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兩桃殺三士與傳說(shuō)中的年終獎
該故事出自《晏子春秋諫下》。故事中，晏嬰將兩個(gè)桃子賜給三個(gè)壯士，三壯士因相爭而死。
春秋時(shí)期，齊國有公孫無(wú)忌、田開(kāi)疆、古治之三名勇士，皆萬(wàn)人敵，立下許多功勞。但這三個(gè)勇士自恃功勞過(guò)人，非常傲慢狂妄，別說(shuō)一般大臣，就是國君也敢頂撞。
當時(shí)晏嬰在齊國做相，對這三位很是擔心。因為他們勇武過(guò)人，但又沒(méi)有什么頭腦，對國君也不夠忠誠，萬(wàn)一受人利用教唆，則必成大患。晏嬰便與齊景公商議，要設計除掉這三人。
一日魯昭公來(lái)訪(fǎng)，齊景公設宴招待，晏嬰獻上一盤(pán)鮮美的大桃子。宴畢，還剩下2個(gè)桃子，齊景公決定將這兩只桃子賞給臣子，誰(shuí)功勞大就給誰(shuí)。當然，這就是晏嬰的計謀。
若論功勞，自然是三勇士最大，但桃子只有兩個(gè)，怎么辦？三人各擺功勞，互不相讓?zhuān)家獱庍@份榮譽(yù)，其中兩人先吃了桃子，剩下一人自覺(jué)無(wú)顏，自殺而死，吃了桃子的兩人感到慚愧，自覺(jué)對不住朋友，也自殺而亡。這樣，齊景公就去掉了心頭大患。
這就是歷史上有名的“二桃殺三士”的故事。
現實(shí)中年終獎的故事
上述故事中，晏嬰用分配的矛盾和不公平將一個(gè)小利益團體快速瓦解掉。我們今天所要講的這個(gè)現實(shí)版案例，是老板從來(lái)就沒(méi)有想要通過(guò)“兩桃殺掉三士”，但事實(shí)上卻導致了這樣的后果而不自知。
這家小型民營(yíng)企業(yè)的總經(jīng)理姓吳，今年4月份發(fā)生了這么一件事讓他很頭疼的事：重量級人物研發(fā)部經(jīng)理孟經(jīng)理、工程部經(jīng)理胡經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理李經(jīng)理先后提出離職。
以前每年春節前發(fā)完年終獎，總有員工過(guò)完春節就離職不來(lái)了。今年吳總聽(tīng)朋友說(shuō)，很多國企的年終獎都在四月份發(fā)，吳總為了留人，年終獎就一直拖著(zhù)沒(méi)發(fā)。因為年前年后工作特別多，又因為幾個(gè)項目頻繁出差，吳總一直沒(méi)來(lái)得及對員工溝通年終獎的事。轉眼到了4月中旬，吳總接到了研發(fā)部孟經(jīng)理辭職郵件。雖然公司一再挽留，并說(shuō)明了年終獎四月底將發(fā)放，但孟經(jīng)理還是去意已決。孟經(jīng)理正在辦理工作交接過(guò)程中，吳總在外地又接到銷(xiāo)售部李經(jīng)理的要求加薪郵件，并且是要求一次性加薪40%.吳總感覺(jué)非常惱火，覺(jué)得李經(jīng)理這不是乘人之危嘛？還沒(méi)來(lái)得及回公司找李經(jīng)理溝通呢，吳總又接到了工程部胡經(jīng)理的辭職郵件。吳總回到公司后，馬上找胡經(jīng)理和李經(jīng)理溝通，這些昔日合作很愉快的下屬像變了人一樣，雖然好話(huà)說(shuō)盡，但胡經(jīng)理堅決要求辭職，李經(jīng)理對漲薪幅度要求寸步不讓?zhuān)駝t就辭職。吳總非常生氣又很無(wú)奈，只得接受了胡經(jīng)理和李經(jīng)理的辭職。
眼看三員大將相繼離職，吳總還以為是競爭對手挖人呢，他安排人力資源部跟蹤這三人的去向。更令吳總吃驚的是，這三人都是裸辭，先各自去旅游，再慢慢找工作。吳總百思不得其解，如果他們是想換工作，為什么不找好了再辭職？為什么他們寧愿在家呆著(zhù)也不愿意在自己公司再干一段時(shí)間？
后來(lái)，經(jīng)過(guò)人力資源部劉經(jīng)理深入做了大量工作才了解到：離職的三位核心員工，在年底都在互相揣測別人拿到了傳說(shuō)中的年終獎。雖然自己離職時(shí)，老板承諾4月底發(fā)年終獎，大家都以為別人先拿到了，老板不得已才補發(fā)的。銷(xiāo)售部李經(jīng)理覺(jué)得大家都拿年終獎了而自己沒(méi)拿到，擅長(cháng)談判的他才要求吳總一次性漲薪40%.
4月底，公司給員工發(fā)年終獎了，而此時(shí)主要的核心員工已走了。這年終獎算是白發(fā)了，不僅沒(méi)起到應有的激勵效果，反而適得其反，趕走最想留住的人。
專(zhuān)家解讀
在該案例中，吳總沒(méi)及時(shí)發(fā)放年終獎，造成骨干員工的相互猜疑甚至離職。這真是一件處理得非常得不償失的事情，為了留住員工，反而趕走了員工。
首先是獎勵的及時(shí)性問(wèn)題
《司馬法天子之義》有語(yǔ)：“賞不時(shí)，欲民速得為善之利也。罰不遷列，欲民速為不善之害也�！币馑际羌皶r(shí)進(jìn)行獎賞，是為了使士卒很快得到做好事的益處。就地執行懲罰，是為了使士卒很快看到做壞事的害處。
年終獎是對上一年度辛苦工作的認可和回報，4月底發(fā)還叫年終獎嗎？
賞罰一定要及時(shí)，遲來(lái)的公正不是公正。就像現在重新被媒體翻出來(lái)的朱令事件，如果再過(guò)50年之后抓住元兇，對于當事人來(lái)講就沒(méi)有任何實(shí)際的意義了。
其次是獎勵的溝通問(wèn)題。
在上述案例中，吳老板年底根本沒(méi)告訴員工說(shuō)要什么時(shí)候發(fā)年終獎，當員工離職時(shí)，才說(shuō)4月底會(huì )發(fā)，已經(jīng)失去了員工的信任。
如果年終獎沒(méi)有按照員工預期的時(shí)間來(lái)發(fā)，那么很有必要和員工進(jìn)行溝通。晚發(fā)是為了避稅，還是因為其他什么原因？老板不講，員工怎么知道發(fā)還是不發(fā)、發(fā)多少？猜疑會(huì )導致矛盾，甚至導致骨干員工的相繼離職等不可控的后果。
最后是關(guān)于公平性問(wèn)題。
銷(xiāo)售部李經(jīng)理對自己被“不公平”對待牢騷滿(mǎn)腹：他的底薪和另外一個(gè)資深銷(xiāo)售一樣多。每當他深夜加班和加倍付出的時(shí)候，領(lǐng)導總是有意無(wú)意的暗示，付出最終會(huì )有回報的。但是，年終獎大家都一樣，一分也沒(méi)有發(fā)。如何體現公司對我一年來(lái)辛辛苦苦付出的認可呢？
每一部分薪酬結構都有其固定的效用和心理帳戶(hù)，年終獎就是對大家一年來(lái)大量辛苦付出的認可和回報。薪酬其它部分，如津補貼、銷(xiāo)售提成等收入，無(wú)法替代年終獎的發(fā)放。
小結
“兩桃殺掉三士”說(shuō)的是巧用分配矛盾，借刀殺人的故事。而在人力資源管理實(shí)踐中，我們有沒(méi)有無(wú)意中讓員工深陷分配矛盾互相猜疑而不自知呢？
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