實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃模板集錦七篇
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1
一、市場(chǎng)調查及分析
為了更好的了解我們的目標市場(chǎng)及制定出最適合的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)調查活動(dòng)，包括：在校內隨機進(jìn)行100份問(wèn)卷調查；調查學(xué)校已有的書(shū)店的圖書(shū)銷(xiāo)售情況；走訪(fǎng)老師和同學(xué)等等，代理市場(chǎng)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。我們的調查結果及分析如下：
1．現象
據調查，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總人數約為5600人，其中約有3600名內招生，20xx名外招生，內外招比例為9：5。僑校是暨大的'特點(diǎn)，而外招生消費水平高，購買(mǎi)力強，因而我們將比其他高校多擁有一個(gè)特別的市場(chǎng)。大家可以由圖表看出，外招生購買(mǎi)最多的書(shū)籍類(lèi)型為期刊雜志和漫畫(huà)小說(shuō)，分別占56％和30％，相對而言，內招生的購買(mǎi)重點(diǎn)在于教材教輔類(lèi)，占45％，工作計劃《代理市場(chǎng)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》。但是共同存在的問(wèn)題是總比高達75％的學(xué)生每月購書(shū)金額不足50元。
2．分析
由以上的現象可以看出，暨大學(xué)生的購買(mǎi)潛力是巨大的，也非常值得文華書(shū)城去開(kāi)發(fā)的。由右圖我們可以看到，無(wú)論是內招還是外招，都比較喜歡親自前往書(shū)城挑書(shū)（占75％），但由于文華書(shū)城離我校較遠，所以有46％的同學(xué)覺(jué)得購書(shū)不方便。另外，部分學(xué)生覺(jué)得以原價(jià)買(mǎi)書(shū)價(jià)錢(qián)較高（占34％），從而導致了購書(shū)消費金額偏低，購買(mǎi)欲差的現象。因此我們認為，文華書(shū)城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價(jià)格優(yōu)勢和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開(kāi) 發(fā)校園市場(chǎng)。
3．結論
通過(guò)對市場(chǎng)的調查與分析及對學(xué)校政策的了解，我們注意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認為買(mǎi)書(shū)不便及書(shū)價(jià)偏高，作為代理，降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢所在; 第二，大部分的同學(xué)在課余時(shí)間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門(mén)各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門(mén)各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個(gè)重要途徑；第三，學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開(kāi)做宣傳代理活動(dòng)，而且同學(xué)們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書(shū)協(xié)會(huì )、改善傳單等方式提高宣傳效力（詳情請看銷(xiāo)售策略）。
二、競爭分析
通過(guò)調查，我們發(fā)現學(xué)校附近幾乎沒(méi)有書(shū)店或報亭，而主要的競爭對手是校園書(shū)店。校園書(shū)店憑借著(zhù)地源優(yōu)勢在校內購書(shū)市場(chǎng)中占有較大份額，但是該書(shū)店存在許多不足之處，例如：書(shū)籍品種過(guò)于單一，漫畫(huà)小說(shuō)較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書(shū)籍均為原價(jià)出售毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見(jiàn)的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開(kāi)后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場(chǎng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2
一、前言
近年來(lái)，飲料行業(yè)整體發(fā)展速度非常迅猛，年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(cháng)率遞增，達到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(cháng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇機會(huì )。在這樣成熟期的市場(chǎng)格局下，如何營(yíng)銷(xiāo)策劃自己的產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠脫穎而出，在整體的飲料行業(yè)實(shí)現長(cháng)足的發(fā)展，是所有飲料企業(yè)需要探討和思索的問(wèn)題。因此，在滿(mǎn)足消費者需求的同時(shí)，要根據市場(chǎng)的需求進(jìn)行產(chǎn)品的多樣化轉型發(fā)展。
二、執行概要
隨著(zhù)我國改革開(kāi)放基本國策的深入貫徹和我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費者對于功能性飲料市場(chǎng)的需求逐漸降低，花樣百出的宣傳并不能掩蓋功能性飲料越來(lái)越不被歡迎的事實(shí)，長(cháng)期以往，整個(gè)功能性飲料業(yè)的發(fā)展運轉速度將會(huì )滯后。因此在不斷提高企業(yè)技和實(shí)力的同時(shí)也需要不斷變換營(yíng)銷(xiāo)模式，才能使企業(yè)能夠健康高速地發(fā)展。在此，我們以飲料可口可樂(lè )為例，在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)把飲料的定位與渠道方面更加細化，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，從而推動(dòng)飲料行業(yè)的發(fā)展，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的目的。
三、環(huán)境分析
1、產(chǎn)品狀況
可口可樂(lè )不僅有其核心產(chǎn)品可口可樂(lè )，可口可樂(lè )旗下的還生產(chǎn)：雪碧、香草可口可樂(lè ) 、雪碧冰薄荷、 健怡可口可樂(lè )、 雪碧火辣 、檸檬健怡可口可樂(lè ) 、 芬達、 美汁源果粒橙 、保銳得 、醒目、 天與地礦物質(zhì)水 、酷兒 、水森活純凈水、雀巢冰爽茶 、冰露純凈水、雀巢咖啡、 茶研工坊、陽(yáng)光等，每種產(chǎn)品的上市都引起了一段時(shí)間的銷(xiāo)售熱潮，尤其是在青少年中。就目前的情況來(lái)看占主導地位仍是可口可樂(lè )和雪碧，無(wú)論是在哪個(gè)市場(chǎng)占得比重都很大。產(chǎn)品包含了碳酸飲料，茶飲料，果蔬飲料，運動(dòng)型飲料這幾個(gè)目前市場(chǎng)占有率很高的飲料類(lèi)型，可以滿(mǎn)足不同口味和嗜好的消費者的需求。產(chǎn)品口味占有極強的優(yōu)勢，百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，口味獨特，能吸引各種不同的消費者。
2、競爭狀況
如今，市場(chǎng)上各類(lèi)飲品日益增多，無(wú)論是同類(lèi)產(chǎn)品還是非同類(lèi)產(chǎn)品都給可口可樂(lè )帶來(lái)了巨大的挑戰與壓力，尤其是百事可樂(lè )的競爭，占據了可口可樂(lè )的很大的市場(chǎng)份額。然而，現在兩家企業(yè)都面臨一個(gè)問(wèn)題就是大家普遍認為碳酸飲料對人們的身體不好，這就使得可樂(lè )在整個(gè)飲料行業(yè)不能得到充足的發(fā)展空間，必須有所創(chuàng )新與突破。 隨著(zhù)飲料市場(chǎng)的不斷多元化，，碳酸飲料的市場(chǎng)已經(jīng)有被擠兌的'的趨勢，改變策略就成了刻不容緩的趨勢。當前在學(xué)校最大的挑戰就是果蔬飲料、茶飲料以及乳酸飲料，而可口可樂(lè )的多元化市場(chǎng)現在并不成熟，
在非碳酸飲料方面的開(kāi)發(fā)力和宣傳力還不足，很多人除了可口可樂(lè )公司核心產(chǎn)品可口可樂(lè )以外并不知道還有其他產(chǎn)品。大學(xué)生喜愛(ài)的口味多種多樣，產(chǎn)品種類(lèi)也多，已不是憑可樂(lè )打市場(chǎng)的時(shí)代，所以，如何充實(shí)產(chǎn)品線(xiàn)，擴大產(chǎn)品種類(lèi)宣傳，并且又能保持品牌獨特性，是企業(yè)的當前目標。
3、消費者狀況
大學(xué)生很少有收入來(lái)源，但是消費欲望強烈，父母對他們的生活補貼是經(jīng)濟的主要來(lái)源，隨著(zhù)生活水平的提高，父母對教育的重視，對大學(xué)生的經(jīng)濟投入很大，其消費能力也不容小覷。 高校大學(xué)生市場(chǎng)屬于低端消費市場(chǎng)，但是在不久的將來(lái)他們會(huì )成為高端市場(chǎng)的重要組成部分，在可口可樂(lè )校園營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要抓住之一群體的特點(diǎn)，采取相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。大學(xué)生消費群體正是年輕富激情、對時(shí)尚最為過(guò)敏的一族。通過(guò)對大學(xué)生的調查，發(fā)現在購買(mǎi)時(shí)主要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行業(yè)中的飲料價(jià)格低、是不是有優(yōu)惠。在校大學(xué)生大多數處于18到20多歲之間。這個(gè)群體最求時(shí)尚，對新鮮事物感興趣，他們崇尚個(gè)性，思維活躍，他們具有強烈的品牌意識，對品牌的忠誠度低，是容易相互影響的消費群落。因此，要在校園里擴大可口可樂(lè )的品牌宣傳力度，并傳達可口可樂(lè )青春活力的品牌理念，不斷推出新口味的子品牌以追隨市場(chǎng)消費變化。另一方面，年輕人都比較愛(ài)運動(dòng)，所以同時(shí)要加強在運動(dòng)和解渴兩方面的宣傳。
四、營(yíng)銷(xiāo)及財務(wù)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是通過(guò)一系列的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃使可口可樂(lè )的品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率在20xx年的校園營(yíng)銷(xiāo)中有所提升。本次活動(dòng)的目標消費群是重慶科技學(xué)院的在校全體學(xué)生。大學(xué)生都是充滿(mǎn)運動(dòng)氣質(zhì)的群體，可樂(lè )在大學(xué)生中的市場(chǎng)非常大，是任何飲料的必爭之地。 但營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)劣直接影響了可樂(lè )的銷(xiāo)售情況。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，我們認為決定銷(xiāo)售情況諸多因素里，影響飲料購買(mǎi)的最主要因素是銷(xiāo)售地點(diǎn)以及銷(xiāo)售方式—大多是就近購買(mǎi)并且越方便越好。 分析與競爭對手的優(yōu)劣勢，幾個(gè)隊伍同時(shí)銷(xiāo)售同樣的產(chǎn)品，這就表示要取得銷(xiāo)售情況的勝利，必須搶到最大限度的市場(chǎng)和有最快捷周到的服務(wù)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3
經(jīng)過(guò)時(shí)代光華的一系列管理培訓之后，了解到自寶潔公司進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，飄柔品牌得到了快速發(fā)展，迅速成了中國洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌，并且二十多年來(lái)，一直獨領(lǐng)風(fēng)騷，飄柔品牌能一直保持第一，與其靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是分不開(kāi)的，本文就從目標消費者的鎖定等方面，解讀了飄柔靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
目標消費者的定位：
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，中國消費者對于洗護產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化。飄柔品牌的目標消費者及定價(jià)策略也在不斷變化，目前的市場(chǎng)上，飄柔品牌分為“精華護理系列”及“家庭護理系列”，“精華護理系列”的定價(jià)調整為中檔價(jià)格，目標消費群專(zhuān)注于城市區域的一般消費群以及農村區域的較富裕的人群;而“家庭護理系列”的定價(jià)為中低價(jià)格，目標消費群主要為農村地區的一般消費群以及城市區域的低收入人群。
通過(guò)這個(gè)案例，我們可以清晰地看到，緊密觀(guān)察市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)與趨勢，一切以消費者需求為中心，努力探索他們潛在的、內心深層的、尚未被挖掘出來(lái)的需求，開(kāi)發(fā)獨創(chuàng )、新穎和領(lǐng)導市場(chǎng)的新產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)品牌的銷(xiāo)售，就一定會(huì )獲得市場(chǎng)和消費者的熱烈支持，這也是寶潔公司的品牌為何能夠長(cháng)盛不衰的重要源泉。
隨著(zhù)洗發(fā)水市場(chǎng)規模的發(fā)展，洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進(jìn)軍洗護行業(yè)。面對市場(chǎng)的變化，20xx年飄柔品牌策劃團隊，深入農村地區，在廣泛的定性與定量調研的基礎上，深入訪(fǎng)問(wèn)農村地區消費者家庭，觀(guān)察他們的洗發(fā)全過(guò)程，策劃團隊終于發(fā)現了他們對于洗發(fā)水的不同需求：
1. 價(jià)格要實(shí)惠便宜、200毫升10元左右;
2.柔順并且容易梳理，并不需要太滋潤，因為容易引起油膩感;
3. 因為每周平均洗發(fā)兩次，清潔效果一定要持久，最好持續3天;
4. 香型自然清新，如蘭花、綠茶香型等持久。
在杭州管理培訓開(kāi)辦中層管理培訓之后，對于這樣的情況，又基于廣泛深入的農村地區定性與定量調研，新款農村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開(kāi)始策劃，定價(jià)比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元，只賣(mài)9.9元;清潔功效明顯但是繼續保持柔順的優(yōu)勢;容器設計和香型完全區別于通常的飄柔品牌，命名為“飄柔家庭護理洗發(fā)露”。
這個(gè)案例告訴我們，品牌在發(fā)展過(guò)程中遇到激烈的市場(chǎng)競爭時(shí)，如何在競爭中勝出?并不是通過(guò)對產(chǎn)品無(wú)休止的'促銷(xiāo)或降價(jià)活動(dòng)來(lái)完成。而是如何更加精準鎖定目標消費者，如何比競爭品牌更加深入了解這群消費者的各種需求，開(kāi)發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來(lái)解決。遇到激烈競爭時(shí)，應該更多關(guān)注消費者的最新需求，而不是僅僅跟隨競爭品牌的一舉一動(dòng)，卷入不斷削價(jià)促銷(xiāo)的甩賣(mài)傾銷(xiāo)，其結果往往是引起價(jià)格的一片紅海，最后與競爭品牌兩敗俱傷，這樣的拼搶也會(huì )嚴重影響品牌的形象與顧客的忠誠支持。
通過(guò)上述三個(gè)飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例，我們不難看出寶潔公司的飄柔品牌，對于市場(chǎng)熱點(diǎn)及消費者需求變化的全方位靈活應變，不斷深入調研消費者的需求，開(kāi)展一系列的消費者定性和定量測試，根據市場(chǎng)的變化與消費者反應不斷推出符合品牌特點(diǎn)及市場(chǎng)熱點(diǎn)的新產(chǎn)品，是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構思方面的最重要法寶。其實(shí)成功的企業(yè)與品牌無(wú)不如此，日本的資生堂、法國的歐萊雅和寶潔公司一樣，都是緊密?chē)@中國消費者，不斷調研和探索消費者的變化需求，在充分調研的基礎上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列，才在中國市場(chǎng)獲得了持續巨大的成功。
廣告宣傳與品牌文化的打造：
飄柔品牌在廣告宣傳、品牌文化和忠誠度的打造方面，同樣可圈可點(diǎn)，新穎獨特，有許多閃光之處：
1.90年代初期，飄柔是第一個(gè)推出大型選秀活動(dòng)的品牌，與上海東方衛視連續多年合辦“飄柔之星”選秀晚會(huì )，每年盛況空前，將飄柔品牌的知名度推向極致并深入滲透到千家萬(wàn)戶(hù);
2. 早期，飄柔品牌每次推出新產(chǎn)品系列，都邀請全國幾百家電視、電臺、平面、報紙等媒體在北京港澳中心、首都體育館等參加大型新品發(fā)布會(huì )，借助媒體的輿論與宣傳，將每一款新品發(fā)布宣傳得淋漓盡致;
3. 飄柔品牌的代言人，既有明星大腕，如早年的華裔網(wǎng)球冠軍張德培、近年的黃曉明、羅志祥、周渝民、蔣勤勤等，更多的則是通過(guò)普通的女模特、空姐及女性大學(xué)生等來(lái)演繹和展現品牌的大眾與親民性;
4. 飄柔品牌從一開(kāi)始就力求打造全國百姓喜愛(ài)的品牌，極力淡化寶潔公司的品牌形象，在品牌的廣告中從不使用西方人與國外的場(chǎng)景，不斷拉近品牌與中國市場(chǎng)及消費者的距離;
5. 飄柔品牌，也是洗護品牌中第一個(gè)宣傳品牌內涵及文化的品牌，“飄柔，就是這樣自信!”的廣告語(yǔ)深入人心，將秀發(fā)的美麗帶來(lái)的自信延續到各個(gè)人群──網(wǎng)球名將獲得冠軍自信、空姐優(yōu)雅美麗的自信、飄柔之星的自信以及大學(xué)生走向社會(huì )的自信……表現得恰到好處，引起消費者廣泛的共鳴與參與。
無(wú)論品牌廣告的表現手法如何變化，飄柔品牌的中心訴求點(diǎn)──“柔順、飄逸及易梳理”，二十多年來(lái)始終不變，連綿不斷延續了飄柔品牌的一貫性和穩定性，實(shí)屬難能可貴。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇4
一、本次活動(dòng)的名稱(chēng)和意義
為讓團員更好的了解歷史文化，對傳統文化有更深認識，因此通過(guò)此次活動(dòng)帶領(lǐng)大家參加博物館。
福建博物院是集歷史、文物、考古、自然研究為一體的省級綜合性博物館，館藏文物與自然標本20萬(wàn)件，其中珍貴文物6030件。博物院內設考古、陳列、自然、保管、群工、業(yè)務(wù)交流、文物安全保衛、行政等部門(mén)及藏有已故陳英將軍捐贈珍貴字畫(huà)的積翠園藝術(shù)館。明靜整潔又不失典雅氣息的展廳內，薈萃了福建省歷年來(lái)考古發(fā)現的精品、諸多具有極高歷史價(jià)值的文物、名家書(shū)畫(huà)珍藏、難得一見(jiàn)的民間工藝品、古生物化石等。
因此，本次團日活動(dòng)將為本支部的團員營(yíng)造一個(gè)感受歷史、熏陶文化的機會(huì )，對于支部的團風(fēng)建設具有深遠而現實(shí)的意義。
二、活動(dòng)目的和宗旨
活動(dòng)目的和宗旨是通過(guò)此次團員對各種文物以及陳列的觀(guān)賞，達到對《福建省新石器時(shí)代遺址資料匯編》、《福建古窯址資料匯編》、《福建編年史》、《福州南宋黃昇墓》等古文化的認識
三、活動(dòng)定位
通過(guò)對不同文物的記錄與認識，使本次活動(dòng)不僅僅是以觀(guān)賞為目的。
而是通過(guò)這次活動(dòng)讓我們對福建本省的文化有更深的認識，因為了解吸收也是本次活動(dòng)的重大意義之一。
四、活動(dòng)安排
1、活動(dòng)的時(shí)間：
2、地點(diǎn)：（時(shí)間待定）福建省福州市晉安區文博路8號
3、參與者：10級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班全體成員
4、活動(dòng)籌劃小組：10級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班全體團干、班干
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五、活動(dòng)開(kāi)展：
1、前期準備。
�。�1）草擬策劃書(shū)、對草擬策劃書(shū)
�。�2）進(jìn)行審定修改和定稿、召開(kāi)相關(guān)會(huì )議討論
�。�3）下發(fā)相關(guān)通知，準備相應照相設施。
2、具體活動(dòng)流程
�。�1）集合
每位同學(xué)各自乘坐公交車(chē)13:20時(shí)到達預定集合點(diǎn)進(jìn)行集合點(diǎn)名。具體交通線(xiàn)路如下：
�、倏梢猿俗�70、74、948、811、810、809、1路至西湖站下車(chē)，步行穿過(guò)西湖公園，到達博物院。
�、诳沙俗�948路車(chē)直達至博物院大門(mén)。
�、劭沙俗�4路、801路至左海公園西門(mén)站下車(chē)，沿路前行，經(jīng)司法廳等建筑到達福建博物院。
�、芸沙俗�10、4、701、805、947路至總院站下車(chē)，經(jīng)隧道前的一條小路前行10分鐘可達福建博物院。
�。�2）合影
全體人員到達后，在館外合影留念，從組織到拍照用時(shí)約十分鐘。
�。�3）參觀(guān)
�、傩v進(jìn)館參觀(guān)秩序
在進(jìn)館前告知同學(xué)進(jìn)館的.相關(guān)注意事項，如：不能大聲喧嘩、不能隨意丟垃圾，注意自己的行為舉止。
�、谡竭M(jìn)館參觀(guān)
參觀(guān)順序：《福建省新石器時(shí)代遺址資料匯編》、《福建古窯址資料匯編》、《福建編年史》、《福州南宋黃昇墓》、《德化窯》、《福建歷史文化與博物館學(xué)研究》、《閩越考古研究》、《漳州窯》、《玲瓏木雕》、《唐物天目》、《交趾香合》、《福建陶瓷》、《閩越國文化》等。
�、圻^(guò)程穿插的內容
參觀(guān)前部分內容主要為古時(shí)人文文化其中包括各種陶瓷陶器和各種模擬古時(shí)候生活場(chǎng)景，之后主要參觀(guān)古時(shí)自然文化，主要包括參觀(guān)模擬恐龍和各種自然界動(dòng)物生活場(chǎng)景。其中，將組織進(jìn)行拍照留念，同時(shí)對各個(gè)文物進(jìn)行了解并做好記錄。同時(shí)組織一次小集合對同學(xué)進(jìn)行文化宣傳，讓同學(xué)更加對古文化有更深的了解和產(chǎn)生更加濃厚的興趣�；顒�(dòng)過(guò)程中將會(huì )組織一次休息，每個(gè)人可以到指定的場(chǎng)所休息進(jìn)食。休息完畢后將進(jìn)行館內集體拍照留念，再繼續進(jìn)行參觀(guān)。
�、芑顒�(dòng)結束
參觀(guān)完畢后，將在博物館大門(mén)口進(jìn)行點(diǎn)名并用班旗進(jìn)行留影，博物館參觀(guān)完畢后為了放松一下大家的心情將還會(huì )組織大家進(jìn)行對西湖的參觀(guān)，觀(guān)賞美景并進(jìn)行合影留念。
觀(guān)賞完畢后集合同學(xué)，告知相關(guān)事宜后，通知活動(dòng)結束。組織同學(xué)按各自的乘車(chē)路線(xiàn)回去。
六、經(jīng)費預算：
秉承堅持節約為主的原則，整個(gè)活動(dòng)經(jīng)費基本為各位參加成員自付。團支部將準備團徽（40枚）、�；眨�40枚）、班旗（1面），并無(wú)其它經(jīng)費需要籌措。
七、應急機制：
當活動(dòng)出現以下特殊情況，馬上采取相應措施進(jìn)行解決。
1、點(diǎn)名時(shí)發(fā)現有人同學(xué)丟失：
�、亳R上撥打丟失同學(xué)電話(huà)
�、谕ㄖ^內負者人，進(jìn)行尋找
2、現場(chǎng)秩序混亂：由班委全權負者，維持活動(dòng)秩序。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇5
1、執行概要和要領(lǐng)
商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5) 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3、SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的`優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。
4、目標
財務(wù)目標：
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：
營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。
5、營(yíng)銷(xiāo)戰略
目標市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線(xiàn)：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。
銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。
6、行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7、預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表: -
8、風(fēng)險控制：
風(fēng)險來(lái)源與控制方法。
哪些中外合作申請項目需要撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)？
對于市場(chǎng)競爭強烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷(xiāo)售項目)，除了商業(yè)計劃書(shū)外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場(chǎng)運銷(xiāo)計劃書(shū)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇6
旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在旅游業(yè)的具體運用，從旅游業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，筆者更傾向于用格隆羅斯強調目的的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論，來(lái)推導和定義旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)主體為了謀求長(cháng)期的生存與發(fā)展，根據外部環(huán)境和內部條件的變化，對旅游市場(chǎng)所做出的具有長(cháng)期性、全局性的計劃與謀略，對旅游產(chǎn)品的構思、定價(jià)、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)的計劃和執行過(guò)程，其最終目的是在滿(mǎn)足旅游消費者需求的同時(shí)實(shí)現主體的經(jīng)營(yíng)目標。
對此，還可以從四個(gè)方面作進(jìn)一步的理解：
1.它是一種經(jīng)營(yíng)的思想和理念。它承認和接受以消費者為中心，以旅游消費者的需求為導向，力求通過(guò)提供有形產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)使游客滿(mǎn)意，從而實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)主體的經(jīng)濟和社會(huì )目標。
2.它顯示了一個(gè)動(dòng)態(tài)管理的過(guò)程。即組織和指導企業(yè)的整體活動(dòng)，包括分析、計劃、執行、反饋和控制，更多的是體現了旅游經(jīng)濟個(gè)性的功能，對營(yíng)銷(xiāo)資源的.管理。在營(yíng)銷(xiāo)計劃中，營(yíng)銷(xiāo)者必須進(jìn)行目標市場(chǎng)定位。在營(yíng)銷(xiāo)策略中，企業(yè)或組織必須進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設計、價(jià)格制定、分銷(xiāo)渠道的選擇、信息溝通和宣傳銷(xiāo)售等各項決策。
3.它表明了一個(gè)非常廣的范圍。主要是主客體廣泛，主體包括所有旅游組織（政府、企業(yè)和其他組織），客體包括對有形事物的營(yíng)銷(xiāo)和無(wú)形勞務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)。當前旅游營(yíng)銷(xiāo)的內容一般包括商品、服務(wù)、事件、體驗、使用權、信息、創(chuàng )意、人物、場(chǎng)所等方面。同時(shí)，這一定義還表明當下旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，已經(jīng)從一個(gè)流通領(lǐng)域擴大到產(chǎn)前、生產(chǎn)、流通和售后全領(lǐng)域，從單一的形象宣傳和產(chǎn)品推銷(xiāo)擴大到旅游企業(yè)的綜合循環(huán)的各個(gè)領(lǐng)域。
4.它意味著(zhù)一種交換。即旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能發(fā)生了改變，當下的旅游市場(chǎng)，無(wú)論是政府還是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者，其職責已經(jīng)從宣傳形象和推銷(xiāo)產(chǎn)品的職能，轉變?yōu)橥苿?dòng)交換關(guān)系實(shí)現的職能。需要注意的是，這種交換并不是完全由貨幣或者實(shí)物的形式表現。
與其他領(lǐng)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有明顯的不同特點(diǎn)，主要表現為：
1.服務(wù)性。除具體的旅游商品外，在產(chǎn)權不發(fā)生轉移的前提下，提供旅游產(chǎn)品其實(shí)都是提供一種服務(wù)，游客不僅看重服務(wù)設施的質(zhì)量，更看重旅游過(guò)程中整體的服務(wù)品質(zhì)，看重這種服務(wù)帶來(lái)的體驗度、舒適度和愉悅度。
2.參與性。旅游市場(chǎng)中旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)和供給，與旅游者的消費行為存在著(zhù)時(shí)間上空間上的重合，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事實(shí)上也是一個(gè)旅游者階段性參與的動(dòng)態(tài)過(guò)程。因此，如何始終保持與旅游者及時(shí)的互動(dòng)，成為旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的一項重要內容。
3.時(shí)間性。旅游市場(chǎng)有很強的季節性和時(shí)間性，旅游產(chǎn)品是一種不可貯存和轉移的產(chǎn)品，同時(shí)，旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)設施、設備、勞動(dòng)力能夠以實(shí)物的形態(tài)存在，但它們只是一種生產(chǎn)能力而非旅游產(chǎn)品本身，如果不能在時(shí)間上準確把握、及時(shí)滿(mǎn)足旅游者的消費需求，意味著(zhù)生產(chǎn)能力的浪費和營(yíng)銷(xiāo)工作的失敗。
4.全程性。由于旅游產(chǎn)品本身具有的特性，使得在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，不可能像其他領(lǐng)域一樣把產(chǎn)品直接展示在消費者面前進(jìn)行推銷(xiāo)，而是必須把營(yíng)銷(xiāo)工作貫穿在開(kāi)發(fā)設計、形象宣傳、生產(chǎn)銷(xiāo)售、服務(wù)保障一系環(huán)節中。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇7
尊敬的公司領(lǐng)導：
您好!
首先感謝您在百忙之中翻閱我的自薦信，你的關(guān)注將翻開(kāi)我人生的一頁(yè)。通過(guò)對貴公司的了解，我愿到貴公司，為公司盡一份力，以便于公司對我的了解，現自我介紹如下：
我畢業(yè)于某學(xué)校，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)，在努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)基礎課的同時(shí)，利用課余時(shí)間參加文體活動(dòng)。鍛煉自己的交際能力，參加各種興趣小組，加強自己的動(dòng)手能力。
在校期間，我抓住一切機會(huì )鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著(zhù)現代社會(huì )所需要的具有創(chuàng )新精神的復合型人才發(fā)展。在努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，學(xué)習了多門(mén)電子、機械類(lèi)基礎課程及會(huì )計類(lèi)全部課程，不僅培養了扎實(shí)的知識技能，訓練了推力分析及實(shí)際操作能力，更建立了嚴謹求實(shí)的思維體系;修完了專(zhuān)業(yè)以外其它經(jīng)濟領(lǐng)域的多門(mén)課程，并利用課余時(shí)間讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍，如營(yíng)銷(xiāo)企劃實(shí)務(wù)、銷(xiāo)售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等，以完善我的專(zhuān)業(yè)知識結構。
“寬以待人、潔身自好”是我的處事原則;“精益求精、勇于進(jìn)取”是我的精神信念;“兢兢業(yè)業(yè)、不斷創(chuàng )新”是我的工作方式。自XX年走出學(xué)校進(jìn)入某企業(yè)到現在，從一名初級的業(yè)務(wù)代理走到現在的`市場(chǎng)銷(xiāo)售主管，幾年的工作經(jīng)歷使我具有一定的社會(huì )經(jīng)驗和人脈關(guān)系。
某企業(yè)是某企業(yè)文化龍頭，是每位售者向往的地方，同時(shí)被此企業(yè)的文化所感染;作為一名銷(xiāo)售人，能為此產(chǎn)品走向全國貢獻出一份力是我們每個(gè)人的榮幸，我真摯的希望貴公司為我提供展現自我的機會(huì )，我會(huì )以堅韌的毅力戰勝以切困難，能成為貴公司一員，我三生有幸。
最后祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上!
此致
敬禮!
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