(jì)。截止6月30日,全市共實(shí)現個(gè)險總保費收入10,589.89萬(wàn)元,其中:個(gè)險首年保費收入2,455.85萬(wàn)元,同比增長(cháng)5.85%;新單期交保費收入2,451.87萬(wàn)元,同比增長(cháng)6.08%;10年期及以上新單期交保費收入2,114.11萬(wàn)元,同比增長(cháng)51.75%;股份續期保費收入7,894.15萬(wàn)元;個(gè)險短險保費收入239.89萬(wàn)元?偟膩(lái)講,上半年我市個(gè)險業(yè)務(wù)工作與去年同期相比均處于穩步增長(cháng)的態(tài)勢。

  回顧20xx年上半年個(gè)險業(yè)務(wù)工作,我們主要開(kāi)展了以下幾方面工作:

  一、 認真做好業(yè)務(wù)企劃,有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

  20xx年以來(lái),按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導思想,在歷次業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)中突出銷(xiāo)售人員創(chuàng )富主題,圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內的大型業(yè)務(wù)企劃工作:

  一季度,為了實(shí)現09年首季,特別是首月業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅,我們于20xx年12月11-13日在延安窯洞賓館以20xx年攜手創(chuàng )富幫扶團總結表彰大會(huì )的召開(kāi)為契機,邀請田芳老師為全市200余名銷(xiāo)售精英和營(yíng)銷(xiāo)主管進(jìn)行了開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)的啟動(dòng)培訓工作,統一全員開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓班的東風(fēng),我們于20xx年12月14日,在延安窯洞賓館隆重組織召開(kāi)了20xx年一季度“紅牛精耕 春滿(mǎn)神州”業(yè)務(wù)競賽啟動(dòng)大會(huì ),會(huì )上出臺了個(gè)人業(yè)務(wù)競賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標及一季度各階段的實(shí)施步驟和實(shí)施目標,提出了分段經(jīng)營(yíng)、分段考核的辦法來(lái)推動(dòng)階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。通過(guò)前期半個(gè)多月的運作和積累,20xx年1月1日首賣(mài)日當天全市實(shí)現個(gè)險10年期保費收入574.20萬(wàn)元,一舉走在全省的前列。實(shí)現了首賣(mài)日業(yè)務(wù)的開(kāi)門(mén)紅。截止3月31日,通過(guò)全市各級銷(xiāo)售人員的共同努力,我市共實(shí)現個(gè)險期交保費收入1883.39萬(wàn)元,圓滿(mǎn)完成了省公司下達的開(kāi)門(mén)紅個(gè)險業(yè)務(wù)工作目標。。

  二季度根據省公司提出的“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)六五”的目標以及我市加快發(fā)展個(gè)險10年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路,我們制定了二季度“ 紅牛精耕 創(chuàng )富增效”個(gè)人業(yè)務(wù)競賽企劃方案。為了確保方案目標的實(shí)現,期間根據省公司有關(guān)培訓會(huì )議精神,我們又制定下發(fā)了《中國人壽延安分公司“魅力國壽攜手創(chuàng )富”活動(dòng)企劃方案》,通過(guò)在全市銷(xiāo)售人員中廣泛開(kāi)展銷(xiāo)售技能大練兵活動(dòng)和“百天百人 萬(wàn)人萬(wàn)元”活動(dòng)來(lái)營(yíng)造個(gè)險業(yè)務(wù)發(fā)展的競賽氛圍,提高銷(xiāo)售人員展業(yè)的水平和技能,鞏固和發(fā)展銷(xiāo)售隊伍。

  通過(guò)努力,我們于6月15日,以10年期保費2150.11萬(wàn)元的收入,圓滿(mǎn)完成了省公司下達的半年10年期過(guò)六五目標任務(wù),在全省贏(yíng)得了榮譽(yù)。

  二、組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì ),有效形成思想合力,確保階段目標達成。

  前半年以來(lái),圍繞每個(gè)業(yè)務(wù)企劃方案的出臺,我們都策劃并組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì ),進(jìn)一步統一思想,凝聚力量,確保各階段目標任務(wù)的達成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿(mǎn)神州”開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì ),采取單位之間對抗的辦法營(yíng)造競賽的氛圍;2月份春節過(guò)后,在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致?tīng)I銷(xiāo)主管和廣大營(yíng)銷(xiāo)員的一封信的有利時(shí)機,以進(jìn)一步增強主管自主經(jīng)營(yíng)意識為目的,及時(shí)組織召開(kāi)了春節過(guò)后的個(gè)險業(yè)務(wù)工作;3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動(dòng)了全市為期一個(gè)月的兼職組訓“攜手創(chuàng )富”幫扶活動(dòng),通過(guò)幫扶活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度4月1日在全市系統啟動(dòng)了“紅牛精耕 創(chuàng )富增效”二季度個(gè)險業(yè)務(wù)工作,通過(guò)強化舉績(jì)率和創(chuàng )富達標率來(lái)進(jìn)一步夯實(shí)基礎,盤(pán)活低績(jì)效人力。并借助精英高峰會(huì )分配名額來(lái)激發(fā)銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性,增強其精英榮譽(yù)感,統一思想,凝心聚力。

  三、加強對銷(xiāo)售人員培訓,提升銷(xiāo)售人員展業(yè)技能

  2月份春節過(guò)后,為了盡快使銷(xiāo)售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來(lái),增強團隊主管的自我精英意識,我們在延安交際賓館舉辦了全市系統200余名主管和部分精英人員參加的營(yíng)銷(xiāo)主管培訓班,培訓班邀請到了全省銷(xiāo)售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實(shí)戰的角度和我市主管進(jìn)行溝通和交流。同時(shí)省公司教育培訓部也給我們大力支持,選派講師擔任部分課程的授課,讓主管們再次明確了自己的工作職責和角色定位。培訓班上我們對所有主管進(jìn)行了基本法的通關(guān),讓其再次明確自己的利益,從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會(huì )上配合主管自主經(jīng)營(yíng)意識的提升,宣導了分公司的.標準化團隊創(chuàng )建方案,并將各主管20xx年底的職級架構進(jìn)行了通報,分析職級維持不住的原因等,通過(guò)本次培訓拉開(kāi)了全市標準化營(yíng)銷(xiāo)團隊建設和增強團隊主管自主經(jīng)營(yíng)的序幕。

  圍繞標準化團隊建設,我們每個(gè)月都和教育培訓部一起組織一次新人崗前培訓班,培訓班采取半軍事化的管理模式,力求從一開(kāi)始就鍛煉所有參訓人員吃苦耐勞的精神,磨練意志。通過(guò)培訓使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷(xiāo)售流程和職業(yè)道德,為以后長(cháng)期從事這項工作奠定了基礎。截止6月底,我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班,參訓人數達到277人。每期新人培訓班后,我們都出臺新人回歸團隊后為期一個(gè)月的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案,并安排專(zhuān)人進(jìn)行追蹤,通過(guò)這些工作的實(shí)施,使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了積極作用。

  四、抓增員、有效提升銷(xiāo)售隊伍規模。

  自20xx年1月份以來(lái),在歷次業(yè)務(wù)活動(dòng)中我們都將增員工作作為一項常態(tài)事項來(lái)抓,突出增員的長(cháng)期性。2月份,圍繞增強各級主管的自主經(jīng)營(yíng)意識,以基本法為抓手,在營(yíng)銷(xiāo)團隊中打造“標準化營(yíng)銷(xiāo)組、營(yíng)銷(xiāo)分處、營(yíng)銷(xiāo)處”活動(dòng),為使此項活動(dòng)用制度的形式確定下來(lái),我部制定下發(fā)了《中國人壽延安分公司“攜手創(chuàng )天下”標準化營(yíng)銷(xiāo)團隊創(chuàng )建方案》,并在2月中旬舉辦的全是主管培訓班上專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了培訓宣導,力求讓每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義,尤其是各級主管達標后的激勵措施,讓人人都參與到標準化營(yíng)銷(xiāo)團隊創(chuàng )建中來(lái)。按照創(chuàng )建方案的要求,我們每個(gè)季度末對各級主管現有組織架構情況進(jìn)行一次大。

  五、狠抓農村標準化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部建設

  在20xx年農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部標準化建設的基礎上,今年以來(lái),結合我市實(shí)際情況,農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部建設繼續以“兩實(shí)一大”為目標,突出一個(gè)“實(shí)”字,即隊伍實(shí)、業(yè)績(jì)實(shí)。為此,我們在充分調研的基礎上結合《中國人壽保險股份有限公司延安分公司農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部建設20xx--20xx三年規劃》,制定下發(fā)了《中國人壽保險股份有限公司延安分公司20xx年農村標準化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部創(chuàng )建方案》,進(jìn)一步明確了20xx年各單位、各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的人力發(fā)展目標和10年期業(yè)務(wù)發(fā)展目標。為了使今年農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部建設工作得到快速的提升。3月底4月初在興和大酒店隆重召開(kāi)了中國人壽延安分公司20xx年農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部創(chuàng )建工作會(huì )議。一方面由各單位對本單位農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部20xx年工作情況進(jìn)行了匯報,另一方面,分公司對在20xx年農村網(wǎng)點(diǎn)工作中取得優(yōu)異成績(jì)的單位進(jìn)行了隆重獎勵。宣導了20xx年創(chuàng )建方案。同時(shí),組織所有農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部負責人專(zhuān)門(mén)赴商洛進(jìn)行觀(guān)摩學(xué)習和經(jīng)驗交流。截止6月底,農村網(wǎng)點(diǎn)實(shí)有人力735人,實(shí)現期交保費收入550.15萬(wàn)元,其中10年期保費收入536.23萬(wàn)元,在全市業(yè)務(wù)發(fā)展中的占比逐步顯現。

  期間,我們不定期的制作農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部旬報及工作開(kāi)展簡(jiǎn)報,在一定程度上起到了發(fā)展評比和信息交流的作用。

  六、加強組訓隊伍建設,提高組訓工作積極性。

 。ㄒ唬┙M織召開(kāi)組訓例會(huì ),發(fā)揮組訓作用

  根據業(yè)務(wù)發(fā)展和團隊建設的要求,為了更好的突出組訓人員的作用和優(yōu)勢,我們先后組織了四次組訓例會(huì ),分享了組訓人員的工作經(jīng)驗,透明了組訓人員的收入情況,安排部署了每個(gè)階段的工作。

 。ǘ┙ㄔO兼職組訓隊伍,促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展

  為了進(jìn)一步調動(dòng)現有主管的工作積極性,按照延安分公司兼職組訓管理辦法,我們在3月份舉辦了全市系統首次兼職組訓選拔培訓班,并利用三月份一個(gè)月時(shí)間,對參加選拔的人員進(jìn)行了實(shí)踐幫扶考核,最終確定出了第一批20名優(yōu)秀銷(xiāo)售人員入圍分公司兼職組訓隊伍;同時(shí),為了今后我市業(yè)務(wù)發(fā)展,給更多的選拔人員入選的機會(huì ),我們在二季度有給未入選者一定的延長(cháng)考核期,將在7月份對再對準兼職組訓人員進(jìn)行最后考核,壯大兼職組訓隊伍,更好的促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

 。ㄈ┪也拷M訓管理崗人員在每個(gè)節假日和業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,都積極收集一些有針對性的專(zhuān)題和最新資訊下發(fā)各單位組訓,增加各單位組訓人員日常晨會(huì )和工作的素材,增強現有組訓人員的知識積累,滿(mǎn)足組訓人員專(zhuān)業(yè)知識缺乏的需要。

  七、配合財務(wù)部門(mén)全面推動(dòng)非現金收付費工作

  在四月份,為了緊跟分公司步伐,配合財務(wù)部門(mén)做好非現金收付費工作,我部在第一時(shí)間先在組訓例會(huì )上對所有組訓及主管個(gè)險副經(jīng)理進(jìn)行了非現金收付費的宣導工作,緊接著(zhù)制定下發(fā)了非現金收付費營(yíng)銷(xiāo)員宣導膠片和中國人壽延安分公司非現金收付費操作指南,并印制成冊,下發(fā)給每個(gè)銷(xiāo)售人員,對全市系統非現金收付費順利進(jìn)行奠定了堅實(shí)的基礎。

  八、常態(tài)性工作。

 。ㄒ唬┙M織代理人資格考試工作

  按照保監局提出的代理人百分百持證上崗的要求,為了提高我市代理人持證率,我們組織了兩次代理人資格考試。由于今年全部實(shí)行機考,大部分人員缺乏電腦知識,加之前期復習備考不充分,導致通過(guò)率不是很理想,總計過(guò)關(guān)人數91人。鑒于此,我們決定在下半年每個(gè)月組織最少二次代理人資格考試,并要求各單位必須對參考人員進(jìn)行前期的考試輔導培訓。對考試輔導不扎實(shí)的單位推后報名考試,確保年底持證率上一個(gè)新臺階。

 。ǘ┩瓿闪藗(gè)險銷(xiāo)售部的AMIS系統升級維護及保監局營(yíng)銷(xiāo)員監管系統的上線(xiàn)、銷(xiāo)售人員基本信息的錄入工作和系統運行等日常工作。

 。ㄈ┰诿總(gè)階段結束,及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)數據的核實(shí),確保了業(yè)務(wù)獎勵對象工作的準確性。

 。ㄋ模┩瓿闪巳粘P氯斯ぬ柕匿浫牒头旨t權限的授予,及時(shí)為一線(xiàn)服務(wù)。

 。ㄎ澹└鶕」緜(gè)險部不同階段對銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)的預警,在第一時(shí)間將連續3個(gè)月、6個(gè)月未出單人員情況分類(lèi)下發(fā)各單位,要求利用晨會(huì )時(shí)間進(jìn)行追蹤,張榜公布,個(gè)險部進(jìn)行追蹤。同時(shí),制作溫馨提示卡,不斷提醒聯(lián)系60天和連續90天未出單人力快速出單,有效提升了銷(xiāo)售人員舉績(jì)率。

保險的工作總結12

  保險分公司自成立以來(lái),認真貫徹執行xxx保監局關(guān)于服務(wù)體系建設和服務(wù)創(chuàng )新的指示精神,始終堅持把國家利益放在首位,以社會(huì )責任感和客戶(hù)利益為重,貫徹落實(shí)“速度、效益、誠信、規范”的工作思路,通過(guò)強化服務(wù)意識,深化服務(wù)體系建設,全力打造xxx保險專(zhuān)業(yè)、誠信的服務(wù)品牌,現將我司客戶(hù)服務(wù)工作匯報如下:

  一、領(lǐng)導重視,組織有力

  保險分公司自成立之日起,始終把“服務(wù)第一、客戶(hù)至上”作為自己的品牌定位和不懈的追求,在公司的經(jīng)營(yíng)戰略中,十分注重管理、服務(wù)和業(yè)務(wù)三個(gè)方面的共贏(yíng),專(zhuān)門(mén)成立客戶(hù)服務(wù)公司領(lǐng)導小組,由總經(jīng)理?yè)谓M長(cháng),總經(jīng)理助理?yè)螆绦薪M長(cháng),中層干部組成督察員,負責指導、監察、考核、懲罰等工作,隨時(shí)發(fā)現客戶(hù)服務(wù)工作存在的問(wèn)題和漏洞,及時(shí)進(jìn)行有效的處理和解決,并對服務(wù)質(zhì)量有問(wèn)題的員工實(shí)行“輕、中、重”的處罰,確保服務(wù)通道更為順暢,服務(wù)流程更為簡(jiǎn)潔,為保證我公司的服務(wù)品質(zhì)奠定了堅實(shí)的基礎。

  二、強化制度,規范服務(wù)

  以客戶(hù)為導向建立工作流程和制度是我司客戶(hù)服務(wù)工作的一大特色。我們堅持寓管理于服務(wù)之中,一手抓管理一手抓服務(wù),最大限度降低出錯率,減少或杜絕投訴,壓縮客戶(hù)上門(mén)的現象,保證客戶(hù)服務(wù)中心的工作井然有序。建立客戶(hù)服務(wù)工作手冊,確定標準,明確權責,在所有與客戶(hù)接觸的工作環(huán)節上從儀表、語(yǔ)言、行為、時(shí)效等方面提出具體的要求,樹(shù)立統一、標準的對外服務(wù)形象。加強與總部和分公司各部門(mén)的溝通與協(xié)調,建立快速服務(wù)機制,及時(shí)解決在對外服務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題和困難,提高服務(wù)效率和質(zhì)量。通過(guò)標準化、規范化的服務(wù),配以嚴格高效的管理,xxx保險客戶(hù)服務(wù)中心始終以自己的準則詮釋著(zhù)品牌和服務(wù)的意義。

  三、強化培訓,提高意識

  打造xxx的服務(wù)品牌就是打造xxx人的品牌。為了增強我司客服人員的服務(wù)意識和服務(wù)水平,提高在##市場(chǎng)的品牌知名度,我司在總經(jīng)理室的領(lǐng)導下,大力加強克服員工隊伍建設,不斷提高員工素質(zhì)。組織員工學(xué)習了《客戶(hù)服務(wù)工作制度》,并利用節假日聘請專(zhuān)業(yè)人士對客服工作人員進(jìn)行崗位培訓。發(fā)動(dòng)員工找出自身工作中的不足,對公司的客服工作提出合理化建議,并積極改進(jìn)。通過(guò)學(xué)習、培訓和宣導,培養出一批具有很強服務(wù)意識、很強的服務(wù)能力、真正為客戶(hù)、為公司品牌塑造投入和付出的優(yōu)秀客服人員,在全公司范圍內形成一個(gè)統一思想、統一認識,自上而下重視服務(wù)的環(huán)境。

  四、明確目標,措施得

  服務(wù)是xxx的改革創(chuàng )新戰略、經(jīng)營(yíng)戰略和品牌戰略,把服務(wù)提高到生存的高度,“服務(wù)效益”是我司經(jīng)營(yíng)戰略的一個(gè)新觀(guān)念,在服務(wù)上我們拒絕一切形式主義和不切實(shí)際的'做法,提出三個(gè)提倡:實(shí)實(shí)在在的服務(wù)、深入細致的服務(wù)、卓有成效的服務(wù)。

 。ㄒ唬﹥(yōu)化職場(chǎng)服務(wù)形象

  1、設客戶(hù)服務(wù)咨詢(xún)崗和客戶(hù)服務(wù)崗,對前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)提供從迎接、咨詢(xún)、引導直到辦理完業(yè)務(wù)后送出職場(chǎng)等全程服務(wù)。

  2、設立客戶(hù)服務(wù)角,擺放一些客戶(hù)可能需要的物品,有止疼片、創(chuàng )可貼,針線(xiàn)包,讓客戶(hù)有家的感覺(jué)。

  3、制定職場(chǎng)行為準則,推出“微笑加站立”和“三個(gè)一”活動(dòng),即遞上一本書(shū)、端上一杯茶、送上一聲問(wèn)候。

 。ǘ┩晟瓶蛻(hù)服務(wù)體系建設

  1、我們堅持做到“比出險客戶(hù)親人早到三分鐘”的服務(wù)理念,xxx客戶(hù)服務(wù)電話(huà)將為客戶(hù)提供全天24小時(shí)受理報案、查勘救援服務(wù);

  2、實(shí)行“一站式”服務(wù),快速查勘,及時(shí)理賠,工作日保證8小時(shí)受理客戶(hù)理賠資料、領(lǐng)取賠款,為廣大客戶(hù)提供全方位理賠服務(wù);

  3、在工作中積極與客戶(hù)聯(lián)系,主動(dòng)替客戶(hù)著(zhù)想,嚴格按照限時(shí)理賠服務(wù)的承諾,對案件不拖、不等、不靠,保證了較高的結案率;

  4、建立客戶(hù)回訪(fǎng)制度,設置客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)線(xiàn)系統,指定專(zhuān)人負責,保單生效后,通過(guò)電話(huà)、信函、問(wèn)卷等形式對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng),如發(fā)現問(wèn)題,保證在5個(gè)工作日內給客戶(hù)滿(mǎn)意答復。

  5、我們還為保險金額較大的保戶(hù)提供VIP服務(wù),包括防災防損提示、理財服務(wù)、法律咨詢(xún)服務(wù)、免費送油服務(wù)、免費提供節日、生日、紀念日的問(wèn)候和祝福等。

  通過(guò)一些列貼心細致的服務(wù)舉措,在客戶(hù)心中樹(shù)立起誠信服務(wù)的品牌形象,在同行業(yè)也有較好的口碑。

  為xxx客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的全程服務(wù)、提供周全完善的風(fēng)險保障是我們不變的承諾。盡管##分公司成立時(shí)間不長(cháng),但我們專(zhuān)業(yè)、誠信、高效的服務(wù)的宗旨卻始終如一,我們的服務(wù)質(zhì)量和品牌形象也得到了廣大客戶(hù)和同業(yè)的認可,獲得了上級監管部門(mén)的肯定。在今后的工作中,我司將遵照##保監局的領(lǐng)導和指示,繼續深化服務(wù)理念,提高服務(wù)意識,提升服務(wù)品質(zhì),為推動(dòng)##市保險行業(yè)又快又好地發(fā)展做出自己的努力。

保險的工作總結13

  在對客戶(hù)服務(wù)上我們力爭做到主動(dòng)、迅速、合理、簡(jiǎn)捷、周到,急客戶(hù)之所急、想客戶(hù)之所想,做到該賠的一定賠到位,不該賠的決不濫賠,不該賠的也力爭讓客戶(hù)滿(mǎn)意,通過(guò)我們的思想工作和處事藝術(shù),使理賠工作更拉近與客戶(hù)的距離,更促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。

  一是轉變服務(wù)觀(guān)念,辦活保險服務(wù)。為使保戶(hù)滿(mǎn)意,我們進(jìn)一步推出了“承諾服務(wù)“和“限時(shí)服務(wù)“,實(shí)行了公司權限以?xún)荣r案當天賠付,超公司上報審批案件5天賠付。

  二是轉變工作作風(fēng),提高工作效率。我們簡(jiǎn)化辦事程序,實(shí)行一條龍服務(wù),打破以往讓保戶(hù)自己找辦公室辦理業(yè)務(wù),將所有工序集中營(yíng)業(yè)大廳一起辦公,并在大廳各窗口設明顯標志,配導辦員咨詢(xún)員,使保戶(hù)在一處就能辦理完全部手續。同時(shí)實(shí)行辦理業(yè)務(wù)限時(shí)制,每筆業(yè)務(wù)辦理最長(cháng)不超5分鐘,為保戶(hù)提供了方便快捷的服務(wù)。實(shí)行大案、疑案跟蹤制度,主動(dòng)為保戶(hù)到交警部門(mén)協(xié)助處理事故,為保戶(hù)提供了保險職責以外的服務(wù),給保戶(hù)提供了方便;在事故車(chē)輛修理上,實(shí)行現場(chǎng)定損,一次性結案;在修理廠(chǎng)修車(chē),提前預算,車(chē)修好,只需保戶(hù)交很少的差額,其余款項由公司與修理廠(chǎng)結算,緩解了保戶(hù)交費困難,保障了保戶(hù)迅速恢復生產(chǎn)。

  三是樹(shù)立保險形象,打造財保品牌。我們下發(fā)了《營(yíng)業(yè)人員服務(wù)規范和管理規定》,制定了一系列文明服務(wù)、廉政服務(wù)的規范措施,無(wú)論是誰(shuí),觸犯保戶(hù)利益,年終對本人的業(yè)績(jì)實(shí)行“一票否決“,使全司業(yè)務(wù)和理賠人員都能?chē)栏癜凑毡kU原則辦事。我們在廣泛開(kāi)展創(chuàng )建“文明科室“,爭當“文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)標兵“勞動(dòng)競賽的基礎上,實(shí)行了禮儀服務(wù)、文明用語(yǔ)、禁服務(wù)忌語(yǔ),掛牌服務(wù)、持證展業(yè)、送賠款上門(mén)等活動(dòng),并對著(zhù)裝、儀表、環(huán)境衛生、內務(wù)做了詳細的標準規定,使全司的環(huán)境建設和人員的精神面貌煥然一新,為保戶(hù)創(chuàng )造了舒適的投保環(huán)境。

  尊敬的各位領(lǐng)導:

  我是財產(chǎn)保險股份有限公司的一名普通的業(yè)務(wù)員,我入司2年以來(lái),無(wú)時(shí)不刻的感受著(zhù)財產(chǎn)保險文化的熏陶。在那種:以人為本,我為人人,人人為我的公司精神文明的感染下,自身素質(zhì)得到了快速的提高和成長(cháng),在此我衷心的感謝公司各位領(lǐng)導給予的關(guān)懷與幫助。同時(shí)在近兩年的工作中也遇到了一些困難和問(wèn)題。

  例如:

  1、公司的出單系統程序比較的不給力

  有時(shí)出個(gè)單子因為系統的緣故,需要客戶(hù)多等將近半個(gè)至一個(gè)小時(shí),這樣一來(lái)的后果將是導致客戶(hù)產(chǎn)生不信任感和焦躁情緒,以至于對我們業(yè)務(wù)員以后的展業(yè)造成一定影響。

  2、公司核保政策變動(dòng)較快:

  對于我們業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),如果業(yè)務(wù)要做的.好,平時(shí)就需要有一些大客戶(hù)的支持與幫助,在此情況下同樣的我們也需要給予這些客戶(hù)些政策上的支持與幫助,這樣才能換來(lái)彼此的真誠與信任,雙方都得到長(cháng)足的發(fā)展。

  3、公司組織的培訓較少:

  誠然如古人所云,學(xué)習知識如逆水行舟,不進(jìn)則退;做業(yè)務(wù)的其實(shí)也是如此,我們需要不斷的在實(shí)踐中積累經(jīng)驗及借鑒一些好的,與時(shí)俱進(jìn)的銷(xiāo)售手段。這樣我們才能不被時(shí)代拋棄及淘汰,才能為公司貢獻更多的力量!

  最后再此衷心的感謝各位公司給予的幫助及關(guān)懷,同時(shí)也祝愿XX財產(chǎn)保險股份有限公司在新的一年里:蓬勃發(fā)展,蒸蒸日上。祝福公司的每位員工:身體健康,萬(wàn)事如意!

保險的工作總結14

  200x年是人保財險股份制改革上市后的第一個(gè)年度。這一年,是我司面臨壓力攻艱克難的一年,是面對新變化、落實(shí)新機制、執行新規定的第一年。我司在市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下,在全體員工的奮力拼搏下,取得了一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

  200x年,我司實(shí)收毛保費****萬(wàn)元,同比增長(cháng)*%,已賺凈保費***萬(wàn)元,凈利潤***萬(wàn)元,賠付率為**%。較好地完成了上級公司下達的任務(wù)指標。

  一、圍繞目標,落實(shí)計劃,緊抓業(yè)務(wù)工作

  1、計劃落實(shí)早、措施實(shí)

  200x年初,我司經(jīng)理室就針對**地區保險市場(chǎng)變化及200x年全年保費收入情況進(jìn)行綜合分析,將上級公司下達我司的各項指標進(jìn)行層層分解,把計劃分解成月計劃,月月盤(pán)點(diǎn)、月月落實(shí),有效的保證了對計劃落實(shí)情況及時(shí)的進(jìn)行監控和調整。

  在制定全年任務(wù)時(shí)充分考慮險種結構優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量,進(jìn)一步明確了考核辦法,把綜合賠付率作為年終測評的重要數據。

  2、搶占車(chē)險市場(chǎng),加大新工程、新項目的拓展力度,堅決的丟棄“垃圾保費”

  今年來(lái),我們把穩固車(chē)險和企業(yè)財產(chǎn)保險,拓展新車(chē)市場(chǎng)和新工程新項目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重,在抓業(yè)務(wù)數量的基礎上,堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)

  一是確保續保業(yè)務(wù)及時(shí)回籠,我們要求各業(yè)務(wù)部門(mén)按月上報續保業(yè)務(wù)臺帳,由經(jīng)理室督促考核,并要求提前介入公關(guān)。一旦出現脫報,馬上在全司公布,其他人員可以參與競爭,從而鞏固了原有業(yè)務(wù),大大減少了業(yè)務(wù)的流失,保證了主要險種的市場(chǎng)份額占有率。

  二是與地方政府有關(guān)部門(mén)建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò ),提前獲悉新上項目、新上工程名錄,并和交警部門(mén)、汽車(chē)銷(xiāo)售商建立友好合作關(guān)系,請他們幫助我們收集、提供新車(chē)信息,對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數,充分把握市場(chǎng)主動(dòng),填補了因競爭等客觀(guān)原因帶來(lái)的`業(yè)務(wù)不穩定因素。

  三是已失業(yè)務(wù)不放棄。我們不僅對XX年業(yè)務(wù)臺賬做到筆筆清晰,并要求業(yè)務(wù)內勤把XX年展業(yè)過(guò)程中流失的業(yè)務(wù)列出明細,并分解到相關(guān)部門(mén),要求加大公關(guān)力度,找出脫保原因,確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉賣(mài)報廢車(chē)輛的,由經(jīng)辦人提供確切證明;屬競爭流失的,我們決不消極退出,而是主動(dòng)進(jìn)攻,上門(mén)聽(tīng)取意見(jiàn)和建議,改善服務(wù)手段,逐個(gè)突破,全面爭取回流。四是大小齊抓,能保則保。因為企業(yè)改制、轉產(chǎn)、資金等因素對企業(yè)財產(chǎn)保險形成了較大的沖擊,加之競爭等因素,使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對這些情況,我們充分動(dòng)員,統一思想,上下形成合力,迎難而上。做到責任到人,對保費在5萬(wàn)元以上的實(shí)行分管經(jīng)理介入,共同公關(guān)。

  3、在競爭中求生存,在競爭中促發(fā)展。

  **地區現有10家(中國財保、中國人壽、太平洋產(chǎn)險、太平洋壽險、中華產(chǎn)險、平安產(chǎn)險、平安壽險、天安產(chǎn)險、華邦代理、匯豐代理)經(jīng)營(yíng)財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)和短期健康險業(yè)務(wù)的保險公司、營(yíng)銷(xiāo)部、代理公司,另已發(fā)現1家公司(大地產(chǎn)險)在我縣爭奪業(yè)務(wù),而**地區人口少,企業(yè)規模小,我司面對外部競爭所帶來(lái)的業(yè)務(wù)壓力,保持沉著(zhù)冷靜,客觀(guān)面對現實(shí)情況尋求對策,與競爭對手們展開(kāi)了一場(chǎng)品牌戰、服務(wù)戰:

  一是做好地方政府主要領(lǐng)導工作。公司經(jīng)理室多次向縣委、縣政府主要領(lǐng)導匯報工作,突出匯報我司是如何加大對**地方經(jīng)濟建設支持力度,是如何圍繞地方政府中心開(kāi)展工作的,我司積極參與了全民創(chuàng )業(yè)調研活動(dòng),與縣領(lǐng)導一道走訪(fǎng)個(gè)體、私營(yíng)經(jīng)濟企業(yè),不僅使縣委、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿(mǎn)意,還對我司正確調整業(yè)務(wù)發(fā)展方向,向中小企業(yè)提供保險保障,主動(dòng)服務(wù)于他們,給予肯定。真實(shí)的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務(wù)的,是值得扶持、信賴(lài)和幫助的,從而對我司工作給予了很大地傾斜。

  二是深入老客戶(hù)企業(yè),在客戶(hù)企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)絡(luò )員,并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司,贏(yíng)得“回流”業(yè)務(wù),使其他保險公司的工作處于被動(dòng)狀態(tài)。三是服務(wù)更加人性化、親密化,公司經(jīng)理室成員年初就對縣屬各大系統骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干,進(jìn)行了多次回訪(fǎng),請他們對我司工作提出意見(jiàn)和建議,這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定,他們認為公司領(lǐng)導主動(dòng)登門(mén)是人保財險的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現,使客戶(hù)對我司更加信任。四是要求所有中層干部走出辦公室,對所有中小企業(yè)必須親自上門(mén)拜訪(fǎng),對所有新?蛻(hù)必須當面解釋條款并承諾服務(wù)項目,與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò ),實(shí)行零距離接觸,只要客戶(hù)需要必須隨叫隨到,提供各方面服務(wù)。五是按照向社會(huì )服務(wù)承諾和行業(yè)禁令,嚴格內部管控,以理賠和承保兩大服務(wù)部門(mén)為切入口,全面提高公司整體服務(wù)水平。

保險的工作總結15

  20xx年的工作已接近尾聲,一年來(lái),在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下,各部門(mén)同仁齊心協(xié)力,共同努力,客服工作取得了一定的成績(jì)。

  今年以來(lái),公司經(jīng)理室繼續以抓業(yè)務(wù)發(fā)展及內務(wù)管理并重,實(shí)現兩手抓,齊抓共管的管理模式,帶領(lǐng)客服全體員工,團結奮進(jìn),客服管理工作取得了一定的成績(jì),客服水平也有了一些根本的提高。

  公司通過(guò)開(kāi)展集中、統一的客戶(hù)服務(wù)活動(dòng),進(jìn)一步整合服務(wù)資源,促進(jìn)以保單為中心的服務(wù)向以客戶(hù)為中心的服務(wù)轉型,不斷提升服務(wù)水平,創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值,積極承擔社會(huì )責任,為公司永續經(jīng)營(yíng)打下堅實(shí)的基?蛻(hù)服務(wù)部緊緊圍繞公司總體發(fā)展目標,在做好本職工作的同時(shí)做好服務(wù)創(chuàng )新,體現在以下幾個(gè)方面。

  一、在制度建設方面,繼續加強客戶(hù)服務(wù)基礎管理工作,進(jìn)一步完善相關(guān)管理制度

  主要從"內強素質(zhì)、外樹(shù)形象"著(zhù)手,通過(guò)狠抓公司各崗位人員素質(zhì),進(jìn)一步提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,樹(shù)立公司良好的對外形象。

  一個(gè)優(yōu)秀的團隊須有一個(gè)素質(zhì)、技術(shù)過(guò)硬的服務(wù)隊伍,今年以來(lái),我部著(zhù)重從完善制度著(zhù)手,通過(guò)加大制度的執行力不斷加大服務(wù)考核力度,以進(jìn)一步提高客服人員綜合素質(zhì)。

  針對我司部分柜員在柜面服務(wù)禮儀方面尚存在不規范現象的問(wèn)題,我司客戶(hù)服務(wù)部著(zhù)力抓好全體客戶(hù)服務(wù)人員的服務(wù)規范性,并從加強服務(wù)意識、強化服務(wù)執行標準等幾方面對客戶(hù)服務(wù)人員做了一些強化訓練,加大了現場(chǎng)監督考核力度,現場(chǎng)檢查,現場(chǎng)指導,并予以相應處罰。通過(guò)一系列的措施,使柜面人員加大了操作的規范性,服務(wù)禮儀的執行上也有了一個(gè)很大的提升,也為我司不斷提高服務(wù)水平奠定了很好的基礎作用。

  20xx年x月,總公司舉行了全國柜面人員上崗資格考試,我部全體人員x人參加,合格x人,持證率達x%。此次全國系統的柜面人員考試,加強了客服人員對專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習,也提升了客戶(hù)服務(wù)部的服務(wù)質(zhì)量。

  二、強化業(yè)務(wù)制度學(xué)習,樹(shù)立執行理念,確保制度執行力全面有效開(kāi)展

  為進(jìn)一步強化公司業(yè)務(wù)管理制度執行力建設,從制度上為業(yè)務(wù)發(fā)展提供堅強保障,客戶(hù)服務(wù)部對于分公司篩選出部分需客服員工加強學(xué)習的文件和制度,進(jìn)行了認真梳理及匯集,并制定了業(yè)務(wù)管理強化制度執行力工作及學(xué)習計劃,按照學(xué)習計劃,定期組織客服人員通過(guò)集中學(xué)習和自學(xué)的方式全面、系統地對相關(guān)業(yè)務(wù)管理進(jìn)行了學(xué)習。

  要求所有參加人員認真做好學(xué)習筆記、進(jìn)行測試并撰寫(xiě)學(xué)習心得;根據測試及檢查情況,要求各相關(guān)崗位撰寫(xiě)整改報告。從自身出發(fā),樹(shù)立了強化風(fēng)險意識,確保了此項工作的.全面有效開(kāi)展,切實(shí)提高了我司制度遵循和依法合規經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。

  三、以服務(wù)為本,促進(jìn)銷(xiāo)售,把日常業(yè)務(wù)處理和服務(wù)工作相結合

  我司按照上級公司文件精神,面向所有客戶(hù)推出國壽"xx"服務(wù)計劃。旨在通過(guò)舉辦客戶(hù)服務(wù)活動(dòng),不斷密切公司與客戶(hù)的關(guān)系,進(jìn)一步提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,樹(shù)立公司良好的對外形象。為切實(shí)有效的開(kāi)展活動(dòng),公司成立領(lǐng)導小組和工作組,并加強了對此項工作的宣傳力度,按照活動(dòng)組織、宣傳方案逐一落實(shí)并有效實(shí)施各相關(guān)工作。

  提升了服務(wù)品質(zhì)、增強了客戶(hù)忠誠度,進(jìn)一步提升公司服務(wù)水平,充分維護了客戶(hù)權益,樹(shù)立了公司良好社會(huì )形象。并通過(guò)上門(mén)送賠款等一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù),為業(yè)務(wù)員的展業(yè)工作提供了很好的基礎,也為加強我司與代理單位間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系起到了很好的溝通作用。此活動(dòng)的舉辦不僅增進(jìn)了客戶(hù)關(guān)系、提升了公司品牌知名度、也為鞏固和帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)注入了新的活力。

  四、從服務(wù)的本身出發(fā),"一切為了客戶(hù)著(zhù)想",不斷創(chuàng )新服務(wù)內容

  1、積極配合分公司做好vip客戶(hù)工作為了進(jìn)一步構建公司vip客戶(hù)服務(wù)體系,為vip客戶(hù)提供附加值服務(wù)工作,分公司開(kāi)展了面向全區vip客戶(hù)提供特約商家優(yōu)惠服務(wù)的活動(dòng),通過(guò)此項活動(dòng)的開(kāi)展,為樹(shù)立公司良好社會(huì )形象起到了一個(gè)良好的作用,在一定程度上提升了公司的知名度。

  2、公司理賠部把"上門(mén)送賠款"工作做細做新,積極為學(xué)生險業(yè)務(wù)拓展工作做鋪墊,繼續加強對一些在社會(huì )上較有影響力的案件的關(guān)注程度,真正體現公司人性化的理賠服務(wù)。

  繁忙的工作,有成績(jì)也有不足,在做好總結的同時(shí),要不斷改進(jìn),現就不足與差距結合20xx年的工作如何進(jìn)行改進(jìn)做如下安排:

 。ㄒ唬┳ゾo分公司下發(fā)的各類(lèi)業(yè)管相關(guān)文件的落實(shí)及執行工作,繼續做好客戶(hù)服務(wù)部人員特別是新人的專(zhuān)業(yè)知識及技能的培訓,提高服務(wù)人員的整體綜合素質(zhì)。

  針對客戶(hù)服務(wù)部今年以來(lái)人員調整的客觀(guān)原因,客戶(hù)服務(wù)部新入人員對專(zhuān)業(yè)知識及業(yè)務(wù)技能的缺乏,20xx年,我部將繼續采取多種方式及途徑,對所轄員工進(jìn)行定期與不定期的培訓,從本職工作做起,對于相關(guān)崗位技能進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓,加強所轄人員的職業(yè)道德教育,有針對性地組織和開(kāi)展業(yè)務(wù)知識及服務(wù)禮儀培訓,對于分公司下發(fā)的業(yè)管文件及時(shí)進(jìn)行傳達及學(xué)習,真正領(lǐng)會(huì )其操作要領(lǐng),將其運用到實(shí)際操作中。通過(guò)培訓,推行公司綜合柜員制,更好的為客戶(hù)服務(wù)。

 。ǘ┡浜瞎緢F險、中介、個(gè)險三支銷(xiāo)售渠道各項業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)的開(kāi)展,更好地對業(yè)務(wù)發(fā)展提供強有力的業(yè)務(wù)支持及后援保障積極配合公司團險、中介、個(gè)險三支銷(xiāo)售渠道開(kāi)展各項業(yè)務(wù)競賽活動(dòng),全力促進(jìn)公司業(yè)務(wù)持續、健康地發(fā)展。

 。ㄈ┮苑⻊(wù)為本,促進(jìn)銷(xiāo)售,把日常業(yè)務(wù)處理和服務(wù)工作緊密結合,全面詮釋國壽"xx"服務(wù)內涵

  1、配合分公司在全區范圍內將要實(shí)行的銀行、郵政轉賬收費、轉賬付費項目實(shí)施方案,保證此項目的順利實(shí)施。

  2、保證"xx"滿(mǎn)期給付、轉保工作和銀行、郵政轉賬收付費工作的順利進(jìn)行,同時(shí)為了提高銷(xiāo)售人員活動(dòng)量,挖掘積累客戶(hù),有效整合客戶(hù)資源,做好客戶(hù)的二次開(kāi)發(fā),努力促進(jìn)轉保,為20xx年開(kāi)門(mén)紅奠定基礎,以進(jìn)一步提升公司服務(wù)品質(zhì),增強客戶(hù)對公司的滿(mǎn)意度。

  3、進(jìn)一步加強柜面管理工作,營(yíng)建良好的學(xué)習氛圍,組織培訓與自我學(xué)習相結合,建立體系化的培訓教程,鼓勵員工不斷提高自身綜合素質(zhì)。

  總之,客戶(hù)服務(wù)部明年的發(fā)展思路將以加強客服隊伍建設為根本,以加強柜面服務(wù)質(zhì)量考核為重點(diǎn),以人員管理辦法為后盾,以教育訓練為基礎,積極推進(jìn)柜面職場(chǎng)標準化建設,不斷創(chuàng )新服務(wù)方式,建立科學(xué)、完善、嚴格的品質(zhì)管理辦法和監督、考核機制,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,提升柜面運營(yíng)能力,防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險,樹(shù)立xx保險熱情、真誠的服務(wù)形象,使柜面真正承擔起xx保險品牌載體的重任。

【保險的工作總結】相關(guān)文章:

保險的工作總結11-10

保險客服工作總結06-09

保險內勤工作總結06-01

保險理賠工作總結06-01

保險轉正工作總結02-01

保險組訓工作總結03-03

保險內勤工作總結03-01

保險員工工作總結03-06

保險工作總結02-26

關(guān)于保險的工作總結03-17

99久久精品免费看国产一区二区三区|baoyu135国产精品t|40分钟97精品国产最大网站|久久综合丝袜日本网|欧美videosdesexo肥婆