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元旦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文（精選11篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家整理的元旦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文（精選11篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
元旦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1
1、新車(chē)上市
很多廠(chǎng)商，都會(huì )在國慶節期間推出自己的新品車(chē)型，以此來(lái)擴大產(chǎn)品線(xiàn)，提高爭競力度。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有必須的優(yōu)惠。
新車(chē)上市的國慶促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)比較，大多數人認為新車(chē)上市未必是惠的，更優(yōu)惠的就應在后面。
2、降價(jià)促銷(xiāo)
由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式。降價(jià)促銷(xiāo)是國慶促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案�；顒�(dòng)期間，根據不同的車(chē)型，在原先價(jià)格的基礎上讓利千元，優(yōu)惠到萬(wàn)元。
降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車(chē)，趁機在國慶再降價(jià)促銷(xiāo)。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
3、國慶購車(chē)送大禮包
為了吸引消費者的選購，買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車(chē)貼膜、送車(chē)損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車(chē)上人員職責險、不計免賠險。
這是車(chē)商使用最多的一種方式，即向購車(chē)客戶(hù)贈送價(jià)值必須金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來(lái)。如果車(chē)商打出的`廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類(lèi)了。當然，還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶(hù)
朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車(chē)的決定性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中，這叫口碑效應。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶(hù)凡是成功介紹新客戶(hù)買(mǎi)車(chē)的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著(zhù)他開(kāi)的車(chē)子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
5、包牌銷(xiāo)售
包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段，由于車(chē)牌號是“88”打頭的，這批車(chē)輛很受歡迎，經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空。
6、無(wú)息按揭購車(chē)
購車(chē)人支付50%的車(chē)款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車(chē)，以無(wú)息按揭的方式購買(mǎi)的話(huà)，至少能夠省下1萬(wàn)元利息。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)務(wù)必是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷(xiāo)的前提。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，逐漸構成一種群體活動(dòng)，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還能夠開(kāi)展了秋季免費檢測活動(dòng)，包括21項檢測資料。國慶汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。
元旦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2
一、活動(dòng)目的
1、邯鄲盛昌長(cháng)城汽車(chē)4S店一直倡導“以客戶(hù)為中心，以服務(wù)為先導”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最大限度的吸引目標客戶(hù)，使得邯鄲盛昌長(cháng)城汽車(chē)4S店的良好形象成功根植于社會(huì )公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。
2、事實(shí)上，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的作用不僅在于促銷(xiāo)，而是成為“公司對外宣傳的一個(gè)新窗口”，通過(guò)這個(gè)窗口，車(chē)型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。
3、搞活動(dòng)并不可能在銷(xiāo)售上立竿見(jiàn)影，明智的目標定位應該是讓參與了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買(mǎi)車(chē)時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì )是我們�！�
4、目前，同一價(jià)位車(chē)型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來(lái)比較同一價(jià)位車(chē)型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷(xiāo)售上占據優(yōu)勢，除了汽車(chē)品牌的知名度、美譽(yù)度外，經(jīng)銷(xiāo)商提供的服務(wù)和汽車(chē)文化認同度也成了消費者重點(diǎn)考察的指標。
5、通過(guò)邯鄲盛昌長(cháng)城汽車(chē)4S店的文化、優(yōu)惠活動(dòng)，真正有利于民，達到紅火、熱烈、吸引人，造成較大的聲勢。
二、活動(dòng)總策略
1、圍繞長(cháng)城汽車(chē)的文化、優(yōu)惠活動(dòng)突出“輕松購車(chē)在新丹蘭”，并以此為中心開(kāi)展一系列的汽車(chē)品牌活動(dòng)，引起重大強烈的反響。
2、本次活動(dòng)具有針對性、延續性，通過(guò)有趣、有利的'的活動(dòng)形式的開(kāi)展把汽車(chē)愛(ài)好者、購車(chē)意向者等聚集于此，營(yíng)造出火紅熱烈的良好氛圍。
三、活動(dòng)特點(diǎn)
1、每周定期推選1—2個(gè)長(cháng)城汽車(chē)品牌在新丹蘭廣場(chǎng)舉行活動(dòng)。
2、活動(dòng)形式多樣，精彩豐富，包括比賽、新款汽車(chē)上市儀式、講座、免費檢測等，形成一周一個(gè)主題，引起社會(huì )公眾的興趣并使行銷(xiāo)直抵目標消費群。
3、文化與優(yōu)惠的結合，容易產(chǎn)生興趣與參與愿望。
4、三個(gè)主協(xié)辦單位的強強聯(lián)合，能使邯鄲盛昌長(cháng)城汽車(chē)4S店的活動(dòng)動(dòng)態(tài)得到及時(shí)、準確地報道與宣傳，在提升了邯鄲盛昌商企業(yè)形象的同時(shí)，也提高了長(cháng)城汽車(chē)汽車(chē)的實(shí)際銷(xiāo)售量。
四、主題周活動(dòng)策劃思路與內容
第一周：長(cháng)城凌傲
1、基于長(cháng)城凌傲前衛、硬朗、富有未來(lái)感的外形，第一周的活動(dòng)以“阿凡達”真人秀為主題，在靈動(dòng)和未來(lái)感找到兩者的切合點(diǎn)，作為吸引受眾的一個(gè)焦點(diǎn)。
2、現場(chǎng)解說(shuō)人員并充當主持人角色，在解說(shuō)長(cháng)城凌傲的同時(shí)，可以很好的控制現場(chǎng)氣氛，煽動(dòng)情緒。
3、準備立拍得，有意向購車(chē)的客戶(hù)留下姓名跟聯(lián)系方式，即可與凌傲跟“阿凡達”模特合影，拍出照片送于客戶(hù)留念，并附贈汽車(chē)資料。
4、模特走秀，與凌傲時(shí)尚、前衛的外形相對，吸引這一人群。
五、活動(dòng)現場(chǎng)策劃
1、現場(chǎng)布置4mx8m背景板“靠近‘阿凡達’——長(cháng)城凌傲與未來(lái)有約”親民活動(dòng)
2、在背景板后設遮陽(yáng)傘與桌椅，筆、紙，有意向客戶(hù)可留下聯(lián)系方式與姓名。
3、裝束成“阿凡達”的男、女模特立于車(chē)旁，在解說(shuō)下變換姿勢，并熱情與客戶(hù)拍照。
4、眾模特穿新丹蘭服裝走
活動(dòng)流程
1、10：00背景板、紅毯、舞臺、遮陽(yáng)傘、桌椅、筆紙、禮品車(chē)及工作人員到位。
2、10：30銷(xiāo)售人員告知觀(guān)眾活動(dòng)內容及今天購車(chē)的優(yōu)惠及禮品，并說(shuō)明阿凡達真人秀將出現并可與觀(guān)眾合影留念，合影的觀(guān)眾留下聯(lián)系方式。
3、11：00阿凡達真人秀登場(chǎng)，帶著(zhù)眾美女模特走上舞臺，亮相后，走到車(chē)旁邊站定。
4、11：10五位模特身著(zhù)時(shí)尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷(xiāo)售顧問(wèn)要介紹提供禮服的店面，解說(shuō)詞可把時(shí)尚的衣服與凌傲的特征結合。
5、11：30第一場(chǎng)秀結束模特站于車(chē)旁銷(xiāo)售顧問(wèn)可繼續介紹車(chē)型及今天的活動(dòng)并鼓勵觀(guān)眾與模特合影。
6、12：00第二場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)始過(guò)程同4
7、12：30上午場(chǎng)結束
8、2：00下午場(chǎng)開(kāi)始
9、2：10銷(xiāo)售人員告知觀(guān)眾活動(dòng)內容及今天購車(chē)的優(yōu)惠及禮品，并說(shuō)明阿凡達真人秀將出現并可與觀(guān)眾合影留念，合影的觀(guān)眾留下聯(lián)系方式。
10、2：30阿凡達真人秀登場(chǎng)，帶著(zhù)眾美女模特走上舞臺，亮相后，走到車(chē)旁邊站定。
11、2：40五位模特身著(zhù)時(shí)尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷(xiāo)售顧問(wèn)要介紹提供禮服的店面，解說(shuō)詞可把時(shí)尚的衣服與凌傲的特征結合。
12、3：00第一場(chǎng)秀結束模特站于車(chē)旁銷(xiāo)售顧問(wèn)可繼續介紹車(chē)型及今天的活動(dòng)并鼓勵觀(guān)眾與模特合影。
13、3：30第二場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)始過(guò)程同上
14、4：00結尾活動(dòng)模特與阿凡達真人秀可在車(chē)旁站到4：30與觀(guān)眾合影留聯(lián)系電話(huà)的觀(guān)眾合影并贈送小禮品。
15、4：30活動(dòng)結束
注：每場(chǎng)秀之間可與現場(chǎng)觀(guān)眾互動(dòng)。
做些回答問(wèn)題的小游戲并贈送禮品。
元旦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3
一、活動(dòng)背景
作為中國銷(xiāo)量第一的微型車(chē)生產(chǎn)商，股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬(wàn)輛。正在擴大中的預計到XX年生產(chǎn)能力達到336,000輛。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車(chē)、微型廂式客車(chē)、微型雙排貨車(chē)、微型單排貨車(chē)四大系列共210個(gè)品種車(chē)型。XX年12月，上汽通用五菱開(kāi)始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車(chē)，這也是首次在國內生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車(chē)。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷(xiāo)店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區。XX年上汽通用五菱共銷(xiāo)售180,188輛汽車(chē)，比去年增長(cháng)了22.8%。通過(guò)上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司在國內的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(cháng)，在目標市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時(shí)機滿(mǎn)足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司的理想與抱負。做微車(chē)，需要口碑。湖州菱通汽車(chē)有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。
二、活動(dòng)目的
鑒于微車(chē)市場(chǎng)與目標消費者追求口碑好，強動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性，滿(mǎn)足消費者的心理需求。
借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者 體驗工作之余的輕松心情。
借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品單雙排“小旋風(fēng)”車(chē)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非�？臻g概念。
通過(guò)活動(dòng)拉近消費者與車(chē)的距離，提高湖州菱通汽車(chē)有限公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
針對客戶(hù)：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個(gè)性品位。(雪佛藍spark)，追求高效益，強動(dòng)力，低風(fēng)險的消費需求。(五菱微車(chē))
針對公司：了解消費者心理，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心，力創(chuàng )佳績(jì)，提升品牌形象。
針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。
四、活動(dòng)方案
活動(dòng)方案：通過(guò)在湖州的各個(gè)地區舉行小型車(chē)展，吸引目標客戶(hù)，促進(jìn)購買(mǎi)行為，提升品牌形象。
活動(dòng)內容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購車(chē)，自由購車(chē)之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作：
1、 湖州市區：宣傳單先行
方案1、
�、僭诤萘馔ㄆ�(chē)有限公司(陵陽(yáng)路1198號)門(mén)口擺上大型的拱門(mén)(可以的話(huà)大型的氣球)，
�、诓势�
�、蹣苏Z(yǔ)提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示。
方案2、湖州前村
原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買(mǎi)車(chē)跑運輸或者載客是不錯的維持生計的'方法。
2、 長(cháng)興地區：宣傳單先行
開(kāi)往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的消費者沒(méi)有生活保證，工作也沒(méi)有，沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源，買(mǎi)車(chē)跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續費用)。
3、 安吉地區：宣傳單先行
在縣城廣場(chǎng)，縣政府門(mén)口，人口流動(dòng)密度高的地區搞車(chē)展，拱門(mén)，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話(huà)聯(lián)系。
4、 德清地區：宣傳單先行(不要現場(chǎng)車(chē)展)
進(jìn)入武康的三叉路口，擺上大型拱門(mén)(氣球)宣傳，宣傳標語(yǔ)：五菱汽車(chē)元旦優(yōu)惠，彩旗，具體標明活動(dòng)地點(diǎn)，優(yōu)惠措施。原因：是該地區車(chē)流量最多的地方，有較強吸引力。
5、 和孚地區：宣傳單先行
開(kāi)往菱湖，桐鄉的交叉路口，車(chē)展，拱門(mén)(氣球)宣傳，橫幅宣傳。
主要宣傳介紹方式：
1、新車(chē)介紹：由專(zhuān)營(yíng)店人員介紹新車(chē)的外觀(guān)和功能。(還是正規些)
首先介紹外型(內容略)，再次介紹功能(內容略)，再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，最終達成交易。
2、活躍會(huì )場(chǎng)氣氛，體現輕松、時(shí)尚主題，優(yōu)惠措施。具體的形式如下：
突現雪佛蘭spark的小體積大空間的時(shí)尚鮮艷，五菱之光，揚光的區別(附帶介紹其他廂式微車(chē))，五菱小旋風(fēng)的能拉又能載。
3、茶水，大的遮陽(yáng)傘，桌子，凳子，銷(xiāo)售員熱情。
元旦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4
一、活動(dòng)背景
寶馬汽車(chē)憑借國內外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷(xiāo)售量得到大幅度的增長(cháng)，已是有口皆碑；同時(shí)在適當時(shí)機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿(mǎn)足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)提供最好的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車(chē)的理想與抱負。寶馬汽車(chē)借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區、廣場(chǎng)，與目標客戶(hù)群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車(chē)最忠誠的客戶(hù)。
二、活動(dòng)目的
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿(mǎn)足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。
3、通過(guò)品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售力。
4、通過(guò)系列活動(dòng)拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
1、針對客戶(hù)：追求時(shí)尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對媒介：通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費者的購買(mǎi)行為，創(chuàng )造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹(shù)立信心，力創(chuàng )佳績(jì)，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì )給寶馬汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對寶馬汽車(chē)有了更高層次明確的認識和印象！
2、勢必會(huì )成為社會(huì )和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對樹(shù)立寶馬汽車(chē)品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排
待定。
六、活動(dòng)內容
1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”，由寶馬汽車(chē)與大型社區攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(cháng)的幫助下，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的寶馬汽車(chē)——“我心中喜愛(ài)的寶馬兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒，拉丁表演，各類(lèi)展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì )。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現夢(mèng)想”——寶馬完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶(hù)在體驗車(chē)輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類(lèi)道路體驗，更是讓各位充分體會(huì )到了寶馬的.車(chē)輛駕駛樂(lè )趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè )趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類(lèi)影院大片，受到社區各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀(guān)看的樂(lè )趣。
5、汽車(chē)安全公益講座
主持人和嘉賓將專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機會(huì )，把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè )趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結合了趣味安全游戲，直觀(guān)現場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識生動(dòng)地傳達給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車(chē)日常保養講座
7、網(wǎng)上車(chē)市、供車(chē)、改裝等咨詢(xún)活動(dòng)
8、現場(chǎng)征集意見(jiàn)和建議
9、汽車(chē)模特、美女表演
10、汽車(chē)音響、汽車(chē)改裝（酷車(chē)）展示
活動(dòng)中，眾多客戶(hù)體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著(zhù)寶馬的尊貴性，帶給更多客戶(hù)尊貴的享受。
七、現場(chǎng)服務(wù)
服務(wù)一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車(chē)時(shí)可抵現金使用。
服務(wù)二：當天服務(wù)站技術(shù)專(zhuān)家對社區車(chē)主進(jìn)行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務(wù)。并且當場(chǎng)辦理6折維修會(huì )員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶(hù)資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，達到多贏(yíng)的局面。
九、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
同時(shí)邀請汽車(chē)影音導航廠(chǎng)家、汽車(chē)內飾用品廠(chǎng)家、汽車(chē)外飾用品廠(chǎng)家、自駕游備廠(chǎng)家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷(xiāo)售。
元旦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5
一、活動(dòng)分析
新春伊始，對湖南所有經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，汽車(chē)市場(chǎng)猶如春天綻放的花朵一樣，露出喜悅的笑臉。為了能夠乘著(zhù)這股春風(fēng)，持續升溫。吉利汽車(chē)在湖南市場(chǎng)穩步上升的情況下必須區別于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奧拓、福萊爾等，只注重銷(xiāo)售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需組織一次大規模的活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)消費者對吉利汽車(chē)品牌新的認識和理解。
二、活動(dòng)目的
1、借吉利自駕游活動(dòng)進(jìn)一步加強吉利品牌對各地、市的宣傳與推廣。
2、提高吉利汽車(chē)在湖南的知名度與美譽(yù)度。
3、傳播吉利汽車(chē)的品牌文化，加深與老客戶(hù)之間的感情交流，讓其親自感受吉利汽車(chē)的品牌文化內涵。
4、借助老客戶(hù)對吉利汽車(chē)的品質(zhì)認可，從而帶動(dòng)新客戶(hù)達到購買(mǎi)目的。
三、活動(dòng)主題
動(dòng)感春天，車(chē)舞飛揚
四、活動(dòng)主辦單位
買(mǎi)xx汽車(chē)，助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安活動(dòng)方案
前言
xx汽車(chē)自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶(hù)認可，市場(chǎng)銷(xiāo)量與日俱增，現在深圳市場(chǎng)保有量達到近8000臺。
深圳市xx投資發(fā)展有限公司在20xx年7月正式代理銷(xiāo)售xx品牌汽車(chē)。公司投資200萬(wàn)元興建的標準xx4s店于20xx年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時(shí)華南地區最大規模的一家xx4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷(xiāo)量急劇攀升，穩穩占據了深圳市經(jīng)濟型轎車(chē)的市場(chǎng)份額。
20xx年元月xx汽車(chē)以月銷(xiāo)8000臺成為中國車(chē)市耀眼的經(jīng)濟型轎車(chē)之一，為取得更大突破，xx集團特推出系列促銷(xiāo)政策。20xx年我公司又獲得xx汽車(chē)全系列深圳地區的獨家經(jīng)銷(xiāo)權，更應力主從xx汽車(chē)品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車(chē)主名義捐贈希望工程，提升xx汽車(chē)、xx公司社會(huì )形象的.同時(shí)促進(jìn)深圳地區終端銷(xiāo)量。
面對競爭激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們更應該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達成銷(xiāo)售。xx4s店的成立，已讓xx汽車(chē)用戶(hù)享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠遠是不夠的。
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一、活動(dòng)目的：
開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品是提高銷(xiāo)售還是宣傳推廣僅有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：
活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體活動(dòng)控制在范圍多大內哪些人是促銷(xiāo)的主要目標哪些人是促銷(xiāo)的次要目標這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：
主要是為促銷(xiāo)宣傳還是答謝消費者
四、活動(dòng)方式：
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)研究：確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，并且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的`利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高并且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著(zhù)不一樣的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：
前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。
八、中期操作：
中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
九、后期延續：
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎樣樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
十二、效果預估：
預測這次活動(dòng)會(huì )到達什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情景進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，細心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
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一、策劃目的
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車(chē)下鄉、以舊換新等政策對車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響，導致的整個(gè)車(chē)市低迷，我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響，導致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售情景不夢(mèng)想�？墒怯蟹治鲋赋鼍用裣M物價(jià)指數CPI在6月份見(jiàn)頂，下半年宏觀(guān)調控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著(zhù)9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫存還是提升銷(xiāo)量，都必須把握好這個(gè)機會(huì )，爭取在年內順利完成任務(wù)。
二、當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析：
�、賦x汽車(chē)較早進(jìn)入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好，社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展快，隨著(zhù)人們對汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解，xx汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家，xx汽車(chē)前景反正大。
�、趚x汽車(chē)市場(chǎng)成長(cháng)迅速，目前汽車(chē)正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶(hù)，應把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶(hù)，次之則進(jìn)行宣傳，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內，需求量將會(huì )增加很多，需求量的增加說(shuō)明xx汽車(chē)各方面的性能好，被人們所理解。
�、蹖τ谙M者，在未來(lái)的時(shí)間里，人們對汽車(chē)的依靠性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì )選擇更安全舒適的汽車(chē)，而xx汽車(chē)安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì )成為他們的首選，xx汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
2、市場(chǎng)影響因素：
宏觀(guān)環(huán)境
政治環(huán)境：
20xx年10月新汽車(chē)政策的頒布對XX地區的影響不是很大
購置稅稅率上調至7.5%、汽車(chē)以舊換新力度度加大、汽車(chē)真實(shí)油耗統一分布、新能源汽車(chē)加大試點(diǎn)、政府采購50%自主品牌。
社會(huì )文化：
人們對xx汽車(chē)的品牌是肯定的，認知度比較高。
自認環(huán)境：
XX地區交通便利，公路交通網(wǎng)線(xiàn)發(fā)達，人們對以汽車(chē)代步的欲望比較強烈。
經(jīng)濟環(huán)境：
XX地區經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。
消費者經(jīng)濟：
生活水平逐漸提高，消費觀(guān)念改變
微觀(guān)環(huán)境
供應商：xx汽車(chē)整車(chē)、零配件供應商
營(yíng)銷(xiāo)中介：xx的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商
顧客：xx是較早進(jìn)入中國市場(chǎng)的，顧客對其認可度比較高
社會(huì )公眾：是xx品牌的監督者和宣傳者
競爭者：XX、XX、XX
三、市場(chǎng)機會(huì )
1、行業(yè)分析
隨著(zhù)汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車(chē)消費者的普及，汽車(chē)逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購車(chē)后人們對愛(ài)車(chē)養車(chē)已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟、實(shí)用成為有車(chē)族的追求目標。
2、競爭分析
汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來(lái)場(chǎng)景大為可觀(guān)，所以涌出汽車(chē)4s店，汽車(chē)配件行業(yè)企業(yè)等，但規模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，慢慢地就構成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車(chē)維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規的進(jìn)貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車(chē)后續服務(wù)滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規范，服務(wù)意識強，質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養護店，因為人們消費觀(guān)念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過(guò)程中不僅僅滿(mǎn)足直接消費的需求，還需要最大限度的滿(mǎn)足心理消費的需求。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，可是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標，還要追求客戶(hù)滿(mǎn)意度，追求更長(cháng)遠的利益，我們要有自我的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶(hù)滿(mǎn)意，僅有客戶(hù)的滿(mǎn)意度提高了才能換來(lái)客戶(hù)的忠誠，有了忠誠客戶(hù)企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能堅持可持續發(fā)展，這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是研究獲取暴利或眼前的利益。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷(xiāo)售量為1000太，預計毛利1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現10%。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)，在現代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的`定價(jià)，即首先研究消費者的心里理解
本事，當我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費者難以理解，如果低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在研究消費者的理解本事之后，再研究競爭因素，最終研究成本因素。
2、服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識，倡導人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶(hù)，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng )新，超越客戶(hù)的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿(mǎn)“人情味”，把服務(wù)他人作為樂(lè )趣，發(fā)自?xún)刃牡亩嘁痪鋯?wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶(hù)感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶(hù)。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導員工實(shí)現人性化服務(wù)，從細微處入手，完善服務(wù)項目。
3、宣傳策略
可分為長(cháng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳。
長(cháng)期廣告可在戶(hù)外，網(wǎng)站。
戶(hù)外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶(hù)能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強，資料變更成本低，在大型車(chē)展，促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果
除了長(cháng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪(fǎng)，宣傳單的發(fā)放，大型節日促銷(xiāo)，內部廣告發(fā)布。能夠做公益活動(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能夠樹(shù)立正面的進(jìn)取的影響，能供給差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶(hù)的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。
5、市場(chǎng)定位
中國汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，預示著(zhù)人們對汽車(chē)售后市場(chǎng)的強烈需求，這種需求會(huì )隨著(zhù)人們對汽車(chē)的認識不斷深化，需求也會(huì )越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的沒(méi)話(huà)逐漸轉化成對附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀(guān)念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
4s店經(jīng)過(guò)對汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車(chē)市場(chǎng)的狀況，從目標客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，供給了有別于傳統的大同小異的傳統落后營(yíng)銷(xiāo)方式，汽車(chē)美容店不做大而全，專(zhuān)做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)路線(xiàn)。
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前言
在旅游人氣旺季組織已有客戶(hù)的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會(huì )效應和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充滿(mǎn)溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體資料分為：
1、組織部分已有客戶(hù)參加桃花源自駕游活動(dòng)
2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè )節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè )晚會(huì )、新老客戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì )等環(huán)節
3、湖南常德巡游，市區、購物廣場(chǎng)、居民社區等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大
4、邀請主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀(guān)全面的報道華普
主辦：
xxxx有限公司
協(xié)辦：
xxx
企劃：
xxx
推廣：
xxx
時(shí)間：
20xx年4月9日-10日（星期六-日）
地點(diǎn)：
湖南常德桃花源
資料
組織客戶(hù)自駕游，數十臺華普長(cháng)沙至常德桃花源
常德巡游，經(jīng)過(guò)市區、購物廣場(chǎng)、社區等地
駕車(chē)游玩參觀(guān)桃花源景點(diǎn)
體面人生娛樂(lè )晚會(huì )，觀(guān)看民族節目
組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲
新老用戶(hù)品牌懇談會(huì )
精彩
1、已有用戶(hù)的全心參與，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度，加強品牌的形象建立，促進(jìn)銷(xiāo)售；
2、主流媒體的全程報道；擴大活動(dòng)影響力和品牌知名度；
3、新老客戶(hù)、潛在客戶(hù)的`聚集，互相交流華普汽車(chē)的心得，對品牌的推廣和傳播有著(zhù)不可代替的重要性；
4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)（對用戶(hù)的愛(ài)）進(jìn)行到底！
日程
4月9日（星期六）
07：00-10：30湖南菱鑫汽車(chē)貿易服務(wù)有限公司出發(fā)--常德市區
10：30-12：00華普自駕游車(chē)隊市區巡游
12：00-14：00車(chē)隊午餐（農家土菜）、午休
14：00-15：30車(chē)隊常德市區--桃花源景點(diǎn)
15：30-16：30自由活動(dòng)（房間休息、整理）
16：30-18：00參觀(guān)桃花源景點(diǎn)
18：00-20：00車(chē)隊晚餐（桃花源特色菜）、休息
20：00-22：00體面人生娛樂(lè )晚會(huì )
4月10日（星期日）
07：00-08：00早餐
08：00-10：00新老用戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì )
10：00-12：00車(chē)隊參觀(guān)桃花源景點(diǎn)
12：00-14：00車(chē)隊午餐、午休
14：00-18：00常德桃花源--長(cháng)沙，活動(dòng)結束
開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現了華普對關(guān)愛(ài)已有用戶(hù)、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽(yù)度和信賴(lài)感，透過(guò)良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售�；顒�(dòng)資料區別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面，抓住促銷(xiāo)中心，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開(kāi)展，對畫(huà)華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。
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一、策劃目的
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車(chē)下鄉、以舊換新等政策對車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響，導致的整個(gè)車(chē)市低迷，我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響，導致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價(jià)指數CPI在6月份見(jiàn)頂，下半年宏觀(guān)調控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著(zhù)9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫存還是提升銷(xiāo)量，都必須把握好這個(gè)機會(huì )，爭取在年內順利完成任務(wù)。
二、當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析：
�、賷W迪汽車(chē)較早進(jìn)入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好，社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展快，隨著(zhù)人們對汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車(chē)前景反正大。
�、趭W迪汽車(chē)市場(chǎng)成長(cháng)迅速，目前汽車(chē)正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶(hù)，應把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶(hù)，次之則進(jìn)行宣傳，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內，需求量將會(huì )增加很多，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車(chē)各方面的性能好，被人們所接受。
�、蹖τ谙M者，在未來(lái)的時(shí)間里，人們對汽車(chē)的依賴(lài)性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì )選擇更安全舒適的汽車(chē)，而奧迪汽車(chē)安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì )成為他們的首選，奧迪汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
2、市場(chǎng)影響因素：
宏觀(guān)環(huán)境
政治環(huán)境：
20__年10月新汽車(chē)政策的頒布對泉州地區的影響不是很大
購置稅稅率上調至7.5%、汽車(chē)以舊換新力度度加大、汽車(chē)真實(shí)油耗統一分布、新能源汽車(chē)加大試點(diǎn)、政府采購50%自主品牌。
社會(huì )文化：
人們對奧迪汽車(chē)的品牌是肯定的，認知度比較高。
自認環(huán)境：
泉州地區交通便利，公路交通網(wǎng)線(xiàn)發(fā)達，人們對以汽車(chē)代步的欲望比較強烈。 經(jīng)濟環(huán)境：
泉州地區經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。
消費者經(jīng)濟：
生活水平逐漸提高，消費觀(guān)念改變
微觀(guān)環(huán)境
供應商：奧迪汽車(chē)整車(chē)、零配件供應商
營(yíng)銷(xiāo)中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商
顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國市場(chǎng)的，顧客對其認可度比較高
社會(huì )公眾：是奧迪品牌的監督者和宣傳者
競爭者：寶馬、奔馳、別克
三、市場(chǎng)機會(huì )
1、行業(yè)分析
隨著(zhù)汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車(chē)消費者的普及，汽車(chē)逐漸成
為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購車(chē)后人們對愛(ài)車(chē)養車(chē)已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟、實(shí)用成為有車(chē)族的追求目標。
2、競爭分析
汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來(lái)場(chǎng)景大為可觀(guān)，所以涌出汽車(chē)4s店，汽車(chē)配件行業(yè)企業(yè)等，但規模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車(chē)維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規的進(jìn)貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車(chē)后續服務(wù)滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經(jīng)開(kāi)始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規范，服務(wù)意識強，質(zhì)量可靠的`汽車(chē)美容養護店，因為人們消費觀(guān)念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過(guò)程中不僅滿(mǎn)足直接消費的需求，還需要限度的滿(mǎn)足心理消費的需求。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
追求利潤的化是企業(yè)的最終目標，但是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標，還要追求客戶(hù)滿(mǎn)意度，追求更長(cháng)遠的利益，我們要有自己的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶(hù)滿(mǎn)意，只有客戶(hù)的滿(mǎn)意度提高了才能換來(lái)客戶(hù)的忠誠，有了忠誠客戶(hù)企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續發(fā)展，這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為1000太，預計毛利1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現10%。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體現在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)，在現代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價(jià)，即首先考慮消費者的心里接受能力，當我們的價(jià)格高于某一界，消費者難以接受，如果低于某一界，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。
2、服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識，倡導人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶(hù)，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng )新，超越客戶(hù)的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿(mǎn)
3、宣傳策略
可分為長(cháng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長(cháng)期廣告可在戶(hù)外，網(wǎng)站，戶(hù)外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶(hù)能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強，內容變更成本低，在大型車(chē)展，促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果
除了長(cháng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪(fǎng)，宣傳單的發(fā)放，大型節日促銷(xiāo)，內
部廣告發(fā)布�？梢宰龉婊顒�(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能夠樹(shù)立正面的積極的影響，能提供差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶(hù)的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。
5、市場(chǎng)定位
中國汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，預示著(zhù)人們對汽車(chē)售后市場(chǎng)的強烈需求，這種需求會(huì )隨著(zhù)人們對汽車(chē)的認識不斷深化，需求也會(huì )越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的沒(méi)話(huà)逐漸轉化成對附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀(guān)念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
4s店通過(guò)對汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車(chē)市場(chǎng)的狀況，從目標客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統的大同小異的傳統落后營(yíng)銷(xiāo)方式，汽車(chē)美容店不做大而全，專(zhuān)做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)路線(xiàn)。
六、策劃方案各項費用預算
元旦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10
一、 活動(dòng)主題：
“歡樂(lè )圣誕 喜迎新春”—— 騰翼C50xx地區上市發(fā)布會(huì )暨大型團購會(huì )活動(dòng)方案
二、 活動(dòng)背景：
隨著(zhù)全國汽油價(jià)格一路上漲，國家取消大多數汽車(chē)的3000元惠民補貼，各地區車(chē)市熱度明顯降溫，客戶(hù)進(jìn)店量大幅下降，今年的車(chē)市“金九銀十”遠遠沒(méi)有往年的風(fēng)采，造成全系銷(xiāo)量還未達到原定計劃，亟待提升客戶(hù)成交率繼而提升整體銷(xiāo)量。
元旦及春節將近，為繼續提升銷(xiāo)量，沖擊2019年度xx地區總銷(xiāo)量目標，迎接騰翼C50的上市，特舉辦此次活動(dòng)。
三、 活動(dòng)創(chuàng )意/亮點(diǎn)構思：
通過(guò)C50的上市，吸引xx地區潛在客戶(hù)眼球，提升客戶(hù)訂車(chē)熱度，在車(chē)市黃金季節之際，以團購巨額優(yōu)惠吸引客戶(hù)集體訂車(chē)，人數越多優(yōu)惠幅度越大，現場(chǎng)訂車(chē)的`客戶(hù)并有大禮包相送。
通過(guò)銷(xiāo)售員邀約潛在客戶(hù)及對價(jià)格不滿(mǎn)意的客戶(hù)前來(lái)參加活動(dòng)，制定長(cháng)城汽車(chē)及各車(chē)型有針對性的抽獎問(wèn)答游戲和相關(guān)汽車(chē)知識，由專(zhuān)業(yè)人員現場(chǎng)講解，拉動(dòng)潛在客戶(hù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
四、 活動(dòng)目標:
邀約到店參與活動(dòng)的客戶(hù)超過(guò)100人，當日客戶(hù)訂車(chē)30臺。
五、活動(dòng)組成：慶圣誕迎元旦活動(dòng)方案
六、主要人員分工：
七、內部激勵與活動(dòng)紀律：
1、內部激勵：
1.1：活動(dòng)期間成單最多的業(yè)務(wù)員獎勵現金200元，體現在當月工資上;
1.2：正常銷(xiāo)售按原銷(xiāo)售提成方式執行。
2、活動(dòng)紀律：
2.1：活動(dòng)期間所有工作人員必須嚴格按照活動(dòng)方案要求執行，如遇特殊情況馬上找活動(dòng)總負責安排解決;
2.2：銷(xiāo)售顧問(wèn)必須著(zhù)正裝，準備好相關(guān)接待表卡和物料，對任何人接待需耐心解答，或將客戶(hù)帶給相關(guān)負責人;
2.3：現場(chǎng)銷(xiāo)售顧問(wèn)需遵守相關(guān)銷(xiāo)售政策，商家之間嚴禁發(fā)生爭吵，推拉，甚至打架事件，出現事件者，嚴重處罰;
2.4：禁止展廳銷(xiāo)售人員抽煙，在現場(chǎng)閑談與活動(dòng)無(wú)關(guān)的事情，要求銷(xiāo)售員言談舉止規范大方，維護品牌與企業(yè)良好的公眾形象;
2.5：活動(dòng)期間，工作人員如果不按要求執行或拖沓執行的，可視情況處以100-300元罰款，并口頭批評。
八、活動(dòng)相關(guān)物料：
1.背景版效果圖：
2.廣告宣傳版面效果圖：(圖片需壓縮)
3.其他相關(guān)物料效果圖：(圖片需壓縮)
說(shuō)明：
媒體紅包支持標準：(如不能達成則不予支持) 電視臺：不低于30秒 廣播：不低于2分鐘
元旦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 11
活動(dòng)背景
風(fēng)行YJ汽車(chē)從11月上市來(lái)，已經(jīng)擁有多名保有客戶(hù)和眾多潛在客戶(hù)群，維護首批YJ汽車(chē)車(chē)主、培養客戶(hù)忠誠度，成為YJ汽車(chē)品牌成長(cháng)的關(guān)鍵點(diǎn)。讓YJ汽車(chē)新車(chē)主感受到經(jīng)銷(xiāo)商貼心呵護，真誠服務(wù)、增值享受可以減低首批車(chē)輛存在細節小問(wèn)題，成為經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷(xiāo)商邀約，組織新車(chē)主和潛在客戶(hù)進(jìn)行一次有新意的節前歡樂(lè )互動(dòng)游戲的促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面可以調節客戶(hù)歡樂(lè )購車(chē)心理，另方面激發(fā)潛在客戶(hù)盡快購買(mǎi)YJ汽車(chē)，提高銷(xiāo)量。
為了迎接春節、情人節的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準備工作，爭取在春節前將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高。
本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標，最終的目標是為春節過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，也能促進(jìn)銷(xiāo)售。所以在活動(dòng)的設計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達到好感，因此此次活動(dòng)一定要達到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。
20xx年元旦即將到來(lái)，汽車(chē)4S店早已準備在新的一年里，開(kāi)始新一輪的.銷(xiāo)量大戰。節日促銷(xiāo)活動(dòng)是4S店最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方式了，所以紛紛開(kāi)始在元旦之際策劃活動(dòng)方案，希望能夠在20xx年有一個(gè)好的開(kāi)始。
案例一
活動(dòng)主題：迎新春·送溫暖
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日~1月x日
1、發(fā)動(dòng)機系統10項免費檢測
2、原裝零件促銷(xiāo)
3、原裝附件促銷(xiāo)
案例二
活動(dòng)主題：新春賞車(chē)會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日~1月x日
活動(dòng)內容：
1、汽車(chē)4S店內準備餐飲，邀約客戶(hù)賞車(chē)。
2、試乘試駕X景。
3、活動(dòng)期間購車(chē)，可參與現場(chǎng)抽獎。
案例三
活動(dòng)主題：車(chē)展
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日~1月x日
活動(dòng)內容：
根據國家放假時(shí)間，元旦是有三天假期。汽車(chē)4S店可以在這個(gè)小假期舉辦一場(chǎng)車(chē)展，為購車(chē)活動(dòng)營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購車(chē)之感。在農歷新年來(lái)臨之際，利用車(chē)展，促進(jìn)品牌宣傳，增加意向客戶(hù)。
案例四
活動(dòng)主題：元旦購車(chē)瘋狂送禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日~20xx年xx月xx日
1、新車(chē)介紹：有4S店專(zhuān)營(yíng)員介紹新車(chē)的外觀(guān)和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，最終達到交易。
2、活躍現場(chǎng)氣氛。體現輕松、時(shí)尚主題、優(yōu)惠措施。
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