【精】廣告策劃方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的廣告策劃方案，希望能夠幫助到大家。
廣告策劃方案1
一、廣告策劃調研
某著(zhù)名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著(zhù)稱(chēng)，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
�。ㄒ唬└髌放葡闼奶厣治�
我公司的×××香水（女士專(zhuān)用），在包裝特色、包裝規格、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規格（ml） 價(jià)格（元）
×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
�。ǘ┫闼畯V告市場(chǎng)形勢分析
經(jīng)過(guò)對全國香水市場(chǎng)的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。
20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬(wàn)元
排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長(cháng)率（%）
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4 ……
�。ㄈ┫闼哪繕耸袌�(chǎng)描述
1.香水市場(chǎng)細分如下表所示。
香水市場(chǎng)細分表
整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細分 目標對象
國內外香水市場(chǎng)
1.主要市場(chǎng)（活躍客戶(hù)）
�。�1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太
�。�2）美容界的`專(zhuān)業(yè)人士（如美容師、化妝師等）
2.次要市場(chǎng)（不活躍客戶(hù)）
�。�1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性
�。�2）18～40歲的男性
2.目標消費者研究。
對于目標消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表
目標市場(chǎng)的特征要素 目標市場(chǎng)的特征描述
1.購買(mǎi)渠道 未婚女士
�。�1）百貨專(zhuān)柜
�。�2）大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)
�。�3）國外帶回
已婚女士
�。�1）百貨專(zhuān)柜或百貨行
�。�2）向朋友咨詢(xún)品牌、購買(mǎi)地點(diǎn)后去購買(mǎi)
�。�3）國外帶回
2.購買(mǎi)狀態(tài)
�。�1）用完再買(mǎi)
�。�2）沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)
�。�3）親友贈送
3.消費行為（應用場(chǎng)合）
�。�1）參加正式宴會(huì )
�。�2）平時(shí)上班
�。�3）外出逛街
4.品牌使用情況
�。�1）未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列
�。�2）大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能
5.對產(chǎn)品特性的要求 外觀(guān)漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致
二、×××香水營(yíng)銷(xiāo)目標與廣告目標
�。ㄒ唬⿵V告產(chǎn)品
以×××香水（女士專(zhuān)用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。
�。ǘ┦袌�(chǎng)總體目標
由于×××香水（女士專(zhuān)用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國際市場(chǎng)的占有率達到%。
�。ㄈ⿵V告總體目標
1.提高消費者對×××香水（女士專(zhuān)用）的指名購買(mǎi)率。
2.提高×××香水（女士專(zhuān)用）的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。
�。ㄋ模⿲V告目標的量化表述
1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長(cháng)率達%。
2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷(xiāo)售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達×%以上。
三、×××香水廣告策略
�。ㄒ唬┛傮w策略
1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專(zhuān)用）的品牌印象。
2.促進(jìn)銷(xiāo)售，提高×××香水（女士專(zhuān)用）的指名購買(mǎi)率。
�。ǘ┊a(chǎn)品定位
1.產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。
�。�1）因×××香水（女士專(zhuān)用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。
�。�2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。
2.產(chǎn)品機會(huì )點(diǎn)（消費者利益點(diǎn)）。
�。�1）攜帶方便、使用便捷。
�。�2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。
�。�3）滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。
�。�4）香味溫和，不刺激肌膚。
�。�5）適用于任何年齡的消費者使用。
�。ㄈ⿵V告受眾定位
參考《×××香水市場(chǎng)細分表》中所列的目標對象。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品概念（獨特銷(xiāo)售主張）
×××香水（女士專(zhuān)用），品味女人的第一選擇！
�。ㄎ澹﹦�(chuàng )意方向
通過(guò)各種方式來(lái)表現香水系列，體現浪漫情懷。
�。⿵V告表現文案
1.電視廣告創(chuàng )意腳本：（略）。
2.廣播廣告創(chuàng )意腳本：（略）。
3.其他平面廣告表現文案：（略）。
四、廣告媒介策略
在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價(jià)指標。
�。ㄒ唬﹤鹘y大眾媒介
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶(hù)外廣告。
1.電視廣告：×××香水（女士專(zhuān)用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。
電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。
�。�1）高收視率的國語(yǔ)連續劇。
�。�2）晚間7：00～8：30時(shí)段。
�。�3）高收視率的娛樂(lè )節目。
�。�4）婦女節目。
�。�6）時(shí)尚報道。
2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時(shí)尚、美容類(lèi)雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專(zhuān)用）的廣告。
�。ǘ┢渌浇�
主要包括網(wǎng)絡(luò )、直郵這兩大新興的傳播媒介。
�。ㄈ┭a充媒介
在各大百貨專(zhuān)柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。
五、廣告預算
�。ㄒ唬┛傮w預算
本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月，共計6個(gè)月，公司的總體預算為萬(wàn)元，其中廣告制作費用不超過(guò)萬(wàn)元。
�。ǘ⿵V告預算分配
廣告預算分配情況具體如下表所示。
廣告預算分配表
項目 金額（萬(wàn)元） 備注
1.策劃費（占總體預算的15%）
2.創(chuàng )意、制作費（影視、平面）
3.廣告媒介購買(mǎi)費用 電視
雜志
廣播
互聯(lián)網(wǎng)
4.展覽活動(dòng)
5.其他相關(guān)費用
合計 ××××萬(wàn)元
六、廣告效果測定與評估
�。ㄒ唬⿲�(shí)施廣告調查
1.大眾媒介的廣告調查。
通過(guò)與廣告受眾的面對面交流、填寫(xiě)調查問(wèn)卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。
2.其他媒介的廣告調查。
通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調查，與廣告受眾間接交流。
為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫(xiě)問(wèn)卷，公司相關(guān)部門(mén)需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫(xiě)問(wèn)卷的受眾。
�。ǘ┦轮袦y定與事后測定
1.測定項目。
于廣告刊播后，不定期以調查問(wèn)卷、座談會(huì )等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。
測定項目及頻次規定如下。
�。�1）電視廣告以一星期測定一次。
�。�2）雜志以?xún)尚瞧跍y定一次。
�。�3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費者座談會(huì )。
2.測定方法。
在進(jìn)行廣告效果測定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。
�。�1）中心地點(diǎn)測試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或專(zhuān)柜長(cháng)期開(kāi)展廣告測試工作。
�。�2）銷(xiāo)售試驗法，即以×××香水的銷(xiāo)售數量來(lái)統計。
�。�3）生理測試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪(fǎng)談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺(jué)。
�。�4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。
�。�5）純粹回憶測試法，即對長(cháng)期購買(mǎi)×××香水的消費者進(jìn)行測試。
廣告策劃方案2
廣告客戶(hù)：眼鏡
廣告長(cháng)度：30秒
廣告創(chuàng )意：一個(gè)近視的媽媽幫玩臟的雙胞胎小寶寶洗澡，但是由于媽媽的眼鏡不合適，沒(méi)看清楚，結果幫其中的一個(gè)小寶寶洗了兩次，另一個(gè)小寶寶一次都沒(méi)洗。在觀(guān)眾們會(huì )心一笑的時(shí)候，淡出眼鏡的LOGO，接著(zhù)再出一個(gè)鏡頭：媽媽戴了一付合適的眼鏡后，看到一個(gè)小寶寶白白凈凈，一個(gè)小寶寶還是臟臟的朝著(zhù)媽媽笑。最后表達出，到了眼鏡，就能配到合適眼鏡。
創(chuàng )意特點(diǎn)：本創(chuàng )意通過(guò)一個(gè)生活的細節，幽默地表現了戴一副合適眼鏡的必要性。因為情節有很強的趣味性，比較容易引起觀(guān)眾的共鳴，拉近與受眾的`距離，提升品牌的親和力。
音樂(lè )運用：輕快的兒童音樂(lè )
分鏡頭與拍攝手法
鏡頭一：一對雙胞胎小寶寶在家里看媽媽包餃子。
[（全景）吊臂，同期聲：兒童音樂(lè )]
鏡頭二：小寶寶好奇地用手摸白白的干面粉，不小心把面粉撒了一地。
[（近景），同期聲：小寶寶好奇地問(wèn)：“咦？這是什么呀？”音樂(lè )停頓]
鏡頭三：兩個(gè)小寶寶開(kāi)心地鬧開(kāi)了，他們的臉上、身上、腳上都沾了白白的面粉。
[（中景），同期聲：兒童音樂(lè )，小寶寶的笑聲]
鏡頭四：媽媽看到了，趕緊拿毛巾幫小寶寶擦臉和手。
[（中景），同期聲：兒童音樂(lè )，小寶寶的笑聲]
鏡頭五：媽媽準備幫小寶寶洗澡（接水，拿浴巾）。
[（中景），同期聲：兒童音樂(lè )，接水的聲音]
鏡頭六：兩個(gè)小寶寶坐在沙發(fā)上，可愛(ài)地等著(zhù)媽媽幫他們洗澡。
[（近景），同期聲：兒童音樂(lè )，小寶寶的笑聲]
鏡頭七：媽媽抱了一個(gè)寶寶洗完澡，放回沙發(fā)上。
[（近景）跟蹤拍，同期聲：兒童音樂(lè )，小寶寶的笑聲]
鏡頭八：電話(huà)響了，媽媽去接電話(huà)。
[（全景），同期聲：電話(huà)鈴聲，講電話(huà)聲]
鏡頭九：媽媽來(lái)到沙發(fā)前，遲疑了一下，又抱一個(gè)寶寶去洗澡。
[（近景）跟蹤拍，同期聲：兒童音樂(lè )，小寶寶的笑聲]
鏡頭十：以媽媽的視覺(jué)（鏡頭稍模糊），看到兩個(gè)小寶寶坐在沙發(fā)上笑
[（近景），同期聲：兒童音樂(lè )，小寶寶的笑聲]
鏡頭十一：以仰視的角度拍到兩個(gè)小寶寶的腳在晃動(dòng)，一個(gè)小寶寶的腳干干凈凈，另一個(gè)小寶寶的腳還是沾滿(mǎn)白白的面粉（同時(shí)出字幕：到底誰(shuí)是誰(shuí)？你看清楚了沒(méi)？）
[（特寫(xiě)），同期聲：男聲國語(yǔ)：“到底誰(shuí)是誰(shuí)，你看清楚沒(méi)？”，小寶寶的笑聲]鏡頭十二：白屏，淡出“眼鏡”的LOGO。
[同期聲：男聲國語(yǔ)：“眼鏡，給你一個(gè)清晰的世界”]
鏡頭十三：媽媽把眼鏡戴上，以媽媽的視覺(jué)（畫(huà)面由模糊到清晰）看到一個(gè)小寶寶洗得干干凈凈，一個(gè)小寶寶臉上還沾著(zhù)白白的面粉
[（特寫(xiě)），同期聲：小寶寶的笑聲]
廣告策劃方案3
單從名字上看，二者就不是同一類(lèi)型的公司，奧美廣告公司側重于廣告，旗下有三大領(lǐng)域：奧美互動(dòng)主打互聯(lián)網(wǎng)廣告，奧美公共主打公共活動(dòng)策劃，奧美廣告主打傳統廣告，說(shuō)得通俗點(diǎn)就是對你的品牌進(jìn)行全面包裝后再把它推廣出去。索象策劃集團側重于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，索象倡導整合營(yíng)銷(xiāo)，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供一站式系統解決方案，形成了從市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品選型、功能定位、品牌打造、渠道布局、互動(dòng)傳播到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全價(jià)值鏈盈利模式服務(wù)體系。
由于業(yè)務(wù)范圍的差別造成了二者資源的區別，奧美主打廣告業(yè)務(wù)，旗下資源也是為配合企業(yè)廣告傳播而設置，主要集中在廣告媒體資源領(lǐng)域。索象倡導整合營(yíng)銷(xiāo)，整合營(yíng)銷(xiāo)中的每一個(gè)環(huán)節都需要相應的資源來(lái)配合方案落地，所以到目前為止，索象整合了25個(gè)垮領(lǐng)域的尖端資源為項目提供多重保障。
從人員結構上看，奧美對于創(chuàng )意部門(mén)員工要求最高，通常都要有4A公司工作經(jīng)驗且拿過(guò)重要獎項，這說(shuō)明奧美非常重視對廣告的創(chuàng )意，創(chuàng )意構成了廣告的靈魂，也是奧美的核心競爭力之一。索象提供的營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案涉及營(yíng)銷(xiāo)全領(lǐng)域，需要整合渠道、創(chuàng )意、數據分析、技術(shù)、文筆創(chuàng )作等各方面的人才，根據崗位性質(zhì)的不同對于員工的要求也不同，因此，索象倡導的是整合，創(chuàng )意只是其中的.一個(gè)方面。
從成功案例上看，二者都是行業(yè)內首屈一指的公司，服務(wù)的著(zhù)名企業(yè)都很多，但從范圍上看，奧美的典型案例多為國外企業(yè)，如美國運通、西爾斯、福特、殼牌、芭比、摩托羅拉等。索象服務(wù)的企業(yè)多為中國企業(yè)，如東風(fēng)汽車(chē)、吉利汽車(chē)、東方航空、海南航空、興業(yè)銀行、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、格力電器等，現在，索象也設立了海外辦事機構，主要為了整合海外的高端策劃資源服務(wù)于一些世界500強企業(yè)。
從收費上看，奧美服務(wù)費用相對較高，少則幾百萬(wàn)多則上千萬(wàn)，像這類(lèi)跨國廣告公司一般都比國內公司價(jià)格高。索象是定制化的服務(wù)模式，沒(méi)有固定的收費標準，根據合作方式和服務(wù)內容的不同收費也有所不同，總體來(lái)說(shuō)，索象的收費沒(méi)有那么高。
廣告策劃方案4
活動(dòng)意義
本活動(dòng)主要意義有三點(diǎn)：第一，為公司實(shí)實(shí)在在慶生；第二，通過(guò)豐富多彩的文藝節目，增進(jìn)員工與公司各部門(mén)之間的感情，加強同事之間的凝聚力，深化團隊精神；第三，通過(guò)本次公司活動(dòng)的影音、照片內容對內對外進(jìn)行宣傳，提升公司內部文化氛圍，提高公司品牌形象！
本次活動(dòng)延伸宣傳
于廠(chǎng)區內，設置一光榮榜或宣傳欄，專(zhuān)門(mén)對本活動(dòng)進(jìn)行一次全程的介紹和結果展示。例；撰寫(xiě)通訊，粘貼活動(dòng)照片和員工所獲獎狀等。
活動(dòng)注意事項
本次慶典活動(dòng)中，員工所獲主要獎項均頒發(fā)小獎狀，留影拍照。
人員分配：
活動(dòng)聯(lián)絡(luò )人——劉俊熊
活動(dòng)總監——林麗湯姐
后勤組——岑姐、李姐、徐姐
工程組——譚希忠
音響組——曹康俊
攝影組——設計部同仁和業(yè)務(wù)部jerry小姐
活動(dòng)主要流程：
08：30—11：30后勤各方就位，進(jìn)行活動(dòng)前準備工作
12：00—13：00午飯時(shí)間，休息
13：30—16：00七彩山莊潑水狂歡
19：00—21：30 bbq、文藝表演、暢飲啤酒、趣味競技
部門(mén)責任：
后勤組——負責食材準備，物料準備，器具擺放，人員組織，行政手續，并協(xié)助各部門(mén)工作
工程組——負責公司員工交通
音響部——負責音響的租借、安裝、調試、運行
攝影部——負責活動(dòng)全程攝錄及后期制作
活動(dòng)詳細流程及部門(mén)工作部署：
08：30—11：30活動(dòng)準備階段
工程組：對車(chē)輛進(jìn)行檢測、修理、加油；制定出行方案（時(shí)間、路線(xiàn)、人員配置）
音響部：對活動(dòng)期間可能用到的發(fā)聲裝置進(jìn)行租借、安裝、調試等。
攝影部：檢測攝錄裝置的`可靠性，充裝電池，影音文件備份等。
后勤組：按照食品、物料采購方案工作；與七彩山莊接洽，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
11：30各部門(mén)將工作情況匯報至活動(dòng)聯(lián)絡(luò )人處，再由其匯報至負責人處。
12：00—13：00午飯時(shí)間，休息
13：00—13：10工程組：進(jìn)行最后車(chē)檢，辦理出車(chē)手續登記。
后勤組：攜帶2瓶桶裝飲用水，準備相關(guān)應急藥品
以上部門(mén)將工作情況匯報至活動(dòng)聯(lián)絡(luò )人處，再由其匯報至負責人處。
13：10—13：35后勤組：通知并集結全體員工到操場(chǎng)處列隊，清點(diǎn)人員名單，集體合照；并在出發(fā)前，由領(lǐng)導講話(huà)，宣布活動(dòng)開(kāi)始（掌聲，歡呼）
攝影組：在出發(fā)前，拍攝員工集體照。
14：00—14：20員工到達活動(dòng)地點(diǎn)——七彩山莊，自由活動(dòng)20分鐘，更換衣物，存放物品，拍照等。
后勤組：與辦方人員完成活動(dòng)前手續，接收并傳達活動(dòng)內容信息至活動(dòng)聯(lián)絡(luò )人處，再由其匯報至負責人處。
14：20集結公司員工，宣讀安全事項后由領(lǐng)導宣布狂歡開(kāi)始！
14：30—15：30激情上演中—潑！
后勤組：負責與辦方溝通協(xié)調，應急物品發(fā)放（藥品）
攝影組：全程在崗，時(shí)時(shí)捕捉美好瞬間
15：50—16：20潑水活動(dòng)結束，本節活動(dòng)收尾，員工更衣調整，自由活動(dòng)，拍照等
后勤組：完成與辦方之間結束手續，收撿我司相關(guān)器具。
16：20集結全體員工，清點(diǎn)人員名單，將工作情況傳達至活動(dòng)聯(lián)絡(luò )人處，再由其匯報至負責人處后，乘車(chē)工程組車(chē)輛返回公司。
17：00—18：00 bbq（燒烤）活動(dòng)準備階段
攝影組：影音資料存檔，準備晚間活動(dòng)的工作
主持人：就位，做好主持準備
音響組：做好發(fā)聲裝置的安裝、調試、歌曲選擇工作
后勤組：擺放餐桌，準備餐具、飲料，分包bbq用料；
通知員工備好餐具并集合。
18：00—20：00由主持人致bbq暨“首屆旗幟美食bbq品鑒大賽”活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)辭，由領(lǐng)導宣布活動(dòng)開(kāi)始（掌聲、歡呼）。與此
同時(shí)，提議員工合唱《真心英雄》。
主持人宣讀大賽規則。
20：00—21：30酒足飯飽，開(kāi)始又一輪新活動(dòng)——趣味競技！
1豬八戒背媳婦
2瞎子摸魚(yú)
3腦筋急轉彎
4我是歌王我怕誰(shuí)
5碼神上身
6信任游戲
在每一個(gè)小活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，由主持人宣讀活動(dòng)規則。
21：30—22：00主持人發(fā)表結束前講話(huà)，臨時(shí)挑選員工代表發(fā)表講話(huà)，領(lǐng)導發(fā)表總結講話(huà)，宣布活動(dòng)結束（群眾鼓掌歡
呼�。�，撤回相關(guān)物品，完成收尾工作。
活動(dòng)規則
0美食bbq品鑒大賽
將人員分為若干“小灶”，各”灶”推選出“灶神”，在規定時(shí)間（30分鐘）內領(lǐng)導小灶成員
培育、甄選出美觀(guān)美味的bbq，供大眾評委評審，味美、美觀(guān)者獲“灶圣”封號（一名）；
烤糊者、食物美觀(guān)度差者獲“灶魔”封號（若干名）。
本節活動(dòng)主要參與者均可獲獎，留影。
1豬八戒背媳婦
分三組，每組成員8名，男女各4名；由男成員從公司正門(mén)將女隊員“搬”至終線(xiàn)，時(shí)間短者，獲勝。
冠軍留影。
2瞎子摸魚(yú)
規定場(chǎng)地內，由“瞎子”摸“魚(yú)”，分出男女，辨別姓名（只要滿(mǎn)足一項就算得獎，辨出姓名可獲高等獎）；瞎子與魚(yú)只能參與一局，本小節活動(dòng)共5局。
3腦筋
急轉彎
設最具幽默獎，創(chuàng )意獎，正解獎（找題）
4我是歌王我怕誰(shuí)
歌曲接龍，分4組人員；在“祝旗幟廣告九歲生日快樂(lè )”里的字，按從前至后
順序，由小組代表歌唱，成功者，順利將話(huà)筒傳至下一組成員。積分制：共11局，成功1局，記一分，分高者獲“歌王”稱(chēng)號。
例：第一局歌中必含“�！弊�，第二局含“旗”字，依此類(lèi)推，諧音亦可（歌名不重復，時(shí)間倒計時(shí)10秒，歡迎起哄�。�
5碼神上身
四組人員兩兩對決，三局兩勝；
最后決出兩名，五局三勝
記分制，每勝一局記一分。
6信任游戲
�、≌驹谧雷由�，背對隊員，然后輕松的向后倒，由臺下隊員穩當的接住。
�、⑷艘唤M，代表一名。
以代表身高為距離，設置目標物，小組代表可用各種方法，取到目標物，但所有隊員不能超越基線(xiàn)，取成者勝。
可設置若干小組，積極參與！
廣告策劃方案5
甲方（委托客戶(hù)方）：____________________________
乙方（受托服務(wù)方）：____________________________
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，就甲方委托乙方對其企業(yè)整體形象/企業(yè)產(chǎn)品/企業(yè)服務(wù)等相關(guān)事項的進(jìn)行廣告宣傳方案的策劃以及方案實(shí)施過(guò)程中涉及的相關(guān)設計簽訂如下合同書(shū)：
第一條、甲方擬對其企業(yè)的如下方面進(jìn)行廣告宣傳和市場(chǎng)推廣，具體內容包括如下方面：
□1、企業(yè)的社會(huì )形象；
□2、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品形象；
□3、企業(yè)提供的服務(wù)產(chǎn)品形象；
□4、企業(yè)銷(xiāo)售或代理銷(xiāo)售的產(chǎn)品形象；
□5、企業(yè)文化宣傳形象；
□6、______________________________
□7、______________________________
□8、______________________________
第二條、甲方委托乙方依據甲方所提供的.有關(guān)資料、素材，對本合同第一條所需進(jìn)行的廣告宣傳和市場(chǎng)推廣的具體內容，進(jìn)行全方位的分析、策劃并制定具體實(shí)施方案（每項具體內容后的【】中為具體提交方案的期限，該期限自本合同訂立后甲方將乙方策劃所需的全部資料交付乙方之日起算），具體包括如下內容，下文統稱(chēng)為策劃成果：
□1、市場(chǎng)分析【資料齊全后____日內】；
□2、競爭品牌的分析【資料齊全后____日內】；
□3、消費者群體及目標客戶(hù)群體分析【資料齊全后____日內】；
□4、品牌發(fā)展策略及分析（品牌定位、品牌寫(xiě)真、核心價(jià)值提煉、實(shí)施步驟等）【資料齊全后____日內】；
□5、產(chǎn)品宣傳市場(chǎng)定位分析【資料齊全后____日內】；
□6、適于宣傳的媒體或媒體組合的分析【資料齊全后____日內】；
□7、宣傳費用的分析和意見(jiàn)【資料齊全后____日內】；
□8、廣播廣告創(chuàng )意及設計【資料齊全后____日內】；
□9、電視廣告創(chuàng )意及設計【資料齊全后____日內】；
□10、網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意及設計【資料齊全后____日內】；
□11、平面廣告（包括報刊、雜志、大型戶(hù)外廣告牌）創(chuàng )意及設計【資料齊全后____日內】；
□12、制定年度宣傳推廣計劃【資料齊全后____日內】；
□13、制定長(cháng)期宣傳推廣計劃【資料齊全后____日內】；
□14、__________________________【資料齊全后____日內】
□15、__________________________【資料齊全后____日內】
□16、__________________________【資料齊全后____日內】
【請客戶(hù)企業(yè)在其選擇的委托項目前的□中打“√”�！�
第三條、甲方的要求及資料的提交
1、甲方應于本合同訂立后___日內，以書(shū)面意見(jiàn)方式向乙方提出以上綜合分析、策劃及方案設計的具體要求。
2、乙方依據甲方企業(yè)的實(shí)際情況，于收到甲方的上述書(shū)面意見(jiàn)后___日內向甲方提交所需的資料清單；甲方應當于收到乙方清單后____日內將上述資料提交給乙方。
第四條、策劃成果的費用和報酬
根據甲方實(shí)際選擇的策劃項目和具體要求，甲方共計應向乙方支付策劃成果的報酬為_(kāi)___拾___萬(wàn)___仟___佰___拾___元（￥：______）。
具體付款方式和付款條件如下：
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。
第五條、雙方的權利和義務(wù)
1、甲方授權_________先生/女士為甲方代表具體負責本合同執行，乙方所有策劃成果必須經(jīng)甲方代表簽字確認后方為有效成果。甲方如變更代表，須以書(shū)面形式通知乙方。
2、甲方對乙方的策劃成果需在
3
工作日內作出書(shū)面審核意見(jiàn)，逾期則表示甲方認可乙方的成果為有效成果。
3、甲方對乙方提交的策劃成果有異議時(shí)，應當及時(shí)向乙方提出其修改意見(jiàn)，乙方應當及時(shí)進(jìn)行修改或重新提交方案。
4、甲方保證其向乙方提供的資料、文件真實(shí)合法；如因資料、文件侵犯第三人的合法權利時(shí)，甲方承擔由此產(chǎn)生的一切法律責任。
5、甲方應嚴格按照履行合同約定付款義務(wù)；逾期付款應向乙方承擔違約責任。
6、乙方必須嚴守甲方商業(yè)秘密，除相關(guān)策劃成果外，不得泄露、披露甲方的資料、文件內容。
第六條、違約責任
1、甲方逾期付款，按日向乙方支付逾期付款金額萬(wàn)分之三的違約金。
2、甲、乙雙方任何一方單方解除合同，均按合同總金額的2倍賠償相對方損失。
第七條、爭議的解決方式
1、合作期間如發(fā)生爭議，雙方應本著(zhù)友好合作的態(tài)度，協(xié)商解決。
2、協(xié)商不成，向西安仲裁委員會(huì )申請仲裁。
第八條、本合同一式四份，甲、乙雙方各執兩份，具有同等法律效力。本合同附件為本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。
甲方（章）
乙方（章）
法定代表人或
法定代表人或
委托代理人：____________
委托代理人：____________
______年___月___日
廣告策劃方案6
一、形象宣傳
俗話(huà)說(shuō)，“酒香也須勤吆喝”，對于大潤發(fā)商貿城，應該說(shuō)富陽(yáng)的老百姓還是非常熟悉的。但是可以說(shuō)，百姓的熟悉還停留在對XX超市這個(gè)層面上，對商貿城并沒(méi)有很好的關(guān)注。那么，怎樣才能在消費者群體中引起相當的關(guān)注，從而下達購房的決心，媒體上的形象宣傳必不可少。
形象宣傳應是多角度、多方面的。主要突出XX商貿城“創(chuàng )富、創(chuàng )智、創(chuàng )意 SOHO時(shí)代來(lái)到富陽(yáng)”這個(gè)不同于其他樓盤(pán)的定位，其他如位居城市中心、超高性?xún)r(jià)比等也是很好的宣傳點(diǎn)。
按照本報宣傳效果的經(jīng)驗來(lái)看，“形象宣傳”的版面要做得相對大一點(diǎn)，圖案要漂亮，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，讓人過(guò)目難忘。
二、軟文
一個(gè)好的'房產(chǎn)公司和旗下的樓盤(pán)，有必要在消費者面前敞開(kāi)胸懷，盡情展示自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢。而這一切，除了醒目的形象宣傳以外，還可以刊登一些有解釋性、有說(shuō)服力的文章。軟文看起來(lái)不像廣告，但往往可以達到事半功倍的效果。
對于XX商貿城這個(gè)項目，主要從“XX商貿城——SOHO時(shí)代的到來(lái)”、“雄踞城市中心，顯赫財富之門(mén)”、新空間理念、“財富廣場(chǎng)”等等做文章。
這些軟文，可以在“房產(chǎn)專(zhuān)版”上用記者采訪(fǎng)、記者觀(guān)察、記者視點(diǎn)、記者分析等欄目來(lái)做，效果會(huì )很明顯。
三、相關(guān)活動(dòng)及報道
除了廣告宣傳，還可以聯(lián)合搞一些豐富多樣的活動(dòng)，以吸引消費者的眼球、激發(fā)消費者的興趣。
● 創(chuàng )意無(wú)限——創(chuàng )意大賽
● 我的創(chuàng )業(yè)故事——刊登某商貿城業(yè)主的創(chuàng )業(yè)故事，可用記者采訪(fǎng)或自述的形式。
……
總之，做足SOHO現代商務(wù)的文章，使SOHO的理念深入人心，從而使該商貿城引起消費需求。
四、文字形象的宣傳
這個(gè)區塊以記者采訪(fǎng)公司高層或采訪(fǎng)權威專(zhuān)家（公司聯(lián)系）為主，從側面來(lái)詮釋某商貿城在富陽(yáng)眾多樓盤(pán)中的“不可比性”，目的是為了堅定消費者的購房信心和購房自豪感。
版面計算：平均每月一個(gè)整版，一年十二個(gè)版。
費用計算：略
廣告策劃方案7
一、活動(dòng)目的
拉動(dòng)銷(xiāo)售，吸收新客戶(hù)
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年3月1日0:00時(shí)——3月31日23：59時(shí)
三、活動(dòng)主題
新年到。換箱包。轉大運
四、活動(dòng)內容
1、領(lǐng)代金券購物
※代金券分為滿(mǎn)88減5元、滿(mǎn)168減10元，滿(mǎn)268減20元、滿(mǎn)368減30元。減5元的準備200份，減10元的準備100份，減20元的準備50份，減30元的準備20份。代金券有效期20__年3月31日23:59時(shí)。
2、抽獎返現
※返現金額分為無(wú)任務(wù)返現2元，3元，免單；好評曬圖返現5元；微信朋友圈分享活動(dòng)頁(yè)集10贊截圖，返現8元；微博分享活動(dòng)頁(yè)并@5個(gè)好友返現10元；成功邀請到5個(gè)好友注冊即可返現20元。中獎結果截圖及任務(wù)返現結果也要截圖發(fā)給客服，客服部負責核實(shí)后處理返現訂單。
五、活動(dòng)宣傳
宣傳前期：以活動(dòng)宣傳為目的，吸納粉絲，將活動(dòng)廣而告之
活動(dòng)中期：以活動(dòng)促銷(xiāo)為目的，吸引用戶(hù)購買(mǎi)消費為主
活動(dòng)后期：以活動(dòng)獎勵反饋為主，維護客戶(hù)良好購物消費體驗
1、酒店住宿客戶(hù)及線(xiàn)下體驗店進(jìn)店客戶(hù)（二維碼卡片）
住店可以獲得優(yōu)惠券以及一個(gè)小禮品，掃二維碼后才可以領(lǐng)取。
2、線(xiàn)下體驗店
用戶(hù)進(jìn)店試用商品拍照以及活動(dòng)宣傳圖轉發(fā)至朋友圈，集贊滿(mǎn)30個(gè)，截圖給微信公眾號可以獲取一張該商品的檻抵扣優(yōu)惠券滿(mǎn)足商品價(jià)格可以抵扣相應額度（福多麗莎專(zhuān)用，直接發(fā)送優(yōu)惠券至用戶(hù)帳號），僅限購買(mǎi)轉發(fā)的試用商品或同價(jià)位商
品，買(mǎi)錯不發(fā)貨。
�。P(guān)注大�？臻g訂閱號，回復關(guān)鍵詞，獲取活動(dòng)宣傳圖。參與此活動(dòng)用戶(hù)拍照時(shí)，代理商拍照備份給大�？臻g活動(dòng)負責人，以便后期核對用戶(hù)信息）
3、微信
�。�1）線(xiàn)下體驗店試用活動(dòng)宣傳圖及試用活動(dòng)軟文
�。�2）促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳軟文
�。ㄓ脩�(hù)掃二維碼后回復參與活動(dòng)，彈出商城活動(dòng)頁(yè)面鏈接）
�。�3）通過(guò)微信公號邀請好友返現，設置活動(dòng)頁(yè)面（將微信公號二維碼關(guān)注入口及邀請注冊入口設置為同一個(gè)，用戶(hù)進(jìn)入注冊的同時(shí)可以關(guān)注訂閱號）
4、微博
�。�1）參與抽獎微博傳播返現的，需關(guān)注@大�？臻g，然后@5個(gè)好友及@大�？臻g
�。�2）活動(dòng)詳情宣傳
活動(dòng)參與方式，活動(dòng)詳情內容
�。�3）促銷(xiāo)商品宣傳
熱銷(xiāo)的.商品推薦配合活動(dòng)詳情內容以及參與方式
微博表現形式：創(chuàng )作與大�？臻g包包有關(guān)的幽默詼諧的小故事，以漫畫(huà)的形式表現，配以文字
點(diǎn)贊的，關(guān)注的發(fā)送100元優(yōu)惠券紅包，用戶(hù)點(diǎn)贊后或者關(guān)注后私信給每一位用戶(hù)發(fā)送紅包領(lǐng)取鏈接，通過(guò)發(fā)送手機號領(lǐng)取優(yōu)惠券
5、短信
給用戶(hù)推送促銷(xiāo)活動(dòng)信息
廣告策劃方案8
轉眼間12月的腳步臨近，雙十二網(wǎng)購狂歡盛宴即將拉開(kāi)帷幕，在這個(gè)全民狂歡的網(wǎng)購節日里，為吸引廣大微店主及消費者對愛(ài)優(yōu)微的關(guān)注，從而提升愛(ài)優(yōu)微客戶(hù)入駐率及網(wǎng)站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標商家和消費者烹飪饕餮盛宴。
一、目標人群：
1、微店主。
�、佟∫讶腭v愛(ài)優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷(xiāo)量;
�、凇∥慈腭v愛(ài)優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣;
�、邸傞_(kāi)店新手，渴望獲得微店運營(yíng)推廣相關(guān)經(jīng)驗。
2、消費者。
�、佟≠徫镞_人，渴望獲得節日折扣;
�、凇∑胀ㄏM者，渴望獲得節日驚喜;
�、邸∥⒌曛�，渴望借節日之際儲備貨源。
二、雙十二活動(dòng)前期準備：
打造雙十二狂歡專(zhuān)版，愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息，包括活動(dòng)海報，抽獎活動(dòng)，促銷(xiāo)產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話(huà)題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機嗎，開(kāi)創(chuàng )節日狂歡Party，預熱節日氣氛。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月27日——20xx年12月15日
四、活動(dòng)主題
要買(mǎi)節——愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)
五、宣傳語(yǔ)：
要買(mǎi)節，就是要你好看——愛(ài)優(yōu)微，教您怎么省錢(qián)
要了，要了，全要了 ——愛(ài)優(yōu)微，教您怎么省錢(qián)!
誰(shuí)說(shuō)有錢(qián)才任性 會(huì )花錢(qián)才任性——愛(ài)優(yōu)微，教您省錢(qián)!
六、活動(dòng)形式：
消費者：
1.限時(shí)搶購——分時(shí)段，限時(shí)搶購;
2.分時(shí)段拍賣(mài)——高人氣單品，只此一天，1元起拍;
3.轉發(fā)讓利，眾籌砍價(jià)——提供十件商品，活動(dòng)從11月底開(kāi)始，前期預熱，轉發(fā)一次降利一元。轉發(fā)越多，讓利越大。12月12日當天進(jìn)行搶購。先到先得，售完為止;
4.活動(dòng)抽獎——愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設置抽獎頁(yè)面，雙十二當天開(kāi)放抽獎權限，凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者，轉發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機會(huì )參與本次抽獎活動(dòng)，每人每小時(shí)可獲得抽獎機會(huì )兩次;
5.自媒體轉發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎轉發(fā)活動(dòng)，將獲得活動(dòng)抽獎機會(huì )，轉發(fā)次數越大，獲獎幾率越大。
商家：
a.報名參加以上四種形式的.狂歡活動(dòng)，可獲得相應活動(dòng)廣告位;
b.活躍商家給予頁(yè)面置頂，提供商家鏈接頁(yè)面;
c.商家可自行提供促銷(xiāo)方案，我們可根據商家量身定奪專(zhuān)題版塊進(jìn)行宣傳。
(活動(dòng)說(shuō)明：所有商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng)，愛(ài)優(yōu)微團隊將按照活動(dòng)禮品價(jià)值安排相應的廣告位，給力商家將獲得愛(ài)優(yōu)微免費入駐權，實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛(ài)優(yōu)微貨源網(wǎng))。
七、自媒體專(zhuān)題策劃：
1、微博話(huà)題：
設置雙十二相關(guān)微博話(huà)題，積極鼓勵廣大網(wǎng)友、微店主及消費者積極參與并轉發(fā)話(huà)題，從而擴大活動(dòng)影響力;(此處可以是參與類(lèi)話(huà)題，也可以是愛(ài)優(yōu)微轉發(fā)類(lèi)活動(dòng)信息)
2、微信話(huà)題：
搶紅包類(lèi)，將活動(dòng)信息設置為紅包鏈接，組織一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;
征集一定形式禮品，鼓勵網(wǎng)友與微信互動(dòng)，發(fā)起搖一搖等活動(dòng)，搖折扣，搖禮品等;
八、時(shí)間及人員安排：
20xx、11、21——20xx、11、22
確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;
20xx、11、22——20xx、11、25
市場(chǎng)部：尋找活動(dòng)商家、做好活動(dòng)禮品及合作形式具體對接;同時(shí)負責合作伙伴對接，擴大活動(dòng)傳播面增加活動(dòng)知名度及流量來(lái)源;
推廣部：做好網(wǎng)絡(luò )各渠道活動(dòng)傳播，負責整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò )渠道掌控;
設計部：負責相關(guān)活動(dòng)海報及活動(dòng)頁(yè)面設計;
客服部：負責網(wǎng)站及群友解惑答疑;
編輯部：負責相關(guān)活動(dòng)文案撰稿，同時(shí)負責自媒體微博微信活動(dòng)運營(yíng);
20xx、11、28——20xx、12、15
貨源部及運營(yíng)部：負責網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強網(wǎng)站入駐情況統計及網(wǎng)站數據更新;
客服部：負責網(wǎng)站及群友解惑答疑;
推廣部：做好網(wǎng)絡(luò )各渠道活動(dòng)傳播，負責整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò )渠道掌控;
20xx、12、18——20xx、12、20
所有部門(mén)進(jìn)行活動(dòng)總結。
廣告策劃方案9
活動(dòng)背景
形勢，盡顯灑脫。。
1、國民收入提高，居民生活質(zhì)量明顯改善。
2、大多數家庭溫飽不在是問(wèn)題，享受生活提上日程。
3、工作壓力巨大，急需釋放的空間，度假、旅游成為首選。
4、政策支持，節假日是旅游的黃金時(shí)段。
勝地，千嬌百媚。。
1、旅游勝地眾多，景觀(guān)各具特色。
2、旅游目的各不相同，群眾旅游各有去處。
3、旅游地之間可相互組合，相得益彰；但同時(shí)也會(huì )相互競爭，戰況慘烈。
4、個(gè)性化與特色是重點(diǎn)
1、龍泉湖風(fēng)光宜人，景致獨特，人文精神濃厚。
2、龍泉湖最大的特色在哪里？有哪些地方是別的風(fēng)景區不具備的？游客知道嗎？
3、怎樣借龍泉湖的名氣來(lái)傳播本區域的信息？
4、什么可以吸引大多數游客？什么可以留住最有價(jià)值的20%游客？如何讓另外80%的游客轉移到20%的價(jià)值體系中？
5、游客要選一個(gè)旅游地，怎樣選擇？過(guò)程如何？什么是影響他們的主導力量？
6、長(cháng)久的，才是最佳的！風(fēng)景美不勝收，人文精神俱佳，會(huì )吸引游客一次、兩次最多三次，如何使龍泉湖年年是焦點(diǎn)、吸引游客一次又一次的游覽？
活動(dòng)價(jià)值
命名的價(jià)值：
20xx龍泉湖水上文化節的命名，首先突出了地區旅游的特色，給了龍泉湖一個(gè)整體的定位，說(shuō)明龍泉湖不僅僅是一個(gè)湖，更是水上景致和文化特質(zhì)的結合體；其次，命名具有可拓展性，可拓展為20xx龍泉湖水上文化節等，使得活動(dòng)每年都可以舉行，讓龍泉湖年年成為公眾的焦點(diǎn)，也讓本地區因為龍泉湖水上文化節而年年成為區域焦點(diǎn)。
對游客的價(jià)值：
一年一度的水上文化節，可以聚八方來(lái)客，讓游客全方位體驗龍泉湖的景致，體驗龍泉湖無(wú)限風(fēng)光，感受本地區的人文精神、民俗民風(fēng)和藝術(shù)活動(dòng)的獨特魅力，讓游客充分享受文化節各項商貿活動(dòng)帶來(lái)的購物樂(lè )趣。
對旅公司的價(jià)值：
1、提升龍泉湖及其相關(guān)區域的知名度和影響力；
2、通過(guò)各景點(diǎn)的合理布置、收費和各項商貿活動(dòng)的舉辦，增強旅游公司的綜合實(shí)力；
3、帶動(dòng)周?chē)?jīng)濟的發(fā)展，利國利民；
對地區企業(yè)的價(jià)值：
1、文化節對游客和眾商家的吸引，為本地區企業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造更廣大的商貿平臺；
2、文化節可以迅速提升企業(yè)在本地區的影響，特別是對文化節全程冠名贊助的企業(yè)；
3、商貿活動(dòng)和展覽、展銷(xiāo)活動(dòng)，可迅速提升銷(xiāo)量，并可獲大量定單；
4、企業(yè)借文化節的影響可自行舉辦各項活動(dòng)，從而全面提升競爭力。
對政府的價(jià)值：
1、促進(jìn)了本地區旅游業(yè)的發(fā)展；
2、擴大了本地區在全省乃至全國的'影響；
3、有效提升本地企業(yè)的經(jīng)濟效益和綜合競爭力；
4、經(jīng)濟和旅游業(yè)的發(fā)展，能有效提高就業(yè)率；
5、在影響力巨大的文化節影響下，使得有關(guān)政府其它項目的洽談更有利于本地區經(jīng)濟的發(fā)展，并可借此吸引更多的投資；
6、豐富的百姓的文化娛樂(lè )生活，傳揚了地區特有文化；
7、能有效提升政府政績(jì)。
對本地區人民群眾的價(jià)值：
1、豐富了人民群眾的文娛生活；
2、可以提高就業(yè)率，減少就業(yè)壓力；
3、旅游業(yè)和經(jīng)濟的發(fā)展，可以增加居民收入，提高生活水平；
4、可以發(fā)揚本地區文化。
廣告策劃方案10
活動(dòng)主題：
放眼世界，演繹焦點(diǎn)時(shí)事
博采眾長(cháng)，創(chuàng )意精彩生活
活動(dòng)宗旨：
以模擬采訪(fǎng)和公益廣告的比賽形式為載體，各團員密切結合專(zhuān)業(yè)知識，策劃出有新意、有深度的采訪(fǎng)和廣告，用新聞人和廣告人的獨特視角審視社會(huì )，并以此進(jìn)一步提高同學(xué)們專(zhuān)業(yè)學(xué)習的興趣
活動(dòng)口號：
讓“表演”在知識中進(jìn)化 讓知識在“表演”中升華
主辦單位：
中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團委學(xué)生會(huì )
承辦單位：
中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團委組織部
活動(dòng)對象：
新聞系全體團員
活動(dòng)時(shí)間：
11月27日——12月5日
一、活動(dòng)要求
模擬采訪(fǎng)和公益廣告選取的主題應內容積極健康，聚焦，具備一定思想深度。
二、活動(dòng)形式
1、比賽分為采訪(fǎng)組和廣告組，各團支部推選一支代表隊，任選一種比賽形式參賽。
2、代表隊人數不超過(guò)10人，有各自個(gè)性的隊名，自備背景音樂(lè )等道具。
3、各代表隊表演時(shí)間不超過(guò)10分鐘。
三、時(shí)間安排
1、11月27日向各團支部傳達比賽相關(guān)事宜，切實(shí)在各團支部做好宣傳工作。
2、11月29日各團支部上報參賽代表隊及隊員名單。
3、12月4日進(jìn)行廣告組比賽。
4、12月5日進(jìn)行采訪(fǎng)組比賽。
5、12月10日兩個(gè)組的.第一名代表隊作為記者節閉幕式的表演節目。
四、事務(wù)安排
1、請宣傳部在12月3日前出一期海報，張貼在各寢室樓下宣傳欄處。
2、11月27日召集各團支書(shū)開(kāi)會(huì )，布置活動(dòng)相關(guān)事宜，詳細講解活動(dòng)要求及評分標準。
3、11月28日鄧成龍落實(shí)比賽需要用的教室。
4、11月29日各團支部上報參賽代表隊名稱(chēng)，人員，隊長(cháng)及其聯(lián)系方式。
5、12月3日前邀請各輔導員老師作為嘉賓。
6、12月4日和5日進(jìn)行比賽。
7、12月4日和5日下午，請宣傳部負責會(huì )場(chǎng)的布置；文藝部幫助借話(huà)筒和安排兩名主持人；學(xué)習部負責調試多媒體和參賽團隊的到會(huì )情況；科研部負責比賽計分工作；女生部負責收發(fā)評分表；生活部負責評委老師的服務(wù)工作。
五、評比
�。ㄒ唬┰u委
院團委競賽科科長(cháng)王強老師、新聞系分團委書(shū)記陳玲老師、輔導員趙慧老師、亢海玲老師、羅茵老師，以及新聞系分團委副書(shū)記佘夢(mèng)丹同學(xué)、學(xué)生會(huì )主席陳博威同學(xué)。
�。ǘ┆勴�
1、采訪(fǎng)組和廣告組分別設前三名。
2、兩個(gè)組的第一名作為記者節閉幕式的表演節目。
�。ㄈ┰u分標準（評分表另附，分數精確到小數點(diǎn)后一位）
1、主題明確，內容積極健康。 3分
2、采訪(fǎng)各環(huán)節設置合理，符合人物身份，表現形式多樣、有新意；
廣告的主題新穎，富有創(chuàng )意，有思想深度，時(shí)間緊湊 。4分
3、形式多種多樣，有創(chuàng )意，準備充分，借助多媒體等。 2分
4、效果良好，時(shí)間控制在10分鐘內，超時(shí)酌情扣分。 1分
六、記分
1、選手最后得分為缺掉一個(gè)最高分與最低分，然后將分數相加后取平均值。
2、前一支代表隊的分數由主持人在下一支代表隊表演完后公布。
廣告策劃方案11
以豐富校園文化生活，增強學(xué)生身體素質(zhì)，提高我校學(xué)生廣播體操質(zhì)量，切實(shí)增強學(xué)生體質(zhì)，促進(jìn)和諧校園建設，落實(shí)“每天一小時(shí)”的體育活動(dòng)時(shí)間要求為指導思想；以“培養學(xué)生集體意識，增強班級榮譽(yù)感和凝聚力，促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，發(fā)揚團結友愛(ài)、奮發(fā)向上的體育精神”為原則，經(jīng)學(xué)校研究決定，舉辦全校廣播操比賽，現制訂比賽方案如下：
一、參加對象：全校全體小學(xué)生
二、比賽時(shí)間：20xx年x月24－25日（暫定，如有特殊情況再另行通知）
三、比賽地點(diǎn)：統一為學(xué)�；@球場(chǎng)
四、比賽內容：進(jìn)退場(chǎng)、隊列、小學(xué)生廣播操——七彩陽(yáng)光。
五、比賽方法：
本比賽采用一次性決賽的.辦法，當場(chǎng)公布比賽結果。各參賽隊由體育委員統一指揮隊列隊形，要求四列縱隊入場(chǎng)、退場(chǎng)，入退場(chǎng)時(shí)各班可以自由準備口號，以展示班級精神面貌。做操時(shí)，體育委員必須站在隊伍前方位置，跟著(zhù)音樂(lè )伴奏進(jìn)行正面或者鏡面示范領(lǐng)操。評委進(jìn)行打分，去掉最高分、最低分，取平均分為最終比賽成績(jì)，根據比賽得分排定最終名次。
六、比賽順序：
按抽簽順序決定。
七、參賽要求及標準
1、以班級為單位進(jìn)行比賽，每班參賽人數以本班實(shí)際學(xué)生數為準（如有身體行動(dòng)不便、生病等特殊情況的要如實(shí)報告。），學(xué)生服裝基本統一、整潔。（總計10分）
2、設立一人為領(lǐng)操員。進(jìn)入場(chǎng)地時(shí)需呼喊本班口號。比賽的入場(chǎng)、退場(chǎng)均由領(lǐng)操員負責指揮（一年級除外，可由本班的老師帶隊入場(chǎng)）。進(jìn)場(chǎng)整理好隊形后，由領(lǐng)操員向總指揮匯報"x x x班準備完畢，請求表演。"主持人回答"開(kāi)始表演"后即播放音樂(lè )開(kāi)始做操。（20分）
3、學(xué)生精神飽滿(mǎn)、隊列整齊、動(dòng)作規范、節奏感強。（20分）
4、動(dòng)作正確、有力、到位，基本能完成整套廣播操。(總計20分。)
5、做到快、靜、齊，秩序井然。（10分）
6、動(dòng)作節奏感強，自然大方，舒展優(yōu)美，整體效果好。(總計20分。)
八、獎勵辦法：
1、本次比賽分年級組進(jìn)行。每個(gè)年級評出一等獎1個(gè)、二等獎1個(gè)、三等獎1個(gè)、精神文明獎2個(gè)、優(yōu)秀領(lǐng)操員5名。
九、裁判委員會(huì )：
裁判長(cháng)：XXX
評委：校方領(lǐng)導、各班主任、體育教師（非本年級）
十、活動(dòng)工作安排：
1、主持人：李加軍
2、放音樂(lè )：方輝
3、攝 像：鄭新草
4、各班班主任負責班級的紀律，教育學(xué)生聽(tīng)從指揮，保持安靜；組織本班同學(xué)認真參賽，保證比賽有序、順利進(jìn)行。
十一、活動(dòng)程序：
1、宣布比賽辦法
2、介紹評委、計分工作人員
3、宣布比賽開(kāi)始
4、廣播操比賽
5、評委負責人宣布比賽成績(jì)
6、頒獎
7、由校長(cháng)作活動(dòng)總結
十二其他事項：
1、未盡事宜另行通知。
2、本次比賽最終解釋權歸“德育中心”所有。
廣告策劃方案12
一前言
隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，人們的飲食更加的追求方便、快捷，優(yōu)質(zhì)和安全，方便面正是符合了這一特殊的需求，才使得方便面市場(chǎng)異常的火爆，市場(chǎng)競爭的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)，健康的食品，同時(shí)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，加大更重廣告的宣傳力度，建立自己獨特的廣告宣傳平臺，才能使企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，從而獲得更大的收益。
二營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
以調研部調研結果為依據，在這里就不做詳細的介紹，所以我只針對某些細節進(jìn)行分析。
根據調研部問(wèn)卷分析結果我們得知方便面的消費人群主要是學(xué)生，上班族以及宅男宅女們，由于此次調查是在大學(xué)校園里進(jìn)行的，所以我就以大學(xué)生為最主要的消費群體進(jìn)行分析從而針對大學(xué)生這個(gè)群體設計出符合產(chǎn)品特性、富有創(chuàng )意的廣告策劃案。
1.學(xué)生吃方便面原因
a.懶----很多同學(xué)忙于學(xué)習，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì )選擇吃方便面。
b.窮----學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢(qián)。
c.整天用電腦的人----學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習電腦軟件。這部分人對著(zhù)電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì )選擇方便面這種快餐式的飲食。 d.形單只影----不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會(huì )選擇方便面。
e.真的很喜歡吃方便面的人。 2.消費者的購買(mǎi)行為
a.購買(mǎi)動(dòng)機：多數消費者購買(mǎi)方便面是為了早餐、點(diǎn)心、宵夜食用，而作為主食的比例較低。
b.購買(mǎi)時(shí)間：多數的消費者在不固定的時(shí)間應急購買(mǎi)，部分消費者在一周的某一天（多為周六日）集中購買(mǎi)。
c.購買(mǎi)數量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消費者月平均購買(mǎi)量在1—2箱左右。
d.購買(mǎi)品牌忠誠度：多數消費者在購買(mǎi)時(shí)有品牌觀(guān)念，但是品牌忠誠度較弱，康師傅可以利用這個(gè)機會(huì )提高消費者對本品牌的認知，培養忠誠消費者。
三廣告策略
康師傅方便面是一個(gè)老的知名品牌，所以我們經(jīng)過(guò)多翻討論，最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強化突出。我們的廣告策略重點(diǎn)不應放在更大的品牌宣傳上，而是側重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物給我們帶來(lái)的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們在看到聽(tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué)，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò )上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們推廣的目標市場(chǎng)是重慶三峽學(xué)院老校區和新校區，我們就要針對這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。下面我們就詳細的進(jìn)行說(shuō)明
1.廣告方式a.我們可以利用校園廣播進(jìn)行宣傳以擴大影響，在下課（特別是吃飯）的時(shí)間進(jìn)行廣播，從而使我們無(wú)論身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播里關(guān)于康師傅方便面的信息。
b.據我們調查大學(xué)生課余時(shí)間花費在網(wǎng)絡(luò )上的時(shí)間占了一天時(shí)間的很大一部分，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上，不愿走出寢室門(mén)，所以我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式的FLASH視頻，這個(gè)FLASH最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和關(guān)于康師傅方便面的FLASH視頻設計大賽，通過(guò)這個(gè)比賽進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，因為對賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì )自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗。同時(shí)我們可以把制作好的視頻分享在QQ空間，因為現在每天玩空間的人還是挺多的，這樣一來(lái)就更加的擴大了宣傳，提升了康師傅方便面的影響力。
c.根據我們調查：買(mǎi)方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購買(mǎi)，在去超市之前不會(huì )計劃好要買(mǎi)什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市康師傅方便面擺放的
地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買(mǎi)。
d.大學(xué)生中癡迷于網(wǎng)絡(luò )游戲的人不在少數，我們可以利用網(wǎng)絡(luò )游戲進(jìn)行打廣告，比如在通關(guān)游戲中以康師傅方便面為獎品對進(jìn)入下一關(guān)的選手進(jìn)行獎勵，游戲中的人物在吃到方便面后會(huì )變得更加的強大。在游戲中方便面還可以以通關(guān)必須要的收集的材料出現，這樣一來(lái)既提高了游戲的好玩程度，同時(shí)也激起了游戲者飲食的欲望，不過(guò)這種方法比較麻煩，需和游戲開(kāi)發(fā)商進(jìn)行協(xié)商，費用會(huì )比較高，所以我們就只作為一種備選方案。
e.在學(xué)校的廣告欄粘貼海報。
2．廣告定位
a．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。
b．廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你——康師傅方便面
3．廣告表現：（FLASH腳本）（POP牌）為主
4.廣告目標：通過(guò)提高品牌形象擴大銷(xiāo)售。
5.廣告時(shí)間：集中在6.1——6.31的校園之聲欄目
6.廣告預算：廣播100元，網(wǎng)絡(luò )視頻制作費用100元。
四廣告場(chǎng)景設計
廣告一：
�。▓�(chǎng)景：街上）
一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來(lái)都表明他們已經(jīng)走出社會(huì )，工作小有成就了）為了哄回女的開(kāi)心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛(ài)的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想，（畫(huà)面字體：這樣總行了吧。）。男的搖身一變，變成康師傅的動(dòng)畫(huà)人物形象，女的看了一會(huì )，忍不住笑了，兩人手牽手言歸與好。（畫(huà)面字樣：康師傅，我們共同的青春回憶，同時(shí)配樂(lè )使用水木年華的校園歌曲：一生有你。）
廣告二：
�。▓�(chǎng)景，舞臺上）
舞臺帷幕拉起，康師傅動(dòng)畫(huà)人物形象帶著(zhù)可愛(ài)的笑容手拿一個(gè)空碗出現在畫(huà)面上（畫(huà)面出現文字：康師傅要變魔術(shù)了），臺下的所有觀(guān)眾眨巴著(zhù)眼睛熱切的看著(zhù)他，康師傅把筷子在空碗里一攪，畫(huà)面出現一碗熱騰騰，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉面，（底下觀(guān)眾：哇，同時(shí)配音出現觀(guān)眾吞口水的聲音），再一攪畫(huà)面又出現很多張連續的香噴噴的其他口味的方便面的圖片（此時(shí)鏡頭對準康師傅手中的碗呈現出的一張張十分誘人的畫(huà)面，重點(diǎn)突出各種面的無(wú)比誘人），然后的鏡頭是臺下的觀(guān)眾沒(méi)人手捧一碗香噴噴的康師傅方便面美滋滋的吃著(zhù)，康師傅樂(lè )呵呵的看著(zhù)，臉上露出滿(mǎn)意的笑容，（畫(huà)面字樣：驚喜多多，滿(mǎn)意多多）
廣告策劃方案5
1、網(wǎng)店基本介紹
店名由來(lái)
自從學(xué)習了淘寶開(kāi)店，就打算做個(gè)許嵩周邊的專(zhuān)賣(mài)店，而自己以前的論壇，貼吧的ID都叫“V名遠播”，而我認為這四個(gè)字也有不一樣的寓意，因為“V”是許嵩英文名Vae的第一個(gè)英文字母，所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱(chēng)呼，“V名遠播”一組合，不僅與“威名遠播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠播。而許嵩周邊店，表示本店只賣(mài)許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽(tīng)名字就知道這里就是賣(mài)許嵩周邊的網(wǎng)店。
網(wǎng)店概況
創(chuàng )店時(shí)間為20年3月13日成立，4月20號正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。目前網(wǎng)店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價(jià)從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網(wǎng)店主要為代銷(xiāo)，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門(mén)，一家在上海。網(wǎng)店平均流量每天50人次左右，成交單數平均每天2單左右，平均轉化率為4%.
2 、市場(chǎng)分析
2.1淘寶周邊明星市場(chǎng)分析
明星周邊是最近幾年新興的消費品，明星周邊產(chǎn)品的定義大多是具有明星圖
案的產(chǎn)品、明星簽名產(chǎn)品、紀念品、代言產(chǎn)品以及明星用過(guò)的產(chǎn)品等。這類(lèi)產(chǎn)品大多針對明星的粉絲群進(jìn)行，也在明星舉辦演唱會(huì )、簽名或者參加公益活動(dòng)時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售。
購買(mǎi)明星周邊，大多是一種崇拜消費行為，商品會(huì )具有一定的實(shí)用性，購買(mǎi)者更多的是青少年為主體的追星族。
該類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是產(chǎn)品數量有限，價(jià)值不會(huì )太高，購買(mǎi)行為更多的會(huì )在某個(gè)時(shí)候集中出現，而不會(huì )出現穩定的日常購買(mǎi)。
而現在網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)成為潮流，而明星周邊的購買(mǎi)者主要目標群體就是青少年，這類(lèi)人群是很經(jīng)常網(wǎng)上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產(chǎn)品是很有市場(chǎng)的。
2.2許嵩及其粉絲分析
許嵩，內地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發(fā)行四張個(gè)人專(zhuān)輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作。20年出版首張詞曲全創(chuàng )作專(zhuān)輯《自定義》，20年出版第二張詞曲全創(chuàng )作專(zhuān)輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內地互聯(lián)網(wǎng)討論度最高的獨立音樂(lè )人。20年加盟海蝶音樂(lè )，推出第三張詞曲全創(chuàng )作專(zhuān)輯。發(fā)行首月即在大陸地區摘下唱片銷(xiāo)量榜冠軍，轟動(dòng)全國媒體，20年7月發(fā)表第四張全創(chuàng )作專(zhuān)輯。正是憑借著(zhù)這些成績(jì)，獲得了一大批的追隨者。截止20年5月
19日，許嵩官方論壇已經(jīng)突破了100萬(wàn)會(huì )員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是初中生，高中生，大學(xué)生，這么大一個(gè)龐大的群體，購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)能力都是很強的。
2.3 SWOT分析
2.4消費者及購買(mǎi)能力的分析
影響消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的因素
文化因素：明星行業(yè)本身就可以說(shuō)是一種文化，所以具有文化因素。社會(huì )因素：隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，明星越來(lái)越多，追星族也會(huì )越來(lái)越多。個(gè)人因素：夠買(mǎi)明星周邊的多是該明星的粉絲，個(gè)人因素影響很大。心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會(huì )影響其購買(mǎi)周邊產(chǎn)品的積極性。
消費者購買(mǎi)能力分析
�、倜餍侵苓叜a(chǎn)品價(jià)格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價(jià)格都能被消費者接受。
�、诋a(chǎn)品的消費者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買(mǎi)能力。 ③有一類(lèi)人，我們稱(chēng)之為“腦殘粉”，這類(lèi)人只要看到時(shí)自己偶像的東西都想去買(mǎi)，因此不用懷疑他們的購買(mǎi)欲望。
3、競爭分析及策略
3.1競爭者
以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結果，也就是顯示的都是主要競爭者
排除一些所有明星周邊都賣(mài)的網(wǎng)店，可以看出本店競爭者主要有四家①許嵩周邊店②許嵩歌迷網(wǎng) ③V.格調飾④許嵩周邊
下面將我們將一一分析這四個(gè)網(wǎng)店成功的原因。
3.2競爭者與本店的基本情況的優(yōu)勢與劣勢分析
�、僭S嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容：“高仿+美妞”
說(shuō)到高仿，那就得提到許嵩歌迷網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站在20年的時(shí)候還沒(méi)有開(kāi)淘寶網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店，所以許嵩周邊店捷足先登，。后來(lái)許嵩歌迷網(wǎng)發(fā)表公告，說(shuō)明這個(gè)店不是它的官方網(wǎng)店，一時(shí)間銷(xiāo)量減少，后來(lái)，店主又實(shí)用了“美妞計”，許嵩耳機，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有，于是這個(gè)網(wǎng)店的店主找了個(gè)美妞來(lái)當模特，效果還特別好，保住這個(gè)店的地位。
�、谠S嵩歌迷網(wǎng)：這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容：“網(wǎng)站+人氣”這個(gè)網(wǎng)店就是上面說(shuō)的那個(gè)許嵩歌迷網(wǎng)。由于不甘心被上面利用，這個(gè)網(wǎng)店20年開(kāi)始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網(wǎng)有2萬(wàn)會(huì )員，借助這個(gè)平臺，網(wǎng)店上鉆也在情理之中。
�、踁.格調飾：這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容：“實(shí)體+優(yōu)惠”
這家網(wǎng)店店主叫楊俊，另外他還有一個(gè)實(shí)體店，是賣(mài)飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是只要在他店里賣(mài)東西的，他都會(huì )加送一些卡片啊，吊墜啊，寫(xiě)點(diǎn)祝福語(yǔ)啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。
�、茉S嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個(gè)詞來(lái)形容“唯一+爆款”
而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫(xiě)，客服服務(wù)不專(zhuān)業(yè)。
這家店的創(chuàng )店時(shí)間和我的差不多，都是20年4月才成立的，但是現在都馬上一鉆了，我才快到到五顆星。他店里的月銷(xiāo)量有70多筆，有60多筆都是那個(gè)會(huì )帽，后來(lái)我深入敵后，去他店里買(mǎi)了一個(gè)，然后發(fā)現還真的是官方正品，難怪賣(mài)得這么好。
4、推廣方案
4.1站內推廣方案
由于出售寶貝屬性特殊，粉絲買(mǎi)周邊產(chǎn)品基本上不太關(guān)系店鋪的美觀(guān)，以及寶貝描述是否詳細，所以我的站內推廣很簡(jiǎn)單。
主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品上下架時(shí)間、網(wǎng)店裝修。相比之下，我覺(jué)得站外推廣更為重要。
4.2站外推廣方案
微博：在新浪微博和騰訊微博都開(kāi)個(gè)自己網(wǎng)店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營(yíng)銷(xiāo)的知識用到這兩個(gè)微博上去。
微信公眾平臺：那天農政老師讓我們自己建一個(gè)公眾平臺，于是我就創(chuàng )建了一個(gè)名為“許嵩百科”的公眾賬號，截至7月3日，已經(jīng)有了400人關(guān)注，雖然只有400人，但是這些絕對都是精準的，所有不能錯過(guò)。所以在開(kāi)發(fā)平臺的自動(dòng)回復中，已經(jīng)把周邊相關(guān)的關(guān)鍵詞添加進(jìn)去了，只有他們一發(fā)送相關(guān)的關(guān)鍵詞，就能自動(dòng)收到網(wǎng)店的相關(guān)信息
自建APP推廣
注意到上面的圖了嗎?回復應用下載的時(shí)候會(huì )出現一款軟件，這款軟件是我受到Free盛華的啟發(fā)做出來(lái)的，因此這款軟件的內容都是可以編輯的，通過(guò)微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以后也可以把網(wǎng)店的信息發(fā)布到這上面，只要裝了這款手機的軟件就都能收到網(wǎng)店的推送消息了。
美麗說(shuō)雜志
百度搜索“許嵩周邊”，有一條信息是美麗說(shuō)的相關(guān)鏈接
于是，我自己注冊了美麗說(shuō)，然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志，萬(wàn)幸的是，那個(gè)雜志的創(chuàng )建者也罷我的東西全部添加進(jìn)她的雜志了。
IM營(yíng)銷(xiāo)
建立相關(guān)的QQ已經(jīng)QQ群，通過(guò)直聊以及空間日志、說(shuō)說(shuō)的方式傳播網(wǎng)店信息。
廣告策劃方案6
一、前言
市橋鎮又一大戶(hù)型高尚住宅小區，首期發(fā)售單位500套，面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區；
樓盤(pán)地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號鐵站點(diǎn)所在、多條公交經(jīng)路周邊配套設施全面成熟：市場(chǎng)、超市、銀行、醫院、學(xué)校齊備。
購房置業(yè)對大多數人來(lái)說(shuō)，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越、便利、和諧”。
“錦繡天地”，番禺市橋鎮的又一個(gè)大戶(hù)型高尚住宅小區的推出，我司作為本地區一家專(zhuān)業(yè)的廣告公司，對本地文化有非常深入的了解，現以專(zhuān)業(yè)廣告人的服務(wù)態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區又一明星樓盤(pán)，使錦繡天地的銷(xiāo)售取得豐碩的成果。
二、市場(chǎng)相關(guān)環(huán)境分析
20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個(gè)大盤(pán)，名盤(pán)在去年推出的力作，尤其是廣告的大規模推廣運作后，在現時(shí)相當長(cháng)的一段時(shí)間里，很有可能是繼續以余留樓盤(pán)的推廣為主，在理性中穩中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過(guò)去一年的市場(chǎng)推廣和廣告大戰后，近段不會(huì )立即推出新品，而是繼續進(jìn)行各自余留樓盤(pán)的推銷(xiāo)。因為去年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進(jìn)行市場(chǎng)的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場(chǎng)動(dòng)向較之于20xx年將趨向于理性運作，所以不會(huì )有大規模的廣告攻勢來(lái)沖擊市場(chǎng)。
而其他的一些二線(xiàn)樓盤(pán)也在秘密的進(jìn)行新一期的籌備開(kāi)發(fā)，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時(shí)間上以占取先機。
同時(shí)作為市場(chǎng)和消費者在經(jīng)歷了過(guò)去一年的樓盤(pán)新概念，新戶(hù)型，大勢廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動(dòng)態(tài)。所以錦繡天地作為新生樓盤(pán)，帶來(lái)的新的設計理念，新的規劃布局，新的居住主題等相對于老品牌來(lái)說(shuō)，具有較強的新穎性和生命力�？陀^(guān)受關(guān)注的系數加大，所以打出好的定位，獨特的賣(mài)點(diǎn)，結合自身優(yōu)勢，競爭力還是較大。
三廣告策略及投入的必要型和可行度分析
1一般情況分析
購房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費者在買(mǎi)房的時(shí)候整體行為都是理性的，相對于“享受”型房屋購買(mǎi)來(lái)說(shuō)，“安居”型置業(yè)更重要，“實(shí)用”型更趨理性。但市場(chǎng)上充斥一些大勢宣揚某種風(fēng)情，某種自然生活的宣稱(chēng)只是停留于表面做文章。經(jīng)過(guò)調查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會(huì )有沖動(dòng)去看看這些樓盤(pán)，甚至買(mǎi)下房子，但一段時(shí)間后才發(fā)現和自己真正需求的相差很遠。
對于樓房外立面的美觀(guān)，園林設計的精致等，在本地區購房者的心目中這些應該是樓盤(pán)本身應該具備的硬件設施。尤其是一些空洞的無(wú)法讓消費者在現實(shí)生活中能實(shí)在體會(huì )的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住后感到真正滿(mǎn)意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等基礎完善了，才有繼續延續的基礎。所以樓盤(pán)在初期的廣告中注重上述基礎的推廣，人性化的為消費者打造他們心里真正所求，現實(shí)真正所需的東西，才能真正的打動(dòng)消費者。
2市橋典型樓盤(pán)廣告推廣剖析
海倫堡：華景地產(chǎn)的新力作，華景新城的升級品，突破傳統的樓盤(pán)理念，大膽采用北歐建筑設計風(fēng)格，其樓盤(pán)的整體品質(zhì)較高，社區成熟，園林風(fēng)景，布局設計獨具北歐風(fēng)情，居住文化更是獨局特色，尤其是細節的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)氣息。所以其高出其他樓盤(pán)的價(jià)格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風(fēng)潮，以下對其作直接扼要的剖析：
市場(chǎng)推廣：
�。�1）打出獨特賣(mài)點(diǎn)，立場(chǎng)獨特個(gè)性。
海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華，同時(shí)結合本地市場(chǎng)需求，打造獨具特的樓盤(pán)和絢麗水景，在市場(chǎng)中獨領(lǐng)風(fēng)。其科學(xué)的布局，將每一寸景都展現在各個(gè)樓盤(pán)間，使得樓盤(pán)賦予了新鮮獨特的元素。
�。�2）推住創(chuàng )新產(chǎn)品，主張生活新空間。
海倫堡不但以傳統的戶(hù)型滿(mǎn)足市場(chǎng)，更不斷推全新概念的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)“二度空間”“5×2生戶(hù)型”等新銳產(chǎn)品的打造，不僅推動(dòng)番禺居住新理念，更多的是開(kāi)拓市場(chǎng)，占取更多份額。
�。�3）營(yíng)造北歐風(fēng)情的建筑藝術(shù)和居住文化，掀起海倫堡風(fēng)潮。
從樓盤(pán)的整體風(fēng)格到外立面，再到每個(gè)細節。從風(fēng)景的大布局到每個(gè)角度展現不同的風(fēng)景，海倫堡著(zhù)心情心營(yíng)造北歐風(fēng)情，和享受藝術(shù)的生活方式，并在每處細節如廣場(chǎng)、雕塑、鑄缺、方形、線(xiàn)腳、別致的木椅等等。展現的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個(gè)藝術(shù)的天堂。同時(shí)海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業(yè)街、營(yíng)造異國情調：書(shū)店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗�；ǖ�、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著(zhù)一縷縷異國情調和文化。對于享受生活者來(lái)說(shuō)，這樣的地方自然為其所好。
�。�4）完善的配套設施，獨特的服務(wù)。
海倫堡的配套建設自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像
藝術(shù)品一樣去打造�？梢�(jiàn)其用之深和全。物業(yè)管理、保安服務(wù)也是不同于一般的樓盤(pán)。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎，注重細節的服務(wù)，才能真正的打動(dòng)購房者，對居住在海倫等的人來(lái)說(shuō)，享受如此細心的服務(wù)是其他樓盤(pán)所不能做到的。
以上只是對市場(chǎng)推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨具見(jiàn)解：
�。�1）廣告主題表現策略：
極強的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術(shù)、社區、服務(wù)、在立足自身各方面較為完善的基礎上，大專(zhuān)感性訴求路線(xiàn)。以營(yíng)造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點(diǎn)，棄一般的，較為直白的展現主題。這種手法的運用極大的觸動(dòng)了追求高素質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的�？芍^是雙管齊下，準業(yè)主和潛在客戶(hù)、其主其地層面的客戶(hù)都起到了作用，樓盤(pán)的銷(xiāo)自然不愁�！肮怅幈幻烂赖南M”“時(shí)間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。
�。�2）廣告主題的表現方式：
影視廣告：生動(dòng)、形象、直觀(guān)的將主題結合唯美的畫(huà)面。富親透力的音樂(lè )。將“海倫堡”的主題展現的淋漓盡致。營(yíng)造品牌和文化。
平面廣告：增強海倫堡在市場(chǎng)上的訊息觸達的獨特空間，
專(zhuān)業(yè)樓、畫(huà)冊：系統、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價(jià)值。
活動(dòng)造勢促銷(xiāo)：推近與市場(chǎng)的距離，將內在的特質(zhì)參透，深化廣告主題和海倫堡形象。
�。�3）媒體推廣：
各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤(pán)銷(xiāo)售為中心。人們在電視中能聽(tīng)、看、感覺(jué)海倫堡、在戶(hù)外能看到海倫堡。
電視、報紙、戶(hù)外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。
電視、戶(hù)外媒介組合：著(zhù)造、提升品牌形象。
活動(dòng)樓書(shū)組合：深化、鞏固品牌。
海倫堡的廣告定位，主題的表現形式以及媒體的安排，都較全面的將市場(chǎng)推廣的重要元素作出詮釋。市場(chǎng)和消費者對海倫堡的認知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽(yáng)光城的“嘗嘗新生活的味道”�！斑\動(dòng)就在家門(mén)口”等。將奧林匹克的精神和運動(dòng)結合起來(lái)，也是獨特的定位和賣(mài)點(diǎn)吸引市場(chǎng)，一推出就受到了市場(chǎng)的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著(zhù)互關(guān)重要的作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢的基礎上，在前期作好廣告推廣。以便打開(kāi)良好的局面。
3、消費市場(chǎng)和人群分析。
消費市場(chǎng)144：番禺市橋和各鎮的成功商人，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中雖互購但隨著(zhù)居住觀(guān)念和房地產(chǎn)的發(fā)展，他們當中有的可能會(huì )再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤(pán)。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當數量的潛在客戶(hù)，所以抓住這些人的心理，及時(shí)的推出廣告進(jìn)行整體推廣。
3、消費人群分析
目標消費群：
a、XX區各鎮的成功商人、高級白領(lǐng)等。
b、在市橋購房入戶(hù)市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。
c、思鄉情愫，渴望落葉歸根的歸僑。
據資料分析，20xx年番禺全區總人口944408人，農業(yè)人口551250人，占58.4%，作為中心城區的市橋鎮常住人口163198人，除市橋鎮外，番禺還設有19個(gè)鎮，區內人口主要分布于19個(gè)鎮中。番禺市橋鎮常住人口較少，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程，很多市橋常住人已購房，但XX區更多的人口分布于各鎮，市橋鎮外，其他鎮人民的購房空間更大。目前為止，還沒(méi)有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區內各鎮作房地產(chǎn)直接銷(xiāo)售，因此廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)可考慮針對目標人群直接在有一定經(jīng)濟實(shí)力的鎮中進(jìn)行。
經(jīng)濟的發(fā)展，當地各鎮人民生活富裕了，想住更好的，但他們關(guān)心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購房入戶(hù)市橋，使子女能入讀市橋學(xué)校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個(gè)重要的手段。
番禺是一個(gè)有名的僑鄉，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉購房，住房方面有幽雅的環(huán)境外，醫療配套設施齊備十分重要。而市橋鎮有多間大型醫院，因此歸僑通�？紤]在市橋購房，而房地產(chǎn)公司配合賣(mài)點(diǎn)，在小區內設有醫療務(wù)服務(wù)室，能為該區住戶(hù)提供日常身體檢查，定期聘請營(yíng)養師，心理醫生為住戶(hù)提供身體健康方面的咨詢(xún)，包括心理、營(yíng)養保健方面的咨詢(xún)等等。此項服務(wù)進(jìn)一步更有力地說(shuō)明社區配套設施齊全，服務(wù)盡善盡美，為業(yè)主創(chuàng )造健康的生活氛圍，對樓盤(pán)的銷(xiāo)售有一定的推動(dòng)作用。
四、廣告策略及媒介整合建議
1、廣告建議事項
目前大部分樓盤(pán)均以大面積綠化和水景作為樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)，“陽(yáng)光生活、歐陸風(fēng)情、感悟自然”。在大都市區樓盤(pán)銷(xiāo)售中，綠化和水景對平常生活在擁擠的城市中的消費者來(lái)說(shuō)的確很重要，但據XX區市場(chǎng)調查資料反映，在市橋鎮購房的對象大部分是來(lái)自其他各鎮居民，購房目的以為子女教育、方便工作為主。而錦繡天地作為一個(gè)中高檔次的樓盤(pán)，目標人群通常是高級白領(lǐng)階層及富裕階層，經(jīng)調查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主，中年人較為務(wù)實(shí)，考慮住宅周?chē)涮自O施完
善，免分精力為瑣碎生活而*心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家”。以人為本，服務(wù)盡善盡美。通過(guò)影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動(dòng)等手段，圍繞該主題從多個(gè)角度使消費者認識錦繡天地，用心為您服務(wù)，使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧，更加健康。
2、廣告目標
提高發(fā)展商及樓盤(pán)的知名度，達到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動(dòng)
3、廣告訴求對象
錦繡天地作為大戶(hù)型的高尚住宅，并根據前面的消費人群分析，目標人群將會(huì )是XX區（特別是各鎮）以及周邊地區的成功商人、高級白領(lǐng)、歸僑等富裕階層人士。
4、廣告表現
廣告主題：錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家
a、各時(shí)期廣告表現
時(shí)間內容目的
樓盤(pán)引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度，誘導消費欲
品牌前造期生活環(huán)境篇（突出交通、生活便利、房屋間隔合理）生活優(yōu)越篇（突出社區環(huán)境幽雅，服務(wù)設施齊備、服務(wù)周到）生活和諧篇（孩子教育問(wèn)題無(wú)憂(yōu)、健康問(wèn)題無(wú)憂(yōu)，生活無(wú)憂(yōu)郁）全面地向消費者介紹錦繡天地
品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛(ài)我家推介社區服務(wù)及文化
b、公關(guān)活動(dòng)的推薦
時(shí)間活動(dòng)內容目的
樓盤(pán)引入期1、與XX區共青團、國內某知名品牌企業(yè)、有mba課程成功開(kāi)辦的高校，聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì )”邀請XX區各鎮成功企業(yè)主及高級白領(lǐng)參加2、在學(xué)生新學(xué)期開(kāi)學(xué)前，對貧困學(xué)生進(jìn)行支助活動(dòng)。讓目標人群對發(fā)展商及樓盤(pán)有所了解。提高發(fā)展商的知名度
品牌前造期3、與XX區內某高檔小車(chē)銷(xiāo)售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車(chē)”聯(lián)誼活動(dòng)�？煽紤]向到會(huì )人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車(chē)用品讓目標人群進(jìn)一步對樓盤(pán)有所認識。
品牌成熟期以推廣社區文化為主4、小區內“我愛(ài)我家”有獎?wù)魑幕顒?dòng)，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報。5、舉辦“家庭同樂(lè )，烹飪大賽”6、舉辦“家庭同樂(lè )，體育競賽”由住戶(hù)直接向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面，進(jìn)一步體驗出“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家”的概念。
5、各時(shí)期，廣告策略
a、樓盤(pán)的引入期（形象塑造）：
該時(shí)期以發(fā)展商的形象廣告為主，讓社會(huì )各界對發(fā)展商有正面深刻的認識；以教育為題的廣告同期推出，誘導消費者購房。
表現方式：（1）、影視廣告為主
�。�2）、對捐資助貧的有意義公關(guān)活動(dòng)，利報紙的軟性報導，使社會(huì )各界對發(fā)展商有正面的認識，提高發(fā)展商的知名度。
�。�3）、配合公關(guān)活動(dòng)，與XX區共青團委、國內某知名品牌企業(yè)及開(kāi)辦mba課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì )”，活動(dòng)邀請區內各鎮成功企業(yè)主及高級白領(lǐng)參加，目的讓目標人群對發(fā)展商及樓盤(pán)有全面的認識。
b、市場(chǎng)成長(cháng)、品牌前造期（概念推廣）：
由于前期廣告及活動(dòng)的推廣，在消費者心目中已對發(fā)展商及樓盤(pán)有一定的認識，龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司是一個(gè)有實(shí)力的發(fā)展商，購錦繡天地，有信心。在現階段廣告方面則全方位地向消費者推介錦繡天地：交通便利、周邊配套設施全面成熟、環(huán)境幽雅、房屋間隔合理、生活方式優(yōu)越、和諧、健康
表現方式：
�。�1）、通過(guò)影視廣告，制作多個(gè)專(zhuān)題片，讓消費者在短時(shí)間內對錦繡天地有一所認識，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優(yōu)越篇”突出社區環(huán)境幽雅、服務(wù)設施齊備，社區服務(wù)周到等；“生活和諧篇”孩子教育問(wèn)題無(wú)憂(yōu)、父母健康問(wèn)題無(wú)憂(yōu)、生活無(wú)憂(yōu)，全心投入工作。
�。�2）、通過(guò)宣傳冊、宣傳資料的制作，使消費者對錦繡天地有一個(gè)細致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價(jià)格，小區內提供的服務(wù)等等。
�。�3）、制作海報、公路牌加深消費者對樓盤(pán)的印象。
�。�4）、與XX區內某高檔小車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手合辦“安全用車(chē)”聯(lián)誼活動(dòng)，并向目標人群贈送帶有錦繡天地標記的禮品。
�。�5）、在行業(yè)性的報紙、雜志中刊登廣告，在業(yè)內提高發(fā)展公司及樓盤(pán)的知名度。
c、品牌成熟期（社區文化推廣）
樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入成長(cháng)期后期和成熟期，市場(chǎng)上已為消費者廣泛認識與接受，銷(xiāo)售量穩步增長(cháng)。與此同時(shí)，新的樓盤(pán)也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場(chǎng)并開(kāi)拓新市場(chǎng)為主，展開(kāi)競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購，通過(guò)對小區文化服務(wù)推廣，強有力地說(shuō)服“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤(pán)，加深消費者對樓盤(pán)的印象及認識，進(jìn)一步穩定銷(xiāo)售。
表現方式：（1）、通過(guò)影視廣告，制作專(zhuān)題廣告片，推介社區文化，社區服務(wù)周到，入住后無(wú)后顧之憂(yōu)。
�。�2）、在小區內舉辦“我愛(ài)我家”有獎?wù)魑幕顒?dòng)，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報，目的由住戶(hù)直接地向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面。
�。�3）、更換海報及路牌廣告，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，突出錦繡天地名牌樓盤(pán)的形象。
�。�4）、制作臺歷、記事本于元旦前廣泛贈送業(yè)主及各界人士。每頁(yè)臺歷的主題反映錦繡天地內環(huán)境幽雅、生活健康、舒適等。
�。�5）、小區內制作海報，鼓勵區內業(yè)主向親友推介樓盤(pán)，并向成功推介者加之獎勵等。
�。�6）小區內舉辦“家庭同樂(lè )，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。
6、媒介整合策略
a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼備，覆蓋面廣，并具有強制性廣告的特點(diǎn)，所以整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中，電視媒體作為首選。
本港、翡翠臺的節目質(zhì)量較高，收視率高，收費也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達率較大，效果明顯。
鳳凰衛視中文臺是由鳳凰衛視有限公司開(kāi)辦的全球性華語(yǔ)衛星電視臺，也是香港唯一一家24小時(shí)晝夜播出的電視臺。她立足香港，以溝通大陸港臺兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區為鳳凰衛視做的普及率調查顯示，鳳凰衛視中文臺在中國大陸現有4178萬(wàn)戶(hù)收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀(guān)眾量達到2823萬(wàn)戶(hù)，共有9040萬(wàn)人，普及率達20.2%。而ac尼爾森調查公司于1999年5月在中國30個(gè)城市做的新世紀調查報告中顯示，鳳凰衛視觀(guān)眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀(guān)眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀(guān)眾教育水平在大專(zhuān)以上，比全部電視觀(guān)眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀(guān)眾是經(jīng)理人、專(zhuān)業(yè)人士、政府官員，比全部觀(guān)眾的同程度比例高出13%。以上種種可見(jiàn)鳳凰衛視的觀(guān)眾無(wú)論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀(guān)眾高，所以他們的消費能力亦相對為高。在番禺及周邊地區，鳳凰衛臺的觀(guān)眾正好也就是本樓盤(pán)銷(xiāo)售的目標人群。
星空衛視是一個(gè)全新綜藝頻道，以?shī)蕵?lè )內容為主，全天24小時(shí)普通話(huà)播出，該頻道努力讓12至40歲的觀(guān)眾都可找到自己喜愛(ài)的節目。
因為鳳凰衛視及星空衛視均是新生頻道進(jìn)入市場(chǎng)，廣告收費較低，適合長(cháng)期媒體投放。
因此樓盤(pán)的引入期及市場(chǎng)成長(cháng)品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時(shí)投放，但要安排好時(shí)間段，以免沖突；而樓盤(pán)的成熟期的電視廣告在鳳凰衛視及星空衛視長(cháng)期投放。
b、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無(wú)形之中增加可信度，因此樓盤(pán)的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發(fā)展商的知名度，市場(chǎng)成長(cháng)品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報紙，如南方都市報的房地產(chǎn)廣告專(zhuān)欄刊登廣告，在房地產(chǎn)行內推高發(fā)展商及樓盤(pán)的知名度。但由于地區性的文化特點(diǎn)及XX區人口廣泛分布于各鎮村中，在鎮村內購買(mǎi)報紙并不如城市之方便，報紙在鎮、村的發(fā)行量不大，因此選擇報紙向目標人群推介樓盤(pán)，意義不大。
c、戶(hù)外廣告媒體：戶(hù)外廣告主要選擇路牌廣告及公交車(chē)站的燈箱廣告，兩方面的廣告設計統一，在樓盤(pán)推介的不同時(shí)期，設計不同的主題廣告。路牌廣告、車(chē)站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設計新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟實(shí)力強，企業(yè)集中，常住人口及華僑人數多的鎮進(jìn)行，如石基鎮是全國百強鄉鎮，鐘村鎮有工商企業(yè)眾多，年產(chǎn)值高，蓮花山鎮有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車(chē)站燈箱廣告可選擇在市橋鎮目標人群眾多的路段進(jìn)行，如清河路，西麗路等。
d、交通廣告：交通廣告流動(dòng)性大，接觸的人員多，閱讀對象遍及社會(huì )各階層，適當打一些車(chē)身廣告可以提高樓盤(pán)在區內的知名度，能產(chǎn)生較好的作用，建議選擇往返各鎮的公交車(chē)作車(chē)身廣告，效果明顯，費用較低。
e、海報、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設計風(fēng)格統一、新穎，制作和印刷精美，并針對消費者心理而設計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買(mǎi)行為具有非凡的影響力，同時(shí)海報、宣傳冊、宣傳單的設計好與壞，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤(pán)銷(xiāo)售的好壞。
7、其他建議事項
a)教育為題：?jiǎn)酒鹣M者的潛在的消費需求
購房入戶(hù)市橋，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學(xué)，學(xué)校師資優(yōu)良、孝育設施齊備，環(huán)境幽雅，住戶(hù)的孩子們上學(xué)方便。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級中小學(xué)校聯(lián)姻，這樣對消費者更具吸引力，并設社區專(zhuān)車(chē)，接送聯(lián)姻學(xué)校的學(xué)生。
小區配合孩子的教育問(wèn)題，在小區內設立圖書(shū)閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書(shū)環(huán)境。
藝術(shù)培養同樣對孩子們健康成長(cháng)起重要作用，家長(cháng)們希望孩子們學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀外，還要有某方面的藝術(shù)特長(cháng)，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術(shù)學(xué)校聯(lián)手合作，為住戶(hù)孩子提供藝術(shù)培養，如彈鋼琴、畫(huà)畫(huà)等等。
b)健康為題：有健康才有幸福
健康是幸福人生的根本。當今社會(huì )競爭愈趨激烈，生活環(huán)境日益擠迫，緊張繁忙的生活形態(tài)里，人們很容易處于一種亞健康狀態(tài)。營(yíng)養過(guò)盛使人容易患
有高血壓，肥胖等癥狀。因此小區內設有設備較為齊全的醫療服務(wù)部，平常為人們提供日常的醫療服務(wù)外，還可定期為住戶(hù)們提供身體檢查，如血壓、心肺功能等等，并且可為住戶(hù)們提供身健康方面的咨詢(xún)，包括心理咨詢(xún)輔導，心理輔導在目前是一項較為受歡迎的服務(wù)項目
廣告策劃方案7
一,前言
豐谷酒業(yè)是一家有著(zhù)320xx年的老字號企業(yè)，也是在我國白酒業(yè)中后來(lái)居上的一個(gè)的民族品牌。
特別是20xx年企業(yè)轉股改制以來(lái)，企業(yè)發(fā)展迅猛，駛上了一條飛速發(fā)展的快車(chē)道：企業(yè)固定資產(chǎn)達到5個(gè)億，綜合效益指標排在全國白酒行業(yè)第16位、四川省第7位。20xx年，企業(yè)人均利稅在全國白酒行業(yè)排名第15位，居四川白酒行業(yè)第6位。企業(yè)銷(xiāo)售額創(chuàng )下了連續五年保持30%以上的高增長(cháng)，在去年甚至達到5.32億元，突破5億元大關(guān)，令業(yè)內刮目相看。也就在這幾年中，企業(yè)還連續四年蟬聯(lián)“四川名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號，并先后獲得了“中國白酒典型金杯獎”、“中國白酒典型銀杯獎”和“中國白酒新秀著(zhù)名品牌”等眾多榮殊�！熬聘窦慈烁�，酒品即人品”�！柏S谷”的成功歸結于豐谷酒過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量�！爸袊拙平缣┒贰敝芎銊偨淌�，全國著(zhù)名白酒專(zhuān)家沈怡方、曾祖訓、高月明、高景炎等在視察與品鑒豐谷美酒后，對豐谷酒業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)都大加贊賞。周恒剛教授甚至還稱(chēng)豐谷酒業(yè)在質(zhì)量管理和技術(shù)操作中的許多做法，“在全國白酒業(yè)中堪稱(chēng)一流!”。他還對豐谷酒王給予了“濃郁協(xié)調、甘冽爽凈、典型性強、濃而不烈，達到了國家精品水準”的高度評價(jià);對豐谷特曲給予了“窯香濃郁，甘甜悠長(cháng)，酒體豐滿(mǎn)，不愧為四川名牌產(chǎn)品”的高度贊譽(yù)。
甚而，眾教授與專(zhuān)家們還十分科學(xué)而又大膽地提出將豐谷酒的香型就定義為“豐谷香型”，從而打破了我國白酒業(yè)長(cháng)期來(lái)的“濃香、醬香、清香、米香”四種香型一統天下之格局。二,市場(chǎng)分析
二市場(chǎng)前景
綿陽(yáng)市豐谷酒業(yè)有限責任公司起源于清朝康熙年間(1682)的豐谷天佑燒坊，至今己有320xx年的歷史。公司的主要產(chǎn)品有豐谷酒王豐谷特曲、豐谷老窖、星級、純糧、豐谷酒系列等六大系列、60個(gè)品種、近200余種產(chǎn)品規格的濃香型白酒，產(chǎn)品銷(xiāo)往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肅、廣東、廣西等26個(gè)省、自治區。該產(chǎn)品集傳統工藝和現代科技精心釀制而成，生產(chǎn)工藝均達到同行業(yè)先進(jìn)水平，它以“窖香幽雅、醇厚綿甜、尾味爽凈”之獨特風(fēng)格，深受消費者喜愛(ài)。公司座落在綿陽(yáng)市西河東路4號，占地近900畝，擁有固定資產(chǎn)近5億元，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員600余人，1名省白酒專(zhuān)家、國家白酒評委4名、省白酒評委6名，擁有年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒逾5萬(wàn)噸生產(chǎn)能力，是四川省規模最大的綜合性釀酒企業(yè)之一,現公司已順利通過(guò)ISO9001:20質(zhì)量管理體系認證。企業(yè)轉股改制后，20xx年公司銷(xiāo)售收入突破5億大關(guān)，再創(chuàng )歷史最高水平。20xx年豐谷特曲、清朝豐谷酒被分別被中國白酒專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )授予“中國白酒典型風(fēng)格金杯獎”和“中國白酒典型風(fēng)格銀杯獎”，同時(shí)豐谷酒王、豐谷特曲分別被中國食品行業(yè)協(xié)會(huì )授予“誠信企業(yè)、放心食品”等稱(chēng)號。20xx年豐谷榮獲中國白酒工業(yè)百強企業(yè)、“全國酒類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信推薦品牌”。20xx年，公司榮獲“四川省質(zhì)量信譽(yù)AAA級企業(yè)”稱(chēng)號及豐谷酒王、豐谷特曲雙雙蟬聯(lián)“第七屆四川名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號。
主要競爭對手：郎酒..小角樓
其它競爭對手：金六福.江口醇.豐特酒.
調查結果顯示：豐谷酒在川內占有一定優(yōu)勢，成為川內最受歡迎的白酒，在外省卻不是很受歡迎。而郎酒在川內稍略一點(diǎn)。但郎酒在全國總銷(xiāo)量比豐谷酒高很多。
消費者接受程度
雖然由于豐谷酒的價(jià)位普片較低，中的等價(jià)位的就占豐谷酒70%。是老百姓都能接收的價(jià)位。
調查顯示:有的消費者在購買(mǎi)白酒時(shí)受廣告影響,而自己喝過(guò)才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說(shuō)明廣告是白酒消費者在購買(mǎi)白酒時(shí)的最佳"導購
三,廣告策略
目標策略
通過(guò)廣告宣傳,在明年內使豐谷酒的品牌認知度提高到90%,銷(xiāo)售量增加50%,進(jìn)入中國白酒銷(xiāo)量前三名
定位策略
豐谷酒定位于大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象
媒體選擇
電視,報紙,公共汽車(chē)車(chē)身,站臺,超市
訴求策略
豐谷酒廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅強而不失纏綿的品牌形象
廣告創(chuàng )意
平面廣告文案
標題:豐谷酒,永遠不認輸
廣告語(yǔ):相信你自己的選擇
四,廣告計劃
廣告工作計劃
月份開(kāi)展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)
月份結束本次廣告宣傳,開(kāi)始新一輪的廣告策劃
廣告發(fā)布計劃
月,展開(kāi)電視廣告宣傳,同時(shí)在各大城市公共汽車(chē)車(chē)身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報廣告
廣告策劃方案8
前言
能夠參與遠洋明珠大廈的廣告運動(dòng)，我們深感榮幸，定必盡力為遠洋明珠策劃并創(chuàng )作富有銷(xiāo)售力的廣告。
一、產(chǎn)品分析
1、珠江新城的概念：
珠江新城是廣州未來(lái)城市中心。
l規劃完美，是到目前為止，廣州最具氣派的規劃。
l文化設施完備，是現代化的生活居住地點(diǎn)
l是最有投資魅力的熱點(diǎn)。
總之：珠江新城經(jīng)過(guò)多方媒體的報道，其魅力已經(jīng)覆蓋廣州。
2、珠江新城的負面印象：
l目前環(huán)境差。未來(lái)的幾年都是一個(gè)大工地，住在珠江新城就像住在工地。
l珠江新城是非常昂貴的，住宅的單價(jià)高，只有富豪才住得起。
l現在珠江新城的生活設施還不完善。
3、遠洋明珠大廈的`特點(diǎn)：
l位于廣州新城市中心—珠江新城。
l小開(kāi)間，以中小戶(hù)型為主，總價(jià)低。
l準現樓。
l毛坯房，外墻色彩高雅，利于業(yè)主按照自己的喜好和個(gè)性裝修。
l面對江景，周邊綠化好，景觀(guān)怡人。
l靠近五羊新城、天河，生活方便。
l廣州大道旁，交通便利。
l新大廈是它的隔音墻。
l廣州遠洋集團的雄厚實(shí)力為后盾。
4、其他主要珠江新城樓盤(pán)的情況
新大廈：
醉人江景時(shí)刻擁有
世界級名師設計，放在香港也是豪宅
均價(jià)9000元/平方
總之，在我們的附近是富豪的居所，我們有同樣的地段價(jià)值。但是我們的目標消費群并不一樣。
廣告策劃方案9
康師傅方便面電視廣告1.康師傅方便面市場(chǎng)概況隨著(zhù)人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì )想到康師傅這個(gè)品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶(hù)曉的�！翱祹煾怠彼茉炝艘粋�(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，我通過(guò)對產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調查分析，以鞏固康師傅方便面在大學(xué)生中原有的品牌形象為主要目的，做了一整套廣告策劃。
2、產(chǎn)品分析
康師傅紅燒牛肉面而從視覺(jué)上看，整體包裝上較為和諧，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺(jué)，目標人群充分的購買(mǎi)欲與食欲。不僅體現了頂新集團一貫以來(lái)對于中國消費者心態(tài)與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過(guò)各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質(zhì)、香濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字�！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營(yíng)養的食品�！畮煾怠谌A人中有親切、責任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。
3、消費者分析
大學(xué)生生活一般都離不開(kāi)方便面，而大學(xué)生一般又會(huì )在什么情況下選擇方便面呢?
根據我們的調查得知，歸納出以下幾類(lèi)大學(xué)生會(huì )選擇吃方便面：
叼。很多大學(xué)生在家嬌生慣養，口味獨特，喜歡吃零食，也包括少數民族學(xué)生，吃不慣學(xué)校食堂提供的快餐，會(huì )選擇方便面。在眾多品牌及口味的方便面中，康師傅紅燒牛肉面最最能滿(mǎn)足大多數學(xué)生的口味需求。
窮。大學(xué)生是典型的消費群體，經(jīng)濟水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其
他各種味道的方便面，康師傅紅燒牛肉面更實(shí)惠。
懶。懶得去食堂吃放，整天宅在宿舍上網(wǎng)看電影玩游戲的學(xué)生。
忙。許多忙于學(xué)習，忙于工作的同學(xué)，生活節奏快。有時(shí)錯過(guò)了吃飯時(shí)間，會(huì )選擇方便快捷的方便面。
易于受周遭環(huán)境影響的人。這類(lèi)人對于吃什么，表示無(wú)所謂的態(tài)度，但是可能會(huì )受到周?chē)瑢W(xué)的影響，選擇方便面。
形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會(huì )選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會(huì )更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買(mǎi)方便面時(shí)更多的購買(mǎi)康師傅品牌的紅燒牛肉面呢?
說(shuō)到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng )造出紅燒牛肉的口味，經(jīng)過(guò)多年的培育，它已經(jīng)成為方便面中的一個(gè)重要品類(lèi)。
1、廣告形式：此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式。
2、核心策略：通過(guò)情感訴求將核心價(jià)值與消費者的情感連接，表現盡量融入消費者的生活中，讓他們感同身受，增加他們的認同感。
3.創(chuàng )意點(diǎn)：利用我們日常生活中不太可能的畫(huà)面與康師傅方便面的完美融合，讓消費者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費者心中的品牌形象。進(jìn)而激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望。
4.系列核心價(jià)值：陪伴
5.傳播概念：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友。無(wú)論你有多忙，康師傅都在你身旁。
6、具體表現：
�。�1）學(xué)習篇
場(chǎng)景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個(gè)學(xué)生都已散盡的教室里
場(chǎng)景二：一個(gè)學(xué)生在埋頭苦讀，手上握著(zhù)一支筆在紙上沙沙寫(xiě)著(zhù)什么東西場(chǎng)景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門(mén)口，一個(gè)戴著(zhù)眼鏡的老師手里端著(zhù)一桶冒著(zhù)熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向學(xué)生走來(lái)。
場(chǎng)景四：老師走到學(xué)生面前，拍拍他的背，并把面送到他手中，老師口中說(shuō)道：餓了吧，吃完它，然后寫(xiě)完這些東西就早點(diǎn)回去吧。
場(chǎng)景五：那個(gè)學(xué)生眼里噙著(zhù)淚水在吃著(zhù)面
場(chǎng)景六：出現康師傅品牌和廣告語(yǔ)，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅僅是老師，無(wú)論你學(xué)習多忙，康師傅都在你身旁。
�。�2）工作篇
場(chǎng)景一：鏡頭首先移到鐘的位置，時(shí)間為18：30。
場(chǎng)景二：在一個(gè)職員都已散去的辦公室里有一個(gè)女雇員在埋頭工作，全然沒(méi)有注意到已經(jīng)下班了。
場(chǎng)景三：鏡頭拉遠，一個(gè)西裝革履，老板模樣的中年男子向女雇員走來(lái)，手里端著(zhù)一個(gè)冒著(zhù)熱氣的桶裝康師傅方便面。
場(chǎng)景四：老板走到雇員跟前，拍拍她的背說(shuō)道：已經(jīng)下班了，吃了它，忙完就回去吧。
場(chǎng)景五：女雇員感激的把面吃完。
場(chǎng)景六：出現康師傅品牌和廣告語(yǔ)，懂你的不僅僅是老板，陪伴你的不僅僅是老板，無(wú)論你工作多忙，康師傅都在你身旁。
(3)生活片
場(chǎng)景一：在漆黑的夜晚，鏡頭緩緩地向亮著(zhù)一盞小燈的窗子里推進(jìn)，有一個(gè)年輕男子坐在電腦旁，敲擊著(zhù)鍵盤(pán)。
場(chǎng)景二：鏡頭轉向房門(mén)口，有一個(gè)小女孩邁著(zhù)蹣跚的步伐向男子走來(lái)，手里端著(zhù)一個(gè)冒著(zhù)熱氣的桶裝康師傅方便面。
場(chǎng)景三：“爸爸，餓了吧，吃了它，工作完早點(diǎn)休息吧！”小女孩一邊把面端向男子一邊說(shuō)道。
場(chǎng)景四：男子把小女孩抱起來(lái)，讓她坐在他膝蓋上，然后端起面，拿起了筷子。
場(chǎng)景五：出現康師傅品牌和廣告語(yǔ)，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無(wú)論你工作多忙，康師傅都在你身旁。
廣告策劃方案10
——xx師范大學(xué)廣告作品設計大賽
項目起始時(shí)間：XX年4月——XX年6月
實(shí)施單位：xx師范大學(xué)學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )
支持媒體：xx日報……
一、背景與現狀
廣告成為獨立的產(chǎn)業(yè)之后,產(chǎn)業(yè)規模不斷擴大,業(yè)務(wù)水平不斷提高,在國民經(jīng)濟中扮演著(zhù)重要的角色.隨著(zhù)社會(huì )和經(jīng)濟的發(fā)展,信息化的加強,廣告在整個(gè)社會(huì )中的地位將得到進(jìn)一步的鞏固與提高,廣告產(chǎn)業(yè)也將會(huì )出現新的發(fā)展和變化.廣告產(chǎn)業(yè)的國際化進(jìn)程正在加快.
二、目標人群
師大新校區所有大學(xué)生
三、項目目的
體現新時(shí)代大學(xué)生審美態(tài)度，詮釋自我審美觀(guān)點(diǎn)，挖掘大學(xué)生的個(gè)性創(chuàng )意。為喜歡廣告創(chuàng )作的同學(xué)們創(chuàng )造一個(gè)彼此之間交流經(jīng)驗的機會(huì )，以便在交流中得到成長(cháng)，使自己的水平及能力在實(shí)踐中得到不斷提高。
四、項目策略
聯(lián)系各企業(yè)，由企業(yè)提出主題，征對相關(guān)主題進(jìn)行創(chuàng )意征集，獲勝作品所有權歸企業(yè)所有，而作者僅獲相關(guān)獎項。為企業(yè)獲得最大利益。
五、項目主體
1、主題宣傳，作品征集
2、企業(yè)評選，并與作者溝通
3、獎項公布
六、項目評估
通過(guò)現場(chǎng)互動(dòng)、問(wèn)卷調查等方式對項目的整體策劃及實(shí)施情況、效果進(jìn)行評估。
七、經(jīng)費預算
三千元人民幣
廣告策劃方案11
從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)看：消費行為的形成，一般都要經(jīng)歷認識—認知—認可這樣一個(gè)過(guò)程，升達地板廣告策劃書(shū)。而廣告正是讓消費者認識、認知、認可產(chǎn)品的最好途徑，是連接產(chǎn)品與目標對象的橋梁。作廣告，不僅僅是引起注意而已，還得將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與消費者的期望相結合，構筑一種消費觀(guān)念、一種文化，從而在消費者心目中建立知名度、美譽(yù)度、認可度與忠誠度！
一、產(chǎn)品基本情況
產(chǎn)品設計生產(chǎn)：升達林產(chǎn)集團
產(chǎn)品名稱(chēng)：××系列
產(chǎn)品屬性：強化地板
產(chǎn)品特性分析：
除擁有一般強化地板的特性外，還具有飽和的立體感、生動(dòng)的觸感和逼真的印痕，表現出原木的自然風(fēng)采，工作計劃《升達地板廣告策劃書(shū)》。其簡(jiǎn)約、洗練的韻味與現代簡(jiǎn)約風(fēng)格精髓相通，與都市人追求自*由、回歸天然的都市精神不謀而合。工藝上，原有的平面印刷木紋表現方式改為立體的木紋同步壓制感觀(guān)表現方式，增強了視覺(jué)真實(shí)的木紋效果，將科技與自然完美統一。
二、目標對象分析
產(chǎn)品價(jià)值，因為與人的對應關(guān)系才得以存在，其最真實(shí)的力量，源于對人性最深處渴望的牽引。企業(yè)在將產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前，必須找到那些內心渴望與產(chǎn)品特性相近的人，并弄清他們的消費心理、消費習慣與消費趨勢……
根據升達這一系列產(chǎn)品的特性，目標對象應集中在那些重視生活品質(zhì)，追求自然簡(jiǎn)單生活方式的群體之中。
他們的年齡大致在25～40歲之間，有比較穩定的收入，對生活有著(zhù)自己的理解，不盲目追隨流行時(shí)尚的浪潮，厭倦喧囂嘈雜的現代都市環(huán)境，厭惡浮光掠影般的浮華世界。
他們性近天然，喜歡自然靈動(dòng)的生活方式與生活空間……
三、廣告策劃
廣告策劃方案12
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)黃金鐘的宏觀(guān)制約因素
1、企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢
20xx年中國宏觀(guān)經(jīng)濟形勢的基本判斷是：經(jīng)濟增長(cháng)率將繼續回落，但仍將保持平穩較快發(fā)展。中國經(jīng)濟增長(cháng)的臺式?jīng)]有發(fā)生變化，工業(yè)化和城市化是支撐中國經(jīng)濟增長(cháng)的基本量。汽車(chē)行業(yè)可以拉動(dòng)150多個(gè)相關(guān)行業(yè)，人們對汽車(chē)的追求實(shí)際上已經(jīng)不是一個(gè)單單的代步追求，而是包含著(zhù)我們對自己幸福的追求，一種文明的追求。
2、市場(chǎng)的政治、法律背景
20xx年，隨著(zhù)石油價(jià)格的再上調，絲毫擋不住人們購買(mǎi)汽車(chē)的因素，目前來(lái)看，我們還沒(méi)有從汽車(chē)市場(chǎng)上直觀(guān)的感受到石油價(jià)格大幅度上漲對我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的沖擊。根據機構數據顯示，我國汽車(chē)價(jià)格在經(jīng)歷了年初三個(gè)月上漲之后4月、5月、6月與前一個(gè)月相比有上升也有下降，4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略漲了0.15%，這是與上一個(gè)月相比，與去年同期相比呢，4、5、6月價(jià)格的變化趨勢是下降、上升、下降，從幅度上來(lái)看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是從價(jià)格的數據上來(lái)看，石油大幅度上漲對汽車(chē)的價(jià)格目前來(lái)看還沒(méi)有直接的影響。
(二)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素
1、企業(yè)簡(jiǎn)介
一汽-大眾汽車(chē)有限公司是由中國第一汽車(chē)集團公司和德國大眾汽車(chē)股份公司及奧迪汽車(chē)股份公司合資經(jīng)營(yíng)的大型轎車(chē)生產(chǎn)企業(yè)。公司于1991年2月6日正式成立，1996年12月全面建成投產(chǎn)。公司整個(gè)項目總投資111.3億元人民幣，注冊資本為37.12億元人民幣。其中，一汽占60%的股份，大眾占30%的股份，奧迪占10%的股份。
2、供應商與企業(yè)關(guān)系
一汽大眾選拔優(yōu)秀的供應商為其提供各種部件。一汽大眾的供應商遍布全球。
(三)市場(chǎng)狀況
1、市場(chǎng)規模
根據奧迪汽車(chē)2月6日公布的數據，該公司今年1月全球銷(xiāo)量為111,750輛，20xx年1月則為96,081輛，同比增長(cháng)16.3%。各單一市場(chǎng)中，頭號市場(chǎng)中國領(lǐng)跑增幅和銷(xiāo)量排行榜，同比增幅接近4成。各車(chē)系中，奧迪A4、奧迪A5和奧迪Q5等中型車(chē)銷(xiāo)量增長(cháng)迅速，在全球范圍內交付了50,800輛左右，同比增長(cháng)24.6%。
2、市場(chǎng)的構成
中國汽車(chē)行業(yè)中高檔主要產(chǎn)品有大眾、豐田、奔馳、寶馬。
(四)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
在當今世界的汽車(chē)工業(yè)發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響越來(lái)越大。營(yíng)銷(xiāo)管理者的任務(wù)是要適當安排營(yíng)銷(xiāo)組合，使之與不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應，而且還要創(chuàng )造性的適應和積極影響營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，創(chuàng )造和改變顧客的需求，以取得良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
二、消費者分析
(一)、消費者的總體消費態(tài)勢
中國消費者在購車(chē)時(shí)除了注意轎車(chē)排量外，看是否環(huán)保，還很注意車(chē)輛的大小和配置，豐富的配置是中國消費者所關(guān)注的，往往幾個(gè)小配置的增加就能使整車(chē)在消費者心中上一個(gè)檔次。在注重這些外，消費者還喜歡時(shí)尚個(gè)性的車(chē)型，另外，消費者最關(guān)心的是維修保養費用。
(二)、現有消費者分析
1、消費者構成
隨著(zhù)社會(huì )的日益發(fā)展，人們對汽車(chē)的要求不僅僅是配置等方面了，而是對個(gè)性、愛(ài)好的方面，有經(jīng)濟實(shí)力的青年人，中年人。
2、消費者行為分析
購買(mǎi)奧迪汽車(chē)的主要是有固定職業(yè)收入的家庭，購買(mǎi)者喜歡時(shí)尚，品味，舒適。
3、現有消費者的態(tài)度
消費者喜歡奧迪的舒適，個(gè)性，品味，對奧迪的品牌也有一定的喜愛(ài)。
(三)、潛在消費者
1、潛在消費者特征：收入偏高、理性、愛(ài)美、時(shí)尚
2、潛在消費者的購買(mǎi)行為：
潛在消費者可能已經(jīng)購買(mǎi)了多個(gè)品牌汽車(chē)，但是已經(jīng)有點(diǎn)排斥現有車(chē)。
3、潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者愛(ài)時(shí)尚，他們不滿(mǎn)足現在已經(jīng)擁有的車(chē)型。有資金的前提下會(huì )換成中高檔車(chē)
4、消費者分析總結
經(jīng)過(guò)分析，我們發(fā)現奧迪的現有消費者以有固定收入的青年人為主，25歲到45歲為主，在大中城市定居，一般為私營(yíng)企業(yè)主。
三、產(chǎn)品分析
(一)產(chǎn)品特征分析
大眾奧迪是一款舒適，實(shí)用，操作性好，更重要的是它滿(mǎn)足了人們的需求。
(二)產(chǎn)品生命周期分析
奧迪汽車(chē)銷(xiāo)量良好，處在產(chǎn)品的成長(cháng)期，因為汽車(chē)是中高檔產(chǎn)品，購買(mǎi)奧迪汽車(chē)的人較中低產(chǎn)品還是比較少。
(三)、產(chǎn)品的品牌形象分析和定位
產(chǎn)品的形象是時(shí)尚，舒適。定位為中高檔車(chē)。
四：企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
寶馬，奔馳是奧迪的最大的競爭對手之一，這2款車(chē)型也是中高檔車(chē)型，但是寶馬奔馳的價(jià)格會(huì )比奧迪貴，奧迪的優(yōu)勢在價(jià)格較低，舒適，安全。
五：企業(yè)與競爭廣告分析
(一)、企業(yè)與競爭對手以往廣告活動(dòng)情況、目標策略、產(chǎn)品定位、廣告訴求、廣告效果
奧迪：奧迪主要投放在報紙上，各大報刊雜志上，繼續強化企業(yè)形象，讓消費者知道本企業(yè)是一個(gè)可靠的企業(yè)。
奔馳：大量投入廣告，目的是增加銷(xiāo)量，定位比奧迪高。
(二)、總結
寶馬的優(yōu)勢在于投入費用多，產(chǎn)生的知名度廣，奧迪的優(yōu)勢在于強化了產(chǎn)品形象，企業(yè)應該繼續保持奧迪的個(gè)性時(shí)尚的定位。
六、廣告策略
(一)廣告的目標
1、提高產(chǎn)品知名度，繼續強化其品牌在人們心中的地位，使其品牌在中國家喻戶(hù)曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。
2、擴大銷(xiāo)量
(二)目標市場(chǎng)策略
通過(guò)對市場(chǎng)、消費者以及競爭對手的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為特征，我把奧迪的目標市場(chǎng)定位為事業(yè)有成，有進(jìn)取心，喜歡時(shí)尚個(gè)性，。
5、產(chǎn)品定位策略
奧迪是一款中高檔車(chē)，以其舒適、實(shí)用、操控性能好等特點(diǎn)而聞名，是時(shí)尚個(gè)性愛(ài)好的轎車(chē)首選。
6、廣告訴求對策
奧迪車(chē)訴求對象為事業(yè)有成的中年人、白領(lǐng)，以能滿(mǎn)足他們的時(shí)尚個(gè)性的性格特點(diǎn)。
7、廣告表現方案
(一)奧迪時(shí)尚，個(gè)性，給你帶來(lái)機遇與奇跡。
(二)要提升個(gè)人魅力就買(mǎi)奧迪
七：廣告計劃
一、廣告時(shí)間
開(kāi)始時(shí)間：20xx.1.1，元旦節可以開(kāi)始做個(gè)促銷(xiāo)，把廣告打得更響。
活動(dòng)結束時(shí)間：20xx.1.5
二、廣告目標市場(chǎng)
以北京、上海、廣州、深圳、浙江和一些二線(xiàn)城市例如廈門(mén)等，進(jìn)取心強，年齡在25到40歲之間，一般為高級主管或者私營(yíng)企業(yè)主。
廣告策劃方案13
一、廣告目的
宣傳xx集團，推廣其品牌形象，使其深入人心，大家都來(lái)購買(mǎi)，提高經(jīng)濟效益。
二、廣告特點(diǎn)與主題
廣告上映時(shí)間為6月份。
主要針對人群：育才學(xué)院的全體師生及工作人員。
主題：青春活力。
三、廣告拍攝的分鏡頭腳本
場(chǎng)景百川廣場(chǎng)
第一部分：畫(huà)面呈灰黃色調：背景音是知了的叫聲。
鏡頭一：中景
太陽(yáng)火辣辣的炙烤著(zhù)百川廣場(chǎng)，有零零散散的幾個(gè)人無(wú)精打采的打著(zhù)太陽(yáng)傘走著(zhù)；路邊的樹(shù)木花草都被曬得干黃。
鏡頭二：近景——全景：搖
一只小狗張著(zhù)嘴趴在一張木椅底下，舌頭伸在外面，哈哈哈的。
一個(gè)穿著(zhù)破舊鞋拖的腳從前面經(jīng)過(guò)。
鏡頭搖至一個(gè)收垃圾的老頭，背有點(diǎn)駝，正拖著(zhù)一個(gè)大大的垃圾袋往前走。
鏡頭三：特寫(xiě)
老頭的嘴唇已經(jīng)起皮，滿(mǎn)頭大汗，抬頭看了看炙熱的太陽(yáng)，眼睛被刺眼的光照的睜不開(kāi)。
鏡頭四：中近景
老頭走到一個(gè)垃圾箱旁，伸手在里面掏出幾個(gè)瓶子；其中一個(gè)還有一點(diǎn)水；老頭晃了晃有水的瓶子，擰開(kāi)蓋子，嘗了一小口，突然沖向了天空。
第二部分：畫(huà)面色彩鮮艷
鏡頭五：中景
老頭從天而降，搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲。
鏡頭六：特寫(xiě)
周?chē)幕ú輼?shù)木都變得有生機起來(lái)。
鏡頭七：中近景
周?chē)啡艘路念伾芷G麗，看著(zhù)周?chē)淖兓荏@訝的表情。
鏡頭八：中近景
小伙子開(kāi)始跳起江南style（相同背景音樂(lè )）
鏡頭九：全景
周?chē)娜巳拥籼?yáng)傘，跟隨小伙子一齊跳，旁邊的小狗也跑來(lái)一齊跳xx飲料的瓶子從天而降，被小伙子接住。
鏡頭十：近景小伙子擰開(kāi)蓋子繼續喝
廣告詞出來(lái)：xx帶你綠動(dòng)整個(gè)夏天。
四、效果預估與社會(huì )效益
經(jīng)過(guò)該廣告，xx集團將對自我的品牌進(jìn)行強有力的宣傳；例如育才TV，育才月報，育才官網(wǎng)，育才貼吧等媒介。經(jīng)過(guò)這些媒體網(wǎng)絡(luò )等大幅度宣傳，擴大了xx品牌在人們心中的知名度及信任感。
五、廣告預算方案
拍攝器材設備都由天籟影視集團免費供給及其后期制作，廣告由育才TV，育才月報，育才官網(wǎng)，育才貼吧各大媒體網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行免費宣傳，盒飯：100元。
六、播出媒介：
育才TV，育才校內各大網(wǎng)站。
七、集團獨家冠名及贊助商榮譽(yù)
獨家冠名：西南大學(xué)育才學(xué)院。
贊助商：天籟影視藝術(shù)學(xué)院。
贊助單位指定的品牌標志將在育才TV，育才月報，育才官網(wǎng)，育才貼吧等各類(lèi)媒介中獲得曝光機會(huì )。
八、其他類(lèi)型回報
購買(mǎi)本產(chǎn)品的對象可參加推出抽獎活動(dòng)，例如買(mǎi)一贈一，買(mǎi)一瓶贈紙巾活動(dòng)。
廣告策劃方案14
清爽不油膩的食品!山西清爽牌袋袋涼面
吃過(guò)來(lái)咻!咻的聲音像風(fēng)鈴!甘肅風(fēng)鈴牌袋干面
家家愛(ài)富豪,富豪愛(ài)家家!山東富豪牌方便面
華龍面,天天見(jiàn).華龍面
康師傅方便面,好吃看得見(jiàn).康師傅方便面
一袋“古松“一袋情,絲絲真情系“古松“古松牌三鮮伊面隆重上市,面面都好.隆都面
方便自如!鮮咸合一!拿波里通心面
食華豐,路路通,華豐牌方便面
廣告策劃方案15
一、前言
隨著(zhù)我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔保等業(yè)務(wù)應運而生。其蘊含的商機無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò )，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務(wù)等目標。
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析
經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營(yíng)平穩�？墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫(xiě)具體數字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)分析
近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數量不斷增加，（此處可加具體數據），并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著(zhù)很大的客戶(hù)群體。
�。ㄋ模┫M者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現階段所必需的，有需求必然就會(huì )有市場(chǎng)。
三、廣告戰略
1、服從公司整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
2、長(cháng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時(shí)機，靈活變通
四、廣告策略
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當地的信息類(lèi)網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò )推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
�。ǘ╇娨暶襟w宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
�、僭邳S金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。
�、谄髽I(yè)領(lǐng)導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業(yè)文化。
�、垩堧娨暸_做儀器關(guān)于本公司的訪(fǎng)談。這樣能更加深入的展現公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
�。ㄈ┘埫叫麄�
�、僭谖铱h的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
�、谡堄浾咦鲗�(zhuān)題報道。
�。ㄋ模⿲�(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。
�、僭O計宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設計必須要體現公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設計新穎，能讓人過(guò)目不忘。
�、诮值缽V告位宣傳，電子屏幕宣傳。
五、廣告費用預算
�。ǜ鶕䦟�(shí)際情景填寫(xiě)）
六、廣告效果預測
能夠不定期的以問(wèn)卷，座談會(huì )等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。
廣告策劃方案13
(一) 廣告策劃書(shū)的基本內容
美國廣告大師萊特斯。第林諾爾認為成功的廣告策劃書(shū)，應該包括以下內容：
1. 性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品
2. 歷史，就是指本商品的原是材料，價(jià)格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度記錄，區域性銷(xiāo)售記錄，廣告費用記錄，媒體上做廣告的經(jīng)驗等等。
3. 難題，就是商品在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。
4. 機會(huì )，就是商品的銷(xiāo)售量，受眾的購買(mǎi)力。
5. 文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個(gè)主題的理由。
6. 媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來(lái)做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。
7. 推廣，是廣告主如何實(shí)施廣告計劃，以及如何應付某些突如其來(lái)的情況。
8. 建設，這里的建設，是廣告企劃人員發(fā)現商品的性能，外觀(guān)等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書(shū)中提出改進(jìn)的合理建議。
9. 包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。
10.價(jià)格，是廣告策劃人員對商品的價(jià)格提出看法。
11.預算，就是企業(yè)投入廣告活動(dòng)的計劃。
(二) 廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作格式
1. 封面
不要過(guò)于精美，但使用的紙張厚度要比內文厚些，策劃書(shū)封面應注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書(shū)的編號機幾點(diǎn)。這里要把策劃書(shū)所講的加以整理，內容應簡(jiǎn)明扼要，字數不要多，三四百字為宜。
2. 目錄
策劃者應認真編寫(xiě)目錄。目錄涵蓋全書(shū)的主體內容。
3. 前言
前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書(shū)，其內容應包括策劃的緣起，策劃這個(gè)廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現在所要面臨的問(wèn)題。
4. 市場(chǎng)分析
5. 產(chǎn)品分析
6. 廣告戰略
7. 媒體戰略
8. 廣告預算
9. 廣告效果
廣告策劃第一步： 市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1. 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀(guān)制約因素
(1) 企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢：
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2) 市場(chǎng)的政治法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場(chǎng)
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告
(3) 市場(chǎng)的文化背景：
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處
這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商和企業(yè)的關(guān)系
3. 市場(chǎng)概況
(1) 市場(chǎng)規模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額
消費者總量
消費者總的購買(mǎi)量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
(2) 市場(chǎng)的構成
構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么
未來(lái)市場(chǎng)的構成趨勢如何
(3) 市場(chǎng)構成的特性
市場(chǎng)有無(wú)季節性
有無(wú)暫時(shí)性
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)
4. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
(1) 機會(huì )與威脅
(2) 優(yōu)勢與劣勢
(3) 重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1. 消費者的總體消費態(tài)勢
現有的消費時(shí)尚
各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2. 現有消費者分析
(1) 現有消費群體的構成
現有消費者的.總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業(yè)
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者分布
(2) 現有消費者的消費行為
購買(mǎi)的動(dòng)機
購買(mǎi)的時(shí)間
購買(mǎi)的頻率
購買(mǎi)的數量
購買(mǎi)的地點(diǎn)
(3) 現有消費者的態(tài)度
對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買(mǎi)程度
使用后滿(mǎn)足程度
未滿(mǎn)足的需求
3. 潛在消費者
(1) 潛在消費者的特性
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
(2) 潛在消費者現在的購買(mǎi)行為
現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品
對這些品牌的態(tài)度如何
有無(wú)新的購買(mǎi)計劃
有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌
(3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何
潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何
4. 消費者分析的總結
(1) 現有消費者：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
重要問(wèn)題
(2) 潛在消費者(同上)
(3) 目標消費者
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿(mǎn)足他們的需求
三、產(chǎn)品分析
1. 產(chǎn)品特性分析
(1) 產(chǎn)品性能
產(chǎn)品的性能有哪些
產(chǎn)品最突出的性能是什么
產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求
(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能
(3) 產(chǎn)品的價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何
消費者對產(chǎn)品價(jià)格認識如何
(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)
產(chǎn)品的主要原料是什么
產(chǎn)品的材質(zhì)上有無(wú)特別之處
消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何
(5) 生產(chǎn)工藝
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)
在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處
消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品。
(6) 產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝
產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格和形象相稱(chēng)
產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝有沒(méi)有欠缺
外觀(guān)和包裝在貨價(jià)上的同類(lèi)的產(chǎn)品中是否醒目
消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何
(7) 與同類(lèi)產(chǎn)品的比較
在性能上有何優(yōu)勢?有何不足
在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足
在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足
在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足
在消費者的認知何購買(mǎi)上有何優(yōu)勢?有何不足
2. 產(chǎn)品生命周期分析
(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標志
(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3) 企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3. 產(chǎn)品的品牌形象分析
(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達
(2) 消費者對產(chǎn)品形象的認知
消費者認為產(chǎn)品形象如何
消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎
消費者對產(chǎn)品形象的預期如何
產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題
4. 產(chǎn)品定位分析
(1) 產(chǎn)品的預期定位：
企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想
企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何
企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達
(2) 消費者對產(chǎn)品定位的認知;
消費者認為的產(chǎn)品定位如何
消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎
消費者對產(chǎn)品定位的預期如何
產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題
(3) 產(chǎn)品定位的效果
產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果
產(chǎn)品的定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難
5. 產(chǎn)品分析的總結(同上)
四、企業(yè)何競爭對手的競爭狀況分析
1. 企業(yè)在競爭中的地位
場(chǎng)占有率
消費者認識
企業(yè)自身的資源和目標
2. 企業(yè)的競爭對手
主要的競爭對手是誰(shuí)
競爭對手的基本情況
競爭對手的優(yōu)勢何劣勢
競爭對手的策略
3. 企業(yè)與競爭對手的比較
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1. 企業(yè)何競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況
開(kāi)展的時(shí)間
開(kāi)展的目的
投入的費用
主要內容
2. 企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場(chǎng)策略
廣告活動(dòng)針對什么樣的目標市場(chǎng)進(jìn)行
目標市場(chǎng)的特性如何
有何合理之處
有何不合理之處
3. 企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略
4. 企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略
訴求對象是誰(shuí)
訴求重點(diǎn)如何
訴求方法如何
5. 企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略
廣告主題如何
廣告創(chuàng )意如何
6. 企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略
媒介組合如何
廣告發(fā)布的頻率如何
7. 廣告效果
廣告在消費者認知方面有何效果
廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果
廣告在消費者行為方面有何效果
廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果
廣告在其他方面有何效果
廣告投入的效益如何
廣告策劃方案14
第一部分背景分析
改革開(kāi)放以后，我國現代工業(yè)高速發(fā)展。然而發(fā)展的同時(shí)也帶來(lái)了日益嚴重的環(huán)境問(wèn)題，先污染后治理的路子沒(méi)有根本的扭轉，環(huán)境狀況依然嚴峻。隨著(zhù)人類(lèi)開(kāi)發(fā)和建設速度加快，人類(lèi)對自然資源的破壞也在加劇，我國每年自然資源的種類(lèi)和數量在急劇減少，而人類(lèi)生產(chǎn)生活對自然資源的需求量卻在逐年增加，這就形成了矛盾。我國環(huán)境問(wèn)題日益嚴重，已經(jīng)成為制約我國社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的一個(gè)主要問(wèn)題
第二部分廣告策略
一、廣告目的
通過(guò)廣告宣傳，把環(huán)保意識植入公民大腦，讓人們感覺(jué)到環(huán)保的重要性，樹(shù)立一種環(huán)境惡化的危機感，人們自覺(jué)的'保護環(huán)境和地球資源。
二、廣告對象
所有公民，但青少年主要廣告對象。由于他們的可塑性高，正是養成保護環(huán)境意識時(shí)期，有利于培養正確的價(jià)值觀(guān)、科學(xué)觀(guān)、世界觀(guān)。
三、廣告訴求
保護環(huán)境就是保護自己
第三部分廣告計劃
一、廣告創(chuàng )作
�。ㄒ唬┢矫鎻V告內容畫(huà)面：系列廣告二幅：
�、惫S(chǎng)的煙囪里冒出的滾滾黑煙形成人的一對黑色的肺葉。⒉忘了關(guān)的水龍頭流出來(lái)的是源源不斷的血液。廣告語(yǔ)：珍愛(ài)生命，保護環(huán)境。
�。ǘ┥缃幻襟w廣告
發(fā)起“我轉發(fā)，我承諾”的微博、微信、人人網(wǎng)活動(dòng)。讓幾個(gè)熱門(mén)官微對配有以上平面廣告的微博、狀態(tài)進(jìn)行轉發(fā)，并增加轉發(fā)熱度進(jìn)入首頁(yè)收獲更多關(guān)注。
�。ㄈ╇娨晱V告
畫(huà)面：工廠(chǎng)的煙囪里冒出的滾滾黑煙形成人的一對黑色的肺葉，忘了關(guān)的水龍頭流出來(lái)的是源源不斷的血液，光禿禿的土地上，眾多的樹(shù)樁幻化成成了骷髏的可怕形狀。一個(gè)小孩躲在黑暗里瞪大眼睛驚恐地望著(zhù)一切。
旁白：當世界變成了地獄，你又能躲在哪個(gè)角落里哭泣？廣告語(yǔ)：珍愛(ài)生命，保護環(huán)境。
二、廣告投放
電視廣告投放時(shí)間晚間七點(diǎn)到十點(diǎn)之間（全家觀(guān)賞電視節目期間）；社交媒體軟文廣告集中在三餐時(shí)間及晚上，其余的時(shí)間也可；平面廣告投放于人流量大的區域戶(hù)外廣告牌，車(chē)體廣告等。
廣告策劃方案15
一、活動(dòng)時(shí)間：3月x日下午
二、活動(dòng)地點(diǎn)：南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁
三、活動(dòng)參加人員：
四、組織人：
五、活動(dòng)介紹：
3月x日下午，我們利用后兩節自習課組織班里同學(xué)對北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹(shù)文明新風(fēng)，創(chuàng )和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。X、X，X，等人辛勤勞動(dòng)，對貼滿(mǎn)廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復其本來(lái)面目。
六、收尾工作：
清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。
七、活動(dòng)的自我評估：
總體來(lái)說(shuō)我們這次活動(dòng)的意義還是有達到，恢復了墻壁的整潔，提升了校園的形象。
原因：
1、準備充分：3月x日由生活委員前往北苑郵局門(mén)前進(jìn)行查看，并準備5把小鏟子、臉盆、刷子等。
2、分工明確：每個(gè)人有各自負責的地方、合理分配工作。
3、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹(shù)立典范，起到了模范帶頭作用。
理由：
1、在清理中保持安靜沒(méi)有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習。
2、在勞動(dòng)中沒(méi)有損壞公共設施、墻壁瓷磚等。
3、本班帶的`勞動(dòng)工具沒(méi)有遺失。
4、反映良好：翻整清理過(guò)程中遇到老師，對我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實(shí)在意義。
八、活動(dòng)的結果及意義：
活動(dòng)圓滿(mǎn)結束、墻壁重現往日生機。在活動(dòng)中我們的同學(xué)互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項預定任務(wù)。各位同學(xué)在活動(dòng)中提高了自己的能力，增強同學(xué)們之間的配合意識。
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