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房地產(chǎn)商鋪銷(xiāo)售方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編為大家收集的房地產(chǎn)商鋪銷(xiāo)售方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
房地產(chǎn)商鋪銷(xiāo)售方案1
一、目的及意義：
二、主題和口號： 主標語(yǔ)：網(wǎng)聚現代商務(wù)英雄――采用的標語(yǔ)與x現代城推廣主題語(yǔ)相互呼應，突現與會(huì )者在現代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì )聚。 參考標語(yǔ)： 1、商務(wù)英雄聚精之源 2、重塑現代商務(wù)文明 三、時(shí)間：20xx年7月25日(有待最后確定); 地點(diǎn)：x高爾夫球場(chǎng)，x賓館(新聞發(fā)布會(huì )及聯(lián)誼會(huì )地點(diǎn)) 四、活動(dòng)對象和規模： 本次活動(dòng)的主要對象是在x商界出類(lèi)拔萃的高層人物和具備消費能力及購買(mǎi)能力的客戶(hù)。為了發(fā)揮媒體和口介的.傳播作用，邀請一定數量的新聞?dòng)浾吆驮瓁公司所開(kāi)發(fā)項目的業(yè)主(如x灣、x花園、x等)。 1、x商界領(lǐng)袖人物(人數) 2、意向大客戶(hù)(人數) 3、x灣業(yè)主(人數) 4、新聞媒介記者(人數) 5、x公司企業(yè)員工(人數) 6、代理商工作人員(人數) 總計：若干人 五、活動(dòng)組織及內容： 活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì )，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì )。形式多樣。內容豐富。 1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會(huì )作為主辦單位，x公司作為承辦單位。 2、本次活動(dòng)面向x商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶(hù)、業(yè)主、新聞媒介朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工 3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì )、戶(hù)外高爾夫球競賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì )三種形式貫穿進(jìn)行： a.新聞發(fā)布會(huì )：邀請x企業(yè)家協(xié)會(huì )領(lǐng)導致辭，由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對x項目和x俱樂(lè )部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂(lè )部組建經(jīng)驗的權威人士或是屬于某俱樂(lè )部成員的名流暢談俱樂(lè )部。 b.高爾夫球賽：高爾夫運動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡x山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶(hù)都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂(lè )部成立和項目銷(xiāo)售做好鋪墊。 c.聯(lián)誼宴會(huì )：宴會(huì )目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì )上由企業(yè)領(lǐng)導對比賽頒獎，推薦x項目。企業(yè)家協(xié)會(huì )成員、媒體記者等與會(huì )者在會(huì )上自由交流溝通。 4、活動(dòng)大體流程如下： 參與人員報到(x賓館)→新聞發(fā)布會(huì )(x企業(yè)家協(xié)會(huì )領(lǐng)導致辭、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè )部，x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì )(領(lǐng)導總結陳述、宴會(huì )聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎和項目推薦，x賓館)→全天活動(dòng)結束 六、組織渠道： x企業(yè)家協(xié)會(huì )發(fā)函召集會(huì )員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。 1、以x企業(yè)家協(xié)會(huì )名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì )成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書(shū)及邀請函。 2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話(huà)等方式邀約其商界友人、x灣客戶(hù)。 一、航空路商業(yè)近況 根據航空路區域商鋪投資調查分析，當前航空路商業(yè)物業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)業(yè)種分布區域化，商業(yè)達到成熟期，但業(yè)態(tài)不完善。新建樓盤(pán)的商業(yè)門(mén)面會(huì )成為投資者和生意人的熱選。原因歸結為兩方面，一是恩施州的投資客對目前恩施市場(chǎng)大環(huán)境十分看好，相對而言，對投資商鋪比投資住宅有信心;二是航空路現有投資型產(chǎn)權商鋪較少，且航空路的商業(yè)區域化經(jīng)營(yíng)明顯。與航空路其他商業(yè)部分比較，本項目位置較好，弱勢在于人流量不旺盛。 因此，要在整體市場(chǎng)較好的大環(huán)境、人氣不旺的小環(huán)境中脫穎而出，取得較好的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，我司建議： a、提前招商，引進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)者入場(chǎng)(以金泰廣場(chǎng)招商策略類(lèi)似); b、內鋪實(shí)行返租，提供完善的“代租代管代收”服務(wù)，免除投資者后顧之憂(yōu); c、將較大店鋪分割，壓縮鋪位投資總額; d、優(yōu)惠付款方式，降低投資門(mén)檻。 二、商業(yè)經(jīng)營(yíng)定位闡述 1、商業(yè)主題定位：綜合性購物休閑中心 ◇體現在商場(chǎng)的面積和業(yè)態(tài)的齊全 ◇與航空路整條街道的氛圍相融，周邊毗鄰住宅區，更體現購物樂(lè )趣 商業(yè)經(jīng)營(yíng)檔次：以時(shí)尚精品為主，輔以少量中偏高檔次品牌 ◇從目前航空路當地已有商場(chǎng)物業(yè)及其所經(jīng)營(yíng)的商品類(lèi)型分析，現時(shí)所經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)已較為豐富(建材、家具、家居配套等等與居家相關(guān)的都已經(jīng)形成區塊)，人流相對地較為集中，在此情況下，如果本項目仍然走“大眾化”經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)，恐怕難以突圍而出; ◇本項目的形象應該切底地利用本項目周邊住宅區豐富、鄰近恩施廣場(chǎng)的有利條件，營(yíng)造檔次比已有的同類(lèi)型配套、物業(yè)更高一籌的形象，并有利于與住宅相呼應。 經(jīng)營(yíng)主題：根據前期市場(chǎng)調查分析，項目經(jīng)營(yíng)商品主題的市場(chǎng)空間有六種： (1)高檔次精品時(shí)尚購物店; (2)綜合性超市; (3)專(zhuān)業(yè)主題市場(chǎng); (4)休閑中心; (5)中高檔餐飲機構; (6)稍高檔次的娛樂(lè )城。 經(jīng)營(yíng)最終業(yè)態(tài)需根據商家進(jìn)駐情況和招商情況確定。 三、商業(yè)推廣主題闡述： 提供穩定回報、巨大升值潛力的投資型商城 突出投資價(jià)值，以商鋪的投資性作為推廣重心。 從以下幾方面支撐本項目的投資價(jià)值： 1、地段優(yōu)越：項目處于航空路中心區，屬于成熟的商業(yè)區域。該區規劃起點(diǎn)高，有利于投資客戶(hù)產(chǎn)生認同感。 2、未來(lái)重心商圈：項目周邊有汽車(chē)站、怡和酒店等配套,將帶動(dòng)區域整體人流發(fā)展,加上本案住宅的實(shí)施，將進(jìn)一步帶動(dòng)項目?jì)r(jià)值的提升,將形成航空路的重心商業(yè)圈。 3、投資前景：將目前銷(xiāo)售、租金水平，與建設成熟后的中心區價(jià)值預期比較，給客戶(hù)充分展現良好的升值前景。 4、經(jīng)營(yíng)品牌：由招商活動(dòng)最后落實(shí)。 ◇根據航空路當地商業(yè)調查所得，目前航空路商業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況較差，較主要的原因就是缺乏統一的、良好的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，以及較高的市場(chǎng)誠信度，如不少商城由于分散經(jīng)營(yíng)、各自為政，或是統一經(jīng)營(yíng)的商場(chǎng)由于產(chǎn)品缺乏特色、對消費者的承諾難以?xún)冬F，導致在日漸劇烈的商業(yè)競爭環(huán)境下，逐漸遭消費者遺棄。 ◇我司建議由商業(yè)運作成熟的機構進(jìn)行全面的商業(yè)布局規劃和物業(yè)管理，由此可在較大程度上確保本項目的商業(yè)經(jīng)營(yíng)能在較為疲軟的市場(chǎng)狀況下逆市生存，為商場(chǎng)確立良好的經(jīng)營(yíng)引導，并建立較高的商界知名度和消費者心目中的品牌知名度。 5、租金回報：我司建議本項目在片區商業(yè)成熟過(guò)渡期間提供5年以上租金回報保證。 租金回報有利于： ◇充分展示發(fā)展商的實(shí)力和對本項目的信心; ◇增強對投資客戶(hù)的吸引力，客戶(hù)相當于付出相對少量的鋪面價(jià)格，即可擁有所購商鋪，在本案商業(yè)成熟后，本案的商業(yè)知名度亦已建立，而商業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況亦已步正軌后，有更大的升值空間獲利; ◇對于本項目的商鋪經(jīng)營(yíng)期，以前五年為商業(yè)經(jīng)營(yíng)起步時(shí)期，換取穩定的`租金回報和良好商場(chǎng)規劃經(jīng)營(yíng)，對投資者而言，有較大的吸引力。 突出投資前景，以“航空路重心區發(fā)展前景”為信心保證。 讓客戶(hù)購買(mǎi)的不但是實(shí)際的商鋪，更購買(mǎi)了航空路重心區良好的投資前景： 1、作為恩施經(jīng)濟最具發(fā)展的區域之一，經(jīng)濟發(fā)展迅猛,在經(jīng)濟高速發(fā)展的前景下,必然帶動(dòng)商業(yè)及地產(chǎn)的發(fā)展; 2、說(shuō)明航空路的未來(lái)規劃細節，分析航空路中心商圈的前景; 3、通過(guò)對建設前后商鋪租金比較的實(shí)例，給商鋪投資者展現一個(gè)“看得見(jiàn)的回報前景”。 突出經(jīng)營(yíng)前景，由招商活動(dòng)最后落實(shí)。 招商的最終目的是利于銷(xiāo)售和項目自身的發(fā)展，所以針對項目情況，應充分運用一切利我因素。 1、對于大型主力商家的確定，是整個(gè)運作的前提。確定主力商家的目的在于通過(guò)主力商家的影響，帶動(dòng)整體的運作及價(jià)值的提升。 2、在確定主力商家的基礎上確定次主力大型商家和安排銷(xiāo)售方案。通過(guò)次主力商家的確立，基本確定商場(chǎng)整體的業(yè)態(tài)組合和經(jīng)營(yíng)架構;通過(guò)銷(xiāo)售策略的制定，項目進(jìn)入銷(xiāo)售的主要操作階段。 3、對于小型商家經(jīng)營(yíng)區域，成立商業(yè)經(jīng)營(yíng)公司。該經(jīng)營(yíng)公司在名稱(chēng)上同藍天新居區別開(kāi)，通過(guò)虛擬的品牌概念，帶動(dòng)整體的招商運作和銷(xiāo)售運作，給投資者以經(jīng)營(yíng)上的信心保證。 4、根據運作階段的招商情況和運作情況，確定階段招商計劃和銷(xiāo)售計劃。 四、招商銷(xiāo)售整體策略 招商銷(xiāo)售的安排是使招商和銷(xiāo)售兩方面在運作時(shí)間和策略上保持協(xié)調，使兩方面互為補充，從而帶動(dòng)整體的良性發(fā)展。 根據項目的特征和目前的市場(chǎng)情況，對于項目的運作采取先確定主力商家，再實(shí)行租售同步，分區銷(xiāo)售的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。 出租的目的是通過(guò)主力商家等大型商家的影響力帶動(dòng)整體價(jià)值的提升和銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。所以在運作中必須綜合考慮租售兩方面的問(wèn)題。 出租策略 本項目的租賃目標客戶(hù)群體包括大型零售業(yè)、餐飲業(yè)、娛樂(lè )業(yè)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)商戶(hù)。 對于項目的出租，以先確定大型商家，再確定中型商家、小型商家的策略進(jìn)行。通過(guò)大型商家的行業(yè)影響力和社會(huì )影響力，帶動(dòng)整個(gè)項目的租賃快速進(jìn)行，從而實(shí)現整體目標的實(shí)現。 銷(xiāo)售策略 本項目的銷(xiāo)售目標客戶(hù)主要有航空路當地居民、高級政府公務(wù)員、商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)主和商業(yè)投資客戶(hù)。 對于項目的銷(xiāo)售，針對目標客戶(hù)群和推廣時(shí)段來(lái)進(jìn)行安排相應的策略和推廣方式。 在招商和銷(xiāo)售的運作上必須把握好市場(chǎng)上一切利我因素，回避不利因素，根據市場(chǎng)情況和運作情況靈活調整相應策略，促使項目成功運作。 注：具體推廣策略及推廣時(shí)段安排將在確定商業(yè)推廣核心后提交。 在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少，而且必須做到位。 ××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。 ××商業(yè)城座落于××市城區北部的××廣場(chǎng)旁，是××地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車(chē)庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬(wàn)元。 經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個(gè)初步設想，結合目前項目現狀，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對本項目做了比較系統的'市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。 一、項目營(yíng)銷(xiāo)總體策略 營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細分析、科學(xué)劃分并準確切入目標市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運用營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度提升項目的附加價(jià)值，獲取項目的最大利潤，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導一個(gè)財富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。 二、項目營(yíng)銷(xiāo)目標方針 根據本項目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本項目的營(yíng)銷(xiāo)目標方針如下，作為本項目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。 1.樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。 2.倡導一個(gè)財富理念：創(chuàng )投性商業(yè)、休閑式購物、穩定性回報。 3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權式商鋪、休閑式商業(yè)。 4.啟動(dòng)一個(gè)前衛市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng )投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。 5. 醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項目將傳統商業(yè)行為上升為現代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。 一、活動(dòng)名稱(chēng)：購房抽車(chē)庫 目的：刺激銷(xiāo)售 思路： 如今的客戶(hù)對房子的要求是越來(lái)越高，對車(chē)子的需求也是越來(lái)越多，不是有車(chē)一族，也是即將要成為有車(chē)一族，因此在購買(mǎi)房子時(shí)，車(chē)庫也是他們考慮的重要因素之一 活動(dòng)內容： 選定一個(gè)活動(dòng)日期，在活動(dòng)規定期間內購房者，均可享受“購房抽車(chē)庫”的活動(dòng)，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶(hù)的注意。 二、活動(dòng)名稱(chēng)：網(wǎng)上房源，一線(xiàn)牽 目的：讓人感受三湖春天的現代氣息，“春天”的生動(dòng)形象 活動(dòng)目標客戶(hù)群：年輕客戶(hù) 思路： 網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣(mài)房屋，是一種新興的促銷(xiāo)方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚(yú)的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。 活動(dòng)內容： 選取幾套朝向湖邊，景觀(guān)上佳的單位，價(jià)高者得。同時(shí)，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。 三、活動(dòng)名稱(chēng)：早起的風(fēng)景更動(dòng)人 目標：直接刺激銷(xiāo)售，聚集現場(chǎng)人氣 思路： 年底售樓前，提前半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在購買(mǎi)人群。在開(kāi)售之際，按買(mǎi)家買(mǎi)樓先后給予不同折扣。 活動(dòng)內容： 在發(fā)售之初，按購買(mǎi)先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷(xiāo)售走勢而定)。 四、活動(dòng)名稱(chēng)：萬(wàn)元讓利約“惠”三湖春天―買(mǎi)房送“菜單式裝修” 目的：促進(jìn)銷(xiāo)售 思路： 能夠加快實(shí)現商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時(shí)間和精力，通過(guò)買(mǎi)房送裝修的活動(dòng)，減少了消費者購房投入的大量精力。 活動(dòng)內容： 因為購房者的社會(huì )地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同，對室內設計的要求和表現出來(lái)的個(gè)性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內裝飾、裝修的個(gè)性追求�！安藛问窖b修”更適合現在促銷(xiāo)活動(dòng)，選各不同戶(hù)型，以地段優(yōu)勢、小戶(hù)型優(yōu)勢和精裝修房?jì)?yōu)勢為主要賣(mài)點(diǎn)�；蛟诨顒�(dòng)期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。 五、活動(dòng)名稱(chēng)：換個(gè)角度看“春天”―攝影展 目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚(yú)最美的傳世之作，樹(shù)立樓盤(pán)形象 思路： 攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動(dòng)人的瞬間。 活動(dòng)內容： 與媒體、贊助商合作，公開(kāi)征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場(chǎng)展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式。 六、活動(dòng)名稱(chēng)：我和“三湖春天”有個(gè)約會(huì )，大型相親派對 目標：加大樓盤(pán)宣傳力度，促進(jìn)銷(xiāo)售 思路： 眼下由于社會(huì )環(huán)境的變化，單身的人數不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng )造戀愛(ài)機會(huì )，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現場(chǎng)版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛(ài)意和暖意，實(shí)在值得期待。 活動(dòng)內容： 地點(diǎn)選在廣場(chǎng)，時(shí)間為圣誕節時(shí)，現場(chǎng)將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時(shí)，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì )場(chǎng)所，現場(chǎng)不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動(dòng)游戲和精彩表演。最后以“擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動(dòng)結束，參與者均有機會(huì )獲得禮品。 七、活動(dòng)名稱(chēng)：羊年免息輕松供樓特惠專(zhuān)案 目的：強力促進(jìn)銷(xiāo)售 思路： 促銷(xiāo)的`本質(zhì)是讓利，所以直接的過(guò)樓優(yōu)惠對買(mǎi)家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時(shí)機(在樓盤(pán)推廣上，宜先蓄勢，而后“開(kāi)閘”，鑒于前期已開(kāi)始推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺(jué)前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現場(chǎng)積累人氣。 活動(dòng)內容： 選取不同戶(hù)型單位，以××年免息按揭的方式銷(xiāo)售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數據，以打動(dòng)買(mǎi)家。 八、活動(dòng)名稱(chēng)：環(huán)城單車(chē)游 目的：完善樓盤(pán)健康、綠色形象，為銷(xiāo)售助力 思路： 現在越來(lái)越多的機動(dòng)車(chē)輛代替了原始的出行方式，同時(shí)也造成了很多環(huán)境問(wèn)題。人們逐漸認識到保護環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開(kāi)始得到更多人的響應。選擇自行車(chē)出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車(chē)出游是對綠色生活、綠色時(shí)尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。 活動(dòng)內容： 此次巡游活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)路線(xiàn)按實(shí)際情況定，整個(gè)騎游過(guò)程貫穿嘉魚(yú)新、老街道核心區域。本次單車(chē)巡游活動(dòng)將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤(pán)良好形象。 九、活動(dòng)名稱(chēng)：“老友計”，業(yè)主介紹有禮送 目的：老帶新，新老客戶(hù)齊歡喜 目標客戶(hù)群：新老客戶(hù) 思路： 老客戶(hù)介紹新客戶(hù)雖然是最常見(jiàn)促銷(xiāo)方法，但確是不能忽視的，老客戶(hù)是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶(hù)眼中是最具有說(shuō)服力的，更能打動(dòng)客戶(hù)的心，說(shuō)服新客戶(hù)。 活動(dòng)內容： 選定活動(dòng)時(shí)間內，老客戶(hù)介紹新客戶(hù)購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。 十、活動(dòng)名稱(chēng)：三湖春天――家庭總動(dòng)員 目的：和諧社區氛圍，傳達社區文化 目標客戶(hù)群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶(hù) 思路： 以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對項目滿(mǎn)意的老年業(yè)主，他們的社會(huì )經(jīng)驗豐富，社會(huì )關(guān)系深而且廣，并且還可以通過(guò)他們的子女的口碑相傳，這種營(yíng)銷(xiāo)的深層效用不可小覷。 活動(dòng)內容: 元旦佳節時(shí)，舉辦“元旦歡樂(lè )家庭總動(dòng)員”，邀請社區住戶(hù)和各家庭協(xié)老一輩表演節目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區文化。然后組織多種興趣俱樂(lè )部，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營(yíng)造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。 一、活動(dòng)背景 根據xx項目計劃，在20xx年1月14日（農歷20xx年十二月二十一日），即在新春佳節到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶(hù)獻上新年大禮。 二、活動(dòng)目的 1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強市場(chǎng)關(guān)注度； 2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶(hù)加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等； 3、通過(guò)現場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶(hù)。 三、活動(dòng)理念 1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì)； 2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動(dòng)意義； 3、烘托“新春”的'“樂(lè )與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)； 4、讓更多貴賓加深“xx”的美好印象； 四、活動(dòng)地址 xx新區xx營(yíng)銷(xiāo)中心現場(chǎng) 五、活動(dòng)時(shí)間 20xx年1月14日8：30-17：30 六、活動(dòng)對象 看房、購房準客戶(hù) 七、活動(dòng)項目籌備安排： 1月9日―13日基準籌備 1月9日：本活動(dòng)項目策劃匯報，達成初步合作意向確定本活動(dòng)方案 1月10日：組建本活動(dòng)項目小組 1月11日：項目正式籌備和實(shí)施 對外傳達金坤房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力。擴大金坤房產(chǎn)的社會(huì )知名度與品牌美譽(yù)度，體現金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力財力、“xx第一拍”的資歷、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶(hù)型設計，展示公司美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立xx房產(chǎn)積極良好的'社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。 一、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：20xx年x月x日（暫預定） 二、活動(dòng)地點(diǎn)：xx房產(chǎn)有限公司 三、剪彩嘉賓：貴公司確定 四、擬邀媒體：xx電視臺、xx廣告公司 五、活動(dòng)方案 �。ㄒ唬┣捌跍蕚� 1、到場(chǎng)嘉賓 市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體 2、購買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。 做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。 一是可以表達對領(lǐng)導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。 3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花 4、請柬的準備 提前印好請柬，非市內來(lái)賓請柬要在典禮前xx天寄出，本市提前x天發(fā)出，并確認來(lái)否回執。（請貴公司確認、確定。） 5、其他準備工作 提前x天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。 落實(shí)管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。 提前x天落實(shí)指揮和負責秩序工作。 �。ǘ╅_(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布 在《xx廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區網(wǎng)站配合文字圖片報導。 �。ㄈ╅_(kāi)盤(pán)之日媒體報道 開(kāi)盤(pán)當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò )媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。 6、開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)活動(dòng) 現場(chǎng)布置 售樓大廳：廳內分接待區和服務(wù)區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺，正墻右側做六個(gè)主推戶(hù)型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現出公司正規、有實(shí)力、有品位，給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧的感受。（效果圖附后） 會(huì )場(chǎng)布置：會(huì )場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準，按照不同區域不同劃分�，F場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現場(chǎng)氛圍。 主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。 嘉賓區：可設在剪彩區域前方和兩側。 一、活動(dòng)背景 “五一黃金周”歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要的銷(xiāo)售時(shí)節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷(xiāo)售時(shí)機，建議聯(lián)合市內較大、綜合實(shí)力較強的家電經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)展五一促銷(xiāo)活動(dòng)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場(chǎng)印象，能增進(jìn)與消費者的互動(dòng)，更好的調動(dòng)起消費者對樓盤(pán)關(guān)注的積極性與購買(mǎi)欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏(yíng)之舉。 二、活動(dòng)目的 1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力； 2、以?xún)?yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的.銷(xiāo)售； 三、活動(dòng)對象 1、活動(dòng)區域固定居民 2、觀(guān)光旅游人士 3、各自的目標消費群 四、活動(dòng)時(shí)間 4月28日-5月3日（可根據活動(dòng)效果、天氣另行調整時(shí)間） 五、活動(dòng)地點(diǎn) 以人口較為集中，有一定購買(mǎi)力的區域作為選擇的標準。 六、活動(dòng)內容 1、歌舞演出 2、有獎問(wèn)答 3、發(fā)放宣傳單 4、樓盤(pán)/產(chǎn)品咨詢(xún) 七、促銷(xiāo)措施 �。ㄒ唬潜P(pán)促銷(xiāo) 1、多層單位的特價(jià)房先到先得。 2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買(mǎi)，除了享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺；但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。 3、活動(dòng)期間購買(mǎi)商鋪的客戶(hù)除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺；但是不再享受任何金額優(yōu)惠。 4、來(lái)活動(dòng)現場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支。 5、項目已購老客戶(hù)在五一當天可至售樓部現場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為xx。 �。ǘ┘译姶黉N(xiāo) 1、當天認購家電額外優(yōu)惠一定金額（未定） 2、現場(chǎng)有獎問(wèn)答，獲贈小禮品 八、活動(dòng)流程（每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出） 1、9：00主持人開(kāi)場(chǎng)白 2、9：05節目 3、9：15樓盤(pán)項目/家電產(chǎn)品介紹 4、9：25節目 5、9：45有獎問(wèn)答 6、10：00節目 7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢(xún) 九、現場(chǎng)布置 1、展板2塊，規格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放 2、易拉寶一個(gè) 3、音響一對含無(wú)線(xiàn)話(huà)筒 4、拱門(mén)1――2個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯 5、咨詢(xún)臺1-2張、椅子6張 6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干 7、禮品傘200支 8、冰箱、空調若干臺（經(jīng)銷(xiāo)商提供） 9、家電類(lèi)宣傳展板由經(jīng)銷(xiāo)商制作安排 10、帳篷4頂（經(jīng)銷(xiāo)商提供） 十、廣告宣傳 1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條 2、電視流字1周 3、宣傳單頁(yè)（各自制作、發(fā)布） 4、戶(hù)外廣告牌（長(cháng)年效應） 十一：活動(dòng)費用 1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條xx元/條=x元（各出50%） 2、電視流字1周xx元/天=x元（各出50%） 3、演員費用：約x元/天?人xx人x5天=x元（經(jīng)銷(xiāo)商） 4、場(chǎng)地費用：x元/天?地x5天=x元（開(kāi)發(fā)商） 5、拱門(mén)審批：x元/天x5天=x元（經(jīng)銷(xiāo)商） 6、綬帶：4條x30元/條=x元（經(jīng)銷(xiāo)商） 7、地毯、臺布：約x元（開(kāi)發(fā)商） 8、展板：x元/個(gè)x2個(gè)=x元（開(kāi)發(fā)商、含噴繪） 9、汽車(chē)租賃：250元x5天=1250元（各出50%） 10、戶(hù)外廣告噴繪約x元（開(kāi)發(fā)商） 11、其他費用共計x元 房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著(zhù)本質(zhì)截然不同的區別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因為買(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(cháng)。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱(chēng)心就會(huì )改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究?jì)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著(zhù)的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。 一、創(chuàng )意理念 要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng )意理念上形成： 1、具有高度的自信野心 2、富于競爭，且樂(lè )此不倦 3、頭腦敏銳，不拘傳統 4、感性認識和理性認識相處融洽 5、注重歷史，尊重現實(shí)，睽重未來(lái) 二、構思框架 1、以塑造形象為主，渲染品味和意念 2、展現樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢 3、體現樓盤(pán)和諧舒適生活 4、直切消費群生活心態(tài) 三、實(shí)戰流程 1、形象定位： 對樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶(hù)需要，大到小區環(huán)境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設計等等，都進(jìn)行精碉細鑿，力爭完美。 好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會(huì )從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線(xiàn)索。 2、主要賣(mài)點(diǎn)： 對樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構成： 1）地理位置 2）樓盤(pán)設施結構 3）樓盤(pán)做工用料 4）戶(hù)型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤(pán)消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。 3、繪制效果圖： 根據開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開(kāi)闊、細節豐富、品味高，因為樓盤(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購樓者對未來(lái)的想象，無(wú)數事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。 4、廣告訴求點(diǎn)： 1）闡述樓盤(pán)的位置 2）闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源 3）闡述樓盤(pán)交通條件 4）闡述樓盤(pán)人口密度情況 5）闡述樓盤(pán)的升值潛力 6）闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù) 7）闡述樓盤(pán)的背景 8）闡述樓盤(pán)的舒適溫馨 9）闡述樓盤(pán)的實(shí)用率 10）闡述樓盤(pán)的'付數計劃 11）闡述樓盤(pán)的品質(zhì) 12）闡述樓盤(pán)的深遠意義 13）闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同 5、廣告階段劃分： 對樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(cháng)期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤(pán)形象的一次重要投資。 一.銷(xiāo)售節奏 (一)銷(xiāo)售節奏的制定原則：推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，較大規模的項目一般持續3-4個(gè)月的時(shí)間，因為-項目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結合以實(shí)際客戶(hù)儲備情況最終確定;另外，由于銷(xiāo)售節點(diǎn)比工程節點(diǎn)易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點(diǎn)，據此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計劃。制定本計劃的重要節點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計劃相關(guān)節點(diǎn)只是初稿。待工程節點(diǎn)確定后，再最終定稿。 1.推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大的推廣節點(diǎn)，節點(diǎn)的作用在于不斷強化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷(xiāo)售保持持續、連貫。 2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強銷(xiāo)期應避開(kāi)春節假期。 3.開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應確保樣板區、樣板房景觀(guān)、工程施工達到開(kāi)放效果。 (二)銷(xiāo)售節奏安排： 1.20xx年10月底―20xx年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-項目 2.20xx年10月底―20xx年11月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，正式啟動(dòng)某項目，同時(shí)策劃師對市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。 3.20xx年1月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。 4.20xx年1月下旬，春節之前，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強銷(xiāo)。 二.銷(xiāo)售準備(20xx年1月15日前準備完畢) 1.戶(hù)型統計： 由工程部設計負責人、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負責，于xx年12月31日前完成 鑒于-項目戶(hù)型繁多，因此戶(hù)型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶(hù)型、套內面積、戶(hù)型編號、所在位置。 2.銷(xiāo)講資料編寫(xiě)： 由營(yíng)銷(xiāo)部-、策劃師負責，于20xx年12月31日前完成 -項目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分： 購買(mǎi)-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講 基本數據：-的主要經(jīng)濟指標、戶(hù)型面積統計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀(guān)設計、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷(xiāo)講材料。20xx年12月31日前，由-整理后，統一作為產(chǎn)品和項目?jì)?yōu)勢說(shuō)辭。 建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。 客戶(hù)問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷(xiāo)講解決辦法。 樣板區銷(xiāo)講： 不利因素公示 3.置業(yè)顧問(wèn)培訓： 2.預售證 由銷(xiāo)售內頁(yè)負責，于20xx年1月10號前完成 3.面積測算 由銷(xiāo)售內頁(yè)負責，于20xx年1月10號前完成 4.戶(hù)型公示 由于-項目戶(hù)型種類(lèi)繁多，戶(hù)戶(hù)均不同，所以在銷(xiāo)售前應準備戶(hù)型的公示，方便客戶(hù)選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯。 由策劃師負責，于20xx年1月10號前完成 5.交房配置 由工程設計線(xiàn)蔣總負責，于20xx年1月10號前完成 6.一公里外不利因素 由策劃師負責，具體調研后，與銷(xiāo)售經(jīng)理-會(huì )商后，于20xx年1月10號前完成，分析總結后，作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓。 三.樣板區及樣板房 (一)樣板區 1.樣板區范圍：考慮到-項目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含的`整個(gè)大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(cháng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀(guān)區域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀(guān)瀏覽線(xiàn)路，以下暫定為y區) 2.樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社區遠見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區概念，體現獨具特色的建筑風(fēng)格。 3.樣板區展示安排： 確定對y區沿線(xiàn)情調、步行道的包裝方式和具體要求; 確定y區道路沿線(xiàn)燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底; 明確樣板區工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節點(diǎn)、任務(wù)分解; 具體見(jiàn)附后(參觀(guān)園線(xiàn)說(shuō)明) (二)樣板房 1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì )有較好的景觀(guān)視線(xiàn)，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會(huì )影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶(hù)參觀(guān)的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。 2.樣板房作用：考慮到-項目戶(hù)型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設計可以引導客戶(hù)更好的理解戶(hù)型設計，同時(shí)也是對推廣所倡導的享樂(lè )主義生活的一種實(shí)體詮釋。 3.樣板房展示安排： 前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進(jìn)協(xié)調。樣板房應于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)參觀(guān)。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部-負責，。 四.展示道具 包括沙盤(pán)模型、戶(hù)型模型、戶(hù)型圖的制作： 1.沙盤(pán)模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 2.戶(hù)型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 3.戶(hù)型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 五.價(jià)格策略 均價(jià)確定：包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數據，策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報告，報領(lǐng)導審批后執行。價(jià)格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價(jià)格策略包括：銷(xiāo)售均價(jià)，銷(xiāo)售起價(jià)，銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià)，套內單價(jià)。價(jià)格走勢分析，節點(diǎn)價(jià)格初步預計，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權限，銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權限，銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權限，內部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領(lǐng)導優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現場(chǎng)銷(xiāo)售。 時(shí)間安排：營(yíng)銷(xiāo)策劃部于20xx年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)售政策。 【房地產(chǎn)商鋪銷(xiāo)售方案】相關(guān)文章： 房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略11-24 房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案11-24 房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案(9篇)06-21 商鋪銷(xiāo)售代理合同02-07房地產(chǎn)商鋪銷(xiāo)售方案2
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