市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)11篇
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)書(shū) 篇1
尊敬的單位領(lǐng)導：
我于20xx年2月19日進(jìn)入公司市場(chǎng)部，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，三個(gè)月的使用期已滿(mǎn)，根據公司規章制度，現申請轉正為公司正式員工。
作為一個(gè)有過(guò)國營(yíng)企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)工作經(jīng)驗的年青人，自己各方面的適應能力還是不錯的。新到一個(gè)單位，一個(gè)部門(mén)最重要的是要重新調節自己，適應新的環(huán)境，熟悉新的工作內容；了解工作的內涵與外延，做好自己的事情并及時(shí)與相關(guān)人員溝通。在這個(gè)熟悉與適應的過(guò)程中，公司的同事和領(lǐng)導給了我很大的.幫助和指導，讓我很快完成了角色的轉變。
三個(gè)月以來(lái)，我一直嚴格要求自己，認真及時(shí)的做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導分憂(yōu)，服從公司戰略發(fā)展的調配。在專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的東西虛心的向周?chē)耐瑫r(shí)請教，不斷提高自己，爭取盡早獨當一面，為公司作出更大的貢獻。當然初入公司，難免出現一些小差錯需要領(lǐng)導指正，但這些能讓我更快的成長(cháng)，在今后的工作中在處理各種問(wèn)題的時(shí)候我會(huì )考慮的更加全面，杜絕類(lèi)似錯誤的發(fā)生。在此我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導和同事對我的指正和幫助，感謝他們對于我工作的失誤給予的中肯的指正。
來(lái)到這里工作我的收獲最大的莫過(guò)于對工作的執著(zhù)和熱情，對自己的敬業(yè)精神，業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想水平都有了很大的提高，希望在以后的工作中繼續提高自己，增加自己的能力，為公司的發(fā)展作出自己應有的貢獻。在此提出轉正申請，懇請領(lǐng)導給我繼續鍛煉，實(shí)現理想的機會(huì )。我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)熱情做好本職工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值，為自己展開(kāi)美好的未來(lái)。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)書(shū) 篇2
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以營(yíng)銷(xiāo)計劃基準，規劃服裝營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的'信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、主題式服裝促銷(xiāo)計劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激
購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎。
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì )特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)書(shū) 篇3
老掉渣的餅干蛋糕市場(chǎng)
餅干糕點(diǎn)與之中國人是一個(gè)非常實(shí)際、消費量大的小食品，從最初中國人自己的鈣奶餅干到康師傅、達能等這些品牌的滲透，餅干糕點(diǎn)市場(chǎng)一直是熱度居高不下的市場(chǎng)。然而，在其廣大的市場(chǎng)前景下，產(chǎn)品低端，質(zhì)量低下，口味單一，形象老套也成了餅干糕點(diǎn)行業(yè)不可否認的弊端。值得慶幸的是，網(wǎng)絡(luò )飯飯、奇客的推出，卻一改國內餅干糕點(diǎn)類(lèi)企業(yè)低端陳舊形象，給行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了一股新風(fēng)，雖然其后續工作不盡人意但也不失為此重門(mén)的一次成功的突破。
不太敢吃的果凍生意
果凍曾經(jīng)是一個(gè)很受消費者，尤其是孩子和女生喜歡的小食品，創(chuàng )造了喜之郎、親親、水晶之戀、蠟筆小新等諸多品牌。然而，近年來(lái)果凍成分事件，果凍噎死孩子的事件不斷曝光，各種負面新聞鋪天蓋地，一時(shí)間果凍行業(yè)大幅萎縮。
究其根本，果凍行業(yè)除了90%的作坊式經(jīng)營(yíng)弊端外，其產(chǎn)品固步自封、原料低劣的特點(diǎn)也決定了其失敗的根本所在。對于日益注重健康的消費者，耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜、色素、卡拉膠這些成分對孩子的危害，不然也就不會(huì )有當年金娃“營(yíng)養果凍"的成功了�？梢�(jiàn)，對于成熟的果凍市場(chǎng)而言，老品牌需要提升形象，再次樹(shù)立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要針對成人的咖啡果凍!不僅明確提出了不含甜味劑，而且有效嫁接了咖啡奶精的組合，值得學(xué)習!
南方人的座上客——蜜餞
蜜餞類(lèi)的產(chǎn)品多為水果制品，因此產(chǎn)地也多在水果聚集的南方，同時(shí)，由于其不易儲藏，對溫度濕度的要求，導致產(chǎn)品很多都成為區域性品牌，很難走到北方。究其產(chǎn)品本身而言，近年來(lái)也沒(méi)有太大的出新之處，僅有也多為杏、梅而已，諸如菠蘿蜜、枇杷等根據代表性的產(chǎn)品卻罕有見(jiàn)到，大家都在相同的小飯碗里爭食吃，卻從不想擁有自己獨有的。短線(xiàn)思維嚴重。
一鍋端的炒貨
相對其它市場(chǎng)，炒貨市場(chǎng)算是個(gè)比較具有優(yōu)勢的行當。無(wú)論是瓜子市場(chǎng)的洽恰、真心，還是豆類(lèi)市場(chǎng)的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺(jué)的營(yíng)銷(xiāo)意識取得了市場(chǎng)頭籌。也因為他們的市場(chǎng)表率帶動(dòng)了很多企業(yè)的跟進(jìn)，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場(chǎng)體系。然而就其現有市場(chǎng)，卻遠未飽和，遠未滿(mǎn)足消費需求。
與此同時(shí)，可以看到，由于炒貨市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低(萬(wàn)元即可開(kāi)立作坊)，利潤較高，使得眾多雜品牌、跟風(fēng)產(chǎn)品叢生。未來(lái)的行業(yè)市場(chǎng)必將是一個(gè)個(gè)性化的市場(chǎng)，無(wú)論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類(lèi)型，或者是產(chǎn)品口味，都需要和現有市場(chǎng)消費結合，和目標群體生活實(shí)際結合，譬如當初曾引起行業(yè)和消費者高度關(guān)注的真心的“電視伴侶"，同時(shí)，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個(gè)通病所在!
少數人的干果
媒體近兩年對干果的評述和間接宣傳力度有所增加，一方面是因為人們健康意識的提高，對生活質(zhì)量有了更高的要求，另一方面，干果雖然歸屬小食品，卻對人體有著(zhù)相當的營(yíng)養和正面意義，尤其是對久坐辦公室的白領(lǐng)而言，更是青睞之極!可惜的是，多少年來(lái)此類(lèi)市場(chǎng)一直停留于杏仁、核桃、栗子等山貨類(lèi)，跳不出行業(yè)圈子，只是吃來(lái)吃去，吃不出品牌，也吃不出興致。海味干果的開(kāi)發(fā)，激發(fā)了行業(yè)市場(chǎng)的新浪潮，而這也不過(guò)是從其他行業(yè)轉嫁過(guò)來(lái)的演變品，可見(jiàn)，干果市場(chǎng)的匱乏和枯竭。
實(shí)際上干果市場(chǎng)是大有可為的，不僅是因為干果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間遠沒(méi)有打開(kāi)，更可以直接看見(jiàn)的是干果市場(chǎng)多年來(lái)沒(méi)有一個(gè)成功品牌，這時(shí)候比的就是速度，誰(shuí)先發(fā)制人，并有產(chǎn)品線(xiàn)上的優(yōu)勢，譬如開(kāi)辟海產(chǎn)品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，誰(shuí)就能贏(yíng)得市場(chǎng)!
發(fā)毛的肉干果脯
肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一，不僅是因為其在市場(chǎng)流傳的時(shí)間較長(cháng)，更因為其營(yíng)銷(xiāo)推廣具有一定先知先覺(jué)性，正如多年前很多進(jìn)京的人都知道北京有烤鴨、果脯一樣，口碑效應很高。肉干更是如此，四川的燈影牛肉、棒棒娃，幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物。
然而，在這背后，近年來(lái)的兩大市場(chǎng)卻如果凍市場(chǎng)一樣不斷遭遇內幕曝光轟炸，化學(xué)成分、致癌物質(zhì)、色素、刺激皮膚各種問(wèn)題隨之而來(lái)，行業(yè)市場(chǎng)全體倒戈。
實(shí)際上，肉干果脯既能夠滿(mǎn)足口腹之欲，同時(shí)，無(wú)論是促進(jìn)消化，還是補鐵，其相對具有一定的營(yíng)養物質(zhì)和功效，然而，企業(yè)往往只是單一銷(xiāo)售，而忘記了營(yíng)銷(xiāo)，只是看到產(chǎn)品，而沒(méi)有看到其背后的價(jià)值，即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪子系列也不過(guò)是徒有外表，而沒(méi)有更具內涵的營(yíng)銷(xiāo)，徒作了無(wú)用功。
眼大肚子小的魚(yú)干魚(yú)絲
海邊城市旅游產(chǎn)業(yè)的興旺帶動(dòng)了中國人對海產(chǎn)品消費的神經(jīng)，一時(shí)間，各食品行業(yè)似乎都盯上了魚(yú)產(chǎn)品這個(gè)產(chǎn)業(yè)，實(shí)際上，真正歷史較為悠久的到是魚(yú)干、魚(yú)片、魷魚(yú)絲、魚(yú)骨這幾類(lèi)產(chǎn)品，然而，現在此類(lèi)產(chǎn)品如今市場(chǎng)表現不佳，幾乎成為純粹的自然銷(xiāo)售。
就魚(yú)干魚(yú)絲類(lèi)市場(chǎng)而言，其必然會(huì )隨著(zhù)中國人健康意識的提高加重對魚(yú)產(chǎn)品的關(guān)注，然而，市場(chǎng)拓展需要一個(gè)階段，此類(lèi)企業(yè)不妨從區域市場(chǎng)開(kāi)始做起，加強營(yíng)養健康傳播，抓牢終端，真正將魚(yú)產(chǎn)品發(fā)展成一個(gè)產(chǎn)業(yè)!
兩極化的膨化食品
從電視廣告到明星代言，再到終端堆頭形象宣傳，價(jià)格一路走高，膨化食品可以堪稱(chēng)是小食品中的營(yíng)銷(xiāo)上層人物。當然這也僅限于表現較突出的薯片而已。像鍋巴這樣的產(chǎn)品，消費者對它的印象還只停留在太陽(yáng)鍋巴、小米鍋巴那個(gè)年代，沒(méi)有任何市場(chǎng)動(dòng)作，價(jià)格一路走低�？梢�(jiàn)膨化食品領(lǐng)域的`兩極化多么明顯。
對于膨化食品，其實(shí)除了打廣告，攀明星，搶終端，還可以有很多突破方式，譬如從產(chǎn)品口味突破，結合不同消費層;從產(chǎn)品銷(xiāo)售突破，建立不同的組合路線(xiàn);從產(chǎn)品包裝形態(tài)突破，不只是瓶裝、長(cháng)方形口袋這么如出一轍。營(yíng)銷(xiāo)手段比比皆是。
高端對決的糖果巧克力
大白兔、金絲猴、徐福記時(shí)代對每個(gè)從那個(gè)年代走過(guò)來(lái)的人都記憶深刻，那種柔軟而綿延的感覺(jué)是現在任何糖果所不能取代的，但為什么依然會(huì )有紅火的金帝、怡口蓮、吉百利、好時(shí)、德芙、雅克V9?因為糖果市場(chǎng)是目前所有小食品中唯一可以新老品牌共存的市場(chǎng)，而且，由于其較高的利潤和國外品牌的大舉加盟，導致整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)完全趨于高端之爭。老品牌老營(yíng)銷(xiāo)，依賴(lài)原始市場(chǎng)積累，新品牌狂轟濫炸，廣告攻占，市場(chǎng)一片混戰。
與之相反的是國內某些糖果品牌，尤其是區域品牌已經(jīng)開(kāi)始建立營(yíng)銷(xiāo)意識，譬如區域市場(chǎng)做得較好的北京馬大姐，將產(chǎn)品主要定位在大蝦糖，喚起老北京人對那個(gè)時(shí)代的懷念，譬如南方某市場(chǎng)的枇杷糖，更是結合當地特點(diǎn)，引起消費者共鳴。老品牌的自然銷(xiāo)售，跟不上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)步伐，產(chǎn)品不能推陳出新恰恰是市場(chǎng)份額不斷減少的根本原因所在。其實(shí)無(wú)論相對其它任何后來(lái)者，老品牌的資歷、積淀、穩固的消費者都是無(wú)可厚非，只要在產(chǎn)品線(xiàn)上跟上市場(chǎng)發(fā)展的速度，賦予品牌悠久而現代的精神，中國的糖果市場(chǎng)還是中國企業(yè)的!
打開(kāi)小食品營(yíng)銷(xiāo)之門(mén)
無(wú)論是上述九重門(mén)中的那一重，仔細觀(guān)察不難看出，產(chǎn)品質(zhì)量低下，營(yíng)銷(xiāo)思維落后，產(chǎn)品線(xiàn)陳舊，營(yíng)銷(xiāo)手段單一已經(jīng)成為行業(yè)市場(chǎng)的通病。同時(shí)，就食品行業(yè)本身而言，利潤還是相當可觀(guān)的，中國數十億的消費者，如果能夠賦予更多的營(yíng)銷(xiāo)精神，更多的營(yíng)銷(xiāo)手段，怎能不成為知名品牌，怎能不獲得更高的利潤?再此，福來(lái)對小食品企業(yè)建議如下：
業(yè)正規化，產(chǎn)品才能規�；�
9大門(mén)派中的哪一種，都是和老百姓生活息息相關(guān)的，尤其是國家近兩年執法力度的加強，食品過(guò)關(guān)將成為一道不可逾越的門(mén)檻。以前的那些一臺機器，十幾個(gè)工人，幾十平方的小作坊將逐漸被淘汰，只有企業(yè)對產(chǎn)品、機器、技術(shù)、衛生等各方面要求提高了，才有可能銷(xiāo)售出更多的產(chǎn)品，創(chuàng )造出品牌，別動(dòng)不動(dòng)就吃出來(lái)塑料袋、玻璃碴，產(chǎn)品過(guò)關(guān)最重要。
持續性開(kāi)發(fā)新品類(lèi)，鑄就成功品牌
消費者對于新產(chǎn)品、新品類(lèi)的喜新厭舊間接決定了企業(yè)的發(fā)展速度。同時(shí)，從市場(chǎng)發(fā)展的規律不難看出，沉寂多年的雅克有了維生素糖果雅克v9的推出，瞬時(shí)間變成了中國糖果強勢企業(yè);華龍有了今麥郎彈面，立即實(shí)現了進(jìn)城的愿望，并一路走高打敗統一，成為方便面市場(chǎng)老二，可見(jiàn)新產(chǎn)品，新品類(lèi)對企業(yè)的重要性;福來(lái)20xx年十大創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)案例生命陽(yáng)光牛初乳提出的免疫1+1，更是因為開(kāi)創(chuàng )新品類(lèi)而成為牛初乳行業(yè)市場(chǎng)的新標桿!
就食品行業(yè)而言，產(chǎn)品線(xiàn)空洞，形象陳舊，營(yíng)銷(xiāo)表現單一，無(wú)法滿(mǎn)足消費者求新的需求。而事實(shí)上卻是有很多可以完成創(chuàng )新的。譬如餅干糕點(diǎn)市場(chǎng)，不妨在現有單純餅干的基礎上，開(kāi)發(fā)一些海鮮餅干，蔬菜餅干，香腸餅干等等，再比如魚(yú)干魚(yú)絲除了干吃，是否能考慮濕吃?做成軟罐頭，想想韓國泡菜怎么在中國賣(mài)的這么火吧!不怕做不到，就怕想不到!
將雜交營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底
很多行業(yè)的通病都是就產(chǎn)品看產(chǎn)品，就市場(chǎng)說(shuō)市場(chǎng)，一個(gè)成功的品牌，成功的企業(yè)，不僅要具有對行業(yè)市場(chǎng)的深度把握能力，同時(shí)，還要具備對其他行業(yè)市場(chǎng)概念、操作手法雜交營(yíng)銷(xiāo)的能力。譬如福來(lái)將果維康功能食品化，賦予vc糖果概念，推廣到大眾消費中;將食用油與健康掛鉤，推出高端健康的華源橄欖油;將餃子與更多的特殊概念相結合，在食用可口的基礎上與消費虛榮心理結合，推出三全狀元餃子等等。食品與健康，食品與時(shí)尚，食品與新銳思想，食品與流行元素，食品與包裝，小食品本身的靈活性決定了其哪怕是一個(gè)極其微小的細節也可多元化雜交的特性。
傳播、終端兩手抓
食品營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的兩大重要因素就是傳播和終端。一方面通過(guò)傳播高空拉動(dòng)統一聲音，可減少在全國市場(chǎng)各地區單體投入成本，快速實(shí)現品牌傳播效應，樹(shù)立產(chǎn)品和企業(yè)的品牌，占領(lǐng)消費者心智空間。但需注意的是，其傳播一定是有效針對性的傳播，而非哈藥苗條淑女強調哈藥、形象代言形象不匹配、傳播沒(méi)有銷(xiāo)售力這樣的無(wú)效傳播。另一方面，不能依賴(lài)單純的高空傳播，對線(xiàn)下還需深抓終端，尤其是終端工具的表現特色化，實(shí)施系列有銷(xiāo)售力、有針對性的活動(dòng)，而非單純的、極易讓消費者厭倦的買(mǎi)贈促銷(xiāo)，真正實(shí)現銷(xiāo)量拉動(dòng)。在這方面，蒙牛的表現是值得學(xué)習的，既有央視、衛視高端媒體的拉動(dòng)，同時(shí)在終端表現、格局、促銷(xiāo)互動(dòng)以及推廣一系列與消費者互動(dòng)的超女、全家總動(dòng)員等活動(dòng)，高中低三層輝映，其業(yè)績(jì)也再次證明魄力與執行力同樣重要，終端與傳播兩手都要抓!
企業(yè)升級：從區域走向全國
全國各地區域性小食品品牌不下百個(gè)，而在這其中，很多小食品企業(yè)往往駐守大本營(yíng)，占地為王，在其輻射區域之外卻鮮有人知，譬如山東的煎餅，海南的椰奶，貴州的豆腐宴。
實(shí)際上，一個(gè)品牌的成功僅僅滿(mǎn)足于區域的成功是不能算得上成功的。對于新加入行業(yè)市場(chǎng)的品牌而言，切入區域市場(chǎng)，從點(diǎn)開(kāi)始做起的確是一條非常實(shí)際可行的路線(xiàn)，而對于具有一定是市場(chǎng)基礎，且在地區市場(chǎng)有一定品牌影響力、升級在即、邁向一個(gè)新的銷(xiāo)售臺階的企業(yè)，重點(diǎn)區域復制，全國擴張就變得越發(fā)重要，即結合產(chǎn)品特色、企業(yè)特色，建立一套可在全國復制的模式。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)書(shū) 篇4
尊敬的公司領(lǐng)導：
在遞交這份辭呈時(shí)，我的心情十分沉重。這段時(shí)間，我認真回顧了這X年來(lái)的工作情況，覺(jué)得來(lái)XXX公司工作是我的幸運，我一直非常珍惜這份工作，這X年多來(lái)公司領(lǐng)導對我的關(guān)心和教導，同事們對我的幫助讓我感激不盡�，F在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我狀態(tài)不佳，加上一些個(gè)人原因的`影響，無(wú)法為公司做出相應的貢獻，因此請求允許離開(kāi)。
當前公司正處于快速發(fā)展的階段，同事都是斗志昂揚，壯志滿(mǎn)懷，而我在這時(shí)候卻因個(gè)人原因無(wú)法為公司分憂(yōu)，實(shí)在是深感歉意本人將在X年X月X日離職，以便完成工作交接，我希望公司領(lǐng)導在百忙之中抽出時(shí)間商量一下工作交接問(wèn)題，并希望能得到離職的準許！
感謝諸位在我在公司期間給予我的信任和支持，并祝所有同事和朋友們在工作和生活中取得更大的成績(jì)和收益！
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)書(shū) 篇5
前言：九天水食品有限公司是一家食品、飲料的企業(yè)，是經(jīng)國家相關(guān)部門(mén)批準注冊的企業(yè)。主營(yíng)大米，公司位于中國黑龍江哈爾濱市道里區哈爾濱市愛(ài)建路8-20A。九天水食品有限公司本著(zhù)“客戶(hù)第一，誠信至上”的原則，與多家企業(yè)建立了長(cháng)期的合作關(guān)系。
一、品牌整合
1）九天水品牌文化--四德五福
相傳在遠古，有一年，天大旱，數月無(wú)雨，河水干涸，莊稼枯竭，天下的子民餓殍遍野，很多部落因為爭奪食物互相廝殺，大地上的子民越來(lái)越少。
在黃河岸邊，世代居住著(zhù)一個(gè)叫琰的部落，部落的首領(lǐng)叫琰帝，
晚上做夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)天托夢(mèng)給他，叫他在天下子民中尋找九個(gè)人，分別在天的九個(gè)方向施祭拜之法達九天九夜，以成九九八十一之陰陽(yáng)合數，天才能降大雨于世人。這九個(gè)人必須是天下至上至性之人，至仁、 至義、至禮、至信、至福、至祿、至壽、至喜、至財。
琰帝醒后，便開(kāi)始尋找夢(mèng)中所指的九個(gè)人，幾經(jīng)周折，在叫煌的部落的首領(lǐng)煌帝的幫助下，終于找齊九個(gè)至上至性之人。
九個(gè)人分別按夢(mèng)中所說(shuō)的.九個(gè)方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分別從東、西、南、北、東南、西南、東北、西北、中九個(gè)方向降大水于黃河兩岸，九天之水奔騰著(zhù)匯聚在黃河，大地蘇醒，萬(wàn)物復蘇，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黃河之水天上來(lái)”來(lái)延續九天水的傳說(shuō)。
從此，仁、 義、禮、信成為人的四德操守。福、祿、壽、喜、財成為百姓的五福。
2） 九天水品牌形象整合
1、企業(yè)理念識別（MI）
企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。
企業(yè)精神：奮發(fā)上進(jìn)、自強不息
企業(yè)理念：仁--關(guān)愛(ài)顧客 關(guān)心員工 以仁為本
義--遵循道義 先義后利 以義為重
禮--尊重顧客 尊重員工 以禮為德
信--誠信經(jīng)營(yíng) 言而有信 以信為則
企業(yè)目標：傳播中國福文化，與社會(huì )共上進(jìn)，將九天水打造成高端的福品牌。
企業(yè)吉祥物： 九種水的姿態(tài)。
2、企業(yè)視覺(jué)識別（VI）
1、基本系統：
A：企業(yè)標識
B：企業(yè)標準色
C：企業(yè)標準字
2、應用系統：
3、企業(yè)行為識別（BI）
企業(yè)行為總則: 以公益為行為方式 以文化融合為行為載體
以雙贏(yíng)為行為目的 以學(xué)習創(chuàng )新為行為動(dòng)力
1、以公益為行為方式
出于對九天水四德五福文化和養生文化及MI的理論指導思想的考慮，九天水經(jīng)營(yíng)的企業(yè)行為必須結合公益的形式執行，易于被消費群體接受，有利于九天水食品企業(yè)良好社會(huì )形象的建立和企業(yè)與社會(huì )、消費者之間的關(guān)系維護。
2、以文化為行為載體
以企業(yè)文化為載體，將九天水食品及其企業(yè)所倡導的理念和現代生活需求理念良好的融合，以形成消費者對九天水有機大米建立長(cháng)期消費情感和消費傾向，并營(yíng)造一種生活文化氛圍。
3、以雙贏(yíng)為行為目的
九天水食品的企業(yè)行為最終目的為“雙贏(yíng)”，主要有四層寓意：
A、與顧客雙贏(yíng)：
通過(guò)提供高品質(zhì)、高文化內涵的有機大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業(yè)贏(yíng)得利潤。
B、與客戶(hù)雙贏(yíng)：
通過(guò)誠信、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商）共同享受利潤和市場(chǎng)價(jià)值。
C、與供應商雙贏(yíng)：
通過(guò)誠信、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和供應商共同享受利潤和市場(chǎng)價(jià)值。
D、與社會(huì )雙贏(yíng)：
通過(guò)九天水食品的運營(yíng)在最大程度獲得長(cháng)期利潤的前提下為社會(huì )的進(jìn)步和精神文明建設做出貢獻，達到良好的社會(huì )效益。
4、以學(xué)習創(chuàng )新為行為動(dòng)力
九天水食品企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習型企業(yè)文化，因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習和創(chuàng )新為總體準則，不停鍛煉自我，并以此為九天水企業(yè)和員工的核心競爭力進(jìn)行培養和鍛煉。
3）九天水大米品牌價(jià)值梳理
1、品牌核心價(jià)值：
營(yíng)養福米/食之珍品/禮中黃金
--九天水有機大米。
2、品牌市場(chǎng)定位：禮品市場(chǎng)、團購市場(chǎng)及高端消費市場(chǎng)
3、品牌營(yíng)銷(xiāo)主題：食福米 全家福
4、品牌標語(yǔ)：
送禮，送福米
過(guò)節，發(fā)福米
養生，吃福米
食福米 全家福
巧婦樂(lè )為福米之炊。
與生俱來(lái)的營(yíng)養 專(zhuān)注百姓那一福
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)書(shū) 篇6
現代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì )造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類(lèi)不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。
一、飲料市場(chǎng)競爭態(tài)勢
1、市場(chǎng)領(lǐng)導者：xx純果汁。
2、市場(chǎng)挑戰者：xx水果原汁。
3、市場(chǎng)追隨者：xx水果園。
4、市場(chǎng)補缺者：本公司產(chǎn)品——xxx。
二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)
外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場(chǎng)細分
1、性別：女（大多數）男（較少數）。
2、收入：月收入xx元以上。
3、消費習性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品。
4、生活型態(tài)：注重健康、養顏、美容。
5、區域：都市化程度高的地區——xx市、xx市、xx市。
四、商品定位
1、商品：“xxx”是果計，但在名稱(chēng)上否定“計”，因為“露”給人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2、品牌：xxx……取freshbar新鮮吧臺之意，與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費者印象，又有熱帶情調的.感覺(jué)，符合‘新鮮吧臺”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
六、定價(jià)策略
1、目的：
爭取市場(chǎng)占有率，一年內達30%。
2、其他廠(chǎng)牌：
�。╨）xx：125cc，鋁箔包10元。
�。�2）xx水果原汁：250cc，易開(kāi)罐20元。
�。�3）xx水果園：250cc，鋁箔包16元。
3、定價(jià)：
目標為爭取xx的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元，150cc，鋁箔包裝。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)書(shū) 篇7
尊敬的領(lǐng)導：
我叫xx，于XX年1月27日進(jìn)入公司進(jìn)行培訓。根據公司的需要，負責xx辦事處銷(xiāo)售工作。本人工作認真，且具有較強的責任心和進(jìn)取心，樂(lè )于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實(shí)完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦；積極學(xué)習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。在xx辦主管xx的指導下，我在相對較短的時(shí)間內熟悉了有關(guān)市場(chǎng)的基本情況，馬上進(jìn)入工作。在本部門(mén)的'工作中，我勤奮工作。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問(wèn)題，主管能夠及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。
在這四個(gè)月的工作中，我深深體會(huì )到與客戶(hù)交流溝通是有趣味性的。我在不斷努力工作的同時(shí)也不斷的去發(fā)掘客戶(hù)的潛在需求。我更加有信心將xx市場(chǎng)做大做好。希望公司領(lǐng)導能夠給予我最大的支持。
我想特別感謝我父母給予我生命；感謝當初面試我的楊總和王經(jīng)理，能錄用我；感謝我的主管xx與同事xx，能夠在工作中給我很好的建議，及時(shí)糾正我工作上的錯誤，不斷的在工作上給我幫助。
我在此提出轉正，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導予以批準。
申請人：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)書(shū) 篇8
發(fā)展是解決所有問(wèn)題的關(guān)鍵——國學(xué)文化經(jīng)典群經(jīng)之道《易經(jīng)》
年元月12日，“適用新型專(zhuān)利——多聯(lián)開(kāi)關(guān)”終于上市了!“道法自然，上上若水,專(zhuān)利獨尊�！北ㄔ疲骸斑\籌帷幄，決勝于千里之外”。產(chǎn)品上市拉開(kāi)了萬(wàn)里長(cháng)江第一城、珠江三角州、長(cháng)江三角州為起點(diǎn)現代管理、一流生產(chǎn)作業(yè)和跨越式雙層集散經(jīng)營(yíng)的實(shí)戰序幕。平等互利，可群龍無(wú)首吉，易曰：“天行健，君子以自強不息;地勢坤，君子以厚德載物”。盯抓“發(fā)展是解決所有問(wèn)題的關(guān)鍵”。固本強基，展開(kāi)實(shí)踐“樹(shù)大，根深，枝繁、葉茂，花姿、果多”的真諦。
夕日，牟氏祖先祝融遂人氏發(fā)明使用“火”，第一次將人從動(dòng)物中分離出來(lái)，創(chuàng )立了人類(lèi)本身。而今，牟氏世子孫在以用電為基礎，“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的.時(shí)代里，發(fā)明了電力控制系統領(lǐng)域的“適用新型專(zhuān)利——多聯(lián)開(kāi)關(guān)”是眾多開(kāi)關(guān)系列之中的王者。
“適用新型專(zhuān)利——多聯(lián)開(kāi)關(guān)”，實(shí)現了“在不同地點(diǎn)對同一用電器實(shí)單線(xiàn)實(shí)施控制”，解決了科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域“電器開(kāi)關(guān)不能串聯(lián)和并聯(lián)”的技術(shù)難題，將引領(lǐng)和推動(dòng)人類(lèi)社會(huì )化生產(chǎn)的向“世界大同”發(fā)展的理想——共產(chǎn)主義的目標邁進(jìn)，起著(zhù)不可估量和不可代替的國際性的震感力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)書(shū) 篇9
一、 計劃概要
近年來(lái)，由于多方面的因素，我國的特禽養殖業(yè)開(kāi)始初露鋒芒，產(chǎn)銷(xiāo)市場(chǎng)火爆異常，大有獨霸養殖市場(chǎng)之勢，無(wú)疑為特禽養殖業(yè)的發(fā)展提供了非常樂(lè )觀(guān)的市場(chǎng)機遇。中國是一個(gè)以豬肉為主食的國家，按生豬消費的1/200計算，也達180萬(wàn)頭以上。由于人類(lèi)的濫殺和對山林的破壞，使得野豬失去食物來(lái)源和生存空間，加之野豬的繁殖力低。因此，野豬的數量越來(lái)越少，不久的將來(lái)，人們將很難品嘗到它的味道和見(jiàn)到它的真面目。所以飼養特種野豬前景十分廣闊！前一段時(shí)間，我國各地生豬價(jià)格一路走低，持續下滑，降幅高低各異，尤其是山東、河南、河北、湖南、湖北、四川、安徽等生豬主產(chǎn)區跌幅更大。
特種野豬肉質(zhì)鮮嫩，營(yíng)養豐富，瘦肉率高，脂肪含量低，含有17種氨基酸。亞油酸（C18—2）的含量比普通家豬高2—2.5倍。亞油酸是目前科學(xué)認為唯一的人體最重要必須不飽和脂肪酸。它對人體的生長(cháng)發(fā)育有極為很重要的意義。并有野味、保健、經(jīng)濟的三大優(yōu)勢。作為豬家族中的一個(gè)新產(chǎn)品向全國推廣，飼養野豬也是解決目前家豬生產(chǎn)走出低谷，需轉換替代新品種的好機遇。隨著(zhù)中國加入世貿組織，特種野豬將迅速進(jìn)入國內外市場(chǎng)，野豬養殖將成為新的投資熱點(diǎn)，發(fā)展空間十分廣闊。
為了解決人們對野味的需求與保護野生動(dòng)物的矛盾,本公司特采用級進(jìn)雜交方式,繁育出多代混血特種野豬, 本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)針對的是如何將我們公司的特種野豬推向市場(chǎng)并被人們接受。本計劃的目的是通過(guò)在貴陽(yáng)市場(chǎng)上的有力推廣，從而帶動(dòng)全國市場(chǎng)上的同步的推廣活動(dòng)。在貴陽(yáng)市場(chǎng)上打開(kāi)局面，進(jìn)一步樹(shù)立品牌形象，擴大品牌知名度，爭奪更大的市場(chǎng)占有率。從而為公司今后其他產(chǎn)品的推廣打下市場(chǎng)基礎。本市場(chǎng)計劃書(shū)的實(shí)施時(shí)間是20xx年11月。
二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
1、宏觀(guān)環(huán)境分析：
中國畜牧報和農民報大量推廣特種野豬養殖，野豬抗病能力強、節省飼料，不易感染疾病，養殖成本低，效益高。目前，從沈陽(yáng)科技協(xié)會(huì )獲悉特種野豬在京、津地區供不應求。20xx年消費量達到100多萬(wàn)頭。在廣東、上海、香港等市場(chǎng)特種野豬活體重30元／公斤，豬肉價(jià)格為48元／公斤，比一般活體重和豬肉價(jià)格高3-4倍。隨著(zhù)市場(chǎng)需求量不斷增加，野豬產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。
在20xx年12月25日中國畜牧報道：特種野豬肉含有17種氨基酸、多種V量元素，其中人體必須的亞油酸比普通家豬高2-2.5倍，亞油酸是科學(xué)界公認的人體最重要的必須氨基酸并含有抗癌物質(zhì)，對心腦血管病、高血壓、高脂肪、高血脂、冠心病、兒童發(fā)育不良，有獨特的療效和預防作用。野豬肉越來(lái)越受到廣大消費者的青睞，大中城市需求量大，加工成的食品消費量也將逐步加大，在國內外市場(chǎng)都十分暢銷(xiāo)。
但我國的特種野豬養殖還存在很多問(wèn)題。一是現有的企業(yè)規模偏小，帶動(dòng)作用比較差。二是品牌效應差。到目前還沒(méi)有叫得響的特種野豬品牌，雖然一些企業(yè)也有自己的品牌，可是由于產(chǎn)品少，市場(chǎng)占有率不高，所以這一產(chǎn)品并沒(méi)有被很好的開(kāi)發(fā)。這意味著(zhù)我們公司的市場(chǎng)前景廣闊。
2．消費者需求相關(guān)分析
市場(chǎng)大：隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，美味營(yíng)養的綠色保健食品已成為人們追求的目標，家豬肉質(zhì)松軟，缺乏鮮美，含激素，而野豬肉質(zhì)鮮嫩，風(fēng)味獨特，野味濃郁，營(yíng)養成分全，脂肪含量低，所以野豬符合當今人們對天然保健品的消費時(shí)尚，并以它獨有的風(fēng)味開(kāi)始被大眾所接受，成為今后幾年消費的新熱點(diǎn)，目前市場(chǎng)十分緊俏，特別是廣州、香港、上海、北京、深圳等市場(chǎng)需求量較大，野豬肉每公斤50元左右仍供不應求。 我國是以豬肉為主要肉食的國家，年消費生豬1.8億頭以上，即使按生豬消費的1/10計也達1800萬(wàn)頭。但目前全國僅有極少數幾家規模不大的特種野豬養殖場(chǎng)，遠遠無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，缺口極大。隨著(zhù)中國加入世貿組織，國際市場(chǎng)的需求量更大，顯示出美好的養殖前景。
3、具體的4PS相關(guān)分析：
�。�1）、產(chǎn)品現狀分析
特種野豬是選用優(yōu)良山林雄性野豬與優(yōu)良瘦肉型家豬進(jìn)行雜交后，經(jīng)人工選
育后的野豬新品種，特種野豬集家豬、野豬之長(cháng)，顯示出很好的雜交優(yōu)勢，既保持了野豬瘦肉率高、肉質(zhì)鮮美、抗病力強、適應性廣等優(yōu)勢，又攻克了野豬季節性發(fā)情，產(chǎn)仔少和不易飼養等缺點(diǎn)。特種野豬銷(xiāo)售市場(chǎng)異常好，將成為整個(gè)特種養殖行業(yè)最熱門(mén)的項目。
特種野豬肉質(zhì)鮮嫩香醇，野味濃郁、瘦肉率高、脂肪含量低(僅為家豬的50%)，營(yíng)養豐富，對高血壓、冠心病、腦血管疾病有獨特的療效，是一種理想的滋補保健肉類(lèi)。野豬骨頭還可制藥。用野豬腿加工成的野豬火腿和分割下來(lái)胴體加工的野豬風(fēng)味臘肉條、野豬肉香腸等，國內外市場(chǎng)都十分暢銷(xiāo)。
�。�2）、價(jià)格現狀分析
目前市場(chǎng)特種野豬肉每公斤價(jià)格廣州40—60元、海南60—70元、福建36—42元、北京40—60元、上海24—28元、無(wú)錫32元。城市價(jià)格（元／公斤） 廣州 海南 福建 北京 上海 40-60 60-70 36-42 40-60 24-28 無(wú)錫 32 重慶 40 成都 36
�。�3）、銷(xiāo)售渠道分析
分銷(xiāo)渠道也稱(chēng)配銷(xiāo)通路或營(yíng)銷(xiāo)渠道,一般是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者所需經(jīng)過(guò)的整個(gè)通路.銷(xiāo)售通路通常由制造商,批發(fā)商,零售商及其他輔助機構組成.他們?yōu)槭巩a(chǎn)品達到企業(yè)用戶(hù)和最終消費者而發(fā)揮各自的職能,通力合作,有效地滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求.良好的分銷(xiāo)渠道不僅要通過(guò)在合適的地點(diǎn)以合適的質(zhì)量,數量和價(jià)格供應產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足需求,而且要通過(guò)渠道成員的各種營(yíng)銷(xiāo)努力來(lái)刺激需求.
寬度結構
從我們開(kāi)發(fā)的特色農產(chǎn)品來(lái)說(shuō),由于我們產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品.我們進(jìn)行的是差異化的農產(chǎn)品開(kāi)發(fā),將傳統的在人們心目中的'無(wú)差異的市場(chǎng)從中分離出有特色的,能帶來(lái)高附加值同時(shí)又能為部分有獨特品味，追求健康生活，并愿意為此付出的消費者。所以有此看來(lái)我們的銷(xiāo)售渠道我們的銷(xiāo)售渠道要定位在——中寬度渠道上來(lái)，即按一定的條件選擇少數幾個(gè)同類(lèi)中間商經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品形成的渠道。此舉的原因是選擇的中間商過(guò)多的話(huà)，管理不當必然造成次序混亂。中間商過(guò)少會(huì )影響內部良性競爭力的發(fā)展，不利于企業(yè)市場(chǎng)占有率的快速提高和企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展。
系統結構
現有的分銷(xiāo)渠道的系統主要有兩種，一種是傳統渠道系統，一種是整合式渠道系統。整合式渠道系統包括垂直，水平，綜合三種。以我們創(chuàng )業(yè)資金，營(yíng)銷(xiāo)渠道有限的條件下。我們認為采用水平式的渠道更為可取。第一，可以緩解資源不足造成的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力。第二，可以減輕風(fēng)險。第三，聯(lián)合產(chǎn)生總效益更可觀(guān)。第四，更重要的是在利用外來(lái)資源的同時(shí)，也在開(kāi)發(fā)隸屬于本企業(yè)的銷(xiāo)售渠道。這樣可以避免對外渠道的過(guò)分依賴(lài)，也可以避免因外部渠道環(huán)節薄弱給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的阻力
�。�4）、促銷(xiāo)分析
促銷(xiāo)是一種產(chǎn)品傳播手段，促銷(xiāo)的依托是產(chǎn)品本身。沒(méi)有好的產(chǎn)品，即使是
再好的促銷(xiāo)手段也只是無(wú)本之木，無(wú)源之水。有些企業(yè)在做市場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有認真的搞調研，或者是有了好的試銷(xiāo)結果但是卻用的是錯誤的分析方法。把主導好結果的導因弱化，卻強化了次要因素。結果規�；a(chǎn)以后才發(fā)展經(jīng)過(guò)“改良”過(guò)后的產(chǎn)品銷(xiāo)量更差了。
當今世界廣告的作用不可小看，盡管有些“異類(lèi)”聲稱(chēng)自己不受廣告的影響。但是潛意識可不太愛(ài)受意識的支配，購買(mǎi)商品也總是選擇自己熟悉的購買(mǎi)，你不可能從新構建一種并不存在的商品。這就正好體現了廣告的作用，要不每年央視廣告的標王（也稱(chēng)“膘王”）也不會(huì )花上億的資金購買(mǎi)短短十幾秒的露面的權利了。
傳播的媒介很多，像報紙，雜志，戶(hù)外廣告，媒體廣告，電子廣告，等等，還有像最新的貼在人身上的，公文包上的移動(dòng)廣告。它們各自在宣傳持續時(shí)間，價(jià)格，消費群定位，權威感，表現力，覆蓋面，吸引力方面有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。
三、機會(huì )與問(wèn)題分析
1、 優(yōu)勢：
目前在貴陽(yáng)市場(chǎng)上還沒(méi)有發(fā)現有固定專(zhuān)業(yè)的野豬肉供應商。而且野豬肉它具有高蛋白、低脂肪、瘦肉率高、皮脆肉脆、肉質(zhì)鮮嫩、營(yíng)養豐富、野味濃郁等特點(diǎn)，被譽(yù)為天然、綠色、野味食品。20xx年經(jīng)省食品工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監督檢測站檢測證明：“大森林”野豬肉胴體瘦肉率為68％-75％以上，蛋白質(zhì)含量24.2％，亞油酸含量42.8％，是家豬的2.5倍。野豬含17種氨基酸，其中有14種指標高于家豬，維生素Ｂ族、維生素Ｅ及鈣、磷、鋅、鐵、銅等礦物質(zhì)含量都高于家豬。
特種野豬養殖所需的飼料價(jià)格介紹：
支 出：
(1)空妊母豬料：
以每百斤計算： 單價(jià)：81元/百斤。
平均每餐每頭母豬：2.1市斤x0.81元=1.7元
每天兩餐： 2.1市斤x2餐x0.81元=3.42元
平均每頭每月： 30天x3.42元=103元
空妊母豬一般時(shí)間40天x每天飼料成本3.42元=136.8元,為空妊母豬每頭的成本。
(2)妊娠母豬料：
以每百斤計算： 單價(jià)：89.6元/百斤
每餐每頭豬： 2.1市斤X0.89元=1.88元
每天兩餐： 2.1市斤X2餐X0.89=3.65元
年均每頭每月： 30天X3.65元=109.5元
那么妊娠母豬臨產(chǎn)崽時(shí)間一般情況114天x每天飼料成本3.65元=416.1元，每頭母豬妊娠到產(chǎn)崽共需飼料成本416.1元。
(3)己產(chǎn)母豬料----斷奶母豬料
以每百斤計算： 單價(jià)：入106元/百斤。
每餐每頭： 2.15市斤Xl.06元=2.28元
每天兩餐： 2.15市斤X2餐Xl.06元=4.56元
一般母豬產(chǎn)小豬后斷奶時(shí)間為30天x每天的飼料價(jià)4.56元=136.8元，為斷奶母豬的成本。
(4)公豬料
以每百斤計算： 單價(jià)：90元/百斤
每餐每頭公豬： 2.1市斤X0.9元=1.89元
每天兩餐： 2.1市斤x2餐x0.9元=3.78元
每頭公豬每月需要飼料成本：30天x每頭公豬每天的飼料成本3.78元=113.4元。
(5)斷奶小豬料：20--45市斤
以每百斤計算： 單價(jià)：80元/百斤
平均每餐吃0.5市斤--1.2市斤
每頭小豬每天為兩餐：1.2市斤x2餐x0.8元=1.9元
平均每頭每月小豬： 40天x1.9元=76元
收 入：
根據目前全國各地市場(chǎng)特種野豬、小豬20-45斤活豬，市場(chǎng)行情每公斤20元。這樣可出售一頭小豬平均重32.5斤，價(jià)值為325元一頭，即每一頭母豬年可產(chǎn)2胎，每胎最小8頭，一頭母豬半年為：8頭小豬x每頭小豬價(jià)值325元=毛利2600元。
純 利：
一頭母豬年純利，計算法用母豬平時(shí)開(kāi)支： (空妊母豬成本136.8元+妊娠母豬成本416.1元+已產(chǎn)母豬相斷奶母豬成本 136.8元+公豬飼料成本113.4元+少豬崽飼料成本每頭76元x8頭=608元) 合計母豬和小豬開(kāi)支飼料成本1411.1元，再用總毛收入2600元-開(kāi)支1411.1元=純利1188.9元 (計半年)一年一頭母豬可產(chǎn)2胎，純利為2377.8元。
由此可見(jiàn)，投資小、年利率高。循環(huán)繁育一年每頭收益達純利1萬(wàn)元以上，確是一項低風(fēng)險、易養殖、見(jiàn)效快、高回報的黃金養殖產(chǎn)業(yè)。
特種野豬養殖效益分析
農戶(hù)養殖特種野豬，可以大幅度增加養殖戶(hù)的收入。養殖家豬，每頭僅賺約120元，養殖特種野豬每頭可賺利400元以上，價(jià)格是普通豬肉的３－５倍，是飼養家豬賺利的3倍多；若養殖特種野豬母豬，利潤更可觀(guān)。每頭母豬年賺純利在7000元以上，比養殖家豬母至少可多賺純利3500元。養殖特種野豬有較高的經(jīng)濟效益。
1、引種款：
10頭野豬（20斤左右）總款10000元，一頭種豬可做種8年，每年費用為1250元。
2、飼料成本：
�。�1）10頭種豬18個(gè)月的飼養成本：1.2元/天/頭×18個(gè)月×30天×10頭=6480元。
�。�2）160頭仔豬7個(gè)月的飼養成本：1.0元/天頭×210天×160頭=3.36萬(wàn)元。（特種野豬喜食青草、紅薯、秸桿、樹(shù)葉等，這些在農村到處都有，基本是無(wú)成本的；如自己種植牧草，可節省成本）
3、工資水電約5000元。
4、豬場(chǎng)建設1萬(wàn)元左右。
投資特種野豬養殖在1年多的時(shí)間里就可以收回全部投資，還有利潤可以賺。在目前養殖各行業(yè)不景氣、投資效益低、風(fēng)險大的情況下，養殖特種野豬的確是短平快的致富好項目。
2、 劣勢：
�。�1）作為特色肉類(lèi)食品新的介入者，對市場(chǎng)缺乏透切的了解。
�。�2）公司剛剛起步對于經(jīng)營(yíng)的各方面都缺乏經(jīng)驗。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)書(shū) 篇10
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題，發(fā)展也就無(wú)從談起！既然企業(yè)要生存，就務(wù)必發(fā)展，對市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著(zhù)企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)的發(fā)展很有重要性！
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)資料：新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)運作如下：
一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導入期
三、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引超多目標消費群。
四、活動(dòng)資料
一）商場(chǎng)內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)能夠搞一個(gè)小型的知識問(wèn)答“抽獎大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專(zhuān)柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎（專(zhuān)柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）;大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補充另一款。
3）在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準備工作100張）。
4）規則：答對問(wèn)題即可抽獎;抽獎機會(huì )僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。
二）商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“�！痢凉�7月出口行業(yè)第一”;“�！痢料M監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區促銷(xiāo)：
本社區促銷(xiāo)方案應視當地狀況來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區選�。�
1）最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)能夠在區域內構成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2）務(wù)必是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，能夠說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
3）在貼合上述條件下，先選取1—2家社區（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復制，然后進(jìn)行規范化城市社區操作。2、社區促銷(xiāo)定位
1）在社區促銷(xiāo)，務(wù)必體現公司、當地中間商的整體實(shí)力，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長(cháng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現促銷(xiāo)的整體性、統一性、協(xié)調性。
2）當前社區的促銷(xiāo)要自然引導目標消費群，以教育為重點(diǎn)，以調查為基礎，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷(xiāo)資料
1）社區活動(dòng)：
a。主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區內
c時(shí)間：在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n（n依據實(shí)際狀況來(lái)確定），“一”為社區內主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng )意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在那里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的`活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
f活動(dòng)資料：
在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區的促銷(xiāo)，即項目導入期的社區活動(dòng)主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償到，讓他們全方位感覺(jué)、體驗。
活動(dòng)資料;確定社區內宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統一形象;確定宣傳資料;確定宣傳方式、確定宣傳層次
a）社區宣傳點(diǎn);要看社區大小來(lái)設主宣傳區，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區承擔主要的社區活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染;能夠掛一個(gè)以主題為資料的大橫幅;擺3—4促銷(xiāo)臺來(lái)展示公司消費監控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專(zhuān)題片;有條件的社區能夠在主宣傳區進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內活動(dòng)），抽獎活動(dòng)能夠每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費監控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛(ài)好、生活習慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區物業(yè)管理人員、門(mén)衛搞好關(guān)系、加強交流。
b）次宣傳區視社區狀況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視狀況配備促銷(xiāo)人員，也能夠不配。
c）活動(dòng)反饋;
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區活動(dòng)后的反饋狀況，即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調整，以求到達社區促銷(xiāo)目的。
d）宣傳點(diǎn)統一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應以專(zhuān)柜基本色調：海藍色和戶(hù)外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統一形象。
e）宣傳資料：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎活動(dòng)、體驗試用活動(dòng)、消費者調查活動(dòng)、試用者座談會(huì )、活動(dòng)反饋、社區訂購會(huì )、籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部、物業(yè)管理支持合作
f）宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>
g）宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>
2）體驗試用活動(dòng)：
體驗試用目的：新產(chǎn)品導入期，消費者不明白產(chǎn)品的功能，更不明白產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導目標消費群觀(guān)念，使他們構成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;能夠在抽獎活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標群，也能夠根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶(hù)3—5家，每單元有試用戶(hù)（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗收并傳遞給下一試用戶(hù)。
試用調試;促銷(xiāo)人員應首先教會(huì )試用戶(hù)使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認試用戶(hù)已基本了解操作;說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護資料
試用戶(hù)檔案：試用戶(hù)基本信息表;試用戶(hù)反饋表
3）與社區物業(yè)、居委會(huì )的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
借用門(mén)衛進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，能夠利用門(mén)衛進(jìn)行宣傳。方式上能夠憑門(mén)衛與目標顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，務(wù)必與社區物業(yè)和居委會(huì )搞好良好的關(guān)系，構成長(cháng)期穩定的合作聯(lián)盟。
社區物業(yè)：根據當地實(shí)際狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛接觸，允許在社區內進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗試用、座談會(huì )、俱樂(lè )部展示等等。如需要可與居委會(huì )聯(lián)系。
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
4）消費者調查：
消費者調查是指在社區進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調查活動(dòng)，主體為社區的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機會(huì )參加體驗試用活動(dòng)。
確認消費者調查表
調查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數據統計并撰寫(xiě)分析報告，為調整戰略、策略、戰術(shù)帶給依據。
5）試用者座談會(huì )（在各城市社區促銷(xiāo)初期進(jìn)行）
地點(diǎn)：在社區附近，最好在社區內，看具體狀況。
時(shí)間;在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選取有代表、有表達潛力的試用戶(hù)。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會(huì )層次。
聯(lián)絡(luò )人;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區門(mén)衛
座談會(huì )資料：
試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品理解程度;促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項目來(lái)源;體現家庭解決方案;現場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品
會(huì )談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)
6）社區訂購：
社區目標消費群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。社區訂購能夠在試用者座談會(huì )上訂購，也能夠在門(mén)衛那里進(jìn)行統一登記，當地特定中間商給予配送。
7）籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部
為什么要籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部：在社區搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗產(chǎn)品會(huì )使一部分消費群產(chǎn)生購買(mǎi)行為，但消費監控概念必竟是一個(gè)新東西，人們在理解時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì )出現各種沒(méi)有設想到的問(wèn)題，有一個(gè)持續聯(lián)系的方式能夠讓消費者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既能夠避免負面影響也能夠構成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而構成一個(gè)社區俱樂(lè )部，也是在無(wú)形中宣傳消費監控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢
機會(huì )點(diǎn);此刻有很多社區有老年人活動(dòng)室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商透過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就能夠在那里長(cháng)期進(jìn)行宣傳而且能夠進(jìn)行產(chǎn)品展示，就應說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式：和社區的物業(yè)也可能是居委會(huì )洽談構成合作，大體走向是在社區透過(guò)俱樂(lè )部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì )提成，具體操作由各地中間商根據實(shí)際狀況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場(chǎng)是殘酷的，只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng )新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才能夠成為成功！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)書(shū) 篇11
一、市場(chǎng)分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí)，或報紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的是一個(gè)不錯的有利條件。
二、推銷(xiāo)對象分析：
推銷(xiāo)對象：
對象總人數：預計本科新生在3600人左右
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習目標，考過(guò)英語(yǔ)四六級，然后像更高的目標奮斗。
2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班測試，對于遠離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì )比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì )帶上以前的課本或者資料，因此這也是推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。
(3)現在英語(yǔ)四六級的試題改革，對當代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jì)的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級也成了學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的目標。
三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:
(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷(xiāo)：
宣傳主題：讀，做未來(lái)的主人!
推銷(xiāo)宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意!
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團隊，其中一個(gè)小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長(cháng)。
(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷(xiāo)團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習理論知識，多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
五、推銷(xiāo)準備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。
(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷(xiāo)階段：
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)提供免費飲水并制作相應的'宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。
(3)抓住老鄉會(huì )的時(shí)機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報紙。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的�？梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jì)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級的學(xué)習。
(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化，這會(huì )使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機會(huì )，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行階段
(1)每天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開(kāi)隊長(cháng)會(huì )，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。
(3)每天開(kāi)組內會(huì )，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于前面對于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì )在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個(gè)宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負責一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監督，客戶(hù)對雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)。
(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!
十、售后調研
對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。
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