銷(xiāo)售部會(huì )議紀要(集錦11篇)
在我們平凡的日常里，會(huì )議紀要使用的情況越來(lái)越多，會(huì )議紀要一般采用第三人稱(chēng)寫(xiě)法。擬起會(huì )議紀要來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售部會(huì )議紀要，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要1
時(shí)間：xxxx年xx月xx日
地點(diǎn)：辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售部人員
主持人員：xxx(銷(xiāo)售副總)
會(huì )議記錄：xxx
紀要內容：總結xx月份工作內容，分析現存問(wèn)題，制定xx月份工作計劃
本次銷(xiāo)售會(huì )議由xxx(銷(xiāo)售副總)主持，會(huì )議用時(shí)共計約1個(gè)小時(shí)，現將會(huì )議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規范合理，x總首先提出了對銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。6、加大和水泵廠(chǎng)合作力度。
在此基礎上，各銷(xiāo)售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì )議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的'發(fā)言，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部于今年xx月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(cháng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭，在部門(mén)內部形成統一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思路與方案，報x總審閱。
四、制訂部門(mén)內部召開(kāi)早會(huì )制度。會(huì )上x(chóng)總提議，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內部會(huì )議，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)去主铱偨Y一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì )，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據工作的配合，會(huì )上x(chóng)總要求大家要及時(shí)、規范的填寫(xiě)單據、及時(shí)匯總提供給財務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題：會(huì )上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶(hù)的溝通交流。
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要2
時(shí)間：20xx年05月03日
地點(diǎn)：1246辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售
主持人員：張建剛（銷(xiāo)售副總）
會(huì )議記錄：蔡金鳳
紀要內容：總結4月份工作內容，分析現存問(wèn)題，制定5月份工作計劃
本次銷(xiāo)售會(huì )議由張建剛（銷(xiāo)售副總）主持，會(huì )議用時(shí)共計約1個(gè)小時(shí)，現將會(huì )議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規范合理，張總首先提出了對銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。
6、加大和水泵廠(chǎng)合作力度。在此基礎上，各銷(xiāo)售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的'提升。
三、會(huì )議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部于今年4月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(cháng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭，在部門(mén)內部形成統一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思路與方案，報楊總審閱
四、制訂部門(mén)內部召開(kāi)早會(huì )制度。會(huì )上張總提議，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內部會(huì )議，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)�，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì )，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據工作的配合，會(huì )上張總要求大家要及時(shí)、規范的填寫(xiě)單據、及時(shí)匯總提供給財務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題：會(huì )上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶(hù)的溝通交流。
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要3
會(huì )議時(shí)間：20xx年xx月xx日星期xx（具體時(shí)間）
會(huì )議地點(diǎn)：xx
與會(huì )人員：xx
會(huì )議主持：xx
會(huì )議缺席：xx
會(huì )議記錄：xx
會(huì )議議題：xx
1、二級部門(mén)及內勤工作匯報、提報問(wèn)題及建議；
2、針對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評；
3、傳達總部方針、政策及要求；
4、本部門(mén)工作部署及要求
5、制度培訓
會(huì )議內容：
一、二級部門(mén)及內勤工作匯報、提報問(wèn)題及建議
紀要內容注意事項：羅列各分部門(mén)提出的問(wèn)題和建議。（工作性匯報內容不用填）
二、針對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評
紀要內容注意事項
1、紀要部門(mén)領(lǐng)導解決和處理問(wèn)題的辦法。
2、紀要部門(mén)領(lǐng)導針對各分部提出的建議、意見(jiàn)的回復。
3、紀要部門(mén)領(lǐng)導對本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的.講評
三、傳達總部方針、政策及要求。
紀要內容注意事項：紀要部門(mén)例會(huì )傳達了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達全國營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議精神。
四、本部門(mén)工作部署及要求
紀要內容注意事項：結合本部門(mén)特點(diǎn)，圍繞20xx年2+1和3+1銷(xiāo)售策略，部門(mén)領(lǐng)導對本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤支持的工作部署及要求
五、制度培訓。
紀要內容注意事項：xx
無(wú)培訓內容則寫(xiě)（無(wú)）
有培訓內容填寫(xiě)如下：xx
培訓制度名稱(chēng)：xx
組織培訓人：xx
未參訓人員名單：xx
負責補訓和傳達的責任人：xx
備注：會(huì )議組織形式根據各部門(mén)要求自行組織、會(huì )議紀要按照上述黑色字體提綱進(jìn)行組織整理。會(huì )議紀要的重點(diǎn)內容根據上述紅字部分的提示進(jìn)行記錄。從20xx年1月1日起執行。
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要4
時(shí)間：xxxx年xx月xx日地點(diǎn)：辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售部人員主持人員：xxx(銷(xiāo)售副總)會(huì )議記錄：xxx
紀要內容：總結xx月份工作內容，分析現存問(wèn)題，制定xx月份
本次銷(xiāo)售會(huì )議由xxx(銷(xiāo)售副總)主持，會(huì )議用時(shí)共計約1個(gè)小時(shí)，現將會(huì )議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規范合理，x總首先提出了對銷(xiāo)售部人員歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因?指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。
6、加大和水泵廠(chǎng)合作力度。在此基礎上，各銷(xiāo)售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì )議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部于今年xx月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(cháng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。
提出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭，在部門(mén)內部形成統一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思路與方案，報x總審閱。四、制訂部門(mén)內部召開(kāi)早會(huì )。會(huì )上x(chóng)總提議，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內部會(huì )議，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)?主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì )，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據工作的`配合，會(huì )上x(chóng)總要求大家要及時(shí)、規范的填寫(xiě)單據、及時(shí)匯總提供給財務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題：會(huì )上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶(hù)的溝通交流。
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要5
一、時(shí)間：
x年x月x日
二、地點(diǎn)：
xxx
三、主持人：
xxx
四、參會(huì )人員：
xx
五、記錄人：
xxx
六、會(huì )議內容：一周客戶(hù)來(lái)店(來(lái)電)
數據分析
1、上周四表相關(guān)數據：略
客戶(hù)戰勝分析：車(chē)輛外觀(guān)、大小、配置在目前城市SUN市場(chǎng)和價(jià)格上相比有不錯的優(yōu)越性。
客戶(hù)戰敗分析：大部分客戶(hù)主要還是考慮品牌不夠響亮。
話(huà)術(shù)研討：
2、區域銷(xiāo)售經(jīng)理總結：(只需總結出席經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)情況)
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要6
1、會(huì )議時(shí)間：
xxx
2、會(huì )議地點(diǎn)：
xxx
3、主持人：
xxx
4、與會(huì )人：
xxx
5、(10分鐘)檢查上次會(huì )議紀要中推進(jìn)計劃的實(shí)施情況，在紀要中記錄完成情況和繼續推進(jìn)計劃(認真執行此項是確保會(huì )議沒(méi)有白開(kāi)的關(guān)鍵點(diǎn))；
5.1如期完成的必須記錄備忘；
5.2未如期完成的應記錄延誤原因和新的計劃以便繼續推進(jìn)；
5.3未如期完成且無(wú)提前書(shū)面知會(huì )者，主持人有權處以￥50～￥500罰款。
6議程
6.1(30分鐘)月度考核數據分析：以上月的《直營(yíng)區域月度考核數據分析表》為基礎；
6.1.1主持人簡(jiǎn)要分析上月中區月度考核數據的情況，務(wù)必要借鑒兄弟中區的經(jīng)驗和教訓，同時(shí)激發(fā)本中區的集體榮譽(yù)感和橫向良性競爭意識；
6.1.2主持人引導中區內每項的冠軍分析奪冠的關(guān)鍵原因(必須紀要中記錄)；
6.1.3主持人引導中區內每項的末名分析墊底原因同時(shí)要求其給出改進(jìn)計劃(必須紀要中記錄并在下次例會(huì )中跟蹤)；
6.2(15分鐘)各個(gè)小區過(guò)去一個(gè)月公司重點(diǎn)項目的完成或推進(jìn)情況?
6.2.1完成或推進(jìn)情況(可量化的必須量化)；
6.2.2存在什么問(wèn)題?
6.2.3采取什么解決方案及后期推進(jìn)計劃如何?；
6.2.4兄弟小區建議。
6.3(15分鐘)案例分享(案例必須是有談?wù)撘饬x的)：請各個(gè)小區充分準備(由中區主管指定3個(gè)案例，每個(gè)約5分鐘)，可以是已經(jīng)解決掉的問(wèn)題，也可以是還沒(méi)有解決的問(wèn)題。按照如下要點(diǎn)整理紀要(以跑店為案例)：
6.3.1問(wèn)題的現象描述：如某店面意外關(guān)門(mén)了；
6.3.2原因分析：如風(fēng)險意識不足，平時(shí)缺乏對該店面經(jīng)營(yíng)狀況的調查了解；
6.3.3解決方案：如A盡全力通過(guò)各種方式(集思廣益)尋找店主，并拿回貨架和產(chǎn)品或結回貨款；B立即加強對其它店面的經(jīng)營(yíng)狀況調查并及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險評估后采取相應策略(調整拜訪(fǎng)頻率?押金?部分撤貨?撤店?)
6.3.4兄弟小區的建議。
6.4(5分鐘)休息
6.5(20分鐘)中區主管點(diǎn)評及培訓
6.5.1中區主管對上月工作中存在的亮點(diǎn)和問(wèn)題進(jìn)行逐一提醒、要求和點(diǎn)評，對于需要改進(jìn)的必須限時(shí)達標并在下次例會(huì )跟進(jìn)；
6.5.2制度培訓：中區主管針對公司新發(fā)布和更新的`相關(guān)制度進(jìn)行宣貫和培訓，通過(guò)對培訓要點(diǎn)抽查提問(wèn)的方式檢驗培訓效果，如抽查不合格，應補充培訓直至抽查合格為止；
6.5.3針對性強化培訓：中區主管針對各小區在日常工作中出現的問(wèn)題進(jìn)行強化培訓，提出改進(jìn)要求的同時(shí)限時(shí)改進(jìn)(需在紀要中記錄)。
6.6(20分鐘)合理化建議討論：?jiǎn)T工針對工作中存在的客觀(guān)問(wèn)題提出改進(jìn)建議，注意如下：
6.6.1合理化建議是員工遇到困難或問(wèn)題后經(jīng)過(guò)自身的堅持努力尋找到或思考出可行的解決方案最終以書(shū)面的形式提出的一種極具價(jià)值的行為；
6.6.2嚴禁抱怨和發(fā)牢騷，我們需要的不是問(wèn)題，而是解決問(wèn)題的建議和方案，如果你還沒(méi)想好解決方案，建議不要隨意開(kāi)口；
6.6.3請遵循公司的文化和理念，按照如下要點(diǎn)提出你的建議：
問(wèn)題描述；
原因分析；
具體建議(必須是可實(shí)施的具體方案)。
6.6.4大家可以將自己對合理化建議的看法和意見(jiàn)貢獻出來(lái)，供提出人參考；
6.6.5建議提出人在總結大家的反饋后根據公司相關(guān)流程將合理化建議發(fā)送給行政文員；
6.6.6合理化建議一旦被采納，建議人將得到通報表?yè)P和不低于￥100元的獎金(酌情決定具體額度)，同時(shí)提出有效合理化建議的記錄將成為人力資源評估的重要依據。
7下次例會(huì )的時(shí)間：xx年xx月xx日
8其它備忘
8.1遲到
8.2延誤
8.3提請獎勵
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要6
4月15日下午，在新海岸大廈14樓會(huì )議室召開(kāi)了20xx年第一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì )，生產(chǎn)業(yè)務(wù)科副科長(cháng)朱云主持會(huì )議，季龍經(jīng)理、楊柳副經(jīng)理出席會(huì )議。生產(chǎn)業(yè)務(wù)科、計財科、綜合保障部、人事科等相關(guān)人員參加了會(huì )議。會(huì )議紀要如下：
一、會(huì )議通報了20xx年第一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標完成情況：
1月份，在裝車(chē)方面，東、西港區合計完成裝車(chē)噸167.0045萬(wàn)噸(日均5.3872萬(wàn)噸)，環(huán)比12月份的203.7234萬(wàn)噸(日均6.5717萬(wàn)噸)，減少了36.7189萬(wàn)噸，減幅為18.02%;到達量方面：環(huán)比增加了15.7424萬(wàn)噸，增幅為34.0%。
2月份，在裝車(chē)方面，東、西港區合計完成裝車(chē)噸157.1027萬(wàn)噸(日均5.6108萬(wàn)噸)，環(huán)比1月份的167.0045萬(wàn)噸(日均5.3872萬(wàn)噸)，減少了9.9018萬(wàn)噸，減幅為5.93%;到達量方面：環(huán)比減少了3.1741萬(wàn)噸，減幅為5.11%。
3月份，在裝車(chē)方面，東、西港區合計完成裝車(chē)噸151.20xx萬(wàn)噸(日均4.8777萬(wàn)噸)，環(huán)比2月份的157.1027萬(wàn)噸(日均5.6108萬(wàn)噸)，減少了5.8949萬(wàn)噸，減幅為3.75%;到達量方面：環(huán)比增加了19.6531萬(wàn)噸，增幅為33.35%。
截止到20xx年3月31日18時(shí)，公司20xx年第一季度共完成運量481.1801萬(wàn)噸(與去年同期比較，下降244.0214萬(wàn)噸)，到達1029列，56150車(chē)，發(fā)出949列，56025車(chē)，港口包干費(港口鐵路部分)合計1365.72萬(wàn)元(與去年同期比較，下降722.82萬(wàn)元)。今年第一季度主營(yíng)收入1444.96萬(wàn)元，去年同期主營(yíng)收入2260.89萬(wàn)元，同比下降36%。
二、會(huì )議通報了20xx年第一季度十七道貨場(chǎng)以及西貨場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況：
十七道貨場(chǎng)第一季度的收入是17.05萬(wàn)元，去年同期30.12萬(wàn)，同比下降43%。十七道裝車(chē)288車(chē)，卸了26車(chē)，去年第一季度裝了475車(chē)，卸了75車(chē)。西貨場(chǎng)今年第一季度裝了319車(chē)，去年同期裝了230車(chē)，同比增長(cháng)38.7%。
三、會(huì )議通報了20xx年第一季度篷布使用情況：
20xx年元月份篷布使用2233塊，2月份使用456塊，3月份使用1120塊，第一季度一共使用3809塊，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693塊，同比收入增加252042元。
四、會(huì )議指出了公司的在經(jīng)營(yíng)方面面臨的問(wèn)題與機遇：
1、十七道貨場(chǎng)以及西貨場(chǎng)的衛生狀況較差，要繼續加強環(huán)境整治。另外，由于公司道路較窄，西貨場(chǎng)路面停車(chē)問(wèn)題嚴重，西門(mén)衛應當根據貨場(chǎng)大小每次放行一定數量的車(chē)進(jìn)入，保證公司道路無(wú)停車(chē)，消除安全隱患。
2、目前篷布的損壞率越來(lái)越高，疊篷布與修篷布的速度不能夠匹配，面臨著(zhù)篷布周轉緩慢的問(wèn)題。
3、十七道貨場(chǎng)場(chǎng)地過(guò)小，散貨太多。
4、經(jīng)市場(chǎng)調研糧食專(zhuān)用集裝箱是港口散糧裝車(chē)的大趨勢，糧食專(zhuān)用集裝箱運費相比于敞車(chē)運費更便宜，周轉效率更高，裝卸效率也更高。
五、公司領(lǐng)導對未來(lái)經(jīng)營(yíng)方面工作進(jìn)行部署：
副經(jīng)理楊柳對公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)提出了明確要求：
1、建立健全價(jià)格政策和制度，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不能違背原則，面對多家客戶(hù)，公司對外的經(jīng)營(yíng)要保證公平。如遇特殊情況，客戶(hù)需要在規定價(jià)格基礎上優(yōu)惠的，必須經(jīng)過(guò)特定的程序流程，得以調整。
2、靈活調用篷布，對客戶(hù)做出保證篷布正常使用的承諾，在有限的客戶(hù)中要做好篷布的調整流轉，為了保證篷布的周轉，特殊情況下可以適當增加成本。
3、綜合保障部牽頭與相關(guān)部門(mén)協(xié)商打開(kāi)十七道貨場(chǎng)東通道的事宜，找到貨場(chǎng)東通道打開(kāi)的突破口與開(kāi)門(mén)的相應條件
4、糧食專(zhuān)用箱符合市場(chǎng)的趨勢，盡管前期投入較大，但公司也要參與。必須做足前期準備工作，跟國鐵積極溝通，準確掌握國鐵的政策規定，同時(shí)充分保證裝車(chē)的'各種安全措施得以制定施行。
經(jīng)理季龍最后對重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)工作做出部署：
1、公平地對待每一個(gè)貨主，規避風(fēng)險，業(yè)務(wù)人員與貨主談價(jià)時(shí)必須時(shí)刻遵守公司既定的規則，避免出現對待不同貨主不公平的現象。
2、快速推進(jìn)糧食專(zhuān)用箱的業(yè)務(wù)，增強與國鐵的溝通，盡可能的使新業(yè)務(wù)得以實(shí)施。
3、計財科與生產(chǎn)業(yè)務(wù)科密切關(guān)注資源整合，緊緊抓住與鐵路有關(guān)的資源。
4、落實(shí)十七道貨場(chǎng)東側開(kāi)門(mén)的相關(guān)事宜，逐步對十七道貨場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行轉型，減少散貨業(yè)務(wù)。
5、理念要先，快速推進(jìn)“一站式服務(wù)”，全力促進(jìn)公司形成一站式平臺，為公司業(yè)務(wù)設立臺階，擴大公司的業(yè)務(wù)，全面推進(jìn)公司多元化發(fā)展。
參與會(huì )議人員：
季龍、楊柳、李海平、馬計慶、谷健、蘭波、朱云、趙春城、劉強、張遠枝、劉遠、薛瑞釗
記錄人：薛瑞釗
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要7
一、目標客戶(hù)太廣，找不準方向，怎樣搜集客戶(hù)資料并判斷是否是直接客戶(hù)？
目標客戶(hù)廣是件好事情，說(shuō)明我們的資源多，需要我們的地方也多，只要你是一家營(yíng)業(yè)中的公司，無(wú)論大小都是需要做印刷來(lái)宣傳，這也是我們的優(yōu)勢所在。我們也可以對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，是優(yōu)秀客戶(hù)，普通客戶(hù)，還是小客戶(hù)，做推廣也好，可針對任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所開(kāi)展。寫(xiě)字樓里面的公司及企業(yè)比較集中，或尋找企業(yè)名錄，包括單位地址、電話(huà)、傳真等，范圍如：醫院、美容院、建材市場(chǎng)、營(yíng)業(yè)店面等，也可以建立客戶(hù)群，先建立起客戶(hù)的信任感，要讓客戶(hù)不僅相信你的產(chǎn)品，更要對你的人有信心。直接客戶(hù)的利潤是最大的，只要你能把服務(wù)做到最好。
客戶(hù)尋找供應商的流程是：先找3—5家供應商——經(jīng)過(guò)交流溝通后會(huì )選擇1—2家價(jià)格、服務(wù)比較滿(mǎn)意的——最終確稿下單，那么在第二個(gè)環(huán)節中被淘汰供應商就沒(méi)有機會(huì )了嗎？不是的，如果說(shuō)他現在合作的供應商有點(diǎn)差錯或者達不到他客戶(hù)的滿(mǎn)意，那么相對來(lái)說(shuō)你的優(yōu)勢就顯現出來(lái)了，有可能這個(gè)客戶(hù)就不會(huì )再從第一步開(kāi)始尋找，你就成為他的首選。所以，當這次沒(méi)有合作機會(huì )的話(huà)，你一定要給客戶(hù)表達你希望能有下次合作的誠意，并讓他信任你。
開(kāi)發(fā)前期會(huì )出現很多新的問(wèn)題，那首先先把客戶(hù)分為3大類(lèi)：
1、大客戶(hù) 如：貝因美、都邦保險等，大客戶(hù)需求量大，必然要求你有一定的公關(guān)能力，要和經(jīng)辦人搞好關(guān)系，甚至有可能要給經(jīng)辦人回扣；價(jià)格競爭比較嚴酷，最低價(jià)競標、成交；經(jīng)辦人經(jīng)常發(fā)生變化；利潤額度不高，但是利潤穩定。
2、一般客戶(hù) 包括中小企業(yè)、工廠(chǎng)、事業(yè)單位、公司等，也是我們要著(zhù)力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)群體。是由個(gè)體老板直接操控和決定的，可引導他先了解公司，并對我們產(chǎn)生信任，主要看你個(gè)人的表現：a、說(shuō)話(huà)是否有分量 b、是否有時(shí)間觀(guān)念 c、是否能吃苦 d、做事有沒(méi)有借口。此類(lèi)客戶(hù)的存在地區：寫(xiě)字樓、工業(yè)園區。
3、小客戶(hù) 美容店、婚紗店等店面營(yíng)業(yè)類(lèi)型。
銷(xiāo)售部的`優(yōu)勢所在：穩定性只要用心維護好老客戶(hù)，就會(huì )有很大的利潤額。針對中等客戶(hù)和小客戶(hù)，要多做宣傳工作，首先要讓客戶(hù)知道我們是做什么的。也把客戶(hù)分為：紅蘋(píng)果、綠蘋(píng)果、爛蘋(píng)果3種。一定要把原則性的東西灌輸到客戶(hù)的腦海里，讓客戶(hù)養成好習慣，讓自己的工作少一份負擔，任何東西都不能口頭約定，無(wú)論關(guān)系如何，都要有書(shū)面的證明。
二、銷(xiāo)售部和渠道部在價(jià)格、信息發(fā)布、公司品牌上面是否會(huì )有沖突？以及公司現有客戶(hù)轉移的問(wèn)題。
公司將全力推出新的品牌，價(jià)格和資源完全和渠道部劃開(kāi)，銷(xiāo)售部會(huì )每人配備自己的電話(huà)、公司網(wǎng)站，銷(xiāo)售部著(zhù)力宣傳新的公司品牌，對渠道部要求的是銷(xiāo)量。
關(guān)于部門(mén)劃分后假設有直接客戶(hù)到渠道部，渠道部要按照直接客戶(hù)的價(jià)格做為報價(jià)標準，否則，差價(jià)由接單人員承擔。銷(xiāo)售部也可以直接客戶(hù)為主，適當的保留部分渠道客戶(hù)，但是要保證有一定的利潤額度。
三、做直接客戶(hù)我們主推什么？外出公司使用物品形象的問(wèn)題。
銷(xiāo)售部是設計、印刷一條龍服務(wù)，也會(huì )在包裝上追求完美，做好細節提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等，如若銷(xiāo)售部工作開(kāi)展所需的物料可整理好意見(jiàn)，提出來(lái)。
面對直接客戶(hù)我們的競爭對手是：1、廣告公司 2、印刷廠(chǎng) 3、印刷代理。針對廣告公司，我們價(jià)格上面的優(yōu)勢遠遠超過(guò)他們，印刷廠(chǎng)是以量為主的，是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運作，無(wú)能力提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，只要我們能認真、用心的去做好，一定在同行業(yè)中脫穎而出。
李婧現在負責的名片下單工作也會(huì )增多，這個(gè)工作過(guò)段時(shí)間會(huì )交由渠道部專(zhuān)人負責。
銷(xiāo)售部現在要做的就是搜集客戶(hù)資料，做好準備工作，準備以何種方式開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大家可以到我空間里面看下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法，同時(shí)也會(huì )給大家安排學(xué)習一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的課程。
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要8
會(huì )議開(kāi)始，王xx總經(jīng)理請在座各位暢所欲言，針對公司的現狀，提出有建設性的意見(jiàn)和建議，將本次會(huì )議開(kāi)成一個(gè)互動(dòng)的會(huì )議。各部門(mén)爭相發(fā)言，并提出了自對公司的各種意見(jiàn)和建議。
會(huì )議最后，王經(jīng)理就各部門(mén)所談及的問(wèn)題提出了以下三個(gè)方面意見(jiàn)：
作為七冶新成立的子公司，七冶對物流的期望很大，要用三年的時(shí)間將物流打造成一個(gè)新的版塊，我們必須做到：
一、外塑企業(yè)形象，內部強化管理：
形象包含：
(1)硬件設施;如：辦公場(chǎng)所、設備、倉庫設施、個(gè)人著(zhù)裝等;
(2)軟實(shí)力：個(gè)人的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平等。要在上述兩個(gè)方面下力氣，提高我們的各項工作水平和能力。
二、拓展市場(chǎng)、開(kāi)源節流、挖掘潛力、提高效率：
要為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)，下半年為了拓展市場(chǎng)，我們要做到：(1)開(kāi)展鋼材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并探討開(kāi)展建材等其他業(yè)務(wù);(2)外部運輸：貴陽(yáng)市城市第三方配送建設，要保持積極開(kāi)展新的'領(lǐng)域的同時(shí)不能萎縮舊的業(yè)務(wù)，要守底線(xiàn)、保份額;(3)積極跟進(jìn)。
三、要建立以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，把我們的企業(yè)打造成學(xué)習型企業(yè)：
我們物流是服務(wù)型企業(yè)，我們服務(wù)的對象是客戶(hù);而我們的客戶(hù)對內是員工，對外是業(yè)主。對內要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意為企業(yè)服務(wù)，這樣才能充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性和能動(dòng)性;二是業(yè)主，即我們的客戶(hù)。要讓我們所有的客戶(hù)都能感受我們誠信、高效的服務(wù)。我們要通過(guò)各種渠道學(xué)習，培養人才，自我發(fā)展，開(kāi)展好我們的工作。
通過(guò)這次會(huì )議，希望各部門(mén)能在下半年克服各種困難，扭轉觀(guān)念，強化服務(wù)意識，把下半年的工作做得更好。
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要9
1、會(huì )議時(shí)間：
xxx
2、會(huì )議地點(diǎn)：
xxx
3、主持人：
xxx
4、與會(huì )人：
xxx
5、（10分鐘）檢查上次會(huì )議紀要中推進(jìn)計劃的實(shí)施情況，在紀要中記錄完成情況和繼續推進(jìn)計劃（認真執行此項是確保會(huì )議沒(méi)有白開(kāi)的關(guān)鍵點(diǎn)）；
5。1如期完成的必須記錄備忘；
5。2未如期完成的應記錄延誤原因和新的計劃以便繼續推進(jìn)；
5。3未如期完成且無(wú)提前書(shū)面知會(huì )者，主持人有權處以￥50～￥500罰款。
6議程
6。1（30分鐘）月度考核數據分析：以上月的《直營(yíng)區域月度考核數據分析表》為基礎；
6。1。1主持人簡(jiǎn)要分析上月中區月度考核數據的情況，務(wù)必要借鑒兄弟中區的經(jīng)驗和教訓，同時(shí)激發(fā)本中區的集體榮譽(yù)感和橫向良性競爭意識；
6。1。2主持人引導中區內每項的冠軍分析奪冠的關(guān)鍵原因（必須紀要中記錄）；
6。1。3主持人引導中區內每項的末名分析墊底原因同時(shí)要求其給出改進(jìn)計劃（必須紀要中記錄并在下次例會(huì )中跟蹤）；
6。2（15分鐘）各個(gè)小區過(guò)去一個(gè)月公司重點(diǎn)項目的完成或推進(jìn)情況？
6。2。1完成或推進(jìn)情況（可量化的必須量化）；
6。2。2存在什么問(wèn)題？
6。2。3采取什么解決方案及后期推進(jìn)計劃如何？；
6。2。4兄弟小區建議。
6。3（15分鐘）案例分享（案例必須是有談?wù)撘饬x的）：請各個(gè)小區充分準備（由中區主管指定3個(gè)案例，每個(gè)約5分鐘），可以是已經(jīng)解決掉的問(wèn)題，也可以是還沒(méi)有解決的問(wèn)題。按照如下要點(diǎn)整理紀要（以跑店為案例）：
6。3。1問(wèn)題的現象描述：如某店面意外關(guān)門(mén)了；
6。3。2原因分析：如風(fēng)險意識不足，平時(shí)缺乏對該店面經(jīng)營(yíng)狀況的調查了解；
6。3。3解決方案：如A盡全力通過(guò)各種方式（集思廣益）尋找店主，并拿回貨架和產(chǎn)品或結回貨款；B立即加強對其它店面的經(jīng)營(yíng)狀況調查并及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險評估后采取相應策略（調整拜訪(fǎng)頻率？押金？部分撤貨？撤店？）
6。3。4兄弟小區的建議。
6。4（5分鐘）休息
6。5（20分鐘）中區主管點(diǎn)評及培訓
6。5。1中區主管對上月工作中存在的亮點(diǎn)和問(wèn)題進(jìn)行逐一提醒、要求和點(diǎn)評，對于需要改進(jìn)的必須限時(shí)達標并在下次例會(huì )跟進(jìn)；
6。5。2制度培訓：中區主管針對公司新發(fā)布和更新的相關(guān)制度進(jìn)行宣貫和培訓，通過(guò)對培訓要點(diǎn)抽查提問(wèn)的方式檢驗培訓效果，如抽查不合格，應補充培訓直至抽查合格為止；
6。5。3針對性強化培訓：中區主管針對各小區在日常工作中出現的問(wèn)題進(jìn)行強化培訓，提出改進(jìn)要求的.同時(shí)限時(shí)改進(jìn)（需在紀要中記錄）。
6。6（20分鐘）合理化建議討論：?jiǎn)T工針對工作中存在的客觀(guān)問(wèn)題提出改進(jìn)建議，注意如下：
6。6。1合理化建議是員工遇到困難或問(wèn)題后經(jīng)過(guò)自身的堅持努力尋找到或思考出可行的解決方案最終以書(shū)面的形式提出的一種極具價(jià)值的行為；
6。6。2嚴禁抱怨和發(fā)牢騷，我們需要的不是問(wèn)題，而是解決問(wèn)題的建議和方案，如果你還沒(méi)想好解決方案，建議不要隨意開(kāi)口；
6。6。3請遵循公司的文化和理念，按照如下要點(diǎn)提出你的建議：
問(wèn)題描述；
原因分析；
具體建議（必須是可實(shí)施的具體方案）。
6。6。4大家可以將自己對合理化建議的看法和意見(jiàn)貢獻出來(lái)，供提出人參考；
6。6。5建議提出人在總結大家的反饋后根據公司相關(guān)流程將合理化建議發(fā)送給行政文員；
6。6。6合理化建議一旦被采納，建議人將得到通報表?yè)P和不低于￥100元的獎金（酌情決定具體額度），同時(shí)提出有效合理化建議的記錄將成為人力資源評估的重要依據。
7下次例會(huì )的時(shí)間：xx年xx月xx日
8其它備忘
8。1遲到
8。2延誤
8。3提請獎勵
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要10
時(shí)間：
20xx年05月03日
地點(diǎn)：
1246辦公室
參加人員：
全體銷(xiāo)售部人員
主持人員：
張xx（銷(xiāo)售副總）
會(huì )議記錄：
蔡xx
紀要內容：總結4月份工作內容，分析現存問(wèn)題，制定5月份工作計劃
本次銷(xiāo)售會(huì )議由張建剛（銷(xiāo)售副總）主持，會(huì )議用時(shí)共計約1個(gè)小時(shí)，現將會(huì )議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規范合理，張總首先提出了對銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。
6、加大和水泵廠(chǎng)合作力度。在此基礎上，各銷(xiāo)售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的`提升。
三、會(huì )議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部于今年4月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(cháng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭，在部門(mén)內部形成統一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思路與方案，報楊總審閱
四、制訂部門(mén)內部召開(kāi)早會(huì )制度。會(huì )上張總提議，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內部會(huì )議，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)�，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì )，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據工作的配合，會(huì )上張總要求大家要及時(shí)、規范的填寫(xiě)單據、及時(shí)匯總提供給財務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題：會(huì )上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶(hù)的溝通交流。
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要11
會(huì )議時(shí)間：
20xx年x月x日星期x（具體時(shí)間）
會(huì )議地點(diǎn)：
與會(huì )人員：
會(huì )議主持：
會(huì )議缺席：
會(huì )議記錄：
會(huì )議議題：
1、二級部門(mén)及內勤工作匯報、提報問(wèn)題及建議；
2、針對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評；
3、傳達總部方針、政策及要求；
4、本部門(mén)工作部署及要求
5、制度培訓
會(huì )議內容：
一、二級部門(mén)及內勤工作匯報、提報問(wèn)題及建議
紀要內容注意事項：羅列各分部門(mén)提出的`問(wèn)題和建議。（工作性匯報內容不用填）
二、針對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評
紀要內容注意事項
1、紀要部門(mén)領(lǐng)導解決和處理問(wèn)題的辦法。
2、紀要部門(mén)領(lǐng)導針對各分部提出的建議、意見(jiàn)的回復。
3、紀要部門(mén)領(lǐng)導對本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的講評
三、傳達總部方針、政策及要求。
紀要內容注意事項：紀要部門(mén)例會(huì )傳達了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達全國營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議精神。
四、本部門(mén)工作部署及要求
紀要內容注意事項：結合本部門(mén)特點(diǎn)，圍繞20xx年“2+1和3+1”銷(xiāo)售策略，部門(mén)領(lǐng)導對本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤支持的工作部署及要求
五、制度培訓。
紀要內容注意事項：
無(wú)培訓內容則寫(xiě)（無(wú)）
有培訓內容填寫(xiě)如下：
培訓制度名稱(chēng)：
組織培訓人：
未參訓人員名單：
負責補訓和傳達的責任人：
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