廣告策劃

時(shí)間:2022-09-18 09:57:49 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢(xún) 我要投稿

【精品】廣告策劃模板匯編5篇

廣告策劃 篇1

  一、任務(wù):

【精品】廣告策劃模板匯編5篇

  百雀羚創(chuàng )立于1931年,悠久的歷史承載輝煌的業(yè)績(jì)。品牌多次評為“上海著(zhù)名商標”。但隨著(zhù)歐美,日韓化妝品進(jìn)軍中國市場(chǎng)以來(lái),百雀羚銷(xiāo)售量下降甚至銷(xiāo)聲匿跡。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )熱起的“天然”“國貨”

  等護膚特色,百雀羚準備借此機會(huì )宣傳自己的產(chǎn)品,從而改變在人們心中認為“廉價(jià)劣質(zhì)”的觀(guān)念,從而促進(jìn)知名度及品牌推廣。

  二、廣告投放時(shí)間:

  20xx年2月—4月

  三、媒體計劃:

  1、目標:主要通過(guò)繼續對央視廣告的投放,從而在保持老顧客同時(shí)挖掘潛在顧客。從而擴大在消費者心中的美譽(yù)度,也能擴大全國市場(chǎng)份額,更加確定品牌形象。

  購買(mǎi)力:此次百雀羚在渠道新生的同時(shí),也豐富了旗下產(chǎn)品線(xiàn),新推出了野生采集、草本系列護膚品。據了解,百雀羚基本護膚品目前有8個(gè)單品,顏色上采用草本綠色代替了此前的黃、藍色包裝、市場(chǎng)也給予了新品很好的反饋信息----"價(jià)位適中,清新自然的風(fēng)格比較符合時(shí)尚潮流",很顯然,新品與傳統百雀羚產(chǎn)品的風(fēng)格迥異。新系列年底可能達到三十五個(gè)單品。"何乘達分析,售價(jià)2元左右的傳統鐵盒霜、凡士林霜可能在價(jià)格、形象上更適合中老年消費者,而推陳出新的野生采集系列則迎合了年輕消費者的需求,因此百雀羚公司目前仍沒(méi)有淘汰老品。消費者的心理定位使得百雀羚的價(jià)位也只能在10至30多元之間。因此對于大眾消費者而言,百雀羚產(chǎn)品主要定位于中低端消費群體。就必須通過(guò)廣告并輔之以潛移默化的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)樹(shù)立品牌形象,重塑消費者的品牌認知,使百雀羚要提升品牌影響力,變得更加時(shí)尚一點(diǎn),消費人群更廣闊一點(diǎn)。

  市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售量:20xx年,百雀羚在武漢市場(chǎng)全年銷(xiāo)售70萬(wàn)元,一個(gè)馳騁近百年的中華老字號顯示出了疲軟狀態(tài)。但到了20xx年,仍然是武漢市場(chǎng),百雀羚的銷(xiāo)售數據卻翻了10倍,達到700余萬(wàn)元。百雀羚趕在河南的終端市場(chǎng)還不是十分強勢、進(jìn)場(chǎng)及條碼費不高時(shí)進(jìn)行了改版,目前,百雀羚在河南已進(jìn)駐了80余家華潤、易初蓮花等A類(lèi)賣(mài)場(chǎng),100多家思達連鎖系統的B類(lèi)店,焦作、新鄉等地級市也各有幾十家網(wǎng)點(diǎn),而與新顏美妝公司的合作,也使百雀羚順利進(jìn)入了鄭州及周邊市場(chǎng)的100余家專(zhuān)賣(mài)店。改版后,河南市場(chǎng)的業(yè)績(jì)翻了兩番,易初蓮花等賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額平均達到700元/天,各個(gè)地級市在前半年完成了全年任務(wù)的70%。劉文波告訴記者,“今年上半年就已經(jīng)實(shí)現了過(guò)千萬(wàn)的業(yè)績(jì),河南市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增幅居于全國第三”。 湖北市場(chǎng),百雀羚與中百系統展開(kāi)了合作,隨著(zhù)合作的深入,中百倉儲以及各社區店在陳列面等方面主動(dòng)優(yōu)惠,周現金告訴記者,整個(gè)中百系統的業(yè)績(jì)占到了百雀羚武漢市整體銷(xiāo)售的六成左右!昂笔袌(chǎng)去年全年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)?800萬(wàn)元,有望實(shí)現30%的提升! 改版后的百雀羚還需在渠道上進(jìn)行進(jìn)一步滲透,據了解,地市級滲透率達到了70%左右,但縣鄉級市場(chǎng)目前的'滲透情況還不盡如人意。從20xx年起,雖然每年銷(xiāo)售額達數億元,但因品牌的毛利率過(guò)低,公司每年的純利潤僅有兩三百萬(wàn)元,能否動(dòng)用大量資金做宣傳,還取決于

  今明兩年的市場(chǎng)發(fā)展狀況,因此廣告方面重在“巧”,找準定位之后再做,可以避免大范圍的資金浪費。

  2、策略

  目標受眾:

  “百雀羚”重度消費者為25歲—40歲女性群體。

  17—25歲女性群體為潛在消費群體,可進(jìn)行深度挖掘。

  到達率和接觸頻次:

  保證到80%到達率,5個(gè)接觸頻次,4周內暴露三次尋求50%的到達率。

  媒體選擇與評估:

  欄目名稱(chēng):分秒必爭

  首播頻道:CCTV-1

  主持人:李佳明

  首播時(shí)間:CCTV-1周六中午13:10

  簡(jiǎn)要介紹:《分秒必爭》是一檔倡導快樂(lè )生活的全民參與節目,利用生活中普普通通的物品,釋放百姓生活中面臨的職場(chǎng)壓力、家庭煩惱,通過(guò)一分鐘的游戲讓人感悟生活中的快樂(lè )其實(shí)無(wú)處不在,讓國人的生活品質(zhì)從精神和物質(zhì)都得到提升---一分鐘游戲體驗到快樂(lè ),并有機會(huì )到超市搶購商品。節目口號:快樂(lè )人生,分秒必爭。

  欄目?jì)?yōu)勢分析:

  主持:李佳明 屬于貼近年輕人生活的一類(lèi)人,有生機有活力

  節目特色:這場(chǎng)釋放百姓生活中面臨的職場(chǎng)壓力、家庭煩惱等,比較符合25—40歲左右的消費群體。因此消費群體關(guān)注度較高,適時(shí)插播廣告能夠達到事半功倍的效果。

  欄目名稱(chēng):電視劇頻道

  首播頻道:CCTV-8

  時(shí)間:每天20:22—21:15

  簡(jiǎn)要介紹:此時(shí)段播出電視劇符合消費者工作習慣。

  欄目?jì)?yōu)勢分析:

  電視劇頻道主要播出電視劇,且20:22正是新聞剛剛結束的時(shí)間,此時(shí)還有較多消費者在觀(guān)看電視。而25—40歲女性消費群體觀(guān)看電視劇及電影頻率較高,因此能夠達到很好的接觸頻率。

  “百雀羚”可以與此電視劇很好的結合,例如冠名播出。有助于產(chǎn)品品牌的提升,借助觀(guān)眾對欄目的關(guān)注度和高期望值可以有效提升品牌附加值。

廣告策劃 篇2

  前言 南江金銀花通過(guò)多年培育和近年來(lái)的大力發(fā)展,已成為四川省綠色經(jīng)濟發(fā)展中的骨干產(chǎn)業(yè)之一。為加快其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,促使其對“增收裕民富財政”發(fā)揮應有的最大效益,應對南江金銀花產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調整?偟目,產(chǎn)品基地發(fā)展勢頭趨漲,加工開(kāi)發(fā)領(lǐng)域有所拓展,但產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成,制約加快發(fā)展的因素仍然存在,需要認真地加以解決。 四川省南江縣是“中國金銀花之鄉”,金銀花產(chǎn)量大,質(zhì)量好。為增強南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度,提高南江縣品牌知名度,促進(jìn)銷(xiāo)售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設,為其在四川省內建立穩定市場(chǎng)打下堅實(shí)基礎。

  一、 產(chǎn)品介紹

  金銀花,又叫金花、銀花、雙花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分類(lèi)學(xué)上屬種子植物門(mén)、被子植物亞門(mén),雙子葉植物綱、合瓣科亞綱,忍冬科,忍冬屬。早在兩千多年前,《神農本草經(jīng)》就將其列為上品,并有“久服輕身”的記載。金銀花不僅是重要的中藥材,又是生活中必不可少的保健品。

  南江金銀花資源豐富,有8大類(lèi)32個(gè)品種,主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處,產(chǎn)品天然、氣味芬芳,具有無(wú)污染、無(wú)農殘、無(wú)公害等特點(diǎn),具清熱解毒、生津止渴,養顏益壽之功效,乃保健飲用之佳品。

  隨著(zhù)人們物質(zhì)生活水平的提高,金銀花用途越來(lái)越廣,利用金銀花為主要原料研制而成的各類(lèi)金銀花茶,具有較好的保健作用,市場(chǎng)銷(xiāo)路很好。日用化工、化學(xué)品中,利用金銀花作為原料,如忍冬花牙膏、銀仙牙膏、金銀花菲子水、花露水等等,隨著(zhù)現代高新技術(shù)的不斷發(fā)展,金銀花的藥用保健功效將被人們逐步開(kāi)發(fā)利用,服務(wù)于人民大眾。近年來(lái),該縣開(kāi)發(fā)的金銀花露保健飲料,金銀花茶,金銀花提取物高含量元酸遠銷(xiāo)國內外大中城市,產(chǎn)品供不應求。

  二、營(yíng)銷(xiāo)目的

  南江金銀花,中藥材金銀花品種,四川省南江縣特產(chǎn)。因南江縣特殊的地理氣候環(huán)境特別適合金銀花生長(cháng),產(chǎn)品有效成分高,品質(zhì)好,很受歡迎。產(chǎn)品被列入中國國家地理標志產(chǎn)品予以保護。南江金銀花歷史悠久。早在二十世紀六十年代初,南江金銀花就享譽(yù)全國。八

  一年五月,南江被定為全國金銀花生產(chǎn)基地縣。 南江金銀花資源豐富,有8大類(lèi)32個(gè)品種,主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處,產(chǎn)品天然、氣味芬芳,具有無(wú)污染、無(wú)農殘、無(wú)公害等特點(diǎn), 具清熱解毒、生津止渴,養顏益壽之功效。金銀花作為常用中藥材,主治風(fēng)熱感冒、溫病發(fā)熱、咽喉腫痛、熱毒血痢、癰瘡腫毒、丹毒、肝炎、關(guān)節炎等多種病癥,F代醫學(xué)研究發(fā)現其具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降血脂作用等。金銀花也是傳統的夏季飲品 “主寒熱、身腫,久服輕身,長(cháng)年益壽”

  然而由于交通以及地理位置的限制,使得南江金銀花并沒(méi)有在市場(chǎng)上并沒(méi)有取得到好的銷(xiāo)售成績(jì)。為增強南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度,提高南江縣品牌知名度,促進(jìn)銷(xiāo)售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設,為其在四川省內建立穩定市場(chǎng)打下堅實(shí)基礎。

  三、品質(zhì)特征

  南江位于米倉山南麓,屬長(cháng)江上游天然林保護區,森林覆蓋率達62.2%。同時(shí),南江屬北亞熱帶秦巴山區濕潤季風(fēng)氣候,光照充足,水源充沛,立體氣候明顯,土壤以紅糯泥、棕紫泥為主,PH值在5.5—6.5之間。其土壤內富含硒等多種微量元素,是適宜金銀花生長(cháng)的最佳生態(tài)區。南江金銀花富含綠原酸、木犀草苷、芳樟醇等30多種揮發(fā)油和三萜類(lèi)化合物、10多種無(wú)機元素。經(jīng)省藥檢所、重慶中醫藥研究所、成都中醫藥大學(xué)測定,南江金銀花綠原酸含量一般在5.5%,最高達12.3%,高于省內外同期取樣的其它種一倍以上。南江金銀花具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降壓、降血脂、增強免疫功能、延年益壽等作用,是常用中藥材之一。以?xún)?yōu)質(zhì)南江金銀花為原料生產(chǎn)的南江金銀花茶產(chǎn)品,色碧、味甘(微回甜),天然、質(zhì)佳,口感良好、湯色靚麗、花形秀美,是常用的天然保健飲品。

  20世紀70年代全國供銷(xiāo)總社在聞名中國的金銀花之鄉——興馬鄉召開(kāi)了現場(chǎng)會(huì ),使南江金銀花在全中國享有盛譽(yù)。1981年5月在河南省原陽(yáng)縣召開(kāi)的“全國金銀花生產(chǎn)會(huì )議”上,南江被定為“全國金銀花生產(chǎn)基地縣”。1999年10月,中藥材現代化科技產(chǎn)業(yè)(四川)基地協(xié)調領(lǐng)導小組,首批把南江定為優(yōu)質(zhì)無(wú)公害栽培技術(shù)規范(SOP)金銀花生產(chǎn)示范基地縣,南江金銀花進(jìn)入了跨越發(fā)展的新階段。20xx年1月,南江被中藥現代化科技產(chǎn)業(yè)(四川)基地協(xié)調領(lǐng)導小組正式批準為“金銀花規范化種植南江科技示范區”。20xx年7月,國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局將南江金銀花列入農業(yè)標準化示范項目,20xx年7月,通過(guò)驗收。20xx年2月被四川省農業(yè)廳授予四川省第一批優(yōu)質(zhì)金銀花基地。20xx年南江金銀花茶獲四川·中國西部農業(yè)博覽會(huì )名優(yōu)農產(chǎn)品稱(chēng)號。20xx年被選參加“FOOD·JAPAN——國際食品博覽會(huì )”和“中日綠色食品貿易洽談會(huì )”。20xx年4月南江金銀花通過(guò)國家原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護認證。20xx年12月參加第二屆四川中國西部國際農業(yè)博覽會(huì )獲銀獎。20xx年6月“南江金銀花”證明商標通過(guò)國家商標局正式注冊。

  四、市場(chǎng)分析

  一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

 。ㄒ唬、飲料市場(chǎng)概況

  1、市場(chǎng)規模

  飲料市場(chǎng)規模在不斷增大,消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加,飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大,整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據有關(guān)數據顯示,在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(cháng)期間,老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲,已連續兩個(gè)年度負增長(cháng);新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩,穩中有升;增勢最為明顯的還要數果汁飲料。

  2、市場(chǎng)構成

  飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料,以及果汁飲料四大品類(lèi)。

  3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

  功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng),隨著(zhù)我國城市居民生活水平的不斷提高,人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴,而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì )成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細分市場(chǎng)。

  二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結

  1、劣勢

  全國金銀花種植基地多,產(chǎn)量大,競爭激烈

  南江縣地處川東北,交通不便,不易與外界溝通

  2、優(yōu)勢

  南江縣近年建設特色縣,加大了對金銀花產(chǎn)品的宣傳

  國家政策性扶植,有一定政策優(yōu)惠

  生活水平提高,對生活品質(zhì)要求更高,需求增大

  三、消費者分析

  1 、消費者的總體消費態(tài)勢

 。1)、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒(méi)有變化,僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了,表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加,飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大,整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。

 。2)、根據市場(chǎng)調查分析看出,喝功能性飲料的`消費者越來(lái)越多,而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會(huì )逐漸減少。

  2 、消費者行為分析

  在影響飲料購買(mǎi)的眾多因素中,“口味好”排名最高,比例超過(guò)50%以上?梢(jiàn),口味是影響消費群體購買(mǎi)的最重要因素。其次,價(jià)格的影響也不容忽視,被列為影響購買(mǎi)的第二大因素。同時(shí),品牌知名度、保質(zhì)期、購買(mǎi)方便也成為人們購買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素,另外,廣告影響也相當重要。

  五、產(chǎn)品定位分析

  金銀花的用途越來(lái)越廣,開(kāi)始由單一的中草藥逐步走向茶葉、飲料、食品和日用化工產(chǎn)品等方面發(fā)展。近年來(lái),金銀花茶、金銀花露、金銀花晶、含有金銀花的中華牙膏、高露潔牙膏以及含有金銀花成分的啤酒也都相繼開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。金銀花新產(chǎn)品不但在國內市場(chǎng)銷(xiāo)售,在

  國際市場(chǎng)上也受到了普遍的歡迎與青睞。同時(shí),金銀花也是饋贈親朋好友的上等禮品。四川南江出產(chǎn)的金銀花,遠銷(xiāo)全國,F就其在四川市場(chǎng)定位作如下分析: 藥用市場(chǎng):金銀花藥用歷史悠久,對于多種致病菌有較強的抗菌作用和較好的治療效果。南江縣金銀花公司可以為川內大中型制藥企業(yè)達成供銷(xiāo)關(guān)系,提供含金銀花成分藥品的原料。 保健品、飲料市場(chǎng):市場(chǎng)上常見(jiàn)的用金銀花為原料生產(chǎn)的保健和飲料產(chǎn)品有:忍冬酒、銀花茶、忍冬可樂(lè )、金銀花汽水等。南江縣金銀花公司可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)團隊積極開(kāi)拓市場(chǎng),與保健品和飲料行業(yè)達成供銷(xiāo)關(guān)系,如王老吉、金沙源等。同時(shí),加強自主品牌的研發(fā),自主生產(chǎn)金銀花相關(guān)飲料和保健產(chǎn)品。

  花卉市場(chǎng):金銀花品種豐富,對環(huán)境要求也不太嚴格,對氟化氫,二氧化硫等有毒氣體有較強的抵抗力。并且適應性強,種植管理方便,作為庭院種植和盆栽花卉,發(fā)展前景廣闊?稍诳h內成立專(zhuān)門(mén)的綠化公司,培育以金銀花為主的盆栽植物。

  飼料工業(yè)等:金銀花內含有豐富的氨基酸、葡萄糖和維生素,是一種良好的飼料營(yíng)養成分。金銀花主要藥效成分綠原酸等有抗菌消炎的作用,對兔、雞等有防病治病的功效。金銀花作為飼料添加劑,可與飼料公司達成原料供應,具有廣闊的前途。

  刺猬還可以用金銀花中的有效成分來(lái)生產(chǎn)化妝品植物農藥,既可以保護環(huán)境,有可以殺蟲(chóng)抗病?h政府應放寬限制,設立專(zhuān)門(mén)公司生產(chǎn)。

  六、營(yíng)銷(xiāo)品牌的策略、方法

  南江縣金銀花雖成立了特產(chǎn)協(xié)會(huì ),建成了3個(gè)鄉級銀花專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),在成都、重慶、西安、廣元、達川、巴中、漢中等省內外7個(gè)城市建代銷(xiāo)點(diǎn)5個(gè)、聯(lián)絡(luò )處2個(gè),設營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)柜200多個(gè)。在種植技術(shù)方面,一是篩選主推品種。與省農科院、成都中醫藥大學(xué)、四川省中藥 材研究所等有關(guān)單位合作,深入全縣48個(gè)鄉鎮,采集360多個(gè)金銀花品種標本,對南江金銀花生長(cháng)特性、內含物反復測定,最終篩選確定了細氈毛忍冬作為南江金銀花主推品種。二是開(kāi)展課題研究。與成都中醫藥大學(xué)聯(lián)合開(kāi)展課題研究,馬逾英教授親臨南江縣指導,協(xié)同完成了南江金銀花生境考察、采收加工貯藏方法研究等工作,形成了完整的科研資料。三是制定技術(shù)標準。20xx年國家質(zhì)監總局將南江金銀花列入農業(yè)標準化示范項目計劃,該縣聘請了四川省農科院、質(zhì)量技術(shù)監督局專(zhuān)家,編制了南江金銀花系列標準,并先后被采納為省級行業(yè)標準和市級地方標準。

  但其品牌宣傳力度還不夠,在川內外營(yíng)銷(xiāo)力還不足。需從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)。 第一,壯大基地,嚴格標準促增產(chǎn)。要繼續推行標準化示范建設,輻射帶動(dòng)基地不斷發(fā)展壯大。加大標準化宣傳、推廣和實(shí)施力度。確保產(chǎn)地無(wú)害化,嚴格禁止使用重金屬含量超標的化肥和農藥,加強對基地土壤、水質(zhì)和大氣的監測和保護。

  第二,狠抓落實(shí),積極支持促增長(cháng)。各級相關(guān)部門(mén)要圍繞南江金銀花產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展積極做好服務(wù)工作。幫助搭建發(fā)展平臺,特別是積極拓展投資渠道。要將扶貧開(kāi)發(fā)、以工

  代賑、退耕還林、農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化等政策性資金配套使用,集中投入重點(diǎn)基地和優(yōu)勢區域。及時(shí)理順關(guān)系,解決好發(fā)展中的體制和機制障礙。

  第三,無(wú)論“南江金銀花”作藥品還是飲品,都應當在基地發(fā)展到一定規模的時(shí)候擁有自己的加工龍頭。一是要落實(shí)責任盡快對原加工廠(chǎng)進(jìn)行改制重組。充分利用已有的技術(shù)力量和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò ),建立適應南江金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新型企業(yè)。二是要按照市場(chǎng)經(jīng)濟原則整合現有的金銀花茶加工廠(chǎng)。集中優(yōu)勢、集中技術(shù)、集中規模,真正起到龍頭帶動(dòng)作用。

  第四,可以做大購銷(xiāo)企業(yè)、暢通銷(xiāo)售渠道,加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。建議在全縣組建以金銀花為主的中藥材購銷(xiāo)公司,走公司+基地+農戶(hù)的路子,運用現代先進(jìn)管理技術(shù),建立在全國有一定影響的農產(chǎn)品購銷(xiāo)企業(yè)。通過(guò)出臺系列優(yōu)惠政策,對原有企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造,引領(lǐng)各企業(yè)業(yè)主們紛紛加入到銀花產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。

  第五,加大招商引資力度和政府扶持力度。利用西部開(kāi)發(fā)和國家扶貧有利時(shí)機,推出系列優(yōu)惠政策,多渠道與國內外知名制藥企業(yè)建立合作關(guān)系,切實(shí)做好招商引資工作;同時(shí)加大政府扶持力度,通過(guò)財政傾斜、技術(shù)支持等手段,力爭使南江縣金銀花產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展,進(jìn)一步開(kāi)拓川內市場(chǎng)。

  七、品牌傳播策略

  為了進(jìn)一步拓寬南江縣金銀花在四川省市場(chǎng)范圍,南江縣金銀花應按照“一園一業(yè)、一園一特、集約經(jīng)營(yíng)、規模發(fā)展”的思路,走龍頭集團化、基地規;l(fā)展道路,堅持以天然、綠色、健康創(chuàng )建品牌。 第一,力創(chuàng )品牌,精心打造促增效。品牌就是市場(chǎng),品牌就是效益。南江金銀花品牌,要成立項目攻關(guān)小組,確!吨袊幍洹吩侔鏁r(shí)南江金銀花能獲取“準入證”。同時(shí)要開(kāi)發(fā)利用好現有的綠色品牌,并進(jìn)一步做好后續綠色品牌的爭取和認證工作。要加速實(shí)現綠色品牌量的擴張,比如南江金銀花能否與通江銀耳合成“雙銀露”,或者與礦泉水合成“銀泉春”等等;要強化品牌宣傳,提高品牌知名度,擴大品牌的市場(chǎng)占有率。

  第二,搶占市場(chǎng),強力拓展促增收。市場(chǎng)需求是產(chǎn)品生產(chǎn)的決定因素。要切實(shí)強化市場(chǎng)建設、市場(chǎng)信息、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)監督,暢通綠色大道。在現有營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)中培養一批拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)的務(wù)實(shí)型人才。廣拓市場(chǎng),大抓訂單,在最短時(shí)間內以最佳價(jià)格進(jìn)入流通領(lǐng)域。加工龍頭要擁有自身的營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。樹(shù)立“市場(chǎng)首入”觀(guān)念,主動(dòng)出擊,搶占市場(chǎng)先機,實(shí)現市場(chǎng)帶流通、流通促生產(chǎn)、生產(chǎn)上品牌、品牌擴市場(chǎng)的良性循環(huán)。按照市場(chǎng)原則加大對外招商引資力度。要敢于讓利,降低“準入”,優(yōu)化投資環(huán)境,促使本地資源和外地資金的有效結合。

  第三,充分運用媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)平臺,暢通信息網(wǎng)絡(luò ),制作金銀花宣傳網(wǎng)頁(yè),在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布供求信息,暢通銷(xiāo)售渠道,全面提升產(chǎn)品知名度;成立專(zhuān)門(mén)培訓機構,培養包括市場(chǎng)調查師、市場(chǎng)分析師、營(yíng)銷(xiāo)策劃師、營(yíng)銷(xiāo)執行師在內的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,造就營(yíng)銷(xiāo)精英,提高營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)水平。

  第四,開(kāi)放綠色通道,通過(guò)政策支持促進(jìn)宣傳。個(gè)體商販、運輸大戶(hù)也是營(yíng)銷(xiāo)的橋梁,

廣告策劃 篇3

  活動(dòng)主題:

  廣播愛(ài)心,傳遞公益

  活動(dòng)背景:

  在互聯(lián)網(wǎng)排擠電視的今天,在廣告成為濫觴的今天,我們逐漸遺忘“公益廣告”的重要性。從我們牙牙學(xué)語(yǔ)到如今,多少公益廣告曾潤濕我們的眼睛,多少度告訴我們世界的美好。

  眉月明夜,星火燎原,公益廣告像一盞明燈,照亮我們蜿蜒前行的社會(huì )之旅。身為大學(xué)生的我們需要這樣的關(guān)愛(ài),也需要創(chuàng )造這樣的關(guān)愛(ài)。就讓我們舞動(dòng)自己的雙手,為世界點(diǎn)亮一盞耀眼的明燈吧!

  活動(dòng)目的:

  為積極響應社團文化節,我們從大學(xué)生角度出發(fā),在和諧,向善,求美的價(jià)值觀(guān)的基礎上提升大學(xué)生審美能力,開(kāi)發(fā)其創(chuàng )造性。

  活動(dòng)具體過(guò)程:

  預期分為初賽和決賽兩個(gè)環(huán)節。其中初賽時(shí)可以指導有希望進(jìn)入決賽的作品的.不足之處,決賽放在大教室進(jìn)行,讓所有選手做觀(guān)眾,評出具有深刻意義的作品。

  活動(dòng)形式:

  由于大一新生基本不帶電腦,所以我們拓寬了形式的多樣性。過(guò)程可以是真人小品,ppt,flash,漫畫(huà)等多種形式。

  活動(dòng)時(shí)間:

  社團文化節期間

  活動(dòng)對象:

  臺州學(xué)院全體學(xué)生

  活動(dòng)策劃主辦方:

  希望愛(ài)心社

  活動(dòng)預期:

  希望能看到設計新穎,富含道德與愛(ài)的作品,深化大學(xué)生的價(jià)值觀(guān)建設。

  希望愛(ài)心社

  xx年10月26日

  雖然在社團文化節當中,它沒(méi)有通過(guò),但這畢竟是我們的想法,我不想,它就這樣隨風(fēng)而逝。

  也許它還有許多待改進(jìn)的地方,但是,我仍希望,閃爍過(guò)的思想火花,可以一直,在某個(gè)角落發(fā)亮。

廣告策劃 篇4

  一、策劃導言

  經(jīng)濟狀況對餐飲業(yè)具有舉足輕重的影響。在中國,隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展,人們生活節奏的加快,人們越來(lái)越傾向于在外就餐以節約時(shí)間。雖然出現了席卷全球的金融危機,經(jīng)濟蕭條,國內企業(yè)紛紛倒閉,但是唯獨餐飲業(yè)將是一個(gè)不斷發(fā)展的行業(yè),可以說(shuō),餐飲業(yè)是一個(gè)受金融危機影響很小的行業(yè)。餐館可以按照多種方式進(jìn)行分類(lèi),包括風(fēng)格,菜單或者菜系,市場(chǎng)細分,主題或者消費者意識等。店堂的設置多種多樣,從傳統的中試到便捷的西式快餐或者豪華的大酒店等等。按服務(wù)類(lèi)型劃分,有全方位服務(wù)餐廳,普通服務(wù)餐廳以及有限服務(wù)餐廳。如何保持百年餐館持續下去,而不被別的新生餐館所取代呢?如何讓百年老店發(fā)展的比以前更加好呢?這是我們這次策劃的重中之重。

  二、目標分析

  在一個(gè)經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下,普通餐桌服務(wù)餐廳是一個(gè)很好的選擇。

  1、經(jīng)濟因素:經(jīng)濟因素對餐飲行業(yè)者有直接而廣泛的影響,對于全方位服務(wù)的餐廳尤其如此。在學(xué)校,學(xué)生追求的就是經(jīng)濟而且實(shí)惠,而且要讓他們真正的看的實(shí)惠。絕大多數人并不認為去餐廳是什么奢侈的事情,所以,即使是在經(jīng)濟低迷的時(shí)期,你也不會(huì )看到普通餐廳出現門(mén)前冷落的局面。而像在學(xué)校這樣一個(gè)特別的環(huán)境下,消費更不會(huì )受到社會(huì )經(jīng)濟水平的影響,反而隨著(zhù)全國人民經(jīng)濟水平的提高,學(xué)生從父母那兒獲得的零花錢(qián)會(huì )越多,從而也會(huì )給餐廳帶來(lái)更頻繁的交易,從而得到更客觀(guān)的回報。

  2、企業(yè)環(huán)境因素:我們的優(yōu)勢在于我們的歷史悠久,往往時(shí)間的磨損比較嚴重,我們正好可以利用我們悠久的歷史價(jià)值,在裝潢上、創(chuàng )意上加以思想,獲得意想不到的效果。很多的飯店都有一個(gè)通病,那就是管理銜接不夠好,而我們歷史悠久的餐廳的一大特色就是在古典懷舊的背后,還有最先進(jìn)的技術(shù)支持,做到真正的現代化管理。這是我們在管理上的重大優(yōu)勢,而且也將成為長(cháng)久優(yōu)勢。根據調查,大多餐廳的利潤都很高,因此我們能在成本上做工作,不是強硬的打價(jià)格戰,但是給人的感覺(jué)就是在我們的餐廳里吃飯是物有所值,我們將有非常完善的管理模式和供應鏈管理,從而達到從物流上降低成本,然后再利用先進(jìn)的技術(shù),把一些傳統上認為是奢侈食品的菜肴降低價(jià)格,以便大眾化?傊,在餐廳出爐之時(shí),最重要的是如何同大批的競爭者搶奪市場(chǎng)并牢牢占領(lǐng)市場(chǎng),這將是我們老餐館一直就面臨的難題。

  三、目標市場(chǎng)

  1、市場(chǎng)分析:根據人口、地理、心理以及產(chǎn)品使用等特點(diǎn)對目標市場(chǎng)進(jìn)行描述。 如今,我們得益于長(cháng)期的人口趨勢,餐飲業(yè)必將會(huì )繼續發(fā)展下去,而且會(huì )發(fā)展的很好。中國最新人口普查表明,中國人口將會(huì )繼續增長(cháng)到20xx年才有回落的可能。人口眾多是一個(gè)長(cháng)期的趨勢。

  目標市場(chǎng)1:公司客戶(hù)公司客戶(hù)需要快餐。我們以餐廳為中心,對在方圓兩公里內的工作和學(xué)習人群提供送餐服務(wù),因為他們的午餐和晚餐時(shí)間都非常有限。學(xué)生經(jīng)常需要在寢室訂餐,因為有些學(xué)生往往更樂(lè )于在寢室玩電腦而不愿下樓吃飯,準時(shí)送達和精美的飯菜將是他們滿(mǎn)意的關(guān)鍵因素。

  目標市場(chǎng)2:回頭客雖然對一個(gè)還沒(méi)有建成的餐館來(lái)說(shuō),回頭客有點(diǎn)早,但是我們是通過(guò) 在開(kāi)張之時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券和名片來(lái)聯(lián)系新客戶(hù),擁有這些優(yōu)惠的人我們姑且稱(chēng)之為回頭客。老顧客的開(kāi)發(fā)成本要比新顧客的開(kāi)發(fā)成本要低得多,要充分利用此資源。有效的顧客關(guān)系管理是在顧客和你聯(lián)系時(shí),運用你所擁有的顧客信息對其采取不同的,有針對性的服務(wù),給這種關(guān)系添加價(jià)值。

  目標市場(chǎng)3::中餐對于年輕人看似沒(méi)有吸引力,其實(shí)不然。年輕人是追求新異的群體,中餐廳看似可能會(huì )讓人感覺(jué)古老典雅沒(méi)有刺激,但是,在我們餐廳就沒(méi)有這種通病,歷史悠久的百年餐廳采用了和其競爭者不同的戰略,在追求回歸古典的同時(shí),我們又把自己定位成了“冒險食客的去處”開(kāi)發(fā)中國古老的食譜,給人一種新的中餐的菜肴,使年輕人愿意嘗試并喜愛(ài)嘗試。

  目標市場(chǎng)4:從現在顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買(mǎi)我中心的產(chǎn)品和服務(wù),忠誠顧客的消費,其支出是隨意消費者支出的兩到四倍,而且隨著(zhù)忠誠顧客年齡的增長(cháng),經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(cháng),其需求量也將進(jìn)一步增長(cháng)。 目標市場(chǎng)5:減少銷(xiāo)售成本新的顧客群體需要大量的`費用。如各種廣告及其公關(guān)費用。顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了,我們要做提供給營(yíng)銷(xiāo)部賓客檔案進(jìn)行合理的日常拜訪(fǎng)與溝通。

  四、營(yíng)銷(xiāo)策略:

  1、產(chǎn)品策略

  我們百年餐廳的菜肴是根據全國不同的知名菜系所設計,正宗美味,按照不同的菜系,我們

  劃分不同的菜系板塊,針對不同的需求顧客群體設計,并且將市場(chǎng)細分,將菜肴劃分為高檔、中檔、低檔三個(gè)檔次,對經(jīng)濟能力不同的顧客量身定做,為顧客打下種類(lèi)全、味道好、周到服務(wù)和與眾不同的感覺(jué)。并根據顧客的不同需求,創(chuàng )新菜肴,給人一種創(chuàng )新菜品的感覺(jué)。

  2、定價(jià)策略

  影響我們定價(jià)的因素是多方面的,包括定價(jià)目標,成本,市場(chǎng)需求和競爭狀況。我們的定價(jià)目標是占有市場(chǎng),我們的單位產(chǎn)品價(jià)格不低于可變成本之下,要制定盡可能低的價(jià)格。利用成本導向法,降低利潤率,提高技術(shù)水平,可以很好的控制成本和降低價(jià)格。然后設計三個(gè)檔次的菜肴,低檔的利潤率壓低,中檔的利潤率中調,高檔的利潤率提高,通過(guò)這三個(gè)檔次的調整和顧客需求狀況來(lái)安排不同的價(jià)格。我們也會(huì )通過(guò)適當的方式來(lái)了解競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格,比質(zhì)比價(jià),來(lái)更準確的安排我們的價(jià)格。質(zhì)量上我們八成以上能夠占據優(yōu)勢,價(jià)格上我們能壓到比競爭對手低,這將有利于我們。當然我們也要提防過(guò)低的降價(jià)會(huì )違犯政府的有關(guān)法律法規。經(jīng)營(yíng)人員要認真學(xué)習相關(guān)政策。并利用折扣定價(jià)法、心理定價(jià)法、差別定價(jià)法和一些優(yōu)惠定價(jià)來(lái)提高競爭優(yōu)勢。

  3、促銷(xiāo)策略

  打造外觀(guān)一個(gè)復古又帶有現代元素為主題的餐飲業(yè)模式,有很多的競爭者,當選好人流量較大的地址之后,餐廳招牌在吸引顧客具有戰略上的意義。打造外觀(guān)的目標是讓招牌看起來(lái)更加的明亮而高大,讓室內的建筑和裝潢給人一種、親切古樸同,是一個(gè)理想的就餐場(chǎng)所?傊且o人一種深刻的印像,是好的印象。

  五、小結

  以上的計劃切實(shí)可行,這些戰略和策略,可以幫助我們百年老店餐館在這個(gè)餐飲市場(chǎng)中有立足之地。 計劃中提及的方法將使我們餐館更加有競爭力,招來(lái)顧客,提升其價(jià)值。如果上述的措施都能夠實(shí)施,并且在預定的期限內,我們的品牌將越打越響,綜合分析,估計盈利越來(lái)越高。由于餐飲業(yè)的銷(xiāo)售變化無(wú)常,而現今的經(jīng)濟狀況十分動(dòng)蕩,種種因素將對餐飲業(yè)有相當的影響。我們將此營(yíng)銷(xiāo)策劃作為戰策劃,并會(huì )隨著(zhù)環(huán)境和自身條件的改變做出適時(shí)的自我調整。

廣告策劃 篇5

  前言

  武漢精實(shí)廣告公司受聯(lián)想公司委托,進(jìn)行聯(lián)想手機的廣告活動(dòng)策劃。本策劃根據雙方協(xié)議,于XX年11月開(kāi)始,至XX年1月結束,歷時(shí)2個(gè)月,F提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。

  本策劃文本包括市場(chǎng)調查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷(xiāo)活動(dòng)計劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運作的內容,為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導。如果貴方認可此方案,希望本次廣告活動(dòng)能夠完全照此執行。

  如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動(dòng),不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。

  第一部分市場(chǎng)分析

  企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面臨的主要問(wèn)題在于:國外品牌夾擊

  企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢在于:本土優(yōu)勢

  企業(yè)面臨的市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)在于:通信技術(shù)環(huán)境的開(kāi)放,歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在,國產(chǎn)廠(chǎng)商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。

  一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素:

 。1)心腹重陣的中部發(fā)展政策:國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開(kāi)闊,對新發(fā)明、新事物都有極強的接受能力。

 。2)九省通衢的武漢市場(chǎng):與全國同等規模的其他城市相比,武漢消費者接觸各層次商品機會(huì )比較多,使消費者形成丁比較強的價(jià)格評判能力,形成了穩定的消費心理和市場(chǎng)格局。在武漢市場(chǎng)中,不同消費能力的消費者的消費心態(tài)比較穩定,一般對自己消費什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認識,使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩定地占有部分市場(chǎng),并且擁有穩定的消費群。

 。3)不斷提高的教育質(zhì)量對高科產(chǎn)品的需求:唯楚有才的武漢一直是教育先鋒,高教育水品下高素質(zhì)的消費者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費者的迫切需求,也帶動(dòng)丁科技零售總額的大幅度提高,聯(lián)想所面臨的正是這樣一個(gè)規模不斷擴大的市常

  在業(yè)界對國產(chǎn)手機的命運表示悲觀(guān)時(shí),**認為,國內廠(chǎng)商在中國市場(chǎng)的勝利是大趨勢,因為國內廠(chǎng)商手握三大勝算:

  勝算一:手機行業(yè)發(fā)展的必然規律。隨著(zhù)通信技術(shù)環(huán)境的開(kāi)放,歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在,國產(chǎn)廠(chǎng)商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。另一方面,隨著(zhù)3c融合,手機融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數據處理功能。因此一些有著(zhù)it背景的廠(chǎng)商,或者是一些家電廠(chǎng)商,將在新的產(chǎn)品趨勢下創(chuàng )造亮點(diǎn)。

  勝算二:“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過(guò)幾年的磨煉,國內一些廠(chǎng)商在產(chǎn)品運作、管理能力等方面與國外品牌相比,可以說(shuō)已經(jīng)不相上下。同時(shí),對國內市場(chǎng)更高的重視程度,將促使國內企業(yè)在未來(lái)獲得更好發(fā)展。

  勝算三:不可小視的本土優(yōu)勢。隨著(zhù)手機娛樂(lè )化的提升,體現了越來(lái)越多的文化特質(zhì)。中國市場(chǎng)是公認的世界最大的手機市場(chǎng),本土品牌對于國內用戶(hù)需求有天生的敏感,把握也更加準確。專(zhuān)攻中國市場(chǎng)的國內企業(yè)無(wú)論精力還是投入上,將比分兵世界市場(chǎng)洋品牌握有更多勝券。

  2.影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)因素:

  a.企業(yè)與供應商的關(guān)系:由于聯(lián)想實(shí)刀雄厚,名聲響亮,因此可以得到供應商的信任,在產(chǎn)品供應方面不存在問(wèn)題。

  b.企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系:由于企業(yè)已有的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng),實(shí)際銷(xiāo)售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷(xiāo)商獲利不少,所以銷(xiāo)售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進(jìn)一步在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面多做努力。

  3.市場(chǎng)概況

 。1)市場(chǎng)的規模:

  信息產(chǎn)業(yè)部最新統計數據顯示,XX年1-9月,全國通信業(yè)務(wù)總量累計完成8898.8億元,比上年同期增長(cháng)24.6%;通信業(yè)務(wù)收入累計完成4723.3億元,比上年同期增長(cháng)10.9%。

  XX年1-9月份,電信業(yè)務(wù)收入4311.0億元,增長(cháng)11.6%;郵政業(yè)務(wù)收入412.3億元,增長(cháng)4.2%。各項電信業(yè)務(wù)中,移動(dòng)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1931.9億元,比上年同期增長(cháng)16.9%,占電信業(yè)務(wù)收入的比重為44.8%;固定本地電話(huà)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1299.0億元,比上年同期增長(cháng)6.3%,占電信業(yè)務(wù)收入的比重為30.1%;長(cháng)途電話(huà)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入775.5億元,比上年同期增長(cháng)5.2%,占電信業(yè)務(wù)收入的'比重為18.0%;數據通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入298.6億元,比上年同期增長(cháng)24.7%,占電信業(yè)務(wù)收入的比重為6.9%。

  XX年1-9月,全國累計新增電話(huà)用戶(hù)7711.9萬(wàn)戶(hù),總數達到72369.9萬(wàn)戶(hù)。其中,固定電話(huà)用戶(hù)新增3401.9萬(wàn)戶(hù),達到3.46億戶(hù);移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)新增4310.0萬(wàn)戶(hù),達到3.78億戶(hù)。

  XX年1-9月份,全國通信固定資產(chǎn)投資完成1226.1億元,比上年同期下降12.2%。其中,電信固定資產(chǎn)投資完成1211.0億元,比上年同期下降12.3%;郵政固定資產(chǎn)投資完成15.1億元,比上年同期下降0.5%。電信固定資產(chǎn)投資中,東部地區完成605.5億元,下降12.8%;中部地區完成312.7億元,下降7.3%;西部地區完成248.8億元,下降15.1%。

  (2)市場(chǎng)的構成

  a.構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品種

  聯(lián)想手機:聯(lián)想g系列,聯(lián)想v系列,聯(lián)想e系列,聯(lián)想et系列,聯(lián)想i系列,聯(lián)想p系列

  b.與本品牌構成競爭的品牌

  女性群體:三星

  商務(wù)人士:諾基亞

  學(xué)生群體:松下

  三星有小巧美麗的外觀(guān),深受女性群體喜愛(ài),而且已經(jīng)有一定的壟斷市場(chǎng)形成;諾基亞經(jīng)典簡(jiǎn)約的款式和適當的功能,占據了較大部分商務(wù)市場(chǎng);松下堅持高科技,低價(jià)格的策略,為廣大學(xué)生所接納。

  針對以上情況,聯(lián)想推出智能娛樂(lè )功能p系列,時(shí)尚學(xué)習功能i系列,豪華高科et系列補全產(chǎn)品多樣化發(fā)展,突出產(chǎn)品個(gè)性。

  c.本品牌市場(chǎng)變化的可能

  本品牌在未來(lái)的市場(chǎng)中有可能出現以下幾種變化:

  其一,繼續保持現有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對下降

  其二,占有率下降;

  其三,占有率上升。本品牌的市場(chǎng)占有率上升,自然是最為有利的態(tài)勢,因此本次廣告活動(dòng)的主要目標也在于此。

 。3)市場(chǎng)構成的特性

  品牌類(lèi)型的特性:

  三星-----合資品牌

  諾基亞一--合資品牌

  松下-----合資品牌

  聯(lián)想一----國產(chǎn)品牌

  4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結:

  (1)市場(chǎng)機會(huì ):整個(gè)市場(chǎng)將繼續擴大,需求量將逐步提高。市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)品牌占據突出的優(yōu)勢地位。

  (2)市場(chǎng)威脅:由于這是一個(gè)比較飽和的市場(chǎng),而且更多的品牌都在開(kāi)發(fā)更新的功能,尤其是已有合資的品牌在市場(chǎng)的壟斷。

  (3)企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢:聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實(shí)力,因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現狀。而且由于產(chǎn)品上市的時(shí)間還不長(cháng),消費者還沒(méi)有形成國有的印象,因此有通過(guò)適當的營(yíng)銷(xiāo)手段吸引更多的消費者的可能。

  (4)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的劣勢:聯(lián)想產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率一般,而且市場(chǎng)對國有品牌的不信任,部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產(chǎn)品。

  (5)重點(diǎn)問(wèn)題:基于企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展,低價(jià)迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,再以實(shí)力爭取到市場(chǎng)滿(mǎn)意度,在現有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢地位。

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