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農資銷(xiāo)售工作總結（精選15篇）
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，不如我們來(lái)制定一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編精心整理的農資銷(xiāo)售工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
農資銷(xiāo)售工作總結 篇1
月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。我是今年月一號來(lái)到男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到男裝這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習男裝品牌的知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的.掌握。在不斷的學(xué)習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷(xiāo)售目標：我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為我們男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
農資銷(xiāo)售工作總結 篇2
20年對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司，感謝教誨的領(lǐng)導，感謝團結上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我的人，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂(lè )衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
銷(xiāo)售是一個(gè)競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)。剛開(kāi)始工作的前一個(gè)月真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jì)沒(méi)有上升，我除了天天的拜訪(fǎng)和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶(hù)應該也算是熟悉了，可是月底銷(xiāo)售總結的時(shí)候，我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著(zhù)燈，眼睛睜開(kāi)著(zhù)，看著(zhù)由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒(méi)有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問(wèn)題，天天都照著(zhù)做�？晌倚睦锸菦](méi)底的，不知道這樣下去成績(jì)是否能上升。假如三個(gè)月試用期后我達不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場(chǎng)，我也沒(méi)有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績(jì)，能讓我繼續這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的'態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因為競爭無(wú)處不在，競爭者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子，就一定會(huì )手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，當然沒(méi)有競爭就沒(méi)有動(dòng)力，就沒(méi)有市場(chǎng)。
不管明天迎接的是什么，統統接招，積極應戰。
本人20年的計劃如下：
對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象�？蛻�(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
農資銷(xiāo)售工作總結 篇3
加入公司也有一年時(shí)間了，回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的，在各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著(zhù)對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些營(yíng)銷(xiāo)心得與工作情況總結如下：
一、營(yíng)銷(xiāo)心得
不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對客戶(hù)予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì )贊美客戶(hù)。向客戶(hù)請教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝。實(shí)事求是。針對不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。知已知彼，揚長(cháng)避短。
做為一名合格的營(yíng)銷(xiāo)人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的.優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰勝客戶(hù)的劣勢。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶(hù)去分析判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。
二、認真學(xué)習，努力提高
因為所學(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習行業(yè)的相關(guān)知識，及營(yíng)銷(xiāo)人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習。
三、腳踏實(shí)地，努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細節問(wèn)題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
四、存在問(wèn)題
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是針對意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng)，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標記，定期回訪(fǎng)，以防遺忘客戶(hù)資料。由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)員的規范。
總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
農資銷(xiāo)售工作總結 篇4
20年即將過(guò)去，這一年給予我很多的收獲，同時(shí)給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來(lái)工作計劃做總結。
一、工作成果
�。ㄒ唬�、工作成果
(1)工作內容，首先從引流方面找突破口，線(xiàn)上添加一些潛在的客戶(hù)，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶(hù)，休眠客戶(hù)，還有增加客戶(hù)的黏性，讓客戶(hù)了解的最新動(dòng)態(tài)。因為內容可以帶給她們價(jià)值感，所以你沒(méi)有被屏蔽。第三寫(xiě)文章引流，寫(xiě)一些客戶(hù)們很關(guān)心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺;線(xiàn)下引流就是參加展會(huì )，獲取一些新的人脈信息，與老客戶(hù)見(jiàn)面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。
(2)客戶(hù)管理信息匯總，甄別客戶(hù)質(zhì)量，與增加客戶(hù)的黏性，及時(shí)記錄好客戶(hù)的需求;喚醒沉睡客戶(hù)，比挖掘新客戶(hù)要節省時(shí)間，節省成本;累計客戶(hù)的名單的同時(shí)，刪除一些一般客戶(hù)信息。
(3)成交客戶(hù)后，準備客戶(hù)需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時(shí)發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶(hù)。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達后，第一時(shí)間把信息反饋給客戶(hù)。
(4)做好售后服務(wù)，增加客戶(hù)對你的信任度，目的是讓客戶(hù)介紹她的朋友給我們，形成一個(gè)正循環(huán)。不要輕易去得罪一個(gè)客戶(hù)，否則你將會(huì )失去她背后的那一群人。國著(zhù)名的推銷(xiāo)員說(shuō)過(guò)過(guò)：“你只要趕走一個(gè)客戶(hù)，就等于趕走了潛在的個(gè)顧客�！彼栽谌魏吻闆r下都不要得罪哪怕是一個(gè)客戶(hù)。
(5)培訓工作，一個(gè)是配合電商培訓學(xué)校培訓電商知識，一個(gè)是培訓我的客戶(hù)分享一些專(zhuān)業(yè)性的知識,例如沙棘方面、銷(xiāo)售心得、消費心理學(xué)方面等。讓客戶(hù)復制黏貼后，增加銷(xiāo)售量。
(二)工作價(jià)值
首先談一下業(yè)務(wù)價(jià)值，20年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)占的比重比較大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油貼牌客戶(hù)貼了10000瓶(此處做表格呈現)，這一年，我將工作重點(diǎn)放在原料油上，其他規格的產(chǎn)品相對來(lái)說(shuō)比較弱一些，應該是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn);第二是服務(wù)價(jià)值，讓客戶(hù)倍增的不二法則就是扶持客戶(hù)，讓客戶(hù)增加黏性。大到知識共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經(jīng)常提供一些有價(jià)值的知識，讓客戶(hù)得心應手的應用。第三改進(jìn)價(jià)值，因為支持的客戶(hù)有限，沒(méi)有形成團隊，目前需要建立一個(gè)團隊。
二、工作收獲和思考
收獲：
(1)收獲了心聲，客戶(hù)經(jīng)常郵寄一些家鄉特產(chǎn)，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉發(fā)自媒體上寫(xiě)做的文章，同時(shí)幫助我宣傳沙棘對人體的益處。
(2)收獲了業(yè)績(jì)，與20年相比，業(yè)績(jì)翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。
(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。
(4)啟發(fā)，做銷(xiāo)售與做其它事情是一個(gè)道理，首先銷(xiāo)售方面在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)，還得結合現在社會(huì )氣息，用反向思維來(lái)做好銷(xiāo)售。還要懂得利用工具思維，比如讀書(shū)筆記、工作總結，一定要學(xué)會(huì )利用思維導圖這要比較方便;深度思維，要透過(guò)現象，抓住原因的能力;有機思維，世間萬(wàn)物都有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，一個(gè)貌似不合理的安排，背后總會(huì )有一個(gè)合理的解釋;通用思維，就是結合自己的經(jīng)驗，把不同專(zhuān)業(yè)的知識，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，結實(shí)好人脈，也是成就事業(yè)最佳方法之一。
思考：
(1)增加有效的活數據支撐，一定要數據活化，做到心中有數。利用有效的.活化數據，做好記錄，給生活和工作帶來(lái)了便利，最終重要的就是節省了時(shí)間成本。
(2)繼續找好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷(xiāo)售和介紹客戶(hù)，形成有序的循環(huán)。
(3)嫁接團隊，攜手共進(jìn)，A企業(yè)平臺，結合企業(yè)提供的平臺，結實(shí)好一些人脈，才可以擴張人脈，更好的促進(jìn)銷(xiāo)售。B產(chǎn)品規模，10個(gè)凝膠糖果，1健字號，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去銷(xiāo)售自己，再去銷(xiāo)售產(chǎn)品。
三、未來(lái)的工作計劃
(1)開(kāi)拓新品渠道，結合產(chǎn)品的特性與老客戶(hù)聯(lián)系的同時(shí)，還要與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行渠道拓寬。
(2)進(jìn)一步的引流，數據活化，及時(shí)跟蹤客戶(hù)，與客戶(hù)對接。最主要的是建立一個(gè)健全的數據庫，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶(hù)分類(lèi)。根據客戶(hù)分類(lèi)，選擇溝通日期等。目的就是為銷(xiāo)售做好細節工作。
(3)建設自己的銷(xiāo)售隊伍。前期一定要學(xué)習輔助銷(xiāo)售的書(shū)籍，這就需要自己下功夫了，經(jīng)常性的與自己的客戶(hù)進(jìn)行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學(xué)習，建立自己的高人磁場(chǎng)，做一名有知識涵養的新時(shí)代銷(xiāo)售;建立與時(shí)俱進(jìn)的思維模式，多學(xué)習，多思考工作中，生活中的得與失。
以上三點(diǎn)就是我20年的工作總結，希望每一次的總結，對自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導給予我們這個(gè)平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見(jiàn)!
農資銷(xiāo)售工作總結 篇5
不知不覺(jué)中，20xx已接近尾聲，加入房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷�？梢哉f(shuō)從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學(xué)習方面
學(xué)習，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項目的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統培訓，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專(zhuān)業(yè)知識和技巧
在培訓專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類(lèi)知識，如建筑知識，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì )不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話(huà)接客戶(hù)的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當時(shí)苦累，我們不照樣堅持下來(lái)了嗎?當然這份成長(cháng)與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì )去學(xué)習一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì )被時(shí)代所淘汰。
四、細節決定成敗
從接客戶(hù)的第一個(gè)電話(huà)起，所有的稱(chēng)呼，電話(huà)禮儀都要做到位。來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細節�？此坪�(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細心和耐心，在整個(gè)工作當中，不管是主管強調還是提供各類(lèi)資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當中，兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的.措手不及到得心應手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí)，對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì )有更多信任。對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以，以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來(lái)
20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì )在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話(huà)說(shuō)“客戶(hù)是上帝”，接好來(lái)訪(fǎng)和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿(mǎn)意，領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì )全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強壯�？傊�，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jì)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。
六、計劃
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據20xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類(lèi)客戶(hù)群。
(二)、針對購買(mǎi)力不足的客戶(hù)群中，尋找有實(shí)力客戶(hù)，以擴大銷(xiāo)售渠道。
(三)、為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員，做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
(六)制訂學(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng)，揚長(cháng)補短，做一名合格的銷(xiāo)售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng )佳績(jì)做出應有的貢獻!
農資銷(xiāo)售工作總結 篇6
xx年，農資打假部際協(xié)調小組各成員單位、各地有關(guān)部門(mén)認真貫徹落實(shí)全國整頓和規范市場(chǎng)經(jīng)濟秩序領(lǐng)導小組會(huì )議、全國整頓和規范市場(chǎng)經(jīng)濟秩序電視電話(huà)會(huì )議精神，進(jìn)一步加大工作力度，準備早，行動(dòng)快，重點(diǎn)突出，成效顯著(zhù)，全國農資打假呈現出一個(gè)嶄新的局面，在幾個(gè)方面實(shí)現了重點(diǎn)突破：一是開(kāi)通了農資案件的投訴舉報渠道，使廣大農民擺脫了求助無(wú)門(mén)的困境，建立了問(wèn)題發(fā)現機制；二是完善了農資案件處理體系，各地農業(yè)部門(mén)都把農資打假當作一項常規工作，明確由一個(gè)部門(mén)負責，形成了案件處理制度，建立了問(wèn)題解決機制；三是開(kāi)始在農業(yè)系統樹(shù)立起農資監管意識，把依法監管作為農資打假和整頓規范農資市場(chǎng)經(jīng)濟秩序的一項治本措施全面實(shí)施，建立了從源頭上減少問(wèn)題的長(cháng)效機制。根據各�。ㄗ灾螀^、直轄市）農資打假協(xié)調小組辦公室上報的資料不完全統計，今年，全國農資打假共出動(dòng)檢查人員110多萬(wàn)人次，發(fā)放各類(lèi)農資打假資料1372萬(wàn)余份，檢查各類(lèi)農資市場(chǎng)8.8萬(wàn)個(gè)，檢查農資生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)45萬(wàn)多家，搗毀農資制售假窩點(diǎn)3000多個(gè)，查處制售假冒偽劣農資違法違規案件近10多萬(wàn)件，涉案貨值11億多元，其中，立案查處案7萬(wàn)多件，標值（貨值或損失）5萬(wàn)元以上的大案241件，移交司法機關(guān)的案件162起，涉嫌犯罪人員184人。查獲主要假冒偽劣農資：農藥（制劑）1113萬(wàn)公斤，種子2040萬(wàn)公斤，肥料1.5億多公斤，獸藥60多萬(wàn)件（瓶），飼料500萬(wàn)公斤，農機及零配件（包括漁機漁具）60多萬(wàn)臺（件），為農民直接挽回經(jīng)濟損失12億多元。從調查問(wèn)卷的統計結果看，今年農戶(hù)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)對農資打假工作在總體上是基本肯定的，滿(mǎn)意程度達到了70%。
一、xx年農資打假工作的基本做法
�。ㄒ唬┲苊懿渴�，狠抓落實(shí)。3月22日由農業(yè)部、公安部、工商總局、質(zhì)檢總局和供銷(xiāo)總社等五部門(mén)聯(lián)合行文下發(fā)了《xx年全國農資打假專(zhuān)項斗爭工作方案》，明確提出xx年農資打假工作重點(diǎn)是“保春耕、端窩點(diǎn)和查處大要案件”，各部門(mén)、各地根據這一總體要求，結合本系統和當地實(shí)際，對農資打假工作進(jìn)行了更為詳盡的工作部署。全國供銷(xiāo)總社分別于2月和7月下發(fā)了《關(guān)于做好xx年供銷(xiāo)合作社系統整頓和規范市場(chǎng)經(jīng)濟秩序工作的通知》、《關(guān)于把整頓和規范市場(chǎng)經(jīng)濟秩序工作引向深入的通知》。同時(shí)，通過(guò)大力發(fā)展現代流通方式、建立信用制度等標本兼治，凈化市場(chǎng)。
為了把農資打假工作的各項部署落到實(shí)處，今年農資打假部際協(xié)調小組各成員單位采取不同形式，加強了對各地工作的督促、檢查和指導。農業(yè)部對農資產(chǎn)品專(zhuān)項檢查進(jìn)行了具體安排，并于4月15日-21日組成四個(gè)調查組，深入湖南、山東、遼寧和江西等省進(jìn)行了調研，為推動(dòng)農資打假深入開(kāi)展提供了第一手資料。9月份由農資打假部際協(xié)調小組成員單位組成7個(gè)聯(lián)合督查組，赴部分省對農資打假工作進(jìn)行現場(chǎng)督導，并采取問(wèn)卷調查等形式對當地工作績(jì)效進(jìn)行了評估。農資打假專(zhuān)項斗爭部際協(xié)調小組召開(kāi)了三次成員會(huì )議，分階段對農資打假工作進(jìn)行了具體指導和部署。
各地先后加強了對農資打假工作的領(lǐng)導，健全了農資打假工作機構，充實(shí)了執法人員，農資打假工作由臨時(shí)性工作向常規性工作轉變。各地、各有關(guān)部門(mén)相互配合，積極工作，都以不同形式開(kāi)展了春季農資打假行動(dòng)和重點(diǎn)農資品種的專(zhuān)項治理行動(dòng)，有力地促進(jìn)了各項農資打假措施的落實(shí)。
�。ǘ┌l(fā)現問(wèn)題，跟蹤整改。對于檢查出的問(wèn)題，堅持追根溯源，加強整改監督工作。今年年初，農業(yè)部召集在去年農藥市場(chǎng)抽查中有問(wèn)題的156家農藥企業(yè)通報了抽查結果，要求其限期整改。通報會(huì )后，銷(xiāo)毀了不合格農藥標簽4421萬(wàn)張，從市場(chǎng)上回收不合格農藥產(chǎn)品共5914噸，重新印制合格標簽共1億余張。一些地方也根據本地農資生產(chǎn)應用特點(diǎn)，對重點(diǎn)農資產(chǎn)品進(jìn)行了跟蹤監控。對于各種農資投訴案件，都認真按照有關(guān)法規和程序移交和分工處理，今年以來(lái)農業(yè)部農資監管直接受理來(lái)電來(lái)信投訴2563件，根據核查情況，直接由有關(guān)司局和移交地方處理的農資案件901起，并對處理情況進(jìn)行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結果表明，基本得到了妥善處理，部分受損失的農民的到了補償。
�。ㄈ┘訌姵闄z，強化監管。全國已建成并授權對外開(kāi)展工作的農資部級質(zhì)檢中心58個(gè)，國家級質(zhì)檢中心9個(gè)，以這些中心為龍頭的農資質(zhì)檢網(wǎng)絡(luò )正在形成，農資市場(chǎng)監管機制不斷完善，對一些重點(diǎn)農資的監控力度在不斷加大。在去年全國農藥市場(chǎng)抽查的基礎上，今年農業(yè)部又組織開(kāi)展了全國農藥市場(chǎng)大檢查行動(dòng)，出重拳整頓農藥市場(chǎng)秩序；在3月、7月和11月分別安排了飼料及飼料添加劑抽檢，并發(fā)布檢測結果；針對年初歐盟禁止從中國進(jìn)口動(dòng)物源產(chǎn)品的決定，已于4月份下達了20660批動(dòng)物源性食品中獸藥殘留檢測任務(wù)，并將檢測計劃提交歐盟。國家工商總局和各地工商行政管理機關(guān)共對2400余家經(jīng)銷(xiāo)單位的19種農資商品進(jìn)行了質(zhì)量監督抽查，查處違法違規經(jīng)銷(xiāo)單位1372家，罰沒(méi)款320.5萬(wàn)元。
同時(shí)，農業(yè)部全面加強了農資監管工作，先后發(fā)布了《食用動(dòng)物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動(dòng)物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農藥品種清單，頒布了禁用限用漁藥的國家標準和行業(yè)標準，并將組織對這些禁用限用農藥、獸藥、漁藥進(jìn)行專(zhuān)項檢查。
�。ㄋ模┩晟浦贫�，查處大要案。農資打假部際協(xié)調小組各成員單位、各地都加強了工作制度建設。農業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農業(yè)部農業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報獎勵辦法（試行）》，同時(shí)公布了農業(yè)部農業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報電話(huà)。
由于各部門(mén)措施得力，通力協(xié)作，今年查處大要案件的力度明顯增強，去年查出的案件，今年已基本結案。據各地上報統計，今年新立案查處標值5萬(wàn)元以上的大要案件241件。據公安部不完全統計，1-11月底，全國公安機關(guān)破獲各類(lèi)農資案件366起，處理涉案人員361人，搗毀農資制假售假窩點(diǎn)59個(gè)。農業(yè)部會(huì )同公安部在春節前后重點(diǎn)圍繞打擊“瘦肉精”，查處了一批大要案件，浙江、廣東、江蘇三起制售和使用“瘦肉精”的違法企業(yè)和個(gè)人受到了刑事追究。公安部公布第三批重點(diǎn)督辦案件中，涉及農資的有4起，對農藥、種子、飼料等重點(diǎn)農資案件進(jìn)行了督查督辦，有力地打擊了嚴重擾亂農資市場(chǎng)經(jīng)濟秩序和坑農害農的.違法違規行為。督促處理了湖南、廣東培矮64s雜交水稻種子事件；督查了貴州農業(yè)廳發(fā)現的山西屯玉種業(yè)有限公司涉嫌銷(xiāo)售未經(jīng)審定的3萬(wàn)多公斤玉米種子案件；湖南省朱千柱等人非法生產(chǎn)銷(xiāo)售偽劣飼料案件等。10月下旬，農業(yè)部、公安部派員赴貴州省督辦國務(wù)院點(diǎn)名案件貴州科新畜禽飼料廠(chǎng)“瘦肉精”案，犯罪嫌疑人已抓獲，案件進(jìn)入司法程序。工商行政管理機關(guān)結合集貿市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作，加強了對“送貨下鄉”以及在農村舉辦的各種商品展銷(xiāo)會(huì )的監管，嚴厲打擊銷(xiāo)售假冒偽劣農藥、種子、化肥等農業(yè)生產(chǎn)資料和農民日用消費品等坑農害農行為，1-11月份共查處假冒偽劣農資案件1.4萬(wàn)件，查獲假冒偽劣化肥4.89萬(wàn)噸、種子3788噸、農藥3674噸等。
�。ㄎ澹┐蚣倥c扶優(yōu)相結合，提高農民識假防假能力。各地在打假的同時(shí)，根據有關(guān)政策、法規，積極扶持和宣傳經(jīng)認可的優(yōu)質(zhì)農資產(chǎn)品，將假冒偽劣農資擠出農業(yè)生產(chǎn)應用領(lǐng)域。農業(yè)部推薦了一批高效低毒經(jīng)濟安全農藥；已結合“大豆振興計劃”，推薦了一批高油、高產(chǎn)大豆新品種；公布了水稻聯(lián)合收割機質(zhì)量跟蹤調查結果，并推薦了機型的名單；開(kāi)通了名優(yōu)農機產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)。還在全國開(kāi)展了以“讓農民明明白白買(mǎi)農機”為主題的農機產(chǎn)品質(zhì)量投訴“3·15”統一大行動(dòng)，發(fā)放各種宣傳品240余萬(wàn)份，接受咨詢(xún)和投訴21萬(wàn)人次，現場(chǎng)為農民修理機具1.78萬(wàn)臺（件）。質(zhì)檢總局部署了“農資打假下鄉”活動(dòng)，把打假深入到田間地頭，許多案件當即得到了處理。河北、寧夏、天津等�。ㄗ灾螀^、直轄市）根據經(jīng)權威機構鑒定和生產(chǎn)實(shí)踐檢驗的結果，向農民推薦了一批優(yōu)質(zhì)農資產(chǎn)品，并對生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)給予扶持。
�。└鞑块T(mén)相互配合，聯(lián)合打假。農資打假工作在中央涉及九個(gè)部門(mén)，在農業(yè)部?jì)壬婕?個(gè)司局，在地方也相應由多個(gè)部門(mén)承擔。經(jīng)過(guò)一年多的磨合，各部門(mén)在工作配合上更加默契了，真正形成了農資打假的合力。在8月底召開(kāi)的農資打假和監管工作研討會(huì )上，各部門(mén)、各司局、各地充分肯定了一年多來(lái)的農資打假工作成績(jì)，代表們懷著(zhù)對農資打假工作的高度責任感，滿(mǎn)懷信心地深入研討了工作中存在的問(wèn)題及對策措施，對于加強各部門(mén)在工作中的協(xié)調、配合，對于推動(dòng)農資打假工作向縱深發(fā)展，必將起到積極作用。
�。ㄆ撸┘訌娦麄�，保持高壓態(tài)勢。8月20日，農業(yè)部首次會(huì )同工商、質(zhì)檢、公安等九個(gè)農資打假成員單位召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì )，向全社會(huì )發(fā)布了各省、自治區、直轄市農資打假投訴舉報電話(huà)。同時(shí)在中國農業(yè)信息網(wǎng)上設立了“全國農資打假專(zhuān)項斗爭”專(zhuān)欄，在農民日報開(kāi)設了“農資打假”專(zhuān)欄，交流工作，溝通信息。共編發(fā)《市場(chǎng)質(zhì)量信息簡(jiǎn)報-農資打假專(zhuān)刊》100期。以各種方式向社會(huì )敞開(kāi)投訴大門(mén)，鼓勵廣大人民群眾檢舉、揭發(fā)各種制售假冒偽劣農資行為，形成對制售假冒偽劣農資的行為“人人喊打”的社會(huì )氛圍和強大壓力。
但是，由于我國市場(chǎng)經(jīng)濟體制還很不完善，制假售假現象仍較突出。目前農資打假存在一些問(wèn)題：一是有些地方對其重要性、艱巨性和長(cháng)期性認識不足，存在臨時(shí)應付思想。二是一些地方和部門(mén)從本地或小團體利益出發(fā)，地方和部門(mén)保護主義嚴重。三是還沒(méi)有完全形成先進(jìn)高效的管理體制。四是手段落后，人員素質(zhì)不高。為此，我們必須有針對性地采取措施，逐步解決上述問(wèn)題。
二、xx年農資打假工作初步打算
明年和今后一個(gè)時(shí)期農資打假工作的總體思路是，全面貫徹落實(shí)黨的十六大精神，堅持依法打假，把打假工作的著(zhù)眼點(diǎn)從農資經(jīng)營(yíng)者和使用者拓展到農資生產(chǎn)領(lǐng)域，把農資質(zhì)量抽檢作為打假的一項常規性工作不斷加強，努力規范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體、渠道和經(jīng)營(yíng)行為，切實(shí)實(shí)行政事、政企分開(kāi)，加強綜合執法，增加農資打假投入，全面加強農資監管；通過(guò)積極發(fā)展連鎖配送等新型流通業(yè)態(tài)，提高優(yōu)質(zhì)農資的市場(chǎng)占有率，從整體上推進(jìn)農資打假工作向縱深發(fā)展，努力建立良好的農資市場(chǎng)經(jīng)濟秩序。
擬采取以下主要措施：一是要求全國農業(yè)系統把農資監管作為一項常規性工作列入工作日程加以推動(dòng)；二是加強農資質(zhì)量抽檢，注重從源頭上加大打擊力度，對不合格的農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和單位進(jìn)行及時(shí)曝光；三是通過(guò)名牌評定等形式把打假與扶優(yōu)相結合；四是結合“金農工程”，推動(dòng)農資有關(guān)證照信息的電子化，推動(dòng)信息共享，提高工作效率和透明度；五是通過(guò)現場(chǎng)會(huì )等形式推動(dòng)農資打假全面工作。
農資銷(xiāo)售工作總結 篇7
我局積極有效開(kāi)展各項打假護農行動(dòng)，嚴厲打擊各類(lèi)經(jīng)營(yíng)假劣農資行為，確保全區農民用上放心種、放心肥、放心藥�，F將xxx年放心農資創(chuàng )建工作總結如下：
我局開(kāi)展放心農資創(chuàng )建工作主要是“緊扣一個(gè)中心，推進(jìn)兩項建設，實(shí)現三大提升”即以農資打假護農為工作中心，全力推進(jìn)農業(yè)行政執法規范化建設和農資企業(yè)經(jīng)營(yíng)規范化建設，進(jìn)一步提升農業(yè)行政執法規范化執法水平，提升全區農資經(jīng)營(yíng)企業(yè)規范經(jīng)營(yíng)水平，提升廣大農民規范使用農資產(chǎn)品水平。主要做了以下幾方面工作：
1、農資市場(chǎng)監管。農業(yè)行政執法累計出動(dòng)執法人員600多人次，對城區各主要農資經(jīng)營(yíng)門(mén)市每月檢查1-2次，重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)區域每月檢查3次以上，各鎮主要農資經(jīng)營(yíng)門(mén)市每月檢查一次以上，巡查的頻率比上年有大幅提高，強化依法抽檢工作，提高了執法監管效能。
2、執法案件查處。xxx年共查處農資案件27起，辦結農藥案件23起，肥料案件4起，查處涉案農資產(chǎn)品400余件，查處案件數量比上年有大幅提升，查處質(zhì)量也有大幅度提高。
具體工作措施：
一、內強素質(zhì) 外塑形象 全面提升農業(yè)行政執法水平。
針對辦案力量相對薄弱的情況，從兩方面入手提升執法水平：一方面, 狠抓執法隊伍自身建設，狠抓執法人員素質(zhì)、水平的提高，加強執法人員專(zhuān)業(yè)法律法規學(xué)習，組織自學(xué)新法規，認真履行法律、法規、規章規定的義務(wù)，嚴格執行農業(yè)部《六條禁令》，嚴格規范行政執法行為。年初，我們制定和完善了學(xué)習制度、值班制度、分工制度、會(huì )商制度，并在日常工作中加以對照規范，明確獎懲措施。另一方面，在執法檢查過(guò)程中堅持文明執法，處罰與教育相結合，寓執法于服務(wù)、教育之中。既要依法開(kāi)展執法活動(dòng)，幫助找出問(wèn)題及存在的原因，同時(shí)提出防范避免措施。一年中，未辦過(guò)一起錯案，未發(fā)生執法過(guò)錯，執法人員無(wú)違法、違規、違紀行為，樹(shù)立了農業(yè)行政執法隊伍的良好形象。
二、加強宣傳 搞好服務(wù) 積極營(yíng)造濃厚農業(yè)執法氛圍。
為促進(jìn)農業(yè)行政執法工作深入開(kāi)展，營(yíng)造良好的執法環(huán)境，今年加強了農業(yè)法律法規的'宣傳教育工作。一是圍繞“放心農資下鄉，維護農民權益”主題活動(dòng)，積極開(kāi)展“放心農資下鄉進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)，廣泛普及宣傳農業(yè)法律法規，組織開(kāi)展大規模地宣傳和現場(chǎng)咨詢(xún)培訓活動(dòng)，印發(fā)《農產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《中華人民共和國農藥管理條例》、《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監督管理的特別規定》、《農藥新六項規定》等法律法規宣傳材料15000多份，有效提高了全社會(huì )的農業(yè)法律水平。二是組織農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行農業(yè)法律法規培訓工作，利用送科技下鄉、農民培訓工程等培訓活動(dòng)按區域分片集中培訓農資經(jīng)營(yíng)人員、種田大戶(hù)、農民代表500多人，同時(shí)發(fā)放《選購農藥常識》、《農藥真假鑒別》、《種子選用常識》、《直播有風(fēng)險、種植須謹慎》等宣傳資料5000多份，提高了廣大農資經(jīng)營(yíng)者的守法意識和農民安全使用農資水平。三是設立農業(yè)行政執法舉報電話(huà)，提高了全社會(huì )參與監督的效能。通過(guò)宣傳周活動(dòng)，提高了農民使用農資的質(zhì)量安全意識和維權能力。
三、恪盡職守 嚴格監管 強勢打擊經(jīng)營(yíng)假劣農資行為。
在農資市場(chǎng)整治打假中突出種子、農藥、肥料三個(gè)品種，針對不同季節、不同農時(shí)、不同區域，開(kāi)展專(zhuān)項整治行動(dòng)。將監管重點(diǎn)下移、監管關(guān)口前移，重點(diǎn)加大對農資批發(fā)市場(chǎng)及農資集散地的檢查，把鎮級集貿市場(chǎng)、城鎮結合部、村級經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)作為重點(diǎn)監管區域。
通過(guò)近年來(lái)放心農資創(chuàng )建工作，我區已有規范的放心農資配送點(diǎn)4戶(hù)，其配送產(chǎn)品已占全區農資銷(xiāo)售的75%以上，在為農業(yè)提供放心農資的同時(shí)，也大大減輕執法部門(mén)的執法壓力，對保障全區農資市場(chǎng)穩定提供巨大支持。
農資銷(xiāo)售工作總結 篇8
20XX—20XX年度，我作為一名基層農技推廣體系建設的技術(shù)指導員，主要負責東蘭縣花香鄉大樂(lè )村、花香村、干來(lái)村三個(gè)村共10戶(hù)水稻科技示范戶(hù)的技術(shù)指導工作，現將一年來(lái)的工作總結如下：
一、明確指導思想：
以示范產(chǎn)業(yè)水稻增產(chǎn)增收為目標，以推廣新品種、新材料、新技術(shù)為手段，促成示范戶(hù)掌握水稻高產(chǎn)栽培技術(shù)。認真遴選科技示范戶(hù)，簽訂協(xié)議。經(jīng)過(guò)和村干部交流，從現有農戶(hù)中篩選出10名知識水平相對較高、具有一定科學(xué)種田意識的農民作為科技示范戶(hù)，并以10戶(hù)科技示范戶(hù)為重點(diǎn)指導對象，按照計劃進(jìn)行《測土配方施肥技術(shù)》、《水稻病蟲(chóng)害綜合防治技術(shù)》、《水氣平衡栽培技術(shù)》等技術(shù)培訓和指導，使科技示范戶(hù)的科學(xué)種田水平有進(jìn)一步提高。經(jīng)我指導的科技示范戶(hù)，2016年種植水稻的產(chǎn)量有所提高，9月12日經(jīng)專(zhuān)家組的產(chǎn)量驗收，梁彩先示范戶(hù)作為競賽田戶(hù)主，畝產(chǎn)折干675.29公斤，榮獲全縣水稻高產(chǎn)田競賽二等獎。
二、確定工作目標：
以示范戶(hù)掌握水稻高產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)為突破口，實(shí)現水稻節本增收。今年在示范水稻上推廣主要技術(shù)有：
1、推廣水稻高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)雜交新品種：中浙優(yōu)8、廣西優(yōu)2017、Y兩優(yōu)3218等高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水稻雜交良種。
2、采取軟盤(pán)拋秧和旱育保姆技術(shù)育秧技術(shù)，改變了他們原來(lái)的傳統水育秧方式，培育出壯苗，俗話(huà)說(shuō)得好“好苗一半收”。
3、在施肥上采用測土配方施肥技術(shù)，采取“前促-中控--后補足”的平衡施肥方式，使水稻營(yíng)養生長(cháng)與生殖生長(cháng)相協(xié)調，達到蘗多、穗大、籽粒飽滿(mǎn)。
4、“病蟲(chóng)草鼠”進(jìn)行綜合防治，改變他們原來(lái)的一家一戶(hù)防蟲(chóng)治病方式，“你防他不防”的`驅趕式防治效果差，農本高。今年我及時(shí)提供給他們《病蟲(chóng)情報》，示范戶(hù)和輻射戶(hù)有了防蟲(chóng)指南，知道什么時(shí)候防蟲(chóng)治病，用什么藥，基本做到了群防群治，省藥省工省成本。
三、確保信息暢通，及時(shí)解決具體問(wèn)題：
將10戶(hù)科技示范戶(hù)集中起來(lái)，座談交心，幫助分析各戶(hù)在水稻生產(chǎn)中存在的問(wèn)題。通過(guò)分析各戶(hù)水稻生產(chǎn)存在的主要問(wèn)題有：勞動(dòng)力緊張，機械化程度不高，品種單一，育秧技術(shù)傳統化，栽插質(zhì)量不高，密度過(guò)稀，不能形成高產(chǎn)所需的有效穗，施肥缺乏科學(xué)性，盲目施肥，不合理施肥普遍存在，病蟲(chóng)害防治上：盲目用藥、“你防他不防”現象普遍，造成農業(yè)生產(chǎn)成本增加。針對各農戶(hù)水稻生產(chǎn)中存在的問(wèn)題，分戶(hù)制定相應的技術(shù)指導方案。
四、落實(shí)政策，及時(shí)發(fā)放物化技術(shù)補貼。
科技示范戶(hù)是我們推廣農業(yè)技術(shù)的平臺，是農民學(xué)科技用科技的樣板，所以，我每次到聯(lián)系戶(hù)去指導都掛“科技指導員”胸牌，給示范戶(hù)掛“科技示范戶(hù)”戶(hù)牌，及時(shí)發(fā)放48%(16-16-16)復合肥每戶(hù)50公斤的物化技術(shù)補貼物資。并認真填寫(xiě)技術(shù)指導員手冊填寫(xiě)，科技示范戶(hù)手冊。
總之，通過(guò)項目的實(shí)施，對科技示范戶(hù)的指導，我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，能把科技知識充分應用到實(shí)踐中去。但所做的工作離農技推廣體系的要求比較遠，決心在今后的工作中努力學(xué)習，不斷更新科技知識，認真履行科技指導員的職責，把農民急需的技術(shù)、政策、信息傳授給科技示范戶(hù)和農民朋友，為我縣農業(yè)的發(fā)展做出新貢獻。
農資銷(xiāo)售工作總結 篇9
一、工作成績(jì)及銷(xiāo)售情況
1、從供貨方面來(lái)說(shuō)，20xx年，威遠生化在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。一年來(lái)，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區經(jīng)理審批，再到推廣部門(mén)策劃運作都是一路綠燈、高效運行；從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場(chǎng)，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢(xún)，從資源管理到營(yíng)銷(xiāo)培訓，從業(yè)務(wù)員、區域經(jīng)理到公司高層、專(zhuān)家教授，每一位相識或不相識的來(lái)自威遠的朋友都知無(wú)不言、言無(wú)不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無(wú)私的幫助。
2、除了審計局的領(lǐng)導、同事以及其他職能部門(mén)的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷(xiāo)農藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶(hù)。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶(hù)，兩個(gè)獲得了我們今年的銷(xiāo)售一等獎，一個(gè)獲二等獎，一個(gè)獲最佳回款獎，還有一個(gè)是今年新開(kāi)的戶(hù)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫(xiě)下來(lái)交給了我們，他的建議書(shū)至今保存在德諾農資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮老書(shū)記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹(shù)立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產(chǎn)品，很多農民們說(shuō)，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋(píng)果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實(shí)的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷(xiāo)售到積極回款，都取得了顯著(zhù)的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶(hù)，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)，在我們強有力的品牌拉動(dòng)下，除了銷(xiāo)售額大幅增長(cháng)以外，也將威遠生物農藥過(guò)硬的質(zhì)量和德諾農資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區域贏(yíng)得了良好的口碑。
4、德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負責的精神，贏(yíng)得了名牌企業(yè)的青睞，也贏(yíng)得了終端零售商的信任。今年的銷(xiāo)售過(guò)程中，接到零售商的電話(huà)后，我們曾多次專(zhuān)車(chē)趕到田間地頭，實(shí)地查看農民們地里的蟲(chóng)害、病害，并現場(chǎng)咨詢(xún)專(zhuān)家，以最快速度為農民朋友解決問(wèn)題；在排庫結賬的過(guò)程中，對算錯賬的客戶(hù)，都認真誠實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶(hù)賈春蓉多付了我們200元錢(qián)但并不知曉，我們發(fā)現以后及時(shí)打電話(huà)予以糾正，避免了客戶(hù)的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了300多元錢(qián)，復查時(shí)發(fā)現后，我們專(zhuān)程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實(shí)第一，決不多收客戶(hù)一分錢(qián)，決不與客戶(hù)推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏(yíng)得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏(yíng)得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴(lài)的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷(xiāo)商”。
二、存在問(wèn)題
�。ㄒ唬┙衲陰齑姹容^大。庫存偏大的.主要原因：一是生物農藥持效期長(cháng)，往年，農民們在賣(mài)桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒�，今年，用了高甲維鹽及除蟲(chóng)尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲(chóng)沒(méi)有再發(fā)生。直到桃區銷(xiāo)售工作已經(jīng)結束一個(gè)多月，地里也幾乎沒(méi)有蟲(chóng)害。所以各零售點(diǎn)都沒(méi)有按預期計劃完成銷(xiāo)售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過(guò)，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區來(lái)說(shuō)，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋(píng)果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個(gè)主要原因。三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷(xiāo)售期沒(méi)有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷(xiāo)售出去以后，因為苯磺隆類(lèi)產(chǎn)品見(jiàn)效慢，使得好多農民誤以為買(mǎi)的是假藥，影響了同期清園藥的銷(xiāo)售。
�。ǘ┰谕茝V過(guò)程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開(kāi)始得晚，使得大部分地區都沒(méi)有涉及到，導致銷(xiāo)售肓區的出現。
三、品牌問(wèn)題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長(cháng)以及管理的問(wèn)題。
�。ㄒ唬�、品牌定位
德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù)；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實(shí)力雄厚并且視農民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。
�。ǘ�、 品牌成長(cháng)
兩年來(lái)，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺(jué)到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書(shū)到西牛張曉玲夫婦的真知灼見(jiàn)；一次次感受到張郭村景保屯對銷(xiāo)售出去的農藥跟蹤到底的執著(zhù)精神；部官的蘇全太說(shuō)，他寧愿不賣(mài)藥，也不會(huì )不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過(guò)來(lái)多花冤枉錢(qián)；還有一回，我聽(tīng)到東鄭的趙增溫說(shuō)：用咱們藥的戶(hù)，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個(gè)什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì )想起你們苦口婆心地講解；聽(tīng)到老百姓對威遠品牌的信賴(lài)與贊賞，我都會(huì )想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農資市場(chǎng)極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內做到受百姓信賴(lài)又是非常難能可貴的。
�。ㄈ┠敲�，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題：
1、渠道的問(wèn)題
對我們來(lái)說(shuō)，渠道包括供貨渠道及銷(xiāo)售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產(chǎn)品都是平陸區域總代理，封閉運營(yíng)的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來(lái)說(shuō)吧：據非�？煽康南�，威遠產(chǎn)品這些年來(lái)沒(méi)有因為任何藥害事件做過(guò)賠償。除了威遠產(chǎn)品外，德諾農資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過(guò)農業(yè)局執法大隊的驗收，保證經(jīng)銷(xiāo)商朋友放心經(jīng)營(yíng)，絕不會(huì )因為一時(shí)不謹慎給經(jīng)銷(xiāo)商朋友帶來(lái)任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬以外，兩年來(lái)，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽(yáng)、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過(guò)我們，但是，在我們商談的過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時(shí)，威遠生化從來(lái)沒(méi)有算計過(guò)這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠(chǎng)家，別的廠(chǎng)家就做不到。他們的支持力度都無(wú)一例外地視我們的銷(xiāo)售情況來(lái)定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會(huì )，對于我們來(lái)說(shuō)，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時(shí)為我們提供強有力的品牌支持。牽著(zhù)這個(gè)國內一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩更遠。
2、銷(xiāo)售回款的問(wèn)題。目前的農資市場(chǎng)非�；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏(yíng)得市場(chǎng)，不得不通過(guò)賒銷(xiāo)途徑來(lái)提高市場(chǎng)占有率。但是，任何一個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷(xiāo)售回款。沒(méi)有良好的現金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個(gè)問(wèn)題，努力杜絕賒銷(xiāo)現象的存在，轉而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過(guò)強有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。我們運城地區有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農資企業(yè)，都企圖通過(guò)大規模的賒銷(xiāo)力度來(lái)占有市場(chǎng)，剛開(kāi)始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長(cháng)，現在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷(xiāo)，表面看來(lái)，似乎處處都充滿(mǎn)了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著(zhù)諸多的風(fēng)險。而隨著(zhù)國家惠農政策越來(lái)越好，農民維權意識也越來(lái)越強，假冒偽劣農藥越來(lái)越難以立足。這種情況導致了未來(lái)的農資市場(chǎng)，需要品牌；消費觀(guān)念越來(lái)越成熟的老百姓需要品牌�？墒�，在我們接觸的生產(chǎn)廠(chǎng)家中，名牌廠(chǎng)家幾乎都是不賒欠的。所以現款操作，是農資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過(guò)我們努力，這個(gè)問(wèn)題會(huì )逐步得到改善解決。我們應該學(xué)習名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏(yíng)得名牌企業(yè)的信賴(lài)，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農資市場(chǎng)立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷(xiāo)售第一名的蘇全太來(lái)說(shuō)吧：去年，他是第一年經(jīng)銷(xiāo)農藥，當年的銷(xiāo)量是6000元；今年，他自己的努力目標是2萬(wàn)元。3月份，他籌集了2萬(wàn)元提前交到公司。提前交付的這兩萬(wàn)元使他得到了什么呢？每一，他獲得了836元的現金紅包；第二贏(yíng)得了最佳回款獎；第三因為他交了2萬(wàn)元，我們肯定要幫他賣(mài)到2萬(wàn)元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N(xiāo)，在促銷(xiāo)現場(chǎng)，僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷(xiāo)了一萬(wàn)多元的貨，使他的銷(xiāo)售收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會(huì )讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機會(huì )面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢(qián)。我希望，在不遠的將來(lái)，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實(shí)的賺錢(qián)，輕松地賺錢(qián)，在我們年老體弱、干不動(dòng)農活時(shí)，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂(lè )！
3、價(jià)格的問(wèn)題�，F在每個(gè)村子里，都有好幾家賣(mài)藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措。統一零售價(jià)就是要求我們對每一個(gè)老百姓都做到誠實(shí)無(wú)欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買(mǎi)一樣東西，比別人買(mǎi)得貴了些，哪怕只貴幾毛錢(qián)，心里就很生氣，感到被欺騙。常會(huì )想到，以后再也不去他那兒買(mǎi)了。所以，我們要堅決杜絕此類(lèi)事件的發(fā)生，贏(yíng)得每一個(gè)鄉民的信任。決不亂價(jià)銷(xiāo)售，擾亂市場(chǎng)。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒(méi)說(shuō)的，但就是價(jià)格貴。對于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得，覺(jué)得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問(wèn)題了。因為，大家認準了威遠這個(gè)牌子，都知道威遠的藥在全縣的價(jià)格都是統一的。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問(wèn)價(jià)格，只關(guān)心是不是威遠的藥。所以，我覺(jué)得，解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉時(shí)有的零售商會(huì )說(shuō)，你們應該進(jìn)點(diǎn)小廠(chǎng)家的藥，因為有的農戶(hù)來(lái)了就要便宜的藥，我們沒(méi)有，人家就走了，造成客戶(hù)流失。對這類(lèi)問(wèn)題，我們的原則是寧可不賣(mài)藥，也不能心存僥幸地去賣(mài)沒(méi)有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢(qián)的，但如果效果不好，農民可不會(huì )說(shuō)他買(mǎi)的藥便宜，他會(huì )說(shuō)，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會(huì )越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價(jià)問(wèn)題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來(lái)，那么，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì )付之東流。一個(gè)大型農藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場(chǎng)，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個(gè)小廠(chǎng)子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標簽就可以上市了。所以大廠(chǎng)家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，剛開(kāi)始都有一個(gè)市場(chǎng)指導價(jià)和保護價(jià)。而當我們費盡
心血將新產(chǎn)品推開(kāi)以后，市場(chǎng)上很快就會(huì )有類(lèi)似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷(xiāo)售區域，常常會(huì )通過(guò)惡意砸價(jià)來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)。所以，我們在銷(xiāo)售過(guò)程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導他們正確用藥，這樣，即使一時(shí)流入市場(chǎng)的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉，卻不一定能夠贏(yíng)得農民的信任。為什么？因為小廠(chǎng)子的貨，它是沒(méi)有計劃的進(jìn)入市場(chǎng)的，能打開(kāi)銷(xiāo)路好，如果打不開(kāi)銷(xiāo)路，就打一槍換一個(gè)地方，實(shí)在不行，大不了換個(gè)標簽，從頭再來(lái)。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來(lái)，共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。
品牌的成長(cháng)，是需要我們每一個(gè)人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長(cháng)遠的、巨大的經(jīng)濟效益。
四、20xx年工作計劃
1、協(xié)助威遠生化搞好直營(yíng)連鎖店的銷(xiāo)售管理工作。
20xx年，我們將對現有的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行掛牌經(jīng)營(yíng)。明年農資市場(chǎng)管理更趨于規范，也更加嚴格，無(wú)照經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很難再堅持下去。在大家的銷(xiāo)售額都急劇增長(cháng)的情況下，為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營(yíng)，經(jīng)與威遠生化協(xié)商，德諾農資做為威遠生化在平陸區域的受權管理單位，協(xié)助威遠生化在平陸區域開(kāi)展直營(yíng)連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗，做好威遠生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設工作及銷(xiāo)售服務(wù)。這個(gè)項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會(huì )議結束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網(wǎng)點(diǎn)，確保直營(yíng)店工作的順利開(kāi)展。這里，簡(jiǎn)單給大家講一下申請直營(yíng)店的條件：
�。�1）、要求經(jīng)銷(xiāo)商首先致力于威遠農藥專(zhuān)賣(mài)，對于威遠生化沒(méi)有的少量產(chǎn)品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經(jīng)農業(yè)局執法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會(huì )因此承擔連帶責任。
�。�2）、要有一定的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，視農民利益為最高利益。
�。�3）、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。
2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售后服務(wù)工作，致力于無(wú)公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個(gè)以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無(wú)公害農藥的甜頭。
3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂(lè )坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專(zhuān)門(mén)配備專(zhuān)家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導，逐步將該村果區建設成生態(tài)型果區。另外，在每個(gè)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園，引導村民正確用藥。
農資銷(xiāo)售工作總結 篇10
農資產(chǎn)品是指與農業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的產(chǎn)品，包括種子、化肥、農藥、農機具、農膜等各種農用生產(chǎn)資料，具有品種規格繁多、技術(shù)含量高、季節性和地域性強、產(chǎn)地不一等特點(diǎn)，是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)，行業(yè)前景無(wú)限。
一、中國農資行業(yè)現狀及存在的問(wèn)題
盡管我們已進(jìn)入到工業(yè)社會(huì )、后工業(yè)社會(huì )、信息社會(huì )甚至網(wǎng)絡(luò )社會(huì )，而農業(yè)仍處于自然經(jīng)濟狀態(tài)，種植仍受到季節、土地、氣候和不可抗力等多種束縛，加之本土農業(yè)受到歐美高科技農業(yè)和非洲更低成本農業(yè)的雙重沖擊，種植業(yè)在中國已成為一個(gè)僅夠保本卻無(wú)法贏(yíng)利的行業(yè)；盡管我們已進(jìn)入到市場(chǎng)經(jīng)濟的中高級階段，但農業(yè)仍處于半計劃、半行政的慣性與依賴(lài)之中，仍受到政府計劃調控；盡管我們已開(kāi)放了30年，但農業(yè)仍處于半封閉、半開(kāi)放之中。農業(yè)與主流經(jīng)濟的差距不是在縮小，而是在拉大。處于自然經(jīng)濟、半計劃和半封閉下的農業(yè)，難以承受解決就業(yè)、種植贏(yíng)利、糧食安全和物價(jià)穩定等多種任務(wù)之重。
近年來(lái)，受?chē)液暧^(guān)政策調控和產(chǎn)業(yè)政策調整、城市化進(jìn)程加快和基礎設施建設規模的急劇擴大、農民種植和耕作觀(guān)念的轉變、嚴重的大范圍氣象及其次生災害等諸多因素的影響，農資市場(chǎng)特別是農藥、化肥以及種子市場(chǎng)，市場(chǎng)低迷，需求不振，庫溢價(jià)跌，總的形勢是主次混沌，價(jià)格行情撲朔迷離，詭異難測，亂象紛呈，走向不明，形勢嚴峻。特別是優(yōu)良種業(yè)（如蔬菜）九成以上的市場(chǎng)被國外進(jìn)口種子所控制，同比價(jià)格高出國產(chǎn)種子20%，這不僅是中國種業(yè)的損失，同時(shí)還加大了全體國人的消費負擔。產(chǎn)、銷(xiāo)雙方怨聲載道，兩敗俱傷 隨著(zhù)農作物耕作模式的革新和反季節作物生產(chǎn)規模的快速發(fā)展，農膜市場(chǎng)需求較大，但同業(yè)之間無(wú)序競爭卻頗為激烈。市場(chǎng)上“三無(wú)”農膜產(chǎn)品橫行，劣質(zhì)薄膜充斥農資市場(chǎng)，農膜質(zhì)量參差不齊，新料膜市場(chǎng)份額被擠占。各品類(lèi)供應狀況差距極大。
傳統的農耕工具已基本淡出市場(chǎng)。各種農業(yè)機械工具市場(chǎng)雖有國家興農傾斜扶持政策的推廣激勵機制，但沒(méi)有達到預期的效果，農機產(chǎn)品銷(xiāo)售差強人意，旺季不旺，補貼效果不夠明顯。
假冒偽劣橫行，農藥、種子、化肥等假冒偽劣產(chǎn)品不斷出現在市場(chǎng)上，尤其是農藥市場(chǎng)監管不夠嚴格，加上農民本身知識程度不夠高，辨別能力有限，導致農民利益嚴重受損。 隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，農資行業(yè)一體化趨勢日益明顯，農資產(chǎn)品企業(yè)化生產(chǎn)，在這過(guò)程中渠道的重要性及信息的作用日益凸顯，行業(yè)數據庫營(yíng)銷(xiāo)勢在必行，但也隨著(zhù)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，農資營(yíng)銷(xiāo)人才必將從單一走向綜合發(fā)展，但是現在國內對農資人才的培養及需求并未得到重視。農資行業(yè)整而不合，分而不化，洗牌后玩牌人數甚至在增加，但是經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)及營(yíng)銷(xiāo)人才的技能并沒(méi)有得到本質(zhì)上的提高。
從體制上講，目前的農資流通體制是由計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟變革過(guò)渡過(guò)程中，打破由基層國營(yíng)統購統銷(xiāo)模式，轉向由其職工和一部分農業(yè)技術(shù)人員分散個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)為主的無(wú)序競爭分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )格局，從營(yíng)銷(xiāo)方式上講，農資市場(chǎng)和其它工業(yè)品、消費品市場(chǎng)不同，本身具有獨特的五大特性，即購買(mǎi)單位的分散性、購買(mǎi)過(guò)程的季節性、差異明顯的地域性、價(jià)格受農產(chǎn)品價(jià)格跌漲影響的抑揚性、供需信息發(fā)布接受的不對稱(chēng)性。農民作為其主要消費對象，選購過(guò)程當中的跟隨性、隨意性和價(jià)格最低原則等購買(mǎi)特點(diǎn)相當突出。經(jīng)銷(xiāo)商作為連接供需雙方的介質(zhì)，受其所處環(huán)境、接觸對象以及商家追求利潤最大化的本能意識等因素的影響，在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)布局、銷(xiāo)售策略上首先考慮的是價(jià)格和利潤最大化，基于此，一些不法廠(chǎng)商大肆制假販假，用偽劣產(chǎn)品低價(jià)沖擊擾亂市場(chǎng)。在供求關(guān)系上，總的來(lái)講是供大于求，完全進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)。由于國家對農資生產(chǎn)行業(yè)缺乏規范的管理制度，重建設，輕研發(fā)，使得農資產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門(mén)檻大幅度降低，加之改革開(kāi)放初期農資行業(yè)有著(zhù)較高的利潤空間，大量資金的流入，使得農資生產(chǎn)企業(yè)數量激增、重復建設、產(chǎn)大于需，低端產(chǎn)品多，生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭進(jìn)入白熾化階段。
現在很多農資原材料處于高位，化肥需要進(jìn)口，種子也要進(jìn)口，國內自主研發(fā)水平低下，好多生產(chǎn)企業(yè)，按產(chǎn)能來(lái)說(shuō)，不會(huì )出現肥荒，但不可預測的是，有國儲任務(wù)的還沒(méi)有大批量的儲備，如果都上手來(lái)抓貨，光大戶(hù)拿貨，勢必會(huì )在短期內造成貨源非常緊，再加上鐵路運輸的局限，肯定會(huì )出現這樣一個(gè)階段。目前主流現象是農民的購買(mǎi)力不足，由于農資需求不足，廠(chǎng)家生產(chǎn)過(guò)剩，通用名主導產(chǎn)品，常規產(chǎn)品價(jià)格競爭在所難免，沒(méi)有特色、沒(méi)有個(gè)性、沒(méi)有核心競爭力和機制不靈活的企業(yè)將在生死線(xiàn)上徘徊，再加上國家宏觀(guān)調控、國際國內經(jīng)濟環(huán)境、糧食價(jià)格、天災人禍、原材料價(jià)格、出口關(guān)稅、經(jīng)營(yíng)模式等等綜合到一塊，最近這兩三年市場(chǎng)因素的影響已經(jīng)明顯地表現出來(lái)。
農資生產(chǎn)流通秩序的長(cháng)期混亂，導致行業(yè)內企業(yè)間以高額的回扣、大量鋪貨為主要競爭手段，經(jīng)銷(xiāo)商以?xún)r(jià)格為主要手段來(lái)拉攏顧客。由于行業(yè)內競爭手段和競爭層次普遍不高，因此無(wú)法帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)的大幅度提升。這也是泱泱農業(yè)大國無(wú)法孕育出經(jīng)營(yíng)能力和資本實(shí)力異常突出的名牌農資生產(chǎn)企業(yè)和企業(yè)集團根本原因。
二、整合振興農資市場(chǎng)的應對之策
一個(gè)農業(yè)大國，沒(méi)有一個(gè)健康規范充滿(mǎn)活力的農資市場(chǎng)做配套支撐，其產(chǎn)業(yè)地位肯定孱弱，可持續性發(fā)展的后勁肯定不足，投入產(chǎn)出比肯定不大，從業(yè)者的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)積極性肯定不高，如果長(cháng)此以往，農業(yè)產(chǎn)業(yè)在國家的基礎地位必然會(huì )萎靡動(dòng)搖，必然會(huì )影響到國家的穩定。因此，從國家穩定的戰略高度出發(fā)，農資市場(chǎng)亂象紛呈的狀況再也不能繼續下去了。
1、產(chǎn)需直供方式是打破目前農資市場(chǎng)困窘局面的利器，其基本內涵是：公司（生產(chǎn)廠(chǎng)家）直接與用戶(hù)0距離對接，刪除了所有的中間環(huán)節（批發(fā)商與經(jīng)銷(xiāo)商），通過(guò)電子商務(wù)確定供貨品名、數量、價(jià)位、付款方式、供貨時(shí)間地點(diǎn)等，最后由售服機構現場(chǎng)提供全面的技術(shù)服務(wù)指導以及各種產(chǎn)品供需信息的通報和收集，不但降低了用戶(hù)的投資成本，更重要的是杜絕了多龍鬧海眾僧爭粥的混亂場(chǎng)面和假冒偽劣產(chǎn)品對用戶(hù)利益的損害。在技術(shù)培訓方面，總公司則專(zhuān)人為辦事處提供技術(shù)支持，幫助解決現實(shí)操作中的疑難問(wèn)題。在實(shí)踐上，陜西省渭南高新區促花王科技有限公司，為開(kāi)創(chuàng )中國農資直銷(xiāo)模式作出了優(yōu)秀的范本，他們利用電子商務(wù)平臺把把最新研發(fā)的高新產(chǎn)品促花王系列、壯蒂靈系列、新高脂膜、果樹(shù)促控器等科研成果在眾多涉農網(wǎng)站上廣泛宣傳，效果相當明顯，該公司產(chǎn)品不但深受廣大農民用戶(hù)青睞，也使各地區辦事處工作者獲得了豐厚回報。而原有的中間環(huán)節（包括經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商和總代理應注重自身管理、提高內部素質(zhì)）則依賴(lài)自身的素質(zhì)、能力和商業(yè)資源背（掛）靠公司成為公司的`專(zhuān)門(mén)售服機構——駐外辦事處。公司將把裁減推銷(xiāo)員的待遇和不可預見(jiàn)的經(jīng)濟損耗，直接發(fā)放給駐外辦事處工作人員作為豐厚薪酬。
2、根據市場(chǎng)需求和國家產(chǎn)業(yè)政策導向，農業(yè)種植業(yè)內部要加大產(chǎn)業(yè)結構調整力度，建立農業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)體系，保證農業(yè)技術(shù)推廣工作的有序進(jìn)行。加大技術(shù)投入，積極研發(fā)新品種。在經(jīng)營(yíng)方式上要積極引導從業(yè)者有分散經(jīng)營(yíng)盡快向產(chǎn)業(yè)基地化、規模集約化經(jīng)營(yíng)轉化，國家及各級政府要從政策上、資源配置上予以?xún)A斜支持，加快和促進(jìn)大型的糧食基地、棉花基地、蔬菜基地、林果基地、花卉園林基地、藥材基地以及各類(lèi)經(jīng)濟作物生產(chǎn)基地的建設，能有效擴大購買(mǎi)單位的集中性，減少分散性；能較好地體現品牌的價(jià)值，降低購買(mǎi)的跟隨性和隨意性。
農業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)在從事農業(yè)技術(shù)推廣工作的同時(shí)，還要積極參與農業(yè)執法和監督管理，包括動(dòng)植物檢疫、種子質(zhì)量檢驗、動(dòng)物防疫及其監督、農資質(zhì)量監督、農業(yè)機械監理、農民負擔監督、農業(yè)承包合同管理等，有效地預防動(dòng)植物病蟲(chóng)害傳播和假種子坑農害農等事件的發(fā)生，切實(shí)保護農民的切身利益和人們的身體健康。
3、國家要從長(cháng)期戰略角度出發(fā)切實(shí)加大（而不是在文件上）對農業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注重視和傾斜扶持，要堅決克服糾正從上至下的人心浮躁、目光短視、唯利是圖、互損互傷的單純市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念，要在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的大前提下，根據市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)需求導向加大調整力度，激勵研發(fā)創(chuàng )新體系，嚴格行業(yè)準入門(mén)檻，按照清潔農藥的標準，淘汰落后產(chǎn)能，進(jìn)行新一輪行業(yè)重組，形成一批產(chǎn)業(yè)布局合理、集高端技術(shù)研發(fā)、環(huán)保工藝生產(chǎn)、把握市場(chǎng)走向于一體的企業(yè)航母群。
4、在中央的政策制定、體制轉型等方面加速啟動(dòng)的前提下，積極推動(dòng)現代農業(yè)的健康發(fā)展。，堅持研發(fā)植保新技術(shù)、突出捍衛農業(yè)生產(chǎn)安全，著(zhù)力服務(wù)資源節約型、環(huán)保無(wú)公害型農業(yè)，加速新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和應用。新技術(shù)是現代農業(yè)的先導和發(fā)展動(dòng)力，現代農業(yè)依賴(lài)現代植保支撐，現代植保的多元組成是現代農資、現代推廣、現代經(jīng)營(yíng)，其核心就是科學(xué)化。近年來(lái)電子商務(wù)發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為全球資源配置優(yōu)勢的有效手段。這一模式完全可以整合當前經(jīng)銷(xiāo)模式，推動(dòng)其向個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化、區域化、移動(dòng)化等趨勢轉化
農資銷(xiāo)售工作總結 篇11
從20xx年開(kāi)辦至20xx年都超額完成了州局下達的指標計劃，其中農藥累計銷(xiāo)售額10萬(wàn)余元、肥料累計銷(xiāo)售200余噸、累計銷(xiāo)售金額60萬(wàn)余元、建立網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)、代理網(wǎng)點(diǎn)累計創(chuàng )收約10萬(wàn)余元，我局累計完成收入5萬(wàn)余元，超額完成了收入計劃。
一、20xx年3月州局召開(kāi)全州農資分銷(xiāo)工作現場(chǎng)會(huì )后、我局高度重視此項業(yè)務(wù)、并多次召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì )就如何來(lái)開(kāi)展農資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵政策，主要包括以下方面：
1、找內部職工及親屬建網(wǎng)點(diǎn)、以點(diǎn)帶面。
2、免費做中國郵政服務(wù)三農網(wǎng)點(diǎn)店面招牌。
3、先期鋪貨、送貨上門(mén)、售貨付款。
4、保證一鄉鎮一個(gè)店、城鄉一個(gè)價(jià)格。
根據這一激勵政策激發(fā)了各代理商的積極性、從而打開(kāi)了新局面，到20xx年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)、超額完成了銷(xiāo)售計劃，因此產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會(huì )也得到認可，農資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)在縣農資市場(chǎng)占有了一席之地，然而在工作中出現了管理人員不足、配送車(chē)輛跟不上等很多售后服務(wù)問(wèn)題。
二、為了盡量減少諸多后續問(wèn)題、局上決定在城區內找一家代理商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達的計劃任務(wù)、并且先期投資15萬(wàn)元以上。于是20xx年8月份和網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商簽訂了為期五20xx年總代理合同，為了更好地開(kāi)展農資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，我局嚴格按照州局的安排和部暑、在局領(lǐng)導支持下，依靠當地政府的支持，20xx年10月在農科局的支持下、召集了各網(wǎng)點(diǎn)人員通過(guò)培訓考試取得了農藥和種子的經(jīng)營(yíng)許可證。面對市場(chǎng)激勵的竟爭、物流管理員扎實(shí)工作、找準切入點(diǎn)、不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，20xx年我局重點(diǎn)對退耕還林市場(chǎng)進(jìn)行項目營(yíng)銷(xiāo)，大陸槽全鄉購買(mǎi)了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的影響新進(jìn)貨70噸保得生物有機肥未趕上退耕還林施肥時(shí)節、積壓至今。
20xx年我局分銷(xiāo)任務(wù)異常堅決，根據州局下達160噸的農資分銷(xiāo)計劃，我局高度重視、已向分管縣領(lǐng)導作了專(zhuān)題匯報，請求支持、并多次招開(kāi)了專(zhuān)題會(huì )義，圍繞這一業(yè)務(wù)是當前首要任務(wù)和本著(zhù)農資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)是郵政主營(yíng)業(yè)務(wù)為長(cháng)期良性發(fā)展的工作思路，進(jìn)行了早安排、早部署。主要從幾個(gè)方面入手;
1、繼續建立和維護加盟店及分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。
2、下達分銷(xiāo)計劃到各支局所及班組。
3、發(fā)動(dòng)各委代辦和投遞人員積極參與農資分銷(xiāo)。
4、找準目標大客戶(hù)進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷(xiāo);特別是退耕還林、蠶桑等。
5、加強職工農技知識培訓和宣傳力度。
三、存在和面臨的`問(wèn)題
1、資金不足使網(wǎng)點(diǎn)供貨跟不上。
2、沒(méi)有車(chē)輛運輸使貨源跟不上。
3、業(yè)務(wù)人員不足使管理、庫管、財務(wù)管理等跟不上。
4、管理人員及網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商都半路出家、缺少農技知識、無(wú)證經(jīng)營(yíng)。
目前在全局職工的共同努力下銷(xiāo)售了70余噸、雖然距完成我們的目標任務(wù)還遠、但我局堅信能夠完成任務(wù)，在今后的工作中我們將不唯計劃只唯市場(chǎng)、認真學(xué)習各兄弟縣市的先進(jìn)經(jīng)驗、在工作中進(jìn)一步探索和發(fā)展、力求把這一項業(yè)務(wù)開(kāi)展得更好。
農資銷(xiāo)售工作總結 篇12
春季農資打假工作XX年，是“xx”規劃開(kāi)局之年，為了搞好春季農資打假，維護農民合法權益，我局早部署、找安排、早行動(dòng)，把春季農資打假納入了重要議式日程�，F將春季農資打假情況匯報如下：
一、加強農資經(jīng)營(yíng)人員培訓，規范農資經(jīng)營(yíng)秩序
為進(jìn)一步規范農資市場(chǎng)管理，提高農資經(jīng)營(yíng)者的法制意識，保障農民合法權益和農產(chǎn)品質(zhì)量安全。XX年1月13日農業(yè)局舉辦了全縣農資經(jīng)營(yíng)人員培訓會(huì )，來(lái)自全縣87名農資經(jīng)營(yíng)人員參加了培訓。在培訓會(huì )上，農業(yè)局黨組書(shū)記張述華同志作了動(dòng)員講話(huà)，政策法規股股長(cháng)曾定富、種子管理站站長(cháng)王俊杰、植保站站長(cháng)文斌、執法大隊隊長(cháng)王延慶等就《種子法》、《農藥管理條例》及《農產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等相關(guān)的農業(yè)法律法規進(jìn)行了授課。此次培訓共87人，經(jīng)考試，均已合格。通過(guò)培訓，進(jìn)一步提高了農資經(jīng)營(yíng)人員的素質(zhì)。依法經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性，增強了質(zhì)量安全和法律意識，對規范我縣農資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序營(yíng)造了良好氛圍，為今年大春備耕和農業(yè)生產(chǎn)打下堅實(shí)基礎。
二、搞好農業(yè)法規宣傳，堅持為“三農”服務(wù)
充分利用“12315”、“12316”消費者權益保護、“三農”服務(wù)及鄉鎮逢場(chǎng)日在金山鎮、略坪鎮、新盛鎮、縣城宇隆廣場(chǎng)廣泛宣傳《中華人民共和國種子法》、《中華人民共和國農產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規，在現場(chǎng)向農民宣講真假偽劣種子識別和購買(mǎi)散裝雜交水稻種子的危害性。此次活動(dòng)共出動(dòng)宣傳人員近50次；出動(dòng)宣傳車(chē)輛20余臺次。
三、加強種子備案審查，規范種子經(jīng)營(yíng)行為
把種子備案審查，納入了重要議事日程。成立了由局長(cháng)任組長(cháng)、分管局長(cháng)任副組長(cháng)、種子站長(cháng)、政策法規股股長(cháng)、執法大隊隊長(cháng)、植保站站長(cháng)為成員的種子備案審查小組，在XX年12月我局將進(jìn)入我縣銷(xiāo)售的雜交玉米、雜交水稻種子進(jìn)行嚴格的審核備案。到我縣備案的`經(jīng)營(yíng)公司有10家，申報備案雜交玉米種子78個(gè)，雜交水稻種子89個(gè)。經(jīng)審核，德陽(yáng)鑫豐種業(yè)有限公司遼單527（遼審玉XX010）雜交玉米種子，無(wú)四川省引種文件，給予不備案。
四、加強農資市場(chǎng)執法檢查，嚴厲打擊假劣農資產(chǎn)品
一是我局精心研究部署，制定檢查方案，采取合理措施，從源頭上有效地控制了假冒偽劣農業(yè)投入品的銷(xiāo)售使用，進(jìn)一步整頓和規范了農資市場(chǎng)秩序。1月中旬由縣政府副縣長(cháng)白光裕親自帶領(lǐng)農業(yè)綜合執法大隊人員開(kāi)展了農資市場(chǎng)專(zhuān)項執法檢查。在檢查中，未發(fā)現高毒高殘留及違禁鼠藥銷(xiāo)售。
二是靈活采取重點(diǎn)檢查與專(zhuān)項抽查、隨機抽查與定點(diǎn)檢查、群眾舉報與突擊檢查相結合的檢查方式，突出重點(diǎn)，嚴厲打擊假冒偽劣坑農害農行為。對銷(xiāo)售散裝種子的人員進(jìn)行了批評和現場(chǎng)教育，并責令停止銷(xiāo)售；對個(gè)別銷(xiāo)售沒(méi)有備案的種子的門(mén)市責令立即停止銷(xiāo)售，并按規定申報備案。
三是組織綜合執法大隊開(kāi)展農資經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)執法大檢查，對種子經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和鄉鎮農貿市場(chǎng)進(jìn)行執法檢查，共出動(dòng)執法車(chē)輛20臺次，執法人員60人次，檢查種子市場(chǎng)10個(gè)次，檢查種子經(jīng)營(yíng)門(mén)市80個(gè)次，依法收繳散裝雜交水稻種子40余公斤，查處違規銷(xiāo)售種子門(mén)市1個(gè)，銷(xiāo)售過(guò)期農藥門(mén)市1個(gè)。
四是為確保農民買(mǎi)到稱(chēng)心合格的農機產(chǎn)品，加強打擊假冒偽劣農機產(chǎn)品的力度，進(jìn)一步凈化和規范農機銷(xiāo)售、維修市場(chǎng)，保證春耕期間農機生產(chǎn)安全順利進(jìn)行，xx縣農業(yè)局抽調精干力量組成檢查組，深入農機經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售市場(chǎng)、農機維修網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展“3.15”全縣農機打假專(zhuān)項執法行動(dòng)。在整個(gè)行動(dòng)中，分別深入到全縣10個(gè)鎮，對16家農機維修網(wǎng)點(diǎn)和8家農機及配件銷(xiāo)售點(diǎn)，4家農機銷(xiāo)售門(mén)市開(kāi)展突擊檢查，同時(shí)對農機維修設施、維修人員技術(shù)資質(zhì)，零配件質(zhì)量等進(jìn)行了逐一核查。
在檢查中，先后對2家不具備維修資格、維修人員無(wú)技術(shù)資質(zhì)、無(wú)經(jīng)營(yíng)許可證的“三無(wú)”農機維修點(diǎn)進(jìn)行了依法取蹄，對6家個(gè)別項目達不到技術(shù)要求，問(wèn)題較輕的農機維修網(wǎng)點(diǎn)，下達了限期整改通知書(shū)。并對兩家出售“三無(wú)”零配件、涉嫌經(jīng)營(yíng)“假冒偽劣”產(chǎn)品的銷(xiāo)售點(diǎn)，下達停業(yè)整頓通知，按相關(guān)規定做了相應處罰，并依法扣押封存了有質(zhì)量問(wèn)題的零配件13件（套）。
五、存在的問(wèn)題及建議
1、種子價(jià)差太大;農戶(hù)制種交公司才10元一公斤，賣(mài)出來(lái)都在45-60元一公斤；
2、xx雜交水稻制種面積大，加之周邊市、縣都有雜交水稻制種。農戶(hù)自留種較多，到市場(chǎng)自行銷(xiāo)售，監管難度較大；
3、種子限價(jià)太晚，經(jīng)銷(xiāo)商反應：以前買(mǎi)的，不退款，必將引發(fā)社會(huì )矛盾；
4、農藥品名多、亂、雜，抽樣送檢難、費用高。
建議：
種子價(jià)格進(jìn)、銷(xiāo)差，由國家規定比例提前采取限價(jià)措施。農藥經(jīng)營(yíng)實(shí)行許可，便于監管。
農資銷(xiāo)售工作總結 篇13
根據市局《關(guān)于轉發(fā)20XX年深入開(kāi)展農資產(chǎn)品專(zhuān)項執法打假工作的通知》（赤質(zhì)監函20XX14號）精神，我局認真履職盡責，迅速行動(dòng)、周密安排、狠抓落實(shí)，把整治與規范、監管與自律的各項措施有機結合起來(lái)，有效遏制生產(chǎn)假冒偽劣農資坑農、害農行為�，F將農資打假專(zhuān)項工作情況總結如下。
一、領(lǐng)導重視，行動(dòng)迅速。
我局領(lǐng)導高度重視農資專(zhuān)項打假工作，分管領(lǐng)導親自抓，迅速研究，及時(shí)召開(kāi)農資打假工作會(huì )，傳達和學(xué)習國家、自治區、市關(guān)于農資打假相關(guān)文件精神，就組織領(lǐng)導、宣傳動(dòng)員、階段分工和信息報送等工作進(jìn)行了部署和強調，要求全局進(jìn)一步提高對農資打假專(zhuān)項工作重要性的認識，切實(shí)增強責任感和使命感，把專(zhuān)項打假工作抓實(shí)、抓好，抓出成效。
二、周密部署、內容豐富
我局召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì )議，成立3個(gè)“農資打假下鄉”宣傳行動(dòng)組，深入各鄉鎮開(kāi)展農資打擊下鄉宣傳活動(dòng)。
�。ㄒ唬╅_(kāi)展現場(chǎng)咨詢(xún)、現場(chǎng)受理舉報投訴活動(dòng)。4月8日為我市局“農資打假下鄉”集中宣傳日，宣傳行動(dòng)組分別在3個(gè)鄉鎮開(kāi)展了現場(chǎng)咨詢(xún)、現場(chǎng)受理舉報投訴活動(dòng)，并邀請了當地農技站人員共同參與，向農民群眾宣傳如何辨別真假化肥、如何選購農膜及農機產(chǎn)品、如何選購農藥等基礎知識。共發(fā)放宣傳資料108份，受理農民咨詢(xún)共249人次。
�。ǘ﹪绤柎驌糁剖奂倜皞瘟愚r資等坑農害農違法行為。自農資專(zhuān)項打假行動(dòng)以來(lái)，我局統一部署，共出動(dòng)執法人員32人次，出動(dòng)執法車(chē)輛6臺次，對轄區內進(jìn)行了全面的檢查，經(jīng)檢查發(fā)現，在我旗境內沒(méi)有農資生產(chǎn)企業(yè)。
�。ㄎ澹┘哟笮麄髁Χ�，提高宣傳效果。今年農資打假專(zhuān)項行動(dòng)中，我局主動(dòng)邀請新聞媒體參與，深入活動(dòng)現場(chǎng)，重點(diǎn)對“農資打假下鄉”、標本兼治措施及12365打假投訴舉報咨詢(xún)臺維護農民利益等為農民群眾排憂(yōu)解難辦實(shí)事等方面進(jìn)行宣傳和報道，營(yíng)造了有利于農資專(zhuān)項打假工作環(huán)境的輿論氛圍。同時(shí)通過(guò)新聞媒體進(jìn)行社會(huì )監督，更有利于防止坑農害農事件發(fā)生。
三、取得的成效和不足。
通過(guò)一個(gè)月的農資打假專(zhuān)項行動(dòng)，提高了廣大農民群眾質(zhì)量法制意識和識假辨假的能力，嚴厲打擊了制售假冒偽劣農資坑農害農違法行為，得到了廣大農民群眾的一致好評。當然，此次活動(dòng)仍有不少需要提高和改進(jìn)的地方，如檢查涉及到的`區域還不夠寬，涉及到的農資種類(lèi)還不夠多等。在接下來(lái)的工作中，我們將繼續深入開(kāi)展農資專(zhuān)項打假工作，變專(zhuān)項行動(dòng)為常態(tài)監管，不斷增添措施，抓好生產(chǎn)源頭，確保農資安全。
農資銷(xiāo)售工作總結 篇14
為認真貫徹落實(shí)中央農村工作會(huì )議精神，深入開(kāi)展以農資為重點(diǎn)的執法打假工作，加大解決“三農”問(wèn)題的工作力度，進(jìn)一步整頓和規范農資市場(chǎng)經(jīng)濟秩序，確實(shí)保護廣大農民群眾的切身利益，根據xx〔20xx〕4號文件[轉發(fā)《關(guān)于20xx年深入開(kāi)展農資打假工作文件》的通知]精神，我局近期對我縣農資市場(chǎng)進(jìn)行了執法打假檢查工作，現就此次工作作如下總結：
一、統一部署、“查農資保春耕”
縣局根據《通知》精神，進(jìn)一步提高認識，加強領(lǐng)導，把農資打假工作作為當前工作的重點(diǎn)，在2005年工作的.基礎上，抓農時(shí)，在春耕前，開(kāi)展“查農資保春耕”、“農資打假下鄉”活動(dòng)。加大執法力度，在“農資打假下鄉”，狠抓查辦假冒偽劣農資坑農害農的事件，嚴厲打擊制假違法活動(dòng)。因地制宜，充分利時(shí)機對農資打假活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，普及打假知識，提高農民群眾維權意識。
二、提高認識、加強領(lǐng)導
在接到通知的同時(shí)，縣局領(lǐng)導高度重視，迅速組織人力對我縣縣城以及xx鄉、xx鄉、xx鄉進(jìn)行了專(zhuān)項的農資執法打假行動(dòng)，根據通知精神建立起了企業(yè)“黑名單”制度。根據《通知》要求，迅速建立本縣轄區內農資和農機生產(chǎn)企業(yè)“黑名單”數據庫，對所查到符合該標準的生產(chǎn)企業(yè)和窩點(diǎn)，一律列入“黑名單”，對列入“黑名單”的企業(yè)建立巡查制度，并且通過(guò)各種新聞媒體，定期向社會(huì )公布，加強輿論監督，防止反彈。同時(shí)加強與新聞單位密切合作，積極組織對“農資打假下鄉”和查辦大案要案、標本兼治措施等方面的宣傳報道，努力營(yíng)造有利于農資專(zhuān)項打假工作環(huán)境的輿論氛圍。
此次農資專(zhuān)項打假工作，我局共出動(dòng)了3車(chē)次、12人次，檢查了4個(gè)銷(xiāo)售農資的銷(xiāo)售點(diǎn)，通過(guò)檢查我縣無(wú)一家農資料生產(chǎn)企業(yè)，只有隸屬農業(yè)局的幾個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，在此次專(zhuān)項檢查中我們重點(diǎn)對地膜、復合肥料、農藥等進(jìn)行檢查，在檢查過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現假冒偽劣農資，今后我們將一如既往的加大對農資的日常監督檢查工作，認真貫徹落實(shí)中央農村工作會(huì )議精神，深入開(kāi)展以農資為重點(diǎn)的執法打假工作，加大解決“三農”問(wèn)題的工作力度，進(jìn)一步整頓和規范農資市場(chǎng)經(jīng)濟秩序，確實(shí)保護廣大農民群眾的切身利益。
農資銷(xiāo)售工作總結 篇15
今秋以來(lái)，我們按照農業(yè)部《關(guān)于開(kāi)展農資打假專(zhuān)項治理秋季行動(dòng)的通知》要求和省農業(yè)廳安排部署，結合我市實(shí)際，認真組織農業(yè)行政執法人員積極開(kāi)展農資打假專(zhuān)項治理秋季活動(dòng)，進(jìn)一步落實(shí)農業(yè)行政執法目標管理責任制，加大宣傳力度，增強維權意識和誠信意識，嚴厲打擊各類(lèi)違規違法行為，整頓規范農資市場(chǎng)秩序，保護了農民利益，保證了秋季農業(yè)生產(chǎn)的安全，現將秋季農資打假工作小結如下：
一、領(lǐng)導重視，嚴密組織
農資打假一直是我們農業(yè)局依法行政的一項重要工作。我們在接到省農業(yè)廳轉發(fā)的農業(yè)部《關(guān)于開(kāi)展農資打假專(zhuān)項治理秋季行動(dòng)的通知》后，局領(lǐng)導及時(shí)組織各職能科站召開(kāi)了農資打假工作會(huì )議，進(jìn)一步統一了思想，認識到這次開(kāi)展秋季農資打假專(zhuān)項治理行動(dòng)是是實(shí)現明年夏糧豐產(chǎn)和農民增收的重要保障，是維護農民群眾根本利益的直接體現。于九月份下了市農法發(fā)[20xx]70號《關(guān)于開(kāi)展農資打假專(zhuān)項治理秋季行動(dòng)的通知》，對所轄縣（區、市）的秋季農資打假專(zhuān)項治理工作進(jìn)行了安排部署，為這次秋季農資打假工作奠定了良好的基礎。
二、加強宣傳，營(yíng)造氛圍
今年以來(lái)，市縣兩級有關(guān)部門(mén)一直把農業(yè)法制宣傳教育作為一個(gè)工作重點(diǎn)來(lái)抓。積極組織了植保、種子、農藥等專(zhuān)業(yè)人員，開(kāi)展了街頭咨詢(xún)、送法下鄉，結合秋耕生產(chǎn)積極宣傳農業(yè)法律法規，并將簡(jiǎn)易識別、使用優(yōu)質(zhì)農資和“主要農作物主推品種”和“購種須知”等編寫(xiě)成宣傳資料進(jìn)行了發(fā)放，共印發(fā)宣傳資料8萬(wàn)份。我們還印制了xx市農業(yè)綜合執法支隊工作卡片，擴大農業(yè)綜合執法的影響，為農民提供更多的服務(wù)。通過(guò)宣傳，提高了廣大農民的維權意識，也提高了農資經(jīng)營(yíng)人員的質(zhì)量意識和守法意識，為推進(jìn)農資打假專(zhuān)項治理工作營(yíng)造了良好的氛圍。
三、周密安排，嚴格執法
根據秋季農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，我們采取重點(diǎn)檢查與面上檢查相結合，突擊性檢查與經(jīng)常性監管相結合，市場(chǎng)監督與引導企業(yè)自律相結合的方式，有計劃、分階段、有針對性地對農資產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)開(kāi)展了執法監督檢查和重點(diǎn)案件的跟蹤查處工作。在工作部署和實(shí)際工作中明確種子、農藥、肥料為打假的重點(diǎn)產(chǎn)品。市農業(yè)綜合執法支隊在九月底對小麥主產(chǎn)區的農資市場(chǎng)進(jìn)行了抽查，在9—10月份，出動(dòng)執法人員1920人/次，檢查企業(yè)24個(gè)，整頓市場(chǎng)132個(gè)，查獲種子46040公斤，農藥200公斤，貨值15.35萬(wàn)元，挽回經(jīng)濟損失32萬(wàn)元。我們在接到山西省農藥檢定所對太谷恒豐日光溫室技術(shù)服務(wù)部、榆次綠豐農業(yè)科技部、榆次太行種子服務(wù)部和榆次鵬運農業(yè)科技發(fā)展有限公司的經(jīng)營(yíng)農藥質(zhì)量抽檢不合格報告后，及時(shí)組織執法人員查扣了不合格農藥，立案審查，目前此案正在查處中。通過(guò)這些舉措使xx市農資市場(chǎng)秩序取得了根本性的好轉，保障了秋季農業(yè)生產(chǎn)安全。
四、存在問(wèn)題
1、農資管理的法律法規不夠完善。在農資打假中，發(fā)現的一些問(wèn)題按現行的農業(yè)法律法規無(wú)法處理。如經(jīng)營(yíng)不適宜本區域的國審品種種子，沒(méi)有規定如何處罰；化肥管理等尚缺乏相關(guān)的法規和強制標準，農藥管理相應的配套辦法或實(shí)施細則也要修訂和完善。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，原有的一些農資產(chǎn)品管理法律法規已不適應當前農資生產(chǎn)和市場(chǎng)監管的要求。
2、執法手段落后，執法經(jīng)費短缺，綜合執法亟待加強�，F在農資打假工作的形勢要求我們在交通、通訊、取證、技術(shù)檢測等方面必須達到一定水平，但目前市、縣兩級綜合執法隊伍雖已經(jīng)市編委正式批復，各縣（區、市）農業(yè)局也正在積極籌備組建，但各縣（區、市）編辦的'正式批文還未下達，只是先行抽調人員開(kāi)始工作，所以現在的狀況很難具備這些條件，同時(shí)缺乏必要的經(jīng)費保障，這就不能適應現階段農資打假工作的形勢。因此必須盡快加強農業(yè)行政綜合執法的基礎設施建設，充分發(fā)揮綜合執法隊伍在農資打假工作中的作用。
3、經(jīng)營(yíng)小麥品種區域不適宜的情況比較嚴重。一些經(jīng)營(yíng)者在利益的驅動(dòng)下，擅自引進(jìn)不適宜本地種植的小麥新品種，這些品種雖然是國審品種，但種植適宜范圍沒(méi)有本區域，且為半冬性品種，如屯玉祁縣種業(yè)經(jīng)銷(xiāo)門(mén)市部經(jīng)銷(xiāo)的石家莊8號、太谷山西晉生種子實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)銷(xiāo)的濟麥21號小麥種子均屬于半冬性品種，在我市存在重大越冬隱患。
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