【熱】廣告策劃方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編幫大家整理的廣告策劃方案，歡迎大家分享。
廣告策劃方案1
一、廣告策劃調研
某著(zhù)名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著(zhù)稱(chēng)，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
�。ㄒ唬└髌放葡闼奶厣治�
我公司的×××香水（女士專(zhuān)用），在包裝特色、包裝規格、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規格（ml） 價(jià)格（元）
×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
�。ǘ┫闼畯V告市場(chǎng)形勢分析
經(jīng)過(guò)對全國香水市場(chǎng)的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。
20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬(wàn)元
排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長(cháng)率（%）
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4 ……
�。ㄈ┫闼哪繕耸袌�(chǎng)描述
1.香水市場(chǎng)細分如下表所示。
香水市場(chǎng)細分表
整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細分 目標對象
國內外香水市場(chǎng)
1.主要市場(chǎng)（活躍客戶(hù)）
�。�1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太
�。�2）美容界的專(zhuān)業(yè)人士（如美容師、化妝師等）
2.次要市場(chǎng)（不活躍客戶(hù)）
�。�1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性
�。�2）18～40歲的男性
2.目標消費者研究。
對于目標消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表
目標市場(chǎng)的特征要素 目標市場(chǎng)的特征描述
1.購買(mǎi)渠道 未婚女士
�。�1）百貨專(zhuān)柜
�。�2）大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)
�。�3）國外帶回
已婚女士
�。�1）百貨專(zhuān)柜或百貨行
�。�2）向朋友咨詢(xún)品牌、購買(mǎi)地點(diǎn)后去購買(mǎi)
�。�3）國外帶回
2.購買(mǎi)狀態(tài)
�。�1）用完再買(mǎi)
�。�2）沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)
�。�3）親友贈送
3.消費行為（應用場(chǎng)合）
�。�1）參加正式宴會(huì )
�。�2）平時(shí)上班
�。�3）外出逛街
4.品牌使用情況
�。�1）未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列
�。�2）大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能
5.對產(chǎn)品特性的要求 外觀(guān)漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致
二、×××香水營(yíng)銷(xiāo)目標與廣告目標
�。ㄒ唬⿵V告產(chǎn)品
以×××香水（女士專(zhuān)用）為主，輻射本公司的`所有香水品牌。
�。ǘ┦袌�(chǎng)總體目標
由于×××香水（女士專(zhuān)用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國際市場(chǎng)的占有率達到%。
�。ㄈ⿵V告總體目標
1.提高消費者對×××香水（女士專(zhuān)用）的指名購買(mǎi)率。
2.提高×××香水（女士專(zhuān)用）的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。
�。ㄋ模⿲V告目標的量化表述
1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長(cháng)率達%。
2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷(xiāo)售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達×%以上。
三、×××香水廣告策略
�。ㄒ唬┛傮w策略
1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專(zhuān)用）的品牌印象。
2.促進(jìn)銷(xiāo)售，提高×××香水（女士專(zhuān)用）的指名購買(mǎi)率。
�。ǘ┊a(chǎn)品定位
1.產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。
�。�1）因×××香水（女士專(zhuān)用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。
�。�2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。
2.產(chǎn)品機會(huì )點(diǎn)（消費者利益點(diǎn)）。
�。�1）攜帶方便、使用便捷。
�。�2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。
�。�3）滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。
�。�4）香味溫和，不刺激肌膚。
�。�5）適用于任何年齡的消費者使用。
�。ㄈ⿵V告受眾定位
參考《×××香水市場(chǎng)細分表》中所列的目標對象。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品概念（獨特銷(xiāo)售主張）
×××香水（女士專(zhuān)用），品味女人的第一選擇！
�。ㄎ澹﹦�(chuàng )意方向
通過(guò)各種方式來(lái)表現香水系列，體現浪漫情懷。
�。⿵V告表現文案
1.電視廣告創(chuàng )意腳本：（略）。
2.廣播廣告創(chuàng )意腳本：（略）。
3.其他平面廣告表現文案：（略）。
四、廣告媒介策略
在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價(jià)指標。
�。ㄒ唬﹤鹘y大眾媒介
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶(hù)外廣告。
1.電視廣告：×××香水（女士專(zhuān)用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。
電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。
�。�1）高收視率的國語(yǔ)連續劇。
�。�2）晚間7：00～8：30時(shí)段。
�。�3）高收視率的娛樂(lè )節目。
�。�4）婦女節目。
�。�6）時(shí)尚報道。
2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時(shí)尚、美容類(lèi)雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專(zhuān)用）的廣告。
�。ǘ┢渌浇�
主要包括網(wǎng)絡(luò )、直郵這兩大新興的傳播媒介。
�。ㄈ┭a充媒介
在各大百貨專(zhuān)柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。
五、廣告預算
�。ㄒ唬┛傮w預算
本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月，共計6個(gè)月，公司的總體預算為萬(wàn)元，其中廣告制作費用不超過(guò)萬(wàn)元。
�。ǘ⿵V告預算分配
廣告預算分配情況具體如下表所示。
廣告預算分配表
項目 金額（萬(wàn)元） 備注
1.策劃費（占總體預算的15%）
2.創(chuàng )意、制作費（影視、平面）
3.廣告媒介購買(mǎi)費用 電視
雜志
廣播
互聯(lián)網(wǎng)
4.展覽活動(dòng)
5.其他相關(guān)費用
合計 ××××萬(wàn)元
六、廣告效果測定與評估
�。ㄒ唬⿲�(shí)施廣告調查
1.大眾媒介的廣告調查。
通過(guò)與廣告受眾的面對面交流、填寫(xiě)調查問(wèn)卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。
2.其他媒介的廣告調查。
通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調查，與廣告受眾間接交流。
為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫(xiě)問(wèn)卷，公司相關(guān)部門(mén)需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫(xiě)問(wèn)卷的受眾。
�。ǘ┦轮袦y定與事后測定
1.測定項目。
于廣告刊播后，不定期以調查問(wèn)卷、座談會(huì )等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。
測定項目及頻次規定如下。
�。�1）電視廣告以一星期測定一次。
�。�2）雜志以?xún)尚瞧跍y定一次。
�。�3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費者座談會(huì )。
2.測定方法。
在進(jìn)行廣告效果測定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。
�。�1）中心地點(diǎn)測試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或專(zhuān)柜長(cháng)期開(kāi)展廣告測試工作。
�。�2）銷(xiāo)售試驗法，即以×××香水的銷(xiāo)售數量來(lái)統計。
�。�3）生理測試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪(fǎng)談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺(jué)。
�。�4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。
�。�5）純粹回憶測試法，即對長(cháng)期購買(mǎi)×××香水的消費者進(jìn)行測試。
廣告策劃方案2
�。ㄒ唬┣把�
簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構想，使客戶(hù)未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析
市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內容：
1、背景資料：
與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；
2、目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：
目前國內市場(chǎng)中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何；
3、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭狀況：
可分為國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)分析。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：
1、產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。
�。ㄋ模╀N(xiāo)售分析
銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，透徹地了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據。銷(xiāo)售狀況分析有下列內容：
1、地域分析：
同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn)；
2、競爭對手銷(xiāo)售狀況：
分析主要競爭對手的銷(xiāo)售的手法與策略；
3、優(yōu)劣比較：
通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與重點(diǎn)地區。
�。ㄎ澹┢髽I(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長(cháng)期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(cháng)期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，并幫助達到銷(xiāo)售和盈利目標的。
�。┢髽I(yè)市場(chǎng)戰略
為了實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，企業(yè)在市場(chǎng)總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1、戰略訴求點(diǎn)：
如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；
2、產(chǎn)品定位：
可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門(mén)制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；
3、銷(xiāo)售對象：
分析產(chǎn)品的主要購買(mǎi)對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；
4、包裝策略：
包裝的基調、標準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設計重點(diǎn)（文字、標志、色彩）等；
6、零售點(diǎn)戰略：
零售網(wǎng)點(diǎn)的設立與分布是促銷(xiāo)的重要手段，廣告應配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴大宣傳影響。
�。ㄆ撸┳璧K分析
根據上面對市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標、市場(chǎng)戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
�。ò耍⿵V告戰略
1、競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2、廣告目標：依據前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應達到的目標。
3、廣告對象：依據銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶(hù)數，并根據數量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4、廣告創(chuàng )意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現某種觀(guān)念、傾向等。
5、廣告創(chuàng )作策略：即向目標市場(chǎng)傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng )作意圖。
�。ň牛┕P(guān)戰略
公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費者對企業(yè)的`好感。公關(guān)戰略要與廣告戰略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì )影響力的活動(dòng)達到上述目的。
�。ㄊ┟浇閼鹇�
根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達廣告對象，包括：
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2、媒介使用的地區：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區；
3、媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；
4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時(shí)機最好；報刊選擇什么日期、版面等；
5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進(jìn)行預算。
�。ㄊ唬⿵V告預算及分配
必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：
1、調研、策劃費；2、廣告制作費；3、媒介使用費；4、促銷(xiāo)費、管理費；5、機動(dòng)費等。
�。ㄊ⿵V告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
�。ㄊ⿵V告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見(jiàn)陳培愛(ài)：<廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)>，廈門(mén)大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁(yè)—14頁(yè)。
這兩家意見(jiàn)大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰役的戰略運作，策劃書(shū)便是戰役的書(shū)面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學(xué)、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門(mén)造車(chē)，或馬馬虎虎應付了事。
同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費心理學(xué)、人類(lèi)學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
廣告策劃方案3
1、產(chǎn)品特性分析
原料專(zhuān)業(yè)，放心更多。滿(mǎn)記甜品完全采用新鮮食材現場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運效益，集團自置中央食物制造工場(chǎng)、生果處理倉及物流運輸車(chē)隊，一切營(yíng)運所涉及的生產(chǎn)、運送、銷(xiāo)售皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營(yíng)運經(jīng)驗，集團營(yíng)運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、材料選購、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監控、物流運輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細節部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng )新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競爭力。在價(jià)格上滿(mǎn)記甜品在同類(lèi)甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。
2．產(chǎn)品的品牌形象分析
香港滿(mǎn)記甜品集團自一九九五年于香港西貢區設立第一間『滿(mǎn)記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛(ài)戴，更獲國內及外地旅客的推崇及贊賞。
3．產(chǎn)品定位分析
鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)，滿(mǎn)記甜品會(huì )以有趣的.原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現將會(huì )帶來(lái)市埸的震撼。
廣告策劃方案4
一、前言
欒川作為一個(gè)小縣城，在以前經(jīng)濟不發(fā)達照相都是很奢侈的一件事，隨著(zhù)欒川經(jīng)濟和科技的飛躍發(fā)展，人民的生活水平的提高，人們都想留住自己最美的時(shí)刻，在三八婦女節到來(lái)之際，由這個(gè)女性節日帶動(dòng)的美麗經(jīng)濟驟然升溫，商家各出奇招，希望在節日商戰中多一份收獲，各大影樓消費也再掀熱潮，對此我公司對欒川各大影樓提出一套廣告策劃方案，網(wǎng)能得到您慧眼的認可。
二、活動(dòng)方案
活動(dòng)主題：愛(ài)心送紅顏
活動(dòng)業(yè)務(wù)：個(gè)人寫(xiě)真、全家福
活動(dòng)方式：
1、設置愛(ài)心紅顏寫(xiě)真套系。設立愛(ài)心送紅顏，寫(xiě)真套系定為***元--***元之間，送***寸放大一張，所選***張相片（含大片）底片免費奉送拍攝等。
2、制作真情互動(dòng)卡，。
印制真情互動(dòng)卡，擬在三八節前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
三、廣告策劃
1、條幅8元/米
條幅用語(yǔ)（僅供參考）：
A、愛(ài)心送紅顏、******有好禮
B、真情卡五折發(fā)售 有情人浪漫百分
C、迎三八男人獻愛(ài)心真情卡好禮換得女人心
請于3月8日前懸掛完成。
2、店前宣傳
3、宣傳單：
A、銅板紙精印，要求精美。105銅板大16開(kāi)彩頁(yè)5000張650元。
B、簡(jiǎn)易傳單文字版。文字版宣傳單3000份*0.1元=300元
發(fā)放地點(diǎn)：所在（縣 ）及所屬下級（鎮村）
發(fā)放數量：所轄區人口數量
4、DM報紙：
�。ǜ魑幌壬喝藡D女節就要到了，在此時(shí)你是否應該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？抓此機會(huì )我們推出一套打折優(yōu)惠活動(dòng)，現在，某某婚紗攝影連鎖機構推出愛(ài)心送紅顏真情互動(dòng)卡活動(dòng)。為節日的女性朋友們特別定制一套愛(ài)心紅顏，靚麗寫(xiě)真藝術(shù)攝影套裝，時(shí)尚、靚麗，定能展示她的最美一刻。先生們買(mǎi)一張卡送給你的那個(gè)她。表達的愛(ài)，獻上你的.情。好男人時(shí)尚，好男人智慧，好男人知道如何贏(yíng)得取她的芳心。取一張精美的真情互動(dòng)卡放在她的手上，你所得到的可能會(huì )還有很多......撥個(gè)電話(huà)......或店內查詢(xún)，還有更大的驚喜等著(zhù)您）
5真情卡制作
A、制作成PVC卡形式450元/1000張。
B、或制作成名片形式80元/1000張
真情卡發(fā)售辦法：
顧客進(jìn)店購買(mǎi)，派出業(yè)務(wù)人員與當地機關(guān)的工會(huì )、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。
建議：重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫院及其它一般收入占中上水平的單位此類(lèi)單位大多福利待遇高，每年有固定用于三八節的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。
四、廣告效益分析
本次活動(dòng)以?xún)r(jià)格400元為例、商品標定價(jià)格為400元，打5折，發(fā)售200元，如去除代銷(xiāo)傭金，再去除材料費用及固定費用利潤微小，所以活動(dòng)本身只能提高企業(yè)人氣、擴大知名度，從側面提升企業(yè)形象；但作為一流影樓只要顧客進(jìn)門(mén)，就應有能力最大限度的獲利。
獲利點(diǎn) ：
A、顧客進(jìn)店后改變拍攝計劃。
在顧客進(jìn)店后、導購小姐不應簡(jiǎn)單的引導拍攝，首先對本店實(shí)力進(jìn)行全面介紹，著(zhù)重介紹因與公司本部的加盟對店內實(shí)力的加強以及相對優(yōu)越的服務(wù)條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術(shù)實(shí)力，然后不失時(shí)機的介紹高價(jià)位套系內容以促成其消費欲的增長(cháng)，形成加價(jià)消費。
例：未婚女性補差價(jià)拍攝更高套系
已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照）
B、攝過(guò)程之中，調動(dòng)化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費。
C、后期消費：在價(jià)格制定時(shí)以留有余地
a、16寸單片，導購小姐適時(shí)鼓勵其復膜、加框、制作水晶
b、拍攝余片促成其購買(mǎi)入冊
c、推薦公司新款商品，引導其加價(jià)購買(mǎi)，如小影更換大影集。如數碼影樓可促成其轉作數碼等等。
d、全家福加價(jià)放到24寸以上大片
總之只要全面調動(dòng)內部員工積極性就能獲得最大效益活動(dòng)過(guò)程中應注意以下幾點(diǎn)：
嚴肅員工紀律，對于影響企業(yè)聲譽(yù)的嚴懲不待。
克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發(fā)現，必需嚴懲。
精心準備嚴格培訓，對前面所提到的員工培訓制度不但要做，而且做好，是本次活動(dòng)成敗關(guān)鍵所在
提高拍攝化妝質(zhì)量把此次活動(dòng)作為體現企業(yè)實(shí)力一個(gè)舞臺。
廣告策劃方案5
一、綱要
�。ㄒ唬┍尘百Y料
九陽(yáng)股份有限公司是一家專(zhuān)注于豆漿機領(lǐng)域并積極開(kāi)拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的現代化企業(yè)。九陽(yáng)的主要產(chǎn)品有豆漿機、電磁爐、料理機、榨汁機、開(kāi)水煲、電壓力煲等七大系列，同時(shí)還開(kāi)發(fā)了專(zhuān)供酒店、寫(xiě)字樓商用豆漿機，開(kāi)拓了新的市場(chǎng)空間。目前九陽(yáng)已形成跨區域的管理架構，在濟南、杭州、蘇州等地建有多個(gè)生產(chǎn)基地。其中，九陽(yáng)豆漿機通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng )新、戰略調整、產(chǎn)品多樣化，在市場(chǎng)上占領(lǐng)了扎實(shí)的領(lǐng)先地位，成為業(yè)內第一品牌，市場(chǎng)份額占75%以上，九陽(yáng)豆漿機在豆漿機市場(chǎng)已經(jīng)牢牢占據了第一品牌的位置。
隨著(zhù)我國居民生活水平的提高，消費者追求健康的意識和消費觀(guān)念已深入人心，對飲食提出更高的質(zhì)量要求，近幾年奶、乳制品行業(yè)問(wèn)題層出不窮，食品安全問(wèn)題頻發(fā)，消費者對國產(chǎn)奶粉心存疑慮，平時(shí)喜歡喝奶粉或液態(tài)奶的消費者紛紛尋找替代品，九陽(yáng)抓住有利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用中國人早餐有牛奶、奶粉向有豆漿的轉變使豆漿機迅速提高了銷(xiāo)量，擴大了九陽(yáng)品牌的知名度。食品質(zhì)量安全問(wèn)題引發(fā)民眾的關(guān)切，消費者越來(lái)越多的注重吃的健康，吃的放心，家用全自動(dòng)豆漿機市場(chǎng)必會(huì )繼續出現一片紅火的景象。九陽(yáng)趁此機會(huì )向民眾宣傳健康豆漿生活的理念，將傳統的健康早餐品帶給更多的消費者，居民對豆漿機的需求越來(lái)越大。買(mǎi)機器在家榨豆漿或果汁成為最好的選擇，九陽(yáng)豆漿機開(kāi)始成為豆漿機市場(chǎng)上一道亮麗的“風(fēng)景”。
九陽(yáng)是國內豆漿機消費的締造者，以“一杯鮮豆漿，天天保健康”的情感訴求，通過(guò)老、青、童三代不同的形象表現，更加直接地、全面地進(jìn)入居民的日常生活，建立起一個(gè)鮮明的“健康、新鮮、營(yíng)養”的品牌形象，贏(yíng)得了一批忠實(shí)的消費者，其地位在國內豆漿機市場(chǎng)占有相當的份額，有著(zhù)強大的品牌號召力。
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隨著(zhù)時(shí)局的不斷變化，面對產(chǎn)品的同質(zhì)化和消費者需求的差異化，要想在豆漿機市場(chǎng)上站住腳，就必須贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，以留住品牌的忠誠購買(mǎi)者和吸引潛在的顧客。本策劃書(shū)主要通過(guò)對九陽(yáng)豆漿機的市場(chǎng)環(huán)境、SWOT進(jìn)行分析，確定其目標市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)戰略和運用相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高九
陽(yáng)豆漿機的知名度，擴大其銷(xiāo)售量，擴大市場(chǎng)占有率、應對其競爭對手，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，拓寬產(chǎn)品的寬度等。
二、環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
1、經(jīng)濟因素
近年來(lái)，我國經(jīng)濟的穩定發(fā)展促進(jìn)國民收入的增加，大大提高了居民的生活水平，消費者的購買(mǎi)需求增大和購買(mǎi)力的增強，加之居民消費習慣的形成，豆漿機市場(chǎng)將繼續保持高速增長(cháng)。健康意識的提高增加了對營(yíng)養健康品和家電產(chǎn)品的需求，從而增加了對豆漿機的需求。面對國內市場(chǎng)的'激烈競爭，九陽(yáng)公司應做好長(cháng)期規劃和發(fā)展，增強對市場(chǎng)的控制力。
2、政治環(huán)境
一直以來(lái)，豆漿機在產(chǎn)品性能方面沒(méi)有國家標準甚至行業(yè)標準可以依據。20xx年12月，我國首部“豆漿機國家標準”正式審定通過(guò)�！抖節{機國家標準》于20xx年6月1日正式實(shí)施，為豆漿機行業(yè)的發(fā)展保駕護航�！抖節{機標準》對豆漿機的技術(shù)指標制定了詳細的參數要求和試驗方法，著(zhù)重規定了豆漿機能打出好豆漿所必須具有的技術(shù)條件。標準提高帶來(lái)行業(yè)洗牌�！岸節{機國標“的發(fā)布，將使所有企業(yè)在一個(gè)公開(kāi)公正的環(huán)境中競爭，不僅有利于推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)秀的產(chǎn)品，也有利于行業(yè)的發(fā)展，更有利于消費者進(jìn)行辨識"。
3、社會(huì )環(huán)境
隨著(zhù)文化水平的提高及居民的生活質(zhì)量的改變，消費者越來(lái)越重視營(yíng)養的攝入，重視飲食的營(yíng)養搭配，重視身體健康。如今中年至老年的“三高”發(fā)病率越來(lái)越高，人群越來(lái)越多，而豆漿可以有效預防“三高”；現代女性愛(ài)美意識的提高，豆漿成為現代女性的最?lèi)?ài)，很大程度上提高了豆漿機的市場(chǎng)。在乳制品危機高發(fā)的今天，居民對生活品質(zhì)提出更高的要求，豆漿成為營(yíng)養早餐的首選，進(jìn)而引發(fā)對豆漿機的爆發(fā)性需要，而豆漿機的銷(xiāo)售相對于其他產(chǎn)品更依賴(lài)于品牌的影響，九陽(yáng)通過(guò)廣告的宣傳在民眾中贏(yíng)得了良好的聲譽(yù)。
4、科技因素
中國的豆漿機行業(yè)是在一個(gè)個(gè)專(zhuān)利技術(shù)推動(dòng)下成長(cháng)起來(lái)的。中國豆漿機行業(yè)的奠基者九陽(yáng)豆漿機在創(chuàng )新精神的引領(lǐng)下獲得了一次次技術(shù)突破，在多次榮獲國家專(zhuān)利的同時(shí)見(jiàn)證了中國豆漿機行業(yè)一路成長(cháng)，成為了該行業(yè)技術(shù)創(chuàng )新的風(fēng)向標。九陽(yáng)在豆漿機行業(yè)獨具優(yōu)勢，公司具有較強的自主研發(fā)能力。僅在小小的一臺豆漿機上，九陽(yáng)目前已擁有專(zhuān)利技術(shù)24項，其中2項核心國家發(fā)明專(zhuān)利、20多項外觀(guān)專(zhuān)利。九陽(yáng)從1994年發(fā)明全自動(dòng)豆漿機，先后發(fā)明了智能不粘技術(shù)、濃香營(yíng)養技術(shù)、文火熬煮技術(shù)、拉法爾網(wǎng)技術(shù)、五谷精磨器技術(shù)，攻克了制約豆漿機市場(chǎng)發(fā)展的重大難題，憑借著(zhù)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，九陽(yáng)產(chǎn)品受到了市場(chǎng)的熱烈追捧。九陽(yáng)為豆漿機市場(chǎng)的快速發(fā)展奠定了基礎，開(kāi)啟了中國豆漿機行業(yè)的新時(shí)代。
�。ǘ└偁幁h(huán)境分析
一個(gè)專(zhuān)注于豆漿機品類(lèi)18年的企業(yè)——九陽(yáng)，近年卻在豆漿機市場(chǎng)上受到航母型企業(yè)美的擠占，短短幾年，就被搶走了近30%的市場(chǎng)份額；目前東菱、美的、格蘭仕、蘇泊爾、歐科等企業(yè)紛紛進(jìn)入豆漿機市場(chǎng)，出現近百個(gè)豆漿機品牌，但大部分的市場(chǎng)份額掌握在少數幾個(gè)打品牌手中，九陽(yáng)、美的兩大品牌繼續把持中國豆漿機市場(chǎng)關(guān)注度的前兩名位置。行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)九陽(yáng)公司一家獨大，占據市場(chǎng)近73.2%的份額，美的占據20.7%的市場(chǎng)，從市場(chǎng)占有份額來(lái)確立美的為九陽(yáng)的競爭對手。
1、競爭對手實(shí)力分析
九陽(yáng)豆漿機的最大競爭對手是美的豆漿機。20xx年美的主打創(chuàng )新、健康牌，推出了15款新品豆漿機，并研發(fā)出方便消費者使用的免泡豆等新技術(shù)。美的投入3億建立起全球最大的豆漿機生產(chǎn)基地，生產(chǎn)線(xiàn)4條，美的具有強大的的生產(chǎn)能力和制造規模、巨大的財力。在生產(chǎn)和品牌、渠道方面具有優(yōu)勢：強大的品牌知名度、眾多的客戶(hù)基礎、廣泛的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、深厚的資金實(shí)力、強大的研發(fā)實(shí)力。美的的品牌專(zhuān)賣(mài)店在全國范圍已經(jīng)達到3000多家，形成了快速的產(chǎn)銷(xiāo)結合運營(yíng)通道。
美的的技術(shù)優(yōu)勢：無(wú)網(wǎng)豆漿機（無(wú)網(wǎng)易清洗和免泡豆技術(shù)）。
美的是無(wú)網(wǎng)豆漿機的先驅。無(wú)網(wǎng)豆漿機完美解決了豆漿機沖洗麻煩的弊端。美的憑借無(wú)網(wǎng)易清洗和免泡豆技術(shù)，推出了新一代無(wú)網(wǎng)豆漿機，突破了傳統豆漿機長(cháng)期存在的泡豆與清洗過(guò)于繁瑣的局限，將豆漿機原本需要的泡豆、打豆、清洗8.5個(gè)小時(shí)，大大的縮短至20分鐘左右，方便老百姓的使用。
(1)廣告主題：喝豆漿，養身體。
現在美的豆漿機利用黃金強檔時(shí)段廣告提高美的的知名度，擴大影響力，美的品牌以“豆漿機換代了”為廣告口號，推出新一代豆漿機“無(wú)網(wǎng)豆漿機”干豆炸豆漿，免泡易清洗，并以一句“豆漿機選美的”的廣告語(yǔ)引起觀(guān)眾的注意。美的此次展開(kāi)的豆漿機廣告攻勢，即利用產(chǎn)品升級換代之機，把最大競爭品牌九陽(yáng)拉下馬。
(2)市場(chǎng)占有率狀況：
數據顯示：20xx年中國豆漿機市場(chǎng)的品牌關(guān)注度，九陽(yáng)獨占73.2%的關(guān)注比例，成為第一陣營(yíng)；而同行美的市場(chǎng)份額則上升了7個(gè)百分點(diǎn)，美的20.7%的關(guān)注比例成為第二陣營(yíng)。
廣告策劃方案6
一、××醫院現狀分析：
××醫院是一家集預防、康復、醫療、健康教育等為一體的現代化綜合性醫院。醫院立足上海，輻射華東，展望全國。經(jīng)過(guò)百年的歷史沉淀，在全國已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫院。但剛登陸×，×的已有的醫療群體消費習慣、本地的醫療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線(xiàn)以及結合×的本地醫療習慣相結合，讓×每一位市民都成為××醫院的活地圖。就目前來(lái)說(shuō)，作為一家剛剛在×開(kāi)設的新科醫院不管從知名度或醫療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數。
此階段的××醫院仍處于市場(chǎng)導入期，我們要以進(jìn)一步提高×醫院的知名度為主要任務(wù)。
二、××醫院07—08年度的醫院定位
目前，在×的醫療市場(chǎng)上脫穎而出的是×市人民醫院、×市中醫院以及×第三人民醫院，這幾家醫院已經(jīng)瓜分了城區的醫療市場(chǎng)�？紤]到我院在×的知名度和×患者已多年養成的醫療習慣，我院應放下老大哥的架子，盡快的融入到×的文化氛圍中來(lái)，在廣大患者的心中樹(shù)立一個(gè)“關(guān)愛(ài)大眾健康，您身邊的健康專(zhuān)家”的積極形象，力爭在一年的時(shí)間融入到×的文化氛圍中來(lái)，讓大家充分認識到“×”這么一個(gè)品牌醫院。
三、×醫院07—08年度廣告投入總策略
根據我們對五十位患者的調查結果如下：
知道上�；蛘咂渌貐^×醫院的患者占總調查人數的100%
知道×在×開(kāi)設分院的患者占總調查人數的6%
通過(guò)看電視廣告而去廣告中的醫院就診的患者占總調查人數的50%
通過(guò)看醫院宣傳冊廣告而來(lái)的占總調查人數的6%；占通過(guò)廣告而來(lái)的患者人數的8%
通過(guò)其他廣告形式而前往的占患者總數的5%
通過(guò)朋友介紹而去某家醫院的占30%
通過(guò)上述數據的分析我們可以得出，我院作為一家外來(lái)的醫療機構，廣告的重要性和決定性。但是現在×廣告市場(chǎng)上充斥著(zhù)一些濫竽充數、魚(yú)目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時(shí)必須做到有選擇或者有計劃的組合。
A、電視廣告投放策劃：
1、電視媒體分析
電視的發(fā)明是人類(lèi)歷史上的一個(gè)重要里程碑，它標志著(zhù)人類(lèi)開(kāi)始邁入信息化時(shí)代。人們日常生活中已經(jīng)越來(lái)越離不開(kāi)電視了。通過(guò)電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。人類(lèi)對外界信息的.獲得絕大多數是通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，而電視媒體能將視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)結合，這就決定了電視廣告會(huì )成為商家們的寵兒。視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。
電視媒體的缺點(diǎn)：廣告費用昂貴、時(shí)效性差。
2、受眾分析：
電視媒體的特性決定了其有著(zhù)頑強的生命力，即使在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的今天，電視媒體仍有著(zhù)強大的受眾群體。電視媒體并沒(méi)有因為網(wǎng)絡(luò )的即時(shí)性，互動(dòng)性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類(lèi)。第一類(lèi)是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對這類(lèi)人群有著(zhù)強大的吸引力，而他們接受能力教強，但理解能力有限。他們多以觀(guān)看少兒節目為主，但因為學(xué)校和家長(cháng)的限制，他們接觸電視的時(shí)間也比較有限，一般只會(huì )在特定的時(shí)間里看一會(huì )電視，極強的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對他們有著(zhù)天生的殺傷力；第二類(lèi)是15—25的年輕人，他們對時(shí)尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強，時(shí)間對他們來(lái)說(shuō)很充裕，可自由選擇看電視的時(shí)段，但一般會(huì )看青春偶像類(lèi)的節目，名人廣告對他們影響力很大，可達到較好的傳播效果，第三類(lèi)是25—50歲的人群，這個(gè)年齡階段是社會(huì )的主力軍，工作，已經(jīng)是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來(lái)，觀(guān)看電視只是他們的一種休閑娛樂(lè )的手段。這類(lèi)人接受和理解能力較強每他們不排斥新鮮事物，但也不會(huì )全盤(pán)接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類(lèi)是50—65歲的人群，夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏。這類(lèi)人大多比較休閑，沒(méi)工作壓力，沒(méi)有生活壓力，生理機能已經(jīng)明顯衰退的他們對時(shí)尚和新鮮事物已經(jīng)不再感興趣，但他們有著(zhù)自己的生活習慣和生活?lèi)?ài)好，看電視對他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是件比較費神的事情，他們只會(huì )看一些特定類(lèi)型的電視劇，戲曲類(lèi)節目。只需動(dòng)用聽(tīng)覺(jué)的收音機成了他們信息來(lái)源的主要工具。
3、收視率分析:
收視率的(百分比)的總數叫做：“總收視率”（grossratingpoints，GRP）。觀(guān)眾的總接觸人數我們叫做“總接觸人次”。兩個(gè)數字中都包含有重復的觀(guān)眾──也就是說(shuō)，他們是使用包括重復數量在內的計算方法所得出的總數。
通過(guò)左圖我們可以得出結論，×新聞綜合頻道的收視率占有絕對優(yōu)勢，其次是生活服務(wù)頻道和電視劇頻道。
4、競爭對手電視廣告投放分析：
目前，在×市的醫療行業(yè)中分別有×市中興醫院、×市衛校門(mén)診、×市第四人民醫院，×市第二人民醫院，等大大小小的醫療機構數十家。其中又以中興醫院、第二人民醫院為首，衛校門(mén)診作為后起之秀，來(lái)勢兇猛，勢不可擋,也就成了×醫院的最大競爭對手。中興醫院的廣告可謂全面，電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、交通廣告、戶(hù)外廣告等鋪天蓋地，到處都是，從而迅速成為×知名度最高的民營(yíng)醫療機構。
×市衛校門(mén)診的廣告投放形式和中興醫院有所相似，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告，但強度不夠，所以效果并沒(méi)有中興醫院那么明顯。但衛校門(mén)診定位于社區門(mén)診有這良好的定位，此階段衛校門(mén)診只需常規的打些廣告以維持衛校門(mén)診在人們大腦中的印象，以免被其他醫院取代。
×市第二人民醫院的廣告投放策略是以電臺、報紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告，以達到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫院，則突出了第二人民醫院的經(jīng)營(yíng)策略，強調品牌科室，規范統一的ＶＩ給了大眾一個(gè)良好的視覺(jué)定位，使其在眾多醫療機構中突穎而出。
5、我院電視廣告投放策略（根據我院當前的知名度）
因為我院作為一個(gè)外來(lái)進(jìn)駐×的醫療機構，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒(méi)有良好的傳播途徑和效果。據調查，我院在×地區相比其他傳統老牌的醫療機構知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場(chǎng)導入期，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應該是眾多媒體廣告中的主打。必須強調整體形象的規范性和統一性，導入ＶＩ。把在家門(mén)口的傷害專(zhuān)家醫院理念表達到位，具體體現在提高標版廣告中的視覺(jué)層次，在醫院本身廣告上強調直白性、規范性的表達，讓廣大
患者在眾多的醫療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫院自己的視覺(jué)定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。
在電視廣告投放的同時(shí)要有目的、有意識的強調和突出自己優(yōu)勢品牌科室，為醫院下一階段的廣告策略做準備，根據上面的收視率分析，我們在透播電視廣告時(shí)應×新聞綜合頻道為主，生活服務(wù)和電視劇頻道為輔，做到主次分明，從而達到廣告投放的經(jīng)濟最大話(huà)。
B、電臺廣告投入策劃:
1、電臺媒體分析：
電臺是通過(guò)聽(tīng)覺(jué)傳播信息的平臺，電臺廣告也就是針對人類(lèi)聽(tīng)覺(jué)去宣傳的一種手段。據分析人類(lèi)接觸到的外界信息有70%來(lái)源于視覺(jué)，其他30%分別有聽(tīng)覺(jué)，嗅覺(jué)，味覺(jué)，知覺(jué)等。電臺媒體不同于電視和報紙，不可以通過(guò)強烈的視覺(jué)沖擊力去吸引受眾，就這要求電臺廣告能夠抓住人的耳朵，刺激人類(lèi)的聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)。以達到最佳的傳播效果。
就目前的電臺廣告而言，多以對話(huà)式、提醒式、直白式、情節式、專(zhuān)題講座式來(lái)傳達信息吸引聽(tīng)眾。但大多都沒(méi)有太大吸引力，情節式情節老套，專(zhuān)題講座式內容陳舊。
電臺媒體的缺點(diǎn)：傳播方式單一、受眾群不及電視和報紙媒體廣泛，時(shí)效性差。
2、受眾群分析：
現代社會(huì )高速發(fā)展，年輕一代的身邊充斥著(zhù)電視、電腦、網(wǎng)絡(luò )，已經(jīng)很少有年輕人能夠靜下心來(lái)聽(tīng)廣播了。但是電臺仍有著(zhù)自己的市場(chǎng)。細分的話(huà)，可將之分為四類(lèi)。一類(lèi)就是在校學(xué)生，由于家長(cháng)和學(xué)校規定的影響，在他們的生活中很難有機會(huì )長(cháng)時(shí)間的接觸電視，電腦，網(wǎng)絡(luò )等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時(shí)間里聽(tīng)廣播就成了他們娛樂(lè )，和外界接觸的最主要的手段。這類(lèi)聽(tīng)眾多以聽(tīng)娛樂(lè )節目、音樂(lè )節目和情感類(lèi)節目為主。第二類(lèi)就是在外打工人員，他們多半沒(méi)有自己?jiǎn)为毜木幼√�，因此擁有電視的幾率很小，上網(wǎng)的費用對他們來(lái)說(shuō)也是不小開(kāi)支，惟有聽(tīng)廣播和看報紙是他們最為樂(lè )意的事。這類(lèi)聽(tīng)眾聽(tīng)的頻率很廣泛，沒(méi)有針對性，多半是為了消磨時(shí)間。第三類(lèi)就是開(kāi)車(chē)族，其中包括出租車(chē)司機和開(kāi)私家車(chē)的司機。在開(kāi)車(chē)的過(guò)程中聽(tīng)廣播是出租車(chē)司機在工作中最經(jīng)常做的事情，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽(tīng)音樂(lè )電臺和交通頻率為主。開(kāi)私家的司機一般只有在上班或下班的途中打開(kāi)收音機，他們主要是以聽(tīng)音樂(lè )CD、音樂(lè )電臺和交通頻率為主。最后一類(lèi)是年紀較大的人群。他們大多對電腦和網(wǎng)絡(luò )不感興趣，甚至認為這些已經(jīng)不是屬于他們這個(gè)年代的人了。他們有時(shí)間會(huì )看電視，但因為身體年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽(tīng)的廣播就成了他們的最?lèi)?ài)。
3、競爭對手電臺廣告投放分析：
現有在電臺上投放廣告的醫療機構有：衛校門(mén)診、中興醫院等多家醫療機構。大多以做專(zhuān)科廣告、專(zhuān)題和專(zhuān)家講座為主。
4、我院電臺廣告投放策略:
電臺廣告作為電視廣告的主要后備軍，因為其廣泛的聽(tīng)眾群和低廉的廣告費用（和電視廣告費用相比）而備受商家青睞。如果說(shuō)電視廣告是樹(shù)立形象的話(huà)，那電臺廣告就是突出強勢科室。在電臺廣告的投放中，應該以我院的龍頭科室為主，并配合以專(zhuān)題講座。我院應該長(cháng)期投放電臺廣告，并開(kāi)設相應的專(zhuān)題講座。
C、報紙廣告投放策劃:
1、報紙媒體分析：
報紙媒體做為一種最傳統的傳媒，在各種新興媒體涌現的今天仍就有著(zhù)自己的市場(chǎng)。其有著(zhù)電視媒體和電臺媒體望塵莫及的優(yōu)勢，即時(shí)效性強。一份報紙的閱讀者可能是一位也有可能是無(wú)數位，報紙上的內容不會(huì )因為時(shí)間的推移而改變，一份報紙的內容傳達給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，這樣在強化傳播效果的同時(shí)又降低了成本。但因為報紙本身性質(zhì)的原因，其紙張和印刷質(zhì)量都局限了在報紙上投放廣告的種類(lèi)。傳播通道的單一性也是報紙媒體的缺陷之一。
2、受眾群分析：
在當今，閱讀報紙做為一種良好的生活習慣已經(jīng)被越來(lái)越多的人群所接受。按閱讀的報紙內容可將這類(lèi)人群分為三類(lèi)。第一類(lèi)，以閱讀娛樂(lè )和體育新聞為主的人群。這類(lèi)人群以年輕人為主，一般都會(huì )有初中以上文化水平，喜歡新鮮時(shí)尚的東西。他們會(huì )定期購買(mǎi)報紙，但大多看完想看的內容就丟了，所以報紙廣告幾乎對這類(lèi)人群沒(méi)有影響。第二類(lèi)，以閱讀國內外新聞為主的人群。這類(lèi)人群以中老年人為主，一般文化水平較高。會(huì )定期購買(mǎi)想閱讀的報紙，但種類(lèi)單一，一般只會(huì )買(mǎi)一種報紙，并長(cháng)期購買(mǎi)。理性廣告對種類(lèi)人群有著(zhù)較大的傳播效果。第三類(lèi)，閱讀報紙對他們來(lái)說(shuō)只是消磨時(shí)間和娛樂(lè )。他們大多喜歡看一些小道消息。報紙廣告對這些人也有著(zhù)較大的影響，并且這類(lèi)人群是我們醫院的主要目標人群。
3、競爭對手報紙廣告投放分析：
從現有的報紙上的醫療類(lèi)廣告來(lái)看，大多以藥品廣告為主。醫療機構也會(huì )投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識、活動(dòng)類(lèi)廣告和形象類(lèi)廣告為主。目前做為×醫院主要競爭對手的衛校門(mén)診和中興醫院是以這類(lèi)報紙通欄廣告為主。
4、我院報紙廣告投放策略:
報紙廣告作為輔助電視廣告和電臺廣告的一個(gè)手段，在活動(dòng)宣傳和形象宣傳時(shí)起到重要的作用。醫院應該定期的在報紙上做一系列健康和預防疾病知識的宣傳，一來(lái)樹(shù)立了廣化醫院關(guān)愛(ài)大眾健康的形象，一來(lái)為廣化醫院做了軟性廣告。
廣告策劃方案7
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質(zhì)生活
二、活動(dòng)前言
端午節當天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節。
1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日
2)活動(dòng)目的：
�、贍I(yíng)造節日氣氛，從而吸引杭州市民;
�、谔嵘放菩蜗�;
�、厶岣哒加新�，促進(jìn)銷(xiāo)量;
�、苁菇�(jīng)銷(xiāo)商、消費者、本超市達成三贏(yíng);
�、葜睋舾偁帉κ�。
3)活動(dòng)地點(diǎn)：XX各連鎖超市現場(chǎng)
三、具體活動(dòng)內容
1、《猜靚粽》
凡在x月x日—x月x日促銷(xiāo)時(shí)間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)X元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設促銷(xiāo)臺不打折價(jià)格或不易分辨的廠(chǎng)商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當低，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，杭州家樂(lè )福包粽賽》
1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市Xx-Xx元不等的購物券。
3、與“粽”不同
1)活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日
2)活動(dòng)內容：凡在x月x日—x日促銷(xiāo)時(shí)間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)X元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動(dòng)。此活動(dòng)獎品總價(jià)值為XXx元。
3)獎項設置
一等獎：熱水器x臺/x臺
二等獎：自行車(chē)x輛/x輛
三等獎：精裝粽子x盒/x盒
四等獎：價(jià)值x元的精美禮品/x份
五等獎：價(jià)值x元的精美禮品/X份
4、現場(chǎng)粽子促銷(xiāo)
活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈、免費品嘗、現做現賣(mài)
1)當天購物金額數每滿(mǎn)x元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。
2)結合端午節特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費者購買(mǎi)欲望。單品x個(gè)左右，其中食品x個(gè)，非食品x，生鮮x個(gè)。部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。
3)由粽子供應商提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)粽子制作人員現場(chǎng)制作現場(chǎng)品嘗現場(chǎng)銷(xiāo)售。
四、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;
具體內容：憑學(xué)生證、教師證購買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內容：購買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的'禮品;
3、具體方式也可根據不同區域特點(diǎn)而定;
五、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;
2、dm快訊宣傳(分配數量見(jiàn)附件);dm快訊第一、二期各XXx份，第三期單張快訊XXx份平均每店XX份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量)
3、場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
物質(zhì)支持：
1、采購部聯(lián)系洽談XX只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談XX斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談XX只塑料粽模型;
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;內容：另外說(shuō)明;數量：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺、專(zhuān)柜根據具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷(xiāo)專(zhuān)用裝，風(fēng)格同pop。
人員支持：
人員職責分工：
1、負責人：統籌、領(lǐng)導、計劃、實(shí)施、監督、協(xié)調、評估此次活動(dòng);
2、物資采購：負責此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準時(shí)交貨;
3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負責協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商、培訓促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準確的到位;
4、設計部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設計風(fēng)格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時(shí)予以交貨
七、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽每店限送Xx只/X店=XX只;
2、《杭州家樂(lè )福猜靚粽，超級價(jià)格平》活動(dòng)：(數量?jì)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);
3、《五月端午節，杭州家樂(lè )福包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店X斤/X店=Xx斤;
4、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店Xx只/X店=XX只，獎品由贊助商提供;
5、現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店Xx元，費用約XX元;
2、吊旗費用：XX元
五月份促銷(xiāo)總費用：約x萬(wàn)元
八、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據各自情況，提供一份詳細的促銷(xiāo)計劃意見(jiàn)書(shū)(x月x日完成);
2、確定此次活動(dòng)負責部門(mén)及負責人以及相關(guān)合作部門(mén)人員;
3、研究討論對經(jīng)銷(xiāo)商的折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷(xiāo)，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程;
注：經(jīng)銷(xiāo)商折扣：為提高經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品業(yè)績(jì)予以銷(xiāo)售折扣;
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于x月x日前到位;
5、內部人員培訓(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷(xiāo)員)：就產(chǎn)品知識、促銷(xiāo)細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷(xiāo)商溝通技巧與細節等做詳細說(shuō)明;
6、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節x月x日前完成，對經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員培訓。
此次活動(dòng)為兩條線(xiàn)：一是內部物資籌備、人員協(xié)調;二是外部經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調
九、監督評估
1、對促銷(xiāo)的制訂、實(shí)施、現場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監督;
2、對經(jīng)銷(xiāo)商執行促銷(xiāo)決議效果進(jìn)行監督;
3、評估促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、形象等是否達到預期效果;
4、費用評估;
5、促銷(xiāo)禮品發(fā)放的細則監督，預防被經(jīng)銷(xiāo)商截留;
6、對促銷(xiāo)業(yè)績(jì)進(jìn)行數據分析。
十、備注
1)包裝：采用特定的促銷(xiāo)包裝，以和其他正常產(chǎn)品區別開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點(diǎn)，且紅色有很強的視覺(jué)沖擊力;
2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強視覺(jué)沖擊力;促銷(xiāo)信息要簡(jiǎn)單明確;
3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)員等要全部進(jìn)行專(zhuān)題培訓，要對進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)所有細節及相關(guān)事項都要掌握;
4)各事務(wù)部門(mén)須在規定的時(shí)間內完成相關(guān)事務(wù);
5)完善溝通協(xié)調機制。
廣告策劃方案8
一、活動(dòng)主題：中央民族大學(xué)第八屆創(chuàng )意最大廣告大賽
二、活動(dòng)時(shí)間：1月底至12月中旬
三、活動(dòng)地點(diǎn)：中央民族大學(xué)及參與此次活動(dòng)的各個(gè)高校
四、活動(dòng)對象：中央民族大學(xué)全校學(xué)生及全國部分高校廣告專(zhuān)業(yè)及設計專(zhuān)業(yè)相關(guān)學(xué)生
五、主辦方： 中央民族大學(xué)教務(wù)處 校團委
文學(xué)與新聞傳播學(xué)院
六、承辦方： 中央民族大學(xué)廣告社
七、協(xié)辦方： 參與活動(dòng)的各個(gè)高校廣告及設計專(zhuān)業(yè)社團
八、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
創(chuàng )意最大是我校廣告社舉辦的活動(dòng)，始于XX年，最初只局限于中央民族大學(xué)的廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。在經(jīng)過(guò)幾屆的努力后，現在的創(chuàng )意最大已經(jīng)沖出中央民族大學(xué)，成為面向全北京及一些地方各高校，面向所有涉及設計專(zhuān)業(yè)學(xué)生的大型活動(dòng)。其主要內容為廣告創(chuàng )意作品征集比賽，作品形式包括平面廣告、標志設計、影視作品、廣告策劃、廣告語(yǔ)征集等。創(chuàng )意最大活動(dòng)是一個(gè)為所有具有想象力和創(chuàng )造欲望的學(xué)生提供表現機會(huì )的平臺。
九、第八屆創(chuàng )意最大目標
第八屆 創(chuàng )意最大廣告大賽即將開(kāi)始，鑒于第七屆創(chuàng )意最大舉辦得比較成功，已經(jīng)將創(chuàng )意最大推向北京及北京市外的部分高校，因此第八屆創(chuàng )意最大的目標在于立足于前幾屆創(chuàng )意最大的基礎，將本屆創(chuàng )意最大辦得更加精致，同時(shí)在保持原有規模的基礎上，將創(chuàng )意最大推介到全國更多的高校，致力于進(jìn)一步擴大創(chuàng )意最大的影響力，為同學(xué)們提供更大的學(xué)習、交流和展示平臺。
第八屆創(chuàng )意最大活動(dòng)排期
校內活動(dòng)總負責：劉蕊
校外活動(dòng)總負責：田嬌
活動(dòng)排期：1)初期策劃： 9月27日1月31日
2)宣傳推廣及公關(guān)活動(dòng)： 11月1日11月5日
3)啟動(dòng)儀式： 11月5日
4)作品征集： 11月5日12月5日
5)作品評審： 12月8日12月15日
6)頒獎晚會(huì )宣傳： 12月1日12月15日
7)頒獎晚會(huì )及作品講評： 12月17日
(一)初期策劃：
(1)贊助合作：由于創(chuàng )意最大的規模越辦越大，僅僅依靠學(xué)校的資助是不夠的，因此為了能讓活動(dòng)有充足的費用支持，使活動(dòng)舉辦得更加順利，也為了確定比賽得選題對象，我們需要尋求與一些商家的合作，而作為對商家投資贊助的回報，我們將通過(guò)創(chuàng )意最大的影響力為商家做宣傳。主要形式為：將商家或其產(chǎn)品宣傳納入比賽選題;冠名創(chuàng )意最大;擺設展臺宣傳;在創(chuàng )意最大頒獎晚會(huì )開(kāi)始之前播放商家廣告;在成果展示環(huán)節為商家宣傳(其形式主要為展示商家標志，其中以獲得冠名權的商家優(yōu)先);在廣告社每年舉辦的廣告年會(huì )上為商家宣傳形象或產(chǎn)品;在廣告社擁有的論壇及博客上為商家宣傳等。
(2)確定選題：
1)首先由廣告社內部成員討論出選題的大致框架及方向，首先確定不需要贊助商涉入的選題。
2)進(jìn)一步明確選題對象：包括加入的贊助商和由于主題需要額外增加的個(gè)別廣告主。
3)確定廣告主的作品類(lèi)型(分為影視類(lèi)、廣播類(lèi)、平面類(lèi)、策劃類(lèi))、選題數目以及策略單具體題目設置和相關(guān)注意事項(作品提交方式、獎項設置等)。
(3)高校聯(lián)盟：
由社團負責人與北京及北京市外的其他部分高校(以廣告專(zhuān)業(yè)比較有名的高校為主)聯(lián)系，推廣創(chuàng )意最大廣告大賽活動(dòng)，促使其他高校廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)或與廣告、設計專(zhuān)業(yè)有關(guān)得同學(xué)的`積極參與，向這些高校發(fā)出邀請函，并在這些學(xué)校找到該校的主要推廣人。
(4)評委聯(lián)系：由公關(guān)部邀請校內及外校專(zhuān)業(yè)教師、廣告屆業(yè)內人士作為嘉賓和評委。并對評委做創(chuàng )意最大的相關(guān)說(shuō)明。
(5)宣傳材料準備：宣傳部對啟動(dòng)儀式和作品征集階段的宣傳材料做準備。包括橫幅、宣傳板、宣傳單頁(yè)以及噴繪。
(二)宣傳推廣及公關(guān)活動(dòng)
宣傳推廣目的在于擴大 創(chuàng )意最大廣告大賽的知曉度，更多的人參加創(chuàng )意最大，同時(shí)加深廣大師生對此次活動(dòng)的了解和支持。
1)面向全校推廣，發(fā)放宣傳單頁(yè)，掛橫幅、噴繪，擺放宣傳板。
2)擺設展臺發(fā)放策略單、提供給來(lái)訪(fǎng)者關(guān)于第八屆 創(chuàng )意最大廣告大賽具體事項疑惑之處的咨詢(xún)。
3)校外通知：邀請其他首都高校廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生參加。同時(shí)可請外校推廣人在外校發(fā)放宣傳單【局限于北京高�！�。
4)校內公關(guān)：邀請院系領(lǐng)導、指導老師、學(xué)生會(huì )干部;聘請主持人;申請教室、宣傳場(chǎng)地，考核校內可利用資源。
(三)啟動(dòng)儀式
(四)作品征集：
由策劃部負責提供多渠道的提交作品方式、解答參賽者的疑問(wèn)、將作品統一整理遞交給評委會(huì )。
(五)作品評審：指導老師與受邀廣告公司從業(yè)人員進(jìn)行作品評審，廣告社主要負責人為籌辦頒獎晚會(huì )做準備，主要是晚會(huì )主題及形式策劃。
(六)頒獎晚會(huì )宣傳：
為頒獎晚會(huì )進(jìn)行具體細化安排。
(1)制作噴繪、宣傳單頁(yè)及晚會(huì )演示文稿。
(2)場(chǎng)地申請。
(七)頒獎晚會(huì )及作品講評：
聯(lián)系院領(lǐng)導、專(zhuān)業(yè)老師、學(xué)生會(huì )干部以及受邀廣告公司從業(yè)人員，同時(shí)盡可能邀請外校廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生參加
(八)成果展示：
(1)將優(yōu)秀作品在校內展示，進(jìn)一步擴大本次活動(dòng)的影響力。
(2)同時(shí)將優(yōu)秀作品刻成光盤(pán)，寄送給外校參加者，以作紀念。
(3)將作品放到廣告社論壇及博客上供更多人欣賞。
【另外可在廣告年會(huì )上展示，該項不屬于日程安排】
參賽事項
1、參賽對象
中央民族大學(xué)學(xué)生，北京及其他地方高校廣告專(zhuān)業(yè)及相關(guān)設計專(zhuān)業(yè)學(xué)生
2、參賽作品
統一按指定命題及相關(guān)要求進(jìn)行創(chuàng )作，具體內容見(jiàn)后期的大賽策略單
3、參賽作品類(lèi)別
(1)影視類(lèi)作品
(2)平面類(lèi)作品(平面廣告和logo設計)
(3)廣播廣告類(lèi)
(4)策劃類(lèi)
5、參賽辦法
個(gè)人參賽或以小組為單位參賽
6、作品提交時(shí)間
11月5日12月5日
7、作品提交方法
詳情見(jiàn)策略單
8、評委設置
中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院廣告專(zhuān)業(yè)教師以及受邀廣告業(yè)內資深人士。
9、獎項設置
(1)從所有影視廣告作品統一評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優(yōu)秀獎3名
(2)從平面廣告作品按命題分別評出金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優(yōu)秀獎3名;
(3)從所有廣播廣告作品統一評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優(yōu)秀獎3名;
(4)從策劃類(lèi)作品按命題分別評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優(yōu)秀獎3名;
(5)從所有作品中評出全場(chǎng)大獎，不與其他獎項重復。
1、獎品設置
1)所有獎項均有證書(shū)，除優(yōu)秀獎外其余獎項均有獎金，優(yōu)秀獎?dòng)歇勂贰?/p>
2)全場(chǎng)大獎8元，金獎獎金5元、銀獎獎金3元、銅獎獎金1元;
廣告策劃方案9
一、活動(dòng)目的：
引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年從9月1日到10月31日（主個(gè)月）結束。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx
四、活動(dòng)內容：
xx生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營(yíng)養片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )主多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調節飲食、補充營(yíng)養的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛(ài)，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》xx主元稿酬征集活動(dòng)，具體事項如下：
1、從即日起，凡見(jiàn)本次活動(dòng)的報紙廣告者均可參加，內容《糖尿病人的心聲》即暢寫(xiě)糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
2、來(lái)信寄至杭州懇主路331號xx生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來(lái)信地址、姓名、電話(huà)、工作單位、個(gè)人簡(jiǎn)歷寫(xiě)清楚寄給我們。
3、征稿時(shí)間兩個(gè)月，我們將在10月底對參賽結果進(jìn)行評選、復選，選出主名最優(yōu)秀的xx主元獎金得主，將評選結果公布與眾。
4、謝絕來(lái)電，來(lái)稿不退，敬請諒解，本次活動(dòng)一略免費報名參加。
5、本次活動(dòng)由xx生物工程有限公司注釋。
五、參加人員：
公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設計師，和主全市市民。
六、活動(dòng)步驟和對策：
1、9月1日到9月3日，設計本次征稿活動(dòng)報紙廣告，設計大廳懸掛式榮譽(yù)獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、設計師主辦。
2、9月2日，領(lǐng)取設計好的報紙廣告光盤(pán)到廣告公司談廣告事項，簽協(xié)議書(shū)，交廣告費，收取客戶(hù)聯(lián)合同、發(fā)票或收據（報社無(wú)定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請廣告公司）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
3、9月3日，領(lǐng)取設計好的榮譽(yù)獎牌廣告光盤(pán)到廣告公司談懸掛式榮譽(yù)獎牌定制事項，簽協(xié)議書(shū)，交廣告費，收取客戶(hù)聯(lián)合同、發(fā)票或收據，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
4、9月4日到9月5日，設計本次活動(dòng)評選結果的報紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責、設計師主辦。
5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽(tīng)處理客戶(hù)打來(lái)的電話(huà)，做好記錄，每個(gè)電話(huà)1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
6、9月9日到10月15日，把來(lái)信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類(lèi)、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會(huì )身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
8、10月17日，進(jìn)行復選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的xx主元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
9、10月18日，通知最佳的xx主元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
10、10月19日，領(lǐng)取設計好的最佳的xx主元獎金得主廣告光盤(pán)到廣告公司談廣告事項，簽協(xié)議書(shū)，交廣告費，收取客戶(hù)聯(lián)合同、發(fā)票或收據，協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的`存根和備擋，而且刊出時(shí)間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
11、10月25日到31日，最佳的xx主元獎金得主來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪(fǎng)問(wèn)、合作項目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
七、注意事項：
1、征稿活動(dòng)報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動(dòng)標題、內容設計新穎。請廣告公司、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時(shí)間準時(shí)、準確為宜。協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以9月5日6日（周四周五）為宜。
2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎牌，主米高x主米長(cháng)，設計新穎具有一定的觀(guān)賞性。
3、榮譽(yù)獎牌廣告協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清交貨日期和質(zhì)量保證。
4、信件閱讀、分類(lèi)、工作要求認真、細致，總結突出，身份、購買(mǎi)意向、客戶(hù)大小分別分成a、b、c、d四個(gè)等級，以備日后調查和訪(fǎng)問(wèn)。
廣告策劃方案10
一、活動(dòng)目的
為進(jìn)一步提高各院系宣傳骨干的宣傳技能，增強宣傳意識，讓更多的同學(xué)了解海報、板報的制作方法及技巧，校學(xué)生會(huì )宣傳部特擬定于12月11日開(kāi)展此次“楓葉”杯宣傳技能大賽。希望通過(guò)本次比賽為大家提供一個(gè)溝通、交流、學(xué)習的`平臺，促進(jìn)院系之間交流合作，展現當代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌和藝術(shù)創(chuàng )作水平。
二、活動(dòng)事項
活動(dòng)時(shí)間12月11日13：30~16：30
活動(dòng)地點(diǎn)校電影場(chǎng)，各小組場(chǎng)地劃分：板報組電影場(chǎng)觀(guān)眾席中部及西部海報組/宣傳單制作組電影場(chǎng)演出臺
活動(dòng)主題為了增強同學(xué)們的創(chuàng )新意識，我們采用“桌面”“植物”“運動(dòng)”“愛(ài)心”“生命”“教師”“宣傳技能”“宣傳部”這8個(gè)給人無(wú)限想象空間的詞語(yǔ)，選手可根據該詞確定一個(gè)與之有關(guān)的主題進(jìn)行制作。
活動(dòng)要求
1、所有作品要求思想健康，積極向上。
2、必須由參賽者本人親自制作，不得由他人代替，一經(jīng)發(fā)現，取消其參賽資格。
3、參賽人數：板報組：以院系為單位，每單位不得超過(guò)4人;宣傳單制作組：以院系為單位，每單位不得超過(guò)2人;海報組：以個(gè)人為單位，由每個(gè)院系選送1~3人參賽，每人作品海報1幅。
4、所需用具由各參賽院系自備，板報組可以先用紙將板子糊好，但紙上不能有任何字跡。
5、宣傳單制作要求a4紙，正反面均可用，手繪，圖文并茂，制作過(guò)程中必須運用繪畫(huà)、美工、書(shū)法等宣傳技能。
6、參賽人員只能在作品背面屬院系名稱(chēng)和制作人姓名，不得在作品中出現“某某院宣”等字眼，板報組我們會(huì )派專(zhuān)人在各個(gè)作品背面標上該小組編號，違者取消評比資格。
獎項設置板報組：一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、最具創(chuàng )意獎一名;海報組：一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、最具創(chuàng )意獎一名;宣傳單制作組：一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、最具創(chuàng )意獎一名。
主辦單位校學(xué)生會(huì )宣傳部
承辦單位生科院宣傳新聞中心
協(xié)辦單位教育學(xué)院宣傳部、信技系宣傳部
參賽單位及個(gè)人所有院系宣傳部及各院系選送的參賽人員
三、活動(dòng)流程
1、在院系部長(cháng)例會(huì )上將書(shū)面通知發(fā)給各院系宣傳部長(cháng)及宣傳部qq群共享欄里
2、活動(dòng)主題抽簽前期準備校學(xué)生會(huì )宣傳部生科院宣傳新聞中心信技系宣傳部
1、布置場(chǎng)地：在活動(dòng)開(kāi)始前1個(gè)小時(shí)布置賽場(chǎng)，現場(chǎng)板報制作大賽需按參賽小組編號順序劃分場(chǎng)地;
2、攝影：在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中從賽場(chǎng)的各個(gè)角度拍攝，要求能夠充分展示活動(dòng)的氣氛和內容，由信技系負責;
3、參賽院系代表隊到場(chǎng)準備;
4、介紹到場(chǎng)嘉賓;
5、宣布評分辦法及比賽注意事項。前期宣傳生科院宣傳新聞中心教育學(xué)院宣傳部
1、海報10張，分三天張貼，由教育學(xué)院負責;3、廣播臺提前兩天廣播及在校各大網(wǎng)站發(fā)布通知，由教育學(xué)院負責;1、板報組：2小時(shí)內現場(chǎng)制作一塊板報;
2、海報組/宣傳單制作組：從抽簽后開(kāi)始制作，于12月11日13：00將作品交到電影場(chǎng)，逾期按棄權處理。評分校學(xué)生會(huì )宣傳部生科院宣傳新聞中心將作品按編號順序依次排列，評委根據評分表的要求對其評分，按照作品得分高低評出
一、二、三等獎，按照創(chuàng )意欄得分高低評出最具創(chuàng )意獎�；顒�(dòng)后期后期宣傳生科院新聞中心教育學(xué)院宣傳部信技系宣傳部
1、將所有獲獎作品以板報展形式在東西區各展出3天;
2、以喜報的形式向全校同學(xué)公布獲獎單位及個(gè)人，共3份，由教育學(xué)院負責;
3、以展板的形式借助照片向全校同學(xué)總結本次活動(dòng)，由生科院負責。
四、報名方式：
1、以院系為單位進(jìn)行報名，由各院宣傳部長(cháng)將參賽人員及評委名單發(fā)送到xxx
2、名單注明參賽院系、評委姓名、各小組參賽人員姓名
3、名單不要以附件發(fā)送，直接寫(xiě)在郵件正文發(fā)送。
廣告策劃方案11
前言
能夠參與遠洋明珠大廈的廣告運動(dòng)，我們深感榮幸，定必盡力為遠洋明珠策劃并創(chuàng )作富有銷(xiāo)售力的廣告。
產(chǎn)品分析
1、珠江新城的概念：
珠江新城是廣州未來(lái)城市中心。
規劃完美，是到目前為止，廣州最具氣派的規劃。
文化設施完備，是現代化的生活居住地點(diǎn)
是最有投資魅力的熱點(diǎn)。
總之：珠江新城經(jīng)過(guò)多方媒體的報道，其魅力已經(jīng)覆蓋廣州。
2、珠江新城的負面印象：
目前環(huán)境差。未來(lái)的幾年都是一個(gè)大工地，住在珠江新城就像住在工地。
珠江新城是非常昂貴的，住宅的單價(jià)高，只有富豪才住得起。
現在珠江新城的.生活設施還不完善。
3、遠洋明珠大廈的特點(diǎn)：
位于廣州新城市中心—珠江新城。
小開(kāi)間，以中小戶(hù)型為主，總價(jià)低。
準現樓。
毛坯房，外墻色彩高雅，利于業(yè)主按照自己的喜好和個(gè)性裝修。
面對江景，周邊綠化好，景觀(guān)怡人。
靠近五羊新城、天河，生活方便。
廣州大道旁，交通便利。
新大廈是它的隔音墻。
廣州遠洋集團的雄厚實(shí)力為后盾。
4、其他主要珠江新城樓盤(pán)的情況
新大廈：
醉人江景時(shí)刻擁有
世界級名師設計，放在香港也是豪宅
均價(jià)9000元/平方
總之，在我們的附近是富豪的居所，我們有同樣的地段價(jià)值。但是我們的目標消費群并不一樣。
廣告策劃方案12
為了把第二屆中國××××國際滑雪節辦好，營(yíng)造整體宣傳效果，使××××市與主會(huì )場(chǎng)遙相呼應，創(chuàng )造一個(gè)聲勢浩大的節慶氣氛，現制定××××市節慶氛圍營(yíng)造整體策劃及廣告招商方案如下：
一、××××市各廣場(chǎng)氛圍營(yíng)造方案
1、省政府廣場(chǎng)
省政府廣場(chǎng)作為節慶活動(dòng)的主要景點(diǎn)具體安排：跨度12米大型多彩拱形門(mén)環(huán)廣場(chǎng)花壇共計9個(gè)，拱形門(mén)之間配置不同顏色落地彩球，拱形門(mén)上打出滑雪節主題宣傳口號（廣告招商位）。
2、紅博廣場(chǎng)
紅博廣場(chǎng)是××××的市中心和交通樞紐，是節慶活動(dòng)突出的地點(diǎn)之一，將著(zhù)重進(jìn)行包裝。預計安置跨度12米大型多彩拱形門(mén)4個(gè)，每個(gè)正對4處主街口，中山路及紅軍街兩處花壇各設置一個(gè)吉祥物，并分別有5個(gè)落地彩球相互襯托。4只氫氣球在廣場(chǎng)周?chē)量罩�。（垂懸條幅由企業(yè)冠名）。
3、索菲亞教堂
12米跨度的拱形門(mén)設置在廣場(chǎng)正面，一只吉祥物安置在教堂正門(mén)，廣場(chǎng)四周用彩旗襯托（拱形門(mén)打出宣傳口號）。
4、其它廣場(chǎng)
例如新陽(yáng)廣場(chǎng)、霽虹橋廣場(chǎng)、防洪紀念塔、火車(chē)站、機場(chǎng)將參考上述廣場(chǎng)布置適當進(jìn)行包裝和點(diǎn)綴，有節日氣氛即可。
二、××××市區街道條幅廣告
選擇市區主要街道懸掛條幅來(lái)烘托氣氛，關(guān)于區域分布及發(fā)布頻率如下：
1、中山路（省政府至博物館）200條
2、東大直街（博物館至煙廠(chǎng)）200條
3、西大直街（博物館至和興路）200條
4、尚志大街（伊春大廈至兆麟公園）200條
5、和平路（省政府至和平大廈）100條
6、學(xué)府路（電表廠(chǎng)至醫大二院）100條
7、公濱路（西香坊至紅旗大街）100條
8、新陽(yáng)路（新陽(yáng)廣場(chǎng)至省武警醫院）100條
三、墻體垂懸條幅
墻體垂懸條幅主要選擇市區內星級酒店，每處酒店四條；特別是香格里拉等涉外酒店，應懸掛更多的.條幅。
四、招貼宣傳畫(huà)
招貼畫(huà)是一種宣傳形式，在目前哈市運行的電車(chē)、汽車(chē)、聯(lián)運車(chē)張貼招貼畫(huà)，在出租車(chē)張貼吉祥物不干膠。各大商場(chǎng)、商廈、公共場(chǎng)所也將張貼滑雪節宣傳口號和宣傳畫(huà)。把滑雪節的宣傳工作滲透到每個(gè)角落。
五、街道彩旗分布
1、中山路（省政府至博物館）300面
2、東大直街（博物館至煙廠(chǎng)）150面
3、西大直街（博物館至和興路）150面
4、霽虹橋至尚志大街永安商店200面
5、和平路（省政府至和平大廈）150面
6、火車(chē)站（公路客運站至鐵路醫院）100面
7、新陽(yáng)路（新陽(yáng)廣場(chǎng)至省武警醫院）150面
六、街道掛旗
利用街道無(wú)軌電車(chē)架桿為媒體懸掛掛旗，分布如下：
1、中山路（博物館至省政府）兩側對稱(chēng)懸掛，一側150面，共300面。
2、東西大直街對稱(chēng)懸掛，一側200面，共400面。
3、紅軍街經(jīng)火車(chē)站、霽虹橋至兆麟公園，單側300面，共600面。
掛旗內容可兩種形式，一種是正面由吉祥物中英對照的平面組合，背面由滑雪口號中英文對應的平面組合；另一種是正面不變，背面是商業(yè)行為，發(fā)布企業(yè)品牌廣告。
七、滑雪節倒計時(shí)宣傳
在××××電視臺、××××電視臺及××××日報、××××日報、新晚報等媒體上做滑雪節倒計時(shí)宣傳，以營(yíng)造節慶氣氛。
廣告策劃方案13
甲方（委托客戶(hù)方）：____________________________
乙方（受托服務(wù)方）：____________________________
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，就甲方委托乙方對其企業(yè)整體形象/企業(yè)產(chǎn)品/企業(yè)服務(wù)等相關(guān)事項的進(jìn)行廣告宣傳方案的策劃以及方案實(shí)施過(guò)程中涉及的相關(guān)設計簽訂如下合同書(shū)：
第一條、甲方擬對其企業(yè)的如下方面進(jìn)行廣告宣傳和市場(chǎng)推廣，具體內容包括如下方面：
□1、企業(yè)的社會(huì )形象；
□2、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品形象；
□3、企業(yè)提供的服務(wù)產(chǎn)品形象；
□4、企業(yè)銷(xiāo)售或代理銷(xiāo)售的產(chǎn)品形象；
□5、企業(yè)文化宣傳形象；
□6、______________________________
□7、______________________________
□8、______________________________
第二條、甲方委托乙方依據甲方所提供的有關(guān)資料、素材，對本合同第一條所需進(jìn)行的廣告宣傳和市場(chǎng)推廣的具體內容，進(jìn)行全方位的分析、策劃并制定具體實(shí)施方案（每項具體內容后的【】中為具體提交方案的期限，該期限自本合同訂立后甲方將乙方策劃所需的全部資料交付乙方之日起算），具體包括如下內容，下文統稱(chēng)為策劃成果：
□1、市場(chǎng)分析【資料齊全后____日內】；
□2、競爭品牌的分析【資料齊全后____日內】；
□3、消費者群體及目標客戶(hù)群體分析【資料齊全后____日內】；
□4、品牌發(fā)展策略及分析（品牌定位、品牌寫(xiě)真、核心價(jià)值提煉、實(shí)施步驟等）【資料齊全后____日內】；
□5、產(chǎn)品宣傳市場(chǎng)定位分析【資料齊全后____日內】；
□6、適于宣傳的.媒體或媒體組合的分析【資料齊全后____日內】；
□7、宣傳費用的分析和意見(jiàn)【資料齊全后____日內】；
□8、廣播廣告創(chuàng )意及設計【資料齊全后____日內】；
□9、電視廣告創(chuàng )意及設計【資料齊全后____日內】；
□10、網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意及設計【資料齊全后____日內】；
□11、平面廣告（包括報刊、雜志、大型戶(hù)外廣告牌）創(chuàng )意及設計【資料齊全后____日內】；
□12、制定年度宣傳推廣計劃【資料齊全后____日內】；
□13、制定長(cháng)期宣傳推廣計劃【資料齊全后____日內】；
□14、__________________________【資料齊全后____日內】
□15、__________________________【資料齊全后____日內】
□16、__________________________【資料齊全后____日內】
【請客戶(hù)企業(yè)在其選擇的委托項目前的□中打“√”�！�
第三條、甲方的要求及資料的提交
1、甲方應于本合同訂立后___日內，以書(shū)面意見(jiàn)方式向乙方提出以上綜合分析、策劃及方案設計的具體要求。
2、乙方依據甲方企業(yè)的實(shí)際情況，于收到甲方的上述書(shū)面意見(jiàn)后___日內向甲方提交所需的資料清單；甲方應當于收到乙方清單后____日內將上述資料提交給乙方。
第四條、策劃成果的費用和報酬
根據甲方實(shí)際選擇的策劃項目和具體要求，甲方共計應向乙方支付策劃成果的報酬為_(kāi)___拾___萬(wàn)___仟___佰___拾___元（￥：______）。
具體付款方式和付款條件如下：
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。
第五條、雙方的權利和義務(wù)
1、甲方授權_________先生/女士為甲方代表具體負責本合同執行，乙方所有策劃成果必須經(jīng)甲方代表簽字確認后方為有效成果。甲方如變更代表，須以書(shū)面形式通知乙方。
2、甲方對乙方的策劃成果需在
3
工作日內作出書(shū)面審核意見(jiàn)，逾期則表示甲方認可乙方的成果為有效成果。
3、甲方對乙方提交的策劃成果有異議時(shí)，應當及時(shí)向乙方提出其修改意見(jiàn)，乙方應當及時(shí)進(jìn)行修改或重新提交方案。
4、甲方保證其向乙方提供的資料、文件真實(shí)合法；如因資料、文件侵犯第三人的合法權利時(shí)，甲方承擔由此產(chǎn)生的一切法律責任。
5、甲方應嚴格按照履行合同約定付款義務(wù)；逾期付款應向乙方承擔違約責任。
6、乙方必須嚴守甲方商業(yè)秘密，除相關(guān)策劃成果外，不得泄露、披露甲方的資料、文件內容。
第六條、違約責任
1、甲方逾期付款，按日向乙方支付逾期付款金額萬(wàn)分之三的違約金。
2、甲、乙雙方任何一方單方解除合同，均按合同總金額的2倍賠償相對方損失。
第七條、爭議的解決方式
1、合作期間如發(fā)生爭議，雙方應本著(zhù)友好合作的態(tài)度，協(xié)商解決。
2、協(xié)商不成，向西安仲裁委員會(huì )申請仲裁。
第八條、本合同一式四份，甲、乙雙方各執兩份，具有同等法律效力。本合同附件為本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。
甲方（章）
乙方（章）
法定代表人或
法定代表人或
委托代理人：____________
委托代理人：____________
______年___月___日
廣告策劃方案14
1）廣告目標
做市。制造和銷(xiāo)售熱點(diǎn)。
建立動(dòng)力。多種媒體聯(lián)手，掀起立體廣告攻勢。
廣泛、全方位、高密度傳播銷(xiāo)售信息，激發(fā)購買(mǎi)欲望。
擴大天元公園的知名度、知名度和聲譽(yù)。
提升企業(yè)形象。
一年內銷(xiāo)售額達到80%以上。
2）廣告對象
為喜鵬，趣味活潑，主城區的兒童、兒童、青少年
喜鵬及周邊地區的年輕人
喜歡現代娛樂(lè )公園，喜歡旅游、觀(guān)光，郊外綠園環(huán)境休閑度假收入較好的主城區居民
喜歡在自然環(huán)境中賞花、品茶、養魚(yú)、養鳥(niǎo)
喜歡周末公園休閑的西彭中老年人，大眾文化表演和節慶花園活動(dòng)
西彭及周邊地區的居民有懷舊情結，渴望回歸自然。喜歡一點(diǎn)農業(yè)勞動(dòng)經(jīng)驗的主城區居民
愿意住在西彭及主城區居民
綠色園林消費水平高。
3）廣告區
位于重慶及其周邊地區。
4）廣告創(chuàng )意
廣告主題：
�。�1）每天生活在水果世界
創(chuàng )意：
選擇連棟花果洞孫悟空的場(chǎng)景。使用flash動(dòng)畫(huà)展示孫悟空在那里的無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，然后跳到xx天元公園的圖片。相比之下，這就像回到了那個(gè)時(shí)代。最后，你每天都在xx天元區的水果世界。
�。�2）家是假期的開(kāi)始
創(chuàng )造力：
一位懷孕7個(gè)月的孕婦對剛下班回家的丈夫說(shuō)：“我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子�！蔽艺煞蛟诩液軣o(wú)聊，我想去度假；好的，我馬上帶你去
上了車(chē)，但不會(huì )太久。
他們來(lái)到一個(gè)看起來(lái)像天堂的果園，那里有新奇獨特的建筑�？吹竭@一點(diǎn)，孕婦脫口而出：“我知道了，我知道了�！�；丈夫，我想在那里生活一輩子；沒(méi)問(wèn)題，孕婦；你真的能嗎；當然，因為我很久以前在這里給你買(mǎi)了一套房子，你一定對“孕婦”很滿(mǎn)意；哇，你太棒了�。�！我可以每天去度假。丈夫：“我可以每天去度假�！碑斈慊丶业臅r(shí)候，這是你假期的開(kāi)始“你想每天休假嗎？去xx天公園就行了。
5）廣告實(shí)施階段
第一階段：試銷(xiāo)階段（三個(gè)月）
行為模式——新聞運營(yíng)、廣告
時(shí)間：20xx年2月1日
新聞運營(yíng)就是利用新聞媒體為我們宣傳。近年來(lái)，明智的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商采用了這種方法。新聞的力量遠遠不受廣告的影響，通過(guò)少花錢(qián)多做，很容易形成口碑，吸引廣泛關(guān)注。
創(chuàng )造動(dòng)力。重慶本地的目標市場(chǎng)受到廣告的猛烈轟炸，各種媒體聯(lián)手，采取多種促銷(xiāo)手段，形成立體廣告攻勢。為了一舉炸毀市場(chǎng)，讓觀(guān)眾和消費群體了解房產(chǎn)的基本情況，塑造開(kāi)發(fā)商良好的公眾形象。
在第一階段的宣傳中，40%的目標客戶(hù)了解xx天園，印象深刻。
以?xún)炔空J購為第一步，以?xún)?yōu)惠價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷(xiāo)售，銷(xiāo)量達到10%。
吸引目標客戶(hù)的注意力，并引導20%的目標客戶(hù)采取購買(mǎi)行動(dòng)。
及時(shí)總結經(jīng)驗教訓，補充、調整和完善二期銷(xiāo)售計劃。
第二階段：銷(xiāo)售擴張階段（三個(gè)月）
行為模式——新聞、廣告和營(yíng)銷(xiāo)
利用第一階段廣告的剩余力量，繼續普及，繼續廣泛積極立體推廣，鞏固現有成果，吸引更多目標受眾的`注意力，將潛在客戶(hù)轉變?yōu)楝F成的買(mǎi)家。
第一階段的承諾已經(jīng)實(shí)現。我們應該珍惜現有的市場(chǎng)聲譽(yù)，在花園式主題下煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵和引導更多的人購買(mǎi)xx天公園。
此時(shí)，前來(lái)看房和參觀(guān)銷(xiāo)售辦事處的人數相應增加。此時(shí)，廣告最符合其利益，抓住機遇擴大市場(chǎng)份額。銷(xiāo)售服務(wù)必須跟上。
持續吸引目標受眾，關(guān)注率已達到40%左右，構成必要的口碑。
共同推動(dòng)銷(xiāo)售，引導30%的目標客戶(hù)采取購買(mǎi)行為，繼續產(chǎn)生邊際效應。
第三階段：強勢銷(xiāo)售階段（四個(gè)月）
行為模式——新聞、廣告和營(yíng)銷(xiāo)
充分利用新聞的巨大作用，將廣告行為轉變?yōu)樾侣勑袨�，讓記者和報紙新聞�?yè)面服務(wù)于銷(xiāo)售，充分利用評論等新聞技巧，獨家采訪(fǎng)報道和特寫(xiě)鏡頭。
一些客戶(hù)談?wù)搙x別墅區的好處，增加可信度。
市場(chǎng)信譽(yù)已初步建立，老客戶(hù)將吸引新客戶(hù)。讓天元公園成為一個(gè)流行的社會(huì )話(huà)題。
增加廣告投資，報紙和電視在強度、廣度和深度方面做得足夠多。
加強管理和服務(wù)，把現場(chǎng)服務(wù)的軟性工作變成硬性工作，把握崗位效應。
調動(dòng)一切新聞手段和載體進(jìn)行深度宣傳。
合力吸引目標客戶(hù)，引導30%的目標客戶(hù)購買(mǎi)。
第四階段：整合階段（三個(gè)月）
行為模式——營(yíng)銷(xiāo)和廣告
消化剩余房地產(chǎn)，基本完成銷(xiāo)售計劃。
檢查前三次廣告活動(dòng)，以彌補和改進(jìn)不足。
一種長(cháng)期的、深入的廣告行為。
加強物業(yè)管理，始終如一做好服務(wù)，樹(shù)立居民主角的理念。
注意崗位效益與市場(chǎng)消費心理的一致性。
完善各項法律程序和文件，規范、科學(xué)、嚴謹地保障客戶(hù)權益。
廣告策劃方案15
一、前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng )意獎”第二名]。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀(guān)念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng )意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應放在指名購買(mǎi)及銜接1999及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買(mǎi)
2、強化商品特性
3、銜接99、00年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區域
全國各地區（以城市為主）
六、廣告對象
所有居民用戶(hù)
七、策劃構思
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)（如農業(yè)進(jìn)入工業(yè)區）、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
�。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
�。ㄈ┦褂眉百徺I(mǎi)頻度的增加。
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì )導致沖動(dòng)購買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場(chǎng)也不可能獨占。
在“使用及購買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對整個(gè)業(yè)績(jì)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費者轉換品牌，指名購買(mǎi)我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買(mǎi)飄飄。
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄。
八、廣告策略
針對消費者方面—。
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì )運用此一策略。
九、廣告主題表現及媒體運用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內容
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(cháng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的.頭發(fā)嗎？學(xué)我��！愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。
�。ㄈ⿵V播臺
廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個(gè)飄飄專(zhuān)訪(fǎng)。
廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案。
說(shuō)明：和楓雅居是烏魯木齊新開(kāi)盤(pán)的高層住宅區，地理位置、周邊環(huán)境俱佳，特此寫(xiě)了一系列廣告文案。
文案一：
未來(lái)15年不宜投資？
經(jīng)濟學(xué)家說(shuō)，中國經(jīng)濟泡沫即將破滅，中國經(jīng)濟將面臨15年的蕭條。
管他呢！反正你已經(jīng)有了一整套的和楓雅居。
文案二：
知道么？世界首富羅伯·沃頓是個(gè)小氣鬼！
世界第一大零連鎖超市沃爾瑪的老板羅伯·沃頓是個(gè)小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室里，開(kāi)著(zhù)老式的雪佛蘭廂貨，理發(fā)向來(lái)只花5元錢(qián)，并且不給理發(fā)師一分錢(qián)的小費。
但世界每個(gè)人都知道羅伯·沃頓，都表現出對他無(wú)比的尊敬，無(wú)須張揚，每個(gè)人都認識世界首富，哪怕他套著(zhù)二流背心，拖拉著(zhù)街頭購買(mǎi)的僅值1。5元的拖鞋。
那么你呢？認識你的每個(gè)家伙都表現出了對你的尊敬嗎？還是僅僅把你當作一個(gè)暴發(fā)戶(hù)？
除非你有一套和楓雅居的房子。
文案三：
他們說(shuō)你是暴發(fā)戶(hù)！
他們說(shuō)你是暴發(fā)戶(hù)，僅僅因為你的財產(chǎn)不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。
你很憤怒，你應當憤怒，因為沒(méi)有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。
買(mǎi)一套和楓雅居吧！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會(huì )閉上嘴巴！
因為，暴發(fā)戶(hù)顯然不會(huì )買(mǎi)和楓雅居。
文案四：
投資痛苦吧！
你上一次休假是什么時(shí)候？
昨天你的老寒腿又犯了么？
嗯，生活有時(shí)就這么痛苦。
生活還在繼續。
但是，痛苦不能總是無(wú)休無(wú)止。
買(mǎi)套和楓雅居吧！
為了讓該死的老寒腿見(jiàn)鬼。
為了每日工作完畢后有個(gè)休假的地兒。
買(mǎi)一套和楓雅居。
有葡萄長(cháng)廊的和楓雅居。
蜿蜒小路直達長(cháng)亭。
光腳走過(guò)石子砌成的水堤。
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