【實(shí)用】創(chuàng )業(yè)計劃模板匯總5篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的創(chuàng )業(yè)計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇1
一、外部市場(chǎng)情況
調查表明，當人均年收入達到20xx美元時(shí)，傳統的家務(wù)勞動(dòng)將轉向社會(huì )，近些年浙江快餐服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展也正好印證了這一點(diǎn)。
我們來(lái)看一下近年來(lái)快餐企業(yè)的發(fā)展情況，眾所周知，西式快餐的代表麥當勞，肯德基在中國發(fā)展很快，在城市各個(gè)較為繁華的區域都可以看到它們的身影。西式快餐店的明快風(fēng)格一改傳統快餐店臟亂差的局面，其鮮亮整潔的環(huán)境，良好的就餐氛圍吸引了不少人光顧。但是西式快餐價(jià)格并不便宜，口味變化少，多吃幾次就會(huì )讓人膩味，而最大的缺陷在于營(yíng)養單一，基本上只有熱量，常吃會(huì )使人發(fā)胖并引發(fā)一系列的疾病。因此這類(lèi)快餐被越來(lái)越多的社會(huì )團體呼吁為垃圾食品，在其發(fā)源地美國這類(lèi)快餐是飽受指責，英國最近也出臺了抵制的法令，造成麥當勞準備在英國關(guān)閉50多家店。
考察現行的中式快餐店，價(jià)格雖然低廉，品種口味也多，營(yíng)養豐富是其優(yōu)勢，但是小、臟、亂、差的狀況仍然很?chē)乐�。不過(guò)現在各地已經(jīng)有比較干凈整潔的中式快餐店，在杭州有老娘舅，米寶寶等等。但是中式快餐的致命弱點(diǎn)依然沒(méi)有解決，中式快餐十分依賴(lài)烹飪師傅的技術(shù)而不是普通工作人員的程序性操作，不同的廚師燒同一個(gè)菜會(huì )燒出不同的口味，就是同一個(gè)廚師不同的時(shí)間燒同一個(gè)菜，口味也有一定的差別。因此同一家餐飲企業(yè)各個(gè)門(mén)店甚至同一門(mén)店每次呈現給顧客的同一道菜在口味上都會(huì )有比較大的差別，很難做到西式快餐的專(zhuān)業(yè)化標準水平。與此同時(shí)，一般的小店也很難請到高水平的廚師，即使請到了也需要付出大的成本，而且門(mén)店對廚師的管理成本也比較高。另外中式餐館廚房偏好用明火，空氣污濁，不易清理，火災發(fā)生的機率也比較大.
二、我們的市場(chǎng)定位及營(yíng)運方式
我們的門(mén)店將座落在杭州城區，選址在寫(xiě)字樓和文教區之間，或文教區和居民區之間。店面在30—40平方米，廚房較小約為8個(gè)平方。顧客群為需要提供快速就餐服務(wù)且喜歡中式餐飲不愿意放棄飲食樂(lè )趣的人群，就餐標準在8-20元/人?餐之間，主要針對上班一族和學(xué)生群體。
因為剛起步，規模不大，所以可以先利用自家的廚房作一些菜的初加工。門(mén)店的廚房以電為主要能源，煤氣等明火能源只在突然停電時(shí)使用，這是因為我的加工工藝只需使用電能就可以了，而且目前使用煤氣的成本已經(jīng)相當高。
菜品：餐飲店要立足根基，最根本的就是菜品，無(wú)論裝修怎么考究，服務(wù)如何周到，出菜速度多少快捷，如果菜不好吃，照樣也沒(méi)人光顧，即便光顧那也已經(jīng)不是真正的餐飲店了。同一道菜的口味要保持一致，不可以這次是這種風(fēng)味，下次變成了另外一種風(fēng)味，口味一旦確立就不能輕易改變。這個(gè)說(shuō)起來(lái)似乎容易做起來(lái)卻是相當難，因為傳統中式菜復雜的加工烹飪過(guò)程中無(wú)論哪個(gè)環(huán)節出錯都會(huì )導致菜品的差異。其實(shí)這些正是這些年來(lái)我一直在研究的—標準化的做菜方法，目前我已經(jīng)做出標準化的菜系，形成了五十多只菜的特別配方，并能根據菜色搭配做出調整。
菜色：菜色太少會(huì )讓人覺(jué)得選擇面小甚至無(wú)菜可吃，過(guò)多又會(huì )使員工操作變得復雜由此也會(huì )增加門(mén)店的運營(yíng)成本，因此提供多少菜色，如何確立菜色也是一個(gè)大問(wèn)題。按照我目前的想法，每天要準備5個(gè)冷菜，30個(gè)品種的熱菜，包括自創(chuàng )的特色菜、家常的杭幫菜、粵菜以及川菜。然后每月進(jìn)行統計，淘汰1—2個(gè)最少人點(diǎn)的菜，加進(jìn)幾個(gè)新菜，品種控制在30個(gè)以?xún)�。菜色在保持全年基本不變的情況下根據季節進(jìn)行一定調整。
出菜速度：快餐相對于普通的'餐飲，最大的特點(diǎn)就在“快”上，因此快餐還應在保證菜品的條件下，盡可能縮短出菜周期。而我的做菜方法正符合這一要求，能夠大大降低出菜所需時(shí)間，保證快速出菜。
不同時(shí)段的側重點(diǎn)：午餐和晚餐是中國人的正餐，應以炒菜為主，配以一定的冷菜，同時(shí)提供蓋澆飯;早餐由員工按配方做粥飯面點(diǎn);下午和夜宵提供休閑餐，以奶茶、冰品、面點(diǎn)為主。冬天的時(shí)候再加上幾個(gè)特色火鍋。
菜價(jià)：定位在家常菜的水平，蔬菜5元/份，葷菜8---12元/份，套餐按照菜量和種類(lèi)搭配不同定價(jià)在6---15元/份。各式小吃的定價(jià)視成本與市場(chǎng)價(jià)格而定。同時(shí)為了招睞更多顧客，每半月推出1—2個(gè)特價(jià)菜。
服務(wù)：任何一家企業(yè)如果沒(méi)有良好的服務(wù)就不能長(cháng)久興旺地生存，服務(wù)的背后其實(shí)是員工的態(tài)度，只有員工滿(mǎn)意，才能讓顧客滿(mǎn)意。因此我們要對員工進(jìn)行培訓和激勵，先培訓后上崗，同時(shí)門(mén)店制定細化標準以供實(shí)施操作與監督考核。有了滿(mǎn)意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務(wù)，高品質(zhì)的菜肴，快速的上菜速度。
三、業(yè)務(wù)擴展
門(mén)店要合理利用自身資源，裝修時(shí)就要在店前張貼海報，在附近的寫(xiě)字樓和學(xué)校做一些宣傳，如發(fā)放傳單等，使目標受眾及時(shí)得到訊息，主動(dòng)與單位聯(lián)系獲得工作餐訂單，減輕門(mén)店剛開(kāi)張時(shí)的客源壓力。開(kāi)張前向報社，電視臺，廣播電臺發(fā)送信息，讓他們得到相關(guān)訊息，因為我們將是全國第一家不用明火烹飪，每道菜99%口味相同的中式快餐店。開(kāi)始時(shí)也許并不能得到這些媒體的免費宣傳，但這多多少少也是對自身的一種廣告。
店發(fā)展到一定程度要在外面找較大規模的初加工場(chǎng)，運作成功后就可以著(zhù)手開(kāi)出分店，擴展是必然的，但是不能盲目，我們可以請老店的優(yōu)秀員工過(guò)去主持分店，同時(shí)不能忽視管理和監督。開(kāi)分店也可以選用特許加盟的方式，這在國內外的餐飲企業(yè)中已經(jīng)運用得很多了，并且有了很多成功的經(jīng)驗，在這里就不說(shuō)了。
在一個(gè)城市發(fā)展到5家左右門(mén)店的時(shí)候，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )接受訂餐，再把訂單傳給最近的門(mén)店，讓其提供送餐業(yè)務(wù)，這樣也使我們可以提供給顧客更為便捷的服務(wù)，同時(shí)也更好地擴大了自身的知名度。外省的分店，我們除了提供自己的經(jīng)典和特色菜之外，還要根據顧客需要提供一些更適合當地口味的菜，那就需要我們請更多的廚師加入我們的團隊，或請他們進(jìn)行指導，這樣我們的菜色也會(huì )大大豐富。
四、成本與投資回報
成本：
1、房租：40000元/年(半年一付=20000元);
2、餐飲店的轉讓費：估計為25000元;
3、裝修：5000元;
4、設備：10000元;
5、營(yíng)業(yè)費用：20xx元;
6、流動(dòng)資金：8000元;餐飲業(yè)周轉快，開(kāi)業(yè)三個(gè)月以?xún)染涂梢跃S持正常運轉，但仍需要有一定的流動(dòng)資金以備不時(shí)之需。
收入與利潤：
現在以保守的估計測算，早點(diǎn)80人次，人均消費1.5元;中餐24人次，晚餐48人次，人均消費14元，夜宵60人，人均消費3元，再加上中餐外送50份，每份6元，一天下來(lái)的營(yíng)業(yè)額為1608元。營(yíng)業(yè)毛利率控制在40%左右，毛利643元。月?tīng)I業(yè)毛利19290元，支付三名員工的工資3000，支付水電費及固定營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅，月凈利至少12000元，7-8個(gè)月收回投資，年凈利48000元。只要管理得當，在當地站穩腳根，有了一定的知名度，那么下一年度的營(yíng)業(yè)額必然會(huì )有大比例增長(cháng)，同時(shí)因為不必再支付開(kāi)業(yè)成本中的2-5項目費用，所以第二年的凈利在10萬(wàn)元以上。
五、投資風(fēng)險
任何一種投資都有風(fēng)險，在杭城大街小巷你可以看到眾多快餐店的身影，但是現在做得比較好的中式快餐企業(yè)基本都是定位在面點(diǎn)上，以炒菜為主的快餐企業(yè)還沒(méi)有出現，這也是技術(shù)瓶頸的問(wèn)題。我所研究出的標準化做菜無(wú)疑開(kāi)拓了一個(gè)新的領(lǐng)域，符合現代人日益加快的生活節奏和對食品品質(zhì)的要求，因此有廣闊的市場(chǎng)前景。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇2
目前隨著(zhù)裝修市場(chǎng)的升溫，與裝修息息相關(guān)的燈飾市場(chǎng)也在逐步受到人們的關(guān)注。燈飾市場(chǎng)需求的不斷增大，很多投資者將目光投向這一行業(yè)，開(kāi)一家燈飾店也成了一項不錯的創(chuàng )業(yè)項目。創(chuàng )業(yè)之前需要做好哪些準備才能夠開(kāi)店成功呢，下面我們來(lái)看看。
1、資金。
一般來(lái)說(shuō)，燈飾店在二三類(lèi)城市大概需要5-10萬(wàn)或以上的開(kāi)業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當地物價(jià)水平有關(guān)，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費用，手頭現金一般不能低于5萬(wàn)元。
2、選址。
開(kāi)店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應選在現有的建材市場(chǎng)周?chē)�，或周�(chē)加袩艟吡闶鄣牡攸c(diǎn)。如果那些好的地方很難租到的話(huà)，開(kāi)在買(mǎi)建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇！
3、銷(xiāo)售定位。
也就是燈飾店將來(lái)的消費群是哪一類(lèi)。沒(méi)有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會(huì )影響今后的銷(xiāo)售。所以，銷(xiāo)售定位一定要切合實(shí)際，要符合當地的消費水平。定位如果高于當地平均水平，就可能造成曲高和寡，門(mén)前冷落的局面。
4、前期品牌。
一個(gè)好的燈飾店，一定要有一兩個(gè)品牌來(lái)吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話(huà)，也可以選擇做某個(gè)廠(chǎng)家的專(zhuān)賣(mài)店。
5、貨源。
如何尋找貨源？一般來(lái)說(shuō)，小店以附近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調貨或分銷(xiāo)別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點(diǎn)，但不會(huì )因眼光和經(jīng)驗問(wèn)題造成太多產(chǎn)品積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮進(jìn)貨。
6、產(chǎn)品風(fēng)格，數量和品種。
燈飾店的風(fēng)格不要過(guò)多，每種產(chǎn)品花色不超過(guò)3種，每款不多于3—5臺為宜，嚴格控制現金流！進(jìn)貨時(shí)要多考慮產(chǎn)品與定位，價(jià)格和市場(chǎng)，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系，不要造成積壓。
7、開(kāi)業(yè)前必備的東西。
2米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛生的工具以外，還應該買(mǎi)一些干凈的軟布用來(lái)擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。
8、人員的配備。
前期建議聘用1-2名有行業(yè)經(jīng)驗的店員，1名電工，兼職或專(zhuān)職都可。聘用人員不要只看長(cháng)相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。
9、開(kāi)業(yè)前的準備工作。
�。�1）多做宣傳，盡量擴大影響力；
�。�2）可以考慮做一些產(chǎn)品的特價(jià)，讓利消費者；
�。�3）辦理各方面的手續，如工商，稅務(wù)的執照，避免造成不必要的麻煩；
�。�4）裝飾店面，保持衛生整齊；
�。�5）對售后服務(wù)提前做好計劃，并嚴格執行。
在大城市中，人們對燈飾的需求是巨大的，但是，這個(gè)市場(chǎng)的競爭也是相當激烈的，應該說(shuō)，千篇一律的模仿經(jīng)營(yíng)將很難讓你的燈飾店在激烈的競爭中生存下，因而，在創(chuàng )業(yè)之前一定要做好創(chuàng )業(yè)的準備，不僅要做好選址等硬件準備工作，對燈飾店的經(jīng)營(yíng)方向也應該尋求一個(gè)與眾不同的方向。
篇四：
一、執行總結
1.1 實(shí)體店
我們的燈飾店主要以燈飾為主，光源、燈具、燈具配件，其中還區分了家居照明、商業(yè)照明為主，工程照明為輔的核心，其中家居燈我們主要面對的是年輕一代，現在絕大多數的購房者居住者都是以年輕人為主，所以燈飾以，日韓浪漫、奇特創(chuàng )新、品味個(gè)性為主，古典高貴、現代簡(jiǎn)約為輔，隨著(zhù)國家對節能環(huán)保的提出，以后我們也推崇節能燈飾ハ煊吞薊繁５目諍諾睦砟罾淳營(yíng)。
商業(yè)照明因為主要面對的是商業(yè)客戶(hù)，我們要做到質(zhì)量第一，售后之上，服務(wù)貼心的宗旨來(lái)面對每一位客戶(hù)，勵志做到想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急的理念。
1.家居照明：羊皮燈，亞克力，水晶燈，現代燈LED水晶燈、吸頂燈、壁燈、吊燈、臺燈、落地燈、鏡前燈、創(chuàng )意燈飾保健燈等
2.商業(yè)照明：筒燈、射燈、天花燈、燈管、應急燈、支架、燈具配件等
3.電器配件：開(kāi)關(guān)、插座、插板、鎮流器、分段器、轉換器等
4.光源：LED單燈、LED燈帶、燈管、LED筒燈射燈、節能燈、燈杯/插泡
工程照明：路燈、電料等（慢慢細化）
二、市場(chǎng)分析
現在全國大中小城市建設正在飛速發(fā)展，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、城市建設，近來(lái)中國的一線(xiàn)城市房?jì)r(jià)的反彈，再有現在的消費群體主要以年輕人為主，他（她）們都追個(gè)性、品味、舒適化的的理念，將會(huì )給裝修業(yè)，建材市場(chǎng)等帶來(lái)新一輪的機會(huì )，
縱觀(guān)燈具市場(chǎng)，一線(xiàn)城市的燈具市場(chǎng)都已經(jīng)大品牌為主，都是以商城的模式經(jīng)營(yíng)消費，個(gè)別地區存在著(zhù)個(gè)體店面模式，二三線(xiàn)城市幾乎全部是個(gè)體店面，坐店式銷(xiāo)售的模式在經(jīng)營(yíng)，店內的產(chǎn)品單一，款式?jīng)]有創(chuàng )新，這也就意味燈具市場(chǎng)還是有很大的空間來(lái)發(fā)展的，未來(lái)的燈具經(jīng)營(yíng)者，需要做到專(zhuān)業(yè)、貼心、放心只要這樣才能贏(yíng)得市場(chǎng)，隨著(zhù)現在人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量也在不斷的提高，未來(lái)專(zhuān)賣(mài)的形式會(huì )占據主要市場(chǎng)。
開(kāi)春以來(lái)，LED照明行業(yè)也是暖意陣陣。隨著(zhù)歐盟白熾燈全面禁止，LED照明應用進(jìn)入質(zhì)的變化階段；國內在政府工程的推動(dòng)下，商業(yè)照明、連鎖照明有望加速滲透。
數據顯示，飛利浦20xx年照明事業(yè)部年營(yíng)收增長(cháng)率為兩位數，達到了10.5%。展望20xx年，飛利浦預估LED照明年營(yíng)收增長(cháng)率為40%。
業(yè)界對今年的LED照明市場(chǎng)很是樂(lè )觀(guān)。有人認為，受惠于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國LED照明產(chǎn)業(yè)潛在市場(chǎng)巨大。根據統計，20xx年至20xx年，市場(chǎng)規模的復合增長(cháng)率達到43.58%，預計到20xx年我國LED照明市場(chǎng)規模有望達到730億元。發(fā)改委近期發(fā)布了《半導體照明節能產(chǎn)業(yè)規劃》，明確了促進(jìn)LED照明節能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(cháng)30%左右，20xx年達到4500億元。
目前中國照明需求規模龐大，20xx年白熾燈和節能燈的大陸市場(chǎng)需求分別達到11.76億只和12.69億只，20xx-2012年的年復合增長(cháng)率達到7.59%，直管螢光燈的市場(chǎng)需求為8.3億只，環(huán)形螢光燈的市場(chǎng)需求為8億只，鹵鎢燈的市場(chǎng)需求為7.55億只。分析認為，這些傳統照明光源和燈具都是LED照明燈具的目標替代市場(chǎng)，隨著(zhù)性?xún)r(jià)比的提升，LED照明燈具將逐步進(jìn)入這些市場(chǎng)領(lǐng)域，為其帶來(lái)巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
LED照明就是以L(fǎng)ED燈具來(lái)進(jìn)行照明的統稱(chēng)，它是區別于傳統照明來(lái)講的，比如傳統的白熾燈照明的，傳統的節能燈照明等，LED照明也是即將替代傳統照明的，最近國家公布了白熾燈淘汰計劃，也是推動(dòng)普及LED照明的一大前舉措．所以L(fǎng)ED照明除了代表一種產(chǎn)品，還代表了一個(gè)趨勢，那就是將來(lái)的照明使用的是一種更節能更環(huán)保的燈具
三、門(mén)店籌劃、分析
燈飾店跟服裝店的經(jīng)營(yíng)方式有些類(lèi)似，所以在選址上也有一些可以借鑒的，買(mǎi)燈飾就會(huì )想到裝修，說(shuō)裝修固然大家都會(huì )想到的是家具城，建材城之類(lèi)地方，或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)燈飾某個(gè)比較集中的街道，就像人們說(shuō)道北京吃，就會(huì )想到王府井小吃街一樣，這樣作為經(jīng)營(yíng)者選址我們就可以去當地集中的街區或者建材市場(chǎng)去考察店面了.
1.銷(xiāo)售的定位.
店內產(chǎn)品以中低檔為主，高檔為輔（這個(gè)可以根據當地市場(chǎng)消費水平做調整），先做中低端是為了降低風(fēng)險，給自己一個(gè)熟悉市場(chǎng)，熟悉產(chǎn)品的過(guò)程，在有一定的經(jīng)驗之后再轉型慢慢做高端。
2.店鋪裝修
�。�1）吊頂的高度不要低于2.8米；
�。�2）店內裝修不要過(guò)于明亮，不要有太多的自然光；
�。�3）吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預留面積。墻面寬不要小于0.5米，吊頂方格不要小于0.8平方米，有條件的在顯著(zhù)位置應該預留4-6塊1平方米大小的大燈位；
�。�4）裝修顏色應該主色一種，輔色不超過(guò)2種為宜。顏色太多太雜，會(huì )起到喧賓奪主的反效果；
�。�5）店面的布局要合理，應該以大燈或銷(xiāo)量比較大的產(chǎn)品為主，占顯著(zhù)位置，其他產(chǎn)品則圍繞著(zhù)它們來(lái)做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。
3.貨源
1.一般來(lái)說(shuō)，小店以附近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調貨或分銷(xiāo)別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點(diǎn)，但不會(huì )因眼光和經(jīng)驗問(wèn)題造成太多產(chǎn)品積壓。
4.開(kāi)業(yè)前必備的東西
2米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛生的工具以外，還應該買(mǎi)一些干凈的軟布用來(lái)擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。
5.人員的配備
前期建議聘用1-2名有行業(yè)經(jīng)驗的店員，1名電工，兼職或專(zhuān)職都可。銷(xiāo)售人員一定要具備一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗。（有客戶(hù)的更佳）
6.經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
店面開(kāi)業(yè)必須店內要有一個(gè)或兩個(gè)知名品牌，店鋪初期不適合做代理，開(kāi)業(yè)在一下品牌中篩選出哪個(gè)品牌被當地市場(chǎng)的認知度，還可以去調查一下當地人們對品牌的信賴(lài)程度做一個(gè)系統的調查。（歐普、歐司朗、朗能、飛利浦、松下、華藝等需要詳細的篩選），同事選擇一些小品牌的來(lái)做，這樣做的同時(shí)利用知名品牌來(lái)吸引消費者，就能給店內帶來(lái)一些顧客，也能拉到小品牌燈飾、燈具、光源的銷(xiāo)售，大大的滿(mǎn)足了不同消費者的需求，在未來(lái)我們爭取做到一個(gè)能讓消費者來(lái)到這來(lái)就能找到家里裝修所需要的所有燈飾、產(chǎn)品。
7.店鋪宣傳
店面裝修就開(kāi)始做宣傳，前期做一些產(chǎn)品的圖冊，傳單派業(yè)務(wù)員到各家裝設計公司、售樓部、正在裝修的小區、即將完工的建筑工程、市政公司、賓館、寫(xiě)字樓、居民小區、物業(yè)公司、家紡店、小區密集的主要交通路口等現場(chǎng)去派發(fā)一些產(chǎn)品宣傳單。
8.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
在店面運轉正常后，可以考慮把網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售加進(jìn)來(lái)，畢竟現在網(wǎng)購的習慣慢慢的已經(jīng)深入都很多人的生活習慣，足不出戶(hù)就能找到自己喜歡的東西，我們可以通過(guò)家具網(wǎng)站的平臺，通過(guò)協(xié)商把產(chǎn)品放上去銷(xiāo)售，同事可以利用淘寶，易趣等網(wǎng)絡(luò )平臺來(lái)做，形成線(xiàn)上，線(xiàn)下一體店，當地的顧客如果在網(wǎng)上看到產(chǎn)品，到店購買(mǎi)還可以給予一點(diǎn)的優(yōu)惠，做到刺激消費的功效。
9.實(shí)體店銷(xiāo)售
在店內消費定期搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，平日到店消費的顧客可以滿(mǎn)幾百減多少、辦理積分卡，當積累到一定的積分后升級到不同級別的會(huì )員，同事能享受燈具的清晰，或者維修的.免費服務(wù)。
四、售后服務(wù)
待定
篇五：
開(kāi)一所以燈飾為產(chǎn)品的店ヒ凰以面向年輕一代的日韓浪漫、奇特創(chuàng )意、品位個(gè)性的燈飾為主。以現代簡(jiǎn)約、古典等為輔；但其中也注重加入一些文化色彩。如進(jìn)一些陶瓷藝術(shù)燈，其產(chǎn)品將具備千年文化特質(zhì)的陶瓷藝術(shù)與照明產(chǎn)品結合起來(lái)；讓消費者在當中領(lǐng)略中國千年陶瓷文化。提供客戶(hù)自己設計或經(jīng)詢(xún)問(wèn)后為客戶(hù)打造個(gè)性化的燈飾，當然，也要推崇節能燈飾，響應低碳環(huán)保的口號 ！
1、市場(chǎng)
全國各地大、中、小城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、樓市熱銷(xiāo)裝修業(yè)持續火爆，帶動(dòng)家裝市場(chǎng)消費領(lǐng)域。而現代年輕消費群體追求時(shí)尚、舒適、品位、個(gè)性化家裝理念；促使家居燈飾行業(yè)迅速增長(cháng)。 廣州市是我國五大國家中心城市之一，華南地區第一大城市，也是華南地區的經(jīng)濟、金融、物流、文化交流中心。廣州的房地產(chǎn)近幾年很火，燈飾市場(chǎng)仍然具有很大的潛力的。
2、投資與財務(wù)
如店選址在廣州，店成立初期需要一些資金。需要幾個(gè)人合伙開(kāi)店，按現在市場(chǎng)經(jīng)濟來(lái)看，如果四個(gè)人合伙，每人大概出資50000元，估計在第三個(gè)月后實(shí)現盈利。
3、組織與人力資源
加入開(kāi)店初期由4人合伙，兩人主要打理店，一人主要去聯(lián)系廠(chǎng)家訂貨，一人主要負責廣告宣傳。
4、產(chǎn)業(yè)背景
目前燈飾市場(chǎng)很不錯，很多還處于起步階段，有很多商機。近年來(lái)，我國照明燈具行業(yè)在持續、快速、穩定發(fā)展。中國照明學(xué)會(huì )調查資料顯示，即使是保守估算，就算國內目前使用節能燈的家庭一億戶(hù)，那使用節能燈的酒店及公共場(chǎng)所更是多得難以統計，經(jīng)數據統計全國每年節能燈市場(chǎng)的總額在120億以上，并以30%的速度增長(cháng)，到20xx年；城市照明中高效節能燈具的應用率已達85%以上。而且隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售量的加大，加大了燈飾個(gè)人消費的力度，強勢帶動(dòng)了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的增長(cháng)趨勢，突顯出燈飾行業(yè)市場(chǎng)的巨大空間 ！
5、產(chǎn)品概述
創(chuàng )業(yè)燈飾產(chǎn)品有分主次，有分主題。還要不斷開(kāi)發(fā)研制出屬于自己的嶄新產(chǎn)品，推出更適合國內家庭燈飾、兒童燈飾、酒店燈飾、創(chuàng )意燈飾、個(gè)性燈飾五大主題。
優(yōu)點(diǎn) 、主要燈飾的優(yōu)點(diǎn)，要適合大眾需求 ，可以展示顧客個(gè)性，按顧客的想法訂做 ；有分主次與主題。顧客容易尋找自己的最?lèi)?ài) ，環(huán)保、節能，那樣也響應低碳生活的號召 ！
6、燈飾前景
近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動(dòng)了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的紅火。根據網(wǎng)絡(luò )得知，盡管20xx年開(kāi)始，各地房地產(chǎn)業(yè)增長(cháng)勢頭普遍放緩甚至有所下滑，對燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊。但隨著(zhù)中國城市化建設進(jìn)程的加快，城市廣場(chǎng)、交通道路、新修社區、家庭裝飾、商城與寫(xiě)字樓；都需要燈具燈飾的裝飾，城市建設對燈飾照明產(chǎn)品的需求將會(huì )繼續增加。而且隨著(zhù)消費結構的不斷升級，人們開(kāi)始重視對家居燈飾的裝修，燈飾行業(yè)的需求空間還將持續擴大。
7、市場(chǎng)特征概述
人們的生活水平越來(lái)越好了，居室發(fā)展的個(gè)性化促使家居燈飾越來(lái)越追求藝術(shù)效果。從而使得簡(jiǎn)約時(shí)尚、個(gè)性、健康、節能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新時(shí)尚。正因此；也大大帶動(dòng)了燈飾這一行業(yè)。
8、購買(mǎi)決策過(guò)程
人們購買(mǎi)燈飾，很多時(shí)候主要是看自己的需求ッ扛鋈說(shuō)目釷較埠枚疾灰謊，高年齡的人需要的是穩重、簡(jiǎn)約型的，年青人需要的是有個(gè)性、靚麗型的。所以產(chǎn)品的種類(lèi)是很重要的，一間燈飾店不可能只賣(mài)一種類(lèi)型的產(chǎn)品，應該是綜合型的，讓顧客有選擇的余地。 另外價(jià)格也是顧客經(jīng)�？紤]的，價(jià)格不能太高；
創(chuàng )業(yè)計劃 篇3
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類(lèi)型：零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)
主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處
4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠市陽(yáng)山縣七拱鎮
面積：占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：因為鎮中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況：
姓名：張文健
性別：男
年齡：21
文化程度：大專(zhuān)
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì )增加社會(huì )實(shí)踐的，學(xué)習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是計算機專(zhuān)業(yè)，從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣�，F在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉鎮的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調查(見(jiàn)表)
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場(chǎng)潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內)
居民區
消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數消費觀(guān)念增強，消費結構合理
居民住宅
消費能力中等
附近有一間中學(xué)
生活商圉
(500—1000米半徑范圍內)
鄰近有幾個(gè)村子
消費觀(guān)念增強，消費水平提高
有較多的商店，但銷(xiāo)售的東西比較少
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、停車(chē)場(chǎng)的設計、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。
5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關(guān)系呈現出第一種類(lèi)型最佳，第二種次之，第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會(huì )引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項目調查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。
可見(jiàn)度�？梢�(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規劃要求，詳細了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò )能否四通八達，商品從火車(chē)站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因為大城市普遍對大型貨車(chē)實(shí)行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。
b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò)，各條公交路線(xiàn)的�？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區，當前我國私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調查 ：
在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家，仔細觀(guān)察了消費者購物的情情況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買(mǎi)數量較大，購買(mǎi)頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購物，他們購買(mǎi)的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解， 這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會(huì )地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費者，他們一致認為，購物時(shí)他們最重視的是商家的'服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據的經(jīng)歷，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著(zhù)一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活、營(yíng)養飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯潈�而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。
六、超市市場(chǎng)調查目的及內容：
做好市調，提升競爭力——一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰不殆。
零售業(yè)， 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì )如何做到商品正確市場(chǎng)調查。
七、商品分類(lèi)：
1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當的關(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強的商品，此類(lèi)商品市調時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之， 這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類(lèi)商品一般都適應中層消費者。所以對此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì) 量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。
3、 市調完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。
一次完善的市調你會(huì )注意到我們的很多商品屬于暢銷(xiāo)商品還是屬于滯銷(xiāo)商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調整你的商品。
市場(chǎng)調查表明：客戶(hù)十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀(guān)念改變——消費就等于讓社會(huì )發(fā)展，適度的消費能夠促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，使社會(huì )進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務(wù)之急。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩。
八、產(chǎn)品與服務(wù)：
產(chǎn)品方面：
(一)產(chǎn)品分類(lèi)：
1、大分類(lèi)的分類(lèi)原則：
在超級市場(chǎng)里，大分類(lèi)的劃分最好不要超過(guò)十個(gè)，比較容易管理。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類(lèi)。大分類(lèi)的原則通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類(lèi)似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類(lèi)，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類(lèi)，原因是這個(gè)分類(lèi)的商品來(lái)源皆與水、�；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類(lèi)。
2、中分類(lèi)的分類(lèi)原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類(lèi)，比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類(lèi)中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類(lèi)。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類(lèi)里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)構成這個(gè)中分類(lèi)。
B、依商品的制造方法劃分：
有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來(lái)劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類(lèi)中，有一個(gè)稱(chēng)為“加工肉”的中分類(lèi)，這個(gè)中分類(lèi)網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過(guò)加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類(lèi)。
C、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：
在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì )希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類(lèi)的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類(lèi)，把屬于國外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類(lèi)中，便于進(jìn)貨或銷(xiāo)售的統計，也有利于賣(mài)場(chǎng)的演出。
(二)、小分類(lèi)的分類(lèi)原則：
1、依功能用途分類(lèi)：此種分類(lèi)與中分類(lèi)原理相同，也是以功能用途來(lái)作更細分的分類(lèi)。
2、依規格包裝型態(tài)來(lái)分類(lèi)：分類(lèi)時(shí)，規格、包裝型態(tài)可做為分類(lèi)的原則
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例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類(lèi)原則下的產(chǎn)物。
(三)、以商品的成分為分類(lèi)的原則：有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類(lèi)，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類(lèi)在這一個(gè)分類(lèi)。
(四)以商品的口味做為分類(lèi)的原則：以口味來(lái)做商品的分類(lèi)，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類(lèi)，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類(lèi)來(lái)。
分類(lèi)的原則在于提供做分類(lèi)的依據，它源自于商品概念。而如何活用分類(lèi)原則，編訂出一套好的分類(lèi)系統，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。
超市服務(wù)方面：
超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、服務(wù)對現有商品銷(xiāo)售起到強有力的促進(jìn)作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí)，需要提供給消費者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費者的疑問(wèn)，為消費者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養知識等，這些服務(wù)會(huì )在一定程度上幫助實(shí)現銷(xiāo)售。
2、服務(wù)能將消費潛在需求轉化成現實(shí)需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購買(mǎi)行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買(mǎi)計劃的，而另外60%的顧客沒(méi)有預先計劃。由此可見(jiàn)，充分刺激消費者的潛在購買(mǎi)欲望，能夠大幅度增加超級市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。
做銷(xiāo)售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(cháng)期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會(huì )做得長(cháng)久的;關(guān)鍵是要得到消費者的依賴(lài)。
九、員工及崗位設置：
設立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作)，服務(wù)員多名，搬運工幾名等等。
十、經(jīng)濟可行性分析：
1、投資估算：租店鋪投資10萬(wàn)元，室內裝修4萬(wàn)元，貨架及其他設施6萬(wàn)元，入貨20萬(wàn)元，雇傭員大約5萬(wàn)元，周轉資金10萬(wàn)�？偼顿Y55萬(wàn)。
2、成本控制(每月)：租金20xx元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見(jiàn)費1000元。
小計每月成本約：10000元。
3、營(yíng)業(yè)額預測
本人短時(shí)期的計劃營(yíng)業(yè)額(見(jiàn)下表)
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月均營(yíng)業(yè)額(元)季度營(yíng)業(yè)額(元)
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第一季度1500045000
第二季度1700051000
第三季度1800054000
第四季度1800054000
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小計：年營(yíng)業(yè)額為2040000元
月均營(yíng)業(yè)額：17000元。
4、盈利能力(月)
營(yíng)業(yè)額～成本=營(yíng)業(yè)利潤
17000-10000=7000元
年利潤：7000×12=84000元
5、投資回收期：
投資回收期：550000/7000=78.57個(gè)月≈6.五年
十一、如何切入市場(chǎng)：
由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
1、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。
2、開(kāi)設一些購物券和一些會(huì )員卡，從中得到優(yōu)惠。
3、在節假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎活動(dòng)。
十二、企業(yè)定位：
如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn)，很容易就會(huì )被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營(yíng)超市的業(yè)者，若沒(méi)有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局
超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標市場(chǎng)特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來(lái)衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn)。
(一)、產(chǎn)業(yè)特性：
1、超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿(mǎn)足其一次購足的需求。
2、超市強調合理的價(jià)格，以提供大眾化、豐富性商品為主。
3、超市強調距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場(chǎng)所。
4、超市強調服務(wù)，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會(huì )提供商品資訊、料理方法等，以便不太會(huì )料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應用。
(二)、目標市場(chǎng)特性：
1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者。
2、追求新鮮、衛生、品質(zhì)良好且對價(jià)格較不敏感的消費者。
3、所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者。
4、較注重購物環(huán)境舒適感的消費者。
5、女性多于男性，且年齡大多在十八歲～五十五歲之間。
6、單身在外者。
7、喜歡閑逛比較的消費者。
(三)、競爭者特性：
1、強調價(jià)格導向，低價(jià)銷(xiāo)售。
2、強調本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。
3、所有產(chǎn)品都品項齊全，或在某些類(lèi)別品項上特別齊全。
4、強調某些類(lèi)別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷(xiāo)、直接由國外進(jìn)口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。
5、可提供額外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費停車(chē)、代客送禮等。
6、可提供特別的金融服務(wù)，如現金預付卡、會(huì )員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。
7、強調賣(mài)場(chǎng)氣氛及促銷(xiāo)活動(dòng)的活性化。
8、強調高格調的整體形象。
9、強調能提供新的商品知識及新的料理方法。
10、強調連鎖經(jīng)營(yíng)，距離住家很近。
11、提供購物時(shí)間的方便，如提早上班或延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間2。
12、強調可提供選購多樣禮品。
13、積極參與公益活動(dòng)。
(四)、本身條件：
1、經(jīng)營(yíng)理念。
2、財務(wù)資金能力及運用狀況。
3、專(zhuān)業(yè)管理技術(shù)。
4、企業(yè)知名度與形象。
5、后勤補給能力。
十三、經(jīng)營(yíng)目標：
1、根據市場(chǎng)預測，開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利12000，年盈利達13萬(wàn)元左右。開(kāi)始一兩年先穩定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩定客戶(hù)穩定營(yíng)業(yè)額，穩定企業(yè)動(dòng)作機制。
2、四五年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶(hù);發(fā)展團體客戶(hù);發(fā)展會(huì )員卡客戶(hù);此時(shí)月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬(wàn)以上。再過(guò)不到三年后可回收投資的55萬(wàn)元，即可回收成本。
十四、開(kāi)業(yè)行動(dòng)計劃：
1、大學(xué)畢業(yè)后先出來(lái)工作掙錢(qián)，至少五年淘寶精品
2、在工作的過(guò)程中，要不斷地學(xué)習關(guān)于經(jīng)營(yíng)超市方面的知識，以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢。
3、盡量找合作伙伴，因為這個(gè)項目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險的。
4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無(wú)利息)。
5、走訪(fǎng)社區聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)的需要。
6、租賃店鋪，室內裝修。
7、進(jìn)貨準備開(kāi)業(yè)，加強開(kāi)業(yè)前的有效宣傳。
8、正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)那天搞一個(gè)現場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇4
一、項目概況
1.名稱(chēng)：xx面館(暫定，后續征名確定)
2.投資金額：120萬(wàn)元人民幣/100㎡
3.定位：中端特色快餐
4.經(jīng)營(yíng)模式：以陜西特色面食結合本地口味，注入三秦文化、校友情懷提高產(chǎn)品附加值，打造美味、衛生、快捷的特色面食餐廳;實(shí)現口碑與財富的雙贏(yíng)，逐漸轉向品牌營(yíng)銷(xiāo)。
二、資金籌措方式
本項目資金籌措方式為校友眾籌，眾籌對象為年滿(mǎn)18周歲的長(cháng)安大學(xué)校友(含原西安公路交通大學(xué)、西安工程學(xué)院、西北建筑工程學(xué)院校友)，召集50~100位校友股東，籌措資金約120萬(wàn);眾籌細則見(jiàn)詳細計劃書(shū)。
三、運營(yíng)主體
眾籌結束后，成立長(cháng)大xq集團有限公司(暫定，后續征名確定)，以集團作為項目運營(yíng)的主體，以龐大的校友群體為基礎，打造創(chuàng )業(yè)眾籌平臺，通過(guò)挖掘、評估和投資項目，積累資源和儲備項目，實(shí)現產(chǎn)品多元化，投資多樣化，最終發(fā)展成為以投資項目為主，以經(jīng)營(yíng)管理具體項目為輔的戰略性投資公司，走向正規化，邁向潛力無(wú)限的商業(yè)舞臺。xx·xx面館即為公司投資運營(yíng)的第一個(gè)項目;詳細介紹見(jiàn)詳細計劃書(shū)大學(xué)生面館創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)大學(xué)生面館創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
四、項目可行性
眾所周知，餐飲行業(yè)具有門(mén)檻低、利潤率高、回本快等特點(diǎn);本次認籌對象均為長(cháng)安大學(xué)校友，西安是我們共同的回憶，每位校友對陜西面食都有不同的'體會(huì )，它不僅是一道道美食，也包含著(zhù)我們濃濃的校友情懷;因此，本次眾籌項目選擇以陜西面館作為切入點(diǎn)。幾位熱心校友也對烏市特色陜西飯館進(jìn)行了調研，xq人普遍熱愛(ài)面食，陜西面食在xq地區被接受程度較大，只要在選址、xx、衛生、特色、服務(wù)等幾方面下足功夫，必定會(huì )成功�？尚行匝芯恳�(jiàn)詳細計劃書(shū)。
五、餐廳管理模式
由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數董事組成董事會(huì )，負責公司的重大決策、決議。成立專(zhuān)門(mén)的管理團隊和監管團隊。本著(zhù)民主、公平、公開(kāi)、公正的原則，制定公司管理章程，嚴格按照章程和公司遠期規劃執行，制定股東股權管理制度，管理細則見(jiàn)詳細計劃書(shū)。
六、項目的實(shí)施
本次項目按照下列順序實(shí)施：
(1)群策群力、初輪眾籌;
(2)成立公司、組建團隊;確認董事會(huì )章程和管理制度;
(3)完成餐廳經(jīng)營(yíng)相關(guān)手續辦理;
(4)裝修、采購、招聘、制訂菜譜和定價(jià);
(5)前期宣傳;
(6)試營(yíng)業(yè)、正式營(yíng)業(yè)
各實(shí)施階段詳細安排見(jiàn)詳細計劃書(shū)大學(xué)生面館創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)投資創(chuàng )業(yè)。
七、風(fēng)險與收益
生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險為：1、食品安全;2、生產(chǎn)安全。財務(wù)方面主要風(fēng)險為：1、成本失控;2、銷(xiāo)售不達預期。
初期面館總投資額120萬(wàn)元根據實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，計算分紅，不少于凈利潤的30%用于分紅。并預留公司發(fā)展基金。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇5
川大學(xué)生在今年全國創(chuàng )業(yè)計劃大賽中獲得金獎，并吸引到2200萬(wàn)風(fēng)險投資。
10個(gè)川大學(xué)生組建的一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊，在本月舉辦的“‘挑戰杯’中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽”中獲得金獎，并贏(yíng)來(lái)2200萬(wàn)元的風(fēng)險投資。23日，四川大學(xué)科技園孵化部經(jīng)理王黎明透露，川大學(xué)生參賽的“食用菌廢棄物循環(huán)利用項目”已被一家名為天元科技投資的公司看上，將在近期簽約投資2200萬(wàn)元。
組隊參賽本科生帶領(lǐng)碩士博士
四川大學(xué)03級本科生劉宗錦是這個(gè)10人創(chuàng )業(yè)團隊的領(lǐng)頭人。當她今年3月準備參加“第五屆‘挑戰杯’中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽”時(shí)，她怎么也沒(méi)有想到幾個(gè)月后，她會(huì )帶領(lǐng)一只主要由碩士、博士組成的團隊去參加全國大賽，并最終獲得大賽金獎。
學(xué)習醫藥企業(yè)管理的劉宗錦最初只是對川大舉辦的“20xx年學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技節———挑戰杯創(chuàng )業(yè)計劃競賽”感興趣�！拔沂菍W(xué)企業(yè)管理的，參加這項活動(dòng)可以鍛煉自己的實(shí)戰能力�！本褪潜е�(zhù)這樣的目的，劉宗錦在川大藍色星空BBS上發(fā)帖，希望能找到人和她一起組隊參加此項比賽。
讓劉宗錦沒(méi)有想到的是跟帖的人很踴躍。財務(wù)管理06級碩士生嚴林娟等不同專(zhuān)業(yè)的9個(gè)川大學(xué)生迅速和劉宗錦集合在一起，組成了一個(gè)年輕人的創(chuàng )業(yè)團隊，并取名為“UP團隊”。在接下來(lái)的幾個(gè)月中，除了一名博士因畢業(yè)退出，一名技術(shù)人才在最后加入，這個(gè)團隊其他的人員一直沒(méi)有變更過(guò)，直到最后奪得全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽金獎。
尋找項目
他們找遍網(wǎng)站科研所
劉宗錦成功組建了這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊后，首先要做的是尋找項目。而為了尋找到合適的項目，團隊成員幾乎瀏覽了所有的科技網(wǎng)站，并一次次前往成都各大科研院所尋找項目。最后，在一名老師的引導下，他們去了川大國家大學(xué)科技園，并在科技園孵化部經(jīng)理王黎明的推薦下，選擇了一個(gè)已進(jìn)入“中試”的項目———“食用菌廢棄物循環(huán)利用項目”。
“食用菌廢棄物循環(huán)利用”是川大公共衛生學(xué)院教師宋戈揚的'專(zhuān)利項目，川大科技園已經(jīng)對此項目進(jìn)行中度試驗，并且有實(shí)驗基地。劉宗錦等人拿到這個(gè)項目后，這些來(lái)自醫藥企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、衛生檢驗等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們開(kāi)始做起第一份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
獲獎感受
團隊團結精神最重要
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月精心準備后，UP創(chuàng )業(yè)團隊的《食用菌廢棄物循環(huán)利用項目計劃書(shū)》首先獲得了川大“20xx年學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技節———挑戰杯創(chuàng )業(yè)計劃競賽”的一等獎。接下來(lái)，又被川大選送到參加全省的創(chuàng )業(yè)計劃競賽，UP創(chuàng )業(yè)團隊又獲得了銀獎。最后，在10月18日剛閉幕的第五屆“挑戰杯”中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽上，UP創(chuàng )業(yè)團隊再次獲得金獎。
談起得獎后的感受，劉宗錦表示，作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊，最重要的是團結。
在參賽過(guò)程中，隊長(cháng)劉宗錦被認為是非常善于利用資源。因為“食用菌廢棄物循環(huán)利用項目”是一個(gè)環(huán)保項目，她就和隊員一起找到一名聯(lián)合國地球獎的獲得者為該項目寫(xiě)說(shuō)明，還請到了川大校長(cháng)謝和平為他們的創(chuàng )業(yè)計劃寫(xiě)了一封信。
創(chuàng )業(yè)培訓
沿海大學(xué)比內地更重視
UP團隊憑借《食用菌廢棄物循環(huán)利用項目計劃書(shū)》一舉奪得全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)金獎，并吸引到2200萬(wàn)元的風(fēng)險投資，這出乎了川大校團委書(shū)記趙京東的意料。他說(shuō)，內地大學(xué)對創(chuàng )業(yè)計劃大賽了解比較晚，特別是四川的高校，以前很少參加這類(lèi)比賽�！斑@次我們去山東大學(xué)參加總決賽，印象最深的就是沿海大學(xué)對學(xué)生創(chuàng )業(yè)非常重視，像東南大學(xué)包了兩輛車(chē)，全程接送�！壁w京東說(shuō)，甚至有的大學(xué)每次參加全國性創(chuàng )業(yè)比賽，都是學(xué)�？萍继幪庨L(cháng)都親自到場(chǎng)進(jìn)行“督戰”。
趙京東表示，川大學(xué)生這次奪得金獎，并吸引到2200萬(wàn)風(fēng)險投資，這對川大有很強的啟發(fā)作用�！按髮W(xué)生們的努力是能轉化成財富的，而且是用科技、用大腦把無(wú)形的東西轉化成巨額的財富�！�
新聞背景
食用菌廢棄物循環(huán)利用該項目實(shí)現了廢棄菌糠的循環(huán)利用，變廢為寶，大大降低了食用菌栽培料的生產(chǎn)成本，同時(shí)為養殖業(yè)提供了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的蛋白飼料原料，在產(chǎn)生巨大經(jīng)濟效益的同時(shí)，解決了環(huán)境污染的問(wèn)題，形成帶動(dòng)區域經(jīng)濟良性發(fā)展的生態(tài)農業(yè)模式。
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