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一個(gè)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的一個(gè)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方案，歡迎閱讀與收藏。
一個(gè)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方案1
一、前言
隨著(zhù)社會(huì )文明的發(fā)展進(jìn)步，人們更加關(guān)注健康、自然的話(huà)題，“綠色、健康、環(huán)�！币讶怀蔀楝F代社會(huì )的基本理念�；谶@樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著(zhù)“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨特的全方位營(yíng)銷(xiāo)方式和多渠道經(jīng)營(yíng)體制，逐步實(shí)現竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場(chǎng)的發(fā)展、壯大。
紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色、天然、可持續”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品，用心關(guān)愛(ài)消費者的點(diǎn)滴生活，用詩(shī)意把健康融入生活�！澳銈兊慕】�，我們的快樂(lè )”，本著(zhù)這樣的宗旨，開(kāi)拓鄭州市場(chǎng)。
二、環(huán)境分析
竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場(chǎng)潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現，它的意義是針對整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系。中國紡織品市場(chǎng)每年高達15000億元的市場(chǎng)份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域，它所對應的下游市場(chǎng)涵蓋了所有紡織行業(yè)，透過(guò)竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的、多層次的、多板塊的市場(chǎng)空間。
從來(lái)沒(méi)有一個(gè)創(chuàng )新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點(diǎn)，將內衣市場(chǎng)、文胸市場(chǎng)、床上用品市場(chǎng)、巾品市場(chǎng)、襪品市場(chǎng)、家居服市場(chǎng)、孕嬰幼市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)歸為一體，實(shí)行縱向和橫向的多元化開(kāi)發(fā)。因為健康特性，在上述任何一個(gè)領(lǐng)域，都能引起足夠的市場(chǎng)沖擊力。
竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費者的身份與檔次，它是一個(gè)空白的市場(chǎng)，它具有兆億的商機。
三、SWOT分析
(一)產(chǎn)品優(yōu)勢
1、特殊的保健功能：竹纖維中負離子濃度高達6000個(gè)/立方厘米，相當于郊外田野的負離子濃度含量，使人體倍感清新舒適
2、調節濕度平衡：竹纖維的多孔結構，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán)境濕度大時(shí)能快速吸收并儲藏水份，環(huán)境濕度小時(shí)能迅速釋放水份，從而自動(dòng)調節人體濕度平衡
3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細菌放在竹織布上一小時(shí)，細菌消失了48%。同樣數量的細菌在顯微鏡下觀(guān)察，細菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細菌在24小時(shí)后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。
4、超強吸附能力：竹纖維內部特殊的超細微孔結構使其具有強勁的吸附能力，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì)，并消除不良異味
5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠紅外發(fā)射率高達0。87，能蓄熱保暖，日照升溫速度大大快于傳統纖維面料
6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細度細、手感柔軟;白度好、色彩亮麗;韌性及耐磨性強，有獨特的回彈性;有較強的縱向和橫向強度、且穩定均一，懸垂性佳。
(二)產(chǎn)品劣勢
在加工工藝上，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過(guò)程過(guò)長(cháng)，對環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問(wèn)題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過(guò)程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于天然竹纖維的制取主要有兩個(gè)難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短，無(wú)法紡紗;二是纖維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡。常規的化學(xué)脫膠方法工藝流程長(cháng)，周期長(cháng)，需消耗大量的能量，且設備腐蝕較嚴重，對環(huán)境污染極為嚴重，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩定。而生物脫膠法也有相當大的難度，由竹材自身結構緊密，密度很大，而且細胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢必延長(cháng)脫膠時(shí)間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì)，菌種的選擇也有一定的困難，因此有待于進(jìn)一步的研究和探索。在織造過(guò)程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長(cháng)大以及塑性變形大的特點(diǎn)，極易脆斷。成衣制造中100%的竹纖維還沒(méi)有很好地解決縮水性問(wèn)題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術(shù)相對滯后，目前仍然找不到行之有效的方法區分出竹纖維和麻類(lèi)纖維，因此，市場(chǎng)上不乏有以麻代竹的現象。如何克服以上的不足，進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后研究的重點(diǎn)。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn)，價(jià)格高與加工工藝復雜有關(guān)，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展!
竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，由于消費者認識了解程度不高，對其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟悉，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，導致成本和價(jià)格略高，一時(shí)不能與傳統紡織品相抗衡，前期宣傳費用相對較高，并具有一定的風(fēng)險。
(三)機會(huì )
當全球市場(chǎng)被越來(lái)越多的'產(chǎn)品細分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)便呈現出了與日俱增的白熱化競爭狀況;而且隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、全球經(jīng)濟一體化，各種產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間也日漸受到擠壓，因此如何尋找市場(chǎng)“新大陸”、如何成功的運用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場(chǎng)”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現實(shí)。誰(shuí)能夠在該領(lǐng)域占有先機，誰(shuí)就能夠在未來(lái)市場(chǎng)上首執牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng )新一個(gè)標準，擁有整個(gè)世界。
紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術(shù)手段，成功開(kāi)發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng )了人類(lèi)文明發(fā)展史上繼棉麻\絲毛后的紡織品新生代;推動(dòng)了人類(lèi)家紡產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)新革命。這場(chǎng)革命所誕生出的市場(chǎng)也真正開(kāi)啟了一個(gè)全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場(chǎng)。這個(gè)空白市場(chǎng)日國純粹從數字上估算，它將擁有兆億的市場(chǎng)容量;如果再從時(shí)空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。
紅豆竹纖維運用國際領(lǐng)先技術(shù)，通過(guò)成熟的工藝，成功開(kāi)發(fā)出了包括服飾、服裝、衛浴、床上用品、內衣、家居等竹纖維系列成品;創(chuàng )新的設計使產(chǎn)品獨具時(shí)尚、品味高雅。產(chǎn)品一投放市場(chǎng)，立即引起搶購熱潮，這種現象正充分印證了市場(chǎng)空白后的無(wú)限市場(chǎng)前景。
一個(gè)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方案2
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標xx萬(wàn)元;
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè);
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、xx納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、xx的融城;5、xx等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的'弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根xx。xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為xx萬(wàn)元;
2、擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長(cháng)的成功品牌;
3、以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4、市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的'時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到xx年底發(fā)展到xx家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)xx經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將xx市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰略核心型市場(chǎng)---xx
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----xx
培育型市場(chǎng)-----xx
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----xx，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
(2)渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;B、采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng);E、在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：A、開(kāi)放心胸;B、戰勝自我;C、專(zhuān)業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷(xiāo)售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略;
2、整合x(chóng)x本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );
3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng);
4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊;
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在xx宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式;直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn);
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng)，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法;
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展，應以長(cháng)沙為中心，向省內各大城市進(jìn)軍，其中以長(cháng)沙為核心，以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn);
10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng)，改變目前xx其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作，穩扎穩打。
一個(gè)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方案3
一、前言
漂流，作為清遠旅游中最具特設的一個(gè)項目，特別受大眾的喜好。每年都會(huì )有一個(gè)漂流的開(kāi)漂時(shí)節，四月，便是漂流開(kāi)始的季節，五月是漂流進(jìn)入預熱的時(shí)期，剛好時(shí)逢五一黃金周，是人們除外旅行的時(shí)間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。
漂流路線(xiàn)在此時(shí)全部展開(kāi)，根據五一黃金周是出行旅游的好時(shí)期，大部分青年人會(huì )選擇此時(shí)除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開(kāi)展漂流路線(xiàn)，在滿(mǎn)足旅游愛(ài)好者的同時(shí)，提高旅行社的利潤收入，與此同時(shí)提高旅行社的知名度與美譽(yù)度，不斷的向外展現本旅行社的企業(yè)形象，增加與同行者的競爭能力。屆時(shí)舉行一些公益活動(dòng)，回報社會(huì )對本旅行社的支持，同時(shí)提升人們對本旅行社的認識深度。
二、市場(chǎng)背景分析
(一)漂流景點(diǎn)
清遠漂流景點(diǎn)主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著(zhù)名的一級漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。
(二)漂流套餐
目前，不少漂流線(xiàn)通常都會(huì )附帶另外的景點(diǎn)。如清遠古龍峽、小北江一天游;黃騰峽、小北江一天游;玄真漂流+探險一天游等等。
(三)漂流市場(chǎng)消費者與總體趨勢分析
進(jìn)入5月，天氣已逐漸轉熱，旅游市場(chǎng)什么產(chǎn)品才是主角?沒(méi)錯!就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個(gè)漂流景區，激流勇進(jìn)，體驗漂流沖浪的無(wú)限樂(lè )趣。青年人也在不斷的挑戰自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅游項目，漂流真正火爆的季節還沒(méi)有到來(lái)，現在也只是在預熱。六月中旬過(guò)后的兩個(gè)月內，將會(huì )是漂流線(xiàn)大熱的一段時(shí)間。漂流市場(chǎng)的總體趨勢是走向火熱的。
(四)主要消費群體
主要的消費群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰、喜歡探險的青年人。
三、SWOT分析
(一)優(yōu)勢
古龍峽漂流在清遠來(lái)說(shuō)是屬于大眾消費的，由于其項目的刺激好玩，有驚無(wú)險，在檔次上來(lái)說(shuō)是屬于中檔次的漂流，在價(jià)格上沒(méi)有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險刺激的系數又在黃龍峽、飛來(lái)峽等漂流線(xiàn)路之上。加上一個(gè)銀盞谷探險活動(dòng)，增加旅行的刺激性。
若想要漂流的消費者，在考慮自身安全和價(jià)格的基礎上選擇古龍峽漂流時(shí)最適合的。
(二)劣勢
目前，不少漂流線(xiàn)通常都會(huì )附帶另外的景點(diǎn)。如清遠黃騰峽、小北江一天游;玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價(jià)格上比較有優(yōu)勢，但是在附加上一些景點(diǎn)，權衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會(huì )微微劣勢與其他比較熱門(mén)的漂流線(xiàn)路。
(三)機會(huì )
清遠是一個(gè)“漂流之鄉”，擁有的漂流路線(xiàn)12條以上，存在著(zhù)巨大的開(kāi)發(fā)潛力，市場(chǎng)廣大，漂流也是清遠旅游局非常重視的一個(gè)旅游項目，如何將漂流這個(gè)項目做大做好，是關(guān)乎我們旅行社近期的一個(gè)重要的挑戰，也是我們旅行社打入市場(chǎng)的關(guān)鍵。
(四)威脅
第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經(jīng)驗不夠，這將是直接挑戰我們公司的關(guān)鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。
四、新產(chǎn)品描述及核心利益分析
(一)漂流線(xiàn)路描述
古龍峽漂流+太和古洞觀(guān)光：
古龍峽跟太和古洞距離比較近，在交通上都是在國道邊，交通比較方便;在飲食住宿方面可以預定一些聯(lián)盟酒店;
太和古洞適合大眾觀(guān)光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年(即1854年)，距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區內險峰如削，挺拔摩天;林壑幽深，飛瀑懸崖;石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀(guān)文化，讓游客度過(guò)一段輕松愉快的好時(shí)光。
古龍峽，在高差數百米的萬(wàn)丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達378米，分中國挑戰賽道和國際極限賽道兩個(gè)賽段。其中，國際極限賽道全長(cháng)僅860米，落差卻達到了142米，刺激好玩又帶有激情。
大眾價(jià)格：110元(團體價(jià)：漂流90元/人、太和古洞20元/人)
學(xué)生票價(jià)格：75元/人(學(xué)生特價(jià))
目標消費群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰激情、勇于攀登的青年男女，組團參加。
(二)各要素相對競爭優(yōu)勢
線(xiàn)路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點(diǎn)，在價(jià)格和安全系數上都優(yōu)越于其他漂流景點(diǎn)，附加一個(gè)太和古洞的觀(guān)光，在愉悅的觀(guān)光風(fēng)景區之后進(jìn)入緊張刺激的漂流時(shí)段，在游玩的同時(shí)挑戰自我!
在價(jià)格上，以組團的方式組織漂流來(lái)獲得比較低的價(jià)格，然而在性?xún)r(jià)比方面卻是比較高的。
消費目標群：現在的青年人都比較喜歡挑戰自己，喜歡一些刺激的項目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢的。古龍峽更適合于青年人的參與!
現在很多旅行社都是做單線(xiàn)旅游，我們在此基礎之上附加一個(gè)太和古洞觀(guān)光，以更會(huì )優(yōu)惠的價(jià)格吸引更多的顧客，滿(mǎn)足顧客的同時(shí)增加盈利。
五、上市進(jìn)度規劃：
新產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：
(一)目的：五一黃金周的到來(lái)會(huì )帶動(dòng)旅游業(yè)的增值，在此期間做一條漂流加觀(guān)光的`促銷(xiāo)線(xiàn)路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時(shí)提升旅行社的品牌競爭力。
(二)意義：通過(guò)此促銷(xiāo)線(xiàn)路，初步進(jìn)入漂流這個(gè)項目，增加旅行社的經(jīng)驗，提升企業(yè)競爭力。
(三)時(shí)間：5月1日—20日
(四)地點(diǎn)：城市廣場(chǎng)及小市
(五)主要目標：15歲—35歲的青年人
(六)活動(dòng)：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)
主要包括：
1、挑戰自我，魅力四射：現場(chǎng)進(jìn)行K歌比賽，以現場(chǎng)人投票為準，全場(chǎng)票數前30名將獲得太和古洞門(mén)票一張。
2、旅游知識競猜活動(dòng)：通過(guò)搶答的方式競答一些旅游知識點(diǎn)，答對者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支(100題)。
3、感恩母親，團購送真情：組織團購的人數達7人以上就免費贈送一張漂流加觀(guān)光的門(mén)票。
4、激情校園行(舉行7場(chǎng))：在大、中學(xué)學(xué)校間舉行校園活動(dòng)，吸引更多的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)。
(七)具體流程：
進(jìn)度準備：
(1)企業(yè)內部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類(lèi)型及相關(guān)準備;
(2)進(jìn)行市場(chǎng)調查，分析現有資源及市場(chǎng)分析;
(3)進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，抓住主要的市場(chǎng)目標;
(4)確定j具體的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品;
(5)選擇新產(chǎn)品上市時(shí)間;
(6)確定新產(chǎn)品上市區域;
(7)確定新產(chǎn)品的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)
(8)運用定價(jià)策略給新產(chǎn)品上市價(jià)格進(jìn)行定價(jià);
(9)確定新產(chǎn)品的廣告設計及投放量
(10)進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋資料收集、及時(shí)對市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行調整等
(11)做好新產(chǎn)品的售后服務(wù)及保障
(八)新產(chǎn)品上市時(shí)間活動(dòng)進(jìn)度及收益
(1)初期(5月1日—20日)：巡回舉辦宣傳活動(dòng)，讓更多人了解，初步進(jìn)入市場(chǎng)，了解更多消費者的心聲，把企業(yè)的形象向周?chē)茝V出去，達到對企業(yè)有一個(gè)初步了解的效果。
(2)成長(cháng)期(6月1日—7月中旬)：爭取一定的市場(chǎng)份額，提升企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，提高企業(yè)的利潤收入，達到利益與信譽(yù)雙豐收。
(3)成熟期(7月中旬—8月)：在利益形象雙豐收的基礎之上，回饋社會(huì )，舉辦真情活動(dòng)，培養顧客的忠誠度，做市場(chǎng)上較大的競爭者，占領(lǐng)大部分市場(chǎng)，不斷提升企業(yè)銷(xiāo)售額!
六、鋪貨進(jìn)度計劃
(一)通過(guò)巡回活動(dòng)的方式進(jìn)行宣傳，達到理解——需要——參與的效果。
(二)活動(dòng)現場(chǎng)及周邊發(fā)放宣傳單張，通過(guò)紙質(zhì)來(lái)宣傳此次的促銷(xiāo)線(xiàn)路。
(三)網(wǎng)上宣傳：在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷(xiāo)線(xiàn)路，向更廣的范圍推出我們的服務(wù)及產(chǎn)品。
(四)聯(lián)合其他聯(lián)盟酒店進(jìn)行相關(guān)的宣傳。
(五)激情校園行聯(lián)合贊助活動(dòng)，爭取在校學(xué)生的參與。
七、廣告形式及投放
(一)廣告形式：
1、在電視上投放廣告;
2、在報紙上投放廣告;
3、在公車(chē)上廣告機投放廣告;
4、在網(wǎng)站上投放;
5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。
(二)廣告投放時(shí)間：5月—9月
(三)電視廣告持續時(shí)間：30秒
(四)電視廣告播放時(shí)間及頻率：每天的09:00、15:00、21:00三個(gè)時(shí)間段播出。
(五)投放區域：清遠
(六)廣告費用預算：50萬(wàn)元
八、新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入與經(jīng)費預算
(一)新產(chǎn)品銷(xiāo)量收入預估：在漂流淡季預估每天收入為3萬(wàn)元，而旺季每天收入為8萬(wàn)元
(二)經(jīng)費預算：
(1)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)1：21000元
活動(dòng)2：200元
活動(dòng)3:5000元
活動(dòng)4:35000元
人員調動(dòng)費：5000元
活動(dòng)策劃經(jīng)費：1000元
宣傳單張及海報：1500元
共：68700元
一個(gè)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方案4
通過(guò)調研了解目標消費群體對中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評價(jià)，以及對兒童中餐的接受程度等，掌握目標消費群固有的價(jià)值觀(guān)與消費傾向，預知市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中可能出現的障礙、阻力。
一、兒童中餐市場(chǎng)宏觀(guān)分析與研究
為問(wèn)卷調研提供線(xiàn)索、奠定基礎。
1、宏觀(guān)行業(yè)信息搜集，包括行業(yè)現狀、發(fā)展趨勢、技術(shù)現狀、競爭態(tài)勢等宏觀(guān)信息的搜集和分析
2、兒童餐食制品分析(現狀、發(fā)展趨勢)
3、兒童西餐制品現狀(主要競品、替代品現狀與動(dòng)態(tài)，各品牌概念、產(chǎn)品設計與賣(mài)點(diǎn)、發(fā)展現狀與趨勢、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)態(tài)與趨勢、存在的問(wèn)題等)
4、兒童中餐產(chǎn)品分析(發(fā)展歷史、傳統文化、發(fā)展趨勢以及市場(chǎng)機會(huì ))
二、兒童餐食市場(chǎng)問(wèn)卷調研
目的`：概念測試、設想驗證、尋找KPI
對象：80、90后為主，包含：嬰幼兒父母、準父母、祖父母
樣本：嬰幼兒父母300人(xx承擔200人)，(已工作未生育)年輕白領(lǐng)100人，在校研究生50人，大三大四學(xué)生100人，48-58歲女士50人。
三、兒童餐食市場(chǎng)FG測試
對問(wèn)卷調查的補充，對目標消費群消費心理、動(dòng)機、需求進(jìn)行互動(dòng)式深入挖掘。
1、測試內容包括：
中西餐文化測試
寶寶中餐產(chǎn)品概念測試
產(chǎn)品形式測試
銷(xiāo)售渠道測試
產(chǎn)品包裝概念測試
2、測試共分5場(chǎng)
嬰幼兒父母：2場(chǎng)
年輕白領(lǐng)(已工作未生育)：1場(chǎng)
在校學(xué)生：1場(chǎng)
祖父母：1場(chǎng)
注：每場(chǎng)8人
第二部分研討論證
一、頭腦風(fēng)暴
在問(wèn)卷調研以及FG測試結果基礎上，組織相關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式專(zhuān)題研討，對有爭議的問(wèn)題進(jìn)行論證。
1、辨別市場(chǎng)阻力與障礙
2、探索克服市場(chǎng)障礙的途徑
3、探尋市場(chǎng)機會(huì )
4、對新產(chǎn)品的建議(定位、形態(tài)、口味、包裝、凈含量、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱(chēng)、賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)、指標設計)
二、調研結論
書(shū)面調研結論主要內容包括：
第一部分：調研樣本選取、調研方式、調研說(shuō)明
第二部分：目標消費群對兒童中西餐的評價(jià)、對兒童中餐的評價(jià)以及接受程度、可能的主要市場(chǎng)障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發(fā)建議(形態(tài)、包裝、凈含量、口味、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱(chēng)、指標設計)。
第三部分：?jiǎn)?wèn)卷調研結論、FG測試結論
第四部分：數據附件
第三部分營(yíng)銷(xiāo)策劃
一、概念與占位
市場(chǎng)細分與區隔
市場(chǎng)定位與占位
概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內涵
(概念營(yíng)銷(xiāo)之)立體占位
二、產(chǎn)品定型與產(chǎn)品系列
根據問(wèn)卷調查以及FG測試，確定(概念營(yíng)銷(xiāo)之)產(chǎn)品的具體形式以及產(chǎn)品的系列。
面體的形態(tài)、大小、數量
湯包、鹽包、各類(lèi)配菜等的科學(xué)組合(合理膳食)
料包組合形式內容
面體與料包的銷(xiāo)售包裝形式
三、產(chǎn)品價(jià)格鏈設計
1、每款產(chǎn)品價(jià)格鏈設計
2、渠道政策
3、終端支持
4、消費拉動(dòng)力度
四、產(chǎn)品推廣策劃
產(chǎn)品定位
(概念營(yíng)銷(xiāo)之)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與宣傳要素
產(chǎn)品宣傳廣告語(yǔ)
產(chǎn)品推廣話(huà)術(shù)
立體占位傳播
五、產(chǎn)品上市
渠道選擇
終端陳列
售場(chǎng)推廣
上市宣傳
(概念營(yíng)銷(xiāo)之)炒作
第三部分進(jìn)度與經(jīng)費
一、合作方式
雙方成立xx兒童中餐產(chǎn)品研發(fā)工作組，我方人員負責產(chǎn)品研發(fā)前的市調、產(chǎn)品上市前的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，貴方可派專(zhuān)人全程參與，隨時(shí)溝通、協(xié)調、處理合作中出現的問(wèn)題;貴方專(zhuān)人負責后期的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及上市銷(xiāo)售與推廣工作，我方協(xié)助貴方的上市推廣工作的開(kāi)展。
為促進(jìn)工作有序進(jìn)行，達到雙方默契配合，建議開(kāi)始啟動(dòng)時(shí)每周指定時(shí)間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會(huì )一次，方案實(shí)施后一個(gè)月碰頭一次，主要對工作進(jìn)展進(jìn)行溝通、研討、監督，對工作中存在的問(wèn)題或分歧進(jìn)行溝通協(xié)商，力求達到最佳合作效果。
二、時(shí)間進(jìn)度
序號工作項目工作內容分解所需時(shí)間
1、市場(chǎng)調研宏觀(guān)行業(yè)信息搜集5天
問(wèn)卷調查(問(wèn)卷設計、數據采集、問(wèn)卷錄入、統計分析)10天
FG測試(方案設計、樣本甄選、樣本通知、測試、數據處理)7天
2、研討論證頭腦風(fēng)暴(準備、研討)3天
形成結論5天
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃概念、占位10天
產(chǎn)品10天
價(jià)格鏈與渠道政策10天
產(chǎn)品推廣20天
產(chǎn)品上市方案20天
4、跟蹤咨詢(xún)上市前培訓、跟蹤、調整、應對、咨詢(xún)
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