廣告策劃方案匯編15篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的廣告策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
廣告策劃方案1
策劃的立足點(diǎn)：任何一項活動(dòng)影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動(dòng)提煉的主題———能否最大限度地引起全社會(huì )各階層的重點(diǎn)關(guān)注。
一、社區市場(chǎng)訴求定位
東南亞風(fēng)情社區
開(kāi)啟花都人居新時(shí)代
新花都、新人居
區位優(yōu)勢：
新區商居中心地段，名校(云山中學(xué))、名園(馬鞍山)、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套。
個(gè)性?xún)?yōu)勢：
獨特人性化居住環(huán)境、文化社區、東南亞風(fēng)情。
二、活動(dòng)策劃要旨
五一長(cháng)假，萬(wàn)商促銷(xiāo)。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷(xiāo)重點(diǎn)應放凸顯獨特區位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。
以書(shū)畫(huà)文化藝術(shù)為活動(dòng)形式(謂之形)，以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(謂之體)，以促進(jìn)樓盤(pán)美譽(yù)傳播和銷(xiāo)售為目的(謂之用)。
活動(dòng)策劃具體形式：
以描繪人居環(huán)境為主題的書(shū)法與繪畫(huà)展覽、表演、交流藝術(shù)節(簡(jiǎn)稱(chēng)：首屆“云珠花園”書(shū)畫(huà)藝術(shù)節)
三、主題廣告語(yǔ)
云珠花園“描繪花都寫(xiě)意人居”
四、活動(dòng)框架
1、時(shí)間：
20xx年5月1日至7日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
云珠花園現場(chǎng)及售樓部
3、活動(dòng)內容
(1)、兒童書(shū)法繪畫(huà)現場(chǎng)表演并比賽 1日
(2)、青少年書(shū)法繪畫(huà)現場(chǎng)表演并比賽 2日
(3)、花都區書(shū)法畫(huà)家現場(chǎng)表演 3日
(4)、書(shū)畫(huà)家作品點(diǎn)評、藝術(shù)酒會(huì )沙龍 3日
(5)、獲獎作品及書(shū)畫(huà)家作品展覽、銷(xiāo)售、捐贈 4日至7日
4、活動(dòng)組織
主辦：
云珠花園
開(kāi)發(fā)商：區書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì )
協(xié)辦：區青少年宮、區一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等
策劃承辦：
祥業(yè)廣告公司(整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調)
媒體支持：
花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》
5、 促銷(xiāo)配合
1) 參觀(guān)樣板房、派發(fā)宣傳資料
2) 優(yōu)惠購房折扣
3) 購房贈送書(shū)畫(huà)作品
4) 義賣(mài)書(shū)畫(huà)作品捐贈青少年宮
6、經(jīng)費預算
1)、活動(dòng)組織、策劃、資料： 5800元
2)、現場(chǎng)布置：
(空飄/4個(gè)、彩旗/300桿、拱門(mén)/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫(huà)/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)120xx元
3)、禮品及紀念品、獎品 20xx0元
4)、書(shū)畫(huà)家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 16000元
5)、前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁(yè)、電視臺、花都新聞) 10000元
總費用：
63800元
五、我公司策劃承辦優(yōu)勢
1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺!
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專(zhuān)業(yè)子公司，對房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的`房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，服務(wù)過(guò)花都眾多品牌樓盤(pán)。曾服務(wù)樓盤(pán)：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂(lè )雍華廷、怡雅花園、駿威廣場(chǎng)、全鴻花園、杏林花園、云港花園等
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )委托承辦的區域專(zhuān)業(yè)雜志�！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專(zhuān)業(yè)雜志。
3、我們對房地產(chǎn)客戶(hù)的工作方式
在分析市場(chǎng)及樓盤(pán)特點(diǎn)的基礎上，購建樓盤(pán)的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現樓盤(pán)的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費者，激發(fā)其購房欲望達成購買(mǎi)行為。
4、如由我公司承辦活動(dòng)，《花都房地產(chǎn)》將贈送2P專(zhuān)題報道及若干宣傳版面。
5、我公司經(jīng)驗豐富、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項公關(guān)，邀請有影響力人物參與，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。
廣告策劃方案2
一、前言
本公司自從代理xx平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做進(jìn)取的策劃。
液晶平板電視從20xx年開(kāi)始慢慢成為熱點(diǎn)之后，此類(lèi)產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家供給了廣闊的競爭市場(chǎng)。xx作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于地位，然而，根據分析，xx平板液晶電視的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會(huì )盡努力來(lái)為xx平板液晶創(chuàng )造更大的商機。
二、廣告商品
xx平板液晶電視
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買(mǎi)
2、強化商品特性
3、傳播影響程度：知名D了解D信服D行動(dòng)。
四、市場(chǎng)背景分析
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)：普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費者，老少皆宜，滿(mǎn)足了城市中人們的精神需求和追求現代化追求時(shí)尚的心理。
�。ǘ┫M偏好：本產(chǎn)品針對人們喜愛(ài)物美價(jià)廉的心理，采取以很高的性?xún)r(jià)比來(lái)吸引人們，與國內外同類(lèi)產(chǎn)品競爭。
�。ㄈ┵徺I(mǎi)模式：購買(mǎi)的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購買(mǎi)時(shí)最看中的`品質(zhì)。
�。ㄋ模┬畔⑶溃喝藗儷@得信息的渠道主要是經(jīng)過(guò)電視廣告，廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報等。而人們最依靠的媒體應當是前兩者。
�。ㄎ澹└偁帬顩r：目前市場(chǎng)上歡迎的該類(lèi)產(chǎn)品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內品牌主要有海信，長(cháng)虹，夏新創(chuàng )維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價(jià)格較高，國內品牌主要是以?xún)r(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷(xiāo)售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。
�。┙Y論：雖然暫時(shí)處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰并存。僅有不斷創(chuàng )新才能立于不敗。
五、廣告期間
20xx年7月—20xx年7月
六、廣告區域
全國各大城市
七、廣告對象
一般大眾家庭
八、市場(chǎng)策略（沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略）
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標：根據市場(chǎng)背景分析的結果設立該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所要到達的目標。目標應當具體，并可測量。例如：在多長(cháng)時(shí)間內銷(xiāo)售額力求到達￥______萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率力求到達xx%。
�。ǘ┊a(chǎn)品定位：
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析：
�。ㄋ模└偁帉ο螅焊偁帉κ质钦l(shuí)？具有的優(yōu)、劣勢？廣告宣傳情景？
八、廣告策略
針對消費者方面：
1、針對各階層消費者，運用不一樣媒體作宣傳xx平板液晶電視。
2、針對目前公交車(chē)將普及IVTV電視（公交巴士在線(xiàn)），在節目中間插播xx平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
九、廣告主題表現及媒體運用
�。ㄒ唬⿵V告牌的廣告資料
廣告語(yǔ)：xx平板液晶電視，
廣告牌：
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：
�。ㄈ⿵V播形式
廣播資料就是介紹xx平板液晶電視，請xx集團的經(jīng)理，做一個(gè)xx平板液晶電視專(zhuān)題采訪(fǎng)。
廣告策劃方案3
一、形象宣傳
俗話(huà)說(shuō)，“酒香也須勤吆喝”，對于大潤發(fā)商貿城，應該說(shuō)富陽(yáng)的老百姓還是非常熟悉的。但是可以說(shuō)，百姓的熟悉還停留在對XX超市這個(gè)層面上，對商貿城并沒(méi)有很好的關(guān)注。那么，怎樣才能在消費者群體中引起相當的關(guān)注，從而下達購房的決心，媒體上的形象宣傳必不可少。
形象宣傳應是多角度、多方面的。主要突出XX商貿城“創(chuàng )富、創(chuàng )智、創(chuàng )意SOHO時(shí)代來(lái)到富陽(yáng)”這個(gè)不同于其他樓盤(pán)的定位，其他如位居城市中心、超高性?xún)r(jià)比等也是很好的宣傳點(diǎn)。
按照本報宣傳效果的經(jīng)驗來(lái)看，“形象宣傳”的版面要做得相對大一點(diǎn)，圖案要漂亮，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，讓人過(guò)目難忘。
二、軟文
一個(gè)好的房產(chǎn)公司和旗下的樓盤(pán)，有必要在消費者面前敞開(kāi)胸懷，盡情展示自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢。而這一切，除了醒目的形象宣傳以外，還可以刊登一些有解釋性、有說(shuō)服力的文章。軟文看起來(lái)不像廣告，但往往可以達到事半功倍的效果。
對于XX商貿城這個(gè)項目，主要從“XX商貿城——SOHO時(shí)代的到來(lái)”、“雄踞城市中心，顯赫財富之門(mén)”、新空間理念、“財富廣場(chǎng)”等等做文章。
這些軟文，可以在“房產(chǎn)專(zhuān)版”上用記者采訪(fǎng)、記者觀(guān)察、記者視點(diǎn)、記者分析等欄目來(lái)做，效果會(huì )很明顯。
三、相關(guān)活動(dòng)及報道
除了廣告宣傳，還可以聯(lián)合搞一些豐富多樣的活動(dòng)，以吸引消費者的眼球、激發(fā)消費者的興趣。
創(chuàng )意無(wú)限——創(chuàng )意大賽
我的'創(chuàng )業(yè)故事——刊登某商貿城業(yè)主的創(chuàng )業(yè)故事，可用記者采訪(fǎng)或自述的形式。
總之，做足SOHO現代商務(wù)的文章，使SOHO的理念深入人心，從而使該商貿城引起消費需求。
四、文字形象的宣傳
這個(gè)區塊以記者采訪(fǎng)公司高層或采訪(fǎng)權威專(zhuān)家（公司聯(lián)系）為主，從側面來(lái)詮釋某商貿城在富陽(yáng)眾多樓盤(pán)中的“不可比性”，目的是為了堅定消費者的購房信心和購房自豪感。
版面計算：平均每月一個(gè)整版，一年十二個(gè)版。
費用計算：略
廣告策劃方案4
一、廣告目的
讓建設銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌;
為了建立建設銀行關(guān)心社會(huì )公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹(shù)立建設銀行美譽(yù)度，以及建設銀行品牌的'知名度;
為了樹(shù)立建設銀行的營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)念。公益廣告策劃案二、廣告策略
居民社區內司空見(jiàn)慣的小廣告亂貼亂畫(huà)，不僅污染了社區的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴重影響了“創(chuàng )城”進(jìn)程。因此，本廣告適時(shí)進(jìn)入社區，凈化美化了小區生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。
此舉是建設銀行牽公益事業(yè)之手，樹(shù)企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認可與贊許;
此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設銀行與政府的距離;
此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設銀行創(chuàng )造良好的社會(huì )效益與經(jīng)濟效益。
因此這是一項政府滿(mǎn)意、市民滿(mǎn)意、企業(yè)滿(mǎn)意三滿(mǎn)意工程。
三、廣告名稱(chēng)
社區便民信息服務(wù)欄
四、廣告形式
在各社區大門(mén)的出入口或小區內街路兩側等醒目的位置安裝。
五、廣告規格及其材料
1. 2.4M×1.2M 本規格為不銹鋼制作,高檔大方
2. 1.0M×1.5M 本規格是方管框架,彩色噴繪,制作精美
六、廣告發(fā)布區域
濟寧市城區共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽(yáng)、南苑、觀(guān)音閣、仙營(yíng)、等8個(gè)街道辦事處所轄131個(gè)社區居委會(huì )。
第一批重點(diǎn)發(fā)布在：洸河社區、洸河花園、櫻花園小區、明珠小
區、新世紀花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區、北門(mén)小區、牛市小區、鴻順花園、仙營(yíng)小區、紅星小區、土城社區、西孟社區、興東社區居委、半截閣社區、劉莊小區、玉苑小區、濟陽(yáng)大街社區居委、粉蓮小區、太白小區、運河社區、東門(mén)社區、國光社區、東興社區居委、建設社區居委、東發(fā)社區居委、觀(guān)音閣社區居委、棗店閣社區居委、解放路社區居委、浣筆泉社區居委、太東社區居委、鐵塔寺社區居委、縣城街社區居委、古槐路社區居委、郭家花園社區居委等50多個(gè)社區居委。
七、廣告牌數量及發(fā)布時(shí)間
50個(gè)規范化、形象佳的社區，每個(gè)社區設立2塊，
時(shí)間為一年。
八、廣告價(jià)格
1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個(gè)/年
2.方管宣傳牌： 500元/塊/年
以上價(jià)格包括制作、發(fā)布、日常維護維修等費用。
附件一，濟寧市市中區文明辦批準文件
附件二，不銹鋼公益廣告宣傳欄效果圖
附件三，方管公益廣告宣傳牌效果圖
廣告策劃方案5
第一部分：市場(chǎng)分析
這部分應該包括策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
(1)企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢;
總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的、法律背景：
(3)市場(chǎng)的文化背景
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 消費者總量 消費者總的購買(mǎi)量
未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
(2)市場(chǎng)的構成：
構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何?
(3)市場(chǎng)構成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節性?有無(wú)暫時(shí)性? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
(1)機會(huì )與威脅 (2)優(yōu)勢與劣勢 (3)重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現有的消費時(shí)尚 各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成：
現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業(yè) 現有消費者的收入
(2)現有消費者的消費行為：
購買(mǎi)的動(dòng)機 購買(mǎi)的時(shí)間 購買(mǎi)的頻率 購買(mǎi)的數量 購買(mǎi)的地點(diǎn)
(3)現有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度
3、潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性：
總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度
(2)潛在消費者現在購買(mǎi)行為：
有無(wú)新的購買(mǎi)計劃? 有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何?
4、消費者分析的總結。
優(yōu)勢與劣勢 重要問(wèn)題
(2)潛在消費者：
優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn)
(3)目標消費者：
目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿(mǎn)足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能： (2)產(chǎn)品的質(zhì)量： (3)產(chǎn)品的價(jià)格(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：
5)生產(chǎn)工藝： 6)產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝： (7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志2產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 2)消費者對產(chǎn)品形象的認知：
4、產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預期定位：
(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知：3)產(chǎn)品定位的效果：
5、產(chǎn)品分析的總結。
(1)產(chǎn)品特性： (2)產(chǎn)品的生命周期 3)產(chǎn)品的形象： 4)產(chǎn)品定位：
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。2、企業(yè)的競爭對手。 3、企業(yè)與競爭對手的比較。
五、企業(yè)與競爭對手的分析
第二部分：策略
一、的目標
二、目標市場(chǎng)策略
1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評價(jià)。
(1)企業(yè)原來(lái)所面對的市場(chǎng)：
市場(chǎng)的特性
市場(chǎng)的規模
(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評價(jià)：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
重新進(jìn)行目標市場(chǎng)策略決策的必要性
2、市場(chǎng)細分。
(1)市場(chǎng)細分的標準：
(2)各個(gè)細分市場(chǎng)的特性：
(3)各個(gè)細分市場(chǎng)的評估：
(4)對企業(yè)最有價(jià)值的細分市場(chǎng)：
3、企業(yè)的目標市場(chǎng)策略。
(1)目標市場(chǎng)選擇的依據：
(2)目標市場(chǎng)選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。 2、產(chǎn)品定位策略。
四、訴求策略
1、的訴求對象。
(1)訴求對象的表述：
(2)訴求對象的特性與需求：
2、的訴求重點(diǎn)。
(1)對訴求對象需求的分析：
(2)對所有信息的分析：
(3)訴求重點(diǎn)的表述：
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據：
五、表現策略
1、主題策略。
(1)對主題的表述：
(2)對主題的依據：
2、創(chuàng )意策略。
(1)創(chuàng )意的核心內容：
(2)創(chuàng )意的說(shuō)明：
3、表現的其他內容。
(1)表現的風(fēng)格：
(2)各種媒介的表現：
(3)表現的材質(zhì)：
六、媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的.地域：
3、媒介的類(lèi)型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據
選擇的主要媒介
選用的媒介簡(jiǎn)介
5、媒介組合策略：
6、發(fā)布時(shí)機策略：
7、發(fā)布頻率策略：
第三部分：計劃
一、目標
二、時(shí)間
在各目標市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間
活動(dòng)的結束時(shí)間
活動(dòng)的持續時(shí)間
三、的目標市場(chǎng)
四、的訴求對象
五、的訴求重點(diǎn)
六、表現
1、的主題：
2、的創(chuàng )意：
3、各媒介的表現：
平面設計
文案
電視分鏡頭腳本
4、各媒介的規格
5、各媒介的制作要求
七、發(fā)布計劃
1、發(fā)布的媒介：
2、各媒介的規格：
3、媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動(dòng)計劃
1、促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：
2、公共關(guān)系活動(dòng)計劃：
3、其他活動(dòng)計劃：
九、費用預算
1、的策劃創(chuàng )意費用：
2、設計費用
3、制作費用：
4、媒介費用：
5、其他活動(dòng)所需要的費用
6、機動(dòng)費用：
7、費用總額：
第四分部：活動(dòng)的效果預測和監控
一、效果的預測
1、主題測試：
2、創(chuàng )意測試：
3、文案測試：
4、作品測試：
二、效果的監控
1、媒介發(fā)布的監控：
2、效果的測定：
附：
在策劃文本的附錄中，應該包括為策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調查的應用性文本和其他需要提供給主的資料。
1、市場(chǎng)調查問(wèn)卷
2、市場(chǎng)調查訪(fǎng)談提綱
3、市場(chǎng)調查報告
廣告策劃方案6
一、 廣告目的
宣傳西育集團，推廣其品牌形象，使其深入人心，大家都來(lái)購買(mǎi)，提高經(jīng)濟效益
二、 廣告特點(diǎn)與主題
廣告上映時(shí)間為6月份，
主要針對人群：育才學(xué)院的全體師生及工作人員
主題：青春活力
三、 廣告拍攝的分鏡頭腳本
場(chǎng)景百川廣場(chǎng)
第一部分 畫(huà)面呈灰黃色調 背景音是知了的叫聲
鏡頭一 中景
太陽(yáng)火辣辣的炙烤著(zhù)百川廣場(chǎng)，有零零散散的幾個(gè)人無(wú)精打采的打著(zhù)太陽(yáng)傘走著(zhù)；路邊的樹(shù)木花草都被曬得干黃
鏡頭二 近景——全景 搖
一只小狗張著(zhù)嘴趴在一張木椅底下，舌頭伸在外面，哈哈哈的
一個(gè)穿著(zhù)破舊鞋拖的腳從前面經(jīng)過(guò)
鏡頭搖至一個(gè)收垃圾的老頭，背有點(diǎn)駝，正拖著(zhù)一個(gè)大大的垃圾袋往前走
鏡頭三 特寫(xiě)
老頭的嘴唇已經(jīng)起皮，滿(mǎn)頭大汗，抬頭看了看炙熱的太陽(yáng)，眼睛被刺眼的光照的睜不開(kāi) 鏡頭四 中近景
老頭走到一個(gè)垃圾箱旁，伸手在里面掏出幾個(gè)瓶子；其中一個(gè)還有一點(diǎn)水；老頭晃了晃有水的瓶子，擰開(kāi)蓋子，嘗了一小口，突然沖向了天空
第二部分 畫(huà)面色彩鮮艷
鏡頭五 中景
老頭從天而降，搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲；
鏡頭六 特寫(xiě)
周?chē)幕ú輼?shù)木都變得有生機起來(lái)；
鏡頭七 中近景
周?chē)啡艘路?顏色很艷麗，看著(zhù)周?chē)淖兓荏@訝的表情；
鏡頭八 中近景
小伙子開(kāi)始跳起江南style（相同背景音樂(lè )）
鏡頭九 全景
周?chē)娜巳拥籼?yáng)傘，跟隨小伙子一起跳，旁邊的小狗也跑來(lái)一起跳
西育飲料的瓶子從天而降，被小伙子接住
鏡頭十 近景
小伙子擰開(kāi)蓋子繼續喝
廣告詞出來(lái)：西育帶你綠動(dòng)整個(gè)夏天
四、 效果預估與社會(huì )效益
通過(guò)該廣告，西育集團將對自己的品牌進(jìn)行強有力的宣傳；例如育才TV，育才月報，育才
官網(wǎng)，育才貼吧等媒介。通過(guò)這些媒體網(wǎng)絡(luò )等大幅度宣傳，擴大了西育品牌在人們心中的知名度及信任感
五、 廣告預算方案
拍攝器材設備都由天籟影視集團免費提供及其后期制作
廣告由育才TV，育才月報，育才官網(wǎng)，育才貼吧各大媒體網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行免費宣傳
盒飯：100元
六、 播出媒介：育才TV，育才校內各大網(wǎng)站，
七、 集團獨家冠名及贊助商榮譽(yù)
獨家冠名：西南大學(xué)育才學(xué)院
贊助商：天籟影視藝術(shù)學(xué)院
贊助單位指定的品牌標志將在育才TV，育才月報，育才官網(wǎng)，育才貼吧等各類(lèi)媒介中獲得曝光機會(huì )
八、 其他類(lèi)型回報
購買(mǎi)本產(chǎn)品的對象可參加推出抽獎活動(dòng)，例如買(mǎi)一贈一，買(mǎi)一瓶贈紙巾活動(dòng)
廣告策劃方案7
客戶(hù)名稱(chēng)：
品牌名稱(chēng)：
公司名稱(chēng)：
策劃小組：
時(shí)間：
一、市場(chǎng)分析（對該產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行概述和分析，并做出市場(chǎng)分析結論）
1、目標市場(chǎng)：該產(chǎn)品的消費者是誰(shuí)？他們的自然狀況和社會(huì )狀態(tài)等等
2、消費偏好：消費心態(tài)；購買(mǎi)行為特征等
3、購買(mǎi)模式：購買(mǎi)頻率、價(jià)格；購買(mǎi)場(chǎng)所；購買(mǎi)時(shí)看中的品質(zhì)等
4、信息渠道：消費者如何知道產(chǎn)品信息，他、她們最早接觸的媒體？最信賴(lài)、喜歡的媒體等等
5、競爭狀況：該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)構成？主要品牌；消費者對產(chǎn)品的`認知點(diǎn)；消費者對產(chǎn)品的失望點(diǎn)等
6、結論：
二、市場(chǎng)策略
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標：目標要具體并可測量
2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態(tài)
3、競爭對手分析：主要競爭對手；次要競爭對手；他們的優(yōu)劣勢；競爭對手的廣告宣傳狀況等
4、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢；給消費者帶來(lái)的利益；對消費者的承諾；產(chǎn)品的訴求點(diǎn)；廣告的支撐點(diǎn)等
三、廣告策略：
1、廣告目標：廣告活動(dòng)應達成的目標要具體、實(shí)際；
2、廣告主題即訴求點(diǎn)
3、廣告表現策略
4、廣告口號
四、廣告創(chuàng )意策略
1、創(chuàng )意的主旨與要點(diǎn)
2、報紙廣告（1—2個(gè)創(chuàng )意文案及表現）
主標題：
副標題：
正文：
畫(huà)面表現：
3、電視廣告創(chuàng )意腳本（15秒）
鏡頭一（旁白、音樂(lè )）
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
五、媒介策略：（選擇媒介的理由與媒介整合）
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
六、預算分配
1、調查費用；
2、策劃費用：
3、設計制作費用：
4、發(fā)布費用：
5、效果測定費用：
6、機動(dòng)費用
七、廣告效果評估方案
1、評估內容：
2、評估時(shí)間：
3、評估方式：
4、評估方法：
廣告策劃方案8
目的：
為使文明宿舍建設深入人心，增加我們生活主人翁的責任感，體驗大學(xué)生活的幸福多采，營(yíng)造舒適、和諧、個(gè)性的生活環(huán)境
主題：
“舒適、和諧、個(gè)性”
參賽對象：
軟件學(xué)院全體學(xué)生
參賽要求：
以宿舍或個(gè)人為單位，作品形式不限，
可以是自創(chuàng )漫畫(huà)+一句宣傳口號；
可以是宿舍生活照片或其他圖片的.創(chuàng )意組合+一句宣傳口號；
有條件者可以拍創(chuàng )意dv或者制作flash動(dòng)畫(huà)等。
內容積極健康，構思新穎獨特,主題鮮明，視覺(jué)效果佳，能將美化宿舍，張揚個(gè)性融為一體。鼓勵創(chuàng )新，能表現出大學(xué)生的青春活力，突出主題。
獎勵方式：
本次比賽由各院系宣傳部長(cháng)組成評委小組評分（60%）+網(wǎng)上評分（40%）評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，獲獎的宿舍或個(gè)人可以獲得精美獎品，并頒發(fā)證書(shū)。
參賽方式：
參賽者請于4月20日前提交作品。電子作品發(fā)至郵箱***注明“宿舍公益廣告設計大賽”；實(shí)物作品請交至明五宿舍樓下***收，如有疑問(wèn)，歡迎咨詢(xún)。
廣告策劃方案9
主題：
水資源的保護與節約
目的：
1. 引起社會(huì )對中國水問(wèn)題和水危機的關(guān)注;
2. 提高公眾對水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟可持續發(fā)展的認識;
3. 倡導人們科學(xué)用水、保護水資源、防止水污染。
背景簡(jiǎn)介：
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個(gè)城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬(wàn)人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟損失達100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟損失更達400多億元。
宣傳重點(diǎn)：
1.呈現水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。
2.認識水對人類(lèi)健康的重要性。世界上70%的疾病是通過(guò)水傳染的，水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類(lèi)健康息息相關(guān)。
3.反映水資源的破壞與污染; 水量短缺;水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失; 水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場(chǎng)退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。
4.警醒依賴(lài)科學(xué)技術(shù)過(guò)度開(kāi)發(fā)利用水資源。水資源的綜合開(kāi)發(fā)利用有賴(lài)于科學(xué)技術(shù)的全面介入，包括充分發(fā)揮現有供水工程效益、調整地區用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類(lèi)在征服自然方面取得偉大成就的同時(shí)，由于無(wú)止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無(wú)可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。
5.倡導人人參與節約水源：從身邊做起，從一點(diǎn)一滴做起。
目標對象：
1. 廣大公眾;
2. 污染水資源的廠(chǎng)商、企業(yè);
3. 對于水資源改善具有影響力的部門(mén);
使用場(chǎng)合：
1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2. 網(wǎng)絡(luò )傳播
3.戶(hù)外傳播
實(shí)施方案：
電視：
1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著(zhù)水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲)
2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著(zhù)蔬菜,準備午餐,洗完后揚長(cháng)而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫(xiě)是自來(lái)水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音)
3. 水沿著(zhù)下水道排入了一條已經(jīng)嚴重污染的.河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)
4. 河面上吹起了一股夾雜著(zhù)臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)
5. 天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無(wú)垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)
屏幕打出:為了你的明天,請節約用水(有旁白)
6. 已經(jīng)維修一新的水管的不遠處,一只手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)
7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫(xiě)美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)
8. 花朵由實(shí)變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥(niǎo)鳴聲由強到弱,屏幕慢慢變黑)
平面報刊
方案一由企業(yè)贊助舉行公益設計大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶(hù)外、報刊、網(wǎng)絡(luò )。
方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶(hù)外和報刊，由媒體或企業(yè)贊助。
建議列入事項：
贊助公司的LOGO、創(chuàng )意制作方LOGO、刊登的媒體名字。
廣告策劃方案10
一、前言
我們以蘇寧電器的身份對數碼相機進(jìn)行促銷(xiāo)策劃，力爭提高數碼相機的銷(xiāo)量，努力提高蘇寧的品牌影響力。為做好市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位，并采用適當的營(yíng)銷(xiāo)推廣組合策略，使整個(gè)促銷(xiāo)方案更順利地得到推廣和銷(xiāo)售,使蘇寧的產(chǎn)品在激烈的競爭浪潮中站穩腳跟，我們特根據目前情況制定本營(yíng)銷(xiāo)企劃方案。此次，我們通過(guò)對明珠廣場(chǎng)以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國美的考察，得到一系列相關(guān)的數據與經(jīng)驗，最終選定了比較合適的明珠廣場(chǎng)來(lái)做為這次十一活動(dòng)以相機為主題的主賣(mài)場(chǎng)下面我們就項目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷(xiāo)售與服務(wù)工作。本策劃，力求對全面整體地理解；在此基礎上系統連續思考，包括細分、延伸、深化和整合；盡量著(zhù)眼于具有一定高度和扎實(shí)深度，并具有較強可實(shí)施及可操作性。結合項目實(shí)際和我們積累的豐富經(jīng)驗，形成了以下?tīng)I銷(xiāo)策劃報告。此次促銷(xiāo)策劃包括前言、緣起、市場(chǎng)調研分析、促銷(xiāo)目標、促銷(xiāo)方案、促銷(xiāo)預算、 促銷(xiāo)效果預測七部分。此次蘇寧數碼相機促銷(xiāo)策劃包括博弈營(yíng)銷(xiāo)策略、照片大比拼活動(dòng)、贈送防水相機袋。
二、公司簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬┕靖艣r
蘇寧電器1990年創(chuàng )立于江蘇南京，是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，現已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團，品牌價(jià)值508.31億元。
截至20xx年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò )覆蓋中國大陸300多個(gè)城市，并進(jìn)入中國香港和日本地區，擁有近1500家連鎖店，員工15萬(wàn)人，20xx年銷(xiāo)售收入近1500億元，名列中國上規模民營(yíng)企業(yè)前三強，中國企業(yè)500強第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。
蘇寧電器（002024）始終保持穩健高速的發(fā)展，自20xx年7月上市以來(lái)，得到了投資市場(chǎng)的高度認可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最高的企業(yè)之一。
�。ǘ┙K端服務(wù)
服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿(mǎn)意是蘇寧服務(wù)的終極目標。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽(yáng)光服務(wù)。
連鎖店服務(wù)——蘇寧電器以客戶(hù)體驗為導向，不斷創(chuàng )新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5S服務(wù)模式，會(huì )員專(zhuān)區、VIP導購實(shí)現一站式購物。根據顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門(mén)設計、延保承諾、家電顧問(wèn)等服務(wù)。
物流配送服務(wù)——物流是連鎖經(jīng)營(yíng)的核心競爭力。蘇寧電器在全國建立了區域配送中心、城市配送中心、轉配點(diǎn)全國三級物流網(wǎng)絡(luò )體系，依托WMS、DPS、TMS、GPS等先進(jìn)信息系統，實(shí)現了長(cháng)途配送、短途調撥與零售配送到戶(hù)一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力20多萬(wàn)臺套，并率先推行準時(shí)制送貨，24小時(shí)送貨到戶(hù)。
以“網(wǎng)絡(luò )集成化、作業(yè)機械化、管理信息化”為目標，蘇寧電器在全國大力建設以機械化作業(yè)、信息化管理為主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培訓中心、后勤中心等于一體，支撐半徑80-150公里零售配送服務(wù)及每年50-200億元的商品周轉量，成為蘇寧電器大服務(wù)與大后方平臺。目前，杭州、北京、南京、沈陽(yáng)等地的物流基地已投入使用，在北京、廣州、天津、重慶、成都、福州、合肥、無(wú)錫、青島、濟南等數十個(gè)物流基地正全面建設，預計到20xx年，蘇寧電器將完成全國60個(gè)物流基地的建設。
售后安維服務(wù)——本著(zhù)“專(zhuān)業(yè)自營(yíng)”的售后服務(wù)，蘇寧電器不斷拓展服務(wù)品類(lèi)和精細服務(wù)，依托遍布城鄉的數千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，2萬(wàn)多名專(zhuān)業(yè)服務(wù)工程師時(shí)刻響應顧客需求，24小時(shí)內快速上門(mén)，為顧客提供專(zhuān)業(yè)、可信賴(lài)的售后保障，成為中國最大的電器服務(wù)商。
圍繞顧客需求，蘇寧電器還推出了陽(yáng)光包、IT幫客、服務(wù)管家卡等自主服務(wù)產(chǎn)品，自主推廣的系列家用電器安檢標準也成為行業(yè)或國家標準，擁有多項國家 4
發(fā)明專(zhuān)利，是業(yè)內首家國家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位，榮膺中國最佳售后服務(wù)獎。
客戶(hù)服務(wù)關(guān)懷——以“提升客戶(hù)滿(mǎn)意度”目標，蘇寧電器做到為消費者承諾365天的電話(huà)、互聯(lián)網(wǎng)、短信、視頻等自助式、專(zhuān)家式的服務(wù)，利用業(yè)內最大的全國呼叫中心平臺，全國統一服務(wù)熱線(xiàn)4008-365-365全天24小時(shí)為顧客提供咨詢(xún)、預約、投訴和回訪(fǎng)等服務(wù)。與此同時(shí)，專(zhuān)家坐席、會(huì )員服務(wù)、電話(huà)支付、理賠服務(wù)、松橋熱線(xiàn)、以舊換新通道等全方位的快速服務(wù)通道全面響應，極大地方便了消費者。
以客戶(hù)關(guān)懷為己任，蘇寧電器成功實(shí)施了業(yè)內首個(gè)CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統，致力于挖掘顧客的消費與服務(wù)需求，有針對性地推出系列增值服務(wù)，電話(huà)銷(xiāo)售與在線(xiàn)客服等服務(wù)為顧客創(chuàng )造了更多人性化的選擇。
三、緣起
十一長(cháng)假的節日氛圍，讓人們掙脫了日常緊張的生活節拍和任務(wù)壓力，帶來(lái)享受休閑、享受消費的潮流，也帶來(lái)了購物消費的高潮。這個(gè)時(shí)期，人們的消費能力要比平常翻幾倍。借“十一”黃金周促銷(xiāo)，可以大大刺激了市民對蘇寧數碼照相機的消費欲望，是讓蘇寧數碼相機營(yíng)業(yè)額節節攀升的首要保證。我們之所以選擇數碼相機促銷(xiāo)，是因為作為數碼產(chǎn)品的數碼相機更新?lián)Q代的速度快，現代的人喜歡追求時(shí)尚。而且面對每天緊張的工作、生活壓力，人們?yōu)榱酸尫艍毫�，享受休閑，樂(lè )于在節假日出去旅行，而數碼相機則是他們旅行不可缺少的東西之一。所以，蘇寧數碼相機的促銷(xiāo)潛力很大，我們應充分利用好十一國慶這一長(cháng)假。
四、市場(chǎng)調研分析
1、選址明珠廣場(chǎng)的優(yōu)勢
(1)�？谑泻Ｐ銝|路，地處市中心區最大的主干道，交通便利、四通八達，僅兩千多米的街區就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位，是�？谏虡I(yè)業(yè)態(tài)結構最完整、商品種類(lèi)最集中、輻射力最大的`商圈。
(2) 海南第一家率先引進(jìn)地“地產(chǎn)商業(yè)”模式的大型購物中心明珠廣場(chǎng)正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶，已成為市中心區車(chē)流、人流、零售業(yè)物流及信息流的匯聚地的明珠廣場(chǎng)，是最能代表區域的商業(yè)消費和都市文化的城市地標，業(yè)已形成為目前全市的商焦點(diǎn)，是全市商業(yè)市場(chǎng)中公認的最具影響力、號召力和竟爭力的商業(yè)單位。
(3) 明珠廣場(chǎng)的市場(chǎng)策略是以“促銷(xiāo)思想”激活商業(yè)氛圍，以全年的節假日、紀念日為營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )主線(xiàn)，善于炒節造勢，重視整體推廣，長(cháng)年有計劃、無(wú)接縫地推出眾多時(shí)尚化、個(gè)性化以及覆蓋多結構多層次的消費需求和多元流行文化元素的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，贏(yíng)取了絕對優(yōu)勢的客流量和流通業(yè)界的注意力， 20xx年日均每平方米客流密度遠超各大商場(chǎng)、列居全市首位，日均客流量達3.5萬(wàn)人，相當于�？谑幸幠Ｅ琶拔逦坏陌儇浬虉�(chǎng)日均客流量的總和。 可以有效地帶動(dòng)周邊各各商場(chǎng)的節日氛圍，提高人流量。為蘇寧十一節日活動(dòng)帶來(lái)更多的吸引力。
(4) 作為中高檔商品的相機，適合在比較繁華的地段銷(xiāo)售。因為相機的購買(mǎi)者多 5
廣告策劃方案11
一、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標檢測中，清遠市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區。清遠具有突出的區位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟，造福清遠人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現實(shí)意義。而且，近年來(lái)，清遠市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區、景點(diǎn)近80處；其中國家4a級景區8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱(chēng)號。
二、前言
本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發(fā)展戰略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進(jìn)行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時(shí)，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對清遠歷史文化、民風(fēng)習俗的了解，提高企業(yè)的認知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運做打下堅實(shí)的基礎，為企業(yè)贏(yíng)得持續恒久的經(jīng)濟效益。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析清遠山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設計的路線(xiàn)主要針對年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）
1）、2011年，廣東省普通高�？倲颠_到112所，全省普通本專(zhuān)科在校生達到133.41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而武廣客運專(zhuān)線(xiàn)的開(kāi)通可以很快地把兩湖地區的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生，居全國首位）帶到清遠來(lái)，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節假日組團游和畢業(yè)旅行將大有可為。
2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開(kāi)拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車(chē)旅行，同樣是面向年輕群體。
為應對全球金融危機對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學(xué)生的修學(xué)游。
3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著(zhù)安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習以就業(yè)方向為導向的意識。隨著(zhù)物資生活水平的提高，現在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現象，我們旅游需要開(kāi)發(fā)一條軍旅路線(xiàn)，通過(guò)讓學(xué)生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習，將來(lái)為祖國建設出一份力。
2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
1）、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng )新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒(méi)有危機感，如我們所走訪(fǎng)的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。
2）、旅行社行業(yè)間競爭激烈，導致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競爭，而是打“價(jià)格戰”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷(xiāo)手段單一落后�，F在旅游社的評級活動(dòng)正在開(kāi)展，有利于糾正這些弊端。
3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉變而導致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結合的問(wèn)題的出現；隨著(zhù)旅行社行業(yè)規模的逐漸擴大和消費者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務(wù)為適應市場(chǎng)需求的重新定位能否準確到位的問(wèn)題。
4）、清遠市旅游飯店業(yè)的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經(jīng)濟連鎖型酒店還未成氣候。
5）、清遠旅游中介分工不細，缺乏專(zhuān)業(yè)化的的中介公司，酒店預訂專(zhuān)業(yè)化、票務(wù)預訂專(zhuān)業(yè)化、餐飲預訂專(zhuān)業(yè)化、旅游景點(diǎn)預訂專(zhuān)業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)等獨立出來(lái)的的公司。
3、產(chǎn)品分析清遠具有突出的區位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟，造福清遠人民，成為一個(gè)值得深入探討的`新課題，具有重要的現實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀(guān)賞性地質(zhì)景觀(guān)往往是旅游景區建立的基礎和前提，清遠市可供開(kāi)發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類(lèi)：1、巖溶地質(zhì)景觀(guān) 2、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀(guān) 4、瀑布 5、漂流 6、地熱 7、沙灘 8、奇石 9、金礦10、奇泉 11、古冰川遺跡。然而廣東清遠市作為中國第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國漂流之鄉”，近幾年來(lái)，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國最著(zhù)名漂流地之一。
4、顧客分析隨著(zhù)國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟承受能力方面開(kāi)始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識和旅游動(dòng)機較強，及消費結構的優(yōu)勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng)，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認為是“背包一族”,人數多,效益低,認為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費、低利潤市場(chǎng)。因此，旅游公司對大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著(zhù)旅游產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高，產(chǎn)品針對性不強，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盲目性等問(wèn)題，無(wú)法滿(mǎn)足這一 特定群體.的巨大需求。（具體內容在大學(xué)城旅游新路線(xiàn)上市推廣方案）
四、廣告地區由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。 因此，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客，加強宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。
五、廣告受眾大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者，也可以是集團出游者，我們會(huì )針對各種各樣的情況，盡量滿(mǎn)足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。
六、廣告策略招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業(yè)賴(lài)以生存發(fā)展的重要手段。許多景區知名度不高；是由于缺少系統的開(kāi)發(fā)與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”，給下步的營(yíng)銷(xiāo)宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區旅游業(yè)應利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷(xiāo)工作。
七、媒體策略由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對大學(xué)生的生活消費，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主�？墒沁�要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復營(yíng)銷(xiāo)。
廣告策劃方案12
一、前言
市橋鎮又一大戶(hù)型高尚住宅小區，首期發(fā)售單位500套，面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區；
樓盤(pán)地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號鐵站點(diǎn)所在、多條公交經(jīng)路周邊配套設施全面成熟：市場(chǎng)、超市、銀行、醫院、學(xué)校齊備。
購房置業(yè)對大多數人來(lái)說(shuō)，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越、便利、和諧”。
“錦繡天地”，番禺市橋鎮的又一個(gè)大戶(hù)型高尚住宅小區的推出，我司作為本地區一家專(zhuān)業(yè)的廣告公司，對本地文化有非常深入的了解，現以專(zhuān)業(yè)廣告人的服務(wù)態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區又一明星樓盤(pán)，使錦繡天地的銷(xiāo)售取得豐碩的成果。
二、市場(chǎng)相關(guān)環(huán)境分析
20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個(gè)大盤(pán)，名盤(pán)在去年推出的力作，尤其是廣告的大規模推廣運作后，在現時(shí)相當長(cháng)的一段時(shí)間里，很有可能是繼續以余留樓盤(pán)的推廣為主，在理性中穩中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過(guò)去一年的市場(chǎng)推廣和廣告大戰后，近段不會(huì )立即推出新品，而是繼續進(jìn)行各自余留樓盤(pán)的推銷(xiāo)。因為去年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進(jìn)行市場(chǎng)的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場(chǎng)動(dòng)向較之于20xx年將趨向于理性運作，所以不會(huì )有大規模的廣告攻勢來(lái)沖擊市場(chǎng)。
而其他的一些二線(xiàn)樓盤(pán)也在秘密的進(jìn)行新一期的籌備開(kāi)發(fā)，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時(shí)間上以占取先機。
同時(shí)作為市場(chǎng)和消費者在經(jīng)歷了過(guò)去一年的樓盤(pán)新概念，新戶(hù)型，大勢廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動(dòng)態(tài)。所以錦繡天地作為新生樓盤(pán)，帶來(lái)的新的設計理念，新的規劃布局，新的居住主題等相對于老品牌來(lái)說(shuō)，具有較強的新穎性和生命力�？陀^(guān)受關(guān)注的系數加大，所以打出好的定位，獨特的賣(mài)點(diǎn)，結合自身優(yōu)勢，競爭力還是較大。
三廣告策略及投入的必要型和可行度分析
1一般情況分析
購房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費者在買(mǎi)房的時(shí)候整體行為都是理性的，相對于“享受”型房屋購買(mǎi)來(lái)說(shuō)，“安居”型置業(yè)更重要，“實(shí)用”型更趨理性。但市場(chǎng)上充斥一些大勢宣揚某種風(fēng)情，某種自然生活的宣稱(chēng)只是停留于表面做文章。經(jīng)過(guò)調查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會(huì )有沖動(dòng)去看看這些樓盤(pán)，甚至買(mǎi)下房子，但一段時(shí)間后才發(fā)現和自己真正需求的相差很遠。
對于樓房外立面的美觀(guān)，園林設計的精致等，在本地區購房者的心目中這些應該是樓盤(pán)本身應該具備的硬件設施。尤其是一些空洞的無(wú)法讓消費者在現實(shí)生活中能實(shí)在體會(huì )的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住后感到真正滿(mǎn)意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等基礎完善了，才有繼續延續的基礎。所以樓盤(pán)在初期的廣告中注重上述基礎的推廣，人性化的為消費者打造他們心里真正所求，現實(shí)真正所需的東西，才能真正的打動(dòng)消費者。
2市橋典型樓盤(pán)廣告推廣剖析
海倫堡：華景地產(chǎn)的'新力作，華景新城的升級品，突破傳統的樓盤(pán)理念，大膽采用北歐建筑設計風(fēng)格，其樓盤(pán)的整體品質(zhì)較高，社區成熟，園林風(fēng)景，布局設計獨具北歐風(fēng)情，居住文化更是獨局特色，尤其是細節的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)氣息。所以其高出其他樓盤(pán)的價(jià)格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風(fēng)潮，以下對其作直接扼要的剖析：
市場(chǎng)推廣：
�。�1）打出獨特賣(mài)點(diǎn)，立場(chǎng)獨特個(gè)性。
海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華，同時(shí)結合本地市場(chǎng)需求，打造獨具特的樓盤(pán)和絢麗水景，在市場(chǎng)中獨領(lǐng)風(fēng)。其科學(xué)的布局，將每一寸景都展現在各個(gè)樓盤(pán)間，使得樓盤(pán)賦予了新鮮獨特的元素。
�。�2）推住創(chuàng )新產(chǎn)品，主張生活新空間。
海倫堡不但以傳統的戶(hù)型滿(mǎn)足市場(chǎng)，更不斷推全新概念的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)“二度空間”“5×2生戶(hù)型”等新銳產(chǎn)品的打造，不僅推動(dòng)番禺居住新理念，更多的是開(kāi)拓市場(chǎng)，占取更多份額。
�。�3）營(yíng)造北歐風(fēng)情的建筑藝術(shù)和居住文化，掀起海倫堡風(fēng)潮。
從樓盤(pán)的整體風(fēng)格到外立面，再到每個(gè)細節。從風(fēng)景的大布局到每個(gè)角度展現不同的風(fēng)景，海倫堡著(zhù)心情心營(yíng)造北歐風(fēng)情，和享受藝術(shù)的生活方式，并在每處細節如廣場(chǎng)、雕塑、鑄缺、方形、線(xiàn)腳、別致的木椅等等。展現的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個(gè)藝術(shù)的天堂。同時(shí)海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業(yè)街、營(yíng)造異國情調：書(shū)店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗�；ǖ�、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著(zhù)一縷縷異國情調和文化。對于享受生活者來(lái)說(shuō)，這樣的地方自然為其所好。
�。�4）完善的配套設施，獨特的服務(wù)。
海倫堡的配套建設自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像
藝術(shù)品一樣去打造�？梢�(jiàn)其用之深和全。物業(yè)管理、保安服務(wù)也是不同于一般的樓盤(pán)。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎，注重細節的服務(wù)，才能真正的打動(dòng)購房者，對居住在海倫等的人來(lái)說(shuō)，享受如此細心的服務(wù)是其他樓盤(pán)所不能做到的。
以上只是對市場(chǎng)推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨具見(jiàn)解：
�。�1）廣告主題表現策略：
極強的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術(shù)、社區、服務(wù)、在立足自身各方面較為完善的基礎上，大專(zhuān)感性訴求路線(xiàn)。以營(yíng)造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點(diǎn)，棄一般的，較為直白的展現主題。這種手法的運用極大的觸動(dòng)了追求高素質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的�？芍^是雙管齊下，準業(yè)主和潛在客戶(hù)、其主其地層面的客戶(hù)都起到了作用，樓盤(pán)的銷(xiāo)自然不愁�！肮怅幈幻烂赖南M”“時(shí)間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。
�。�2）廣告主題的表現方式：
影視廣告：生動(dòng)、形象、直觀(guān)的將主題結合唯美的畫(huà)面。富親透力的音樂(lè )。將“海倫堡”的主題展現的淋漓盡致。營(yíng)造品牌和文化。
平面廣告：增強海倫堡在市場(chǎng)上的訊息觸達的獨特空間，
專(zhuān)業(yè)樓、畫(huà)冊：系統、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價(jià)值。
活動(dòng)造勢促銷(xiāo)：推近與市場(chǎng)的距離，將內在的特質(zhì)參透，深化廣告主題和海倫堡形象。
�。�3）媒體推廣：
各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤(pán)銷(xiāo)售為中心。人們在電視中能聽(tīng)、看、感覺(jué)海倫堡、在戶(hù)外能看到海倫堡。
電視、報紙、戶(hù)外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。
電視、戶(hù)外媒介組合：著(zhù)造、提升品牌形象。
活動(dòng)樓書(shū)組合：深化、鞏固品牌。
海倫堡的廣告定位，主題的表現形式以及媒體的安排，都較全面的將市場(chǎng)推廣的重要元素作出詮釋。市場(chǎng)和消費者對海倫堡的認知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽(yáng)光城的“嘗嘗新生活的味道”�！斑\動(dòng)就在家門(mén)口”等。將奧林匹克的精神和運動(dòng)結合起來(lái)，也是獨特的定位和賣(mài)點(diǎn)吸引市場(chǎng)，一推出就受到了市場(chǎng)的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著(zhù)互關(guān)重要的作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢的基礎上，在前期作好廣告推廣。以便打開(kāi)良好的局面。
3、消費市場(chǎng)和人群分析。
消費市場(chǎng)144：番禺市橋和各鎮的成功商人，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中雖互購但隨著(zhù)居住觀(guān)念和房地產(chǎn)的發(fā)展，他們當中有的可能會(huì )再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤(pán)。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當數量的潛在客戶(hù)，所以抓住這些人的心理，及時(shí)的推出廣告進(jìn)行整體推廣。
3、消費人群分析
目標消費群：
a、XX區各鎮的成功商人、高級白領(lǐng)等。
b、在市橋購房入戶(hù)市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。
c、思鄉情愫，渴望落葉歸根的歸僑。
據資料分析，20xx年番禺全區總人口944408人，農業(yè)人口551250人，占58.4%，作為中心城區的市橋鎮常住人口163198人，除市橋鎮外，番禺還設有19個(gè)鎮，區內人口主要分布于19個(gè)鎮中。番禺市橋鎮常住人口較少，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程，很多市橋常住人已購房，但XX區更多的人口分布于各鎮，市橋鎮外，其他鎮人民的購房空間更大。目前為止，還沒(méi)有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區內各鎮作房地產(chǎn)直接銷(xiāo)售，因此廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)可考慮針對目標人群直接在有一定經(jīng)濟實(shí)力的鎮中進(jìn)行。
經(jīng)濟的發(fā)展，當地各鎮人民生活富裕了，想住更好的，但他們關(guān)心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購房入戶(hù)市橋，使子女能入讀市橋學(xué)校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個(gè)重要的手段。
番禺是一個(gè)有名的僑鄉，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉購房，住房方面有幽雅的環(huán)境外，醫療配套設施齊備十分重要。而市橋鎮有多間大型醫院，因此歸僑通�？紤]在市橋購房，而房地產(chǎn)公司配合賣(mài)點(diǎn)，在小區內設有醫療務(wù)服務(wù)室，能為該區住戶(hù)提供日常身體檢查，定期聘請營(yíng)養師，心理醫生為住戶(hù)提供身體健康方面的咨詢(xún)，包括心理、營(yíng)養保健方面的咨詢(xún)等等。此項服務(wù)進(jìn)一步更有力地說(shuō)明社區配套設施齊全，服務(wù)盡善盡美，為業(yè)主創(chuàng )造健康的生活氛圍，對樓盤(pán)的銷(xiāo)售有一定的推動(dòng)作用。
四、廣告策略及媒介整合建議
1、廣告建議事項
目前大部分樓盤(pán)均以大面積綠化和水景作為樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)，“陽(yáng)光生活、歐陸風(fēng)情、感悟自然”。在大都市區樓盤(pán)銷(xiāo)售中，綠化和水景對平常生活在擁擠的城市中的消費者來(lái)說(shuō)的確很重要，但據XX區市場(chǎng)調查資料反映，在市橋鎮購房的對象大部分是來(lái)自其他各鎮居民，購房目的以為子女教育、方便工作為主。而錦繡天地作為一個(gè)中高檔次的樓盤(pán)，目標人群通常是高級白領(lǐng)階層及富裕階層，經(jīng)調查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主，中年人較為務(wù)實(shí)，考慮住宅周?chē)涮自O施完
善，免分精力為瑣碎生活而*心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家”。以人為本，服務(wù)盡善盡美。通過(guò)影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動(dòng)等手段，圍繞該主題從多個(gè)角度使消費者認識錦繡天地，用心為您服務(wù)，使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧，更加健康。
2、廣告目標
提高發(fā)展商及樓盤(pán)的知名度，達到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動(dòng)
3、廣告訴求對象
錦繡天地作為大戶(hù)型的高尚住宅，并根據前面的消費人群分析，目標人群將會(huì )是XX區（特別是各鎮）以及周邊地區的成功商人、高級白領(lǐng)、歸僑等富裕階層人士。
4、廣告表現
廣告主題：錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家
a、各時(shí)期廣告表現
時(shí)間內容目的
樓盤(pán)引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度，誘導消費欲
品牌前造期生活環(huán)境篇（突出交通、生活便利、房屋間隔合理）生活優(yōu)越篇（突出社區環(huán)境幽雅，服務(wù)設施齊備、服務(wù)周到）生活和諧篇（孩子教育問(wèn)題無(wú)憂(yōu)、健康問(wèn)題無(wú)憂(yōu)，生活無(wú)憂(yōu)郁）全面地向消費者介紹錦繡天地
品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛(ài)我家推介社區服務(wù)及文化
b、公關(guān)活動(dòng)的推薦
時(shí)間活動(dòng)內容目的
樓盤(pán)引入期1、與XX區共青團、國內某知名品牌企業(yè)、有mba課程成功開(kāi)辦的高校，聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì )”邀請XX區各鎮成功企業(yè)主及高級白領(lǐng)參加2、在學(xué)生新學(xué)期開(kāi)學(xué)前，對貧困學(xué)生進(jìn)行支助活動(dòng)。讓目標人群對發(fā)展商及樓盤(pán)有所了解。提高發(fā)展商的知名度
品牌前造期3、與XX區內某高檔小車(chē)銷(xiāo)售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車(chē)”聯(lián)誼活動(dòng)�？煽紤]向到會(huì )人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車(chē)用品讓目標人群進(jìn)一步對樓盤(pán)有所認識。
品牌成熟期以推廣社區文化為主4、小區內“我愛(ài)我家”有獎?wù)魑幕顒?dòng)，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報。5、舉辦“家庭同樂(lè )，烹飪大賽”6、舉辦“家庭同樂(lè )，體育競賽”由住戶(hù)直接向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面，進(jìn)一步體驗出“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家”的概念。
5、各時(shí)期，廣告策略
a、樓盤(pán)的引入期（形象塑造）：
該時(shí)期以發(fā)展商的形象廣告為主，讓社會(huì )各界對發(fā)展商有正面深刻的認識；以教育為題的廣告同期推出，誘導消費者購房。
表現方式：（1）、影視廣告為主
�。�2）、對捐資助貧的有意義公關(guān)活動(dòng)，利報紙的軟性報導，使社會(huì )各界對發(fā)展商有正面的認識，提高發(fā)展商的知名度。
�。�3）、配合公關(guān)活動(dòng)，與XX區共青團委、國內某知名品牌企業(yè)及開(kāi)辦mba課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì )”，活動(dòng)邀請區內各鎮成功企業(yè)主及高級白領(lǐng)參加，目的讓目標人群對發(fā)展商及樓盤(pán)有全面的認識。
b、市場(chǎng)成長(cháng)、品牌前造期（概念推廣）：
由于前期廣告及活動(dòng)的推廣，在消費者心目中已對發(fā)展商及樓盤(pán)有一定的認識，龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司是一個(gè)有實(shí)力的發(fā)展商，購錦繡天地，有信心。在現階段廣告方面則全方位地向消費者推介錦繡天地：交通便利、周邊配套設施全面成熟、環(huán)境幽雅、房屋間隔合理、生活方式優(yōu)越、和諧、健康
表現方式：
�。�1）、通過(guò)影視廣告，制作多個(gè)專(zhuān)題片，讓消費者在短時(shí)間內對錦繡天地有一所認識，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優(yōu)越篇”突出社區環(huán)境幽雅、服務(wù)設施齊備，社區服務(wù)周到等；“生活和諧篇”孩子教育問(wèn)題無(wú)憂(yōu)、父母健康問(wèn)題無(wú)憂(yōu)、生活無(wú)憂(yōu)，全心投入工作。
�。�2）、通過(guò)宣傳冊、宣傳資料的制作，使消費者對錦繡天地有一個(gè)細致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價(jià)格，小區內提供的服務(wù)等等。
�。�3）、制作海報、公路牌加深消費者對樓盤(pán)的印象。
�。�4）、與XX區內某高檔小車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手合辦“安全用車(chē)”聯(lián)誼活動(dòng)，并向目標人群贈送帶有錦繡天地標記的禮品。
�。�5）、在行業(yè)性的報紙、雜志中刊登廣告，在業(yè)內提高發(fā)展公司及樓盤(pán)的知名度。
c、品牌成熟期（社區文化推廣）
樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入成長(cháng)期后期和成熟期，市場(chǎng)上已為消費者廣泛認識與接受，銷(xiāo)售量穩步增長(cháng)。與此同時(shí)，新的樓盤(pán)也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場(chǎng)并開(kāi)拓新市場(chǎng)為主，展開(kāi)競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購，通過(guò)對小區文化服務(wù)推廣，強有力地說(shuō)服“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤(pán)，加深消費者對樓盤(pán)的印象及認識，進(jìn)一步穩定銷(xiāo)售。
表現方式：（1）、通過(guò)影視廣告，制作專(zhuān)題廣告片，推介社區文化，社區服務(wù)周到，入住后無(wú)后顧之憂(yōu)。
�。�2）、在小區內舉辦“我愛(ài)我家”有獎?wù)魑幕顒?dòng)，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報，目的由住戶(hù)直接地向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面。
�。�3）、更換海報及路牌廣告，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，突出錦繡天地名牌樓盤(pán)的形象。
�。�4）、制作臺歷、記事本于元旦前廣泛贈送業(yè)主及各界人士。每頁(yè)臺歷的主題反映錦繡天地內環(huán)境幽雅、生活健康、舒適等。
�。�5）、小區內制作海報，鼓勵區內業(yè)主向親友推介樓盤(pán)，并向成功推介者加之獎勵等。
�。�6）小區內舉辦“家庭同樂(lè )，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。
6、媒介整合策略
a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼備，覆蓋面廣，并具有強制性廣告的特點(diǎn)，所以整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中，電視媒體作為首選。
本港、翡翠臺的節目質(zhì)量較高，收視率高，收費也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達率較大，效果明顯。
鳳凰衛視中文臺是由鳳凰衛視有限公司開(kāi)辦的全球性華語(yǔ)衛星電視臺，也是香港唯一一家24小時(shí)晝夜播出的電視臺。她立足香港，以溝通大陸港臺兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區為鳳凰衛視做的普及率調查顯示，鳳凰衛視中文臺在中國大陸現有4178萬(wàn)戶(hù)收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀(guān)眾量達到2823萬(wàn)戶(hù)，共有9040萬(wàn)人，普及率達20.2%。而ac尼爾森調查公司于1999年5月在中國30個(gè)城市做的新世紀調查報告中顯示，鳳凰衛視觀(guān)眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀(guān)眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀(guān)眾教育水平在大專(zhuān)以上，比全部電視觀(guān)眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀(guān)眾是經(jīng)理人、專(zhuān)業(yè)人士、政府官員，比全部觀(guān)眾的同程度比例高出13%。以上種種可見(jiàn)鳳凰衛視的觀(guān)眾無(wú)論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀(guān)眾高，所以他們的消費能力亦相對為高。在番禺及周邊地區，鳳凰衛臺的觀(guān)眾正好也就是本樓盤(pán)銷(xiāo)售的目標人群。
星空衛視是一個(gè)全新綜藝頻道，以?shī)蕵?lè )內容為主，全天24小時(shí)普通話(huà)播出，該頻道努力讓12至40歲的觀(guān)眾都可找到自己喜愛(ài)的節目。
因為鳳凰衛視及星空衛視均是新生頻道進(jìn)入市場(chǎng)，廣告收費較低，適合長(cháng)期媒體投放。
因此樓盤(pán)的引入期及市場(chǎng)成長(cháng)品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時(shí)投放，但要安排好時(shí)間段，以免沖突；而樓盤(pán)的成熟期的電視廣告在鳳凰衛視及星空衛視長(cháng)期投放。
b、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無(wú)形之中增加可信度，因此樓盤(pán)的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發(fā)展商的知名度，市場(chǎng)成長(cháng)品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報紙，如南方都市報的房地產(chǎn)廣告專(zhuān)欄刊登廣告，在房地產(chǎn)行內推高發(fā)展商及樓盤(pán)的知名度。但由于地區性的文化特點(diǎn)及XX區人口廣泛分布于各鎮村中，在鎮村內購買(mǎi)報紙并不如城市之方便，報紙在鎮、村的發(fā)行量不大，因此選擇報紙向目標人群推介樓盤(pán)，意義不大。
c、戶(hù)外廣告媒體：戶(hù)外廣告主要選擇路牌廣告及公交車(chē)站的燈箱廣告，兩方面的廣告設計統一，在樓盤(pán)推介的不同時(shí)期，設計不同的主題廣告。路牌廣告、車(chē)站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設計新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟實(shí)力強，企業(yè)集中，常住人口及華僑人數多的鎮進(jìn)行，如石基鎮是全國百強鄉鎮，鐘村鎮有工商企業(yè)眾多，年產(chǎn)值高，蓮花山鎮有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車(chē)站燈箱廣告可選擇在市橋鎮目標人群眾多的路段進(jìn)行，如清河路，西麗路等。
d、交通廣告：交通廣告流動(dòng)性大，接觸的人員多，閱讀對象遍及社會(huì )各階層，適當打一些車(chē)身廣告可以提高樓盤(pán)在區內的知名度，能產(chǎn)生較好的作用，建議選擇往返各鎮的公交車(chē)作車(chē)身廣告，效果明顯，費用較低。
e、海報、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設計風(fēng)格統一、新穎，制作和印刷精美，并針對消費者心理而設計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買(mǎi)行為具有非凡的影響力，同時(shí)海報、宣傳冊、宣傳單的設計好與壞，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤(pán)銷(xiāo)售的好壞。
7、其他建議事項
a)教育為題：?jiǎn)酒鹣M者的潛在的消費需求
購房入戶(hù)市橋，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學(xué)，學(xué)校師資優(yōu)良、孝育設施齊備，環(huán)境幽雅，住戶(hù)的孩子們上學(xué)方便。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級中小學(xué)校聯(lián)姻，這樣對消費者更具吸引力，并設社區專(zhuān)車(chē)，接送聯(lián)姻學(xué)校的學(xué)生。
小區配合孩子的教育問(wèn)題，在小區內設立圖書(shū)閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書(shū)環(huán)境。
藝術(shù)培養同樣對孩子們健康成長(cháng)起重要作用，家長(cháng)們希望孩子們學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀外，還要有某方面的藝術(shù)特長(cháng)，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術(shù)學(xué)校聯(lián)手合作，為住戶(hù)孩子提供藝術(shù)培養，如彈鋼琴、畫(huà)畫(huà)等等。
b)健康為題：有健康才有幸福
健康是幸福人生的根本。當今社會(huì )競爭愈趨激烈，生活環(huán)境日益擠迫，緊張繁忙的生活形態(tài)里，人們很容易處于一種亞健康狀態(tài)。營(yíng)養過(guò)盛使人容易患
有高血壓，肥胖等癥狀。因此小區內設有設備較為齊全的醫療服務(wù)部，平常為人們提供日常的醫療服務(wù)外，還可定期為住戶(hù)們提供身體檢查，如血壓、心肺功能等等，并且可為住戶(hù)們提供身健康方面的咨詢(xún)，包括心理咨詢(xún)輔導，心理輔導在目前是一項較為受歡迎的服務(wù)項目
廣告策劃方案13
一、廣告創(chuàng )意與廣告策劃的含義
�。ㄒ唬⿵V告創(chuàng )意
廣告創(chuàng )意的來(lái)源是廣告的創(chuàng )作者那種獨特的廣告觸覺(jué)，對于將制作成為新廣告的素材，能夠構思出一種新的內容出來(lái)，這些內容是廣義的，包含了廣告的主題、廣告的表現形式、廣告的內容、廣告戰略、廣告在整個(gè)創(chuàng )作過(guò)程當中任意的一個(gè)環(huán)節，都可能會(huì )包含著(zhù)相關(guān)的廣告創(chuàng )意，會(huì )有廣告創(chuàng )作者的主觀(guān)思維活動(dòng)�！皠�(chuàng )意”需要求新求變，在保證合理性的前提下，要充分體現自身的特異性，能吸引廣告宣傳所面向群體的關(guān)注。廣告創(chuàng )意可以是主題上的創(chuàng )新、形式或者具體內容的創(chuàng )新，但不管是哪方面的創(chuàng )新，在當前的廣告環(huán)境下，均是在具體的廣告運動(dòng)中借助科學(xué)的廣告策劃予以實(shí)現的。
�。ǘ⿵V告策劃
廣告策劃較之廣告創(chuàng )意出現的時(shí)間相對較晚，是廣告逐步市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化的生動(dòng)體現。廣告策劃本質(zhì)上是一種謀劃或策略及謀劃或策略的醞釀成熟過(guò)程，是一種動(dòng)態(tài)化的、線(xiàn)性的廣告活動(dòng)過(guò)程，是從廣告創(chuàng )意出發(fā)，對廣告目的的實(shí)現進(jìn)行的宏觀(guān)性的統籌規劃，包括廣告實(shí)現的戰略以及具體的實(shí)現手段等。廣告策劃是廣告業(yè)發(fā)展不斷趨向成熟的顯性特征和發(fā)展的必然，也是廣告業(yè)實(shí)現可持續和現代化發(fā)展的`必需手段。廣告策劃的實(shí)現必須基于廣告創(chuàng )意并以廣告創(chuàng )意實(shí)現為基本目的。
二、廣告創(chuàng )意和廣告策劃的相關(guān)性分析
�。ㄒ唬⿵V告創(chuàng )意與廣告策劃的差異
廣告創(chuàng )意與廣告策劃均是廣告運動(dòng)的關(guān)鍵性環(huán)節，但二者又存在許多具體性的差異。首先，廣告創(chuàng )意和廣告策劃具有質(zhì)的差異性。廣告創(chuàng )意本質(zhì)上是一種想法或者主意，是一種針對廣告的具體化的構想，是一種靜態(tài)性的結果；而廣告策劃本質(zhì)上是一種規劃以及相關(guān)的規劃過(guò)程，即體現一種靜態(tài)性的結果，也體現結果實(shí)現的動(dòng)態(tài)性的過(guò)程。簡(jiǎn)單可以理解為，廣告創(chuàng )意是目的，廣告策劃是手段，兩者存在本質(zhì)性的差異。其次，兩者的操作層面存在差異性。廣告創(chuàng )意是一種具體化的活動(dòng)，是為實(shí)現某個(gè)具體化的廣告而進(jìn)行的一種構思，即對廣告進(jìn)行主題、內容、形式等相關(guān)的具體設計，通過(guò)廣告自身的不斷創(chuàng )新來(lái)實(shí)現廣告最直接的影響力；而廣告策劃則是一種宏觀(guān)性的廣告活動(dòng)。是基于廣告創(chuàng )意基礎上的，對整個(gè)廣告運動(dòng)過(guò)程進(jìn)行的一種宏觀(guān)化的規劃和調控，是為保證廣告創(chuàng )意的順利實(shí)現而從方法論的層面進(jìn)行的一種有效控制。另外，廣告策劃也可以是小策劃，即針對較小的廣告活動(dòng)作出相應的規劃，但即便是“小”，由于其操作層面的關(guān)系，較之廣告創(chuàng )意仍然是一種相對宏觀(guān)性的。再次，兩者的實(shí)現思維存在差異性。盡管廣告創(chuàng )意的實(shí)現需要在廣告策劃的整體指導下，但相對于廣告策劃的嚴密、科學(xué)的思維過(guò)程，廣告創(chuàng )意在保證合理性的基礎上，一般還需要一定的靈感，即創(chuàng )新性的內容，而靈感的獲得緊靠理性的、科學(xué)化的思維還是不夠的，感性的、藝術(shù)化的想法在廣告創(chuàng )意中還是很必需的。最后，兩者的目的存在差異性。廣告創(chuàng )意的目的主要是為實(shí)現創(chuàng )意的影響力，而廣告策劃除了保證廣告創(chuàng )意和廣告影響力的實(shí)現外，還包括借助科學(xué)合理的規劃和設計，保證廣告在創(chuàng )意性活動(dòng)下，實(shí)現最大化的經(jīng)濟或社會(huì )效益，以達成廣告的最終目的。
�。ǘ⿵V告創(chuàng )意和廣告策劃的聯(lián)系
廣告創(chuàng )意和廣告策劃有著(zhù)十分密切的聯(lián)系，是當前廣告運動(dòng)的兩大支點(diǎn)，均是以廣告運動(dòng)為背景，并根據具體的要求實(shí)現自身目的的一種廣告手段。廣告的實(shí)現以及影響力的提升需要兩者合力的不斷提升。首先，廣告創(chuàng )意是廣告策劃的基礎，廣告策劃絕不是盲目的，而是基于一定的廣告想法，而這種廣告想法正是廣告所要達成的最終想法，即廣告創(chuàng )意的具體體現，因此，廣告策劃必須圍繞如何更好地實(shí)現廣告創(chuàng )意進(jìn)行一系列的構思，并展開(kāi)具體的策劃工作。其次，廣告創(chuàng )意是廣告策劃的最直接目標。廣告策劃的目標并非是單一的，如借助廣告策劃，實(shí)現廣告更高的影響力；借助廣告策劃，實(shí)現廣告的社會(huì )或者經(jīng)濟效益等；但廣告策劃最為直接的目標是實(shí)現廣告創(chuàng )意。因廣告創(chuàng )意在廣告策劃的所有目的中是最基本性的目的，是廣告策劃其他相關(guān)目的實(shí)現的基礎。廣告影響力的提高離不開(kāi)廣告創(chuàng )意，而社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的提升在當前社會(huì )中只有建立在一定的廣告策劃基礎之上，才能達到滿(mǎn)意的效果。再次，廣告策劃是廣告創(chuàng )意實(shí)現的途徑。廣告創(chuàng )意的構想并非是憑空產(chǎn)生的，是主觀(guān)臆想出來(lái)即可用于具體廣告中的，而是必須納入科學(xué)合理的程序中，是在進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)調研，以及合理的、宏觀(guān)化的規劃基礎上展開(kāi)構思并實(shí)現的，而這一過(guò)程正是廣告策劃的過(guò)程，因此，廣告創(chuàng )意不可能脫離有效的廣告策劃程序而獨立存在于廣告運動(dòng)中。
三、結語(yǔ)
廣告創(chuàng )意是廣告策劃的基礎和目的，而廣告策劃是廣告目的實(shí)現的基本途徑；同時(shí)，廣告創(chuàng )意和廣告策劃又有質(zhì)的差異，前者是一種想法或主意，而后者則是一種規劃以及相關(guān)的規劃過(guò)程；另外，兩者在操作層面、實(shí)現思維以及目的等方面也存在一定的差異性。明確廣告創(chuàng )意和廣告策劃的相關(guān)性，并能對二者進(jìn)行嚴格清晰的界定，對于提高廣告活動(dòng)的實(shí)現效果，并促進(jìn)廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及廣告學(xué)科的合理構建具有長(cháng)遠意義。
廣告策劃方案14
1）推廣主題：
綠色奧運●生態(tài)家園
2）推廣時(shí)間：
xxxx年3月（待定）
3）策劃說(shuō)明：
成都房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，數量眾多的房地產(chǎn)企業(yè)無(wú)不在搶占市場(chǎng)高點(diǎn)，而項目規劃的同質(zhì)性程度開(kāi)始日益提高，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始轉入品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。就像PRADA標榜的時(shí)尚女強人，NIKE標榜的運動(dòng)明星一樣，品牌的價(jià)值在于，為產(chǎn)品注入某種長(cháng)期不變的特定的精神內涵。
08奧運是全民的奧運、全國的熱點(diǎn)，而公益是全民的光榮責任和義務(wù)，將奧運與公益和地產(chǎn)進(jìn)行結合，體現成都地產(chǎn)企業(yè)的奧運精神與社會(huì )責任，賦予地產(chǎn)企業(yè)品牌精髓。
4）活動(dòng)概述：
“綠色奧運●生態(tài)家園”公益廣告，從清鳳集團品牌內涵出發(fā)，以開(kāi)發(fā)商高層的個(gè)人形象或集團整體形象宣傳集團公益理念，實(shí)踐集團公民責任，積極配合宣傳集團“百萬(wàn)環(huán)保袋真情贈送環(huán)保行”活動(dòng)，在宣傳社會(huì )公益理念的同時(shí)，在短時(shí)間內塑造集團品牌，強力推廣“生態(tài)水城”的生態(tài)環(huán)境人居理念，讓清鳳集團品牌精神深入人心。
5）公益廣告套播形式及費用：
費用一：12萬(wàn)元/月，30秒公益廣告在《第一房產(chǎn)》、《第一家園》和《24小時(shí)電視購房》中同時(shí)播出，每天共滾動(dòng)播出22次，連續播出1個(gè)月；
費用二：8萬(wàn)元/月，15秒公益廣告在《第一房產(chǎn)》、《第一家園》和《24小時(shí)電視購房》中同時(shí)播出，每天共滾動(dòng)播出22次，連續播出1個(gè)月；
附：
“綠色奧運●生態(tài)家園”公益廣告的創(chuàng )意構思
1）成都本土體育、明星篇：
創(chuàng )意梗概：
將成都本土新老體育明星號召起來(lái)，和清鳳集團的員工們一起走進(jìn)成都使用塑料袋較為頻繁的各大賣(mài)場(chǎng)中去（如：商場(chǎng)、菜市場(chǎng)、水果店等），向那些正在使用著(zhù)塑料袋的廣大市民們宣傳推廣使用環(huán)保袋，普及環(huán)保知識。
表現形式：
全片以傳遞的表現手法，將環(huán)保袋從一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的體育明星手中傳遞到下一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的體育明星手中，環(huán)保袋在每個(gè)人的手中不斷的傳遞下去，意在表達我們將環(huán)保進(jìn)行到底的決心。
宣傳口號：
綠色奧運，生態(tài)家園。全民動(dòng)員，環(huán)保到底�。税婕忧屮P集團及項目LOGO）
2）成都平凡百姓篇：
創(chuàng )意梗概：
在成都市民當中選擇4個(gè)不同年齡段的老中青幼四代人（演員也可由清鳳集團員工及家人來(lái)扮演），走進(jìn)成都的各大使用塑料袋頻繁的'賣(mài)場(chǎng)中去，以不同的身份角色，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶動(dòng)廣大成都市民積極使用環(huán)保袋。
表現形式：
全片將以第三人稱(chēng)的角度觀(guān)察及贊揚那些在我們的生活當中正在用著(zhù)自己的實(shí)際行動(dòng)為我們的環(huán)保事業(yè)默默做著(zhù)自己一份貢獻的人們，意在強調環(huán)保雖然題大，但我們可以從自己身邊的一件小事做起。
廣告策劃方案15
【背景分析】
“澳門(mén)豆撈”——一種全新的美食概念，自從登陸富陽(yáng)市場(chǎng)以來(lái)，通過(guò)富陽(yáng)日報和富陽(yáng)電臺的廣告、新聞宣傳，可謂是帶動(dòng)了富陽(yáng)餐飲的根本性變革，其品牌在業(yè)界也有了相當的影響力�！鞍拈T(mén)豆撈”秉承澳門(mén)火鍋之精華，容納現代都市之時(shí)尚，一脈相承的古老秘方，加上現代技術(shù)的科學(xué)配制，熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”，造就了具有都市風(fēng)情特色的現代火鍋文化。
澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店開(kāi)業(yè)一周年以來(lái)，店面紅火，與原澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店開(kāi)業(yè)時(shí)，通過(guò)報紙等宣傳而生意火爆的情況相同。但由于宣傳停止和店家的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有搞好，導致原澳門(mén)豆撈店的經(jīng)營(yíng)日漸慘淡，最后淡出富陽(yáng)飲食業(yè)。因此，針對富陽(yáng)人在飲食方面喜好新花樣和消費從眾心理，我們對原澳門(mén)豆撈店的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段進(jìn)行分析，整理出以下幾點(diǎn)：
1、沒(méi)有提煉出自身特色且獨有的賣(mài)點(diǎn)及摸清消費者求新從眾的消費心理。
2、宣傳手段過(guò)于強硬，以硬性廣告居多。
3、 最關(guān)鍵的問(wèn)題在于沒(méi)有長(cháng)期系統性的廣告宣傳，在收到一定宣傳效果后就放棄宣傳，導致消費者對其的注意力下降，很快被其他一些新的餐飲店所代替。
在分析完店宣傳推廣手段后，我們針對澳門(mén)豆撈店進(jìn)行STOW分析。
S（優(yōu)勢）：
1、屬于富陽(yáng)高檔火鍋店中的帶頭人，原澳門(mén)豆撈的經(jīng)營(yíng)也使富陽(yáng)人對其有所了解。
2、地理位置處于富陽(yáng)高檔餐飲集中地。
3、特色鮮明，海鮮、營(yíng)養、不上火等均為很好的賣(mài)點(diǎn)。
4、停車(chē)方便。
T（劣勢）：
1、澳門(mén)豆撈門(mén)店給人視覺(jué)沖擊力不強。
2、面對國貿等新興的高檔餐飲門(mén)店和如聚仙鍋等特色餐廳的競爭。
3、現在的門(mén)店是以前因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)閉的門(mén)店，消費者存在一定的心理暗示。
4、相對于鬧市區的餐飲店面交通不夠便捷。
O（機會(huì )）：
1、屬于富陽(yáng)高檔火鍋店的帶頭人。
2、新店缺少宣傳，消費者對其沒(méi)有深入的了解。
3、隨著(zhù)時(shí)間的推移，消費者對營(yíng)養火鍋的需求將會(huì )增大。
W（威脅）：
1、新店到目前為止沒(méi)有廣告宣傳，在逐步削弱自己的核心競爭力。
2、消費者對澳門(mén)豆撈的特點(diǎn)還沒(méi)有足夠的了解。
3、在消費者對火鍋的需求增大后，出現了聚仙鍋、九百碗鍋莊等同類(lèi)競爭者及模仿者。
4、富陽(yáng)的消費周期，新澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店可能會(huì )步入小肥羊、原澳門(mén)豆撈店由盛及衰的后塵。
【消費者分析】
在對澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店進(jìn)行詳細分析后，我們又對富陽(yáng)的消費者進(jìn)行了一次分析，得出以下買(mǎi)點(diǎn)：
1、味美價(jià)廉，夠上檔次
2、新鮮（奇）食物、特色產(chǎn)品
3、跟風(fēng)心理，人云亦云
4、對身體有益，且自己有足夠了解
【宣傳內容及宣傳手段分析】
根據澳門(mén)豆撈店狀況分析及消費者買(mǎi)點(diǎn)分析的情況，我們可以得出以下結論：
1、現在所采取的宣傳推廣手段必須有一個(gè)明確的競爭核心，也就是澳門(mén)豆撈店的賣(mài)點(diǎn)核心。
2、需要通過(guò)各種手段來(lái)教導及引導消費者，將澳門(mén)豆撈的好處傳達給消費者，讓其有足夠的.了解。
3、鞏固市場(chǎng)，避免消費周期出現，通過(guò)各種活動(dòng)、宣傳使消費者不斷產(chǎn)生消費新鮮感。
4、對外推廣時(shí)建議主要內容體現為“大眾消費、海鮮火鍋、營(yíng)養健身、不上火”。
【廣告宣傳】
擯棄以往硬廣告的做法，以軟文、圖片、活動(dòng)等多方面結合的形式，吸引消費者關(guān)注澳門(mén)豆撈。
一、綜合宣傳
綜合宣傳可以從澳門(mén)豆撈的物美價(jià)廉、就餐環(huán)境、料理品質(zhì)、特色賣(mài)點(diǎn)來(lái)做文章，讓消費者和同行信服驚嘆。
這個(gè)欄目，可以結合廣告與記者采訪(fǎng)的形式來(lái)做，通過(guò)對澳門(mén)豆撈餐飲理念的詳細解釋?zhuān)M者能夠比較直觀(guān)地接受這個(gè)品牌。
二、細化宣傳
從記者或美食家的角度來(lái)剖析澳門(mén)豆撈的特別之處，相當于給消費者做一回“導吃”。小欄目可以用“走進(jìn)澳門(mén)豆撈的廚房”“和澳門(mén)豆撈的服務(wù)生聊天”“澳門(mén)豆撈印象”等名頭，做足澳門(mén)豆撈的文化氛圍，又讓消費者感到親切。
以上欄目宣傳，能夠相互呼應又可以獨立成篇，目的是樹(shù)立澳門(mén)豆撈的品牌形象，鞏固澳門(mén)豆撈的市場(chǎng)分額，振興富陽(yáng)的餐飲業(yè)。
三、相關(guān)活動(dòng)
�、俸ｕr節 聯(lián)合其他海鮮酒店推出此活動(dòng)，在富陽(yáng)市區內引起一次吃海鮮的熱潮。
�、跀z影征文 征集與澳門(mén)豆撈有關(guān)的照片、故事，辟專(zhuān)門(mén)版塊刊登，入選作品的作者可獲得優(yōu)惠券。這個(gè)活動(dòng)既可作為對廣告軟文的補充，又能充分吸引消費者共鳴和讀者群中的潛在消費群。
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