有關(guān)專(zhuān)業(yè)實(shí)習匯編5篇
專(zhuān)業(yè)實(shí)習 篇1
實(shí)踐目的：理論聯(lián)系實(shí)際，在特定機械領(lǐng)域(風(fēng)機)內了解理論知識在實(shí)際生產(chǎn)中的應用
實(shí)踐時(shí)間：20xx學(xué)年暑假為期20天
實(shí)踐地點(diǎn)：吉林省四平市中成風(fēng)機工程有限公司(7月20日遷至遼寧現遼寧金豐風(fēng)機工程有限公司)
實(shí)踐內容：風(fēng)機相關(guān)的簡(jiǎn)單內容
y4-73-11no20f型鍋爐離心引風(fēng)機設計了解(圖紙)
風(fēng)機選用手冊學(xué)習
cad練習
機械裝配、動(dòng)平衡調整等
實(shí)踐總結：
與以往的師兄師姐們相比，我的這次暑期社會(huì )實(shí)踐可以說(shuō)幸運得多。在風(fēng)機廠(chǎng)里我受到了不少照顧而不是像許多師兄師姐所說(shuō)的那樣到工廠(chǎng)里只是搬了一個(gè)月的磚頭或者其他各樣的體力活卻沒(méi)有學(xué)到什么更實(shí)際的東西。說(shuō)起來(lái)，我想我的實(shí)踐與其說(shuō)起來(lái)是“實(shí)習”，更不如說(shuō)是“學(xué)習”，因為我在學(xué)校所學(xué)到的知識無(wú)論是純理論還是
金工實(shí)習的操作在這里都幾乎沒(méi)有用處。前五天我的實(shí)踐內容大多都是坐在工廠(chǎng)里的辦公室里進(jìn)行的，我相信，不會(huì )有哪個(gè)同學(xué)通過(guò)實(shí)踐學(xué)到的東西會(huì )比我的更理論。當然，這樣的實(shí)踐也并不輕松，經(jīng)過(guò)了一個(gè)月不洗澡不理發(fā)每天在自習室里學(xué)習14個(gè)小時(shí)以上的期末復習的煎熬之后在暑假實(shí)踐，我也同樣相信，所有人都寧愿去底下搬磚頭。而之后的內容則是到車(chē)間里練習裝配和平衡調試等工作，雖然都只是擰螺絲之類(lèi)的打下手的工作(技術(shù)工作我也根本作不了)，但凡是其中所遇到的相關(guān)問(wèn)題幾位師傅都會(huì )詳細地給我講解，理論在實(shí)際中的應用得到了更透徹的理解，之前在辦公室里學(xué)到的東西也都起到了很大作用。而且和工人師傅們在一起很開(kāi)心。
通過(guò)這次實(shí)踐，我所認識到的最重要的是：我在學(xué)校里學(xué)到的東西在工廠(chǎng)里究竟有什么樣的用處。在實(shí)踐剛剛開(kāi)始的時(shí)候，機械原理和材料力學(xué)考試才剛剛結束。本來(lái)以為這些東西都會(huì )給我的實(shí)習帶來(lái)很多幫助，但實(shí)際上，它們幾乎一點(diǎn)用處都沒(méi)有(只有機械原理關(guān)于動(dòng)靜平衡的知識點(diǎn)在給葉輪做平衡時(shí)有助于我的理解和操作)。在工廠(chǎng)里，我們不需要通過(guò)復雜的計算去選擇用料，起碼在我參加實(shí)踐的工廠(chǎng)里，常用的材料只有q235,16mn,ht250,zg45等幾種，鋼材常用的也只有槽鋼角鋼和帶鋼，帶鋼在學(xué)校的相關(guān)課程里還沒(méi)有學(xué)習過(guò)。工字鋼和t型鋼在建筑中可能用的會(huì )多一些但是風(fēng)機這里基本不用，而且槽鋼的用處大多是用作支架，不用像材料力學(xué)中計算扭轉時(shí)那樣麻煩。而對于鋼的熱處理，也不會(huì )要求到組織轉換那么細致，只需要知道通過(guò)怎樣的工藝多長(cháng)的時(shí)間能得到要求的強度剛度就可以了。對每個(gè)部件都進(jìn)行強度和剛度的校核然后對應地選取最好的用料，這是沒(méi)有效率的也是沒(méi)有必要的。很多部件的鑄造已經(jīng)有了對應的標準或者手冊里有對應的經(jīng)驗公式，而設計中對相應的工件也都保守地達到了安全。以前不理解為什么工程力學(xué)畢業(yè)的學(xué)生不好找工作，現在明白了，沒(méi)人會(huì )花錢(qián)去雇用一個(gè)掌握著(zhù)自己跟本用不到的本領(lǐng)的大學(xué)生。雖然這樣說(shuō)，我并不是說(shuō)在學(xué)校里學(xué)習沒(méi)有必要，相反，在我發(fā)現學(xué)校里學(xué)到的東西沒(méi)有太多用處的同時(shí)我竟矛盾地感覺(jué)學(xué)習這樣的東西都有著(zhù)十分重要的意義，學(xué)校里的學(xué)習提高的不是我們的技術(shù)，而是我們的能力，而如果沒(méi)有這樣的能力，到了工廠(chǎng)里我們將一無(wú)是處。
開(kāi)始的幾天通過(guò)看y4-73-11no20f的圖紙(鍋爐用離心引風(fēng)機，壓力系數乘以5后取整為4比轉速73設計序號11機號20即葉輪直徑XXmm聯(lián)軸器傳動(dòng)葉輪安裝在兩軸承之間，好不容易學(xué)的東西實(shí)踐報告里拿出來(lái)得瑟得瑟)，對風(fēng)機的一般工作原理有了一個(gè)大概的了解。當然，更細節的東西不是通過(guò)幾天就可以學(xué)會(huì )的，我也就放棄了更細致的研究，而之后在車(chē)間實(shí)習的時(shí)候這些細節竟也都弄懂了。在工廠(chǎng)里學(xué)習的好處得到了體現：在看圖無(wú)法理解的時(shí)候可以到樓下車(chē)間里找到對應的零件觀(guān)察，比如說(shuō)葉輪和調節門(mén)等相對比較復雜的零件，依然有疑問(wèn)的話(huà)可以詢(xún)問(wèn)身邊的設計者，比如說(shuō)止推軸承和支撐軸承的區別。這個(gè)型號的風(fēng)機進(jìn)風(fēng)口用的是馬蹄性狀的特殊式樣，設計和制作都十分困難，很少應用，在車(chē)間里我沒(méi)有找到對應的部件，只能想象它的樣子。工程力學(xué)系的工程圖學(xué)和機械原理學(xué)的都是b(似乎08級的課程是a)，所以對這樣的方面我感覺(jué)自己沒(méi)能更深入的了解更多的只是停留在表層上。當然，拿過(guò)一套風(fēng)機圖紙，我已經(jīng)能完全看懂了。至于實(shí)際加工，沒(méi)學(xué)過(guò)也沒(méi)有充足的時(shí)間去學(xué)，畢竟我讀的是吉大而不是“技大”，想學(xué)到工人的手藝，師傅們告訴我：“沒(méi)兩年時(shí)間下不來(lái)�！�
對《通風(fēng)機選型實(shí)用手冊》(孫研主編)的學(xué)習，我沒(méi)能進(jìn)行得太久，只和之前的圖紙對應著(zhù)看了不到200頁(yè)，因為里面的東西實(shí)在是太過(guò)于專(zhuān)業(yè)讓我短時(shí)間內無(wú)法理解(說(shuō)是手冊，實(shí)際厚度達到了1129頁(yè))。在學(xué)校學(xué)習的時(shí)候，我們都覺(jué)得教材里的理論部分比公式部分更好理解，而看過(guò)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍之后我的感覺(jué)正好相反：通過(guò)在學(xué)校里的學(xué)習和訓練，我覺(jué)得這種書(shū)里的.公式都不是很難，而對專(zhuān)業(yè)敘述說(shuō)明的部分則實(shí)在是看不懂。在學(xué)習微積分概率復變函數數學(xué)物理方程等課程的時(shí)候我們都在抱怨：這樣的課學(xué)來(lái)有什么用，實(shí)際上，我在看手冊的時(shí)候感覺(jué)到，這些課程對我們是一種思維上的鍛煉，讓我們有了一個(gè)進(jìn)行數字分析的能力，否則看到那么多抽象的符號圖形和公式，我一定會(huì )瘋掉。當然，如果現在讓我計算全壓靜壓風(fēng)速，雖然覺(jué)得比較簡(jiǎn)單，但我還真沒(méi)有那個(gè)本事。
我父親也搞了十幾年的風(fēng)機并且有著(zhù)不少的成績(jì)，我小時(shí)候也會(huì )去四平市鼓風(fēng)機廠(chǎng)里玩，可能是由于離這樣的領(lǐng)域太近，一直覺(jué)得風(fēng)機沒(méi)有什么技術(shù)含量，不過(guò)是幾個(gè)葉片在轉然后帶出些風(fēng)力而已。而看過(guò)工圖和手冊之后發(fā)現，其實(shí)這并不是什么簡(jiǎn)單粗暴的東西。工作時(shí)是選用離心風(fēng)機還是軸流風(fēng)機左旋還是右旋低壓還是高壓用d還是用c等等等等。盡管不是什么精致的機器不用做得像電子產(chǎn)品那樣精細，但它會(huì )受到多方面影響。在我實(shí)踐的第二天，辦公室的一位設計者給商家打電話(huà)，說(shuō)訂購風(fēng)機的廠(chǎng)商所處的位置有一個(gè)海拔，風(fēng)機工作時(shí)會(huì )受到大氣壓的影響使用標準規格的風(fēng)機可能會(huì )有問(wèn)題，風(fēng)機設計之復雜由此可見(jiàn)一斑。當然，如果到裝配車(chē)間里去看一看，許多內容還是很容易理解的，而且與汽車(chē)飛機等比起來(lái)，風(fēng)機應該還算是比較簡(jiǎn)單的機械工業(yè)。在大學(xué)里沒(méi)有具體的風(fēng)機專(zhuān)業(yè)，不過(guò)有相關(guān)的重要課程：我在下學(xué)期要學(xué)的流體力學(xué)。據說(shuō)這門(mén)課程不是很好學(xué)，特點(diǎn)是有大量的經(jīng)驗公式，看來(lái)下學(xué)期學(xué)習的時(shí)候我得格外認真才行。
而在練習cad制圖的時(shí)候，我覺(jué)得在工廠(chǎng)里所使用的清華天河pccad要比學(xué)校里所使用的autocad方便得多。在上一個(gè)小學(xué)期工程圖學(xué)設計課程中我畫(huà)了我組所有的油泵零部件cad圖，相比之下復雜的操作讓我做了不少無(wú)用功，如果當時(shí)使用的是清華天河的pccad我想我會(huì )省力得多。比如說(shuō)，在使用autocad時(shí)，尺寸公差要用特定的命令輸入，標注表面粗糙度的時(shí)候要建立塊，剖面線(xiàn)有時(shí)會(huì )因圖形不連續無(wú)法填充等等，這些都不是所謂的“土路子”，而是老師在課堂上所講授的方法。pccad就省去了這些麻煩，幾乎所有操作都會(huì )有對應選項，尺寸公差的標注只需要雙擊尺寸進(jìn)行對應修改，粗糙度可以在pccad常用命令中找到，剖面線(xiàn)視圖放遠即可填充。甚至說(shuō)當時(shí)我們用auto時(shí)圖紙的尺寸都需要自己畫(huà)，pc完全沒(méi)有這樣的必要。長(cháng)時(shí)間沒(méi)有用過(guò)cad，感覺(jué)很生疏，以后對這樣重要的工具我會(huì )常加練習。
而之后到車(chē)間里所學(xué)到的東西，個(gè)人認為更加實(shí)用。正如幾位師傅所說(shuō)的，理論上東西到了實(shí)際中遇到問(wèn)題，書(shū)本知識學(xué)得再好未必能夠解決，更何況書(shū)本里也未必找得到。當然，這樣的細節在短時(shí)間的實(shí)踐中我還沒(méi)能學(xué)習到但也有了不少體會(huì )。在車(chē)間里，我所能做的不過(guò)是偶爾擰擰螺絲或者幫師傅遞些東西(后來(lái)也會(huì )跟著(zhù)做平衡)，大部分時(shí)間我都是在觀(guān)察學(xué)習師傅們的工作。通過(guò)這樣的實(shí)際練習，第一個(gè)星期里所留下的疑問(wèn)都得到了解答，比如說(shuō)在安裝軸承箱時(shí)，雖然實(shí)際中我所看到的風(fēng)機型號(比如說(shuō)第一天看到的g4-72-11no10d軸承箱)和我之前所看的圖紙不一樣，但畢竟類(lèi)似，明顯的區別不過(guò)是d式風(fēng)機止推軸承和支撐軸承安裝在一個(gè)軸承箱中葉輪安裝在兩個(gè)軸承的同側而已，所以有關(guān)軸承箱的問(wèn)題自然明了，而且其加工裝配過(guò)程也都熟悉了。在這之前，一直以為裝配是沒(méi)有太高的技術(shù)要求的，看過(guò)師傅們的操作和聽(tīng)過(guò)講解之后，發(fā)現這樣的觀(guān)點(diǎn)是完全錯誤的。比如說(shuō)安裝軸承就是完完全全的技術(shù)活。我所看到的軸承箱裝配中軸承都是過(guò)盈配合需要進(jìn)行熱安裝，安裝之前軸承要在油中加熱至一百度，然后安裝到主軸上，如果軸承受熱不均勻或者在安裝時(shí)沒(méi)有一推到底使得軸承卡在主軸上，可能一下午的時(shí)間都要浪費到處理這個(gè)軸承上了。而其他的細節，比如說(shuō)軸承不能直接放在地上以免沾灰、軸承箱未經(jīng)過(guò)時(shí)效處理需要在邊沿部分磨出角度以免以后軸承箱變形將軸承卡死、一些部件不能裝配需當做配件一起出廠(chǎng)等等則都是書(shū)上所沒(méi)有的經(jīng)驗。
同樣的，在車(chē)間里我也能發(fā)現許多東西在學(xué)校課程中講解的并不夠詳細。比如說(shuō)車(chē)床加工，金工實(shí)習中所學(xué)到的都是用來(lái)加工規則的軸類(lèi)零件，實(shí)際上，一些支座類(lèi)的內孔除了用鏜床外也需要用車(chē)床加工，在金工實(shí)習課上，我們無(wú)法想象笨重的軸承箱也能卡在車(chē)床卡盤(pán)上，而事實(shí)上，可以。再比如，銑工實(shí)習時(shí)老師只是提到過(guò)銑床可以用來(lái)加工鍵槽但我們所看到的銑刀都是盤(pán)狀的，在工廠(chǎng)里看到用銑床加工鍵槽時(shí)我竟沒(méi)有反應過(guò)來(lái)這是銑床因為刀具和我在校工廠(chǎng)里所見(jiàn)的完全不同。在機械原理課上，第十章關(guān)于動(dòng)靜平衡的課程，我們主要學(xué)到的都是對于軸類(lèi)的動(dòng)平衡的方法和計算，實(shí)際上在風(fēng)機方面需要做平衡的是盤(pán)類(lèi)零件葉輪，而加工出來(lái)的主軸基本上已經(jīng)達到了平衡條件不需要做平衡。在對葉輪做平衡時(shí)，需要正確地操作平衡機。第一次的處理需要進(jìn)行較大數值的平衡調整，調整方式是在對應角度位置上焊接相應質(zhì)量的平衡塊，在焊接時(shí)要注意焊接電機的工作方式，即要注意關(guān)閉平衡機以免回路對其造成損害。之后是焊接平衡塊還是進(jìn)行磨削加工需要以所差的質(zhì)量為標準。焊接平衡塊我們可以用天平稱(chēng)出質(zhì)量，但是磨削則需要大量的經(jīng)驗以把握自己所磨掉的部分到底是多少克。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習 篇2
一、實(shí)習概況
20xx年6月21日至7月2日，為了加深對國際貿易專(zhuān)業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿易方面的實(shí)際問(wèn)題，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能及就業(yè)能力，我們在國貿專(zhuān)業(yè)實(shí)習老師的安排和指導下，用了兩周的時(shí)間進(jìn)行以前從沒(méi)有進(jìn)行過(guò)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。實(shí)習任務(wù)實(shí)行自愿分組、自己找單位。結果，我自己一個(gè)人分為一組，找單位也是一個(gè)人的事了。期間，我去過(guò)沈陽(yáng)華昌銻業(yè)化工有限公司、沈陽(yáng)南湖進(jìn)出口有限公司、經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區地稅局等，打過(guò)十多個(gè)電話(huà)，在網(wǎng)上發(fā)了135條有條件實(shí)習申請等均告失敗。4天后，在同學(xué)的介紹下，我去了勇豐包裝公司參觀(guān)和尋訪(fǎng)。下面便簡(jiǎn)介一下勇豐包裝公司。
佛山市順德區勇豐包裝制品有限公司原為聯(lián)豐紙管廠(chǎng)，于1980年在香港成立，多年來(lái)一直致力于各種包裝制品的生產(chǎn)。1997年，它將其工廠(chǎng)和主要辦公室從香港遷至廣東省，成立了佛山市順德區勇豐包裝制品有限公司。 此公司突出特點(diǎn)是，使用直紋式紙制圓筒技術(shù)的企業(yè),而不是國內市場(chǎng)上的螺旋式紙制圓筒技術(shù)。在同等材料下,直紋式會(huì )比螺旋式更光滑,不會(huì )出現螺旋紋；受力強度更好！同時(shí)可做透明開(kāi)窗“添加提繩”內托等特殊技術(shù)! 勇豐包裝公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國并出口到美國、加拿大、英國、法國、德國、奧地利、巴西、菲律賓、日本、新加坡、印度、阿拉伯、埃及、澳大利亞等幾十個(gè)國家和地區。它在同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品中具有價(jià)格適中，品質(zhì)一流的優(yōu)勢。公司總部設在佛山市順德區倫教鎮熹涌工業(yè)區解放路E座，連接105國道，距廣州只有20分鐘的車(chē)程，距香港有一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程，臨近容奇、北滘港，海陸空交通便利。下表是有關(guān)勇豐包裝公司的詳細信息：
企業(yè)類(lèi)型
港、澳、臺商獨資企業(yè)
主營(yíng)行業(yè)
化妝品、酒類(lèi)、糖果、茶葉包裝等
注冊資本
150萬(wàn)港幣
經(jīng)營(yíng)模式
生產(chǎn)加工
員工人數
51—100人
主要客戶(hù)
化妝品公司、酒廠(chǎng)、禮品公司等
年營(yíng)業(yè)額
人民幣300-500萬(wàn)元
主要經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)
佛山市順德區倫教鎮熹涌工業(yè)區解放路E座
年出口額
人民幣200-300萬(wàn)元
經(jīng)營(yíng)品牌
勇豐包裝
廠(chǎng)房面積
3000平方米
研發(fā)部門(mén)人數
11-20人
管理體系認證
ISO 14000
主要市場(chǎng)
歐美、大陸、港澳臺地區
月產(chǎn)量
30萬(wàn)套
二、實(shí)習內容
在火車(chē)上奔波了28小時(shí)，終于來(lái)到了我曾經(jīng)生活過(guò)一個(gè)多月的廣州市，一下火車(chē)我便被哥哥接到他的住宿。第二天我們直奔工廠(chǎng)-----勇豐包裝公司（右圖1）。由于是事先約定，還有我一個(gè)初中同學(xué)在那里工作，所以我們一到，徐師傅就領(lǐng)著(zhù)我們參觀(guān)起來(lái)。首先，映入眼前的是兩層高樓的工廠(chǎng)作業(yè)間，走進(jìn)里面就是員工嫻熟的操作機器。在正式參觀(guān)前，徐師傅給我們講了商品包裝的作用，即商品包裝可以1.保護商品。2.便于流通。3.方便消費。4.促進(jìn)銷(xiāo)售。5.提高商品價(jià)值，促進(jìn)使用價(jià)值的實(shí)現。第二個(gè)知識點(diǎn)是商品包裝的基本要求，可分為總體要求和技術(shù)要求。
1、商品包裝的`總體要求
�。ㄒ唬┻m應各種流通條件的需要。要確保商品在流通過(guò)程中的安全，商品包裝要具有一定的強度，堅實(shí)、牢固、耐用。對于不同運輸方式和運輸工具，還應有選擇地利用相應的包裝容器和技術(shù)處理�？傊�，整個(gè)包裝應適應流通領(lǐng)域中的儲存運輸條件和強度要求。
�。ǘ⿷m應商品特性。商品包裝必須根據商品的特性、分別采用相應的材料與技術(shù)，使包裝完全符合商品理化性質(zhì)的要求。
�。ㄈ┻m應標準化的要求。商品包裝必須推行標準化，即對商品包裝的包裝容（重）量、包裝材料、結構造型、規格尺寸、印刷標志、名詞術(shù)語(yǔ)、封裝方法等加以統一規定，逐步形成系列化和通用化，以便有利于包裝容器的生產(chǎn)，提高包裝生產(chǎn)效率，簡(jiǎn)化包裝容器的規格，節約原材料，降低成本，易于識別和計量，有利于保證包裝質(zhì)量和商品安全。
�。ㄋ模┌b要“適量、適度”。對銷(xiāo)售包裝而言，包裝容器大小與內裝商品相宜，包裝費用，應與內裝商品相吻合。預留空間過(guò)大、包裝費用占商品總價(jià)值比例過(guò)高，都有損消費者利益，誤導消費者的“過(guò)分包裝”。
�。ㄎ澹┥唐钒b要做到綠色、環(huán)保。商品包裝的綠色、環(huán)保要求要從兩個(gè)方面認識：首先，材料、容器、技術(shù)本身應是對商品、對消費者而言，是安全的和衛生的。其次，包裝的技法、材料容器等對環(huán)境而言，是安全的和綠色的，在選材料和制作上，遵循可持續發(fā)展原則，節能、低耗、高功能、防污染，可以持續性回收利用，或廢棄之后能安全降解。
2、商品包裝的技術(shù)要求
�。ㄒ唬┥唐钒b技術(shù)的概念，即指為了防止商品在流通領(lǐng)域發(fā)生數量損失和質(zhì)量變化，而采取的抵抗內、外影響質(zhì)量因素的技術(shù)措施，又稱(chēng)商品包裝防護方法。
�。ǘ┥唐钒b技術(shù)的要求。影響商品質(zhì)量變化的外部因素分為物理、化學(xué)、生物等因素。商品包裝防護技術(shù)正是針對以上影響商品質(zhì)量的內、外因素而采取的具體防范措施。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習 篇3
為期*個(gè)月的實(shí)習期結束了，我在這短短的幾個(gè)月的實(shí)習生活中，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)習知識，受益匪淺�，F在我就對這幾個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)總結。
首先介紹一下我的實(shí)習公司：樂(lè )昌市造紙廠(chǎng)。該廠(chǎng)位于樂(lè )昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠(chǎng)產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶(hù)青睞。
在幾個(gè)月的工作中我參加了該廠(chǎng)的供銷(xiāo)實(shí)習工作。實(shí)習可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠(chǎng)領(lǐng)導安排我在廠(chǎng)的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過(guò)對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì )賣(mài)紙皮，現在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數學(xué)、統計學(xué)和會(huì )計學(xué)等知識和實(shí)習結合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(cháng)期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買(mǎi)了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始！
接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠(chǎng)聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠(chǎng)的主要產(chǎn)品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析我總結了一下：該廠(chǎng)瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區也很大市場(chǎng)的衛生紙。
“皇天不負有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)習中去。
在為期個(gè)月的.實(shí)習里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該廠(chǎng)的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂(lè )昌市造紙廠(chǎng)也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了該廠(chǎng)存在一些問(wèn)題：
�。�1）受市場(chǎng)影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠(chǎng)生產(chǎn)的正常運轉；
�。�2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠(chǎng)的正常運轉；
�。�3）銷(xiāo)售信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)習中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)習中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話(huà)：
最后衷心感謝樂(lè )昌造紙廠(chǎng)給我提供實(shí)習機會(huì )！
專(zhuān)業(yè)實(shí)習 篇4
為了掌握一些計算機的軟、硬件知識，為了為今后學(xué)習計算機原理、計算機網(wǎng)絡(luò )課打下良好的基礎，我們進(jìn)行了為期一周的計算機組網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò )技術(shù)實(shí)習。
我，王斌、張涵、任艷艷、歐陽(yáng)天石、王子超被分在第一組，張涵任組長(cháng)。
第一步是拆機子。前端帶有磁鐵的改錐在拆裝機箱螺絲釘時(shí)很容易上手，拆機子這一步?jīng)]有太大的麻煩。
拆完電腦后，我擺弄了一下各個(gè)硬件：網(wǎng)卡很好認，即使不看它的"d-link"標志，看一下它附帶水晶頭的插口即知；內存條也很好辨認，是直尺大小的一個(gè)綠色長(cháng)條；鼠標是雙飛燕的雙鍵鼠標，手感自然比不上三鍵鼠標；光驅是nec的vcd光驅?zhuān)挥脖P(pán)是madein馬來(lái)西亞的"西部數據"；至于機箱，我們的是臥式的，還有一些是塔式的。
揣摩一番硬件后，是該把它們裝回去的時(shí)候了。先由我主刀安裝amd的cpu。將"零插拔力"的插口的橫桿拉起，然后將cpu無(wú)針的三角對準插口無(wú)孔的三角處放下去拉下橫桿即告完成。接下來(lái)是裝風(fēng)扇——將風(fēng)扇基座的簧片卡住cpu插口側端亦固定完畢。只是由于供我們拆裝的機子是較早前的電腦，其風(fēng)扇接線(xiàn)并不是像常規的接法一樣接在主板上，而是接在電源線(xiàn)上，這讓我略微思考了一會(huì )。
很輕松地將顯卡和網(wǎng)卡插在pci插槽上、內存條插在黑色的插槽后，便要開(kāi)始數據線(xiàn)的安裝了。軟驅的數據線(xiàn)最為明顯，是分叉的，不用費勁就可以找出并裝好。接下來(lái)是光驅、硬盤(pán)的數據線(xiàn)，因為我在家中安裝過(guò)刻錄機，安裝它們自然不在話(huà)下。當然，這里有一個(gè)訣竅：將數據線(xiàn)的紅色邊緣朝向電源線(xiàn)接口那一方就不會(huì )接錯了。另外，接鼠標的和鍵盤(pán)時(shí)發(fā)現其接口不是主流機箱接口中的綠色接口和紫色接口。
組裝完畢，第三步是進(jìn)行安裝系統的實(shí)習。由于機子本身已經(jīng)裝有windows98系統，我們打算格式化系統盤(pán)后重新安裝。
先是直接在c盤(pán)下輸入以下命令：formatc:/q，即快速格式化c盤(pán)。格式化完畢重啟電腦，按"del"鍵進(jìn)入bios設置界面，將啟動(dòng)順序設置為"cd-rom"優(yōu)先。保存設置退出后再次重啟電腦，在光驅中放入win98安裝盤(pán)，光盤(pán)引導后選擇"startwithcd-rom......"一項，片刻后即進(jìn)入win98安裝界面。
小設置幾下后便進(jìn)入30來(lái)分鐘的系統安裝過(guò)程，此時(shí)可留一人值守，其他同學(xué)就可以放松放松了。
安裝過(guò)程進(jìn)行到某一階段后，系統會(huì )重啟。重啟三次后，win98操作系統便基本安裝完畢。
第四步是裝驅動(dòng)。由于不熟悉各驅動(dòng)安裝盤(pán)的內容，又沒(méi)有說(shuō)明書(shū)可供參考，所以幾乎是挨個(gè)嘗試著(zhù)安裝的，而且失敗了多次。其中有一次網(wǎng)卡安的"xxcomx20xx"的驅動(dòng)，安裝完畢后倒也無(wú)故障和沖突，但卻無(wú)法正常使用網(wǎng)卡。后來(lái)找到了d-link的驅動(dòng)重裝了一遍才算安裝成功。
第五步是練習分區。這里要用到dos的fdisk命令。其實(shí)，我以前的分區多是用xp安裝盤(pán)直接分區，或是在windowsxp下用"分區魔術(shù)師"分區，都比f(wàn)disk分區命令要簡(jiǎn)單得多，換句話(huà)說(shuō)，我還真沒(méi)怎么用過(guò)fdisk。
同先前的format命令一樣，我是在安裝盤(pán)的"win98"目錄下調用該命令的。直接輸入fdisk命令即進(jìn)入分區菜單。
首先是刪除分區。選擇第三項即是刪除分區功能。新的菜單里又有子菜單供你選擇，依次是"刪除基本分區"、"刪除擴展分區"和"刪除邏輯分區"。需要注意的是，刪除分區時(shí)必須先刪除"邏輯分區"，再刪除"擴展分區"，最后才刪除"基本分區"，否則系統會(huì )提示刪除分區無(wú)效。
刪除完分區后，就該回到主菜單選第一項創(chuàng )建分區。創(chuàng )建分區的順序正好和刪除分區的順序相反。即先創(chuàng )建"基本分區"，再創(chuàng )建"擴展分區"，最后創(chuàng )建"邏輯分區"。值得注意的是，創(chuàng )建基本分區時(shí)系統會(huì )提示你是否將所有空間分配到該分區，這里選"否"，然后就可以自己定義分區的空間大小。另外在創(chuàng )建分區時(shí)不要設置卷標，否則系統可能會(huì )不識別分區。
萬(wàn)一不小心設置了卷標也不要緊，再格式化一遍設置了卷標的分區，然后在系統提示是否清楚卷標時(shí)選擇"是"即可。
創(chuàng )建完全部分區后，就需要選擇主菜單的第二項把基本分區設置成活動(dòng)分區，最后退出fdisk的菜單，用format命令依次把各分區格式化一遍即可。
第六步是制作網(wǎng)線(xiàn)。網(wǎng)線(xiàn)的制作方法比較獨特，先是用特制的鉗子在網(wǎng)線(xiàn)的外皮上輕劃一圈，即可用手把外皮剝掉。接下來(lái)是分線(xiàn)，剝離外皮的網(wǎng)線(xiàn)會(huì )露出八條小線(xiàn)，白色和彩色的小線(xiàn)兩兩繞在一起。只需將八條小線(xiàn)從左到右按以下順序分好即可：白、橙、白、藍、白、綠、白、棕。最后，將藍線(xiàn)和綠線(xiàn)左邊的白線(xiàn)交換一下位置，一根網(wǎng)線(xiàn)就分好線(xiàn)了。分好線(xiàn)以后就可以安裝水晶頭了，將分好線(xiàn)的一頭插入水晶頭里，然后用剛才劃外皮的特制鉗子加緊水晶頭即可。安裝水晶頭前一定要注意將八根小線(xiàn)弄平弄齊，否則裝入水晶頭時(shí)可能會(huì )出現個(gè)別小線(xiàn)套不上水晶頭里的金屬觸片的情況，從而導致整根網(wǎng)線(xiàn)作廢。
第七步是連接局域網(wǎng)。這一步倒沒(méi)有什么太難的地方，只不過(guò)需要反復調試�？上仍�"開(kāi)始"－"運行"里輸入"cmd"進(jìn)入"命令提示符"，然后輸入"ipconfig"查看本機或是其它機子的ip地址。然后在"網(wǎng)上鄰居"里設置好"網(wǎng)關(guān)"、"子網(wǎng)掩碼"和"ip地址"就可以嘗試著(zhù)連接目標計算機了。如果連接不上可以考慮在"命令提示符"里"ping"一下，看是否網(wǎng)絡(luò )連接通暢。如果第四步和第六步工作沒(méi)做好的話(huà)，都有可能導致這一步無(wú)法完成。
第八步是網(wǎng)上沖浪。進(jìn)入這一步就相對輕松多了。很多同學(xué)都對在線(xiàn)電影感興趣，只是不知道免費在線(xiàn)電影網(wǎng)站的網(wǎng)址，我告訴他們網(wǎng)站的.網(wǎng)址，又幫他們下載并安裝好realplayer10，就可以在線(xiàn)觀(guān)看電影了。不過(guò)有一點(diǎn)值得注意，機房的電腦都安裝了還原精靈，一重啟就會(huì )自動(dòng)還原系統盤(pán)，所以我下載的軟件一律放在d盤(pán)。
與別人不一樣的是，我并不著(zhù)急網(wǎng)上沖浪，而是先下載一個(gè)叫"maxthon"的瀏覽器。眾所周知，ie瀏覽器本身太耗資源，反應速度慢，且極易出現"停止響應"的現象，而遨游就快捷多了，我已經(jīng)習慣用它了。
下載好瀏覽器后，我接著(zhù)下載"紫光拼音輸入法3.0"，它相對于"微軟拼音"和"智能abc"要好用得多。安裝完"紫光拼音"后，我才正是開(kāi)始網(wǎng)上沖浪。
想去的網(wǎng)站太多，可是沒(méi)記住它們的網(wǎng)址怎么辦？好在我有一個(gè)隨叫隨到的"收藏夾"，那就是我的網(wǎng)站。沒(méi)錯，自己的網(wǎng)站總歸是記得的，而平時(shí)我就注重將各大酷站鏈接到我的網(wǎng)站上，這樣走到哪里都不怕。
先在我的網(wǎng)站里進(jìn)入"千龍新聞網(wǎng)"，看看當天有什么值得關(guān)注的新聞。接著(zhù)進(jìn)入"全球中文論壇網(wǎng)"，看看當日有什么精彩的、搞笑的帖子，然后就在"博客中國"里看看有哪些值得學(xué)習的知識。
潛水完畢，先看看郵箱里的郵件并回復，接著(zhù)進(jìn)入"中國學(xué)生網(wǎng)"開(kāi)始灌水。先在"電腦網(wǎng)絡(luò )"里幫助初學(xué)者回答問(wèn)題，接著(zhù)在"iq競技場(chǎng)"上接詩(shī)、對對聯(lián)，最后看看以前發(fā)的帖是否有人回復以及看看他們的評價(jià)。
一張一弛，文武之道。灌完水后，雙眼已略帶疲憊，需要輕松一下。于是來(lái)到音樂(lè )網(wǎng)站聽(tīng)聽(tīng)最新的歌曲，來(lái)到flash網(wǎng)站看看flash新作，來(lái)到"中國聲音網(wǎng)"聽(tīng)聽(tīng)曲藝、相聲，用"龍卷風(fēng)收音機"聽(tīng)聽(tīng)廣播電臺，不由感到暢快無(wú)比。
輕松之余，忽然想學(xué)些技術(shù)，于是看看"手機有人網(wǎng)"的手機資訊，看看"京東多媒體論壇"的時(shí)尚數碼，看看"豆豆技術(shù)網(wǎng)"里的電腦技術(shù)......
最后是維護自己的網(wǎng)站。先回復留言本里的留言，更新一下建站日志，然后用"寫(xiě)字板"寫(xiě)下一篇已經(jīng)構思好的文章，然后在網(wǎng)上發(fā)布......
不知不覺(jué)，一周的計算機實(shí)習結束了。這次實(shí)習就像一次輕松愉快的旅行，開(kāi)拓了我的視野、提升了我的技能，也加強了我的動(dòng)手能力，讓我與電腦進(jìn)行了一次"零距離"接觸，是我人生旅途中一次彌足珍貴的經(jīng)歷。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習 篇5
一、實(shí)習目的及意義
(1)：本次實(shí)習的目的：通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐
高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。通過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。學(xué)生通過(guò)畢業(yè)前有針對性的實(shí)習為勝任今后的工作打下基礎;另一方面要求學(xué)生接觸社會(huì )，了解企業(yè)，培養主動(dòng)適應社會(huì )各種崗位需要的素質(zhì)和能力。實(shí)習的目的在于鞏固和運用所學(xué)的基礎理論,專(zhuān)業(yè)知識和基本技能,通過(guò)理論與實(shí)際的結合，進(jìn)一步加深對書(shū)本理論知識的理解，為正式步入社會(huì )做更充分的準備。
(2)：實(shí)習意義：通過(guò)實(shí)習，對企業(yè)和社會(huì )有個(gè)初步的了解，為將來(lái)走向社會(huì )打基礎。通過(guò)實(shí)習，來(lái)培養自己運用所學(xué)知識進(jìn)行管理系統分析設計及分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而為畢業(yè)以后更好的適應工作崗位做必要的準備。并且作為藥品的采購業(yè)務(wù)員，深刻了解到藥品質(zhì)量的保證是對顧客健康的負責。做好藥品知識及醫學(xué)知識的學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，遵守醫藥行業(yè)準則， 以安全有效作為自己的職業(yè)道德，實(shí)踐及鍛煉與人接觸、與人交往的能力。
二、實(shí)習任務(wù)
實(shí)習期間我的主要任務(wù)是熟悉各種藥品功效，用法用量，規格，適應癥和不良反應。從而有針對性的推介給顧客，做到對癥下藥，藥到病除。并保證顧客的用藥安全和藥品有效性。作為一名藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習書(shū)本知識是遠遠不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結合才能把我們所學(xué)的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥品銷(xiāo)售崗位接受鍛煉。初到藥店工作，老同事向我說(shuō)明了零售藥店與醫院藥房的不同，醫院藥房的藥師只需憑醫師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專(zhuān)業(yè)人員，所以，銷(xiāo)售人員在對顧客銷(xiāo)售藥品時(shí)，要盡可能的多向顧客說(shuō)明藥品的用途及性能，對每一個(gè)顧客負責。
除此之外，我的工作任務(wù)還包括：
(一)：協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行藥店實(shí)行市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，執行藥品推廣工作
(二)：配合策劃今年的主題活動(dòng)，如：心腦血管防治、中老年健康生活方式
(三)：做活動(dòng)的接待工作
(四)：售后銷(xiāo)售部的實(shí)習，在銷(xiāo)售部是最煅練與人處事、說(shuō)話(huà)的，我的工作主要是接待顧客、接聽(tīng)電話(huà)記錄醫院及藥店采購單，接收傳真。
在藥店接待顧客時(shí)，顧客購買(mǎi)所需藥品時(shí)候會(huì )由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時(shí)，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡(jiǎn)單的介紹，以提高顧客對銷(xiāo)售人員的信任度。接聽(tīng)電話(huà)時(shí)要語(yǔ)氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認真詢(xún)問(wèn)，不可以馬虎大意，有時(shí)候醫院的采購說(shuō)話(huà)并非普通話(huà)帶有口音，尤其是南方口音，那時(shí)一定要注意力集中，防止聽(tīng)錯或漏聽(tīng)。在這里我不知不覺(jué)地容入了整個(gè)團隊。當自己的工作干完時(shí)主動(dòng)幫助他人，同時(shí)我也得到了別人的好評和關(guān)心。
在銷(xiāo)售部實(shí)習期間我學(xué)會(huì )了用辦公自動(dòng)化設備，如傳真機、復印機等。學(xué)校里學(xué)習的'office軟件在這里也得到使用并有所提高，一個(gè)人的工作能力是各方
面綜合知識表現，當今社會(huì )競爭越來(lái)越激烈，一個(gè)人的知識要全面廣泛，但在本專(zhuān)業(yè)要精益求精，這樣才能適應職場(chǎng)的激烈競爭。
(五)：對采購流程和審批程序的了解 ，進(jìn)行進(jìn)貨、驗收、入庫、出庫的具體流程操作，并對質(zhì)量投訴問(wèn)題進(jìn)行處理
(六)：填寫(xiě)采購計劃，及時(shí)采購，保證供貨。
(七)：對于從首營(yíng)企業(yè)購進(jìn)或購進(jìn)的首映品種，按照《首營(yíng)企業(yè)及首營(yíng)品種質(zhì)量審核制度》進(jìn)行審核。
三、實(shí)習過(guò)程
在單位，開(kāi)始從一些小事做起。每天到藥店打掃衛生，整理藥品，熟記藥品規格名稱(chēng)，接待來(lái)店顧客。通過(guò)一個(gè)月的工作，我對藥房的工作有了進(jìn)一步的認識。在實(shí)習過(guò)程中我們以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習精神得到了同事的一致好評，為接下來(lái)的進(jìn)一步實(shí)習打下了更加堅實(shí)的基礎。
人們大多是因為有些小感冒，流涕，頭暈等癥狀來(lái)藥店買(mǎi)藥的。風(fēng)熱感冒，中暑乏力，口舌生瘡等一些小病小痛是在三伏天常見(jiàn)的病，當地人一般不愿去醫院掛號看病，他們覺(jué)得浪費時(shí)間和金錢(qián)，而這時(shí)我們的駐店藥師一般就會(huì )仔細詢(xún)問(wèn)病人的癥狀，提供給他們幾種藥的選擇并詳細講解它們的藥效。當然，如果病人的病情比較嚴重時(shí)，藥師都會(huì )建議他們去醫院就診，對處方藥的處理更是慎重。還有這樣一些顧客，他們到藥店，買(mǎi)高檔補品，去看望病人或去送禮。他們較注重禮品的價(jià)位和包裝，對一些名貴藥材，如鐵皮楓斗、人參更是喜愛(ài)尤佳。店員一般會(huì )推薦比較實(shí)惠的禮品，在注重禮品的同時(shí)更注重禮品的質(zhì)量、功效，根據不同的年齡段選擇合適的禮品。
實(shí)習期間，我還從那里了解到一些這個(gè)藥店的有關(guān)知識。這里的藥材，務(wù)求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也要準備一點(diǎn)，避免不能按方配齊，使顧客失望。
休息的時(shí)候，我也也主動(dòng)找我們的領(lǐng)導和同事虛心地向他們請教和學(xué)習，他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點(diǎn)，領(lǐng)班還對我說(shuō)，我看一個(gè)人怎么樣并不
是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實(shí)。你跟我們的一些同事不一樣，你是受過(guò)高等教育的，應該多利用時(shí)間不斷地學(xué)習，不斷地充實(shí)，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時(shí)候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎?一些員工也很熱情，紛紛和我交流，是我了解到他們學(xué)習生活中的事情，是我從中借鑒，取長(cháng)補短，給了我很大的幫助。
確實(shí)，很多時(shí)候在學(xué)校里我們接觸的人很少，思想上也只是很單純的只要學(xué)習。在這次社會(huì )實(shí)踐中，的確讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個(gè)努力方向。
給我印象最深刻的還是在藥品采購階段，藥品是特殊商品，藥品質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到消費者的身體健康，所以在采購過(guò)程中必須嚴格把關(guān)，確定每次采購回來(lái)的藥品都能保證質(zhì)量。
作為采購員還的做到，“六進(jìn)二有底”，“六進(jìn)”是指：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)先進(jìn)，緊俏產(chǎn)品計劃進(jìn)，一般品種平衡進(jìn)，急救品種及時(shí)進(jìn)，季節品種提前進(jìn)，有效期品種分批進(jìn)�！岸械住笔侵甘袌�(chǎng)信息和庫存動(dòng)態(tài)有底。
在采購部門(mén)剛開(kāi)始還學(xué)習很多關(guān)于采購業(yè)務(wù)方面的只是，比如：藥品必須有注冊商標、批準文號和生產(chǎn)批號;進(jìn)口藥品應有符合規定的、加蓋了供貨單位質(zhì)量機構印章的《進(jìn)口藥品注冊證》和《進(jìn)口藥品檢驗報告書(shū)》復印件;醫療器械必須有鑒定批準號、樣機樣品鑒定批準號或投產(chǎn)鑒定批準號或在產(chǎn)產(chǎn)品登記號;包裝和標識符合有關(guān)規定和儲運要求;中藥飲片應標明生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)地、批號、生產(chǎn)日期等
在采購過(guò)程中也學(xué)到了很多鑒定中藥真假，簽訂訂購合同，藥品保存等很多知識和技巧，感覺(jué)受益匪淺。
在日常工作中，自己還是能夠遵守藥店的日常制度，也能按時(shí)完成工作任務(wù)，經(jīng)理和同事對自己的評價(jià)也還不錯，所以還是很有一些成就感的，同時(shí)自己在工作中也發(fā)現了很多不足之處，意識到平時(shí)學(xué)習中掌握的知識還是很有用的，比如特殊藥品的管理、藥物臨床監測、藥品批號管理等等相關(guān)方面的知識在工作中的重要性。同時(shí)，也意識到光有理論知識是遠遠不夠的，實(shí)踐讓我們學(xué)到了書(shū)本外的很多東西，也加深了對課本知識的理解。在接下來(lái)的實(shí)習中，我們會(huì )更加積極的工作，虛心向各位指導教師、同事學(xué)習，掌握更多的實(shí)踐經(jīng)驗，加深對已學(xué)知識的了解。
四、實(shí)習感悟
(一)：經(jīng)驗體會(huì )
1：在三個(gè)月的實(shí)習中，我學(xué)到了很多東西，同時(shí)也學(xué)到了很多做人的道理，變得成熟了很多，對于為人處事，怎樣去搞好同事之間的關(guān)系，我也有了很深刻的感悟
2：提高了實(shí)際工作的能力，為將來(lái)的就業(yè)及工作積攢了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗，提高了基本技能，使團隊協(xié)作能力、表達溝通能力、觀(guān)察認知能力都得到了提高;鍛煉了自己吃苦耐勞、獨立思考、勤奮誠實(shí)的基本素質(zhì)。
3：我們走出校園，走出課堂， 走向社會(huì )，走上了與實(shí)踐相結合的道路，到社會(huì )的大課堂上去施展才華、增長(cháng)才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗自己。
4：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人，雖然無(wú)緣與同事繼續學(xué)習下去因為實(shí)習即將結束，但是于老師已經(jīng)將學(xué)習方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實(shí)踐中成長(cháng)為一名藥品銷(xiāo)售能手。
(二)：存在的不足
1：通過(guò)這次實(shí)習，我發(fā)現了不少問(wèn)題。自己的缺點(diǎn)、不足、早該摒棄的陋習，逐漸被自己所認知。自己所學(xué)知識的膚淺，專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際運用中的匱乏，讓我明白自己需要學(xué)習的東西太多，只有讓自己掌握更多的知識與技術(shù)，才能在當今競爭激烈的社會(huì )中擁有一席之地。
2：在平時(shí)的工作過(guò)程中，發(fā)現做好采購工作確實(shí)不易，雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)(物流管理)，也涉及到采購、倉儲方面的知識，但實(shí)際上對于我這個(gè)既沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人;來(lái)說(shuō)，采購確實(shí)很難。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)習，也感受到理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗的匱乏，自己還需要學(xué)習更多層次的知識。
3：同時(shí)在采購員的專(zhuān)業(yè)技能和基本藥物的認知、行業(yè)法規、藥品企業(yè)的了解等方面都是今后學(xué)習工作過(guò)程中需要繼續加強和提高的方面。
五、謝辭
在這里，要特別感謝大學(xué)三年學(xué)習期間給我諸多教誨和幫助的各位老師，感謝，你們給予我的指導和教誨我將永遠記在心里!三年來(lái)，代課老師不僅在學(xué)業(yè)上給我以精心指導，同時(shí)還在思想、生活上給我以關(guān)懷和鼓舞，各位老師不僅授我以文，而且教我做人，歷時(shí)三年卻給我以終生受益之道，“明師之恩，誠為過(guò)于天地，重于父母”，對老師的感激之情是無(wú)法用言語(yǔ)表達的，在此謹向各老師致以最崇高的敬意和最誠摯的謝意!真心的祝愿老師們工作順利、幸福安康。
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