- 相關(guān)推薦
健身房創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，迎來(lái)新的工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)幭�。那么你知道策劃�?shū)如何寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的健身房創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
健身房創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)1
一、健身房介紹
�。ㄒ唬┙∩矸扛攀�
我們陽(yáng)光健身房是以經(jīng)營(yíng)時(shí)尚運動(dòng)概念館為核心，向大眾廣泛傳播清新、自然、積極地，倡導全面健康的wellne理念。公司于2012年成立于成都，致力于客戶(hù)的健康和美麗。以打造成都時(shí)尚運動(dòng)健身第一品牌為目標，以推廣運動(dòng)理念，倡導快樂(lè )生活為愿景，為實(shí)現成都市民的全面健康而奮斗終生！陽(yáng)光健身房作為成都市內首家融合傳統有氧和無(wú)氧器械區、乒乓球館，室內籃球館，室內攀巖館、室內高爾夫館等運動(dòng)館以及商務(wù)休閑區的時(shí)尚運動(dòng)概念館，首推一對一的私人健身教練服務(wù)，開(kāi)設塑形瘦身、產(chǎn)后恢復、養心修身、抗衰老、減壓、中招達標、賽前指導等精品課程。我們廣納賢才，精益求精，以實(shí)現全民健身為己任；我們崇尚完美、追求卓越，但不刻意追求名利，只是一直遵循“客戶(hù)為本、服務(wù)至上”的方針，盡心盡力地服務(wù)客戶(hù)和服務(wù)社會(huì )。
陽(yáng)光勢必在wellne全面健康領(lǐng)域帶領(lǐng)潮流，將全球先進(jìn)時(shí)尚科技之硬件設備，融合東方身心平衡之道，開(kāi)發(fā)成都市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )全面健康的人生之旅！
�。ǘ┙∩矸繕I(yè)務(wù)方面
主營(yíng)業(yè)務(wù)是：為人們提供一個(gè)運動(dòng)健身的體驗館，開(kāi)設塑形瘦身、產(chǎn)后恢復養心修身、抗衰老、減壓、中招達標、賽前指導等精品課程
�。ㄈ┙∩矸堪l(fā)展規劃
健身行業(yè)在隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展而變化。在現今的社會(huì )，健身行業(yè)呈現多元化，為人們提供了一個(gè)休閑及娛樂(lè )的場(chǎng)所。而健身業(yè)的的發(fā)展卻得到很多實(shí)際性質(zhì)的阻礙，因為市場(chǎng)現狀及環(huán)境的改變，讓健身房的市場(chǎng)格局發(fā)生變化。在健身業(yè)競爭是不可避免的，因為市場(chǎng)越大，投資者越多，而現今的人們追隨時(shí)尚、追求美麗，去健身房的次數也越來(lái)越多，然而健身業(yè)的發(fā)展奠定了一定的資金基礎。
二、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品介紹
有氧系列：
跑步機、腳踏車(chē)、橢圓機、劃船機、登山機。無(wú)氧系列：
單站位訓練器、多站位訓練器（綜合訓練器）、臥推床、腹肌板等板椅類(lèi)專(zhuān)業(yè)訓練器材；保健系列，帶式按摩機、機械式按摩椅、電動(dòng)按摩椅等器材；形體室設備，體操把桿、有氧舞踏板、體操墊、瑜珈墊等器材等等健身器械設備。
�。ǘ┊a(chǎn)品競爭能力
1、成本優(yōu)勢：健身房在成本方面擁有自身優(yōu)勢。因為健身器材耐用，
2、技術(shù)優(yōu)勢：陽(yáng)光健身房擁有專(zhuān)業(yè)的健身團隊，健身團隊中的人員都有著(zhù)豐富地健身及養生知識經(jīng)驗。
3、自身優(yōu)劣勢：陽(yáng)光健身房的健身團隊專(zhuān)業(yè)，有著(zhù)豐富的健身經(jīng)驗，人員協(xié)作能力和團隊精神強，產(chǎn)品類(lèi)型多、豐富的養生之手、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。唯一的不足是沒(méi)有固定的投資方。
�。ㄈ┊a(chǎn)品定價(jià)：健身房將對成都市場(chǎng)進(jìn)行問(wèn)卷調查。然后根據問(wèn)卷調查的結果及消費觀(guān)、設備價(jià)來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格，使其產(chǎn)品價(jià)格既能吸引消費者，也能使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)分析：
1．專(zhuān)業(yè)健身機構供不應求：
隨著(zhù)近年來(lái)國民生活水平的提高，人們享受式消費逐年增長(cháng)，城市中白領(lǐng)階層的大量涌現，帶著(zhù)各種需求的人們紛紛加入健身俱樂(lè )部，感受著(zhù)新鮮時(shí)尚的健身方式。城市居民用于個(gè)人健身的消費每年以30%的速度遞增，明顯高于全球20%的平均速度。
目前人們已經(jīng)不滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的、直觀(guān)的、分散的室外健身，他們需要有專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)地、專(zhuān)業(yè)的器械、行之有效的鍛煉效果以及有組織的、有專(zhuān)業(yè)教練指導的健身，渴望得到更多的健身知識、健身指導，專(zhuān)業(yè)健身機構的需求量隨之增多。據初步統計，我國現有大小健身機構八千余家，按全國人口13億計，人均健身機構擁有量為每15000人才擁有一家健身機構，與澳大利亞等發(fā)達國家每30人擁有一個(gè)健身機構相比，還存在很大距離。因此，即使在健身俱樂(lè )部呈幾何級數增長(cháng)的情況下，仍不能滿(mǎn)足人們對專(zhuān)業(yè)健身機構的需求。
2．健身市場(chǎng)規模：
隨著(zhù)健身熱潮的持續升溫，特別是2008年北京奧運會(huì )的成功舉辦，健身風(fēng)暴將更進(jìn)一步席卷全國，在20xx年年底和20xx年初，全國健身俱樂(lè )部會(huì )達到2萬(wàn)家左右，每65000人擁有一家健身俱樂(lè )部的。而正常的應該是每1000人就應該擁有一家健身俱樂(lè )部，全國俱樂(lè )部就應該有130萬(wàn)家，由此我們可以看出市場(chǎng)需要有多大，20xx年10月1日《全民健身條例》頒布和實(shí)施將有力的促進(jìn)和保護健身行業(yè)的健康和有序的發(fā)展，我們有理由健身市場(chǎng)規模的急劇擴張，會(huì )給健身行業(yè)帶來(lái)更大的商機。
3．健身市場(chǎng)的效益分析：
在前述各種原因的影響下，健身這個(gè)日益龐大的市場(chǎng)將會(huì )產(chǎn)生巨大效益，同時(shí)給成功的投資者帶來(lái)巨額回報。健身俱樂(lè )部的前期投資一般包括房屋租賃、裝修、設備配置、人員招募、廣告宣傳等費用，后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中相對支出較少，以每年健身人群在中國的比例千分之八計算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成為您的潛在會(huì )員，用年卡價(jià)格乘以潛在會(huì )員人數即可得到年收入的大致預估。按中國健身人群每年30%的增長(cháng)速度，俱樂(lè )部在經(jīng)營(yíng)的第二、三年，經(jīng)濟收益會(huì )有更大幅度增長(cháng)。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)：
溫江處于成長(cháng)期很快的城市，有國色天香樂(lè )園，世界最大的泰迪熊館，非物質(zhì)遺產(chǎn)館等文化和娛樂(lè )的城市，另一方面溫江房地產(chǎn)迅速崛起，有大量外地居民入住，并且溫江有眾多的大學(xué)校園。所以將目標市場(chǎng)定為溫江。目標人群為上班族，閑賦在家的太太群，學(xué)生群體等。
�。ㄈ└偁幷叻治觯�
1．競爭對手分析
溫江目前主要的商業(yè)健身俱樂(lè )部有15家。這其中不包括一些小型社區健身俱樂(lè )部和高
校健身俱樂(lè )部。雖然，溫江有眾多的商業(yè)健身俱樂(lè )部，但是真正對陽(yáng)光健身房有競爭力、構成威脅的并不多。目前能與其競爭的主要有威爾尼斯健身俱樂(lè )部，圣力凱健身俱樂(lè )部，康林健身俱樂(lè )部。
2．潛在加入者分析
健身房的經(jīng)營(yíng)，不管是從人力、物力還是財力上都是一筆很大的開(kāi)支，這就決定了健身房的準入門(mén)檻較高。但隨著(zhù)資本的流動(dòng)性加強，大批擁有外資背景的健身俱樂(lè )部對中國健身市場(chǎng)的不斷培育，以及人們消費觀(guān)念、生活觀(guān)念的改變，愈來(lái)愈多的人會(huì )加入健身大軍，也就意味著(zhù)更多的外資將加入競爭，可以預計今后成都地區商業(yè)健身市場(chǎng)的競爭將更加激烈。
3．替代者分析
去網(wǎng)球場(chǎng)、游泳館、高爾夫球場(chǎng)、保齡球館以及爬山、騎車(chē)、公園散步、家用健身器上鍛煉都是對健身俱樂(lè )部健身一定程度的替代。但是，所有這些替代品都不能像健身俱樂(lè )部一樣提供全面的、多功能的健身服務(wù)。而且，健身俱樂(lè )部動(dòng)感的音樂(lè )、熱鬧的健身場(chǎng)面、良好的社交氛圍也是其優(yōu)勢所在。因此，替代品目前對陽(yáng)光健身房的威脅并不大。
4．購買(mǎi)者分析
消費者的討價(jià)還價(jià)能力在規范運作的健身房面前是無(wú)法發(fā)揮出來(lái)的，像很多健身房的統一定價(jià)，消費者沒(méi)有還價(jià)余地。但是，消費者有選擇權，他們在權衡之中自然會(huì )選擇性?xún)r(jià)比高，適合自己口味、生活習慣和居住地的健身房。處在密集和高檔住宅小區附近的健身房一般來(lái)說(shuō)面臨的生存危機不是很大，只要價(jià)位不是定得太離譜，一般總會(huì )有消費者圖方便來(lái)此健身。而像陽(yáng)光健身房所處位置處于經(jīng)濟適中、人流量大的.大學(xué)城中，房租合適，遠離商業(yè)圈，大部分鍛煉的人都會(huì )選擇這種環(huán)境。
5．供應商分析
對于供應商的分析，重點(diǎn)在四個(gè)方面：器械提供商、房地產(chǎn)商、健身教練以及一些清潔公司，如洗衣房、保潔公司等。其中，器材提供商和健身教練兩方面又是重中之重。健身器材的國際知名品牌較多，健身房經(jīng)營(yíng)者選擇余地比較大。選擇國際品牌有利于健身房形象的樹(shù)立。同時(shí)，健身房也可借國際品牌的影響力和知名度來(lái)銷(xiāo)售健身服務(wù)。之所以把健身教練看作供應商，是因為健身教練這個(gè)軟投資的好壞在很大程度上決定了俱樂(lè )部的盈利水平。引進(jìn)知名的、高水平的健身教練是保證健身房經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和對外聲譽(yù)的重要環(huán)節，也必須規范、認真地進(jìn)行管理。
6．新力量分析
健身房在市場(chǎng)主要面臨來(lái)自以上五種力量的挑戰，在新的形勢下，信息化、全球化和服務(wù)的個(gè)性化正在成為整個(gè)服務(wù)業(yè)面臨的最大挑戰。優(yōu)秀的健身房不再僅僅是與競爭者競爭，更是與以前的自我競爭。只有超越自我、不斷變革，才能贏(yíng)取主動(dòng)權。信息化是一個(gè)大趨勢，是參與全球競爭、降低成本、提供個(gè)性化服務(wù)和保證供應鏈各方合作方盈利最大化的基礎。
四、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
�。ㄒ唬┙∩矸可a(chǎn)介紹
1．陽(yáng)光健身房是引進(jìn)器材，有專(zhuān)業(yè)的健身教練為其顧客服務(wù)。由于我們專(zhuān)業(yè)教練的分配，大部分消費人員會(huì )選擇自由健身，而我們是根據顧客的需求及自身條件來(lái)進(jìn)行健身計劃，積極地為顧客服務(wù)，與顧客進(jìn)行零差距的溝通。對于自由選擇健身的消費者，我們健身房的教練還是會(huì )隨時(shí)觀(guān)察消費者的情況，若有不對時(shí)，教練會(huì )前去指導并幫助顧客完成健身計劃。 2．公司現有的生產(chǎn)技術(shù)能力：專(zhuān)業(yè)的健身和塑身能力
3．勞動(dòng)力和雇員的情況：公司已雇傭職工近30名，全是有自身獨特能力的人，服務(wù)理念也特別強的職工。
4．生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì )員卡形式：年卡、半年卡、月卡、季卡、次卡
5．卡制費用：包年1500元，包季420元，包月卡180元，以上三種形式在規定時(shí)間范圍內均無(wú)次數限制。而次卡有10次卡和20次卡兩種，價(jià)格也分別為100元和200元。
�。ǘ╅T(mén)店選址：通過(guò)長(cháng)期的考察，我們將門(mén)店選址在溫江大學(xué)城，健身需要選擇一個(gè)相對較為安靜并且環(huán)境好的地方，人流量也大，學(xué)生平時(shí)沒(méi)課的時(shí)候可以前來(lái)健身，上班族可以遠離平時(shí)的喧囂，一邊健身的時(shí)候還可以回味學(xué)生時(shí)代的快樂(lè )時(shí)光。
�。ㄈ╅T(mén)店裝修：門(mén)店的裝修以暖色調為主從而體現我們健身鍛煉、健康生活的主題，店面的四周以透明的玻璃墻為主，讓消費者可以從外面直接被我們的健身項目所吸引入健身房。
五、營(yíng)銷(xiāo)計劃
�。ㄒ唬┺D變健身房經(jīng)營(yíng)管理人員的觀(guān)念
健身房的工作并不只是片面地追求市場(chǎng)份額和利潤最大化，而是要通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌宣傳達到健身房的健康、持續發(fā)展。經(jīng)營(yíng)理念是健身房經(jīng)營(yíng)管理的指導方向，是健身房在市場(chǎng)競爭中實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益最大化的行動(dòng)指南。健身房必須主動(dòng)適應市場(chǎng)環(huán)境等因素的變化，樹(shù)立以市場(chǎng)為主導、以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念。只有管理人員的經(jīng)營(yíng)理念得到根本轉變，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略才能有效實(shí)施。
�。ǘ┻m時(shí)改善健身房硬件設施，整合內部資源，營(yíng)建良好健身環(huán)境
健身房要充分利用場(chǎng)地規模優(yōu)勢，優(yōu)化內部資源，提升硬件設施的經(jīng)營(yíng)管理水平，營(yíng)造清新的消費環(huán)境，增強核心競爭力。良好的健身環(huán)境是吸引會(huì )員的一個(gè)重要因素，健身房要為健身者提供良好的服務(wù)環(huán)境，營(yíng)造良好的消費氛圍，才能吸引更多的消費者，并逐步使他們轉變?yōu)楣潭ㄏM健身房群。
�。ㄈ┨岣呓∩碇笇T綜合素質(zhì)，豐富經(jīng)營(yíng)項目，建立科學(xué)健身服務(wù)體系
健身指導員是健身房的核心和靈魂，健身房可以組織一些健身專(zhuān)家或消費者，不定時(shí)地對健身指導員的自身素質(zhì)和指導能力進(jìn)行檢驗，實(shí)行一定的獎懲制度來(lái)激勵指導員不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。此外，健身房還可考慮適當組織有關(guān)人員到條件比較先進(jìn)、健身市場(chǎng)搞得比較活躍、運營(yíng)情況比較好的地區或俱樂(lè )部參觀(guān)學(xué)習，以利于提高指導水平與管理水平。健身俱樂(lè )部除了提供各健身項目技術(shù)指導外，可建立消費者的健康檔案、體質(zhì)追蹤監測表、運動(dòng)處方等。健身房應當兼顧男女顧客的健身需求，開(kāi)設既有利于柔韌、協(xié)調素質(zhì)，又有利于力量素質(zhì)練習的健身項目，注意男女教練的搭配，鼓勵男女顧客積極參與，豐富顧客在俱樂(lè )部中的多種健身體驗。加強俱樂(lè )部自主創(chuàng )新能力，提高俱樂(lè )部的課程研發(fā)力量，根據顧客需要，開(kāi)設有針對性的個(gè)性化健身操，如康復健身操、孕婦健身操等，使健身操內容更加豐富。并且鼓勵教練在音樂(lè )選擇、動(dòng)作創(chuàng )編上改革創(chuàng )新，形成自己的教授風(fēng)格。
�。ㄋ模┘訌娕c外界聯(lián)系，充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺
健身房要充分利用各種媒體資源宣傳品牌，多推行公益健身活動(dòng)。媒體作為現代信息傳播主要手段之一，是健身房向消費者展示、推廣服務(wù)產(chǎn)品的主要窗口。健身房可通過(guò)舉辦公益活動(dòng)或贊助賽事，宣傳健康理念和健身房文化，利用周末開(kāi)展會(huì )員與家庭成員共同參與的活動(dòng)，舉辦如懷孕期婦女的健身及營(yíng)養須知、糖尿病患者如何制定健身計劃和飲食搭配等專(zhuān)題講座，豐富會(huì )員健身及營(yíng)養知識，吸引新顧客參與俱樂(lè )部活動(dòng)，挖掘潛在顧客。俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)管理人員應該注重網(wǎng)絡(luò )技術(shù)與健身房經(jīng)營(yíng)之間的結合與應用，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化的管理，主要包括網(wǎng)絡(luò )宣傳、網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)洽談、網(wǎng)上消費、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)傳遞、網(wǎng)絡(luò )信息反饋、網(wǎng)絡(luò )會(huì )員管理等。要建立有效的會(huì )員信息系統，幫助實(shí)現對顧客群的細分，進(jìn)一步了解顧客的行為模式和對服務(wù)的需求，實(shí)現服務(wù)任務(wù)的管理和服務(wù)作業(yè)的調度。另外，還可以利用網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)設會(huì )員零距離交流平臺，以低成本建立和會(huì )員長(cháng)期的、緊密的關(guān)系。
�。ㄎ澹╅_(kāi)業(yè)階段的具體實(shí)施：初步營(yíng)銷(xiāo)階段：
1．將健身房三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè )部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢(xún)講解，促使顧客當時(shí)辦卡。
2．組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區發(fā)放宣傳單推廣,發(fā)掘潛在客戶(hù)群。
3．由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè )部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)盡力簽下團體單。團體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂(lè )部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價(jià)格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買(mǎi)的原因。
4．利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢(qián)，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過(guò)程中必須要求俱樂(lè )部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費。正常經(jīng)營(yíng)階段：
1．逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續發(fā)卡；全職顧問(wèn)的隊伍逐步擴大，并象保險公司營(yíng)銷(xiāo)隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂(lè )部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。
2．媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢(qián)多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告（以?xún)r(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂(lè )部的價(jià)格優(yōu)勢。
�。ǘ┬麄魍茝V階段安排和策略
第一階段：健身房處于初期，應鎖定消費人群，分清消費層次，實(shí)地宣傳健身房的健身策略。
第二階段；健身房已經(jīng)發(fā)展到了中期�？梢栽诔啥际袌�(chǎng)進(jìn)一步地塑造健身房的陽(yáng)光的形象及健身房的發(fā)展目標，招募更多的會(huì )員，實(shí)行會(huì )員一體制。
第三階段：健身房已經(jīng)發(fā)展為成熟期，有固定的消費群體。
六、健身房研發(fā)計劃
�。ㄒ唬┙∩眄椖垦邪l(fā)
1．月度健身項目研發(fā)：在每個(gè)月的月末推出新健身項目，根據顧客需求來(lái)制定不同的健身需求，對新健身項目進(jìn)行強力宣傳，達到月度的新項目研發(fā)。
2．季度健身項目研發(fā)：在每一個(gè)季度的末期，對健身房的項目進(jìn)行測算�？茨切╉椖康氖軣岢潭雀�。然后在季度推出這個(gè)季度的新健身計劃，為顧客提供專(zhuān)業(yè)的健身項目，改善顧客體質(zhì)。
�。ǘ┙∩懋a(chǎn)品研發(fā)：隨著(zhù)健身房的消費者的增多，陽(yáng)光健身房將研發(fā)新的健身產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求，同時(shí)增加健身房的經(jīng)濟效益。
七、融資計劃
�。ㄒ唬┙∩矸咳谫Y方式
1．融資方式：注入資金，持有股份。
2．融資者：東方器材公司、南家健身器材、時(shí)尚塑身器材
3．融資數額：50萬(wàn)元
�。ǘ┙∩矸课磥�(lái)的資本安排
未來(lái)的資本將從國外引進(jìn)更多好的健身器材，納入國外的健身專(zhuān)業(yè)教練。健全國內的健身體質(zhì)。
八、財務(wù)分析
�。ㄒ唬┙�(jīng)營(yíng)成本分析
健身房正常運營(yíng)成本主要包括：
1．銷(xiāo)售及管理人員工資
2．健身教練工資
3．房租、水電費
4．辦公用品、健身器材保養
5．廣告營(yíng)銷(xiāo)支出
�。ǘ┩顿Y預算
在當地投資一個(gè)面積1000平米健身房估計在60萬(wàn)左右。
1．健身房工商注冊和公關(guān)費用：1萬(wàn)
2．健身器材采購費用：30萬(wàn)元
3．營(yíng)銷(xiāo)管理人員和教練培訓費用：6萬(wàn)元
4．健身房設計及裝修：15萬(wàn)元5．流動(dòng)周轉資金：8萬(wàn)元合計：60萬(wàn)元
�。ㄈ┯治�
年卡價(jià)格*銷(xiāo)售數量=年卡營(yíng)業(yè)額1500（元）*600人/年=90萬(wàn)元季卡價(jià)格*銷(xiāo)售數量=季卡營(yíng)業(yè)額420（元）*400人/年=16.8萬(wàn)元月卡價(jià)格*銷(xiāo)售數量=月卡營(yíng)業(yè)額180（元）*300人/年=5.4萬(wàn)元
10次卡價(jià)格*銷(xiāo)售數量=10次卡營(yíng)業(yè)額100（元）*400人/年=4萬(wàn)元
20次卡價(jià)格*銷(xiāo)售數量=20次卡營(yíng)業(yè)額200（元）*300人/年=6萬(wàn)元
總營(yíng)業(yè)額：90+16.8+5.4+4+6=122.2萬(wàn)元
�。ň唧w銷(xiāo)售模式詳見(jiàn)健身房相關(guān)人員培訓策略）
九、風(fēng)險控制
企業(yè)要想有很好的發(fā)展前景，風(fēng)險是存在的。而自身方面限制也會(huì )影響風(fēng)險的出現，當我們現有的器材設備不足夠，私人教練人員缺乏時(shí)，企業(yè)存在一定的投資風(fēng)險。而我們在發(fā)展中期時(shí)候還未見(jiàn)到一定的實(shí)際效益時(shí)，說(shuō)明我們缺乏專(zhuān)業(yè)行業(yè)的管理經(jīng)驗和生產(chǎn)條件的限制，更或者是我們的自身的不足，引發(fā)了風(fēng)險的出現。當市場(chǎng)風(fēng)險出現時(shí)，那么可能是我們在發(fā)展時(shí)沒(méi)有確定好市場(chǎng)的需求性，也沒(méi)有找到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的確定性。對于企業(yè)面臨的各種風(fēng)險，我們都應該采取實(shí)事求是的態(tài)度，認真分析自身原因，對每一種可能的風(fēng)險制定具體措施解決。
�。ㄒ唬┐嬖陲L(fēng)險：
資源限制：現有的器材設備不夠，私人教練人員缺乏，裝修設計風(fēng)格過(guò)時(shí)管理經(jīng)驗：缺乏專(zhuān)業(yè)行業(yè)的管理經(jīng)驗，健身俱樂(lè )部中的受傷事件
�。ǘ┵Y金退出策略：當健身房出現危機狀況時(shí)，我們將采用資金退出策略，將健身房的一部分資金退出來(lái)，然后隱形化，用小部分資金繼續維持公司的發(fā)展。
�。ㄈ╅T(mén)店縮小策略：當健身房出現危機狀況時(shí)，我們將縮小門(mén)店，減少服務(wù)人員來(lái)降低資金的開(kāi)支，以此維持健身房的正常運行。
健身房創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)2
一、創(chuàng )業(yè)背景
1、項目背景
這幾年的研究調查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè )觀(guān)，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當前的學(xué)習，而且也對他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費標準往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng )業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng )業(yè)構想
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周?chē)纳鐣?huì )上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段。相關(guān)配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
2、項目的經(jīng)營(yíng)
形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個(gè)顧客都有專(zhuān)門(mén)的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開(kāi)我們在大學(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進(jìn)，專(zhuān)業(yè)教練的人員數量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)健身連鎖店。
3、項目?jì)?yōu)勢
大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群的專(zhuān)業(yè)化的健身團隊�，F代社會(huì )對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會(huì )和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì )的轉折。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會(huì )、走向職場(chǎng)都有很大的幫助�，F在很多的.職業(yè)面試都是先看外表。俗話(huà)也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢(qián)。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(cháng)的新興社會(huì )需求。
4、團隊優(yōu)勢
我們團隊自己擁有有體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生、專(zhuān)業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷(xiāo)策略以及對于事業(yè)的熱忱。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)調查與行業(yè)分析
大學(xué)生，一群永遠走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì )落后。
一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡(jiǎn)單的很隨意的消費。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟來(lái)源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì )員呢?作為潛在消費者，無(wú)疑現在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來(lái)說(shuō)，這是一項長(cháng)期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點(diǎn)。何樂(lè )而不為?
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著(zhù)我國經(jīng)濟快速成長(cháng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們日常生活的一部分。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個(gè)群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿(mǎn)足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開(kāi)設了這個(gè)健身房。
結合大學(xué)城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開(kāi)設健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習和社團的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專(zhuān)業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開(kāi)設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區開(kāi)設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場(chǎng)：當男生市場(chǎng)的運作趨于穩定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開(kāi)設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學(xué)生心里分析：
站在消費者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩定的經(jīng)濟來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預算，在這個(gè)預算的基礎上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì )很高，要符合自己的能力。有的健身房有專(zhuān)門(mén)針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)周?chē)耐瑢W(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì )員的，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要重視，大多是他們以前沒(méi)有注意而有很重要的�？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話(huà)會(huì )不會(huì )堵車(chē)，多長(cháng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車(chē)上。在確定價(jià)錢(qián)可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會(huì )籍顧問(wèn)交流了。
那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài)，我們應該制定相應的營(yíng)銷(xiāo)方案。
健身房角度分析：現在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會(huì )相對比較便宜，但薄利多銷(xiāo)，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì )分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會(huì )先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷(xiāo)399元一年的時(shí)候，很多人都會(huì )停下來(lái)看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專(zhuān)業(yè)素養和經(jīng)驗的會(huì )籍顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)出擊，一般情況下就是讓會(huì )籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗、試課。此時(shí)需要會(huì )籍顧問(wèn)本身對顧客非常很了解，就會(huì )讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì )被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂(yōu)。而一般的價(jià)格戰都應該在問(wèn)清學(xué)生的具體需求之后再展開(kāi)，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團隊意識，享受健身;動(dòng)感單車(chē)鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿(mǎn)足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿(mǎn)足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì )讓學(xué)生感覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢(qián)，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。
健身房創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)3
一、位置定位的目標：
健身房的位置必需要給群眾帶來(lái)方便，所在位置要有寬闊的地方停放車(chē)輛，交通繁華更為適宜;俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶(hù)服務(wù)區域，俱樂(lè )部開(kāi)設位置大體分為商業(yè)區、辦公區、住宅區;主要應對周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定。
二、場(chǎng)地租約的事項
1.場(chǎng)地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;
2.場(chǎng)地的租約年限
3.場(chǎng)地租約的每年遞增費用
4.場(chǎng)地租約的支付方式
三、健身房場(chǎng)地與設施
一、面積：按實(shí)際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè )部，800—1500㎡為中型俱樂(lè )部，1500㎡以上為大型俱樂(lè )部。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè )部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè )部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。
三、設施與設備
根據實(shí)際情況，主要考慮：健身者的行走路線(xiàn)，各功能區的特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專(zhuān)業(yè)設計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè )部，這是不可缺少的過(guò)程。
1、俱樂(lè )部平面布局設計
俱樂(lè )部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂(lè )部設計乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區域大致分為：
�、徘芭_(服務(wù)臺)：收銀/配送/咨詢(xún)
�、菩蓍e/休息區：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區。
�、歉聟^、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間(蒸汽房?)
�、绕餍祬^分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等
�、山∶捞購d：根據俱樂(lè )部總體面積和教學(xué)實(shí)力設一個(gè)跳操廳，
�、疏ょ焓遥撼罔ょ�、高溫瑜珈(可做舞蹈室)
�、藙�(dòng)感單車(chē)房
2、俱樂(lè )部的設備和裝修風(fēng)格設計
配套設備：
�、鸥聟^設備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長(cháng)凳等。
�、屏茉∈以O備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設計蒸汽房)
�、怯醒跤柧氃O備：動(dòng)感單車(chē)、跑步機、橢圓機等
�、戎亓坑柧氃O備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。
�、勺杂捎柧氃O備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。
�、式∶啦僭O備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等最詳盡的健身房。
�、诵菹^：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話(huà)、音響等設備。
�、虇T工服裝、醫療急救用品、會(huì )員禮品、宣傳品等。
�、退�、電、消防等設備
裝修、風(fēng)格設計：
�、啪銟�(lè )部Logo的獨特設計(設在最為顯著(zhù)的地方)
�、普信�(以最顯著(zhù)的方式方法擺設和設計)
�、莾炔垦b飾：通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè )部的風(fēng)格(利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛)。并設置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂(lè )部注意事項及條例欄，會(huì )員信息欄，健身卡價(jià)格欄
�、鞘┕ふ袠�、裝修。
四、國內健身俱樂(lè )部執照辦理的程序
目前國內還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè )部的完備法規和行業(yè)規定，但大致可按
下列程序辦理。
1.俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)前應辦理消防安全檢查意見(jiàn)書(shū)、營(yíng)業(yè)執照、經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續。
2.計算機管理軟件的應用。
3.俱樂(lè )部實(shí)現計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂(lè )部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
五、市場(chǎng)環(huán)境分析
1.綜合環(huán)境分析
2.競爭環(huán)境分析?
(五)員工招聘與培訓
招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對應聘人員進(jìn)行初步的篩選。
對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。
專(zhuān)業(yè)情況：可以分為專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
試用。要求應聘人員參與實(shí)際工作，對其工作能力進(jìn)行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的`人員參加工作前，應該對其進(jìn)行培訓，培訓應包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識、實(shí)際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內部員工主動(dòng)精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過(guò)管理條文與制度來(lái)體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。
評估體現最詳盡的健身房創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃。對俱樂(lè )部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書(shū)與完成情況評估表等，特別是健身會(huì )所客戶(hù)的評價(jià)是非常重要的
招聘職位：
會(huì )籍顧問(wèn)。(重點(diǎn))，要有良好的銷(xiāo)售能力
私人教練。(在校學(xué)生)(重點(diǎn))要求：具有專(zhuān)業(yè)機健身知識，以及良好的籃球技術(shù)
客戶(hù)服務(wù)。
后勤。財務(wù)。
健身俱樂(lè )部成本控制
流程改選：改善成本構成
【健身房創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)】相關(guān)文章：
大學(xué)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)07-28
超市創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)01-06